雙十一促銷策劃方案旨在利用每年11月11日這一購物狂歡節(jié)提升銷售額和品牌知名度?；顒颖尘爸赋?，雙十一已成為全球最大的購物節(jié)，各大電商平臺通過大規(guī)模折扣吸引消費(fèi)者參與。活動目標(biāo)包括提高店鋪客流量、促進(jìn)銷售增長和增強(qiáng)客戶黏性。策劃方案涵蓋多個(gè)促銷活動，如全場五折、購物滿減、贈品活動和限時(shí)搶購，以滿足不同消費(fèi)者的需求?；顒舆€將通過線上線下宣傳推廣，確保覆蓋更多目標(biāo)用戶。團(tuán)隊(duì)合作將是方案實(shí)施的關(guān)鍵，確保各部門協(xié)調(diào)有效。整體計(jì)劃強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和互動，以提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，最終達(dá)到活動的預(yù)期效果。

雙十一促銷策劃方案 1

　一、活動背景：

每年的11月11日被稱為“雙十一”，同時(shí)也是廣為人知的光棍節(jié)。為了借助這一特殊日期的熱點(diǎn)，淘寶平臺在此期間推出了多項(xiàng)大規(guī)模的折扣活動，旨在提升整體銷售額。20xx年11月11日，淘寶上各大商家紛紛推出五折優(yōu)惠政策，吸引了2100萬消費(fèi)者的參與，150多家知名品牌踴躍參與，單日成交額高達(dá)9.36億！

　二、活動目的：

考慮到“雙十一”活動的主會場與分會場展示位有限，而我們的旗艦店開業(yè)才短短一個(gè)多月，尚未獲得淘寶的展示位支持。我們計(jì)劃借此高流量的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出一系列促銷活動，爭取在這次狂歡購物中獲取一部分收益。

　三、活動內(nèi)容：

全場滿2元立減1元（實(shí)際相當(dāng)于全場五折），拍下立即優(yōu)惠！并且全場購物免郵哦！

宣傳語：劉德華為您推薦：全場五折，包郵到家！

活動時(shí)間：20xx年11月11日凌晨1點(diǎn)至晚上24點(diǎn)。

　四、活動分析：

目前我們店鋪擁有79款商品，其中55款的售價(jià)為出廠價(jià)的2.5倍，22款為出廠價(jià)的2倍，另外有2款特價(jià)商品為出廠價(jià)的1.76倍。經(jīng)過五折促銷后，只有2款特價(jià)商品可能造成虧損。然而，由于特價(jià)商品的圖像效果有限，預(yù)計(jì)不會產(chǎn)生顯著銷量。我們預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動的傭金損失不會超過5%。

預(yù)計(jì)到“雙十一”當(dāng)天的整體成交額將達(dá)到10億，其中80%的銷量會集中在20%的大型店鋪內(nèi)，而我們則屬于80%的中小型店鋪。我們希望能夠分享剩余的2億成交金額，平均到每個(gè)店鋪的成交額大約為5000元。我們的目標(biāo)是在活動中實(shí)現(xiàn)這個(gè)平均值。

　五、團(tuán)隊(duì)配合：

美工：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)“雙十一”主題的店鋪首頁及活動廣告圖片。

文案：負(fù)責(zé)提煉活動的廣告宣傳語，確保吸引眼球。

推廣：清理掉相關(guān)搭配的折扣設(shè)置，并在互聯(lián)網(wǎng)上積極宣傳泰豐家紡的活動及回帖。

客服：準(zhǔn)備快速回復(fù)語，確保解答顧客關(guān)于活動的所有細(xì)節(jié)，并調(diào)整部分商品的價(jià)格。發(fā)貨員：提前備貨，并與快遞公司做好溝通。

雙十一促銷策劃方案 2

　一、活動背景：

“雙十一”購物節(jié)已成為全球范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)盛會，吸引了眾多消費(fèi)者和商家的積極參與。20xx年，我們期望吸引更多知名品牌和實(shí)力商家，共同呈現(xiàn)一場引人注目的購物盛宴，充分展現(xiàn)品質(zhì)與品味。

20xx年的“雙十一”將大力推動本地電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)為我市的特色產(chǎn)業(yè)注入新的活力，為更多的消費(fèi)者和企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會。

20xx“萬眾商城”以及新型小九城市WiFi將為您帶來全新的購物體驗(yàn)。

　二、活動目的：

為在11月11日舉辦的一場“雙十一本土購物狂歡節(jié)”吸引更多關(guān)注，本次活動推出“超值優(yōu)惠”、“真折扣”、“免費(fèi)送貨”等一系列促銷活動，旨在讓電子商務(wù)的理念深入人心，助力本地電子商務(wù)的快速發(fā)展。

　三、活動方：

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

　四、活動時(shí)間：

20xx年11月11日隆重開幕

　五、活動地點(diǎn)：

本市中心廣場

　六、參會單位：

xxxx

　七、活動造勢：

通過新聞發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢

開設(shè)免費(fèi)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，提供后續(xù)服務(wù)。

　八、活動流程：

1、活動準(zhǔn)備階段

展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30至20xx年11月1日18:00

商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08:30至20xx年11月6日18:00

活動啟動時(shí)間：20xx年11月11日00:00至20xx年11月11日23:59

2、“雙十一”啟動流程

20xx年11月11日09:30由主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各領(lǐng)導(dǎo)及活動主辦方致辭

20xx年11月11日10:30舉行狂歡節(jié)啟動儀式

20xx年11月11日10:40正式開啟狂歡節(jié)活動

　九、活動內(nèi)容：

1、熱情回饋，萬眾商城的優(yōu)惠好禮等您來拿。

2、參展商家準(zhǔn)備

經(jīng)過報(bào)名及審核后，將召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作安排、折扣確定、抵金券協(xié)商。

商家大會時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按照商家的產(chǎn)品類別進(jìn)行區(qū)域劃分

4、工作人員準(zhǔn)備

5、硬件設(shè)施準(zhǔn)備

活動場地、LED大屏、移動LED屏、音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具等的準(zhǔn)備和印制工作，包括紅包和抵金券的設(shè)計(jì)、拱門、拱門條幅、x展架及商家展位的布置。

　十、安保準(zhǔn)備：

雙十一促銷策劃方案 3

　一、促銷主題：

雙十一購物狂歡盛典

　二、活動時(shí)間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

　三、活動地點(diǎn)：

xx購物中心

　四、策劃說明：

雙十一是全球最大的購物節(jié)，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的參與。這個(gè)節(jié)日不僅有豐厚的折扣，還有讓消費(fèi)者體驗(yàn)到的購物樂趣，為此我們策劃了一系列精彩活動。

1、購物無憂，進(jìn)店禮品相送

參與就是贏，前100名到店顧客將獲得價(jià)值100元的購物券，助你在雙十一盡情買買買！

2、分享好禮，贏取大獎

關(guān)注我們的官方微信，并在朋友圈分享你在活動現(xiàn)場的照片，即可參與抽獎，贏取價(jià)值399元的品牌商品。

活動規(guī)則：

1、在活動期間，編輯雙十一購物狂歡并分享到朋友圈，將有機(jī)會參與抽獎，每人限參與一次；

2、活動結(jié)束后，我們將在參與者中隨機(jī)抽取1名幸運(yùn)顧客，獎勵(lì)價(jià)值399元的品牌商品；

3、中獎名單將于抽獎后公布在我們的官方微信平臺上。

3、搶購絕對底價(jià)，驚喜不斷

購物券：預(yù)約到店即可領(lǐng)取500元購物券。

雙十一特惠：

購物滿10000元，即可額外贈送1200元現(xiàn)金券；

購物滿20000元，可以減免3000元；

購物滿30000元，享受減免5000元；

購物滿40000元，立減7000元；

購物滿50000元，直接減免9000元；

雙十一沖刺折扣：

正價(jià)產(chǎn)品滿10000元，預(yù)存10000元享受額外9.5折；

正價(jià)產(chǎn)品滿20000元，預(yù)存20000元享受額外9.4折；

正價(jià)產(chǎn)品滿30000元，預(yù)存30000元享受額外9.3折；

正價(jià)產(chǎn)品滿40000元，預(yù)存40000元享受額外9.2折；

正價(jià)產(chǎn)品滿50000元，預(yù)存50000元享受額外9.1折；

活動當(dāng)天到店，所有正價(jià)商品在享受折扣的基礎(chǔ)上，再加1%回饋優(yōu)惠，機(jī)會難得，敬請把握。

雙十一促銷策劃方案 4

　活動目的：

雙十一是電商平臺每年最重要的購物節(jié)，此次活動吸引了眾多品牌和品類參與。作為線下實(shí)體商場，我們應(yīng)當(dāng)抓住雙十一購物狂歡的契機(jī)，結(jié)合冬季氣候變化，于11月開展冬季服裝促銷活動。在活動的力度、營銷策略和顧客體驗(yàn)方面，應(yīng)當(dāng)與電商形成差異化，從而彰顯我們的獨(dú)特魅力。此活動將涵蓋百貨、超市、餐飲、影院以及線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)，為顧客提供一場難忘的購物盛宴。

