有效的公司品牌營(yíng)銷策劃不僅關(guān)乎產(chǎn)品的推廣，更是塑造企業(yè)形象和增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度的關(guān)鍵所在。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研與分析，我們發(fā)現(xiàn)，品牌故事的講述與消費(fèi)者情感的共鳴，是成功品牌營(yíng)銷的核心。一個(gè)深思熟慮的品牌策略，能夠?qū)⑵髽I(yè)的核心價(jià)值與消費(fèi)者的需求緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇1

　一、市場(chǎng)分析

當(dāng)前市場(chǎng)上關(guān)于公司品牌營(yíng)銷的相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商眾多，如靈犀傳媒、飛揚(yáng)營(yíng)銷、贏在網(wǎng)絡(luò)等競(jìng)爭(zhēng)者均表現(xiàn)活躍。經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我公司在品牌營(yíng)銷方面的方案不僅具備創(chuàng)新性，還有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。盡管目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但許多小型公司在品牌傳播的專業(yè)性和執(zhí)行力上存在明顯短板，尤其是在線上市場(chǎng)的運(yùn)作上，這為我公司的品牌營(yíng)銷策略提供了良好的機(jī)會(huì)。

　二、目標(biāo)客戶分析：

目標(biāo)客戶：中小型企業(yè)及初創(chuàng)公司

目標(biāo)客戶數(shù)量：預(yù)計(jì)在5000家左右

客戶需求分析：

(1)眾多中小企業(yè)在品牌塑造上急需專業(yè)的指導(dǎo)與支持，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，品牌的影響力成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

(2)初創(chuàng)公司在資金與資源的有限性下，更需要有效且高效的方式來推廣品牌，提高市場(chǎng)曝光率，而專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃便能滿足其要求，幫助其迅速建立市場(chǎng)認(rèn)知。

(3)隨著市場(chǎng)的變化和技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到線上營(yíng)銷的重要性，愿意投入到數(shù)字營(yíng)銷和社交媒體推廣中，這促使他們迫切需要專業(yè)的品牌策劃服務(wù)以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　三、營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀與人員配置

(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：我公司所處的市場(chǎng)區(qū)域具有廣泛的客戶基礎(chǔ)，尤其是在區(qū)域中心城市，中小企業(yè)數(shù)量龐大。

(2)營(yíng)銷人員：為確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)覆蓋主要目標(biāo)客戶群，增強(qiáng)品牌的曝光率與影響力?？紤]到不同客戶的需求特性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技能上進(jìn)行合理配置。為了取得更好的效果，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備多樣化的背景，包含市場(chǎng)營(yíng)銷、傳播學(xué)等領(lǐng)域的專業(yè)人才。

(3)預(yù)計(jì)總共需要30位營(yíng)銷人員分布在不同的業(yè)務(wù)模塊上，以便實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)推廣與品牌宣傳。

　四、宣傳與營(yíng)銷策略

宣傳主題：攜手共進(jìn)，成就非凡品牌!

營(yíng)銷宗旨：誠(chéng)信為本，服務(wù)至上，客戶滿意為首!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：在招募過程中，將選擇具備責(zé)任心和創(chuàng)新意識(shí)的人才，優(yōu)先考慮具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)涵蓋不同技能領(lǐng)域，使團(tuán)隊(duì)運(yùn)作更加靈活。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：為了實(shí)現(xiàn)更卓越的品牌營(yíng)銷效果，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需強(qiáng)化協(xié)作精神，定期交流經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。積極學(xué)習(xí)與實(shí)踐相關(guān)的營(yíng)銷技巧，有助于提升整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和市場(chǎng)敏銳性。

　五、營(yíng)銷準(zhǔn)備工作

(1)提前一周制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，包括目標(biāo)客戶的分析和策略制定。

(2)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員，激勵(lì)士氣，確保每位成員都能投入到營(yíng)銷活動(dòng)中。

