春節(jié)不僅是團(tuán)圓的時(shí)刻，更是品牌與消費(fèi)者心靈對(duì)話的最佳機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿喜慶的節(jié)日里，精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案能夠有效傳遞品牌情感，提升消費(fèi)者的參與感和購(gòu)買欲望。通過對(duì)節(jié)日文化的深入挖掘與結(jié)合，春節(jié)營(yíng)銷策劃方案將助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造出獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值與用戶體驗(yàn)。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 1篇

　一、活動(dòng)目的：

借助春節(jié)傳統(tǒng)佳節(jié)的機(jī)會(huì)，整合各方資源，制定科學(xué)、有效的營(yíng)銷策略，開展一場(chǎng)為期較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，旨在更好地傳達(dá)我們品牌的核心理念，提升企業(yè)的市場(chǎng)形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)品牌形象和銷售業(yè)績(jī)的雙提升。

　二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)口號(hào)：

　三、活動(dòng)思路

充分利用春節(jié)這一重要節(jié)日，通過限時(shí)搶購(gòu)、超值套裝促銷等多樣化的營(yíng)銷手段，直接惠利顧客，助力銷售增長(zhǎng)，擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)的知名度。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx購(gòu)物中心

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、限時(shí)搶購(gòu)大放送;

2、預(yù)購(gòu)超值套裝，驚喜連連;

3、組合優(yōu)惠，物超所值!

　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、每場(chǎng)活動(dòng)均隨機(jī)抽取幸運(yùn)顧客，由顧客親自抽取，以確保公正性;

2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)30-50分鐘，主持人應(yīng)靈活掌控活動(dòng)節(jié)奏，同時(shí)多做關(guān)于特惠活動(dòng)的互動(dòng)介紹;

3、活動(dòng)前后，工作人員需積極引導(dǎo)顧客走進(jìn)我們的銷售區(qū)域，推薦特惠促銷活動(dòng);

4、舞臺(tái)設(shè)置應(yīng)靠近銷售區(qū)域，或者便于顧客到達(dá)，必要時(shí)可在舞臺(tái)與銷售區(qū)之間鋪設(shè)紅地毯，地毯上可貼上相關(guān)宣傳物料;

5、每場(chǎng)搶購(gòu)活動(dòng)后，主持人需及時(shí)對(duì)幸運(yùn)顧客的身份進(jìn)行核實(shí)，確?；顒?dòng)的透明度。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 2篇

　一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、團(tuán)聚喜慶。

在這一時(shí)期，家庭團(tuán)圓、走親訪友是國(guó)人普遍的習(xí)俗。各行各業(yè)，尤其是零售和餐飲行業(yè)，都將迎來消費(fèi)的高峰。這也是開展促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。通過春節(jié)的促銷活動(dòng)，我們不僅可以推動(dòng)產(chǎn)品銷量，還能夠提升品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　二、活動(dòng)主題

春節(jié)賀歲，快樂無限。

　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹

活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（配件除外）

產(chǎn)品介紹：

我們的產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)面料，手感柔軟、輕盈，色澤鮮艷，具有良好的耐磨性和抗皺性。設(shè)計(jì)風(fēng)格緊跟潮流，剪裁合理，既時(shí)尚又舒適，價(jià)格親民，深受消費(fèi)者喜愛。

　四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：專賣店各分店

（3）活動(dòng)目的：此次促銷活動(dòng)旨在幫助消化庫(kù)存，助力終端銷售，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，為即將推出的新款做好鋪墊。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

活動(dòng)期間，消費(fèi)者在專賣店購(gòu)物滿200元可享9折優(yōu)惠，滿300元享8.5折優(yōu)惠，滿500元享8折優(yōu)惠，滿700元享7.5折優(yōu)惠，滿888元可享6.5折優(yōu)惠或獲取一張品牌VIP卡（注意：打折與送卡不可重復(fù)），消費(fèi)滿1000元?jiǎng)t可享6.5折再加一張VIP卡。

凡購(gòu)物滿499元的顧客，將獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率100%，驚喜不斷！

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券1名，一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券5名，二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券8名，三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券10名，四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券15名，五等獎(jiǎng)：99元購(gòu)物券20名，幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈50個(gè)。

活動(dòng)前期宣傳將通過發(fā)放傳單和電視廣告進(jìn)行推廣，由臨時(shí)工及當(dāng)?shù)貜V播電視局協(xié)助執(zhí)行。

活動(dòng)期間的宣傳由各專賣店銷售人員負(fù)責(zé)。

　五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用包括廣告費(fèi)用、傳單印制、臨時(shí)工工資、加班費(fèi)及獎(jiǎng)品等。預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)總成本大約為4萬元，另加各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，總計(jì)5萬元。

　六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)期將顯著提升本月的銷售額和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到平均銷售額的140%，同時(shí)也將有助于增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力，讓更多消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 3篇

　活動(dòng)主題：

五彩繽紛過春節(jié)，樂享購(gòu)物新體驗(yàn)

　活動(dòng)時(shí)間：

2月1日—2月28日

一、“年貨大集市”—春節(jié)年貨全場(chǎng)大優(yōu)惠（2月1日—2月20日）

活動(dòng)期間，進(jìn)店選購(gòu)年貨商品享受全場(chǎng)85折特惠。

二、“購(gòu)物有禮”—春節(jié)期間消費(fèi)滿額送好禮（2月10日—2月20日）

顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店購(gòu)物滿50元，即可獲贈(zèng)精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)。

