一份高效的營(yíng)銷策劃方案不僅僅是商業(yè)成功的藍(lán)圖，更是理解目標(biāo)受眾、明確品牌定位的深刻反思。通過對(duì)多個(gè)成功案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案范文往往蘊(yùn)含著清晰的目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新的傳播策略。這樣的方案能有效提升品牌影響力與客戶忠誠(chéng)度，成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力。

營(yíng)銷策劃方案 篇1

姓名：xxx

一、 前言

二、 市場(chǎng)調(diào)研與分析

三、 品牌調(diào)研與分析

四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、 企業(yè)面臨的問題

六、

學(xué)號(hào)：xxxx

一、 前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益繁榮，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不斷提升，特別是在家電行業(yè)，空調(diào)作為重要的家用電器之一，越來(lái)越受到關(guān)注。為了幫助企業(yè)在空調(diào)市場(chǎng)上立于不敗之地，特制定此營(yíng)銷策劃方案，以提供有效的市場(chǎng)建議和策略。

二、市場(chǎng)調(diào)研與分析

(1) 空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

受天氣變化的影響，空調(diào)的需求量在夏季呈現(xiàn)急劇上升。除了價(jià)格和質(zhì)量，品牌影響力也成為消費(fèi)者購(gòu)買的重要考慮因素。市場(chǎng)上有眾多品牌，比如美的、海爾等，也不斷吸引消費(fèi)者的眼球，使得許多人在購(gòu)買時(shí)難以做出明確的選擇。

(2) 空調(diào)市場(chǎng)潛力巨大

隨著人們生活水平的提升，家庭空調(diào)的需求量不斷增加。除了家庭，學(xué)校、辦公室和商場(chǎng)等公共場(chǎng)所也普遍需要空調(diào)設(shè)備，市場(chǎng)潛力可觀。

(3) 消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的動(dòng)因

通過對(duì)各個(gè)年齡層次消費(fèi)者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)影響他們購(gòu)買空調(diào)的主要因素包括：

? 空調(diào)的噪音水平

? 空調(diào)的能耗情況

? 空調(diào)的價(jià)格

? 空調(diào)的品牌影響力

? 空調(diào)的售后服務(wù)

? 空調(diào)的外觀設(shè)計(jì)

三、品牌調(diào)研與分析

品牌形象：某品牌空調(diào)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障著稱，擁有完善的售后服務(wù)體系，且屢獲國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。該品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上擁有極高的知名度和市場(chǎng)份額，廣受消費(fèi)者信賴。

產(chǎn)品多樣性：該品牌現(xiàn)已推出多款包括家用空調(diào)和商用空調(diào)在內(nèi)的產(chǎn)品系列，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

技術(shù)創(chuàng)新：該品牌在研發(fā)過程中注重自主創(chuàng)新，擁有大量技術(shù)專利，推出了多種高端空調(diào)產(chǎn)品，有效提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1. 定價(jià)策略

根據(jù)市場(chǎng)需求制定差異化的價(jià)格策略，保持部分低利潤(rùn)產(chǎn)品以干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)，定期推出促銷活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。

2. 渠道策略

采取先付款后發(fā)貨的銷售策略，利用淡季返利的方式刺激訂單量，保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，同時(shí)優(yōu)化的物流體系以確保商品及時(shí)提供。

3. 營(yíng)銷方式

通過強(qiáng)化品牌形象的宣傳，突出產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，以廣告和社交媒體傳播品牌理念。建立專業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)。

五、 企業(yè)面臨的問題

盡管該品牌在空調(diào)領(lǐng)域具有一定的市場(chǎng)地位，但依然面臨來(lái)自其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是在推廣和廣告投資方面存在不足。市場(chǎng)價(jià)格受季節(jié)影響較大，需靈活應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的銷售挑戰(zhàn)。

六、

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的空調(diào)市場(chǎng)，企業(yè)需要更加注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)適應(yīng)能力，以提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，并在未來(lái)的發(fā)展中穩(wěn)步前行。

營(yíng)銷策劃方案 篇2

　一、 總體目標(biāo)

通過舉辦一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升公司的品牌知名度，增強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響的雙重提升。

　二、 策劃內(nèi)容

?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)安排

　（二）節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與策劃

1、活動(dòng)主題（由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行） 完成日期：20xx年12月10日 地 點(diǎn)：公司總部和各大分支 形 式：

2、設(shè)計(jì)特殊促銷海報(bào)；

3、設(shè)置互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)域。

　（三）宣傳推廣方案

1、宣傳媒體費(fèi)用（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1） 在當(dāng)?shù)責(zé)衢T電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放（由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）；

（2） 在社區(qū)和商圈內(nèi)張貼宣傳海報(bào)（由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）。

2、定制節(jié)日賀卡（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1） 由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)創(chuàng)意，財(cái)務(wù)聯(lián)系印刷商，于十二月五日前完成印刷；

　三、 收益預(yù)期分析

?。ㄒ唬?收入預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品銷售（12月1日至12月31日） xxx=x元x30日=x萬(wàn)元

?。ǘ?成本支出：

1、活動(dòng)策劃和執(zhí)行費(fèi)用約為x元；

2、物料購(gòu)買成本約為x萬(wàn)元；

3、其它相關(guān)費(fèi)用約為x萬(wàn)元。

公司整體預(yù)算支出合計(jì)約為x萬(wàn)元。

營(yíng)銷策劃方案 篇3

　一、目標(biāo)

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想為：以“構(gòu)建xx市營(yíng)銷策劃領(lǐng)先品牌”為核心，優(yōu)化、完善、健全企劃部的內(nèi)部管理制度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供營(yíng)銷思路，以達(dá)成公司快速發(fā)展。

1、在20xx年，運(yùn)用多種媒體及渠道整合進(jìn)行品牌宣傳，力求在推廣手段上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與高效，逐步占領(lǐng)xx市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃領(lǐng)先地位，同時(shí)鞏固xx品牌在行業(yè)內(nèi)的十年知名度。

2、20xx年企劃將力爭(zhēng)以最小的擴(kuò)展成本實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)宣傳效應(yīng)；

3、為公司提供強(qiáng)有力的銷售工具，確保市場(chǎng)推廣路徑、市場(chǎng)形象具有明顯的營(yíng)銷特征，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各分區(qū)負(fù)責(zé)人逐步完成20xx年的年度銷售目標(biāo)；

4、依據(jù)季節(jié)和節(jié)日差異，制定一整套從年初到年底的促銷策略，并根據(jù)xx市民對(duì)節(jié)日的重視程度調(diào)整促銷力度，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各類節(jié)假日的策劃案”；

　二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推薦

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，開展綜合性促銷，比如在元宵節(jié)推出猜燈謎、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)。（具體活動(dòng)可依據(jù)xx品牌的自身需求選擇性推出）。

2、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合宣傳推廣形式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)較大。各種宣傳手段需到位，如利用LED電子屏、橫幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等多種媒介進(jìn)行綜合宣傳。

3、例行性促銷：根據(jù)公司其他部門的需求及時(shí)制定，主要針對(duì)市場(chǎng)季節(jié)性產(chǎn)品更新、新品上市等需求運(yùn)作。如在淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“產(chǎn)品品鑒會(huì)”、“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所推出的促銷活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)促銷為主。

5、促銷方案的制定應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新性，但需切合實(shí)際，避免嘩眾取寵，必須因地制宜、便于實(shí)施，并對(duì)后期效果進(jìn)行評(píng)估，具體計(jì)劃需提前一個(gè)月完成。

6、結(jié)合“xx品牌VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共同策劃促銷活動(dòng)，持續(xù)吸引新會(huì)員的加入。

　三、宣傳與公益活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)賀年、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、消費(fèi)者座談會(huì)等）和例行性宣傳（持續(xù)性的媒體廣告宣傳，包括廣告、淡季形象廣告等）。

2、公益活動(dòng)包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹活動(dòng)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、公益捐助等），每年至少進(jìn)行一次大型公益活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元。

3、加強(qiáng)與媒體的合作，開展各種形式的活動(dòng)及合作。

　四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商

針對(duì)xx品牌各個(gè)門店，形成廣告位招租方案（主要面向商家聯(lián)盟）。每季度發(fā)布內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。

　五、加強(qiáng)品牌企業(yè)文化的傳播

1、規(guī)范各類標(biāo)識(shí)內(nèi)容與懸掛方式。

2、增設(shè)企業(yè)簡(jiǎn)介及各種信息提示宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)需進(jìn)行文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊可介紹生活小常識(shí)。（如安全用車常識(shí)、車輛保養(yǎng)小竅門、季節(jié)性飲食建議及禁忌、消防安全知識(shí)、菜譜推薦等）