　六、宣傳營(yíng)銷階段

(1)指定宣傳點(diǎn)：在主要商業(yè)區(qū)設(shè)置營(yíng)銷接待處，為潛在客戶提供免費(fèi)的市場(chǎng)咨詢，并展示相應(yīng)的宣傳材料以吸引關(guān)注。

(2)宣傳與營(yíng)銷：通過線上線下結(jié)合的方式，針對(duì)目標(biāo)客戶開展集中宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)。

(3)利用行業(yè)展會(huì)或公開活動(dòng)，向目標(biāo)客戶介紹公司服務(wù)及其優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理解品牌營(yíng)銷對(duì)其發(fā)展的重要性。

　七、營(yíng)銷策略：重在掌握客戶心理

(1)以親和力拉近與客戶的距離，自我介紹時(shí)可展示公司的專業(yè)性，讓客戶產(chǎn)生信任感。

(2)在推銷產(chǎn)品時(shí)，提供可供參考的案例，簡(jiǎn)潔明了地闡述服務(wù)的價(jià)值，以避免產(chǎn)生反感情緒。

(3)如促成客戶簽約，需開具正規(guī)的合同或發(fā)票，并將公司的聯(lián)系方式留給客戶，確保后續(xù)服務(wù)流暢，增強(qiáng)客戶的信任感。

　八、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施階段

定期收集各團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)反饋，并進(jìn)行分析與討論，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；召開團(tuán)隊(duì)例會(huì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和目標(biāo)感。

　九、后續(xù)服務(wù)與反饋

為確?？蛻舻臐M意度，將定期開展客戶回訪，獲取反饋信息，了解服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，以便進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇2

　一、概述

為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，公司當(dāng)前正在實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷策略。我們計(jì)劃在xx城市設(shè)立新的品牌專營(yíng)店。我深入該市進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者行為和文化背景有了深入的了解。公司決定由我負(fù)責(zé)調(diào)研和開發(fā)該市的市場(chǎng)。

經(jīng)過這10天的調(diào)研與分析，我對(duì)該市的品牌市場(chǎng)有了全面的認(rèn)識(shí)，并于x月xx日完成了本公司的品牌營(yíng)銷策劃方案。

該方案旨在幫助公司掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，并為我們?cè)谠撌械钠放仆茝V和實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)。

　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一) 用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)問卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣結(jié)果顯示，我公司的產(chǎn)品消費(fèi)群體主要集中在追求時(shí)尚和品質(zhì)的人群，包括在職員工、學(xué)生、新畢業(yè)的大學(xué)生以及富有時(shí)尚敏感度的年輕人。部分中老年消費(fèi)者亦是我們的目標(biāo)客戶，他們更注重產(chǎn)品的實(shí)用性和易用性。

在職員工和年輕消費(fèi)者購(gòu)買本品牌商品，主要因其時(shí)尚性及性價(jià)比，通常消費(fèi)能力在1000元左右。中老年消費(fèi)者則關(guān)注產(chǎn)品的使用便捷性，雖具較高的購(gòu)買能力，但更愿意通過家人或親友饋贈(zèng)的方式進(jìn)行購(gòu)買。

2、消費(fèi)偏好

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍青睞中檔產(chǎn)品，對(duì)進(jìn)口品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)良的國(guó)產(chǎn)品牌有較高接受度；他們希望產(chǎn)品能滿足個(gè)性化需求，尤其是在手機(jī)的外觀和功能方面；主要購(gòu)買手機(jī)的目的在于通信、工作需要及跟隨潮流，實(shí)際使用中以打電話和發(fā)短信為主。

3、購(gòu)買模式

調(diào)查顯示，普通消費(fèi)者更換手機(jī)的周期約為24個(gè)月，傾向于在專營(yíng)店或大型商場(chǎng)購(gòu)買，最看重手機(jī)的功能性、品牌及款式。提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品將是我們的企業(yè)特色。

4、信息渠道

調(diào)研結(jié)果表明，消費(fèi)者了解新上市手機(jī)的主要途徑為電視廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、宣傳資料及朋友推薦，其中朋友推薦的影響力最為明顯；電視和網(wǎng)絡(luò)可有效提升品牌在消費(fèi)者中的知名度，而消費(fèi)者最信賴的媒體主要為xx電視臺(tái)。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌。例如：……等國(guó)際品牌，以及……等國(guó)內(nèi)品牌。

