精準(zhǔn)的營銷活動策劃方案不僅是提升入住率的利器，更是打造品牌形象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過深入分析市場需求與客戶行為，我們發(fā)現(xiàn)，量身定制的活動策劃方案范文能夠有效驅(qū)動客戶的參與熱情，從而在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績的顯著提升。而這一切，離不開對創(chuàng)意與實效的雙重把握，促成了酒店與消費者之間更為緊密的聯(lián)系。

酒店營銷活動策劃方案 1篇

酒店營銷活動策劃方案是促進酒店發(fā)展的關(guān)鍵，如何充分發(fā)揮酒店營銷的優(yōu)勢是每個酒店經(jīng)營者都需要關(guān)注的問題。優(yōu)化營銷策略、精準(zhǔn)市場定位，以及積極開發(fā)營銷手段，都是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)營銷目標(biāo)的重要步驟。

酒店營銷的核心在于滿足客戶的需求，通過一系列的服務(wù)和銷售活動來實現(xiàn)盈利。我們的重點是圍繞客戶的合理期待，最終目標(biāo)是提升酒店的經(jīng)濟效益。

作為市場營銷的一部分，酒店營銷同樣是酒店經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。它不僅涉及到酒店在提供產(chǎn)品和服務(wù)前對客戶需求的研究，也關(guān)注于如何吸引更多客源，以最大化酒店的收益。市場營銷環(huán)節(jié)貫穿了從資源配置到客戶體驗的每一個細節(jié)，助力酒店達成既定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

酒店營銷的特點

全面性

客戶對酒店的需求是多方位的，除了基礎(chǔ)的住宿和餐飲，還有購物、娛樂以及商務(wù)交流等多種需求?，F(xiàn)代酒店的營銷需要各部門員工的通力合作，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能影響客戶的整體滿意度。

無形特性

酒店提供的主要是服務(wù)，所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)進行銷售?？蛻魧Ξa(chǎn)品質(zhì)量的評估往往取決于對服務(wù)質(zhì)量的主觀感受。酒店產(chǎn)品的擁有權(quán)在交易后僅限于使用，而非實際占有。

時間敏感性

即酒店產(chǎn)品的不可存儲性，必須在特定時間內(nèi)提供給客戶。

波動性

(1) 旅游的組成部分包括住宿、餐飲、游樂、購物等，缺一不可。

(2) 季節(jié)性波動，體現(xiàn)為旅游淡季與旺季的變化。

(3) 市場受政治、經(jīng)濟、社會及自然因素的影響，因此酒店營銷需根據(jù)具體情況調(diào)整策略，以追求最佳業(yè)績。

組織營銷

在實施酒店營銷時，需要注意以下幾點：

1. 確定銷售區(qū)域和范圍。營銷經(jīng)理應(yīng)與銷售團隊共同劃分銷售的區(qū)域，以鼓勵銷售人員拓展客戶源，同時依據(jù)客戶的需求潛力、地理位置及類型進行合理分配。

2. 設(shè)定銷售目標(biāo)。營銷經(jīng)理應(yīng)根據(jù)酒店整體銷售策略設(shè)定具體的銷售指標(biāo)，包括銷售量和銷售質(zhì)量兩方面。銷售量包括房間銷售天數(shù)、餐飲收入等，而銷售質(zhì)量則涉及到銷售人員的專業(yè)水平和客戶關(guān)系維護等。

3. 評估銷售人員的業(yè)績。管理人員應(yīng)及時收集和反饋銷售成績信息，確保銷售人員的努力與目標(biāo)一致。

4. 設(shè)立合理的組織結(jié)構(gòu)。根據(jù)客戶的地理和類型特點，合理配置銷售人員的職責(zé)，以提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量。針對酒店的不同發(fā)展階段，積極挖掘產(chǎn)品潛力，以增加吸引力。

