本次飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地訪問(wèn)，深入分析華裕飲水機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿ΑＵ{(diào)研顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲水的關(guān)注上升，華裕飲水機(jī)逐漸獲得年輕家庭的青睞，市場(chǎng)占有率已達(dá)到12%，且年增長(zhǎng)率為20%。華裕憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不斷提升品牌影響力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角兩大區(qū)域，其中廣東品牌如美的、安吉爾占據(jù)主導(dǎo)地位。消費(fèi)者偏好中低價(jià)位產(chǎn)品，75%傾向于101-300元的飲水機(jī)。調(diào)查還指出，功能多樣化和節(jié)能設(shè)計(jì)受到重視，消費(fèi)者對(duì)飲水健康的期待提升。華裕需要進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，以適應(yīng)快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告 第1篇

調(diào)研時(shí)間：

調(diào)研地點(diǎn)：

調(diào)研內(nèi)容：

調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

隨著消費(fèi)者對(duì)于健康飲水的關(guān)注度不斷上升，華裕飲水機(jī)正逐漸成為現(xiàn)代家庭中不可或缺的一部分。本次調(diào)研旨在對(duì)華裕飲水機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，以提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持和設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

本次調(diào)查采用問(wèn)卷法和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，主要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)品牌的認(rèn)知度、購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的主要因素、偏好的產(chǎn)品類(lèi)型及其價(jià)格接受度等方面進(jìn)行了詳細(xì)詢(xún)問(wèn)。

一、市場(chǎng)特征

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前飲水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。華裕飲水機(jī)作為新興品牌，正在逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。盡管整體行業(yè)仍受到一些傳統(tǒng)品牌的影響，但華裕憑借其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，逐漸贏得了一部分消費(fèi)者的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)華裕飲水機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá)到12%，且每年以20%的速度增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可度逐步提高，尤其是在年輕家庭中，華裕飲水機(jī)以其時(shí)尚的外觀與實(shí)用的功能，吸引了大批忠實(shí)用戶(hù)。

在技術(shù)方面，華裕飲水機(jī)注重產(chǎn)品的健康性能，推出了多種具有過(guò)濾、殺菌等功能的飲水機(jī)，尤其是在凈水技術(shù)上，華裕不斷研發(fā)新型過(guò)濾系統(tǒng)，使得用戶(hù)能夠享受到更為安全的飲水體驗(yàn)。

二、產(chǎn)品格局

華裕飲水機(jī)通過(guò)優(yōu)化其產(chǎn)品組合，大幅提升了產(chǎn)品附加值。除了傳統(tǒng)的加熱和制冷功能外，華裕還推出了智能控制功能，使得用戶(hù)能夠通過(guò)手機(jī)APP實(shí)時(shí)監(jiān)控水質(zhì)和設(shè)備狀態(tài)，增加了使用的便捷性和安全性。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)的功能多樣化有較高的期望。樣本數(shù)據(jù)顯示，82%的受訪者希望飲水機(jī)具備凈水和殺菌功能，而消費(fèi)者對(duì)華裕飲水機(jī)的滿(mǎn)意度高達(dá)78%。

三、市場(chǎng)調(diào)查表

（1）問(wèn)卷

華裕飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表

1、您的性別：

A、男 B、女

2、您認(rèn)可華裕飲水機(jī)的哪些特點(diǎn)？

A、智能控制 B、節(jié)能環(huán)保 C、外觀設(shè)計(jì)