這些手機(jī)中市場(chǎng)較受歡迎的國(guó)際品牌包括……，而國(guó)內(nèi)品牌中較受歡迎的有……等。盡管市場(chǎng)上有一定的國(guó)內(nèi)品牌存在，但與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力仍存在差距。整體來看，市場(chǎng)主流品牌多為國(guó)際品牌，特別是xxx品牌，其低價(jià)、耐用的特征廣受消費(fèi)者喜愛，并在各大連鎖店中普遍銷售。

　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)(Strength)：獨(dú)特的產(chǎn)品附加值。

我們的產(chǎn)品除了基礎(chǔ)通訊功能外，還附帶多種應(yīng)用，如娛樂、學(xué)習(xí)和理財(cái)?shù)?，這正符合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。我們的產(chǎn)品提供多樣化的功能配置，包括高質(zhì)量的攝像頭、音樂播放以及在線服務(wù)等，且我們還提供特別的手機(jī)維護(hù)服務(wù)，如貼膜和手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(Weakness)：品牌知名度低，售后服務(wù)的擔(dān)憂。

機(jī)會(huì)(Opportunity)：

手機(jī)市場(chǎng)正逐漸趨于飽和，但消費(fèi)者的消費(fèi)需求依然多元，尤其在功能和體驗(yàn)方面。在中國(guó)，人口基數(shù)大，收入水平逐漸提高，技術(shù)不斷成熟使得手機(jī)的價(jià)格更加親民；而復(fù)古風(fēng)格也能成為新的時(shí)尚潮流。

然而，盡管各大企業(yè)紛紛推出服務(wù)型手機(jī)品牌，可在增值服務(wù)方面仍有待開發(fā)。這也為我們提供了開辟新市場(chǎng)的良機(jī)。

威脅(Threats)：市場(chǎng)中大品牌的連鎖企業(yè)占據(jù)了顯著份額，因此我們面臨來自強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平的分析，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)有限，因此我們必須通過獨(dú)特的服務(wù)來吸引更多潛在客戶。

　四、營(yíng)銷目標(biāo)

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們的品牌專營(yíng)店在進(jìn)入市場(chǎng)的前三個(gè)月里，需達(dá)到的銷售額將主要由潛在客戶群體決定。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)到3.3%—5%，以提升企業(yè)的品牌知名度。

具體分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，某大型賣場(chǎng)(如xx等)的員工人數(shù)平均為30人，每人每月的銷售目標(biāo)約為100部手機(jī)。每個(gè)大型賣場(chǎng)每月大致可銷售3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上品牌手機(jī)種類約為20種，因此每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200部。對(duì)于新的手機(jī)款式，其月銷售量大約在80—160部之間。市場(chǎng)分析顯示……等知名品牌的銷售量較高。

如xx城市的一個(gè)大型賣場(chǎng)約有30家，因此一個(gè)月的銷售總量M=100×30=3000部；三個(gè)月的總銷售額Y元=3000×900×3=810萬元，市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)，結(jié)合市場(chǎng)上手機(jī)的種類及我們即將啟動(dòng)的促銷活動(dòng)，我們的市場(chǎng)占有率將在3.3%-5%之間。隨著品牌的推廣和消費(fèi)者的認(rèn)可，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率將持續(xù)提升。

　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一) 銷售渠道

1.市場(chǎng)調(diào)查顯示，手機(jī)專營(yíng)店和大型電器連鎖(如xx、xx等)是消費(fèi)者主要的購(gòu)買渠道，因此我們將這兩種渠道視為主要銷售模式。

2.渠道開發(fā)

