醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告揭示了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，特別是在農(nóng)村地區(qū)面臨的藥品質(zhì)量、價(jià)格混亂和監(jiān)管不足等問(wèn)題。雖然農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但因供貨渠道混亂和無(wú)證藥販的侵?jǐn)_，導(dǎo)致藥品質(zhì)量問(wèn)題突出。調(diào)查指出，消費(fèi)者對(duì)藥品的安全和有效性重視程度提高，尤其年輕消費(fèi)者對(duì)藥品知識(shí)的了解相對(duì)匱乏，依賴(lài)醫(yī)生建議。報(bào)告還強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展受益于政策支持和市場(chǎng)需求，但也需應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和政策變化，企業(yè)需加強(qiáng)研發(fā)和質(zhì)量管理，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)當(dāng)前問(wèn)題，建議強(qiáng)化藥品監(jiān)管、規(guī)范流通渠道、完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)健康發(fā)展。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 1

　一、現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的渠道問(wèn)題。

目前的醫(yī)藥市場(chǎng)主要集中在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分布上。由于農(nóng)村地區(qū)面積寬廣，村落分散，藥品銷(xiāo)售點(diǎn)稀少，使得農(nóng)民在購(gòu)藥時(shí)面臨諸多不便。雖然需求存在，但供貨卻相對(duì)孤立，導(dǎo)致無(wú)證經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所和藥店在采購(gòu)藥品時(shí)，往往只關(guān)注價(jià)格，忽視了質(zhì)量的把控，給偽劣藥品的無(wú)證藥販留下了可乘之機(jī)，農(nóng)村逐漸成為假冒偽劣藥品的集散地。不少小型超市和保健品店超范圍經(jīng)營(yíng)藥品，經(jīng)營(yíng)記錄缺失，藥品來(lái)源不明，市場(chǎng)秩序混亂。

（二）醫(yī)藥市場(chǎng)的藥品質(zhì)量參差不齊。

藥品監(jiān)管力度在城市大幅提升，但農(nóng)村地區(qū)的藥品質(zhì)量問(wèn)題依然突出。一些無(wú)證藥販逐漸將目標(biāo)鎖定在農(nóng)村市場(chǎng)，他們利用各種手段，向農(nóng)村地區(qū)供應(yīng)過(guò)期和不合格的藥品。調(diào)查顯示，部分農(nóng)村基層藥店和衛(wèi)生室的藥品不合格率甚至高達(dá)70%。出現(xiàn)的問(wèn)題主要集中在過(guò)期、失效、假冒偽劣藥品等方面，給農(nóng)民的用藥安全帶來(lái)了隱憂(yōu)。

（三）藥品價(jià)格混亂，缺乏透明度。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制尚不成熟，價(jià)格信息閉塞導(dǎo)致了價(jià)格不一致、波動(dòng)頻繁，消費(fèi)者難以判斷。同一廠(chǎng)家的同一藥品在不同店鋪之間價(jià)格差異顯著，尤其是抗生素等藥品，價(jià)格差別甚至達(dá)到數(shù)倍，對(duì)農(nóng)民購(gòu)藥造成困擾。

（四）藥品管理缺乏規(guī)范。

由于農(nóng)村地區(qū)監(jiān)管力量薄弱，加之市場(chǎng)情況復(fù)雜，很多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)處在無(wú)人監(jiān)管的狀態(tài)。許多縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)尚未建立，監(jiān)管人員數(shù)量不足、素質(zhì)不高，而農(nóng)村實(shí)際情況又使得監(jiān)管工作難以到位，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序更加混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人堪憂(yōu)，直接影響了醫(yī)藥行業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)，也給農(nóng)民購(gòu)藥帶來(lái)了諸多困惑與風(fēng)險(xiǎn)，尤其在用藥安全上需高度重視。

　二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀主要源于以下幾個(gè)方面：

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的供貨問(wèn)題由來(lái)已久。過(guò)去，農(nóng)村醫(yī)藥主要依賴(lài)國(guó)營(yíng)批發(fā)機(jī)構(gòu)，而隨著經(jīng)濟(jì)體制改革，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體的涌入導(dǎo)致了原有供貨機(jī)制的失效。如今，村鎮(zhèn)的藥品供應(yīng)渠道混亂，基層藥店面臨無(wú)藥可供的困境。

在利益驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而農(nóng)村市場(chǎng)則顯得競(jìng)爭(zhēng)乏力。多數(shù)農(nóng)村藥品種類(lèi)匱乏，無(wú)法滿(mǎn)足農(nóng)民的用藥需求，尤其是在一些人口較少的地區(qū)，藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)幾乎空白。

第三，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成分在市場(chǎng)中形成獨(dú)立體系，造成購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié)。一些企業(yè)過(guò)于追求高價(jià)高利潤(rùn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上藥品雷同，而農(nóng)民真正需要的藥品和服務(wù)卻難以獲得。

第四，許多大型醫(yī)藥企業(yè)主要集中在城市，無(wú)暇顧及農(nóng)村市場(chǎng)，尤其是低價(jià)藥品和售后服務(wù)幾乎被忽略，為農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了藥品種類(lèi)不足的問(wèn)題。

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院由于經(jīng)濟(jì)壓力，往往向村衛(wèi)生室提供高于市場(chǎng)的藥價(jià)，而衛(wèi)生員又因經(jīng)濟(jì)利益選擇無(wú)證藥販購(gòu)藥，造成管理漏洞頻現(xiàn)。

歸結(jié)起來(lái)，這些問(wèn)題可以分為兩個(gè)主要方面：一是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)管亟需加強(qiáng)和規(guī)范；二是藥品流通渠道亟待理順。只有完善的監(jiān)管體系和暢通的流通渠道，才能推動(dòng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　三、初探

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的必要性日益凸顯，已有不少領(lǐng)導(dǎo)對(duì)加強(qiáng)監(jiān)管表示關(guān)注。目前，各級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建設(shè)也在不斷完善，這為改善農(nóng)村藥品市場(chǎng)帶來(lái)了新的希望。

以往農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后，藥品稀缺，國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)為農(nóng)村市場(chǎng)提供了基本保障。然而，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，市場(chǎng)逐漸多元化，農(nóng)村的藥品供應(yīng)面臨新的挑戰(zhàn)。為此，建議大型醫(yī)藥企業(yè)能夠積極進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)、合資或建立藥品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋力度。