　六、建立VI系統(tǒng)并加強(qiáng)對(duì)VI的管理

本方案由專業(yè)品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷策劃方案 篇4

　活動(dòng)背景：

隨著科技的迅猛發(fā)展，我們的生活正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革。無(wú)論是社交媒體的廣泛使用，還是電商平臺(tái)的興起，都在不斷改變著我們?nèi)粘５馁?gòu)物和交流習(xí)慣。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始信賴線上平臺(tái)，為他們的消費(fèi)和生活帶來(lái)了前所未有的便利。xx網(wǎng)作為一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，承擔(dān)著連接商家與消費(fèi)者的使命，不僅為商家提供了營(yíng)銷機(jī)會(huì)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。xx網(wǎng)需要加大品牌推廣力度，讓更廣泛的受眾了解其優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的雙贏局面。

　一、 活動(dòng)目的

在全市范圍內(nèi)展開xx網(wǎng)的品牌宣傳活動(dòng)，提升公眾對(duì)xx網(wǎng)的認(rèn)知度，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過xx網(wǎng)進(jìn)行線上線下的商品兌換，進(jìn)一步拓展其在哈爾濱市的市場(chǎng)影響力。

　二、 活動(dòng)名稱

哈爾濱市xx網(wǎng)品牌推廣暨特約商戶促銷活動(dòng)

　三、 活動(dòng)時(shí)間

XX年10月5日至XX年10月7日（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

　四、 活動(dòng)地點(diǎn)

城市廣場(chǎng)（待定）

　五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，特約商戶協(xié)辦。

　六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)持有xx卡的消費(fèi)者以及潛在用戶。

　七、 活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立展位，展示和兌換各種商品，并由專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和xx網(wǎng)功能講解。分發(fā)宣傳冊(cè)，張貼海報(bào)和易拉寶，并收集現(xiàn)場(chǎng)反饋意見。

　八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：

1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系并協(xié)商相關(guān)商家參與活動(dòng)。

2、活動(dòng)前一周，市場(chǎng)部將組織發(fā)放傳單，確保宣傳的及時(shí)性，提升活動(dòng)的曝光率。傳單將分發(fā)至各合作商戶周邊，旨在讓更多消費(fèi)者了解xx網(wǎng)和獲取xx卡。

3、在社交媒體及相關(guān)論壇上發(fā)布活動(dòng)信息，以增加活動(dòng)的參與度。

4、安排工作人員負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、設(shè)備設(shè)置及產(chǎn)品準(zhǔn)備工作，并準(zhǔn)備意見反饋表。

5、提前預(yù)見活動(dòng)中可能遇到的問題，做好應(yīng)對(duì)方案。

活動(dòng)中：

1、工作人員負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，包括搭建展位、擺放桌椅、產(chǎn)品展示和設(shè)備調(diào)試，確?；顒?dòng)流程順暢。

2、發(fā)放宣傳資料的人員需詳細(xì)解說(shuō)xx網(wǎng)的相關(guān)功能，幫助消費(fèi)者了解其價(jià)值，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并記錄產(chǎn)品兌換情況和消費(fèi)者反饋。

活動(dòng)后：

1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收使用過的設(shè)備和材料。

2、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間兌換的產(chǎn)品數(shù)量，收集兌換信息和消費(fèi)者的反饋，并進(jìn)行整理分析。

3、匯總反饋意見，進(jìn)行總結(jié)分析，提升后續(xù)活動(dòng)的效果。

　九、 成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：廣場(chǎng)租賃費(fèi)用xx元，搭建展位及其他雜費(fèi)預(yù)計(jì)xx元。

設(shè)備：展架、桌椅等費(fèi)用xx元，音響設(shè)備xx元。

活動(dòng)主持人：xx元。

宣傳人員xx名，活動(dòng)期間工資xx元，宣傳費(fèi)用xx元。

宣傳資料（海報(bào)、傳單、宣傳冊(cè)）xx元。

兌換商品明細(xì)：

營(yíng)銷策劃方案 篇5

　一、活動(dòng)主題：

“年度回饋——共創(chuàng)輝煌”

本次活動(dòng)以“年度回饋——共創(chuàng)輝煌”為主題，旨在向廣大客戶及新客戶表達(dá)我們與您分享優(yōu)質(zhì)服務(wù)、攜手共進(jìn)的真誠(chéng)愿望，強(qiáng)化公司以客戶為本的服務(wù)理念，致力于實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的共同發(fā)展。各部門可依據(jù)本部門的特點(diǎn)，提煉出活動(dòng)的亮點(diǎn)作為副題。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年11月1日-12月31日。

　三、活動(dòng)目的：

借助年度回饋活動(dòng)，突出公司以“創(chuàng)新、共贏”為核心理念，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，以老客戶和潛在客戶為主要目標(biāo)群體，增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，全面提升業(yè)務(wù)發(fā)展。通過本次活動(dòng)，塑造企業(yè)品牌形象，加深客戶對(duì)公司服務(wù)的認(rèn)知與印象，提高線上和線下渠道的互動(dòng)效率，推動(dòng)整體營(yíng)收提升。

1、緊抓年度促銷的契機(jī)，通過多樣化的宣傳形式，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍，提升公司整體形象；

2、通過一系列的促銷活動(dòng)，吸引客戶流量，增加產(chǎn)品銷售，直接提升業(yè)績(jī)。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

（一）“年度回饋——共創(chuàng)輝煌”優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

為鼓勵(lì)客戶消費(fèi)及使用線上服務(wù)，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，特開展以下優(yōu)惠活動(dòng)：

1．“共創(chuàng)輝煌.消費(fèi)有禮”

（1）活動(dòng)期間，凡在我司平臺(tái)購(gòu)物滿兩次的客戶，可憑訂單憑證到指定門店兌換價(jià)值50元的禮品，先到先得，送完為止。

（2）在活動(dòng)期間，辦理會(huì)員卡的客戶可獲得價(jià)值50元的禮品一份，簽約即送，先到先得，送完為止。禮品由各部門自行采購(gòu)。

2．“共創(chuàng)輝煌.刷卡有禮”

（1）活動(dòng)期間，申請(qǐng)新卡免收首年年費(fèi)。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定消費(fèi)額的客戶可憑消費(fèi)憑證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)價(jià)值的禮品，領(lǐng)完為止。

消費(fèi)滿1000元（含）贈(zèng)送價(jià)值50元禮品；

消費(fèi)滿5000元（含）贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；

消費(fèi)滿10000元（含）贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；

消費(fèi)滿20000元（含）贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；

禮品應(yīng)符合客戶節(jié)日期間的消費(fèi)需求，消費(fèi)較低的禮品可以是購(gòu)物中心的代金券或快餐消費(fèi)券等，具體由各部門自行決定。

3．“共創(chuàng)輝煌.快樂在線”

線上活動(dòng)期間，享受電子支付手續(xù)費(fèi)減免20%優(yōu)惠！

(二)“年度回饋——共創(chuàng)輝煌”線下活動(dòng)。

各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將開展“年度回饋——共創(chuàng)輝煌”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)展示活動(dòng)，主要內(nèi)容包括：

1．網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，展示活動(dòng)海報(bào)，以吸引客戶關(guān)注。

2．網(wǎng)點(diǎn)員工統(tǒng)一佩戴工作證件，以提升親和力，樹立良好的服務(wù)形象。

3．活動(dòng)期間，設(shè)置咨詢專臺(tái)，配備導(dǎo)購(gòu)員，為客戶提供咨詢及引導(dǎo)服務(wù)。

4．積極提升柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與客戶的溝通，提升整體服務(wù)體驗(yàn)。

5．為客戶提供優(yōu)先服務(wù)，營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍。

（三）“年度回饋——共創(chuàng)輝煌”社區(qū)活動(dòng)。

1．?dāng)U大在社區(qū)的營(yíng)銷覆蓋面，密切與社區(qū)的聯(lián)系，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

利用年度回饋的時(shí)機(jī)開展社區(qū)活動(dòng)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、場(chǎng)地展示、社區(qū)宣講等多元化形式，樹立公司在社區(qū)的良好形象。

2．結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容，明確社區(qū)目標(biāo)客戶，拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，提高社區(qū)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

（1）積極拓展線下業(yè)務(wù)

在活動(dòng)期間，針對(duì)學(xué)生群體提供優(yōu)惠，吸引新客戶，提升教育社區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

