酒店不僅僅是旅客短暫的棲息之所，更是承載著家庭團聚與歡慶喜悅的溫暖港灣。有效的酒店營銷策劃方案，需緊緊圍繞節(jié)日氛圍，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕c特色，推出富有創(chuàng)意的客房促銷活動，吸引家庭和團體消費者。通過細致的市場調(diào)研與精準的目標(biāo)定位，設(shè)計出符合消費者需求的套餐與體驗，提升客戶滿意度與入住率，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)酒店盈利與品牌形象的雙重提升。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇1

春節(jié)即將到來，結(jié)合去年成功的營銷案例，結(jié)合今年酒店業(yè)的實際情況，特制定以下營銷策劃方案，請領(lǐng)導(dǎo)審核：

春節(jié)期間推出“幸福團圓”套票：

　一、套票包含以下內(nèi)容：

（1）、餐飲：680元/桌（含服務(wù)費，僅限1、3、18樓餐廳）

（2）、客房：228元/間·天

（3）、娛樂：每日12：00—17：00免費包房4小時，17：00—02：00可享受包房2小時，并可消費價值148元的商品。

全套服務(wù)價格998元。

　二、客房：

1、自大年三十至正月十五每日推出30間特惠標(biāo)準間198元/間·天。

2、凡入住特惠標(biāo)準間的客人，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。

　三、餐飲：

1、大年三十推出“團圓”年夜飯：

688元/桌、788元/桌、988元/桌。

提前預(yù)定年夜飯的客人，將獲贈節(jié)日禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)特惠套餐：

歡聚宴：799元/桌

喜慶宴：899元/桌

繁榮宴：999元/桌

　四、貼心服務(wù)、精彩娛樂：

（1）三樓KTV配備頂尖的音響設(shè)備與專業(yè)DJ，是舉辦生日派對、同學(xué)聚會、小型舞會的最佳場地。春節(jié)期間包場享五折優(yōu)惠。

（2）煙酒專柜涵蓋了國內(nèi)外多款暢銷品牌，品種豐富，價格合理，是節(jié)日期間的理想禮品選擇。

（3）茶藝館的精選禮品茶享受七折優(yōu)惠，并可提供代存茶品服務(wù)。

　五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“浪漫甜蜜”燭光套餐

套餐價格380元（包含餐飲：180元、客房208元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可在本地廣播電臺點歌一首。

提前三天預(yù)定者，將獲贈精美巧克力一盒。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇2

　主題活動：

“歡慶春節(jié)”客房營銷策劃方案

　【活動地點】

酒店客房及大堂

　【活動目的】

迎接即將到來的春節(jié)，提升酒店的客房入住率及品牌影響力

　【活動時間】

　【活動內(nèi)容】

1、在酒店大堂中心位置設(shè)置一座高達3米的春節(jié)主題裝飾，如巨大年輪、傳統(tǒng)燈籠，周圍布置紅色喜慶的花卉，背景墻上掛上春聯(lián)和福字，營造濃厚的春節(jié)氛圍?？头績?nèi)裝飾以新年主題，例如貼春聯(lián)、放置紅包與吉祥物等，增加節(jié)日喜慶感。

2、在大堂內(nèi)布置特別的春節(jié)抽獎活動，所有在春節(jié)期間入住的客人均可參與，設(shè)置多種獎品，包括酒店餐飲代金券和免費房晚等，以增強顧客的參與感與互動性。

3、定制春節(jié)特別套餐，結(jié)合傳統(tǒng)美食與現(xiàn)代口味，在餐飲部推出特色的年夜飯?zhí)撞?，為客人提供溫馨的年味體驗，吸引更多家庭客戶入住。

4、組織春節(jié)期間的文藝表演活動，如舞獅、京劇表演等，邀請本地知名藝術(shù)團體來酒店演出，為客人帶來豐富的文化享受，提升酒店的吸引力。

市場營銷部需于1月10日前設(shè)計春節(jié)主題海報及宣傳方案，并完成活動推廣的各項準備工作;需要于1月15日前完成對潛在客戶的推廣邀約，確保各項活動的參與度。

財務(wù)部需根據(jù)預(yù)算于1月12日前完成春節(jié)相關(guān)裝飾、獎品及套餐食材的采購工作;并于1月14日前完成表演團隊的邀請及合同簽訂。

餐飲部需于1月11日前制定春節(jié)年夜飯的菜單及價格，確保食材的提前備貨，并提前做好宣傳工作。

人力資源部需于1月13日前完成春節(jié)期間文藝表演人員的選拔與培訓(xùn)工作，確保表演質(zhì)量及服務(wù)水平。

工程部需于1月9日前完成春節(jié)裝飾的安裝及燈光音響的調(diào)試工作，為活動順利進行提供技術(shù)支持。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇3

春節(jié)臨近，結(jié)合去年的成功經(jīng)驗和酒店業(yè)的新趨勢，特制定以下促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)審核：

