店慶活動(dòng)方案旨在慶祝店鋪周年，提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，回饋顧客，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)?；顒?dòng)包括嘉賓簽到、致辭、員工才藝表演、頒獎(jiǎng)及互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，充分展示團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)造力。店慶期間還推出限時(shí)折扣、買贈(zèng)活動(dòng)、積分兌換、會(huì)員專享等多種促銷策略，以吸引顧客參與并提高回頭率。宣傳方式涵蓋報(bào)紙、廣播、海報(bào)等多渠道推廣，確?；顒?dòng)信息的廣泛傳播。整體目標(biāo)是增強(qiáng)顧客認(rèn)同感，打造良好品牌形象，促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展。

店慶活動(dòng)方案 第1篇

一、活動(dòng)背景

在經(jīng)歷多年的發(fā)展與沉淀后，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情迎來(lái)了店鋪成立的周年慶典?；厥走^(guò)去，我們用心經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)感動(dòng)與驚喜，然而我們深知，這些成就在時(shí)間的長(zhǎng)河中只是起點(diǎn)，未來(lái)的旅途依然充滿挑戰(zhàn)。而我們始終堅(jiān)持的信念，就是通過(guò)卓越的服務(wù)回饋每一位顧客。值此慶?；顒?dòng)之際，我們誠(chéng)邀各位朋友、業(yè)界同仁及媒體朋友們，共同來(lái)分享這份喜悅與榮耀。

二、活動(dòng)目標(biāo)

●通過(guò)周年慶典的契機(jī)，提升我們品牌的知名度和影響力，吸引更多的社會(huì)關(guān)注，增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感。

●增強(qiáng)店鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造一種持續(xù)的良好印象，促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

●有效展示團(tuán)隊(duì)協(xié)作與創(chuàng)造力，提升品牌形象。

三、創(chuàng)意店慶活動(dòng)策劃流程

嘉賓簽到 (30分鐘)

店長(zhǎng)致歡迎辭 (3分鐘)

特約嘉賓發(fā)言 (3分鐘)

員工才藝表演 (10分鐘)：可安排員工帶來(lái)精彩的唱歌或舞蹈表演

頒獎(jiǎng)一：優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng) (20分鐘)

中場(chǎng)表演：樂(lè)隊(duì)或舞蹈團(tuán)體表演 (5分鐘)：展示團(tuán)隊(duì)合作的力量

頒獎(jiǎng)二：最佳顧客頒獎(jiǎng) (20分鐘)

頒獎(jiǎng)三：忠實(shí)客戶頒獎(jiǎng) (20分鐘)

休息時(shí)間 (15分鐘，播放輕音樂(lè))

互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) (10名幸運(yùn)者)，10分鐘

每桌可放置掛有祝?？ㄆ难b飾物，參與者可以抽取祝?？ǎ渲袑⒂?0張為中獎(jiǎng)卡，贈(zèng)送小禮品

10位中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)進(jìn)行折紙飛機(jī)比賽，飛得最遠(yuǎn)者將獲得最終大獎(jiǎng) (寓意：夢(mèng)想越飛越高)

活動(dòng)結(jié)束：頒獎(jiǎng)及合影留念

店慶活動(dòng)方案 第2篇

活動(dòng)時(shí)間：XX年12月1日-XX年12月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：星夢(mèng)家園家居廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：隨著年底的到來(lái)，店慶活動(dòng)成為提升銷售的一次重要契機(jī)。結(jié)合這個(gè)時(shí)間段，我們策劃了一場(chǎng)以店慶為核心的優(yōu)惠活動(dòng)，旨在為顧客提供更大的購(gòu)物實(shí)惠，同時(shí)也為品牌和商場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展創(chuàng)造良好的機(jī)會(huì)。活動(dòng)時(shí)間定為XX年12月1日-XX年12月30日，覆蓋了冬季購(gòu)物高峰期，讓消費(fèi)者在節(jié)日氛圍中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

活動(dòng)主題：1、星夢(mèng)家園盛典優(yōu)惠，精彩不停。

2、星夢(mèng)家園冬季熱銷--大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

3、百大品牌齊聚，星夢(mèng)家園感恩回饋季。

活動(dòng)口號(hào)：除了實(shí)惠，我們還有更多驚喜……

活動(dòng)內(nèi)容：

回饋工程1、廠家直供最低價(jià)，(廠家承諾，年度最低價(jià)，超值機(jī)會(huì)，絕不能錯(cuò)過(guò)!)詳見各專區(qū)海報(bào)。

回饋工程2、驚喜大抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)率

活動(dòng)期間，凡在星夢(mèng)家園購(gòu)物滿800元即可參與一次抽獎(jiǎng)，滿1500元可抽兩次，以此類推：

一等獎(jiǎng)：冰箱一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：毛毯一條 四等獎(jiǎng)：羽絨被一條

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美毛巾

回饋工程3、預(yù)交定金，贏豪禮

活動(dòng)期間，顧客預(yù)交定金(要求定金至少達(dá)到銷售額的50%)，即可享受滿額贈(zèng)禮：交1000元贈(zèng)送價(jià)值150元的臺(tái)燈一盞

交3000元贈(zèng)送價(jià)值250元的蒸汽飯煲一臺(tái)

交5000元贈(zèng)送價(jià)值500元的微波爐一臺(tái)

交8000元贈(zèng)送價(jià)值800元的單人自行車一輛

回饋工程4、免單抽獎(jiǎng)，驚喜加倍

活動(dòng)期間，顧客在星夢(mèng)家園購(gòu)物后，憑購(gòu)物小票參與免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)即可獲得機(jī)會(huì)!

一等獎(jiǎng)1名：800元免單;

二等獎(jiǎng)2名：500元免單;

三等獎(jiǎng)3名：300元免單;

四等獎(jiǎng)20名：100元免單;

五等獎(jiǎng)30名：50元免單;

回饋工程5、老客戶優(yōu)先抽獎(jiǎng)（無(wú)空號(hào)抽獎(jiǎng)）

凡在星夢(mèng)家園消費(fèi)的顧客，憑購(gòu)物小票可在幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)抽取幸運(yùn)券，購(gòu)物滿1000元可抽取一張，滿2000元可抽取兩張，以此類推。每張券內(nèi)含有不同的獎(jiǎng)項(xiàng)和金額。

回饋工程6、參與家庭聚餐大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在星夢(mèng)家園購(gòu)物即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（購(gòu)滿任意專欄產(chǎn)品可得一張），參與于XX月XX日的“溫暖聚餐，大抽獎(jiǎng)”盛會(huì)。

一等獎(jiǎng)：家庭聚餐套餐價(jià)值888元 2份

二等獎(jiǎng)：家庭聚餐套餐價(jià)值688元 3份

三等獎(jiǎng)：家庭聚餐套餐價(jià)值488元 5份

回饋工程7、分享快樂(lè)，享好禮

關(guān)注星夢(mèng)家園的官方微信，分享活動(dòng)內(nèi)容與購(gòu)物照片，即可領(lǐng)取精美好禮。

推薦10個(gè)好友分享活動(dòng)內(nèi)容照片：送小巧水杯一個(gè)

推薦30個(gè)好友分享活動(dòng)內(nèi)容照片：送可折疊購(gòu)物袋一個(gè)

推薦60個(gè)好友分享活動(dòng)內(nèi)容照片：送暖手寶一個(gè)

推薦90個(gè)好友分享活動(dòng)內(nèi)容照片：送LED吸頂燈一個(gè)

推薦150個(gè)好友分享活動(dòng)內(nèi)容照片：送精美臺(tái)燈一個(gè)

宣傳方式：

地方報(bào)紙3期宣傳 時(shí)間：

本地廣播電臺(tái)5期宣傳 時(shí)間：

小區(qū)有聲廣播全覆蓋 時(shí)間：

小區(qū)及戶外海報(bào)：使用活動(dòng)內(nèi)容的展板進(jìn)行全覆蓋

公交車廣告：100輛車 時(shí)間：

宣傳彩頁(yè)8萬(wàn)份 發(fā)放時(shí)間： 人工派發(fā)： 夾報(bào)：

商場(chǎng)內(nèi)部布置：橫幅用于主控區(qū)布置

大廳懸掛橫幅提醒統(tǒng)一收費(fèi)

每層活動(dòng)內(nèi)容的展架及指示牌

門口立式廣告牌兩塊、正門的門樓

主出入口的宣傳布、樓體外墻的海報(bào)

專區(qū)的海報(bào)展示

KT板的張貼與布告

中控圣誕裝飾布置

各個(gè)專欄的門窗布置及店內(nèi)氛圍營(yíng)造

人氣活動(dòng)：與四個(gè)店在商場(chǎng)正門舉辦聯(lián)誼活動(dòng)

店慶活動(dòng)方案 第3篇

一、顧客信息的全面整理

在日常顧客消費(fèi)中，偶爾光顧的顧客數(shù)據(jù)并不具備實(shí)質(zhì)性意義。只有當(dāng)顧客進(jìn)行剪發(fā)或以上消費(fèi)后，再次記錄下來(lái)的數(shù)據(jù)才具備有效性。顧客在六個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)波動(dòng)是正?，F(xiàn)象。如果能夠在售后服務(wù)中加強(qiáng)，比如詢問(wèn)顧客的滿意度，并提升專業(yè)美感，成功延續(xù)顧客關(guān)系超過(guò)一年便可視為成功。全面的顧客檔案整理，分析顧客的消費(fèi)行為和群體特征對(duì)于我們的店慶活動(dòng)策劃至關(guān)重要。