（2）著力提升個(gè)人消費(fèi)信貸和汽車貸款業(yè)務(wù)，在商場(chǎng)、汽車市場(chǎng)等地進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升。

營(yíng)銷策劃方案 篇6

　1、客戶流量分析

前來(lái)購(gòu)物中心的顧客，通常會(huì)從南門進(jìn)入，并且大多選擇從南門直接離開，而不會(huì)經(jīng)過正門。因?yàn)槟祥T附近有包裹寄存和服務(wù)臺(tái)。

而光顧春季購(gòu)物中心的顧客，很少會(huì)從側(cè)面入口進(jìn)場(chǎng)，他們通常直接走入主入口，因此我們需要特別關(guān)注如何吸引和留住這部分顧客。

顧客進(jìn)入購(gòu)物中心后，主要會(huì)進(jìn)行哪些活動(dòng)？購(gòu)物、排隊(duì)結(jié)賬、休息、上樓就餐，顧客在逛店期間，我們可以適時(shí)進(jìn)行推廣宣傳。

　2：如何讓所有進(jìn)入購(gòu)物中心的女性顧客都了解我們的品牌？

主入口宣傳：在積分兌換處、入口外、消防設(shè)施附近，我們可以設(shè)置品牌的展架，展架的內(nèi)容重點(diǎn)展示促銷商品，文字說(shuō)明為輔，設(shè)計(jì)要吸引眼球，刺激購(gòu)買欲；可以派工作人員在門口向顧客發(fā)放宣傳單。

南門宣傳：在購(gòu)物中心內(nèi)部的閑暇時(shí)間，派員工前往南門入口，發(fā)放品牌的宣傳折頁(yè)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷介紹。

結(jié)賬臺(tái)宣傳：在結(jié)賬臺(tái)區(qū)域放置品牌宣傳資料；設(shè)立品牌的兌換卡（消費(fèi)滿一定金額贈(zèng)送兌換卡），目的不僅在于提升銷量，更希望借助顧客流量進(jìn)行口碑傳播，讓更多女性了解我們的品牌。

女性衛(wèi)生間宣傳：在衛(wèi)生間內(nèi)懸掛衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)結(jié)合品牌形象標(biāo)語(yǔ)（與購(gòu)物中心協(xié)作）。

寄存處宣傳：如果無(wú)法在包裹寄存處進(jìn)行宣傳，可以讓寄存員工穿上品牌服裝，印上品牌標(biāo)語(yǔ)，或者派專人定時(shí)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

　3：如何促使更多進(jìn)入購(gòu)物中心的女性顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：

3.1.1展架擺放，店外的人流量很大，因此在每次活動(dòng)期間，準(zhǔn)備兩個(gè)展架，放置在顯眼位置，內(nèi)容以特價(jià)商品和名品折扣為主，簡(jiǎn)潔文字，豐富圖片。

3.1.2海報(bào)和宣傳折頁(yè)，注意海報(bào)成本較高，活動(dòng)宣傳折頁(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)仄渌甑男麄骰顒?dòng)有效區(qū)分，保持武安店的活動(dòng)不斷，以免在購(gòu)物中心內(nèi)部和其他商場(chǎng)活動(dòng)中的頻繁出現(xiàn)導(dǎo)致銷量下降。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：

3.2.1音響播放控制，播出品牌促銷廣告，避免依賴員工個(gè)人喜好來(lái)播放音樂，盡量以顧客需求為導(dǎo)向，聚焦于銷售目標(biāo)。

3.2.2利用購(gòu)物中心的整體音響系統(tǒng)，雖然不能播放我們店的廣告片，但可以進(jìn)行尋人啟事類的廣告，讓廣播中出現(xiàn)品牌的名稱，例如：“請(qǐng)品牌店的促銷員注意，顧客在等待您?！?/p>

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：

3.3.1利用門口的多塊電視屏幕和專柜的顯示器，及時(shí)播放品牌促銷廣告，讓購(gòu)物中心一樓處處可見我們的品牌標(biāo)識(shí)，形成強(qiáng)烈曝光。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：

3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)號(hào)，針對(duì)性發(fā)送短信，擴(kuò)大品牌的影響力。

　4：如何促使更多武安市女性購(gòu)買我們的產(chǎn)品？

4.1折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1重點(diǎn)發(fā)放路線從雙馬沿中興路到建東街，這里門市眾多，人流集中，是發(fā)放的核心區(qū)域。

4.1.2從購(gòu)物中心沿放射路到建材市場(chǎng)，這一帶雖然不算繁華，但附近居民對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)可度較高，值得成為發(fā)放的重點(diǎn)。

4.1.3從橋西路東頭沿橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市重要商業(yè)街，周邊小區(qū)眾多，適合進(jìn)行宣傳發(fā)放。

營(yíng)銷策劃方案 篇7

　一、時(shí)間：

二、地點(diǎn)：XX酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及宗旨：

1、幫助顧客更深入地了解酒店，消除消費(fèi)者對(duì)高消費(fèi)的疑慮。

2、豐富節(jié)日的慶祝氛圍，促進(jìn)家庭和朋友間的親情消費(fèi)；

3、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源，激活清淡時(shí)段的市場(chǎng)潛力；

4、整合酒店銷售力量，提高全員的參與積極性，聯(lián)合營(yíng)銷。

四、受眾對(duì)象：中秋節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、活動(dòng)定位：“團(tuán)圓中秋情，幸福家團(tuán)圓”在酒店消費(fèi)水平不斷提升的背景下，首先通過獨(dú)特的廣告宣傳，創(chuàng)造出具有新意的活動(dòng)形式，讓節(jié)日的氣氛更加熱烈和溫馨。

　六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)券”的策略，每開房間贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

2、餐飲部以“團(tuán)圓中秋情，幸福家團(tuán)圓”為主題開展以下促銷活動(dòng)：

1)、美食城推出特價(jià)菜品每款僅售10元，暢飲啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品享受八折優(yōu)惠，單筆消費(fèi)滿300元贈(zèng)送20元消費(fèi)券，并提供KTV下午場(chǎng)（不包含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3)、圍繞中秋節(jié)文化推出多款適合家庭聚會(huì)的精美團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)圓宴贈(zèng)送KTV下午場(chǎng)。還推出數(shù)款特價(jià)中秋菜肴。

4)、在活動(dòng)期間，強(qiáng)調(diào)“地道”、“原汁原味”的原則。家庭聚餐及好友聚會(huì)將成為主要的客戶來(lái)源，因此酒店應(yīng)致力于滿足這一類顧客的需求，菜品要求清淡可口，適合各個(gè)年齡段，份量充足，價(jià)格合理，適時(shí)推出各個(gè)價(jià)位的宴會(huì)菜單，兼顧特色菜、招牌菜、新派佳肴，讓消費(fèi)者能夠全面感受酒店的廚藝水平，提升酒店的品牌形象及知名度。這也是此次營(yíng)銷的核心目的，也是活動(dòng)中的重要項(xiàng)目。

　3、 KTV

a) 晚間消費(fèi)贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

b) 消費(fèi)滿300元再贈(zèng)送一個(gè)KTV下午場(chǎng)包間，并提供一壺茶水。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者，贈(zèng)送一個(gè)KTV下午場(chǎng)包廂（中包，提供一壺茶水）。

4、桑拿中心：全套服務(wù)費(fèi)用300元，贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

　七、活動(dòng)效果分析

1、此次策劃體現(xiàn)了酒店“先謀客源，再謀利潤(rùn)”的整體市場(chǎng)策略（即優(yōu)先吸引顧客），讓顧客愿意走進(jìn)酒店消費(fèi)，使酒店的服務(wù)和設(shè)施能夠?yàn)閺V大顧客所熟知，此次活動(dòng)通過家庭和朋友的優(yōu)惠，體現(xiàn)了酒店的誠(chéng)意。

1、 酒店各部的銷售目標(biāo)將重點(diǎn)向餐飲部門傾斜，以部門合作提升餐飲的吸引力。

2、 活動(dòng)將創(chuàng)造出美好而甜蜜的顧客回憶，加深顧客對(duì)XX酒店的認(rèn)同。

4、 通過本次營(yíng)銷計(jì)劃，預(yù)期實(shí)現(xiàn)客房收入X萬(wàn)元/天，餐飲收入X萬(wàn)元/天，KTV收入X萬(wàn)元/天，休閑中心X萬(wàn)元/天。總計(jì)X萬(wàn)元/天。

