該產(chǎn)品銷售策劃方案旨在通過(guò)科學(xué)管理和創(chuàng)新服務(wù)提升市場(chǎng)占有率，強(qiáng)調(diào)以客戶需求為導(dǎo)向，建立合作伙伴體系，積極拓展渠道與市場(chǎng)。企業(yè)以“以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以客戶滿意為目標(biāo)”為使命，秉承誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、規(guī)范及信譽(yù)的信條，追求百分之百的客戶滿意度。方案包括渠道建設(shè)、招商拓展、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售目標(biāo)設(shè)定及市場(chǎng)開發(fā)策略，重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)銷售和渠道銷售，明確銷售目標(biāo)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)機(jī)制與銷售流程。方案強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合，以實(shí)現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)和品牌知名度的提升。通過(guò)建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)和高效的市場(chǎng)管理，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品銷售策劃方案 1

企業(yè)使命：我們始終秉持“以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以客戶滿意為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造一個(gè)安全、舒適的使用環(huán)境。

企業(yè)信條：誠(chéng)實(shí)是根本、團(tuán)結(jié)是力量、規(guī)范是保證、信譽(yù)是生命。

服務(wù)質(zhì)量理念：百分之百的滿意，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。

某某公司以科學(xué)的管理方式為支撐，踐行專業(yè)、創(chuàng)新和服務(wù)至上的理念，尋求在智能科技、金融服務(wù)、電子商務(wù)等各領(lǐng)域繼續(xù)拓展，創(chuàng)造更加輝煌的成就。

以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊把握市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)為標(biāo)桿，整合資源，與各大行業(yè)龍頭企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，積極拓展下游市場(chǎng)。

背景

某某公司依靠廣泛的市場(chǎng)渠道，擁有來(lái)自政府、企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)的豐富資源。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和客戶需求的不斷增加，公司迎來(lái)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的良好機(jī)遇。挖掘客戶需求，建立合作渠道，推廣先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，是市場(chǎng)部當(dāng)前的重心。

方案

本方案旨在設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，以集體的力量推動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

1、渠道建設(shè)

1.1、建立合作伙伴體系

1.1.1、共贏合作

通過(guò)建立健全的合作體系，支持與管理渠道，營(yíng)造和諧的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)廠家、客戶、公司及合作伙伴的共同利益。

1.1.2、持之以恒

鼓勵(lì)合作伙伴深耕市場(chǎng)，長(zhǎng)期建立品牌形象，為各方持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

1.1.3、渠道產(chǎn)品架構(gòu)

為不同層級(jí)的渠道制定詳細(xì)的拓展計(jì)劃，明確業(yè)務(wù)分成和操作流程，為渠道提供系統(tǒng)的售后服務(wù)支持。

1.2、招商拓展工作

1.3、業(yè)務(wù)流程規(guī)范

1.4、知識(shí)共享平臺(tái)

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)班

1.4.2、推廣技巧分享會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題解決方案庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)專區(qū)

在公司內(nèi)部設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，邀請(qǐng)客戶或代理商參觀和體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際效果。

1.6、技術(shù)支持服務(wù)

為客戶及合作伙伴提供技術(shù)咨詢，幫助其解決技術(shù)問(wèn)題，并在現(xiàn)場(chǎng)或電話中給予支持。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷量和資金流轉(zhuǎn)，建立健全的渠道管理體系，保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展，防止沖突對(duì)公司業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。

1.7.1、明確渠道職責(zé)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商應(yīng)專注于低端產(chǎn)品的庫(kù)存和物流分銷。

2) 保證增值代理商的產(chǎn)品質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)市場(chǎng)的把控，提高成單率。

3) 針對(duì)不同類型的渠道制定相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制。

通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)措施，引導(dǎo)增強(qiáng)承諾管理。

4) 為二級(jí)渠道簽署合作協(xié)議，納入管理體系。

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)健康發(fā)展。

1) 考核增值服務(wù)商的銷售、渠道建設(shè)質(zhì)量等指標(biāo)。

2) 針對(duì)增值代理商的銷售額和市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行考核。

3) 對(duì)代理商進(jìn)行銷售額考核，激勵(lì)銷售積極性。

1.7.3、加強(qiáng)管理與培訓(xùn)，提高代理商能力。

1) 建立合理的價(jià)格機(jī)制，確保代理商利潤(rùn)。

2) 按需提供支持，區(qū)分不同類型代理商的需求。

3) 針對(duì)不同崗位人員提供培訓(xùn)，提升銷售技能。

2、直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1、銷售技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定原則