二、店慶活動(dòng)的具體目標(biāo)及話術(shù)準(zhǔn)備：

1、提升單客消費(fèi)額

在活動(dòng)初期，首要任務(wù)是提升每位顧客的單次消費(fèi)額。如果沒(méi)有有效的提高，盡管顧客數(shù)量增加，整體業(yè)績(jī)可能反而下降。必須整理出提高客單價(jià)的話術(shù)。

識(shí)別關(guān)鍵因素以明確成功與否：

a、價(jià)格策略的話術(shù)

b、新流程體驗(yàn)的話術(shù)

2、縮短消費(fèi)周期

優(yōu)化消費(fèi)周期，需要統(tǒng)計(jì)顧客數(shù)據(jù)；明確該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、以及剛完成的。

識(shí)別關(guān)鍵因素以明確成功與否：

1、有效的顧客資料整理

2、針對(duì)應(yīng)季變化和發(fā)型調(diào)整的話術(shù)

3、提前體驗(yàn)美麗、節(jié)省開支的話術(shù)

4、剛體驗(yàn)完的，分享好東西給朋友的話術(shù)

3、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客

成功的關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶（親友共享），鼓勵(lì)從配偶到子女，再到父母，最終擴(kuò)展至朋友和同事。

識(shí)別關(guān)鍵因素以明確成功與否：

a、感情維系的話術(shù)

b、分享好產(chǎn)品給朋友的話術(shù)

4、增加附加價(jià)值

附加價(jià)值是一種通過(guò)提升顧客體驗(yàn)而創(chuàng)造的消費(fèi)理念。這包括現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)和項(xiàng)目的增值。識(shí)別主軸以明確成功與否：

a、燙發(fā)后未染發(fā)的話術(shù)

b、染發(fā)后未補(bǔ)色的話術(shù)

c、燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)的整體開發(fā)話術(shù)

三、活動(dòng)前的話術(shù)演練（重申注意事項(xiàng)）：

店內(nèi)員工年齡普遍較小，思維邏輯可能相對(duì)不成熟。如果沒(méi)有清晰的話術(shù)供其理解和記憶，她們很難流利表達(dá)。話術(shù)的展示應(yīng)控制在一分鐘以內(nèi)，但可以涵蓋多個(gè)主題以及正面、負(fù)面和角色扮演等多種形式的對(duì)話，進(jìn)行模擬演練，由主管進(jìn)行評(píng)估，確保每位員工都能用相同的語(yǔ)言傳達(dá)相同的理念，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

1、流行的發(fā)型賣點(diǎn)：

任何營(yíng)銷設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有主打項(xiàng)目作為支撐，難以抓住主題，也無(wú)法創(chuàng)造有效的賣點(diǎn)。如果只是單純?yōu)榱藸C頭發(fā)而燙頭發(fā)，而沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)型趨勢(shì)，這樣的行為毫無(wú)意義。再次強(qiáng)調(diào)，促銷的實(shí)質(zhì)在于回饋顧客及提升其認(rèn)知，發(fā)型賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)則是向顧客展示我們技術(shù)的專業(yè)性及對(duì)流行趨勢(shì)的敏銳度，表明我們追求創(chuàng)新、求新求變，成為本地市場(chǎng)上的獨(dú)特選擇。

2、助理技術(shù)的熟練度：

即使生意火爆，但如果出現(xiàn)漏卷、補(bǔ)燙、毛躁等問(wèn)題，可能會(huì)對(duì)活動(dòng)造成致命影響。雖然有修補(bǔ)的機(jī)會(huì)尚可彌補(bǔ)，但若出現(xiàn)無(wú)法修復(fù)的錯(cuò)誤，則不僅會(huì)失去一位顧客，更可能導(dǎo)致負(fù)面宣傳擴(kuò)散至30個(gè)以上。在活動(dòng)過(guò)程中，技術(shù)演練至關(guān)重要。如果發(fā)生失誤，不應(yīng)過(guò)于指責(zé)助理，以免打擊她們的自信心。若能在活動(dòng)前強(qiáng)調(diào)技術(shù)演練的必要性，并明確其好處，設(shè)計(jì)師的發(fā)型展示以及助理的燙染技術(shù)演練將得到增強(qiáng)，從而將失誤降至最低。確保所有人都了解：一旦出現(xiàn)漏卷或其他技術(shù)問(wèn)題，相關(guān)業(yè)績(jī)將不入賬，而責(zé)任將由設(shè)計(jì)師與助理共同承擔(dān)，這樣一來(lái)，顧客滿意度始終處于優(yōu)先位置，相互約束會(huì)比單純責(zé)怪更能提升團(tuán)隊(duì)士氣，活動(dòng)氛圍也會(huì)更加融洽。

店慶活動(dòng)方案 第4篇

陽(yáng)光眼鏡成立于20xx年10月，目前在北京擁有多家連鎖店，是一家專業(yè)提供眼健康檢查、驗(yàn)光、配鏡及隱形眼鏡服務(wù)的眼鏡零售企業(yè)。為慶祝公司成立十周年，并借此契機(jī)提升銷量，我們將舉行一場(chǎng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

為了迎接新學(xué)期的到來(lái)和慶祝教師節(jié)，陽(yáng)光眼鏡特此舉辦回饋顧客的愛心活動(dòng)。活動(dòng)期間，所有參與促銷的產(chǎn)品均享有折扣優(yōu)惠，同時(shí)顧客還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此次促銷活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷二〇一三年9月1日至9月15日。

一、活動(dòng)主題：傳遞愛，守護(hù)視力

二、主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“守護(hù)視力”，以第一人稱表達(dá)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，契合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求。

主題突出、簡(jiǎn)潔易懂，便于傳播且呈現(xiàn)品牌的個(gè)性及價(jià)值。

三、活動(dòng)目的：

1、展現(xiàn)企業(yè)與品牌的形象，吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望，以提升銷售額。

2、通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣，加強(qiáng)零售企業(yè)與品牌之間的聯(lián)系，提升銷售信心及團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3、通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)吸引潛在消費(fèi)者，提高店鋪客流量。

4、彰顯品牌的獨(dú)特性和差異化，吸引目標(biāo)客戶。

5、通過(guò)清倉(cāng)促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加銷售額。

6、提高品牌市場(chǎng)占有率，提升陽(yáng)光眼鏡的品牌形象。

7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相關(guān)活動(dòng)，指導(dǎo)他們養(yǎng)成正確的護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)時(shí)尚、個(gè)性化的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷。

四、目標(biāo)群體：

30～50歲 中小學(xué)生家長(zhǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 月 -日- 201 年 月 日

六、活動(dòng)參與產(chǎn)品：

未來(lái)系列（藍(lán)莓）眼霜、未來(lái)系列（藍(lán)莓）眼貼

七、活動(dòng)范圍：

陽(yáng)光眼鏡全國(guó)范圍內(nèi)所有銷售門店、超市及經(jīng)銷商管理門店。

八、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)促銷：在活動(dòng)期間，消費(fèi)者每購(gòu)買一款參與促銷的眼鏡框，即可獲贈(zèng)陽(yáng)光眼鏡公司提供的專利贈(zèng)品，贈(zèng)品將根據(jù)不同產(chǎn)品有所不同。通過(guò)這種直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷方式，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的附加值，確保每位顧客都能參與活動(dòng)，人人皆有獎(jiǎng)。

廣告宣傳：通過(guò)店內(nèi)陳列、海報(bào)、宣傳單、立牌展示以及X展架等多種方式發(fā)布活動(dòng)信息。符合條件的零售商還可通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，陽(yáng)光眼鏡將全力配合。

九、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買陽(yáng)光眼鏡旗下“新生系列鏡架一副，即可免費(fèi)獲贈(zèng)平凡“愛心相框”一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。

2、活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買平凡品牌的“老生系列鏡架一副，贈(zèng)送平凡“有朋不亦樂(lè)乎”相框一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。

3、活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買陽(yáng)光眼鏡的“教師專享系列鏡架一副，即可獲贈(zèng)平凡“定制相框”一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。

十、宣傳形式

1. 針對(duì)賣場(chǎng)

A. 海報(bào)、宣傳單、掛旗、折頁(yè)、POP；

B. 條幅、現(xiàn)場(chǎng)裝飾效果圖（如拱形門、氣球等組合）。

2. 針對(duì)媒體組合：

A. 報(bào)紙媒體

B. 廣播媒體

C. 網(wǎng)絡(luò)媒體

D. 新聞發(fā)布

3. 針對(duì)戶外：

A. 懸掛橫幅。

B. 候車亭和公共汽車內(nèi)廣告。

C. 道路標(biāo)識(shí)

十一、媒體策略

1. 在宣傳此次促銷活動(dòng)時(shí)，針對(duì)陽(yáng)光眼鏡不同類型產(chǎn)品進(jìn)行特別宣傳，突出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，以及使用方法和售后服務(wù)。

2. 開展一定范圍的戶外廣告、公交車內(nèi)廣告以及燈箱廣告，以確保廣告的持久性，結(jié)合一定的促銷手段，吸引顧客持續(xù)關(guān)注，如傳單、優(yōu)惠券、會(huì)員卡等。

3. 在廣播和平面媒體中，重點(diǎn)宣傳促銷主題和活動(dòng)內(nèi)容。

4. 定期報(bào)道活動(dòng)情況，樹立良好的公眾形象，贏得消費(fèi)者信任，如通過(guò)廣播及報(bào)紙軟廣告介紹如何保護(hù)眼鏡、使用方法和保養(yǎng)等，眼鏡與個(gè)人形象搭配技巧。

5. 結(jié)合促銷時(shí)段和節(jié)日，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如教師節(jié)等。

