一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是理清思路的工具，更是成功的基石。通過深入的市場調(diào)研、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和切實可行的營銷策略，我們發(fā)現(xiàn)，靈活應(yīng)對消費者需求和時尚潮流變化是贏得市場的關(guān)鍵。明確的財務(wù)預(yù)算和風(fēng)險評估也為創(chuàng)業(yè)者提供了應(yīng)對挑戰(zhàn)的信心與保障。一份優(yōu)秀的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，不僅描繪了創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，更是實踐中不斷修正與優(yōu)化的活文檔。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 1篇

　一、名稱。

“青春時尚”校園服裝店。

　二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

本店屬于銷售服務(wù)行業(yè)，主要經(jīng)營校園服裝、潮流服裝以及適合大學(xué)生的個性化服裝。

　三、市場背景

根據(jù)創(chuàng)意人觀察，xx大學(xué)的學(xué)生在校園內(nèi)幾乎能夠滿足日常所需，唯獨缺少專門的服裝店。這不僅反映了學(xué)校后勤服務(wù)的全面性，也揭示了校園中服裝商機(jī)的存在。在這種背景下，開設(shè)一家學(xué)生專屬的服裝店顯得尤為必要，市場前景非常樂觀，計劃的可行性指數(shù)較高。

　四、市場調(diào)查

通過調(diào)查，創(chuàng)意團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生支持在校園內(nèi)設(shè)立服裝店，并愿意前來消費，贊成率高達(dá)82.3%（203名參與者中有167人支持）。

支持的主要原因有兩個：

一是現(xiàn)代大學(xué)生的時尚意識增強，遠(yuǎn)離單一的校服，需要更加多樣化的服裝選擇；

二是學(xué)生們的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，外出購物占用時間，如果能在校園內(nèi)購衣將更加便利。

　五、市場預(yù)測

價格預(yù)測：鑒于目標(biāo)客戶主要是學(xué)生，調(diào)查表明定價應(yīng)偏向于親民，備受歡迎。

需求預(yù)測：學(xué)生們對服裝的需求與社會時尚緊密相連，且隨季節(jié)變化頻繁，若能保證合理的價格，一些日常流行服飾如牛仔褲的銷售將非常有保障。

　六、推銷策略

由于學(xué)校規(guī)模相對較小，學(xué)生是最佳的宣傳媒介，只要保持良好的品牌信譽，開店初期的推廣及日后經(jīng)營過程中的宣傳都將減少許多成本和時間。

　七、店址選擇

考慮到開店地點，一方面要滿足顧客的需求，另一方面不影響校園其他正?；顒樱瑒?chuàng)意人計劃選擇校園西門旁邊的舊郵電局址：該地段空間充足、交通便利，且學(xué)校不適合將此處改作宿舍等用途，租賃的可能性較大。

　八、投資與費用估算

資金來源主要依靠投資者的支持。

我們將承諾給予投資者15%的年回報率。

創(chuàng)業(yè)初期項目所需費用估算如下：店鋪租金6000元/月，預(yù)交三個月共計18000元；店鋪裝修預(yù)算10000元；工人工資預(yù)計10000元（所有售貨員將由學(xué)生兼職）；貨物采購成本約40000元，運輸與初期宣傳費用為5000元，管理費用5000元用于購買辦公用品及支付水電費；另外準(zhǔn)備100元作為流動資金。初期投資需求為人民幣100000元。一旦融資到位，我們將在校內(nèi)銀行開設(shè)賬戶，資金到賬后即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃。

　九、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評估：本校在冊學(xué)生約有10000人，按調(diào)查結(jié)果估算，將有8230人光顧服裝店，加上教職工，保守預(yù)計可達(dá)8500人。以最低消費30元/月計算，服裝店每月銷售額可達(dá)255000元?？鄢惹傲谐龅母黜棾杀?，估算服裝店的最低稅前利潤可達(dá)80000元/月。綜合各因素分析，投資服裝店的風(fēng)險性較低。

社會效益評估：若服裝店按照預(yù)期經(jīng)營，學(xué)生將以更低的價格獲得滿意的服飾，極大地支持他們的學(xué)習(xí)；學(xué)生們能夠節(jié)省外出購物的寶貴時間；更重要的是，為學(xué)校帶來額外收益，并為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會。

投資者在樂觀的市場環(huán)境下，以100000元的投資換取明年超過115000元的本金與收益。

　十、企業(yè)組織形式及職員

“青春時尚”服裝店為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將由在校學(xué)生組成，利用課余時間為自己賺取實踐機(jī)會。

管理與策劃團(tuán)隊主要由三位創(chuàng)意者組成，負(fù)責(zé)全方位的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策，具體分工如下：

創(chuàng)意者A負(fù)責(zé)日常運營及員工管理、顧客反饋收集、宣傳與促銷等事項；創(chuàng)意者B負(fù)責(zé)商品設(shè)計、進(jìn)貨及供應(yīng)鏈溝通；創(chuàng)意者C負(fù)責(zé)物流、倉儲以及所有財務(wù)和法律事務(wù)。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 2篇

　一、項目概述

預(yù)算資金為26000元。

項目：致力于服裝行業(yè)，計劃開設(shè)一家時尚女性服裝店。

　二、店鋪選址

1、地點選擇：選址對店鋪后續(xù)的經(jīng)營至關(guān)重要，因此必須選擇一個有潛力的商業(yè)區(qū)。在天水市，我認(rèn)為步行街的商圈非常合適。這里交通便利，流動人口密集，市場潛力巨大。雖然人流量很大，但主要是上班族，消費能力偏中低檔，因此我的目標(biāo)定位為中低檔，以滿足市場需求。

2、店鋪租金：假設(shè)店鋪租金不高，大約xx元/月，支付三個月租金加一個月押金。

　三、店鋪裝修

簽訂租約后，接下來就是裝修了。店鋪的裝修直接關(guān)系到經(jīng)營風(fēng)格和顧客的第一印象，因此選擇一個經(jīng)驗豐富的裝修公司至關(guān)重要。若裝修公司沒有相關(guān)店型的裝修經(jīng)驗，最終呈現(xiàn)的效果可能無法達(dá)到預(yù)期，因此在裝修前必須與裝修公司溝通清楚，設(shè)計出平面圖、立面圖、側(cè)面圖，并明確所需的材料、顏色和尺寸等細(xì)節(jié)。為了更好地溝通，可以帶裝修公司去同行業(yè)的店鋪實地考察，確保他們理解你的設(shè)計意圖。比如：

1、門頭的廣告必須醒目清晰，讓路過的行人一目了然地知道店里銷售的產(chǎn)品。注意，不同檔次的店鋪即使是相同的衣服，展現(xiàn)效果也會大相徑庭，千萬不要因為店鋪整體形象的影響而降低產(chǎn)品的檔次，從而影響顧客的購買欲望。

2、照明設(shè)施也極為重要。如果店鋪光線不足，給人的第一印象就像是快要倒閉的店鋪。晚上，門頭的燈光必須明亮，以吸引路過顧客的注意力。燈光的設(shè)計可以增強衣物的吸引力，冷暖光結(jié)合是服裝店最佳的選擇。全冷光雖然亮堂，但顯得蒼白，缺乏溫馨感，這樣衣物看起來不夠柔和。搭配使用暖光（如黃色燈光）可以平衡這種單一感，使展現(xiàn)的服裝更加美觀?？照{(diào)設(shè)備在夏季也是必不可少的，否則顧客可能因炎熱而不愿在店內(nèi)停留，試衣間的體驗也會大打折扣。

　四、選貨與進(jìn)貨渠道

1、選貨與進(jìn)貨：

選貨時，需要關(guān)注樣式、品牌和數(shù)量，并掌握當(dāng)?shù)厥袌龅男星樽兓?，包括新品種、銷售趨勢、市場存量及價格走勢等，以便做出準(zhǔn)確的判斷。品牌方面可以選擇一些雜牌，主要以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適應(yīng)市場需求和數(shù)量，要制定進(jìn)貨計劃，并在過程中靈活調(diào)整。在進(jìn)貨之前，建議在市場上先進(jìn)行一輪考察，包括觀察、比較、詢問和計算，然后再著手落實具體進(jìn)貨。首次進(jìn)貨時可先少量試銷，后續(xù)再適當(dāng)增加數(shù)量，考慮到是新店開業(yè)，因此款式應(yīng)多樣，以確保顧客有足夠的選擇空間。

進(jìn)貨安排定在每周的三或四，這樣每周六店內(nèi)都能有新貨到達(dá)。但初期只上部分新貨，另一部分留待周日上架。如果進(jìn)入銷售旺季，可考慮每三四天補貨一次。對于重要節(jié)假日如“三八節(jié)”、“五一”、“國慶”等，應(yīng)提前一個半月進(jìn)行準(zhǔn)備，以確保有充足的時間安排。

2、進(jìn)貨渠道：建議選擇蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張時，暫時在蘭州進(jìn)行采購，后期隨著銷量的上升可擴(kuò)展到西安等地進(jìn)貨。聽說蘭州的價格普遍高于西安，所以一開始還是在本地進(jìn)貨更為劃算。

