服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不僅是一份戰(zhàn)略指南，更是一種對(duì)市場(chǎng)脈動(dòng)的敏銳洞察。成功的策劃書(shū)應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，巧妙結(jié)合品牌故事與市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)造出既具吸引力又富有感染力的營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與消費(fèi)者行為的研究，我們能夠發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)，構(gòu)建出獨(dú)特的品牌定位，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的飛躍與品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的目光，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需在每一個(gè)細(xì)節(jié)上努力追求獨(dú)特性。尤其是在零售空間內(nèi)，除了店面的設(shè)計(jì)、櫥窗的展示，更多的精力應(yīng)放在服裝的陳列上，以營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，塑造一種獨(dú)特的商業(yè)氛圍，創(chuàng)建鮮明的品牌形象，從而吸引更多消費(fèi)者的光顧，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。服裝的陳列愈發(fā)成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列，構(gòu)成了銷(xiāo)售終端的全部?jī)?nèi)容。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則是品牌形象的軟件部分。觀察各大品牌，不難發(fā)現(xiàn)，它們?cè)谟布c軟件方面都力求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)銷(xiāo)售潛力，追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。然而，未能達(dá)到預(yù)期效果的原因，主要在于陳列的實(shí)施不到位。

陳列是圍繞商品主題，通過(guò)不同的品類(lèi)、款式、顏色、面料和特性，運(yùn)用各種藝術(shù)手法進(jìn)行展示，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和賣(mài)點(diǎn)，從而吸引顧客的目光，提高顧客對(duì)商品的了解、記憶以及信任感，最終激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。這正是陳列的文字定位和面向消費(fèi)者的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵一環(huán)，如何有效進(jìn)行商品陳列，需要從以下幾個(gè)方面著手。

一、商品陳列方式：

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，陳列通常分為疊裝和掛裝兩種形式。

（一）疊裝：

疊裝是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，突出輪廓，在流水臺(tái)或架子上展示商品。這種呈現(xiàn)方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效利用有限的空間，尤其是當(dāng)空間較小，無(wú)法全部采用掛裝時(shí)，疊裝則成為增加陳列數(shù)量的一種有效手段。然而，它的缺點(diǎn)在于無(wú)法全面展示商品的特性，通常需要與掛裝結(jié)合使用，以豐富視覺(jué)趣味，擴(kuò)展空間效果。

進(jìn)行疊裝時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注視覺(jué)效果，色塊的運(yùn)用應(yīng)遵循由外到內(nèi)、由淺到深的原則，以有效吸引消費(fèi)者的注意力。

2、同季節(jié)、同類(lèi)型、同系列的商品應(yīng)集中陳列在同一區(qū)域。

3、疊裝過(guò)程中，務(wù)必拆除包裝，薄裝每疊控制在4—6件，厚裝以3—4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)放置。每疊的型號(hào)和尺寸應(yīng)自上而下、由小到大排列。

4、疊裝區(qū)域周?chē)鷳?yīng)盡量設(shè)置模特，展示代表款式，以增強(qiáng)吸引力，同時(shí)搭配相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)和宣傳單張，全方位展示其特征。

（二）掛裝：

掛裝方式則是將衣物掛在衣架上，以全面展示商品特性，形成色彩視覺(jué)沖擊，營(yíng)造氛圍，使消費(fèi)者能夠迅速識(shí)別商品。然而，由于空間有限，掛裝通常與疊裝相結(jié)合，以便合理利用空間，并使整體商品陳列更具層次感。

實(shí)施掛裝時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、每款服裝應(yīng)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，且掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

2、同一系列款式的產(chǎn)品應(yīng)使用統(tǒng)一的衣架。

3、掛裝的編號(hào)應(yīng)自前向后、由小碼到大碼排列；飾品和服裝應(yīng)從左向右、由小碼到大碼展示。

4、掛裝的主列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明到暗。側(cè)列同理，這些安排應(yīng)視店鋪面積與主推風(fēng)格而定。無(wú)論選擇何種方式，都需考慮一些基本要素，以幫助企業(yè)從整體上合理安排各系列產(chǎn)品，確保重點(diǎn)產(chǎn)品能夠得到顯著展示。如何將不同種類(lèi)產(chǎn)品和色彩搭配處理等，最終目標(biāo)只有一個(gè)，就是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

每個(gè)展示面上的焦點(diǎn)即為吸引力所在。比如，整體店鋪中的焦點(diǎn)可設(shè)定為收銀臺(tái)后方的形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線之上，利用色彩對(duì)比強(qiáng)烈的宣傳畫(huà)或產(chǎn)品組合設(shè)置為焦點(diǎn)，能有效引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并提供相應(yīng)的提示。而這種直觀的宣傳方式不僅能傳達(dá)品牌商品信息，還能促進(jìn)銷(xiāo)售，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