　活動時(shí)間：

11月7日至11日

　活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙十一大牌服飾任你選：秋冬百貨消費(fèi)滿500元立減200元。

2、雙十一大牌美妝任你購：選購大牌化妝品（如玉蘭油、歐萊雅、DHC）滿400元立減80元。雙十一護(hù)膚套裝特惠低至7折！O2O互動活動，搶先領(lǐng)取十萬張品牌折扣券！

3、十萬張抵用券免費(fèi)領(lǐng)??！大牌百貨折后滿額立減，折后優(yōu)惠低至7折！

　活動細(xì)則：

(1) 從11月1日至10日，商場官方微信將推出搶券活動。顧客關(guān)注官方微信后，點(diǎn)擊搶券頁面即可選擇30個(gè)品牌的折扣券，雙擊即可領(lǐng)取（每張券自動生成折扣碼）。

(2) 每位顧客每個(gè)品牌最多領(lǐng)取10張券。

(3) 在雙十一當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼可享對應(yīng)品牌優(yōu)惠，立減50元、30元或20元。

(4) 每張小票僅可使用一張折扣券。

備注：抵用券的使用門檻將根據(jù)各品牌的實(shí)際客單價(jià)設(shè)定，折扣后的減免金額由供應(yīng)商和商場按比例分擔(dān)。此次活動旨在吸引在線顧客到店購物。

4、超級單品閃購：0.11元、1.1元、11元、110元特價(jià)搶購！

活動期間每日推出11款特價(jià)單品，分別只需0.11元、1.1元、11元或110元即可搶購。每款商品限量供應(yīng)，售完即止。消費(fèi)者可通過微店線上支付參與秒殺！

特價(jià)單品推薦：0.11元（面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券），

1.1元（環(huán)保餐具盒、手帕紙、薯片套裝，售價(jià)約5元），

11元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、可愛兔布藝家具，售價(jià)約30元），

110元（舒適被、對枕，售價(jià)約250元）。

備注：預(yù)計(jì)活動費(fèi)用1300元（餐飲券由商家贊助）。

品類營銷：雙十一是商場11月的盛大促銷活動，各個(gè)品類均需積極參與（無論是折扣還是贈禮）。男裝、女裝、鞋類、化妝品、家居用品、童裝等都應(yīng)該有代表品牌或促銷重點(diǎn)參與活動。以下四大品類的單品需突出展示，通道燈箱廣告和柜臺指引上應(yīng)增加搭配和溫馨推薦：

(1) 冬季服裝（厚款、大衣）

(2) 秋冬配飾（圍巾、帽子）

(3) 冬季床品（冬被）

(4) 超市冬火鍋節(jié)商品

VIP營銷

VIP尊享招募：顧客在商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡，單日消費(fèi)滿5000元則可升級為鉆石卡。

1、雙十一·VIP顧客專屬贈送：雙十一當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品店享受指定熱飲一杯（開業(yè)贊助，無費(fèi)用）。

2、雙十一·VIP顧客專享活動：持鉆石卡的VIP顧客可帶小朋友在xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

雙十一促銷策劃方案 5

　一、活動背景

雙十一是每年11月11日，這個(gè)日期因其特殊性而被稱為光棍節(jié)。很多大型電商平臺會利用這一天進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動，借此提升銷售額。20xx年雙十一期間，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了最大規(guī)模的商業(yè)活動，在淘寶平臺上，眾多商家推出了五折優(yōu)惠，大約2100萬人參與了這場瘋狂的搶購，超過150家知名品牌參與其中。當(dāng)日成交額達(dá)到了9.36億元！

　二、活動時(shí)間

11月11日前后。

　三、活動地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店。

　四、活動主題

雙十一輕松搶5折，健康不打折。

　五、活動內(nèi)容

產(chǎn)品促銷。

1、單筆消費(fèi)滿400元立減20元或贈送一個(gè)專項(xiàng)體檢項(xiàng)目（可選肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)中的一項(xiàng)）。

2、單筆消費(fèi)滿600元立減30元或贈送一個(gè)專項(xiàng)體檢項(xiàng)目。

3、單筆消費(fèi)滿800元立減40元或贈送一個(gè)專項(xiàng)體檢項(xiàng)目。

4、單筆消費(fèi)滿1000元立減50元或贈送一個(gè)專項(xiàng)體檢項(xiàng)目。

5、全場套餐再加25元可贈送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。誠信好評用戶拍后給予5星好評返現(xiàn)，返現(xiàn)金額根據(jù)套餐消費(fèi)金額分層次返還：300元以下返5元，300-399元返10元，400-499元返15元，500-599元返20元，600-699元返25元，700-799元返30元，800-999元返40元，1000元以上返60元，2000元以上返100元！

　六、活動推廣

A、內(nèi)部推廣。

在網(wǎng)店首頁醒目位置展示活動套餐，詳細(xì)說明全場套餐再加25元贈送50元的補(bǔ)鈣壯骨粉活動。該頁面將包含本次活動的詳細(xì)介紹和套餐鏈接，套餐價(jià)格需要清楚標(biāo)注原價(jià)和折扣價(jià)，并確保此頁面固定在首頁位置。

B、外部推廣。

xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部的所有推廣人員將分配任務(wù)，在各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間覆蓋雙十一前期和后期。

雙十一促銷策劃方案 6

　活動時(shí)間：

20xx年11月11日

　活動地點(diǎn)：

xx購物中心

　活動對象：

所有的顧客，不分新老用戶

　活動目的：

為了慶祝一年一度的“雙十一”購物節(jié)，美容院希望借此機(jī)會為顧客提供獨(dú)特的購物體驗(yàn)，提升品牌知名度?；顒悠陂g，我們將推出一系列深受顧客喜愛的護(hù)膚及美容項(xiàng)目，涵蓋補(bǔ)水、抗氧化等，旨在通過促銷活動吸引更多顧客前來體驗(yàn)與咨詢，并增強(qiáng)與顧客之間的互動和溝通。

　活動宣傳：

1、考慮到“雙十一”購物節(jié)的網(wǎng)絡(luò)特性，宣傳重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)平臺上。提前兩周在美容院官網(wǎng)、微信公眾號以及各大社交平臺發(fā)布活動公告，以吸引更多線上用戶。

2、在活動期間，選擇人流密集的商業(yè)區(qū)域和街道派發(fā)宣傳單及優(yōu)惠券，結(jié)合線上宣傳，增大活動曝光率。

3、在活動開始前兩周，凡在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，均可獲得節(jié)日專屬的優(yōu)惠券和體驗(yàn)卡。美容院門口會張貼海報(bào)，懸掛橫幅以提升活動的可見度。

　活動內(nèi)容：

1、會員客戶在活動期間憑借會員卡可享受8折優(yōu)惠，并獲得護(hù)膚體驗(yàn)券。如果積分達(dá)到500分，會員可免費(fèi)體驗(yàn)一次深層補(bǔ)水護(hù)理項(xiàng)目。

2、非會員顧客在活動期間消費(fèi)滿288元可享受8.8折優(yōu)惠，并贈送會員卡一張，連同美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝。

　注意事項(xiàng)：

1、確保前臺工作人員做好顧客信息登記，記錄顧客的姓名和聯(lián)系方式。

2、對員工進(jìn)行充分的活動培訓(xùn)，以提高服務(wù)質(zhì)量，確保顧客在消費(fèi)過程中的每一環(huán)節(jié)都能感受到熱情和專業(yè)。

3、如果美容院有二維碼功能，建議將二維碼整合到活動宣傳中，以便顧客通過掃碼獲取活動信息，增強(qiáng)互動性并提升活動參與度。

雙十一促銷策劃方案 7

　一、活動目的：

雙十一，作為年輕人熱衷的購物節(jié)，蘊(yùn)含著購物狂歡的氣息，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。本次活動圍繞“瘋狂購物，盡情享受”的主題，深度挖掘雙十一的消費(fèi)潛力，力求通過多樣化的促銷活動，提升產(chǎn)品的銷量，樹立良好的品牌形象，同時(shí)營造節(jié)日的喜慶氛圍，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　二、活動時(shí)間：

20xx年11月1日——20xx年11月11日。

　三、活動主題：

“雙十一，購物狂歡，驚喜連連！”

　四、活動內(nèi)容：

“快樂購物，雙十一大促銷”

1、“購物狂歡節(jié)”活動期間，每天推出一款超值商品，確保顧客享受到真正的價(jià)格優(yōu)惠。針對年輕人喜歡的電子產(chǎn)品進(jìn)行特別促銷。

2、“雙十一送驚喜，購物有禮”凡在本店購物滿300元，即可獲贈一份精美小禮品，并可免費(fèi)申請成為本店會員，享受更多優(yōu)惠。(禮品建議時(shí)尚配件)

3、“幸運(yùn)抽獎不停歇”購物滿88元的顧客可參與抽獎活動，滿168元可抽兩次，以此類推！中獎?wù)呖色@得豐厚的獎品。

4、“會員特權(quán)加倍”推出精選的會員專屬商品，讓會員感受到購買的魅力，吸引更多顧客加入會員行列，使會員卡成為購物的必備良品。

5、“家居用品折扣季”凡在家居商品上消費(fèi)滿150元，可獲得30元的購物券。消費(fèi)滿300元則可獲得兩張，以此類推！

　五、活動配合：

采購部門：與供應(yīng)商積極溝通，商討優(yōu)惠商品及贈品的種類。

運(yùn)營部門：提供活動所需的場地及物料支持。

企劃部門：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)與發(fā)放、活動的全面監(jiān)督與執(zhí)行。