三、“會(huì)員特享”—春節(jié)會(huì)員專屬大折扣（2月10日—2月20日）

活動(dòng)期間，會(huì)員購(gòu)物可享有全場(chǎng)書籍、文具8折優(yōu)惠（特價(jià)商品及指定書籍除外）。

四、“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”—春節(jié)購(gòu)物送大禮（2月10日—2月20日）

于大年三十至初六消費(fèi)滿150元的顧客，憑購(gòu)物小票可參加抽獎(jiǎng)一次（獎(jiǎng)品數(shù)量有限，活動(dòng)截止日期為2月20日）。

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值399元高端背包）

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元圖書卡）

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元的星級(jí)會(huì)員卡或圖書卡）

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值10元的便攜筆記本）

五、“生日有禮”—特別驚喜送給你：

在2月的生日顧客（生日為2月5日、15日、25日）憑身份證購(gòu)書可獲贈(zèng)一張星級(jí)會(huì)員卡及生日優(yōu)惠券。

六、“文化年貨”—新春圖書特惠（2月1日—2月28日）

精選春節(jié)文化相關(guān)圖書享受高達(dá)88折的特價(jià)促銷。

七、“小朋友的歡樂”—少兒圖書買贈(zèng)活動(dòng)（2月1日—12月31日）

少兒類圖書“適合小學(xué)生的語文閱讀叢書”系列買一贈(zèng)一；“兒童經(jīng)典故事精選”、“小海豚早教系列”、“智力開發(fā)手工書”等系列買二贈(zèng)一。

八、“世界盡在掌握”—地球儀大促銷（1月28日—3月31日）

期間，所有地球儀商品促銷至8.5折優(yōu)惠。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 4篇

　活動(dòng)時(shí)間：

2月12號(hào)--到2月22號(hào)

　活動(dòng)地點(diǎn)：

沃爾瑪超市

　活動(dòng)主題：

喜慶春節(jié)，萬象更新，主色調(diào)為金色，紅色、綠色為輔。

一、促銷商品策略

生鮮：鮮美盛宴，天天享受(熟食、燒烤、火鍋菜、蔬菜)食品：溫馨團(tuán)聚，分享快樂(休閑零食、飲料、酒水、牛奶)百貨：精致生活，溫暖入心(家居用品、針織品、冬季配件)日化：潤(rùn)澤冬季，呵護(hù)之道(洗浴用品、個(gè)人護(hù)理、清潔劑)

二、廣告推廣

1、DM宣傳冊(cè)：

①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬本。

②DM內(nèi)容結(jié)構(gòu)及商品分類重點(diǎn)：

封面(1P)：喜慶春節(jié)，萬象更新(特別優(yōu)惠商品2-5款或相關(guān)促銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：鮮美盛宴，天天享受(熟食、燒烤、火鍋菜、蔬菜)食品(3P)：溫馨團(tuán)聚，分享快樂(休閑零食、飲料、酒水、牛奶)百貨(2P)：精致生活，溫暖入心(家居用品、針織品、冬季配件)

2、主題設(shè)計(jì)：

(1)主題海報(bào)設(shè)計(jì)

(2)沃爾瑪外部玻璃拱門裝飾

(3)懸掛旗幟的主要設(shè)計(jì)圍繞活動(dòng)主題;

(4)電梯入口及周圍海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口處裝飾設(shè)計(jì)

(6)展臺(tái)、堆頭、場(chǎng)景布置均圍繞主題進(jìn)行設(shè)計(jì)

(7)收銀臺(tái)裝飾

(8)其他裝飾，如：宣傳海報(bào)、裝飾物等

三、促銷方案

活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)團(tuán)圓大優(yōu)惠，會(huì)員專享更實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：02月12日至02月22日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部將組織30種以上的春節(jié)及生活必需商品，這些商品必須超值優(yōu)惠，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉制品、熟食、蔬菜、水果、五谷雜糧、日常清潔用品、洗浴護(hù)理用品、特價(jià)家居用品等。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 5篇

　活動(dòng)目的：

通過組織春節(jié)期間的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐飲店的品牌知名度，使顧客感受到餐廳在社區(qū)中的影響力，吸引更多客源，拓展消費(fèi)群體，從而有效增加營(yíng)業(yè)收入，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播。

　活動(dòng)內(nèi)容：

結(jié)合春節(jié)的節(jié)日特色，選擇適合餐廳的促銷形式。

　一、店內(nèi)氛圍營(yíng)造

1、 餐廳外部和內(nèi)部裝飾春節(jié)相關(guān)的元素及宣傳海報(bào)，以紅色作為主色調(diào)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

2、 在周末設(shè)立禮品展示區(qū)，開展針對(duì)就餐客人的促銷活動(dòng)。

3、 從春節(jié)前的一個(gè)月每天中午和晚上在店內(nèi)定時(shí)播放相關(guān)宣傳素材。

　二、宣傳推廣

1、 制作宣傳單頁。

2、 在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放廣告。

3、 制作節(jié)日主題海報(bào)。

說明：如有需要廣告宣傳的加盟店，請(qǐng)?zhí)崆芭c市場(chǎng)部聯(lián)系，共同制作宣傳效果圖，并安排好廣告預(yù)熱宣傳。

　三、促銷安排

1、 宣傳單的發(fā)放由負(fù)責(zé)部門進(jìn)行;

