今年的月餅卷銷售工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下圓滿結(jié)束，雖然銷售業(yè)績有所提升，但仍與預(yù)期目標(biāo)存在差距?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，包裝設(shè)計、產(chǎn)品口味單一、價格策略與市場需求匹配不足，以及團購與市場宣傳方面的不足，均影響了銷售效果。建議明年更換模具優(yōu)化包裝，以提升市場競爭力；增加口味選擇，開發(fā)多樣化產(chǎn)品，以滿足消費者需求；合理制定價格策略，確保經(jīng)銷商的利潤空間；加強品牌宣傳，提升知名度；同時完善團隊建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)銷售策略，培養(yǎng)忠實客戶群體。通過這些措施，力爭在明年實現(xiàn)更優(yōu)異的銷售業(yè)績。

月餅工作總結(jié) 1

一年一度的中秋節(jié)如期而至，我們的月餅工作以“月餅卷”為主題，強調(diào)了節(jié)日里的團圓與和諧，使我們更深刻地體會到傳統(tǒng)節(jié)日的意義，傳承和弘揚民族文化，激發(fā)起我們濃厚的愛國情懷。

從8月中旬開始，月餅的銷售工作進(jìn)入到緊鑼密鼓的狀態(tài)。在為期一個月的銷售期間，我們逐步熟悉了各類月餅的制作流程、種類、價格和重量等知識。在今年的市場環(huán)境下，許多企業(yè)的訂單有所減少，但我們依然保持信心，力求完成既定的銷售目標(biāo)。

在這個過程中我們團結(jié)一致，齊心協(xié)力。制定了明確的工作機制，每天安排兩名員工前往周邊企業(yè)、科技園區(qū)以及雁灘附近的單位進(jìn)行宣傳和送貨。在這個忙碌的月里，面對各種挑戰(zhàn)與壓力，我們感受到了更多的團結(jié)與支持，最終成功地達(dá)成了銷售任務(wù)。

散裝月餅的銷售情況特別好，今年新增的幾種口味，如碳燒、蛋黃和法式月餅獲得了顧客的高度認(rèn)可，臨近結(jié)束時甚至遇到了斷貨的情況，希望明年公司能根據(jù)市場需求適當(dāng)增加訂貨量。

盒裝月餅的銷售情況同樣喜人，499元的單盒裝和團購銷量都很可觀，價格適中，199元和189元的盒裝在最后幾天幾乎售罄，尤其是199元的盒裝最終完全斷貨。

在渭源路店的全體員工中，大家的態(tài)度都十分端正積極。雖然我們只有四個人，但默契的配合讓我們的工作異常順暢。每個人都盡職盡責(zé)，合理分工。在這個過程中，我們共同經(jīng)歷了許多歡笑與感動，我由衷感謝我的團隊，大家都非常努力，始終堅持不懈。

希望未來的工作中，我們能夠繼續(xù)發(fā)揚這種精神，以更加飽滿的熱情，為公司的業(yè)績貢獻(xiàn)出更大的力量。

月餅工作總結(jié) 2

推出“月餅卷促銷活動”，提供月餅精美包裝服務(wù)、當(dāng)日配送服務(wù)、電話預(yù)訂服務(wù)、禮籃定制服務(wù)、以及郵寄服務(wù)，通過強化質(zhì)量監(jiān)控與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場競爭中搶占先機。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1) 月餅品種應(yīng)集中于消費者喜愛的品牌，包含多種風(fēng)味及新開發(fā)的限量款，價格分為高、中、低三個檔次，以滿足不同客戶的消費需求;

2) 要求月餅供應(yīng)商派遣促銷員，并開展試吃活動，提高顧客的購買欲望。

3) 應(yīng)于8月30日前完成月餅禮籃的布置。

2、禮籃要求：

1) 本次促銷以自選禮籃為主，門店需自行設(shè)計名稱和品項組合，進(jìn)行捆綁式銷售并做好重點展示。

2) 指定禮籃推出高檔（1000元以上）、中檔（300-800元）、低檔（80-198元）。采購部需選定8款以上禮籃。

3) 空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝的空禮籃。

4) 自選禮籃商品滿200元以上可免費獲得一個價值10元的禮籃。

3、煙酒要求：

1) 主推的煙酒產(chǎn)品，采購部需確保供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。

2) 主推的禮品應(yīng)突出陳列，亦可與“月餅禮籃”專區(qū)結(jié)合展示。

3) 煙酒促銷商品包括長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王和好日子等品牌。

4、沖飲、保健品、茶葉

1) 沖飲、保健品、茶葉也是送禮的好選擇，需有特價支持并大量陳列。品種數(shù)量不少于20種，快訊制作兩個版面。

2) 推薦的促銷商品包括萬基、康富來、喜悅等品牌。

5、糖果、餅干、水奶

1) 中秋期間，糖果、餅干和水奶的需求也將顯著增加，需選出20款商品進(jìn)行促銷。

2) 糖果、餅干的推薦商品包括嘉頓糖果、徐福記、金莎巧克力、德芙巧克力、伊利牛奶和蒙牛牛奶等品牌。

6、水果要求：

1) 季節(jié)性水果特價銷售，突出顯著的視覺效果，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子和紅提。

2) 推出美觀水果的禮籃，主要包括橙子、西蘭花、青蘋果、李子、黑美人西瓜和香蕉等（以上水果可不做特價或做少量特價）。

3) 生鮮部需提前與供應(yīng)商溝通，確保提供外觀和質(zhì)量最佳的水果，以保證水果禮籃的品質(zhì)。

4) 門店要加強水果禮籃的驗收，生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

7、其他生鮮商品要求：

1) 在中秋期間兩個檔期，需有1-2個品種作為“犧牲品”進(jìn)行虧損銷售，以吸引顧客流量。每個品種促銷時間為3天。

2) 家禽和水產(chǎn)品需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部分

月餅一條街

促銷時間：9.1——9.8

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)行節(jié)日氣氛布置。

操作指引：

1、月餅一條街的位置由店內(nèi)自行選擇。

2、制作多幅大型噴繪畫，放置于商店入口及展示區(qū)域。

3、各門店月餅一條街入口需設(shè)立一個拱門，設(shè)計和制作由企劃部負(fù)責(zé)。

4、在月餅一條街上方懸掛中秋POP廣告，兩邊的鋼絲上懸掛燈籠，堆頭上方用彩帶拉成彩結(jié)。

5、氣球裝飾若干，構(gòu)成圖案，懸掛于店內(nèi)天花板上（或由企劃部提供多種方案進(jìn)行參考）。特別說明：店主管應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場面積合理籌劃月餅一條街或堆頭陳列。