　五、投資金額分析

1、房租：2000元/月，預(yù)支三個月的房租及一個月押金，共計8000元。

2、裝修費用：約5000元。

3、第一次進(jìn)貨費用：10000元。

4、流動資金：3000元。

總計：25000元。

　六、商品陳列

女裝產(chǎn)品的多樣性是吸引顧客的重要因素，因此應(yīng)確保有足夠的產(chǎn)品供顧客挑選。與其他品牌專賣店不同，我們不依賴幾款主打產(chǎn)品，而是通過豐富的產(chǎn)品展示來提升銷售效果。商品陳列時要突出服裝的特點，把上衣、裙子、褲子和套裝等進(jìn)行分類，不僅能令店鋪看起來整潔，也能方便目標(biāo)明確的顧客挑選。如果顧客只想購買裙子，便可直接前往裙子區(qū)；想要搭配上衣的顧客，也能輕松找到心儀的款式。而對熱銷款，可以利用模特展示，以此加速銷售。櫥窗里的樣品展示需定期更換，保持新鮮感。

開設(shè)服裝店的有人說成功開店的三要素是：“第一是地點；第二是地點；第三依然是地點?！?/p>

流程：市場調(diào)研——商圈分析——尋找位置——裝修規(guī)劃——開業(yè)準(zhǔn)備——順利開張。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 3篇

　一、概述

開店創(chuàng)業(yè)的成功與否，往往取決于其選址。正如人們常說的：“第一是位置；第二是位置；第三還是位置?！边@表明，商鋪的選址對服裝店的經(jīng)營具有至關(guān)重要的影響。在選擇開店地點時，盟主與加盟商需要進(jìn)行密切協(xié)作，全方位考慮開店策略，制定包含市場分析、商圈考察、選址、裝修、開業(yè)準(zhǔn)備及開店的完整計劃。所有的配備、設(shè)備及產(chǎn)品都需要按照預(yù)定時間完成準(zhǔn)備，以便在開業(yè)之際取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　二、流程

市場分析——商圈考察——選址——裝修——籌備開業(yè)——正式開張。

　分析：

1、由于考慮到服裝店是新開業(yè)的店鋪，為了降低租金和相關(guān)費用，可以選擇面積較小的店鋪，大約10平方米左右即可。

2、在繁華的商業(yè)地段中，我們發(fā)現(xiàn)了兩處合適的地方，但在此品牌聚集的街道上開店，才能更好地形成商業(yè)氛圍。

3、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，經(jīng)營一個綜合服飾店較為合理，單一品牌風(fēng)險較高，因此我們需要涵蓋二線、三線品牌及配飾等多種商品。

　選址：

如今，開店已成為一種流行的投資理財方式。假如經(jīng)營狀況理想，不僅可以有效地保值增值，還能獲得成就感。越來越多的人開始關(guān)注并加入開店的行列。

選擇店面是開店過程中至關(guān)重要的一步。專家指出，找到一個理想的店面，對于開店事業(yè)的成功而言，已然成功了一半。這是因為零售的運營模式使得店址選擇至關(guān)重要，它直接影響著生意的成敗。想要選好理想的店面，開店的朋友可以參考以下步驟——

　第一步：選擇地段和店面

選定經(jīng)營的地段，應(yīng)關(guān)注幾個關(guān)鍵因素：首先是客流量，客流量即為潛在的財源，選擇在人流較多的繁華地段開店，成功的可能性會大幅提升。只要你的商品或服務(wù)滿足消費者需求，就一定能取得良好的業(yè)績。

適合選址的高客流場所包括：

① 商務(wù)區(qū)的商務(wù)中心（通常所稱的“鬧市區(qū)”）；

② 車站附近（火車站、長途汽車站等）；

③ 大型醫(yī)院門口；

④ 學(xué)校附近；

⑤ 知名旅游景點；

⑥ 大型批發(fā)市場附近。

充分利用“店多隆市”的效應(yīng)。比如，某位女性消費者常常選擇到花店多的區(qū)域購物，因為那里品類豐富，選擇余地大。顯然，同業(yè)經(jīng)營的聚集，往往形成“xx專業(yè)街”，生意會更容易做。

注意， 店面的選擇須結(jié)合行業(yè)性質(zhì)和目標(biāo)客戶。某些行業(yè)即使位于鬧市區(qū)，生意也未必如在特定居民區(qū)好。比如，賣日常生活用品的小店，開在居民區(qū)生意更佳；而文具用品店則適合在文教區(qū)。

　第二步：深入考察

在初步選定后，需要對該地點進(jìn)行深入全面的考察，分析相關(guān)情況，才能最終決定。主要考量以下幾個方面：

店面的實際情況：例如，小張從別人手中接手了一家15平方米的店，位于次繁華地段，租金便宜，但未作深入調(diào)查，最終發(fā)現(xiàn)該店面即將被拆除，造成了投資損失。

房東的背景：切忌急于尋找店面，草率決定。了解房東的背景，可以避免后續(xù)的許多麻煩。

同業(yè)競爭情況：需了解周圍同類商家的經(jīng)營情況，以此評估出租店面的盈利可能性。

客流分析：了解過往人群的基本特征及消費習(xí)慣，掌握淡旺季情況，有助于設(shè)定營業(yè)時間。

　第三步：迅速鎖定理想店面

一旦找到合適的店面，需迅速決策，避免錯失良機(jī)。談判是關(guān)鍵。

確定合理的房租。合理的租金通常占據(jù)固定成本的最大比例，事先設(shè)定一個能夠接受的價格，再與房東進(jìn)行磋商。

談判后可制定繳付方式，一般可選擇按月、定期或一次性付清等方式，目前常見方式是按月繳納，雙方都能接受。

在談判中，建議關(guān)注附加條件的商討，爭取裝修等費用的協(xié)商，盡量降低開支。

　三、費用預(yù)算

1、預(yù)算：預(yù)計投資總額約為20000元，包括市場分析調(diào)查費用、預(yù)付六個月租金等。

裝修費用：

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2，共計1000元；

B、店內(nèi)裝飾約1800元（假設(shè)10平方米）。

產(chǎn)品首批進(jìn)貨預(yù)算：約12000元(包含三類產(chǎn)品，主要中高檔占65%)。

　四、經(jīng)營效果分析：

a) 根據(jù)銷售業(yè)績，預(yù)計在一年內(nèi)基本回本，月銷售額若為10000元，年營業(yè)額則為120000元，除去各項費用，預(yù)計獲利約34600元。

b) 第二年的收入預(yù)估：每月純收入為2880元。

店鋪的經(jīng)營成敗往往取決于管理與銷售，只有把這兩方面做好，盈利的目標(biāo)指日可待。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 4篇

　一、店鋪概述

店鋪名稱：時尚潮流服裝店

經(jīng)營項目：主營各類時尚服裝，配套銷售一些相關(guān)配飾

資金來源：資金自籌（個人儲蓄、兼職收入）

店鋪位置：本店位于繁華商業(yè)區(qū)，周圍有多所高校，吸引了大量年輕消費者，尤其是追求時尚潮流的大學(xué)生，這為我們的店鋪創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　二、服裝市場背景

服裝行業(yè)在國內(nèi)外有著廣闊的市場和良好的發(fā)展前景。作為其中的子行業(yè)，時尚服裝市場潛力巨大。隨著消費觀念的變化，越來越多的消費者開始追求個性化和獨特性，這為時尚服裝的銷售提供了更廣闊的空間。雖然服裝更新?lián)Q代的速度越來越快，但我們團(tuán)隊選擇開設(shè)一家時尚服裝店的原因主要在于，這一行業(yè)的市場需求依然旺盛，特別是在年輕人中，時尚服裝將始終具有吸引力。進(jìn)入這一市場的門檻相對較低，初始投資也較小，對于我們這些剛步入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的年輕人來說，非常適合。

目前市場中專注于年輕人時尚潮流的服裝店并不多，因此競爭相對較小。并且，大學(xué)生作為主要消費群體，具備一定的消費能力，樂于嘗試新鮮事物，熱衷于追求個性化的服裝，這將為我們的店鋪帶來更多的客源。時尚服裝本身也容易吸引顧客的關(guān)注，提升店鋪的知名度。我們將迅速更新庫存，并根據(jù)顧客的需求調(diào)整產(chǎn)品種類，以提高回頭率，建立良好的客戶關(guān)系。時尚服裝店在未來的市場中，將具備很強的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、產(chǎn)品介紹及市場前景分析

1、 我們的時尚服裝理念

在如今的消費市場，吸引客戶的關(guān)鍵在于獨特性和時尚感。我們店鋪將定期更新款式，提供多樣化的選擇，確保每位顧客都能找到心儀的服裝。注重產(chǎn)品的獨特性和質(zhì)量，兼顧價格的合理性，力求在讓顧客滿意的實現(xiàn)“物美價廉”。我們的服裝種類繁多，包括休閑服、運動服及各類時尚配飾，款式設(shè)計則需緊跟潮流，保持新穎與獨特。為了讓每件服裝具有獨特性，我們將限量發(fā)售每種款式，以體現(xiàn)服裝的稀缺性與獨特價值。

我們會定期記錄每款熱銷產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，分析顧客的喜好和需求，以便于后續(xù)的貨品補充和新品開發(fā)。由于大多數(shù)顧客尤其是女性傾向于選擇可愛、時尚的款式，我們將根據(jù)市場反饋重點推出這樣的產(chǎn)品，吸引更多顧客回購。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格將是我們吸引顧客的重要因素。