2、 散客和?？偷念A(yù)約工作由各店鋪具體負(fù)責(zé);

3、 促銷及預(yù)約工作由店經(jīng)理全面統(tǒng)籌。

　四、具體促銷活動(dòng)

1、“團(tuán)體聚餐優(yōu)惠活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以按照相應(yīng)人數(shù)享受不同程度的折扣（正月十五當(dāng)天除外）。

2人——4人的訂單可享受9折優(yōu)惠。

5人——8人的訂單可享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人的訂單可享受7.8折優(yōu)惠。

春節(jié)期間是中國(guó)消費(fèi)者最愿意消費(fèi)的時(shí)段，如何開發(fā)春節(jié)市場(chǎng)顯然是一個(gè)重要課題。餐飲行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住春節(jié)消費(fèi)所帶來的商機(jī)?當(dāng)然是首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)偏好和趨勢(shì)，進(jìn)而制定更具針對(duì)性的促銷策略。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 6篇

　活動(dòng)主題:

喜迎春節(jié)，歡慶團(tuán)圓，購(gòu)物享好禮

　活動(dòng)目的:

拉動(dòng)銷售，維護(hù)老顧客，吸引新顧客，提升節(jié)日期間的購(gòu)物氛圍

　活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月15日—xx年1月30日

活動(dòng)一:新春賀歲，福氣到來

　活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月15日

活動(dòng)內(nèi)容:

在活動(dòng)當(dāng)天，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)的顧客均可在指定區(qū)域領(lǐng)取xx年春聯(lián)一副，限量50份，發(fā)完即止。

操作方法:

1、在收銀臺(tái)旁設(shè)立春聯(lián)領(lǐng)取點(diǎn)，由專人負(fù)責(zé)發(fā)放;

2、活動(dòng)結(jié)束后，各門店需整理發(fā)放明細(xì)，注明門店編號(hào)并上報(bào)營(yíng)銷部。

　活動(dòng)二:紅包送不停，購(gòu)物更精彩

活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月15日—xx年1月30日

活動(dòng)內(nèi)容:

在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿100元的顧客，憑收銀小票可在指定區(qū)域領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不可疊加。紅包內(nèi)含有多種優(yōu)惠信息，顧客可在下次購(gòu)物時(shí)使用。

操作方法:

1、紅包需加蓋門店專用章;

2、顧客在兌換商品后需簽字確認(rèn);

3、紅包設(shè)計(jì)及制作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，活動(dòng)前統(tǒng)一配送至各門店;

4、紅包兌換截止時(shí)間為xx年1月15日，兌換明細(xì)需在活動(dòng)結(jié)束后匯總上報(bào)給營(yíng)銷部;

5、門店需每日統(tǒng)計(jì)各類紅包的發(fā)放情況。

　活動(dòng)三:新年喜慶，購(gòu)禮享好禮

活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月20日—xx年1月28日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在本商場(chǎng)購(gòu)買“xx”系列商品，單筆消費(fèi)滿50元可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值3元的精美小禮品1份，滿100元可領(lǐng)取2份，但每人每次最多領(lǐng)取2份。

操作方法:

贈(zèng)品及其數(shù)量由物資部統(tǒng)一配發(fā)至各門店，并記錄發(fā)放情況;

1、活動(dòng)結(jié)束后，門店需在xx年1月29日前將收銀小票匯總上報(bào)營(yíng)銷部，并附上發(fā)放明細(xì);

2、營(yíng)銷部根據(jù)小票明細(xì)清點(diǎn)庫(kù)存，未發(fā)放的贈(zèng)品需歸還物資部，由物資部負(fù)責(zé)退貨;

3、已發(fā)放的贈(zèng)品數(shù)量不足部分，由門店自行承擔(dān)責(zé)任。

　活動(dòng)四:家庭歡聚，團(tuán)圓影像

活動(dòng)時(shí)間:xx年1月5日—xx年1月30日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物達(dá)到指定金額，即可憑收銀小票享受以下攝影服務(wù)：

一次性消費(fèi)滿68元可獲贈(zèng)免費(fèi)化妝及一張藝術(shù)照;

一次性消費(fèi)滿98元可獲贈(zèng)免費(fèi)化妝及兩張藝術(shù)照;

一次性消費(fèi)滿128元可獲贈(zèng)免費(fèi)家庭合影一次，限三人，并送三張藝術(shù)照。

操作方法:

1、門店需在廣告海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并明確攝影服務(wù)的條款;

2、攝影機(jī)構(gòu)需提供相關(guān)優(yōu)惠支持與服務(wù);

3、雙方協(xié)商的條款如有未完成，則需承擔(dān)對(duì)方可能造成的損失;

4、滿足條件的顧客需在收銀小票上蓋章，并附贈(zèng)攝影宣傳冊(cè)，憑此可享受優(yōu)惠;

5、顧客享受優(yōu)惠的截止日期為xx年1月30日;

6、收銀員在結(jié)賬時(shí)需確認(rèn)顧客的購(gòu)物金額，并將蓋章小票與宣傳冊(cè)一同發(fā)放。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 7篇