春節(jié)期間推出“福氣滿滿”套票：

　一、套票服務(wù)內(nèi)容：

(1)、客房：198元/間.天

(2)、娛樂：12：00—18：00贈送包房6小時；18：00—02：00贈送包房2小時，并可享受價值150元的消費券。

全套服務(wù)費用888元。

　二、客房信息：

1、自大年三十至正月十五每日限量推出15間特惠標(biāo)準間，僅需168元/間.天。

2、入住特惠標(biāo)準間的客人，將獲得一份精美的春節(jié)禮品。

　三、餐飲特色：

1、大年三十提供“團圓”年夜飯：

498元/桌、598元/桌、798元/桌

提前預(yù)定年夜飯可獲贈節(jié)日禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)聚會套餐：

歡樂團聚宴：699元/桌

金福滿堂宴：799元/桌

吉祥如意宴：899元/桌

　四、貼心服務(wù)與休閑娛樂：

(1)三樓KTV配備先進音響設(shè)備和專業(yè)DJ，適合50—100人的聚會，春節(jié)期間包場享受7折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外知名品牌，種類豐富、價格親民，是節(jié)慶送禮的最佳選擇。

(3)茶藝吧提供精選禮品茶，春節(jié)期間七折優(yōu)惠，并提供代存茶品服務(wù)。

　五、情人節(jié)特別活動：“浪漫情緣”燭光套餐

套餐價格398元（包括餐飲：150元、客房198元），無需額外服務(wù)費，客房內(nèi)含雙份早餐。

提前一周預(yù)定的客人，可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺點唱一首歌曲，提前三天預(yù)定的客戶可獲贈精美巧克力一盒。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇4

近日，酒店的客房出售情況并不樂觀，經(jīng)過詳細分析，發(fā)現(xiàn)主要原因在于麻將房的入住率顯著下降。經(jīng)過調(diào)查周邊其他酒店的麻將房出租情況，大部分也面臨不穩(wěn)定現(xiàn)象。與鄰近的經(jīng)濟型酒店相比，我們的麻將房整體條件并不突出，而且一些小酒店的麻將房環(huán)境甚至更佳，但價格卻更具吸引力。鑒于我們酒店麻將房數(shù)量較多，建議借助“為回饋賓客對本酒店的長期支持，值此新春佳節(jié)來臨之際，特推出重磅優(yōu)惠活動”為主題進行促銷?？紤]到以往春節(jié)期間酒店客房出租情況較低，此次促銷活動的時間建議定為三個月：20xx年12月12日至20xx年2月11日，具體方案如下：

一、麻將房價格調(diào)整至318元/間/晚（約85折）或328元/間/晚（約9折），這種價格的調(diào)整能讓顧客更直觀地感受到優(yōu)惠。

二、從12月12日開始，所有入住賓客如客房消費達到3000元，將免費贈送標(biāo)準間1間；如消費達到4000元，則可免費獲贈麻將房1間（12月12日前入住的消費不作計算）。

三、印制一批20元的客房代金券，存放于餐廳收銀臺，可在賓客用餐結(jié)賬時贈送，每次餐飲消費最多贈送3張?？腿顺执鹑胱r，每間客房僅限使用一張（具體使用規(guī)定另行確定）。

四、前臺靈活售房。在當(dāng)天房間入住情況不佳且客人不需要麻將房的情況下，可經(jīng)過部門主管的批準，將麻將房內(nèi)的麻將撤出，按標(biāo)準間價格出售，以盡可能提升當(dāng)天的客房收入。

以上是我對酒店春節(jié)客房營銷的幾點建議，請予以審閱！

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇5

　一、活動背景

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對于家庭團聚尤為重要。從臘月二十三到正月十五，這一段時間稱為過年。人們在除夕前忙著準備年貨，初一到初五則忙著走親訪友，聚會聊天。在家過一個團圓年是很多家庭的選擇，這也導(dǎo)致酒店在春節(jié)期間的入住率普遍不高。那么，如何才能吸引更多的客人入住酒店呢？

我們建議舉辦一場家庭娛樂活動——“家庭齊歡樂”。在忙碌了一年后，大家都渴望與親友一起度過一個愉快的時光。通過組織“家庭齊歡樂”的活動，向各個家庭發(fā)出邀請，借助休閑娛樂的形式來刺激消費。

　二、活動目的

本次活動旨在讓人們度過一個難忘的春節(jié)，邀請各界人士及家庭參與，從而提高酒店的客房入住率和其他營業(yè)項目的收入。

　三、活動介紹

1、活動宣傳媒介：

本次活動的邀請函將采用郵政賀年卡的形式進行發(fā)放。建議使用設(shè)計精美的普通賀卡，主卡可以體現(xiàn)酒店的品牌形象，并宣傳年夜飯的預(yù)定信息；附卡則是“家庭齊歡樂”的邀請函和入場券。