2、配飾與其他產(chǎn)品

店內(nèi)還將設(shè)置一個小型展示區(qū)，用于銷售時尚配飾，如包包、首飾等，進(jìn)一步豐富我們的產(chǎn)品線，吸引顧客停留。營造出明亮、整潔的購物環(huán)境，定期對店鋪進(jìn)行清潔與裝修，以迎合年輕人的審美需求。

如今，年輕人的審美觀念日益多元化，個性與獨特成為他們選擇服裝的重要指標(biāo)。我們所經(jīng)營的時尚服裝店將為年輕消費者提供多種選擇，同時結(jié)合校園環(huán)境的獨特性，滿足這些追求時尚的年輕人的需求，獲取相應(yīng)的市場份額。雖然我們的資金和經(jīng)驗都有限，但通過突出服裝的獨特性和市場定位，我們有信心在競爭中脫穎而出。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 5篇

　一、項目概述

考慮到資金有限，我們經(jīng)過深思熟慮決定選擇一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)——服裝業(yè)，尤其是我們幾位合伙人一起創(chuàng)業(yè)，需要在各方面進(jìn)行默契合作，遵循互利共贏的原則，確保不讓個人利益或情緒影響店鋪的發(fā)展。關(guān)于合作的利潤分配和規(guī)則，等店鋪開業(yè)后再制定詳細(xì)的計劃書，為未來的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

我選擇進(jìn)入服裝行業(yè)的理由有以下幾點：

1、衣食之需，市場廣闊

衣、食、住、行是人類生活的基本需求，其中“衣”尤為重要。人們對美麗衣服的追求似乎永無止境。無論是小巷中的個性服裝店，還是高檔商場的奢侈品牌，從幾十元的平價服飾到數(shù)萬元的高級定制，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的喜好，都會有人愿意掏錢買單。人可以選擇食物的好壞，但衣服是必不可少的，且自制衣物的可能性幾乎為零，因此這一市場無疑存在巨大的需求。隨著人們的生活水平提升，審美觀念的變化也同時在加深，大家不僅關(guān)注穿什么，更在意穿得是否合適，這意味著服裝的需求市場相當(dāng)可觀；但市場競爭也相當(dāng)激烈，猶如一塊美味的蛋糕，各路競爭者都在爭相搶奪。我們能否在這塊蛋糕中占有一席之地，將取決于我們的市場定位和生存策略，能夠讓消費者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，是我們必須面對的最大挑戰(zhàn)。

2、服裝行業(yè)便于起步，易于掌控生存原則

我認(rèn)為服裝行業(yè)相對容易起步主要是因為市場需求廣泛，購買力強，只要我們的產(chǎn)品能夠迎合大多數(shù)消費者的需求，就有機(jī)會迅速崛起。在這個行業(yè)中，前人的經(jīng)驗足以為我們提供許多寶貴的指導(dǎo)，因此我們無須再投入大量資金去進(jìn)行調(diào)研。選擇開服裝店的另一優(yōu)勢在于行業(yè)成熟，所需的啟動資金不高，容易上手，非常適合我們這些剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的人。我對服裝本身也有一定的興趣，算得上是興趣與事業(yè)的結(jié)合。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話深刻揭示了生存的規(guī)律和風(fēng)險。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們必須解決一些關(guān)鍵問題：我們的店鋪規(guī)模、產(chǎn)品定位以及目標(biāo)消費群體等。我們決定專注于女裝市場。

店名：(如：衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

目標(biāo)消費群體

成年消費者通?？梢苑譃橐韵聨讉€年齡段：18-30歲、30-45歲、45-65歲、65歲以上。

1、18-30歲：這是服裝消費的主要群體，購買頻率最高，消費金額較大，女性消費者尤為突出。該年齡段通常擁有較強的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費欲望，追求時尚與個性，樂于嘗試新事物。

2、30-45歲：這一年齡段的消費能力強，單件服裝的平均消費金額高。他們通常具備較強的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對品牌和個人風(fēng)格有明確的偏好，但對新品牌的接受度相對較低。

3、45-65歲及65歲以上的消費群體，我們暫時不考慮。

上述分析表明，18-45歲這兩個年齡段的女性消費能力較強，尤其是職業(yè)女性和年輕孕媽，她們對服裝的需求顯著，但對價格的要求相對寬松。我們的主要目標(biāo)客戶定位在20-35歲的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者稱為單身貴族，后者為雙薪族，這一群體的月收入通常在1500元以上，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕，關(guān)注服裝的款式和搭配，有較多的自由支配資金。

商品定位

由于我們的目標(biāo)客戶是20-35歲的女性，服裝款式應(yīng)當(dāng)優(yōu)雅、時尚且新穎，避免過于夸張和前衛(wèi)。價格定位在中低檔，力求讓顧客有“物有所值”的感覺。

　二、店鋪選址（共同探討）

盡管選址不是服裝店成功的唯一因素，但它卻是影響生意的一個重要因素。優(yōu)質(zhì)店址的特點包括：

1、商業(yè)活動頻繁：一般而言，商業(yè)中心或繁華地段都是最佳選擇。

2、人口密度高：在商業(yè)街或住宅區(qū)附近開店，能吸引更多人流，不同年齡和社會層次的消費者均可接觸。

3、客流量大：受地理位置和交通條件影響。

4、交通便利：交通便利的區(qū)域，顧客自然增多。

5、人流聚集或活動頻繁：在大型百貨商場附近，顧客在購物后常常會順道訪問附近的小店。

6、同類店鋪聚集：越多同類商店越能促進(jìn)顧客比較和選擇，因此選址集中的區(qū)域更有利于吸引顧客。

符合這些條件的區(qū)域主要包括黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈和五一商圈。我們將對上述區(qū)域的消費對象、商品定位和客流量進(jìn)行深入分析。

經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)步行街和金滿地、東塘等地具有良好的發(fā)展?jié)摿?，這需要我們逐步探索并做出決定。

（包括位置分析、費用評估、租金、租期及裝修等問題）

　三、店鋪裝修（共同商討）

在確保租賃店面的裝修工作也要開展。店面裝修直接關(guān)系到商鋪的經(jīng)營風(fēng)格及顧客的第一印象，因此裝修公司的選擇非常重要。我們需要尋找具有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司，確保最終效果符合我們的需求。

在裝修之前，需要與裝修公司溝通，明確設(shè)計圖（平面圖、立面圖、材料、顏色、尺寸等）。為了更好地表達(dá)我們的需求，可以帶裝修公司到同類型的店鋪觀摩，便于他們理解我們的想法。

我對裝修效果的要求包括：

1、門店外觀要醒目，確保路過的顧客能一眼看出商鋪的經(jīng)營內(nèi)容。相同款式的服裝在不同檔次的店鋪呈現(xiàn)時，整體形象會影響顧客的購買欲望，因此初期裝修可以簡單一些。

2、燈光的配置同樣重要，店鋪亮度不足會給人一種快要倒閉的印象。晚上要確保門頭的燈光明亮，以吸引路過的顧客。不同色溫的燈光會產(chǎn)生不同的效果，冷暖結(jié)合最為理想。如果只使用冷光，會顯得慘白，缺乏溫馨感，而搭配暖光則能使衣物更加動人?？照{(diào)在夏季必不可少，以增加顧客的購物舒適度。

在裝修過程中，我們要盡量控制成本，尋找性價比高的方案，力求在獨特的裝修風(fēng)格與控制開支之間找到平衡。

選貨及進(jìn)貨渠道（共同考量）

選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選擇樣式、品牌、數(shù)量

選貨需要對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行了解：哪些新品種出現(xiàn)，銷售趨勢如何，市場存量、價格變化及購買力狀況等都需心中有數(shù)。

我們優(yōu)先考慮雜牌和外貿(mào)產(chǎn)品。

在進(jìn)貨時，要控制進(jìn)貨量，制定相應(yīng)的計劃。在進(jìn)貨過程中，通過市場觀察、比較并詢價，對產(chǎn)品進(jìn)行評估，初期可以少量試銷，之后根據(jù)銷售情況再進(jìn)行適量進(jìn)貨。由于是新店，款式必須多樣，以便顧客有更多選擇。

進(jìn)貨安排在每周三或四，這樣每周六能有新貨上架，并可在周日再添加部分新貨。如果進(jìn)入銷售旺季，則應(yīng)每三天補貨一次！如“三八節(jié)”、“五一”、“國慶”等促銷期間，提前一個月開始準(zhǔn)備貨品，以便留足時間。

2、進(jìn)貨渠道：

主要從株洲、武漢、廣州服裝批發(fā)市場采購。

人力資源規(guī)劃（自家人參與最佳）

計劃雇傭1-2名年輕女性，最好是外貌出眾的，以吸引顧客，主要負(fù)責(zé)接待客戶。如兩人輪班工作，薪資500元/月加提成，提成為月營業(yè)額的1%，以提高她們的工作積極性。

　四、投資金額及每月費用分析

初期費用粗略估算如下：

1、房租：5000元/月

2、裝修費用：3000元

3、首次進(jìn)貨費用：8000元

4、其他費用：1000元

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 6篇

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

中國的經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)取得顯著成效，靈活的市場管理政策推動了服裝市場的火熱發(fā)展。隨著國內(nèi)GDP和消費指數(shù)的不斷上升，消費意識逐漸增強，為服裝行業(yè)提供了巨大的增長空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

