招生活動(dòng)策劃成為決定招生成敗的關(guān)鍵。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體、創(chuàng)新活動(dòng)形式與提升參與體驗(yàn)，招生工作不僅能吸引更多優(yōu)秀生源，更能塑造學(xué)校品牌形象。有效的招生策劃需要深刻理解市場(chǎng)需求與學(xué)生心理，才能制定出具有針對(duì)性的策略，最終實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)的突破與提升。

招生策劃書(shū) 篇1

　一、招生活動(dòng)策劃背景概述：

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、目前，隨著教育領(lǐng)域的快速演變和招生市場(chǎng)的逐步成形，各類(lèi)職業(yè)院校之間，以及職業(yè)院校與普通高中之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其在農(nóng)村地區(qū)的生源爭(zhēng)奪中，情況更為嚴(yán)峻。招生季節(jié)成為了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的征戰(zhàn)，所有學(xué)校都在盡全力爭(zhēng)取生源。

3、促銷(xiāo)是指通過(guò)各種手段，快速刺激潛在學(xué)生的報(bào)名意愿。促銷(xiāo)手段多種多樣，需要結(jié)合創(chuàng)造性與實(shí)效性，例如給生源學(xué)校或推薦人提供經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，贈(zèng)送學(xué)生小禮品，散發(fā)彩色宣傳冊(cè)，布置展臺(tái)展板等。有些職業(yè)院校在手提袋上印上“教育是一種管理過(guò)程，旨在以合理的價(jià)格和渠道向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)”這樣的宣傳語(yǔ)。職業(yè)院校的招生活動(dòng)可以視作在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，將“教育”這一商品推向?qū)W生的過(guò)程，而這一過(guò)程不僅僅是一次性的交易，而是長(zhǎng)期的、持續(xù)的服務(wù)關(guān)系。學(xué)生的消費(fèi)行為是一個(gè)不斷深化的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)教育服務(wù)的目標(biāo)。招生活動(dòng)本質(zhì)上是一個(gè)管理過(guò)程。職業(yè)院校必須認(rèn)識(shí)到這一管理過(guò)程，并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，關(guān)鍵是要樹(shù)立招生工作的正確理念，明確招生工作的地位，從整體上把握招生工作。

　二、學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

1、市場(chǎng)調(diào)研及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)研是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要步驟，借助科學(xué)方法收集、整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，從而了解潛在學(xué)生的需求，幫助招生管理人員妥善設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整各項(xiàng)招生活動(dòng)。職業(yè)院?？蓮慕逃嚓P(guān)部門(mén)獲取生源數(shù)據(jù)，如畢業(yè)生人數(shù)、就讀意向、家庭背景等，進(jìn)行深入分析；或采用分層抽樣調(diào)查，分別對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行訪談，獲取對(duì)招生政策及學(xué)生選擇學(xué)校因素的真實(shí)看法，以此為學(xué)校決策提供參考依據(jù)。

通過(guò)分析結(jié)果確定目標(biāo)市場(chǎng)，即學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件與能力，識(shí)別出能有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)。這意味著學(xué)校要針對(duì)目標(biāo)學(xué)生群體進(jìn)行有針對(duì)性的招生，尤其是普通中學(xué)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，再進(jìn)一步細(xì)分到學(xué)業(yè)成績(jī)較差、家庭條件一般的學(xué)生群體，集中資源，聚焦在影響力范圍內(nèi)的學(xué)校及生源豐富的區(qū)域。

2、職業(yè)院校的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是根據(jù)消費(fèi)者心理構(gòu)建學(xué)校形象與品牌地位的過(guò)程。學(xué)校需了解消費(fèi)者心理，自身在同類(lèi)教育產(chǎn)品中的認(rèn)知與印象，這將幫助學(xué)校了解如何在學(xué)生心中樹(shù)立品牌形象。有效的市場(chǎng)定位能夠指導(dǎo)招生的方式與手段。在當(dāng)今信息泛濫的時(shí)代，職業(yè)院校需研究如何在大量信息中塑造清晰而鮮明的自我形象，主要步驟包括：

（一）確認(rèn)學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)形象。學(xué)校的定位源于消費(fèi)者的心理感知，而非單純產(chǎn)品本身，因此需要對(duì)學(xué)校的教育活動(dòng)及其在消費(fèi)者心中的印象進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，識(shí)別出長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。學(xué)校可通過(guò)評(píng)估師資力量、設(shè)施、環(huán)境和就業(yè)率等因素，找出自身的強(qiáng)項(xiàng)，突出特色與優(yōu)勢(shì)。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即經(jīng)過(guò)系統(tǒng)評(píng)估后，選定最具競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)。如果某職業(yè)院校的硬件條件不佳，可以著重強(qiáng)調(diào)其在素質(zhì)教育與管理創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，與學(xué)生及其家長(zhǎng)心中的價(jià)值觀相契合，通過(guò)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的重視來(lái)建立品牌。

（三）定位的宣傳與維護(hù)。定位是一個(gè)心理認(rèn)知過(guò)程，涉及學(xué)校與學(xué)生、家長(zhǎng)的多方溝通，通過(guò)宣傳讓特色、理念為大眾所接受。宣傳手段必須與定位相符，若宣傳學(xué)校的樸實(shí)校風(fēng)，就不應(yīng)過(guò)于追求奢華的表現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代化育人手段，則須相應(yīng)的設(shè)施為基礎(chǔ)；宣傳就業(yè)率時(shí)則需提供充分的依據(jù)。定位是品牌的積累，確立后應(yīng)保持穩(wěn)定，除非發(fā)生重大變化。

　三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)推廣包括推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)及公共關(guān)系。

1、推銷(xiāo)是針對(duì)已確定目標(biāo)，直接與潛在客戶進(jìn)行交流，具有效果迅速、反饋及時(shí)的特點(diǎn)，但成本較高。招生中可采用面對(duì)面的訪談、電話推銷(xiāo)等方式。學(xué)校教師因熟悉學(xué)生心理、具備良好的溝通能力，成為推銷(xiāo)的首選人員?？山Y(jié)合校長(zhǎng)、老師與在校學(xué)生共同參與，通過(guò)多層次的推銷(xiāo)方式，形成合力吸引生源。

2、廣告具有廣泛覆蓋、形象生動(dòng)、反應(yīng)迅速等優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)對(duì)象涵蓋學(xué)生、家長(zhǎng)及對(duì)學(xué)生選擇有影響的教師。廣告的主要任務(wù)在于提升學(xué)校的知名度，展現(xiàn)教育產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、特色和服務(wù)等。廣告內(nèi)容應(yīng)具體且具有吸引力，如通過(guò)實(shí)例展示學(xué)歷和職業(yè)發(fā)展前景，增強(qiáng)學(xué)生的信心。廣告目標(biāo)可分為通知（向?qū)W生宣傳學(xué)校信息）、說(shuō)明（突顯學(xué)校優(yōu)勢(shì)）、提醒（增強(qiáng)記憶）和形象（塑造精神文化）等多維度展開(kāi)。

3、促銷(xiāo)是各種策略的結(jié)合，旨在快速激發(fā)潛在學(xué)生的報(bào)名意愿。促銷(xiāo)手法需新穎且具實(shí)用性，如為生源學(xué)校提供經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，贈(zèng)送學(xué)生小禮品、分發(fā)精美宣傳冊(cè)等，增強(qiáng)活動(dòng)效果。

4、公共關(guān)系具備管理與營(yíng)銷(xiāo)雙重功能，通過(guò)建立、維持與改變客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)知，確立學(xué)校在市場(chǎng)中的地位。公共關(guān)系需要長(zhǎng)期努力，通過(guò)持續(xù)的合作建立信任。該過(guò)程包括與家長(zhǎng)的定期交流及參與社會(huì)公益活動(dòng)，提升學(xué)校形象及相關(guān)信息的傳播。

　四、渠道策劃

招生工作的渠道十分重要，尤其在如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道日益多樣化。渠道策劃涉及到構(gòu)建屬于校方的招生網(wǎng)絡(luò)，并保證其高效運(yùn)作。

招生渠道要相對(duì)多樣，且不斷創(chuàng)新，探索新的路徑，避免跟隨多數(shù)人的做法，發(fā)展獨(dú)特的招生模式。

　五、招生生源背景分析：

招生員需以熱情對(duì)待每一位潛在學(xué)員。成功的招生往往源于自身對(duì)課程的信念與熱愛(ài)，這樣才能有效說(shuō)服他人。每一個(gè)接觸的人都有可能成為目標(biāo)學(xué)員，保持開(kāi)放的心態(tài)尤為關(guān)鍵。

2、評(píng)審招生團(tuán)隊(duì)。許多招生業(yè)績(jī)來(lái)源于少數(shù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于識(shí)別這20%的團(tuán)隊(duì)并給予支持和培訓(xùn)。通過(guò)區(qū)分市場(chǎng)范圍、進(jìn)行名單整理及分類(lèi)，逐步發(fā)掘新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)他們開(kāi)展招生工作。

3、找到合適的學(xué)員。在審查招生團(tuán)隊(duì)后，識(shí)別出重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員，通過(guò)電話或邀請(qǐng)的方式爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。電話預(yù)約不僅能了解學(xué)員需求，還能吸引他們的興趣。

5、了解學(xué)員的興趣和需求，理解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，增強(qiáng)信任感，展示對(duì)課程的深刻理解與自信，建立良好的溝通氛圍。

　六、招生策劃建議

培訓(xùn)承諾：

1、如學(xué)習(xí)期滿后仍不能獨(dú)立操作，可免費(fèi)再學(xué)，直到掌握技能；

2、學(xué)?？膳c學(xué)員簽署《就業(yè)保證協(xié)議》，確保為每位學(xué)員安排就業(yè)機(jī)會(huì)，并為優(yōu)異學(xué)生提供內(nèi)部留用機(jī)會(huì)；

3、如學(xué)員希望自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)校將提供長(zhǎng)期免費(fèi)的產(chǎn)品技術(shù)支持；

4、為學(xué)員提供全面的配件與設(shè)備支持，解決后顧之憂！

招生策劃書(shū) 篇2

通過(guò)分析結(jié)果來(lái)明確招生活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)是指學(xué)校依據(jù)其條件和能力，識(shí)別出可以有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，從而發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)院的招生目標(biāo)市場(chǎng)主要圍繞學(xué)生類(lèi)型、院校及地區(qū)進(jìn)行劃分。例如，技校的主要招生對(duì)象是普通中學(xué)和初級(jí)中學(xué)的畢業(yè)生，這一類(lèi)學(xué)生可進(jìn)一步細(xì)分為成績(jī)中等偏下及家庭條件一般的群體，并集中在院校影響力范圍內(nèi)的特定區(qū)域。還需確定生源豐富的大型院校和一般院校，從而集中人力和物力資源在這一目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展招生工作。