二、櫥窗的陳列：

櫥窗對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)而言，猶如人之眼睛，其重要性毋庸置疑。櫥窗形象的好壞，主要取決于硬件設(shè)計(jì)與軟件維護(hù)，本文將側(cè)重于軟件維護(hù)。

1、模特展示的服裝應(yīng)每?jī)傻饺旄乱淮?，以保持新鮮感，吸引流量入店。

2、當(dāng)需陳列的貨品較多時(shí)，應(yīng)選取與季節(jié)相關(guān)的衣物，切忌展示過(guò)時(shí)或不符合潮流的服飾，以免損害品牌形象。

3、專(zhuān)賣(mài)店的員工在上下班時(shí)，必須檢查櫥窗內(nèi)衣物是否清潔、整齊，其他宣傳物料的位置是否妥當(dāng)，避免因這些細(xì)節(jié)問(wèn)題而影響整體形象。

在當(dāng)今細(xì)節(jié)決定成敗的大環(huán)境中，若商家欲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須從微小之處入手，強(qiáng)化管理，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。作為服裝銷(xiāo)售的最后一環(huán)—專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定其能否成功：一是硬件設(shè)施的選址，必須位于繁華商圈；二是員工素質(zhì)；三是商品的陳列方式。這些都是品牌形象的組成部分。在這個(gè)時(shí)代，獨(dú)特的服裝陳列能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而使商家的服裝銷(xiāo)售遠(yuǎn)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2

關(guān)于當(dāng)前服裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，許多從業(yè)者與我分享了他們的見(jiàn)解。在大型品牌與我們這些小型服裝商之間，雖然促銷(xiāo)方式看似相似，但大品牌擁有更強(qiáng)的媒體資源及廣告投放能力，使得我們面臨更大的挑戰(zhàn)。然而，我認(rèn)為在垂直市場(chǎng)中的服裝品牌能夠享受更精準(zhǔn)的用戶群體，這樣雖然規(guī)模小，但卻能實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)分析當(dāng)前服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式，我們可以進(jìn)一步優(yōu)化自身的促銷(xiāo)策略，接下來(lái)將以某服裝電商平臺(tái)為例，探討其在促銷(xiāo)方案上的創(chuàng)新與實(shí)踐。

一、品牌聯(lián)合促銷(xiāo)提升市場(chǎng)影響力

1、選擇知名品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作，控制促銷(xiāo)參與人數(shù)，以此激活其他商品的銷(xiāo)量。

2、主打產(chǎn)品與配搭產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，例如衣服與配飾的捆綁，增加客戶的整體消費(fèi)。

3、品牌選定后，需進(jìn)行針對(duì)性的文案推廣，將主打產(chǎn)品最大限度地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

二、贈(zèng)品或紅包激勵(lì)策略

在商業(yè)中，“免費(fèi)”常常是一種有效策略，許多成功的公司如360和騰訊均通過(guò)免費(fèi)策略獲取了用戶和市場(chǎng)份額。免費(fèi)或紅包的方式能吸引消費(fèi)者的眼球，服裝電商在促銷(xiāo)時(shí)常素用此手法，比如在特定節(jié)日推出折扣券和贈(zèng)品就是基于這個(gè)理念。

以某服裝平臺(tái)在雙十二的促銷(xiāo)策略為例：

方案一：注冊(cè)即送5元現(xiàn)金券，瞬間到賬。

方案二：滿200元即減100元，全場(chǎng)無(wú)上限。

方案三：全場(chǎng)折扣低至1折，超實(shí)惠的雙十二。

方案四：精選10款熱銷(xiāo)單品免費(fèi)送出，包括衣服、鞋子和配飾等。

以上方案在其他促銷(xiāo)活動(dòng)中也曾被廣泛應(yīng)用，尤其是第一種方案，能有效激勵(lì)用戶注冊(cè)。對(duì)于小型用戶，他們的消費(fèi)能力有限，因此“滿減”及贈(zèng)品的設(shè)置極具吸引力，這是獲取大量用戶的關(guān)鍵。

全場(chǎng)折扣的設(shè)計(jì)借鑒了其他電商平臺(tái)的成功案例，類(lèi)似的促銷(xiāo)模式相對(duì)成熟，因此這些策略都是經(jīng)過(guò)深思熟慮并具針對(duì)性地設(shè)計(jì)的。