　八、預(yù)算及廣告策劃：

1、制作50條橫幅廣告。

2、短信覆蓋，預(yù)計(jì)發(fā)送5000條。

3、租賃一輛宣傳車。

4、出租車車身廣告。

5、組織員工上街宣傳，發(fā)放宣傳資料。

6、消費(fèi)券制作400張。

　附：廣告語(yǔ)

1、 新娛樂 新消費(fèi)，中秋節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜不斷。

2、新口味，美食城每款菜品僅售10元，啤酒買一送一。

3、“團(tuán)圓中秋情，幸福家團(tuán)圓”。

營(yíng)銷策劃方案 篇8

為了提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力，鼓勵(lì)同學(xué)們運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際操作，并在實(shí)踐中進(jìn)一步檢驗(yàn)與完善理論知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的理解，我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展“星辰家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。詳細(xì)安排如下：

主辦單位：商學(xué)院品牌管理研究中心

承辦單位：商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

合作單位：星辰家居公司

大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點(diǎn)：星輝報(bào)告廳

活動(dòng)范圍：全國(guó)范圍

參與對(duì)象：全體在校學(xué)生

　一、具體安排：

（一）宣傳方式包括：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、校園廣播推廣

3、分發(fā)宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求：

1、策劃對(duì)象：星辰家居的沙發(fā)、床墊

2、目標(biāo)市場(chǎng)：重點(diǎn)關(guān)注主要城市及周邊地區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年計(jì)劃（20xx-20xx）

4、每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)需完成至少150份問卷調(diào)查，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假將取消參賽資格

5、參賽團(tuán)隊(duì)需圍繞星辰家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出有效的營(yíng)銷策略，以提高品牌知名度并擴(kuò)大在市場(chǎng)中的銷售。

（三）大賽模塊：本次大賽設(shè)定了“品牌發(fā)展”、“營(yíng)銷策略”、“渠道拓展”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌發(fā)展：打造星辰家居在各大關(guān)鍵市場(chǎng)中的品牌形象，制定詳細(xì)的廣告投放計(jì)劃。

2、營(yíng)銷策略：探索創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道與模式，比如跨行業(yè)合作，整合家居相關(guān)領(lǐng)域資源。

3、渠道拓展：結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出針對(duì)性的渠道建設(shè)策略，如社區(qū)營(yíng)銷及聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)等。

4、市場(chǎng)推廣：依據(jù)不同類型的目標(biāo)客戶，設(shè)立相應(yīng)的推廣方案，提升市場(chǎng)滲透率。

（四）資料要求：

ⅱ三年銷售目標(biāo)：（單位：萬(wàn)元）

20xx年

20xx年

20xx年

500萬(wàn)

800萬(wàn)

XXXX萬(wàn)

ⅱ、毛利率要求：≥20%

ⅲ、廣告預(yù)算：根據(jù)年銷售目標(biāo)≤3%設(shè)置廣告支出

（五）比賽形式：參賽團(tuán)隊(duì)需根據(jù)大賽主題開展市場(chǎng)分析并設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷策劃方案，初賽將選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(六)參賽方式：

1.參賽者以小組為單位，每組3—8人（需特別注意組長(zhǎng)的選擇），有客戶參與的團(tuán)隊(duì)會(huì)獲得額外加分，組長(zhǎng)需將參賽名單提交至商學(xué)院團(tuán)委辦公室。

2.提交名單時(shí)間：20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽中，各參賽團(tuán)隊(duì)需將其策劃書及PPT演示資料于20xx年4月14日下午16：30—17：30前提交至商學(xué)院團(tuán)委辦公室，所有文檔需放入檔案袋并標(biāo)明“團(tuán)隊(duì)名稱”，以便現(xiàn)場(chǎng)檢查及封存。

(八)作品要求：

1、初賽階段可自行選擇指導(dǎo)老師，作品需規(guī)范撰寫，進(jìn)入復(fù)賽后將由主辦單位指定專業(yè)老師進(jìn)行輔導(dǎo)。

2、提交的策劃書格式要求：A4紙，頁(yè)邊距均為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和數(shù)字需符合規(guī)范。

　二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

3月1日（星期二）：通告發(fā)放至各院系團(tuán)委

3月12日（星期六）：星辰家居專業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃指導(dǎo)

3月14日—4月1日：調(diào)查與策劃期

4月2日—4月13日：作品準(zhǔn)備時(shí)間

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審期

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)名單

5月11日（星期三）：復(fù)賽活動(dòng)

5月12日（星期四）：公布決賽團(tuán)隊(duì)名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：舉行決賽及現(xiàn)場(chǎng)答辯

（二）決賽方式:

1、每個(gè)參賽小組需指定1-2名選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT展示。

2、評(píng)審團(tuán)會(huì)根據(jù)展示內(nèi)容，對(duì)方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行提問。

3、合作單位會(huì)邀請(qǐng)客戶作為評(píng)委，客戶投票結(jié)果占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合評(píng)定投票、展示和問答的結(jié)果，以獲評(píng)各小組的名次。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

所有提交合格作品的團(tuán)隊(duì)將獲得綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲得100元的調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

商學(xué)院品牌管理研究中心

營(yíng)銷策劃方案 篇9

某汽車公司于1995年5月成立，并于2000年9月完成了國(guó)家的初步驗(yàn)收。20xx年11月，該公司全新的轎車生產(chǎn)線順利建成并投入使用。經(jīng)過多年的努力，該公司目前的日產(chǎn)整車能力已達(dá)到1500輛，并且逐步實(shí)現(xiàn)了部分汽車及零配件的出口。

該公司采用最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，制造出享譽(yù)全球的品牌——轎車系列，包括暢銷的車型如A1、B2和C3。它的誕生標(biāo)志著我國(guó)汽車工業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部認(rèn)定該公司為“技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)”，并且國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予該公司“中國(guó)汽車制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。國(guó)家機(jī)械局還授予其在促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步方面的重大貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)。2001年，該公司成功獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證；20xx年，再次通過了ISO9001最新版本的認(rèn)證，并獲得ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

某汽車公司營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口環(huán)境是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，人口的數(shù)量直接影響市場(chǎng)容量。購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿的人群構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，人數(shù)越多，市場(chǎng)規(guī)模也隨之?dāng)U大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度及其流動(dòng)性、地理分布和人口結(jié)構(gòu)等因素都會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生影響。企業(yè)需密切關(guān)注人口環(huán)境的變化，抓住機(jī)遇并調(diào)整戰(zhàn)略，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1. 人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度

我國(guó)當(dāng)前總?cè)丝谝殉^14億并且增長(zhǎng)速度仍然較快。雖然我國(guó)的資源總量在全球名列前茅，但人均資源占有量低于全球平均水平，導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上面臨一些壓力。龐大的人口基數(shù)也使我國(guó)成為全球最大的潛力市場(chǎng)。隨著居民收入水平的提升，消費(fèi)需求也將不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。企業(yè)要掌握人口數(shù)量及其增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展目標(biāo)市場(chǎng)，為未來(lái)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2. 人口的地理分布及流動(dòng)性特點(diǎn)

我國(guó)人口地理分布極不均衡，如果將我國(guó)從北到南劃分為兩大區(qū)域，東南部人口占比高達(dá)90%，而西北部?jī)H為10%?？梢姡瑬|南部的人口密集，而西北部則相對(duì)稀少。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對(duì)外開放，人口流動(dòng)性顯著增強(qiáng)，呈現(xiàn)出農(nóng)村人口向城市和工業(yè)區(qū)集中，內(nèi)陸地區(qū)向沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)遷移的趨勢(shì)。了解人口的地理分布及流動(dòng)性，將有助于企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3. 人口結(jié)構(gòu)

人口結(jié)構(gòu)包括年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)及社會(huì)結(jié)構(gòu)等。目前，我國(guó)的年齡結(jié)構(gòu)顯示，青少年群體約占總?cè)丝诘囊话耄馕吨磥?lái)10到20年家庭消費(fèi)品及婚慶市場(chǎng)將明顯增長(zhǎng)；人口老齡化也在加速，帶來(lái)了保健品、營(yíng)養(yǎng)食品及老年人服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。從家庭結(jié)構(gòu)看，“核心家庭”模式逐漸普遍化，使得家庭數(shù)量激增，這將推動(dòng)對(duì)家居、家電和生活用品的需求快速增長(zhǎng)，為相關(guān)行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況值得關(guān)注。

