招生活動策劃成為決定招生成敗的關(guān)鍵。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體、創(chuàng)新活動形式與提升參與體驗，招生工作不僅能吸引更多優(yōu)秀生源，更能塑造學(xué)校品牌形象。有效的招生策劃需要深刻理解市場需求與學(xué)生心理，才能制定出具有針對性的策略，最終實現(xiàn)招生目標(biāo)的突破與提升。

招生策劃書 篇1

　一、招生活動策劃背景概述：

1、學(xué)校簡介：

2、目前，隨著教育領(lǐng)域的快速演變和招生市場的逐步成形，各類職業(yè)院校之間，以及職業(yè)院校與普通高中之間的競爭愈發(fā)激烈，尤其在農(nóng)村地區(qū)的生源爭奪中，情況更為嚴(yán)峻。招生季節(jié)成為了一場沒有硝煙的征戰(zhàn)，所有學(xué)校都在盡全力爭取生源。

3、促銷是指通過各種手段，快速刺激潛在學(xué)生的報名意愿。促銷手段多種多樣，需要結(jié)合創(chuàng)造性與實效性，例如給生源學(xué)校或推薦人提供經(jīng)濟獎勵，贈送學(xué)生小禮品，散發(fā)彩色宣傳冊，布置展臺展板等。有些職業(yè)院校在手提袋上印上“教育是一種管理過程，旨在以合理的價格和渠道向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)”這樣的宣傳語。職業(yè)院校的招生活動可以視作在市場經(jīng)濟條件下，將“教育”這一商品推向?qū)W生的過程，而這一過程不僅僅是一次性的交易，而是長期的、持續(xù)的服務(wù)關(guān)系。學(xué)生的消費行為是一個不斷深化的過程，最終實現(xiàn)教育服務(wù)的目標(biāo)。招生活動本質(zhì)上是一個管理過程。職業(yè)院校必須認(rèn)識到這一管理過程，并實施相應(yīng)的營銷手段，關(guān)鍵是要樹立招生工作的正確理念，明確招生工作的地位，從整體上把握招生工作。

　二、學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個環(huán)節(jié)。

1、市場調(diào)研及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)研是招生營銷活動的首要步驟，借助科學(xué)方法收集、整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，從而了解潛在學(xué)生的需求，幫助招生管理人員妥善設(shè)計、實施和調(diào)整各項招生活動。職業(yè)院?？蓮慕逃嚓P(guān)部門獲取生源數(shù)據(jù)，如畢業(yè)生人數(shù)、就讀意向、家庭背景等，進(jìn)行深入分析；或采用分層抽樣調(diào)查，分別對校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長進(jìn)行訪談，獲取對招生政策及學(xué)生選擇學(xué)校因素的真實看法，以此為學(xué)校決策提供參考依據(jù)。

通過分析結(jié)果確定目標(biāo)市場，即學(xué)校依據(jù)自身條件與能力，識別出能有效服務(wù)的細(xì)分市場。這意味著學(xué)校要針對目標(biāo)學(xué)生群體進(jìn)行有針對性的招生，尤其是普通中學(xué)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，再進(jìn)一步細(xì)分到學(xué)業(yè)成績較差、家庭條件一般的學(xué)生群體，集中資源，聚焦在影響力范圍內(nèi)的學(xué)校及生源豐富的區(qū)域。

2、職業(yè)院校的市場定位

市場定位是根據(jù)消費者心理構(gòu)建學(xué)校形象與品牌地位的過程。學(xué)校需了解消費者心理，自身在同類教育產(chǎn)品中的認(rèn)知與印象，這將幫助學(xué)校了解如何在學(xué)生心中樹立品牌形象。有效的市場定位能夠指導(dǎo)招生的方式與手段。在當(dāng)今信息泛濫的時代，職業(yè)院校需研究如何在大量信息中塑造清晰而鮮明的自我形象，主要步驟包括：

（一）確認(rèn)學(xué)校的競爭形象。學(xué)校的定位源于消費者的心理感知，而非單純產(chǎn)品本身，因此需要對學(xué)校的教育活動及其在消費者心中的印象進(jìn)行系統(tǒng)評估，識別出長期有利的競爭態(tài)勢。學(xué)?？赏ㄟ^評估師資力量、設(shè)施、環(huán)境和就業(yè)率等因素，找出自身的強項，突出特色與優(yōu)勢。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，即經(jīng)過系統(tǒng)評估后，選定最具競爭力的特點。如果某職業(yè)院校的硬件條件不佳，可以著重強調(diào)其在素質(zhì)教育與管理創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，與學(xué)生及其家長心中的價值觀相契合，通過強調(diào)現(xiàn)代社會對人才素質(zhì)的重視來建立品牌。

（三）定位的宣傳與維護(hù)。定位是一個心理認(rèn)知過程，涉及學(xué)校與學(xué)生、家長的多方溝通，通過宣傳讓特色、理念為大眾所接受。宣傳手段必須與定位相符，若宣傳學(xué)校的樸實校風(fēng)，就不應(yīng)過于追求奢華的表現(xiàn)；強調(diào)現(xiàn)代化育人手段，則須相應(yīng)的設(shè)施為基礎(chǔ)；宣傳就業(yè)率時則需提供充分的依據(jù)。定位是品牌的積累，確立后應(yīng)保持穩(wěn)定，除非發(fā)生重大變化。

　三、營銷推廣策略

營銷推廣包括推銷、廣告、促銷及公共關(guān)系。

1、推銷是針對已確定目標(biāo)，直接與潛在客戶進(jìn)行交流，具有效果迅速、反饋及時的特點，但成本較高。招生中可采用面對面的訪談、電話推銷等方式。學(xué)校教師因熟悉學(xué)生心理、具備良好的溝通能力，成為推銷的首選人員?？山Y(jié)合校長、老師與在校學(xué)生共同參與，通過多層次的推銷方式，形成合力吸引生源。

2、廣告具有廣泛覆蓋、形象生動、反應(yīng)迅速等優(yōu)勢，目標(biāo)對象涵蓋學(xué)生、家長及對學(xué)生選擇有影響的教師。廣告的主要任務(wù)在于提升學(xué)校的知名度，展現(xiàn)教育產(chǎn)品的實質(zhì)、特色和服務(wù)等。廣告內(nèi)容應(yīng)具體且具有吸引力，如通過實例展示學(xué)歷和職業(yè)發(fā)展前景，增強學(xué)生的信心。廣告目標(biāo)可分為通知（向?qū)W生宣傳學(xué)校信息）、說明（突顯學(xué)校優(yōu)勢）、提醒（增強記憶）和形象（塑造精神文化）等多維度展開。

3、促銷是各種策略的結(jié)合，旨在快速激發(fā)潛在學(xué)生的報名意愿。促銷手法需新穎且具實用性，如為生源學(xué)校提供經(jīng)濟獎勵，贈送學(xué)生小禮品、分發(fā)精美宣傳冊等，增強活動效果。

4、公共關(guān)系具備管理與營銷雙重功能，通過建立、維持與改變客戶對學(xué)校的認(rèn)知，確立學(xué)校在市場中的地位。公共關(guān)系需要長期努力，通過持續(xù)的合作建立信任。該過程包括與家長的定期交流及參與社會公益活動，提升學(xué)校形象及相關(guān)信息的傳播。

　四、渠道策劃

招生工作的渠道十分重要，尤其在如今網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道日益多樣化。渠道策劃涉及到構(gòu)建屬于校方的招生網(wǎng)絡(luò)，并保證其高效運作。

招生渠道要相對多樣，且不斷創(chuàng)新，探索新的路徑，避免跟隨多數(shù)人的做法，發(fā)展獨特的招生模式。

　五、招生生源背景分析：

招生員需以熱情對待每一位潛在學(xué)員。成功的招生往往源于自身對課程的信念與熱愛，這樣才能有效說服他人。每一個接觸的人都有可能成為目標(biāo)學(xué)員，保持開放的心態(tài)尤為關(guān)鍵。

2、評審招生團(tuán)隊。許多招生業(yè)績來源于少數(shù)優(yōu)秀團(tuán)隊，關(guān)鍵在于識別這20%的團(tuán)隊并給予支持和培訓(xùn)。通過區(qū)分市場范圍、進(jìn)行名單整理及分類，逐步發(fā)掘新的優(yōu)秀團(tuán)隊，激勵他們開展招生工作。

3、找到合適的學(xué)員。在審查招生團(tuán)隊后，識別出重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員，通過電話或邀請的方式爭取面談機會。電話預(yù)約不僅能了解學(xué)員需求，還能吸引他們的興趣。

5、了解學(xué)員的興趣和需求，理解客戶的經(jīng)濟狀況，增強信任感，展示對課程的深刻理解與自信，建立良好的溝通氛圍。

　六、招生策劃建議

培訓(xùn)承諾：

1、如學(xué)習(xí)期滿后仍不能獨立操作，可免費再學(xué)，直到掌握技能；

2、學(xué)?？膳c學(xué)員簽署《就業(yè)保證協(xié)議》，確保為每位學(xué)員安排就業(yè)機會，并為優(yōu)異學(xué)生提供內(nèi)部留用機會；

3、如學(xué)員希望自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)校將提供長期免費的產(chǎn)品技術(shù)支持；

4、為學(xué)員提供全面的配件與設(shè)備支持，解決后顧之憂！

招生策劃書 篇2

通過分析結(jié)果來明確招生活動的目標(biāo)市場，目標(biāo)市場是指學(xué)校依據(jù)其條件和能力，識別出可以有效服務(wù)的細(xì)分市場，從而發(fā)揮自身的優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)院的招生目標(biāo)市場主要圍繞學(xué)生類型、院校及地區(qū)進(jìn)行劃分。例如，技校的主要招生對象是普通中學(xué)和初級中學(xué)的畢業(yè)生，這一類學(xué)生可進(jìn)一步細(xì)分為成績中等偏下及家庭條件一般的群體，并集中在院校影響力范圍內(nèi)的特定區(qū)域。還需確定生源豐富的大型院校和一般院校，從而集中人力和物力資源在這一目標(biāo)市場內(nèi)開展招生工作。