　一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)最為盛大且富有傳統(tǒng)色彩的節(jié)日，人們?cè)谶@一天團(tuán)聚一堂，互致祝福，共迎新春，祈愿來年豐收。在節(jié)日的氛圍中，人們親友相聚，互換禮物，熱鬧非凡。基于這樣的節(jié)日情懷，我們特別策劃了此次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，主題是——“喜迎新春，福到萬家”。凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿額，即可獲得新年紅包一個(gè)（內(nèi)含超值優(yōu)惠券），以此吸引顧客再次光臨。我們推出了一款別具春節(jié)特色的××套餐，購(gòu)買套餐即送可愛的春節(jié)吉祥物，造型源于虎年吉祥的元素，呆萌可愛，備受喜愛！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將布置得喜慶熱烈，寓意著對(duì)顧客新一年美好生活的祝愿。

　二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較去年增長(zhǎng)顯著；

2、營(yíng)造熱鬧喜慶的店內(nèi)節(jié)日氛圍；

3、全面提升品牌形象，增強(qiáng)顧客認(rèn)同感。

　三、活動(dòng)主題

喜迎新春，福到萬家

　四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)細(xì)則：

1、凡購(gòu)買新年“××套餐”，即可獲贈(zèng)“寶貝虎”吉祥物一個(gè)（已包含在套餐價(jià)格內(nèi)）；

2、新年美食，超值享受！

在活動(dòng)期間，單次消費(fèi)滿××元即送“新年紅包”一個(gè)，內(nèi)含20xx活動(dòng)特別版優(yōu)惠券，全年享受最低價(jià)優(yōu)惠享受各類美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完為止！

3、優(yōu)惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠都有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅需4元

任意漢堡正價(jià)購(gòu)買可獲贈(zèng)柚子茶一杯

任意套餐加1元可享勁爆雞米花1份

任意套餐加2元可享香辣雞翅1對(duì)

任意套餐加2元可享骨肉相連2串

任意套餐加3元可享黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細(xì)則

4、優(yōu)惠券使用細(xì)則：

（1）該券僅限在本店使用，每張券僅限使用一次；

（2）請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示該券，不可兌換現(xiàn)金；

（3）該券有效期為即日起至20xx年2月28日；

（4）在法律允許的范圍內(nèi)，商家保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！

活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日

參與活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 8篇

一、春節(jié)營(yíng)銷策劃方案主要采用降價(jià)、捆綁、贈(zèng)品和換購(gòu)等多種促銷形式

在接觸消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的過程中，可以通過多種信息傳播渠道層層深入：

1. 媒體傳播。這是與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，通過廣播、電視、報(bào)紙等媒體，向目標(biāo)消費(fèi)群體介紹活動(dòng)內(nèi)容和團(tuán)購(gòu)促銷。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的具體需求進(jìn)行調(diào)整，旨在引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注促銷活動(dòng)，為刺激消費(fèi)打下基礎(chǔ)。

2. 銷售環(huán)境生動(dòng)化。通過對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的貨架、堆頭陳列、POP廣告布置和整體氛圍的生動(dòng)化設(shè)計(jì)，來傳達(dá)促銷信息。在進(jìn)行銷售生動(dòng)化時(shí)，需突出活動(dòng)主題，使其一目了然。通常在活動(dòng)開始前的3至1天，就應(yīng)做好相應(yīng)的陳列，這不僅增加了春節(jié)的氣氛，還能夠更貼近消費(fèi)者的生活。

3. 人員促銷。這是與消費(fèi)者溝通的最直接方式?？稍谫u場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，通過促銷人員的面對(duì)面交流，將促銷信息直達(dá)消費(fèi)者，從而促進(jìn)他們的購(gòu)買決策。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段使用合適的溝通方式

每種溝通方式都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的不同心理階段靈活選擇適合的溝通方式，注意以下特點(diǎn)：

1. 對(duì)于注意、興趣、聯(lián)想和欲望階段：主要采用媒體傳播和市場(chǎng)沖擊等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者前往終端。

2. 對(duì)于欲望、比較、確信和決定階段：主要通過生動(dòng)化宣傳和人員推銷，迅速促成消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，接近50%的消費(fèi)者在未接收到任何促銷信息的情況下，可能只是因購(gòu)買其他商品或本身需要而進(jìn)入賣場(chǎng)，因此生動(dòng)化和人員推銷顯得格外重要。

3. 針對(duì)春節(jié)期間高利潤(rùn)商品的促銷，應(yīng)采用堆頭形式進(jìn)行陳列，堆頭設(shè)計(jì)要具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力和氣勢(shì)，可以運(yùn)用傳統(tǒng)的喜慶元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

三、務(wù)必重視商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列工作涵蓋了賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，例如貨架、專柜、堆頭以及特殊造型等。陳列的基本標(biāo)準(zhǔn)包括上輕下重、先進(jìn)先出、各品牌間的合理分布及顏色搭配等。在促銷活動(dòng)中，陳列工作應(yīng)遵循以下基本原則：

1. 一致性原則：在促銷活動(dòng)期間，所有陳列點(diǎn)的信息應(yīng)統(tǒng)一表達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，不能包含其他不相關(guān)的或過時(shí)的信息。

2. 重點(diǎn)突出原則：要重點(diǎn)展示本次促銷活動(dòng)的核心品牌和產(chǎn)品包裝，可以通過集中陳列、增加陳列比例、設(shè)立特殊陳列位置等方式來實(shí)現(xiàn)。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 9篇