職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指在顧客心中建立起自身的形象和內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位目標(biāo)是要在所針對(duì)的群體中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。院校應(yīng)深入理解消費(fèi)者心理，以及他們對(duì)于同類(lèi)教育產(chǎn)品的認(rèn)知和印象。院校在學(xué)生心中的地位、獨(dú)特形象和優(yōu)勢(shì)是通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)確認(rèn)的。在信息時(shí)代，技校應(yīng)當(dāng)研究如何使消費(fèi)者在海量信息中獲得清晰且有效的認(rèn)知，具體步驟包括：

(一) 確認(rèn)院校最具競(jìng)爭(zhēng)力的形象。定位的基礎(chǔ)在于消費(fèi)者的心理感受，而不是產(chǎn)品本身。學(xué)校應(yīng)通過(guò)客觀、系統(tǒng)的調(diào)查研究，了解自身的教育活動(dòng)如何在消費(fèi)者心中留下印象。通過(guò)比較師資、設(shè)施、環(huán)境、就業(yè)率等方面的差異，選擇自身的優(yōu)勢(shì)和特色，并突出院校的形象。

(二) 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)評(píng)估后選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。例如，如果某技校的硬件條件較差，且辦學(xué)環(huán)境不盡如人意，則應(yīng)突出其在素質(zhì)教育和管理方面的優(yōu)勢(shì)，并與學(xué)生及家長(zhǎng)的心理需求相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)素質(zhì)教育的重視，從而樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

(三) 進(jìn)行定位宣傳并持之以恒。定位是一種心理認(rèn)知活動(dòng)，學(xué)校與學(xué)生、家長(zhǎng)之間的溝通至關(guān)重要。通過(guò)宣傳，讓自身的特色、辦學(xué)理念以及教育觀念獲得大眾的認(rèn)可，宣傳的手段必須與定位相一致。例如，如果宣傳院校的樸實(shí)校風(fēng)，就不能渲染奢華景象；宣傳現(xiàn)代教育手段時(shí)應(yīng)具備相應(yīng)的硬件支持；宣傳就業(yè)率時(shí)則需有充分的依據(jù)。定位是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，一旦確立，除非遇到重大變故，否則應(yīng)持續(xù)堅(jiān)持。

招生的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系：

1. 人員推銷(xiāo)，指在確定的目標(biāo)市場(chǎng)中，與潛在或現(xiàn)有顧客進(jìn)行溝通。這種方式具有針對(duì)性強(qiáng)、容易建立關(guān)系、反饋迅速等特點(diǎn)，但成本相對(duì)較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可以通過(guò)個(gè)人訪談、召開(kāi)會(huì)議、電話溝通等方式進(jìn)行。推銷(xiāo)人員的選擇上，教師由于職業(yè)特點(diǎn)，能夠更好地理解學(xué)生心理和需求，極具說(shuō)服力，因此通常是首選。也可以采用校長(zhǎng)、教師和學(xué)生的綜合推銷(xiāo)策略，通過(guò)多層次的互動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生。

2. 平面廣告，具有覆蓋面廣、生動(dòng)迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)院的招生平面廣告主要面向?qū)W生、家長(zhǎng)以及其他對(duì)學(xué)生升學(xué)意愿有影響的人群。廣告需兼顧理性與情感，目的在于提升學(xué)校的知名度，展示教育產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、特色和服務(wù)。平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒與品牌塑造等，其中通知性目標(biāo)需突出院校的性質(zhì)和前景，說(shuō)明性目標(biāo)則應(yīng)強(qiáng)調(diào)院校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提醒性目標(biāo)強(qiáng)調(diào)信息的反復(fù)傳播，而品牌塑造目標(biāo)則需在視覺(jué)和心理上產(chǎn)生深刻印象。

3. 促銷(xiāo)，涵蓋了多種能夠迅速刺激消費(fèi)行為的手段，如給予生源學(xué)?；蚝献魅藛T獎(jiǎng)勵(lì)，為學(xué)生提供贈(zèng)品，分發(fā)彩色宣傳資料等。這些策略必須具備新穎性和實(shí)用性，以吸引學(xué)生的注意并促成注冊(cè)。

4. 公共關(guān)系，既具有管理功能，又具備營(yíng)銷(xiāo)效果，其目標(biāo)是建立、維護(hù)或改善顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校的運(yùn)營(yíng)和策略與目標(biāo)市場(chǎng)相契合。公共關(guān)系的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要通過(guò)多種手段持續(xù)努力，以增強(qiáng)雙方的信任和滿意度。技術(shù)可以通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)等方式與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，并利用媒體及時(shí)報(bào)道院校的動(dòng)態(tài)和活動(dòng)，提升顧客對(duì)院校的認(rèn)知度。

招生渠道策劃

在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道變得日益多樣化，因此招生渠道策劃顯得尤為重要。招生渠道策劃的核心在于形成適合本校的招生網(wǎng)絡(luò)，確保其高效、暢通。

在招生過(guò)程中，渠道的有效運(yùn)用對(duì)成功至關(guān)重要，渠道的選擇和運(yùn)作將極大影響招生效果。

招生策劃書(shū) 篇3

一、深入了解招生地區(qū)的各個(gè)方面信息。

1、確定招生地區(qū)中學(xué)的具體地址和每年的畢業(yè)生數(shù)量。

2、分析往年各中學(xué)的升學(xué)率，明確主要目標(biāo)中學(xué)。

3、利用假期及周末前往目標(biāo)高中的招生，方法是先了解學(xué)校的基本情況，隨后通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)在各高中招募代理，同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)中學(xué)制定相應(yīng)的宣傳策略，及時(shí)找到切入點(diǎn)。

4、掌握當(dāng)?shù)亟M織的高招咨詢(xún)會(huì)、體檢、考試和填志愿的時(shí)間，合理安排日程。

5、準(zhǔn)備招生所需資料，如招生簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)等，確保宣傳材料符合實(shí)際情況。

6、老師直接面對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，密切關(guān)注重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，開(kāi)展思想工作，引導(dǎo)他們報(bào)名，同時(shí)利用學(xué)生的從眾心理，爭(zhēng)取更多學(xué)生參與招生。

7、妥善管理報(bào)名材料，確保報(bào)名表不外泄。

8、通過(guò)各代理員深入了解不同學(xué)校的具體情況。

二、目標(biāo)招生人數(shù)的規(guī)劃:

在對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行深入了解后，制定招生人數(shù)計(jì)劃。

三、請(qǐng)求總部的支持:

1、接受總部的招生代理培訓(xùn)，掌握必要的招生技巧，以提升招生工作質(zhì)量。總部應(yīng)對(duì)代理工作人員進(jìn)行考核，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括與總部相關(guān)的各項(xiàng)信息、常見(jiàn)問(wèn)題解決方案以及招生技巧。

2、總部提供招生簡(jiǎn)章、報(bào)名表以及各類(lèi)招生文件，以確保代理在有效期內(nèi)獲得相關(guān)支持。

3、總部應(yīng)提供宣傳彩頁(yè)等資料，必要時(shí)可通過(guò)郵寄方式送達(dá)指定地點(diǎn)。

4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，代理在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí)，及時(shí)公布聯(lián)系方式，方便考生咨詢(xún)和報(bào)名。

5、代理有權(quán)知曉總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳活動(dòng)進(jìn)展，雙方應(yīng)定期溝通，以改善合作效果。

6、甲方應(yīng)同意乙方在招生期間向報(bào)名學(xué)生收取適量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開(kāi)具收據(jù)，除此之外不再收取其他費(fèi)用。

四、代理之間的協(xié)調(diào)工作:

1、各代理有權(quán)了解當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及聯(lián)系方式，以避免不必要的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

2、應(yīng)對(duì)代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行合理劃分，盡量避免干擾，總部需對(duì)此進(jìn)行預(yù)判，防止意外情況的發(fā)生。

五、具體時(shí)間安排:

1、四月工作計(jì)劃:

2、五月工作計(jì)劃:

3、六月工作計(jì)劃:

4、七月工作計(jì)劃:

5、八月工作計(jì)劃:

6、九月工作計(jì)劃:

7、十月工作計(jì)劃:

8、十一月工作計(jì)劃:

六、可能用到的資料:

1、文字資料，包括宣傳冊(cè)、學(xué)校簡(jiǎn)章、報(bào)紙軟文及打印的相關(guān)搜索結(jié)果頁(yè)面等。

2、學(xué)員資料，需打印成冊(cè)，并根據(jù)入學(xué)學(xué)歷或地區(qū)進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)標(biāo)注學(xué)員的姓名及就業(yè)單位。

3、成功案例，收集當(dāng)?shù)貙W(xué)員的就業(yè)合同、個(gè)人信息及實(shí)例等。這類(lèi)資料具有較強(qiáng)的說(shuō)服力，應(yīng)在適當(dāng)時(shí)機(jī)使用。

招生策劃書(shū) 篇4

　一、 前期準(zhǔn)備

1、 制定招生計(jì)劃，內(nèi)容包括：學(xué)校基本情況、課程介紹、報(bào)名聯(lián)系方式、學(xué)校地址等信息。

2、 確保招生熱線始終有人接聽(tīng)，盡量避免漏接家長(zhǎng)的咨詢(xún)電話。

3、 學(xué)校環(huán)境要提前布置到位，并制作相關(guān)展板，以便向家長(zhǎng)展示招生信息和學(xué)校情況，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有初步了解。

4、 配備專(zhuān)業(yè)的招生顧問(wèn)，負(fù)責(zé)接待來(lái)訪家長(zhǎng)。招生顧問(wèn)要熟悉學(xué)校特色課程，掌握學(xué)校的基本情況，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能被問(wèn)到的問(wèn)題及其回答。

5、 準(zhǔn)備好相關(guān)的報(bào)名表格，供前來(lái)咨詢(xún)或報(bào)名的家長(zhǎng)填寫(xiě)。

6、 為了避免孩子因情緒波動(dòng)而影響咨詢(xún)過(guò)程，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖果、氣球等）。

　二、 廣告宣傳

1、 如條件允許，可以開(kāi)通微信公眾號(hào)，邀請(qǐng)朋友和老師關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校的招生宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多人參與。

2、 制作招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊以及家長(zhǎng)常去的地方進(jìn)行發(fā)放。

3、 制作橫幅和招生海報(bào)，懸掛于學(xué)校周邊，或與物業(yè)和街道聯(lián)系，要求在小區(qū)出入口、主要街道以及小區(qū)公告欄上張貼。

4、 在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)論壇網(wǎng)站上定期發(fā)布學(xué)校的招生活動(dòng)信息，達(dá)到宣傳目的。

　三、 招生實(shí)施

1、 招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備桌子兩張、椅子四把、展架兩個(gè)、招生背景板一塊、筆若干、招生報(bào)名表若干、宣傳單若干、糖果若干。

2、 招生時(shí)間

招生時(shí)間定于一周內(nèi)，預(yù)計(jì)從20xx年3月15日開(kāi)始至20日結(jié)束。

3、 招生進(jìn)行時(shí)

每天安排兩名招生老師在廣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招生，其他老師則留在學(xué)校的臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生相關(guān)工作。

　四、招生總結(jié)