職業(yè)學(xué)院的市場定位

市場定位是指在顧客心中建立起自身的形象和內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院的市場定位目標(biāo)是要在所針對的群體中樹立獨特的品牌形象。院校應(yīng)深入理解消費者心理，以及他們對于同類教育產(chǎn)品的認(rèn)知和印象。院校在學(xué)生心中的地位、獨特形象和優(yōu)勢是通過市場定位來確認(rèn)的。在信息時代，技校應(yīng)當(dāng)研究如何使消費者在海量信息中獲得清晰且有效的認(rèn)知，具體步驟包括：

(一) 確認(rèn)院校最具競爭力的形象。定位的基礎(chǔ)在于消費者的心理感受，而不是產(chǎn)品本身。學(xué)校應(yīng)通過客觀、系統(tǒng)的調(diào)查研究，了解自身的教育活動如何在消費者心中留下印象。通過比較師資、設(shè)施、環(huán)境、就業(yè)率等方面的差異，選擇自身的優(yōu)勢和特色，并突出院校的形象。

(二) 選擇競爭優(yōu)勢。在經(jīng)過系統(tǒng)評估后選擇最具競爭力的優(yōu)勢。例如，如果某技校的硬件條件較差，且辦學(xué)環(huán)境不盡如人意，則應(yīng)突出其在素質(zhì)教育和管理方面的優(yōu)勢，并與學(xué)生及家長的心理需求相結(jié)合，強調(diào)現(xiàn)代社會對素質(zhì)教育的重視，從而樹立獨特的品牌形象。

(三) 進(jìn)行定位宣傳并持之以恒。定位是一種心理認(rèn)知活動，學(xué)校與學(xué)生、家長之間的溝通至關(guān)重要。通過宣傳，讓自身的特色、辦學(xué)理念以及教育觀念獲得大眾的認(rèn)可，宣傳的手段必須與定位相一致。例如，如果宣傳院校的樸實校風(fēng)，就不能渲染奢華景象；宣傳現(xiàn)代教育手段時應(yīng)具備相應(yīng)的硬件支持；宣傳就業(yè)率時則需有充分的依據(jù)。定位是一個長期積累的過程，一旦確立，除非遇到重大變故，否則應(yīng)持續(xù)堅持。

招生的營銷推廣策略包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系：

1. 人員推銷，指在確定的目標(biāo)市場中，與潛在或現(xiàn)有顧客進(jìn)行溝通。這種方式具有針對性強、容易建立關(guān)系、反饋迅速等特點，但成本相對較高。在招生工作中，人員推銷可以通過個人訪談、召開會議、電話溝通等方式進(jìn)行。推銷人員的選擇上，教師由于職業(yè)特點，能夠更好地理解學(xué)生心理和需求，極具說服力，因此通常是首選。也可以采用校長、教師和學(xué)生的綜合推銷策略，通過多層次的互動來吸引學(xué)生。

2. 平面廣告，具有覆蓋面廣、生動迅速的特點。職業(yè)學(xué)院的招生平面廣告主要面向?qū)W生、家長以及其他對學(xué)生升學(xué)意愿有影響的人群。廣告需兼顧理性與情感，目的在于提升學(xué)校的知名度，展示教育產(chǎn)品的實質(zhì)、特色和服務(wù)。平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒與品牌塑造等，其中通知性目標(biāo)需突出院校的性質(zhì)和前景，說明性目標(biāo)則應(yīng)強調(diào)院校的獨特優(yōu)勢，提醒性目標(biāo)強調(diào)信息的反復(fù)傳播，而品牌塑造目標(biāo)則需在視覺和心理上產(chǎn)生深刻印象。

3. 促銷，涵蓋了多種能夠迅速刺激消費行為的手段，如給予生源學(xué)?；蚝献魅藛T獎勵，為學(xué)生提供贈品，分發(fā)彩色宣傳資料等。這些策略必須具備新穎性和實用性，以吸引學(xué)生的注意并促成注冊。

4. 公共關(guān)系，既具有管理功能，又具備營銷效果，其目標(biāo)是建立、維護(hù)或改善顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校的運營和策略與目標(biāo)市場相契合。公共關(guān)系的建立是一個長期的過程，需要通過多種手段持續(xù)努力，以增強雙方的信任和滿意度。技術(shù)可以通過家長會、社會公益活動等方式與學(xué)生家長進(jìn)行溝通，并利用媒體及時報道院校的動態(tài)和活動，提升顧客對院校的認(rèn)知度。

招生渠道策劃

在如今的網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道變得日益多樣化，因此招生渠道策劃顯得尤為重要。招生渠道策劃的核心在于形成適合本校的招生網(wǎng)絡(luò)，確保其高效、暢通。

在招生過程中，渠道的有效運用對成功至關(guān)重要，渠道的選擇和運作將極大影響招生效果。

招生策劃書 篇3

一、深入了解招生地區(qū)的各個方面信息。

1、確定招生地區(qū)中學(xué)的具體地址和每年的畢業(yè)生數(shù)量。

2、分析往年各中學(xué)的升學(xué)率，明確主要目標(biāo)中學(xué)。

3、利用假期及周末前往目標(biāo)高中的招生，方法是先了解學(xué)校的基本情況，隨后通過人際網(wǎng)絡(luò)在各高中招募代理，同時針對不同的目標(biāo)中學(xué)制定相應(yīng)的宣傳策略，及時找到切入點。

4、掌握當(dāng)?shù)亟M織的高招咨詢會、體檢、考試和填志愿的時間，合理安排日程。

5、準(zhǔn)備招生所需資料，如招生簡章、報名表、海報等，確保宣傳材料符合實際情況。

6、老師直接面對學(xué)生進(jìn)行宣傳，密切關(guān)注重點目標(biāo)學(xué)生，開展思想工作，引導(dǎo)他們報名，同時利用學(xué)生的從眾心理，爭取更多學(xué)生參與招生。

7、妥善管理報名材料，確保報名表不外泄。

8、通過各代理員深入了解不同學(xué)校的具體情況。

二、目標(biāo)招生人數(shù)的規(guī)劃:

在對各個學(xué)校進(jìn)行深入了解后，制定招生人數(shù)計劃。

三、請求總部的支持:

1、接受總部的招生代理培訓(xùn)，掌握必要的招生技巧，以提升招生工作質(zhì)量?？偛繎?yīng)對代理工作人員進(jìn)行考核，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括與總部相關(guān)的各項信息、常見問題解決方案以及招生技巧。

2、總部提供招生簡章、報名表以及各類招生文件，以確保代理在有效期內(nèi)獲得相關(guān)支持。

3、總部應(yīng)提供宣傳彩頁等資料，必要時可通過郵寄方式送達(dá)指定地點。

4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，代理在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時，及時公布聯(lián)系方式，方便考生咨詢和報名。

5、代理有權(quán)知曉總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳活動進(jìn)展，雙方應(yīng)定期溝通，以改善合作效果。

6、甲方應(yīng)同意乙方在招生期間向報名學(xué)生收取適量的報名費，并由乙方開具收據(jù)，除此之外不再收取其他費用。

四、代理之間的協(xié)調(diào)工作:

1、各代理有權(quán)了解當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及聯(lián)系方式，以避免不必要的沖突和競爭。

2、應(yīng)對代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行合理劃分，盡量避免干擾，總部需對此進(jìn)行預(yù)判，防止意外情況的發(fā)生。

五、具體時間安排:

1、四月工作計劃:

2、五月工作計劃:

3、六月工作計劃:

4、七月工作計劃:

5、八月工作計劃:

6、九月工作計劃:

7、十月工作計劃:

8、十一月工作計劃:

六、可能用到的資料:

1、文字資料，包括宣傳冊、學(xué)校簡章、報紙軟文及打印的相關(guān)搜索結(jié)果頁面等。

2、學(xué)員資料，需打印成冊，并根據(jù)入學(xué)學(xué)歷或地區(qū)進(jìn)行分類，同時標(biāo)注學(xué)員的姓名及就業(yè)單位。

3、成功案例，收集當(dāng)?shù)貙W(xué)員的就業(yè)合同、個人信息及實例等。這類資料具有較強的說服力，應(yīng)在適當(dāng)時機使用。

招生策劃書 篇4

　一、 前期準(zhǔn)備

1、 制定招生計劃，內(nèi)容包括：學(xué)校基本情況、課程介紹、報名聯(lián)系方式、學(xué)校地址等信息。

2、 確保招生熱線始終有人接聽，盡量避免漏接家長的咨詢電話。

3、 學(xué)校環(huán)境要提前布置到位，并制作相關(guān)展板，以便向家長展示招生信息和學(xué)校情況，讓家長對學(xué)校有初步了解。

4、 配備專業(yè)的招生顧問，負(fù)責(zé)接待來訪家長。招生顧問要熟悉學(xué)校特色課程，掌握學(xué)校的基本情況，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能被問到的問題及其回答。

5、 準(zhǔn)備好相關(guān)的報名表格，供前來咨詢或報名的家長填寫。

6、 為了避免孩子因情緒波動而影響咨詢過程，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖果、氣球等）。

　二、 廣告宣傳

1、 如條件允許，可以開通微信公眾號，邀請朋友和老師關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校的招生宣傳文章，通過活動吸引更多人參與。

2、 制作招生簡章宣傳單頁，在學(xué)校周邊以及家長常去的地方進(jìn)行發(fā)放。

3、 制作橫幅和招生海報，懸掛于學(xué)校周邊，或與物業(yè)和街道聯(lián)系，要求在小區(qū)出入口、主要街道以及小區(qū)公告欄上張貼。

4、 在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站上定期發(fā)布學(xué)校的招生活動信息，達(dá)到宣傳目的。

　三、 招生實施

1、 招生現(xiàn)場準(zhǔn)備

準(zhǔn)備桌子兩張、椅子四把、展架兩個、招生背景板一塊、筆若干、招生報名表若干、宣傳單若干、糖果若干。

2、 招生時間

招生時間定于一周內(nèi)，預(yù)計從20xx年3月15日開始至20日結(jié)束。

3、 招生進(jìn)行時

每天安排兩名招生老師在廣場進(jìn)行現(xiàn)場招生，其他老師則留在學(xué)校的臨時辦事處進(jìn)行招生相關(guān)工作。

　四、招生總結(jié)

