伴隨著二胎政策的放開和育兒觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案不僅需要關(guān)注產(chǎn)品多樣性與質(zhì)量，更需精準把握消費者需求和市場趨勢。通過創(chuàng)新與差異化經(jīng)營，我們能夠在競爭激烈的市場中找到一席之地，創(chuàng)造出屬于自己的品牌價值與客戶忠誠度。

母嬰店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：母嬰護理用品、嬰兒服裝、兒童營養(yǎng)食品、健康補品、嬰兒玩具、紀念品、孕婦用品、生活日用品、防輻射服裝及健康知識講座。

企業(yè)類型：零售

　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

200x年至200x年在北京瑞雅母嬰有限公司市場部工作。負責公司推廣活動及品牌建設(shè)，積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗。

200x年至200x年在美國寶寶樂園教育機構(gòu)任職，專注于母嬰市場。通過這段經(jīng)歷深入了解了母嬰產(chǎn)品的市場需求以及行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：

199x年至199x年畢業(yè)于北京大學市場營銷專業(yè)。

200x年參加了北京婦女創(chuàng)業(yè)培訓班，學習了創(chuàng)業(yè)思維及商業(yè)計劃的制定。

　三、市場評估

目標顧客描述：

我們的目標顧客主要是準備懷孕、孕期及新生兒家庭，關(guān)注孕期營養(yǎng)、胎教、分娩前準備以及嬰兒護理等方面的知識。也面向關(guān)注兒童早期智力開發(fā)、心理健康和營養(yǎng)均衡的家長，為其提供系統(tǒng)的課程和產(chǎn)品宣傳。通過健康課程的推廣，幫助家長們了解寶寶成長的不同階段及應(yīng)注意的事項，助力家庭健康。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

目前在市場上，以母嬰領(lǐng)域為重點的課程和知識分享較為稀缺，很多家庭對孕前、孕期和新生兒護理知識仍然知之甚少。我們的項目旨在滿足家庭對科學育兒知識的渴求，幫助父母在關(guān)鍵時期更好地支持孩子的健康成長。我們的潛在市場需求廣闊，預計在未來幾年內(nèi)能夠快速占領(lǐng)一定的市場份額。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、市場上的一些外資品牌，以其雄厚的資金實力和知名講師的支持，吸引了眾多顧客。

2、競爭對手通常擁有較大的店鋪面積和精美的環(huán)境，提供舒適的親子活動與家長交流空間。

3、由于資金充足，他們在廣告宣傳和促銷活動中有較大優(yōu)勢，吸引了眾多家庭消費。

競爭對手的主要劣勢：

1、一些競爭者人流量大，員工流動性高，導致服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，影響顧客體驗。

2、部分競爭者收費較高，社區(qū)居民尤其是中低收入家庭難以承擔，限制了客戶群體的擴大。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、我們的服務(wù)定價親民，且員工熱情友好，提供免費的咨詢與育兒經(jīng)驗，建立良好的顧客關(guān)系。

2、我們將為每位顧客建立檔案，定期回訪，提供個性化服務(wù)，確保顧客滿意度。

3、我們會在店內(nèi)播放輕音樂，營造溫馨的購物環(huán)境，并承諾提供不滿意退款的服務(wù)保障。

4、定期在店內(nèi)舉辦親子活動，增強與顧客的互動，提升顧客的信任感。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不充裕，店鋪面積相對較小，裝修和展示空間有限。

2、廣告宣傳相對薄弱，主要依賴于社區(qū)推廣和口碑傳播。

3、活動區(qū)域面積受限，無法提供大型兒童活動設(shè)施。

　四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

定期社區(qū)公益講座

每周組織面向家庭的育兒知識講座，激發(fā)產(chǎn)品消費。

月度促銷活動

針對各類母嬰商品，定期推出優(yōu)惠活動，吸引顧客。

嬰幼兒紀念品組合

手足印、胎毛紀念品、成長記錄冊等個性化產(chǎn)品。

營養(yǎng)食品

結(jié)合課程內(nèi)容，銷售適合媽媽與寶寶的健康食品。

2.價格

3.地點

（1）選址細節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

朝陽區(qū)建國路80號100平方米3000元

（2）選擇該地址的主要原因：

該區(qū)域周圍居民密集，還有多個新開發(fā)的住宅小區(qū)，年輕家庭眾多，市場需求旺盛，而本地尚缺乏專業(yè)的母嬰用品店，通過免費的課程引導和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，能夠吸引更多的家長成為我們的顧客。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