通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)方案，我們可以看到多種促銷(xiāo)方式的應(yīng)用。這些創(chuàng)意的策劃意在吸引更多的訂單與客戶，服裝電商的促銷(xiāo)策略已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，千萬(wàn)個(gè)不同的方案都在追求讓顧客感受到實(shí)惠與刺激。

這些瘋狂的促銷(xiāo)手法不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)提升獎(jiǎng)品獲取條件來(lái)吸引更多用戶參與。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3

　一、促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　1、優(yōu)惠券

使用優(yōu)惠券的促銷(xiāo)方式旨在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要目標(biāo)。與現(xiàn)金折扣不同，優(yōu)惠券能夠吸引那些意圖購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，促使他們?cè)谔囟ɑ顒?dòng)中進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)者集中區(qū)域進(jìn)行限量時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并附帶新產(chǎn)品介紹，吸引潛在顧客。

方案二：結(jié)合在大型購(gòu)物中心門(mén)口派發(fā)產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子和優(yōu)惠券，雖然短期內(nèi)能夠提高銷(xiāo)售，但可能會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)此類(lèi)方式一般不建議使用，除非在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下。

方案三：與有影響力的地方購(gòu)物雜志合作，發(fā)布結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)惠券，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、現(xiàn)金折扣

在服裝行業(yè)中，打折是最常用的促進(jìn)銷(xiāo)售的手段之一，現(xiàn)金折扣能夠讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就了解到商品的折扣信息，而在購(gòu)買(mǎi)后給予折扣更能提升消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和品牌親和力。

方案一：在銷(xiāo)售終端直接展示現(xiàn)金折扣，舉例而言，店慶期間提供七折優(yōu)惠。

方案二：在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后，給予意想不到的現(xiàn)金折扣，而非在終端展示。

方案三：將產(chǎn)品劃分為形象款、主銷(xiāo)款和促銷(xiāo)款，專(zhuān)門(mén)為促銷(xiāo)款設(shè)置折扣專(zhuān)區(qū)，以避免影響整體品牌形象。

3、贈(zèng)品

贈(zèng)品是繼現(xiàn)金折扣后另一種廣泛應(yīng)用的促銷(xiāo)方式，雖然贈(zèng)品的形式多樣且變化豐富，但如今單純的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)已難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在選擇贈(zèng)品時(shí)需特別謹(jǐn)慎，優(yōu)秀的贈(zèng)品能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

方案一：在特定的促銷(xiāo)商品中推出買(mǎi)一套即贈(zèng)送任選另一套特價(jià)商品的活動(dòng)。

方案二：開(kāi)展即時(shí)贈(zèng)品活動(dòng)。所贈(zèng)品應(yīng)與所售服裝相關(guān)，如帽子、圍巾等。

4、特價(jià)組合

特價(jià)組合的主要目的是提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和形象，主要形式包括減價(jià)包裝和組合銷(xiāo)售。

方案一：季節(jié)性組合包，提前組合同類(lèi)型但不同季節(jié)的產(chǎn)品，或允許顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配，舉例，春季購(gòu)買(mǎi)春季款和冬季款各一件時(shí)，贈(zèng)送季節(jié)組合禮包。

方案二：普通特價(jià)組合包，諸如兩件商品八折，三件商品七折等優(yōu)惠方式。

　二、主題活動(dòng)

活動(dòng)主題

雙11·戀愛(ài)季告別單身生活

活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月25日—11月13日

活動(dòng)內(nèi)容

1、20xx年度新品會(huì)員享受8.8折優(yōu)惠;

2、部分產(chǎn)品起售價(jià)7折;

3、滿額換購(gòu)，超級(jí)劃算

一次性消費(fèi)滿1000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿2000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿3000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿4000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

如此類(lèi)推。

本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營(yíng)店所有。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4

　一、總體思路

隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)作為日常消費(fèi)的重要組成部分，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。制定一份切合市場(chǎng)需求的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)顯得尤為重要。本策劃書(shū)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，擬定了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，達(dá)到雙贏的效果。

考慮到即將到來(lái)的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如中秋和國(guó)慶，建議結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，開(kāi)展具有文化內(nèi)涵的促銷(xiāo)活動(dòng)，以全新的視角吸引消費(fèi)者目光，提高品牌附加值。

　二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日至xx月xx日

　三、賣(mài)場(chǎng)布置

為營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，建議在賣(mài)場(chǎng)中心區(qū)域搭建一個(gè)以“月圓人團(tuán)圓”為主題的展示區(qū)，使用燈籠、桂花和其他傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行裝飾，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)感受到濃厚的節(jié)日氣息。