招生開始后，招生老師每天早晚召開小型會議。早會上討論當(dāng)日招生的重點，晚會上總結(jié)當(dāng)天的招生情況。廣場招生的老師需在下班前半小時返回學(xué)校，與其他老師一起總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并詳細(xì)登記報名學(xué)生的信息。

招生策劃書 篇5

面對市場上招生挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀，為了幫助各個教育機構(gòu)更有效地進(jìn)行招生工作，家長匯個性化測評系統(tǒng)特別設(shè)計了一套實用的招生策劃方案，供各機構(gòu)參考與借鑒：

　一.招生團(tuán)隊構(gòu)成

招生組長，招生專員。

　二.工作要求

1.嚴(yán)格管理，確保在規(guī)定時間內(nèi)完成招生任務(wù)。

2.組織合理，按組長的安排，分組開展招生工作，以保持工作紀(jì)律和組織性。

3.禮貌待人，招生專員在與家長溝通時務(wù)必保持禮貌，儀表端莊，禁止穿著拖鞋及佩戴過多飾品。

4.保持紀(jì)律，招生期間如無特殊情況，必須按時上下班。

　三.工作安排

1.發(fā)放宣傳材料，讓家長充分了解本次招生活動的具體內(nèi)容。

2.在學(xué)員集中地點的入口設(shè)立招生點。

3.在組長的指導(dǎo)下進(jìn)行電話招生培訓(xùn)。

4.部分招生專員可進(jìn)行靈活的游擊招生。

　四.具體事項

（一）招生人員安排

1.在招生點設(shè)立期間，必須確保有至少3名招生專員在崗。未在崗的招生專員可在周邊開展游擊招生。

2.在設(shè)點周邊積極進(jìn)行宣傳，發(fā)放傳單，并與家長進(jìn)行親切交流。

（二）招生時間

招生將在6月26日至27日及7月3日至15日進(jìn)行，設(shè)點時間為早上8點至中午12點，以及下午2點半至6點。晚上7點至8點，招生專員可通過散步形式進(jìn)行宣傳。

（三）招生對象

中小學(xué)學(xué)員（小學(xué)一、二年級學(xué)員需由父母陪同進(jìn)行評測）。

（四）招生專員注意事項

(1). 招生期間，要穿著得體，給學(xué)員及家長留下良好的第一印象。避免穿拖鞋和過于暴露的衣物。

(2). 在招生過程中避免與其他機構(gòu)的招生人員發(fā)生爭執(zhí)，如遇問題應(yīng)及時通知主管，以友好協(xié)商的態(tài)度處理。

(3). 在與家長交流時，務(wù)必清晰地講解我們的優(yōu)勢，若家長表現(xiàn)出興趣，應(yīng)給予相關(guān)資料；如無需求，則不必強行提供。對資料的講解要耐心細(xì)致，確保家長理解。

(4). 在進(jìn)行電話招生時，語氣要保持溫和，面對任何惡劣的言辭要始終心平氣和，并耐心解釋原因。

　五.薪酬和獎勵

1~10人招生，每人獎勵50元；11~20人，每人獎勵60元；20人以上，每人獎勵70元。以上為建議標(biāo)準(zhǔn)，具體可根據(jù)機構(gòu)自身情況及地區(qū)調(diào)整。

　六.活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）

1. 我們的測評系統(tǒng)與一般培訓(xùn)不同，提供一對一的個性化評測，能夠精準(zhǔn)識別學(xué)員的優(yōu)勢及需要改善之處，以制定更有效的學(xué)習(xí)方案。

2. 關(guān)注留守兒童，我們將提供20個免費的評測機會，幫助他們體驗個性化測評系統(tǒng)的優(yōu)勢。

3. 本次活動強調(diào)“手拉手、心連心”，將有條件的孩子與留守兒童組成互助小組，增進(jìn)交流和學(xué)習(xí)，提升孩子們的溝通能力與認(rèn)知能力。

4. 我們致力于培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣，不僅教授知識，更重視品德教育與綜合能力的提升。

5. 我們的課程內(nèi)容生動有趣，現(xiàn)場還準(zhǔn)備了多種智力開發(fā)玩具與有益游戲，讓學(xué)員在愉快的氛圍中提高能力，激發(fā)潛能，健康快樂地成長。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，從根本上改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，是一套為孩子長遠(yuǎn)發(fā)展而設(shè)計的公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要把握這一理念，找到適合自身的招生策略，以便更好地服務(wù)于學(xué)員和家長，促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。

招生策劃書 篇6

在多個層面上，通過訪談和問卷等方式，收集并分析各類信息，以深入了解實際情況，包括生源數(shù)量的變化原因、就讀學(xué)生的層次與需求、不同生源學(xué)校對職業(yè)學(xué)院的印象，以及學(xué)生選擇院校的主要考慮因素等。這些數(shù)據(jù)將為院校的決策提供客觀依據(jù)，幫助設(shè)定目標(biāo)市場。所謂目標(biāo)市場，是指院校依據(jù)自身條件及能力，識別并鎖定能夠有效服務(wù)的細(xì)分市場，以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在職業(yè)學(xué)院招生中，目標(biāo)市場主要按學(xué)生類別、院校及地區(qū)進(jìn)行劃分，例如針對普通中學(xué)和初級中學(xué)畢業(yè)生的技校生，進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績較低及家庭背景一般的學(xué)生，并集中在院校影響力及招生潛力相對較高的特定地區(qū)，從而將招生資源集中投放到這一目標(biāo)市場。

　一、職業(yè)學(xué)院的市場定位

市場定位是為了在目標(biāo)受眾心中建立自身形象和品牌價值，因此職業(yè)學(xué)院需要深刻理解消費者心理，明確同類教育產(chǎn)品在消費者心中的認(rèn)知印象，特別是在學(xué)生眼中的地位、特色及優(yōu)勢。通過市場定位，院?？梢悦鞔_營銷策略。在信息高度發(fā)達(dá)的時代，技校應(yīng)關(guān)注如何在海量信息中讓消費者獲取自身的清晰形象。具體步驟包括：

（一）確認(rèn)院校最具優(yōu)勢的競爭形象。定位的依據(jù)在于消費者的心理，而非僅僅是產(chǎn)品本身，院校需要對自身教育活動及消費者的印象進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，基于客戶需求、產(chǎn)品差異及同行業(yè)定價關(guān)系來研究并確認(rèn)長期有利的競爭優(yōu)勢。技校可以評估自身的師資、基礎(chǔ)設(shè)施、校園環(huán)境和就業(yè)率等，根據(jù)學(xué)生的反饋，突出學(xué)校的優(yōu)勢與特色。

（二）選擇競爭優(yōu)勢。通過系統(tǒng)評估各類因素，選擇最具競爭性和形象化的優(yōu)勢。如某技校硬件設(shè)施欠佳，但在素質(zhì)教育和管理方式上具備優(yōu)勢，那么就應(yīng)強調(diào)這一點，與學(xué)生及家長的心理需求相結(jié)合，強調(diào)現(xiàn)代社會對人才素質(zhì)的重視，從而樹立獨特的品牌形象。

（三）堅持并推廣定位。市場定位涉及心理認(rèn)知問題，需要通過與學(xué)生和家長的有效溝通來實現(xiàn)。通過宣傳，使其特色及辦學(xué)理念獲得公眾的認(rèn)同，宣傳方式應(yīng)與定位保持一致，如宣傳校風(fēng)簡樸時不應(yīng)渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人方式時必須有相應(yīng)的硬件支持，宣傳就業(yè)率則需有充實的依據(jù)等。定位是院校品牌的一部分，宣傳時必須客觀地考慮消費者的印象，實事求是。

定位的建立是消費者認(rèn)知和情感長期積累的結(jié)果，因此一旦技校確立定位，除非發(fā)生重大變故，應(yīng)長期堅持并全力以赴。可以選取特定標(biāo)桿，以此來襯托自身形象；或通過與學(xué)生及家長的認(rèn)知相結(jié)合，使得定位更為有效。如果技校的形象較弱，也可以考慮大規(guī)模調(diào)整專業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)，甚至進(jìn)行合并、擴張或更名，以吸引學(xué)生。如果遇到重大的社會變革或政策調(diào)整，如高校擴招、普高熱等，則需根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　二、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷活動和公共關(guān)系管理。

1、人員推銷，這是在明確目標(biāo)的情況下，與潛在及已有顧客進(jìn)行交流的一種方式。由于其針對性強、容易建立友好關(guān)系、信息反饋迅速等優(yōu)點，人員推銷被廣泛應(yīng)用。然而其缺點在于成本較高。招生過程中，人員推銷可以包括面對面訪談、召開會議及電話推銷等。在推銷人員的選擇上，教師因其職業(yè)特性，能夠理解學(xué)生心理與興趣，并擅長溝通，因此成為招生工作的首選。可以采用校長、教師與在校生相結(jié)合的綜合營銷方式，通過校長開場、教師詳細(xì)講解、學(xué)生分享親身經(jīng)歷等多層次的方式進(jìn)行溝通，依據(jù)推銷人員的社會關(guān)系及對院校情況的熟悉程度，選擇全面推廣或分包任務(wù)，建議建立一支固定的招生團(tuán)隊，讓有經(jīng)驗的教師帶動新成員，隨著招生季節(jié)的到來，持續(xù)對老客戶群體進(jìn)行維護(hù)。

