家具行業(yè)不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的目光。一個(gè)成功的家具活動(dòng)策劃方案，應(yīng)該緊密圍繞目標(biāo)客戶的需求，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和參與感。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、富有創(chuàng)意的宣傳方式以及個(gè)性化的促銷策略，我們能夠有效提升客戶的購(gòu)買欲望，進(jìn)而推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。讓我們深入探討如何設(shè)計(jì)出一份切實(shí)可行的家具營(yíng)銷活動(dòng)方案，為品牌注入新活力。

家具營(yíng)銷活動(dòng)方案 1

　一、活動(dòng)主題

家居優(yōu)品“送”到家

品質(zhì)為先，價(jià)格優(yōu)惠

　二、活動(dòng)時(shí)間

1月5日――2月5日

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

北辰家居及財(cái)富家居兩個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)

　四、活動(dòng)內(nèi)容

推出新春聚會(huì)系列（將現(xiàn)有系列命名為新春聚會(huì)系列），借助特價(jià)和精美贈(zèng)品提升銷量。

1、終端布置

(1)采購(gòu)新春紅色燈籠，懸掛于展區(qū)上方；選購(gòu)手工制作的紅色福字掛件，放置于椅子上；在北辰家居及財(cái)富家居形成新春家居團(tuán)聚的品牌氛圍。

(2)在店面懸掛“新春聚會(huì)，溫暖到家；品質(zhì)為先，價(jià)格優(yōu)惠”橫幅。

(3)設(shè)計(jì)以“新春聚會(huì)，溫暖到家；品質(zhì)為先，價(jià)格優(yōu)惠”為主題的易拉寶，畫面為一幅溫馨的家庭聚會(huì)場(chǎng)景，背景為品牌標(biāo)志，前景則是新春聚會(huì)系列的展示。

(4)拍攝工廠內(nèi)家具制作各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)景照片，制作展板在店內(nèi)展示，讓客戶直觀感受到我們家具的卓越品質(zhì)。

(5)與老客戶（如：某知名餐飲、酒店）合作，拍攝使用我們產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)照片，放置于展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

(1)活動(dòng)期間，購(gòu)買家居產(chǎn)品均享受免費(fèi)送貨及上門安裝服務(wù)。

(2)依據(jù)不同產(chǎn)品贈(zèng)送精美實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品預(yù)算控制在25元以內(nèi)。

餐廳訂單較大時(shí)，為每把椅子配備一個(gè)坐墊，提升顧客的舒適度，盡量選擇溫暖的紅色或金色調(diào)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

在活動(dòng)前，為每張餐桌定制一個(gè)煙灰缸。

制作特型的桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品分發(fā)。

針對(duì)購(gòu)買軟包椅子的顧客，贈(zèng)送兩瓶專用清洗劑，以表現(xiàn)我們對(duì)客戶的關(guān)懷，過節(jié)送禮一般為成雙，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須告知客戶使用方法）。

(3)推出新春聚會(huì)系列，此系列產(chǎn)品將實(shí)行特價(jià)政策。

3、宣傳折頁(yè)制作

內(nèi)容規(guī)劃：

封面以“新春聚會(huì)，溫暖到家”為主題。

內(nèi)頁(yè)一：企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。

企業(yè)理念：團(tuán)團(tuán)圓圓，共同富裕

內(nèi)頁(yè)二至內(nèi)頁(yè)四：重點(diǎn)展示主推產(chǎn)品及配圖，涵蓋軟硬裝系列。

內(nèi)頁(yè)五：介紹活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠產(chǎn)品。

內(nèi)頁(yè)六：附贈(zèng)20xx年日歷（便于客戶收藏）。

封底展示桌椅的象征意義及使用、維護(hù)常識(shí)。

備注：桌椅的象征為：

人們?cè)诩彝ゾ蹠?huì)、餐飲聊天、娛樂休閑時(shí)必定會(huì)使用到桌椅。

人們提到桌椅，便能想到溫馨的家、珍貴的友情、愉快的合作。

我們的桌椅象征著：家人的聯(lián)結(jié)、朋友的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

4、員工培訓(xùn)

在活動(dòng)開始前，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保“新春聚會(huì)，溫暖到家”的主題體現(xiàn)在銷售中，制定《家具營(yíng)銷活動(dòng)方案》。