致力于為每位家庭提供簡便的服務(wù)，通過溝通與情感交流，提升家長育兒知識與技能，促進銷售增長。

母嬰店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

　市場背景：

目前市場上缺乏專業(yè)的、規(guī)?；哪笅胗闷?、兒童服飾和兒童玩具的營銷代理商?，F(xiàn)有的產(chǎn)品主要集中在超市及小規(guī)模的個體商鋪，專門的大型營銷公司亟需成立。這不僅能占據(jù)更大的市場空間，還能搶占市場份額，滿足年輕父母的需求。

　市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的核心消費群體為年輕父母，他們愿意為孩子的成長投入金錢。伴隨著新生兒父母年齡的下降和教育水平的提高，對兒童健康和多功能產(chǎn)品的需求日益增加。目前國內(nèi)孕嬰市場仍處于過渡階段，除了少數(shù)大型商場和專賣店之外，缺乏具備品牌影響力的專營店。

　市場需求：

據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年約有3000萬新生兒出生，8-36個月的嬰幼兒數(shù)量約有4500萬，兒童總數(shù)達到3.2億，加上約3000萬的孕媽媽，每年的消費額接近800億元人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒人數(shù)達7000萬，市場潛力巨大，因此母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景廣闊。

　市場前景：

孕嬰市場正處于蓬勃發(fā)展的初期階段，現(xiàn)有市場體系仍需完善，普遍以雜貨鋪為主，未來將會出現(xiàn)規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高質(zhì)量服務(wù)的特許經(jīng)營店，滿足市場需求。市場供不應(yīng)求，潛力無比，產(chǎn)品種類遠無法滿足消費者需求。

　可行性分析：

行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品十分零散，短期內(nèi)難以產(chǎn)生明顯收益，品牌聲譽的建立也非易事，然而整體利潤仍然樂觀。盡管進入這一行業(yè)需要經(jīng)驗，但投資與回報的比例極高。行業(yè)門檻較低，開設(shè)嬰兒用品店主要有兩種方式：一是加盟知名品牌，二是獨立開店，后者可銷售各種品牌產(chǎn)品。

　嬰孕用品：

經(jīng)營范圍可涵蓋嬰兒哺乳用品、日常起居用品、健康內(nèi)衣、高級服飾、孕婦保健及專用服飾、嬰兒益智產(chǎn)品、教育系列商品、護膚品、胎教用品等。產(chǎn)品種類豐富，從小型嬰兒用具到高端服裝應(yīng)有盡有，確保不同價格區(qū)間的選擇。應(yīng)及時根據(jù)市場反饋和顧客需求更新產(chǎn)品線，合理配置中高檔產(chǎn)品以滿足不同消費群體。

　顧客群：

1.年輕父母

2.重視孩子的祖輩

3.企業(yè)員工（如贈禮需求）

4.外出旅行的家庭

5.幼兒園或胎教機構(gòu)的采購需求

　營銷策略：

以超市代售和連鎖專賣店的模式進行營銷。代售超市的銷售價格由銷售經(jīng)理制定，超市不得干涉，超市的利潤由公司返還。

　合作伙伴：

1.各類超市

2.幼兒園

3.KFC、麥當勞等食品公司

4.玩具制造商

5.奶制品生產(chǎn)商

6.文化產(chǎn)品制造商

7.胎教相關(guān)服務(wù)提供商

8.不斷拓展的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

　關(guān)鍵風險：

1.資金投入大，短期內(nèi)難以見效

2.市場趨于成熟時，如缺乏擴展策略和資金支持，可能面臨競爭壓力

3.若經(jīng)營管理不善，容易因產(chǎn)品復雜性和品牌缺失而影響市場表現(xiàn)

