制定一份精準(zhǔn)且富有創(chuàng)意的酒店?duì)I銷方案顯得尤為重要。通過深入的市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，我們能夠發(fā)掘獨(dú)特的賣點(diǎn)，提升品牌知名度并增強(qiáng)客戶黏性。本次策劃方案將聚焦于多元化的營(yíng)銷策略，結(jié)合線上線下的推廣手段，力求在提升入住率的創(chuàng)造出令人難忘的用戶體驗(yàn)。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 1篇

隨著中秋佳節(jié)的臨近，為了提升酒店的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)品牌知名度，我部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及酒店實(shí)際情況，決定推出以下活動(dòng)：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

9月29日

　二、活動(dòng)名稱：

“團(tuán)圓中秋、共賞明月”

　三、活動(dòng)內(nèi)容

3.1）“月圓人團(tuán)圓、中秋樂融融”大型親子互動(dòng)派對(duì)

酒店大堂大廳將進(jìn)行精心布置，設(shè)立各種互動(dòng)游戲區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)播放傳統(tǒng)的中秋節(jié)音樂，入住賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)有飲品和小吃銷售點(diǎn)，以及中秋特色禮品展區(qū)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的賓客將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔@得價(jià)值3000元的月餅禮盒。凡參與互動(dòng)游戲的家庭還可獲得精美紀(jì)念品一份。

3.2）客房：

活動(dòng)當(dāng)天推出“中秋”特價(jià)客房，二號(hào)樓家庭房688元/晚，贈(zèng)送次日雙人自助早餐、一份月餅禮盒及一瓶紅酒。

3.3）餐飲：

星辰餐廳推出

328元中秋團(tuán)圓套餐（包括雙人套餐、紅酒一瓶、月餅一盒）

628元中秋團(tuán)圓套餐（包括雙人套餐、高檔紅酒一瓶、月餅一盒、時(shí)令水果一份）

828元中秋團(tuán)圓套餐（包括超值雙人套餐、進(jìn)口紅酒一瓶、月餅一盒、精美果盤）

　四、實(shí)施細(xì)節(jié)

1）請(qǐng)采購部聯(lián)系采購活動(dòng)所需的禮品（如：月餅、紅酒等）

2）請(qǐng)餐飲部策劃特別的套餐菜單，并對(duì)餐廳進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓?jié)日裝飾。請(qǐng)餐飲部各餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)方案執(zhí)行。

3）請(qǐng)財(cái)務(wù)部通知各餐飲收銀人員，確保進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

4）請(qǐng)前廳部針對(duì)進(jìn)入酒店的散客積極推廣中秋特價(jià)房，并介紹相關(guān)活動(dòng)信息；請(qǐng)客房部領(lǐng)取相關(guān)禮品，并配合活動(dòng)執(zhí)行。

5）策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券）、大堂海報(bào)及宣傳資料。

6）請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置，并協(xié)調(diào)策劃部、工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝飾。

　五、推廣宣傳

酒店內(nèi)海報(bào)、單頁

酒店官方網(wǎng)站及友情鏈接網(wǎng)站

本地商圈廣告（展播一個(gè)月）

地方報(bào)紙彩色廣告+600字軟文

時(shí)尚類雜志的硬廣及軟文

沿街燈箱廣告

目標(biāo)客戶的信息收集

　六、費(fèi)用預(yù)算

月餅30元/盒300盒9000元

紅酒150元/瓶20瓶3000元（紅酒商贊助）

精美禮品200元200個(gè)40000元（企業(yè)贊助）

條幅海報(bào)100元

信息促銷0.03元/條50700條1500元

抽獎(jiǎng)禮品贊助（100份以內(nèi)，超出部分另行處理）

小禮物使用酒店庫存商品

預(yù)計(jì)成本68000元（全額置換）

合計(jì)：26000元（不含置換）

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 2篇

　一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日——x月x日

　二、活動(dòng)地點(diǎn)

x大酒店

　三、活動(dòng)主題

金秋重陽傳承情，關(guān)愛老人顯孝心。重陽節(jié)作為我國法定的“老人節(jié)”，不僅象征著節(jié)日的快樂，還寓意著對(duì)老年群體的關(guān)愛。活動(dòng)主題應(yīng)突出對(duì)老年人的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)健康養(yǎng)生的理念，結(jié)合重陽節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，如“老人”“金秋”“菊花”和“健康養(yǎng)生”等元素，展示x大酒店作為一個(gè)既能讓顧客享受美食又關(guān)注顧客健康的有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象。

　四、活動(dòng)目的

1、弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)；

2、通過組織員工走訪敬老院，關(guān)注空巢老人，提升全社會(huì)對(duì)老年群體的關(guān)注，樹立x大酒店的社會(huì)責(zé)任形象；

3、通過酒店的各類活動(dòng)，讓更多人體驗(yàn)到x大酒店的健康美食。

　五、活動(dòng)內(nèi)容

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人和健康日益成為社會(huì)熱議的話題。舉辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店提供的健康美食，邀請(qǐng)健康專家進(jìn)行講解，倡導(dǎo)尊老敬老的傳統(tǒng)美德，并推廣酒店的養(yǎng)生理念。講座之后將舉辦“通寶健康午宴”，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、女性和兒童的菜品，參與者可自由表達(dá)對(duì)家人的祝福，現(xiàn)場(chǎng)還可點(diǎn)歌?；顒?dòng)全程將進(jìn)行拍攝，制作光碟贈(zèng)送給參與者；同時(shí)設(shè)置簡(jiǎn)單的舞臺(tái)和音響，安排主持人演唱《九九重陽》，向客人送上節(jié)日祝福，現(xiàn)場(chǎng)還可以獻(xiàn)唱《最美可是夕陽紅》，讓客人分享對(duì)親人的祝福，活動(dòng)全程進(jìn)行拍攝并制作光碟贈(zèng)送。

2、組織員工前往敬老院探望孤寡老人，幫助打掃衛(wèi)生、陪聊、表演節(jié)目，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。