中國的服裝行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，現(xiàn)已成為全球重要的服裝生產(chǎn)和品牌發(fā)展基地。作為服裝消費大國與出口大國，我國的服裝出口額占整個紡織產(chǎn)品出口總額的約2/3，全球60%的品牌產(chǎn)品與中國相關(guān)，同時國內(nèi)市場每年消費額也在1000億左右，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，市場潛力巨大。這使得我們在品牌經(jīng)營方面有了廣闊的發(fā)展空間。

服裝行業(yè)作為高利潤的消費品行業(yè)，在市場需求和利益驅(qū)動下，其設(shè)計、加工、市場推廣、直營與加盟等各環(huán)節(jié)均已形成相對專業(yè)化的發(fā)展模式。伴隨著龐大的生產(chǎn)和消費規(guī)模，中國服裝市場的企業(yè)管理水平也有顯著提升，品牌經(jīng)營愈發(fā)受到重視。

3、市場容量

中國14億人口在過去十年間經(jīng)濟(jì)增長迅猛。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95,933億元人民幣，同比增長7.3%。國內(nèi)社會消費品銷售總額為37,595億元人民幣。專家預(yù)計到20xx年銷售總額將突破10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場龐大，中華全國商業(yè)信息中心顯示，20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場的銷售總量為2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)增長和加入WTO等利好因素，中國被視為當(dāng)今世界上最具消費市場潛力的國家之一。

4、機(jī)遇分析

1) 經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，WTO的推進(jìn)和奧運會的到來將吸引更多外資品牌進(jìn)入中國，有助于與實力強大的百貨公司或品牌代理進(jìn)行合作。

2) 中國在消費品中充當(dāng)著世界工廠，國內(nèi)擁有豐富的加工基地，為品牌的深入開發(fā)提供了良機(jī)。

3) 消費者的消費理念愈發(fā)成熟，市場競爭將最終演變?yōu)槠放聘偁?，品牌運營的時機(jī)逐步來臨。

4) 品牌運營可以增強資源控制能力，提高企業(yè)競爭力和盡可能的利潤率。

5) 外國高端服裝品牌如：路易威登、克里斯汀·迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼等已成功進(jìn)入中國市場，并在服裝消費市場獲得了顯著成就，顯示了中國消費者對國際品牌的認(rèn)可與購買潛力。

6) 國家與歐盟服裝品牌輸出國的經(jīng)濟(jì)合作政策為未來合作提供了啟發(fā)。

　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20xx年實現(xiàn)總銷售收入達(dá)到1000萬元。

2、預(yù)計三年內(nèi)通過市場推廣，品牌在國內(nèi)實現(xiàn)迅速擴(kuò)張，至少在全國各大商場開設(shè)100家品牌形象店，其中加盟式專賣店30家;

3、建立科學(xué)的管理體系以及高效的銷售系統(tǒng)運營平臺;

4、組建分工明確、協(xié)作緊密的營銷團(tuán)隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實現(xiàn)20%的稅后年投資回報率;

2、預(yù)計到20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運營方式

1、公司定位

合資公司將致力于經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品涵蓋服裝、配飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等多個類別。

2、市場定位

公司將采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌、多品類、多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將通過公司直接或通過二級分銷及加盟商在國內(nèi)主要百貨公司和商業(yè)街設(shè)立專柜、專廳或獨立專賣店進(jìn)行銷售。不同產(chǎn)品類別將有其相應(yīng)市場定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品強調(diào)品質(zhì)與品位，定價相對較高。

3、品牌運營方式

1) 品牌經(jīng)銷商

引入國外品牌，由合資公司負(fù)責(zé)市場運作，產(chǎn)品按貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口。

2) 品牌代理

引入國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、采購、加工、市場銷售等工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可考慮與設(shè)計及加工公司合作。需獲得品牌在中國的使用權(quán)，并具備強大的采購渠道與市場推廣能力。

3) 共同品牌

與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，建立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司通過網(wǎng)絡(luò)資源及銷售管理形成品牌的共同擁有。

4) 自有品牌

注冊合資公司的自有品牌，獨立負(fù)責(zé)品牌全部運營，形成多品牌、多項目的規(guī)模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運營策略：

1) 以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)，隨后通過二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2) 初期以王府井百貨的零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，隨后在國內(nèi)各大城市及主要百貨商店建立網(wǎng)絡(luò)鏈接;

2、二級代理商

對于消費能力相對較低、公司資源暫缺的城市，主要采取二級分銷模式，借助代理商的網(wǎng)絡(luò)資源快速進(jìn)入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟商的資金，提供品牌資源與管理支持。借助加盟商資金拓展品牌市場，有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，這是快速擴(kuò)大品牌的最佳途徑，可以迅速建設(shè)品牌店面。

4、網(wǎng)絡(luò)拓展策略：

1) 在第一年重點拓展王府井百貨的自營網(wǎng)點，條件允許的情況下，在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百等地開設(shè)戰(zhàn)略性網(wǎng)點;

2) 主要在一級城市開設(shè)自營專賣店，二級城市則以代理和加盟店為主;

3) 市場拓展以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外）;

4) 重點營銷區(qū)域：

a. 一級市場城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b. 二級市場城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c. 三級市場城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1. 在山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽等地以二級分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連、深圳為主。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 7篇

一、服裝店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

自古以來，服裝行業(yè)一直蓬勃發(fā)展。伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們生活水平的顯著提升，大家對服裝的要求逐漸不再局限于基本的遮蓋需求，而是向美的追求靠近。每個人都有愛美之心，服裝不僅是衣物，更是一種藝術(shù)。用藝術(shù)來裝飾自己，特別是對年輕一代，充滿了吸引力。

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，互聯(lián)網(wǎng)作為一種實用工具在生活中愈加重要。得益于我國網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善，以及網(wǎng)上支付、電子銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場正快速壯大。

宗旨：誠信經(jīng)營，服務(wù)至上！我們致力于提供最佳的產(chǎn)品與服務(wù)，確保物美價廉。

目標(biāo)：我們的目標(biāo)是實現(xiàn)更低的價格、更豐富的產(chǎn)品種類及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。堅決杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。

階段目標(biāo)：尋找適合我們店鋪的穩(wěn)定貨源，逐步深入市場，開發(fā)新的客戶。為了提升店鋪知名度，在開店初期，需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷推廣，并結(jié)合線上線下的多種方式進(jìn)行宣傳。

二、網(wǎng)上商城選擇分析

以下是對主要電子商務(wù)平臺的分析：

京東

1、京東在市場營銷方面擁有強大的品牌影響力和傳播渠道，推出的自營模式滿足了消費者對購物體驗的高要求。

2、京東物流體系完善，快速配送是其一大優(yōu)勢，提升了消費者的購物滿意度。

3、京東支付功能安全可靠，提供多樣化支付選擇，方便用戶購物。

淘寶網(wǎng)

1、淘寶的產(chǎn)品和服務(wù)種類繁多，涵蓋幾乎所有消費者需求，是網(wǎng)絡(luò)購物的首選平臺。

2、淘寶獨特的社區(qū)氛圍為消費者和賣家之間提供了良好的交流空間。

拼多多

以團(tuán)購為核心，拼多多通過社交電商的模式吸引大量用戶，致力于為用戶提供超值的購物體驗。

3、拼多多的拼團(tuán)購買方式獨具特色，鼓勵用戶分享和傳播，形成了良好的社交效應(yīng)。

三、網(wǎng)店簡介

店名：時尚衣庫

業(yè)務(wù)范圍：主打女裝，同時銷售精美的飾品及配件。

我們將提供詳盡的企業(yè)介紹和產(chǎn)品信息，以圖片及視頻的方式展示商品，并提供在線訂購及24小時客服支持，確保每個訂單和咨詢都能得到妥善處理。

四、市場分析

1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）

人們對時尚的追求不斷增強，個性化需求逐漸顯現(xiàn)。我店所經(jīng)營的時尚服飾及飾品必將迎來廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

目標(biāo)市場：追求時尚、注重個性與品質(zhì)的年輕消費者。

2、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

雖然面臨較多的競爭對手，但我們有信心在市場中脫穎而出。

3、顧客的購買準(zhǔn)則

顧客會按時付款，并在交易后對服務(wù)進(jìn)行評價。若收到的商品與描述不符，承諾無條件退款。

五、競爭分析

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雖然同行競爭激烈，但我們有著獨特的產(chǎn)品風(fēng)格與服務(wù)理念，可以有效提升市場占有率。服飾行業(yè)的熱門性使得人人都對其充滿興趣，因此我們需特別注重品牌形象，保持高質(zhì)量的服務(wù)，贏取消費者的信任和好評。

六、產(chǎn)品與服務(wù)

我們的商品絕對正品，并承諾假貨一賠十。如顧客收到的產(chǎn)品不符合描述，則進(jìn)行全額退款。我們將與顧客保持良好溝通，讓他們更了解我們的店鋪，確保他們每一次的購物體驗都滿意。

七、市場與銷售

1、產(chǎn)品

服裝是人們生活中不可或缺的元素，尤其是對追求個性與時尚的消費者而言，獨特的飾品更是展現(xiàn)自我的方式，因此我們店鋪的產(chǎn)品將擁有廣闊的發(fā)展空間。