產(chǎn)品組合

根據(jù)市場需求，酒店可設(shè)計多樣的產(chǎn)品組合，以吸引不同客戶群體，以下是一些常見組合產(chǎn)品：

(1) 針對公務(wù)客人的組合，如免費提供水果籃和健身中心的使用權(quán)。

(2) 會議產(chǎn)品組合，包括會議廳租用、茶歇、工作餐等。

(3) 家庭住宿組合，如提供兒童免費加床的服務(wù)。

(4) 蜜月度假產(chǎn)品，提供特別的房間布置和免費迎賓飲品。

(5) 婚禮套餐，滿足當(dāng)?shù)鼐用竦幕閼c需求，提供豐富的婚禮服務(wù)。

(6) 周末套餐，結(jié)合娛樂活動吸引客人放松心情。

(7) 淡季優(yōu)惠套餐，吸引顧客在低峰期入住，提供豐富的活動。

(8) 創(chuàng)新的特殊活動產(chǎn)品，策劃新穎且經(jīng)濟實惠的活動，提升酒店形象。

策劃宣傳

酒店在營銷活動中需要創(chuàng)造性地展開宣傳，吸引更多顧客，以下是有效的宣傳方式：

(1) 通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體頻繁傳播酒店最新的產(chǎn)品信息，提高客戶的認(rèn)知度。

(2) 利用行業(yè)相關(guān)的雜志和小冊子進行產(chǎn)品推廣。

(3) 邀請知名表演者或舉辦盛大活動，以提高酒店的曝光率和吸引力。

(4) 策劃特色食品節(jié)或促銷活動，增加酒店的吸引力。

酒店營銷不應(yīng)局限于當(dāng)前狀態(tài)，靈活適應(yīng)市場變化，以最前沿的視角不斷創(chuàng)新，確保在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢。

酒店營銷活動策劃方案 2篇

　一、活動背景

為慶祝一年一度的“xx”國際美食節(jié)，旨在使大家度過一個快樂且有意義的節(jié)日，我們精心準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝表演和各式美味的甜點，各部餐廳的入口則裝飾以五彩繽紛的氣球。屆時，江南各部門將推出一系列精美菜肴和美食，通過活動的舉辦，提升xx在xx及xx的聲譽，吸引更多家庭走進江南各部用餐，讓家長與孩子們共同分享美食與快樂。

　二、活動時間

xx月xx日——xx月xx日。

　三、活動主題

精彩紛呈樂無限——xx藝術(shù)美食節(jié)。

　四、活動內(nèi)容

屆時，xx各部門將通過策劃主題活動，為參與者帶來驚喜、快樂和難忘的回憶，創(chuàng)造一個終生難忘的20xx年美食節(jié)。

（一）大酒店“精彩紛呈樂無限”兒童節(jié)晚會節(jié)目安排：

凡是點選大酒店兒童套餐的朋友，晚會開始前都可以到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽需提前報名），獲獎的小朋友可以獲得禮品。

1、歌唱比賽：選用背景音樂中的二十首兒歌，各部同時進行，根據(jù)情況確定報名人數(shù)。

2、舞蹈表演：由xx演出公司提供，僅在晚會中間進行，由xx負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

3、書畫比賽：凡提前預(yù)定套餐的朋友均可報名，晚會現(xiàn)場所有嘉賓為裁判，前六名獲獎?wù)邔⒃诖缶频旰嫌傲裟畈㈩C發(fā)獎品。

4、趣味謎語競猜：設(shè)置100條謎語，一部、二部、大酒店同時進行，具體安排由主持人負(fù)責(zé)。

5、江南朗誦比賽：同樣在一部、二部及大酒店進行。

（二）聯(lián)動促銷活動：

活動一：xx月xx日——xx月xx日，凡在江南一、二、三部預(yù)訂大酒店套餐的顧客，均可獲得“精彩紛呈樂無限”主題晚會的免費門票一張。

活動二：在六一兒童節(jié)期間，凡在xx各店就餐的顧客均可免費獲贈一個氣球。

（三）晚會現(xiàn)場布置：

1、舞臺設(shè)計：使用“精彩紛呈樂無限”主題背景布，周圍用粉色紗布和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出歡樂的氣氛。

2、宴會廳裝飾：使用氣球和彩色紙花進行布置。

3、其他點綴：在宴會廳的音響和玻璃上張貼征集到的繪畫作品，作為展覽展示。

　五、活動宣傳

1、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球搭成彩門，營造熱鬧的六一氛圍。

2、媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報等。

3、視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳，主要采用條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播等方式，積極向新老客戶推廣，以達到最佳效果。