6. 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，在活動(dòng)宣傳的同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參與活動(dòng)的顧客，同時(shí)收集客戶反饋。

十二、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元） 支付方

1. 海報(bào)、 1000元

2. 禮品1000元

3. 報(bào)紙媒體投放3500元

4. 網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元

5. 廣播媒體投放20xx元

6. 其他媒體投放（DM、電梯）3000元

7. 6個(gè)主題活動(dòng)成本 平均5000元

8. 其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見） 5000元

總計(jì)：2.5萬(wàn)元

店慶活動(dòng)方案 第5篇

一、活動(dòng)主題：店慶活動(dòng)策劃方案

在店慶活動(dòng)中，全系列產(chǎn)品的集中展示與銷售是最佳選擇。在執(zhí)行過(guò)程中，需要考慮到部分商場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)產(chǎn)品的數(shù)量限制，同時(shí)在談妥相關(guān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)季節(jié)和氣候的變化，優(yōu)先引入應(yīng)季產(chǎn)品，其余產(chǎn)品隨后逐步入場(chǎng)。

3、客戶關(guān)系維護(hù)

② 顧客在主通道兩側(cè)的采購(gòu)動(dòng)線設(shè)計(jì)。

（二）現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與的互動(dòng)游戲包括：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制可由薪酬和績(jī)效評(píng)估組成。

① 通過(guò)挖掘其它品牌的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和促銷員，進(jìn)行人才招募。

3、銷售方式：直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷

（8）主持團(tuán)隊(duì)：xxx，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持、游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的引導(dǎo)工作。

g: 通過(guò)聯(lián)手相關(guān)知名品牌開展聯(lián)合促銷，形式類似于“變相特價(jià)銷售”，以借助品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

h、賬期及付款方式

（一）活動(dòng)形式：a/b/c（即促銷手段）

① 顧客出入的主要集中區(qū)域。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列于顧客視線平行的黃金位置（通常是貨架的第3-5層）。

③ 舉辦產(chǎn)品推介會(huì)（征集市場(chǎng)反饋）、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

如有消費(fèi)者投訴，須迅速處理，以維護(hù)商場(chǎng)聲譽(yù)和消費(fèi)者權(quán)益為重，若存在合理投訴，應(yīng)首先采取措施平息事態(tài)，后再深入調(diào)查原因，避免延誤處理引發(fā)更大問(wèn)題。

顧客關(guān)系管理是提升客戶忠誠(chéng)度和營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，應(yīng)注意收集和整理顧客檔案，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可以通過(guò)定期回訪、促銷活動(dòng)通知、積分獎(jiǎng)勵(lì)（例如每消費(fèi)20元積1分，累積20分可兌換禮品）和會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)等多種形式進(jìn)行顧客關(guān)系的維護(hù)。

d、促銷人員的安排

④ 在賣場(chǎng)中心位置的貨架或柜組的拐角處設(shè)置。

盡管每種終端賣場(chǎng)應(yīng)依據(jù)所在商圈的實(shí)際情況調(diào)整策略，但在一定程度上，規(guī)模與銷量之間存在聯(lián)系，銷量的高低直接影響市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品的滲透率，而滲透率又會(huì)影響品牌知名度，最終反過(guò)來(lái)促進(jìn)銷售和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

f、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其他促銷物料。

c、全場(chǎng)化妝品的月銷售總額較高。

① 在具備條件的賣場(chǎng)（如超市），應(yīng)全面展示所有品類和品種，并采用混合陳列方式，以形成規(guī)模效應(yīng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的豐富性和品牌實(shí)力，促進(jìn)系列產(chǎn)品的打包銷售。

h、合理的產(chǎn)品陳列空間。

d、簡(jiǎn)要介紹公司提供的媒體廣告支持計(jì)劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)的銷售量表現(xiàn)良好。

在經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于相關(guān)手續(xù)與證照仍在完善，經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較為有限，同時(shí)化妝品行業(yè)也具有一定的特殊性，因此在以下環(huán)節(jié)應(yīng)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的方式主要有：

② 銷售提成。即為銷售扣率，分為倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品的銷售提成通常在供應(yīng)商全部產(chǎn)品的月零售總額的15%-25%之間。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)在于占領(lǐng)市場(chǎng)，扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)。

③ 其他宣傳材料，包括賣場(chǎng)的招牌、戶外及室內(nèi)的燈箱、大幅噴繪、各類布標(biāo)（橫幅、懸掛標(biāo)）和室外大型氣球等。

賣場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：

e、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及其明細(xì)

② 所有產(chǎn)品的組合陳列面積應(yīng)寬敞而適中，既要保證所有產(chǎn)品的集中展示，又要根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕獲更多的促銷機(jī)會(huì)。

陳列位置對(duì)顧客流量、逗留時(shí)間、關(guān)注度和攔截率等促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)有著深遠(yuǎn)影響，并在很大程度上決定促銷的成功率，從而影響產(chǎn)品的銷售成績(jī)。

i、合適的廣告位空間。

① 商場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘?nèi)具有重要地位，環(huán)境高檔，中高端品牌匯聚，人氣旺盛，具備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系管理

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx，面積xxx（附：場(chǎng)地布置圖）

② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理的基本知識(shí)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：a/b/c

六、前期準(zhǔn)備：制作一批活動(dòng)宣傳物料，并及時(shí)、迅速地將活動(dòng)信息發(fā)布出去。

選擇合適的陳列位置時(shí)，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

（六）人員組織與分工

⑦在進(jìn)行堆碼陳列時(shí)，建議在每一陳列面適當(dāng)減少幾個(gè)產(chǎn)品，留出空間以便顧客挑選，同時(shí)借此展示產(chǎn)品的良好銷售形勢(shì)。

b、銷售月報(bào)表

四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

c、周/月工作計(jì)劃表

1、洽談項(xiàng)目

促銷人員應(yīng)填寫的報(bào)表包括：

e、全套或部分產(chǎn)品樣品。

f、最后介紹產(chǎn)品質(zhì)量承諾及完善的售后服務(wù)。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：xxx，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照等工作。

2、激勵(lì)機(jī)制

g、合理的損耗確認(rèn)方式

b、簡(jiǎn)要介紹系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的前1-3列貨架（或柜組）。

⑤ 必備的應(yīng)急備用金。

六、終端建設(shè)

店慶活動(dòng)方案 第6篇

　一、活動(dòng)主題：

店慶盛典，狂歡15天，驚喜不斷

　二、活動(dòng)目的：

1、感恩回饋老客戶，提升店鋪在顧客心目中的品牌形象，推動(dòng)口碑傳播；

2、促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升店鋪影響力；

3、鞏固所經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)形象，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　三、活動(dòng)工作內(nèi)容：

1、宣傳推廣階段：時(shí)間為1月5日—1月20日，宣傳形式：

（1）精美宣傳單頁(yè)

(2) 社區(qū)公告欄

(3) 車身廣告

(4) 橫幅海報(bào)

(5) 當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

(6) 路演活動(dòng)展示

(7) 短信營(yíng)銷

(8) 店內(nèi)宣傳橫幅

(9) 公交車廣告

2、店內(nèi)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：（1月？日—？日）

（1）、店內(nèi)懸掛慶典宣傳橫幅、彩燈裝飾。

（2）、特價(jià)商品展示區(qū)域，醒目標(biāo)示原價(jià)及折后價(jià)格。各類商品前需張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，內(nèi)容包括原價(jià)、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品詳情。

（3）、準(zhǔn)備購(gòu)物贈(zèng)品，設(shè)置專門區(qū)域進(jìn)行展示，贈(zèng)品發(fā)放需有明確流程。

（4）、相關(guān)促銷道具的準(zhǔn)備。

3、娛樂(lè)活動(dòng)準(zhǔn)備（活動(dòng)時(shí)間：1月？日）：提前聯(lián)系演藝公司，確認(rèn)各項(xiàng)活動(dòng)安排，活動(dòng)前一天進(jìn)行協(xié)調(diào)。具體內(nèi)容包括：

（1）、舞臺(tái)、音響、背景及相關(guān)宣傳材料的準(zhǔn)備；

（2）、演藝團(tuán)隊(duì)的安排：歌手？名、舞蹈演出？人、主持人、禮儀小姐？人；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可分為三部分：（此類活動(dòng)能迅速吸引人氣，營(yíng)造熱烈的銷售氛圍）

A 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，由主持人出題，回答正確的顧客可獲得小禮品；

B 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備1000份問(wèn)卷，內(nèi)容包括活動(dòng)反饋及市場(chǎng)調(diào)研，特定時(shí)間抽獎(jiǎng)（如春節(jié)、元旦等）。

C 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，根據(jù)演出內(nèi)容設(shè)定互動(dòng)項(xiàng)目。

活動(dòng)小禮品（如：定制油筆、鑰匙扣、筆記本等，計(jì)？份）活動(dòng)獎(jiǎng)品（如：雨傘、廚房用具等，計(jì)？份）；

（4）、演出節(jié)目單的確認(rèn)。

　四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

感恩回饋，慶祝盛典，驚喜不斷

1、生日優(yōu)惠：凡陽(yáng)歷1月15日生日的顧客，當(dāng)天憑身份證即可領(lǐng)取免費(fèi)生日蛋糕一個(gè)（數(shù)量100份，先到先得，贈(zèng)完為止，需提前三天預(yù)訂，電話咨詢：123456789）。

2、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每日上午9：00——10:00推出特價(jià)商品限量搶購(gòu)。