招生開(kāi)始后，招生老師每天早晚召開(kāi)小型會(huì)議。早會(huì)上討論當(dāng)日招生的重點(diǎn)，晚會(huì)上總結(jié)當(dāng)天的招生情況。廣場(chǎng)招生的老師需在下班前半小時(shí)返回學(xué)校，與其他老師一起總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并詳細(xì)登記報(bào)名學(xué)生的信息。

招生策劃書(shū) 篇5

面對(duì)市場(chǎng)上招生挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀，為了幫助各個(gè)教育機(jī)構(gòu)更有效地進(jìn)行招生工作，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)特別設(shè)計(jì)了一套實(shí)用的招生策劃方案，供各機(jī)構(gòu)參考與借鑒：

　一.招生團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

招生組長(zhǎng)，招生專(zhuān)員。

　二.工作要求

1.嚴(yán)格管理，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成招生任務(wù)。

2.組織合理，按組長(zhǎng)的安排，分組開(kāi)展招生工作，以保持工作紀(jì)律和組織性。

3.禮貌待人，招生專(zhuān)員在與家長(zhǎng)溝通時(shí)務(wù)必保持禮貌，儀表端莊，禁止穿著拖鞋及佩戴過(guò)多飾品。

4.保持紀(jì)律，招生期間如無(wú)特殊情況，必須按時(shí)上下班。

　三.工作安排

1.發(fā)放宣傳材料，讓家長(zhǎng)充分了解本次招生活動(dòng)的具體內(nèi)容。

2.在學(xué)員集中地點(diǎn)的入口設(shè)立招生點(diǎn)。

3.在組長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行電話招生培訓(xùn)。

4.部分招生專(zhuān)員可進(jìn)行靈活的游擊招生。

　四.具體事項(xiàng)

（一）招生人員安排

1.在招生點(diǎn)設(shè)立期間，必須確保有至少3名招生專(zhuān)員在崗。未在崗的招生專(zhuān)員可在周邊開(kāi)展游擊招生。

2.在設(shè)點(diǎn)周邊積極進(jìn)行宣傳，發(fā)放傳單，并與家長(zhǎng)進(jìn)行親切交流。

（二）招生時(shí)間

招生將在6月26日至27日及7月3日至15日進(jìn)行，設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)，以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，招生專(zhuān)員可通過(guò)散步形式進(jìn)行宣傳。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)學(xué)員（小學(xué)一、二年級(jí)學(xué)員需由父母陪同進(jìn)行評(píng)測(cè)）。

（四）招生專(zhuān)員注意事項(xiàng)

(1). 招生期間，要穿著得體，給學(xué)員及家長(zhǎng)留下良好的第一印象。避免穿拖鞋和過(guò)于暴露的衣物。

(2). 在招生過(guò)程中避免與其他機(jī)構(gòu)的招生人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，如遇問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知主管，以友好協(xié)商的態(tài)度處理。

(3). 在與家長(zhǎng)交流時(shí)，務(wù)必清晰地講解我們的優(yōu)勢(shì)，若家長(zhǎng)表現(xiàn)出興趣，應(yīng)給予相關(guān)資料；如無(wú)需求，則不必強(qiáng)行提供。對(duì)資料的講解要耐心細(xì)致，確保家長(zhǎng)理解。

(4). 在進(jìn)行電話招生時(shí)，語(yǔ)氣要保持溫和，面對(duì)任何惡劣的言辭要始終心平氣和，并耐心解釋原因。

　五.薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)

1~10人招生，每人獎(jiǎng)勵(lì)50元；11~20人，每人獎(jiǎng)勵(lì)60元；20人以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)70元。以上為建議標(biāo)準(zhǔn)，具體可根據(jù)機(jī)構(gòu)自身情況及地區(qū)調(diào)整。

　六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容）

1. 我們的測(cè)評(píng)系統(tǒng)與一般培訓(xùn)不同，提供一對(duì)一的個(gè)性化評(píng)測(cè)，能夠精準(zhǔn)識(shí)別學(xué)員的優(yōu)勢(shì)及需要改善之處，以制定更有效的學(xué)習(xí)方案。

2. 關(guān)注留守兒童，我們將提供20個(gè)免費(fèi)的評(píng)測(cè)機(jī)會(huì)，幫助他們體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。

3. 本次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)“手拉手、心連心”，將有條件的孩子與留守兒童組成互助小組，增進(jìn)交流和學(xué)習(xí)，提升孩子們的溝通能力與認(rèn)知能力。

4. 我們致力于培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣，不僅教授知識(shí)，更重視品德教育與綜合能力的提升。

5. 我們的課程內(nèi)容生動(dòng)有趣，現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了多種智力開(kāi)發(fā)玩具與有益游戲，讓學(xué)員在愉快的氛圍中提高能力，激發(fā)潛能，健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，從根本上改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，是一套為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而設(shè)計(jì)的公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要把握這一理念，找到適合自身的招生策略，以便更好地服務(wù)于學(xué)員和家長(zhǎng)，促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。

招生策劃書(shū) 篇6

在多個(gè)層面上，通過(guò)訪談和問(wèn)卷等方式，收集并分析各類(lèi)信息，以深入了解實(shí)際情況，包括生源數(shù)量的變化原因、就讀學(xué)生的層次與需求、不同生源學(xué)校對(duì)職業(yè)學(xué)院的印象，以及學(xué)生選擇院校的主要考慮因素等。這些數(shù)據(jù)將為院校的決策提供客觀依據(jù)，幫助設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指院校依據(jù)自身?xiàng)l件及能力，識(shí)別并鎖定能夠有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在職業(yè)學(xué)院招生中，目標(biāo)市場(chǎng)主要按學(xué)生類(lèi)別、院校及地區(qū)進(jìn)行劃分，例如針對(duì)普通中學(xué)和初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生的技校生，進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)較低及家庭背景一般的學(xué)生，并集中在院校影響力及招生潛力相對(duì)較高的特定地區(qū)，從而將招生資源集中投放到這一目標(biāo)市場(chǎng)。

　一、職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是為了在目標(biāo)受眾心中建立自身形象和品牌價(jià)值，因此職業(yè)學(xué)院需要深刻理解消費(fèi)者心理，明確同類(lèi)教育產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知印象，特別是在學(xué)生眼中的地位、特色及優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)定位，院?？梢悦鞔_營(yíng)銷(xiāo)策略。在信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，技校應(yīng)關(guān)注如何在海量信息中讓消費(fèi)者獲取自身的清晰形象。具體步驟包括：

（一）確認(rèn)院校最具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位的依據(jù)在于消費(fèi)者的心理，而非僅僅是產(chǎn)品本身，院校需要對(duì)自身教育活動(dòng)及消費(fèi)者的印象進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，基于客戶需求、產(chǎn)品差異及同行業(yè)定價(jià)關(guān)系來(lái)研究并確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技?？梢栽u(píng)估自身的師資、基礎(chǔ)設(shè)施、校園環(huán)境和就業(yè)率等，根據(jù)學(xué)生的反饋，突出學(xué)校的優(yōu)勢(shì)與特色。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估各類(lèi)因素，選擇最具競(jìng)爭(zhēng)性和形象化的優(yōu)勢(shì)。如某技校硬件設(shè)施欠佳，但在素質(zhì)教育和管理方式上具備優(yōu)勢(shì)，那么就應(yīng)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，與學(xué)生及家長(zhǎng)的心理需求相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的重視，從而樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

（三）堅(jiān)持并推廣定位。市場(chǎng)定位涉及心理認(rèn)知問(wèn)題，需要通過(guò)與學(xué)生和家長(zhǎng)的有效溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)宣傳，使其特色及辦學(xué)理念獲得公眾的認(rèn)同，宣傳方式應(yīng)與定位保持一致，如宣傳校風(fēng)簡(jiǎn)樸時(shí)不應(yīng)渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人方式時(shí)必須有相應(yīng)的硬件支持，宣傳就業(yè)率則需有充實(shí)的依據(jù)等。定位是院校品牌的一部分，宣傳時(shí)必須客觀地考慮消費(fèi)者的印象，實(shí)事求是。

定位的建立是消費(fèi)者認(rèn)知和情感長(zhǎng)期積累的結(jié)果，因此一旦技校確立定位，除非發(fā)生重大變故，應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持并全力以赴。可以選取特定標(biāo)桿，以此來(lái)襯托自身形象；或通過(guò)與學(xué)生及家長(zhǎng)的認(rèn)知相結(jié)合，使得定位更為有效。如果技校的形象較弱，也可以考慮大規(guī)模調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)，甚至進(jìn)行合并、擴(kuò)張或更名，以吸引學(xué)生。如果遇到重大的社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，則需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)和公共關(guān)系管理。

1、人員推銷(xiāo)，這是在明確目標(biāo)的情況下，與潛在及已有顧客進(jìn)行交流的一種方式。由于其針對(duì)性強(qiáng)、容易建立友好關(guān)系、信息反饋迅速等優(yōu)點(diǎn)，人員推銷(xiāo)被廣泛應(yīng)用。然而其缺點(diǎn)在于成本較高。招生過(guò)程中，人員推銷(xiāo)可以包括面對(duì)面訪談、召開(kāi)會(huì)議及電話推銷(xiāo)等。在推銷(xiāo)人員的選擇上，教師因其職業(yè)特性，能夠理解學(xué)生心理與興趣，并擅長(zhǎng)溝通，因此成為招生工作的首選。可以采用校長(zhǎng)、教師與在校生相結(jié)合的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)校長(zhǎng)開(kāi)場(chǎng)、教師詳細(xì)講解、學(xué)生分享親身經(jīng)歷等多層次的方式進(jìn)行溝通，依據(jù)推銷(xiāo)人員的社會(huì)關(guān)系及對(duì)院校情況的熟悉程度，選擇全面推廣或分包任務(wù)，建議建立一支固定的招生團(tuán)隊(duì)，讓有經(jīng)驗(yàn)的教師帶動(dòng)新成員，隨著招生季節(jié)的到來(lái)，持續(xù)對(duì)老客戶群體進(jìn)行維護(hù)。

2、平面廣告。這種廣告形式具有覆蓋面廣、生動(dòng)形象、傳播迅速等優(yōu)點(diǎn)。職校招生廣告的主要對(duì)象包括學(xué)生、家長(zhǎng)以及可能影響學(xué)生就讀意愿的生源學(xué)校教師。廣告內(nèi)容應(yīng)從理性與情感等多方面打動(dòng)受眾，重點(diǎn)在于提升院校的知名度，展現(xiàn)其教育特色、環(huán)境及服務(wù)等。關(guān)鍵在于傳達(dá)學(xué)生通過(guò)就讀可獲得的具體成果，例如通過(guò)實(shí)例展示升學(xué)或獲得某行業(yè)職位，增強(qiáng)學(xué)生的信心與方向感。平面廣告的目標(biāo)可以分為通知、說(shuō)明、提醒和造型等方面，其中通知性目標(biāo)是讓學(xué)生了解教育產(chǎn)品，激發(fā)需求；說(shuō)明性目標(biāo)則通過(guò)比較突出院校獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；提醒性目標(biāo)強(qiáng)調(diào)廣告的連續(xù)性與反復(fù)播放，以加深受眾印象；造型性目標(biāo)旨在造成從視覺(jué)到心理的震撼，傳達(dá)辦學(xué)理念、校訓(xùn)及校內(nèi)活動(dòng)等，甚至可以利用側(cè)面手法，如展示院校的公益活動(dòng)和校風(fēng)校紀(jì)。