在農(nóng)村集鎮(zhèn)設(shè)立藥品配送中心是引入先進(jìn)管理模式的重要舉措。這不僅能高效整合資源，降低運(yùn)營(yíng)成本，還能根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活調(diào)配，保證藥品種類(lèi)和供應(yīng)的豐富性。針對(duì)土生藥材的收購(gòu)問(wèn)題，藥品配送中心能夠?yàn)檗r(nóng)民提供有價(jià)值的支持，幫助他們?cè)黾邮杖搿?/p>

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管和流通渠道的建設(shè)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)必能逐步適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，為農(nóng)民的健康提供更加周全的保障。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2

隨著近年來(lái)政策的不斷推出，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)將如何演變？醫(yī)藥企業(yè)又該如何適應(yīng)這些變化以進(jìn)行必要的調(diào)整？醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研被廣泛認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展的重要參考依據(jù)。以下是最新醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容：

　1. 醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，終端規(guī)模逐步擴(kuò)大，行業(yè)增速顯著高于GDP。20XX年，我國(guó)醫(yī)院終端購(gòu)藥市場(chǎng)總規(guī)模已達(dá)到12246億元，化藥市場(chǎng)占據(jù)了7696億元，占比超過(guò)60%，中藥市場(chǎng)則為3848億元，占比30%，生物藥市場(chǎng)為869億，占比7%。隨著政府在衛(wèi)生領(lǐng)域投入的逐年增加，20XX年衛(wèi)生支出已達(dá)到19980億元，預(yù)計(jì)到20XX年將增至36999.85億元，衛(wèi)生支出占GDP的比例也在穩(wěn)步提高。

醫(yī)藥行業(yè)的廣闊市場(chǎng)容量為其可持續(xù)發(fā)展提供了重要基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)到20XX年，中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將占21400億元，占比接近50%，而藥品市場(chǎng)和器械市場(chǎng)的占比分別約為40%和3%。隨著藥品價(jià)格改革的推進(jìn)，藥品在整體市場(chǎng)中的占比有望逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)的占比將隨之上升。

醫(yī)藥工業(yè)的增速在整體工業(yè)中相對(duì)較高，自20XX年開(kāi)始，醫(yī)藥工業(yè)的增加值增速持續(xù)超越全國(guó)工業(yè)的整體水平，差距高達(dá)35個(gè)百分點(diǎn)，顯著高于其他行業(yè)。并且，醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)工業(yè)中的份額逐年提高，從20XX年的1.5%上升至20XX年的2.2%。

從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，我國(guó)的GDP走勢(shì)與醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相似，尤其在20XX年前的十年間，增長(zhǎng)幅度相對(duì)較快。近幾年，增速雖然有所放緩，但整體增長(zhǎng)依然向好。

根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心副主任華雪蔚的觀(guān)點(diǎn)，預(yù)計(jì)20XX年醫(yī)藥行業(yè)增速將進(jìn)一步減緩，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速預(yù)期將維持在11%左右，利潤(rùn)總額增速約為7.5%。雖然增速減緩，醫(yī)藥行業(yè)仍將保持較高的利潤(rùn)率，并在10%左右，遠(yuǎn)高于工業(yè)整體的不到6%。預(yù)計(jì)到20XX年，利潤(rùn)率將保持相對(duì)高位，特別是在下半年有望出現(xiàn)改善。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德指出，過(guò)去十年間醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)穩(wěn)定，到去年為止，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)的總收入已達(dá)到2.45萬(wàn)億，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)至約2.7萬(wàn)億，顯示出行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)。

面向明后年，若無(wú)重大變故，醫(yī)藥行業(yè)將面臨更大的壓力。于明德表示，主要受到兩個(gè)方面的影響：一是周邊行業(yè)壓力加大，二是醫(yī)保費(fèi)用控制的要求日益嚴(yán)苛。這將直接導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)的增速在未來(lái)幾年的表現(xiàn)均會(huì)較為平淡，因此企業(yè)應(yīng)對(duì)此做好充分準(zhǔn)備，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有積極的出路，永遠(yuǎn)無(wú)法走出低谷。

　2. 中成藥的良好發(fā)展勢(shì)頭

從經(jīng)濟(jì)規(guī)模的角度來(lái)看，行業(yè)景氣度的排名依次為化學(xué)制劑、中成藥、原料藥和生物制品。而以利潤(rùn)水平來(lái)看，排名同樣是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥和生物制品。分析顯示，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品和中成藥在未來(lái)都將具備良好成長(zhǎng)性，特別是制藥機(jī)械及中藥飲片的盈利能力有望強(qiáng)勁提升。

華雪蔚認(rèn)為，未來(lái)的十三五期間，重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)包括化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料將受益于大健康產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，具備可預(yù)期的成長(zhǎng)潛力，制藥機(jī)械則有可能成為行業(yè)盈利的黑馬。

中成藥的發(fā)展態(tài)勢(shì)與化學(xué)制劑相似，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)水平均與行業(yè)總體表現(xiàn)相符，并且呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，其利潤(rùn)率也高于醫(yī)藥行業(yè)的整體水平。從數(shù)據(jù)來(lái)看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品與原料藥的利潤(rùn)總額位于前列，盡管在排序上存在差異。鑒于國(guó)家對(duì)中藥發(fā)展的強(qiáng)力支持以及中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，預(yù)計(jì)中成藥未來(lái)有潛力超越化學(xué)制劑。華雪蔚表示。

　3. 尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)的新機(jī)遇

于明德指出，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑需要走向國(guó)際化。目前，中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的局面，積極拓展歐美市場(chǎng)需要獲得國(guó)際最高水平的藥品許可，這要求本土藥企不斷提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)研發(fā)能力。走在國(guó)際化前沿的企業(yè)將擁有無(wú)限發(fā)展的空間。生物技術(shù)的發(fā)展將重塑醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體結(jié)構(gòu)。許多重大醫(yī)療技術(shù)的突破需要新型生物藥品的配合，基因藥物、新型疫苗及單抗藥物等領(lǐng)域的投資和關(guān)注不可忽視。

70%的全球衛(wèi)生資源投資集中在飲食、運(yùn)動(dòng)、肥胖、糖尿病等健康因素上，這為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著對(duì)家政生活服務(wù)、醫(yī)療護(hù)理等方面需求的不斷增加，這一趨勢(shì)將更加明顯。

要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，藥企還需積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)喬培偉強(qiáng)調(diào)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，企業(yè)應(yīng)思考如何創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值、如何經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系、拓展新銷(xiāo)售渠道、傳遞產(chǎn)品價(jià)值、運(yùn)用新技術(shù)、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

從商業(yè)角度看，互聯(lián)網(wǎng)的引入將為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的創(chuàng)新空間。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢(xún)師黃東臨指出，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)在公眾教育、醫(yī)療電商、在線(xiàn)管理等方面積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，以充分利用這一技術(shù)帶來(lái)的機(jī)遇。