在手機(jī)專營(yíng)店內(nèi)設(shè)立展示柜，并配備專業(yè)銷售人員，統(tǒng)一著裝，實(shí)施績(jī)效提成制(銷售每臺(tái)提成2%)。鋪貨方面，由于目標(biāo)市場(chǎng)集中在市中心，因此每個(gè)連鎖店鋪貨100臺(tái)。根據(jù)市場(chǎng)情況靈活增減鋪貨數(shù)量。根據(jù)資料顯示，市中心大約有40家賣場(chǎng)，因此我們需要提供約4000部手機(jī)。

連鎖企業(yè)的建立同樣遵循以上銷售模式，設(shè)立專柜由我們的銷售人員負(fù)責(zé)，提成機(jī)制同上，鋪貨應(yīng)選擇在市中心及繁華商業(yè)街道。

(二) 促銷策略

在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可以通過以下方式進(jìn)行宣傳：

1、路面廣告和傳單派發(fā)。

2、電視廣告投放。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提升品牌專營(yíng)店的知名度；2.廣告主題：現(xiàn)代、充滿活力與激情。

3、報(bào)紙廣告：采用輕松幽默的語言介紹我們的產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：與知名商業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系。

5、定期舉辦宣傳及促銷活動(dòng)。

在活動(dòng)中，我們將通過多種形式進(jìn)行宣傳及銷售：

1) 贈(zèng)品發(fā)放，可以是實(shí)物（如電腦包、太陽眼鏡、T恤、手表等）或者非實(shí)物（如手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等）。

2) 舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和展示活動(dòng)。

(三) 產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

我們將建立可靠的售后服務(wù)體系，以樹立品牌的知名度與美譽(yù)度，形成消費(fèi)者心目中的良好品牌形象。(附：《售后服務(wù)指南》，供渠道成員培訓(xùn)及內(nèi)部員工使用。）

(四) 價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)定為938元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，同時(shí)配合促銷活動(dòng)贈(zèng)禮。

2、對(duì)渠道合作伙伴提供8%的讓利，價(jià)格為863元。若達(dá)成銷售目標(biāo)，返利2個(gè)點(diǎn)以激勵(lì)銷售。

　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

　七、方案調(diào)整

1.若市場(chǎng)情況成熟，可考慮設(shè)立自己的專賣店，開展相關(guān)促銷活動(dòng)。

2.根據(jù)市場(chǎng)情況及實(shí)際遇到的因素靈活調(diào)整策略。

3.根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇3

“華麗臺(tái)球俱樂部”坐落于華東理工大學(xué)南區(qū)門口（緊鄰小龍蝦店），環(huán)境舒適，設(shè)備先進(jìn)，是華東理工大學(xué)周邊最受歡迎的臺(tái)球場(chǎng)館。應(yīng)廣泛客戶的需求，“華麗臺(tái)球俱樂部”在原有基礎(chǔ)上新開了一家分店，現(xiàn)需要我公司針對(duì)其詳細(xì)情況進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以提升俱樂部的客流量和盈利水平，同時(shí)加深其品牌影響力。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前，華東理工大學(xué)周邊已有六家臺(tái)球室，主要集中在南區(qū)和北區(qū)。由于在校學(xué)生數(shù)量龐大，在南區(qū)和北區(qū)尚未形成強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，因此目前的首要任務(wù)是如何鞏固“華麗”在南區(qū)臺(tái)球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且更加積極地推動(dòng)校園內(nèi)臺(tái)球文化發(fā)展。

對(duì)比其他幾家臺(tái)球室，發(fā)現(xiàn)“華麗臺(tái)球俱樂部”在場(chǎng)地環(huán)境、設(shè)備設(shè)施和服務(wù)水平等方面均顯著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其品牌口碑也相當(dāng)不錯(cuò)，堪稱是學(xué)校周邊高端的臺(tái)球娛樂場(chǎng)所。但新店選址與舊店類似，均在內(nèi)側(cè)位置，同時(shí)周邊幾家臺(tái)球室地理位置較優(yōu)，并且價(jià)格策略偏向低端，導(dǎo)致節(jié)假日和周末時(shí)人流量較大。為了增加營(yíng)收，華麗俱樂部必須維護(hù)老客戶（高端客戶）并努力吸引更多的低端客戶群體。