4.小型店鋪的開業(yè)和盈利周期較長，通常需要5-6個月的過渡期

5.產(chǎn)品質(zhì)量問題將嚴重影響顧客滿意度與企業(yè)聲譽

6.需隨時應(yīng)對市場變化和意外挑戰(zhàn)

　收入來源：

1.超市銷售額

2.專賣店銷售額

　主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理工資

2.專賣店租金及員工工資

3.公司高層員工工資

4.股東分紅及投資者回報

5.運輸費用及注冊資金

6.稅費支出

7.品牌宣傳與公益事業(yè)投資

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

　經(jīng)營投入

1.店面租金：選擇城市二三類地段，50平方米的店面年租金大約為6萬元

2.裝修及設(shè)備費用：裝修需突出個性及整潔，水電、空調(diào)等設(shè)備費用約2萬元

3.進貨資金：約5萬元，種類多但量可少，以便充分展示產(chǎn)品

4.初期員工1名，月薪500-800元，自己可兼任全職員工以節(jié)省開支

5.每月固定開支約7000元，稅費約1000元

　經(jīng)營收益

店址的選擇至關(guān)重要，主要消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”及剛出生的“新媽媽”，她們大多居住分散且行動不便，因此交通便利性尤為重要。

平均利潤率為25%，每月銷售額3-4萬元即可保障基本盈虧平衡。

　經(jīng)營管理：

建立連鎖專賣店，與超市及生產(chǎn)廠家搭建合作橋梁，組建專業(yè)銷售團隊。

吸納網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才，確保每個區(qū)域至少配備2名高級營銷人員，優(yōu)先招聘有經(jīng)驗的人選。

嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，定期調(diào)換產(chǎn)品，提供周到的售后服務(wù)，確保所有產(chǎn)品均符合安全標準。

配備一流的管理團隊、優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施、高級物流系統(tǒng)及技術(shù)研發(fā)能力，滿足不同消費層次的需求，提供豐富的商品種類。

母嬰店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　發(fā)展趨勢

母嬰用品店在當今市場上具有顯著的銷售潛力，成為新生兒家庭日常生活中不可或缺的一部分。隨著我國出生人口持續(xù)增長，母嬰產(chǎn)品行業(yè)的市場需求愈加旺盛，開設(shè)母嬰用品店的盈利能力變得尤為重要。理解母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢顯得非常必要。

趨勢一：國產(chǎn)母嬰品牌形象需重塑，競爭加劇。

目前，國產(chǎn)母嬰品牌在消費者心中的信任度逐步恢復，但由于歷史原因，消費者對產(chǎn)品安全的關(guān)注仍然很高。在這種情況下，很多家庭在選購時更傾向于選擇外國品牌。國外品牌也會加大在國內(nèi)市場的推廣力度，因此國產(chǎn)品牌需付出更多努力以重塑形象和贏得消費者信賴。

趨勢二：三四線城市成為母嬰產(chǎn)品市場的新戰(zhàn)場。

隨著消費水平的提升，母嬰服裝市場已在一二線城市趨于飽和，而三四線城市則顯現(xiàn)出廣闊的市場潛力。這里的消費品牌相對分散，成為了各大母嬰品牌爭奪的焦點，特別是針對中低端市場的服裝品牌更是大有可為。

趨勢三：線上渠道成為母嬰消費的重要陣地。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，80后、90后的年輕父母們更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息和購買產(chǎn)品，尤其是在嬰幼兒產(chǎn)品上。父母們希望通過網(wǎng)絡(luò)購物來簡化購買流程，同時也能獲得更多的產(chǎn)品選擇與便利性。網(wǎng)絡(luò)廣告和社交媒體的傳播也讓母嬰產(chǎn)品更加深入人心。