若國(guó)家政策對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”藥品銷(xiāo)售放寬，將會(huì)對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)帶來(lái)顛覆性變革?；ヂ?lián)網(wǎng)的高效與低成本能夠顯著降低費(fèi)用，提高效率，給藥企帶來(lái)可觀(guān)的收益。工業(yè)企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，挖掘更多的發(fā)展?jié)摿?。欲了解更多相關(guān)信息，請(qǐng)查閱由中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 3

為提升我公司的醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)研究討論，決定對(duì)省內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行一次全面深入的調(diào)研。本次調(diào)研將采用走訪(fǎng)、電話(huà)詢(xún)問(wèn)、網(wǎng)上調(diào)查以及實(shí)地考察等多種方式；通過(guò)數(shù)據(jù)的收集與分析，為公司的市場(chǎng)拓展提供充分的依據(jù)。本次調(diào)研重點(diǎn)關(guān)注了市、市、市三個(gè)城市的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與銷(xiāo)售情況

醫(yī)藥市場(chǎng)與人們的生活息息相關(guān)，被視為“永不衰落的新興行業(yè)”。目前，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)，并且近幾年的銷(xiāo)售增速保持在17%以上。這樣的增速暗示未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)將以不可阻擋的勢(shì)頭占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，若保持目前的發(fā)展速度，我國(guó)有望超越日本，成為世界第二大醫(yī)藥銷(xiāo)售國(guó)。我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要集中在上海、北京等地區(qū)，其中省是我國(guó)醫(yī)藥保健品的主要輸出省份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，省的醫(yī)藥產(chǎn)品出口量占全國(guó)的17.7%，其中中高端醫(yī)療產(chǎn)品占51.9%，202X年的出口銷(xiāo)售額更是達(dá)到26.08億美元，占我國(guó)總出口額的16.6%?？梢?jiàn)，省的醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)相當(dāng)可觀(guān)，未來(lái)也將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?duì)省、市、市三大城市的醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調(diào)研與統(tǒng)計(jì)。

（一）市醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

作為省會(huì)城市，各類(lèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)省整體形象產(chǎn)生重要影響。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活水平持續(xù)提高，各種疾病、交通事故及意外傷害等問(wèn)題頻出，這警示著人們健康的重要性。隨著大家對(duì)自身健康的重視，醫(yī)藥市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，202X年6月至8月期間，醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到36.7%。藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售占比較高，這表明市的醫(yī)藥市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)展，銷(xiāo)售量逐年遞增，民眾對(duì)無(wú)紡布、紗布等醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也愈發(fā)旺盛。這為市的醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）市醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

與市情況類(lèi)似，市的醫(yī)藥市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市一次性醫(yī)療耗材的銷(xiāo)售代表月薪為4241元，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷(xiāo)售部經(jīng)理平均月薪為6119元。這表明，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅為民眾提供了便利，還提升了銷(xiāo)售人員的收入水平，甚至提高了市居民的平均收入，為市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

（三）市醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

與市及市一樣，市的醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售也在穩(wěn)步提高，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全國(guó)政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾評(píng)價(jià)市的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城將研發(fā)、生產(chǎn)、交易及醫(yī)療四大板塊整合，建設(shè)國(guó)際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在全國(guó)都是獨(dú)一無(wú)二的。”可見(jiàn)市的醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展令人贊嘆，而醫(yī)藥的進(jìn)步必然推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)調(diào)查，202X年市的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500.66億元，增長(zhǎng)19.7%。市的醫(yī)藥市場(chǎng)前景極為樂(lè)觀(guān)。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)地區(qū)對(duì)口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量極大，尤其在醫(yī)療、藥店及門(mén)診領(lǐng)域占據(jù)了主要市場(chǎng)，具體情況如表所示。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)，可以看出省的醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況整體向好，但同時(shí)也暴露出了不少問(wèn)題。

（一）盲目申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可證，缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)完全免費(fèi)，隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的廣闊前景，一些企業(yè)隨波逐流，盲目申請(qǐng)《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，獲得經(jīng)營(yíng)資格后隨意決定是否開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。這導(dǎo)致大量許可證僅停留在部分企業(yè)手中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)量不符。更有企業(yè)雖已申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可證，卻因市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足而未開(kāi)始經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這些問(wèn)題導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展緩慢，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受到影響。

（二）隨意更換經(jīng)營(yíng)人員，超范圍經(jīng)營(yíng)

在申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，企業(yè)需配置好相關(guān)人員，但獲得許可證后，部分企業(yè)隨意更換重要崗位的人員，如法人、負(fù)責(zé)人及質(zhì)量監(jiān)管人員等，且未及時(shí)向有關(guān)部門(mén)辦理變更手續(xù)，造成實(shí)際經(jīng)營(yíng)人員與申請(qǐng)檔案不一致。這降低了企業(yè)在客戶(hù)眼中的信用度和可信度。有些企業(yè)為了追逐利益，可能會(huì)超出許可證經(jīng)營(yíng)范圍，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)秩序混亂，銷(xiāo)售量也受到抑制。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

很多醫(yī)藥企業(yè)直面市場(chǎng)，覺(jué)得坐等顧客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于被動(dòng)，因此紛紛采用上門(mén)推銷(xiāo)的方式，結(jié)果固定的經(jīng)營(yíng)地址與倉(cāng)庫(kù)形同虛設(shè)，導(dǎo)致可控的市場(chǎng)份額極小。

（四）未形成集中產(chǎn)業(yè)群

目前醫(yī)藥市場(chǎng)存在規(guī)模小、雜亂等問(wèn)題，各類(lèi)藥店、門(mén)診部、服務(wù)站數(shù)量繁多，缺乏集中可信賴(lài)的醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。一些藥店或門(mén)診部為個(gè)人利益而對(duì)外銷(xiāo)售過(guò)期或變質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品，導(dǎo)致公眾對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生誤解，認(rèn)為這是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的行業(yè)。

三、采取的對(duì)策

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申請(qǐng)機(jī)構(gòu)，提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

嚴(yán)格審核申請(qǐng)機(jī)構(gòu)，不能隨意讓企業(yè)辦理經(jīng)營(yíng)許可證。對(duì)申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高申請(qǐng)門(mén)檻。通過(guò)認(rèn)證，提升企業(yè)的管理水平，加強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要求員工定期學(xué)習(xí)醫(yī)療器械相關(guān)知識(shí)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)需由全體員工共同體現(xiàn)，因此提升員工的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力至關(guān)重要。應(yīng)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的了解程度，尤其是在上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，專(zhuān)業(yè)水平和態(tài)度極其重要。抓住客戶(hù)的信任，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（三）建立集中產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要核心，醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售亦是如此。需要建立集中銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)群體，為醫(yī)藥產(chǎn)品找到核心，這樣才能爭(zhēng)取到更多的認(rèn)可與支持。