3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型苗木基地，邀請(qǐng)專家進(jìn)行設(shè)計(jì)，將酒店入口布置成菊花的展示區(qū)，提供給前來的賓客游覽欣賞，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。通過園區(qū)的菊花與環(huán)境，增強(qiáng)客人對(duì)x大酒店的認(rèn)知和了解。

4、節(jié)日期間推出康樂項(xiàng)目半價(jià)優(yōu)惠；重陽節(jié)特別推出符合老年人口味的養(yǎng)生美食套餐。重陽節(jié)當(dāng)天，60歲及以上的用餐老人將獲贈(zèng)一份養(yǎng)生滋補(bǔ)湯；當(dāng)天過生日的賓客憑有效證件可獲得一份長(zhǎng)壽面。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證可享受特價(jià)入?。ㄒ詫?shí)際入住為準(zhǔn)），客房均附贈(zèng)一份果盤。金婚夫婦憑結(jié)婚證等有效證明可獲贈(zèng)蜜月套房一晚，名額有限。

　六、銷售策略

銷售部將與各地老干局、民政局及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動(dòng)，組織團(tuán)體客源，同時(shí)也接待散客。推出一夜套餐：x元，包含豪華雙人房一夜，雙早雙午餐自助，及重陽節(jié)當(dāng)天的健康養(yǎng)生講座和菊花展?？腿丝筛鶕?jù)需要更換房型，但需補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上享9折優(yōu)惠，10張以上享8.5折優(yōu)惠。

　七、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為營(yíng)造重陽節(jié)氛圍，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門口懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2、在正門入口堆放九層的“重陽糕”，并裝飾上小燈，寓意“步步登高”。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

4、在各層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供客人欣賞。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 3篇

　一、活動(dòng)目的

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案旨在利用節(jié)假日吸引更多顧客，提升客流量，并進(jìn)一步增強(qiáng)酒店的品牌形象。這一活動(dòng)不僅能夠創(chuàng)造更高的營(yíng)收，還能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

　二、活動(dòng)主題

“溫暖心靈，假期特惠”

　三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)不同消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)多樣化的促銷策略，以便更有效地吸引各類顧客。

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日——x月x日

　五、活動(dòng)形式

折扣；贈(zèng)品；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、在活動(dòng)期間，凡在酒店消費(fèi)滿100元的顧客均可享受九折優(yōu)惠，且每桌可獲贈(zèng)小吃一份。

2、推出指定節(jié)日套餐，顧客能夠免費(fèi)獲得節(jié)日禮品包。

3、顧客在活動(dòng)期間參與酒店的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品，同時(shí)可獲得現(xiàn)場(chǎng)拍照留念。

　七、活動(dòng)宣傳策略

1、在客流密集區(qū)域，如市中心、地鐵站等設(shè)置戶外廣告宣傳。

2、通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視臺(tái)進(jìn)行全面宣傳，以提高活動(dòng)的知名度。

3、配合傳單派發(fā)，以直觀的方式將活動(dòng)信息傳遞給潛在顧客。

　八、其他相關(guān)策略

在活動(dòng)前做好工作人員的安排和分工，確保場(chǎng)地布置符合活動(dòng)主題，并制定應(yīng)急預(yù)案。記錄所有活動(dòng)數(shù)據(jù)，以便后續(xù)評(píng)估和分析。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 4篇

　一、目的

①讓本市的居民廣泛認(rèn)識(shí)本酒店，使得交通司機(jī)都能熟知酒店及到達(dá)路線。

②吸引公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體優(yōu)先選擇本酒店;提升本市乃至本省的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本酒店的認(rèn)知度，促使他們?cè)谙M(fèi)時(shí)青睞本酒店。

③旨在推動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，提高客戶的滿意度、美譽(yù)度與忠誠度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶和VIP會(huì)員，進(jìn)一步提升酒店的知名度。

　二、時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　三、涉及的部門

市場(chǎng)部、接待部、餐飲部等。

　四、主題

春暖花開——春季優(yōu)惠活動(dòng)。

　五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

實(shí)施通票制，價(jià)格為人民幣元/位。

　六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

(一)洗浴

客人在本酒店可享受一次洗浴服務(wù)。

(二)自助餐

酒店將在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者可享受午晚各次用餐。

(三)觀看大型演出

每晚8:00，本酒店演藝大廳將舉行大型歌舞表演，持通票可入場(chǎng)觀看，每票僅限次。

(四)書吧

在活動(dòng)期間，持通票可在酒店書吧免費(fèi)閱覽，無次數(shù)和時(shí)間限制。

(五)健身

活動(dòng)期間，客人可憑通票在健身房享受小時(shí)的健身服務(wù)。

　七、宣傳

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期應(yīng)加強(qiáng)通過新聞、軟文及廣告進(jìn)行宣傳，因此選擇如下媒體。

1.報(bào)紙媒體

xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)(除基本廣告外，可進(jìn)行DM夾報(bào))。

2.電視媒體

xx衛(wèi)視綜合頻道，xx電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

xx網(wǎng)，xx網(wǎng)。

4.戶外媒體

針對(duì)經(jīng)過本酒店的xx路、xx路公交車的車身廣告。

(二)其他宣傳

1.DM的發(fā)放

DM為大32開的四色印刷雙折頁，重點(diǎn)發(fā)放給司機(jī)和有車族，并附帶優(yōu)惠承諾書。

2.店外宣傳

使用氫氣球、燈籠、橫幅等裝飾，渲染春季氛圍。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)部將布置燈籠、彩色氣球、海報(bào)及吊旗等，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。

4.每日幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

詳情請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)。

　八、促銷

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1、禮券禮品

在持通票的基礎(chǔ)上，其他消費(fèi)金額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，將贈(zèng)送禮券及禮品。