3、促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)多種手段迅速刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的集合。有效的促銷(xiāo)需具備新穎性和實(shí)用性，如給予生源校或相關(guān)人員經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，饋贈(zèng)學(xué)生相關(guān)小禮品，發(fā)放彩色宣傳資料，布置展板或展臺(tái)，某些技校甚至?xí)谑痔岽嫌∩闲麄鲀?nèi)容，以此來(lái)吸引學(xué)生，達(dá)到良好的宣傳效果。

4、公共關(guān)系管理。這種管理方式具備雙重作用，既能形成與顧客的信任關(guān)系，也幫助提升院校及其產(chǎn)品的形象。實(shí)現(xiàn)院校與目標(biāo)市場(chǎng)的一致性，使其為學(xué)生與家長(zhǎng)所接受。公共關(guān)系需要長(zhǎng)期的努力，通過(guò)多種方式不斷增強(qiáng)雙方的信任度與滿意度。公共關(guān)系的核心在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的持續(xù)投入，借助多種手段加深印象。當(dāng)初次接觸某個(gè)院校時(shí)，未必會(huì)產(chǎn)生良好感受，但通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的公關(guān)活動(dòng)，改變顧客心理也是可以實(shí)現(xiàn)的。例如某技?？鐓^(qū)域招生時(shí)，可以定期派遣教師召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，以此反復(fù)強(qiáng)調(diào)與家庭的溝通重要性；參與社會(huì)公益活動(dòng)，或在校慶、節(jié)假日邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與公關(guān)活動(dòng)；通過(guò)媒體及時(shí)報(bào)道學(xué)校動(dòng)態(tài)及活動(dòng)；提供普通中學(xué)技能課程的師資與設(shè)備支持；開(kāi)設(shè)免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，通過(guò)不斷的公關(guān)活動(dòng)，影響顧客的認(rèn)知印象，實(shí)現(xiàn)潛移默化的效果。

　三、渠道策劃

招生工作如今有多種渠道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，招生渠道顯示出立體化的發(fā)展趨勢(shì)。所稱(chēng)的招生渠道策劃，是指為學(xué)校構(gòu)建有效的招生網(wǎng)絡(luò)與多樣化的渠道，并確保其高效通暢。招生渠道在招生過(guò)程中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，渠道的運(yùn)用更是需要決策者的智慧與敏銳。

招生策劃書(shū) 篇7

　一、活動(dòng)目的

1、迅速提升——學(xué)校在社區(qū)的品牌知名度和美譽(yù)度。

2、加強(qiáng)學(xué)校與家庭的溝通，使社區(qū)家庭更深入地了解——學(xué)校品牌及其課程設(shè)置。

3、推廣暑期課程的相關(guān)信息及促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、提升社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)。

　二、活動(dòng)特點(diǎn)

在此我們與商業(yè)區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)比，從而說(shuō)明社區(qū)活動(dòng)的特點(diǎn)：

促銷(xiāo)對(duì)象：固定人群 vs. 流動(dòng)人群

宣傳范圍：小范圍 vs. 大范圍

影響效果：小但持久深遠(yuǎn) vs. 大但短期

促銷(xiāo)時(shí)間：不定時(shí) vs. 節(jié)假日集中

促銷(xiāo)規(guī)模：小型 vs. 大型

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、提供少兒英語(yǔ)水平測(cè)試和游戲咨詢(xún)。

2、進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)及水平測(cè)試，提供暑期課程的咨詢(xún)服務(wù)。

　四、活動(dòng)流程：

xxx

　五、人員安排：

xxx

　六、活動(dòng)安排：

xxx

　七、宣傳方案：

（1）聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告宣傳：————電視臺(tái)／———小魚(yú)社區(qū)網(wǎng)／

（2）設(shè)置橫幅、KT板海報(bào)、學(xué)校簡(jiǎn)介易位寶、社區(qū)海報(bào)提前五天進(jìn)行張貼。

（3）猜謎活動(dòng)，準(zhǔn)備謎底書(shū)。

（4）設(shè)置說(shuō)明牌：包括學(xué)習(xí)咨詢(xún)處、英語(yǔ)測(cè)試處、獎(jiǎng)品領(lǐng)取處。

　八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

（1）社區(qū)調(diào)研：由各負(fù)責(zé)人員進(jìn)行調(diào)查，——日全面收集社區(qū)資料。為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，制定適合社區(qū)的促銷(xiāo)計(jì)劃。在活動(dòng)開(kāi)展前，應(yīng)詳細(xì)了解社區(qū)環(huán)境，確保信息充分，主要包括以下幾個(gè)方面：

A 、社區(qū)的居住戶數(shù)及人口數(shù)

B 、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬于高檔、中檔或低檔消費(fèi)，消費(fèi)群體的年齡及收入情況，而對(duì)于單位社區(qū)還需了解單位效益和工資發(fā)放周期。

C 、社區(qū)消費(fèi)者的活動(dòng)規(guī)律：包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰及主要流動(dòng)線路。

D 、社區(qū)周邊環(huán)境：例如是否有大型超市、市場(chǎng)等，以及企業(yè)產(chǎn)品在這些區(qū)域的銷(xiāo)售情況和定價(jià)。

E 、物業(yè)費(fèi)用情況，以及活動(dòng)中和后期的要求。通常以上A、B、C、D四個(gè)方面的信息可以通過(guò)物業(yè)管理負(fù)責(zé)人獲取，而收費(fèi)問(wèn)題則可以通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式進(jìn)行溝通，這不僅可以減少費(fèi)用，還可能在活動(dòng)中獲得物業(yè)支持，這一點(diǎn)需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自確認(rèn)。

（2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

根據(jù)社區(qū)環(huán)境調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)場(chǎng)地的位置和數(shù)量，理想的促銷(xiāo)位置是在小區(qū)人流密集的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路。需要根據(jù)促銷(xiāo)點(diǎn)的大小、方位（如夏季促銷(xiāo)時(shí)需考慮光照）等因素來(lái)制定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置方案，這也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行實(shí)地考察，必要時(shí)可繪制草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃。

（3）活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的制定

內(nèi)容包含：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，主要準(zhǔn)備工作包括：①社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要物品包括：橫幅、展架、宣傳冊(cè)，如條件允許可準(zhǔn)備VCD等音響設(shè)備以擴(kuò)大影響力。

②社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括以下兩點(diǎn)：

A 、產(chǎn)品種類(lèi)（根據(jù)社區(qū)需求確定主要及輔助產(chǎn)品）

B 、產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要分為以下兩點(diǎn)：

A 、人員數(shù)量及工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定人員配備）如少兒部活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、咨詢(xún)、派發(fā)材料等。

B 、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范及技巧的培訓(xùn)。

④、社區(qū)活動(dòng)所需工具的準(zhǔn)備：包括：

A 、簽字筆或書(shū)寫(xiě)工具

B 、包裝袋

C 、膠帶、橫幅及謎語(yǔ)等

D 、贈(zèng)品

（4）活動(dòng)流程的執(zhí)行要求：

1）工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，工作人員和物資需提前30分鐘到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，進(jìn)行活動(dòng)前的熱身。

2）產(chǎn)品擺放：應(yīng)保持整齊、統(tǒng)一，并集中展示，以吸引消費(fèi)者目光。

3）促銷(xiāo)點(diǎn)布置：應(yīng)盡可能利用X展架、遮陽(yáng)傘、促銷(xiāo)臺(tái)等設(shè)施，營(yíng)造大氣吸引的場(chǎng)面。

4）贈(zèng)品及宣傳資料要擺放明顯，避免引起消費(fèi)者的疑惑。

5）活動(dòng)過(guò)程中對(duì)工作人員的要求：

A 、服裝整潔、干凈，遵循著裝規(guī)范并佩戴工作牌。

B 、形象端莊、儀態(tài)自然、語(yǔ)言文明。

C 、服務(wù)態(tài)度友好、行為文明，收款和找零要清晰告知。

D 、口號(hào)響亮，要敢于表達(dá)，避免沉默。

E 、活動(dòng)中應(yīng)服從管理，不得與其他工作人員或顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

F 、介紹課程時(shí)需言簡(jiǎn)意賅，不得貶低其他品牌。

6）、活動(dòng)結(jié)束后的處理

俗話說(shuō)：“行百里者半九十”，活動(dòng)的結(jié)束仍需關(guān)注以下兩點(diǎn)：

1）現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理。

2）與合作商或物業(yè)負(fù)責(zé)人道別：結(jié)束活動(dòng)時(shí)，務(wù)必與相關(guān)人員保持良好關(guān)系，贈(zèng)送小禮品作為感謝，便于今后活動(dòng)的開(kāi)展。

招生策劃書(shū) 篇8

　一、市場(chǎng)狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

根據(jù)國(guó)家教育部和相關(guān)教育網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，今年中國(guó)的高考報(bào)名人數(shù)依然在增長(zhǎng)，尤其是在各高校招生政策的放寬下，民辦高校面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，許多正規(guī)的大學(xué)不斷擴(kuò)大招生規(guī)模，設(shè)立二級(jí)學(xué)院，使得民辦高校的招生形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻。

2、微觀環(huán)境分析

針對(duì)南洋學(xué)院的招生情況，我們需特別關(guān)注江蘇省的高考生數(shù)據(jù)，包括今年的高考學(xué)生總數(shù)以及藝術(shù)類(lèi)提前錄取的學(xué)生數(shù)量（因我校設(shè)有藝術(shù)系）。分析無(wú)錫地區(qū)的高考數(shù)據(jù)，以判斷民辦高校的生源市場(chǎng)是否存在發(fā)展機(jī)遇。

3、SWOT分析

在對(duì)國(guó)內(nèi)前十所民辦高校進(jìn)行獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）分析的基礎(chǔ)上，我們還需關(guān)注江蘇省內(nèi)所有民辦院校的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，例如專(zhuān)業(yè)設(shè)置的創(chuàng)新性、就業(yè)前景以及教學(xué)環(huán)境的優(yōu)劣。以下是一些具體分析：

學(xué)校名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

南洋環(huán)境優(yōu)美，城市考生資源豐富其他民辦院校的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　二、形象推廣策劃目標(biāo)

（1）從提升南洋學(xué)院的整體形象入手，探索品牌價(jià)值的提升方案。

（2）制定措施實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，爭(zhēng)取招收20xx人或更多學(xué)生。