　五、活動(dòng)日程安排

12月25日，確認(rèn)活動(dòng)方案

12月27日－1月2日，展板拍攝完成

12月28日前，銷售人員培訓(xùn)結(jié)束

1月3日前，宣傳折頁(yè)印制完畢

1月4日，展廳布置完成

1月5日，活動(dòng)正式啟動(dòng)

家具營(yíng)銷活動(dòng)方案 2

　活動(dòng)背景：

金秋十月是提升銷量的黃金時(shí)機(jī)，伴隨著人們的消費(fèi)熱情高漲，尤其是國(guó)慶假期的到來，這也是婚慶的高峰期。我們需充分利用這一契機(jī)，設(shè)計(jì)出多樣的促銷活動(dòng)，提升銷量與品牌影響力。

　活動(dòng)時(shí)間：

10月1日至10月31日

活動(dòng)具體內(nèi)容：

國(guó)慶特供，XX家居為您奉上“雙節(jié)團(tuán)圓大禮包”活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間，在XX家居消費(fèi)滿8000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值800元的團(tuán)圓大餐一桌（8-10人）。

　活動(dòng)須知：

1、團(tuán)圓大餐由指定餐廳提供，需在限時(shí)內(nèi)消費(fèi)。

2、VIP顧客無額外折扣，活動(dòng)僅限正常價(jià)商品。

3、團(tuán)圓大餐不可折現(xiàn)，現(xiàn)金抵用。

4、餐飲酒水需自備。

費(fèi)用預(yù)算：略

“國(guó)慶精品展，四天超值折扣”

　活動(dòng)細(xì)則：

活動(dòng)期間，商場(chǎng)推出全新家具精品展，10月1日至10月4日，展出商品將享受逐日遞減的折扣。

第一天，消費(fèi)者購(gòu)買新品可享九折優(yōu)惠。

第二天，享受八折優(yōu)惠。

第三天，享受七折優(yōu)惠。

第四天，享受六折優(yōu)惠。

　活動(dòng)須知：

1、展出新品數(shù)量有限，售完即止。

2、購(gòu)得商品不可換退。

費(fèi)用：略

“結(jié)婚有禮，新人重磅賀禮”

　活動(dòng)細(xì)則：

凡在10月1日至10月31日期間登記結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證可獲得一份精美電子相框。

　活動(dòng)須知：

1、一張結(jié)婚證限送一份。

2、顧客需登記個(gè)人信息，雙雙到場(chǎng)方有效。

3、VIP顧客同樣享受此優(yōu)惠。

費(fèi)用預(yù)算：略

“開門有禮，先到先得現(xiàn)金券”

　活動(dòng)細(xì)則：

活動(dòng)期間，每日開門前首100名顧客可獲得價(jià)值200元的購(gòu)物抵用券一張。

　活動(dòng)須知：

1、購(gòu)物券需在當(dāng)天消費(fèi)，滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客及促銷商品不參與本活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元即為9.5折。越多購(gòu)買，折扣越大，每日限量前100名，既能控制費(fèi)用同時(shí)提升人流量與銷售額。

　活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)布置：包括橫幅、展示板、氣球裝飾等。

2、通過報(bào)紙、廣播及電視進(jìn)行宣傳。

3、發(fā)放宣傳單頁(yè)。

4、在網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行活動(dòng)推廣。

家具營(yíng)銷活動(dòng)方案 3

為了通過特價(jià)優(yōu)惠吸引顧客的關(guān)注，同時(shí)提升整體銷售額，特此策劃了一系列精彩的家具促銷活動(dòng)。通過全場(chǎng)折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者多次購(gòu)買，培養(yǎng)新客戶。加強(qiáng)與新老客戶的互動(dòng)，通過良好的口碑傳播品牌形象，確保在繁忙的季節(jié)達(dá)到最佳效果，搶占市場(chǎng)份額，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成壓力，從而快速提升市場(chǎng)占有率。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

xx家具專賣店。

三、促銷內(nèi)容

活動(dòng)期間，正價(jià)產(chǎn)品消費(fèi)滿xxxx元可享受6折團(tuán)購(gòu)價(jià)；消費(fèi)滿xxxxx元可享受5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià)；消費(fèi)滿xxxxx元以上可享受5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià)。活動(dòng)期間，每消費(fèi)滿xxxx元贈(zèng)送一張抵金券xxx元；消費(fèi)xxxx元可獲贈(zèng)2張券，以此類推！抵金券可在下次消費(fèi)時(shí)使用，未消費(fèi)不找零，不可兌現(xiàn)，逾期作廢。公司需蓋專用章方為有效，且不與其他優(yōu)惠同享。每單消費(fèi)金額滿xxxxx元（正價(jià)折扣前）的客戶，額外支付1元即可獲贈(zèng)小家具產(chǎn)品一件，款式由店員隨機(jī)搭配。每單限贈(zèng)一個(gè)，每天限送5個(gè)，先購(gòu)買先得，送完為止。