　六、費(fèi)用預(yù)算：

禮品費(fèi)用xx萬，宣傳費(fèi)用xx萬，人員費(fèi)用xx萬。

雙十一促銷策劃方案 8

一、活動計(jì)劃

促銷方式

本次活動將以全場折扣為基礎(chǔ)，結(jié)合多種促銷手段進(jìn)行。

1、全場折扣——全場商品5折優(yōu)惠

2、買贈活動——特別針對某款單品（贈品待定）

3、優(yōu)惠券——①無門檻優(yōu)惠券：10元②需消費(fèi)滿額使用：20元、50元

注：優(yōu)惠券將在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天僅限領(lǐng)取10元面值的優(yōu)惠券，其有效期至11月15日。

4、套餐組合優(yōu)惠

5、限時(shí)秒殺活動

注：

①活動當(dāng)天將分多個(gè)時(shí)段進(jìn)行秒殺，以整點(diǎn)秒殺免單的形式進(jìn)行。

②頻率：11月11日總共進(jìn)行6次秒殺，每次限購1件。

③時(shí)間安排及產(chǎn)品設(shè)置：

B、活動內(nèi)容：秒殺，

目的：營造熱烈的活動氛圍

秒殺活動預(yù)算：

　二、流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

1、預(yù)熱階段：10.06—11.10

2、活動實(shí)施階段：11.11

工作內(nèi)容：

鉆展

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner位。

2、流程：鉆展文案撰寫—設(shè)計(jì)制作—投放測試—數(shù)據(jù)分析—數(shù)據(jù)優(yōu)化。

直通車

1、推廣產(chǎn)品：店鋪首頁推薦商品。

2、投放區(qū)域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等地。

3、直通車活動：重點(diǎn)推廣熱銷單品。

淘客

主推產(chǎn)品及傭金：重點(diǎn)推廣現(xiàn)有資源；

搜索

1、熱門關(guān)鍵詞研究：運(yùn)用數(shù)據(jù)魔方、TOP排行、淘寶首頁的熱詞；雙11、狂歡節(jié)、瘋狂搶購等熱門關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題優(yōu)化：將熱詞納入商品標(biāo)題，覆蓋男性消費(fèi)群體搜索習(xí)慣。

店鋪聯(lián)盟

1、合作商家：尋找有共享消費(fèi)群體的商家（男性，消費(fèi)年齡25—45歲，中高消費(fèi)水平，追求品質(zhì)的人群），建立獨(dú)立頁面或友情鏈接，進(jìn)行資源共享。

2、合作商家數(shù)量：至少4家。

微淘

推廣內(nèi)容：雙11促銷活動信息：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等，結(jié)合雙11活動氛圍進(jìn)行推廣。

微博

1、推送內(nèi)容：店鋪促銷信息；單品推薦；

2、推廣方式：通過微博官方推廣工具（5元/1000次展示）；精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾進(jìn)行推送。

3、廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)微博展示的產(chǎn)品廣告。（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放）

　三、客服及社交平臺計(jì)劃

（一）電話回訪

A、重點(diǎn)客戶回訪（消費(fèi)500元以上）

B、一級客戶回訪（消費(fèi)300—500元）

將客戶進(jìn)一步分類

a、14——19號開始對購買金額在500元以上的客戶進(jìn)行電話回訪（需配合前臺人員）

B、10.21——11.1開始對一級客戶進(jìn)行回訪（消費(fèi)200—500元）

內(nèi)容：（以冬季新品為主題展開，溝通時(shí)以問候?yàn)橹?，再談及冬季新款，希望老顧客前來品鑒）

備注：

1、客戶分類—————根據(jù)購買產(chǎn)品及頻率進(jìn)行分類

2、撥打電話前先發(fā)送短信（先發(fā)短信消除顧客對陌生電話的疑慮），短信內(nèi)容需精準(zhǔn)編輯

3、11月1日前完成所有電話回訪，并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行二次回訪。

（二）短信溝通（客服主管）

A、周五發(fā)送（11.4）（冬季新品短信），告知老顧客我們的冬裝已上新，前來購買贈送兔毛圍巾一條

B、周三發(fā)送（11.6）（慰問短信，拉近與老顧客的距離，展現(xiàn)關(guān)懷）

C、周五發(fā)送（11.8）給一級客戶的短信（消費(fèi)200—500元）

D、周六發(fā)送（11.9）給重點(diǎn)客戶的短信（消費(fèi)500元以上）

E、周日發(fā)送（11.10）短信通知所有顧客，突出店鋪活動（選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送）

（三）郵件溝通（設(shè)計(jì)部）

A、周三發(fā)送（11.6）（慰問郵件，拉近與老顧客間的距離，展現(xiàn)溫情）

B、包含雙11的相關(guān)信息和我們店鋪活動的產(chǎn)品介紹。

（四）微博

A、冬裝新品的微博宣傳。

B、微博內(nèi)容——如何選款，穿衣要素，搭配技巧等。

C、微博——普及穿衣搭配知識。

D、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，從各個(gè)角度進(jìn)行說明。

E、雙11店鋪活動的預(yù)熱宣傳。

F、介紹我們原材料和產(chǎn)品的優(yōu)勢。

G、針對優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行雙11宣傳/店鋪宣傳。

雙十一促銷策劃方案 9

活動主題：

雙十一瘋狂促銷節(jié)

活動時(shí)間：

20xx年11月10日-11日

活動目的：

1、通過“雙十一”活動，增加門店的客流量，促使銷售額大幅提升。

2、加深顧客對品牌的認(rèn)同感，營造良好的品牌形象。

3、鞏固現(xiàn)有客戶，提高客戶的回購率，同時(shí)吸引新客戶。

4、展示門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特色產(chǎn)品，提升整體形象。

活動主要內(nèi)容：

活動一：

愛在雙十一，表達(dá)你的心意。

在這個(gè)特別的日子里，讓我們?yōu)槟愦钇饜鄣臉蛄?。單身的小伙伴們可以通過我們的“情感快遞”服務(wù)，勇敢表達(dá)對那位特別的他的心意。

在雙十一當(dāng)天，凡在店內(nèi)消費(fèi)滿218元的顧客，均可參與“情感快遞”活動，獲得一份特殊的禮物，幫助你向心儀的對象傳達(dá)情感。如獲對方心意，還有機(jī)會享受我們的免費(fèi)浪漫晚餐哦！名額僅限前十位顧客，快來參加吧。

活動二：

充值福利，買500送500！

雙十一活動期間，門店推出“充值500元，贈送500元”的超值活動！這樣的促銷不僅能激發(fā)顧客的消費(fèi)熱情，還能提高充值卡的使用頻率。

想獲得這一福利的小伙伴，請務(wù)必提前到店，因活動名額有限，僅限前12位到店的顧客，先到先得。請記住，每位顧客僅能享受一次返現(xiàn)機(jī)會，多充無效哦！

雙十一促銷策劃方案 10

　活動主題：

雙十一狂歡 購物盛宴(親，你準(zhǔn)備好了嗎？)

　活動時(shí)間：

20xx年11月10日—20xx年11月12日

　活動內(nèi)容：

●活動一 全場折扣 大促來襲(20xx年11月12日)

20xx年11月12日10時(shí)起，全場商品享5折優(yōu)惠，雙十一狂歡，席卷全城！

(注：確保全場商品參與活動，以形成聚集效應(yīng)。)

●活動二 購物抽獎 幸運(yùn)不停(20xx年11月10日-11月12日)

活動期間在xxxx消費(fèi)的顧客，任意單筆消費(fèi)滿99元，即可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌平板電腦一臺 價(jià)值1999元

二等獎2名 xx超市購物券一張 價(jià)值199元

三等獎6名 精美水杯一個(gè) 價(jià)值80元

四等獎20名 衛(wèi)生紙一提 價(jià)值 40 元

參與獎20xx名 小禮品一份 價(jià)值5元

(注：抽獎為即開即刮的刮刮卡，獎品將以實(shí)物形式發(fā)放。)

●活動三 雙十一甜蜜加倍 快樂不止(20xx年11月12日)

購物滿99元+10元 贈送3個(gè)糖果(3元/個(gè), 300份)

購物滿999元+99元 贈送2盒高級巧克力(30元/盒，50份)

(甜蜜禮品有限，送完為止。)

活動費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1200元，獎品成本額外6000元，總計(jì)7200元。

2、雙倍甜蜜活動，預(yù)計(jì)成本1700元。

3、宣傳海報(bào)及廣告費(fèi)用4000元。

此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用12900元。

(注：活動費(fèi)用7000元可由參與商家共同承擔(dān)，活動前期將與商家協(xié)商分?jǐn)傎M(fèi)用，以便活動順利進(jìn)行。)