　四、活動(dòng)策劃

（一）節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)

1、主題

團(tuán)圓佳節(jié)，折扣來(lái)襲——20xx年中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)

此次活動(dòng)以“團(tuán)圓佳節(jié)，折扣來(lái)襲”為主題，旨在吸引家庭消費(fèi)者的參與，結(jié)合節(jié)日的團(tuán)聚氛圍，提升服裝銷(xiāo)量。

2、活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間，將釋出多重促銷(xiāo)折扣，吸引顧客光臨。特別是針對(duì)家庭消費(fèi)者，推出“買(mǎi)一送一”、滿減等多種優(yōu)惠形式，營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

例如：活動(dòng)期間，任意購(gòu)滿500元即可獲得精美小禮品一份，或參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取更多的驚喜獎(jiǎng)品。

3、展式創(chuàng)意

在賣(mài)場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)區(qū)域，消費(fèi)者可以通過(guò)參與現(xiàn)場(chǎng)游戲，獲取購(gòu)物券或優(yōu)惠券。這樣的創(chuàng)意展示方式不僅增加了購(gòu)物樂(lè)趣，還將在潛移默化中增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（二）線上線下聯(lián)動(dòng)

1、線上活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

線上秒殺，節(jié)日特惠

（2）活動(dòng)策劃

在活動(dòng)期間，線上商城將推出限時(shí)秒殺優(yōu)惠，部分爆款服裝在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以超低價(jià)出售，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（3）推廣渠道

通過(guò)社交媒體、微信公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者在線觀看并參與活動(dòng)，借助流量提升銷(xiāo)量。

2、線下體驗(yàn)活動(dòng)

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)

在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“試穿秀”活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客試穿新款服裝，并將試穿者的照片分享至社交平臺(tái)，參與者即可獲得折扣券，達(dá)到線上線下互動(dòng)的效果。

（2）消費(fèi)者反饋

活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋，以優(yōu)化后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高顧客滿意度。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5

　一、營(yíng)銷(xiāo)背景

品牌口號(hào)：

Fashionista，展現(xiàn)你我，做獨(dú)一無(wú)二的自己。

目標(biāo)群體：

主要目標(biāo)為20-35歲追求時(shí)尚的年輕女性，她們具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，熱衷于時(shí)尚潮流，勇于嘗試新風(fēng)格，力求個(gè)性化表達(dá)。

品牌理念：

服裝是你的第二層肌膚，穿上它，你才是最閃亮的明星。

品牌背景：

Fashionista自20xx年成立以來(lái)，總部位于上海，現(xiàn)已在全國(guó)擁有120家實(shí)體店，逐漸樹(shù)立了良好的品牌形象，積累了穩(wěn)定的顧客基礎(chǔ)。

　二、市場(chǎng)分析

A.市場(chǎng)環(huán)境分析：

潮流服飾逐步成為時(shí)尚行業(yè)的主流，女性服裝市場(chǎng)尤其顯著，量大且持續(xù)吸引關(guān)注。女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝上的頻率與消費(fèi)金額居市場(chǎng)前列，因而常被形容為“掌握時(shí)尚的女王”。

B.產(chǎn)品分析：

以引領(lǐng)潮流和時(shí)尚為宗旨，目標(biāo)聚焦于年輕消費(fèi)群體!

C.消費(fèi)分析：

年輕消費(fèi)群體的購(gòu)衣趨向在于時(shí)尚和流行，購(gòu)買(mǎi)方式則更加注重便捷與高效。

　三、策略分析

A.價(jià)格策略

我們采用積分體系和不標(biāo)價(jià)、不討價(jià)還價(jià)的銷(xiāo)售模式，帶給年輕消費(fèi)者極大的購(gòu)物便利。

B.渠道策略

線上商城與線下專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)合，以拓寬銷(xiāo)售渠道。

C.促銷(xiāo)策略

1、所有在本店消費(fèi)滿250元的顧客均可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：在本店消費(fèi)的會(huì)員將享有“1元1積分”的累積獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員生日當(dāng)天可享受雙倍積分及全場(chǎng)9折優(yōu)惠（特價(jià)商品不參與打折）。積分可在每年的店慶活動(dòng)中兌換禮品，積分有效期為一年。

3、本月慶祝Fashionista五周年慶，顧客在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，購(gòu)物滿200元可獲贈(zèng)10元代金券，滿300元可得20元代金券，滿400元可享30元代金券，最高可達(dá)1000元封頂。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6

