房地產(chǎn)銷售策劃方案是推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售策劃貫穿房地產(chǎn)開發(fā)全過程，前期營(yíng)銷的重要性不容忽視，能幫助開發(fā)商準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)。前期營(yíng)銷的環(huán)節(jié)包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求識(shí)別、產(chǎn)品定位及可行性分析等，是決策成功與否的關(guān)鍵。方案應(yīng)包含市場(chǎng)狀況分析、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)策略、實(shí)施方案、盈虧預(yù)測(cè)和監(jiān)控措施等。通過綜合分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定合理的銷售策略和推廣活動(dòng)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和品牌塑造。有效的房地產(chǎn)銷售策劃不僅能提升項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，還能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 1篇

　房地產(chǎn)銷售策劃的重要組成部分

根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，銷售策劃貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程。從前期的市場(chǎng)調(diào)研到后期的銷售推廣，每一環(huán)節(jié)都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可或缺的一部分。當(dāng)開發(fā)商具備了投資的意向后，需要通過對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系、社會(huì)環(huán)境因素的細(xì)致研究分析，以及對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位和財(cái)務(wù)可行性評(píng)估等一系列前期營(yíng)銷活動(dòng)，來做出投資決策。前期營(yíng)銷具有“識(shí)別客戶需求并加以滿足”的營(yíng)銷核心理念，與地產(chǎn)開發(fā)后期的銷售工作相比，前期營(yíng)銷依然是房地產(chǎn)策劃中最為關(guān)鍵的內(nèi)容。缺乏前期營(yíng)銷的介入，開發(fā)商將難以真正把握市場(chǎng)需求，所開發(fā)的商品房也可能面臨滯銷或長(zhǎng)時(shí)間閑置的風(fēng)險(xiǎn)，甚至造成資金鏈的壓力。

　房地產(chǎn)銷售策劃的起點(diǎn)

房地產(chǎn)開發(fā)通常經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資收益分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告策劃、銷售推廣、物業(yè)管理及品牌形象整體策劃等。前六個(gè)階段的營(yíng)銷策劃活動(dòng)被稱為“前期營(yíng)銷”。從整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)過程來看，前期營(yíng)銷處于銷售策劃的最前端。需要明確的是，前期營(yíng)銷并不等同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。例如，房地產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)教材中將房地產(chǎn)開發(fā)劃分為投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段及物業(yè)管理等階段，認(rèn)為前期工作是在確定具體開發(fā)項(xiàng)目后，在獲取土地使用權(quán)和項(xiàng)目建設(shè)前期需要完成的任務(wù)。前期營(yíng)銷實(shí)際上是在“前期工作”之前的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。前期營(yíng)銷是在“獲得地塊”前的策劃。洪建寧在其著作《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開發(fā)成功的秘訣》中提到，大多數(shù)開發(fā)商在獲取地塊后未能進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，而是憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)制定一些不切實(shí)際的產(chǎn)品概念。筆者認(rèn)為，前期營(yíng)銷的確是在“獲得地塊”之前進(jìn)行的，因?yàn)楂@得地塊代表了投資者的決策。如果市場(chǎng)規(guī)范，獲取土地的過程本身應(yīng)包括在前期營(yíng)銷之內(nèi)。如今的土地使用權(quán)通過招投標(biāo)等方式明確了位置、面積、功能和容積率等信息，投資者因此可以做出合理的決策。至于“應(yīng)將項(xiàng)目總體規(guī)劃及景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行合理劃分”的說法則更適合被歸入前期工作的范疇。

　房地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃

盡管前期營(yíng)銷位于房地產(chǎn)開發(fā)的早期階段，卻對(duì)項(xiàng)目的銷售成功與否有著直接影響。前期營(yíng)銷的質(zhì)量決定了開發(fā)項(xiàng)目能否順利銷售、能否及時(shí)收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利，其在房地產(chǎn)開發(fā)成本控制方面也顯得尤為重要。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，通過有效的前期營(yíng)銷策劃，確立目標(biāo)人群，調(diào)整市場(chǎng)定位，從而通過成功的項(xiàng)目塑造自家品牌形象，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。前期營(yíng)銷可被視為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要保障。

　前期營(yíng)銷策劃中的問題與誤區(qū)

在我國(guó)，自xx年及xx年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的過熱所留下的問題尚未消失，許多地方的“爛尾樓”項(xiàng)目依舊未結(jié)清，而進(jìn)入1998年后，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸寬松，房地產(chǎn)市場(chǎng)又開始回暖，20xx年的新一輪房地產(chǎn)熱潮隨之而至，尤其是20xx年至20xx年期間，房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)增幅均超過30%。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)有11個(gè)省、市、自治區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，在35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市的投資增幅超過70%。這一快速增長(zhǎng)必然導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)超出居民對(duì)住房的實(shí)際需求，進(jìn)而引發(fā)住房的空置率迅速上升。導(dǎo)致房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因眾多，但筆者認(rèn)為，開發(fā)商在營(yíng)銷策劃方面的失誤，尤其是前期營(yíng)銷的不到位是主要原因之一。

其存在的誤區(qū)與問題主要體現(xiàn)在：

　重視后期推銷而忽視前期營(yíng)銷，方向顛倒

盡管不少開發(fā)商意識(shí)到了營(yíng)銷在房地產(chǎn)開發(fā)中的重要性，許多人卻對(duì)營(yíng)銷的真正含義并不清楚，甚至將其視為僅僅是推銷工作。常見的問題如下：一是公司成立和項(xiàng)目設(shè)計(jì)幾乎是同步進(jìn)行，而前期并未進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃；二是在項(xiàng)目建設(shè)階段直接通過廣告進(jìn)行推銷，缺乏合適的市場(chǎng)調(diào)研；三是開發(fā)過程中征地手續(xù)和項(xiàng)目可行性分析未分別進(jìn)行；四是雖有市場(chǎng)調(diào)研，但不夠深入，資料收集缺乏有效依據(jù)，甚至一些可行性報(bào)告因應(yīng)付差事而草草了事。他們?nèi)狈?duì)“前期營(yíng)銷”的重視，耽誤了最佳的營(yíng)銷策劃啟動(dòng)時(shí)期。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的品牌策劃往往未引起足夠的關(guān)注，即使有時(shí)也是為了響應(yīng)某一項(xiàng)目或銷售某一產(chǎn)品的被動(dòng)安排。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 2篇

一、前景

分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、政策變化和消費(fèi)者需求的變化。探討房地產(chǎn)行業(yè)的前景，關(guān)注新建筑項(xiàng)目和購(gòu)房者行為的演變。闡述當(dāng)前公司房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目在市場(chǎng)中的狀態(tài)及其潛力。

二、營(yíng)銷策劃的目的

評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷階段，并明確制定營(yíng)銷策劃的目的。

以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，為推出新房源制定有效策略，提高品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)知度和占有率；響應(yīng)市場(chǎng)變化，修訂已有的營(yíng)銷方案；解決企業(yè)在銷售過程中遇到的特定難題……

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

運(yùn)用SWOT分析方法，系統(tǒng)評(píng)估當(dāng)前的營(yíng)銷狀況與目標(biāo)之間的差距，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅。
評(píng)價(jià)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的原有看法，并分析更新目標(biāo)市場(chǎng)策略的必要性。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概述。

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品線等。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略及其效果。

五、營(yíng)銷策略

針對(duì)產(chǎn)品的定位、定價(jià)策略、銷售渠道以及促銷策略進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，并提出相應(yīng)的配套措施。具體行動(dòng)方案包括負(fù)責(zé)人員、時(shí)間安排、實(shí)施地點(diǎn)及相關(guān)事件的組織。

六、費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算要涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、策劃費(fèi)用、廣告投放、人員促銷、公關(guān)活動(dòng)及市場(chǎng)推廣等各項(xiàng)支出。

七、應(yīng)急預(yù)案

制定處理各種潛在危機(jī)的應(yīng)急方案，包括應(yīng)對(duì)謠言、政策突變、質(zhì)量問題、顧客投訴、物流延誤或假貨等情況，確保及時(shí)有效的響應(yīng)措施。

八、營(yíng)銷管理方案

明確營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)控與管理的具體措施，確保各項(xiàng)策略的順利推動(dòng)及其效果的持續(xù)跟蹤。

九、效果預(yù)測(cè)

附：市場(chǎng)調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)。

分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提煉出關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)。

資料來源的詳細(xì)列示。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 3篇

一、項(xiàng)目背景：

房地產(chǎn)銷售，作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分，承載著人們對(duì)美好生活的期待與追求。它不僅關(guān)乎個(gè)人和家庭的居住需求，更是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。每一座樓盤的建設(shè)，每一處社區(qū)的形成，都是在為無數(shù)家庭筑夢(mèng)。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，制定一份切實(shí)可行的銷售策劃方案顯得尤為重要。