（四）配備專(zhuān)職人員，提升產(chǎn)品質(zhì)量

醫(yī)藥產(chǎn)品已成為許多家庭的必需品，直接與公眾接觸，因此確保產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。部分不法商人為了追逐利潤(rùn)，在生產(chǎn)時(shí)偷工減料，可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，配備專(zhuān)職監(jiān)管人員勢(shì)在必行。

通過(guò)對(duì)省醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析，雖然省的醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展良好，前景廣闊，但也存在不少問(wèn)題。只有解決了這些問(wèn)題，才能更好地推動(dòng)省醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的成長(zhǎng)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，同時(shí)為我公司的未來(lái)銷(xiāo)售方向標(biāo)定清晰路徑。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4

在當(dāng)前時(shí)代，藥品的選擇和使用在我們的日常生活中顯得尤為重要。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者在選購(gòu)藥品時(shí)所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)也日益增加。為了更深入了解消費(fèi)者的選藥習(xí)慣及其受到的影響因素，我們對(duì)身邊的年輕人（年齡在20-30歲之間）進(jìn)行了醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研。本次調(diào)研采用了在線(xiàn)問(wèn)卷的方式，內(nèi)容涵蓋了受訪(fǎng)者對(duì)藥品知識(shí)的認(rèn)知、關(guān)注的藥品廣告形式、購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)考慮的因素，以及對(duì)藥品宣傳和相關(guān)問(wèn)題的態(tài)度等。調(diào)查結(jié)果如下：

一、對(duì)藥品知識(shí)的了解程度偏低

許多年輕人對(duì)藥品相關(guān)知識(shí)的掌握程度較低，這可能與他們對(duì)這些知識(shí)的重視程度不夠有關(guān)。在調(diào)研中，針對(duì)“您對(duì)藥品知識(shí)的自我評(píng)估”這一問(wèn)題，選擇“一般”的占比為55.17%，而選擇“相對(duì)匱乏”的則占據(jù)31.03%。這表明當(dāng)代年輕人在藥品知識(shí)上存在明顯不足，因此在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，他們往往依賴(lài)醫(yī)生或藥店工作人員的建議。關(guān)于“您在選擇藥品時(shí)主要依據(jù)是什么”的問(wèn)題，87.36%的受訪(fǎng)者表示是“醫(yī)生的建議”。

二、受關(guān)注的藥品廣告形式

眾多藥品廠(chǎng)商通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳，但人們?nèi)粘＝佑|和關(guān)注的主要廣告形式是哪種呢？本次調(diào)研對(duì)此也進(jìn)行了探討。調(diào)查顯示，當(dāng)問(wèn)及“您主要關(guān)注哪類(lèi)藥品廣告媒體”時(shí)，59.77%的人選擇了“電視”，而39.08%的人選擇了“網(wǎng)絡(luò)”。這或許是由于電視的普及使得這一媒介成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶畛＝佑|的信息來(lái)源。當(dāng)被問(wèn)及對(duì)明星或名人代言藥品廣告的看法時(shí)，64.37%的受訪(fǎng)者對(duì)此表示“無(wú)所謂”，而56.32%的人表示對(duì)這些廣告的信任度為“無(wú)所謂”。當(dāng)詢(xún)問(wèn)“哪類(lèi)廣告更能促使您購(gòu)買(mǎi)藥品”時(shí)，47.13%的受訪(fǎng)者選擇了“僅介紹藥效的廣告”，而36.78%的人選擇了“純解說(shuō)性質(zhì)的廣告”，這表明，消費(fèi)者更傾向于直接、簡(jiǎn)潔的藥效介紹，而不是過(guò)于依賴(lài)于明星的影響力。

三、購(gòu)買(mǎi)藥品的主要考慮因素

在選購(gòu)藥品時(shí)，消費(fèi)者通常將療效放在首位，首先考慮什么藥物適合于特定疾病，其次則是藥品的價(jià)格。調(diào)研結(jié)果顯示，82.76%的受訪(fǎng)者認(rèn)為“療效”是最重要的考慮因素，而44.83%的人選擇了“價(jià)格”。這表明，消費(fèi)者在藥品購(gòu)買(mǎi)時(shí)，主要關(guān)注的仍然是療效和價(jià)格。近期頻繁出現(xiàn)的藥品安全問(wèn)題是否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理呢？調(diào)查結(jié)果顯示，79.31%的受訪(fǎng)者表示這些問(wèn)題會(huì)降低他們對(duì)藥品企業(yè)及產(chǎn)品的信任度。當(dāng)問(wèn)及“您在今后是否還會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)被曝光企業(yè)的藥品”時(shí)，55.17%的受訪(fǎng)者表示“不會(huì)”。這說(shuō)明，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者對(duì)藥品安全問(wèn)題十分重視。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者較為放心購(gòu)買(mǎi)的藥品類(lèi)型包括外傷用藥、消炎藥、成人感冒藥和皮膚病用藥。

四、對(duì)于藥品宣傳及出現(xiàn)問(wèn)題的態(tài)度

藥品廣告在生活中隨處可見(jiàn)，但其中也存在過(guò)度夸大的現(xiàn)象。調(diào)研中，對(duì)于“您認(rèn)為目前醫(yī)藥市場(chǎng)上的虛假?gòu)V告現(xiàn)象有多普遍”這一問(wèn)題，35.63%的受訪(fǎng)者表示“十分普遍”，還有40.23%的人認(rèn)為“比較普遍”。57.47%的受訪(fǎng)者認(rèn)為藥品廣告宣傳的效果與實(shí)際產(chǎn)品效能不符的情況經(jīng)常發(fā)生，其中39.08%的受訪(fǎng)者也曾遇到類(lèi)似情況。從中可以看出，虛假?gòu)V告在藥品行業(yè)中確實(shí)存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題。當(dāng)被問(wèn)及藥品安全問(wèn)題的責(zé)任歸屬時(shí)，78.16%的受訪(fǎng)者認(rèn)為應(yīng)歸因于“企業(yè)自身”，而75.86%的人認(rèn)為責(zé)任在于“政府監(jiān)管部門(mén)”，71.26%的人認(rèn)為執(zhí)法部門(mén)的監(jiān)管不力也是一個(gè)原因。針對(duì)藥品企業(yè)的負(fù)面行為，超過(guò)60%的受訪(fǎng)者表示難以原諒。如果藥品企業(yè)能夠主動(dòng)開(kāi)展關(guān)于藥品知識(shí)的宣傳活動(dòng)，43.68%的消費(fèi)者表示會(huì)非常歡迎其舉措，29.89%的人表示比較歡迎。54.02%的消費(fèi)者認(rèn)為，在藥品監(jiān)管方面，除了政府和衛(wèi)生部門(mén)，媒體和第三方組織也應(yīng)增加參與，以提升對(duì)行業(yè)的關(guān)注度。由此可以看出，消費(fèi)者普遍認(rèn)為企業(yè)應(yīng)為藥品安全問(wèn)題承擔(dān)主要責(zé)任，相關(guān)監(jiān)管部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)協(xié)助，而第三方組織的參與將有助于進(jìn)行更有效的監(jiān)督。