　一、服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的類(lèi)型

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以分為以下幾類(lèi)：

（一）年度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一般來(lái)說(shuō)，為了創(chuàng)造出更具吸引力和活力的銷(xiāo)售環(huán)境，年度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)重要的基礎(chǔ)。在制定年度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，需要關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、與年度市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店在與客戶的互動(dòng)中扮演著重要角色，因此與消費(fèi)者的溝通策略尤其重要。每年推出新穎的主題營(yíng)銷(xiāo)策略可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知，從而讓品牌形象更加鮮明并增強(qiáng)消費(fèi)者的好感。在此背景下，將年度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)與市場(chǎng)策略結(jié)合，可以更好地整合資源，增強(qiáng)整體效益。例如，某家運(yùn)動(dòng)服飾店將“健康生活伙伴”作為年度營(yíng)銷(xiāo)主題，并圍繞此主題開(kāi)展針對(duì)健身愛(ài)好者的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)這樣的方式吸引目標(biāo)群體，提升品牌好感度。

2、考慮業(yè)績(jī)的季節(jié)性波動(dòng)

幾乎所有品牌都有季節(jié)性銷(xiāo)售特征，因此在年度策劃中要考慮到這一點(diǎn)。服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要結(jié)合淡旺季的特征，淡季可以通過(guò)形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)減緩業(yè)績(jī)下滑，同時(shí)提升品牌認(rèn)知；而旺季則注重業(yè)績(jī)達(dá)成，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有所準(zhǔn)備。

3、節(jié)日因素的融合

節(jié)日包括法定假日和傳統(tǒng)節(jié)日。法定假日有國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等，傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)等，這些都應(yīng)納入營(yíng)銷(xiāo)策劃中。

4、年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日歷

通過(guò)將整個(gè)年度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以日歷的形式呈現(xiàn)，我們可以清晰地掌握各個(gè)活動(dòng)的重要性和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而制定出更具戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)方案。

（二）主題式營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

主題式營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是指為了特定目的或事件而制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，通常用于店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶等特定場(chǎng)合。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)范圍的擴(kuò)展，吸引盡可能多的顧客至關(guān)重要。開(kāi)業(yè)期間常常會(huì)伴隨促銷(xiāo)活動(dòng)，以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，收集顧客信息是重要的一環(huán)，這為日后的回頭客打下基礎(chǔ)。

2、周年慶

周年慶是一個(gè)值得重視的時(shí)刻，雖然每年都有周年慶活動(dòng)，但如果能夠加入一些創(chuàng)新元素，將能夠吸引更多關(guān)注，打破常規(guī)模式。

3、社會(huì)事件的應(yīng)對(duì)

專(zhuān)賣(mài)店在信息傳播中也起著重要作用，因此對(duì)社會(huì)事件的敏感度應(yīng)保持高度關(guān)注。與顧客交流時(shí)可以順便提及相關(guān)話題，在重大事件后，適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)既能展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又能有效提升銷(xiāo)量。

4、商圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

零售業(yè)務(wù)的本質(zhì)是區(qū)域性，掌握商圈的顧客群體是成功的根本。商圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)成為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)下滑的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店盈利的主要來(lái)源，也是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要指標(biāo)。可以將業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定為每月、每周或每日的預(yù)警點(diǎn)，當(dāng)實(shí)際業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)缺口。為此，需要建立一個(gè)“促銷(xiāo)題庫(kù)”，以便在需要時(shí)能夠迅速應(yīng)用。預(yù)警點(diǎn)的設(shè)定要根據(jù)各個(gè)店鋪的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。

（四）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻做好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。隨著連鎖店數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。制定緊急的應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)尤為重要。通過(guò)建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”，可以在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)迅速采取行動(dòng)。

　二、服裝營(yíng)銷(xiāo)方案的制定

在經(jīng)過(guò)前期的策略思考后，接下來(lái)需要擬定具體的服裝營(yíng)銷(xiāo)方案，內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

（一）目標(biāo)受眾

明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)的特定消費(fèi)者群體，以便設(shè)計(jì)最合適的促銷(xiāo)策略。

（二）活動(dòng)主題

主題應(yīng)具有創(chuàng)意并引發(fā)討論，如果能夠創(chuàng)造出標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，還能兼具廣告效果。

（三）誘因設(shè)計(jì)

誘因包括消費(fèi)者可獲得的優(yōu)惠，例如贈(zèng)品、折扣等。誘因的設(shè)計(jì)需兼顧消費(fèi)者的接受度與公司成本。

（四）參與條件

明確哪些消費(fèi)者可以參與，并設(shè)定參與方式，例如：消費(fèi)滿一定金額可參與抽獎(jiǎng)。

（五）活動(dòng)時(shí)間

設(shè)置合理的活動(dòng)時(shí)間應(yīng)依據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)行為特征。