　目標市場分析

一、項目背景分析

母嬰用品行業(yè)被認為是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，潛力巨大，收益豐厚。隨著國家政策的支持和新生兒出生率的回升，預計未來幾年母嬰用品市場將迎來黃金發(fā)展期。比如，20xx年新生兒數(shù)量的增加將帶動整體消費水平的提升，未來5年內(nèi)，新一輪嬰兒潮的來臨，會為行業(yè)帶來豐厚的市場機會。當前，國內(nèi)每個母嬰家庭的年均消費約為400元，城市母嬰家庭的年耗費達到320億元，加上農(nóng)村市場，整個行業(yè)的年消費額已超過500億元，市場潛力不容小覷。

二、行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的潛在容量預計達到5000億元。新生兒數(shù)量的增加，將形成巨大的消費需求，產(chǎn)生數(shù)以萬計的新生兒家庭，而這部分群體的消費習慣和教育理念與前幾代人有顯著差異，表現(xiàn)出樂意花費和注重產(chǎn)品品質(zhì)的特點，極大推動了整個母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展。

在此背景下，綜合性強且能提供一站式服務(wù)的母嬰用品品牌將更容易獲得消費者的青睞。隨著消費者對品質(zhì)與安全的愈加重視，市場中迫切需要具備品牌影響力和專業(yè)性的母嬰產(chǎn)品企業(yè)。

　市場現(xiàn)狀

一、實用性品牌專營店數(shù)量尚顯不足

在目前的市場環(huán)境中，只有少數(shù)大型商場和專賣店提供母嬰產(chǎn)品，市場上缺乏專業(yè)品牌的專營店。這導致了消費者在選購時面臨不便和不安全的體驗，也凸顯了市場對具有品牌價值和質(zhì)量保障的專營店的渴求。

二、購物環(huán)境的局限性

孕嬰消費者通常是處于懷孕后期的媽媽和新生兒家長，他們的出行往往受到限制，所以需要交通便利、靠近社區(qū)的購物場所。市場上現(xiàn)存的大型綜合商場未必能滿足這部分特殊需求，反而吸引力不足，使得社區(qū)內(nèi)有針對性的專營店顯得尤為重要。

三、產(chǎn)品種類缺乏多樣性

孕嬰用品涵蓋多個行業(yè)，但市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，未能形成統(tǒng)一的行業(yè)標準。這導致了消費者在選擇時缺乏綜合性，無法滿足他們對多樣性的需求，品牌建設(shè)也因此顯得尤為重要。

四、價格體系不夠合理

當前市場上的孕嬰產(chǎn)品存在著兩個極端：一方面是昂貴的進口產(chǎn)品讓消費者卻步，另一方面是質(zhì)量較差的本土品牌又無法滿足中等消費群體的需求。市場對中端價格適中的品牌渴求強烈。

　營銷計劃

一、營銷目標

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)0至1歲的嬰幼兒產(chǎn)品服務(wù)尚處于發(fā)展初期，而我們的項目恰好在這一階段具有明顯的優(yōu)勢。我們將以此為基礎(chǔ)推動“親親寶貝”品牌的市場運作，設(shè)定如下營銷目標：

1.短期目標

短期目標：進入并扎根南京市場。

2.長期目標

長期目標：擴展業(yè)務(wù)至長三角區(qū)域，并逐步覆蓋全國主要城市。

二、營銷策略

1.價格策略

(1)初期階段，我們將采取高定價策略，定位中高端市場。

(2)中期，根據(jù)市場反饋調(diào)整為穩(wěn)定定價策略以吸引更多消費者。

(3)后期可根據(jù)市場情況實施適度降價，以應(yīng)對競爭。

2.廣告策略

(1)利用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

(2)通過雜志和報紙進行品牌宣傳。

(3)使用路牌和樓宇廣告提升品牌曝光率。

(4)借助社交媒體和口碑傳播擴大影響力。

3.促銷活動

(1)開展家庭總動員活動，吸引更多家庭參與。

(2)設(shè)立親子體驗活動，增強消費者的參與感與互動性。

(3)提供禮品贈送活動，提升客戶滿意度。

4.合作關(guān)系

(1)與當?shù)馗咝；蚪逃龣C構(gòu)建立合作關(guān)系。

(2)與醫(yī)院及婦幼保健機構(gòu)聯(lián)手，拓展市場渠道。

　風險資本退出

我們對投資者抱以高度的責任感，確保他們在合適的時機能夠順利退出并獲得合理的回報。我們將通過首次公開上市（IPO）、收購及管理層收購（MBO）等方式，確保投資者的資本能得到有效回收。