2.1.2、時(shí)間管理技巧

2.1.3、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)績(jī)效關(guān)系

2.1.4、沖突處理與合作

2.1.5、客戶服務(wù)理念

2.1.6、問(wèn)題解決技巧

2.1.7、建立客戶關(guān)系

2.1.8、電話營(yíng)銷策略

2.1.9、市場(chǎng)走訪

2.1.10、日常習(xí)慣培養(yǎng)

2.2、崗位職責(zé)分工

產(chǎn)品銷售策劃方案 2

主體思想：

1、提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率

2、增強(qiáng)品牌知名度

3、樹立專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)的企業(yè)形象

操作思路：

一、明確銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)調(diào)研：

目標(biāo)客戶主要集中在哪些行業(yè)和區(qū)域

市場(chǎng)的整體潛力

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)情況

客戶的采購(gòu)模式

我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2、內(nèi)部分析：

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？主打產(chǎn)品與其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域

提煉出規(guī)模、品牌、專業(yè)性及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)

我們面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

年度利潤(rùn)目標(biāo)是什么？

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇，概括內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，設(shè)定銷售目標(biāo)。

設(shè)定年度目標(biāo)、季度目標(biāo)和月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例、利潤(rùn)目標(biāo)及市場(chǎng)占有率提升目標(biāo)等。

二、制定銷售策略

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

重點(diǎn)以行業(yè)銷售為主(確保利潤(rùn)和市場(chǎng)穩(wěn)定);渠道銷售為輔(提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要包括：礦業(yè)、交通、建筑、消防、制造及其他有采購(gòu)能力的領(lǐng)域客戶。

渠道銷售則側(cè)重于區(qū)域級(jí)別的加盟或代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先識(shí)別我們公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、合理定價(jià)、高質(zhì)量、廠方強(qiáng)力支持，且利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品)，明確這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出該行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵客戶，并整合資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。利用這些成功案例作為我們的市場(chǎng)宣傳者，以便快速打開市場(chǎng)局面。之后，系統(tǒng)性地?cái)U(kuò)展行業(yè)客戶。

B渠道銷售：

主要關(guān)注有一定行業(yè)背景和社會(huì)關(guān)系的潛在經(jīng)銷商，幫助他們建立盈利模式?？梢愿鶕?jù)不同經(jīng)銷商的行業(yè)關(guān)系進(jìn)行分類，在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

一旦市場(chǎng)穩(wěn)固，品牌知名度提升后，可以考慮設(shè)立加盟或者辦事處等進(jìn)行市場(chǎng)整合。

C結(jié)合行業(yè)會(huì)議等營(yíng)銷手段，靈活運(yùn)用在市場(chǎng)開發(fā)中。

3、在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，以便及時(shí)調(diào)整銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

A銷售內(nèi)勤人員：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型 + 渠道型)

C技術(shù)支持和商務(wù)支持

2、薪酬體系：基本工資 + 績(jī)效工資 + 業(yè)績(jī)提成 + 獎(jiǎng)金 + 福利

3、制定銷售制度和工作流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程

2、了解公司當(dāng)前的市場(chǎng)和銷售狀況

3、分析現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的情況

4、制定具體的銷售目標(biāo)和計(jì)劃

5、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程

6、建立考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制

7、管理并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、調(diào)查市場(chǎng)情況

9、開發(fā)和維護(hù)大客戶關(guān)系

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案 3

1) 建立一支專業(yè)化，穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)。

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，人才始終是最核心的資源。優(yōu)秀的銷售人員是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)是我們工作的重中之重。明年，我們計(jì)劃組建一支由十名銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)，專注于產(chǎn)品的推廣和銷售，確保團(tuán)隊(duì)成員間的相互配合，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的最大化。

2) 優(yōu)化銷售流程，建立系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理機(jī)制。

高效的銷售管理對(duì)于提升業(yè)績(jī)至關(guān)重要，目前我們的銷售人員在客戶拜訪和日常工作中缺乏規(guī)范。通過(guò)制定詳細(xì)的銷售流程，我們希望激勵(lì)銷售人員的主動(dòng)性和責(zé)任感，增強(qiáng)歸屬感，以提升整體的工作效率和成交率。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題的能力。