　六、套餐設(shè)計

本次活動套餐以營養(yǎng)為主，在大酒店宴會廳以套餐形式銷售，套餐共設(shè)置六款，共46套。

營養(yǎng)套餐一：xx元（適合三人），共15套，總計xx元。

營養(yǎng)套餐二：xx元（適合四人），共16套，總計xx元。

營養(yǎng)套餐三：xx元（適合四人），共15套，總計xx元。

本次活動預(yù)計收益為：xx元。

酒店營銷活動策劃方案 3篇

　一、活動背景

xx酒店位于繁華的城市中心，作為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性場所，酒店內(nèi)融合了東西方文化的獨特韻味。作為“國際頂級酒店協(xié)會”的成員，酒店提供豪華舒適的客房、豐富多樣的國際美食、先進的商務(wù)設(shè)施以及完善的休閑服務(wù)，深受顧客喜愛。為慶祝新年的到來，酒店決定舉辦一系列促銷活動，回饋廣大消費者。

　二、活動主題

迎新春，xx酒店誠意回饋

　三、活動目標(biāo)

提升品牌知名度，刺激顧客消費，增加整體營業(yè)額。

　四、活動時間

宣傳時間：20xx.12.15——20xx.12.23

活動時間：20xx.12.24——20xx.12.31

　五、活動安排

第一階段準(zhǔn)備工作時間安排表

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段促銷方案執(zhí)行階段

　六、促銷活動方案設(shè)計

(1)活動主題：溫馨抽獎活動

(2)活動時間：12月15日—12月31日正常營業(yè)時間

一等獎1名，獎勵價值3000元的旅游代金券1張

二等獎1名，獎勵價值2000元的旅游代金券1張

三等獎1名，獎勵價值900元的旅游代金券1張

安慰獎：其余未中獎顧客均可獲贈價值100元的代金券1張，可在下次消費時使用。

(3)活動內(nèi)容：活動期間，單筆消費滿1000元，即可在前臺領(lǐng)取一張抽獎券，消費超過1000元的部分按1000元的整數(shù)倍領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的獎券，不足1000元的部分不計入。

(4)開獎時間：當(dāng)抽獎箱中累計達到699張抽獎券時，將以短信通知參與顧客具體的抽獎時間和安排，屆時歡迎大家前來見證。

(5)兌獎?wù)f明：中獎?wù)咝璩殖楠勅吧矸葑C到前臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

(6)注意事項：本次活動不累積消費；活動期間請關(guān)注酒店大廳顯示屏關(guān)于抽獎券數(shù)量的更新；若獲獎?wù)咴陂_獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐贈給慈善機構(gòu)；所有獎券不找零，不兌現(xiàn)，涉及個人所得稅由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)；本酒店員工及其相關(guān)人員不參與本次活動。

酒店營銷活動策劃方案 4篇

　一、活動目的：

為了感謝新老客戶長期以來對我酒店的支持，我們計劃利用春節(jié)這一良機回饋客戶，通過優(yōu)惠活動刺激消費者的持續(xù)消費，以實現(xiàn)酒店營業(yè)額的穩(wěn)健增長，最終達到增強盈利能力的目標(biāo)。

　二、活動時間：

20xx年1月1日

　三、活動地點：

中、西餐廳及客房

　四、主題口號：

歡慶春節(jié)，樂享xxxx

　五、活動內(nèi)容：

（一）西餐：

1、凡在春節(jié)當(dāng)天于西餐廳消費的顧客均可獲贈一張精美的紀(jì)念卡（自行設(shè)計）。

2、春節(jié)當(dāng)日單次消費滿300元的顧客，可獲贈一張西餐單人早餐券。

3、春節(jié)當(dāng)日單次消費滿600元的顧客，將獲得一張優(yōu)惠房券（憑此券可享受門市價的6折優(yōu)惠）。

（二）中餐：

1、凡春節(jié)當(dāng)天于中餐廳消費的顧客均可獲贈一張紀(jì)念卡。

2、春節(jié)當(dāng)天在中餐大廳單次消費滿500元的顧客，可獲贈一張西餐早餐券。

3、包房單次消費滿1000元的顧客，將獲得面值100元的現(xiàn)金券（可在本酒店任意營業(yè)區(qū)使用）。

4、春節(jié)當(dāng)天單次消費滿xx元，贈送貴賓卡一張。

5、春節(jié)當(dāng)天在中餐廳單次消費滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一晚。