從本次市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的認(rèn)知和信任問(wèn)題仍待提升。雖然針對(duì)藥品的知識(shí)傳播較為缺乏，消費(fèi)者的選藥行為往往依賴(lài)于他人的建議，但隨著對(duì)藥品安全和宣傳誠(chéng)信度的關(guān)注增加，企業(yè)在廣告和宣傳中的誠(chéng)信表現(xiàn)尤為重要。調(diào)查結(jié)果顯示，受訪(fǎng)者認(rèn)為在社會(huì)形象上表現(xiàn)良好的醫(yī)藥企業(yè)包括哈藥六廠(chǎng)和云南白藥，反之，三鹿等企業(yè)則因負(fù)面事件而受到譴責(zé)。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 5

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研是公司戰(zhàn)略制定的重要環(huán)節(jié)，旨在全面了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，從而為企業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

一、市場(chǎng)概況與發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)行業(yè)報(bào)告，20XX年醫(yī)藥市場(chǎng)總額達(dá)到XXXX億元，預(yù)計(jì)到20XX年將突破XXXX億元。推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括人口老齡化、慢性病患者增加和醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步等。

二、競(jìng)爭(zhēng)格局分析

目前，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要企業(yè)包括XX公司、YY公司和ZZ公司等。這些公司在市場(chǎng)份額、產(chǎn)品線(xiàn)和渠道布局等方面具有一定優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)逐步趨于集中化。創(chuàng)新藥物和生物制劑的興起也為新興企業(yè)提供了大量機(jī)會(huì)。

我司在過(guò)去幾年中通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)研發(fā)投入，市場(chǎng)份額逐步提升，20XX年占據(jù)市場(chǎng)份額XX%。未來(lái)將繼續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，特別是在高價(jià)值藥物及稀缺藥物方面。

三、消費(fèi)者需求分析

調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)藥品的需求主要集中在安全性、有效性和價(jià)格合理性上。大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于選擇知名品牌和經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售渠道迅速崛起，影響了傳統(tǒng)藥品流通模式。

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及挑戰(zhàn)

在快速發(fā)展的背后，醫(yī)藥市場(chǎng)也面臨諸多挑戰(zhàn)，如政策變化、仿制藥競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高等。這些因素可能導(dǎo)致企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)壓力，需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性。

五、調(diào)研建議

針對(duì)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展，我司建議：

(1) 加強(qiáng)對(duì)行業(yè)政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤與分析，及時(shí)做出反應(yīng)。

(2) 提升產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力，確保在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

(3) 拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化。

(4) 加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，提升品牌影響力。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 6

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 7

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研是當(dāng)今各國(guó)普遍采用的重要管理策略。初創(chuàng)于20世紀(jì)初的市場(chǎng)調(diào)研體系，最早在美國(guó)取得了顯著成果。由于那時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一系列藥品安全問(wèn)題，迫使相關(guān)部門(mén)必須對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)流通進(jìn)行嚴(yán)格管理，通過(guò)完善立法，區(qū)分不同類(lèi)別藥品，最終在上世紀(jì)50年代形成了較為完整的市場(chǎng)調(diào)研體系。幾十年后，許多國(guó)家逐漸跟進(jìn)這一模式，包括我國(guó)在內(nèi)的許多發(fā)展中國(guó)家也在積極實(shí)施醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研，以提升藥品使用的安全性與有效性。

我國(guó)于1999年啟動(dòng)了醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研工作，隨后逐步展開(kāi)系統(tǒng)性措施。為推進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施，國(guó)家藥監(jiān)局在近幾年連續(xù)發(fā)布了《醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施工作規(guī)劃》和相關(guān)通知，并多次召開(kāi)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的重大意義與必要性。

推進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研不僅是保障人民用藥安全的必要措施，還能促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和體制改革。有序的市場(chǎng)調(diào)研可以有效減少藥品濫用造成的不良反應(yīng)，提高公眾的自我保健意識(shí)，助力實(shí)現(xiàn)“人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健”的目標(biāo)。完善的市場(chǎng)調(diào)研體系能夠和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，推動(dòng)各國(guó)在合理用藥方面的學(xué)術(shù)交流，提升全球用藥水平。推進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研顯得尤為重要。

一、我市醫(yī)藥流通領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀及問(wèn)題

我市藥監(jiān)局始終將醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研作為重中之重，經(jīng)過(guò)多年的努力，全市醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研已逐漸取得階段性成果，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

1、藥品擺放方式的轉(zhuǎn)變

全市100%的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)藥品的合理擺放，藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服藥與外用藥均已明確分開(kāi)，并且各區(qū)域都設(shè)置了清晰的標(biāo)識(shí)。

2、藥品銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變

目前，藥品經(jīng)營(yíng)者將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)分為兩大類(lèi)：處方藥銷(xiāo)售和非處方藥銷(xiāo)售。處方藥的銷(xiāo)售模式經(jīng)歷了直銷(xiāo)、詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售、憑處方銷(xiāo)售的演變，而非處方藥的銷(xiāo)售也從以利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匦抛u(yù)和療效的合理化。

3、用藥咨詢(xún)服務(wù)的轉(zhuǎn)變

在用藥咨詢(xún)服務(wù)方面，以前僅有50%的藥店配備了兼職藥師，而如今100%的藥店均配備了專(zhuān)職藥師，從而確保藥品的審核和合理用藥指導(dǎo)工作得到了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

然而，通過(guò)對(duì)市區(qū)內(nèi)眾多藥品零售企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研工作仍然面臨不少挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為三大“不能”。