不斷提升銷售人員的綜合素質(zhì)，使他們?cè)诠ぷ髦心軌蚣皶r(shí)發(fā)現(xiàn)并總結(jié)問(wèn)題，提出切實(shí)可行的建議。通過(guò)這樣的能力培養(yǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)將能夠在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，快速反應(yīng)并調(diào)整策略，從而提高整體業(yè)務(wù)能力。

4) 探索創(chuàng)新的銷售模式與渠道。

在保持現(xiàn)有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們將積極開拓新銷售渠道，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。公司計(jì)劃結(jié)合現(xiàn)代科技，推進(jìn)線上銷售與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

5) 銷售目標(biāo)設(shè)定

我們的基本目標(biāo)是確保每月都有穩(wěn)定的銷售收入。根據(jù)公司的整體銷售任務(wù)，將目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)月、每周和每天，并將具體責(zé)任落實(shí)到每位銷售人員身上，力爭(zhēng)在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。我們內(nèi)部設(shè)定的20xx年銷售目標(biāo)為兩千萬(wàn)，我將與銷售團(tuán)隊(duì)攜手共進(jìn)，努力達(dá)成這一目標(biāo)。

在今后的工作中，我們要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分尊重各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策，確保在業(yè)務(wù)處理上保持一致。面對(duì)工作中的分歧，積極溝通，以達(dá)成共識(shí)。我們相信，通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)、改正不足，能夠在公司的監(jiān)督與支持下，取得更好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)更高的職業(yè)目標(biāo)。

20xx年，我們的工作重點(diǎn)將聚焦于市場(chǎng)拓展、渠道選擇以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在實(shí)現(xiàn)銷售開門紅的過(guò)程中，我們將全力以赴，迎接挑戰(zhàn)。

我堅(jiān)信，公司的成長(zhǎng)離不開員工的努力、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、以及良好的工作模式。提升執(zhí)行力、創(chuàng)建高效的銷售團(tuán)隊(duì)及養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，是我們順利開展工作的關(guān)鍵所在。

產(chǎn)品銷售策劃方案 4

一、管理職責(zé)：

1、確保完成公司分配的各項(xiàng)銷售目標(biāo)：20xx年的目標(biāo)是達(dá)成銷售額萬(wàn)元。

2、建立與公司財(cái)務(wù)制度相符合的二級(jí)核算賬目，確保賬目清晰、核算準(zhǔn)確，并定期進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。

3、銷售產(chǎn)品時(shí)必須遵循公司制定的價(jià)格目錄，掌握合理的浮動(dòng)幅度。若發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)行為，需嚴(yán)加處理。

4、把握政策導(dǎo)向和行業(yè)趨勢(shì)，根據(jù)公司的生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)目標(biāo)，最大限度爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

5、合理安排產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)調(diào)度，確保按照合同規(guī)定安全、準(zhǔn)時(shí)交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員發(fā)揮聰明才智，從而保障年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。

7、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)的建議。

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理和清收，過(guò)期欠款按規(guī)定轉(zhuǎn)交法律事務(wù)部進(jìn)行清收。

9、認(rèn)真搜集和處理市場(chǎng)信息，定期發(fā)布《市場(chǎng)旬報(bào)》和《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提供給公司管理層及相關(guān)部門參考。

二、管理權(quán)限：

1、對(duì)部門人員的調(diào)配權(quán)、工作安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)限。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域劃分及職務(wù)晉升，具體操作可參照公司的相關(guān)制度，聘任決定需報(bào)人力資源部備案。

3、有權(quán)擬定內(nèi)部的二次分配方案和費(fèi)用控制辦法，需經(jīng)公司審批后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同和特殊訂單進(jìn)行審核，制定采購(gòu)計(jì)劃。

5、有權(quán)合理安排產(chǎn)品的運(yùn)輸工作。

6、在銷售費(fèi)用管理范圍內(nèi)，具備費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用報(bào)銷權(quán)及費(fèi)用領(lǐng)取權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織公司產(chǎn)品推廣、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

9、在不損害公司根本利益的情況下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算主要解決兩個(gè)方面問(wèn)題：一是結(jié)算公司給予銷售部門的經(jīng)濟(jì)利益；二是計(jì)算銷售部門員工的利益分配。