①凡一次性消費(fèi)滿xx元的贈(zèng)送xx元餐券、演藝門票xx張及其他禮品。

②凡一次性消費(fèi)滿xx元的贈(zèng)送xx元餐券、演藝門票xx張及其他禮品。

③凡一次性消費(fèi)滿xx元的贈(zèng)送xx元餐券、演藝門票xx張及其他禮品。

④凡一次性消費(fèi)滿xx元的贈(zèng)送xx元餐券、演藝門票xx張及其他禮品。

⑤凡一次性消費(fèi)滿xx元的(含xx元)贈(zèng)送xx元餐券、演藝門票xx張、健身月卡xx張及其他禮品。

2.演藝門票

活動(dòng)期間演藝門票買一送一。

(二)促銷禮品

活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品和毛絨玩具。

　九、營(yíng)銷服務(wù)

①為使此次營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的營(yíng)銷人員需進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)間要密切配合，全力以赴。

②要及時(shí)進(jìn)行跟蹤服務(wù)和售后回訪工作，各部門需建立完善的客戶檔案制度及匯總機(jī)制。

　十、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算合計(jì)xx萬元，具體包括以下費(fèi)用。

1.報(bào)紙廣告xx萬元。

2.電視廣告xx萬元。

3.DM發(fā)放xx萬元。

4.POP宣傳材料xx元。

5.氫氣球費(fèi)用xx元。

6.燈籠費(fèi)用xx元。

7.其他費(fèi)用xx萬元。

　十一、綜述

本次活動(dòng)旨在提升酒店的知名度和客戶的滿意度、美譽(yù)度與忠誠度。我們需要整合一切可用資源，做好此次活動(dòng)。我們務(wù)必做到“四個(gè)到位”，即各項(xiàng)物品準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品展示到位、贈(zèng)品贈(zèng)送到位、人員培訓(xùn)到位。

針對(duì)使用外幣結(jié)算的客戶，將根據(jù)當(dāng)日外幣牌價(jià)及本酒店財(cái)務(wù)政策進(jìn)行結(jié)算；對(duì)于使用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他結(jié)算方式的客戶，遵循本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定。概不賒賬。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 5篇

　一、市場(chǎng)分析：

星輝大酒店是一家快速崛起的綜合性酒店企業(yè)，已成為“城市第一酒店”，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中表現(xiàn)突出，業(yè)務(wù)范圍廣泛，實(shí)力顯著。憑借多元化的經(jīng)營(yíng)模式，我們能夠在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中互補(bǔ)、支持，彌補(bǔ)彼此的不足，這是其他酒店無法具備的優(yōu)勢(shì)。通過積極的市場(chǎng)宣傳和內(nèi)部培訓(xùn)，我們能夠有效提升酒店的品牌形象，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感，從而在社會(huì)和員工群體中形成良好的口碑。

　二、環(huán)境分析：

根據(jù)我縣的消費(fèi)環(huán)境，整體消費(fèi)水平偏低，主要以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，民眾的消費(fèi)習(xí)慣也趨向大眾化。單純追求高端消費(fèi)模式并不現(xiàn)實(shí)。星輝大酒店位于交通要道，毗鄰主要高速公路，但周邊缺乏成熟的居住區(qū)和商業(yè)中心。我們可以通過展現(xiàn)地方特色，如民族文化表演，吸引沿途經(jīng)過的潛在客戶。周邊正在開發(fā)的新住宅小區(qū)，如生態(tài)文化園，也為我們提供了可觀的客戶基礎(chǔ)。

　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

在我酒店周圍，目前沒有同類檔次的酒店，只有一些中小型酒店。雖然這些酒店在經(jīng)營(yíng)能力和規(guī)模上無法與我們匹敵，但他們憑借平價(jià)的消費(fèi)策略吸引了不少周邊居民和散客。

　四、優(yōu)勢(shì)分析：

星輝大酒店是由新興企業(yè)投資建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí)酒店，設(shè)施完善、功能齊全。在市場(chǎng)運(yùn)作中，我們應(yīng)當(dāng)充分利用品牌效應(yīng)，展現(xiàn)酒店的實(shí)力與發(fā)展?jié)摿?，以獲得消費(fèi)者的信任與青睞。酒店擁有優(yōu)越的硬件條件和大規(guī)模的停車設(shè)施，為各類活動(dòng)提供了良好的場(chǎng)地，吸引更多潛在客戶。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、優(yōu)越的交通位置和龐大的潛在客戶群；

2、一流的設(shè)施配備和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，為我們的發(fā)展提供了廣闊空間。

　五、市場(chǎng)定位：

中高端酒店，主打中端市場(chǎng)，輔以高端服務(wù)。

　六、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1、打造“城市人民的四星酒店”形象。

獨(dú)特的文化引導(dǎo)是吸引消費(fèi)者的核心，我們?cè)谖幕砟钌线M(jìn)行明確定位。盡管面向中高端市場(chǎng)，但我們確保提供高品質(zhì)的服務(wù)與合理的價(jià)格，絕不以低質(zhì)換取低價(jià)，這也是對(duì)消費(fèi)者的尊重。

2、立體化宣傳。

強(qiáng)調(diào)本酒店的獨(dú)特性，讓消費(fèi)者感受到星輝大酒店是一個(gè)他們能享受生活的理想場(chǎng)所。

3、強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳。

以“轟動(dòng)效應(yīng)”為目標(biāo)，增加品牌曝光，吸引更多消費(fèi)者。宣傳渠道包括報(bào)紙、廣播、電臺(tái)、電子屏幕和社交媒體等。

　七、行動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行方案：

1、整理客戶資料，通過短信平臺(tái)向客戶發(fā)送節(jié)日祝福。

2、關(guān)注客戶的生日等特別日子，并進(jìn)行關(guān)懷。

3、定期拜訪客戶，建立良好關(guān)系。

4、投其所好，通過學(xué)習(xí)與客戶建立共同話題。

5、定期宴請(qǐng)大客戶，介紹酒店的新變化。

6、召開綜合性會(huì)議，真誠向客戶展示合作的態(tài)度。

7、針對(duì)大客戶提供優(yōu)惠政策，吸引更多消費(fèi)。

8、對(duì)重要客戶實(shí)施VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，具體細(xì)致的接待。