2、活動具體內(nèi)容：

活動主題：家庭齊歡樂

活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動開幕時間：20xx年2月14日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：21：30

活動內(nèi)容：通過答題、猜謎和其他挑戰(zhàn)性游戲，根據(jù)孩子的不同年齡段設(shè)置多樣化的難度和分組。

活動要求：

（1）必須以家庭為單位參與，3人一組。

（2）根據(jù)孩子的年齡進行分組。

（3）參賽孩子的年齡須在15歲以下。

活動規(guī)則：

（1）通過關(guān)卡的數(shù)量決定勝負，過關(guān)多的團隊晉級，過關(guān)少的團隊則被淘汰。

（2）在活動期間，若住宿和就餐消費超過800元的客人，將獲贈豪華紅包。

3、活動的意義：

（1）邀請高消費的家庭參加“家庭齊歡樂”活動，旨在通過娛樂互動吸引他們的參與。

（2）聚集人氣，此次活動恰逢春節(jié)期間，參與的家庭大多數(shù)屬于高消費群體，他們的參與將為酒店帶來人流量，并提高其他營業(yè)項目的收入。

（3）借助這次活動，提升酒店客房的入住率。

（4）通過“家庭齊歡樂”的活動，讓更多的人了解我們的酒店服務(wù)，進一步樹立在社會上的良好口碑。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇6

　一、活動目的：

隨著春節(jié)的臨近，我們希望通過針對性營銷方案，吸引更多顧客入住，提高酒店的客房銷售，并確保老客戶的回頭率。

　二、活動主題：

（春節(jié)歡樂頌）

（迎新春大狂歡）

………….

　三、活動細則

（一）春節(jié)特價房方案：

1、特價房數(shù)量有限，為元/間，不包含早餐。

2、入住期間，享受特價房的客戶將無法享受其它優(yōu)惠。

3、退房時需即時支付全款，無需預(yù)訂。（類似于某些在線旅游平臺的規(guī)則）

（二）現(xiàn)金券（或禮品券）方案：

1、現(xiàn)金券面額為元/張。

2、每位客人在退房時根據(jù)房間數(shù)量可獲得一張現(xiàn)金券，憑此券在下次入住時可抵扣元。

3、現(xiàn)金券的有效期為，一房僅限使用一張。

4、特價房與現(xiàn)金券不可重復(fù)使用。

5、此項促銷活動沒有時間限制，酒店可隨時調(diào)整起止日期。

（三）常住客方案：

1、持有酒店會員卡的客人可享受優(yōu)惠價格及餐飲折扣。

2、在一個月內(nèi)入住達到次以上的客人（包括贈送體驗房一晚或升級一次房型，贈房有效期為下月內(nèi)）。

3、連續(xù)入住3晚及以上的客人，將獲贈（水果）一份，在同類型房型內(nèi)。

4、一次性入住間房的客人，酒店將免除一間房費（擇低價免單）。例如：如果消費了間房，則按間房收費。

5、每月成功介紹3名新顧客入住，且每位新顧客當(dāng)月在酒店消費達一定金額，即可獲得精美贈品。

（四）散客方案

1、在當(dāng)天晚上10點后，特設(shè)元的禮品以回饋客戶。（使用說明：為避免顧客產(chǎn)生期待，同時不影響正常房間銷售，酒店可針對特定入住率較低的房型進行促銷，截止日期和入住率的標(biāo)準由酒店決定。）

2、在特定的月內(nèi)，某類客戶可多次以優(yōu)惠價格入住某種房型，前提是有空房的情況下，可享受此優(yōu)惠。（使用說明：此類活動多用于淡季促銷，建議預(yù)先收取房費并限制入住次數(shù)。）

3、活動期間入住的客人，憑有效的入住證據(jù)，每人每間可進行一次抽獎，獎品多樣，分設(shè)一、二、三等獎，或享受房間飲料免費。

　四、宣傳方式

1、針對散客，采用海報、傳單及在線推廣方式通知。

2、針對常客，采用電話、短信及微信進行提醒。

　五、前期準備工作

1、人員安排明確，各部門職責(zé)分明。

2、物料準備充足，確保宣傳效果。

　六、費用預(yù)算

1、海報設(shè)計與打印。

2、傳單的制作與分發(fā)。

3、室內(nèi)專業(yè)攝影費用。

　七、建議與意見：

1、在考慮市場大環(huán)境的影響下，此促銷方案應(yīng)保持長期有效以增強酒店的吸引力。

2、各部門要加強對方案的理解，部門負責(zé)人需提高員工銷售積極性，以增強團隊凝聚力。

3、前臺及財務(wù)部門需嚴格管理和審核預(yù)訂單，并加強部門間的溝通，前臺對已發(fā)現(xiàn)金券進行登記，務(wù)必聯(lián)系顧客以避免失效。

4、房務(wù)部需提前做好特價房的準備工作。