　活動宣傳：

1、廣告投放，提前3-5天在地方報(bào)紙投放2期廣告。

2、結(jié)合大型戶外廣告及超市宣傳單，確保宣傳信息醒目，吸引顧客目光。

3、通過超市廣播及現(xiàn)場促銷方式，增強(qiáng)宣傳效果。

4、利用地面貼紙、懸掛橫幅和宣傳指示牌，配合熱鬧的音樂，營造良好的活動氛圍。

雙十一促銷策劃方案 11

一、活動目的

本次活動旨在提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，使更多人認(rèn)識到購物不僅限于實(shí)體店鋪，電子商務(wù)在提供便捷和實(shí)惠方面的優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，大家可以輕松購得心儀商品，避免了逛街的疲憊和不便，尤其是在天氣不佳的情況下。希望更多消費(fèi)者了解網(wǎng)購的便利性，體驗(yàn)線上購物的樂趣。

二、活動時(shí)間和地址

時(shí)間：20xx年11月11日00：00—24：00

地址：xx電商平臺旗下的店鋪。

三、活動的準(zhǔn)備

(一) 物流安排

1、結(jié)合預(yù)計(jì)的訂單量，評估所需的運(yùn)輸車輛數(shù)量及規(guī)格。

2、提前通知物流部門，確保車輛準(zhǔn)備到位；

3、運(yùn)作時(shí)間：早上8點(diǎn)開始提貨，至晚上10點(diǎn)結(jié)束；

4、對于特殊情況可安排加班，以保證運(yùn)輸順利。

(二) 操作流程

1、根據(jù)前期的訂單數(shù)據(jù)，優(yōu)化提貨方案；

2、簡化流程：

A、提前準(zhǔn)備好各個(gè)城市的圖章，簡化書寫流程。

B、采取不分揀的策略，直接運(yùn)回分撥中心，由工作人員白天進(jìn)行分揀，晚上直接上流水線作業(yè)；

C、提前與操作部門溝通安排，確保工作人員提前到崗，流暢進(jìn)行流水線作業(yè)；具體方案待制定。

(三) 人員安排

活動期間，所有部門員工將全員加班，工作時(shí)間為上午8點(diǎn)至晚上10點(diǎn)，辛苦付出將按照加班計(jì)費(fèi)。操作人員提前分配到位，客服人員則盡量調(diào)配至一線，確保服務(wù)質(zhì)量。然而，即便做了充分準(zhǔn)備，仍然存在某些環(huán)節(jié)可能不足的擔(dān)憂。“去年我們系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些商品超賣，影響了用戶體驗(yàn)。今年雖然已更新了IT系統(tǒng)，但仍對此有所顧慮?！?/p>

為增強(qiáng)客服和售后保障，今年xx電商平臺特別設(shè)置了24小時(shí)可撥打的客服熱線。在雙十一期間，將有150人通過該熱線解決用戶訂單確認(rèn)、查看、退款和退件等問題。xx電商平臺還開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們將上架超過200款專供產(chǎn)品，以秋冬新款為主，同時(shí)也包含部分20xx年春季新品?！眡x電商平臺品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，所有商品均為消費(fèi)者喜愛的熱銷款或新款，此外還推出多種滿就減、滿就贈等促銷活動，讓消費(fèi)者在11.11期間盡情享受購物樂趣。

一、店鋪裝修

1、店招設(shè)計(jì)（清晰易記）

2、首頁大圖廣告

①主題：“雙十一瘋狂購”

②文案：“大促不見不散，購物樂不?！?/p>

③場景選擇：“熱鬧的購物現(xiàn)場或冬季促銷的背景，以增加購物氛圍”

④產(chǎn)品展示：“多款新季產(chǎn)品”

3、小圖廣告引流

舒適睡眠系列——多款關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨枕頭 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9

薰衣草香氛枕 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

精品四件套 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

任意花型印花四件套=228

4、設(shè)置滿減及贈品活動

單筆訂單滿300減20

單筆訂單滿500減50

單筆訂單滿1000減100并贈送全棉枕頭一個(gè)

單筆訂單滿2000減100并贈送水洗靠墊被一個(gè)

5、設(shè)置關(guān)注與分享返利

在店內(nèi)購買任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店并截圖，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后分享至社交平臺并截圖，即可立返5元

（5元現(xiàn)金將在客服確認(rèn)后7日內(nèi)打入您支付寶賬戶）

二、活動推廣

1、全場商品價(jià)格2~4折起

2、部分商品限時(shí)搶購（秒殺）

3、新品預(yù)定（前200名預(yù)定客戶可返還定金）

三、宣傳推廣

1、通過QQ好友逐一分享店鋪鏈接及活動信息

2、關(guān)注官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息以獲取優(yōu)惠

3、在本地論壇發(fā)布活動帖，提升曝光率

雙十一促銷策劃方案 12

　一、全場折扣活動

雙十一購物盛宴，美妝界的各大品牌齊聚一堂：全場消費(fèi)滿300元立減100元，超級護(hù)膚套裝低至7折優(yōu)惠！

　二、產(chǎn)品分類促銷亮點(diǎn)

雙十一是店鋪重要的促銷時(shí)機(jī)，所有品類都應(yīng)參與活動（包括折扣和贈品）。建議每個(gè)品類都要有代表性的品牌或亮點(diǎn)折扣參與促銷。以下四類商品需重點(diǎn)展示，并在通道燈箱和貨架指引中增加搭配推薦：

（1）保濕乳霜；

（2）補(bǔ)水精華；

（3）精華液/原液；

（4）彩妝產(chǎn)品。

　三、VIP會員情感營銷

VIP會員招募活動：單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡，單日消費(fèi)滿500元可升級為鉆石卡。

1、 雙十一VIP顧客福利：雙十一當(dāng)天到店消費(fèi)，可在甜品區(qū)享受一杯指定熱飲（與其他商家合作，無額外費(fèi)用）。

2、 雙十一VIP專屬活動：持鉆石卡的VIP客戶可攜帶小朋友免費(fèi)暢玩游樂園一次。

　四、文化營銷情感共鳴

1、雙十一節(jié)日活動：脫單從這里開始！

（1）免費(fèi)廣播顧客表白心聲，微信分享區(qū)讓大家曬出幸福時(shí)刻。

活動地點(diǎn)：店內(nèi)

（2）單身男女可報(bào)名參加“心動配對”活動，隨機(jī)組成多個(gè)組合，與其他單身朋友一同參與互動，心動時(shí)刻隨時(shí)抓住機(jī)會！

活動地點(diǎn)：店外

備注：活動具體細(xì)則及規(guī)則將另行公布。

2、雙十一單身友聚會·光棍節(jié)來轉(zhuǎn)運(yùn)！

單身人士在本店購物滿198元，即可獲得電影院專屬單身票，男士還可獲贈玫瑰一支（用于贈送給鄰座的女士）。座位將按隨機(jī)男女配對方式分配。

活動地點(diǎn)：影院1、3號廳（具體觀影時(shí)間以實(shí)際安排為準(zhǔn)）

　五、店內(nèi)氛圍布置以促銷為主

1、店門口主展區(qū)及各品類專區(qū)：

繼續(xù)沿用20xx年秋冬的流行元素，活動期間增加光棍節(jié)對話模擬標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)化妝品店=逆襲人生，白富美向你招手等明顯標(biāo)識。

2、櫥窗與貨架：雙十一專屬燈箱、立式POP展架。

備注：活動詳細(xì)信息請參見店內(nèi)展示。

雙十一促銷策劃方案 13

　一、雙十一活動策劃方案

1、精選特價(jià)商品。

在雙十一促銷期間，挑選一些消費(fèi)者熟悉且需求量大的產(chǎn)品作為特價(jià)商品，通過價(jià)格優(yōu)惠吸引顧客的關(guān)注。這些產(chǎn)品的廣泛認(rèn)知度與質(zhì)量保證能夠讓消費(fèi)者清楚地感受到本次讓利的誠意。對那些知名度較低的產(chǎn)品則不適合做特價(jià)，因?yàn)槿狈φJ(rèn)知可能無法產(chǎn)生顯著的吸引力。

2、全場折扣。

對于消費(fèi)者信賴的品牌，可以在活動期間對全線商品進(jìn)行價(jià)格折扣，吸引顧客流入門店。這一策略的目標(biāo)在于提升店內(nèi)人氣，從而提高銷售額。員工在此期間可以進(jìn)行專業(yè)的推廣，引導(dǎo)顧客關(guān)注未打折商品，增加整體利潤。

3、滿額贈品。

消費(fèi)者在購物達(dá)到一定金額或數(shù)量時(shí)，可以獲得對應(yīng)的贈品。例如：購買某品牌的兩款產(chǎn)品贈送一支護(hù)手霜；購買三款產(chǎn)品贈送護(hù)手霜和面貼膜；或消費(fèi)滿一定金額贈送護(hù)手霜等。贈品應(yīng)以消費(fèi)者的喜好為主，針對中高端用戶可以設(shè)置如絲巾、手袋等時(shí)尚產(chǎn)品，甚至贈送濕紙巾等實(shí)用品。