凈出口面臨挑戰(zhàn)。20xx年，盡管我國(guó)的出口保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，但貿(mào)易順差增長(zhǎng)過快，導(dǎo)致國(guó)際收支不平衡。一個(gè)原因是長(zhǎng)期采取的較高出口退稅政策，進(jìn)一步刺激了出口增長(zhǎng)；另一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)投資過剩，內(nèi)需不足，迫使企業(yè)依賴出口來(lái)消化過剩產(chǎn)能。國(guó)際原材料價(jià)格的上漲也在一定程度上推動(dòng)了商品的出口。預(yù)計(jì)20xx年，出口政策將進(jìn)行適度調(diào)整，以應(yīng)對(duì)即將面臨的外部經(jīng)濟(jì)不確定性。

投資方面需要平衡宏觀調(diào)控與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx年，我國(guó)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持高位運(yùn)行，主要存在幾個(gè)問題：一是高位運(yùn)行可能引發(fā)通貨膨脹，二是地方政府的投資沖動(dòng)可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)過熱，三是高耗能產(chǎn)業(yè)的過快增長(zhǎng)對(duì)環(huán)保形成挑戰(zhàn)，四是房地產(chǎn)投資過熱，存在泡沫風(fēng)險(xiǎn)。20xx年，投資增速預(yù)計(jì)將逐步放緩，市場(chǎng)需對(duì)此保持警惕。

營(yíng)銷策劃方案 篇10

作為一名營(yíng)銷策劃專家，編制一份有效的營(yíng)銷策劃方案至關(guān)重要。其結(jié)構(gòu)大致可分為三個(gè)主要部分：第一部分是市場(chǎng)環(huán)境分析，第二部分是具體策略，第三部分是效果評(píng)估，包括可行性和實(shí)施性分析。

?。ㄒ唬┦袌?chǎng)環(huán)境分析

了解市場(chǎng)現(xiàn)狀是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)環(huán)境分析應(yīng)涵蓋以下幾個(gè)方面：

（1）當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的總體規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)對(duì)比，包括銷量和銷售額。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的詳細(xì)分析。

（4）目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析，包括年齡、性別、職業(yè)、教育程度、收入及家庭結(jié)構(gòu)等。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比。

（6）不同競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)定位和區(qū)域分布的分析。

（7）各品牌廣告投入和效果的對(duì)比分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)效果分析。

（9）公關(guān)活動(dòng)的比較，分析各品牌的活動(dòng)成效。

（10）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析。

（11）各品牌銷售渠道的分析。

（12）公司近幾年的財(cái)務(wù)損益狀況分析。

（13）公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌在優(yōu)劣方面的對(duì)比分析。

?。ǘ┚唧w策略

一份完整的營(yíng)銷策劃方案通常包含以下幾個(gè)方面：

（1）公司的市場(chǎng)進(jìn)入策略

在制定方案前，策劃者需與公司高層進(jìn)行溝通，以明確公司的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。討論的內(nèi)容包括：

1、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位。

2、追求市場(chǎng)份額還是利潤(rùn)的銷售目標(biāo)。

3、價(jià)格政策的制定。

4、銷售渠道的選擇。

5、廣告表現(xiàn)及預(yù)算的確定。

6、促銷活動(dòng)的重心和原則。

7、公關(guān)活動(dòng)的方向和重點(diǎn)。

（2）銷售目標(biāo)的設(shè)定

明確的銷售目標(biāo)可以幫助評(píng)估營(yíng)銷方案的成效，確保目標(biāo)的具體、可量化，以便后續(xù)調(diào)整和優(yōu)化。

（3）推廣計(jì)劃的制定

推廣計(jì)劃旨在支持銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，內(nèi)容包括目標(biāo)、策略及具體實(shí)施步驟。

①目標(biāo)

②策略

在制定推廣目標(biāo)后，接下來(lái)要擬定實(shí)施策略，包括廣告宣傳策略、分銷渠道使用策略、促銷價(jià)格策略和公關(guān)活動(dòng)策略等四個(gè)方面。

廣告宣傳策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾，確定廣告主題，并選擇合適的媒體（如報(bào)紙、電視、廣播等）進(jìn)行投放。

分銷渠道策略：選擇適合的分銷渠道，如經(jīng)銷商或直營(yíng)店，確保資源的有效利用。

促銷價(jià)格策略：明確促銷對(duì)象、活動(dòng)形式及預(yù)期效果。

公關(guān)活動(dòng)策略：設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的形式及目標(biāo)。

③具體實(shí)施計(jì)劃

廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)、媒體選擇及投放計(jì)劃，以及促銷和公關(guān)活動(dòng)的安排，都需要詳細(xì)列出，以便實(shí)施和監(jiān)控。

（4）市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷策劃方案中占有重要地位，通過調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)為策劃方案的制定提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)、策略和實(shí)施步驟同樣至關(guān)重要。

（5）銷售管理計(jì)劃

銷售管理的內(nèi)容包括銷售團(tuán)隊(duì)的組建、銷售目標(biāo)的制定及激勵(lì)機(jī)制的明確。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

每個(gè)營(yíng)銷策劃方案的最終目標(biāo)是盈利，財(cái)務(wù)預(yù)估則是對(duì)預(yù)期銷售收入減去成本和費(fèi)用后的稅前利潤(rùn)進(jìn)行分析。

（7）可行性與實(shí)施性分析

通過對(duì)以上各部分的全面了解，能夠確保營(yíng)銷策劃方案的有效性和可操作性，從而達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷策劃方案 篇11

　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1．我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不夠清晰，范圍過于狹窄。目前我們所在城市的酒店行業(yè)普遍面臨經(jīng)營(yíng)困境，主要原因在于酒店數(shù)量過多，供大于求。許多酒店的經(jīng)營(yíng)模式雷同，缺乏獨(dú)特性；或是定位過于高端，消費(fèi)者難以接受。部分酒店的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，影響了消費(fèi)者的信任度。

我店的經(jīng)營(yíng)狀況也不太理想，去年的業(yè)績(jī)令人失望，我們需要反思市場(chǎng)定位問題。應(yīng)深入挖掘自身優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)。我店位于消費(fèi)水平相對(duì)較低的區(qū)域，大多數(shù)顧客為普通工薪階層。雖然我店以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，但價(jià)格偏高，超過了許多顧客的可接受范圍。我們作為一家具備較高硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中高檔酒店，顯然難以吸引本區(qū)消費(fèi)者。

（2）市場(chǎng)宣傳不足，未能有效提升市場(chǎng)知名度。

盡管我店是XX集團(tuán)的下屬單位（XX集團(tuán)在本市享有盛譽(yù)），但社會(huì)上對(duì)我店的認(rèn)知卻有限。開業(yè)時(shí)做過的短期宣傳之后，就沒有進(jìn)行任何廣告投放，導(dǎo)致酒店知名度偏低。

2．周邊環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店位置獨(dú)特，坐落于XX國(guó)道旁，交通便利，靠近多所高校，如商學(xué)院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等，經(jīng)過的車輛流量較大，形成了潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生雖然沒有固定收入，卻并非低消費(fèi)群體，僅商學(xué)院的學(xué)生就超過萬(wàn)人。如果我們能提供適合學(xué)生的產(chǎn)品并以低價(jià)吸引他們光臨，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

周邊雖然沒有與我店同檔次的酒店，但有不少小餐館，盡管這些小餐館在經(jīng)營(yíng)能力上無(wú)法與我店抗衡，但其以物美價(jià)廉吸引了大量周邊居民和學(xué)生。他們的經(jīng)營(yíng)情況良好。而我店盡管硬件設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量上乘，但由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，和同檔次酒店相比處于劣勢(shì)。

4．我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店隸屬于XX集團(tuán)，該集團(tuán)是本市的知名企業(yè)，實(shí)力雄厚。因此在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，要充分利用品牌效應(yīng)，挖掘品牌的潛在價(jià)值，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品充滿信心，確保我們的策劃吸引顧客。

（2）本店硬件條件優(yōu)越，資金充足，擁有自己的停車場(chǎng)和寬敞的場(chǎng)地，這可用來(lái)吸引過往司機(jī)和開發(fā)更多促銷活動(dòng)以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①?gòu)?qiáng)大的企業(yè)實(shí)力為發(fā)展提供了保障；