母嬰店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

　1、全新的母嬰用品店：

擬建的“xxx”母嬰用品店致力于以“顧客至上、服務(wù)優(yōu)先，科學選購”為宗旨;以“讓每位媽媽更自信、讓寶寶健康成長、讓家庭幸福美滿”為使命，為廣大父母提供專業(yè)的母嬰產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品推薦、采購支持以及售后服務(wù)等。店鋪將依托科學的購物理念、全面的產(chǎn)品線、合理的價格體系，向消費者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

　2、出色的團隊：

本店創(chuàng)業(yè)團隊均來自xx大學，團隊成員在校期間擔任過學生干部，擁有豐富的管理實踐和專業(yè)知識。團隊的優(yōu)勢包括：

組織能力、領(lǐng)導能力

溝通能力、談判能力

市場策劃能力、銷售能力

應(yīng)變能力、服務(wù)意識

我們將邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家擔任顧問，確保產(chǎn)品的專業(yè)性和可靠性。

　3、專業(yè)的服務(wù)：

本店將為顧客提供全方位的母嬰產(chǎn)品服務(wù)，包括產(chǎn)品知識咨詢、新品推薦、個性化購物體驗、售后服務(wù)等。根據(jù)顧客的不同需求，提供貼心的導購服務(wù)和家庭方案建議。店鋪將營造溫馨、友好的購物環(huán)境，讓顧客感受到家的溫暖與親切。我們深知，服務(wù)是店鋪的靈魂，品質(zhì)是店鋪的生命，目標是讓每位顧客滿意而歸。

　4、龐大的市場：

中國有將近13億人口，隨著出生率的提高，母嬰市場需求也在持續(xù)增長。一方面，每年有大量新生兒誕生，另一方面，年輕父母對于優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品的需求日益增加。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，母嬰用品市場每年的消費潛力高達數(shù)百億元。這一領(lǐng)域雖然競爭激烈，但仍存在許多細分市場的機會等待挖掘。

“xxx”母嬰用品店正是抓住這一市場需求，以科學、專業(yè)的服務(wù)為核心競爭力，致力于為每位顧客提供優(yōu)質(zhì)的購物選擇。作為一個新興產(chǎn)業(yè)，母嬰用品市場的增長潛力巨大。

　5、高效的管理：

為確保店鋪的高效運作，我們將建立科學的管理體系，按不同發(fā)展階段設(shè)立合適的組織架構(gòu)。在管理過程中，依托數(shù)據(jù)分析和信息化手段，實現(xiàn)各部門的高效協(xié)作;充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立完整的客戶服務(wù)信息流;構(gòu)建完善的人才選拔和培訓體系，吸引并留住優(yōu)秀人才。店鋪還將打造學習型和激勵型的團隊文化，提升員工的歸屬感。

　6、市場競爭：

在競爭日益激烈的母嬰市場中，我們的策略是“專業(yè)化服務(wù)、創(chuàng)新化營銷”。本店憑借先進的經(jīng)營理念、優(yōu)質(zhì)的商品和合理的價格，以及獨特的營銷策略和管理模式，有效應(yīng)對外部競爭，確保快速成長并穩(wěn)健發(fā)展。

　7、財務(wù)與風險分析：

店鋪注冊資本為500萬元，權(quán)益100%、無債務(wù)負擔。

資金來源為：創(chuàng)業(yè)團隊自籌150萬元，外部投資350萬元。

股權(quán)結(jié)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團隊占30%（其中以技術(shù)、管理經(jīng)驗入股10%）、投資方占70%。

