國內母嬰用品市場尚處于發(fā)展初期，專業(yè)營銷代理商數量有限，市場空間廣闊。隨著年輕父母消費能力增強及對優(yōu)質、多功能產品的需求增加，母嬰市場潛力巨大。每年新生兒接近3000萬，嬰幼兒數量達到4500萬，整體消費約800億人民幣。目前，市場存在供不應求的現(xiàn)象，特許經營店的規(guī)范化管理和高品質服務成為未來趨勢。盡管初期銷售可能緩慢，潛在利潤可觀。創(chuàng)業(yè)者可選擇加盟知名品牌或獨立開店，產品涵蓋嬰兒護理、孕婦保健、嬰幼兒教育玩具等多個領域。營銷策略以超市代售和連鎖專賣店結合為主，合作伙伴包括超市、幼兒園及相關產品制造商，助力提升市場占有率。

市場背景

目前，國內專注于母嬰用品、兒童服裝及玩具的專業(yè)營銷代理商數量相對較少，市場上常見的主要是超市和小型個體經營店的母嬰產品銷售。成立一家專門的大型母嬰產品營銷公司顯得尤為重要。這不僅可以占領廣闊的市場空間，還能有效爭奪市場份額。

市場現(xiàn)狀

母嬰用品店的主要消費群體是年輕父母，他們愿意為孩子的成長花費資金，因此這個市場的潛力龐大。新生兒父母的年齡逐漸降低，同時他們的文化水平不斷提升，體現(xiàn)在對教育和健康的關注上，隨之而來的是對多功能、多樣化、高品質產品的需求。然而，在國內孕嬰市場尚處于過渡階段時，除少數大型商場和專賣店外，幾乎沒有能夠形成品牌效應的專營店鋪。

市場需求

根據權威機構的數據顯示，我國每年新生兒出生人數接近3000萬，8-36個月的嬰幼兒數量約為4500萬，兒童總數達到3.2億，同時有約3000萬的孕媽媽。每年在母嬰領域的消費約為800億人民幣。在中國內地，0-3歲的嬰幼兒數量達到7000萬，顯著的市場容量意味著母嬰及兒童產品市場發(fā)展前景廣闊。

市場前景

母嬰市場的啟動前景非?？捎^。當前，該市場仍處于啟蒙階段，市場形態(tài)尚未成熟，存在很多雜貨鋪式的商店。能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象及高品質服務的特許經營店將是未來市場發(fā)展的趨勢。市場的供需關系仍然不平衡，整體呈現(xiàn)出供不應求的態(tài)勢，現(xiàn)有產品遠不能滿足消費者的需求。

可行性分析

雖然初期的銷售可能是零碎的，短期內收益不會顯著，且整體聲譽的擴展較為緩慢，因為缺少年輕人的傳播媒介，但潛在利潤頗為可觀。盡管進入這個行業(yè)需要一定的經驗，但投入產出比例卻相當高。行業(yè)入門門檻不高，現(xiàn)階段開設母嬰用品店的方式主要有兩種：一是加盟知名品牌，二是個人獨立開店，均可銷售多種品牌產品。

母嬰用品

我們提供的嬰兒用品包括哺乳及護理用品、日常起居用品、健康內衣、高檔服飾、孕婦保健及專用服飾、嬰兒益智及教育產品、護膚品、胎教相關產品、文化用品以及紀念品等。無論是小至嬰兒用的別針、枕頭等，都有多樣的款式與價格供選擇。各類嬰兒的教育玩具、奶粉、輔食、衣物、童車、紙尿褲以及專用用品如牙膠、吸鼻器、體溫計等都應力求全面與創(chuàng)新，商品的更新?lián)Q代要以顧客反饋和市場動向為依據，并根據顧客年齡段合理搭配中高檔產品。

1. 年輕父母

2. 重視孩子的祖父母

3. 企業(yè)員工（如用于送禮等）

4. 旅行中的家庭

5. 幼兒園或胎教機構的客戶

營銷策略

采取超市代售結合連鎖專賣店的營銷模式。代售超市的銷售定價統(tǒng)一由銷售經理制定，超市無權干涉，利潤將按公司規(guī)定返回給超市。

合作伙伴

1. 各類超市

2. 幼兒園

3. 快餐連鎖品牌如KFC、麥當勞等

4. 玩具生產企業(yè)

5. 奶制品制造商

6. 文化產品生產商

7. 相關胎教產品供應商

8. 在不同發(fā)展階段引入新的合作伙伴。