6、春節(jié)當(dāng)天在中餐廳單次消費滿xxx元的顧客，可獲贈一張20xx年xx門票。

（三）客房：

1、凡春節(jié)當(dāng)天入住客房的顧客均可獲贈一張紀(jì)念卡。

2、春節(jié)當(dāng)晚個人入住客房的顧客，享受門市價8折優(yōu)惠，并贈送一個果籃及一張早餐券。

3、春節(jié)當(dāng)晚單次預(yù)訂滿8間房的顧客，贈送一張20xx年xx門票。

　六、活動廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）設(shè)置POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐廳入口一塊，西餐廳入口一塊。懸掛橫幅一條，放置在酒店門口，內(nèi)容為：歡慶春節(jié)，樂享xxxx！

（2）設(shè)計并制作1000份彩色宣傳單（具體內(nèi)容樣本附后）。

（3）制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設(shè)計制作優(yōu)惠房券。

（5）設(shè)計制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣傳：銷售部與營業(yè)部協(xié)作，以銷售部為主，各營業(yè)部輔助宣傳。

3、短信宣傳：銷售部及各營業(yè)部經(jīng)理利用手機短信向客戶發(fā)送活動信息，達到宣傳和吸引客戶消費的效果。

　七、場地布置：

1、酒店外部：

（1）大門對面的綠植區(qū)，布置20xx年倒計時裝置。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門懸掛大紅燈籠，營造節(jié)日氣氛。

（3）酒店大門正對面，裝飾“春節(jié)快樂”的主題標(biāo)語。

2、大堂：酒店大堂擺放三個“x”展架展示整個活動內(nèi)容。

　八、責(zé)任分工及完成時間：

1、總指揮：x總

2、執(zhí)行及協(xié)調(diào)：x副總

3、布置（20xx年xx月xx日前完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（20xx年xx月xx日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳和票券的設(shè)計與制作。

6、采購（20xx年xx月xx日前完成）：財務(wù)部負(fù)責(zé)本次活動物品采購，美工跟進落實。

注：門票的落實需財務(wù)部跟進，確保在活動當(dāng)日能順利發(fā)放給客人。

酒店營銷活動策劃方案 5篇

　一、時間

xx月xx日—— xx月xx日。

　二、地點

xx大酒店。

　三、活動目標(biāo)及宗旨

1、讓顧客了解錦江大酒店的品牌形象，消除他們對消費水平的疑慮。

2、增強傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，促進家庭親情消費；

3、合理利用現(xiàn)有的場地資源，提升淡季的營業(yè)潛力；

4、增強賓館銷售團隊的合作意識，激勵全體員工的參與度，促進捆綁式銷售。

　四、目標(biāo)顧客群

節(jié)日期間的散客、家庭及親友團體。

　五、活動定位

“團團圓圓，家家歡樂”在xx酒店中，伴隨消費水平的提升，活動通過創(chuàng)新的廣告宣傳，獨樹一幟，吸引消費者眼球，營造節(jié)日的熱烈與溫馨氛圍。

　六、促銷活動內(nèi)容

1）美食城菜品定價10元，享受燕京啤酒買一送一的優(yōu)惠。

2）貴賓廳菜品打八折，消費滿300元贈送20元消費券，并提供KTV下午時段（不包括海鮮、鮑翅燕、煲湯及煙酒）。

3）圍繞xx節(jié)文化，推出多款適合家庭聚會的團圓宴，預(yù)訂套餐可享受KTV下午時段的贈送，且推出幾款特價的節(jié)日菜品。

4）在活動過程中，確保菜品保持“地道”、“原汁原味”。家庭聚餐與親友聚會構(gòu)成主要客源，因此餐飲產(chǎn)品應(yīng)以滿足此類客人的需求為主，菜品要口味適中、老少皆宜，分量充足，價格合理。同時推出多樣化的宴會用餐選擇，穿插特色與招牌菜，幫助消費者全面了解酒店的烹飪水平，助力酒店品牌的建立與推廣。這也是此次營銷的核心目標(biāo)。

　七、活動效果評估

1、該策劃充分體現(xiàn)了xx大酒店“以客為尊”的營銷思想，通過吸引客流量，提升顧客的消費體驗，讓顧客樂于進店消費，增強顧客對酒店設(shè)施的認(rèn)知，展現(xiàn)出對家庭和親友團體的真誠優(yōu)惠。