　一、活動(dòng)背景

春節(jié)作為我國(guó)最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間被稱為過年。在除夕到來之前，家家戶戶都在為春節(jié)的到來而忙碌；而從初一到初五，則是親友走訪與聚會(huì)的高峰期。由于傳統(tǒng)觀念的影響，大多數(shù)家庭選擇在家中歡度團(tuán)圓年，導(dǎo)致酒店的入住率普遍較低。那么，如何吸引這些家庭選擇入住酒店呢？

為此，我們建議舉辦一場(chǎng)以家庭為單位的娛樂活動(dòng)——“家庭趣味賽”。經(jīng)過一年的忙碌，大家都希望在假期中與親朋好友們聚會(huì)，而舉辦“家庭趣味賽”的活動(dòng)，可以借此機(jī)會(huì)吸引更多家庭參與，從而提升酒店的客房預(yù)訂率。

　二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在為人們提供一個(gè)難忘的春節(jié)體驗(yàn)，邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的家庭參與，藉此提高酒店的客房入住率及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的營(yíng)收。

　三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)宣傳形式：

本次活動(dòng)將通過郵寄賀年卡的方式發(fā)布邀請(qǐng)函。推薦使用經(jīng)典款式的賀卡，主卡設(shè)計(jì)體現(xiàn)酒店的形象及年夜飯的預(yù)訂信息；附卡為“家庭趣味賽”的邀請(qǐng)函以及活動(dòng)門票。

2、活動(dòng)內(nèi)容概述：

活動(dòng)主題：家庭趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日至20xx年2月21日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月14日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：21：30

活動(dòng)內(nèi)容：通過答題、猜謎以及其他具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)兒童的年齡設(shè)置不同的難度級(jí)別和分組。

活動(dòng)要求：

（1）參賽者必須以家庭為單位組成團(tuán)隊(duì)，3人一組。

（2）根據(jù)兒童年齡進(jìn)行分組。

（3）參賽兒童年齡不得超過15歲。

活動(dòng)規(guī)則：

（1）每輪挑戰(zhàn)通過的團(tuán)隊(duì)將晉級(jí)，未通過的團(tuán)隊(duì)將被淘汰。

（2）在活動(dòng)期間，住宿和用餐消費(fèi)超過800元的顧客，將獲得豪華紅包一份。

3、活動(dòng)意義：

（1）吸引高消費(fèi)群體齊聚酒店，共同參與“家庭趣味賽”，通過娛樂活動(dòng)增進(jìn)家庭間的互動(dòng)。

（2）增加參與人數(shù)，春節(jié)期間活動(dòng)吸引的主要是高消費(fèi)群體，他們的參與將有效提升酒店的客流量以及其他業(yè)務(wù)的收入。

（3）借助此次活動(dòng)，提升酒店的客房入住率。

（4）通過“家庭趣味賽”活動(dòng)，提高XX酒店的知名度并樹立良好的社會(huì)形象。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 10篇

　一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，家家戶戶歡聚一堂，辭舊迎新，互送祝福。在這個(gè)充滿喜慶的時(shí)刻，人們走親訪友，互贈(zèng)禮品。為此，我們策劃了一場(chǎng)特別的春節(jié)促銷活動(dòng)，主題為——“歡慶春節(jié)，驚喜不斷”。凡消費(fèi)滿一定金額，即可獲得一份新年利是封（內(nèi)含優(yōu)惠券），不僅能夠吸引顧客再次光臨，還有為春節(jié)特別打造的鴻運(yùn)套餐，購(gòu)買套餐即贈(zèng)送限量卡通公仔，造型為虎年吉祥物，憨態(tài)可掬，深受大家喜愛！現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，既展現(xiàn)了春節(jié)的傳統(tǒng)文化，又傳達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿。

　二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較往年同期顯著增長(zhǎng)。

2、營(yíng)造愉悅祥和的節(jié)日氛圍。

3、全面提升xx品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

　三、活動(dòng)主題

歡慶春節(jié)，驚喜不斷

　四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡購(gòu)買新年“鴻運(yùn)套餐”，即贈(zèng)送“寶貝虎”卡通玩具（已包含在套餐內(nèi)）。

2、春節(jié)美食，超值享受！單筆消費(fèi)滿xx元送“新年利是封”一份，還有20xx漢堡新年限量版優(yōu)惠券1張，讓您全年低價(jià)吃好吃的！數(shù)量有限，先到先得！

3、優(yōu)惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 購(gòu)買任意漢堡可免費(fèi)贈(zèng)送柚子茶1杯 購(gòu)買套餐加1元可得勁爆雞米花1份 購(gòu)買套餐加2元可得香辣雞翅1對(duì) 購(gòu)買套餐加2元可得骨肉相連2串 購(gòu)買套餐加3元可得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用說明

4、優(yōu)惠券使用說明如下：

（1）此券僅限在本店使用，每張僅限使用一次。

（2）請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此券，此券不兌換現(xiàn)金。

（3）此券有效期至20xx年2月28日。

（4）在法律允許的范圍內(nèi)，xx漢堡保留本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日 參加活動(dòng)的產(chǎn)品：全線產(chǎn)品。 鴻運(yùn)套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。

　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、確保各門店相關(guān)產(chǎn)品物料的充足庫(kù)存。