4、加價(jià)購買。

顧客在消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)，可以選擇加少量現(xiàn)金購買另一款產(chǎn)品。增購的商品需具備實(shí)用性且具吸引力，增購金額應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行合理設(shè)定（例如：購物滿300元，額外支付10元即可購買價(jià)值50元的保濕霜）。

5、限時(shí)搶購。

在特定時(shí)間段內(nèi)推出極具吸引力的商品，以促進(jìn)銷售的方式。限時(shí)搶購的價(jià)格需要與原價(jià)有顯著差異，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。此活動的目的在于吸引新顧客，同時(shí)為其他商品創(chuàng)造銷售機(jī)會。通過對時(shí)間段的控制，還能夠有效管理客流量。

6、空瓶抵現(xiàn)。

在換季時(shí)，消費(fèi)者往往會購買新產(chǎn)品，提供空瓶抵現(xiàn)是一種推動消費(fèi)的有效手段。消費(fèi)者可以用空瓶在購買店內(nèi)指定品牌產(chǎn)品時(shí)抵現(xiàn)金（如每個(gè)空瓶抵5元或10元），抵現(xiàn)金的額度需經(jīng)過成本和利潤評估；但需注意，每次購物使用的空瓶數(shù)量限制為一個(gè)。

為提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以開展免費(fèi)的化妝服務(wù)、咨詢活動和抽獎等形式，更好地吸引客戶，配合各類促銷活動實(shí)現(xiàn)銷售增長。

雙十一促銷活動形式多樣，策劃方案應(yīng)明確活動的核心內(nèi)容。可以專注于某一特定項(xiàng)目，也可以將滿額贈品和加價(jià)購買作為主要活動，同時(shí)將限時(shí)搶購和空瓶抵現(xiàn)設(shè)為輔助活動。在實(shí)施時(shí)，務(wù)必精準(zhǔn)把握各項(xiàng)措施的細(xì)節(jié)，以確保良好的銷售效果。

　二、雙十一促銷活動類型

1、戶外推廣活動。

戶外促銷活動通常以展示臺為主，在空間充足的情況下，能夠給顧客帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引更多的消費(fèi)者。大型促銷活動可配合表演、走秀和現(xiàn)場抽獎等形式。

在寒冷的冬季，氣溫低且風(fēng)大，消費(fèi)者的停留時(shí)間通常較短，因此如果以銷售為主的戶外活動可能難以達(dá)到預(yù)期效果。在此期間，建議在節(jié)假日使用戶外展示臺與店內(nèi)促銷相結(jié)合的方式。

2、店內(nèi)促銷活動。

作為化妝品專營店主要的促銷模式，店內(nèi)促銷活動靈活多變，易于營造熱烈的促銷氛圍，能夠有效提升人流量。消費(fèi)者在店內(nèi)能夠直接感受品牌形象和服務(wù)，這種直接接觸提升了顧客的關(guān)注度與滿意度。專營店一般封閉運(yùn)營，顧客的目的性較強(qiáng)，充分的空間與時(shí)間也便于銷售人員與顧客進(jìn)行深入交流，從而提高成交率與客單價(jià)。

然而，店內(nèi)促銷可能會受到空間的限制，當(dāng)顧客流量較大時(shí)，銷售人員可能無法及時(shí)接待，這會影響到成交率與客單量。在計(jì)劃店內(nèi)促銷時(shí)，需要合理安排時(shí)間段以分流顧客，確保服務(wù)質(zhì)量。

3、會議促銷活動。

在節(jié)假日期間，一些專營店可能會舉辦消費(fèi)者答謝會或會員聯(lián)誼會、產(chǎn)品培訓(xùn)講座等，通過會議形式向目標(biāo)客戶群體傳達(dá)促銷信息，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售效果。會議也能增進(jìn)店鋪與顧客之間的情感聯(lián)系。

會議促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量有限，需要通過提升客單價(jià)來增加銷量。由于會議時(shí)間有限，需要加強(qiáng)宣傳工作以吸引更多顧客到店消費(fèi)，從而使促銷活動更為有效。

雙十一促銷策劃方案 14

一、活動主題及其概念

嗨，雙十一，超級優(yōu)惠全場最低5折。

傳播概念，以超值雙十一（推廣所需的文案、圖片，以及頁面設(shè)計(jì)均圍繞此主題）為切入點(diǎn)，通過各種渠道廣泛傳播活動頁面。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1、10月1號-10號

進(jìn)行活動所需素材的收集與準(zhǔn)備（包括社交媒體賬號、客服聯(lián)系方式、推廣文案及圖片素材等），并制定客服推薦活動的溝通話術(shù)。

2、10月11號-31號

在所有推廣平臺上開啟宣傳，并同步更新社交媒體內(nèi)容。

3、11月1號-7號

發(fā)起全新有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，參與商家發(fā)布活動預(yù)告圖，將流量導(dǎo)向社交媒體。分享活動頁面可贏取5元購物券。

4、11月8號-15號

根據(jù)21天的推廣數(shù)據(jù)反饋，精選優(yōu)質(zhì)平臺進(jìn)行專門的軟文推廣活動頁面。

雙十一促銷策劃方案 15

一、活動背景

經(jīng)過市場調(diào)研分析及多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)如今大部分消費(fèi)者正準(zhǔn)備迎接雙十一購物節(jié)。雖然我們的品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度逐步上升，但在這個(gè)競爭激烈的市場中，仍然有許多潛在客戶尚未關(guān)注我們。本次雙十一促銷活動將以吸引新客戶為目標(biāo)，借助極具吸引力的優(yōu)惠活動和獨(dú)家禮品，鼓勵(lì)消費(fèi)者積極參與，提高購買率。

二、活動時(shí)間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

三、促銷活動的目標(biāo)：

1、迅速提升消費(fèi)者對我們的品牌認(rèn)知度。

2、顯著提升雙十一期間的銷售業(yè)績。

3、增強(qiáng)品牌的市場競爭力與美譽(yù)度。

4、強(qiáng)調(diào)我們作為“優(yōu)質(zhì)購物選擇”的品牌核心價(jià)值。

四、活動主題：

雙十一“限時(shí)搶購，驚喜連連”

五、促銷對象：

1、活動的目標(biāo)客戶群：線上購物愛好者、年輕家庭、學(xué)生群體。

2、促銷主要針對的客戶：關(guān)注打折商品的消費(fèi)者、喜歡嘗試新品牌的年輕人。

六、促銷活動步驟：

1、通過社交媒體和電郵將宣傳信息傳播給目標(biāo)客戶。

2、客戶在雙十一期間登錄網(wǎng)站，憑借活動鏈接可領(lǐng)取獨(dú)家優(yōu)惠券。

3、客戶需注冊賬戶并填寫基本信息，以便參與抽獎活動。

4、促銷期間，顧客在線上商城瀏覽并購買特定商品，享受雙倍積分獎勵(lì)。

七、促銷活動內(nèi)容。

1、所有參與活動的用戶可得到價(jià)值99元的“購物禮包”一份。

2、顧客通過參與活動可享受全場商品額外9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。

注意：參與活動的顧客需在購買后填寫滿意度調(diào)查，以幫助我們不斷提升服務(wù)質(zhì)量。感謝您的參與與支持。

雙十一促銷策劃方案 16

一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)如期而至，購物熱潮再度席卷全國，消費(fèi)者們早已準(zhǔn)備好迎接這場屬于他們的盛宴。各行各業(yè)也紛紛響應(yīng)，加大促銷力度，東風(fēng)標(biāo)致自然不會錯(cuò)過這一良機(jī)，特地推出了一系列的購車優(yōu)惠活動，以回饋長久以來支持和關(guān)注上饒標(biāo)致的忠實(shí)客戶。

活動優(yōu)惠方案一：大額定金，豐厚回報(bào)

參與條件：

客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日期間預(yù)定車輛，并在11月30日前完成提車。

客戶收益：1500元現(xiàn)金返還+高額收益的余額寶回報(bào)

活動優(yōu)惠方案二：天貓定金優(yōu)惠

參與條件：

1. 客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日期間預(yù)定車輛，并在11月30日前完成提車。

2. 在線支付定金500元

客戶收益：1500元現(xiàn)金返還

活動優(yōu)惠方案三：東風(fēng)標(biāo)致雙十一購車夢想計(jì)劃

參與條件：

1. 客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日期間預(yù)定車輛，并在11月30日前完成提車。

2. 在線支付定金500元

3. 用戶需關(guān)注支付寶錢包中的“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗，并通過該服務(wù)窗下單購買活動車型