2、平面廣告。這種廣告形式具有覆蓋面廣、生動形象、傳播迅速等優(yōu)點。職校招生廣告的主要對象包括學(xué)生、家長以及可能影響學(xué)生就讀意愿的生源學(xué)校教師。廣告內(nèi)容應(yīng)從理性與情感等多方面打動受眾，重點在于提升院校的知名度，展現(xiàn)其教育特色、環(huán)境及服務(wù)等。關(guān)鍵在于傳達(dá)學(xué)生通過就讀可獲得的具體成果，例如通過實例展示升學(xué)或獲得某行業(yè)職位，增強學(xué)生的信心與方向感。平面廣告的目標(biāo)可以分為通知、說明、提醒和造型等方面，其中通知性目標(biāo)是讓學(xué)生了解教育產(chǎn)品，激發(fā)需求；說明性目標(biāo)則通過比較突出院校獨特的優(yōu)勢；提醒性目標(biāo)強調(diào)廣告的連續(xù)性與反復(fù)播放，以加深受眾印象；造型性目標(biāo)旨在造成從視覺到心理的震撼，傳達(dá)辦學(xué)理念、校訓(xùn)及校內(nèi)活動等，甚至可以利用側(cè)面手法，如展示院校的公益活動和校風(fēng)校紀(jì)。

3、促銷。促銷活動是通過多種手段迅速刺激消費者購買行為的集合。有效的促銷需具備新穎性和實用性，如給予生源?；蛳嚓P(guān)人員經(jīng)濟獎勵，饋贈學(xué)生相關(guān)小禮品，發(fā)放彩色宣傳資料，布置展板或展臺，某些技校甚至?xí)谑痔岽嫌∩闲麄鲀?nèi)容，以此來吸引學(xué)生，達(dá)到良好的宣傳效果。

4、公共關(guān)系管理。這種管理方式具備雙重作用，既能形成與顧客的信任關(guān)系，也幫助提升院校及其產(chǎn)品的形象。實現(xiàn)院校與目標(biāo)市場的一致性，使其為學(xué)生與家長所接受。公共關(guān)系需要長期的努力，通過多種方式不斷增強雙方的信任度與滿意度。公共關(guān)系的核心在于對目標(biāo)市場的持續(xù)投入，借助多種手段加深印象。當(dāng)初次接觸某個院校時，未必會產(chǎn)生良好感受，但通過長時間的公關(guān)活動，改變顧客心理也是可以實現(xiàn)的。例如某技?？鐓^(qū)域招生時，可以定期派遣教師召開家長會，以此反復(fù)強調(diào)與家庭的溝通重要性；參與社會公益活動，或在校慶、節(jié)假日邀請家長參與公關(guān)活動；通過媒體及時報道學(xué)校動態(tài)及活動；提供普通中學(xué)技能課程的師資與設(shè)備支持；開設(shè)免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，通過不斷的公關(guān)活動，影響顧客的認(rèn)知印象，實現(xiàn)潛移默化的效果。

　三、渠道策劃

招生工作如今有多種渠道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，招生渠道顯示出立體化的發(fā)展趨勢。所稱的招生渠道策劃，是指為學(xué)校構(gòu)建有效的招生網(wǎng)絡(luò)與多樣化的渠道，并確保其高效通暢。招生渠道在招生過程中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，渠道的運用更是需要決策者的智慧與敏銳。

招生策劃書 篇7

　一、活動目的

1、迅速提升——學(xué)校在社區(qū)的品牌知名度和美譽度。

2、加強學(xué)校與家庭的溝通，使社區(qū)家庭更深入地了解——學(xué)校品牌及其課程設(shè)置。

3、推廣暑期課程的相關(guān)信息及促銷活動。

4、提升社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)。

　二、活動特點

在此我們與商業(yè)區(qū)域的促銷活動進(jìn)行對比，從而說明社區(qū)活動的特點：

促銷對象：固定人群 vs. 流動人群

宣傳范圍：小范圍 vs. 大范圍

影響效果：小但持久深遠(yuǎn) vs. 大但短期

促銷時間：不定時 vs. 節(jié)假日集中

促銷規(guī)模：小型 vs. 大型

　三、活動內(nèi)容：

1、提供少兒英語水平測試和游戲咨詢。

2、進(jìn)行英語口語及水平測試，提供暑期課程的咨詢服務(wù)。

　四、活動流程：

xxx

　五、人員安排：

xxx

　六、活動安排：

xxx

　七、宣傳方案：

（1）聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告宣傳：————電視臺／———小魚社區(qū)網(wǎng)／

（2）設(shè)置橫幅、KT板海報、學(xué)校簡介易位寶、社區(qū)海報提前五天進(jìn)行張貼。

（3）猜謎活動，準(zhǔn)備謎底書。

（4）設(shè)置說明牌：包括學(xué)習(xí)咨詢處、英語測試處、獎品領(lǐng)取處。

　八、活動前期準(zhǔn)備：

（1）社區(qū)調(diào)研：由各負(fù)責(zé)人員進(jìn)行調(diào)查，——日全面收集社區(qū)資料。為確?；顒禹樌M(jìn)行，制定適合社區(qū)的促銷計劃。在活動開展前，應(yīng)詳細(xì)了解社區(qū)環(huán)境，確保信息充分，主要包括以下幾個方面：

A 、社區(qū)的居住戶數(shù)及人口數(shù)

B 、社區(qū)的消費情況：如屬于高檔、中檔或低檔消費，消費群體的年齡及收入情況，而對于單位社區(qū)還需了解單位效益和工資發(fā)放周期。

C 、社區(qū)消費者的活動規(guī)律：包括活動時間、地點、上下班時間、人流高峰及主要流動線路。

D 、社區(qū)周邊環(huán)境：例如是否有大型超市、市場等，以及企業(yè)產(chǎn)品在這些區(qū)域的銷售情況和定價。

E 、物業(yè)費用情況，以及活動中和后期的要求。通常以上A、B、C、D四個方面的信息可以通過物業(yè)管理負(fù)責(zé)人獲取，而收費問題則可以通過贈送小禮品的方式進(jìn)行溝通，這不僅可以減少費用，還可能在活動中獲得物業(yè)支持，這一點需要社區(qū)活動負(fù)責(zé)人親自確認(rèn)。

（2）社區(qū)活動點的考察與選定

根據(jù)社區(qū)環(huán)境調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，確定活動場地的位置和數(shù)量，理想的促銷位置是在小區(qū)人流密集的廣場或必經(jīng)之路。需要根據(jù)促銷點的大小、方位（如夏季促銷時需考慮光照）等因素來制定活動現(xiàn)場布置方案，這也需要社區(qū)活動負(fù)責(zé)人進(jìn)行實地考察，必要時可繪制草圖進(jìn)行標(biāo)識和規(guī)劃。

（3）活動計劃書的制定

內(nèi)容包含：活動地點、時間、準(zhǔn)備情況，主要準(zhǔn)備工作包括：①社區(qū)活動宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要物品包括：橫幅、展架、宣傳冊，如條件允許可準(zhǔn)備VCD等音響設(shè)備以擴大影響力。

②社區(qū)活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括以下兩點：

A 、產(chǎn)品種類（根據(jù)社區(qū)需求確定主要及輔助產(chǎn)品）

B 、產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動人員的準(zhǔn)備：主要分為以下兩點：

A 、人員數(shù)量及工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定人員配備）如少兒部活動、現(xiàn)場管理、咨詢、派發(fā)材料等。

B 、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動規(guī)范及技巧的培訓(xùn)。

④、社區(qū)活動所需工具的準(zhǔn)備：包括：

A 、簽字筆或書寫工具

B 、包裝袋

C 、膠帶、橫幅及謎語等

D 、贈品

（4）活動流程的執(zhí)行要求：

1）工作人員到達(dá)現(xiàn)場時間：為確?；顒禹樌M(jìn)行，工作人員和物資需提前30分鐘到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行布置，進(jìn)行活動前的熱身。

2）產(chǎn)品擺放：應(yīng)保持整齊、統(tǒng)一，并集中展示，以吸引消費者目光。

3）促銷點布置：應(yīng)盡可能利用X展架、遮陽傘、促銷臺等設(shè)施，營造大氣吸引的場面。

4）贈品及宣傳資料要擺放明顯，避免引起消費者的疑惑。

5）活動過程中對工作人員的要求：

A 、服裝整潔、干凈，遵循著裝規(guī)范并佩戴工作牌。

B 、形象端莊、儀態(tài)自然、語言文明。

C 、服務(wù)態(tài)度友好、行為文明，收款和找零要清晰告知。

D 、口號響亮，要敢于表達(dá)，避免沉默。

E 、活動中應(yīng)服從管理，不得與其他工作人員或顧客發(fā)生爭執(zhí)。

F 、介紹課程時需言簡意賅，不得貶低其他品牌。

6）、活動結(jié)束后的處理

俗話說：“行百里者半九十”，活動的結(jié)束仍需關(guān)注以下兩點：

1）現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。

2）與合作商或物業(yè)負(fù)責(zé)人道別：結(jié)束活動時，務(wù)必與相關(guān)人員保持良好關(guān)系，贈送小禮品作為感謝，便于今后活動的開展。

招生策劃書 篇8

　一、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

根據(jù)國家教育部和相關(guān)教育網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，今年中國的高考報名人數(shù)依然在增長，尤其是在各高校招生政策的放寬下，民辦高校面臨著更為激烈的競爭。當(dāng)前，許多正規(guī)的大學(xué)不斷擴大招生規(guī)模，設(shè)立二級學(xué)院，使得民辦高校的招生形勢變得更加嚴(yán)峻。

2、微觀環(huán)境分析

針對南洋學(xué)院的招生情況，我們需特別關(guān)注江蘇省的高考生數(shù)據(jù)，包括今年的高考學(xué)生總數(shù)以及藝術(shù)類提前錄取的學(xué)生數(shù)量（因我校設(shè)有藝術(shù)系）。分析無錫地區(qū)的高考數(shù)據(jù)，以判斷民辦高校的生源市場是否存在發(fā)展機遇。

3、SWOT分析

在對國內(nèi)前十所民辦高校進(jìn)行獨特賣點（USP）分析的基礎(chǔ)上，我們還需關(guān)注江蘇省內(nèi)所有民辦院校的優(yōu)勢與劣勢，例如專業(yè)設(shè)置的創(chuàng)新性、就業(yè)前景以及教學(xué)環(huán)境的優(yōu)劣。以下是一些具體分析：