四、宣傳組合

展架使用x款pop噴繪，吊旗根據(jù)店內(nèi)布局及人流走向進(jìn)行懸掛；每件特價(jià)商品制作專屬特價(jià)牌；店門口地面制作地貼；可設(shè)計(jì)個(gè)性化宣傳單頁(yè)；活動(dòng)期間每滿xxxx元發(fā)放一張抵用券。

五、操作要求

各專賣店需依照特價(jià)方案進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，確保吸引客流。除特價(jià)商品外，所有正價(jià)商品的累計(jì)銷售額享有相應(yīng)優(yōu)惠。若有特別折扣商品，則不享受該活動(dòng)優(yōu)惠。務(wù)必通知并培訓(xùn)所有營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一的口徑和語(yǔ)言與客戶溝通，請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行。

家具營(yíng)銷活動(dòng)方案 4

第一部分：顧客參與家具活動(dòng)的心態(tài)分析

一、顧客參與活動(dòng)的初衷

顧客參與某項(xiàng)家具活動(dòng)，通常是出于多方面的原因。很多人會(huì)認(rèn)為，參與活動(dòng)只是因?yàn)閮r(jià)格的吸引力或品牌的知名度。然而，實(shí)際上，參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)常常是由于對(duì)某種需求的渴望，這些需求可能與價(jià)格、品牌本身并沒有直接關(guān)系。顧客希望通過這些活動(dòng)滿足個(gè)人的某些需求或情感，而這些需求往往是潛在的，甚至是他們自己未曾意識(shí)到的。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該能夠敏銳地捕捉顧客參與活動(dòng)背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)，然后據(jù)此調(diào)整自己的營(yíng)銷策略和溝通方式。

有效的營(yíng)銷活動(dòng)首先需要識(shí)別顧客內(nèi)心深處的真正需求。

二、追求價(jià)值、避免失落

人們參加家具活動(dòng)的主要?jiǎng)訖C(jī)可以歸結(jié)為兩個(gè)方面：一是追求附加價(jià)值，二是避免可能的損失。

顧客之所以愿意參與某個(gè)活動(dòng)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為參與活動(dòng)能夠帶來比參與所需付出的代價(jià)更大的價(jià)值或享受。而顧客不愿參與活動(dòng)，往往是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為所面臨的風(fēng)險(xiǎn)或損失大于可能獲得的利益。卓越的銷售人員需要清楚地向顧客展示，參與活動(dòng)能夠?yàn)樗麄兲峁┠男┚唧w的好處，并同時(shí)消除顧客對(duì)于損失或風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。請(qǐng)記住：顧客關(guān)注的永遠(yuǎn)是一種體驗(yàn)，只要能夠觸及他們內(nèi)心深處的需要，任何人都愿意參與活動(dòng)。

通常情況下，人們會(huì)關(guān)注以下幾種體驗(yàn)：

1、歸屬感

許多人參與活動(dòng)是因?yàn)橄Ｍ谏缃蝗χ蝎@得認(rèn)可，感受到自己是某種群體的一部分。

2、成就感

消費(fèi)者愿意參與名牌活動(dòng)，希望通過購(gòu)買高檔家具來體現(xiàn)自己的成功。

3、審美享受

在活動(dòng)中，顧客不僅關(guān)注家具的實(shí)用性，更希望體驗(yàn)到設(shè)計(jì)美感。

4、創(chuàng)新體驗(yàn)

顧客希望通過新鮮的活動(dòng)形式，了解最新的家具設(shè)計(jì)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

5、舒適感

實(shí)際上，消費(fèi)者參與家具活動(dòng)的最終目的，就是為了在購(gòu)物過程中獲得心理和情感上的滿足。

第二部分：顧客參與不同家具活動(dòng)的心理分析

一、顧客參與臥室家具活動(dòng)的心理分析

在現(xiàn)代人越來越注重睡眠質(zhì)量的背景下，選擇一套合適的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客在參與臥室家具活動(dòng)時(shí)，主要心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保性能大于關(guān)注價(jià)格。近幾年，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保家具的需求日益增加，向顧客明確家具的環(huán)保材料、無害成分成為了重點(diǎn)。