2、根據(jù)活動(dòng)主題準(zhǔn)備宣傳物料，營(yíng)造店內(nèi)氣氛。

3、銷售人員要充分使用宣傳用具和促銷語言。

　六、店面終端

1、活動(dòng)期間，需提前更換店內(nèi)宣傳物料，創(chuàng)造良好的活動(dòng)氛圍。

2、提前對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)流程培訓(xùn)及收銀系統(tǒng)的調(diào)整，以確?；顒?dòng)順利開展。

　七、主要促銷用品

活動(dòng)主題宣傳品 數(shù)量 費(fèi)用
歡慶春節(jié)，驚喜不斷 吊旗 6張 贈(zèng)送
海報(bào) 2張 贈(zèng)送
優(yōu)惠券 贈(zèng)送
新年利是封 贈(zèng)送
卡通公仔 訂貨（100個(gè)起） 2.5元/個(gè)

　八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

1、所有門店按照主題吊旗和海報(bào)進(jìn)行統(tǒng)一布置。

2、根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃要求，公司會(huì)隨時(shí)為門店提供海報(bào)、吊旗以及促銷贈(zèng)品，陳列形式應(yīng)符合公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合店鋪實(shí)際情況。

3、確保重點(diǎn)門店的促銷活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，備貨充分，人員到位。員工需全面了解活動(dòng)內(nèi)容，合理分配個(gè)人任務(wù)，制定切合實(shí)際的促銷計(jì)劃。

4、與各部門溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)，確?；顒?dòng)前一天所有物料到位。

5、用相機(jī)或攝像機(jī)記錄活動(dòng)進(jìn)程，留存資料用于未來宣傳。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 11篇

活動(dòng)主題：

春節(jié)來臨，快樂迎新

副題：賀新春，慶團(tuán)圓，驚喜多多等著你！

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月20日—1月30日

驚喜一：新春紅包雨，20xx元大紅包來襲?。ㄑ匾u往年傳統(tǒng)）

活動(dòng)內(nèi)容：

即日起至1月29日，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿30元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，若在專柜消費(fèi)滿60元，再送一張抽獎(jiǎng)券，購(gòu)物越多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，顧客將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中，商場(chǎng)將在年三十晚（即1月29日晚）八點(diǎn)整在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，20xx元大紅包等你來拿。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

頭獎(jiǎng)：1名，贈(zèng)送超值紅包20xx元一個(gè)！

特等獎(jiǎng)：3名，贈(zèng)送紅包888元一個(gè)！

幸運(yùn)獎(jiǎng)：5名，贈(zèng)送紅包168元一個(gè)！

小幸運(yùn)：98名，贈(zèng)送紅包8元一個(gè)！

注：以上紅包均為現(xiàn)金購(gòu)物券，可在本商場(chǎng)使用。

驚喜二：五周年慶，購(gòu)物更優(yōu)惠！

活動(dòng)時(shí)間：1月20日

凡在本商場(chǎng)一天內(nèi)消費(fèi)滿50元的顧客，憑小票可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取“500ml”飲料一瓶，單張小票限量領(lǐng)取一瓶，另可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

費(fèi)用預(yù)估：300瓶/天 x 2元 = 600元

驚喜三：迎新年，抓糖果，樂不停

活動(dòng)時(shí)間：1月21日至1月29日（共9天）

每天上午9：00至晚上21：00

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿30元的顧客，可以憑單張小票到門口參與“抓糖果”活動(dòng)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專柜無效；

2、單張小票最多可參與抓糖果兩次；當(dāng)天有效，小票金額不可累加；

3、抓取糖果時(shí)僅可使用一只手，兩只手抓取視為無效。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)糖果、零食的采購(gòu)或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)配與發(fā)放。

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

預(yù)算：預(yù)計(jì)每天需100斤糖果，九天共需900斤，每斤大約4元，總預(yù)算約為3600元。

驚喜四：新年開門，吉祥如意送給你

活動(dòng)時(shí)間：1月30日（即大年初一）

活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨商場(chǎng)的前200名顧客均可免費(fèi)獲得“吉祥如意”的紅包一份。大年初一開門時(shí)，有迎賓小姐迎接，開門時(shí)鳴放禮炮以示吉祥，紅包由經(jīng)理親自分發(fā)。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳與監(jiān)督及數(shù)量預(yù)算。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)金準(zhǔn)備及紅包封的裝置，每個(gè)紅包2元；

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序及禮炮鳴放。

預(yù)算：“吉祥如意”紅包200個(gè)，早已準(zhǔn)備好。

共200 x 2元 = 400元

驚喜五：消費(fèi)即送，紅包樂無窮

活動(dòng)時(shí)間：1月30日至2月1日（年初一到年初三）

每天上午9：00至晚上21：00

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿30元的顧客，憑單張小票即可參加“隨意抓取紅包”活動(dòng)，每個(gè)紅包最高可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，先到先得。

活動(dòng)細(xì)則：

1、限超市區(qū)購(gòu)物滿30元的顧客參與，專柜無效；

2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包；

3、電腦小票當(dāng)天有效。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳與監(jiān)督及數(shù)量預(yù)算。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)安排現(xiàn)金及紅包封的準(zhǔn)備；

防損部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

預(yù)算：預(yù)計(jì)發(fā)放1000個(gè)紅包（紅包封已準(zhǔn)備好）

其中：1元的400個(gè)、2元的300個(gè)、5元的200個(gè)、10元的70個(gè)、20元的25個(gè)、88元的5個(gè)。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 12篇