9、詳細(xì)記錄客戶的偏好與習(xí)慣，展現(xiàn)細(xì)致服務(wù)，贏得客戶的信任與忠誠。

　八、提供建議：

1、設(shè)立特價(jià)房，滿足低端客戶需求，促進(jìn)房間的使用率。

2、考慮建立交通接送服務(wù)，方便客戶出行。

3、建立短信平臺(tái)，及時(shí)向客戶發(fā)布酒店信息與優(yōu)惠政策。

4、推廣零點(diǎn)用餐服務(wù)，引導(dǎo)周邊居民了解酒店消費(fèi)。

5、與政府及機(jī)關(guān)單位合作，給予消費(fèi)優(yōu)惠，鼓勵(lì)參與。

6、利用廣告資源進(jìn)行互惠合作，增加客戶流量。

　九、全員銷售：

酒店的每位員工都應(yīng)成為銷售代表，提高整體收入，增強(qiáng)員工意識(shí)，形成團(tuán)隊(duì)合作的良好氛圍。

　十、維護(hù)客戶：細(xì)節(jié)決定成敗

目前星輝大酒店面臨的挑戰(zhàn)是地理位置較為偏僻，周圍缺少成熟的消費(fèi)群體和景點(diǎn)，但這并不應(yīng)限制我們的發(fā)展。我們需要提高服務(wù)質(zhì)量，通過與客戶建立深厚關(guān)系，真正理解客戶需求，挖掘更多潛在客戶。在此過程中，建立客戶檔案與資料庫是關(guān)鍵，確保每位客戶的信息被妥善記錄與管理。

　十一、客戶的意見反饋：

利用客戶反饋發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的滿意度。所有反饋信息應(yīng)由相關(guān)部門進(jìn)行全面處理，確保客戶問題在第一時(shí)間得到解決。

　十二、工作要求：

1、定期拜訪客戶，確保有固定的新客戶來源。

2、每天撥打客戶電話，促進(jìn)聯(lián)系與合作。

3、對(duì)大規(guī)模公司進(jìn)行電話預(yù)約后再上門拜訪。

4、通過老客戶介紹新客戶，擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò)。

5、形成定期的工作總結(jié)與反思，提升團(tuán)隊(duì)能力。

6、每位營(yíng)銷人員需積極參與客戶接待，確保服務(wù)質(zhì)量。

　十三、培訓(xùn)方面：

1、酒店內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)與專業(yè)技能。

2、針對(duì)市場(chǎng)需求變化開展針對(duì)性培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員的溝通能力與應(yīng)變能力。

3、個(gè)人學(xué)習(xí)，通過閱讀行業(yè)書籍和借鑒成功案例提升自身素質(zhì)。

　十四、部門配合、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

酒店?duì)I銷部在整體運(yùn)營(yíng)中扮演著核心角色，需與其他部門緊密合作，確保信息共享與資源配置的高效運(yùn)作。只有實(shí)現(xiàn)各部門之間的良好協(xié)作，才能提升服務(wù)質(zhì)量，為酒店創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 6篇

　一、時(shí)間：

6月15日―― 6月30日

　二、地點(diǎn)：

XXX國際大酒店

　三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、提升消費(fèi)者對(duì)XXX國際大酒店的認(rèn)知，消除顧客在高檔消費(fèi)方面的顧慮。

2、豐富夏季節(jié)日的慶祝氛圍，促進(jìn)家庭聚餐與團(tuán)圓消費(fèi)；

3、充分挖掘現(xiàn)有場(chǎng)地資源，激活淡季時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

4、增強(qiáng)各部門的銷售協(xié)同，激勵(lì)員工積極參與，采用捆綁銷售的策略。

　四、公眾對(duì)象：

暑假期間的散客、家庭及朋友聚會(huì)。

　五、定位：

“歡聚一堂，共享夏日盛宴”在XXX國際大酒店逐漸實(shí)現(xiàn)高端大氣的市場(chǎng)定位背景下，廣告宣傳獨(dú)具特色，活動(dòng)設(shè)置新穎，引導(dǎo)營(yíng)造熱烈、歡樂的節(jié)日氛圍。

　六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部推出“消費(fèi)優(yōu)惠券”的活動(dòng)，客戶預(yù)定房間即贈(zèng)送20元的餐飲消費(fèi)券。

2、餐飲部以“歡聚一堂，共享夏日盛宴”的主題開展以下促銷活動(dòng)：

1）、美食廣場(chǎng)的菜品定價(jià)為10元，并提供買一送一的特惠飲料。

2）、VIP廳享受菜品八折優(yōu)惠，消費(fèi)滿300元贈(zèng)送20元消費(fèi)券，并可享受下午場(chǎng)KTV。

3）、推出夏季主題宴會(huì)，預(yù)定即贈(zèng)送KTV下午場(chǎng)，特價(jià)夏日菜品同步上架。

4）、在活動(dòng)過程中，須堅(jiān)持“地道”、“新鮮”的原則。家庭聚餐和朋友聚會(huì)將是主要客源，酒店菜品需滿足這一需求，提供健康、美味的菜肴，確保量足、價(jià)宜，并適時(shí)推出不同檔次的宴會(huì)選擇，同時(shí)穿插特色菜、招牌菜和創(chuàng)意菜品，幫助消費(fèi)者全面了解酒店的烹飪實(shí)力，提升酒店形象與品牌。

3、 KTV部分

a) 晚場(chǎng)消費(fèi)即贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

b) 消費(fèi)滿300元再贈(zèng)送一間下午場(chǎng)的小包廂，附送一壺茶水。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上可享受下午場(chǎng)包廂一間（中包，附送一壺茶水）。

4、SPA中心

全套服務(wù)僅需300元，贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

　七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、此次策劃突出酒店“先樹品牌，再謀利潤(rùn)”的營(yíng)銷思想（即以人氣為先），吸引顧客光臨消費(fèi)，讓顧客對(duì)酒店的服務(wù)與設(shè)施有更深的了解，體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意，尤其是在夏季家庭聚會(huì)與朋友聚餐時(shí)的優(yōu)惠。