團購送現(xiàn)金

促銷時間：8.1——9.8

活動內(nèi)容：

在活動期間，團購客戶可根據(jù)購買金額獲取現(xiàn)金紅包。

操作指引：

1、團購客戶贈現(xiàn)金的比例由采購部提供，并制定具體操作指引。

2、顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。

3、服務(wù)臺需設(shè)立登記本進(jìn)行記錄，具體操作方法由財務(wù)部提供。收銀員在顧客付款時，務(wù)必要進(jìn)行提醒。

月餅工作總結(jié) 3

在今年的月餅銷售工作中，得益于大家的共同努力以及各部門的積極配合，我們的工作圓滿結(jié)束。然而，作為月餅專線小組的成員，我注意到我們在這方面的工作還存在諸多不足之處。在實際操作中出現(xiàn)了一些問題，嚴(yán)重時會導(dǎo)致無法及時解決，從而引發(fā)許多客戶的不滿和投訴，給公司造成了一定的負(fù)面影響。以下是我總結(jié)的客戶投訴較為頻繁的問題：

1、對于需要配送的月餅，數(shù)量較大，而接聽月餅專線的人員卻很有限，導(dǎo)致專線時常處于占線狀態(tài)。

2、我們沒有專門的電腦系統(tǒng)，所有資料都是手動記錄，這樣不僅容易丟失，客戶查詢訂單時也需要花費較多時間。

3、缺乏專門負(fù)責(zé)人，當(dāng)客戶投訴電話或者申請事宜時，常常找不到負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理。

4、月餅卷上僅標(biāo)注“可送貨”，沒有其他說明，很多客戶誤以為當(dāng)日撥打電話當(dāng)日就能送到。

5、部分客戶持有“可送貨”的月餅卷親自到檔口取貨，造成檔口卷號與專線小組卷號經(jīng)常對不上。

以上五點是我們今年接到投訴最頻繁的情況。針對這些問題，我提出以下幾點建議：

1、建議在明年的月餅銷售季節(jié)，建立一個專門的“月餅售后服務(wù)部”，這樣可以有效解決上述1、2、3的問題。公司可以為該部門配備一名司機，以備不時之需，還能將“可送貨”的月餅數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，由售后部自行分配，這樣也能解決之前提到的各類問題。我們應(yīng)制定一份詳細(xì)的“可送貨”說明，并與月餅卷一同發(fā)放給客戶，避免因信息不全而導(dǎo)致的投訴。

以上是我對當(dāng)前問題的總結(jié)與建議，希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的重視與采納。

月餅工作總結(jié) 4

20xx年月餅卷銷售工作已圓滿落幕。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過各部門的積極協(xié)作，銷售團隊全體成員的辛勤付出，今年的月餅卷銷售業(yè)績超出了預(yù)期目標(biāo)。

現(xiàn)將今年的月餅卷銷售情況總結(jié)如下：

一、獨特的包裝設(shè)計：1、今年的月餅卷包裝風(fēng)格新穎獨特，以“清新雅致”的理念為主題，與市場上常見的傳統(tǒng)紅金色調(diào)形成鮮明對比，更好地展示了我們企業(yè)的文化內(nèi)涵。在銷售過程中，顧客常常表示這樣的包裝讓他們耳目一新，物有所值。

二、合理的定價與靈活的產(chǎn)品組合：今年我們的月餅卷產(chǎn)品共有三款，價格范圍從198元到488元不等。無論是經(jīng)濟型還是高檔型，都能滿足不同客戶的需求。根據(jù)顧客的偏好，我們提供了多樣化的口味選擇，如經(jīng)典的豆沙、清新的抹茶、以及富有創(chuàng)意的榴蓮口味，讓銷售人員能夠靈活應(yīng)對不同顧客的需求，極大提升了銷售成功率。

三、銷售團隊的共同努力：隨著下半年工作量的增加，銷售團隊的每位成員積極將月餅卷的銷售任務(wù)融入到日常工作中，合理安排時間，確保常規(guī)任務(wù)與中秋銷售目標(biāo)雙雙達(dá)成。月餅卷銷售的優(yōu)異業(yè)績，正是團隊共同努力的結(jié)果。

四、各部門的大力支持：在月餅卷銷售過程中，生產(chǎn)部及時提供了精準(zhǔn)的庫存信息，迅速完成了生產(chǎn)任務(wù)；物流部積極配合，確保及時配送；市場部則提供了豐富的宣傳資料，提升了品牌影響力。今年的銷售成績離不開各部門的通力合作，我們對此深表感謝。

銷售團隊將認(rèn)真總結(jié)今年月餅卷銷售的寶貴經(jīng)驗，繼續(xù)加強客戶關(guān)系的維護與開發(fā)，為今后拓展更廣泛的銷售渠道做好充分準(zhǔn)備，力爭在明年取得更為輝煌的成績。

月餅工作總結(jié) 5

今年的月餅卷銷售工作已經(jīng)圓滿結(jié)束。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，各部門積極配合，整個銷售團隊也付出了艱辛的努力，雖然我們在月餅卷的銷售上取得了一定的成績，但我們深知與領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大差距。為此，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，為明年的工作奠定基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特此總結(jié)如下：

