銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅是吸引新客戶(hù)的利器，更是維護(hù)老客戶(hù)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵所在。合理的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)與創(chuàng)新產(chǎn)品的結(jié)合，提升客戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。本方案將深入探討多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)調(diào)研，制定出切實(shí)可行的活動(dòng)規(guī)劃，助力銀行在波動(dòng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1

　一、活動(dòng)主題

“銀行卡歡樂(lè)季，優(yōu)惠來(lái)相聚!”

　二、活動(dòng)參與卡種

全能信用卡系列、優(yōu)享儲(chǔ)蓄卡系列

　三、活動(dòng)時(shí)間

5月1日-5月5日

　四、活動(dòng)內(nèi)容

(1)一重禮“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)

活動(dòng)期間，在指定的購(gòu)物中心和超市，持卡消費(fèi)滿(mǎn)一定金額即可參與抽獎(jiǎng)。

星輝購(gòu)物中心標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)天單筆消費(fèi)滿(mǎn)600元即可參與抽獎(jiǎng)，活動(dòng)將抽出10名幸運(yùn)顧客，每人贈(zèng)送價(jià)值600元的購(gòu)物券。

美好超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿(mǎn)100元即可參加抽獎(jiǎng)，每個(gè)超市將抽出30名幸運(yùn)顧客，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的超市券。

(2)二重禮刷卡贏取“豪禮”活動(dòng)

活動(dòng)期間，消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)4000元即可參與贏取“豪禮”活動(dòng)（房地產(chǎn)、汽車(chē)、批發(fā)、醫(yī)療教育、慈善及政府服務(wù)交易不參與本活動(dòng)），抽獎(jiǎng)按照持卡人發(fā)卡地區(qū)進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)15g黃金條一根。

一、活動(dòng)目的

創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境，提升持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民的用卡習(xí)慣，讓更多市民享受銀行卡帶來(lái)的便利，提升生活品質(zhì)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日20xx年5月5日

三、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)由本地銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主辦，多家銀行協(xié)辦，包括本地工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行及地方郵政儲(chǔ)蓄銀行，技術(shù)支持由中國(guó)銀聯(lián)提供。

四、宣傳口號(hào)

刷銀行卡，安全便利，時(shí)尚選擇。

五、活動(dòng)規(guī)則

在20xx年5月1日至20xx年5月5日期間，凡持有以“6”開(kāi)頭的銀行卡，在指定商家消費(fèi)滿(mǎn)78元（單筆交易）以上的顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名，豪華旅行（價(jià)值6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)500元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)300元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1000名，各獎(jiǎng)勵(lì)20元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{抽獎(jiǎng)憑證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（地點(diǎn)：市中心人民銀行內(nèi)），聯(lián)系電話(huà)：xxxx-xxxxxx，兌獎(jiǎng)截止日期為中獎(jiǎng)公告次日至20xx年5月30日，兌獎(jiǎng)時(shí)間為工作日的早上8：30—11：30,超過(guò)期限未兌獎(jiǎng)視為自動(dòng)放棄。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2

一、活動(dòng)時(shí)間

隨著春節(jié)的臨近，許多市民希望能在節(jié)日期間贈(zèng)送帶有新鈔的紅包，因而前往銀行更換新鈔的需求顯著上升。為此，設(shè)定活動(dòng)時(shí)間為春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，期間將進(jìn)行活動(dòng)宣傳、客戶(hù)開(kāi)戶(hù)以及客服使用指導(dǎo)，并對(duì)支行人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，包括網(wǎng)銀和手機(jī)銀行的使用、注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。特別關(guān)注年輕客服的推廣，鼓勵(lì)他們辦理農(nóng)商行卡并開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

二、活動(dòng)目的及意義

旺季營(yíng)銷(xiāo)是指商業(yè)銀行在特定時(shí)期（如春節(jié)、五一等）利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。旺季營(yíng)銷(xiāo)作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的重要策略，能夠在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的過(guò)程中，發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

通過(guò)旺季營(yíng)銷(xiāo)，我們旨在培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶(hù)。大部分消費(fèi)者對(duì)銀行的期待是：良好的服務(wù)態(tài)度、快速的響應(yīng)和更高的安全性。理想的方式，是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行及手機(jī)銀行的相關(guān)功能，緩解傳統(tǒng)柜臺(tái)的壓力，提高服務(wù)效率。需持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，以維護(hù)他們對(duì)農(nóng)商行的信任與忠誠(chéng)度。

關(guān)鍵在于加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行及手機(jī)銀行的功能，以滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求。ATM需提升存取款業(yè)務(wù)及其安全性；網(wǎng)上銀行需強(qiáng)化與主流購(gòu)物網(wǎng)站的合作，避免客戶(hù)因支付不便而轉(zhuǎn)向其他銀行；第三，隨著智能手機(jī)的普及，需加大手機(jī)銀行功能的宣傳力度，使客戶(hù)能夠隨時(shí)隨地辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，逐步完善涉及重慶市水電氣費(fèi)及電話(huà)費(fèi)繳納的相關(guān)流程，使客戶(hù)無(wú)需出門(mén)即可完成繳費(fèi)；需優(yōu)化手機(jī)銀行的操作界面，為用戶(hù)提供快捷、簡(jiǎn)便的服務(wù)體驗(yàn)，確保轉(zhuǎn)賬功能隨時(shí)可用，以提高客戶(hù)的使用便利性。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

本次活動(dòng)主要覆蓋支行所在區(qū)域的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、政府部門(mén)及區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