學(xué)校名稱優(yōu)勢劣勢機會威脅

南洋環(huán)境優(yōu)美，城市考生資源豐富其他民辦院校的價格競爭

　二、形象推廣策劃目標(biāo)

（1）從提升南洋學(xué)院的整體形象入手，探索品牌價值的提升方案。

（2）制定措施實現(xiàn)招生目標(biāo)，爭取招收20xx人或更多學(xué)生。

（3）分析如何加強南洋學(xué)院在用人單位中的聲譽和影響力。

　三、南洋形象推廣策劃形象定位

（1）明確南洋學(xué)院的獨特賣點，比如優(yōu)美的太湖風(fēng)景、豐富的校園環(huán)境、良好的校企合作關(guān)系、頻繁的學(xué)生活動等。在進(jìn)行形象定位之前，需深入進(jìn)行SWOT分析，以識別江蘇省內(nèi)其他民辦高校的特點，從而展示出我們與眾不同的優(yōu)勢。

（2）目標(biāo)受眾定位應(yīng)考慮到學(xué)生、家長及有影響力的親友。明確主要受眾后，策劃工作將更加順利，例如，針對一些成績不理想的學(xué)生，制定相應(yīng)的廣告口號以增強其對學(xué)校的認(rèn)同感。

　四、形象推廣策略

在此部分，需要發(fā)揮創(chuàng)意，針對學(xué)校的獨特環(huán)境特色，設(shè)計相應(yīng)的推廣策略，例如提供免費的校園參觀活動，讓潛在學(xué)生親身體驗我們的校園魅力，留下深刻的好印象。

在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方面，可以考慮推出有趣的內(nèi)容，例如上傳學(xué)生創(chuàng)作的《知足MV》，以增加網(wǎng)站的親和力和吸引力。這些推廣策略應(yīng)緊密圍繞先前的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、策劃目標(biāo)及定位進(jìn)行，有效提升我們的招生宣傳效果。

招生策劃書 篇9

隨著人們對教育的愈加重視和生活水平的不斷提高，各類學(xué)校和教育機構(gòu)的數(shù)量不斷增加。這一現(xiàn)象為教育行業(yè)帶來了空前的商機，各校為爭奪生源可謂使出渾身解數(shù)，猶如八仙過海，各顯神通。為了擴大招生規(guī)模，許多學(xué)校開始重視市場定位與招生形式的創(chuàng)新，招生手段層出不窮。制定有效的招生策劃方案顯得尤為重要，它不僅能助力招生，還能創(chuàng)造寶貴的市場機會。招生活動直接面向社會、市場、家庭和學(xué)生，生源主要依賴于市場這只看不見的手進(jìn)行調(diào)節(jié)。盡管招生競爭愈發(fā)激烈，困難依然存在，但只要我們的思路保持清晰，方法總會多于障礙。精心策劃招生方案并組建強有力的招生團(tuán)隊至關(guān)重要。充分利用校內(nèi)外的資源，立足現(xiàn)實，面向目標(biāo)市場，科學(xué)預(yù)測并精心策劃，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的效果。接下來對一些招生細(xì)節(jié)進(jìn)行具體規(guī)劃：

一、招生時間和地點：

云南省昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、招生目標(biāo)：

主要面向高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)生及外籍學(xué)生預(yù)科班，整體招生目標(biāo)為80人以上。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，拉近與生源的距離，以誠意展示學(xué)校風(fēng)采，突破招生困難，迅速擴大招生規(guī)模，樹立良好的品牌形象，鞏固我校在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，實現(xiàn)持續(xù)的利益增長。

四、市場機會分析：

由于同行業(yè)競爭激烈，生源被高度分流，使得我校招生面臨挑戰(zhàn)。我們需識別其他學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)起精準(zhǔn)的市場攻勢。一方面，其他學(xué)校的招生辦事處往往設(shè)置過于分散，宣傳和推廣力度不夠，方式單一；我們可在此上下功夫，通過宣傳造勢，迎頭趕上。另一方面，針對其他學(xué)校的高收費特點，大力推廣我校低收費、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，以終端攔截的方式盡可能的回籠生源，戰(zhàn)勝競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、首先要對招生點進(jìn)行調(diào)研，明晰生源市場的現(xiàn)狀與走勢，分析基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析。結(jié)合我校的實際情況，確認(rèn)招生的努力方向，制定市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，合理配置人力、物力和財力（經(jīng)費預(yù)算、人員以及物資的具體落實需進(jìn)一步細(xì)化）。

2、注重形象策劃與宣傳，既要展示學(xué)校形象，又要重視招生過程中的形象體現(xiàn)。廣告語、宣傳畫冊、招生資料及咨詢場所等都應(yīng)保持一致的形象展示，以塑造良好的第一印象。為此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)掛設(shè)了31條橫幅（昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中?。⒃诔菂^(qū)主要街道張貼了海報，采用全方位宣傳策略，爭取覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)。屆時，招生團(tuán)隊將全力出動進(jìn)行宣傳，了解生源信息，咨詢登記，向家長與學(xué)生展示我校的辦學(xué)理念、文化及戰(zhàn)略目標(biāo)，以提升市場中的識別度，實施有效的信息傳播。

3、在宣傳與咨詢過程中應(yīng)保持公平競爭，真實合理。招生不僅是展示學(xué)校的辦學(xué)思想和目標(biāo)，更是展現(xiàn)學(xué)校教育質(zhì)量和發(fā)展空間，吸引更多優(yōu)秀學(xué)子來校咨詢和報考。不可采用虛假宣傳或貶低競爭對手的方法來吸引生源，因為短期內(nèi)可能取得成效，但從長遠(yuǎn)來看將損害學(xué)校形象，失去核心消費群體。

4、招生過程中，我們主要通過介紹（向生源闡明學(xué)校的管理與教學(xué)質(zhì)量）、類比（與同類學(xué)校的優(yōu)勢對比）、事實說明和演示（運用宣傳資料及光碟等形式，展示招生信息的真實性）來吸引生源。

5、組建招生團(tuán)隊是關(guān)鍵，不能孤軍奮戰(zhàn)，應(yīng)發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，設(shè)定具體分工，一人負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，另一人負(fù)責(zé)咨詢，充分發(fā)揮每個人的特長，盡可能將有意向的家長信息登記，以便于后續(xù)的目標(biāo)實現(xiàn)。

6、善用一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（領(lǐng)導(dǎo)、老師、同行招生者等）做好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、整個招生計劃可分為三個階段實施：
第一階段為“預(yù)熱”，在城區(qū)設(shè)置咨詢點進(jìn)行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，解答家長疑問；
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，推動招生活動發(fā)展，最大限度激發(fā)潛在目標(biāo)；
第三階段為“收獲”，對有就讀意愿的學(xué)生進(jìn)行報名，確認(rèn)入學(xué)事宜，幫助學(xué)生順利走進(jìn)昆外校。

由于在招生方面缺乏經(jīng)驗，一切都需從零開始，盡管以上只是個人的思考，但時間不等人，務(wù)必將每個細(xì)節(jié)落實到位，借助實踐不斷總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整方案以應(yīng)對招生市場的挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書 篇10

　一、活動背景和目的：

隨著今年xx英語招生人數(shù)的不斷增加，以及初中和高中市場拓展的需求，我校決定在春季招生活動中開展多樣化的宣傳和促進(jìn)活動。我們的目標(biāo)是提高學(xué)生的報名人數(shù)，增強學(xué)校的知名度，提升xx英語的品牌形象，進(jìn)一步擴大在xx地區(qū)教育行業(yè)的市場占有率。

　二、活動時間和地點：

考慮到學(xué)生們在放學(xué)后的高峰流動，我們確定在周五下午16:00至18:00之間進(jìn)行活動，這段時間被認(rèn)為是最適合展開招生活動的“黃金時段”。

活動地點將設(shè)在幾所學(xué)校附近，工作人員會在各學(xué)校的門口負(fù)責(zé)活動路線的引導(dǎo)，同時會場設(shè)置在離學(xué)校最近的十字路口，方便活動順利進(jìn)行。（注意：會場應(yīng)確保學(xué)校廣告能夠直接吸引路過的人群注意）

　三、活動形式：

知識競答。

獎品設(shè)置：獎品種類多樣，組合發(fā)放。獎品名稱為：xx英語快樂學(xué)習(xí)禮包，禮包內(nèi)包含筆記本套裝、特色雨傘、安全小黃帽或時尚棒球帽、紅領(lǐng)巾（適合小學(xué)生）、文具（如筆芯）以及零食（如棒棒糖）。其中，筆記本套裝包括家庭購物清單、留言本（便簽）及食品包裝的小紙袋。

問題示例：XX水果的英文是什么？設(shè)置若干組提問單詞；

能進(jìn)行簡短的自我介紹嗎？

能否用英語大聲說出：“爸爸媽媽我愛你們”？

獲獎宣言：每位參與知識競答的學(xué)生，結(jié)束后可進(jìn)行宣言環(huán)節(jié)，命名為：“爸爸媽媽，我想說”，同時邀請家長與孩子合影留念，并共同喊出活動口號：“樂學(xué)英語，我在xx！”

（注：在拍照前，主持人需征得家長同意，并詢問手機號以便拍照，拍攝時可在家長站穩(wěn)之前詢問一些問題以贏取時間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員將迅速輸入手機號碼并撥打，然后進(jìn)行三次拍照，拍照后登記并分發(fā)部分獎品和代金券，告知家長獎品已歸屬到他們名下，之后可撥打總部電話詢問領(lǐng)取剩余獎品的時間。）

　四、活動開展：

（一）前期準(zhǔn)備：活動開始前一周（例如周五開始活動，從周一至周四為準(zhǔn)備階段），將橫幅和海報張貼在顯眼處、人流量集中的區(qū)域，或重要建筑上（遵循安全和交通規(guī)則），以達(dá)到事先宣傳的效果，引起客戶的關(guān)注，為后續(xù)活動的成功打下基礎(chǔ)。