（3）分析如何加強(qiáng)南洋學(xué)院在用人單位中的聲譽(yù)和影響力。

　三、南洋形象推廣策劃形象定位

（1）明確南洋學(xué)院的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，比如優(yōu)美的太湖風(fēng)景、豐富的校園環(huán)境、良好的校企合作關(guān)系、頻繁的學(xué)生活動(dòng)等。在進(jìn)行形象定位之前，需深入進(jìn)行SWOT分析，以識(shí)別江蘇省內(nèi)其他民辦高校的特點(diǎn)，從而展示出我們與眾不同的優(yōu)勢(shì)。

（2）目標(biāo)受眾定位應(yīng)考慮到學(xué)生、家長(zhǎng)及有影響力的親友。明確主要受眾后，策劃工作將更加順利，例如，針對(duì)一些成績(jī)不理想的學(xué)生，制定相應(yīng)的廣告口號(hào)以增強(qiáng)其對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感。

　四、形象推廣策略

在此部分，需要發(fā)揮創(chuàng)意，針對(duì)學(xué)校的獨(dú)特環(huán)境特色，設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣策略，例如提供免費(fèi)的校園參觀活動(dòng)，讓潛在學(xué)生親身體驗(yàn)我們的校園魅力，留下深刻的好印象。

在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方面，可以考慮推出有趣的內(nèi)容，例如上傳學(xué)生創(chuàng)作的《知足MV》，以增加網(wǎng)站的親和力和吸引力。這些推廣策略應(yīng)緊密?chē)@先前的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、策劃目標(biāo)及定位進(jìn)行，有效提升我們的招生宣傳效果。

招生策劃書(shū) 篇9

隨著人們對(duì)教育的愈加重視和生活水平的不斷提高，各類(lèi)學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量不斷增加。這一現(xiàn)象為教育行業(yè)帶來(lái)了空前的商機(jī)，各校為爭(zhēng)奪生源可謂使出渾身解數(shù)，猶如八仙過(guò)海，各顯神通。為了擴(kuò)大招生規(guī)模，許多學(xué)校開(kāi)始重視市場(chǎng)定位與招生形式的創(chuàng)新，招生手段層出不窮。制定有效的招生策劃方案顯得尤為重要，它不僅能助力招生，還能創(chuàng)造寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。招生活動(dòng)直接面向社會(huì)、市場(chǎng)、家庭和學(xué)生，生源主要依賴(lài)于市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手進(jìn)行調(diào)節(jié)。盡管招生競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，困難依然存在，但只要我們的思路保持清晰，方法總會(huì)多于障礙。精心策劃招生方案并組建強(qiáng)有力的招生團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。充分利用校內(nèi)外的資源，立足現(xiàn)實(shí)，面向目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)并精心策劃，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的效果。接下來(lái)對(duì)一些招生細(xì)節(jié)進(jìn)行具體規(guī)劃：

一、招生時(shí)間和地點(diǎn)：

云南省昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、招生目標(biāo)：

主要面向高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)生及外籍學(xué)生預(yù)科班，整體招生目標(biāo)為80人以上。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，拉近與生源的距離，以誠(chéng)意展示學(xué)校風(fēng)采，突破招生困難，迅速擴(kuò)大招生規(guī)模，樹(shù)立良好的品牌形象，鞏固我校在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利益增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

由于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源被高度分流，使得我校招生面臨挑戰(zhàn)。我們需識(shí)別其他學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)起精準(zhǔn)的市場(chǎng)攻勢(shì)。一方面，其他學(xué)校的招生辦事處往往設(shè)置過(guò)于分散，宣傳和推廣力度不夠，方式單一；我們可在此上下功夫，通過(guò)宣傳造勢(shì)，迎頭趕上。另一方面，針對(duì)其他學(xué)校的高收費(fèi)特點(diǎn)，大力推廣我校低收費(fèi)、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，以終端攔截的方式盡可能的回籠生源，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、首先要對(duì)招生點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，明晰生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀與走勢(shì)，分析基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)合我校的實(shí)際情況，確認(rèn)招生的努力方向，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，合理配置人力、物力和財(cái)力（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員以及物資的具體落實(shí)需進(jìn)一步細(xì)化）。

2、注重形象策劃與宣傳，既要展示學(xué)校形象，又要重視招生過(guò)程中的形象體現(xiàn)。廣告語(yǔ)、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料及咨詢(xún)場(chǎng)所等都應(yīng)保持一致的形象展示，以塑造良好的第一印象。為此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)掛設(shè)了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中?。⒃诔菂^(qū)主要街道張貼了海報(bào)，采用全方位宣傳策略，爭(zhēng)取覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)。屆時(shí)，招生團(tuán)隊(duì)將全力出動(dòng)進(jìn)行宣傳，了解生源信息，咨詢(xún)登記，向家長(zhǎng)與學(xué)生展示我校的辦學(xué)理念、文化及戰(zhàn)略目標(biāo)，以提升市場(chǎng)中的識(shí)別度，實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳與咨詢(xún)過(guò)程中應(yīng)保持公平競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理。招生不僅是展示學(xué)校的辦學(xué)思想和目標(biāo)，更是展現(xiàn)學(xué)校教育質(zhì)量和發(fā)展空間，吸引更多優(yōu)秀學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考。不可采用虛假宣傳或貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法來(lái)吸引生源，因?yàn)槎唐趦?nèi)可能取得成效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將損害學(xué)校形象，失去核心消費(fèi)群體。

4、招生過(guò)程中，我們主要通過(guò)介紹（向生源闡明學(xué)校的管理與教學(xué)質(zhì)量）、類(lèi)比（與同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)對(duì)比）、事實(shí)說(shuō)明和演示（運(yùn)用宣傳資料及光碟等形式，展示招生信息的真實(shí)性）來(lái)吸引生源。

5、組建招生團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，不能孤軍奮戰(zhàn)，應(yīng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，設(shè)定具體分工，一人負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，另一人負(fù)責(zé)咨詢(xún)，充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，盡可能將有意向的家長(zhǎng)信息登記，以便于后續(xù)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

6、善用一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（領(lǐng)導(dǎo)、老師、同行招生者等）做好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、整個(gè)招生計(jì)劃可分為三個(gè)階段實(shí)施：
第一階段為“預(yù)熱”，在城區(qū)設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，解答家長(zhǎng)疑問(wèn)；
第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，推動(dòng)招生活動(dòng)發(fā)展，最大限度激發(fā)潛在目標(biāo)；
第三階段為“收獲”，對(duì)有就讀意愿的學(xué)生進(jìn)行報(bào)名，確認(rèn)入學(xué)事宜，幫助學(xué)生順利走進(jìn)昆外校。

由于在招生方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，一切都需從零開(kāi)始，盡管以上只是個(gè)人的思考，但時(shí)間不等人，務(wù)必將每個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，借助實(shí)踐不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整方案以應(yīng)對(duì)招生市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書(shū) 篇10

　一、活動(dòng)背景和目的：

隨著今年xx英語(yǔ)招生人數(shù)的不斷增加，以及初中和高中市場(chǎng)拓展的需求，我校決定在春季招生活動(dòng)中開(kāi)展多樣化的宣傳和促進(jìn)活動(dòng)。我們的目標(biāo)是提高學(xué)生的報(bào)名人數(shù)，增強(qiáng)學(xué)校的知名度，提升xx英語(yǔ)的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大在xx地區(qū)教育行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

　二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

考慮到學(xué)生們?cè)诜艑W(xué)后的高峰流動(dòng)，我們確定在周五下午16:00至18:00之間進(jìn)行活動(dòng)，這段時(shí)間被認(rèn)為是最適合展開(kāi)招生活動(dòng)的“黃金時(shí)段”。

活動(dòng)地點(diǎn)將設(shè)在幾所學(xué)校附近，工作人員會(huì)在各學(xué)校的門(mén)口負(fù)責(zé)活動(dòng)路線的引導(dǎo)，同時(shí)會(huì)場(chǎng)設(shè)置在離學(xué)校最近的十字路口，方便活動(dòng)順利進(jìn)行。（注意：會(huì)場(chǎng)應(yīng)確保學(xué)校廣告能夠直接吸引路過(guò)的人群注意）

　三、活動(dòng)形式：

知識(shí)競(jìng)答。

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品種類(lèi)多樣，組合發(fā)放。獎(jiǎng)品名稱(chēng)為：xx英語(yǔ)快樂(lè)學(xué)習(xí)禮包，禮包內(nèi)包含筆記本套裝、特色雨傘、安全小黃帽或時(shí)尚棒球帽、紅領(lǐng)巾（適合小學(xué)生）、文具（如筆芯）以及零食（如棒棒糖）。其中，筆記本套裝包括家庭購(gòu)物清單、留言本（便簽）及食品包裝的小紙袋。

問(wèn)題示例：XX水果的英文是什么？設(shè)置若干組提問(wèn)單詞；

能進(jìn)行簡(jiǎn)短的自我介紹嗎？

能否用英語(yǔ)大聲說(shuō)出：“爸爸媽媽我愛(ài)你們”？

獲獎(jiǎng)宣言：每位參與知識(shí)競(jìng)答的學(xué)生，結(jié)束后可進(jìn)行宣言環(huán)節(jié)，命名為：“爸爸媽媽?zhuān)蚁胝f(shuō)”，同時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)與孩子合影留念，并共同喊出活動(dòng)口號(hào)：“樂(lè)學(xué)英語(yǔ)，我在xx！”

（注：在拍照前，主持人需征得家長(zhǎng)同意，并詢(xún)問(wèn)手機(jī)號(hào)以便拍照，拍攝時(shí)可在家長(zhǎng)站穩(wěn)之前詢(xún)問(wèn)一些問(wèn)題以贏取時(shí)間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員將迅速輸入手機(jī)號(hào)碼并撥打，然后進(jìn)行三次拍照，拍照后登記并分發(fā)部分獎(jiǎng)品和代金券，告知家長(zhǎng)獎(jiǎng)品已歸屬到他們名下，之后可撥打總部電話詢(xún)問(wèn)領(lǐng)取剩余獎(jiǎng)品的時(shí)間。）

　四、活動(dòng)開(kāi)展：

（一）前期準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前一周（例如周五開(kāi)始活動(dòng)，從周一至周四為準(zhǔn)備階段），將橫幅和海報(bào)張貼在顯眼處、人流量集中的區(qū)域，或重要建筑上（遵循安全和交通規(guī)則），以達(dá)到事先宣傳的效果，引起客戶的關(guān)注，為后續(xù)活動(dòng)的成功打下基礎(chǔ)。

（二）活動(dòng)展開(kāi)流程：

1.會(huì)場(chǎng)布置：包括設(shè)置桌椅、懸掛橫幅、擺放獎(jiǎng)品，劃定活動(dòng)區(qū)域，組織安全和秩序維護(hù)人員等。

2.前期準(zhǔn)備：工作人員分赴學(xué)校門(mén)口，準(zhǔn)備迎接放學(xué)的學(xué)生。

3.活動(dòng)正式啟動(dòng)：放學(xué)鈴聲一響，工作人員開(kāi)始發(fā)放傳單和小禮品（如棒棒糖），并引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)。

4.活動(dòng)正式開(kāi)始：?jiǎn)?dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，主持人進(jìn)行評(píng)審，頒發(fā)獎(jiǎng)品，并請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生發(fā)表宣言，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子合影。