一、關(guān)于包裝

今年我們對內(nèi)包裝進(jìn)行了專門設(shè)計，較去年有所提升，但顧客的反饋顯示我們的內(nèi)包裝在透明度和亮度上仍顯不足，消費者普遍拿我們與其他品牌進(jìn)行對比。雖然我們的月餅卷重量高于競爭對手，但在視覺上卻顯得小巧。原因在于競爭品牌的月餅卷較薄且較大，而我們的則相對厚重。明年，我們需更換模具，以推出適應(yīng)市場競爭的月餅卷。今年客戶普遍反映我們的外包裝單一，缺乏系列感，尤其是在市場上銷量較高的禮盒包裝方面，影響了我們的銷售。我們兩款包裝雖標(biāo)識了我們的品牌，但缺少特色，明年我們要提前著手設(shè)計，把企業(yè)文化與獨特性融入產(chǎn)品包裝中，讓消費者在購買時感覺新穎且物有所值。

二、關(guān)于口味及其他

目前，我們的口味種類較少，產(chǎn)品單一。明年我們需根據(jù)市場需求，開發(fā)水果、雜糧、無糖等不同口味的新品，以形成系列，滿足顧客的多樣需求。保質(zhì)期方面，消費者對生產(chǎn)日期和保質(zhì)期越來越關(guān)注，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，將保質(zhì)期延長至100天左右。因為今年的生產(chǎn)相對集中，9月中旬銷售的月餅卷大多是8月份的產(chǎn)品，消費者對此提出了一些意見，希望明年能夠有所改善。

三、關(guān)于價位

根據(jù)市場反饋，目前大眾消費者對月餅卷的接受價格在2至4元之間，因此我們需制定相應(yīng)的價格策略，以滿足大眾消費心理?，F(xiàn)有的包裝導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤空間偏小，這與其他品牌形成了明顯對比。如果我們不依靠客戶對品牌的忠誠和良好的售后服務(wù)，客戶容易流失。我們應(yīng)前瞻性地制定合理的利潤分配方案，確保經(jīng)銷商每年都能盈利，以提升他們的信心和對品牌的忠誠度。

四、品牌定位

雖然我們的月餅卷在市場上銷售已經(jīng)有兩年，但我們需要清楚自身在市場中的定位。在一些市場如漯河和南陽，我們已成為領(lǐng)導(dǎo)型品牌，但在其他城市如許昌，我們?nèi)蕴幱谔魬?zhàn)型品牌階段，甚至在駐馬店、周口等地只是補缺型品牌。在省會鄭州，雖嘗試進(jìn)入流通領(lǐng)域，但效果平平，所以我們的任務(wù)依然艱巨。

五、關(guān)于市場宣傳

明年，我們應(yīng)借鑒競爭者的成功經(jīng)驗，印制帶有自己商標(biāo)的實用手提袋，避免奢華，追求實用性，以降低成本?？紤]印制彩色的吊旗、桌圍以及展示架，懸掛在商超，增加消費者對月餅卷的認(rèn)知，同時也應(yīng)在部分市場進(jìn)行廣告宣傳，提升品牌形象和知名度。盡管南街村商標(biāo)在河南省已有較高知名度，但對于月餅卷來說，仍需進(jìn)一步拓展市場認(rèn)知，我們要找到合適的切入點，制造話題并廣泛宣傳，讓更多人了解南街村月餅卷。

六、關(guān)于團購

各月餅生產(chǎn)廠家在細(xì)分市場方面的競爭愈演愈烈。由于我們進(jìn)入市場較晚，需邊做邊學(xué)習(xí)。今年通過努力，我們已經(jīng)嘗試進(jìn)行了幾單團購。明年，我們要在團購方面做好前期準(zhǔn)備，利用人際資源，重點攻克團購市場，力爭在此方面取得突破。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)

未來，我們需擴大市場，目前的銷售團隊中，部分人員在綜合素質(zhì)和個人能力上仍有提升空間。因為團隊中個人能力最低的成員往往決定著整體實力。提升個人能力和素質(zhì)將是我們今后主要關(guān)注的方向。我們要從現(xiàn)在開始著手，既要鼓勵有能力的員工提高，也要幫助短板較明顯的員工學(xué)習(xí)進(jìn)步，實在不適合銷售工作的人員需及時調(diào)整崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

除了繼續(xù)鞏固漯河和南陽的市場外，明年我們還將深入開發(fā)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場。我們要深耕市場，持久經(jīng)營，細(xì)化管理，使南街村月餅卷在這些市場上有所作為。我們也會合理制定規(guī)劃，尋找合適的合作伙伴。今年在周口市場的經(jīng)驗讓我們了解到，不能僅依賴大客戶的培養(yǎng)，要學(xué)會自己培養(yǎng)客戶，像在漯河的李喜剛、許昌的楊超英、鄧州的段昭兵一樣，他們能深刻理解我們的意圖，并積極配合我們，共同實現(xiàn)雙贏。只有擁有這一批忠實客戶，我們才能建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績已然屬于過去，未來的工作充滿挑戰(zhàn)，但我們堅信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)以及大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓南街村月餅卷在河南市場煥發(fā)新的生機與活力。讓我們共同為實現(xiàn)更大的目標(biāo)而努力！

月餅工作總結(jié) 6

雖然歷時不久的月餅卷銷售季已經(jīng)結(jié)束，今年的業(yè)績讓我有些失望。相較于去年的銷售量，我們今年的10718盒月餅卷顯然低于去年的21202盒，因此我進(jìn)行了以下

1、前期準(zhǔn)備工作與市場背景：

今年整體經(jīng)濟形勢并不樂觀，加上月餅市場競爭愈發(fā)激烈，公司在月餅卷的產(chǎn)品信息及銷售策略確定上卻顯得滯后。這使得我們的銷售團隊在前期準(zhǔn)備方面存在一定不足，缺乏足夠的信息來開拓新客戶。而一些特殊需求的大客戶通常會提前兩個月開始咨詢，這樣一來，銷售政策的延遲勢必導(dǎo)致客戶流失。業(yè)務(wù)員在前期準(zhǔn)備工作不充分的情況下，往往影響到后期的銷售進(jìn)展，進(jìn)而影響業(yè)績。