1、酒店各營(yíng)運(yùn)部門應(yīng)協(xié)同合作，集中目標(biāo)于餐飲部，提升整體餐飲業(yè)務(wù)。

2、此活動(dòng)將為顧客帶來美好而難忘的回憶，加深對(duì)XXX國際大酒店的印象。

3、通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：客房1萬元/天，餐飲1.2萬元/天，KTV3000元/天，休閑中心1.5萬元/天，總計(jì)4萬元/天。

　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告方案：

1、在城中心的主干道懸掛50條橫幅廣告，費(fèi)用為3500元，由XXX負(fù)責(zé)。

2、向尾號(hào)為6、8、9的手機(jī)用戶發(fā)送促銷短信，預(yù)計(jì)發(fā)送5000條，費(fèi)用約500元，由XXX負(fù)責(zé)。

3、租用宣傳車在市區(qū)進(jìn)行為期10天的宣傳，費(fèi)用為XXX元，由XXX負(fù)責(zé)。

4、在出租車上張貼廣告，費(fèi)用約為1000元，由XXX負(fù)責(zé)。

5、組織員工進(jìn)行街頭宣傳，分發(fā)宣傳資料，費(fèi)用為300元，由XXX負(fù)責(zé)。

6、制作400張消費(fèi)券，費(fèi)用為50元，由XXX負(fù)責(zé)。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 7篇

根據(jù)酒店當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況，為了更有效地推動(dòng)銷售工作，特制定酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案，具體內(nèi)容如下：

　一、目標(biāo)市場(chǎng)：

酒店主要客源包括政府接待、協(xié)議單位；其次為會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)體；長(zhǎng)住客和散客作為補(bǔ)充。因此需著重開發(fā)和提升旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)及協(xié)議單位的入住率。

　二、目標(biāo)任務(wù)：

提高客房入住率，力爭(zhēng)每月平均入住率達(dá)到70%，每日出租客房達(dá)到38間以上。

　三、促銷時(shí)間：

xxx年11月、12月及xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)優(yōu)惠：4、5樓的標(biāo)準(zhǔn)間和單人間促銷價(jià)為110元/間含雙早（原價(jià)100元/間不含早）；其他房型保持原協(xié)議價(jià)，同時(shí)贈(zèng)送雙份早餐。

⑵、散客房?jī)r(jià)優(yōu)惠：通過會(huì)員制度拓展散客渠道，確保淡季不淡；新會(huì)員首次入住享受90元的單人舒適大床房，并贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷。如：新客戶辦理會(huì)員卡，首次入住享受90元大床房，每次限用一張現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)優(yōu)惠：無論會(huì)議規(guī)模大小，凡以會(huì)議形式入住的客人均可享受酒店協(xié)議價(jià)，若會(huì)議預(yù)訂房間超過10間（包括10間），再在協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上額外贈(zèng)送一間豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房（3樓，不含早）。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬（含5萬）的，可返還旅行社2%的提成；消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬（含8萬）的，可返還旅行社2.5%的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

　四、銷售措施：

⑴、鞏固本地區(qū)主要旅行社，主動(dòng)與外地旅行社溝通，了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取酒店成為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住酒店。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金券”。

⑶、全員參與銷售：?jiǎn)T工攬客有獎(jiǎng)勵(lì)，成功攬客的每間房可獲得3%的提成，會(huì)員卡充值也可獲得3%的提成。

⑷、公交廣告—在郴州201、資興公交線路投放廣告，乘坐該線路的乘客均可全程看到酒店的宣傳信息。廣告將在51輛資興公交車上投放，初期投放2個(gè)月，具體費(fèi)用約為90元/輛（原價(jià)115元/輛）。

⑸、制作酒店活動(dòng)宣傳冊(cè)，放置在各大旅行社的顯眼位置，并分發(fā)給路人。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 8篇

酒店?duì)I銷方案是一種對(duì)酒店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)不斷變化的環(huán)境中識(shí)別、分析、評(píng)估、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行深入研究的方法。我們的目標(biāo)是開發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，尋求最佳的生產(chǎn)與銷售方式，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。

每年的農(nóng)歷八月十五，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，因其在秋季的正中間而得名。中秋不僅是與春節(jié)齊名的重大節(jié)日，也蘊(yùn)含著團(tuán)圓和思鄉(xiāng)的情感。為了利用這一傳統(tǒng)節(jié)日的商機(jī)，結(jié)合酒店自身的實(shí)際情況和民族文化特點(diǎn)，特制定本次中秋酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案。

　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、客戶分析：本酒店的主要客戶群體是中高收入群體和政府職員，同時(shí)也包括一些私人消費(fèi)客戶。這就要求我們?cè)谔嵘频隀n次的兼顧私人消費(fèi)者的個(gè)體需求。

2、自我分析：作為該區(qū)域唯一一家五星級(jí)酒店，本酒店憑借一流的服務(wù)和先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備，地理位置優(yōu)越，接近風(fēng)景名勝區(qū)與購物中心，能夠滿足顧客的餐飲、住宿、交通、旅游、購物、娛樂等多重需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店的地理位置優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少。本酒店的獨(dú)特產(chǎn)品讓其他競(jìng)爭(zhēng)者難以匹敵，由此增強(qiáng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　二、定價(jià)策略

1、關(guān)于餐飲定價(jià)，中秋節(jié)相關(guān)的特殊餐品可以適當(dāng)打折或降低價(jià)格，但其他菜品可維持原有價(jià)格。

2、對(duì)于價(jià)格較高的菜品，建議采取減量和降價(jià)結(jié)合的策略。

3、中秋節(jié)的套餐價(jià)格應(yīng)控制在每人20-30元（不包括酒水），以吸引更多顧客。

4、酒水及其他服務(wù)的價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，在節(jié)日的前后可適時(shí)降至優(yōu)惠價(jià)，但需確保利潤(rùn)空間。