（三）活動(dòng)結(jié)束后續(xù)：收回會(huì)場(chǎng)內(nèi)部的設(shè)備（桌椅、橫幅等），進(jìn)行清理衛(wèi)生，統(tǒng)計(jì)剩余物資，最后團(tuán)隊(duì)返回總部召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。

　五、數(shù)據(jù)分析

（此部分?jǐn)?shù)據(jù)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以下為大項(xiàng)）

（一）工作人員人數(shù)及配置

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算（各項(xiàng)準(zhǔn)備的費(fèi)用和成本，如何實(shí)現(xiàn)利益最大化）

（三）接待家庭人次及電話數(shù)量等

招生策劃書(shū) 篇11

一、背景分析

陽(yáng)光教育中心是一個(gè)致力于提高學(xué)生綜合素質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)教學(xué)質(zhì)量與紀(jì)律并重，擁有豐富的師資力量與創(chuàng)新的教學(xué)理念，始終堅(jiān)持為家長(zhǎng)提供安心、舒心、愉快的服務(wù)。希望通過(guò)我們的努力，能夠贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。XX年暑假我們將推出全新的輔導(dǎo)班，為了更好地實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，并力爭(zhēng)超越預(yù)期人數(shù)，特對(duì)本地輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行分析：

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，更多家庭對(duì)教育的重視程度不斷加深，尤其在重慶市，家長(zhǎng)們?cè)敢馔度敫噘Y金在孩子的教育上。許多家庭為了更好地安排孩子的假期，選擇參加暑期輔導(dǎo)班，以滿足孩子學(xué)習(xí)的需求，寒假輔導(dǎo)班已成為家長(zhǎng)們的理想選擇，具有較大的市場(chǎng)潛力。學(xué)費(fèi)問(wèn)題需考慮家長(zhǎng)的接受程度，過(guò)高的學(xué)費(fèi)可能導(dǎo)致報(bào)名人數(shù)減少，而過(guò)低又可能影響收入。

2.消費(fèi)者分析：陽(yáng)光教育中心的目標(biāo)客戶主要是來(lái)自村鎮(zhèn)的中小學(xué)生，尤其是小學(xué)階段的孩子。其父母大多在30到40歲之間，具有較為先進(jìn)的消費(fèi)觀，有意愿在孩子的教育上進(jìn)行投資。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括師大系列的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、本地大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班，以及當(dāng)?shù)刂行W(xué)教師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。

相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

① 大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班大多在暑期期間，許多學(xué)生返鄉(xiāng)后會(huì)趁機(jī)開(kāi)辦輔導(dǎo)班。
優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，具備一定的人脈資源；
劣勢(shì)：資金投入不足，組織能力不足，管理松散。

當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

② 很多中小學(xué)教師利用自身身份作為信任背書(shū)，招收各學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己班級(jí)的學(xué)生。
優(yōu)勢(shì)：家長(zhǎng)對(duì)教師的信任度相對(duì)較高，擁有廣泛的人脈；
劣勢(shì)：收費(fèi)普遍偏高，學(xué)生的積極性相對(duì)較低。

　二、招生對(duì)象：

招生對(duì)象為各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)生，主要集中在年齡較小的小學(xué)生群體。

　三、招生方式：

通過(guò)張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單、上門(mén)宣傳和設(shè)置駐點(diǎn)等多種方式進(jìn)行招生。

　四、招生內(nèi)容：

1）招生前的準(zhǔn)備工作：招生人員要具備良好的心理素質(zhì)，能夠承受挫折與挑戰(zhàn)；要勇于面對(duì)困難，做好充足的準(zhǔn)備以迎接各種情況。

② 掌握談判與推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)要從客戶的需求出發(fā)，幫助家長(zhǎng)理解輔導(dǎo)班的優(yōu)勢(shì)和對(duì)孩子的幫助。

2）招生準(zhǔn)備工作：
① 熟悉輔導(dǎo)班的特色與市場(chǎng)定位；
② 了解目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)；
③ 熟悉招生市場(chǎng)情況，包括各中小學(xué)的數(shù)量與位置、周邊居民區(qū)及商業(yè)圈的信息、開(kāi)學(xué)時(shí)間等，以便合理安排招生方案。

3）招生期間的工作：
① 持續(xù)進(jìn)行宣傳和發(fā)放名片；
② 在任何場(chǎng)合保持言行一致，為家長(zhǎng)提供信心；
③ 注意調(diào)整語(yǔ)言和肢體動(dòng)作，與家長(zhǎng)建立良好的溝通；
④ 在招生過(guò)程中，不僅要推銷(xiāo)課程，還要推銷(xiāo)老師自己，提升自身的形象；
⑤ 維持詳細(xì)的招生記錄，定期整理和分析客戶數(shù)據(jù)，以便隨時(shí)了解情況。

3、教學(xué)期間的安排：
① 所有教學(xué)人員參與課程討論，制定詳細(xì)的課程安排，并認(rèn)真準(zhǔn)備教案；
② 在課程實(shí)施前進(jìn)行試講，確保教學(xué)方案的有效性和可行性。

　五、注意事項(xiàng)。

1.招生及教學(xué)的應(yīng)急預(yù)案：
1）人身安全：
① 交通安全：預(yù)防為主，確保所有工作人員在外出時(shí)的安全；
② 健康安全：做好身體健康的監(jiān)測(cè)，防止意外情況的發(fā)生。發(fā)生事件時(shí)，要及時(shí)采取措施，保證人員安全。

2）事件處理：
① 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的場(chǎng)地及客戶關(guān)系應(yīng)盡量避免沖突，保持良好的形象；
② 發(fā)生糾紛時(shí)要保持冷靜，確保自身利益的不失組織形象。

　六、時(shí)間安排

7月10日至8月10日：進(jìn)行宣傳、招生和編班，周一至周五正常上課；
8月11日對(duì)整個(gè)招生情況進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。

　七、人員安排

主負(fù)責(zé)人：

教師：

招生策劃書(shū) 篇12

一、確定招生活動(dòng)的目標(biāo)：

招生活動(dòng)的目標(biāo)在于通過(guò)有效的信息傳遞，讓目標(biāo)學(xué)生群體和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及其課程產(chǎn)生認(rèn)知、興趣和參與的積極性，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的招生計(jì)劃。在不同的招生階段，目標(biāo)可能會(huì)有所變化，例如新生招生、轉(zhuǎn)校生招生等?？筛鶕?jù)SMART原則（具體性、可測(cè)量性、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性和時(shí)限性）來(lái)制定招生活動(dòng)的目標(biāo)：

1、第一個(gè)字母S是“具體性”（Specific），意味著招生活動(dòng)要明確具體的目標(biāo)，比如預(yù)期招收的學(xué)生人數(shù)或特定科目的人數(shù)。

2、第二個(gè)字母M是“可測(cè)量性”（Measurable）。招生活動(dòng)的成果應(yīng)該可以用具體的數(shù)字來(lái)衡量，比如報(bào)名人數(shù)的增長(zhǎng)率。

3、第三個(gè)字母A是“可實(shí)現(xiàn)性”（Achievable）。設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況合理制定，確保目標(biāo)有可能實(shí)現(xiàn)。

4、第四個(gè)字母R是“相關(guān)性”（Relevant）。目標(biāo)應(yīng)與學(xué)校的整體發(fā)展戰(zhàn)略相符合，確保招生活動(dòng)能夠服務(wù)于學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

5、第五個(gè)字母T是“時(shí)限性”（Time-bound）。目標(biāo)應(yīng)規(guī)定明確的時(shí)間期限，以便于后續(xù)評(píng)估和調(diào)整。

二、明確招生活動(dòng)的目標(biāo)群體：

確定招生活動(dòng)希望吸引的目標(biāo)學(xué)生群體，包括他們的年齡、興趣、地域等特征。只有把合適的群體納入招生范圍，才能提升招生活動(dòng)的有效性。

三、進(jìn)行招生活動(dòng)的創(chuàng)意及策略設(shè)計(jì)：

1、具有吸引力的宣傳主題或口號(hào)：主題應(yīng)生動(dòng)有趣，能夠引起目標(biāo)群體的共鳴。

2、簡(jiǎn)潔明了的活動(dòng)信息；

3、鼓勵(lì)互動(dòng)：可以通過(guò)在線問(wèn)答、分享活動(dòng)報(bào)名鏈接等方式增強(qiáng)參與感；

4、合理安排活動(dòng)的時(shí)間：招生活動(dòng)的時(shí)間安排需考慮目標(biāo)群體的作息規(guī)律，以便于更好地吸引參與者。通常在周末或假期時(shí)期，學(xué)生和家長(zhǎng)的參與度更高。

5、合理制定預(yù)算：學(xué)校應(yīng)根據(jù)整體招生預(yù)算，確定招生活動(dòng)的預(yù)算。預(yù)算可以通過(guò)歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查或競(jìng)對(duì)分析等方式進(jìn)行合理預(yù)估，確?；顒?dòng)的可持續(xù)開(kāi)展。

6、設(shè)計(jì)好招生活動(dòng)的效果評(píng)估方案。

四、選擇招生活動(dòng)的宣傳渠道及方式：

招生活動(dòng)的宣傳渠道多樣，學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身情況和活動(dòng)目標(biāo)來(lái)選擇合適的推廣方式。以下是幾個(gè)主要渠道：

1、學(xué)校官網(wǎng)：建立完善的招生頁(yè)面，作為信息發(fā)布的主要渠道。官網(wǎng)是招生信息最直接的來(lái)源，需確保其內(nèi)容及時(shí)更新。

2、社交媒體：利用微信、微博等社交平臺(tái)，發(fā)布招生相關(guān)的信息，提高活動(dòng)的曝光率。與學(xué)生互動(dòng)，吸引更多人參與。

3、線上教育平臺(tái)：與一些知名的教育平臺(tái)合作，推廣學(xué)校的課程與活動(dòng)，借助平臺(tái)的流量吸引目標(biāo)群體。

4、線下招聘會(huì)：參與各類(lèi)教育展會(huì)和招聘活動(dòng)，通過(guò)面對(duì)面交流提高學(xué)校的知名度與招生效率。

5、社區(qū)宣傳：可在社區(qū)活動(dòng)中開(kāi)展線下宣傳，向家長(zhǎng)和學(xué)生直接傳遞招生信息。

6、印刷宣傳材料：設(shè)計(jì)精美的宣傳冊(cè)和海報(bào)，放置于學(xué)校周邊或相關(guān)教育機(jī)構(gòu)，提升可見(jiàn)度。

7、口碑推薦：鼓勵(lì)已有的學(xué)生及家長(zhǎng)分享學(xué)校的招生信息，利用他們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生宣傳。