在這背景下，我們希望通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析與創(chuàng)新的銷售策略，為開發(fā)商提供全方位的支持，助力其在房地產(chǎn)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

二、銷售策劃方案：

為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，我們將重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面展開：

方案描述：

1、項(xiàng)目名稱：夢(mèng)想之家——房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售策略

2、目標(biāo)群體：我們瞄準(zhǔn)首次置業(yè)的年輕人、改善型置業(yè)的家庭以及投資購(gòu)房者，滿足不同購(gòu)房者的需求。

3、營(yíng)銷形式：結(jié)合線上線下的推廣方式，利用社交媒體進(jìn)行預(yù)熱宣傳，搭配購(gòu)房者見面會(huì)、開放日活動(dòng)等形式，加深客戶的印象，并提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢與優(yōu)惠政策。

4、活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日-20_年6月30日

5、宣傳渠道：在各大房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體及地方社區(qū)進(jìn)行廣告投放，搭配線下的宣傳單和戶外廣告，確保廣告覆蓋率達(dá)到最大化。

6、活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)不同的購(gòu)房者，我們制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策。例如，首次購(gòu)房者可享受購(gòu)房補(bǔ)貼、老業(yè)主推薦朋友購(gòu)房可獲得禮品等，提高客戶的參與積極性。

7、費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模，設(shè)置合理的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，包括線上廣告費(fèi)、線下活動(dòng)物料費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)布展費(fèi)用等。

三、項(xiàng)目實(shí)施過程：

(一)團(tuán)隊(duì)組建

成立由營(yíng)銷、公關(guān)、客服及地產(chǎn)專業(yè)人士組成的專門團(tuán)隊(duì)，確保各環(huán)節(jié)的專業(yè)性與高效性。

(二)市場(chǎng)調(diào)研

通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入調(diào)研，了解購(gòu)房者的心理需求、消費(fèi)習(xí)慣及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

(三)客戶精準(zhǔn)鎖定

通過分析數(shù)據(jù)，利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶資源的整合與管理，鎖定潛在客戶，確保推廣信息能夠迅速傳達(dá)到位。

(四)多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)

如舉辦房地產(chǎn)知識(shí)講座、置業(yè)顧問一對(duì)一咨詢等，通過提供專業(yè)的服務(wù)增強(qiáng)客戶的信任感。結(jié)合節(jié)慶日推出特定的優(yōu)惠活動(dòng)，以提升客戶的購(gòu)買欲望。

(五)后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)

在成交后，繼續(xù)保持與購(gòu)房者的聯(lián)系，邀請(qǐng)回訪和意見反饋，提升客戶滿意度，爭(zhēng)取老客戶推薦新客戶。

通過以上的房地產(chǎn)銷售策劃方案，我們旨在為客戶在選房、購(gòu)房的過程中提供全面的支持與服務(wù)，推動(dòng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功銷售，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 4篇

一、銷售策略

（一）銷售策略的制定原則：房地產(chǎn)銷售周期一般從市場(chǎng)導(dǎo)入開始到項(xiàng)目正式開盤，較大規(guī)模的項(xiàng)目通常需持續(xù)3-4個(gè)月，而考慮到項(xiàng)目一期體量較小，建議將銷售周期定為2個(gè)月。最終的時(shí)間安排需結(jié)合實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況進(jìn)行調(diào)整。銷售節(jié)點(diǎn)的靈活性較高，因此項(xiàng)目部需首先提供基本的工程節(jié)點(diǎn)，以便營(yíng)銷策劃部能夠據(jù)此制定銷售計(jì)劃。制定該計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間須與工程部密切溝通，當(dāng)前的銷售計(jì)劃時(shí)間安排僅為初稿，待工程節(jié)點(diǎn)落實(shí)后，再行制定最終版本。

1、推廣銷售期應(yīng)安排3-4個(gè)主要的推廣節(jié)點(diǎn)，旨在不斷增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度，并保持銷售的連貫性。

2、考慮到春節(jié)臨近，開盤銷售的強(qiáng)勢(shì)推廣期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3、開盤銷售前需確保樣板區(qū)和樣板房的景觀及工程進(jìn)度達(dá)到開放標(biāo)準(zhǔn)。

(二) 銷售節(jié)奏安排：

1、20xx年10月底至20xx年12月，借助大型推廣活動(dòng)推出該項(xiàng)目。

2、20xx年12月底至20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，并進(jìn)行市場(chǎng)的第一次調(diào)研.

3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)的第二次調(diào)研.

4、20xx年1月下旬，春節(jié)前開展開盤銷售的強(qiáng)勢(shì)推廣.

二、銷售準(zhǔn)備（20xx年1月15日前完成）

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人與營(yíng)銷部共同負(fù)責(zé)，需在20xx年12月31日前完成。

鑒于項(xiàng)目戶型多樣，戶型統(tǒng)計(jì)需包括每一款房型的信息，包括戶型、建筑面積、戶型編號(hào)及位置。

2、銷售資料編寫：

由營(yíng)銷部與策劃師進(jìn)行負(fù)責(zé)，需在20xx年12月31日前完成。

銷售資料應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買理由：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

基本數(shù)據(jù)：涵蓋項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積、配套設(shè)施、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間及其他主要配套等信息。若涉及設(shè)計(jì)單位需其出具相關(guān)材料，20xx年12月31日前，由項(xiàng)目進(jìn)行匯總，統(tǒng)一作為項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的說明。

建筑工藝及材料：需在20xx年12月15日前由工程部提供項(xiàng)目所采用的新工藝及材料基礎(chǔ)資料，并于20xx年12月31日前完成整理，用于材料工藝說明。

客戶問題集：以問答形式整理，針對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)提出解答方案。

樣板區(qū)說明：

不利因素的公開說明。

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)預(yù)計(jì)從20xx年11月底到20xx年1月。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷售資料培訓(xùn)，時(shí)間安排在20xx年11月底至12月初。

建筑和景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間安排在20xx年12月初。

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間安排在20xx年12月初。

樣板區(qū)及樣板房培訓(xùn)，時(shí)間安排在20xx年1月9日。

銷售技巧培訓(xùn)，時(shí)間安排為20xx年12月至20xx年1月。

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，需在20xx年1月10日前完成。

3、面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，需在20xx年1月10日前完成。

4、戶型公示

鑒于項(xiàng)目戶型多樣且獨(dú)特，需在銷售前準(zhǔn)備戶型公示，以便客戶選房，防止置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，需在20xx年1月10日前完成。

5、交房標(biāo)準(zhǔn)

由工程設(shè)計(jì)主管負(fù)責(zé)，需在20xx年1月10日前完成。

6、一公里范圍內(nèi)不利因素調(diào)查

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后與銷售經(jīng)理匯商，需在20xx年1月10日前完成，分析總結(jié)后作為銷售時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容，并進(jìn)行專門培訓(xùn)。

三、樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：為突出良好的居住環(huán)境，項(xiàng)目的售樓中心至1樣板房區(qū)域?qū)⒋蛟鞛闃影鍏^(qū)，物管和保潔需按照樣板房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。該區(qū)域包含兩套樣板房、售樓部與樣板間之間的步行廊道、疊水噴泉及10樓的臨時(shí)景觀區(qū)域。

2、樣板區(qū)作用：盡可能展示宜居的生活環(huán)境，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)的高端、生態(tài)與增值理念，展現(xiàn)獨(dú)特的建筑風(fēng)格。

3、樣板區(qū)展示安排：

確認(rèn)Y區(qū)沿線的設(shè)計(jì)及步行道的包裝要求；

制定Y區(qū)道路沿線的燈光布置方案，燈具選型及效果需明確；

明晰樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝的整體及分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分配；

具體見附后（參觀線路說明）。

（二）樣板房

1、樣板房選擇：選定1樓作為樣板樓，因其靠近售樓部并且1樓的景觀視角較好，且不影響后續(xù)樓幢施工，因此相對(duì)較為理想。同時(shí)選定1樓的平層和底躍各一套。

2、樣板房作用：由于項(xiàng)目戶型面積較大，樣板房的精裝修設(shè)計(jì)能夠更好地引導(dǎo)客戶理解戶型設(shè)計(jì)，并體現(xiàn)項(xiàng)目倡導(dǎo)的享樂主義生活理念。

3、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)和包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，協(xié)同跟進(jìn)。樣板房需在20xx年12月底前完成，以便于推廣期間客戶的參觀。日常管理工作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。

四、展示道具

包括沙盤模型、戶型模型及戶型圖的制作：

1、沙盤模型：由策劃師與相關(guān)單位協(xié)商后進(jìn)行制作。

2、戶型模型：同樣由策劃師與相關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)系，完成制作。

3、戶型圖：策劃師與相關(guān)單位合作，完成戶型圖的制作。

五、價(jià)格策略

均價(jià)確定：銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷售部負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)，編寫定價(jià)報(bào)告并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格將按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略應(yīng)包括：銷售均價(jià)、銷售起始價(jià)、銷售實(shí)際單價(jià)及套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析、節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)、各級(jí)銷售人員的優(yōu)惠權(quán)限需明確，以防止現(xiàn)場(chǎng)銷售的混亂。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部需于20xx年1月10日提交銷售價(jià)格表及銷售政策。