　一、活動(dòng)目的

1、提升品牌在年輕群體中的認(rèn)知度和好感度

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品在校園內(nèi)的宣傳與推廣

3、推動(dòng)xx食品在校園的銷量增長(zhǎng)，吸引新客戶。

　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年1月10日—19日(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年1月20日—22日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各大高校校園內(nèi)

　三、活動(dòng)對(duì)象

(1)在校學(xué)生

他們充滿活力與創(chuàng)造力，具備良好的健康意識(shí)，追求自我價(jià)值與生活的品質(zhì)。他們關(guān)注時(shí)尚，但也有獨(dú)立的審美觀念。

(2)在校教職工及其家庭

他們的生活品質(zhì)較高，樂于享受生活。

　四、活動(dòng)主題

“歡聚、分享、暢享”，共慶春節(jié)!

　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

(一)春節(jié)祝?？?/p>

在活動(dòng)預(yù)熱期間，xx公司將在校園內(nèi)發(fā)放1500張春節(jié)祝?？ㄆ?，寫下您的祝福并傳遞給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福簽名，并需在1月19日前送到校園內(nèi)指定地點(diǎn)，持卡顧客在活動(dòng)期間可免費(fèi)獲得一份小禮品。

執(zhí)行時(shí)間：1月20號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期無效。

(二)產(chǎn)品試吃

挑選部分產(chǎn)品進(jìn)行試吃，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和喜愛，激發(fā)購(gòu)買欲望，并可在試吃中收集消費(fèi)者的反饋與喜好。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(三)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

參與條件：只需購(gòu)買任意xx食品，即可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人僅可抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx品牌經(jīng)典廣告為背景，分為6個(gè)部分，分別為：香甜、咸味、果味、購(gòu)物券、健康、驚喜。

3、中獎(jiǎng)?wù)咝璧怯泜€(gè)人信息以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

4、購(gòu)物券可在校園超市兌換。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“香甜”，可獲得xx食品樣品一份。

2、轉(zhuǎn)到“咸味”，可獲得xx零食一份。

3、轉(zhuǎn)到“果味”，可獲得xx果干一份。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“驚喜”，可獲得小禮品一份。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(四)瓶蓋兌換活動(dòng)

收集5個(gè)瓶蓋可兌換一份小禮品，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，需進(jìn)行記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(五)現(xiàn)場(chǎng)促銷

安排促銷人員在指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，提升產(chǎn)品的線上線下銷量。在課間及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流密集區(qū)域進(jìn)行促銷。

執(zhí)行時(shí)間：1月20日——22日上課期間，按時(shí)安排促銷。

(六)公益活動(dòng)

通過銷售產(chǎn)品捐款支持公益，每售出一瓶飲料將捐出一角錢，用于支持貧困學(xué)生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

　六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

共需10名工作人員，活動(dòng)安排如下：

1、1人負(fù)責(zé)春節(jié)祝?？?/p>

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及瓶蓋兌換環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品兌換與信息記錄。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)試吃。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)促銷。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、在主售點(diǎn)設(shè)置三張桌子，配備宣傳資料。

2、設(shè)置主題橫幅及產(chǎn)品介紹展架。

3、安排試吃區(qū)域。

　七、宣傳推廣

1、1月10—19日：在校內(nèi)宿舍招募負(fù)責(zé)人分發(fā)宣傳單，每幢宿舍約發(fā)放500份。

2、1月20—22日：

1、工作人員統(tǒng)一著裝，增加品牌曝光度。

3、在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單。

4、張貼橫幅及其他宣傳海報(bào)。

5、要求工作人員口號(hào)統(tǒng)一，提升活動(dòng)氛圍。

　八、預(yù)算費(fèi)用

1、場(chǎng)地租賃費(fèi)，均按每個(gè)高校500元，共8個(gè)高校參與，共計(jì)4000元。

2、促銷人員費(fèi)用，按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80元計(jì)算，活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、獎(jiǎng)品及禮品設(shè)置共計(jì)10000份，平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、春節(jié)祝?？ㄆ?000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、宣傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元

　九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

通過此次活動(dòng)，我們有信心xx食品將在年輕消費(fèi)者中獲得更好的認(rèn)可和美譽(yù)度。期待此次校園市場(chǎng)活動(dòng)能夠取得顯著成果，對(duì)提升“xx”品牌的影響力產(chǎn)生積極作用。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 13篇

　一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

轉(zhuǎn)眼間，20xx年春節(jié)即將來臨，新的一年充滿了無限可能?；仡欉^去的一年，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)，成功開設(shè)了x家新門店，并通過多樣的促銷活動(dòng)如特價(jià)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送以及公益活動(dòng)，積極拓展客戶群體，提升銷售業(yè)績(jī)，強(qiáng)化品牌影響力。為了感謝廣大顧客的支持與厚愛，我們?cè)谛碌囊荒曛袦?zhǔn)備了豐富的促銷活動(dòng)，期待為顧客帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)、實(shí)惠與驚喜！