②便捷的交通和龐大的潛在顧客群；

③良好的硬件設(shè)施和高素質(zhì)員工為調(diào)整和發(fā)展提供了廣泛的空間。

　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

明確目標(biāo)市場(chǎng)，即尋找最有潛力的消費(fèi)者群體。明確目標(biāo)市場(chǎng)可以避免資源浪費(fèi)，使廣告更具針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告，就像“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具備對(duì)酒店產(chǎn)品感興趣、具備支付能力的消費(fèi)者群體。酒店需詳細(xì)分析目標(biāo)顧客，從而利用這些信息帶來(lái)的機(jī)會(huì)，提高客戶滿意度，增加銷售額?，F(xiàn)有客戶資源是酒店利潤(rùn)主要來(lái)源，現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格感受也不如新顧客敏感，同時(shí)能夠提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，可以有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，還能保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

實(shí)施客戶關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)對(duì)酒店帶來(lái)以下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲得更多消費(fèi)份額。忠誠(chéng)顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，其支出通常可達(dá)隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，且隨著顧客年齡增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入提高，其需求量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。吸引新顧客需大量投入，如廣告、促銷及了解顧客的時(shí)間成本等，但維持與現(xiàn)有顧客的關(guān)系成本則逐年遞減。盡管在建立關(guān)系初期，顧客可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有較多疑問，需要一定投資，但隨著關(guān)系的發(fā)展，維護(hù)費(fèi)用將變得非常有限。

3、贏得口碑宣傳。新顧客在決策時(shí)常會(huì)感到較大風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)咨詢老顧客。忠實(shí)顧客的建議通常具有決定性作用，其推薦往往比廣告更為有效，這樣不僅節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，還增加了銷售收入，從而提升了飯店的盈利。

4、提高員工忠誠(chéng)度。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效應(yīng)。如果飯店有一批穩(wěn)定的顧客群，也會(huì)促進(jìn)與員工的長(zhǎng)期和諧關(guān)系。在為滿意的顧客服務(wù)的過程中，員工能感受到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，員工滿意度提升后，服務(wù)質(zhì)量也會(huì)提高，進(jìn)一步提升顧客滿意度，形成良性循環(huán)。結(jié)合目前市場(chǎng)情況，我們應(yīng)將主要目標(biāo)顧客定位于大眾消費(fèi)者、附近大學(xué)生及過往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上，再吸引部分中高收入群體。他們的共性包括：

1）收入水平或消費(fèi)能力有限，注重實(shí)惠和環(huán)境，消費(fèi)主要針對(duì)宴請(qǐng)或節(jié)假日的生活改善。

2）不具備固定的高消費(fèi)能力，但偶爾有改善生活的愿望。

3）關(guān)注安全和衛(wèi)生，希望有較為舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更青睞時(shí)尚有特色的就餐環(huán)境。

　三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1．“大眾的高端酒店”——獨(dú)特文化是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。我們將文化作為定位，雖然目標(biāo)群體是中低收入的消費(fèi)者和附近大學(xué)生，但并不意味著降低酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量，我們要為顧客提供價(jià)廉物美的餐飲和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，絕不能以低質(zhì)換取低價(jià)，這也是對(duì)顧客的尊重。

2．開展多元化宣傳，突出飯店特色，使消費(fèi)者在感性上對(duì)XX酒店產(chǎn)生認(rèn)同性。讓消費(fèi)者明白我們提供的是讓他們享受生活的地方。可以通過報(bào)紙宣傳我們的環(huán)境和位置，吸引顧客光臨，讓他們從心理上獲得“尊貴”的感受。

3．采用強(qiáng)效廣告，例如報(bào)紙，以期引發(fā)“轟動(dòng)效應(yīng)”，吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，提升知名度。

　四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售策略：

1．調(diào)整經(jīng)營(yíng)菜系。

過去我們專注于粵菜和海鮮，今年可“模糊”菜系概念，只要顧客喜歡，我們可以制作大眾菜或高檔菜。表面上看似沒有特色菜，實(shí)際上大眾菜不等于低檔菜?；洸撕秃ｕr價(jià)格較高，不適合大眾口味，因此消費(fèi)潛力有限。我們可以在各菜系中選取精華，設(shè)計(jì)菜單并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)變化靈活調(diào)整，加入大量大眾菜。這樣可以提供豐富的選擇，滿足不同口味需求。

2．降低菜價(jià)吸引顧客。

餐品整體定價(jià)降低，部分高檔菜可保持價(jià)高，大部分菜以優(yōu)質(zhì)低價(jià)呈現(xiàn)，盡量整體降價(jià)，以滿足高消費(fèi)顧客需求。價(jià)格策略包括：

①優(yōu)惠折扣。

②抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)商品。

3．為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。

套餐可分不同檔次，主要根據(jù)用餐人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格越低，以此吸引更多消費(fèi)。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)高于大鍋菜。而將余下的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式擺放餐桌（配遮陽(yáng)傘），方便學(xué)生休閑聊天，同時(shí)提供免費(fèi)的卡拉OK、電視和飲品。

4．為司機(jī)提供方便快捷的餐飲，且免費(fèi)停車。

5．向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6．在節(jié)假日開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略：

酒店廣告通過購(gòu)買傳播媒介的時(shí)間、空間或版面向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳的一種手段。酒店廣告意義在于為酒店或其產(chǎn)品樹立良好形象，刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的感知具有極強(qiáng)影響力，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或產(chǎn)品趨市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是產(chǎn)品之戰(zhàn)，更是感知之戰(zhàn)。廣告則是企業(yè)矯正和引導(dǎo)感知的有效工具。

1．市場(chǎng)定位：明確概念在消費(fèi)者心中占據(jù)特定位置，影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2．廣告表現(xiàn)原則及重點(diǎn)：

A：質(zhì)量源于實(shí)力的保證。

B：先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。

C：在廣告中創(chuàng)造一種獨(dú)特文化。

3．訴求重點(diǎn)：

A．企業(yè)形象廣告。

B．商品印象廣告。

C．促銷廣告。

4．實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告是整個(gè)廣告中的重點(diǎn)，在本市有影響力的報(bào)紙上投放廣告。

②設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)。

③制作綜合海報(bào)。

④公司標(biāo)志旗幟，增強(qiáng)品牌形象。

⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告和小禮品。

⑥進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)商品。

　五、營(yíng)銷預(yù)算

酒店?duì)I銷預(yù)算分為全年一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月、九月、十月、十一月和十二月，總費(fèi)用包括工資福利、辦公用品、其他促銷及廣告、交際費(fèi)、員工制服和培訓(xùn)等。

　六、評(píng)估控制

1．年度計(jì)劃監(jiān)控：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，目的是檢查計(jì)劃實(shí)施效果，通過銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用比例分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃的執(zhí)行效果。

2．盈利性監(jiān)控：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定量等的分析進(jìn)行控制，檢驗(yàn)飯店的盈利或虧損狀態(tài)。

3．戰(zhàn)略性監(jiān)控：由營(yíng)銷主管及特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)明確飯店是否抓住最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、及銷售整體狀況。當(dāng)前酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，消費(fèi)者日益成熟，這對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。

營(yíng)銷策劃方案 篇12

　一、活動(dòng)主題

“春意盎然，啟航營(yíng)銷新篇章”

　二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)開展期：20xx年4月1日—20xx年6月30日

活動(dòng)考核期：20xx年4月1日—20xx年6月30日

　三、活動(dòng)目的

在營(yíng)銷高峰期，全行以“吸引客戶、增強(qiáng)收入、拓寬市場(chǎng)”為核心目標(biāo)，深入社區(qū)、商圈及線上平臺(tái)，開展一系列的金融普及活動(dòng)，重點(diǎn)突破高端客戶群、縣域市場(chǎng)、零售市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，組織豐富多樣的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)在“營(yíng)銷競(jìng)賽、市場(chǎng)開拓”中搶得先機(jī)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　四、活動(dòng)目標(biāo)

——20xx年二季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增5億元；平均余額增加3億元。

——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增800萬(wàn)元。

——客戶新增3500戶（換算成AUM5萬(wàn)元（含）—20萬(wàn)元客戶）。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增1.5萬(wàn)張。

——信用卡客戶新增3200戶，分期交易額900萬(wàn)元，有效商戶新增25戶。

——電子銀行交易量提升5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到48%以上；自助設(shè)備交易量達(dá)到52%以上。

——個(gè)人電子銀行客戶新增35000戶；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

　五、考核評(píng)比

為評(píng)估各網(wǎng)點(diǎn)20xx年二季度個(gè)人業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)效果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，本次活動(dòng)將設(shè)立綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1.指標(biāo)設(shè)置及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年二季度末存款日均余額減去20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。

（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為二季度

AUM5—20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20—50萬(wàn)、50—300萬(wàn)、300—1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)3.5萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增6000戶和5000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)入，即一戶算一戶。

