一份精心策劃的服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)圖，更是他們通往成功的鑰匙。通過深入市場分析和明確定位，創(chuàng)業(yè)者能夠識別出目標(biāo)消費者的獨特需求，同時制定出具備創(chuàng)新與可持續(xù)性的商業(yè)模式。無論是設(shè)計理念的獨特性，還是供應(yīng)鏈的高效管理，均在這份計劃書中得以體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將熱情與戰(zhàn)略結(jié)合，推動品牌成長，實現(xiàn)夢想。

一、店面的選址

選址對于服裝公司的運營至關(guān)重要，因此我選擇了在競爭激烈的商業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)店面。經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了位于嘉定區(qū)的一個繁華商圈相當(dāng)不錯。作為上海的重要居住區(qū)之一，嘉定區(qū)交通便利，人口眾多，這里未來還將建設(shè)大型的購物中心，市場前景非常樂觀。我最終決定在嘉定的共和新路上開設(shè)店鋪，附近就有公交站，主干道上人流密集，白天和晚上都熙熙攘攘。而且一百米外就是地鐵站，這里的人流量毋庸置疑。周圍是典型的居民區(qū)，消費能力相對較強。雖然街上也有幾家服裝店，但大多定位偏高，價格昂貴，款式不夠豐富，因此不適合普通消費者。我的產(chǎn)品定位為中檔，以滿足居民的需求，同時與周邊商家形成差異化。

店面的租金為每月6000元，付三押一，這在上海地區(qū)是常見的做法。在確定店面后，接下來便是與房東簽訂合同。在簽約之前，我必須完成必要的準(zhǔn)備工作，因為簽約后需要支付房租，會產(chǎn)生時間壓力。為了避免不必要的麻煩，我在簽約時選擇了三年的租期，這樣即使將來經(jīng)營出現(xiàn)問題，我也可以轉(zhuǎn)租出去，畢竟房租在不斷上漲。與房東商談時，我還爭取到了減免裝潢期間的租金，以降低開支，畢竟我只有五萬元的啟動資金。

二、店面的裝潢

完成租賃后，接下來便是店面的裝修。裝修直接關(guān)系到店鋪的整體風(fēng)格和顧客的第一印象，因此選擇合適的裝修公司至關(guān)重要。裝修公司必須具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，比如開設(shè)咖啡店就要找專業(yè)的咖啡店裝修公司。因為沒有經(jīng)驗的公司可能無法滿足我的實際需求，結(jié)果需要重新裝修，那可就浪費錢和時間了。

我在裝修前要求裝修公司提供設(shè)計圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖，以及所需材料、顏色和尺寸等，所有細(xì)節(jié)要明確。為了更好地溝通我的需求，我還帶著裝修公司參觀了幾家同類店鋪，向他們展示我想要的裝修風(fēng)格。

我希望裝修效果如下：

1、 店門的廣告醒目且明確，讓經(jīng)過的人一眼就能看到店內(nèi)的主營產(chǎn)品。相同款式的服裝在不同層次的店鋪中，因整體形象的差異，可能會影響顧客的購買欲望。

2、 照明設(shè)備也非常重要，店鋪需要明亮，以避免給人“快倒閉”的感覺！晚上燈光一定要亮，吸引顧客的目光。燈光的選擇也會影響服裝的展示效果，冷熱光結(jié)合是服裝店的最佳選擇，冷光給人冷清之感，而暖光則能讓衣服顯得更柔和，更吸引顧客。

這次店面的裝修總共花費了6000元，我盡量精打細(xì)算，畢竟開店的預(yù)算有限。

三、選貨及進(jìn)貨渠道

在完成前期準(zhǔn)備后，接下來就是核心環(huán)節(jié)：如何選取和進(jìn)貨服裝。

1、 選貨：款式、品牌、數(shù)量

選貨時要了解當(dāng)?shù)厥袌龅膭酉?，掌握哪些新品類、銷售趨勢如何、市場存量和價格波動等信息，以便做出合理的判斷。以外貿(mào)品牌為主，雜牌次之。

進(jìn)貨時要注意適銷、適量，制作進(jìn)貨計劃。在市場進(jìn)行充分調(diào)研，觀察、對比、詢問后再進(jìn)行落實，盡量初期少進(jìn)貨試銷，根據(jù)反應(yīng)再進(jìn)行調(diào)整。由于是新開店鋪，款式應(yīng)該豐富，以增加顧客的選擇空間。

我計劃每周在周二或周三進(jìn)貨，以確保周六有新品上架，同時也有一部分留到周日上架，以保持顧客的新鮮感。在銷售旺季，例如三八節(jié)、五一、國慶節(jié)等，進(jìn)貨頻率要提高，提前準(zhǔn)備充足的貨品，避免臨時慌亂。

2、 進(jìn)貨渠道：

我初步?jīng)Q定在上海的七浦服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，后期銷售情況好轉(zhuǎn)后再考慮前往杭州的四季青市場。

四、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三名員工，其中兩位年輕女性作為客戶接待，輪班倒班；還會請一位年長的阿姨負(fù)責(zé)收銀和協(xié)助我。我會盡量長時間在店里，確保各項事務(wù)都能得到妥善管理。每位年輕員工的薪資為800元/月加提成，提成按月營業(yè)額的1%來計算，以激勵她們的工作積極性。

五、投資金額分析及每月費用分析

1， 房租：6000元/月，付三壓一，共計24000元

2， 裝修費用：6000元

3， 第一次進(jìn)貨費用：25000元

4， 其他費用：2000元

5， 員工工資在月底結(jié)算，不算在初期投入5萬元內(nèi)

6， 留下4000元作為流動資金。

六、營銷策略

一、開幕促銷

在一切準(zhǔn)備就緒后，我們將選擇一個日期進(jìn)行正式開業(yè)，并在開業(yè)當(dāng)天通過打折、贈品和抽獎等方式進(jìn)行推廣，以吸引顧客的光臨。我們還將在周邊小區(qū)散發(fā)宣傳單吸引更多顧客。

二、服裝陳列

我們需要提供類型多樣的女裝，以方便顧客選擇。因此在產(chǎn)品陳列上，要突出服裝的特點，將不同類型的衣物分開展示，保持店鋪整齊并方便顧客挑選。可以利用模特展示熱銷款，店鋪的櫥窗樣品要及時更新，保持新鮮感。

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、 原則：每周都有新貨上架，以中檔為主，高低檔適量搭配。

2、 計劃：盡量將每個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便未來進(jìn)行連鎖發(fā)展。

3、 服務(wù)：培訓(xùn)員工，提高服務(wù)意識，以良好的服務(wù)態(tài)度對待每位顧客，爭取口碑相傳，增加回頭客。

4、 方法：

(1) 新客戶驚喜：

① 贈送小禮品，邀請?zhí)顚戦L期顧客信息以建立客戶數(shù)據(jù)庫。

(2) 提升再次光顧率：

① 定期通知顧客新貨到貨的消息；

② 通過客戶數(shù)據(jù)庫傳遞打折和促銷信息，吸引顧客回店消費；

③ 設(shè)定購物滿額送禮的活動，增加顧客的購買意愿。

(3) 吸引顧客介紹朋友：

① 提供一定的優(yōu)惠措施，以鼓勵顧客推薦新客戶。

② 不定期開展打折促銷活動，以吸引顧客。一直以來，女性顧客對折扣活動有著天然的熱情。

這項方案預(yù)計能進(jìn)一步擴大我們店鋪的知名度和影響力。