3、您覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)時(shí)最關(guān)注的因素是什么？

A、價(jià)格 B、質(zhì)量 C、品牌知名度

4、您愿意為華裕飲水機(jī)支付的價(jià)格區(qū)間是？

A、100元以下 B、100—300元 C、300—600元 D、600元以上

5、您最常用的飲水方式是？

A、桶裝水 B、自來(lái)水 C、凈水器水

6、您對(duì)飲水機(jī)的外觀有哪些要求？

A、現(xiàn)代簡(jiǎn)約 B、傳統(tǒng)經(jīng)典 C、個(gè)性定制

7、是否關(guān)注飲水機(jī)的能耗問(wèn)題？

A、非常關(guān)注 B、一般關(guān)注 C、不太關(guān)注

8、您對(duì)華裕飲水機(jī)的售后服務(wù)滿(mǎn)意嗎？

A、非常滿(mǎn)意 B、一般 C、不滿(mǎn)意

（2）調(diào)查結(jié)果

時(shí)間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中

四、品牌格局

華裕飲水機(jī)作為新興品牌，雖然整體市場(chǎng)份額較小，但其產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的市場(chǎng)定位使其在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)中逐漸脫穎而出。目前市場(chǎng)上，華裕飲水機(jī)與國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌，如安吉爾、美的等展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，華裕飲水機(jī)在消費(fèi)者中的認(rèn)知度不斷上升，尤其是在注重健康飲水的年輕消費(fèi)者群體中，逐漸建立起自己的品牌影響力。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)

目前，飲水機(jī)市場(chǎng)正在向著更高的科技含量和更智能化的方向發(fā)展。在消費(fèi)者對(duì)飲水健康和便捷性需求增加的背景下，華裕飲水機(jī)也在積極進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新。隨著智能家居的流行，華裕飲水機(jī)有望借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更多功能的融合，包括遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障提醒等，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

然而，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，華裕飲水機(jī)若想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還需不斷提升自身的研發(fā)能力與品牌市場(chǎng)推廣力度，以適應(yīng)日新月異的消費(fèi)趨勢(shì)。

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告 第2篇

隨著生活條件的不斷改善，飲水機(jī)已成為現(xiàn)代人們健康生活的重要組成部分。

對(duì)當(dāng)前飲水機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一項(xiàng)詳細(xì)調(diào)查，不僅能為后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù)，而且還能為今后的市場(chǎng)策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持。本次市場(chǎng)調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地訪問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種方式進(jìn)行，主要針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好、選擇飲水機(jī)的關(guān)鍵因素、主要消費(fèi)人群以及可接受價(jià)格區(qū)間等進(jìn)行了解。

一、市場(chǎng)概況

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，尤其是在“珠三角”和“長(zhǎng)三角”兩個(gè)區(qū)域。飲水機(jī)的生產(chǎn)起源于長(zhǎng)三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國(guó)首臺(tái)飲水機(jī)就在這里問(wèn)世，為浙江日后的飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。以美的、安吉爾為代表的珠三角品牌也逐漸嶄露頭角。盡管珠三角企業(yè)憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)三角企業(yè)通過(guò)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，逐漸積累優(yōu)勢(shì)，具有趕超珠三角的實(shí)力。目前，珠三角的市場(chǎng)份額約占68%，主要產(chǎn)品與產(chǎn)值以20%的速度快速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超長(zhǎng)三角的表現(xiàn)。

飲水機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，浙江和廣東兩地企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求方面采取了不同的發(fā)展策略。浙江品牌專(zhuān)注于高科技產(chǎn)品的研發(fā)，推出了直飲機(jī)和凈水設(shè)備等新型產(chǎn)品，代表企業(yè)包括沁園、浪木等；而廣東企業(yè)則更注重傳統(tǒng)飲水機(jī)的功能更新，倡導(dǎo)節(jié)能與環(huán)保理念，代表品牌如美的、安吉爾等。

廣東品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，尤其是美的、科龍等企業(yè)在家電領(lǐng)域的深厚影響力，使得他們?cè)谶M(jìn)入飲水機(jī)市場(chǎng)時(shí)能夠快速獲取關(guān)注。相較之下，浙江企業(yè)在品牌建設(shè)上仍顯不足，除了沁園、浪木外，許多品牌知名度較低。

根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量約占全國(guó)市場(chǎng)的70%，美的等企業(yè)以44.86%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先于同行。