六、推廣：

必須在20xx年10月底前確定廣告推廣公司，并于20xx年11月底前出具詳細(xì)推廣方案。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 5篇

一、房地產(chǎn)銷售策劃方案的目的與意義

房地產(chǎn)銷售策劃方案是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要工具，旨在通過此方案充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，提高經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助、拼搏進(jìn)取的工作氛圍，使每位員工都能夠積極參與到銷售中。

二、實(shí)施方法

1、方案采用“銷售策劃，業(yè)績(jī)多得”的理念，員工在不影響日常工作的前提下參與。

2、適用范圍：凡是公司總經(jīng)理以下員工在公司開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中購(gòu)買住宅或商鋪者，皆可適用本方案。（銷售部員工不在此列）

三、銷售流程

①員工需為客戶提供所購(gòu)物業(yè)的詳細(xì)信息，包括位置、戶型、面積、價(jià)格、交房時(shí)間、物業(yè)管理及違約責(zé)任等相關(guān)咨詢服務(wù)。

②員工負(fù)責(zé)督促客戶按時(shí)支付購(gòu)房款項(xiàng)（包括訂金、首付款、全額付款、分期付款、按揭貸款及其他相關(guān)費(fèi)用）。

③員工需帶領(lǐng)客戶前往財(cái)務(wù)部進(jìn)行現(xiàn)金支付或辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)，個(gè)人不得直接接觸現(xiàn)金。

④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員與辦理員工共同協(xié)助客戶完成，售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)簽署的合同進(jìn)行存檔和保管。

⑤對(duì)于需要按揭貸款的客戶，售樓管理員將協(xié)助其完成相關(guān)的貸款手續(xù)。

⑥經(jīng)辦員工需與客戶保持良好溝通，向其解釋國(guó)家相關(guān)政策及我公司臨時(shí)性規(guī)定。

⑦以上工作完成后，視為該銷售任務(wù)結(jié)束。

四、業(yè)績(jī)提成

1、根據(jù)公司規(guī)定，為不同樓號(hào)和物業(yè)類型（商鋪、住宅）制定相應(yīng)的銷售提成比例。

住宅的提成比例為0.8%，商鋪的提成比例為0.5%。

業(yè)績(jī)提成計(jì)算公式為：業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×提成比例

2、銷售任務(wù)完成后，經(jīng)辦員工可前往公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

五、本方案自發(fā)布之日起正式試行。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 6篇

20xx年即將到來，新的年頭需要新的規(guī)劃。在對(duì)過去進(jìn)行總結(jié)的我也對(duì)未來的工作制定了詳細(xì)的計(jì)劃。作為一名剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的銷售人員，我深知經(jīng)驗(yàn)的欠缺和技能的不足是我必須改善的方向。為了在新的一年里取得更大的進(jìn)步，我制定了具體的房地產(chǎn)銷售策劃方案。

對(duì)于我們公司而言，20xx年將是一個(gè)至關(guān)重要的發(fā)展時(shí)期。作為新進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的我，將面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。我需要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感，充分理解并做好房地產(chǎn)銷售的各項(xiàng)工作。在部門同事的指導(dǎo)下，我逐步熟悉了業(yè)務(wù)流程，并意識(shí)到自己的不足之處。為了加快成長(zhǎng)為一名專業(yè)的房地產(chǎn)銷售人員，我制定了以下年度工作計(jì)劃：

一、深入了解公司的規(guī)章制度及業(yè)務(wù)操作。作為新員工，通過實(shí)踐讓我對(duì)公司運(yùn)作有了初步理解，但仍有許多需要學(xué)習(xí)的地方。這對(duì)我的發(fā)展是一個(gè)不小的障礙，因此我希望公司能在未來定期為新員工提供培訓(xùn)，以幫助我們更快地融入工作。

1、在第一季度，我將重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。由于公司剛剛起步，部門計(jì)劃尚未完全落實(shí)，市場(chǎng)可能會(huì)進(jìn)入低迷期。我將充分利用這個(gè)時(shí)間，學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉公司的規(guī)章制度。我會(huì)積極走訪周邊的商業(yè)區(qū)域，尋找潛在客戶，并通過多種方式建立客戶關(guān)系，力求形成強(qiáng)大的客戶群。

2、進(jìn)入第二季度，隨著公司的正式運(yùn)營(yíng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)迎來小的高峰期。在對(duì)業(yè)務(wù)有了初步了解后，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡早完成銷售業(yè)績(jī)并順利轉(zhuǎn)正。我還計(jì)劃與同事一同培訓(xùn)新加入的員工，共同提升團(tuán)隊(duì)的整體水平。

3、在第三季度，隨著市場(chǎng)的回暖，我將與團(tuán)隊(duì)一起為年底的銷售高峰做準(zhǔn)備。面對(duì)日益增加的客戶需求，我會(huì)與公司同事密切合作，攜手推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

4、年末的工作將是今年的高潮階段。結(jié)合一年來的客戶推廣和銷售情況，我相信這是我們房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)最忙碌的時(shí)刻。我們將根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整工作策略，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的最大化。

二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，銷售人員需要不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我將定期調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新的行業(yè)知識(shí)和銷售技巧，確保能夠跟上行業(yè)的步伐，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、強(qiáng)化思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)和責(zé)任感，提升服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我會(huì)主動(dòng)將工作落到實(shí)處，盡量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，以積極的態(tài)度完成各項(xiàng)任務(wù)。

以上這份20xx年的工作計(jì)劃或許還不夠成熟，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指正。期待在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持下，我能夠迎接20xx年的新挑戰(zhàn)，并在每一個(gè)業(yè)務(wù)中全力以赴，爭(zhēng)取更多的客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 7篇

前言：市場(chǎng)動(dòng)因

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角下，商品的價(jià)值是由內(nèi)含的有效勞動(dòng)量決定的，而商品的價(jià)格則是由供需關(guān)系所決定。一個(gè)物品的價(jià)值被視為一個(gè)客觀且可測(cè)量的數(shù)值。消費(fèi)者只需理智地評(píng)估生產(chǎn)某個(gè)物品所需的有效勞動(dòng)，就能明白其內(nèi)在價(jià)值，并以此為交易的基礎(chǔ)。在這樣的理論框架中，消費(fèi)者能夠客觀理解商品價(jià)值，因此顯得理性，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷的概念失去其存在的意義。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)值取決于其所帶來的效用，稱之為Utility。這個(gè)效用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同消費(fèi)者眼中可能展現(xiàn)不同的效用。比如，南方人偏好米飯，北方人則更愛饅頭，個(gè)人的價(jià)值取向無法強(qiáng)加于他人。正是由于商品價(jià)值的主觀性，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。營(yíng)銷的目標(biāo)在于影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的認(rèn)同，使他們?cè)敢鉃槟骋黄放频纳唐分Ц陡?，而非選擇其他同類品牌。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，“華翠”必須建立一個(gè)創(chuàng)新體系，持續(xù)審視并顛覆現(xiàn)有的流程，替代之以更優(yōu)秀的流程，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。接下來是房地產(chǎn)銷售策劃方案的詳細(xì)內(nèi)容。

二房地產(chǎn)銷售策劃方案-促銷：轉(zhuǎn)危為機(jī)

如今的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅限定在某一層面。若一個(gè)企業(yè)只在某一層面上具備優(yōu)勢(shì)，而在總體上仍然存在短板，就有可能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者所淘汰。這是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種基本法則。具備遠(yuǎn)見的人往往試圖識(shí)別那些不易察覺的本質(zhì)。一成不變的思維模式往往是失敗的根源。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的飽和狀況，我們必須打破常規(guī)，通過創(chuàng)新思維，設(shè)計(jì)出多元化的營(yíng)銷模式。實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)力、全面布局；也就是多線共進(jìn)，構(gòu)建一個(gè)全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（一）房地產(chǎn)銷售策劃-創(chuàng)新：租售并舉

