江口縣總人口約為4萬，分為老城區(qū)和新開發(fā)區(qū)域。新區(qū)域設有縣政府、鎮(zhèn)政府及娛樂場所，吸引了多個房地產(chǎn)開發(fā)商建設住宅。周邊環(huán)境包括十三棟居民樓與村莊，目標客戶為居民和建筑工人。好又來超市位于新開發(fā)區(qū)域，但因政府尚未搬遷及缺乏公共設施，經(jīng)營狀況較為單一。超市面臨的競爭主要來自一家樂器商店，而其他零售商無明顯威脅。考慮到未來居民將大量搬入以及建材市場的建立，超市可通過低價和符合工人生活習慣的產(chǎn)品策略吸引目標客戶。未來，隨著住宅區(qū)開發(fā)的推進，潛在威脅為大型超市的開設，需關注搬遷進度與市場動態(tài)。

背景：

江口縣的城區(qū)總人口約為4萬人，主要分為新老兩個區(qū)域。老城區(qū)人口眾多，具備多條主干道、步行街以及繁忙的商業(yè)街。而新城區(qū)則是政府新近開發(fā)的區(qū)域，設有新的縣政府、鎮(zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城。這里也吸引了多個房地產(chǎn)開發(fā)商，在該地區(qū)新建了兩個大型住宅小區(qū)，并建設了十幾棟私人住宅。兩個小區(qū)共計有十三棟商品房，每棟居民大約為356人，另有約300名居民居住在私人住宅內。距離開發(fā)區(qū)不遠有一個村莊，村莊約有三百戶，人口均為四人，合計大約有1200人。根據(jù)從政府和開發(fā)商得到的信息，開發(fā)區(qū)內將建設一個建材市場。

好又來超市位于江口縣新開發(fā)的區(qū)域，正對新縣政府（于20xx年5月前完成搬遷）。周邊環(huán)境包括鎮(zhèn)政府、十三棟居民樓（居民總人口約4600人，全部住戶均未搬遷），以及江口縣最大的娛樂場所。約一公里之外還有一個村莊，村民約三百戶，并散落著二十多個住宅區(qū)。

一：環(huán)境分析

1：目標居住群

包括十三棟住宅的居民、一個村落（約三百戶）、縣政府、鎮(zhèn)政府、江口縣最大的娛樂城，以及周邊散落的住宅區(qū)（二十多個）。

2：現(xiàn)有目標群

離超市步行十分鐘內的散戶、趕集的村落人口以及其他流動人口和建筑工人。

二：競爭者

1：具有規(guī)模的商店只有一家（相對而言）

具備一定競爭性

2：其他五家為零售商

無明顯競爭性，但可能會吸引部分客戶流失

兩者均不在同一商圈內

三：交通情況：

1：設有公交車站

2：位于十字路口，具備兩條主要干道

四：存在的問題

1：超市位于江口縣的新開發(fā)區(qū)域，考慮到居住人群，新縣政府尚未搬遷，十三棟住宅的居民目前均未搬遷，另外有房屋正在建設中。

2：超市所處的新開發(fā)區(qū)域附近缺乏菜市場和其他公共設施，導致超市目前的經(jīng)營狀況較為單一，難以利用周邊資源吸引客戶。

五：工人消費策略：

當前目標群體以及此前問題顯示，建筑工人是我們主要的目標客戶。他們的人數(shù)較多，形成了一個龐大的消費群體。

1：產(chǎn)品策略（依據(jù)工人的生活習慣設計）

2：價格策略（實施低價實惠策略）

六：未來發(fā)展趨勢

1：從環(huán)境分析看，現(xiàn)有競爭者不會造成太大威脅（均不在商圈之內）

2：未來將有大量居民搬入新居

3：目標居住區(qū)為江口的高檔社區(qū)（由此可見，居民消費能力較高）

4：根據(jù)周邊居民所言，商圈內將有一個建材市場的建立

5：隨著縣政府的搬遷，將有望形成江口新的經(jīng)濟區(qū)（然而，由于當?shù)赜汹s集的傳統(tǒng)，這一經(jīng)濟區(qū)不太適合趕集，從而失去一個競爭優(yōu)勢）

七：潛在威脅（假設）

依據(jù)住宅區(qū)域、目標客戶和未來趨勢進行分析，未來很有可能會在該地區(qū)開設一家大型超市。

住宅開發(fā)將分為三個階段：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，已售出四棟，其余四棟正在建設中。

第二階段：三棟目前在建。

第三階段：兩棟剛剛完成地基建設（包括假設的超市開設位置）。

住戶搬遷也將分為三個階段：

第一階段：搬遷住戶約四百人（第一階段住宅）預計時間為半年。

第二階段：搬遷住戶約八百人（第二階段住宅）預計時間為一年半。

第三階段：搬遷住戶約一千人（第三階段住宅）預計時間為兩年。