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，市行將通過綜合系數(shù)占比法進(jìn)行評(píng)估，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)的綜合得分，并評(píng)選出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名，授予“營(yíng)銷活動(dòng)綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的必要條件為：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃必須完成率達(dá)到50%以上，且無(wú)重大投訴或案件事件。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

（1）“存款提升獎(jiǎng)”。授予二季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予二季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（3）“客戶增長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予AUM5萬(wàn)元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”。授予二季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選二季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。根據(jù)綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核根據(jù)平均余額新增，理財(cái)產(chǎn)品考核包括基金（不同類型分別按5：1、10：1折算）、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。評(píng)委會(huì)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜，結(jié)合相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除了精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)包括省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

　六、營(yíng)銷活動(dòng)措施

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)省行的營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開啟動(dòng)會(huì)，提前預(yù)熱，早期規(guī)劃、早期部署、早期落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)成立專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造全員參與的營(yíng)銷氛圍，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。

1.加大廣告宣傳力度。

圍繞營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品，市行將在報(bào)紙、廣播、社區(qū)廣告牌及繁華商業(yè)區(qū)大屏幕等多渠道推廣個(gè)人銀行產(chǎn)品。

2.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要發(fā)揮宣傳主陣地的作用。

市行將統(tǒng)一購(gòu)置節(jié)日裝飾品，用于網(wǎng)點(diǎn)布置以提升節(jié)慶氛圍，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)布置，充分利用宣傳折頁(yè)、單頁(yè)、海報(bào)等，營(yíng)造濃厚的營(yíng)銷聲勢(shì)。

3.開展多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)。

統(tǒng)一組織刷卡促銷活動(dòng)，舉辦投資理財(cái)講座、產(chǎn)品展會(huì)；各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營(yíng)銷活動(dòng)，深入周邊社區(qū)、單位、商鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要聚焦高端客戶、零售市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開展深度營(yíng)銷。加強(qiáng)與中小企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷，鞏固工資、獎(jiǎng)金的歸集；關(guān)注中高端客戶的現(xiàn)金流狀況，爭(zhēng)取年終結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)市場(chǎng)信息捕捉，提前開展?fàn)I銷，促進(jìn)存款增長(zhǎng)。

（三）開展客戶回饋活動(dòng)。

1.市行統(tǒng)一準(zhǔn)備高端客戶的新春禮包，供各網(wǎng)點(diǎn)按名單贈(zèng)送，不得挪作他用。對(duì)普通客戶，網(wǎng)上也要安排一定費(fèi)用，準(zhǔn)備禮品以回饋客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

2.針對(duì)高凈值客戶，市行將組織舉辦理財(cái)講座。

3.確保重點(diǎn)客戶的回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理的作用，拓展目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的聚會(huì)、座談會(huì)等?？赏ㄟ^上門拜訪、寄送賀卡、贈(zèng)送鮮花、電話、郵件、短信等多種方式開展節(jié)慶問候活動(dòng)，確保網(wǎng)點(diǎn)前100名客戶的回訪率達(dá)到100%。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼活動(dòng)

期間，重點(diǎn)對(duì)在我行開立結(jié)算戶或尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位展開營(yíng)銷，組織聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深入企業(yè)開展理財(cái)沙龍、講座、論壇等服務(wù)宣傳；舉辦銀企聯(lián)誼活動(dòng)，定制團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和特殊增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡和代發(fā)工資，進(jìn)一步推動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng)。

5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，推出保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間，市行將舉行保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行理財(cái)講解，介紹熱門保險(xiǎn)產(chǎn)品，分析投資類產(chǎn)品的收益，通過互動(dòng)環(huán)節(jié)讓客戶更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)收益情況，將保險(xiǎn)與其他理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)積極開單。

（四）繼續(xù)深化“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)。

目前，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序進(jìn)行。旺季營(yíng)銷要與此活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，充分挖掘潛在客戶，建立客戶信息和需求數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)服務(wù)打下基礎(chǔ)。通過對(duì)重點(diǎn)客戶的深度營(yíng)銷和服務(wù)，提升AUM。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷案例的分享，及時(shí)反饋，市行將編制案例匯編并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）開展員工關(guān)愛活動(dòng)。

工作中要堅(jiān)持以人為本。針對(duì)一線員工工作強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)心員工的工作和生活，開展表?yè)P(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，以增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感，促進(jìn)各項(xiàng)工作的提升。

營(yíng)銷策劃方案 篇13

　主題分析

在制定不同的營(yíng)銷策劃方案時(shí)，首先需要明確策劃主題，這將成為整個(gè)策劃的核心和指導(dǎo)原則。主題的明確不僅有助于整合資源，也能引導(dǎo)后續(xù)的市場(chǎng)分析和具體執(zhí)行。在闡明主題的簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目的背景、特征、進(jìn)展情況及未來(lái)發(fā)展方向至關(guān)重要。

整體市場(chǎng)分析可以按照不同的層次進(jìn)行深度剖析，既可以分類細(xì)致分析，也可以綜合根據(jù)實(shí)際情況靈活安排。

　項(xiàng)目市場(chǎng)

　宏觀環(huán)境狀況：

需要評(píng)估當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策導(dǎo)向、金融政策、資本市場(chǎng)動(dòng)向及資金的可獲取情況等。

　項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

分析產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求、客戶對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)規(guī)模及拓展?jié)摿Φ取?/p>

　同業(yè)市場(chǎng)狀況：

評(píng)估同行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷手段及市場(chǎng)進(jìn)入的可能性與深度等。

不同的營(yíng)銷策劃方案所需的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可能有所不同，應(yīng)根據(jù)具體需要進(jìn)行收集，并在策劃方案中做簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　基本問題

每個(gè)營(yíng)銷策劃都需面對(duì)特定的問題及其解決方案，分析這些問題產(chǎn)生的根源、影響因素以及解決思路尤為重要。思考如何通過何種途徑和方法來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，是策劃成功的關(guān)鍵。

　優(yōu)劣勢(shì)分析

　主要優(yōu)勢(shì)分析：

圍繞已確定的策劃主題，分析預(yù)期開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所具備的優(yōu)勢(shì)，尤其要著重于自身的強(qiáng)項(xiàng)和有利的外部條件。識(shí)別優(yōu)勢(shì)時(shí)務(wù)必保持客觀，切忌夸大或低估。

　主要劣勢(shì)分析：

此部分主要針對(duì)潛在的不利因素以及自身在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的短板進(jìn)行剖析。策劃方案的目標(biāo)是全面規(guī)避和解決這些劣勢(shì)，以最大化提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　主要條件分析：

分析成功實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各項(xiàng)條件，包括已經(jīng)具備的資源以及需要進(jìn)一步創(chuàng)造的條件，確保資源的最佳配置和使用。

　基本步驟

每位營(yíng)銷人員都應(yīng)掌握撰寫和匯報(bào)營(yíng)銷方案的技能，尤其是在年度總結(jié)和計(jì)劃制定時(shí)更為重要。

一份有效的營(yíng)銷方案不僅關(guān)乎營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展，更是與公司命運(yùn)息息相關(guān)。與方案的撰寫和實(shí)施打交道是每位營(yíng)銷人員必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

優(yōu)秀的營(yíng)銷方案大致應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：

一、整體市場(chǎng)分析：包括市場(chǎng)特征、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)趨勢(shì)及銷售狀況。

二、產(chǎn)品SWOT分析：分析產(chǎn)品或公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。

三、宏觀環(huán)境PEST分析：包括政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及技術(shù)因素對(duì)市場(chǎng)的影響。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：確定市場(chǎng)切入點(diǎn)、布局、主導(dǎo)思路及運(yùn)作模式。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及市場(chǎng)推廣的詳細(xì)安排。

六、促銷思路與計(jì)劃：制定上市宣傳、終端消費(fèi)者促銷及媒介推廣的具體實(shí)施方案。

　創(chuàng)意理念

1、保持強(qiáng)烈的自信心；

2、熱衷競(jìng)爭(zhēng)并持續(xù)努力；

3、思維敏銳，敢于突破；

4、感性與理性兼?zhèn)洌?/p>

5、尊重歷史、關(guān)注現(xiàn)實(shí)、放眼未來(lái)；

6、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了。

　編制原則

為確保策劃書的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，編制過程中須遵循以下原則：

　邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)所面臨的營(yíng)銷問題，需按照邏輯清晰的步驟進(jìn)行編寫。首先明確背景，再分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，最后提出具體的策劃方案及解決策略。