關(guān)注舒適度。顧客在選購(gòu)床墊時(shí)，質(zhì)量和設(shè)計(jì)的舒適度是考量的關(guān)鍵。

關(guān)心家具的可搬運(yùn)性。由于生活方式的變化，顧客對(duì)臥室家具的布局經(jīng)常調(diào)整，因此在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)家具的拆裝便利性變得尤為重要。

關(guān)注儲(chǔ)物功能。尤其是在北方，顧客希望在臥室家具中能有足夠的儲(chǔ)物空間，以滿足換季的需求。

二、顧客參與客廳家具活動(dòng)的心理分析

客廳是家庭活動(dòng)的核心空間，因此客廳家具的選擇顯得尤為重要。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)沙發(fā)等客廳家具時(shí)的心理分析如下：

舒適度是首要考慮?，F(xiàn)代消費(fèi)者將沙發(fā)的舒適性作為第一標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注沙發(fā)的設(shè)計(jì)是否符合人體工學(xué)。

功能性也是顧客的重要考量，具備多功能的沙發(fā)獲得了更多青睞。

顧客會(huì)考慮空間的布局，較小的客廳更希望能夠合理利用空間，而大的客廳則希望家具能夠展現(xiàn)出氣派。

家具的風(fēng)格與家居整體的協(xié)調(diào)性也備受關(guān)注，顧客希望在風(fēng)格上保持一致。

三、顧客參與廚房家具活動(dòng)的心理分析

廚房作為家庭日常生活的核心區(qū)域，其家具的選擇直接影響日常使用的便捷性和舒適性。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在廚房家具活動(dòng)中的心理分析如下：

對(duì)工藝精細(xì)度的要求非常高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的廚房家具應(yīng)具備耐用性與美觀性。五金配件的質(zhì)量也是顧客判斷廚柜好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)注設(shè)計(jì)的合理性。顧客希望家具的高度能夠適合家庭成員的使用習(xí)慣，且操作動(dòng)線要合理。

便利性也是關(guān)鍵。有效的空間利用能夠提升廚房工作效率，且一些家電的內(nèi)置設(shè)計(jì)成為了流行。

更重要的是，環(huán)保材料的使用已成為不可忽視的趨勢(shì)，消費(fèi)者越來越重視所用材料的安全性和健康性。

四、顧客參與書房家具活動(dòng)的心理分析

對(duì)于擁有書房的家庭而言，書房家具的選擇尤為重要。消費(fèi)者在選購(gòu)書房家具時(shí)對(duì)心理的分析主要體現(xiàn)在：

書柜與寫字臺(tái)的搭配需要協(xié)調(diào)，營(yíng)造出舒適的學(xué)習(xí)與工作氛圍。

對(duì)色彩的選擇會(huì)影響學(xué)習(xí)狀態(tài)，較深的色彩可以幫助保持專注，而個(gè)性化的選擇則能激發(fā)創(chuàng)意。

座椅的舒適性也不可忽視，符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)能夠極大提升使用體驗(yàn)。

書柜的強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)也應(yīng)受到重視，確保能夠承載書籍的重量，避免變形。

五、顧客參與辦公家具活動(dòng)的心理分析

選擇合適的辦公家具，以滿足工作需求成為了顧客關(guān)心的重點(diǎn)。調(diào)查顯示，顧客在選購(gòu)辦公家具時(shí)心理分析如下：

布局的緊湊性至關(guān)重要。通過合理的家具組合，提供有效的工作空間，提高工作效率成為了企業(yè)關(guān)注的方向。

對(duì)尺寸的要求會(huì)根據(jù)不同的工作環(huán)境而有所不同，例如接待客戶的辦公室通常需要大型沙發(fā)，而獨(dú)立工作的則以辦公桌為主。

氣氛的統(tǒng)一性也是顧客考慮的重點(diǎn)，以確保辦公環(huán)境的整體協(xié)調(diào)感。

六、顧客參與兒童家具活動(dòng)的心理分析

家長(zhǎng)在為孩子選擇家具時(shí)，往往希望提供一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)兒童家具時(shí)的心理分析如下：

安全性是首要考慮，避免銳利邊角，確保無意外傷害的發(fā)生。

家具的成長(zhǎng)性也是家長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，能夠調(diào)整高度和功能的兒童家具更具吸引力。