　三、營(yíng)銷策略

1、推出專門的中秋節(jié)套餐，分為實(shí)惠、中等和高檔三個(gè)等級(jí)，提供適合家庭團(tuán)聚的二人餐、三人餐類型，并可附贈(zèng)月餅（價(jià)格不宜過高）。

2、如家庭中有顧客的生日恰逢8月15日，憑有效證件（如戶口本及身份證）在酒店用餐可享受五至六折的優(yōu)惠，建議推薦中秋套餐。

3、手機(jī)或固定電話號(hào)碼尾號(hào)為815的顧客可憑有效證件享受優(yōu)惠，建議主動(dòng)聯(lián)系這些顧客。

4、用餐后贈(zèng)送與中秋節(jié)相關(guān)的小禮物，并在其上印上酒店的名稱、電話、地址和網(wǎng)址。

5、活動(dòng)將設(shè)在本酒店的二樓宴會(huì)廳進(jìn)行。

6、活動(dòng)日期定于農(nóng)歷8月10日至20日。

　四、推廣策略

1、在酒店門口、火車站與汽車站區(qū)域投放戶外廣告，采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、結(jié)合電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告進(jìn)行推廣。

3、可以嘗試短信廣告，尤其針對(duì)老顧客，使用親切的語言介紹酒店最新活動(dòng)。

4、在相關(guān)網(wǎng)站上展示彈出廣告，或制作較大的Flash動(dòng)畫廣告及橫幅，確保內(nèi)容與營(yíng)銷主題相符。

5、投放高質(zhì)量的傳單廣告，覆蓋重點(diǎn)區(qū)域，確保目標(biāo)受眾達(dá)到15萬人以上。

　五、其他相關(guān)策略

確保酒店安全，服務(wù)員與工作人員可以通過激勵(lì)機(jī)制提高工作積極性；在大廳播放優(yōu)雅的音樂，確保菜品上桌迅速；大廳布置簡(jiǎn)約而不失美觀，營(yíng)造出濃厚的中秋節(jié)氛圍。

　六、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)的預(yù)算約為10000元，其中約5000元用于大廳布置，3000元用于廣告宣傳，以及1000元的小禮品采購。

　七、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和服務(wù)措施得當(dāng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間的收入將至少是平時(shí)的1.5倍。

　八、其他建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)記錄重要顧客資料。

2、在獲得顧客同意后，將其信息錄入數(shù)據(jù)庫，重點(diǎn)關(guān)注顧客的姓名和電話，便于未來的營(yíng)銷服務(wù)。

3、建設(shè)酒店官網(wǎng)，域名簡(jiǎn)單易記，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)體現(xiàn)酒店特色，建議選用暖色調(diào)，并配以大型Flash動(dòng)畫，并設(shè)置新聞公布系統(tǒng)、在線營(yíng)銷、顧客留言等互動(dòng)內(nèi)容，以提升酒店的知名度。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 9篇

　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、我店經(jīng)營(yíng)中的問題

（1）目標(biāo)顧客群體定位不夠清晰，過于單一。我市目前的酒店市場(chǎng)整體狀況不容樂觀，原因主要在于酒店數(shù)量眾多，供需失衡，再加上經(jīng)營(yíng)模式雷同，缺乏獨(dú)特性，同時(shí)有些酒店的服務(wù)質(zhì)量也令消費(fèi)者失望，影響了他們對(duì)消費(fèi)的信心。我店在經(jīng)營(yíng)過程中同樣面臨挑戰(zhàn)，去年的業(yè)績(jī)并不理想，必須反思目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，尋找更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們位于XX區(qū)，消費(fèi)水平較低，主要客戶群為普通職工，而我店的粵菜和海鮮價(jià)格偏高，難以吸引大部分顧客。我店的硬件設(shè)施和服務(wù)水平在本區(qū)處于領(lǐng)先，但高檔定位無法吸引本區(qū)居民消費(fèi)。

（2）宣傳力度不足，市場(chǎng)知名度偏低。盡管我店隸屬于聲譽(yù)卓著的XX集團(tuán)，但社會(huì)對(duì)我們了解不多。我們除了開業(yè)時(shí)進(jìn)行過一輪短期宣傳，后續(xù)幾乎沒有進(jìn)行廣告投放，這導(dǎo)致我店的知名度始終不高。

2、周邊環(huán)境分析

雖然我區(qū)的整體消費(fèi)水平有限，但我店位置獨(dú)特，坐落在XX國道旁，交通便捷，臨近商學(xué)院、理工學(xué)院和機(jī)電學(xué)院等高校，因此過往車輛眾多，潛在的消費(fèi)群體非常龐大。盡管大學(xué)生群體普遍沒有固定收入，但他們的消費(fèi)意愿卻不容小覷，僅商學(xué)院就有數(shù)千名學(xué)生。如果我們能夠提供符合學(xué)生需求的產(chǎn)品，以較低價(jià)格吸引他們光顧，將會(huì)帶來可觀的市場(chǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒有同檔次的酒店，主要是一些小餐館。這些小餐館雖然在經(jīng)營(yíng)能力上不具優(yōu)勢(shì)，但憑借美味平價(jià)的菜品吸引了大量的居民和學(xué)生。整體來看，他們的經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)良好，而我店雖有更佳的設(shè)施和服務(wù)，但由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，相比同檔次的酒店處于劣勢(shì)。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店作為XX集團(tuán)的子公司，依托強(qiáng)大的品牌背景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不可小覷。我們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃時(shí)應(yīng)充分利用品牌效應(yīng)，挖掘其潛力，讓消費(fèi)者對(duì)我們提供的餐飲產(chǎn)品充滿信心，從而吸引更多顧客。

（2）我店具備優(yōu)良的硬件設(shè)施和充足的資金，擁有停車場(chǎng)和廣闊的場(chǎng)地，這為吸引路過的司機(jī)和開展促銷活動(dòng)提供了便利。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