特價(jià)商品包括：炒鍋39元、蒸鍋49元、電熱水壺59元、全自動(dòng)洗衣機(jī)899元、品牌冰箱1399元等……

3、套購(gòu)贈(zèng)禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買三件以上小家電即送禮品（特價(jià)商品除外）。

滿999元送高檔廚具；滿1999元送電飯煲+廚具；滿2999元送健康料理機(jī)等。

4、購(gòu)機(jī)贈(zèng)寬帶：活動(dòng)期間，購(gòu)買指定電子產(chǎn)品，即可參與抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)顧客將獲得價(jià)值2880元的寬帶服務(wù)。

5、每日抽獎(jiǎng)：凡在店內(nèi)消費(fèi)滿200元即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括名牌冰箱、微波爐、家用電器等，確保100%中獎(jiǎng)。

6、老客戶專享：活動(dòng)期間，每天前100名持購(gòu)物小票的老客戶可領(lǐng)取精美禮品一份。

7、購(gòu)手機(jī)贈(zèng)洗衣機(jī)：活動(dòng)期間，購(gòu)買特定品牌手機(jī)的顧客將獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)，優(yōu)惠多多。

8、家電甲醛檢測(cè)：活動(dòng)期間購(gòu)任意家電產(chǎn)品，皆可獲得價(jià)值200元的室內(nèi)甲醛檢測(cè)卡一張（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）。

　四、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)分工：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：職責(zé)：全權(quán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的決策及突發(fā)事件的處理。

重點(diǎn)：事前的布置及落實(shí)，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況?；顒?dòng)組員：職責(zé)：協(xié)助活動(dòng)的具體實(shí)施，及時(shí)向負(fù)責(zé)人反饋問(wèn)題，并做好準(zhǔn)備工作。

重點(diǎn)：監(jiān)督各部門的活動(dòng)進(jìn)展及執(zhí)行情況。

店慶活動(dòng)方案 第7篇

一、活動(dòng)目的 為慶祝XYZ酒店成立十周年，提升品牌形象，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)借此機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)新老朋友的感謝。

二、活動(dòng)主題 十年輝煌，再創(chuàng)佳績(jī)（攜手共慶十周年慶典）

三、活動(dòng)時(shí)間 20xx年7月1日—20xx年7月31日

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：消費(fèi)滿額大禮送不停：?jiǎn)巫老M(fèi)：

1）、消費(fèi)滿200元以上，送：50元餐廳代金券+30元客房券+定制紀(jì)念品一份；

2）、消費(fèi)滿500元以上，送：100元餐廳代金券+50元客房券+定制紀(jì)念品一份；

3）、消費(fèi)滿800元以上，送：150元餐廳代金券+100元客房券+豪華禮品禮包；

活動(dòng)二：歡慶宴會(huì)，喜悅滿堂（食在XYZ、樂(lè)在XYZ）

1、 凡在我店舉辦婚宴、生日宴、聚會(huì)等宴席活動(dòng)優(yōu)惠；

1）、宴席滿15桌，送：500元代金券；

2）、宴席滿25桌，送：1000元代金券；

3）、宴席滿35桌，送：1500元代金券。

2、 聯(lián)合頂尖酒水供應(yīng)商，特惠活動(dòng)；

1）、品牌白酒、啤酒買一送一；

2）、指定飲料一律半價(jià)優(yōu)惠。

活動(dòng)三：賓客入住優(yōu)惠

1）、入住的客人均贈(zèng)送50元餐廳消費(fèi)券一張+定制紀(jì)念品一份；

2）、特殊房型限時(shí)優(yōu)惠200元/間；

3）、商務(wù)房特價(jià)299元/間。

活動(dòng)四：雙店聯(lián)動(dòng)，盛大慶典

1）、在活動(dòng)期間，所有在XYZ餐廳消費(fèi)滿800元可獲得雙店房券一張，可在XYZ酒店使用；

2）、凡在活動(dòng)期間前來(lái)用餐的客人每桌贈(zèng)送定制紀(jì)念品一份。

活動(dòng)五：酒店服務(wù)大講堂

☆ 為更好地服務(wù)客戶，我們將邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行多場(chǎng)次的精彩講座，幫助客戶提升生活品質(zhì)。

a、 健康飲食專家分享“健康飲食與生活方式”；

b、 心理學(xué)導(dǎo)師講授“壓力管理與心理健康”；

c、 其他課程待定，如：家庭教育、職業(yè)規(guī)劃等。

宣傳語(yǔ)：

1、XYZ酒店--品質(zhì)與品位的完美結(jié)合！

2、XYZ餐廳--呈現(xiàn)舌尖上的美味，盡享生活的樂(lè)趣！

具體工作細(xì)則：

一、確保原材料新鮮、質(zhì)量可靠

市場(chǎng)上的食材經(jīng)過(guò)多重環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)，新鮮度往往無(wú)法保證，因此我們將直接與本地農(nóng)場(chǎng)及漁民合作，確保每日新鮮直供，保證食材的質(zhì)量和新鮮度。

二、設(shè)置實(shí)惠活動(dòng)，吸引顧客

(1) 為了聚集人氣，本次慶典將推出一系列特價(jià)美食，吸引新老顧客；

(2) 設(shè)立抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，消費(fèi)滿額即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富；

(3) 特價(jià)飲料、甜點(diǎn)一律五折，品嘗美食不再昂貴。

三、布置優(yōu)雅環(huán)境

1、 在酒店內(nèi)布置綠色植物，營(yíng)造自然清新的就餐環(huán)境；

2、 設(shè)立美食展示區(qū)，吸引顧客目光，提高就餐體驗(yàn)；

3、 準(zhǔn)備精美的餐具和裝飾，提升整體用餐氛圍。

四、輔助活動(dòng)

(1) 在酒店內(nèi)設(shè)立互動(dòng)游戲，顧客參與后即可獲得小禮品；

(2) 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)烹飪演示區(qū)，讓顧客了解美食的制作過(guò)程，增加互動(dòng)性。

五、服務(wù)提升

(1) 在活動(dòng)前進(jìn)行全員服務(wù)培訓(xùn)，確保員工皆能提供高質(zhì)量服務(wù)；

(2) 培訓(xùn)內(nèi)容包括：禮儀、服務(wù)流程及本次慶典的相關(guān)知識(shí)。

六、菜品調(diào)整

(1) 優(yōu)化現(xiàn)有菜品結(jié)構(gòu)，推出當(dāng)季時(shí)令菜品，以滿足顧客需求；

(2) 增強(qiáng)菜品創(chuàng)新，推出特制節(jié)日專屬菜品；

(3) 在活動(dòng)期間，提供定制菜單，吸引顧客體驗(yàn)。

七、廣告宣傳

(1) 在當(dāng)?shù)刂饕襟w宣傳活動(dòng)，提升曝光率；

(2) 制作活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼于人流密集區(qū)域；

(3) 利用社交媒體進(jìn)行推廣，發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)，吸引顧客關(guān)注。

八、活動(dòng)預(yù)算

(1) 廣告費(fèi)用：預(yù)計(jì)40000元；

(2) 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：預(yù)計(jì)15000元；

(3) 禮品費(fèi)用：預(yù)計(jì)10000元；

(4) 其他雜項(xiàng)費(fèi)用。

九、酒店現(xiàn)狀分析：

一、需提升營(yíng)銷策略；

二、整體服務(wù)水平有待提高；

三、品牌宣傳力度不足；

四、菜品缺乏創(chuàng)新和特色；

五、各部門間協(xié)調(diào)需加強(qiáng)；

六、管理體系有待完善。

1、 硬件設(shè)施良好；

2、 服務(wù)人員素質(zhì)較高；

3、 菜品出品質(zhì)量值得信賴；

4、 管理層具備良好的專業(yè)素養(yǎng)。

店慶活動(dòng)方案 第8篇

一、店慶活動(dòng)策劃目的(目標(biāo))

為回饋新老顧客多年來(lái)對(duì)我公司的支持與信賴，特此推出本次店慶活動(dòng)，計(jì)劃在三天內(nèi)吸引1000人/次的客流量，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。希望通過(guò)此次活動(dòng)為顧客提供歡樂(lè)和實(shí)惠，面向各個(gè)消費(fèi)階層，營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍。全體員工共同參與推廣，提升活動(dòng)熱度，帶動(dòng)周邊消費(fèi)，讓更多顧客了解并積極參與本次活動(dòng)?；顒?dòng)的核心目標(biāo)是促成客流量增長(zhǎng)以及新客戶的開發(fā)。

二、店慶活動(dòng)策劃主題

歡慶休閑，喜悅周年慶

三、店慶活動(dòng)策劃前期宣傳、布置和準(zhǔn)備工作

原則：充分利用人力資源與現(xiàn)有資源

宣傳

1、對(duì)外：

主要以現(xiàn)場(chǎng)推廣為主，結(jié)合公眾號(hào)推文和各大自媒體賬號(hào)進(jìn)行宣傳。

2、對(duì)內(nèi)：

鼓勵(lì)員工參與活動(dòng)，鼓動(dòng)他們邀請(qǐng)親朋好友光臨，主要依靠口碑傳播。

布置

時(shí)間：定于本月xx號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，重點(diǎn)布置休息廳，包括裝飾、舞臺(tái)搭建、抽獎(jiǎng)箱及影音設(shè)備的準(zhǔn)備。