2、財務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析：進(jìn)貨成本占總支出的70%，流動資金占20%，其余10%作為固定資金。

（2）收入分析：收入的10%作為其他資本，10%歸入流動資本，其余用于后續(xù)進(jìn)貨。

（3）計劃成本：初期采用小規(guī)模經(jīng)營，待收回資本后再擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

3、進(jìn)貨策略

通過熟悉的渠道和平臺進(jìn)行進(jìn)貨，控制成本是關(guān)鍵。

4、促銷策略

主要促銷手段包括贈送小禮品和免運費，以盡可能提高顧客滿意度。

5、推廣策略

利用消費者的口碑推廣我們的店鋪和產(chǎn)品，推薦新用戶可獲得積分或優(yōu)惠；使用博客和論壇進(jìn)行宣傳，吸引更多顧客親臨我們的網(wǎng)店。

八、主要風(fēng)險分析

1、壓貨風(fēng)險

倉庫中滯銷商品占用空間，造成資金流動性降低。

2、成本風(fēng)險

需通過詳細(xì)的財務(wù)報表來分析整體運營狀況。

3、資金風(fēng)險

如商品滯銷可能導(dǎo)致無法回籠資金，影響新貨采購和運營。

4、競爭風(fēng)險

需對競爭對手進(jìn)行全面分析，制定有效的競爭策略以適應(yīng)市場需求。

5、交易風(fēng)險

網(wǎng)絡(luò)交易中存在信息泄露和運輸損壞等風(fēng)險，需建立完善的保障措施。

6、政策風(fēng)險

市場動態(tài)與政策變化應(yīng)保持高度敏感，以便快速調(diào)整應(yīng)對方案。

九、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)度安排

第一階段：市場調(diào)研，了解客戶需求；

第二階段：在淘寶網(wǎng)開店，進(jìn)行店鋪維護(hù)；

第三階段：實施宣傳推廣；

第四階段：進(jìn)入正軌運營，逐步開發(fā)自己的品牌；

第五階段：將網(wǎng)店做強做大，最終實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的連鎖經(jīng)營。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 8篇

　一、企業(yè)概述

主要經(jīng)營范圍：女裝、鞋履、配飾

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人背景

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：在服裝行業(yè)工作了五年，有豐富的銷售和品牌推廣經(jīng)驗。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：本科期間主修市場營銷，參加過多次職場培訓(xùn)和時尚課程。

　三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1. 主要針對25——45歲的女性，為她們提供時尚服裝;

2. 周邊居住的家庭主婦和上班族。

3. 年輕的時尚達(dá)人。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

周邊存在不少類似服裝店，目前有六家競爭對手，市場競爭激烈，但同時吸引了相應(yīng)的消費人群。預(yù)計我的店鋪可以占據(jù)18%的市場份額。

市場容量的變化趨勢：周邊區(qū)域在未來兩年內(nèi)將有新的商業(yè)設(shè)施投入運營，有望帶來更多顧客流。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 經(jīng)營歷史較長，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固;

2. 有良好的口碑與服務(wù)體驗。

競爭對手的主要劣勢：

1. 款式更新慢，缺乏新鮮感;

2. 產(chǎn)品價格偏高。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 尖端時尚的設(shè)計，緊跟潮流;

2. 每周都有新款上市，滿足顧客對于多樣性的需求;

3. 店內(nèi)環(huán)境明亮，吸引顧客駐足。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 經(jīng)營經(jīng)驗不足，采購決策可能不夠精準(zhǔn);

2. 資金鏈較為緊張。

　四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝（襯衣） 款式獨特，適合多種場合

下裝（褲子） 多樣化設(shè)計，滿足不同體型需求

女鞋（平底鞋） 舒適與時尚兼?zhèn)?，價格適中

配飾（包包） 細(xì)節(jié)設(shè)計精美，為整體造型加分

2.價格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格

上裝（襯衣） 50 100 120

下裝（褲子） 70 140 160

女鞋（平底鞋） 60 120 無

配飾（包包） 30 80 無

折扣銷售 開張第一個月，七折促銷

賒帳銷售 無

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

50 4萬

(2)選擇該地址的主要原因：

人流量大，周邊商業(yè)設(shè)施齊全，有助于提升店鋪曝光率。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向消費者，能夠提高利潤空間。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 時尚屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1200元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類 預(yù)計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 70元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類 預(yù)計費用

員工薪酬 1200元/月

保險 800元/月

稅金 400元/月

　六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

貨架 3個 150

空調(diào) 1臺 2000

模特 1個 250

掛燙機(jī) 1只 800

合計 3200

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

試衣鏡 1個 200

辦公桌椅 1套 300

合計 500

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 3200 1067/年、89/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 500 167/年、14/月

店鋪裝修 4000 1333/年、111/月

廠房 土地

合計 7700 2567/年、214/月

　七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)

上裝 150件 50 7500

褲裝 100條 70 7000

女鞋（平底鞋） 40雙 60 2400

包包 20只 30 600

包裝袋 300 0.5 150

合計 17150

2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業(yè)主的工資 1200

雇員工資 0

租金 3000

營銷費用 500

公用事業(yè)費 100

維修費

保險費 800

登記注冊費 70 一次性費用

合計 5350

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 9篇

　一、項目概述

我計劃開設(shè)一家服裝店，主營男女時尚休閑服裝。店面的左側(cè)是女裝區(qū)，右側(cè)則是男裝區(qū)。我選擇進(jìn)入服裝行業(yè)的主要原因是對這個領(lǐng)域有一定的了解，并且項目的啟動成本相對較低，容易實現(xiàn)。我對時尚服裝也抱有濃厚的興趣，可以將愛好與事業(yè)結(jié)合起來。

　二、店鋪選址

我的店鋪將位于市中心的繁華地段，周邊人流量較大，能夠吸引更多的顧客。雖然流動人口較少，但我會確保商品的多樣性，以滿足不同消費者的需求?？紤]到所在城市的消費水平，我的服裝定位在中低檔，力求為顧客提供物美價廉的購物體驗，讓他們在享受時尚的不必過多花費。

　三、投資預(yù)算分析

裝修及基建費：30000

店鋪押金：4000x2=8000（兩個月的租金）

租金：25平米x180=4500（月租）

裝修費用：12000

首批貨款費用：30000

流動資金：50000

　四、進(jìn)貨與渠道策略

1、選品：要掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，了解流行趨勢和顧客的購買喜好，確保選購的服裝款式、品牌、數(shù)量都符合市場需求。

2、進(jìn)貨時應(yīng)當(dāng)控制品類和數(shù)量，并制定詳盡的進(jìn)貨計劃。在進(jìn)貨之前，首先進(jìn)行市場調(diào)研，了解新產(chǎn)品的種類、銷售走勢及價格變動，同時要能掌握當(dāng)?shù)叵M者的購買力?？上刃羞M(jìn)貨一小部分，試水后再適量增加庫存，以確保顧客有充分的選擇空間。

　五、營銷策略

1、開店籌備完成后，將選擇一個合適的日子進(jìn)行正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天可舉行促銷活動，如打折、贈品和抽獎，以吸引顧客。并在附近的小區(qū)發(fā)放宣傳單。

2、首次光顧的顧客可以獲得免費的精美小禮品，以鼓勵他們填寫顧客調(diào)查表，從而建立顧客數(shù)據(jù)庫，并提高他們再次光臨的可能性，告知每周都有新貨到店的信息。

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，通過定期發(fā)送優(yōu)惠信息，吸引他們再度光臨，或進(jìn)行季末促銷及贈送生日禮物等活動，增加顧客的黏性。

　六、銷售管理制度

1、每日營業(yè)結(jié)束后進(jìn)行日銷售統(tǒng)計，記錄銷售情況。

2、進(jìn)行每日庫存盤點，確保數(shù)據(jù)的及時更新。

3、每月整理進(jìn)銷存表，保留進(jìn)貨單據(jù)，便于月底進(jìn)行全面統(tǒng)計和分析。

　七、店鋪管理規(guī)范

1、每天進(jìn)行兩次全店的清潔工作，確保店內(nèi)外環(huán)境整潔衛(wèi)生。

2、每周定期更換模特展示的服裝，每周一調(diào)換貨物，保持商品的新鮮感。

　八、售后服務(wù)體系

1、在本店購物的顧客如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為原因），在未洗水的情況下（七天內(nèi)）可以憑收據(jù)進(jìn)行換貨。

2、出售的服裝如有脫線等問題，店內(nèi)提供免費維修服務(wù)，以增強客戶的滿意度。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 10篇

　一、行業(yè)分析

服裝店的優(yōu)勢在于服裝行業(yè)已經(jīng)相對成熟，啟動成本較低，容易進(jìn)入市場，同時回本周期短、利潤豐厚。經(jīng)營穩(wěn)定后，便能吸引大量固定顧客，形成良好的客源基礎(chǔ)。

　二、產(chǎn)品定位

主要針對16至22歲、23至29歲和30至35歲的人群，產(chǎn)品可分為低檔、中檔和高檔三類。（需附注具體服裝類型，如休閑裝、時尚裝、運動裝等）

　三、市場分析

16至22歲這一年齡段以學(xué)生為主，目前大多數(shù)為90后，他們追求個性，喜歡與眾不同，通常不太關(guān)注品牌，而是希望通過獨特的服飾表達(dá)自我風(fēng)格，因此需要時尚、潮流且獨特的商品來滿足他們的需求。韓流服飾的熱度持續(xù)上升，這也會吸引這一人群的關(guān)注。