作為新興產(chǎn)業(yè)，母嬰用品市場的機遇大于風險，利潤空間廣闊。然而，由于市場變化快，存在潛在的風險。我們將通過提升內(nèi)部管理、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、增加品牌宣傳等手段，積極應(yīng)對市場風險。

母嬰店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

母嬰用品店的創(chuàng)立核心理念是通過我們的貼心服務(wù)，幫助準媽媽和寶寶們獲得科學的生活照料，并提供相關(guān)的護理和教育服務(wù)，助力家庭順利完成科學育嬰的任務(wù)。我們還將提供各類優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，旨在引導科學消費，滿足不同層次的需求。

　1、公司概述

母嬰用品店是一家設(shè)想中的企業(yè)，提倡以文化為核心的科學育嬰模式，反對傳統(tǒng)的“只重物質(zhì)不求方法”的育嬰理念。我們的服務(wù)宗旨是“輕松做父母，快樂看寶寶”，意在讓專業(yè)化、科學化的母嬰服務(wù)走入家庭，創(chuàng)造健康和諧的新生活。

本店聚焦于母嬰這一特定消費群體，提供孕前、孕期及育嬰階段的相關(guān)護理和保健知識，同時引入新穎優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，希望通過我們的服務(wù)和商品，幫助準媽媽們輕松愉快度過懷孕和產(chǎn)后的階段，并指導家長用科學的方法培養(yǎng)0至3歲嬰兒在飲食、睡眠、運動技能、智力開發(fā)、社會行為和人格發(fā)展等方面的成長，促進他們?nèi)娼】档陌l(fā)展。

我們還將根據(jù)顧客需求，提供紀念冊等一系列的影音產(chǎn)品，以供留念。

　2、市場機會與競爭優(yōu)勢

2.1市場機會

我國特有的歷史背景與國情，催生了對母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨大商機。

（1）需求旺盛，但缺乏經(jīng)驗——將文化和服務(wù)引入市場，成為母嬰行業(yè)未來最大的機會。

隨著我國推行的晚生晚育政策，尤其自上世紀90年代以來，新生兒父母年齡普遍偏大，文化水平相對提升，導致對育兒知識的渴求與健康意識的增強。他們十分重視育嬰知識的獲取，但往往缺乏實際的孕育經(jīng)驗。

這些“新父母”多數(shù)只生一個孩子，傳統(tǒng)的育嬰觀念與現(xiàn)代生活需求產(chǎn)生了沖突，因此他們對物質(zhì)供應(yīng)之外的孕嬰文化和服務(wù)有著強烈的要求。

由此可見，將文化和服務(wù)引入市場，是母嬰行業(yè)未來的重要發(fā)展方向。

（2）價格相對不敏感——產(chǎn)業(yè)利潤豐厚。

與其他產(chǎn)品相比，母嬰產(chǎn)業(yè)的消費者對于價格并不十分敏感。調(diào)查顯示，大部分城市中的新生兒父母在事業(yè)有成后選擇生育，經(jīng)濟能力相對較強。越來越多的年輕準媽媽們具有現(xiàn)代化的觀念，她們希望生下健康、活潑的寶寶，并保持健康美麗的形象。在選擇母嬰產(chǎn)品時，品質(zhì)成為首要考慮因素，父母們對于好的產(chǎn)品在經(jīng)濟條件允許的情況下一般是樂于投資的。

這使得母嬰產(chǎn)業(yè)相較于其他零售行業(yè)的利潤水平頗為可觀。

（3）對產(chǎn)品安全性的關(guān)注極高——重視品牌。

對于這一類消費者而言，產(chǎn)品的安全性是毫無疑問的首要考量。在負擔得起的范圍內(nèi)，消費者總是優(yōu)先選擇他們所信賴的品牌。相關(guān)調(diào)查顯示，市場上最常見的嬰兒奶粉和生活用品品牌均為公眾所認可。