客戶收益：1500元現(xiàn)金返還，外加購車夢想禮品（行車記錄儀）

活動時(shí)間：20xx年10月15日至20xx年11月11日

雙十一促銷策劃方案 17

　一、促銷主題

雙十一購物狂歡節(jié)特別活動

　二、促銷目的

提升品牌知名度，吸引新客戶，促進(jìn)老客戶復(fù)購

　三、促銷時(shí)間

20xx年11月11日

　四、促銷對象

所有新老客戶

　五、具體方案

1、老客戶推薦新客戶：老客戶可獲贈額外30個(gè)課時(shí)（雙倍贈送），新客戶享受特別折扣；

2、非老客戶當(dāng)天報(bào)名可直接減免500元；

3、11月11日當(dāng)天新客戶報(bào)名可獲贈我司一個(gè)月的特色課程。

注：特色課程每節(jié)課45分鐘，可由中外教授課，人數(shù)限制為25人，每周、每月安排四次，主題各異。

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　一、活動概述

雙十一活動策劃書方案，由XX電子商務(wù)有限公司主辦。作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺，雙十一活動自20xx年首次開啟以來，已成為每年最受歡迎的購物節(jié)之一。截止到20XX年11月，參加活動的商家數(shù)量超過X00家，平臺用戶注冊人數(shù)達(dá)到了X億，成為全網(wǎng)消費(fèi)者購物狂歡的重要時(shí)刻。

　二、品牌定位

本次雙十一活動，主要面向年輕消費(fèi)者和時(shí)尚潮流人群，活動包含多個(gè)知名品牌的參與。各品牌的市場定位如下：

品牌A—高端時(shí)尚女裝

品牌B—休閑男裝

品牌C——運(yùn)動及休閑鞋履

品牌D——家居生活用品

針對不同的消費(fèi)群體，我們希望通過此次活動強(qiáng)化品牌影響力，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)且具有競爭力的商品選擇，致力于使雙十一成為消費(fèi)者心目中的購物盛宴。

　三、促銷目的

一、提升銷量和市場占有率。通過此次雙十一活動，我們期待能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅提升商品銷量，給品牌帶來更大的市場份額。

二、增強(qiáng)顧客黏性。通過有吸引力的優(yōu)惠活動，吸引新用戶注冊，提升老客戶的二次消費(fèi)意愿，并進(jìn)一步建立顧客的品牌忠誠度。

　三、活動時(shí)間與形式：

活動時(shí)間：20XX年11月11日00:00到11月11日23:59

活動形式：提供限時(shí)折扣，滿減活動，以及購物返券等多重優(yōu)惠活動，鼓勵(lì)消費(fèi)者積極參與。例如，指定商品享受5折優(yōu)惠，滿300元減50元，消費(fèi)滿500元贈送價(jià)值100元的購物券等。部分商品搭配贈品，比如定制環(huán)保購物袋、品牌周邊小禮品等，以增強(qiáng)消費(fèi)者參與的積極性。

　四、物料準(zhǔn)備

（1）商品包裝材料：提前準(zhǔn)備充分的包裝袋和紙盒，確?；顒悠陂g能夠順利發(fā)貨。建議設(shè)置專門的倉庫區(qū)域以便于快速打包和發(fā)貨；

（2）物流準(zhǔn)備：提前與快遞公司溝通，確保在活動高峰期能保證物流暢通，并準(zhǔn)備好快遞單以及發(fā)貨單，確保打單環(huán)節(jié)高效快速。使用激光打印機(jī)提升打印速率，避免因打印問題而延誤發(fā)貨；

（3）客服支持：安排專門的客服團(tuán)隊(duì)，針對活動進(jìn)行全方位的支持，解答消費(fèi)者的疑問，處理訂單問題，確保每位顧客都能獲得滿意的購物體驗(yàn)。

　五、效果評估與反思

活動結(jié)束后，需進(jìn)行全面的效果分析，包括流量監(jiān)測、銷量統(tǒng)計(jì)、用戶反饋等方面的評估。這一過程將幫助我們了解促銷活動的實(shí)際成效和消費(fèi)者的購物行為，同時(shí)能對比競爭對手的活動，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過總結(jié)本次活動的成功之處與不足，提升未來促銷策劃的精準(zhǔn)度，為下次活動做好更充分的準(zhǔn)備。

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　一、活動目的：

為了更好地把握市場動態(tài)，明確此次雙十一活動的目的至關(guān)重要。市場當(dāng)前競爭激烈，這次活動的主要目標(biāo)是提升銷量，通過促銷手段吸引更多消費(fèi)者關(guān)注我們的產(chǎn)品。還希望借助活動提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。

　二、活動對象：

此次活動的主要對象為年輕消費(fèi)者及互聯(lián)網(wǎng)購物群體，特別是那些熱衷于在線購物的用戶。還將關(guān)注到首次接觸電商平臺的潛在客戶。我們需要明確活動的覆蓋范圍，從而確保促銷效果最大化。

　三、活動主題：

在活動主題的設(shè)計(jì)上，有兩個(gè)關(guān)鍵問題需要解決：

1、確認(rèn)活動主題

2、包裝活動主題

我們將通過限時(shí)折扣、贈品、抽獎等多種促銷工具來吸引消費(fèi)者。在選擇這些促銷方式時(shí)，需充分考慮到活動目標(biāo)、市場競爭情況及預(yù)算分配。確?；顒又黝}能引起消費(fèi)者的共鳴，通過藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，讓活動更貼近消費(fèi)者，從而提升參與度。

　四、活動方式：

本部分將詳細(xì)說明活動的具體實(shí)施方式。關(guān)鍵考慮以下兩個(gè)方面：

1、確定合作伙伴：

我們將選擇與知名品牌合作，或與媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳，以便于獲得更多資源和關(guān)注度。同時(shí)考慮與經(jīng)銷商的合作，整合資源，降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

2、確定刺激程度：

成功的促銷活動需要具備一定的刺激性，以激勵(lì)目標(biāo)群體的參與。刺激程度要適中，既要引起足夠的關(guān)注，又要避免因過強(qiáng)的刺激導(dǎo)致消費(fèi)者反感。

　五、活動時(shí)間與地點(diǎn)：

選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)可以顯著提升活動效果?；顒影才旁谙M(fèi)者較為空閑的時(shí)段，地點(diǎn)則選在交通便利、人流量大的區(qū)域，并與相關(guān)部門提前溝通，確?；顒禹樌M(jìn)行。需根據(jù)市場情況，合理規(guī)劃活動的持續(xù)時(shí)間，以保證參與者能充分體驗(yàn)活動帶來的優(yōu)惠。

　六、廣告配合方式：

成功的促銷活動離不開全方位的廣告配合。我們將設(shè)計(jì)創(chuàng)意廣告并選擇合適的媒體投放，以提高活動的曝光率和覆蓋面，確保能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

　七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備包含三個(gè)主要方面：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有明確的職責(zé)，避免出現(xiàn)責(zé)任模糊的情況。在物資準(zhǔn)備上，從大到小的物品都要清單列出，確?；顒蝇F(xiàn)場的有序進(jìn)行。需對活動方案進(jìn)行小范圍試驗(yàn)，以驗(yàn)證各項(xiàng)促銷工具的有效性。

　八、中期操作：

中期操作主要涉及活動的紀(jì)律和現(xiàn)場管理。確保每位參與人員遵守活動紀(jì)律，確保計(jì)劃的順利實(shí)施?，F(xiàn)場管理方面，要合理安排各個(gè)環(huán)節(jié)的流程，做到高效有序，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整活動的強(qiáng)度與內(nèi)容。

　九、后期延續(xù)：

活動結(jié)束后，如何持續(xù)維持媒體宣傳將是重點(diǎn)關(guān)注的問題。我們將制定后續(xù)的宣傳策略，以保持消費(fèi)者的關(guān)注度。

　十、費(fèi)用預(yù)算：

有效的費(fèi)用預(yù)算是確?；顒禹樌M(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。我們需詳細(xì)列出活動的各項(xiàng)開支，確保資金充足，不會因預(yù)算不足而影響活動的實(shí)施。

　十一、意外防范：

在策劃中，我們應(yīng)考慮到可能出現(xiàn)的意外情況，如政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴等，并提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備，以降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　十二、效果預(yù)估：

對活動效果進(jìn)行合理預(yù)測，有助于后期活動的評估與總結(jié)。通過對比預(yù)估效果與實(shí)際情況，分析活動的成功與不足之處，以便為今后的活動提供參考。

通過以上十二個(gè)部分的詳盡規(guī)劃，我們能夠設(shè)計(jì)出一份具備操作性和實(shí)用性的雙十一促銷方案。確保方案的執(zhí)行，提高活動效果，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

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　一、活動主題：“雙十一購物狂歡節(jié)”

　二、活動口號：購物狂歡，精彩無限

　三、活動的意義和目標(biāo)

每年的11月11日，是消費(fèi)者期待已久的雙十一購物節(jié)。這個(gè)日子不僅僅是購物的狂歡，更是品牌與顧客互動的良機(jī)。通過本次活動，我們旨在為顧客提供獨(dú)特的購物體驗(yàn)，打破傳統(tǒng)購物的單調(diào)，讓消費(fèi)者在歡聲笑語中享受購物的樂趣。希望您能在我們的平臺上發(fā)現(xiàn)心儀的商品，收獲無窮的驚喜，同時(shí)推動銷售額的增長。

四、活動實(shí)施：

　1、活動時(shí)間：11月11日全天

2、活動對象：所有熱愛購物的消費(fèi)者

3、活動程序

（1）活動開始前，發(fā)送提前預(yù)熱的通知，提醒顧客參與；

（2）在主頁設(shè)置雙十一專題頁面，展示優(yōu)惠商品和促銷信息；

（3）進(jìn)行限時(shí)搶購活動，設(shè)置秒殺商品，吸引更多顧客參與；

（4）設(shè)置購物滿減、滿贈的活動，鼓勵(lì)顧客多下單；

（5）通過社交媒體進(jìn)行宣傳，增加活動的曝光度。

　五、活動準(zhǔn)備

1、確保網(wǎng)站服務(wù)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以應(yīng)對高并發(fā)流量。