　二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1）春節(jié)歡樂賀歲

2）元宵佳節(jié)團(tuán)圓情

3）情人節(jié)甜蜜時(shí)光

　三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

　四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

整體裝飾以溫馨的暖色調(diào)為主（如大紅、橙色、黃色）。

1、場(chǎng)外布置：

1）在10家門店的入口處，各制作1條大型宣傳橫幅（包含活動(dòng)主題和內(nèi)容）。

2）統(tǒng)一對(duì)門店外包柱進(jìn)行節(jié)日裝飾。

3）門店門口懸掛精美的大型燈籠（1250px），確保外觀大方美觀。

4）為每家門店制作8條豎幅，內(nèi)容豐富多彩（各店自行聯(lián)系制作費(fèi)用）。

5）門口統(tǒng)一鋪設(shè)一條紅地毯（6mx2m），增添節(jié)日氛圍。

6）在出入口張貼春節(jié)專用地貼，內(nèi)容可以是拜年圖案或活動(dòng)主題（由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作）。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

1）門店內(nèi)的POP標(biāo)識(shí)采用春節(jié)專屬風(fēng)格，海報(bào)及廣告牌需符合春節(jié)主題，價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)簡(jiǎn)潔明了。

2）門店內(nèi)部統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗、燈籠、氣球、彩幅，場(chǎng)地內(nèi)附滿春節(jié)廣告布。

3）在促銷區(qū)域內(nèi)播放春節(jié)相關(guān)的音頻，宣傳特價(jià)信息與活動(dòng)內(nèi)容。

4）主要通道制作一塊噴繪廣告（材料用KT板，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制作）。

5）設(shè)計(jì)吉祥門，按照商場(chǎng)春節(jié)陳列方向進(jìn)行裝飾。

通道：

1）懸掛春節(jié)專用吊旗（由市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)）

2）根據(jù)實(shí)際空間情況，在燈管空隙間懸掛燈籠。

年貨陳列專區(qū)：

1）專區(qū)上方利用彩燈、氣球、彩旗等裝飾，勾勒出專區(qū)輪廓。

2）商品以食品為主，專區(qū)上方懸掛“年貨街”的字樣（使用KT板制作）。

3）專區(qū)以地堆形式為主，并注明價(jià)格標(biāo)簽，如果專區(qū)位于主通道或入口，正前方應(yīng)用彩燈做個(gè)拱門，設(shè)計(jì)以閃爍為主。

樓道口：

1）可用KT板或氣球制作拱門，營(yíng)造喜慶氛圍。

2）樓道墻壁可張貼活動(dòng)海報(bào)或春節(jié)相關(guān)圖案，盡量高掛以防顧客撤下。

3）對(duì)有電梯的店鋪，電梯口可懸掛紅燈籠、彩條等進(jìn)行裝飾。

3、員工布置及服務(wù)用語

1）為每位員工統(tǒng)一制作春節(jié)主題的帽子，確保員工佩戴。

2）春節(jié)期間員工需使用的服務(wù)用語：您好！新年快樂！歡迎光臨！

3）收銀員需佩戴節(jié)日服裝，增添節(jié)日氛圍。

　五、20xx年春節(jié)活動(dòng)商品促銷計(jì)劃

1）特價(jià)商品促銷

特價(jià)商品主要為冬季商品、年貨及節(jié)日禮品。涵蓋營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、休閑零食、糧油制品等，同時(shí)引入生鮮、熟食、水果等，重點(diǎn)突出并建立專門的展示區(qū)。

2）贈(zèng)品促銷

準(zhǔn)備30種以上的商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，如保健品、糧油制品、廚房用品等，贈(zèng)品由供應(yīng)商贊助（由門店與市場(chǎng)部共同策劃）。

3）廠商聯(lián)合促銷活動(dòng)

邀請(qǐng)廠家共同策劃大型文藝娛樂活動(dòng)，為春節(jié)增添歡樂氣氛。

春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 14篇

　一、春節(jié)營(yíng)銷目的：

1、提升本店在春節(jié)期間的曝光率，增強(qiáng)客戶認(rèn)知。

2、吸引新顧客在春節(jié)期間前來消費(fèi)。

3、鼓勵(lì)老客戶介紹親友，提升老客戶的回購(gòu)率。

4、刺激店內(nèi)產(chǎn)品銷售，增加成交額。

5、提升本店整體銷售業(yè)績(jī)，獲取更多新客戶。

　二、營(yíng)銷形式：

社交媒體推廣（微信、微博），店內(nèi)促銷活動(dòng)，節(jié)日氛圍營(yíng)造。

　三、物料準(zhǔn)備：

1、春節(jié)促銷優(yōu)惠券（自制）1000張

2、橫幅1條。（懸掛于店外入口）

3、海報(bào)2張。（1張貼在門口，1張放在店內(nèi)顯眼位置）

4、節(jié)日小禮品若干。

　四、活動(dòng)日期：

自行確定（建議春節(jié)前后持續(xù)2周）

　五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

春節(jié)促銷優(yōu)惠券應(yīng)在活動(dòng)前幾天準(zhǔn)備完成，店員需走出去主動(dòng)在鄰近商圈或社區(qū)發(fā)放。

發(fā)放優(yōu)惠券注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的定位：重點(diǎn)關(guān)注家庭消費(fèi)者，特別是有孩子的家庭。

2、發(fā)放時(shí)需面帶微笑，態(tài)度熱情，征得顧客同意后再遞送優(yōu)惠券。

3、券上需顧客填寫聯(lián)系信息，盡量說服顧客填寫詳細(xì)信息，如姓名、電話。

4、具體話術(shù)示例：您好！我們店正在舉行春節(jié)特別促銷活動(dòng)，歡迎您來享受優(yōu)惠。