四、實(shí)施方案

通過(guò)提供“過(guò)年包紅包，市民鈔換鈔”等上門(mén)服務(wù)，走訪區(qū)縣各街鎮(zhèn)的商戶(hù)與政府相關(guān)部門(mén)，登記客戶(hù)資料。支行人員將攜帶“新零鈔”，借助“換新錢(qián)”服務(wù)進(jìn)行宣傳，并準(zhǔn)備好相關(guān)宣傳物料，如對(duì)聯(lián)、福字等，實(shí)地走訪核實(shí)客戶(hù)信息，并了解客戶(hù)的農(nóng)商行業(yè)務(wù)使用情況。對(duì)尚未使用農(nóng)商行服務(wù)的客戶(hù)，需著重推進(jìn)宣傳，利用農(nóng)商行的便利性和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，推動(dòng)他們開(kāi)設(shè)農(nóng)商行賬戶(hù)。

在宣傳過(guò)程中，要著重介紹農(nóng)商行的便利服務(wù)，尤其是向年輕客戶(hù)推廣網(wǎng)上銀行及手機(jī)銀行的功能和安全性。在開(kāi)戶(hù)時(shí)，為客戶(hù)贈(zèng)送一個(gè)月免費(fèi)的短信服務(wù)，確保客戶(hù)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控賬戶(hù)變動(dòng)。針對(duì)年輕客戶(hù)群體，要鼓勵(lì)他們開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便轉(zhuǎn)賬和節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)及政府部門(mén)的財(cái)務(wù)科和辦公室負(fù)責(zé)人，開(kāi)展免費(fèi)的業(yè)務(wù)宣傳。如果某些商戶(hù)尚未將農(nóng)商行作為主要銀行，可通過(guò)宣傳吸引他們前來(lái)辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后是客戶(hù)訪問(wèn)銀行的高峰期，營(yíng)業(yè)廳的宣傳將會(huì)有良好的效果。在接觸商戶(hù)時(shí)，可以向客戶(hù)推薦“在我行辦理業(yè)務(wù)，能為您提供免費(fèi)的業(yè)務(wù)宣傳，助力節(jié)日期間提升效益”，以客戶(hù)利益為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

銀行的旺季營(yíng)銷(xiāo)大多缺乏創(chuàng)新，多以推出優(yōu)惠服務(wù)、交易費(fèi)用減免及客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)為主，未能有效吸引客戶(hù)；對(duì)客戶(hù)需求的深入了解不足，導(dǎo)致效果適得其反；在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，未能有效揭示風(fēng)險(xiǎn)，容易誤導(dǎo)客戶(hù)。

圍繞客戶(hù)滿(mǎn)意度，不斷完善農(nóng)商行的相關(guān)功能與服務(wù)質(zhì)量，以實(shí)事求是的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，力爭(zhēng)在旺季營(yíng)銷(xiāo)后培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)的農(nóng)商行客戶(hù)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3

　一、活動(dòng)目標(biāo)

為了感恩廣大客戶(hù)對(duì)本支行的信任與支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們特此策劃以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，期望通過(guò)真誠(chéng)的回饋，致力于提升客戶(hù)的使用體驗(yàn)，與客戶(hù)一起攜手共創(chuàng)美好明天。

　二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)推出“存款有驚喜，幸福送上門(mén)”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行所有存款客戶(hù)。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日至20xx年10月31日。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡到支行進(jìn)行存款業(yè)務(wù)，且存款金額滿(mǎn)X元的客戶(hù)，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，將從中隨機(jī)抽取20位幸運(yùn)客戶(hù)，分別送出價(jià)值X元的精美獎(jiǎng)品。

(二)推出“貸款送好禮，幸運(yùn)常相伴”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行所有貸款客戶(hù)。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日至20xx年10月31日。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，前來(lái)支行申請(qǐng)貸款的客戶(hù)，每成功辦理一次貸款業(yè)務(wù)即可獲贈(zèng)一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，將抽取20位幸運(yùn)客戶(hù)，獎(jiǎng)品價(jià)值均為X元。

(三)推出“使用電子銀行，驚喜不斷”主題活動(dòng)

1.活動(dòng)對(duì)象：支行的企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀及手機(jī)銀行用戶(hù)。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日至20xx年10月31日。

3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，企業(yè)網(wǎng)銀客戶(hù)如完成5筆(含)以上的賬務(wù)類(lèi)交易，且累計(jì)金額達(dá)到100萬(wàn)元，則可參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，將抽取10位幸運(yùn)客戶(hù)，分別送出價(jià)值X元的獎(jiǎng)品。個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶(hù)完成個(gè)人網(wǎng)上或手機(jī)銀行的5筆(含)以上賬務(wù)類(lèi)交易，且每筆金額超過(guò)200元，即可參與抽獎(jiǎng)，設(shè)定如下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行各10名），各贏得價(jià)值X元的商品；二等獎(jiǎng)500名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行各250名），均可獲贈(zèng)100元的充值卡一張。

　三、活動(dòng)安排

活動(dòng)結(jié)束后，抽獎(jiǎng)將在11月中旬進(jìn)行，并由公證機(jī)構(gòu)監(jiān)督，采用電腦隨機(jī)抽選方式。獲獎(jiǎng)名單將在支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及官方網(wǎng)站予以公布，并通知客戶(hù)前往指定地點(diǎn)X領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　四、活動(dòng)聲明

獲獎(jiǎng)名單發(fā)布后一個(gè)月內(nèi)，客戶(hù)須到指定地點(diǎn)X領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期未領(lǐng)取視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。

　五、活動(dòng)宣傳

(一)本支行將在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展示本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，并通過(guò)LED屏幕進(jìn)行信息播報(bào)。

(二)本支行將通過(guò)電視、報(bào)紙等多種媒體積極宣傳此次活動(dòng)。

(三)各部門(mén)及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將為客戶(hù)提供活動(dòng)相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)了解活動(dòng)的細(xì)節(jié)與參與方式。