（二）活動展開流程：

1.會場布置：包括設(shè)置桌椅、懸掛橫幅、擺放獎品，劃定活動區(qū)域，組織安全和秩序維護(hù)人員等。

2.前期準(zhǔn)備：工作人員分赴學(xué)校門口，準(zhǔn)備迎接放學(xué)的學(xué)生。

3.活動正式啟動：放學(xué)鈴聲一響，工作人員開始發(fā)放傳單和小禮品（如棒棒糖），并引導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)入活動會場。

4.活動正式開始：啟動問答環(huán)節(jié)，主持人進(jìn)行評審，頒發(fā)獎品，并請獲獎學(xué)生發(fā)表宣言，邀請家長和孩子合影。

（三）活動結(jié)束后續(xù)：收回會場內(nèi)部的設(shè)備（桌椅、橫幅等），進(jìn)行清理衛(wèi)生，統(tǒng)計剩余物資，最后團(tuán)隊返回總部召開總結(jié)會議。

　五、數(shù)據(jù)分析

（此部分?jǐn)?shù)據(jù)需根據(jù)實際情況進(jìn)行統(tǒng)計，以下為大項）

（一）工作人員人數(shù)及配置

（二）經(jīng)費預(yù)算（各項準(zhǔn)備的費用和成本，如何實現(xiàn)利益最大化）

（三）接待家庭人次及電話數(shù)量等

招生策劃書 篇11

一、背景分析

陽光教育中心是一個致力于提高學(xué)生綜合素質(zhì)的教育機構(gòu)，強調(diào)教學(xué)質(zhì)量與紀(jì)律并重，擁有豐富的師資力量與創(chuàng)新的教學(xué)理念，始終堅持為家長提供安心、舒心、愉快的服務(wù)。希望通過我們的努力，能夠贏得學(xué)生和家長的喜愛。XX年暑假我們將推出全新的輔導(dǎo)班，為了更好地實現(xiàn)招生目標(biāo)，并力爭超越預(yù)期人數(shù)，特對本地輔導(dǎo)機構(gòu)的情況進(jìn)行分析：

1.市場環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，更多家庭對教育的重視程度不斷加深，尤其在重慶市，家長們愿意投入更多資金在孩子的教育上。許多家庭為了更好地安排孩子的假期，選擇參加暑期輔導(dǎo)班，以滿足孩子學(xué)習(xí)的需求，寒假輔導(dǎo)班已成為家長們的理想選擇，具有較大的市場潛力。學(xué)費問題需考慮家長的接受程度，過高的學(xué)費可能導(dǎo)致報名人數(shù)減少，而過低又可能影響收入。

2.消費者分析：陽光教育中心的目標(biāo)客戶主要是來自村鎮(zhèn)的中小學(xué)生，尤其是小學(xué)階段的孩子。其父母大多在30到40歲之間，具有較為先進(jìn)的消費觀，有意愿在孩子的教育上進(jìn)行投資。

3.競爭對手分析：我們的主要競爭對手包括師大系列的輔導(dǎo)機構(gòu)、本地大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班，以及當(dāng)?shù)刂行W(xué)教師自主開辦的輔導(dǎo)班。

相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

① 大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班大多在暑期期間，許多學(xué)生返鄉(xiāng)后會趁機開辦輔導(dǎo)班。
優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，具備一定的人脈資源；
劣勢：資金投入不足，組織能力不足，管理松散。

當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

② 很多中小學(xué)教師利用自身身份作為信任背書，招收各學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己班級的學(xué)生。
優(yōu)勢：家長對教師的信任度相對較高，擁有廣泛的人脈；
劣勢：收費普遍偏高，學(xué)生的積極性相對較低。

　二、招生對象：

招生對象為各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)生，主要集中在年齡較小的小學(xué)生群體。

　三、招生方式：

通過張貼海報、發(fā)放宣傳單、上門宣傳和設(shè)置駐點等多種方式進(jìn)行招生。

　四、招生內(nèi)容：

1）招生前的準(zhǔn)備工作：招生人員要具備良好的心理素質(zhì)，能夠承受挫折與挑戰(zhàn)；要勇于面對困難，做好充足的準(zhǔn)備以迎接各種情況。

② 掌握談判與推銷的技巧：推銷要從客戶的需求出發(fā)，幫助家長理解輔導(dǎo)班的優(yōu)勢和對孩子的幫助。

2）招生準(zhǔn)備工作：
① 熟悉輔導(dǎo)班的特色與市場定位；
② 了解目標(biāo)客戶群體的特點；
③ 熟悉招生市場情況，包括各中小學(xué)的數(shù)量與位置、周邊居民區(qū)及商業(yè)圈的信息、開學(xué)時間等，以便合理安排招生方案。

3）招生期間的工作：
① 持續(xù)進(jìn)行宣傳和發(fā)放名片；
② 在任何場合保持言行一致，為家長提供信心；
③ 注意調(diào)整語言和肢體動作，與家長建立良好的溝通；
④ 在招生過程中，不僅要推銷課程，還要推銷老師自己，提升自身的形象；
⑤ 維持詳細(xì)的招生記錄，定期整理和分析客戶數(shù)據(jù)，以便隨時了解情況。

3、教學(xué)期間的安排：
① 所有教學(xué)人員參與課程討論，制定詳細(xì)的課程安排，并認(rèn)真準(zhǔn)備教案；
② 在課程實施前進(jìn)行試講，確保教學(xué)方案的有效性和可行性。

　五、注意事項。

1.招生及教學(xué)的應(yīng)急預(yù)案：
1）人身安全：
① 交通安全：預(yù)防為主，確保所有工作人員在外出時的安全；
② 健康安全：做好身體健康的監(jiān)測，防止意外情況的發(fā)生。發(fā)生事件時，要及時采取措施，保證人員安全。

2）事件處理：
① 與競爭對手之間的場地及客戶關(guān)系應(yīng)盡量避免沖突，保持良好的形象；
② 發(fā)生糾紛時要保持冷靜，確保自身利益的不失組織形象。

　六、時間安排

7月10日至8月10日：進(jìn)行宣傳、招生和編班，周一至周五正常上課；
8月11日對整個招生情況進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行財務(wù)核算。

　七、人員安排

主負(fù)責(zé)人：

教師：

招生策劃書 篇12

一、確定招生活動的目標(biāo)：

招生活動的目標(biāo)在于通過有效的信息傳遞，讓目標(biāo)學(xué)生群體和家長對學(xué)校及其課程產(chǎn)生認(rèn)知、興趣和參與的積極性，從而實現(xiàn)學(xué)校的招生計劃。在不同的招生階段，目標(biāo)可能會有所變化，例如新生招生、轉(zhuǎn)校生招生等?？筛鶕?jù)SMART原則（具體性、可測量性、可實現(xiàn)性、相關(guān)性和時限性）來制定招生活動的目標(biāo)：

1、第一個字母S是“具體性”（Specific），意味著招生活動要明確具體的目標(biāo)，比如預(yù)期招收的學(xué)生人數(shù)或特定科目的人數(shù)。

2、第二個字母M是“可測量性”（Measurable）。招生活動的成果應(yīng)該可以用具體的數(shù)字來衡量，比如報名人數(shù)的增長率。

3、第三個字母A是“可實現(xiàn)性”（Achievable）。設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該根據(jù)實際情況合理制定，確保目標(biāo)有可能實現(xiàn)。

4、第四個字母R是“相關(guān)性”（Relevant）。目標(biāo)應(yīng)與學(xué)校的整體發(fā)展戰(zhàn)略相符合，確保招生活動能夠服務(wù)于學(xué)校的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

5、第五個字母T是“時限性”（Time-bound）。目標(biāo)應(yīng)規(guī)定明確的時間期限，以便于后續(xù)評估和調(diào)整。

二、明確招生活動的目標(biāo)群體：

確定招生活動希望吸引的目標(biāo)學(xué)生群體，包括他們的年齡、興趣、地域等特征。只有把合適的群體納入招生范圍，才能提升招生活動的有效性。

三、進(jìn)行招生活動的創(chuàng)意及策略設(shè)計：

1、具有吸引力的宣傳主題或口號：主題應(yīng)生動有趣，能夠引起目標(biāo)群體的共鳴。

2、簡潔明了的活動信息；

3、鼓勵互動：可以通過在線問答、分享活動報名鏈接等方式增強參與感；

4、合理安排活動的時間：招生活動的時間安排需考慮目標(biāo)群體的作息規(guī)律，以便于更好地吸引參與者。通常在周末或假期時期，學(xué)生和家長的參與度更高。

5、合理制定預(yù)算：學(xué)校應(yīng)根據(jù)整體招生預(yù)算，確定招生活動的預(yù)算。預(yù)算可以通過歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)查或競對分析等方式進(jìn)行合理預(yù)估，確?；顒拥目沙掷m(xù)開展。

6、設(shè)計好招生活動的效果評估方案。

四、選擇招生活動的宣傳渠道及方式：

招生活動的宣傳渠道多樣，學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身情況和活動目標(biāo)來選擇合適的推廣方式。以下是幾個主要渠道：

1、學(xué)校官網(wǎng)：建立完善的招生頁面，作為信息發(fā)布的主要渠道。官網(wǎng)是招生信息最直接的來源，需確保其內(nèi)容及時更新。

2、社交媒體：利用微信、微博等社交平臺，發(fā)布招生相關(guān)的信息，提高活動的曝光率。與學(xué)生互動，吸引更多人參與。

3、線上教育平臺：與一些知名的教育平臺合作，推廣學(xué)校的課程與活動，借助平臺的流量吸引目標(biāo)群體。

4、線下招聘會：參與各類教育展會和招聘活動，通過面對面交流提高學(xué)校的知名度與招生效率。

5、社區(qū)宣傳：可在社區(qū)活動中開展線下宣傳，向家長和學(xué)生直接傳遞招生信息。

6、印刷宣傳材料：設(shè)計精美的宣傳冊和海報，放置于學(xué)校周邊或相關(guān)教育機構(gòu)，提升可見度。

7、口碑推薦：鼓勵已有的學(xué)生及家長分享學(xué)校的招生信息，利用他們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生宣傳。