房地產(chǎn)開發(fā)商希望快速出售所開發(fā)的項(xiàng)目，但常常事與愿違，尤其是在中高檔住宅市場(chǎng)，買方市場(chǎng)的環(huán)境下，想要通過急功近利的手段獲得豐厚投資回報(bào)，難上加難。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種將租賃與銷售相結(jié)合的營(yíng)銷模式，這不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也同樣適合中高檔住宅銷售。高明地區(qū)的住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，明顯出現(xiàn)供大于求。在這種情況下，如果華翠園能夠穩(wěn)住情緒，采用“不變應(yīng)萬變”的策略（在價(jià)格方面），也許能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)獨(dú)特定位。但我們不能止步于此，必須盡快處理掉部分尾房以加快資金回籠。房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，創(chuàng)新策略，在不變中尋求變。我們應(yīng)當(dāng)采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)變化導(dǎo)致供給過剩時(shí)，應(yīng)將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)向：先將手中物業(yè)出租，隨后將目標(biāo)鎖定在投資型購(gòu)房者身上，讓他們?cè)讷@得較高投資回報(bào)保障的情況下，成為該物業(yè)的擁有者。即便房屋短期內(nèi)未能售出，我們依然能夠獲得一部分租金，而隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的推動(dòng)將為房?jī)r(jià)上漲提供巨大的空間，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。房地產(chǎn)行業(yè)本身就注定資金周轉(zhuǎn)的快速性，但我們可以利用出租的房產(chǎn)抵押獲得銀行貸款，從而緩解再開發(fā)的資金壓力，優(yōu)化資金流轉(zhuǎn)效率。這種策略將使我們受益無窮，何樂而不為呢？我曾針對(duì)當(dāng)?shù)卮蚬ぷ暹M(jìn)行過租房調(diào)查，發(fā)現(xiàn)隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成果顯著，吸引了大量外來者，租房市場(chǎng)一直存在緊缺情況，租金也不斷上漲。這一策略具備良好的可行性，市場(chǎng)空間極大，值得嘗試！

（二）房地產(chǎn)銷售策劃-頂樓：逆境中尋求“圓滿”

眾所周知，頂樓商品通常是開發(fā)商最為頭痛的問題，絕大部分頂樓產(chǎn)品面臨“滯銷”，開發(fā)商需要耗費(fèi)大量精力方能售出，甚至有些項(xiàng)目長(zhǎng)期空置。究其原因，我們必須找出導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因：消費(fèi)者的消費(fèi)心理是理性的，購(gòu)買高價(jià)商品時(shí)，他們往往謹(jǐn)慎小心，尤其在涉及家庭大計(jì)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是會(huì)將每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮周全。頂樓的主要劣勢(shì)在于夏季的高溫，導(dǎo)致居住時(shí)的悶熱感。對(duì)此，我們可以在頂樓設(shè)計(jì)具有良好隔熱效果的“花園”。這個(gè)花園不僅是隔熱層，更是相較其他隔熱層效果更佳的空間。我們直接在原有隔熱層上鋪設(shè)一定厚度的土層，種植花草，既可有效隔熱，又能美化環(huán)境、凈化空氣（土層本身便具有優(yōu)秀的吸熱能力）。

我們的投入相對(duì)較小，約100平米大概需要20xx元，同時(shí)大規(guī)模建設(shè)還將進(jìn)一步降低“花園”的成本。如此一來，頂樓的銷售困境將會(huì)迎刃而解（可向“永安新村”借鑒經(jīng)驗(yàn)）。

頂樓銷售的挑戰(zhàn)還有兩個(gè)：高度過高、易漏裂。要解決高度問題，我們可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群體鎖定為年輕人；同時(shí)也應(yīng)采取低價(jià)甚至成本價(jià)出售，以價(jià)格上的補(bǔ)償來消除其固有缺點(diǎn)。至于漏水和墻壁裂縫問題，若在建造過程中嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，是不應(yīng)出現(xiàn)的。但既然已經(jīng)建成，現(xiàn)在的問題是你們對(duì)自己的產(chǎn)品是否有信心？（我依然對(duì)你們抱有信心），如果有的話，在售房時(shí)可以向消費(fèi)者提供“三包”服務(wù)，并簽訂質(zhì)量保證合同。這樣，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)便能安心許多。（需強(qiáng)調(diào)的是，這種營(yíng)銷方式必須建立在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”，而產(chǎn)品才是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”。）

（三）房地產(chǎn)銷售策劃-中層：以舊換新

古話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位?！笔袌?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，凡是戰(zhàn)斗者必須以正道相合、以奇計(jì)取勝。市場(chǎng)不容忍弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，沒有領(lǐng)先者和具備創(chuàng)新手段的企業(yè)，便沒有持久的生命力與市場(chǎng)占有率。企業(yè)若持續(xù)套用過往固定且單一的策略，定會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境，最終走向失敗。企業(yè)必須保持創(chuàng)新思維，將新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的市場(chǎng)方案，并成功實(shí)施，從而穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，立于強(qiáng)手之林。

現(xiàn)今，高明地區(qū)已建成及在建的樓盤數(shù)量龐大，市場(chǎng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。我們必須采取差異化市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和強(qiáng)大的執(zhí)行力擊敗對(duì)手，從而獲得成功。經(jīng)過深思熟慮，我提出一個(gè)建議：隨著高明低層消費(fèi)群的日益成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的財(cái)富掌握在20%人的手中，而后80%的人只控制著20%的財(cái)富），二手房市場(chǎng)熱火朝天，甚至有時(shí)超越新房的成交量。隨著區(qū)域內(nèi)農(nóng)村人口持續(xù)轉(zhuǎn)移和外來消費(fèi)的增加，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有望繼續(xù)深化，二手房交易已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)！成功者善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而失敗者則常常錯(cuò)失良機(jī)。我們應(yīng)當(dāng)緊緊把握這一契機(jī)，積極推行“以舊換新”的銷售模式。即通過新房?jī)r(jià)格減去顧客舊房的協(xié)商價(jià)，由消費(fèi)者支付剩余金額即可。

對(duì)于這一策略，我并非毫無依據(jù)。高明地區(qū)的舊房多集中于市區(qū)西面，即荷香路以西，主要以散樓形式存在，而新樓盤一般為花園式住宅，配備保安及物業(yè)管理服務(wù)，安全性更高。老舊小區(qū)環(huán)境惡劣，加之人們對(duì)新事物的向往，不少市民在有一定經(jīng)濟(jì)能力下都渴望“賣舊買新”。我們開展的“以舊換新”策略在多層次的宣傳手段支持下（后文將提及），必然會(huì)激發(fā)他們的購(gòu)買欲，進(jìn)而促進(jìn)成交。重要的是：市場(chǎng)上的贏家，總是那些能適應(yīng)環(huán)境、緊抓機(jī)遇的企業(yè)——它們向市場(chǎng)所需的“東西”（銷售模式）付出代價(jià)。

（四）房地產(chǎn)銷售策劃-綠化：自然棲息

自然棲息的理想是人類居住的最高追求！古語有云：“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無?！睋碛猩剿h(huán)繞之地才是理想的風(fēng)水之地。人們?cè)谒吋耐辛宋幕?、藝術(shù)、心理及生理的需求，成為市井商賈、文人雅士的共識(shí)。如今，人們對(duì)物業(yè)的綠化要求已上升到更高的層面?；▓@不僅是人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，同時(shí)也是生活回歸自然的體現(xiàn)。我今天考察華翠園后，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處：花園外圍缺乏綠化帶，從外觀上看，給整個(gè)花園的美感留下了一道“傷痕”。建議盡快進(jìn)行綠化改造，以便為您帶來更多的“選票”。

滿目綠色意味著開闊的視野，而市場(chǎng)洞察力是企業(yè)快速發(fā)展的前提；充足的氧氣如同良好的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，確保人力、資金和技術(shù)的高效流轉(zhuǎn)；陽光則象征著花園的遠(yuǎn)景，能夠吸引更多市民前來選購(gòu)。

（五）房地產(chǎn)銷售策劃-物業(yè)管理：“和諧”服務(wù)

現(xiàn)代消費(fèi)已從單一消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，理性消費(fèi)向感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。過去人們將重心放在“買得放心、用得稱心”，而現(xiàn)在，人們更關(guān)注“買得開心、用得滿意”。消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，期待獲得特別的待遇和絕對(duì)的尊重；只有在這樣的氛圍中他們?cè)谫?gòu)物時(shí)才能心滿意足，從而愿意再次光臨。在購(gòu)買商品時(shí)，他們需要關(guān)注熱情的售后服務(wù)。海爾的品牌建設(shè)可謂是一門絕佳的范例。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值在于“真誠(chéng)”，其品牌口號(hào)為“真誠(chéng)永遠(yuǎn)”。海爾的星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都體現(xiàn)了這一理念。海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品屢獲消費(fèi)者青睞。

在這一方面，我們應(yīng)當(dāng)向海爾取經(jīng)，并將這種服務(wù)理念延伸到物業(yè)管理中。因?yàn)槲飿I(yè)管理的優(yōu)劣直接影響到樓盤的社會(huì)認(rèn)同度——只有認(rèn)同度提升，才能吸引更多消費(fèi)者。在具體操作上，我們可以引進(jìn)一家擁有實(shí)力的物業(yè)管理公司，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引入人性化和親情化的管理理念，尤其在安全管理上，贏得業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主將會(huì)帶動(dòng)新客戶，提升“華翠園”的銷量。