當(dāng)前，許多浙江飲水機(jī)企業(yè)由于資金和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約，尚未建立起有效的銷(xiāo)售渠道，普遍采用代理商模式，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給代理商而難以深入市場(chǎng)。雖然這種模式可以節(jié)省銷(xiāo)售成本，但卻導(dǎo)致了市場(chǎng)信息與發(fā)展趨勢(shì)的滯后，最終影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定位。

廣東企業(yè)在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，但浙江企業(yè)的實(shí)力同樣不可小覷。若廣東飲水機(jī)企業(yè)希望繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，便需向浙江企業(yè)學(xué)習(xí)其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣東企業(yè)的市場(chǎng)份額將可能面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。

從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，調(diào)查結(jié)果顯示，中低價(jià)位的飲水機(jī)更具吸引力，75%的潛在消費(fèi)者傾向于選擇101元至300元之間的飲水機(jī)，而500元以上的高端產(chǎn)品則僅吸引少數(shù)用戶(hù)。不打算購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)的消費(fèi)者中，接近一半表示是由于消費(fèi)觀念所致，這表明飲水機(jī)的質(zhì)量和價(jià)格因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響相對(duì)較小。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的主流傾向仍以中低端產(chǎn)品為主。

飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)的需求在價(jià)格、外觀、質(zhì)量和功能等各方面日益嚴(yán)苛。然而，目前對(duì)于節(jié)能的宣傳仍顯不足，消費(fèi)者往往不關(guān)注飲水機(jī)的能耗情況。節(jié)能型飲水機(jī)的價(jià)格相對(duì)較高，而其效益通常需要長(zhǎng)期的使用才能顯現(xiàn)，在短期內(nèi)消費(fèi)者更關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)成本，而非后續(xù)的使用費(fèi)用。這導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求不足，從而削弱了廠商的研發(fā)積極性，行業(yè)內(nèi)節(jié)能意識(shí)仍顯薄弱，僅有少數(shù)知名品牌推出了相應(yīng)的節(jié)能產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品格局

提升產(chǎn)品售價(jià)的一種常見(jiàn)方法是為飲水機(jī)增加附加功能，讓產(chǎn)品不僅具備基本的加熱功能，還增添水處理、殺菌消毒及抗菌免洗等健康飲水新功能。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，如加入溫開(kāi)水功能等，進(jìn)一步提升人性化體驗(yàn)。

近期的一些公共健康事件，使得消費(fèi)者們更加重視飲水安全，促使企業(yè)在飲水健康技術(shù)上更加努力。美的的“沸騰膽”技術(shù)、安吉爾的“袋裝水”系列以及奇貴的反滲透取水技術(shù)，都在力求改善水質(zhì)。當(dāng)前，慈溪等地的許多飲水機(jī)企業(yè)也開(kāi)始推廣“麥飯石”技術(shù)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康飲水的追求。

對(duì)于商家在飲水機(jī)上所做的諸多創(chuàng)新，雖有消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)用，但也有不少人對(duì)新功能的實(shí)際價(jià)值保持懷疑。有經(jīng)銷(xiāo)商指出，雖然增加新功能的研發(fā)成本相對(duì)較低，但最終產(chǎn)品的定價(jià)卻能顯著提高。

根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，價(jià)格在400至500元之間的飲水機(jī)最受歡迎。在國(guó)美電器每周發(fā)布的銷(xiāo)售排行榜中，200元以下的產(chǎn)品只占5成，其余大多數(shù)售價(jià)均在500元上下。很多賣(mài)場(chǎng)的飲水機(jī)售價(jià)普遍在八九百塊，而更高價(jià)位的產(chǎn)品也是層出不窮。

在冷熱飲水機(jī)市場(chǎng)中，立式飲水機(jī)占據(jù)了90.4%的份額，臺(tái)式僅占9.5%；在單冷飲水機(jī)中，立式產(chǎn)品占據(jù)了全部市場(chǎng)；單熱飲水機(jī)中，立式占74.2%，而臺(tái)式僅占25.8%；在電子制冷型飲水機(jī)中，立式產(chǎn)品占有88.2%的份額，臺(tái)式占11.8%。各類(lèi)飲水機(jī)中，立式產(chǎn)品依然是主流，市場(chǎng)占有率超過(guò)86%。