2、公司營銷策略與市場需求：

由于原材料和人工成本的上漲，今年月餅卷的價格普遍上調(diào)，我們公司亦隨之調(diào)整了價格，大多數(shù)客戶對此表示理解，認(rèn)為漲價是合理的。然而，相較于去年的銷售折扣，今年的折扣普遍被認(rèn)為過高，許多客戶直接指出超出了他們的預(yù)算。例如，有客戶詢問對傳統(tǒng)月餅大量采購的折扣，但我們的報價未能滿足其預(yù)期。隨著月餅市場的不斷成熟，客戶的品牌意識也在提升，他們傾向于比較多個品牌的報價與折扣。這使得我們在深圳市場上面臨著百余個品牌的競爭，很多潛在客戶對我們的品牌知之甚少，進(jìn)而在價格上對公司產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為我們的價格偏高。尤其是對于購買200到500盒的企業(yè)客戶，他們常常會進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋容^和試吃。

在試吃活動中，我們的傳統(tǒng)月餅卷在口味上有所優(yōu)勢，但在價格上卻顯得劣勢明顯。根據(jù)公司的折扣政策，我們只能提供7.5折的優(yōu)惠，這使得許多客戶更傾向于選擇那些已建立品牌影響力的競爭對手。在品牌認(rèn)知方面我們的不足，加上價格和折扣的吸引力不夠，導(dǎo)致了大量中型企業(yè)客戶的流失。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新與包裝改革：

盡管傳統(tǒng)口味的月餅卷依舊占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但為了迎合新時代的個性化需求，許多廠家開始推出新式月餅卷，以吸引不同人群。然而，我們公司今年并沒有推出新產(chǎn)品，曾與我們合作的客戶中，不少人反饋我們產(chǎn)品缺乏新意，口味未得到改善。例如，我們的桃山禮盒雖然外觀精美，但一些客戶覺得口感偏甜，不太喜歡。盡管今年包裝相比去年有所變化，但客戶們?nèi)匀徽J(rèn)為缺乏創(chuàng)新。我認(rèn)為，我們的月餅卷包裝設(shè)計應(yīng)融入更多中華傳統(tǒng)文化和企業(yè)文化，以更好地體現(xiàn)出中秋團圓的文化內(nèi)涵及地域特色。

4、銷售渠道的多樣化影響：

伴隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，許多小型商家通過不同渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價時發(fā)現(xiàn)我公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格明顯低于批發(fā)價格，這讓他們認(rèn)為我公司應(yīng)當(dāng)提供更低的銷售價格和折扣。這種價格不統(tǒng)一的現(xiàn)象沖擊了我們的傳統(tǒng)銷售市場，為我們的銷售工作帶來了更多挑戰(zhàn)。

5、銷售政策與激勵機制：

在公司制定的銷售政策中，真正有利于大單客戶的政策較為稀缺，許多大客戶認(rèn)為我們的政策未能給予他們應(yīng)有的優(yōu)惠。公司的獎懲制度力度不夠，未能有效激勵業(yè)務(wù)員的銷售積極性。希望公司在這方面能夠加大力度，推出更具吸引力的獎勵措施，以此激勵銷售人員，助力業(yè)績的提升。

通過今年的月餅卷銷售工作，我深刻意識到了自身的不足。為了在來年能創(chuàng)造更好的業(yè)績，我將不斷提升自己的工作能力，既加強與新客戶的聯(lián)系，也進(jìn)一步鞏固老客戶群體，加大推廣力度，力求實現(xiàn)公司與個人的雙贏局面。

月餅工作總結(jié) 7

在實習(xí)之前，聽聞了許多關(guān)于月餅生產(chǎn)廠的負(fù)面報道，對于這些傳言，我始終堅信集體的力量。一個人的成就固然值得贊賞，但唯有集體的努力才能創(chuàng)造出更大的成就。身為這支團隊的一員，我深感自豪，因此我絕不可能選擇背棄這個集體。成為逃兵，注定會受到嚴(yán)厲的懲罰，而我們的實習(xí)證書會因失去與珠江餅業(yè)的聯(lián)系而變得毫無價值，對此，我深感惋惜。我們的學(xué)校與老師，絕不會將我們視作廉價勞動力。經(jīng)過深思熟慮，我決心珍惜這次難得的實習(xí)機會，努力鍛煉自己，未來為國家貢獻(xiàn)力量。

八月五號那天早晨，我們乘坐著學(xué)校安排的專車，帶著行李，向憧憬已久的月餅廠進(jìn)發(fā)。在出發(fā)之前，廠家特意派人來學(xué)校展示他們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和員工的優(yōu)厚待遇，強調(diào)在這樣的全國500強企業(yè)中，必須要有嚴(yán)明的紀(jì)律和頑強拼搏的精神，這無不令我們心潮澎湃。車上，伴隨著行李的沉重，就像是一支準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的隊伍，懷揣著滿腔熱情，前往新的戰(zhàn)場，我們無所畏懼。時光流逝，我們終于抵達(dá)了月餅廠，提著行李走進(jìn)溫馨的員工宿舍，整理好住所，準(zhǔn)備迎接接下來的旅程。

接下來的三天，我們接受了崗前培訓(xùn)，雖然我們自認(rèn)為是久經(jīng)考驗的士兵，但實際上卻是毫無經(jīng)驗的新手。在多媒體會議室里，我們參加了兩次培訓(xùn)，其中一次讓我印象深刻，講師與我們不斷互動，調(diào)動著我們的積極性，在輕松的氛圍中，我們學(xué)習(xí)到了工作環(huán)境中需要注意的諸多事項。講師耐心解釋了工作服的穿戴、洗手的正確步驟等細(xì)節(jié)，并向我們介紹了各種月餅的制作和包裝流程，讓我對即將加入的團隊倍感期待。