三房地產(chǎn)銷售策劃方案-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的品牌并不僅僅依賴于強(qiáng)大的知名度和優(yōu)質(zhì)形象，更重要的是與消費(fèi)者形成牢固的心靈聯(lián)系。品牌的至高境界并非消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中的“好品牌”，而是潛移默化中的一種自然狀態(tài)。強(qiáng)大的品牌并不霸道，而是以親切友好的姿態(tài)對(duì)市民表達(dá)誠(chéng)懇的訴求，以及對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)同與喜愛。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)在于通過廣告爭(zhēng)取消費(fèi)者的“品牌好感”。正如那句“會(huì)哭的孩子有奶吃”所表明的，敢于表達(dá)自己的訴求至關(guān)重要。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：想追求某位心儀的女孩，必須勇敢行動(dòng)，否則結(jié)果將是單相思的痛苦，而你的心中女神隨時(shí)可能被其他人占有，這豈不是一場(chǎng)悲劇？

房地產(chǎn)作為家庭福祉的關(guān)鍵消費(fèi)，通常是一生中只有一兩次的重大決策。在面對(duì)這樣重大的選擇時(shí)，消費(fèi)者必然會(huì)小心翼翼、先顧后盼。如果我們對(duì)此“羞于表達(dá)愛意”，又怎能贏得雙方的認(rèn)可呢？下面的圖表清晰顯示：消費(fèi)者在車和房的購(gòu)買上都是理性的，這也提示我們必須充分利用所有可能的手段，來說服和吸引消費(fèi)者。

（一）房地產(chǎn)銷售策劃方案-廣告：媒體策略

廣告宣傳應(yīng)主要依賴于《高明信息報(bào)》和街道橫幅，輔之以高明有線電視臺(tái)的支持。電視廣告的投入應(yīng)盡量少，主要是為了降低廣告成本，最大化地提高廣告投資的回報(bào)率；高明電視臺(tái)的播出時(shí)間短，且沒有固定頻道（僅在黃金時(shí)段插播），收視率較低。電視廣告往往也較易引起觀眾的反感。任何活動(dòng)在開展前都應(yīng)在心中多加思慮，通過邏輯分析評(píng)估其是否經(jīng)濟(jì)有效。

通過我多年的經(jīng)驗(yàn)積累，發(fā)現(xiàn)一個(gè)頗為有效的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

如果廣告收益 > 廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的、可行的！企業(yè)作為盈利主體，追求最大利潤(rùn)是其本質(zhì)，因此在所有操作中，必須以最小的投入換取最大的收益！在策劃廣告投入時(shí)，必須優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)最低費(fèi)用和最大訴求的效果。舉個(gè)例子，若在平靜池塘投一小石子激起漣漪，效果可見；若在大海拋一塊大石，則激起的浪花可能不及海風(fēng)吹起的浪花可觀，而石頭的成本卻遠(yuǎn)高于小石頭，關(guān)鍵是將石頭拋在合適位置。如果將大石頭放在池塘，那效果更佳。廣告投入的效益關(guān)系決定了我所做出的結(jié)論。

特別針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我建議在農(nóng)村市場(chǎng)推廣“老舊”的墻面廣告，以快速有效地占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告的形象往往顯得低級(jí)且缺乏公信力，通常只有農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。盡管在媒體日新月異的今天，很多企業(yè)愿意與墻體廣告劃清界限，但這種態(tài)度其實(shí)可能是一種錯(cuò)誤的決策。調(diào)查顯示，墻體廣告的回憶度極高，我能夠記住的也僅有幾個(gè)品牌，如“中國(guó)移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，舊式媒體不僅沒有被淘汰，反而為一些傳統(tǒng)媒體提供了更多機(jī)會(huì)。廣告是一種藝術(shù)，重視外觀的舒適度和品位，但企業(yè)所追求的重在實(shí)際與實(shí)惠，堅(jiān)守“實(shí)”的原則。

（二）房地產(chǎn)銷售策劃方案-造勢(shì)：聲勢(shì)浩大

我個(gè)人比較認(rèn)同《孫子兵法》中對(duì)“勢(shì)”的闡釋：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人。”造勢(shì)主要依賴于借助輔助媒體廣告進(jìn)行宣傳會(huì)和展銷會(huì)。其目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象，激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)的潛力。因?yàn)閺V告本質(zhì)上比較抽象，容易讓人感到虛無，單一的推廣方式可能導(dǎo)致品牌形象稀薄，即使品牌在知名度上廣泛，卻無法建立差異化的忠誠(chéng)度。品牌缺乏鮮明的個(gè)性內(nèi)涵，在消費(fèi)者的購(gòu)買決策中影響力十分有限。這時(shí)，就需要借助一兩個(gè)推介會(huì)，將本來“虛”的印象轉(zhuǎn)化為“實(shí)”的體驗(yàn)。

具體的推介方式有多種，以下舉例說明：

1、利用突發(fā)事件（無論是國(guó)內(nèi)還是小至本省、市、區(qū)內(nèi)的有影響力事件）進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)靠的不僅是膽略。借助突發(fā)事件的宣傳，對(duì)知名度不高的品牌來說，能產(chǎn)生意想不到的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說，則更具拉動(dòng)效應(yīng)。

2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開展銷會(huì)，把商品直接送到消費(fèi)者面前。這樣做有兩個(gè)好處：可以提高銷售效率，因?yàn)樵谶@樣的活動(dòng)中，銷售人員與客戶的互動(dòng)是一對(duì)多，而非在售樓部的一對(duì)一模式，更加省力有效；最重要的是，這樣能夠彌補(bǔ)廣告的不足，令消費(fèi)者更全面真實(shí)地了解產(chǎn)品，為沖動(dòng)購(gòu)房注入強(qiáng)心劑，幫助消費(fèi)者在心中構(gòu)建清晰的產(chǎn)品形象，為其購(gòu)房決策提供有力支持。

四補(bǔ)漏：周全考量

在執(zhí)行上述計(jì)劃、開展活動(dòng)時(shí)，務(wù)必兼顧后續(xù)新樓盤的品牌和知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在廣告中可以適時(shí)提及后續(xù)樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等）和進(jìn)度，以便實(shí)現(xiàn)“推陳出新”（“陳”是指華翠園的樓盤，而“新”則是指即將推出的新樓盤）。

五收尾：誠(chéng)摯期待

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無法飽和的只有思想，而市場(chǎng)的潛力無處不在，缺乏的只是“發(fā)現(xiàn)”。我們需要的，是獨(dú)特的思維、別出心裁的策略，如何將思路與財(cái)路緊密結(jié)合，必須抓住以下三點(diǎn)關(guān)鍵：

1、勇于打破陳舊的思維定式。

2、善于尋找新的突破口。

3、敢于把握市場(chǎng)機(jī)遇。

房地產(chǎn)銷售策劃方案、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、大型活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)銷售策劃方案 8篇

傳達(dá)金輝房地產(chǎn)開盤慶典的信息，展示我司的雄厚實(shí)力，提升金輝房地產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，全面詮釋金輝房地產(chǎn)的五大核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的財(cái)務(wù)背景、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)越的地理位置、顯著的升值潛力及卓越的戶型設(shè)計(jì)，展現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展的前景，以推動(dòng)樓盤的銷售。通過企業(yè)社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，樹立金輝房地產(chǎn)積極、良好的社會(huì)形象，增進(jìn)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門及客戶的良好關(guān)系。

1、開盤時(shí)間：20xx年x月x日（暫定）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：金輝房地產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：由貴公司確認(rèn)

4、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx報(bào)社

5、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)知名專家、公司的重要客戶、各新聞媒體代表

2、準(zhǔn)備禮品

采購(gòu)或定制一批具有紀(jì)念意義的禮品。安排現(xiàn)場(chǎng)的禮品和禮品袋（可由我公司提前提供樣品，貴公司審核后統(tǒng)一制作）。這不僅表達(dá)對(duì)嘉賓的尊敬和感謝，同時(shí)也有助于提升品牌的知名度。

3、剪彩儀式所需的道具

包括紅花、剪刀、托盤和鮮花等

4、請(qǐng)柬準(zhǔn)備

提前印刷請(qǐng)柬，外地嘉賓的請(qǐng)柬需在活動(dòng)前xx天寄出，市內(nèi)邀請(qǐng)函提前x天發(fā)出，并確認(rèn)是否能夠出席。（請(qǐng)貴公司審核確認(rèn)）。

5、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向氣象局獲取當(dāng)日天氣預(yù)報(bào)。

做好現(xiàn)場(chǎng)的安保及秩序維護(hù)安排。

（二）開盤前廣告宣傳

在《xx廣告》上進(jìn)行整版開盤慶典活動(dòng)的平面廣告宣傳，提前兩周投放，同時(shí)在社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布文字和圖片報(bào)道。