2、酒店各營運部門的銷售目標(biāo)朝餐飲部傾斜，通過部門協(xié)作提升餐飲的熱度。

3、本次活動將給顧客留下美好而甜蜜的回憶，深化顧客對錦江大酒店的認(rèn)同感。

　八、費用預(yù)算及宣傳計劃

1、在xx縣主干道懸掛50條橫幅廣告，預(yù)計費用3500元，由xx負(fù)責(zé)。

2、向xx縣所有攜帶6、8、9的手機用戶發(fā)送覆蓋短信，預(yù)計發(fā)送xx條，費用共xx元，由xx負(fù)責(zé)。

3、租用專用宣傳車在市區(qū)進行為期10天的宣傳，費用xx元，由奉總負(fù)責(zé)。

4、在祁陽縣所有出租車上張貼廣告，費用xx元，由蔣部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街進行宣傳活動，散發(fā)宣傳資料，預(yù)計費用xx元，由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、制作400張消費券，費用50元，由xx負(fù)責(zé)。

酒店營銷活動策劃方案 6篇

　一、主題策劃方案

主題：共享美好時光，歡聚一堂

目的：通過酒店營銷活動，提升客戶滿意度，增強品牌認(rèn)知度，促成銷售增長。

　二、時間和地點

時間：選擇在節(jié)假日或周末進行

地點：酒店宴會廳

　三、策劃方案特點

1、活動需具備互動性和趣味性，吸引客戶參與，提高品牌的粘性。

2、準(zhǔn)備精致的宣傳資料，包括活動流程、優(yōu)惠信息等，發(fā)放給參與嘉賓，讓客戶充分了解酒店的獨特魅力。

　四、方案活動一：酒店文化推廣

1、形式：設(shè)置展示區(qū)，播放酒店歷史與文化的短片

2、內(nèi)容：介紹酒店的源起、發(fā)展歷程及未來愿景，配以生動的畫面，讓客戶感受到酒店的深厚底蘊。

　五、方案活動二：美食大賞

1、名稱：舌尖上的盛宴

2、形式：邀請大廚現(xiàn)場展示特色菜品制作，并提供試吃環(huán)節(jié)，讓客戶們親身體驗美味。

3、評選最佳菜品，向參與者頒發(fā)獎品，增加互動環(huán)節(jié)，拉近與客戶的距離。

　六、趣味互動：歡樂抽獎環(huán)節(jié)

1、名稱：幸運之抽

2、形式：設(shè)置抽獎箱，客戶在活動期間可憑消費金額參與抽獎，獎品涵蓋酒店優(yōu)惠券及周邊產(chǎn)品。

3、通過抽獎環(huán)節(jié)活躍現(xiàn)場氣氛，增加客戶對酒店的好感度與期待值。

　七、現(xiàn)場布置

1、舞臺設(shè)置：大型背景廣告牌，便于展示活動主題及贊助商信息。

2、音響設(shè)備配置，確?；顒恿鞒添槙场?/p>

3、燈光設(shè)計，營造溫馨而熱烈的活動氛圍。

4、座位安排，保證客戶的舒適性并利于互動。

　八、活動結(jié)束

清理現(xiàn)場及后續(xù)客戶跟進，確?？蛻袅舸娌⑻嵘凉M意度。

酒店營銷活動策劃方案 7篇

　活動目的：

為了增強酒店員工之間的溝通與合作，豐富員工的文化生活，展現(xiàn)酒店對員工的關(guān)懷與鼓勵，使大家在即將到來的節(jié)日里感受到溫暖與快樂。

　活動主題：

酒店年度慶祝晚宴暨季度優(yōu)秀員工表彰

　活動時間：

20xx年2月25日18：00點--22：00點

　活動地點：

酒店二樓璀璨廳(當(dāng)日大廳不對外營業(yè))

　參加人員：

酒店全體員工及各級管理人員

　參加人數(shù)：

約60人

　當(dāng)日服務(wù)人員：

所有管理層人員(包括總經(jīng)理、副總、值班經(jīng)理、市場經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財務(wù)人員、人事專員等)將為基層員工提供服務(wù)。