三、市場(chǎng)調(diào)研表

(1) 問(wèn)卷

飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

1、您的性別：（ ）

A、男 B、女

2、您對(duì)家用飲水機(jī)的要求是：（ ）

A、冷熱雙用 B、溫?zé)犭p用 C、冷溫?zé)崛?/p>

3、您認(rèn)為飲水機(jī)只設(shè)一個(gè)出水口，冷熱溫水共用方便嗎？（ ）

A、非常合適 B、不太合適 C、無(wú)所謂

4、您喜歡哪種類(lèi)型的飲水機(jī)？（ ）

A、傳統(tǒng)無(wú)門(mén)式 B、有門(mén)結(jié)構(gòu) C、無(wú)所謂

5、您偏愛(ài)的飲水機(jī)風(fēng)格是什么？（ ）

A、現(xiàn)代時(shí)尚 B、簡(jiǎn)潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧

6、您覺(jué)得什么顏色的飲水機(jī)更適合您？（ ）

A、冷色（綠、藍(lán)、紫） B、暖色（紅、橙、黃） C、黑白 D、其他

7、您能接受的飲水機(jī)價(jià)格范圍是：（ ）

A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上

8、您通常將飲水機(jī)放在哪個(gè)位置？（ ）

A、桌面平放 B、客廳墻角立放 C、臥室床頭立放 D、其他

9、您覺(jué)得飲水機(jī)的接水按鈕如何使用更方便？（ ）

A、下壓式按鈕 B、杯頂式出水 C、隱藏式設(shè)計(jì) D、其他想法

10、您認(rèn)為飲水機(jī)的消毒柜對(duì)您有多大幫助？（ ）

A、非常有用 B、一般 C、不需要浪費(fèi)空間

11、您覺(jué)得飲水機(jī)底部集水槽的必要性如何，清洗方便嗎？（ ）

A、有必要，清理方便 B、有必要，不方便清理 C、沒(méi)必要

12、您希望飲水機(jī)使用中解決哪些問(wèn)題？（ ）

A、清洗問(wèn)題 B、放置問(wèn)題 C、安全問(wèn)題 D、其他

13、如果家中有10歲以下的小孩，您擔(dān)心他們會(huì)碰到熱水開(kāi)關(guān)嗎？（ ）

A、不擔(dān)心，因?yàn)殚_(kāi)關(guān)設(shè)計(jì)合理 B、擔(dān)心，小孩可能會(huì)玩弄開(kāi)關(guān)

14、當(dāng)飲水機(jī)需要加水或更換水桶時(shí)，您的感受是：（ ）

A、飲水機(jī)太高，水桶難以裝入 B、水桶太重，難以更換 C、水桶太小，更換頻繁是否可以使用大桶 D、其他

(2) 調(diào)查結(jié)果

(由于時(shí)間有限，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)仍在進(jìn)行中)

四、品牌結(jié)構(gòu)

以美的、安吉爾、沁園等企業(yè)為主的飲水機(jī)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要份額。目前主要品牌集中在安吉爾、美的、沁園三家，盡管飲水機(jī)市場(chǎng)前景廣泛，但大型品牌數(shù)量不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在前三大品牌與其他品牌之間。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在20xx年第一季度，安吉爾在飲水機(jī)市場(chǎng)占據(jù)第一的位置，市場(chǎng)占有率為43.2%，美的以33.4%的占有率位列第二，沁園則因品牌影響力下降，市占率為7.6%，排名第三，浪木的份額為6.1%，緊隨其后的是格力、奔騰、耐德、華裕等品牌。

安吉爾為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，正將利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)聚焦于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)適合不同消費(fèi)者需求的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南和華東設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，形成了產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)。