招生策劃書(shū) 篇13

為促進(jìn)兒童綜合素質(zhì)發(fā)展而設(shè)立的少兒藝術(shù)班，旨在提高他們的創(chuàng)造力、想象力、觀察力及色彩感知能力。許多學(xué)校與社區(qū)都紛紛開(kāi)設(shè)此類(lèi)藝術(shù)班，以幫助兒童在身體和心理健康上實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，并培養(yǎng)他們的藝術(shù)素養(yǎng)與創(chuàng)造能力。本文為您呈現(xiàn)一份針對(duì)少兒藝術(shù)班的招生策劃方案，旨在讓孩子們更加深入地學(xué)習(xí)藝術(shù)課程。

　一、招生對(duì)象

本少兒藝術(shù)班面向全國(guó)招生，歡迎四至十二歲的孩子報(bào)名前來(lái)。我們的招生重點(diǎn)在于有繪畫(huà)基礎(chǔ)及濃厚興趣的兒童，采用先到先得的原則，滿員即停止報(bào)名。

　二、教材使用

本課程將整合國(guó)內(nèi)外知名的兒童藝術(shù)教材，目的是引導(dǎo)孩子的創(chuàng)造思維和想象力，提升他們對(duì)色彩與圖形的認(rèn)知能力。我們的教材內(nèi)容包括靜物、肖像、風(fēng)景以及動(dòng)物等多種主題，我們還將提供一些書(shū)面資料，以幫助孩子們更好地理解藝術(shù)思想，提升其文化素養(yǎng)和審美能力。

　三、教學(xué)安排

1、授課方式：本班的教學(xué)采取循序漸進(jìn)的方式，主要以教師的啟發(fā)、學(xué)生的展示及相互討論為主。課程按項(xiàng)目分配，每期課程分為2至3個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目持續(xù)6至8課時(shí)。

2、師資力量：本班配備經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)美術(shù)老師及藝術(shù)指導(dǎo)老師，他們均具備教育學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)背景并擁有較高的藝術(shù)水平。他們將運(yùn)用獨(dú)特的教學(xué)方法，激發(fā)孩子們?cè)谒囆g(shù)創(chuàng)作中的潛能與才華。

　四、實(shí)施細(xì)則

1、開(kāi)班時(shí)間：我們計(jì)劃于每年9月1日開(kāi)啟秋季課程，春季課程自每年3月1日開(kāi)始，報(bào)名方式包括線上與線下兩種形式。

2、課程安排：該班采用周末授課模式，每個(gè)月的周末共8小時(shí)，課程將拆分為兩場(chǎng)，每堂課時(shí)為2.5小時(shí)。上午課程內(nèi)容將與科技創(chuàng)造、生物繪畫(huà)及3D創(chuàng)作相關(guān)聯(lián)。我們還將提供各類(lèi)活動(dòng)、選修課程和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以加速學(xué)生藝術(shù)水平的提升。

　五、費(fèi)用及附加服務(wù)

學(xué)費(fèi)預(yù)計(jì)為每月500元，包含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、考試及保險(xiǎn)費(fèi)。為了保障孩子的學(xué)習(xí)和生活條件，本班將提供住宿與餐飲服務(wù)，預(yù)計(jì)相關(guān)費(fèi)用約為每月3500元。我們也會(huì)為孩子們安排各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)，以增強(qiáng)師生之間的情感聯(lián)系，激勵(lì)孩子們的學(xué)習(xí)熱情。

　六、

少兒藝術(shù)班為孩子們帶來(lái)了諸多益處，包括提升他們的審美能力、想象力和創(chuàng)造力等。作為一種特殊的學(xué)習(xí)平臺(tái)，該班對(duì)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和藝術(shù)素養(yǎng)具有重要意義。在招生過(guò)程中，除了營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境外，還需關(guān)注教學(xué)水平和質(zhì)量。通過(guò)本班的系統(tǒng)培訓(xùn)，孩子們將能夠在藝術(shù)學(xué)習(xí)上取得更全面的進(jìn)步，未來(lái)更有可能成為優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作者。

招生策劃書(shū) 篇14

為進(jìn)一步提升我區(qū)學(xué)校招生活動(dòng)的規(guī)范性，維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序，確保適齡學(xué)生能夠順利入學(xué)，依據(jù)國(guó)家、省、市相關(guān)政策及結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，現(xiàn)對(duì)20xx年我區(qū)學(xué)校招生策劃提出以下要求，請(qǐng)各校認(rèn)真執(zhí)行。

一、招生原則

學(xué)校招生活動(dòng)應(yīng)堅(jiān)持“公平公正”的原則，公辦學(xué)校需嚴(yán)格遵守“就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先滿足本區(qū)戶籍學(xué)生的入學(xué)需求。

二、招生辦法

(一) 公辦學(xué)校

我區(qū)公辦學(xué)校的招生工作由區(qū)教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督，各學(xué)校具體組織實(shí)施。

1. 城區(qū)學(xué)校招生

對(duì)于人戶一致的學(xué)生按就近原則安排，人戶分離的情況將視具體情況處理。如存在生源人數(shù)超過(guò)學(xué)校容量的情況，區(qū)教育局將協(xié)調(diào)到相對(duì)就近的可容納學(xué)校就讀。

招生流程及具體要求如下：

(1) 小學(xué)畢業(yè)生信息登記及審核

由各畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核相關(guān)信息，區(qū)教育局將組織人員對(duì)相關(guān)材料進(jìn)行復(fù)審。

(2) 劃定招生范圍及公布名單

區(qū)教育局根據(jù)各校招生計(jì)劃及生源分布情況，劃定招生范圍，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向社會(huì)公布小畢業(yè)生分配信息及義務(wù)教育入學(xué)通知書(shū)。

(3) 新生入學(xué)報(bào)到

各校應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成新生報(bào)到，核實(shí)新生的相關(guān)證明材料，并確認(rèn)入學(xué)信息。報(bào)到時(shí)，監(jiān)護(hù)人需攜帶必要的戶籍及房產(chǎn)證明等材料。

2. 農(nóng)村學(xué)校招生

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生將根據(jù)地域劃分，分別就讀指定的初中學(xué)校，具體安排由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3. 隨遷子女入學(xué)

應(yīng)堅(jiān)持“以流入地管理為主”的原則，按照相關(guān)政策對(duì)符合條件的隨遷子女進(jìn)行接收，簡(jiǎn)化入學(xué)流程，確保隨遷子女享有平等的入學(xué)機(jī)會(huì)。

4. 非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)手續(xù)

非本區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需要在我區(qū)入學(xué)的，需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶相關(guān)證明材料辦理入學(xué)登記手續(xù)。

(二) 民辦學(xué)校

根據(jù)屬地管理原則，民辦學(xué)校的招生工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，招生計(jì)劃和方案需提前申報(bào)，確保程序的規(guī)范性和公平性。

三、相關(guān)要求

(一) 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造良好氛圍。

各學(xué)校要充分利用各類(lèi)媒介傳播招生政策，增強(qiáng)政策的知曉度，確保家長(zhǎng)和社會(huì)的理解與支持，強(qiáng)化對(duì)就近入學(xué)原則的認(rèn)識(shí)。

(二) 合理劃定招生范圍。

原則上，每所公辦學(xué)校招收的本地戶籍學(xué)生應(yīng)95%以上由就近入學(xué)方式確定，確保招生工作公開(kāi)透明。

(三) 規(guī)范招生行為。

嚴(yán)禁義務(wù)教育階段的學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試，亦不得收取與招生相關(guān)的任何費(fèi)用，各學(xué)校需嚴(yán)格遵循教育局的招生范圍及計(jì)劃進(jìn)行招生。

(四) 加強(qiáng)學(xué)籍管理。

區(qū)教育局將利用學(xué)籍信息管理系統(tǒng)，確保招生工作的規(guī)范性，避免出現(xiàn)人籍分離的現(xiàn)象，確保每位學(xué)生的學(xué)籍信息準(zhǔn)確可靠。

(五) 強(qiáng)化責(zé)任追究。

對(duì)于違反招生紀(jì)律的學(xué)校，區(qū)教育局將根據(jù)情節(jié)輕重，對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行相應(yīng)處理，以確保招生工作的順利進(jìn)行。

招生策劃書(shū) 篇15

　團(tuán)隊(duì)組織

招生組長(zhǎng)：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

招生顧問(wèn)：招生專(zhuān)員

　工作要求

1、統(tǒng)一指揮，確保任務(wù)按時(shí)完成

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成小組行動(dòng)

3、禮貌接待，著裝整潔

4、維護(hù)紀(jì)律，嚴(yán)格遵守工作流程

　工作安排

1、發(fā)放宣傳材料

2、在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立咨詢(xún)攤位

3、進(jìn)行電話招生

4、靈活招生，隨時(shí)出擊

　具體實(shí)施細(xì)則

（1）設(shè)點(diǎn)招生的時(shí)間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)至下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)在固定地點(diǎn)招生，其余時(shí)間可選擇周邊進(jìn)行流動(dòng)招生。

（2）招生對(duì)象：中小學(xué)生（低年級(jí)學(xué)生需家長(zhǎng)陪同）

（3）招生專(zhuān)員注意事項(xiàng)

1、保持得體的著裝，注意整體形象，避免穿著過(guò)于隨意或不適合的服飾。

2、處理招生過(guò)程中的爭(zhēng)議時(shí)，要保持冷靜，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，尊重客觀情況。

3、充分展示我們的特色，積極解答所提疑問(wèn)；適度發(fā)放有關(guān)我們測(cè)評(píng)系統(tǒng)的宣傳資料。

4、電話招生時(shí)，保持語(yǔ)氣溫和，無(wú)論受訪者態(tài)度如何，始終保持友好態(tài)度。

　薪酬機(jī)制

根據(jù)招生人數(shù)，依據(jù)不同的等級(jí)支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及機(jī)構(gòu)需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　核心優(yōu)勢(shì)

1、個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)能幫助學(xué)生找出自身的優(yōu)勢(shì)與短板，進(jìn)而進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)和提升。

2、提供免費(fèi)測(cè)評(píng)機(jī)會(huì)，幫助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生接受服務(wù)。

3、實(shí)施一對(duì)一輔導(dǎo)活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的社交能力和認(rèn)知能力。

4、注重習(xí)慣培養(yǎng)和素質(zhì)教育的融合。

5、采用多樣和趣味的教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展。

我們所提供的個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，不僅僅是教授知識(shí)，更在于培養(yǎng)學(xué)生的品格與社會(huì)適應(yīng)能力。希望各教育機(jī)構(gòu)能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用我們的資源，服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)，讓每個(gè)孩子都有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

招生策劃書(shū) 篇16

一、招生團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，招生專(zhuān)員。

二、工作要求

1、嚴(yán)格管理，須按時(shí)完成招生目標(biāo)。

2、組織規(guī)范，按照負(fù)責(zé)人的安排，分小組進(jìn)行招生，確保有序和紀(jì)律。

3、禮貌接待，招生專(zhuān)員在溝通中需態(tài)度友善，儀表整潔向上。禁止穿拖鞋，佩戴顯眼首飾。

4、遵守紀(jì)律，招生期間無(wú)特殊情況，不得遲到或早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，幫助家長(zhǎng)了解活動(dòng)信息。