1、駐店藥師的在崗率不足

在調(diào)查的120家藥店中，12%的藥師長(zhǎng)期缺崗，40%的藥師因各種原因暫時(shí)離崗，36家藥店未懸掛處方藥的停售標(biāo)識(shí)，29家藥店在藥師缺崗的情況下仍在銷(xiāo)售處方藥。

2、處方藥銷(xiāo)售未能完全依賴(lài)醫(yī)生處方

在40%的藥師在崗的藥店中，有近30%的藥店未能履行審核處方的職責(zé)，甚至出現(xiàn)僅蓋章而不看處方的現(xiàn)象；有的藥店則只提供指導(dǎo)而不審核，情況相對(duì)嚴(yán)重。

3、藥品分類(lèi)擺放未能實(shí)現(xiàn)徹底分開(kāi)

60%調(diào)查的藥店未能將處方藥和非處方藥完全分開(kāi)，部分藥品仍混放。例如，標(biāo)識(shí)不清的非處方藥被放置在處方藥區(qū)，且處方藥與非處方藥交叉存放現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

二、我市醫(yī)藥流通領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題的分析

對(duì)于上述存在的問(wèn)題，我們從處方來(lái)源、人員素質(zhì)、消費(fèi)者心態(tài)以及監(jiān)管措施等多個(gè)方面進(jìn)行了深入分析。

(一)處方來(lái)源匱乏

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多醫(yī)院采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)后直接去繳費(fèi)與取藥，根本接觸不到實(shí)際處方。部分醫(yī)院缺乏電子設(shè)備，醫(yī)生的處方僅以編號(hào)的方式呈現(xiàn)。而小型診所普遍采取“先治療、再開(kāi)方”的方式，很多患者因此無(wú)法獲得合規(guī)的處方。

由于大多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)均為公立醫(yī)院，藥品銷(xiāo)售是醫(yī)院的一項(xiàng)重要收入來(lái)源，這使得醫(yī)藥機(jī)構(gòu)不愿意讓處方流入藥店。衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)顯示，2001年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總收入中藥品銷(xiāo)售額占42%，利潤(rùn)高達(dá)500億元，而商業(yè)流通渠道的利潤(rùn)率僅為0.5%-0.7%。盡管藥品收入比例逐年下降，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥店之間的價(jià)格差距仍然顯著，因此造成了醫(yī)院對(duì)處方外流的限制。

(二)消費(fèi)者認(rèn)知不足

廣大消費(fèi)者對(duì)憑處方購(gòu)買(mǎi)處方藥的觀(guān)念尚不成熟。在調(diào)研中，一位老年消費(fèi)者在藥店購(gòu)藥時(shí)表示，醫(yī)院的治療費(fèi)用高于藥店，且藥品質(zhì)量相差無(wú)幾。面對(duì)藥店要求提供醫(yī)生處方時(shí)，他十分不滿(mǎn)，甚至情緒激動(dòng)。這顯示出消費(fèi)者對(duì)藥品分類(lèi)管理的理解不足，導(dǎo)致藥店在此情況下容易放松對(duì)處方藥的監(jiān)管。

雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，但因人口基數(shù)龐大，仍無(wú)法完全滿(mǎn)足公眾的用藥需求。在一些醫(yī)院，患者常常面臨排長(zhǎng)隊(duì)、看病難等問(wèn)題，因此許多人選擇直接去藥店購(gòu)藥，而不愿意按程序?qū)で筢t(yī)療服務(wù)。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于不憑處方在藥店購(gòu)藥，但這種做法可能導(dǎo)致濫用處方藥的風(fēng)險(xiǎn)增加。很多人在常見(jiàn)病癥時(shí)隨意使用抗生素、打點(diǎn)滴，未意識(shí)到藥物副作用及抗藥性問(wèn)題可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 8

隨著人們生活水平的提升，健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的人選擇在藥店而非醫(yī)院進(jìn)行日常小病的治療?！按蟛∩厢t(yī)院，小病進(jìn)藥店”的理念逐漸深入人心。如今，疾病預(yù)防和健康管理不再是富人的專(zhuān)利，醫(yī)藥行業(yè)與生活品質(zhì)密切相關(guān)。為了深入了解醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀，特別是在大學(xué)城周邊的藥品銷(xiāo)售情況，我們開(kāi)展了一項(xiàng)調(diào)研，旨在為藥房的籌備工作提供參考。調(diào)研時(shí)間為20xx年10月至11月。

調(diào)查團(tuán)隊(duì)：

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

專(zhuān)業(yè)及班級(jí)：

2xxx級(jí)藥學(xué)x班

調(diào)查時(shí)間：

20xx年10月-11月

調(diào)查方式：

征集問(wèn)卷、實(shí)地訪(fǎng)談、網(wǎng)絡(luò)資料收集

一、20xx年藥店市場(chǎng)概況

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)居民通常通過(guò)醫(yī)院、藥店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等渠道購(gòu)買(mǎi)藥品。當(dāng)前，我國(guó)的醫(yī)藥零售市場(chǎng)主要依賴(lài)藥店作為藥品銷(xiāo)售的主要通道。醫(yī)?？ㄔ谥貞c的普及使得家庭的購(gòu)藥量顯著上升，生活水平的提高促使人們更為關(guān)注身體健康及疾病的預(yù)防。大多數(shù)家庭會(huì)儲(chǔ)備常見(jiàn)藥品，這是藥店利潤(rùn)較高的主要原因之一，而保健類(lèi)藥物也顯示出較強(qiáng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

(一)、藥店分類(lèi)

藥店主要分為直營(yíng)和加盟兩種。加盟藥房通常需要支付一定的加盟費(fèi)用，并受到公司對(duì)進(jìn)貨量的要求，然而公司會(huì)定期為員工提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。

(二)、藥店周邊環(huán)境

藥店的地理位置直接影響其租金以及藥品價(jià)格，租金高的地區(qū)藥店規(guī)?？赡苁艿较拗?，商品售價(jià)也會(huì)有所調(diào)整。在開(kāi)設(shè)藥店之前，應(yīng)當(dāng)與房東簽訂合適的租賃合同，以確保后續(xù)經(jīng)營(yíng)不受困擾。

(三)、藥品供應(yīng)鏈

藥店需與醫(yī)藥公司及其代表建立聯(lián)系，連鎖藥店還將由公司派專(zhuān)人進(jìn)行日常管理與支持。

(四)、影響藥店主售藥品的因素

1. 地理因素

隨著城市化進(jìn)程加快，社區(qū)內(nèi)中老年人對(duì)藥品的需求逐漸上升，因此心腦血管、糖尿病以及保健藥物等品類(lèi)在社區(qū)藥店的銷(xiāo)售表現(xiàn)突出。這些藥品種類(lèi)繁多，價(jià)格區(qū)間廣泛，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。而大學(xué)周邊藥店則以感冒藥、消化系統(tǒng)藥物及外用藥為主，因其價(jià)格低廉、銷(xiāo)售迅速而受到青睞。