環(huán)保性能不可忽視，家長(zhǎng)希望為孩子選擇無污染的材料，確保他們的健康。

兒童房的布置往往要聽取孩子的意見，創(chuàng)造一個(gè)充滿樂趣的環(huán)境。

七、顧客參與酒店家具活動(dòng)的心理分析

酒店家具涉及多個(gè)功能區(qū)域，調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在參與酒店家具活動(dòng)時(shí)的心理分析如下：

家具款式與色彩要求給顧客溫馨舒適的感覺，營(yíng)造賓至如歸的氛圍。

流行趨勢(shì)也是顧客選擇的重要考量，款式與顏色的協(xié)調(diào)性直接影響整體形象。

家具的安全性和耐用性也備受重視，尤其是防火和防潮性能。

精細(xì)的做工和合理的價(jià)格也是顧客考慮的要素。

八、顧客參與餐廳家具活動(dòng)的心理分析

餐廳是家庭聚餐的主要場(chǎng)所，其家具選擇影響著用餐體驗(yàn)。調(diào)查針對(duì)顧客在選購(gòu)餐廳家具時(shí)的心理分析如下：

顧客會(huì)注重餐桌的形式與尺寸，選擇符合自己家庭需求的桌型。

餐椅的設(shè)計(jì)多以無扶手為主，以便于用餐時(shí)的自由活動(dòng)。

餐柜的設(shè)計(jì)要求多采用組合式，兼顧美觀與功能性，能夠展示餐具的同時(shí)保持整體空間的整潔。

餐櫥的設(shè)計(jì)需考慮與整體空間的協(xié)調(diào)，確保功能與美觀相得益彰。

家具營(yíng)銷活動(dòng)方案 5

無論是新家入駐還是舊居翻新，都需要更新家具，xx家具品牌恰好可以借此機(jī)會(huì)推出促銷活動(dòng)，以降低庫(kù)存并提升銷售額。

一、活動(dòng)主題

xx家具，送“享”到家，品質(zhì)更優(yōu)，價(jià)格更實(shí)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx家具專營(yíng)店。

四、活動(dòng)內(nèi)容

推出xx系列商品，以優(yōu)惠價(jià)格及豐厚贈(zèng)品吸引顧客。購(gòu)買造型獨(dú)特的xx形狀藍(lán)色燈籠，將其懸掛于展廳頂部；購(gòu)買手工制作的xx藝術(shù)品，陳列于展位上。xx家具專營(yíng)店將成為xx年迎接新年的首個(gè)品牌門店。在店面懸掛“xx一唱天下福；xx家具 送‘享’到家”的橫幅。制作以“xx一唱天下福；品質(zhì)更優(yōu) 價(jià)格更實(shí)”為主題的易拉寶，圖案為一只xx站在椅背上歡鳴，xx頭上部分為xx環(huán)形標(biāo)志，下部分則為xx桌椅的展示。拍攝xx家具廠中餐椅制造的每一道工藝過程，制成展板展示，讓客戶真實(shí)體驗(yàn)xx家具的卓越品質(zhì)。不忘到xx老客戶家中拍攝產(chǎn)品實(shí)景，進(jìn)行展板展示。

在活動(dòng)期間，購(gòu)買xx產(chǎn)品均享受免費(fèi)送貨、上門安裝服務(wù)。購(gòu)買不同產(chǎn)品的顧客還可獲得實(shí)用贈(zèng)品：每套餐桌椅的贈(zèng)品費(fèi)用控制在xx元以內(nèi)。餐廳大宗采購(gòu)時(shí)，每把凳子皆配一個(gè)坐墊，確保顧客進(jìn)入餐廳時(shí)能感受到溫暖的舒適體驗(yàn)，這樣的人性化服務(wù)尤為重要，盡量選擇暖色調(diào)的座墊，如金黃色或紅色，營(yíng)造節(jié)日氛圍。而在活動(dòng)前，為每張桌子定制一個(gè)煙灰缸作為貼心小禮物。制作木質(zhì)桌臺(tái)號(hào)作為贈(zèng)品。購(gòu)買軟包椅的顧客，贈(zèng)送兩瓶專用清洗劑，體現(xiàn)xx品牌關(guān)心顧客的細(xì)節(jié)。而且，在傳統(tǒng)節(jié)日中，贈(zèng)品通常采用雙數(shù)，因此購(gòu)買一套餐桌椅則贈(zèng)送兩瓶（需通過測(cè)試確定）。推出的xx系列將以優(yōu)惠價(jià)呈現(xiàn)。