招生策劃書 篇13

為促進(jìn)兒童綜合素質(zhì)發(fā)展而設(shè)立的少兒藝術(shù)班，旨在提高他們的創(chuàng)造力、想象力、觀察力及色彩感知能力。許多學(xué)校與社區(qū)都紛紛開設(shè)此類藝術(shù)班，以幫助兒童在身體和心理健康上實現(xiàn)良好發(fā)展，并培養(yǎng)他們的藝術(shù)素養(yǎng)與創(chuàng)造能力。本文為您呈現(xiàn)一份針對少兒藝術(shù)班的招生策劃方案，旨在讓孩子們更加深入地學(xué)習(xí)藝術(shù)課程。

　一、招生對象

本少兒藝術(shù)班面向全國招生，歡迎四至十二歲的孩子報名前來。我們的招生重點在于有繪畫基礎(chǔ)及濃厚興趣的兒童，采用先到先得的原則，滿員即停止報名。

　二、教材使用

本課程將整合國內(nèi)外知名的兒童藝術(shù)教材，目的是引導(dǎo)孩子的創(chuàng)造思維和想象力，提升他們對色彩與圖形的認(rèn)知能力。我們的教材內(nèi)容包括靜物、肖像、風(fēng)景以及動物等多種主題，我們還將提供一些書面資料，以幫助孩子們更好地理解藝術(shù)思想，提升其文化素養(yǎng)和審美能力。

　三、教學(xué)安排

1、授課方式：本班的教學(xué)采取循序漸進(jìn)的方式，主要以教師的啟發(fā)、學(xué)生的展示及相互討論為主。課程按項目分配，每期課程分為2至3個項目，每個項目持續(xù)6至8課時。

2、師資力量：本班配備經(jīng)驗豐富的專業(yè)美術(shù)老師及藝術(shù)指導(dǎo)老師，他們均具備教育學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)背景并擁有較高的藝術(shù)水平。他們將運用獨特的教學(xué)方法，激發(fā)孩子們在藝術(shù)創(chuàng)作中的潛能與才華。

　四、實施細(xì)則

1、開班時間：我們計劃于每年9月1日開啟秋季課程，春季課程自每年3月1日開始，報名方式包括線上與線下兩種形式。

2、課程安排：該班采用周末授課模式，每個月的周末共8小時，課程將拆分為兩場，每堂課時為2.5小時。上午課程內(nèi)容將與科技創(chuàng)造、生物繪畫及3D創(chuàng)作相關(guān)聯(lián)。我們還將提供各類活動、選修課程和實習(xí)機會，以加速學(xué)生藝術(shù)水平的提升。

　五、費用及附加服務(wù)

學(xué)費預(yù)計為每月500元，包含學(xué)費、教材費、考試及保險費。為了保障孩子的學(xué)習(xí)和生活條件，本班將提供住宿與餐飲服務(wù)，預(yù)計相關(guān)費用約為每月3500元。我們也會為孩子們安排各類娛樂活動，以增強師生之間的情感聯(lián)系，激勵孩子們的學(xué)習(xí)熱情。

　六、

少兒藝術(shù)班為孩子們帶來了諸多益處，包括提升他們的審美能力、想象力和創(chuàng)造力等。作為一種特殊的學(xué)習(xí)平臺，該班對培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和藝術(shù)素養(yǎng)具有重要意義。在招生過程中，除了營造良好的教學(xué)環(huán)境外，還需關(guān)注教學(xué)水平和質(zhì)量。通過本班的系統(tǒng)培訓(xùn)，孩子們將能夠在藝術(shù)學(xué)習(xí)上取得更全面的進(jìn)步，未來更有可能成為優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作者。

招生策劃書 篇14

為進(jìn)一步提升我區(qū)學(xué)校招生活動的規(guī)范性，維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序，確保適齡學(xué)生能夠順利入學(xué)，依據(jù)國家、省、市相關(guān)政策及結(jié)合我區(qū)實際情況，現(xiàn)對20xx年我區(qū)學(xué)校招生策劃提出以下要求，請各校認(rèn)真執(zhí)行。

一、招生原則

學(xué)校招生活動應(yīng)堅持“公平公正”的原則，公辦學(xué)校需嚴(yán)格遵守“就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先滿足本區(qū)戶籍學(xué)生的入學(xué)需求。

二、招生辦法

(一) 公辦學(xué)校

我區(qū)公辦學(xué)校的招生工作由區(qū)教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督，各學(xué)校具體組織實施。

1. 城區(qū)學(xué)校招生

對于人戶一致的學(xué)生按就近原則安排，人戶分離的情況將視具體情況處理。如存在生源人數(shù)超過學(xué)校容量的情況，區(qū)教育局將協(xié)調(diào)到相對就近的可容納學(xué)校就讀。

招生流程及具體要求如下：

(1) 小學(xué)畢業(yè)生信息登記及審核

由各畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核相關(guān)信息，區(qū)教育局將組織人員對相關(guān)材料進(jìn)行復(fù)審。

(2) 劃定招生范圍及公布名單

區(qū)教育局根據(jù)各校招生計劃及生源分布情況，劃定招生范圍，并在規(guī)定時間內(nèi)向社會公布小畢業(yè)生分配信息及義務(wù)教育入學(xué)通知書。

(3) 新生入學(xué)報到

各校應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成新生報到，核實新生的相關(guān)證明材料，并確認(rèn)入學(xué)信息。報到時，監(jiān)護(hù)人需攜帶必要的戶籍及房產(chǎn)證明等材料。

2. 農(nóng)村學(xué)校招生

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生將根據(jù)地域劃分，分別就讀指定的初中學(xué)校，具體安排由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3. 隨遷子女入學(xué)

應(yīng)堅持“以流入地管理為主”的原則，按照相關(guān)政策對符合條件的隨遷子女進(jìn)行接收，簡化入學(xué)流程，確保隨遷子女享有平等的入學(xué)機會。

4. 非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)手續(xù)

非本區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需要在我區(qū)入學(xué)的，需在規(guī)定時間內(nèi)攜帶相關(guān)證明材料辦理入學(xué)登記手續(xù)。

(二) 民辦學(xué)校

根據(jù)屬地管理原則，民辦學(xué)校的招生工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，招生計劃和方案需提前申報，確保程序的規(guī)范性和公平性。

三、相關(guān)要求

(一) 加強宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。

各學(xué)校要充分利用各類媒介傳播招生政策，增強政策的知曉度，確保家長和社會的理解與支持，強化對就近入學(xué)原則的認(rèn)識。

(二) 合理劃定招生范圍。

原則上，每所公辦學(xué)校招收的本地戶籍學(xué)生應(yīng)95%以上由就近入學(xué)方式確定，確保招生工作公開透明。

(三) 規(guī)范招生行為。

嚴(yán)禁義務(wù)教育階段的學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試，亦不得收取與招生相關(guān)的任何費用，各學(xué)校需嚴(yán)格遵循教育局的招生范圍及計劃進(jìn)行招生。

(四) 加強學(xué)籍管理。

區(qū)教育局將利用學(xué)籍信息管理系統(tǒng)，確保招生工作的規(guī)范性，避免出現(xiàn)人籍分離的現(xiàn)象，確保每位學(xué)生的學(xué)籍信息準(zhǔn)確可靠。

(五) 強化責(zé)任追究。

對于違反招生紀(jì)律的學(xué)校，區(qū)教育局將根據(jù)情節(jié)輕重，對相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行相應(yīng)處理，以確保招生工作的順利進(jìn)行。

招生策劃書 篇15

　團(tuán)隊組織

招生組長：項目負(fù)責(zé)人

招生顧問：招生專員

　工作要求

1、統(tǒng)一指揮，確保任務(wù)按時完成

2、團(tuán)隊協(xié)作，形成小組行動

3、禮貌接待，著裝整潔

4、維護(hù)紀(jì)律，嚴(yán)格遵守工作流程

　工作安排

1、發(fā)放宣傳材料

2、在重點區(qū)域設(shè)立咨詢攤位

3、進(jìn)行電話招生

4、靈活招生，隨時出擊

　具體實施細(xì)則

（1）設(shè)點招生的時間和地點：早上8點至下午6點，晚上7點至8點在固定地點招生，其余時間可選擇周邊進(jìn)行流動招生。

（2）招生對象：中小學(xué)生（低年級學(xué)生需家長陪同）

（3）招生專員注意事項

1、保持得體的著裝，注意整體形象，避免穿著過于隨意或不適合的服飾。

2、處理招生過程中的爭議時，要保持冷靜，并及時向上級匯報，尊重客觀情況。

3、充分展示我們的特色，積極解答所提疑問；適度發(fā)放有關(guān)我們測評系統(tǒng)的宣傳資料。

4、電話招生時，保持語氣溫和，無論受訪者態(tài)度如何，始終保持友好態(tài)度。

　薪酬機制

根據(jù)招生人數(shù)，依據(jù)不同的等級支付相應(yīng)的獎金。具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況及機構(gòu)需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　核心優(yōu)勢

1、個性化測評系統(tǒng)能幫助學(xué)生找出自身的優(yōu)勢與短板，進(jìn)而進(jìn)行針對性學(xué)習(xí)和提升。

2、提供免費測評機會，幫助經(jīng)濟困難學(xué)生接受服務(wù)。

3、實施一對一輔導(dǎo)活動，培養(yǎng)孩子的社交能力和認(rèn)知能力。

4、注重習(xí)慣培養(yǎng)和素質(zhì)教育的融合。

5、采用多樣和趣味的教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展。

我們所提供的個性化測評系統(tǒng)，不僅僅是教授知識，更在于培養(yǎng)學(xué)生的品格與社會適應(yīng)能力。希望各教育機構(gòu)能夠抓住這個機會，充分利用我們的資源，服務(wù)于學(xué)生和家長，讓每個孩子都有一個充實而有意義的暑假。