在接下來的培訓(xùn)中，我們參觀了實際的生產(chǎn)線，看到了一切透明明了的工作流程。某天，我們恰巧遇到老員工在開會，組長們逐級發(fā)言，聲音洪亮，令人振奮。最后一位發(fā)言的組長用高亢的語氣問候全體員工，整個團隊齊聲回應(yīng)，氣氛熱烈，仿佛一個士兵在為即將出征的戰(zhàn)斗鼓舞士氣。結(jié)束后，每位員工各自回到崗位，而我們這些新兵則隨機被分配到不同的流水線工作。我來到一個崗位，看見有人在給月餅盒蓋上生產(chǎn)日期，發(fā)現(xiàn)這些日期早已標(biāo)記在了未來的時間，這一切原來都是為了順應(yīng)行業(yè)的慣例，而我們所需做的，只是遵循這一切。

后來，我看到一位組長在認(rèn)真記錄數(shù)據(jù)，而我們大部分男生則被分派到開箱和封箱的工作。盡管工作看似簡單，卻是保障整個生產(chǎn)流程順利進(jìn)行的關(guān)鍵。經(jīng)過幾天的訓(xùn)練，我們終于開始了正式的工作，夜班的生活讓我們體驗到了不同的挑戰(zhàn)。初始的夜班工作讓我難以忘懷，處理的都是精美的月餅禮盒，通過重復(fù)的動作，我和搭檔之間默契十足，盡管中間經(jīng)歷了疲憊和酸痛，但我們?nèi)匀粓猿种?。終于，第一天的夜班結(jié)束，當(dāng)我看到組長的熱情協(xié)助，心中充滿了感激，正是這種團隊的力量支撐著我們不斷向前。

在實習(xí)的最后幾天，由于市場需求降溫，我們得以調(diào)整回白班，工廠為了我們的需求，提前結(jié)束了實習(xí)。整段實習(xí)經(jīng)歷讓我領(lǐng)悟到了許多，雖然我們的專業(yè)與這份工作看似不完全一致，但親身體驗的過程是無比珍貴的。盡管有人對學(xué)校與廠方的合作提出質(zhì)疑，我卻覺得這體現(xiàn)了雙方的理性與良好溝通。通過這次實習(xí)，我明白了自身專業(yè)與實際工作的不同，期待今后能將所學(xué)應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域。

月餅工作總結(jié) 8

經(jīng)過一段時間的努力，我們的月餅卷銷售季已結(jié)束。與去年相比，盡管銷量有所增加，但相比預(yù)期的目標(biāo)7280盒，今年的銷量僅為3465盒，這使我對本年的銷售結(jié)果感到有些失望。為了更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我將從以下幾個方面進(jìn)行分析：

1、 前期準(zhǔn)備與市場背景：去年市場環(huán)境相對平穩(wěn)，而今年經(jīng)濟形勢的波動以及月餅卷的競爭日益激烈，使得我們的銷售策略和產(chǎn)品資料準(zhǔn)備顯得有些滯后。由于缺乏前期充分的市場調(diào)研與準(zhǔn)備，我們的業(yè)務(wù)員在接洽客戶時顯得力不從心，無法及時滿足客戶的需求。尤其是一些對時間敏感的大客戶，早在兩個月前就開始詢問我們的相關(guān)產(chǎn)品和政策，這導(dǎo)致我們在競爭中失去了部分潛在客戶的信任。在這種情況下，前期的準(zhǔn)備不足直接影響了后期的銷售進(jìn)度，并限制了業(yè)績的提升。

2、 產(chǎn)品定價與市場需求：由于原材料漲價，月餅卷的整體售價普遍上調(diào)，我公司也做出了相應(yīng)的價格調(diào)整。盡管大部分客戶對此表示理解，但關(guān)于折扣的反饋卻并不樂觀。很多客戶表示我們的折扣力度未能滿足他們的預(yù)期，部分客戶會選擇更具性價比的替代產(chǎn)品。比如，一些企業(yè)在采購時，對價格的敏感度很高，購買數(shù)量在500盒左右的客戶，往往會在幾家供應(yīng)商中進(jìn)行試吃和比較，最終選擇價格更具優(yōu)勢的品牌。我們雖然在產(chǎn)品質(zhì)量方面有優(yōu)勢，但在價格和折扣的吸引力上卻乏善可陳，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)客戶的流失。

3、 產(chǎn)品創(chuàng)新與包裝設(shè)計：盡管傳統(tǒng)口味的月餅卷仍占據(jù)市場主流，但消費者對新穎口味的期待逐漸升高。過往的產(chǎn)品選擇未能及時進(jìn)行創(chuàng)新與更新，導(dǎo)致多位老客戶反映我們的月餅卷缺乏新意，口味也未有明顯改善。例如，雖然我們的特色禮盒在外觀上吸引人，但客戶對其口感的評價普遍偏低，認(rèn)為過于甜膩。在包裝設(shè)計方面，雖然我們進(jìn)行了一定程度的更新，但客戶反饋較少，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美元素，提升月餅卷的整體吸引力。

4、 多樣化銷售渠道的挑戰(zhàn)：隨著電商業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的小型商家利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售我們的產(chǎn)品。這使得一些客戶在詢價時發(fā)現(xiàn)我們公司的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格普遍低于傳統(tǒng)批發(fā)價格，這種價格的不一致性導(dǎo)致客戶對我們公司的渠道產(chǎn)生了疑慮，認(rèn)為我們應(yīng)給出更具競爭力的價格。這不僅影響了我們的銷售策略，也在一定程度上干擾了傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維護。

5、 銷售政策與激勵機制的不足：目前，我們的銷售政策對于大客戶的吸引力較弱，很多潛在大客戶表示未能在政策中獲得他們所期待的優(yōu)惠。公司的激勵制度也顯得相對單薄，缺乏足夠的激勵措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，亟需在此方面進(jìn)行改革，以激勵銷售團隊發(fā)揮更大的潛能，實現(xiàn)業(yè)績的提升。

通過本年的月餅卷銷售我深刻認(rèn)識到自身在工作中的不足之處。我將不斷完善自身的專業(yè)素養(yǎng)，既要積極拓展新客戶，也要保持良好的老客戶關(guān)系，力求在銷售上實現(xiàn)更大的突破，確保公司與我個人的利益雙贏。