23至29歲的人群為年輕成年人，具備一定的消費能力，主要以80后為主，他們同樣追求與眾不同的潮流時尚，渴望擁有品牌意識。然而，他們面臨家庭經(jīng)濟(jì)壓力，許多品牌服飾的高價格讓他們感到望而卻步。

30至35歲以上的消費者具有較強的消費能力，隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們對自身形象的關(guān)注也在增加，從而對服飾的要求更為嚴(yán)格。

　四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

在鲅魚圈地區(qū)，低檔貨源主要來自西柳，產(chǎn)品類型單一，難以給消費者帶來新鮮感，許多消費者選擇在其他地方購物；中檔服裝店的產(chǎn)品則相對單一，無法滿足較多顧客的需求；而高檔品牌店數(shù)量也較少，僅有兩、三家以運動品牌為主。

根據(jù)鲅魚圈目前近30萬人口的情況，16至40歲的人口約為25萬，去掉無消費能力和不具備消費意識的人群后，仍有約10萬的潛在消費人群存在。其中一部分被其他服裝品牌占據(jù)，但市場仍有約5萬的顧客需求，這對一家服裝店來說是一塊尚未被完全開發(fā)的市場。

1、優(yōu)勢分析：

1）作為持有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證的創(chuàng)業(yè)者，可以享受免事業(yè)稅與減半商業(yè)稅的政策。

2）供貨渠道：與多家來自上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國的服飾供應(yīng)商合作，保證價格具有競爭力。

3）豐富的品牌資源：涵蓋DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等眾多國際品牌，以及adidas（阿迪達(dá)斯）、耐克等知名運動品牌，甚至還有LV（路易威登）、GUCCI（古馳）、VERSACE（范思哲）等高級品牌。

2、劣勢分析：

目前鲅魚圈的店鋪選址問題亟待解決，尚未找到合適的位置。

　五、店鋪投入

1、選址：鲅魚圈的商業(yè)圈以商業(yè)大廈為中心，目前大部分店面租金在4000元/月左右。根據(jù)市場發(fā)展，中心醫(yī)院附近的商業(yè)區(qū)正在建設(shè)中，預(yù)計未來將成為新的商業(yè)中心，現(xiàn)階段租金為2000元/月，預(yù)計一年租金為4.8萬元，需提前支付半年租金2.4萬元。

2、店鋪裝修：裝修需根據(jù)店面結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計。

1）門口的廣告需醒目清晰，讓路過的顧客一目了然店內(nèi)產(chǎn)品類型，切勿因為整體形象影響到產(chǎn)品的檔次，導(dǎo)致顧客購買欲減弱。

2）燈光設(shè)計也十分重要，若店鋪光線不足，會給顧客帶來不佳的印象。晚上門頭的燈光需保持亮眼，以吸引顧客注意。利用冷暖光結(jié)合的方式可以讓整體氛圍更加宜人，提升服裝的吸引力。夏天需配備空調(diào)，確保顧客在購物時舒適。

裝修費用初步估計為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：開店初期主要進(jìn)貨中低檔服飾，適當(dāng)引入高檔服飾，預(yù)算為2萬元。首次進(jìn)貨以試銷為主，確?？钍蕉鄻?，以提供顧客更大的選擇空間。

進(jìn)貨安排建議為每兩周的星期三或星期四，確保每個周六都有新品上架。如進(jìn)入銷售旺季，可考慮每周補貨一次。

4、人力規(guī)劃：計劃招聘三名員工，其中兩名負(fù)責(zé)接待顧客，另招一名有經(jīng)驗的收銀員。導(dǎo)購員月工資800元+提成，提成為銷售額的1%；收銀員工資為1000元+提成，需負(fù)責(zé)收銀準(zhǔn)確性。工作時間為早上9點至晚上9點。

投資金額分析，每月費用明細(xì)：

1、房租：4000元/月，支付六個月租金及一月押金，總共為24000元。

2、裝修費：5000元。

3、首次進(jìn)貨費用：20000元。

4、其他雜費：1000元。

5、員工工資在開店第一月結(jié)算，初期資金不足以影響正常運營。

6、剩余10000元作為流動資金使用。

　六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）全場商品享受八折優(yōu)惠。

2）發(fā)放會員卡（限量500張），開業(yè)首兩天購物可享受更大折扣。購物滿1000元可獲鉆石卡，享受7.5折；購物滿600元可獲金卡，享受8.5折；購物滿200元可獲普通會員卡，享受9.5折，并在生日時獲贈驚喜禮物！

3）其他促銷活動待定。

2、商品陳列

女裝的產(chǎn)品必須豐富多樣，以給予消費者充足的選擇空間，需注意與其他專賣店的區(qū)別，不單靠幾款熱銷商品。不妨將上衣、裙子、褲子等分類陳列，不僅保證整齊，還能為顧客提供方便，針對特定需求的顧客直接找到所需商品。品類豐富的款式可通過模特展示，櫥窗也需定期更換展示商品。

3、店鋪運營模式

1）原則：每周都需上架新商品，以中檔為主，高低檔次適當(dāng)搭配。

2）方針：標(biāo)準(zhǔn)化各項運營環(huán)節(jié)，便于未來發(fā)展連鎖。

3）服務(wù)：培訓(xùn)營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度，確保顧客無論購買與否都能感受到熱情服務(wù)，從而建立良好的口碑，吸引更多回頭客。

4、顧客維護(hù)

（1）初次光臨的顧客可獲得小禮品，并填寫長期顧客表單（用于建立客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）提升顧客下次光臨的幾率：

①定期通知顧客新商品上架信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫向顧客提供小優(yōu)惠，鼓勵他們再次光臨，例如提供過季商品或生日禮物。

③購物滿400元贈送女士手袋，手袋需在店內(nèi)陳列，并提供物超所值的感覺。

（3）鼓勵顧客介紹新客戶，首次購物購物滿200元可獲得介紹人50元購物券。

（4）定期打折活動，以抓住顧客心理，例如“開店大促”、“全場八折”，也可推出買一送一的促銷策略。通過這些措施吸引顧客購買。

（5）短期促銷：在節(jié)假日如五一、十一等推出限時特價活動，處理庫存。

　七、合作

6萬元足以開啟一家服裝店，且市場潛力巨大，服裝行業(yè)是小投入高回報的最佳選擇。希望有意向的投資者與我洽談，我期待與您合作，共同創(chuàng)造輝煌！

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 11篇

　一、網(wǎng)店概述

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，服裝行業(yè)逐漸成為網(wǎng)上購物的重要組成部分。根據(jù)最新的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝及配飾類產(chǎn)品自20xx年起便超越電子產(chǎn)品，成為消費者網(wǎng)購的首選商品類型。

在這個市場中，越來越多的中小型電商平臺和知名品牌的競爭，使得服裝電子商務(wù)展現(xiàn)出無比的活力和潛力?？吹竭@一趨勢，我決定在“xx商城”開設(shè)一家自己的服裝店，踏入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的旅程。

　二、網(wǎng)店基本信息

1、投資計劃

需投資金額：x萬元，權(quán)益：無

2、網(wǎng)店基本信息

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

聯(lián)系電話：xxxxxx

電子郵件：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵政編碼：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊日期：20xx年x月x日

主營業(yè)務(wù)：女裝

3、人員分工

①經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)店的整體運營、店鋪的裝修及推廣，協(xié)調(diào)各部門的工作，并根據(jù)市場情況及時調(diào)整運營方案；

②店長負(fù)責(zé)貨源的管理、物流安排等具體事務(wù)，確保顧客在商品服務(wù)和物流環(huán)節(jié)得到良好的體驗，協(xié)助完成推廣方案；

③文案團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品的專業(yè)知識分析，及時處理產(chǎn)品問題，并為店長提供建議；

④客服團(tuán)隊熱情主動地為顧客介紹商品，耐心解答疑問，確保服務(wù)質(zhì)量。提供明確的退換貨政策，增加顧客信任。

　三、市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)，信息技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已成為主流消費方式。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年網(wǎng)購成交額已超xx億元，預(yù)計20xx年將增至xx億。如今，xx網(wǎng)已重新確立目標(biāo)——成為零售市場的領(lǐng)跑者，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機(jī)會和更廣闊的平臺。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢：

與傳統(tǒng)購物相比，網(wǎng)上購物更能節(jié)省時間和成本。消費者只需動動手指，便能輕松完成購買，且價格通常低于實體店，這正是吸引顧客的重要因素。由于現(xiàn)代消費者傾向于集體購物，商家可以通過團(tuán)購等方式帶動銷量，這也是我們網(wǎng)店的機(jī)會所在。

2、目標(biāo)市場：

女性消費者在家庭消費中占據(jù)重要地位，尤其是20至55歲之間的中青年女性，對服裝等日常用品的需求旺盛。我們的產(chǎn)品將主攻18至40歲的女性群體，致力于滿足她們多樣化的需求。