2、在學(xué)生集中地設(shè)立招生點(diǎn)。

3、按負(fù)責(zé)人指示進(jìn)行電話咨詢(xún)招生。

4、部分專(zhuān)員可進(jìn)行靈活招生。

四、具體安排

（一）人員配置

1、在機(jī)構(gòu)設(shè)立招生點(diǎn)時(shí)，至少需有3名專(zhuān)員到場(chǎng)，未值班的可在周邊進(jìn)行靈活招生。專(zhuān)員須了解推廣。

2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)訌?qiáng)宣傳，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)進(jìn)行交流。

（二）招生時(shí)間

選擇6月26、27日及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生，時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)和2點(diǎn)半至6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)專(zhuān)員可進(jìn)行步行宣傳。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)需家長(zhǎng)陪同進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生專(zhuān)員須知

（1）招生期間需注意穿著形象，要給家長(zhǎng)留下良好印象，避免穿拖鞋和過(guò)于隨意的服裝。

（2）招生過(guò)程中要避免與其他機(jī)構(gòu)人員產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，遇到問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知上級(jí)，以和平的方式處理。

（3）在招生時(shí)要突出我們的優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)方有意向，則可將個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的資料提供給家長(zhǎng)，講解時(shí)要清晰、緩慢，確保每點(diǎn)信息都能明確傳達(dá)。

（4）進(jìn)行電話招生時(shí)，語(yǔ)氣要溫和，無(wú)論對(duì)方態(tài)度如何，都要保持冷靜，清楚解釋原因。

五、薪酬分配

1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元，以上為建議水平，具體可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹）

1、我們與常規(guī)知識(shí)培訓(xùn)有所不同，采用一對(duì)一評(píng)測(cè)系統(tǒng)，精準(zhǔn)識(shí)別學(xué)生優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，提升學(xué)習(xí)效果。

2、關(guān)注留守兒童，特設(shè)20個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓他們也能享受個(gè)性化測(cè)評(píng)的優(yōu)勢(shì)。

3、我們的主題是“手拉手，心連心”，通過(guò)一對(duì)一互動(dòng)活動(dòng)，促使有條件的孩子幫助留守兒童，達(dá)成互助學(xué)習(xí)，提升交流能力。

4、我們致力于培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣，不僅僅教授知識(shí)，更重視人生技能和各類(lèi)能力的培養(yǎng)。

5、我們的教學(xué)資料豐富多樣，并為孩子準(zhǔn)備了多種智力開(kāi)發(fā)的玩具和有益游戲，寓教于樂(lè)，激發(fā)孩子的潛能，引導(dǎo)他們健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)全方位促進(jìn)當(dāng)前教育的變革，是對(duì)孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的責(zé)任。各機(jī)構(gòu)應(yīng)把握這一核心理念，找到適合自身的招生方法，使得個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)學(xué)生、家長(zhǎng)和學(xué)校。

招生策劃書(shū) 篇17

　一、招生活動(dòng)原則

為了確保招生活動(dòng)的順利進(jìn)行，我校遵循就近入學(xué)、自愿參與、公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、程序公開(kāi)、綜合評(píng)價(jià)、擇優(yōu)錄取的基本原則，開(kāi)展各項(xiàng)招生工作。

　二、招生對(duì)象

招生對(duì)象為在本區(qū)擁有戶籍或在本區(qū)就讀的優(yōu)秀小學(xué)五年級(jí)學(xué)生。報(bào)名家庭需具備支付民辦學(xué)校相關(guān)費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)能力。

　三、招生班級(jí)數(shù)

計(jì)劃招生5個(gè)班級(jí)。

　四、招生流程

1、報(bào)名

（1）報(bào)名時(shí)間：5月1日至5月5日。

（2）報(bào)名方式：通過(guò)學(xué)校官方網(wǎng)站進(jìn)行在線報(bào)名，時(shí)間為5月1日8：00至5月5日22：00。

（3）具體操作：已完成網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)于5月6日、7日8：00至17：00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書(shū)。

2、面談

（1）面談地點(diǎn)：指定學(xué)校聯(lián)系電話：xxxx。

（2）面談時(shí)間：5月12日和13日，面談時(shí)請(qǐng)攜帶面談通知書(shū)、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學(xué)學(xué)生成長(zhǎng)評(píng)價(jià)手冊(cè)（原件）。

（3）面談內(nèi)容不涉及學(xué)科知識(shí)的考核。

3、錄取

（1）錄取標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)學(xué)生在德、智、體、美等方面的綜合表現(xiàn)，擇優(yōu)錄取。

（2）錄取時(shí)間：將在5月27日之前通過(guò)電話通知被錄取的學(xué)生或其家長(zhǎng)。被錄取學(xué)生一旦確認(rèn)，將視為放棄對(duì)口公辦初中的入學(xué)資格。

（3）被錄取學(xué)生收到錄取通知后，家長(zhǎng)需及時(shí)將“20xx年新生入學(xué)告知書(shū)”遞交給學(xué)校。

（4）新生報(bào)到的具體時(shí)間將通過(guò)信函通知。

　五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

20xx年度我校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每學(xué)期7000元。

　六、學(xué)校特色

我校是一所全日制初級(jí)中學(xué)，自成立以來(lái)已發(fā)展成為區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育的標(biāo)桿。學(xué)校目前設(shè)有20個(gè)班級(jí)，教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化，齊全完善。我們的教師團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，師德高尚、責(zé)任心強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)水平高，其中包括多位特級(jí)校長(zhǎng)和特級(jí)教師。

學(xué)校的基礎(chǔ)課程以提高課堂教學(xué)有效性為主，致力于大幅提升教學(xué)質(zhì)量。我們嚴(yán)格執(zhí)行必修課程的也開(kāi)設(shè)豐富的選修課程，體現(xiàn)出“學(xué)生在學(xué)習(xí)”的教育理念。結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況和學(xué)生個(gè)體特點(diǎn)，我們依據(jù)國(guó)家基礎(chǔ)課程設(shè)置有助于學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)的拓展性課程。通過(guò)學(xué)科拓展課程，提升學(xué)生的思維能力，增強(qiáng)其對(duì)更高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)的適應(yīng)能力。

多年來(lái)，學(xué)校的學(xué)科拓展課程包括語(yǔ)文“名著導(dǎo)讀”、數(shù)學(xué)“思維訓(xùn)練”、英語(yǔ)“美文賞析”等課程。學(xué)校的綠色少年社團(tuán)開(kāi)展的環(huán)保垃圾桶設(shè)計(jì)項(xiàng)目取得了顯著成效?！皩ぴL成功者的足跡”和“走進(jìn)百年老校復(fù)旦、同濟(jì)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅拓寬了學(xué)生的視野，也提高了他們的社交能力。

招生策劃書(shū) 篇18

依據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的指導(dǎo)精神，特此制定本招生策劃方案。

　一、招生原則

1、公開(kāi)、公平、公正。

2、考生自愿報(bào)名。

3、擇優(yōu)錄取原則。

　二、招生類(lèi)別、計(jì)劃及代碼

1、招生類(lèi)別：藝術(shù)特長(zhǎng)班

2、招生計(jì)劃：30名學(xué)生

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

　三、報(bào)名條件

1、20xx年合肥市區(qū)域應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果符合普通高中錄取標(biāo)準(zhǔn)。

3、具備一定的美術(shù)或音樂(lè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，不存在不適合美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

　四、報(bào)名辦法

所有在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名時(shí)需提供考生本人中考報(bào)名號(hào)（請(qǐng)攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》），美術(shù)和音樂(lè)可以兼報(bào)。

為便于考生報(bào)名，采取“以人為本”的服務(wù)理念，設(shè)立兩段報(bào)名時(shí)間，即中考前與中考后。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22日至6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日至6月17日

上午時(shí)間段：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

咨詢(xún)電話：0551-63843091，63843092

市內(nèi)可乘坐126，150，226公交線路，到徽?qǐng)@下車(chē)后向西步行200米即可到達(dá)。

　五、專(zhuān)業(yè)測(cè)試

美術(shù)和音樂(lè)的專(zhuān)業(yè)測(cè)試旨在評(píng)估學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)水平，測(cè)試成績(jī)將作為我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。所有通過(guò)資格審查的考生需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加專(zhuān)業(yè)測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間：6月18日（星期四）上午8:30開(kāi)始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 專(zhuān)業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1、美術(shù)專(zhuān)業(yè)：

素描分值10分

2、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn)，分值10分

必選科目：聲樂(lè)或器樂(lè)（二選一），分值10分

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描測(cè)試

音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：6月18日（上午8：30-11:30）

(三)測(cè)試內(nèi)容：

依據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專(zhuān)業(yè)側(cè)重靜物寫(xiě)生，音樂(lè)專(zhuān)業(yè)關(guān)注經(jīng)典名歌名曲（流行歌曲不在考查范圍內(nèi)）。

(四)考試要求：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)：考生需自帶繪畫(huà)工具，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成測(cè)試內(nèi)容。

音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱。選聲樂(lè)的考生不可選流行歌曲；選器樂(lè)的考生需自帶除鋼琴外的其他樂(lè)器，所有科目的考試曲目及內(nèi)容由考生自選。

　六、志愿填報(bào)

凡獲得我校美術(shù)類(lèi)或音樂(lè)類(lèi)特長(zhǎng)生自主招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試合格證的考生，需填報(bào)第四批次志愿，未填報(bào)志愿的考生將被視為自動(dòng)放棄。

　七、錄取原則

根據(jù)我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃，根據(jù)考生志愿及初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)從高到低進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20xx年合肥市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果須符合普通高中錄取要求。

　八、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保本次藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試工作的順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)多個(gè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測(cè)試各項(xiàng)工作。

考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng)：小華。負(fù)責(zé)考生報(bào)名及考務(wù)事宜。

專(zhuān)業(yè)測(cè)試組，組長(zhǎng)：小霞。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試的組織與實(shí)施。

閱卷工作組，組長(zhǎng)：小林。負(fù)責(zé)試卷閱卷工作。

后勤保障組，組長(zhǎng)：小琦。負(fù)責(zé)器材準(zhǔn)備及后勤保障。

學(xué)生管理組，組長(zhǎng)：小明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)與管理。

紀(jì)檢宣傳組，組長(zhǎng)：小鳴。負(fù)責(zé)監(jiān)督監(jiān)察、結(jié)果統(tǒng)計(jì)及宣傳工作。

　九、幾點(diǎn)說(shuō)明

(一)6月17日下午，考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》，并查看考場(chǎng)。未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證且未參加測(cè)試的考生將被視為自動(dòng)放棄。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專(zhuān)家由領(lǐng)導(dǎo)小組指定。美術(shù)試題采取抽題形式，于考前確定測(cè)試內(nèi)容。

(三)考試結(jié)果將以“合格”和“不合格”的形式公布，合格證書(shū)的發(fā)放依據(jù)為考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例?？荚嚱Y(jié)果將在6月23日前在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)上公示，并報(bào)市教育考試院備案。

(四)為確保測(cè)試工作公正、公平，如有任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎進(jìn)行舉報(bào)。