① 企業(yè)雄厚的實(shí)力為發(fā)展提供了有力支撐；

② 便利的地理位置和廣闊的潛在客戶群；

③ 優(yōu)質(zhì)的硬件條件和高素質(zhì)員工為調(diào)整與發(fā)展提供了廣闊的空間。

　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

明確目標(biāo)市場(chǎng)是識(shí)別最有可能的消費(fèi)者組合，通過清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位，可以有效避免資源浪費(fèi)，廣告投放也會(huì)更加精準(zhǔn)。目標(biāo)市場(chǎng)不僅應(yīng)對(duì)酒店產(chǎn)品感興趣，且具備支付能力。酒店應(yīng)詳細(xì)分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，以提升顧客滿足度，最終實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)?，F(xiàn)有顧客即為酒店利潤(rùn)的核心來源，其消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，并且較少受到價(jià)格波動(dòng)的影響。還能通過口碑傳播維護(hù)顧客忠誠度，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以獲取市場(chǎng)份額。

福音顧客關(guān)系的營(yíng)銷能為酒店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多消費(fèi)份額，忠誠顧客愿意多次購買，長(zhǎng)期來看，他們的消費(fèi)支出遠(yuǎn)高于普通客戶；

2、降低銷售成本，吸引新顧客往往需大量廣告和促銷費(fèi)用，而維護(hù)現(xiàn)有顧客的成本逐年遞減；

3、贏得口碑宣傳，滿意度高的顧客能夠?yàn)榫频晏峁┯行У耐扑]，往往比任何形式的廣告更具說服力；

4、提升員工忠誠度，穩(wěn)定的顧客群有助于維持和諧的員工關(guān)系，員工在為滿意的顧客提供服務(wù)過程中感受到價(jià)值，從而形成良性循環(huán)。

結(jié)合前期分析，當(dāng)前市場(chǎng)我們應(yīng)將目標(biāo)顧客定位于居民、大學(xué)生及過路司機(jī)。同時(shí)我們還應(yīng)吸引中高收入群體，綜合來看，他們的共性為：

1）收入水平較低，講究實(shí)惠，消費(fèi)主要集中在家庭聚會(huì)或節(jié)假日；

2）偶爾希望改善生活的需求；

3）關(guān)注餐廳的安全和衛(wèi)生，學(xué)生更加傾向于時(shí)尚的就餐環(huán)境；

　三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略

1、將酒店定位為“大眾的高檔酒店”，我們的文化獨(dú)特性將是吸引顧客的法寶。盡管定位于中低收入群體，但不意味著降低酒家的品位與產(chǎn)品質(zhì)量，我們要向顧客提供性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，決不能以低質(zhì)換取低價(jià)，始終應(yīng)對(duì)顧客保持尊重。

2、進(jìn)行多元化宣傳，突出我店的特點(diǎn)，讓顧客從感性層面理解我們提供的是一個(gè)讓他們可以享受生活的地方；通過報(bào)紙等平臺(tái)宣傳酒店環(huán)境和位置，贏得顧客的心理認(rèn)同。

3、采用強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)廣告，力求引發(fā)“轟動(dòng)效應(yīng)”，以此吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注，提升酒店知名度。

　四、行動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行方案

（一）銷售策略：

1、改變菜系，過去我們以粵菜和海鮮為主，本年度可以模糊菜系概念，滿足顧客的口味需求，無論是大眾菜還是高檔菜，只要受歡迎即可。菜單中可精選各類菜品，定期根據(jù)市場(chǎng)需求和季節(jié)變化做相應(yīng)調(diào)整，以此拓寬顧客的選擇空間。

2、通過適當(dāng)降低菜價(jià)來吸引顧客，大部分菜品以優(yōu)質(zhì)低價(jià)為原則，雖然某些高檔菜可能保持較高價(jià)格，但整體價(jià)格策略仍需低于同類競(jìng)爭(zhēng)者，以吸引更多消費(fèi)者。

3、針對(duì)大眾和學(xué)生，推出不同檔次的套餐和快餐，套餐以人數(shù)為主，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，吸引更多顧客。尤其針對(duì)學(xué)生，推出性價(jià)比高的快餐，價(jià)格略高于食堂，但品質(zhì)要顯著提升。

4、面向過往司機(jī)提供便捷的飲食服務(wù)，設(shè)立免費(fèi)停車位，為顧客提供更多便利。

5、為周邊居民提供婚宴、壽宴等特色服務(wù)，以便滿足不同需求。

6、在節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，增加顧客光臨意愿。

（二）廣告策略

酒店廣告的意義在于通過傳播媒介向公眾進(jìn)行宣傳，幫助酒店樹立良好形象，刺激顧客的購買欲望。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，通過廣告引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知至關(guān)重要。

1、市場(chǎng)定位需鮮明，讓消費(fèi)者在心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象；廣告訴求應(yīng)圍繞“您即是上帝”展開。

2、廣告表現(xiàn)應(yīng)著重于產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比等方面，創(chuàng)造良好的品牌文化。

3、重點(diǎn)訴求包括企業(yè)形象、商品印象和促銷信息。

4、實(shí)施方法：包括在主流報(bào)紙上做廣告、制作宣傳海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品、開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

　五、營(yíng)銷預(yù)算

酒店的營(yíng)銷預(yù)算需細(xì)化，涵蓋全年各月份的銷售、促銷、廣告和其他營(yíng)銷費(fèi)用，以確保預(yù)算的合理使用。

　六、評(píng)估與控制

1、年度計(jì)劃需由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)管，通過銷售分析、市場(chǎng)占有率分析等方式檢查計(jì)劃執(zhí)行效果；

2、獲利性控制由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，通過對(duì)銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)等進(jìn)行分析，以檢驗(yàn)酒店盈利狀況；

3、戰(zhàn)略性控制需通過對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的核對(duì)，確保酒店抓住最佳市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)時(shí)檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)及銷售狀況。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 10篇