1、年度目標(biāo)任務(wù)為萬(wàn)元，完成萬(wàn)元后，部門績(jī)效工資為萬(wàn)元；在基本目標(biāo)完成后，每增加10%的銷售額，績(jī)效提成增加10%?！?/p>

2、工資發(fā)放采取預(yù)支模式，季度考核后兌現(xiàn)。按照部門定員5人，依據(jù)公司當(dāng)前崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，每月發(fā)放基本工資。季度考核后，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)為：第一季度目標(biāo)為萬(wàn)元，其余三季度各為萬(wàn)元。第一季度提成總額為萬(wàn)元，其余季度為萬(wàn)元。若未完成任務(wù)，績(jī)效提取比例為10%。根據(jù)銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后可進(jìn)行全年提成的綜合調(diào)整。營(yíng)銷部人員每月的基本工資為____萬(wàn)元，由營(yíng)銷部自行支配。

3、銷售部員工人數(shù)定為6人，部門可自行安排職務(wù)，具體人員名單見附件。

四、法律效力：

1、本方案一式兩份，在雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議解決，補(bǔ)充協(xié)議同樣具備法律效力。

產(chǎn)品銷售策劃方案 5

一、設(shè)定銷售目標(biāo)

1、 市場(chǎng)調(diào)研：目標(biāo)客戶所在的行業(yè)及其分布區(qū)域

整體市場(chǎng)容量分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)

客戶的采購(gòu)習(xí)慣

我們的優(yōu)勢(shì)與不足

2、自我評(píng)估：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？主力產(chǎn)品及其對(duì)應(yīng)的行業(yè)領(lǐng)域

規(guī)模、品牌影響力、專業(yè)性和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的總結(jié)

我們的機(jī)會(huì)在哪里？

年度盈利預(yù)期是什么？

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研揭示市場(chǎng)機(jī)遇，提煉自身優(yōu)點(diǎn)，明確銷售目標(biāo)。

制定年度目標(biāo)、季度目標(biāo)及月度目標(biāo)

主力產(chǎn)品的銷售比例、盈利目標(biāo)以及市場(chǎng)份額提升目標(biāo)等。

二、制定銷售策劃方案

1、明確目標(biāo)市場(chǎng)：

主要以行業(yè)銷售為主（重點(diǎn)關(guān)注利潤(rùn)和市場(chǎng)穩(wěn)定性）；渠道銷售為輔（提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額）

行業(yè)主要包括：工業(yè)、交通、建筑、消防、制造及較大規(guī)模的采購(gòu)客戶。

渠道銷售則針對(duì)：縣級(jí)加盟商或代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)策略：

A、行業(yè)銷售策略：

首先確認(rèn)我司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（市場(chǎng)控制力強(qiáng)、價(jià)格合理、質(zhì)量?jī)?yōu)良、廠家支持力度大，具備良好的利潤(rùn)空間），并明確這些產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)內(nèi)具有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行深入銷售。以此作為公司的標(biāo)桿產(chǎn)品，協(xié)助我們打開市場(chǎng)。采用點(diǎn)對(duì)面的方式系統(tǒng)性開發(fā)行業(yè)客戶。

B、渠道銷售策略：

主要聚焦在具有一定市場(chǎng)及社會(huì)關(guān)系的潛力經(jīng)銷商，指導(dǎo)其盈利模式的建設(shè)。

初期可根據(jù)不同經(jīng)銷商在各自行業(yè)中的關(guān)系進(jìn)行分類，在同一地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展、品牌知名度提高后，可以采取加盟或設(shè)立辦事處等方式整合市場(chǎng)資源。

C、結(jié)合實(shí)際情況運(yùn)用行業(yè)營(yíng)銷會(huì)等方式進(jìn)行推廣。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的增加對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的力度，以便于及時(shí)調(diào)整銷售目標(biāo)與方案。

三、準(zhǔn)備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

A、銷售內(nèi)勤人員：

B、業(yè)務(wù)員（大客戶及渠道型）

C、技術(shù)及商務(wù)支持人員

2、薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+銷售提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度及流程

4、編寫培訓(xùn)方案及內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理的前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)流程

2、了解公司當(dāng)前市場(chǎng)銷售狀況

3、了解公司的現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)及實(shí)施方案

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、建立考核、管理及獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)并開發(fā)大客戶關(guān)系