獎(jiǎng)品采購(gòu)與準(zhǔn)備：包括贈(zèng)送的足浴卷二十八張、按摩卷八張及紀(jì)念獎(jiǎng)品等。

物品：彩帶、橫幅、氣球、DVD、會(huì)員卡、儲(chǔ)值會(huì)員卡等物品的準(zhǔn)備。

負(fù)責(zé)人待商議。

節(jié)目征集

1、各部門或班級(jí)需至少報(bào)送一項(xiàng)節(jié)目；技術(shù)部不少于3個(gè)節(jié)目。

2、節(jié)目申報(bào)需在周末晚上11點(diǎn)之前完成。

3、下周一至周四進(jìn)行排練。

4、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶CD。

四、店慶活動(dòng)策劃具體內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：定于xx月xx日三天（每晚8點(diǎn)正式開始，預(yù)計(jì)持續(xù)2-3小時(shí)）。

活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳，主要表演與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將設(shè)在兩個(gè)不同的區(qū)域。

主持人：

建議選擇一男一女共同主持。

獎(jiǎng)品發(fā)放：

由迎賓部門協(xié)助進(jìn)行。

抽獎(jiǎng)人：

四等獎(jiǎng)由部門領(lǐng)導(dǎo)、老師及領(lǐng)班等負(fù)責(zé)。

三等獎(jiǎng)由主管及高級(jí)職稱的楊主管抽取。

一等獎(jiǎng)則由公司董事長(zhǎng)或分公司CEO進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

積分兌現(xiàn)人：

由財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)登記和發(fā)放。

活動(dòng)時(shí)間安排：

1、以民樂(lè)或節(jié)日歌曲開場(chǎng)。

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭。

3、各部門選報(bào)節(jié)目表演。

4、抽獎(jiǎng)與獎(jiǎng)品頒發(fā)。

店慶活動(dòng)策劃效果預(yù)測(cè)

根據(jù)本次活動(dòng)的性質(zhì)，作為一次富有創(chuàng)意和互動(dòng)的內(nèi)部活動(dòng)，只要執(zhí)行得當(dāng)，將能激發(fā)員工的積極參與和吸引外界企業(yè)的關(guān)注。預(yù)計(jì)每天實(shí)際參與人數(shù)超過(guò)300人，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道至少5篇。

活動(dòng)覆蓋公司的員工可能達(dá)到一半以上。此次活動(dòng)將有助于培育企業(yè)新文化，增強(qiáng)員工信心，并對(duì)外展示團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)形象，有效提升公司的知名度與美譽(yù)度，同時(shí)也促進(jìn)客流量及營(yíng)收的增長(zhǎng)。

店慶活動(dòng)方案 第9篇

　一、活動(dòng)背景

每年的9月1日是宏達(dá)公司傳統(tǒng)的店慶日。在往年的活動(dòng)中，公司的銷售業(yè)績(jī)都取得了顯著增長(zhǎng)。今年正值教育季節(jié)，我們也希望在此次店慶活動(dòng)中繼續(xù)突破，力爭(zhēng)創(chuàng)造更好的銷售成績(jī)!

　二、活動(dòng)主題

宏達(dá)9月1，優(yōu)惠惠生活

——價(jià)格不設(shè)限，絕對(duì)讓您滿意

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月1日——20xx年9月5日

　四、活動(dòng)地點(diǎn)

宏達(dá)公司新天地店，宏達(dá)公司城市廣場(chǎng)店

　五、活動(dòng)信息發(fā)布

1、短信平臺(tái)發(fā)布，預(yù)計(jì)發(fā)出10萬(wàn)條信息，內(nèi)容：(宏達(dá)9月1日，店慶多重驚喜，32寸LED液晶僅售1499元，42寸LED液晶僅售2599元，更多優(yōu)惠盡在店內(nèi)咨詢)

2、DM單頁(yè)信息發(fā)布，預(yù)計(jì)印制2萬(wàn)份，內(nèi)容：(待定)

3、巡游宣傳車3輛，車體兩側(cè)及尾部進(jìn)行噴繪廣告(內(nèi)容與DM單頁(yè)一致)，車頂裝擴(kuò)音器播放活動(dòng)內(nèi)容(內(nèi)容同店內(nèi)廣播稿)，預(yù)計(jì)巡游3天，覆蓋區(qū)域包括：主城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)(主要如東風(fēng)、長(zhǎng)安、南湖等地)。

4、店內(nèi)信息發(fā)布，印制尺寸為寬度4.3米x長(zhǎng)度5米的噴繪1張，高度3.2米x長(zhǎng)度6.5米的噴繪2張(新天地店)，長(zhǎng)度6.8米x寬度3.5米的噴繪一張(城市廣場(chǎng)店)，粘貼于新天地店和城市廣場(chǎng)店的門口及外側(cè)玻璃門廳(內(nèi)容同DM單頁(yè))，錄制廣播稿(內(nèi)容同DM單頁(yè))，在新天地店外廣播循環(huán)播放。印制豎幅200條，懸掛于新天地和城市廣場(chǎng)店的外圍玻璃幕墻上(內(nèi)容：慶祝宏達(dá)公司周年店慶)。制作1.5X2.0米的KT板7塊(內(nèi)容同DM單頁(yè))

　六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)進(jìn)店即享好禮，心意滿滿

活動(dòng)期間，顧客憑我公司的DM單頁(yè)進(jìn)店即可領(lǐng)取一份小禮品（飲料或環(huán)保購(gòu)物袋）。

流程：顧客持DM單頁(yè)進(jìn)店——到禮品發(fā)放處領(lǐng)取小禮品——發(fā)放員做好登記——發(fā)放禮品。

(二)預(yù)存100元換500元購(gòu)物券。

細(xì)則：1、顧客預(yù)存100元，活動(dòng)期間可獲得價(jià)值500元的抵扣券使用。

2、抵扣券使用時(shí)，特價(jià)商品及部分品牌不參與活動(dòng)。

3、顧客預(yù)存后可領(lǐng)取500元預(yù)存卡一張。

4、使用方法：滿1000元可使用100元，滿2000元可使用200元，以此類推，最高使用500元。

5、預(yù)存卡必須由同一顧客在活動(dòng)期間使用，不得共享。

6、未在活動(dòng)期間使用的預(yù)存金額，過(guò)期后視為作廢，不予退還。

7、工作人員需做好預(yù)存登記，詳細(xì)記錄顧客姓名和電話，不得遺漏。

流程：顧客交納100元現(xiàn)金——工作人員填寫登記——發(fā)放預(yù)存卡——顧客在活動(dòng)期間到店購(gòu)物——顧客出示預(yù)存卡——導(dǎo)購(gòu)員在小票上填寫預(yù)存卡號(hào)——至收款臺(tái)支付——收款員核對(duì)小票金額——按照滿1000元減100元的方法收款——將預(yù)存卡與小票裝訂在一起——顧客支付后開具收據(jù)。(注：當(dāng)晚統(tǒng)一匯總，詳細(xì)記錄預(yù)存卡號(hào)、小票號(hào)、所購(gòu)商品、票面金額、實(shí)付金額、優(yōu)惠金額。)

(三)價(jià)格無(wú)上限，優(yōu)惠直降

細(xì)則：特價(jià)機(jī)型：32寸LED液晶1450元（補(bǔ)貼價(jià)），42寸LED液晶2550元（補(bǔ)貼價(jià)），冰箱206L1550元（補(bǔ)貼價(jià)），洗衣機(jī)5.0Kg880元（補(bǔ)貼價(jià)），冷暖空調(diào)1788元。（以上機(jī)型待定）

(四)特價(jià)產(chǎn)品不限量，購(gòu)物更劃算

細(xì)則：1、特價(jià)區(qū)商品以我公司庫(kù)存大、滯銷商品為主，目標(biāo)明確，加大促銷力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)一次性清倉(cāng)。

2、由廠家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)銷售，采取保底銷售的方法，活動(dòng)后由廠家一次性給予銷售補(bǔ)貼。

3、特價(jià)商品應(yīng)占到現(xiàn)場(chǎng)銷售機(jī)型的60%

4、對(duì)于我公司的樣機(jī)、殘損商品要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向顧客交代清楚，以免產(chǎn)生售后投訴!

(五)購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮，套購(gòu)更優(yōu)惠

細(xì)則：1、滿888元，即可獲贈(zèng)價(jià)值80元的炒鍋一只。

2、套購(gòu)滿2088元，即可獲贈(zèng)價(jià)值180元的電飯鍋一臺(tái)。

3、套購(gòu)滿4088元，即可獲贈(zèng)價(jià)值300元的廚具三件套。

4、套購(gòu)滿8088元，即可獲贈(zèng)價(jià)值1000元的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

5、套購(gòu)滿15888元，即可獲贈(zèng)價(jià)值2380元的32寸液晶電視一臺(tái)。

6、套購(gòu)滿22888元，即可獲贈(zèng)價(jià)值5999元的對(duì)開門冰箱一臺(tái)。

7、本活動(dòng)可使用預(yù)存卡，按滿1000元使用100元的方式進(jìn)行。

操作說(shuō)明：1、套購(gòu)商品必須為兩件以上，單件金額滿1000元。2、套購(gòu)商品，特價(jià)商品和小家電、數(shù)碼、手機(jī)不參與活動(dòng)。3、套購(gòu)商品的小票上必須注明套購(gòu)，否則視為無(wú)效。

4、套購(gòu)商品需統(tǒng)一登記，確認(rèn)顧客信息無(wú)誤。

5、套購(gòu)商品附贈(zèng)的禮品應(yīng)按價(jià)低原則發(fā)放，即顧客的消費(fèi)金額不滿最高限額，贈(zèng)品則選擇低一檔的贈(zèng)品;如：顧客消費(fèi)總金額為8699元，則贈(zèng)品應(yīng)選擇6888元的贈(zèng)品。