一、活動(dòng)背景

為了慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié)，使大家能度過一個(gè)歡樂且富有意義的節(jié)日，特籌備了一場(chǎng)精彩紛呈的文藝晚會(huì)和各種色彩斑斕的蛋糕，各個(gè)餐廳的入口裝飾以五彩氣球。江南各部將推出一系列精致菜肴和美味，通過此次活動(dòng)的舉辦，提升xx在xx和xx的知名度，吸引更多家庭來江南各部就餐，讓家長(zhǎng)和小朋友們?cè)谶@里分享美食、體驗(yàn)快樂。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日。

三、活動(dòng)主題

快樂精彩無限——xx藝術(shù)xx節(jié)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，江南各部將策劃多項(xiàng)主題活動(dòng)，給參與者帶來驚喜與歡愉，留下難以忘懷的20xx年xx節(jié)回憶。

(一) 大酒店“快樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目安排：

凡在大酒店選購兒童套餐的朋友，晚會(huì)開始前均可在主持人處登記參加以下活動(dòng)（書畫比賽需提前報(bào)名），獲獎(jiǎng)的小朋友將獲得精美禮品。

1、演唱比賽：曲目為兒童背景音樂中的20首兒歌，分一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部門可根據(jù)情況決定報(bào)名人數(shù)。

2、舞蹈表演：由xx演出公司提供，主要在大酒店晚會(huì)中間進(jìn)行，由xx負(fù)責(zé)具體安排。

3、書畫比賽：凡提前預(yù)訂套餐的朋友均可報(bào)名參賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的所有來賓將作為評(píng)委，前六名獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃诖缶频旰嫌傲裟睿㈩C發(fā)獎(jiǎng)品。

4、趣味謎語競(jìng)猜：設(shè)有100條謎語在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，晚會(huì)期間將隨機(jī)安排，由主持人負(fù)責(zé)進(jìn)行。

5、江南朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)展開。

(二) 聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一、xx月xx日——xx月xx日期間，凡在江南一、二、三部定購大酒店套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“快樂精彩無限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張。

活動(dòng)二、xx月xx日——xx月xx日期間，凡在六一期間光臨xx各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)氣球。

(三) 大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“快樂精彩無限”主題背景布，周圍用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，增強(qiáng)競(jìng)技氛圍。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：使用氣球和彩色紙花進(jìn)行裝飾。

3、其他裝飾：在宴會(huì)廳的音響和玻璃上貼上征集到的圖畫，作為展覽。

五、活動(dòng)宣傳

1、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球制作彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧的六一氛圍。

2、媒體宣傳：通過xx省交通臺(tái)、xx交通臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)等渠道進(jìn)行宣傳。

3、視覺宣傳：從xx月xx日（提前三天）開始，在各店鋪通過條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播等多種形式進(jìn)行推廣，力求達(dá)到最佳效果。

六、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，共設(shè)六款套餐，總計(jì)46套。

營(yíng)養(yǎng)套餐一xx元（適合三人），數(shù)量限制15套，總計(jì)xx元。

營(yíng)養(yǎng)套餐二xx元（適合四人），數(shù)量限制16套，總計(jì)xx元。

營(yíng)養(yǎng)套餐三xx元（適合四人），數(shù)量限制15套，總計(jì)xx元。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：xx元。

酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案 11篇

　一、活動(dòng)背景

XX酒店坐落于繁華的都市中心，作為本地區(qū)的標(biāo)志性建筑，西方與東方的文化在此交匯。身為“國際頂級(jí)酒店聯(lián)盟”的成員，酒店以溫馨舒適的豪華客房、豐富多樣的全球美食餐廳、現(xiàn)代化的商務(wù)會(huì)議設(shè)施，以及全面的健身休閑服務(wù)，吸引了大批顧客的光臨。為了慶祝即將到來的春節(jié)，酒店決定開展一場(chǎng)特別的促銷活動(dòng)，以回饋廣大消費(fèi)者。

　二、活動(dòng)主題

迎春來臨，XX酒店誠意回饋

　三、活動(dòng)目標(biāo)

提升品牌知名度，激發(fā)消費(fèi)熱情，增加營(yíng)業(yè)收入。

　四、活動(dòng)時(shí)間

宣傳時(shí)間：20XX年1月5日——20XX年1月15日

活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月16日——20XX年1月30日

　五、活動(dòng)安排

第一階段 為活動(dòng)做好準(zhǔn)備時(shí)間計(jì)劃

第二階段 活動(dòng)宣傳與推廣

第三階段 實(shí)施促銷方案

　六、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

(1)活動(dòng)主題：新春抽獎(jiǎng)盛典

(2)活動(dòng)時(shí)間：1月16日1月30日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元的旅游代金券一張

二等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元的旅游代金券一張

三等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1500元的旅游代金券一張

參與獎(jiǎng)：所有未中獎(jiǎng)的客戶均可獲得價(jià)值200元的代金券，可在下次消費(fèi)時(shí)使用。

(3)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客單次消費(fèi)滿1500元即可在前臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每滿1500元可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，不足部分不計(jì)入。

(4)開獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)累計(jì)達(dá)到999張抽獎(jiǎng)券時(shí)，我們將短信通知所有參與客戶具體的抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間及相關(guān)安排，歡迎大家共同見證。

(5)兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)咝钁{借抽獎(jiǎng)券正本及有效身份證明前往前臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(6)注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不支持消費(fèi)累積；在活動(dòng)期間，請(qǐng)關(guān)注酒店大廳公示屏幕，查看抽獎(jiǎng)券號(hào)碼的累計(jì)情況；如開獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)未能聯(lián)系上中獎(jiǎng)?wù)撸覀儗⒁灾歇?jiǎng)?wù)叩拿x將獎(jiǎng)品捐贈(zèng)至慈善機(jī)構(gòu)；活動(dòng)中所有的抽獎(jiǎng)券不予兌現(xiàn)、不找零，如涉及稅費(fèi)，需中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)；本酒店全體員工及相關(guān)人員均不得參與本活動(dòng)。