（六）媒體傳播

通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w渠道，將活動(dòng)信息有效傳遞給消費(fèi)者。這對(duì)于活動(dòng)期間的客流量有重大影響，故需謹(jǐn)慎選擇媒體。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7

　一、策劃本次服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的

結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求，特制定本次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，旨在通過(guò)此次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、幫助團(tuán)隊(duì)成員清晰認(rèn)識(shí)如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確高效團(tuán)隊(duì)所需的基本要素和管理制度的制定方向；

2、引導(dǎo)理論指導(dǎo)小組了解到理論需基于實(shí)踐實(shí)踐是驗(yàn)證理論有效性的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)當(dāng)與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況緊密結(jié)合，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；

3、讓物資籌備小組認(rèn)識(shí)到，實(shí)踐同樣需要理論指導(dǎo)，需有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行資金籌備，制定詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，依據(jù)客觀事實(shí)，而非主觀臆斷；

4、提升團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)的知名度，讓更多的學(xué)生了解我們和我們的活動(dòng)，爭(zhēng)取學(xué)校相關(guān)部門(mén)的支持；同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員的信心，助力團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步發(fā)展；

5、傳播愛(ài)國(guó)主義精神，籌集必要的資金。

　二、銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹

此次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國(guó)主題T恤，專(zhuān)門(mén)為慶祝新中國(guó)成立紀(jì)念日而設(shè)計(jì)，主要面向在校大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng)，提供多種個(gè)性化圖案；材料：100%純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫等五種顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價(jià)：每件10元，量大從優(yōu)。

　三、市場(chǎng)分析

根據(jù)預(yù)計(jì)，x月x日將迎來(lái)新中國(guó)成立的重要紀(jì)念日，此次產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)能激起大學(xué)生強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情感，市場(chǎng)潛力巨大，主要原因如下：

1、產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，在多個(gè)城市高校中已有良好反響，市場(chǎng)需求空間廣闊；

2、此紀(jì)念日的重大意義與奧運(yùn)會(huì)相似，相關(guān)服裝必將受到年輕人的熱愛(ài)，特別是追求時(shí)尚的大學(xué)生；

3、炎炎夏季，學(xué)生對(duì)T恤的需求較大，市場(chǎng)前景樂(lè)觀；

4、目前國(guó)內(nèi)僅有一家制造商生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，其獨(dú)特性對(duì)于大學(xué)生具有極大吸引力。

　四、產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)計(jì)劃

1、產(chǎn)品成本

與廠家洽談后，決定首批進(jìn)貨需先支付700-1000元的定金，后續(xù)交易可靈活處理。團(tuán)隊(duì)成員將自愿集資，每人初步出資100元，以確保資金按時(shí)匯至指定賬戶，并保存相關(guān)憑證以備后用。

2、產(chǎn)品數(shù)量

初步計(jì)劃采購(gòu)100件，以進(jìn)行市場(chǎng)試探，待銷(xiāo)量良好后再擴(kuò)大采購(gòu)。同時(shí)計(jì)劃進(jìn)軍其他高校市場(chǎng)，未來(lái)預(yù)計(jì)總采購(gòu)量可達(dá)2000件，具體依據(jù)銷(xiāo)售情況而定。

3、產(chǎn)品供貨時(shí)間

根據(jù)廠家反饋，貨運(yùn)時(shí)間需2-4天，根據(jù)不同物流公司的效率而定。

4、產(chǎn)品記錄管理

記錄每次產(chǎn)品訂單、匯款日期、數(shù)量及到貨時(shí)間，為后續(xù)財(cái)務(wù)規(guī)劃提供依據(jù)，確保資金鏈穩(wěn)定。

5、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次貨運(yùn)費(fèi)用約為50元，另需支付廠家交通費(fèi)50元，總計(jì)100元。

6、產(chǎn)品接收

在約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確收貨并妥善存放，可適度分配至幾位成員的宿舍以保證安全。

7、產(chǎn)品退貨政策

若因銷(xiāo)量低迷導(dǎo)致退貨，廠家同意我們退還未售出的商品，但我們需自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件需支付2元，若全部商品未售將面臨300元的損失。

　五、銷(xiāo)售策略

1、與學(xué)校溝通

計(jì)劃向?qū)W校后勤、團(tuán)委等部門(mén)申請(qǐng)，在校園內(nèi)進(jìn)行義賣(mài)，借助新中國(guó)成立的契機(jī)和愛(ài)國(guó)情懷來(lái)爭(zhēng)取支持，主要銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇在食堂區(qū)域及女生宿舍附近。