月餅工作總結(jié) 9

今年的中秋節(jié)月餅卷銷售工作已經(jīng)圓滿結(jié)束。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門通力合作，通過銷售團隊的共同努力，我們順利完成了任務(wù)，并取得了顯著的成績。

現(xiàn)將月餅卷的銷售情況總結(jié)如下：

一、包裝設(shè)計獨具匠心：今年的月餅卷包裝煥然一新，以“清晨的第一縷陽光”為主題，與市面上常見的傳統(tǒng)紅色和金色包裝形成鮮明對比，深刻體現(xiàn)了企業(yè)的文化內(nèi)涵，令顧客在選購時倍感新穎與獨特。

二、價格合理，品類豐富：我們今年的月餅卷產(chǎn)品共有三款，售價從158元到398元不等，既有經(jīng)濟實惠型，也有高檔次精品，充分滿足了不同客戶的消費需求。在品類方面，結(jié)合顧客的偏好，我們推出了經(jīng)典五仁、綠茶抹茶、以及流心奶黃等多種口味，使得銷售人員可以針對顧客的不同需求靈活調(diào)整推薦策略，提升了銷售成功率。

三、銷售團隊的共同努力：盡管進(jìn)入下半年后工作壓力加大，銷售團隊依然將月餅卷的銷售任務(wù)與日常工作巧妙融合，合理安排時間，確保了日常任務(wù)與銷售工作的雙重推進(jìn)。月餅卷銷售的超額完成得益于全體銷售人員的共同努力。

四、其他部門的協(xié)同支持：在月餅卷銷售過程中，生產(chǎn)部提供了及時的庫存信息，確保按時裝配和配送，市場部積極宣傳推廣，財務(wù)部則進(jìn)行了精確的賬務(wù)核算。銷售部在此特別感謝所有部門的支持與配合，正是因為大家的努力，才能夠順利完成銷售任務(wù)。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年的月餅卷銷售經(jīng)驗，進(jìn)一步優(yōu)化客戶維護與開拓策略，力求為明年的銷售工作打下更堅實的基礎(chǔ)，爭取創(chuàng)造更加優(yōu)異的業(yè)績。

月餅工作總結(jié) 10

20xx年全國月餅卷市場表現(xiàn)堅挺，各大企業(yè)紛紛收獲成果。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國月餅卷生產(chǎn)總量達(dá)到30萬噸，銷售額在150億到160億元之間，相較于去年增長了7%。

中焙糖協(xié)副理事長朱念琳在會上指出，盡管今年月餅卷行業(yè)的業(yè)績理想，但仍受到食品安全事件的影響，以及《食品安全法》的實施和對過度包裝的限制等政策挑戰(zhàn)，行業(yè)正面臨洗牌、優(yōu)勝劣汰的市場競爭?！爸挥刑嵘|(zhì)量才能立于不敗之地?！?/p>

今年的月餅卷市場總體運行穩(wěn)定，供求關(guān)系逐漸飽和，市場表現(xiàn)出月餅卷提前上市、市場啟動迅速、品牌競爭愈發(fā)激烈的態(tài)勢。根據(jù)高波的分析，中小型月餅卷企業(yè)的市場份額有所下降，尤其是在跨區(qū)域銷售方面加速下滑，而廣東的多品牌企業(yè)則積極向北方市場拓展，營銷表現(xiàn)依然走在全國前列。隨著生產(chǎn)自動化和質(zhì)量控制水平的提高，食品安全保持在較高的標(biāo)準(zhǔn)，過度包裝問題也有所緩解，企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)上投入精力，以滿足日益多樣化的消費者需求。受買方市場及環(huán)境因素影響，價格整體呈現(xiàn)下降趨勢；月餅卷的抽檢合格率持續(xù)保持在高位，整體產(chǎn)品質(zhì)量較為優(yōu)秀。高波預(yù)測，明年月餅卷市場需求將維持在飽和狀態(tài)，品牌化競爭將更加激烈，產(chǎn)品差異化將成為主要趨勢。他強調(diào)，創(chuàng)新的包裝設(shè)計和多樣化的銷售方式將會帶來顯著成效。

朱念琳在會上強調(diào)，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮各自特色，推動月餅卷行業(yè)進(jìn)入新階段。她指出，當(dāng)前國家正在積極調(diào)整產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)企業(yè)也面臨重大的轉(zhuǎn)型，各企業(yè)應(yīng)與時俱進(jìn)，積極調(diào)整發(fā)展策略。在保持基本特征的精準(zhǔn)定位，繼續(xù)塑造自身的品牌，特別是在產(chǎn)品特色、區(qū)域特征和多元化發(fā)展方面有效發(fā)力；保持產(chǎn)品傳承與創(chuàng)新之間的平衡與統(tǒng)一，依靠科技與創(chuàng)新的力量，提升企業(yè)競爭力，在行業(yè)變革中獲取先機。她表示，協(xié)會將進(jìn)一步加強行業(yè)內(nèi)部的溝通與合作，促進(jìn)企業(yè)間的交流，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，與企業(yè)共同應(yīng)對挑戰(zhàn)。

會議上，來自全國的80多家企業(yè)的代表齊聚一堂，圍繞月餅卷市場的變化展開深入交流。通過討論，大家一致認(rèn)為，今年部分地區(qū)出現(xiàn)了月餅卷市場供給過剩的現(xiàn)象，而新產(chǎn)品的引入則為市場注入了活力，帶來新的增長機遇；銷售方式的日益多樣化也推動了整個行業(yè)向前發(fā)展。與會人員還積極探討了食品添加劑的使用、月餅卷的包裝設(shè)計及提升食品安全保障水平的措施，并提出了許多建設(shè)性的建議。

中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會理事長朱念琳、副理事長兼秘書長周廣軍、全國糕點專業(yè)委員會理事長高波、秘書長張帥與國家質(zhì)檢中心主任宋全厚出席了此次會議。會議由周廣軍秘書長主持。