2、準(zhǔn)備好促銷商品及庫存，以保證供應(yīng)充足。

3、策劃并制作相關(guān)的宣傳海報(bào)和推廣文案。

4、與物流公司協(xié)調(diào)，確保配送服務(wù)及時(shí)高效。

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　一、促銷主題

雙十一狂歡，盡享好禮

　二、活動背景

雙十一已成為國民購物狂歡日，越來越多的消費(fèi)者在這一天參與購物，形成了獨(dú)特的消費(fèi)文化。為順應(yīng)這一潮流，策劃雙十一促銷活動不僅可以吸引潛在顧客，還能提升店鋪的知名度與美譽(yù)度。

　三、促銷目的

1. 增加店鋪的客流量和商品訪問量

2. 打造符合消費(fèi)者口味的熱銷產(chǎn)品

3. 提升品牌影響力與知名度

　四、促銷產(chǎn)品

本店在售商品

　五、促銷對象

年輕白領(lǐng)及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者

　六、促銷時(shí)間

20xx年11月11日00:00至20xx年11月13日23:00

　七、具體操作方式

1. 店鋪裝修與布局

（1）店鋪招牌：設(shè)計(jì)符合雙十一氛圍的標(biāo)識，以吸引顧客注意。

（2）店鋪公告與海報(bào)：在顯眼位置展示促銷主題，確保顧客一眼看到。

（3）整體布局：避免過于復(fù)雜的裝飾，保持簡潔明了的風(fēng)格。

　2. 促銷工具的選擇：

（1）團(tuán)購促銷——聚劃算

利用團(tuán)購的特點(diǎn)，設(shè)定價(jià)格優(yōu)惠，10-20人團(tuán)購享8折，20人以上團(tuán)購享7折。

（2）滿就送活動

介紹：購物滿一定金額即可獲得贈品（如襪子、手套、帽子、小飾品等），滿額減現(xiàn)金或免運(yùn)費(fèi)。

滿68元贈送襪子一雙，滿98元贈送手套一雙，滿128元贈送帽子一頂，消費(fèi)滿128元可成為本店VIP，額外支付2元即可獲得兩件精美小禮品（任選五款）。

通過這些活動提高店鋪銷量，增加消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，提升銷售數(shù)量，增加商品曝光度，降低人力成本。

（3）限時(shí)折扣促銷

在高人流量時(shí)段全場進(jìn)行限時(shí)打折，提升商品成交率。

（4）搭配套餐優(yōu)惠

針對多款商品進(jìn)行組合推出優(yōu)惠，顧客在選擇套餐時(shí)可享受原價(jià)減20元的優(yōu)惠，鼓勵(lì)一次性購買多件商品。

提升銷售業(yè)績、轉(zhuǎn)換率及曝光率。

（5）收藏有禮活動

使用“收藏有禮”促銷工具，幫助店主開展活動，提升店鋪銷量及收藏人數(shù)，從而提高展示率。

3. 促銷活動安排

（1）前期準(zhǔn)備：

○1撰寫促銷方案○2準(zhǔn)備促銷所需物料○3安排促銷期間的工作人員○4進(jìn)行前期宣傳○5進(jìn)行店鋪裝修○6上架促銷商品

（2）促銷實(shí)施階段：

○1員工到位○2按照方案執(zhí)行○3明確促銷活動的解釋權(quán)

（3）后期總結(jié)階段：

○1整理活動資料○2反饋促銷效果○3總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

4. 參與條件

本次促銷活動面向所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客

　八、費(fèi)用預(yù)估

待定

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　一、活動概述

雙十一活動，是繼20xx年以后，阿里巴巴集團(tuán)舉辦的第七個(gè)雙十一。如今，雙十一不僅是天貓和阿里的狂歡，更是全國消費(fèi)者的盛典。202x年，淘寶天貓雙十一主分會場在門檻設(shè)置上有所創(chuàng)新，除了海選報(bào)名、店鋪紅包、滿減活動設(shè)置和承接頁改版外，還新增了商家大促規(guī)則的考試環(huán)節(jié)。

202x年淘寶天貓雙十一共設(shè)立1個(gè)主會場和31個(gè)分會場（其中包含12個(gè)特色會場），此外還有25個(gè)大促外場。所有會場將繼續(xù)采用賽馬晉級機(jī)制，依據(jù)商家的全店交易表現(xiàn)來安排展示位置。202x年的淘寶天貓雙十一還推出流量激勵(lì)計(jì)劃，并加強(qiáng)對違規(guī)商家的處罰力度。當(dāng)然，編輯會第一時(shí)間更新雙十一紅包的相關(guān)信息，想要盡情購物的你可千萬不要錯(cuò)過！記得把我們添加到你的收藏夾哦~

　二、活動報(bào)名要求

對于商家而言，最想了解的無疑是202x年雙十一活動的報(bào)名方式和資質(zhì)要求。接下來將詳細(xì)介紹202x年淘寶會場報(bào)名的必要條件。

所有賣家需完成海選報(bào)名并審核通過，才可報(bào)名參加主分會場，外場報(bào)名則無需參加海選。參與報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試。商家還需完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置（外場不強(qiáng)制）以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會場。值得一提的是，主會場無需商家單獨(dú)報(bào)名，將通過分會場以商家的“賽馬”方式挑選入圍的優(yōu)秀商家。

　三、活動時(shí)間安排

9月14日，202x年淘寶天貓活動正式開始宣傳。

9月15日至9月30日，參與分會場的商家開啟海選報(bào)名（通過海選才能報(bào)名會場）。

10月8日至10月23日，分會場及202x年淘寶雙十一外場報(bào)名進(jìn)行，同時(shí)商家需完成店鋪紅包和店鋪滿減的活動設(shè)置，這期間將涵蓋“發(fā)布會”“商品報(bào)名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”等環(huán)節(jié)。

10月31日，將公布分會場的報(bào)名結(jié)果。

11月1日至11月10日，202x年淘寶天貓雙十一活動進(jìn)入預(yù)熱階段。其中，11月1日至11月7日，賣家可以進(jìn)行商品與庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等活動；而11月8日至11月10日，則禁止進(jìn)行商品操作、庫存調(diào)整、購物車收藏夾操作等。

11月11日，202x年淘寶天貓活動正式啟動，雙十一商品開售。商家將進(jìn)行特定的補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨及供應(yīng)鏈保障。

緊接著，11月12日，恢復(fù)所有操作，繼續(xù)發(fā)貨、商品派送，服務(wù)也將重啟。

　四、活動會場簡介

202x年淘寶天貓活動一共設(shè)置了32個(gè)會場：1個(gè)主會場和31個(gè)分會場（包括12個(gè)特色會場），還設(shè)有25個(gè)大促外場及單獨(dú)的淘客會場。

202x年淘寶雙十一行業(yè)分會場包括女裝、男裝、女鞋、男鞋、美妝、洗護(hù)、運(yùn)動、戶外、箱包、內(nèi)衣、配件、珠寶、寵物、母嬰用品、童裝、玩具、手機(jī)、數(shù)碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、全球購和游戲等。

所有會場均整合了19個(gè)分會場的不同商品和商家（如上圖所示）。商家需通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)定、滿減活動的設(shè)置及承接頁面的配置，并滿足各分會場的其他要求，方可參與雙十一活動。（關(guān)于各會場的詳細(xì)介紹，編輯會后續(xù)更新）

　五、活動玩法

今年的淘寶天貓玩法中，分會場的必設(shè)玩法包括：設(shè)置店鋪紅包（紅包適用于全店商品）；店鋪滿減設(shè)置（不包括二手車、愛蜂尚和虛擬會場）；裝修店鋪承接頁（如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，從10月19日即可開始裝修）。外場的必設(shè)玩法不包括店鋪滿減活動的設(shè)置。淘寶平臺還提供了主會場全場五折優(yōu)惠、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布和店鋪升級等活動。更多玩法尚未公布，后續(xù)將持續(xù)更新。

　六、活動晚會曝光

據(jù)媒體報(bào)道，202x年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦202x年淘寶天貓雙十一狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，眾多明星將參與盛典。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會被稱作“雙十一春晚”。阿里CEO張勇透露，盡管晚會有明星助陣，但這場晚會并不只是純粹的綜藝節(jié)目，更注重電商特色，力求提升觀眾的互動體驗(yàn)。作為已經(jīng)積極備戰(zhàn)202x雙十一的電商賣家，你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，借此機(jī)會為自己的產(chǎn)品和品牌增加曝光度呢？

　七、活動商家特權(quán)

據(jù)了解，參與202x淘寶天貓雙十一活動的“活動商品”與“活動商家”，將享有額外的特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次大促的預(yù)熱、分會場及外場內(nèi)獲得流量支持。

2、“活動商品”將會得到站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車、收藏夾、推薦系統(tǒng)等額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)。