6、套購(gòu)商品必須為同一顧客，不得與他人合并計(jì)算。流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物——聲明套購(gòu)（出示預(yù)存卡）——選擇商品——導(dǎo)購(gòu)員開具小票（小票頂部注明“套購(gòu)”）——至收款臺(tái)支付——收款員核對(duì)小票——收取貨款并開具收據(jù)——至禮品臺(tái)——發(fā)放員記錄信息（包括日期、姓名、電話、地址、購(gòu)買商品、總金額、禮品名稱、顧客簽名確認(rèn)）——導(dǎo)購(gòu)員填寫送貨單——進(jìn)行送貨。

　七、活動(dòng)的實(shí)施

(一)活動(dòng)目標(biāo)及投入預(yù)算

活動(dòng)銷售目標(biāo)300萬(wàn)（9月1日——9月5日），新天地店180萬(wàn)，城市廣場(chǎng)店120萬(wàn)。

預(yù)計(jì)投入物料、廣告、贈(zèng)品及其它各項(xiàng)開支約為2.5——3萬(wàn)元。

(二)實(shí)施步驟

1、8月25日，確定活動(dòng)內(nèi)容，指定各部門負(fù)責(zé)人，確認(rèn)信息發(fā)布的方式及噴繪、DM單頁(yè)內(nèi)容及印刷工作，聯(lián)系廠方貨源及可提供的支持。

2、8月26日，聯(lián)系臨促人員（10人），指定帶隊(duì)負(fù)責(zé)人。確認(rèn)橫幅、噴繪和DM單頁(yè)的交貨日期，聯(lián)系巡游車輛，錄制廣播稿，落實(shí)廠方資源及貨源。

3、8月27日，確認(rèn)橫幅、噴繪和DM單頁(yè)的到位情況，落實(shí)庫(kù)存常規(guī)商品、滯銷商品、殘損商品及需要清倉(cāng)的樣品，制定價(jià)格體系，落實(shí)贈(zèng)品并規(guī)劃巡游車輛路線，分配臨促任務(wù)。

4、8月28日，宣傳開始，巡游車輛出發(fā)，臨促人員開始發(fā)放DM單頁(yè)，進(jìn)行噴繪和橫幅的粘貼和懸掛。新天地店和城市廣場(chǎng)店開始布置預(yù)存卡業(yè)務(wù)，在人流密集的區(qū)域設(shè)立預(yù)存服務(wù)臺(tái)。

5、8月29日，繼續(xù)宣傳，整理公司現(xiàn)有帳篷及氣拱門，確認(rèn)電源及負(fù)責(zé)人員。落實(shí)贈(zèng)品、價(jià)格標(biāo)簽以及賣場(chǎng)布置工作。

6、8月30日，繼續(xù)宣傳，布置賣場(chǎng)，確認(rèn)禮品發(fā)放臺(tái)，整理禮品和贈(zèng)品，落實(shí)登記本，確保預(yù)存客戶信息的收集。安排價(jià)格標(biāo)簽及商品陳列，并召開動(dòng)員大會(huì)，詳細(xì)講解各項(xiàng)活動(dòng)的操作細(xì)則，并將活動(dòng)方案打印成冊(cè)，發(fā)給各部門負(fù)責(zé)人。

7、9月1日，早上7:30全員到崗，布置外圍帳篷、拱門，整理賣場(chǎng)衛(wèi)生，確認(rèn)活動(dòng)細(xì)則，9:30活動(dòng)正式開始，中午用餐時(shí)間縮短至30分鐘。

　八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人名單

總負(fù)責(zé)人：張總

職責(zé)分工：負(fù)責(zé)活動(dòng)的監(jiān)督及實(shí)施過(guò)程，檢查進(jìn)展及效果。

執(zhí)行經(jīng)理：王小明（經(jīng)理）

職責(zé)分工：監(jiān)督活動(dòng)的執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)禮品采購(gòu)、貨源補(bǔ)充、活動(dòng)資金的申報(bào)與發(fā)放，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

店內(nèi)負(fù)責(zé)人：劉曉華（新天地店店長(zhǎng)）

職責(zé)分工：負(fù)責(zé)店內(nèi)信息發(fā)布，活動(dòng)內(nèi)容講解，店內(nèi)海報(bào)及價(jià)格管理，解決售后問(wèn)題及顧客質(zhì)疑，配合執(zhí)行經(jīng)理處理各項(xiàng)事務(wù)，督促檢查活動(dòng)落實(shí)情況。

張偉（新天地店副店長(zhǎng)）

職責(zé)分工：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間店內(nèi)陳列，商品上樣，協(xié)助店長(zhǎng)組織活動(dòng)，配合各部門執(zhí)行活動(dòng)工作。

李強(qiáng)（城市廣場(chǎng)店店長(zhǎng)）

職責(zé)分工：同新天地店長(zhǎng)職責(zé)。

（城市廣場(chǎng)店副店長(zhǎng)）

職責(zé)分工：同新天地店副店長(zhǎng)職責(zé)

活動(dòng)總協(xié)調(diào)：陳麗（行政經(jīng)理）

職責(zé)分工: 組織協(xié)調(diào)各部門工作，調(diào)配人員，發(fā)布外圍信息，制作并懸掛預(yù)存卡、噴繪、DM單頁(yè)、KT板、橫幅，招聘臨促人員，租賃及裝飾巡游車輛，推進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展。

財(cái)務(wù)總協(xié)調(diào)：王會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

職責(zé)分工：整理庫(kù)存商品明細(xì)表，監(jiān)督財(cái)務(wù)人員核對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，配合執(zhí)行經(jīng)理制定價(jià)格，制作活動(dòng)所需的各種表格，并進(jìn)行整理。

物流總協(xié)調(diào)：田建安（物流經(jīng)理）

職責(zé)分工：合理調(diào)度公司車輛，保障活動(dòng)期間的運(yùn)輸需求，配合執(zhí)行經(jīng)理及各部門完成活動(dòng)目標(biāo)。

禮品發(fā)放人：2人（新天地店），2人（城市廣場(chǎng)店）

現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)：1人（新天地），1人（城市廣場(chǎng)）

活動(dòng)策劃人：劉曉華

20xx年8月20日

店慶活動(dòng)方案 第10篇

　活動(dòng)主題：

店慶盛典，豪禮相送

　活動(dòng)時(shí)間：

（星期一）-（星期六）（共六天）

　活動(dòng)地點(diǎn)：

　活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：新老顧客歡聚慶店慶（共六天）

活動(dòng)說(shuō)明：

1.活動(dòng)期間，前50名在店內(nèi)消費(fèi)滿88元的顧客，均可免費(fèi)申請(qǐng)會(huì)員卡一張，數(shù)量有限，送完為止。

（注：每張小票限領(lǐng)三張，單小票不累加。團(tuán)購(gòu)、貴重商品、家電、煙酒等不參與本次活動(dòng)）

2.持有會(huì)員卡的顧客，活動(dòng)期間可享受三倍積分優(yōu)惠。

（備注：（共六天），新辦理的會(huì)員不參與此活動(dòng)）

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

活動(dòng)二：店慶抽獎(jiǎng)，驚喜連連（共三天）

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間，消費(fèi)滿98元的顧客，憑當(dāng)日小票可領(lǐng)取店慶抽獎(jiǎng)券一張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名/天獎(jiǎng)品價(jià)值150元

二等獎(jiǎng)：5名/天獎(jiǎng)品價(jià)值500元

三等獎(jiǎng)：30名/天獎(jiǎng)品價(jià)值100元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：500名/天5元代金券一張

本次活動(dòng)的5元代金券有效期至，消費(fèi)滿60元可抵用一張。

（注：限特定門店，單張小票限領(lǐng)三張，單小票不累加。團(tuán)購(gòu)、貴重商品、家電、煙酒等不參與本次活動(dòng)）

預(yù)計(jì)費(fèi)用： 元

活動(dòng)三：慶祝生日，購(gòu)物有禮（共六天）

活動(dòng)說(shuō)明：凡在 生日的顧客，活動(dòng)期間購(gòu)物滿168元，憑購(gòu)物小票和有效證件，均可到客服中心領(lǐng)取30元購(gòu)物券一張。（每天限量20張），購(gòu)物券可在下次購(gòu)買時(shí)使用。

（注：?jiǎn)螐埿∑毕揞I(lǐng)三張，小票不可累加。團(tuán)購(gòu)、貴重商品、家電、煙酒等不參與本次活動(dòng)）

預(yù)計(jì)費(fèi)用： 元

活動(dòng)四：早市特惠，晚市樂(lè)購(gòu)（共六天）

活動(dòng)說(shuō)明：早上7:00—9:00，推出10-15款特價(jià)商品，包括大米、食用油、牛奶、雞蛋等日常必需品降價(jià)促銷；

下午17:00—19:00，全場(chǎng)蔬菜享受五折優(yōu)惠，海鮮、肉類等也將給出讓利價(jià)。

　媒體宣傳：

宣傳海報(bào)：A4/8P份

宣傳車：2部發(fā)布時(shí)間：—（共3天）

費(fèi)用預(yù)算：車身廣告及安裝費(fèi)用600元，車費(fèi)250元/天/輛×2輛×3天＝1500元，總計(jì)2,100元

拱門：氣柱：

特定門店LED顯示：自4月10日起

費(fèi)用預(yù)算：

店慶活動(dòng)方案 第11篇

一、目的：借助美容院周年慶活動(dòng)，回饋忠實(shí)客戶，吸引新客戶，增強(qiáng)客戶之間的轉(zhuǎn)介紹，提升新客戶轉(zhuǎn)介的積極性，同時(shí)營(yíng)造節(jié)日的喜慶氛圍，確?；顒?dòng)當(dāng)天的熱烈反響，以提高品牌傳播效果。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值29800元的xx駐顏年卡。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值19800元的xx駐顏年卡。