2、產(chǎn)品宣傳

a）在食堂設(shè)置宣傳橫幅，內(nèi)容為“慶祝新中國(guó)成立，愛(ài)國(guó)T恤買(mǎi)起來(lái)！”并咨詢相關(guān)部門(mén)的設(shè)置要求；

b）在食堂設(shè)置展板介紹“我們的團(tuán)隊(duì)”，展示成立背景、目標(biāo)及兩年規(guī)劃，由文筆較好的成員負(fù)責(zé)撰寫(xiě)；

c）準(zhǔn)備音響設(shè)備宣傳我們的活動(dòng)，確保技術(shù)人員協(xié)助以播放愛(ài)國(guó)主題的音樂(lè)；

d）銷(xiāo)售隊(duì)員主動(dòng)向過(guò)路學(xué)生介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，增強(qiáng)知名度，通過(guò)愛(ài)國(guó)情懷促使更多人購(gòu)衣。

3、產(chǎn)品定價(jià)

依據(jù)成本與市場(chǎng)因素，將服裝定價(jià)為35元，以義賣(mài)形式增加銷(xiāo)售量。

4、銷(xiāo)售時(shí)間安排

銷(xiāo)售時(shí)間為x月x日、x月x日，12：00-14：30及16：30-19：30。

5、銷(xiāo)售隊(duì)伍組織

根據(jù)成員性格和能力合理分配兩處銷(xiāo)售點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，確保各自任務(wù)清晰。

6、銷(xiāo)售記錄

每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)需指定一名成員記錄銷(xiāo)售情況，包括日期、售出數(shù)量及資金流動(dòng)。

　六、銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)期及應(yīng)對(duì)策略

1、銷(xiāo)售良好

若市場(chǎng)反響積極，需提前向廠家下單以確保充足的貨源，同時(shí)考慮拓展其他高校的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2、銷(xiāo)售不佳

若面臨銷(xiāo)量疲軟，做好以下應(yīng)對(duì)措施：

a）可由團(tuán)隊(duì)成員自愿購(gòu)買(mǎi)以維持資金流動(dòng)；

b）考慮降價(jià)促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)；

c）選擇退貨，接受一定的經(jīng)濟(jì)損失。

　七、銷(xiāo)售突發(fā)事件處理

在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì)遭遇意外情況，如安全問(wèn)題、設(shè)備故障或其他干擾，需提前組建應(yīng)急小組，迅速妥善處理，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8

　一、策劃目的

隨著時(shí)代的進(jìn)步，服裝行業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)需求下迅速發(fā)展，女性消費(fèi)者對(duì)服裝的關(guān)注點(diǎn)逐漸提升，品種樣式愈加豐富，對(duì)品質(zhì)的要求也日益嚴(yán)格。XX女裝以“舒適棉麻”為核心理念，通過(guò)獨(dú)特的定位在市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。本次策劃的主要目標(biāo)是進(jìn)一步推廣“舒適棉麻”的概念，提升品牌認(rèn)知度，吸引更多潛在顧客。

　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平差異導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)力的不同，市場(chǎng)需求與消費(fèi)觀念也呈現(xiàn)多樣化。

2、產(chǎn)品情況：目前產(chǎn)品銷(xiāo)量在各大電商平臺(tái)上名列前茅，盡管定價(jià)偏高，但利潤(rùn)也隨之增加。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：近年來(lái)新興的棉麻品牌不斷涌現(xiàn)，開(kāi)始分食市場(chǎng)份額。XX女裝在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝的需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。

　三、SWOT分析

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，SWOT分析對(duì)于產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合是至關(guān)重要的。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，手感舒適，款式多樣，能滿足不同消費(fèi)者的需求。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析：棉麻市場(chǎng)普遍存在質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，部分消費(fèi)者難以識(shí)別品牌的優(yōu)劣，品牌的知名度仍有待提升。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：“棉麻”概念在服裝市場(chǎng)尚屬新興，現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越重視環(huán)保和健康，因而對(duì)“棉麻”產(chǎn)品的接受度較高。

4、環(huán)境威脅分析：目前市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，法律體系不足，造成了服裝設(shè)計(jì)容易被模仿和盜用的現(xiàn)象。

　四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在本次營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程中，預(yù)計(jì)綜合銷(xiāo)售量達(dá)到1000萬(wàn)件，目標(biāo)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率提升至30%。

　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)人口特征、地域、消費(fèi)者心理及行為等多維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