　簡(jiǎn)潔明了

要突出關(guān)鍵點(diǎn)，針對(duì)核心問題深入分析并提供可行的解決方案，確保策劃具有針對(duì)性和實(shí)際指導(dǎo)意義。

　可操作性

策劃書應(yīng)指導(dǎo)實(shí)際操作，其方案設(shè)計(jì)需考慮到每位參與者的工作及各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。確保方案的可操作性尤為重要。

　創(chuàng)意新穎

策劃的創(chuàng)意需富有新意，包括內(nèi)容及表達(dá)方式，以便給受眾留下深刻印象，新穎的創(chuàng)意自然是方案的核心。

　市場(chǎng)分析

營(yíng)銷方案的成功依賴于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握，因此進(jìn)行市場(chǎng)分析成為關(guān)鍵步驟。明確市場(chǎng)上的問題，才能制定出有效的應(yīng)對(duì)策略。

1、識(shí)別產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀中的問題。營(yíng)銷中常見的問題有：

企業(yè)知名度不足，品牌形象不佳影響銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，功能不全，導(dǎo)致消費(fèi)者不買賬。

產(chǎn)品包裝不夠吸引，無(wú)法激發(fā)購(gòu)買欲望。

定價(jià)策略不合理。

銷售渠道不暢，渠道選擇不當(dāng)致使銷售受阻。

促銷策略失當(dāng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不足。

服務(wù)水平不達(dá)標(biāo)，造成客戶不滿。

缺乏售后保障，消費(fèi)者購(gòu)買后顧慮重重等。

2、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。要從識(shí)別的問題中尋找改進(jìn)方案，同時(shí)利用自身的優(yōu)勢(shì)挖掘市場(chǎng)潛力。針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，盡量滿足各類消費(fèi)需求，將主要目標(biāo)鎖定在關(guān)鍵消費(fèi)群體，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷策劃方案 篇14

　一、樹立品牌形象

盛世茶業(yè)結(jié)合新產(chǎn)品上市，聯(lián)合各大社交平臺(tái)發(fā)起了一場(chǎng)“領(lǐng)略茶之魅力”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年茶葉營(yíng)銷中一道亮麗的風(fēng)景線，活動(dòng)充分考慮了現(xiàn)代消費(fèi)者習(xí)慣于社交媒體、分享日常生活及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特點(diǎn)，搭建了一個(gè)充滿活力的活動(dòng)平臺(tái)，吸引了無(wú)數(shù)茶友參與，通過在線交流和分享體驗(yàn)，共同探索茶文化的魅力。在此次活動(dòng)中，盛世茶業(yè)以較低的成本，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)且廣泛的品牌宣傳效果。

盛世茶業(yè)的活動(dòng)針對(duì)即將品嘗新茶或?qū)Σ栉幕信d趣的消費(fèi)者，達(dá)人和新手茶友們成為了活動(dòng)的主要參與者。參與方法也非常簡(jiǎn)單：用戶只需通過社交媒體賬戶登陸活動(dòng)頁(yè)面，填寫個(gè)人信息，包括自己的昵稱、對(duì)茶的熱愛程度和一段茶話故事，上傳一張與茶的合影，便可參與活動(dòng)。所有參與者的茶故事和合影將在活動(dòng)頁(yè)面上展示，瀏覽者可以隨時(shí)為自己喜歡的故事投票參與排名。截至活動(dòng)結(jié)束，累計(jì)參與者達(dá)到了3000人，最高得票數(shù)超過了9000票。

　二、增設(shè)互動(dòng)功能

值得一提的是，盛世茶業(yè)在此次活動(dòng)中設(shè)計(jì)了眾多互動(dòng)功能：茶友交流社區(qū)、茶藝知識(shí)競(jìng)猜等?；顒?dòng)頁(yè)面詳細(xì)介紹了各類新茶的特點(diǎn)與文化內(nèi)涵，促進(jìn)了新茶文化的傳播?；顒?dòng)設(shè)計(jì)中還特別關(guān)注細(xì)節(jié)，例如每周的優(yōu)秀故事獲獎(jiǎng)?wù)邔@得精美的茶具，獲獎(jiǎng)?wù)叩男蜗笠矔?huì)被放置在活動(dòng)首頁(yè)上，不僅激勵(lì)了參與者，更讓他們成為品牌的形象代言人，共同傳播茶的魅力。

此次盛世茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，標(biāo)志著品牌活動(dòng)策劃進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與和互動(dòng)的特性，我們稱之為“互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷”。這種形式不僅降低了活動(dòng)的成本（想象一下與3000名茶友一起宣傳的花費(fèi)是多么高），而且突破了傳統(tǒng)活動(dòng)對(duì)參與者的限制，使更多符合條件的用戶得以參與。隨著活動(dòng)的發(fā)展，參與人數(shù)的增加，活動(dòng)依然能夠以相同的成本順利展開；用戶的深度參與使他們?cè)诨貞浥c分享中對(duì)盛世茶業(yè)的品牌產(chǎn)生了更為深刻的印象。

如果其他茶企認(rèn)為這樣的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，仿效一番即可，那么我不得不提醒：僅有活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織并不能保證成功。如何策劃一次成功的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷呢？大體可以分為以下幾個(gè)步驟：

一、明確活動(dòng)目標(biāo)：結(jié)合公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，確定我們的營(yíng)銷目的是什么。目標(biāo)受眾是誰(shuí)？希望傳遞什么信息（是品牌知名度還是產(chǎn)品偏好，或者促進(jìn)銷售）？根據(jù)目標(biāo)受眾及效果設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，決定是否需要開展這種形式。

目標(biāo)受眾分析：考慮我們的受眾網(wǎng)絡(luò)行為特征：他們多少頻繁使用網(wǎng)絡(luò)，日常的在線活動(dòng)目的和類型是什么。根據(jù)這些問題確定網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是否適合他們。盛世茶業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確：針對(duì)廣大茶友及茶文化愛好者，正是他們對(duì)茶的認(rèn)知及體驗(yàn)需求，營(yíng)造出濃厚的文化氛圍。

效果分析：產(chǎn)品特性與我們的成交訴求點(diǎn)如何通過網(wǎng)絡(luò)得到有效傳播。并非所有產(chǎn)品都適合通過網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣。因此需要思考網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品傳播的幫助：提供想法解析、產(chǎn)品展示、持久宣傳和跨地域傳播的便利；而互動(dòng)活動(dòng)則可在目標(biāo)人群中精準(zhǔn)傳播、引發(fā)共鳴，讓參與者通過創(chuàng)造性內(nèi)容豐富傳播形式，提升活動(dòng)吸引力。

二、制定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)用戶，設(shè)定符合他們內(nèi)心需求的主題。盛世茶業(yè)此次活動(dòng)選擇“茶之魅力”作為主題，緊扣茶友的共同心理，將茶文化與現(xiàn)代審美相結(jié)合，傳遞對(duì)茶的熱情與喜愛。

三、決定活動(dòng)形式：想要針對(duì)具體受眾開展活動(dòng)，首先要考慮他們的興趣點(diǎn)與參與動(dòng)機(jī)。通過“茶”的話題吸引他們的目光，參與形式要簡(jiǎn)單易懂，以強(qiáng)化參與感和樂趣。

四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：合理的頁(yè)面設(shè)計(jì)至關(guān)重要。需要從用戶體驗(yàn)出發(fā)，確保流程的便利性。設(shè)計(jì)包括活動(dòng)頁(yè)面、參與者展示頁(yè)、社交媒體鏈接等，確保用戶輕松參與，并激勵(lì)他們的分享。

五、選擇合適的媒介：根據(jù)目標(biāo)受眾的習(xí)慣選擇適合的推廣平臺(tái)。在選擇媒體時(shí)，不僅要看知名度，更要考慮受眾的特征和媒體的互動(dòng)性。

六、核心人物邀請(qǐng)：適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些在茶文化領(lǐng)域具有影響力的小眾明星或知名茶友參與活動(dòng)，以增加活動(dòng)的關(guān)注度和參與度。

七、廣告植入：確保活動(dòng)中能自然植入品牌信息，而非生硬宣傳。盛世茶業(yè)活動(dòng)中巧妙地將品牌元素融合在活動(dòng)環(huán)節(jié)中，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和喜愛。

八、預(yù)算制定：維護(hù)預(yù)算控制，確?；顒?dòng)各環(huán)節(jié)的有序開展。

九、效果評(píng)估：互動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)收集用戶的反饋與數(shù)據(jù)，通過分析來(lái)優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)，形成參考資料，增進(jìn)品牌價(jià)值。