（三）開盤當(dāng)天媒體報(bào)道

活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)及各大平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)道、圖文并茂的形式全方位宣傳金輝房地產(chǎn)的開盤慶典。

6、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：大廳內(nèi)分為接待區(qū)和咨詢服務(wù)區(qū)。正墻展示公司形象墻，頂部設(shè)置射燈以突出效果；前方設(shè)立弧形咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻一側(cè)展示六個(gè)主推戶型的詳細(xì)信息。中間立柱懸掛宣傳彩旗或海報(bào)，并擺放沙發(fā)、茶幾和樓盤介紹資料。整體設(shè)計(jì)需要展現(xiàn)出公司正規(guī)、實(shí)力雄厚且富有品位，為客戶帶來溫馨和諧的體驗(yàn)。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)按照實(shí)際效果進(jìn)行布局，劃分不同區(qū)域。整個(gè)售樓部作為接待中心，配合媒體宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：剪彩區(qū)設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人使用立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及兩側(cè)擺放綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)計(jì)在剪彩區(qū)域的前方及兩側(cè)。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 9篇

一、房地產(chǎn)銷售策劃的目的與意義

房地產(chǎn)銷售策劃旨在幫助我公司順利達(dá)成年度銷售目標(biāo)，通過有效的策劃激勵(lì)員工，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)收益，塑造一個(gè)積極向上的工作環(huán)境，激勵(lì)每位員工共同為銷售目標(biāo)努力。

二、組織架構(gòu)設(shè)置

公司成立房地產(chǎn)銷售策劃管理小組，專責(zé)組織實(shí)施、監(jiān)督與指導(dǎo)本項(xiàng)工作的有效開展。

組  長(zhǎng)：李明華

副組長(zhǎng)：王靜怡

組  員：張曉雨、劉俊、陳海明、趙麗華、周偉、杜娟、范志強(qiáng)

具體分工：

1、李明華：全面負(fù)責(zé)銷售策劃工作，聯(lián)系方式：13912345678；

2、王靜怡：負(fù)責(zé)對(duì)華南地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理，及時(shí)跟進(jìn)各案場(chǎng)經(jīng)理及銷售人員的房源更新、價(jià)格確定及最終定價(jià)，聯(lián)系方式：13887654321。

3、張曉雨：協(xié)助王靜怡開展銷售策劃工作，并負(fù)責(zé)每日銷售策劃情況的記錄與匯報(bào)，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX。

4、劉俊：核實(shí)銷售策劃的成交及回款情況，確保及時(shí)與成交員工結(jié)算提成，確保策劃順利實(shí)施，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX。

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：陳海明（悅樂苑售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXXXX、趙麗華XXXXXXXXXXX（綠景園銷售人員）、周偉XXXXXXXXXXX（富豪花園銷售人員）：負(fù)責(zé)日常銷售工作的執(zhí)行，并反饋市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理建議，保障銷售策劃的順利落實(shí)。

6、杜娟：對(duì)整個(gè)工作進(jìn)行跟進(jìn)、落實(shí)、檢查與考評(píng)，至少每?jī)芍茉诠境繒?huì)上匯報(bào)工作進(jìn)展，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX。

三、實(shí)施方案

1、員工在保證日常工作不受影響的前提下參與銷售策劃；

2、策劃采用“全員參與，積極促銷”的方式；

3、適用范圍：公司全體員工；

4、當(dāng)前在售項(xiàng)目：悅樂苑、綠景園、香榭麗舍、陽光公寓、藍(lán)天大廈、夢(mèng)想家園；

四、銷售流程

1、由王靜怡負(fù)責(zé)當(dāng)天房源的發(fā)布及管理，并及時(shí)確認(rèn)各售房點(diǎn)的定價(jià)；

2、員工需將客戶引導(dǎo)至售房部或進(jìn)行電話推薦，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶信息登記并開展相關(guān)談判，確認(rèn)交易后按公司規(guī)定計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員需向客戶提供購(gòu)房相關(guān)信息，包括位置、戶型、面積、價(jià)格、交房日期及物業(yè)管理等，并督促客戶按時(shí)支付房款（包括定金、首付款、按揭貸款等）；要求客戶在財(cái)務(wù)部完成付款手續(xù)，個(gè)人不得處理現(xiàn)金。

4、購(gòu)房協(xié)議及合同需由售樓部業(yè)務(wù)人員填寫并負(fù)責(zé)合同的簽署及提交內(nèi)審。

5、對(duì)需要按揭貸款的客戶，業(yè)務(wù)人員需協(xié)助其完成相關(guān)手續(xù)。

6、業(yè)務(wù)人員應(yīng)與客戶保持良好溝通，明確國(guó)家政策及公司的臨時(shí)規(guī)定。

五、銷售提成

1、根據(jù)公司政策：

（1）住宅成交提成比率3‰，成交后公司員工與業(yè)務(wù)人員各計(jì)提總房款的1.5‰。

（2）商鋪成交提成比率同樣為3‰，成交后各自按總房款的1.5‰計(jì)提。

2、尾盤銷售的提成同樣適用，非業(yè)務(wù)員的員工如成功介紹客戶成交，且業(yè)務(wù)員完成合同簽署后，可以按總房款的1.5‰提成。

3、當(dāng)月銷售完成，并且房款到賬后，員工可上報(bào)提成申請(qǐng)，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部審核后領(lǐng)取提成。

注意：僅當(dāng)客戶在銷售部檔案中沒有記錄信息方可計(jì)提提成；若有過登記記錄則不予計(jì)提（即之前咨詢過客戶且登記的信息不計(jì)提成）。

二0XX年五月三日

房地產(chǎn)銷售策劃方案 10篇

在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售策劃已成為推動(dòng)銷售和招商的重要工具。若希望物業(yè)能實(shí)現(xiàn)良好銷售，前期的商業(yè)營(yíng)銷策劃是必不可少且需精細(xì)執(zhí)行。xx商業(yè)中心項(xiàng)目由xxx地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造，預(yù)計(jì)將成為xxx區(qū)域的一座標(biāo)志性休閑商業(yè)地標(biāo)。

xx商業(yè)中心位于xx市北部的xx廣場(chǎng)旁，乃xxx地產(chǎn)開發(fā)公司最新推出的項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地面積達(dá)7000平方米，依據(jù)當(dāng)前的建筑設(shè)計(jì)方案，建筑結(jié)構(gòu)包含三層裙樓（含負(fù)一層）及兩棟四層高的塔樓，總建筑面積超過15000平方米。地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積約1500平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積大約6500平方米。本項(xiàng)目的總投資額預(yù)計(jì)約為1800萬元。

經(jīng)過全面的市場(chǎng)調(diào)研與分析，本項(xiàng)目將定位為現(xiàn)代化多功能的休閑購(gòu)物中心。基于此初步構(gòu)想，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的市場(chǎng)定位與可行性分析，從營(yíng)銷策劃角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象塑造、營(yíng)銷組織策劃、市場(chǎng)推廣策略、廣告投放方案、銷售促進(jìn)措施等進(jìn)行了全面且切實(shí)可行的論述。

　　一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體戰(zhàn)略

整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過深思熟慮的市場(chǎng)分析、科學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)劃分，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)，通過多維度運(yùn)用營(yíng)銷策略，力求最大化提升項(xiàng)目的附加值，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，并為企業(yè)及項(xiàng)目形象的樹立和提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體戰(zhàn)略，可以總結(jié)為：

　二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)指向

針對(duì)本項(xiàng)目，制定以下目標(biāo)：

1、樹立一個(gè)創(chuàng)新的概念：休閑型購(gòu)物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：投資型商業(yè)、休閑購(gòu)物與穩(wěn)定收益。

3、提煉一個(gè)鮮明的主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪及休閑商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前沿市場(chǎng)：崇尚

5、策劃一場(chǎng)熱銷盛宴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)提升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力求引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的新變革，規(guī)避傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在全新市場(chǎng)中引發(fā)熱銷風(fēng)潮。

　三、銷售目標(biāo)及細(xì)化分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)細(xì)化

　四、營(yíng)銷階段性計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目定位及施工進(jìn)度，將營(yíng)銷工作劃分為四個(gè)階段，各階段的重點(diǎn)工作如表8-5所示。

　五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)與定價(jià)策略

為了在后續(xù)的營(yíng)銷過程中更好地體現(xiàn)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，綜合考慮項(xiàng)目要素與市場(chǎng)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)與定價(jià)策略。

一)項(xiàng)目上市時(shí)機(jī)及策略

1、上市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃及工程進(jìn)度安排，計(jì)劃于20xx年5月房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月）；抓住20xx年春季房交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起首次銷售高潮，在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期引發(fā)新的銷售熱潮。

2、上市策略：以全市乃至西北地區(qū)