會議期間，中焙糖協(xié)全國糕點專業(yè)委員會秘書長張帥對全國糕點專業(yè)委員會20xx年的工作進(jìn)行了并對明年的工作進(jìn)行了安排。克莉絲汀食品有限公司的董事長羅安田代表協(xié)辦單位進(jìn)行了發(fā)言。

月餅工作總結(jié) 11

在今年的月餅卷銷售工作中，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門緊密協(xié)作，營銷團隊也付出了不懈努力，盡管20xx年的銷售成績有所突破，但與我們的目標(biāo)仍存差距。為此，我們總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，以期為明年的工作奠定堅實基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特此撰寫如下

一、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝經(jīng)過專門設(shè)計，相較于去年有所改進(jìn)，但依然未能滿足消費者的期望。消費者普遍反映我們的內(nèi)包裝在透明度和光澤度上有待提升，尤其是與競爭對手的產(chǎn)品相比。餅塊的設(shè)計也需改進(jìn)，雖然我們的單個餅塊重量在市場上具優(yōu)勢，但其在視覺上的尺寸卻顯得偏小。競爭對手采用了薄而大的設(shè)計，而我們的餅塊厚實且小巧。明年應(yīng)考慮更換模具，以便生產(chǎn)出更符合市場需求的餅塊，提升市場競爭力。今年，客戶普遍反映我們的外包裝缺乏特色，款式單一，導(dǎo)致在超市的銷售受到限制。即便是有南街村標(biāo)志的中式禮盒，也未能在市場上形成獨特的優(yōu)勢。明年，我們務(wù)必提前設(shè)計帶有南街村企業(yè)文化特色的專版包裝，以便在產(chǎn)品上市時，給消費者耳目一新的感覺，確保物有所值。

二、關(guān)于口味及其它：現(xiàn)階段，我們的月餅口味仍顯單一，品種較少。明年，我們應(yīng)根據(jù)市場需求，開發(fā)水果口味、雜糧口味、無糖等新品類，形成系列化產(chǎn)品，以更好地滿足顧客的需求。保質(zhì)期方面，現(xiàn)代消費者逐漸重視產(chǎn)品的生產(chǎn)日期及保質(zhì)期。希望能在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，將我們的保質(zhì)期延長至100天。由于今年生產(chǎn)集中，9月中旬銷售的散裝產(chǎn)品多為8月份生產(chǎn)的，上述情況也引起了消費者的不滿。希望明年能有所改進(jìn)。

三、關(guān)于價位：從市場反饋來看，大眾消費的散餅價格區(qū)間在2至4元之間。我們需據(jù)此制定相應(yīng)的價格策略，以契合大眾消費心理。目前我們的包裝使得經(jīng)銷商的利潤偏低，這與其他品牌的利潤狀況形成了鮮明對比，如果我們不依賴客戶對我們的忠誠及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可能很容易失去客戶。我們應(yīng)著眼于未來，制定合理的利潤分配方案，以確保每年給經(jīng)銷商帶來可觀收益，增強他們的信心與對品牌的忠誠度。

四、品牌定位：雖然南街村月餅在市場上銷售已有兩年，但我們?nèi)孕鑼ψ陨碓诤幽鲜〉氖袌龅匚挥星逦恼J(rèn)識。除了在漯河和南陽的月餅市場居于領(lǐng)先地位外，在其它市場上的表現(xiàn)尚有很大提升空間。比如在許昌市，經(jīng)過兩年的市場運作，我們依舊處于挑戰(zhàn)型品牌，而在駐馬店、周口、信陽等地的市場表現(xiàn)甚至未能達(dá)到追隨型品牌的水平，只能算作補缺型品牌。在省會鄭州，雖然今年嘗試著進(jìn)軍流通領(lǐng)域，但效果平平，尚未見到顯著進(jìn)展。前方的市場拓展之路依然任重道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場宣傳：明年，我們應(yīng)借鑒競爭對手的市場操作經(jīng)驗，印制帶有商標(biāo)的實用型手提袋，不求奢華但求實用，爭取以大批量印刷降低成本。我們應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍及展示架，以便在商超和外賣場合展示，提升消費者對南街村月餅的認(rèn)知度。還需針對特定市場進(jìn)行廣告宣傳，以提升我們的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。盡管南街村商標(biāo)在河南省享有較高的知名度，但在月餅市場仍待宣傳，我們要找到切入點，制造噱頭，廣泛傳播，讓更多的消費者認(rèn)識南街村月餅。

六、關(guān)于團購：當(dāng)前，各大月餅生產(chǎn)企業(yè)都在細(xì)分市場，而我們由于市場進(jìn)入相對較晚，需要邊學(xué)習(xí)邊探索。今年通過偉毫的努力，我們在團購方面有所嘗試，雖然成果有限，但明年我們要提前布局，積極利用各方人脈資源，重點突破，力爭在團購業(yè)務(wù)中取得更大成績。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)：明年，我們要擴展市場，雖然現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團隊在綜合素質(zhì)和個人能力上仍有不足，但在一個團隊中，最薄弱的環(huán)節(jié)往往決定整體實力。提高團隊成員的個人能力和素質(zhì)將成為未來的重要任務(wù)。從現(xiàn)在開始，我們便要著手進(jìn)行團隊建設(shè)，讓有能力的員工繼續(xù)提升，能力不足的員工加強學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，若確實不適合從事月餅銷售工作者，將需調(diào)整崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：除了鞏固漯河和南陽市場外，明年我們還將深入開發(fā)駐馬店、許昌等已有市場，力求深耕細(xì)作，確保市場可持續(xù)發(fā)展。我們將合理規(guī)劃，開拓新市場，尋求合適的合作伙伴。在周口市場的經(jīng)驗教訓(xùn)后，我們認(rèn)識到，要培養(yǎng)自己的客戶群體，像漯河的李喜剛、許昌的楊超英、鄧州的段昭兵等，能夠理解我們的意圖并積極配合我們的工作，只有建立起這樣一支忠實的客戶隊伍，才能真正構(gòu)建起穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