可見，在母嬰產(chǎn)品市場中，消費者的品牌意識十分突出。

（4）消費市場廣闊，目標人群明確——便于數(shù)據(jù)庫營銷。

隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平的提高，城鎮(zhèn)家庭對母嬰文化與服務(wù)的需求愈加迫切，母嬰產(chǎn)業(yè)的消費市場廣闊。醫(yī)院及相關(guān)機構(gòu)是這一市場的重要觸點，消費者信息在這些場所較容易獲取，有助于進行精準的數(shù)據(jù)庫營銷。

2.2競爭優(yōu)勢

中國現(xiàn)有的0至3歲嬰兒數(shù)量約為6500萬，其中大部分嬰幼兒主要由父母、祖父母或保姆進行照顧，缺乏足夠的科學育兒指導。而獨生子女的教育不可重來，年輕父母迫切希望能獲得有效的幫助，因此我們母嬰用品店將提供全面且便捷的“一站式”服務(wù)，指導他們以科學、高效的方式育兒。

隨著文化水平的提升，越來越多的“父母們”將需要我們提供的服務(wù)。在某些地區(qū)，現(xiàn)階段尚無一家綜合性的育嬰服務(wù)公司，我們的開設(shè)將彌補這一市場空白，推動新的育嬰文化的發(fā)展。我們的高文化水平和全面貼心的服務(wù)將使我們的產(chǎn)品在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，并為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)保障。

　3、產(chǎn)品與服務(wù)前景

隨著全民教育意識的提升，愈來愈多的家長和教育工作者認識到0至3歲是人生發(fā)展的關(guān)鍵時期。這個階段嬰兒能否得到適當?shù)年P(guān)愛、智力刺激和生活照護，對他們未來的發(fā)展至關(guān)重要。

通過對孕婦及嬰兒的生理、心理特點，以及日常生活照護等專業(yè)知識的學習，家長們的育嬰能力將得到全面提升。我們提供的服務(wù)也將在很大程度上為“準媽媽”和“寶寶們”構(gòu)建交流互動的平臺，使育嬰知識更加實用與高效。

我們將借鑒特許經(jīng)營和代理經(jīng)營的管理模式，以設(shè)計為核心，質(zhì)量為關(guān)鍵，市場為基礎(chǔ)，客戶為依托，在尚未形成市場主導格局的育嬰領(lǐng)域開創(chuàng)獨特的人性化品牌。

　4、團隊構(gòu)架

創(chuàng)業(yè)團隊的成員將涉及財務(wù)、營銷、推廣及人力資源管理等多個領(lǐng)域，他們具備專業(yè)的管理和營銷知識，能夠有效控制人力和物資成本，提高運營效率。育嬰服務(wù)部分將由經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師和育嬰師負責，確保提供科學全面的育嬰知識；產(chǎn)品設(shè)計與制作將由具備藝術(shù)背景的專業(yè)人員進行，以保證高品質(zhì)的藝術(shù)和文化內(nèi)涵；另外，我們還將聘請權(quán)威心理學及育嬰專家作為顧問，以應(yīng)對客戶的特殊需求，并不斷擴展我們的服務(wù)范圍。

　5、經(jīng)營業(yè)務(wù)及內(nèi)容

（1）育嬰文化知識類：孕前、孕期及哺育期的知識講座；諸如“好父母交流會”、“在線論壇”、“母嬰服務(wù)熱線”等互動活動；輔助育嬰的音像制品等。

（2）紀念類產(chǎn)品：“準媽媽寫真集”、“寶寶寫真集”、“幸福家庭”等紀念畫冊，以及相關(guān)的影音制品。

（3）母嬰商品類：各類母嬰商品。

　6、公司設(shè)立程序

（1）提出設(shè)立公司的意向，商定名稱為母嬰用品店，明確業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營宗旨。

（2）向工商行政管理部門申請，預先核準公司名稱；如涉及法律、法規(guī)規(guī)定的項目，須辦理相關(guān)審批手續(xù)。

（3）制定公司章程，除了法定內(nèi)容外，還可包括股東認為必要的其他條款。

（4）認繳注冊資本，股東按約定的金額和時間交納注冊資本。

（5）驗證資本，委托代理人向具備驗資資格的機構(gòu)進行資本驗證。