3、“活動商品”還有可能在淘客會場展示，從而獲得額外的站外流量。

　八、活動流量資源與資金支持

在202x年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位及通欄資源位等重要位置；

2、無線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶也將全力支持淘寶網(wǎng)活動；

3、淘金幣等熱門市場將特別推出大促商品；

4、淘客的站外流量；

5、鉆石展位與直通車的付費(fèi)流量。

為了幫助商家做好202x雙十一的準(zhǔn)備，除天貓國際以外的商家還將獲得臨時(shí)提升的貸款額度；網(wǎng)商銀行也將與淘寶貸款合作，降低利率，為商家提供更加實(shí)惠的資金支持。將為商家量身定制專屬的“大促貸”及網(wǎng)商銀行的更多金融服務(wù)項(xiàng)目。

雙十一促銷策劃方案 23

　一、活動時(shí)間：

20xx年11月8日; 20xx年11月11日

　二、活動地點(diǎn)：

XX購物廣場

　三、活動目的：

為了提升專賣店的形象和品牌知名度，進(jìn)而增加銷售量。鑒于當(dāng)前電商平臺競爭激烈，各手機(jī)品牌需積極開拓銷售渠道。

　四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備多款熱門機(jī)型，并確保功能齊全;

2、掌握各廠家促銷信息，借助廠家活動提升銷量，降低營銷成本;

3、對銷售人員進(jìn)行針對性培訓(xùn)，提高他們對促銷機(jī)型的熟悉度;

4、廣告宣傳：設(shè)計(jì)宣傳單頁（A4），店內(nèi)外展示板（尺寸待定），及線上推廣計(jì)劃;

　五、活動內(nèi)容：

1、投入一定資金采購吸引消費(fèi)者的禮品;

2、邀請知名主持人，引導(dǎo)更多路人參與活動;

3、設(shè)計(jì)簡單的互動游戲，調(diào)動消費(fèi)者參與熱情，增加獲得獎品的希望;

4、根據(jù)消費(fèi)者心理推出創(chuàng)意短信大賽，參賽者需編寫“老師，你辛苦了。”并發(fā)送至指定號碼，最快者獲獎;

5、舉辦購機(jī)抽獎活動，凡消費(fèi)滿00元的顧客均可參與;

6、推出團(tuán)購活動：面向十人及以上的團(tuán)購客戶，提供諾基亞、三星、索尼等機(jī)型的優(yōu)惠;

　六、活動流程：

上午：

1、9:30分，活動開幕，鳴炮奏樂，領(lǐng)導(dǎo)致辭;

2、9:40分，主持人開場，宣布活動正式開始，禮儀公司安排節(jié)目;

3、10:10分，模特展示促銷機(jī)型;

4、10:25分，繼續(xù)節(jié)目;

5、10:45分，現(xiàn)場知識問答，頒發(fā)獎品;

6、11:00分，節(jié)目繼續(xù);

7、11:30分，主持人提示下午活動安排;

下午：

1、12:00分，活動繼續(xù)，節(jié)目精彩上演;

2、12:30分，現(xiàn)場短信大賽，并選出獲勝者;

3、13:40分，節(jié)目表演;

4、16:00分，購機(jī)抽獎活動開始;

5、16:20分，節(jié)目繼續(xù);

6、17:30分，活動圓滿結(jié)束;

　七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地布置：在手機(jī)專賣店旁設(shè)置活動舞臺，確保通道暢通;

2、人員配置：每店面安排4名工作人員，2人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單，并引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)，要求具備良好的溝通能力; 控制現(xiàn)場秩序的人員1名，協(xié)調(diào)與禮儀公司的合作; 禮品發(fā)放人員1名，負(fù)責(zé)獎品的管理與發(fā)放; 交通疏導(dǎo)員1名，確保現(xiàn)場通行無阻;

3、獎品設(shè)置：待定;

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定;

雙十一促銷策劃方案 24

　一、促銷目的

每年一度的“雙十一”購物節(jié)即將來臨，在手機(jī)零售市場整體銷量趨于下降的情況下，我們需要借助這一大型節(jié)日進(jìn)行促銷活動，以提升銷售業(yè)績，增強(qiáng)品牌形象，并清理庫存積壓!

　二、促銷時(shí)間

11月xx日——11月xx日

　三、促銷對象

所有潛在購買的顧客

　四、促銷活動

1、購買手機(jī)返現(xiàn)金，返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

將利潤較高的資源機(jī)、主推機(jī)展示在單頁的顯著位置，清晰標(biāo)明原價(jià)及返現(xiàn)數(shù)額。例如，某型號原價(jià)999元，返現(xiàn)300元，實(shí)際購機(jī)價(jià)格僅為699元。其他機(jī)型可以根據(jù)利潤設(shè)置相應(yīng)的返現(xiàn)金額度，從幾十元到上百元不等，具體情況可由商家自行決定。

2、購買手機(jī)抽大獎，百分百中獎

所有購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，獎項(xiàng)的設(shè)置多種多樣，比如準(zhǔn)備幾個(gè)紙箱，里面放置數(shù)字從0到9的乒乓球，按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xx。抽出帶有“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字的顧客可獲得三等獎，獎品為xx。另外，所有參與顧客還可以獲得小禮品如手機(jī)掛飾、貼膜等。獎品的設(shè)置需結(jié)合抽獎概率和當(dāng)天的銷售量與銷售額進(jìn)行調(diào)整，抽中獎品概率越低，銷售量越高則獎品價(jià)值應(yīng)相應(yīng)提高！

3、逛店即送大禮

在促銷期間，購買主推機(jī)器的顧客可獲贈廠家提供的禮品，持單頁進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

4、配件打折活動

活動期間手機(jī)配件統(tǒng)一享受9折優(yōu)惠。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口處設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜，展示一些積壓機(jī)型和處理機(jī)，列出詳細(xì)功能、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)，并附上顯著的POP標(biāo)識以吸引顧客關(guān)注。銷售人員可輪流在特價(jià)機(jī)專柜進(jìn)行推銷，銷售業(yè)績可享有提成，銷售越多，提成越高。必要時(shí)可制定負(fù)激勵(lì)政策。

　五、價(jià)格促銷

在價(jià)格競爭日益激烈，渠道價(jià)格透明化的今天，如何能吸引消費(fèi)者的目光？在產(chǎn)品優(yōu)勢并不明顯的情況下，我們通常采取“套餐價(jià)”和“相當(dāng)于”來進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

1、套餐價(jià)是指購買手機(jī)時(shí)必須同時(shí)購買一款或幾款相關(guān)配件。手機(jī)價(jià)格低廉，通過配件利潤來填補(bǔ)手機(jī)成本。例如，一款手機(jī)原價(jià)5800元，進(jìn)價(jià)約為2550元，我們可將單頁宣傳為“套餐價(jià)：2599元”，配件套餐的原價(jià)為599元。這樣就能實(shí)現(xiàn)通過配件的銷售來盈利。不同型號的手機(jī)可根據(jù)實(shí)際情況制定不同的套餐。

2、相當(dāng)于許多商家與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作，利用這種合作開展促銷活動。例如，一款品牌手機(jī)的售價(jià)為269元，加送268元的話費(fèi)，那么在單頁上可標(biāo)注為1元買手機(jī)，相當(dāng)于1元。如未與運(yùn)營商合作的商家，則可以選擇贈送配件，如品牌電池或萬能充等。比如一款原價(jià)1200元的手機(jī)，售價(jià)199元并贈送價(jià)值68元的品牌電池，那么可以標(biāo)注為“相當(dāng)于131元”。品牌電池的成本通常在10元左右，而1200元的手機(jī)售價(jià)應(yīng)在1700元左右，這種促銷方式可保障利潤和銷量，同時(shí)讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠！無論是“套餐價(jià)”還是“相當(dāng)于”，都要在宣傳的顯著位置上標(biāo)明價(jià)格，以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注!

　六、店面布置

店面整體以綠色為主色調(diào)，營造春天的氛圍，天花板裝飾以綠色柳條，主要位置懸掛POP廣告及展架，設(shè)立禮品放置區(qū)域!

　七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信：向目標(biāo)客戶及潛在客戶發(fā)送簡潔的促銷信息，成本低、經(jīng)濟(jì)實(shí)用;

2、電視、電臺廣告：通過地方電臺發(fā)布活動信息，活動前一周開始播出，特點(diǎn)為經(jīng)濟(jì)且覆蓋面廣;

3、報(bào)紙廣告：周末可選擇地方主流報(bào)刊刊登部分小版面促銷廣告，特點(diǎn)為信息傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找?guī)滋帒敉鈴V告噴畫，宣傳促銷折扣信息，達(dá)到就近吸引顧客的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單：雇傭臨時(shí)工在本地大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處派發(fā)宣傳單，成本低且針對性強(qiáng);

6、活動開始前兩三天，迅速營造店面促銷氛圍：設(shè)置充氣拱門、條幅、展架及標(biāo)貼，營造熱銷氛圍。

7、對銷售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷用語和口徑，如“歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展的促銷活動，購買手機(jī)有現(xiàn)金返還，優(yōu)惠措施包括xx等。”