招生策劃書 篇16

一、招生團(tuán)隊

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，招生專員。

二、工作要求

1、嚴(yán)格管理，須按時完成招生目標(biāo)。

2、組織規(guī)范，按照負(fù)責(zé)人的安排，分小組進(jìn)行招生，確保有序和紀(jì)律。

3、禮貌接待，招生專員在溝通中需態(tài)度友善，儀表整潔向上。禁止穿拖鞋，佩戴顯眼首飾。

4、遵守紀(jì)律，招生期間無特殊情況，不得遲到或早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，幫助家長了解活動信息。

2、在學(xué)生集中地設(shè)立招生點。

3、按負(fù)責(zé)人指示進(jìn)行電話咨詢招生。

4、部分專員可進(jìn)行靈活招生。

四、具體安排

（一）人員配置

1、在機構(gòu)設(shè)立招生點時，至少需有3名專員到場，未值班的可在周邊進(jìn)行靈活招生。專員須了解推廣。

2、在設(shè)點周圍加強宣傳，發(fā)放傳單，與家長進(jìn)行交流。

（二）招生時間

選擇6月26、27日及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生，時間為早上8點至中午12點和2點半至6點，晚上7點至8點專員可進(jìn)行步行宣傳。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級需家長陪同進(jìn)行評測）

（四）招生專員須知

（1）招生期間需注意穿著形象，要給家長留下良好印象，避免穿拖鞋和過于隨意的服裝。

（2）招生過程中要避免與其他機構(gòu)人員產(chǎn)生爭執(zhí)，遇到問題應(yīng)及時通知上級，以和平的方式處理。

（3）在招生時要突出我們的優(yōu)勢，如果對方有意向，則可將個性化測評系統(tǒng)的資料提供給家長，講解時要清晰、緩慢，確保每點信息都能明確傳達(dá)。

（4）進(jìn)行電話招生時，語氣要溫和，無論對方態(tài)度如何，都要保持冷靜，清楚解釋原因。

五、薪酬分配

1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元，以上為建議水平，具體可根據(jù)實際情況調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹）

1、我們與常規(guī)知識培訓(xùn)有所不同，采用一對一評測系統(tǒng)，精準(zhǔn)識別學(xué)生優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)，提升學(xué)習(xí)效果。

2、關(guān)注留守兒童，特設(shè)20個免費體驗機會，讓他們也能享受個性化測評的優(yōu)勢。

3、我們的主題是“手拉手，心連心”，通過一對一互動活動，促使有條件的孩子幫助留守兒童，達(dá)成互助學(xué)習(xí)，提升交流能力。

4、我們致力于培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣，不僅僅教授知識，更重視人生技能和各類能力的培養(yǎng)。

5、我們的教學(xué)資料豐富多樣，并為孩子準(zhǔn)備了多種智力開發(fā)的玩具和有益游戲，寓教于樂，激發(fā)孩子的潛能，引導(dǎo)他們健康快樂成長。

個性化測評系統(tǒng)全方位促進(jìn)當(dāng)前教育的變革，是對孩子長遠(yuǎn)發(fā)展的責(zé)任。各機構(gòu)應(yīng)把握這一核心理念，找到適合自身的招生方法，使得個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)學(xué)生、家長和學(xué)校。

招生策劃書 篇17

　一、招生活動原則

為了確保招生活動的順利進(jìn)行，我校遵循就近入學(xué)、自愿參與、公平競爭、公正選拔、程序公開、綜合評價、擇優(yōu)錄取的基本原則，開展各項招生工作。

　二、招生對象

招生對象為在本區(qū)擁有戶籍或在本區(qū)就讀的優(yōu)秀小學(xué)五年級學(xué)生。報名家庭需具備支付民辦學(xué)校相關(guān)費用的經(jīng)濟能力。

　三、招生班級數(shù)

計劃招生5個班級。

　四、招生流程

1、報名

（1）報名時間：5月1日至5月5日。

（2）報名方式：通過學(xué)校官方網(wǎng)站進(jìn)行在線報名，時間為5月1日8：00至5月5日22：00。

（3）具體操作：已完成網(wǎng)上報名的學(xué)生家長于5月6日、7日8：00至17：00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書。

2、面談

（1）面談地點：指定學(xué)校聯(lián)系電話：xxxx。

（2）面談時間：5月12日和13日，面談時請攜帶面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學(xué)學(xué)生成長評價手冊（原件）。

（3）面談內(nèi)容不涉及學(xué)科知識的考核。

3、錄取

（1）錄取標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)學(xué)生在德、智、體、美等方面的綜合表現(xiàn)，擇優(yōu)錄取。

（2）錄取時間：將在5月27日之前通過電話通知被錄取的學(xué)生或其家長。被錄取學(xué)生一旦確認(rèn)，將視為放棄對口公辦初中的入學(xué)資格。

（3）被錄取學(xué)生收到錄取通知后，家長需及時將“20xx年新生入學(xué)告知書”遞交給學(xué)校。

（4）新生報到的具體時間將通過信函通知。

　五、收費標(biāo)準(zhǔn)

20xx年度我校收費標(biāo)準(zhǔn)為每學(xué)期7000元。

　六、學(xué)校特色

我校是一所全日制初級中學(xué)，自成立以來已發(fā)展成為區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育的標(biāo)桿。學(xué)校目前設(shè)有20個班級，教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化，齊全完善。我們的教師團(tuán)隊結(jié)構(gòu)合理，師德高尚、責(zé)任心強，專業(yè)水平高，其中包括多位特級校長和特級教師。

學(xué)校的基礎(chǔ)課程以提高課堂教學(xué)有效性為主，致力于大幅提升教學(xué)質(zhì)量。我們嚴(yán)格執(zhí)行必修課程的也開設(shè)豐富的選修課程，體現(xiàn)出“學(xué)生在學(xué)習(xí)”的教育理念。結(jié)合實際教學(xué)情況和學(xué)生個體特點，我們依據(jù)國家基礎(chǔ)課程設(shè)置有助于學(xué)生創(chuàng)新能力和實踐能力培養(yǎng)的拓展性課程。通過學(xué)科拓展課程，提升學(xué)生的思維能力，增強其對更高一級學(xué)校學(xué)習(xí)的適應(yīng)能力。

多年來，學(xué)校的學(xué)科拓展課程包括語文“名著導(dǎo)讀”、數(shù)學(xué)“思維訓(xùn)練”、英語“美文賞析”等課程。學(xué)校的綠色少年社團(tuán)開展的環(huán)保垃圾桶設(shè)計項目取得了顯著成效?！皩ぴL成功者的足跡”和“走進(jìn)百年老校復(fù)旦、同濟”等社會實踐活動，不僅拓寬了學(xué)生的視野，也提高了他們的社交能力。

招生策劃書 篇18

依據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的指導(dǎo)精神，特此制定本招生策劃方案。

　一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自愿報名。

3、擇優(yōu)錄取原則。

　二、招生類別、計劃及代碼

1、招生類別：藝術(shù)特長班

2、招生計劃：30名學(xué)生

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

　三、報名條件

1、20xx年合肥市區(qū)域應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果符合普通高中錄取標(biāo)準(zhǔn)。

3、具備一定的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，不存在不適合美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

　四、報名辦法

所有在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時需提供考生本人中考報名號（請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》），美術(shù)和音樂可以兼報。

為便于考生報名，采取“以人為本”的服務(wù)理念，設(shè)立兩段報名時間，即中考前與中考后。

中考前報名時間：5月22日至6月5日

中考后報名時間：6月16日至6月17日

上午時間段：8：00—11：30

報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點：合肥世界外國語學(xué)校招生部

咨詢電話：0551-63843091，63843092

市內(nèi)可乘坐126，150，226公交線路，到徽園下車后向西步行200米即可到達(dá)。

　五、專業(yè)測試

美術(shù)和音樂的專業(yè)測試旨在評估學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)水平，測試成績將作為我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。所有通過資格審查的考生需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加專業(yè)測試。

測試時間：6月18日（星期四）上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學(xué)校 專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1、美術(shù)專業(yè)：

素描分值10分

2、音樂專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn)，分值10分

必選科目：聲樂或器樂（二選一），分值10分

(二)考試時間：

美術(shù)專業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描測試

音樂專業(yè)：6月18日（上午8：30-11:30）

(三)測試內(nèi)容：

依據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)關(guān)注經(jīng)典名歌名曲（流行歌曲不在考查范圍內(nèi)）。

(四)考試要求：

美術(shù)專業(yè)：考生需自帶繪畫工具，并在規(guī)定時間內(nèi)完成測試內(nèi)容。

音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。選聲樂的考生不可選流行歌曲；選器樂的考生需自帶除鋼琴外的其他樂器，所有科目的考試曲目及內(nèi)容由考生自選。

　六、志愿填報

凡獲得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，需填報第四批次志愿，未填報志愿的考生將被視為自動放棄。

　七、錄取原則

根據(jù)我校20xx年藝術(shù)生招收計劃，根據(jù)考生志愿及初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績從高到低進(jìn)行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果須符合普通高中錄取要求。

　八、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作的順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)多個工作小組，具體負(fù)責(zé)測試各項工作。

考務(wù)報名組，組長：小華。負(fù)責(zé)考生報名及考務(wù)事宜。

專業(yè)測試組，組長：小霞。負(fù)責(zé)考場測試的組織與實施。

閱卷工作組，組長：小林。負(fù)責(zé)試卷閱卷工作。

后勤保障組，組長：小琦。負(fù)責(zé)器材準(zhǔn)備及后勤保障。

學(xué)生管理組，組長：小明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)與管理。

紀(jì)檢宣傳組，組長：小鳴。負(fù)責(zé)監(jiān)督監(jiān)察、結(jié)果統(tǒng)計及宣傳工作。

　九、幾點說明

(一)6月17日下午，考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》，并查看考場。未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證且未參加測試的考生將被視為自動放棄。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組指定。美術(shù)試題采取抽題形式，于考前確定測試內(nèi)容。

(三)考試結(jié)果將以“合格”和“不合格”的形式公布，合格證書的發(fā)放依據(jù)為考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例?？荚嚱Y(jié)果將在6月23日前在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)上公示，并報市教育考試院備案。

(四)為確保測試工作公正、公平，如有任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎進(jìn)行舉報。