3、消費者習(xí)慣及影響因素：

現(xiàn)如今，越來越多的年輕消費者青睞于網(wǎng)上購物，認(rèn)為其便捷、高效。我們的網(wǎng)店恰好能利用這一趨勢，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引并留住客戶。然而，消費者對網(wǎng)購的信任仍是關(guān)鍵，因此我們采取了線上線下相結(jié)合的模式，提升網(wǎng)店信譽。

4、市場趨勢預(yù)測：

日常消費品的網(wǎng)購趨勢將持續(xù)增長，因此我們將以這一類商品作為主打，搶占市場份額。

　四、選擇xx商城的理由

1、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范：所有入駐xx商城的商家都是企業(yè)用戶，確保了商品及服務(wù)的質(zhì)量。

2、品牌傳播力度大：借助互聯(lián)網(wǎng)的強大傳播能力，助力品牌迅速提升知名度。

3、客流量密集：與xx網(wǎng)共享大量注冊用戶，提升店鋪曝光率，吸引更多消費者關(guān)注。

4、銷售管理系統(tǒng)完善：提供詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)，便于商家隨時掌握店鋪動向，優(yōu)化管理。

5、個性化促銷方案：靈活多樣的促銷選擇，滿足不同客戶的需求，提高銷售額。

　五、xx商城的功能優(yōu)勢

1、個性化店鋪模板：多種設(shè)計選擇，展示品牌個性。

2、免費推廣活動：所有商家均可參與定期組織的促銷活動，增加曝光機(jī)會。

3、貨到付款服務(wù)：此項服務(wù)消除了消費者對網(wǎng)購的顧慮，增強購買意愿。

4、各類賬單明細(xì)：詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)助力商家精準(zhǔn)管理，優(yōu)化收益。

5、全新評分體系：順暢的交易流程提升顧客滿意度，幫助商家贏得良好口碑。

6、免費圖片存儲：更大的存儲空間，確保商品展示效果最佳。

由于xx商城的運作成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)實體店，商品售價通常更具競爭力，消費者在購物時可以享受到更大的價格優(yōu)惠，形成良性循環(huán)。

　六、競爭分析

1、無行業(yè)壟斷，目前市場競爭相對公平；

2、主要競爭對手分析：盡管競爭對手已相對成熟，但他們普遍在信譽和產(chǎn)品知名度方面存在不足。我們的目標(biāo)是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)贏得市場份額；

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：網(wǎng)店作為零售商，具備盈利能力；

銷售團(tuán)隊：將通過合理的薪酬和利潤分配激勵員工，提高工作積極性。

4、促銷策略：通過送禮品、免運費等措施提升顧客滿意度，努力增強銷售；

廣告策略：通過視頻平臺及社交媒體進(jìn)行品牌宣傳，提高曝光率；

5、營銷模式：網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客、xx博客）。

6、核心營銷運營模式：建立用戶會員制，通過積分、優(yōu)惠等方式，提高用戶粘性，促進(jìn)客戶的二次消費。

7、口碑營銷：利用客戶的推薦為網(wǎng)店進(jìn)行宣傳，推薦新客戶可獲得相應(yīng)獎勵，提高用戶互動；

8、網(wǎng)店營銷模式：xxxxx（xxx），通過線上交易獲取更多客戶，提升品牌知名度。

9、xx推廣模式：充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。

　七、網(wǎng)店發(fā)展目標(biāo)及優(yōu)勢

1、樹立良好企業(yè)形象：高質(zhì)量的網(wǎng)店將提升公司的整體形象，增強客戶信任感；

2、優(yōu)化企業(yè)管理：通過網(wǎng)店，提高資源使用效率，降低運營成本；

3、增強銷售能力：深入挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，通過有效傳播提升銷售；

4、提高產(chǎn)品附加值：創(chuàng)新在線服務(wù)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

　八、網(wǎng)店宣傳策劃方案

1）促銷活動：通過折扣和贈品吸引消費者，增加購買欲望；

2）建立友情鏈接：與其他網(wǎng)店合作，通過互惠互利的方式擴(kuò)大影響力；

3）多渠道宣傳：不斷拓展宣傳渠道，吸引更多目標(biāo)客戶；

　九、風(fēng)險分析

1、供應(yīng)鏈風(fēng)險：確保原材料來源穩(wěn)定，并與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立良好關(guān)系；

2、市場不確定性：需及時關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整策略應(yīng)對變化；

3、管理風(fēng)險：建立健全的人力資源管理制度，保持團(tuán)隊穩(wěn)定；

4、交易安全風(fēng)險：加強網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)，保護(hù)消費者信息；

5、資金鏈風(fēng)險：合理控制庫存，確?，F(xiàn)金流暢通；

6、品牌競爭風(fēng)險：了解同行競爭者的情況，制定對策；

7、整體市場風(fēng)險：高效應(yīng)對市場波動，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

　十、應(yīng)對風(fēng)險的策略

1、確保與多家供應(yīng)商合作，避免資源單一化；

2、提高市場敏感度，確保及時調(diào)整市場策略；

3、重視客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以增強客戶忠誠度；

4、定期進(jìn)行風(fēng)險評估，及時識別潛在風(fēng)險；

5、利用現(xiàn)代科技手段提高運營效率，降低人力成本；

6、加強團(tuán)隊培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，以應(yīng)對市場變化。

　十一、技能需求

1、產(chǎn)品選擇及市場定位能力；

2、靈活應(yīng)變的能力，適應(yīng)市場變化；

3、優(yōu)秀的溝通能力，以維護(hù)客戶關(guān)系；

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)交易平臺規(guī)則；

5、具備良好的營銷策略制定能力，根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整策略。

通過信任建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購體驗，才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。我們的目標(biāo)是為顧客提供便捷、實惠的購物平臺，將他們轉(zhuǎn)化為忠實的回頭客。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 12篇

一、項目概述

本店主要經(jīng)營時尚前衛(wèi)的服裝及配飾，此外還兼售精選的生活用品。通過線上與線下相結(jié)合的運營模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)遇，旨在吸引年輕消費者的關(guān)注，提供便捷、多樣的購物體驗，創(chuàng)造出獨具特色的品牌形象。

二、店址選擇

為節(jié)約初期投入，我們選擇在xx區(qū)域，與xx對面的x個臨街車庫相連，位置優(yōu)越，方便顧客進(jìn)出。

三、店鋪設(shè)計

店鋪的裝潢直接影響顧客的第一印象。在裝修前，我們需要與裝修公司溝通清楚，包括平面圖、立面圖、所使用的材料、顏色及尺寸等，確保所有細(xì)節(jié)都能夠?qū)崿F(xiàn)我們的想法。最好能夠帶裝修方去參觀同類店鋪，具體說明我們想要的裝修效果，以便達(dá)到理想的店鋪面貌：

1、裝潢應(yīng)以時尚、現(xiàn)代為主，營造出一種吸引人的購物氛圍，讓顧客眼前一亮；

2、合理利用燈光和其他硬件設(shè)施，確保店鋪明亮舒適，特別是在晚上，門頭燈光應(yīng)明亮，以吸引過路客流。燈光的冷暖搭配和空調(diào)配備是夏季必須考慮的因素，確保顧客能夠安心選購。預(yù)計裝修費用為xx元。

四、貨品選擇與采購渠道

1、貨品選擇：與國內(nèi)外知名品牌建立合作關(guān)系，爭取以最低的進(jìn)貨價獲得更多優(yōu)質(zhì)商品。同時關(guān)注國內(nèi)外批發(fā)市場，挑選出精品，豐富我們的貨源；

2、采購渠道：通過國際物流將貨品從目標(biāo)國家直接郵寄至國內(nèi)，需事先與物流公司達(dá)成良好的合作協(xié)議，以降低運輸成本。

五、人力資源規(guī)劃

在創(chuàng)業(yè)初期，為了控制成本，我們將不雇傭服務(wù)人員，由我自己負(fù)責(zé)店面管理與收銀等工作（倡導(dǎo)顧客使用電子支付，但也歡迎現(xiàn)金交易），另有幾位朋友協(xié)助維護(hù)網(wǎng)站與進(jìn)貨等工作。營業(yè)收入達(dá)到一定水平后再考慮分紅和雇傭員工。

六、資金投入與每月費用分析

1、裝修費用xx；

2、店內(nèi)擺放商品的費用xx；

3、其他運營費用xx元；

4、員工薪資將在盈利后支付，暫不計入初期投資；

5、剩余的xx將作為流動資金使用。

總計：xx元

七、營銷策略

1、開業(yè)促銷活動

在店鋪準(zhǔn)備就緒后，選擇一個適合的日子進(jìn)行開業(yè)慶典。開業(yè)當(dāng)天將推出一系列促銷活動，例如折扣、贈品和抽獎等，來吸引顧客，并在周邊區(qū)域發(fā)放宣傳單。

2、長期的營銷策略

（1）原則：始終堅持品牌定位，及時更新產(chǎn)品信息，若運營良好，逐步拓展銷售渠道；

（2）方針：盡可能將每一個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，為未來的發(fā)展連鎖做好準(zhǔn)備，實現(xiàn)模式的復(fù)制；

（3）服務(wù)：培訓(xùn)工作人員的服務(wù)意識，使他們對客戶始終保持熱情的態(tài)度，不論交易金額大小，務(wù)必讓顧客滿意離店，積累良好口碑，吸引回頭客。盡可能滿足顧客的合理需求；

