超市的活動(dòng)策劃不僅是一次銷售的狂歡，更是品牌與消費(fèi)者心靈的深度交融。通過精心設(shè)計(jì)的雙12活動(dòng)策劃方案，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者心理的微妙變化，明確了優(yōu)惠組合與互動(dòng)體驗(yàn)是提升購(gòu)買欲望的關(guān)鍵所在。只有當(dāng)活動(dòng)策略與消費(fèi)者需求完美契合，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌價(jià)值的雙豐收。

超市雙十一活動(dòng)策劃 第1篇

一：超市雙12活動(dòng)策劃與其他促銷活動(dòng)大同小異，主要形式仍然是降價(jià)、捆綁銷售、贈(zèng)品和換購(gòu)等。

為了有效接近消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，可以通過多種信息傳播方式逐層推進(jìn)：

1. 媒體傳播。這是與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)渠道，利用能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體，宣傳活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)信息。媒介的選擇、投放的頻率和每次投放的主題應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的具體要求來決定，目的是引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)。

2. 銷售生動(dòng)化。通過對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的貨架、堆碼陳列、POP布置以及環(huán)境氛圍等進(jìn)行生動(dòng)化處理，向消費(fèi)者傳遞促銷活動(dòng)信息。在進(jìn)行銷售生動(dòng)化時(shí)，必須突出活動(dòng)主題，讓消費(fèi)者一目了然。通常在活動(dòng)前3天到1天內(nèi)完成陳列，以此既增強(qiáng)雙12的氛圍，又能更貼近消費(fèi)者的需求。

3. 人員促銷。這是與消費(fèi)者溝通的最直接方式?？梢栽谫u場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，促銷人員通過面對(duì)面的交流傳達(dá)促銷信息，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意愿。

二、根據(jù)不同消費(fèi)心理階段采用不同的溝通方式

上述每種溝通方式各有特點(diǎn)，需根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段靈活選擇溝通方式，注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1. 在注意、興趣、聯(lián)想階段：主要使用媒體宣傳和市場(chǎng)沖擊等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者到達(dá)終端。

2. 在欲望、比較、確信、決定階段：主要通過生動(dòng)化和人員推銷等方式，促使消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買決策。

3. 對(duì)于雙12高利潤(rùn)商品，應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭需具備強(qiáng)大的視覺沖擊力和氣勢(shì)，并注重堆頭的造型，可以運(yùn)用喜慶的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的展示點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、冷柜等。除了遵循常規(guī)的陳列原則，如上輕下重、先進(jìn)先出和品牌產(chǎn)品區(qū)分外，還需注意以下主要原則：

1. 一致性原則：在促銷活動(dòng)期間，所有陳列點(diǎn)應(yīng)傳達(dá)本次活動(dòng)的信息，而不應(yīng)夾雜其他非本次促銷的信息。

2. 重點(diǎn)突出原則：強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)的核心品牌和包裝?？刹扇〖嘘惲?、加大陳列比例或設(shè)立特殊展示位等方式來體現(xiàn)。

在實(shí)際操作中，各店應(yīng)重視陳列工作，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都需要通過實(shí)際操作來體現(xiàn)。雙12期間常見的問題是：由于銷量激增，貨架或堆放區(qū)的商品很快被購(gòu)買，導(dǎo)致補(bǔ)貨不及時(shí)。

超市雙十一活動(dòng)策劃 第2篇

雙12購(gòu)物狂歡，給您帶來超多驚喜，XXX超市“雙12大促銷”策劃方案

借助雙12購(gòu)物節(jié)的獨(dú)特購(gòu)物熱潮，同時(shí)也正值年底消費(fèi)高峰，推出一系列富有吸引力的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中享受到更多的驚喜與實(shí)惠，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

活動(dòng)主題：××雙12購(gòu)物狂歡，驚喜無限，豪禮相送

驚喜一、滿減優(yōu)惠，購(gòu)物更省心

活動(dòng)期間，顧客在購(gòu)物時(shí)，滿200元即可享受滿減優(yōu)惠，活動(dòng)期間每滿200元即可減50元，讓顧客在購(gòu)物時(shí)更有實(shí)惠感，促進(jìn)顧客多購(gòu)買，增加銷量。

驚喜二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，禮品送不停

在活動(dòng)期間，顧客每消費(fèi)滿100元即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)券，憑券參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豐富獎(jiǎng)品，包括家電、購(gòu)物卡等精彩禮品，鼓勵(lì)顧客積極參與，增加購(gòu)物樂趣。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：一等獎(jiǎng)家電套裝、二等獎(jiǎng)購(gòu)物卡、三等獎(jiǎng)精美禮品等，抽獎(jiǎng)將在活動(dòng)最后一天進(jìn)行公開開獎(jiǎng)，敬請(qǐng)期待。

驚喜三、享受購(gòu)物之旅

在雙12活動(dòng)期間，購(gòu)物滿500元的顧客，將有機(jī)會(huì)贏取“旅行之旅”，我們將為幸運(yùn)顧客提供一次感受美麗風(fēng)景的機(jī)會(huì)，具體細(xì)則將在活動(dòng)公布時(shí)一并告知。

驚喜四、限時(shí)特價(jià)，名品低至五折

針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出限時(shí)特價(jià)商品，精選品類在活動(dòng)期間內(nèi)推出特惠，部分商品低至五折，保證顧客能夠買到心儀的商品。每天下午3點(diǎn)至5點(diǎn)是特價(jià)時(shí)段，可享受更大的優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者到店。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將進(jìn)行精美布置，營(yíng)造出喜慶、熱烈的節(jié)日氛圍，突出雙12的狂歡主題。場(chǎng)外設(shè)置氣球拱門，懸掛彩旗，門面上貼上大幅海報(bào)，“雙12購(gòu)物狂歡”的字樣令人眼前一亮，吸引顧客駐足。

場(chǎng)內(nèi)使用明亮的燈光，營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)設(shè)置多個(gè)促銷展示臺(tái)，展示特惠商品，并準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳材料，確?；顒?dòng)信息傳達(dá)給每一位顧客，讓消費(fèi)者感受到濃厚的購(gòu)物氛圍。