二)價(jià)格定位與策略

1、價(jià)格定位原則：采用市場(chǎng)比較法與綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)定為3580元/平方米，起價(jià)3328元/平方米，最高定價(jià)為4000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取

　六、宣傳策略與媒介組合

一)宣傳策略主題

1、個(gè)性化特色：

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目位于xx廣場(chǎng)旁，地理位置優(yōu)越，周邊高尚住宅區(qū)標(biāo)志性建筑，交通便利，是北部區(qū)域理想的商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：位于政府重點(diǎn)開發(fā)的核心區(qū)域，前景廣闊，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二)宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要通過軟性新聞與廣告進(jìn)行全新

2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要包括電視與報(bào)紙，同時(shí)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)及項(xiàng)目招商說明會(huì)等多種形式。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 11篇

房地產(chǎn)銷售策劃是推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，制定詳細(xì)的銷售策劃方案顯得尤為重要。我們?yōu)榱烁玫赝苿?dòng)房地產(chǎn)銷售工作，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售策劃方案列出如下：

一份合理的房地產(chǎn)銷售策劃方案應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)方面：

1、策劃概要：對(duì)擬定的策劃方案進(jìn)行簡(jiǎn)要概述，以便相關(guān)管理人員快速了解策劃的核心內(nèi)容。

2、市場(chǎng)狀況分析：提供有關(guān)當(dāng)前市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷渠道以及宏觀環(huán)境的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析：綜合重點(diǎn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及策劃過程中需要關(guān)注的問題。

4、目標(biāo)設(shè)定：明確策劃在銷售數(shù)量、市場(chǎng)占有率及盈利等方面所期望實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。

5、市場(chǎng)策略：提出為了實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)所需采取的主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

6、實(shí)施方案：詳細(xì)說明將要進(jìn)行的具體行動(dòng)，包括負(fù)責(zé)人、實(shí)施時(shí)間及預(yù)估費(fèi)用等信息。

7、盈虧預(yù)測(cè)：對(duì)策劃預(yù)計(jì)的支出和收入進(jìn)行概述。

8、監(jiān)控措施：闡述如何對(duì)策劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。

一、策劃概要

策劃書的開篇應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地介紹本策劃的主要目標(biāo)和建議，策劃概要旨在讓管理層迅速掌握全局，策劃內(nèi)容目錄應(yīng)附于概要之后。

二、市場(chǎng)狀況分析

本部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境相關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)分析

應(yīng)提供關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)信息，包括市場(chǎng)規(guī)模的變化和增長(zhǎng)趨勢(shì)，并將數(shù)據(jù)按地區(qū)進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)應(yīng)描述顧客的需求、偏好及購(gòu)買行為的變化。

2、產(chǎn)品分析

應(yīng)列出過去幾年來各主要產(chǎn)品的銷售數(shù)量、價(jià)格、利潤(rùn)和凈收益等數(shù)據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并從他們的規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行分析，以理解其市場(chǎng)行為。

4、宏觀環(huán)境分析

闡述影響房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律政策、社會(huì)文化等方面的趨勢(shì)。

三、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

應(yīng)基于市場(chǎng)狀況分析，識(shí)別主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及實(shí)施過程中可能遇到的問題等。

管理層需明確公司面臨的主要外部機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并評(píng)估這些因素的重要性，以便制定可行的應(yīng)對(duì)策略，確保重點(diǎn)問題受到重視。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 12篇

　時(shí)間：

20xx-5-10——5-13

　地點(diǎn)：

1、城市中心廣場(chǎng)

2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處

　活動(dòng)目的：

匯聚購(gòu)房人氣，全面推介，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)吸引關(guān)注，塑造最佳口碑，助力城市新樓盤的品牌影響力。

　活動(dòng)方式：

現(xiàn)場(chǎng)登記、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)回饋

　活動(dòng)安排：

　一、前期宣傳推廣

11：30-5：10期間以信息發(fā)布為主，宣傳搖號(hào)參與方式、地點(diǎn)、時(shí)間等信息。發(fā)布途徑包括報(bào)紙、城市廣告屏、戶外橫幅。

宣傳主題：城市新生活，豪華住宅即將上架。

引領(lǐng)生活潮流，尊享中心城區(qū)的優(yōu)質(zhì)生活。

盛大開盤，不容錯(cuò)過的豪華住宅體驗(yàn)。

因稀有而更顯珍貴。

開盤活動(dòng)送好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你來拿。

　二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，立即確認(rèn)。登記地點(diǎn)暫定2處。

(建議搖號(hào)人數(shù)應(yīng)至少超過實(shí)際銷售數(shù)量30%以增加參與感)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：城市中心廣場(chǎng)

(a、需具備一定的活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方需有經(jīng)驗(yàn)c、具備人氣聚集的條件)

3、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置：

氣球裝飾4個(gè)；大型拱門1個(gè)；30平方米左右的舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳資料1000份

周邊掛橫幅、廣告燈箱20套

4、工作人員統(tǒng)一著裝

　三、活動(dòng)流程(5月10日)

1、下午14：00正式啟動(dòng)(13：50——14：00慶祝禮炮、獎(jiǎng)品展示)

2、14：00——14：30

主持人致辭5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)講話5分鐘、嘉賓發(fā)言2人共10分鐘、活動(dòng)介紹8分鐘、公證人發(fā)言2分鐘。

3、搖號(hào)環(huán)節(jié)(14：30——15：00)同時(shí)進(jìn)行登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)

獎(jiǎng)品設(shè)置包括1、2、3等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出及小型娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號(hào)與抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品(17：30——17：50)

　四、搖號(hào)規(guī)則

1、一期總銷售戶數(shù)為150套，建議搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)比例為5:1，參與人數(shù)不定。

2、搖號(hào)實(shí)行實(shí)名登記制，禁止代登記，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、所有登記的購(gòu)房者需在登記時(shí)交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如中簽的登記者，該保證金將抵扣房款，如未中簽則在保證金原款返還的基礎(chǔ)上增加200元作為感謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)登記時(shí)間為20xx年5月10日至5月13日，為期4天。

5、登記地點(diǎn)：城市房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行抽取。(中簽比例為5：1)

7、未中簽者將獲得紀(jì)念品，并記錄入二期購(gòu)房檔案。

　五、工作人員分工

城市房地產(chǎn)公司職員負(fù)責(zé)禮儀、保安等維護(hù)工作；廣告公司承擔(dān)活動(dòng)監(jiān)控和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

　六、媒體推廣

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂襟w參與報(bào)道，具體包括：城市電視臺(tái)、當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)、知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)記者。

　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、環(huán)境布置

氣球裝飾4個(gè)400元/4個(gè)

大型拱門1個(gè)500元

30平方米左右的舞臺(tái)1個(gè)1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)

宣傳資料3000份7500元

周邊橫幅、燈箱20套

2、場(chǎng)地租賃20xx元

3、公證人服務(wù)費(fèi)1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)20xx元

5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元

6、管理費(fèi)1000元

7、主持人費(fèi)用1000元

8、演出費(fèi)用5000元

9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)用20xx元

總預(yù)算30000元

房地產(chǎn)銷售策劃方案 13篇

一、活動(dòng)名稱：購(gòu)房享好禮

目的：促進(jìn)銷售

思路：

隨著購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)的需求越來越高，除了房屋本身的品質(zhì)，附加價(jià)值也在客戶考慮之列。為了吸引購(gòu)房者，我們決定推出此項(xiàng)活動(dòng)，提高客戶的購(gòu)買積極性。

活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，凡購(gòu)房者均可參與“購(gòu)房享好禮”的活動(dòng)，購(gòu)房者將有機(jī)會(huì)獲得家電禮包或裝修折扣等多重驚喜，以吸引更多客戶關(guān)注。

二、活動(dòng)名稱：網(wǎng)絡(luò)房源探秘

目的：提升項(xiàng)目知名度，吸引年輕群體

目標(biāo)客戶群：年輕白領(lǐng)

思路：

互聯(lián)網(wǎng)的普及使得許多年輕人習(xí)慣于在線尋找房源，我們將在各大房地產(chǎn)網(wǎng)站推出“網(wǎng)絡(luò)房源探秘”的活動(dòng)，讓潛在客戶可以輕松獲取信息。

活動(dòng)內(nèi)容：

精選一些優(yōu)質(zhì)房源，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行展示，同時(shí)邀請(qǐng)潛在客戶參與互動(dòng)，增加購(gòu)房的趣味性和參與感。

三、活動(dòng)名稱：限時(shí)搶購(gòu)，早鳥優(yōu)惠

目標(biāo)：促進(jìn)銷售，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣

思路：

為了在新樓盤開盤之際吸引客戶，我們將在開盤前進(jìn)行為期一周的廣告宣傳，提前聚集潛在客戶，并在開盤當(dāng)天提供限時(shí)優(yōu)惠，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交。