　活動主持：

王xx

　活動會場布置：

17：00所有管理層集合于璀璨廳，對會場進行簡單布置，懸掛氣球、彩帶，營造喜慶氛圍。準(zhǔn)備6桌，每桌10人，桌面上放置水果拼盤、花生、瓜子及各種糖果。

18點前布置完成。李xx負(fù)責(zé)活動攝影及菜單準(zhǔn)備。王xx負(fù)責(zé)抽獎券的制作和獎箱的準(zhǔn)備工作，并制作橫幅及購買小零食。

18：00由xx進行年度總結(jié)發(fā)言;

18：10由xx宣讀本季度提名的優(yōu)秀員工，共五名，并由趙xx為獲獎員工頒發(fā)獎品;

18：20宣布季度優(yōu)秀員工名單，并對他們頒發(fā)榮譽證書及獎金，合影留念;

18：25優(yōu)秀員工代表發(fā)言;

18：30酒店總經(jīng)理致歡迎辭;

18：45宣布開餐，餐食將在活動開始前準(zhǔn)備好，請大家安心用餐;管理層成員與服務(wù)團隊協(xié)助上菜，確保菜品齊全后共同用餐。

19：15開始進行抽獎環(huán)節(jié)，由王xx協(xié)助頒獎;

19：15小獎項10名，價值20元的精美小禮物=200元--由張xx、李xx、王xx、趙xx各抽取2名;

19：30三等獎3名，價值100元的禮品=300元--由陳xx、劉xx、孫xx各抽取1名;

19：45二等獎2名，價值250元的獎品=500元--由黃xx、吳xx各抽取1名;

20：00一等獎1名，價值500元的大獎=500元--由李xx抽取;

20：15卡拉OK及自由活動：用餐結(jié)束后，前往酒店的KTV包間，享受歡快的唱歌時光，活動地點由王xx負(fù)責(zé)提前預(yù)定(包括包間號、費用及通知員工等)。

22：00活動結(jié)束，愿意繼續(xù)娛樂的員工可選擇留下;

其他：員工節(jié)日福利：每位員工將收到一盒新鮮水果、一瓶食用油及一份小型禮品，由李xx、張xx、王xx負(fù)責(zé)采購并于活動前發(fā)放(確保在2月20日前完成)。

酒店營銷活動策劃方案 8篇

　一、活動策劃方案目的：

提升酒店的知名度與品牌形象，更好地吸引目標(biāo)客戶群。

　二、活動策劃方案主題：

主題一：“邂逅浪漫時刻”

本次活動主題旨在“打破常規(guī)，營造浪漫的驚喜體驗”，契合都市白領(lǐng)對日常生活中浪漫與新鮮感的渴望。主題“邂逅浪漫時刻”既清晰傳達活動背景與時間，又以此吸引目標(biāo)客群的注意，具備易于傳播的特性。

主題二：“記憶中的浪漫”。

　三、活動策劃方案策略：

結(jié)合七夕節(jié)的營銷背景，我們的目標(biāo)受眾定位在25-45歲之間的中高端消費群體；這類顧客在選擇酒店用餐時，除了注重餐飲品質(zhì)外，還重視環(huán)境、氛圍和文化等附加價值。他們的消費期望包括：菜品味道如何？酒店的氣氛是否優(yōu)雅？是否有趣味性的活動？是否有讓利優(yōu)惠？能否帶來精神上的滿足？

　四、活動時間：

20xx年8月17日-8月18日

　五、活動地點：

酒店內(nèi)部及周邊區(qū)域。

　六、活動定位及調(diào)性：

1、定位：一次影響力廣泛、參與人群多樣、門檻低的文化營銷活動，面向25-45歲中高端消費群體。

2、調(diào)性：時尚、文化與體驗兼具。

　七、活動形式：

在8月17日至18日消費達到xx金額，返還代金券→通過讓利促銷延長熱銷期。

8月17日七夕夜特別主題活動→引爆現(xiàn)場，制造新聞話題，提升知名度。

　八、活動內(nèi)容：

圍繞七夕當(dāng)天的主題活動，前期通過返券促銷作為輔助，進行為期三天的“邂逅浪漫時刻”主題營銷活動，特別針對8月17日當(dāng)天舉辦“遇見浪漫”的單身交友派對，以及“記憶中的浪漫”情侶交友派對。