過去的成績屬于昨日，未來的工作挑戰(zhàn)依然艱巨。我們堅信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，借助大家的共同努力，定能讓南街村月餅在河南市場開花結(jié)果，再創(chuàng)佳績。請公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我們的行動！

月餅工作總結(jié) 12

隨著今年月餅卷銷售工作的圓滿結(jié)束，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，各部門的密切協(xié)作，以及全體營銷團隊的共同努力下，雖然20××年的銷售業(yè)績有所提升，但我們清醒地認(rèn)識到距離目標(biāo)還有不小的差距。為了找出不足，總結(jié)經(jīng)驗，扎實為明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特此作出以下

一、關(guān)于包裝

今年的內(nèi)包裝經(jīng)過重新設(shè)計，相較去年有所改進(jìn)，但仍未完全滿足顧客的期望。消費者反饋我們的內(nèi)包裝在透明度和光澤度上稍顯不足，常用的對比對象是尚康和佳嘉友。盡管我們的餅塊重量高于競爭產(chǎn)品，但在視覺上卻顯得較小，原因在于競爭對手的餅塊較薄且較大。明年我們需優(yōu)化模具，打造更加合適的餅塊，以增強市場競爭力。外包裝設(shè)計被普遍認(rèn)為單調(diào)且缺乏系列感，特別是在售價約100元的禮品盒方面，缺乏足夠的選擇，直接影響了商超銷售。雖然中國紅和喜悅秋色兩款包裝帶有××商標(biāo)，但市場上類似設(shè)計層出不窮，未能與競爭產(chǎn)品形成明顯差異。明年我們將提前規(guī)劃設(shè)計××專版，融入企業(yè)文化和鮮明特色，使產(chǎn)品包裝在市場中脫穎而出，力求給顧客帶來耳目一新的感覺。

二、關(guān)于口味及其他

目前，我們的產(chǎn)品口味較少，品類單一，因此明年應(yīng)針對市場需求，推出更多樣化的口味，如水果、雜糧及無糖系列，形成完整的產(chǎn)品線，以更好地滿足顧客需求。消費者對生產(chǎn)日期和保質(zhì)期越來越關(guān)注，我們計劃在生產(chǎn)與技術(shù)部門的協(xié)作下，將保質(zhì)期延長至約100天。今年因生產(chǎn)集中，9月中旬銷售的散餅仍以8月份的生產(chǎn)日期為主，消費者對此提出了不少意見，期待明年能有所改善。

三、關(guān)于價位

根據(jù)市場反饋，當(dāng)前大眾消費的散餅價格普遍在2至4元之間，我們需據(jù)此建立相應(yīng)的價格體系，以契合大眾消費心理。目前，由于我們的包裝設(shè)計，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤較低，未能與其他品牌的經(jīng)銷商形成良好對比，若不依賴客戶的忠誠和良好的售后服務(wù)，他們很可能會產(chǎn)生動搖。我們應(yīng)該著眼未來，制定合理的利潤分配機制，以確保經(jīng)銷商每年都能獲得可觀利潤，從而增強他們的信心與對品牌的忠誠度。

四、品牌定位

盡管××月餅在市場上銷售已有兩年，但我們必須對自己在河南省的位置保持清晰認(rèn)識。除了在漯河和南陽的市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)型品牌地位外，我們在其他市場的表現(xiàn)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在許昌市，我們經(jīng)過連續(xù)兩年的市場運作，仍屬于挑戰(zhàn)型品牌，而在駐馬店、周口、信陽等地則連追隨型品牌也算不上，僅為補缺型品牌。至于省會鄭州，雖然我們今年嘗試進(jìn)入流通領(lǐng)域，但效果平平，毫無建樹。我們的任務(wù)十分艱巨，任重道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場宣傳

明年，我們應(yīng)借鑒競爭對手的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自家商標(biāo)的背靠背手提袋，雖然不求華麗，但求實用性，因為這每年都有需求，建議大批量印刷以降低成本。也要考慮印制彩色的吊旗、桌圍和一拉寶展示架，在商超懸掛以及外賣展示，以提升消費者對××月餅的認(rèn)知度。應(yīng)在局部市場加強廣告宣傳，以增強品牌形象和產(chǎn)品知名度。雖然××商標(biāo)在河南省已有廣泛知名度，但在月餅品類中仍有市場鮮有人知，明年我們需要找到合理切入點，制造一些噱頭進(jìn)行廣泛宣傳，爭取讓更多人認(rèn)識××月餅。

六、關(guān)于團購

如今，各大月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場做文章。由于我們進(jìn)入市場較晚，只能邊學(xué)習(xí)邊實踐。今年在偉毫的努力下，成功促成了幾單團購，算是在這一領(lǐng)域有所嘗試。明年我們要提前布局，充分利用各方人脈資源，集中發(fā)力，爭取在團購市場上獲得更好的成績。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)

明年我們要擴大市場，而現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍中，個別成員在綜合素質(zhì)和個人能力上仍有待提升。在團隊中，個人能力的短板往往會影響整體實力。提高每位成員的綜合素質(zhì)將是未來的重點工作。從現(xiàn)在開始，我們需著手進(jìn)行業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)，優(yōu)秀的繼續(xù)提升，能力不足的要加緊學(xué)習(xí)，適應(yīng)性差的成員則要果斷調(diào)整崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

除了繼續(xù)鞏固漯河和南陽市場外，明年我們將深入開發(fā)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場，著力于深耕細(xì)作，確保持續(xù)經(jīng)營。我們也會合理規(guī)劃，開發(fā)新市場，尋找合適的合作伙伴。今年在周口市場的經(jīng)驗教訓(xùn)提醒我們，不能僅依賴大客戶的合作，更需培養(yǎng)自己的客戶群體，像漯河的李喜剛、許昌的楊超英、鄧州的段昭兵等，這些能夠充分理解我們意圖并積極配合行動的客戶，才是我們成功的關(guān)鍵。唯有形成一支忠實的客戶群體，才能算真正建立起穩(wěn)定的月餅卷銷售網(wǎng)絡(luò)。