活動(dòng)內(nèi)容：

在開盤首日，前100名購(gòu)房者可享“早鳥”折扣，購(gòu)買前10名房產(chǎn)可享八折，前30名房產(chǎn)可享九折，前100名房產(chǎn)可享九五折等激勵(lì)政策，吸引客戶快速下定。

四、活動(dòng)名稱：萬元裝飾大放送

目的：增強(qiáng)購(gòu)房吸引力

思路：

現(xiàn)代購(gòu)房者除了關(guān)注房?jī)r(jià)，在裝修和裝飾上也有較高的期待。通過提供裝修補(bǔ)貼，可以降低購(gòu)房者的裝修成本，提升購(gòu)房意愿。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，購(gòu)房者可享受“萬元裝修補(bǔ)貼”，允許其選擇個(gè)性化的裝修方案，結(jié)合不同戶型的優(yōu)勢(shì)，滿足客戶多樣化的需求。

五、活動(dòng)名稱：春天攝影大賽

目的：提升品牌形象，增強(qiáng)客戶黏性

思路：

通過藝術(shù)活動(dòng)吸引客戶，提升項(xiàng)目在公眾中的美譽(yù)度。攝影比賽可以讓大家用鏡頭記錄下我們社區(qū)美麗的一面，增強(qiáng)客戶的歸屬感。

活動(dòng)內(nèi)容：

組織一個(gè)主題為“春天”的攝影大賽，邀請(qǐng)業(yè)主提交自己的作品，最終評(píng)選出優(yōu)秀作品并進(jìn)行展覽，優(yōu)勝者還將獲得豐厚的獎(jiǎng)品，以此增強(qiáng)參與感。

六、活動(dòng)名稱：親子樂園，大型家庭日

目的：增強(qiáng)社區(qū)互動(dòng)，提升客戶滿意度

思路：

通過舉辦家庭活動(dòng)，建立社區(qū)和諧氛圍，吸引各年齡層的業(yè)主參與，增強(qiáng)家庭的凝聚力。

活動(dòng)內(nèi)容：

選擇合適的節(jié)假日，舉辦“親子樂園”家庭日，開展各類豐富多彩的親子活動(dòng)，如親子游園會(huì)和DIY手工制作，增強(qiáng)家庭成員之間的互動(dòng)和情感。

七、活動(dòng)名稱：免息輕松購(gòu)房計(jì)劃

目的：激勵(lì)購(gòu)房者下定決心

思路：

為購(gòu)房者提供更具吸引力的融資方案，通過免息貸款政策，降低購(gòu)房成本，增加購(gòu)買的吸引力。

活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，推出免息貸款服務(wù)，購(gòu)房者可享受優(yōu)惠條件，為潛在客戶提供詳細(xì)的購(gòu)房及貸款信息，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。

八、活動(dòng)名稱：綠色騎行活動(dòng)

目的：提升項(xiàng)目的綠色環(huán)保形象

思路：

越來越多的人開始注重環(huán)保，綠色騎行活動(dòng)不僅能宣傳低碳生活理念，同時(shí)也為項(xiàng)目增添了積極的形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦一次綠色騎行活動(dòng)，從項(xiàng)目出發(fā)，騎行至周邊景區(qū)，宣傳綠色出行的理念，并在活動(dòng)中進(jìn)行小型抽獎(jiǎng)，增加參與的樂趣。

九、活動(dòng)名稱：老客戶帶新客有禮

目的：擴(kuò)大客戶群體，提高回頭客的積極性

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

通過老客戶帶動(dòng)新客戶，借助老客戶對(duì)項(xiàng)目的良好口碑，有效吸引更多潛在購(gòu)房者。

活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都能獲得相應(yīng)禮品，以此增強(qiáng)客戶間的互動(dòng)和粘性。

十、活動(dòng)名稱：社區(qū)文化節(jié)

目的：營(yíng)造和諧社區(qū)氛圍，增強(qiáng)業(yè)主歸屬感

目標(biāo)客戶群：多年齡層客戶

思路：

以豐富的社區(qū)文化活動(dòng)吸引業(yè)主參與，促進(jìn)鄰里關(guān)系，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力。

活動(dòng)內(nèi)容：

在節(jié)假日時(shí)，舉辦“社區(qū)文化節(jié)”，邀請(qǐng)各戶業(yè)主參與，展示才藝和文化，促進(jìn)鄰里交流，營(yíng)造出溫馨和諧的生活氛圍。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 14篇

　一、研究展望部分

1、項(xiàng)目概述。該部分涵蓋開發(fā)商信息、土地面積、總建筑面積、住宅面積、公共建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放區(qū)域、住宅總套數(shù)及項(xiàng)目地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。內(nèi)容包括項(xiàng)目的地理位置、交通設(shè)施、市場(chǎng)調(diào)研案例等信息。

3、SWOT分析。在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，分析本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)及威脅(threats)。

4、客戶群體分析。包括目標(biāo)客戶層次、年齡分布及客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的深度分析，進(jìn)行產(chǎn)品定位。這一部分通常配以餅圖展示，便于理解。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款方式建議。產(chǎn)品建議需列出制定理由和房型比例建議，價(jià)格建議需說明定價(jià)依據(jù)及隨著工程進(jìn)展和銷售情況可能達(dá)到的價(jià)格區(qū)間。

　二、策劃部分

內(nèi)容包含：

1、廣告總體理念。

2、重點(diǎn)訴求。

3、初步擬定的宣傳稿標(biāo)題。

4、媒體投放計(jì)劃。

　三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃三個(gè)部分。銷售階段分析分為引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期，需詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃同樣分為三個(gè)部分：策略制定、銷售渠道及業(yè)務(wù)執(zhí)行等，逐一進(jìn)行說明。

完成上述研究展望、策劃及業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，提案報(bào)告書基本完成。但最終需要注意的重要事項(xiàng)是與開發(fā)商之間的“合作方案”。市場(chǎng)營(yíng)銷公司通?？梢蕴峁┤N代理模式：

(1) 純代理；

(2) 代理（包括廣告服務(wù)）；

(3) 包銷，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)銷售策劃方案》。這三種代理模式的費(fèi)用和傭金提取方式各不相同，應(yīng)在報(bào)告書中列明，以供開發(fā)商選擇，雙方隨后可進(jìn)行進(jìn)一步的討論。

“提案報(bào)告書”完成后，進(jìn)行一個(gè)精美的包裝是相當(dāng)必要的。這可以在開發(fā)商心中留下深刻印象，使其感受到營(yíng)銷公司對(duì)提案的高度重視，同時(shí)展示營(yíng)銷公司的實(shí)力，從而贏得開發(fā)商的信任。

撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功獲得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商感到“非你莫屬”。

“房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，不在于尋求高招，而在于每一步操作的規(guī)范性。只有在確保每個(gè)環(huán)節(jié)按部就班的基礎(chǔ)上，再加上一些創(chuàng)新之舉，策劃才能綻放光彩并獲得成功。在策劃過程中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）

市場(chǎng)定位是否吻合需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶期望，這是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。某些失敗項(xiàng)目恰恰反映了定位失誤的教訓(xùn)。

二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）

投資時(shí)機(jī)的選擇建立在對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)把握上。如果在投資開發(fā)時(shí)機(jī)上決策失誤，所策劃的項(xiàng)目很可能在啟動(dòng)前就已注定失敗。成功的項(xiàng)目往往得益于對(duì)時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確掌握，而失敗的項(xiàng)目則反映了生不逢時(shí)。

三、地理位置（項(xiàng)目開發(fā)的地理位置）

地理位置的選擇取決于開發(fā)商的投資眼光。不同的地塊對(duì)不同投資者有不同的價(jià)值，而地價(jià)水平的變化將直接影響投資回報(bào)。在選址時(shí)，要充分理解地價(jià)成本在總建造成本中的決定性作用，做好項(xiàng)目的可行性分析。

在接受代理樓盤的過程中，開發(fā)商通常會(huì)要求撰寫“營(yíng)銷策劃書”。根據(jù)策劃書的質(zhì)量，開發(fā)商決定委托哪家營(yíng)銷公司代理其樓盤，策劃書的質(zhì)量直接關(guān)系到營(yíng)銷公司的生存與發(fā)展。撰寫“營(yíng)銷策劃書”時(shí)，需要首先要求開發(fā)商提供相關(guān)資料及建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并收集項(xiàng)目區(qū)域的城市規(guī)劃、人口統(tǒng)計(jì)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等資料。應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，作為制定“價(jià)格建議”和“產(chǎn)品定位”的依據(jù)。

實(shí)際上，策劃書并非最關(guān)鍵，樓盤的設(shè)計(jì)和地理位置才是核心問題。策劃書僅是參考，而真正影響宣傳效果的是樓房的質(zhì)量。雖然房地產(chǎn)策劃面臨挑戰(zhàn)，我依然會(huì)在未來的工作中持續(xù)努力！