25-45歲單身群體——“邂逅浪漫時刻”單身交友派對：

單身人士均可參加于8月2日xx酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、浪漫的餐廳氛圍及創(chuàng)意十足的活動環(huán)節(jié)，為尋找合適伴侶提供一個輕松愉快的空間。

凡在活動當(dāng)天成功交友的參與者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣視餐廳情況而定）

25-45歲情侶群體——“夜色浪漫，記憶中的你”情侶主題派對：

只要你有伴侶，均可參加8月2日xx酒店舉辦的情侶主題派對，凡是伴侶在七夕當(dāng)天到酒店消費，均可享受餐飲5折優(yōu)惠。如果您在8月2日有結(jié)婚紀(jì)念日，并愿意分享你們的浪漫愛情故事，便可獲得該酒店提供的免費情侶套餐一份。

　九、現(xiàn)場氛圍打造：

A、餐廳外圍布置：

①、鵲橋造型布置→提升酒店文化氛圍

在酒店入口處設(shè)計大型鵲橋門頭，以傳統(tǒng)七夕習(xí)俗為基礎(chǔ)，增添酒店的人文氣息與節(jié)日特色，以吸引顧客的注意，并聯(lián)合當(dāng)?shù)財z影機構(gòu)為每位來客留下七夕的美好瞬間。

②、牛郎織女造型布置→制造更多話題性

在鵲橋門口布置牛郎、織女造型人偶，不僅提升酒店的文化氣息，也讓顧客有照相留念的機會，通過照片傳播酒店的口碑。

③、古典宣傳立柱→明確活動主題

利用古香古色的宣傳立柱，貼上“邂逅浪漫時刻”的主題標(biāo)語，起到活動宣傳與氛圍營造作用。

B、大廳環(huán)境氛圍布置：

①、七夕風(fēng)格燈籠布置

在酒店大廳及主要通道懸掛燈籠，增添人文氣息。

②、造型宣傳橫幅布置

根據(jù)活動主題設(shè)計宣傳橫幅，并有序懸掛用于宣傳和氛圍營造。

③、攝影留念臺布置

設(shè)置攝影留念臺（預(yù)設(shè)為前臺），進行活動主題布置，例如簽到墻、裝飾紗幔、展架等。

④、舞臺區(qū)域布置

根據(jù)餐廳場地進行舞臺創(chuàng)意設(shè)計，布置活動專區(qū)。

⑤、燈光設(shè)備布置

根據(jù)餐廳空間布置活動當(dāng)天所需的燈光及表演設(shè)備。

　十、七夕當(dāng)天活動安排及流程：

A、（單身區(qū)）

七夕夜美好回憶——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影師在酒店入口處的鵲橋拍照，吸引顧客，制造話題；所拍攝的照片包含酒店信息，可作為有效口碑宣傳。

享文藝盛宴——在七夕活動當(dāng)天，安排與酒店文化相關(guān)的文藝表演，提升參與者的積極性。

7分鐘心動時刻——這是單身交友派對的主打環(huán)節(jié)，所有到場顧客有7分鐘的“尋找伴侶時間”，滿含驚喜與趣味。

七夕夜浪漫邂逅——活動中安排15分鐘的悠揚音樂表演，渲染活動氣氛。

B、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請知名攝影師為每一對進店消費的情侶進行拍照，快速聚集人氣，制造宣傳話題；拍攝的照片帶有酒店信息，用作口碑傳播。

尋找完美愛情——活動當(dāng)天尋找在七夕結(jié)婚的5對情侶，分享他們的愛情故事即可獲得特別提供的完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)是情侶派對的重頭戲。

七夕夜的浪漫體驗——活動當(dāng)天，凡情侶到酒店消費均可享5折優(yōu)惠，所有在七夕結(jié)婚的情侶可免費享受特別情侶套餐，浪漫的紀(jì)念日，分享愛情故事，傳遞祝福。

酒店營銷活動策劃方案 9篇

　一、活動目標(biāo)

中秋節(jié)是酒店業(yè)進行營銷推廣的最佳時機，能夠有效吸引顧客并提升酒店的品牌知名度。本次活動旨在提升酒店的盈利水平，同時加強品牌形象，提升消費者對酒店的認(rèn)同感。