(2)市場(chǎng)選擇：主要針對(duì)25~29歲經(jīng)濟(jì)條件較好的女性白領(lǐng)群體，為她們提供量身定制的服裝設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：專(zhuān)注于中高檔市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研發(fā)、合作經(jīng)營(yíng)、協(xié)議開(kāi)發(fā)等多種形式。

(2)價(jià)格策略：利用節(jié)假日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。

(3)渠道策劃：采用垂直渠道銷(xiāo)售模式，提升銷(xiāo)售效率。

(4)促銷(xiāo)策略：在電商平臺(tái)首頁(yè)投放廣告，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引流量，線上線下結(jié)合完成交易，促銷(xiāo)內(nèi)容根據(jù)時(shí)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元，其中階段費(fèi)用10萬(wàn)元，項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)元。

4、促銷(xiāo)

(1)廣告：在重大節(jié)假日期間，如國(guó)慶等，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行廣告投放；

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：

a. 滿199元減10元，滿299元減20元，滿499元減50元，鼓勵(lì)消費(fèi)；

b. 每日前十位顧客可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品；

c. 設(shè)立會(huì)員制度，達(dá)到消費(fèi)滿額即可獲得會(huì)員卡，享受專(zhuān)屬禮遇。

　六、客戶管理

1、建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：清晰記錄產(chǎn)品種類(lèi)、名稱(chēng)及價(jià)格，并由消費(fèi)者簽字確認(rèn)，以方便后續(xù)的售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息系統(tǒng)：記錄會(huì)員資料，會(huì)員生日當(dāng)天憑證可領(lǐng)取禮品，以提升顧客黏性。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9

　一、活動(dòng)主題：

時(shí)尚風(fēng)潮，盡在掌握

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日—6月5日

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、季節(jié)折扣

男士服裝/女裝/運(yùn)動(dòng)裝備/配飾/鞋類(lèi)/包袋/家居服飾4。5—7折

2、會(huì)員專(zhuān)享

以上商品在享受折扣基礎(chǔ)上，會(huì)員用戶消費(fèi)滿300元可再減10%。

3、購(gòu)物送好禮

·聯(lián)合本地健身房推出‘夏日健身禮包’活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿250元，即可獲得價(jià)值200元的健身課程代金券一張。

4、趣味互動(dòng)活動(dòng)：

1）‘潮流私語(yǔ)，時(shí)尚傳遞’——分享愛(ài)穿搭的故事活動(dòng)

2）活動(dòng)時(shí)間：6月5日’國(guó)際環(huán)境日’當(dāng)天

3）在活動(dòng)當(dāng)天分享您的穿搭心得，并在我們的社交媒體標(biāo)簽下發(fā)布，參與者將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)由本店提供的價(jià)值500元的購(gòu)物券一張。（數(shù)量有限，送完即止）

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10

　一、活動(dòng)主題：歡慶雙節(jié)，驚喜不斷

　二、活動(dòng)時(shí)間：201X-12-20—201X-1-10

　三、活動(dòng)目的：增加銷(xiāo)售，清理庫(kù)存，拓展VIP客戶群

　四、促銷(xiāo)內(nèi)容：(針對(duì)某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

口號(hào)：歡慶雙節(jié)，驚喜不斷

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，所有在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某品牌服裝的顧客均可參與幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲。購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可根據(jù)轉(zhuǎn)盤(pán)上的幸運(yùn)數(shù)字享受相應(yīng)的折扣（先付款后參與游戲，根據(jù)結(jié)果結(jié)算），再加128元贈(zèng)送一雙軍靴和一份臺(tái)歷，另外贈(zèng)送一張VIP卡。

全場(chǎng)服裝均參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)平均折扣為：(58%+68%+78%+88%)73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣(最低等級(jí))

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

在元旦假期期間，全場(chǎng)服裝一件8.5折，兩件7.8折，三件及以上7折，凡購(gòu)買(mǎi)“某品牌”產(chǎn)品即可獲得1張VIP卡+1份禮品（建議臺(tái)歷、水杯等實(shí)用小物）+1張洗衣卷（與當(dāng)?shù)叵匆碌旰献鳎?，即：買(mǎi)一贈(zèng)三。

平均折扣：(70%+78%+85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：VIP客戶及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元，洗衣卷成本約：5元

　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)及部分禮品。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：設(shè)置在顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息需提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確、主題突出）并在人流密集區(qū)域發(fā)放，傳播促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售助力，如果允許可通過(guò)“短信通知”的方式把活動(dòng)信息傳遞給VIP客戶群體。

4、賣(mài)場(chǎng)布置，營(yíng)造節(jié)日氛圍，如：樹(shù)等具有節(jié)日特征的裝飾品。