（4）促銷方法：對于首次光臨的顧客，可以贈送小飾品作為驚喜，并邀請他們填寫顧客信息表，以便更好地了解客戶需求；

增加顧客消費的機(jī)會：

①宣傳我們靈活的購物方式，例如每三天會有新貨上架的信息；

②利用顧客注冊信息，定期發(fā)送郵件，傳達(dá)促銷消息或小禮品，吸引他們再次光臨；

③設(shè)立積分獎勵機(jī)制，根據(jù)顧客的消費金額進(jìn)行累計，給予實惠。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 13篇

　一、市場預(yù)測與經(jīng)營方針

自20xx年起，服裝零售行業(yè)持續(xù)向前發(fā)展，有力推動了國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)和居民消費的增長，消費者越來越偏向于選擇品質(zhì)優(yōu)良和品牌知名度高的產(chǎn)品。通過對行業(yè)的深入調(diào)研，得出以下結(jié)論。

1、80后及90后將成為未來三年內(nèi)的主要消費群體：他們對價格的敏感度降低，更加注重時尚性與舒適性。

2、知名品牌正加速擴(kuò)展，國內(nèi)主流服裝品牌紛紛進(jìn)入三線市場，占領(lǐng)了百貨商場和城市商鋪的核心渠道。我公司現(xiàn)有門店主要集中在商場和專賣店，品牌知名度和美譽度較高，能夠有效應(yīng)對競爭對手及未來市場的變化。

在這種市場環(huán)境下，公司認(rèn)真評估自身的優(yōu)勢、劣勢與經(jīng)營狀況，明確品牌市場定位為――二線市場的二級商圈及城市的一、二級百貨店和三線市場的一級商圈，未來將重點發(fā)展這些渠道。

公司在接下來的三年內(nèi)，經(jīng)營方針將確定為：提升品牌的知名度和美譽度，強化終端的視覺表現(xiàn)能力；圍繞核心店鋪的銷售提升，增加單店盈利水平，確保資金的良性回籠，從而保障企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

　二、公司經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年至20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、每年度銷售額達(dá)到1300萬元

2、年度銷售增長率設(shè)定為25%

3、每年度毛利潤達(dá)到520萬元

商品毛利率：40%——45%

費用預(yù)算：管理費用56萬元，運營費用130萬元，商品折損費用34萬元。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

整體銷售指標(biāo)

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、采購管控目標(biāo)：1000萬元。

2、人力資源管理目標(biāo)：56萬元

3、財務(wù)管理目標(biāo)：150萬元

4、物流費用控制目標(biāo)：10萬元

　三、主要經(jīng)營策略

20xx年度的主要經(jīng)營策略將從產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、價格策略多樣化、受眾消費群體的拓展、渠道升級、品牌影響力提升及終端視覺表現(xiàn)等幾個方面進(jìn)行深入制定。

（一）市場策略

1、整合公司內(nèi)部資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

2、通過復(fù)制目標(biāo)市場的標(biāo)桿門店，推動各核心門店的視覺形象與銷售業(yè)績提升。

3、實施季度單店盈利模式，打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展將集中在公司直營與重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟商和區(qū)域代理”為核心，做好基本市場的布局。

5、20xx年，公司將積極進(jìn)駐已有一定知名度和實力的商場，作為提升品牌形象的核心策略。

（二）商品策略

1、商品風(fēng)格調(diào)整：拓寬消費群體，貼合80后及90后的主要消費習(xí)慣，避免與同類品牌的直接競爭。

2、圍繞提升企業(yè)商品競爭力，對現(xiàn)有產(chǎn)品體系進(jìn)行全面改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新店質(zhì)量管控：自20xx年起，實施“小城市開大店”的策略，嚴(yán)格新店審批流程，并強化開店施工質(zhì)量，提升店鋪視覺表現(xiàn)力。

2）調(diào)整品牌市場策略。自20xx年開始，積極拓展二線市場的門店加盟，以響應(yīng)品牌的重新定位。

3）提煉和推廣店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)，以提升商品的表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與宣傳配套工作，以塑造品牌形象，聚焦市場推廣

1）通過電視和各類平面媒體廣告的投放，進(jìn)一步提升品牌知名度與影響力。

2）20xx年，計劃在承德地區(qū)舉行不少于10次的大型促銷活動，以提高市場認(rèn)知。

　四、公司年度費用控制

年度總費用控制在220萬元，費用比例為17%，各費用項目分配如下：

1）管理費用：56萬元

2）營業(yè)費用：130萬元

3）貨品折損費用：34萬元。

開辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 14篇

　一、 項目介紹

1、項目名稱：xxxx時尚潮流服裝店

2、主營男女時尚休閑服裝的銷售，服裝風(fēng)格以簡約、休閑為主，進(jìn)門后左側(cè)為男裝區(qū)域，右側(cè)為女裝區(qū)域，符合我國傳統(tǒng)習(xí)慣的男左女右。

3、選擇開設(shè)服裝店的原因在于服裝行業(yè)發(fā)展成熟，投資成本相對較低，便于進(jìn)入與啟動，同時我對服裝行業(yè)也有濃厚的興趣。

　二、 經(jīng)營理念

本店經(jīng)營理念旨在為年輕消費者打造一個時尚前衛(wèi)的購物空間，并為他們提供一個與眾不同的購物平臺。在選定行業(yè)之前，我會先評估自身的創(chuàng)業(yè)資金，因為各個行業(yè)的投資規(guī)模各異，我會根據(jù)自身實際情況進(jìn)行合理的投資規(guī)劃。

　三、 商品介紹

1、商品定位：服裝不僅滿足人們的基本穿著需求，也是引導(dǎo)消費者時尚潮流的行業(yè)，服裝消費已經(jīng)成為各層次消費者生活中必不可少的一部分。

2、市場前景：隨著時代的進(jìn)步，服裝行業(yè)不斷更新，不斷推動人們消費觀念的演變，時尚新穎的服裝將擁有廣闊的市場前景。

　四、 市場分析

1、目標(biāo)群體：以18至35歲年輕人為主。

2、優(yōu)勢：我店的服裝風(fēng)格比競爭對手更具時尚感和個性化，價格也相對低廉，同時本人具備較強的服裝搭配能力。

3、劣勢：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，對市場上同類企業(yè)的了解不夠，資金有限，難以按照自身理想進(jìn)行廣告宣傳。

4、機(jī)會：本縣其他同類店鋪定價偏高，我店能夠以較低價格引入時尚且質(zhì)量上乘的服裝，在節(jié)假日通過促銷活動吸引顧客。

5、威脅：縣內(nèi)已有幾家同類店鋪，且可能會有新店開張，最大的威脅來自電子商務(wù)的沖擊，網(wǎng)絡(luò)購物日益流行。

　五、 店面選址

掌握“人流量”和“消費流量”的原則，在人流密集、交通便利的地方開店，盡管成本稍高，但成功的概率較大，因為源源不斷的人潮是潛在的客源，只要我們的商品能滿足顧客的需求，業(yè)績自然會好。

選址對于日后的經(jīng)營成敗影響甚大，因此務(wù)必選擇一個商業(yè)圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)的店址。服裝店應(yīng)當(dāng)開設(shè)在交通便利、人口密集、前景明朗的地方。

客流量較多的地區(qū)包括：

1、縣城商業(yè)中心（繁華地帶）

2、各大車站附近

3、各大高校周邊

4、農(nóng)貿(mào)市場周邊

5、大型住宅小區(qū)門口

本店計劃選址在縣城的步行街，人流量大，步行入店便于顧客挑選。

　六、 市場營銷方案

1、產(chǎn)品：由于服裝的時尚屬性，款式需要新穎、精美、高雅，同時面料優(yōu)質(zhì)，突出當(dāng)下流行的趨勢，主要尺碼為1.55米至1.65米，且做工精細(xì)。

2、價格：定位于中等消費水平，單件價格在100至300元之間。

3、促銷方式：

（1）店外懸掛宣傳橫幅。

（2）在店門口設(shè)置電子顯示屏，滾動播出店內(nèi)服裝信息。

（3）在本地貼吧和網(wǎng)站上發(fā)布促銷廣告，運用網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢。

（4）開業(yè)期間舉辦促銷活動，如折扣、買一送一、贈品及抽獎、積分卡發(fā)放等。

每年的重要節(jié)日都會組織幾次促銷活動，換季商品則提前一周以成本價出售，以便回籠資金。

　七、 管理方案

1、每日早晚各進(jìn)行一次全面清掃，保障店內(nèi)外環(huán)境的清潔和整齊。

2、每周二和周六更換一次模特服裝。

3、熱情、細(xì)致、認(rèn)真地接待顧客，重視客戶體驗，爭取更多回頭客。

4、節(jié)約用電，店內(nèi)全部使用節(jié)能燈具。

5、節(jié)約用水。

6、每日進(jìn)行庫存盤點。

　八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

依據(jù)民法通則、合同法、勞動法等相關(guān)法律法規(guī)。

本企業(yè)為個人獨資店。

　九、 企業(yè)人員組織

1、制定完善的管理制度，并定期檢查制度的執(zhí)行情況，確保獎懲分明。

2、企業(yè)人員的工作分配情況如下：

　十、 投資效益可行性

本項目的啟動資金為10萬元（主要用于租賃店面、裝修、辦理營業(yè)執(zhí)照、廣告支出以及首批進(jìn)貨等費用）。