　二、活動主題：

中秋團圓樂，豪禮送不停

　三、活動對象：

針對不同消費層次的顧客，制定差異化的中秋營銷方案，以實現(xiàn)最佳的營銷效果。

　四、活動時間：

9月12日至9月21日

　五、活動形式：

折扣優(yōu)惠、贈品、抽獎活動

　六、活動規(guī)劃

1、滿額減免：在活動期間，顧客在酒店消費滿300元可享受85折優(yōu)惠，所有消費顧客均可獲贈中秋特別小吃。

2、專屬套餐贈送：在活動期間，顧客選擇指定中秋套餐即可獲贈精美禮品。

3、參與猜謎活動：在活動期間，顧客不僅能品嘗到酒店的美食，還可參與中秋猜謎游戲，參與者可獲贈紀(jì)念品一份。

　七、廣告宣傳

1、在客流量大的地方，如商場和公共交通站點，開展廣告宣傳，并在地方電視臺及報紙上發(fā)布宣傳信息。

2、通過派發(fā)傳單和贈品等方式，吸引更多顧客前來參與活動。

　八、其他措施

為了確保活動順利進行，酒店需提前做好人員安排和場地布置，同時制定應(yīng)急預(yù)案，為活動的反饋和總結(jié)做好準(zhǔn)備。

酒店營銷活動策劃方案 10篇

　一、活動目的：

提升酒店品牌形象，增加客戶粘性，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

　二、活動時間：

4月1日至4月3日。

　三、活動主題：

春暖花開，齊心協(xié)力。

　四、活動地點：

酒店大堂、餐廳、客房、茶室。

　五、場景布置：

1、門口橫幅：春季特惠，歡迎光臨！

2、酒店大堂及各樓層展示架，進行了美化和布置。

　六、活動內(nèi)容：

1、餐飲部（4月1日至4月3日）：

A. 對于每位女性顧客，贈送一份特色小吃以及一張食堂五折優(yōu)惠券（僅限當(dāng)天使用），同時提供一杯養(yǎng)生茶（備注：女性顧客手機尾號為88或生日當(dāng)天可現(xiàn)場領(lǐng)取一張九折優(yōu)惠券）。

B. 酒店自助餐廳，贈送具有時效性的五折優(yōu)惠券（次日生效，有效期至本月的15日）。

C. 頂樓餐廳，將為每位女性顧客提供價值10元的代金券（次日生效，有效期三天）。

2、客房部（4月2日）：

A. 提供當(dāng)天過生日的女性客戶，憑有效身份證件可享受房費3.8折優(yōu)惠（不包括額外消費）。

B. 入住的女性顧客，可免費獲贈一份精美水果拼盤。

C. 儲值卡優(yōu)惠：女性顧客充值500元，可使用580元；充值2000元，可使用2300元；充值5000元，可使用6000元；充值10000元，可使用12000元（前臺辦理，消費范圍不限）。

3、茶室（4月2日）：活動期間，女性顧客可獲贈一杯養(yǎng)生菊花茶。

4、各區(qū)域：前50位到店的女性顧客，將獲得價值358元的美容護發(fā)體驗卡（活動時間：4月1日至4月3日）。

發(fā)卡方式：憑有效消費憑證至前臺領(lǐng)取。

　七、廣告宣傳：

1、制作宣傳冊（2000份）。

2、活動開始前，酒店將通過短信通知客戶活動詳情。

3、在酒店LED顯示屏、大堂及電梯內(nèi)部進行宣傳。

4、尋求合作商贊助，舉辦聯(lián)誼活動，以促進未來的宣傳互動，共同提升酒店的業(yè)績。

　八、具體工作：

前臺部門：

負(fù)責(zé)發(fā)放合作商的優(yōu)惠券（需憑有效消費證明領(lǐng)?。?，并進行信息登記。

餐飲部門：

A. 提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。

B. 準(zhǔn)備適合女性的美味佳肴。

市場部：

1、設(shè)計制作宣傳展板，并進行布置（在大堂和頂層）；編輯短信內(nèi)容，并在活動前完成群發(fā)（截止日期4月1日）；

2、統(tǒng)籌整個活動的實施，協(xié)調(diào)各部門并與贊助商洽談合作；

3、按照活動內(nèi)容制作各類優(yōu)惠券或代金券。

所有部門：

熟悉活動方案的各項內(nèi)容，積極參與宣傳和推廣。