二等獎(jiǎng)：速派奇電動(dòng)車5輛。

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡500元（可用于技術(shù)項(xiàng)目的定金抵扣1000元，需全款支付）。共10名。

宣傳渠道：

1、通過(guò)電話營(yíng)銷通知老顧客。

2、在電視臺(tái)投放廣告，吸引新顧客。

3、利用車身廣告進(jìn)行街頭宣傳，并配合音效。

4、在店鋪門口懸掛豎幅廣告，主街道懸掛橫幅廣告。

5、門口設(shè)立彩虹門進(jìn)行引導(dǎo)。

二、宣傳詞：

xx美容院周年慶，三店聯(lián)動(dòng)，感謝老顧客，期待新朋友，盛大抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車、暖風(fēng)扇，驚喜不斷，xx麗質(zhì)，超值福利亟待您的參與！xx美容院，憑靈巧的手繪制天使般的美麗，以感恩的心譜寫幸福的樂(lè)章！xx美容院，傳播自信，傳遞美麗！

操作原則：老顧客通過(guò)轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行充值，新顧客支付預(yù)約金，轉(zhuǎn)介紹的散客參與活動(dòng)的訂單并參與抽獎(jiǎng)。

轉(zhuǎn)介紹的途徑：xx麗質(zhì)卡。

發(fā)放周期：自領(lǐng)取卡片之日起7個(gè)工作日內(nèi)。

儲(chǔ)值計(jì)劃：

儲(chǔ)值1000元，贈(zèng)送4分鉆戒或吊墜（價(jià)值880元）。

儲(chǔ)值2000元，贈(zèng)送8分鉆戒或吊墜（價(jià)值1800元）。

儲(chǔ)值3000元，贈(zèng)送12分鉆戒或吊墜（價(jià)值2800元）。

儲(chǔ)值5000元，贈(zèng)送14分鉆戒或吊墜（價(jià)值4800元）。

儲(chǔ)值10000元，贈(zèng)送18分鉆戒或吊墜（價(jià)值8800元）。

三、操作方式：

鼓勵(lì)老顧客發(fā)信息或打電話通知好友活動(dòng)，填寫抽獎(jiǎng)券，重點(diǎn)推薦技術(shù)項(xiàng)目蝶變卡，老顧客既可自用也可贈(zèng)送朋友，消費(fèi)一次可獲贈(zèng)880元的鉆戒一枚（蝶變卡背面為項(xiàng)目介紹，后面空格填寫消費(fèi)項(xiàng)目，蓋章確認(rèn)）。二次消費(fèi)（包含朋友的消費(fèi)），可參與鉆石成長(zhǎng)計(jì)劃，依次遞增，第一消費(fèi)獲4分鉆戒，第二消費(fèi)獲8分，依此類推。

1、老顧客填寫一張（需較高消費(fèi)）抽獎(jiǎng)券。針對(duì)老顧客進(jìn)行魅力投資計(jì)劃談話；儲(chǔ)值1000元，贈(zèng)送880元的4分鉆戒一枚。

2、新顧客消費(fèi)滿1000元填寫一張抽獎(jiǎng)券（如客流量較大，可適當(dāng)調(diào)高消費(fèi)額度）。

3、新老顧客通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)xx麗質(zhì)卡且儲(chǔ)值1000元以上可再填寫一張抽獎(jiǎng)券，需全額支付方可領(lǐng)取。

4、成功收回5張xx傾城卡的發(fā)卡人可獲得一張抽獎(jiǎng)券及一枚4分鉆戒。

5、儲(chǔ)值越高，發(fā)放的xx麗質(zhì)卡越多（僅限儲(chǔ)值1000元以上），抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)也隨之增加，中獎(jiǎng)幾率更高?；顒?dòng)期間，參與中可美技術(shù)項(xiàng)目消費(fèi)滿500元可獲紫砂煲，并可用500元定金抵扣1000元。

6、店內(nèi)進(jìn)行小抽獎(jiǎng)：1、為一般消費(fèi)客戶準(zhǔn)備小禮品；2、為高消費(fèi)客戶準(zhǔn)備“xx傾城卡”。

7、xx傾城卡的持有人到店支付300元預(yù)約金后可獲得價(jià)值198元的紫砂煲一件及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參與店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。

備注：制作兩個(gè)相同的抽獎(jiǎng)箱，分別放在不同的房間，依據(jù)顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行抽獎(jiǎng)。對(duì)高端消費(fèi)客戶進(jìn)行xx傾城卡的抽獎(jiǎng)。

四、抽獎(jiǎng)?lì)愋停旱陜?nèi)消費(fèi)小抽獎(jiǎng)與活動(dòng)結(jié)束后的大抽獎(jiǎng)。

小抽獎(jiǎng)：未具備消費(fèi)能力的顧客現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，有消費(fèi)能力的顧客抽取到xx傾城卡時(shí)，通知顧客只需將xx傾城卡推薦給5個(gè)朋友，待朋友全部回店登記后即可領(lǐng)取價(jià)值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。

大抽獎(jiǎng)：在酒店舉行，抽獎(jiǎng)結(jié)束后與有意向的顧客溝通，中獎(jiǎng)?lì)櫩涂捎诖稳盏降觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品。時(shí)間錯(cuò)開，由售后老師逐個(gè)接待。

xx傾城卡抽獎(jiǎng)：

設(shè)計(jì)xx傾城卡：卡片正面以美容院形象為主，分為正副卡，背面詳細(xì)列明卡內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容，并在正面制作友情鏈接（即在正副卡上記錄推薦人姓名和電話）。

xx傾城卡使用規(guī)則：

1、xx傾城卡的價(jià)值：

持卡顧客可獲得一件紫砂煲（價(jià)值198元），可獲首腦360元的12個(gè)月自由消費(fèi)卡一張。

持卡者享受一次免費(fèi)的專家面部輪廓診斷（售后咨詢確認(rèn)需求），持卡者可參與首腦十周年的店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。

2、xx傾城卡的簽到：

顧客持xx麗質(zhì)卡到店時(shí)需注意以下兩點(diǎn)：

1、收取預(yù)約金，繳納300元的預(yù)約金，12個(gè)月后返還。

2、xx傾城卡顧客參與抽獎(jiǎng)（抽取xx傾城卡）。

3、根據(jù)顧客的個(gè)人情況，將xx傾城卡轉(zhuǎn)換為儲(chǔ)值以贈(zèng)送鉆戒。

備注：所有xx麗質(zhì)卡顧客需單獨(dú)記錄，通知顧客禮品即將發(fā)放，繳納的保證金將在12個(gè)月后返還。

活動(dòng)重點(diǎn)：

1、吸引新老顧客到店，以禮品與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為誘導(dǎo)，促使儲(chǔ)值。

2、xx傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎(jiǎng)為引導(dǎo)，告知顧客有機(jī)會(huì)抽到鉆戒以刺激繳納預(yù)約金。

3、主動(dòng)向散客介紹xx麗質(zhì)卡的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)卡片的銷售與儲(chǔ)值。

4、店內(nèi)設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)放xx傾城卡，另一個(gè)放紀(jì)念品，進(jìn)店顧客均可參與抽獎(jiǎng)。

崗位設(shè)置：隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、戰(zhàn)斗尖兵、小蜜蜂、收銀員、禮品發(fā)放員。

店慶活動(dòng)方案 第12篇

一、店慶活動(dòng)策劃的3個(gè)核心要素

雖然本篇文章更注重實(shí)踐操作，但一些重要的理論知識(shí)依然不能忽視。讓我們?cè)陂_始之前，首先回顧一下店慶活動(dòng)的基本定義：店慶活動(dòng)是為了慶祝開業(yè)紀(jì)念日，通過(guò)多種方式吸引顧客，提升店鋪知名度和銷售額的一種促銷活動(dòng)。

從零售的角度來(lái)看，這個(gè)定義中有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“吸引顧客”，主要指通過(guò)各種宣傳手段吸引顧客的到來(lái);

2、“提升知名度”，指通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知;

3、“促進(jìn)銷售”，主要指通過(guò)折扣、贈(zèng)品等手段提高成交率。這三個(gè)關(guān)鍵詞是店慶活動(dòng)策劃中至關(guān)重要的部分，也是我們?cè)诓邉澓蛨?zhí)行中必須重點(diǎn)關(guān)注的。

二、店慶活動(dòng)的5大主要目的

店慶活動(dòng)與普通促銷活動(dòng)略有不同，其目的可以更加多元化：除了提升銷量，還需要增強(qiáng)品牌形象和顧客的忠誠(chéng)度。從店慶活動(dòng)的角度，其主要目的包括：

1、吸引大量顧客到店，快速提升銷售額。

2、增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)曝光度，讓更多消費(fèi)者了解品牌。

3、鼓勵(lì)顧客嘗試新產(chǎn)品，促進(jìn)新品的銷售。

4、增加顧客的回頭率，提升品牌忠誠(chéng)度。

5、清理庫(kù)存，以更優(yōu)惠的價(jià)格處理滯銷商品。

三、策劃成功的店慶活動(dòng)的3大原則

1、創(chuàng)意為先

創(chuàng)意是策劃成功的關(guān)鍵，是吸引顧客的重要因素。如果活動(dòng)方案沒(méi)有新意，僅僅依靠打折或贈(zèng)品，很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在如今的市場(chǎng)環(huán)境中，差異化的活動(dòng)方案顯得尤為重要。