2. 獨(dú)特藥品

雖然各藥店銷(xiāo)售的藥品大同小異，但每家藥店都會(huì)有一些獨(dú)特的藥品，這些藥品在療效上有較好的表現(xiàn)，能夠吸引顧客再次光顧。這些獨(dú)特藥品的售價(jià)往往高于同類(lèi)藥物，成為藥店的主要推銷(xiāo)品。

(五)、政策影響

在20xx年，國(guó)家提出了“逐步實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”的戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)“看病難、看病貴”等問(wèn)題。政策鼓勵(lì)零售藥店連鎖經(jīng)營(yíng)，零售藥店的數(shù)量在過(guò)去幾年都保持了平均每年15%以上的增長(zhǎng)。然而，市場(chǎng)的迅速發(fā)展也帶來(lái)了諸如藥品濫用等問(wèn)題，國(guó)家要求藥店必須完善執(zhí)業(yè)藥師制度，為消費(fèi)者提供用藥咨詢(xún)與指導(dǎo)，并確保藥店配備銷(xiāo)售國(guó)家基本藥物。

二、調(diào)查分析

在大學(xué)城，藥品消費(fèi)的主力群體為在校大學(xué)生，他們常見(jiàn)的疾病包括感冒、腸道等輕微的健康問(wèn)題。

(一) 使用渠道

在調(diào)查中，80%的人選擇“醫(yī)生處方”作為購(gòu)藥途徑，明顯高于相對(duì)較低的“藥店推薦”(占7%)、“廣告宣傳”(6%)和“朋友介紹”(4%)。這表明，醫(yī)生在保障消費(fèi)者安全用藥方面扮演了至關(guān)重要的角色。而藥店推薦的用戶(hù)雖然比例不高，但卻是繼醫(yī)生之后的另一重要信息來(lái)源，反映了自我藥療日益普及的趨勢(shì)。

(二) 安全用藥

在有關(guān)“影響安全用藥的因素”的調(diào)查中，57%的人選擇了“藥品質(zhì)量”，顯示出人們對(duì)于質(zhì)量的高度重視，緊接其后的是“藥品療效”，占15%。

(三) 藥品效果

關(guān)于“放心藥品的要素”中，“療效確切”和“副作用小”依然是消費(fèi)者最看重的，而“使用方便”以4%的比例位列第三，顯示出用戶(hù)對(duì)于藥品設(shè)計(jì)和實(shí)用性的關(guān)注不斷增強(qiáng)。

(四) 顧客特征

大學(xué)生是藥店的主要客戶(hù)群體，常見(jiàn)的疾病為感冒、腸道和外傷等，這類(lèi)疾病治療成本相對(duì)較低，發(fā)病率高，因而形成了一定的消費(fèi)規(guī)模。

(五) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

盡管每所大學(xué)都有醫(yī)務(wù)室，但由于位置、收費(fèi)等多方面的因素，大部分學(xué)生仍然傾向于在附近藥店購(gòu)藥。周邊藥店的數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，如果藥店專(zhuān)注于感冒、消化和外用類(lèi)藥品，勢(shì)必能夠吸引更多顧客。

(六) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)在大學(xué)城周?chē)_(kāi)設(shè)的藥店如能重點(diǎn)銷(xiāo)售感冒藥、消化系統(tǒng)藥物及外用藥，那么每日銷(xiāo)售預(yù)計(jì)在千元左右，這些藥品的成本相對(duì)低廉，且市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。

醫(yī)藥公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 9

根據(jù)近期對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，現(xiàn)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景、面臨的挑戰(zhàn)，以及行業(yè)內(nèi)進(jìn)行融資的可行性進(jìn)行分析：

　一、宏觀(guān)環(huán)境：

在20XX至20XX年間，醫(yī)藥市場(chǎng)由于藥品價(jià)格的管制及招標(biāo)政策較為寬松，加之豐富的行業(yè)資金支持，以及持續(xù)的市場(chǎng)需求，整體發(fā)展勢(shì)頭良好，產(chǎn)值增速維持在20%左右。然而，自20XX年起，受到醫(yī)?？刭M(fèi)、招標(biāo)延遲及新版GMP改造檢查等因素的影響，行業(yè)增速有所放緩，保持在13%左右。盡管如此，政策上依然有不少利好消息，預(yù)計(jì)將繼續(xù)推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。

醫(yī)藥市場(chǎng)的利潤(rùn)受外部因素的影響主要是國(guó)家醫(yī)療和醫(yī)保政策，內(nèi)部因素則是市場(chǎng)需求，核心則是藥品的有效成分和質(zhì)量，以及招標(biāo)政策。

隨著新一屆政府加強(qiáng)醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣，將城鎮(zhèn)居民的大病、重病納入醫(yī)保統(tǒng)籌范圍并提高報(bào)銷(xiāo)比例，這無(wú)疑將促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量和利潤(rùn)。舉例而言，僅在20XX年，全國(guó)醫(yī)保結(jié)余資金總額超過(guò)9500億元，實(shí)際占藥品消費(fèi)的102%，顯示出醫(yī)保資金強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。

伴隨疾病日益多樣化和復(fù)雜化，加上巨大的潛在人口基數(shù)，無(wú)論是在醫(yī)院就醫(yī)還是在家療養(yǎng)，對(duì)醫(yī)藥及醫(yī)療器械的需求都將形成穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

國(guó)家藥監(jiān)局逐步放開(kāi)藥品價(jià)格管制，可能導(dǎo)致低價(jià)藥的價(jià)格上漲和高價(jià)藥的價(jià)格回落，從而在藥品市場(chǎng)上形成充分競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)利好，能夠顯著提升銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

政策逐步探索新模式，例如醫(yī)院藥房的“對(duì)外托管”、鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)，以及擬放開(kāi)網(wǎng)上藥店處方藥的銷(xiāo)售，這為醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)辟了新的渠道，市場(chǎng)潛力巨大。

　二、微觀(guān)分析：

整體來(lái)看，醫(yī)藥市場(chǎng)前景廣闊，但好行業(yè)并不一定有好企業(yè)。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，企業(yè)需要具備核心的安全且具有吸引力的產(chǎn)品與技術(shù)，同時(shí)需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和物流渠道，以及穩(wěn)定的供應(yīng)商和廣泛的下游客戶(hù)群，金融機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定支持也不可或缺。

在醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)中，有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)值得重點(diǎn)關(guān)注：

(一) 原材料供應(yīng)商

作為價(jià)值鏈中重要的一環(huán)，原材料供應(yīng)商的地位不可小覷。特別是對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，原材料的質(zhì)量直接影響到藥品的質(zhì)量與客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而影響銷(xiāo)售及公司利潤(rùn)。醫(yī)藥企業(yè)通常會(huì)與多家供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，以避免因供應(yīng)成本上升而影響產(chǎn)品價(jià)格，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。根據(jù)對(duì)河南明仁藥業(yè)和順康中醫(yī)藥批發(fā)連鎖公司的調(diào)研，除了針劑供應(yīng)商可實(shí)現(xiàn)賒賬外，中藥材及化學(xué)原輔料基本采用現(xiàn)金結(jié)算，企業(yè)在進(jìn)貨時(shí)對(duì)流動(dòng)性資金有較大需求。

(二) 生產(chǎn)環(huán)節(jié)

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，盡管營(yíng)銷(xiāo)、人工與財(cái)務(wù)成本相對(duì)較低，但研發(fā)成本卻占據(jù)了較大比重。一些藥企往往選擇與高等院校及研究機(jī)構(gòu)合作，以便節(jié)約研發(fā)成本。產(chǎn)品的定型需經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門(mén)的GSP、GMP認(rèn)證，方能進(jìn)行銷(xiāo)售，這期間，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利及認(rèn)證的費(fèi)用支出較為可觀(guān)。而一旦產(chǎn)品獲批，便可參與醫(yī)院的招投標(biāo)，從而確保市場(chǎng)銷(xiāo)量，因此藥企在技術(shù)認(rèn)證和招投標(biāo)過(guò)程中，往往存在較強(qiáng)的資金需求，資金需求一般在200萬(wàn)以上。

(三) 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售主要依托醫(yī)院、藥店及診所，這三者均可能成為同一公司的客戶(hù)。尤其是連鎖藥店，渠道資源豐富，是不可忽視的銷(xiāo)售力量。調(diào)研顯示，在省內(nèi)如張仲景藥房、醫(yī)藥超市等大型藥店的銷(xiāo)售占比顯著。醫(yī)藥公司在與這些機(jī)構(gòu)合作時(shí)，通常會(huì)要求定金，然后全額結(jié)算，賬期較短，一般在2至3個(gè)月之內(nèi)，這對(duì)此類(lèi)企業(yè)的流動(dòng)資金產(chǎn)生了需求，利息成本相對(duì)較低，約為2%以?xún)?nèi)。

(四) 小型藥店零售

個(gè)體經(jīng)營(yíng)藥店的利潤(rùn)增長(zhǎng)受多方面因素影響，首先是店鋪選址，其次是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道，最后是獲得醫(yī)保刷卡資質(zhì)。數(shù)據(jù)顯示，一家350平米的中型藥店在獲得醫(yī)保資質(zhì)前，月均營(yíng)業(yè)額為15萬(wàn)，獲得資質(zhì)后躍升至23萬(wàn)。藥店普遍愿意申請(qǐng)醫(yī)保刷卡資質(zhì)，相關(guān)公關(guān)費(fèi)用合計(jì)至少為20萬(wàn)。

診所及藥店也有明顯的銷(xiāo)售淡旺季：一般在6月至8月為淡季，隨后進(jìn)入旺季，尤其是到年底時(shí)，庫(kù)存需求上升，中小型藥店在補(bǔ)充流動(dòng)資金時(shí)有迫切需求，資金需求一般在50萬(wàn)以下，利息成本為1.8%左右。由于風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，藥店更傾向于選擇短期的融資方式，通常通過(guò)房產(chǎn)抵押或親友借貸獲取資金。

　三、風(fēng)險(xiǎn)因素

當(dāng)前，省內(nèi)表現(xiàn)較好的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)主要是華蘭生物和羚銳制藥，它們具備核心生產(chǎn)專(zhuān)利，具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而其他中小企業(yè)大多依賴(lài)仿制藥生產(chǎn)，缺乏研發(fā)實(shí)力，利潤(rùn)空間有限。由于原材料采購(gòu)?fù)ǔ２扇‖F(xiàn)金結(jié)算，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)則多以承兌方式結(jié)算，賬期問(wèn)題可能造成流動(dòng)資金的緊缺，從而對(duì)金融機(jī)構(gòu)的依賴(lài)程度較高，經(jīng)營(yíng)不善可能面臨抽貸風(fēng)險(xiǎn)。

　四、綜合分析及應(yīng)對(duì)策略

在當(dāng)下形勢(shì)下，我們需要幫助行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的公司找到融資需求，并主動(dòng)發(fā)掘潛在客戶(hù)。從整體來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)空間依然不錯(cuò)，能夠覆蓋融資成本。盡管受政策影響顯著，市場(chǎng)需求卻相對(duì)穩(wěn)定，降低了潛在風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)均存在流動(dòng)資金需求，因此我們應(yīng)針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合他們需求的信貸產(chǎn)品。

具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)如下：

(一) 精選優(yōu)質(zhì)藥企，建立上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈金融模式，確保從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全方位資金支持，避免因銀行抽貸而導(dǎo)致的資金不足風(fēng)險(xiǎn)，貸款額度分散，循環(huán)使用。

(二) 針對(duì)小型藥店，設(shè)計(jì)短期信貸產(chǎn)品，要求提供40平米以上房產(chǎn)的抵押，貸款額度控制在10萬(wàn)元以下，貸款期限設(shè)計(jì)為60天，力求在信用卡的免息期內(nèi)完成還款。

(三) 針對(duì)月均收入3000元以上，且醫(yī)保社保、公積金齊全的員工，設(shè)定連帶責(zé)任擔(dān)保的信用貸款，期限較短，并可設(shè)定循環(huán)使用功能。

(四) 對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，考慮到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)承兌比例較高，可以設(shè)置應(yīng)收賬款抵押貸款，承兌票據(jù)視同應(yīng)收款項(xiàng)，從而有效降低放貸風(fēng)險(xiǎn)。

　五、總論

在對(duì)公司進(jìn)行甄別和設(shè)計(jì)貸款產(chǎn)品的過(guò)程中，我們充當(dāng)?shù)氖穷?lèi)似于VC天使投資人的角色，在確保自身利益的前提下，基于市場(chǎng)需求，提供雙方都樂(lè)于接受的融資方案，以實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。