2、頻次適中

活動(dòng)的頻率應(yīng)適中，過(guò)高的頻率可能導(dǎo)致顧客的倦怠，反而影響活動(dòng)效果。每次活動(dòng)的力度應(yīng)控制在合理范圍內(nèi)，以達(dá)到最佳的參與效果。

3、細(xì)節(jié)決定成敗

在活動(dòng)執(zhí)行中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)系到活動(dòng)的成敗。從準(zhǔn)備階段的宣傳物料到現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)細(xì)節(jié)，做好每一步的落實(shí)都是至關(guān)重要的。

四、店慶活動(dòng)的3種常見形式

在策劃店慶活動(dòng)時(shí)，我們常常需要考慮不同的活動(dòng)形式。以下是一些常見的店慶活動(dòng)形式：

1、大型節(jié)日結(jié)合的促銷活動(dòng)

如春節(jié)、國(guó)慶等節(jié)假日，結(jié)合店慶進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以有效提升參與度和銷售額。

2、主題活動(dòng)

圍繞某一特定主題策劃的活動(dòng)，例如周年慶、開業(yè)慶典等，可以吸引特定的人群參與。

3、常規(guī)促銷

為了提高日常的顧客流量，可以定期開展小規(guī)模的促銷活動(dòng)，如周末特惠、清倉(cāng)特賣等。

五、店慶活動(dòng)策劃的“6步流程”

那么，到底應(yīng)該如何籌備一次成功的店慶活動(dòng)呢?以下的“6步流程”將幫助你理清思路：

(一)創(chuàng)意策劃

1、明確活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及形式。

2、活動(dòng)主題要鮮明，能夠吸引顧客的注意。

3、要清晰地傳達(dá)出顧客參與活動(dòng)所能獲得的利益。

4、活動(dòng)中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)需提前考慮到。

5、不同的商品和顧客群體，活動(dòng)主題的呈現(xiàn)方式也應(yīng)有所不同。

(二)準(zhǔn)備工作

1、成立專門的小組，明確分工。

2、確認(rèn)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，以便及時(shí)調(diào)整策略。

3、選擇活動(dòng)的最佳位置，以吸引更多的顧客關(guān)注。

4、提前與相關(guān)方確認(rèn)場(chǎng)地的使用情況。

5、招聘優(yōu)秀的促銷員，確保他們經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)。

(三)預(yù)熱宣傳

在活動(dòng)開展前，進(jìn)行充分的預(yù)熱宣傳，增強(qiáng)顧客的期待感。

(四)執(zhí)行實(shí)施

1、確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完美。

2、分工明確，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有人負(fù)責(zé)。

3、及時(shí)與顧客溝通，傳達(dá)活動(dòng)信息。

4、關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

店慶活動(dòng)方案 第13篇

一、活動(dòng)背景

慶祝店慶是提升品牌形象，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度的重要機(jī)會(huì)。為了更好地回饋我們的老客戶，并吸引新客戶的加入，我們決定在店慶之際開展一次特別活動(dòng)，讓每位顧客都能感受到我們的熱情與專業(yè)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次活動(dòng)的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)，計(jì)劃為每個(gè)店鋪實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，并通過(guò)推介療程卡來(lái)吸引更多的新客戶。

三、活動(dòng)主題

共慶美好，攜手未來(lái)

四、活動(dòng)時(shí)間安排

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這一階段主要是做好宣傳工作，讓所有的會(huì)員和潛在客戶了解到此次店慶活動(dòng)。我們將通過(guò)店外的宣傳海報(bào)、社交媒體、微信推廣等多種渠道進(jìn)行宣傳。具體準(zhǔn)備事項(xiàng)包括：1.活動(dòng)時(shí)間的確定 2.活動(dòng)場(chǎng)地的選擇 3.參與會(huì)員名單的確認(rèn) 4.活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1.活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日 上午：9:00-12:00 下午：2:00-5:00

2.活動(dòng)地點(diǎn)：某某店 活動(dòng)方式：自由參與。

五、活動(dòng)程序：

1.主持人致開幕詞 2.經(jīng)理上臺(tái)致辭 3.表演節(jié)目 4.開設(shè)美容知識(shí)講座。內(nèi)容包括：1）什么是美？ 2）美容的意義是什么？ 3）如何進(jìn)行有效的美容保養(yǎng)？通過(guò)專業(yè)的講解幫助會(huì)員樹立正確的美容觀念，讓他們從中受益。（美容知識(shí)的內(nèi)容由美容院自行選擇，但將直接影響未來(lái)的營(yíng)業(yè)額） 5.中午提供營(yíng)養(yǎng)午餐 6.休息期間，會(huì)員們可互相交流美容保養(yǎng)心得 7.下午2點(diǎn)開始美容課程，內(nèi)容涵蓋美容動(dòng)作、專業(yè)知識(shí)以及生活美容技巧。 8.介紹會(huì)員的專屬福利與優(yōu)惠政策 9.感謝致辭 10.活動(dòng)結(jié)束。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括資料的打印費(fèi)、海報(bào)和橫幅制作費(fèi)等。具體預(yù)算如下：打印費(fèi)：50元；海報(bào)制作費(fèi)：200元；橫幅制作費(fèi)：280=160元；中餐費(fèi)用：1000元；總計(jì)：1410元。

活動(dòng)方案構(gòu)想：

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容行業(yè)中，店慶活動(dòng)的主要目的是突出我店的獨(dú)特性。了解到大多數(shù)美容院缺乏專業(yè)的美容課程，我們特別設(shè)計(jì)了一系列的美容課程，旨在教授會(huì)員如何從日常生活中進(jìn)行美容保養(yǎng)。這些課程不是單純的化妝技巧，而是幫助會(huì)員了解皮膚健康的重要性，以及如何預(yù)防和解決皮膚問(wèn)題。通過(guò)這樣的課程，會(huì)員不僅能獲得實(shí)用的知識(shí)，還能享受活動(dòng)期間的折扣和優(yōu)惠，進(jìn)一步提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。從認(rèn)知上打破美容的誤區(qū)，是我們吸引更多客戶的關(guān)鍵所在。我們相信，通過(guò)這樣的努力，不僅能實(shí)現(xiàn)月銷售目標(biāo)20萬(wàn)元的計(jì)劃，更能將療程卡的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)會(huì)員。以服務(wù)客戶為中心，我們定能幫助大家發(fā)現(xiàn)并展現(xiàn)自身的美麗。共慶美好，攜手未來(lái)。

店慶活動(dòng)方案 第14篇

　一、店慶折扣促銷

在店慶活動(dòng)期間，可以推出一些特定的折扣活動(dòng)，例如限時(shí)折扣和滿減優(yōu)惠，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，提升店內(nèi)活躍度。在顧客進(jìn)店時(shí)，提供一些小禮品，營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍。

　二、互動(dòng)游戲促銷

設(shè)置一些簡(jiǎn)單有趣的互動(dòng)游戲，例如抽獎(jiǎng)或者拼圖活動(dòng)，參與者可以獲得優(yōu)惠券或者小禮物。這樣的活動(dòng)不僅能夠吸引人流，也增強(qiáng)了顧客的參與感和樂(lè)趣，提升了品牌形象。

　三、買贈(zèng)活動(dòng)

推出買一送一或買二送一的活動(dòng)，例如購(gòu)買正價(jià)商品贈(zèng)送同款小樣或相關(guān)產(chǎn)品，讓顧客在購(gòu)買過(guò)程中感受到實(shí)惠，增加他們的購(gòu)買欲望。

　四、積分兌換促銷

為顧客設(shè)立積分累計(jì)制度，顧客在消費(fèi)時(shí)積累積分，達(dá)到一定數(shù)量后可兌換相應(yīng)的禮品或折扣。這不僅提高了顧客的回頭率，也促使他們持續(xù)消費(fèi)。

　五、會(huì)員專享活動(dòng)

針對(duì)會(huì)員客戶推出更為優(yōu)惠的活動(dòng)，例如店慶期間會(huì)員可享受額外折扣或者專屬禮包，以此來(lái)增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度，吸引更多顧客加入會(huì)員行列。

　六、命名活動(dòng)促銷

組織店慶活動(dòng)的命名比賽，顧客可以為本次活動(dòng)提供創(chuàng)意名稱，優(yōu)勝者將獲得店內(nèi)代金券或特別禮品，以此來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性和參與感。

　七、宣傳海報(bào)促銷

通過(guò)制作醒目的宣傳海報(bào)，展示店慶的優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客在店外或社交媒體上看到活動(dòng)信息，有效提升店慶活動(dòng)的知名度。

　八、客戶反饋促銷

鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)期間提出對(duì)商品或者服務(wù)的反饋和建議，給予積極建議的顧客一些小禮品或者優(yōu)惠，以此來(lái)增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的認(rèn)可度。

　九、卡券促銷

推出店慶期間的儲(chǔ)值卡和次卡，以優(yōu)惠價(jià)格為顧客提供更多的服務(wù)選擇，吸引顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。購(gòu)買卡券的顧客還可享受其他特定的優(yōu)惠和折扣。

　十、街頭宣傳活動(dòng)

在店慶前后進(jìn)行街頭宣傳，派發(fā)活動(dòng)宣傳單和優(yōu)惠劵，吸引更多的潛在顧客來(lái)店消費(fèi)?？蛇x擇人流密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳，以提高活動(dòng)的覆蓋面。

店慶時(shí)還可以策劃一些特別活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)表演等，吸引更多人流，增加店內(nèi)的氛圍，提升銷售業(yè)績(jī)。注意宣傳材料的準(zhǔn)備以及發(fā)放對(duì)象的選擇，以確?；顒?dòng)的效果最大化。