二、具體推廣策略

針對(duì)臺(tái)球俱樂部的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下幾項(xiàng)推廣方案：

1. 硬件廣告宣傳：結(jié)合即將到來的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，從11月1日至11月11日期間，我們將在LED戶外顯示屏和商場(chǎng)的液晶廣告機(jī)上全天播放宣傳視頻，同時(shí)在校園雜志上全版廣告，公司口號(hào)“打臺(tái)球，來華麗”深入人心。

2. 店內(nèi)促銷活動(dòng)：針對(duì)周邊的普通球場(chǎng)，周一至周五的白天可分時(shí)段包場(chǎng)——上午9:00-12:00包場(chǎng)（10元）；

中午12:00-14:00固定消費(fèi)（5元）；

下午14:00-17:30包場(chǎng)（15元）；

若不包場(chǎng)，學(xué)生可按每小時(shí)5元計(jì)費(fèi)，晚上及周末恢復(fù)每小時(shí)5元收費(fèi)方式。

所有在校學(xué)生均可辦理60元的包月卡，持卡學(xué)生在普通球場(chǎng)內(nèi)可暢打；

針對(duì)店內(nèi)高檔球桌，繼續(xù)實(shí)施會(huì)員制度，增加會(huì)員黏性，所有會(huì)員每日消費(fèi)達(dá)60元即可享受免費(fèi)飲品；

特別針對(duì)女性玩家，周一至周五可設(shè)立2張戶外特供桌子，進(jìn)行女性免費(fèi)打臺(tái)球活動(dòng)，這樣可以吸引更多的男性顧客，增加互動(dòng)并提升飲品銷量。

3. 活動(dòng)推廣：每學(xué)期可舉辦一次臺(tái)球高手賽，采用之前的成功模式進(jìn)行，配以豐富獎(jiǎng)勵(lì)和證書，吸引更多專業(yè)玩家參與，促進(jìn)校園臺(tái)球文化的傳播。

三、執(zhí)行方案及費(fèi)用

本次推廣方案將由“揚(yáng)帆文化傳媒”全程負(fù)責(zé)執(zhí)行，包括視頻拍攝與制作、雜志設(shè)計(jì)與發(fā)布、廣告投放、活動(dòng)策劃與推廣，確?！叭A麗臺(tái)球俱樂部”品牌效應(yīng)深入人心；

費(fèi)用：本方案的全程推廣費(fèi)用為19800元（活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）；活動(dòng)時(shí)間為11.1至11.15。

華麗臺(tái)球俱樂部坐落于華東理工大學(xué)南區(qū)美食街，裝修高檔，設(shè)備齊全，擁有專用臺(tái)球比賽桌18張，專業(yè)教練5名，涵蓋了臺(tái)球比賽、培訓(xùn)及娛樂等多類型服務(wù)。為慶祝新店開業(yè)，華麗臺(tái)球俱樂部特別推出了一系列回饋優(yōu)惠活動(dòng)與精彩賽事，誠(chéng)邀新老朋友光臨！

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇4

　一、主題

深秋盛典，溫暖優(yōu)惠

　二、副主題

1、品牌宣傳，看過xx再選擇

2、空間之廣，產(chǎn)品之多，價(jià)格之優(yōu)，超乎你的期待

　三、活動(dòng)目的

1、提升xx品牌在xx市場(chǎng)的知名度

2、增加產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)份額

3、增強(qiáng)全體xx員工的士氣、銷售技能、團(tuán)結(jié)與協(xié)作能力

　四、活動(dòng)時(shí)間

x月x號(hào)--x月x號(hào)

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。

2、集客目標(biāo)：xx進(jìn)店。成單率xx

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、到店就送

活動(dòng)期間內(nèi)，凡到店客戶在簽到表上簽到，即可獲得精美禮品一份。若夫妻共同到店，可額外領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。

鉅惠2、廠家直銷

全場(chǎng)低至3.8折

鉅惠3、驚喜價(jià)格

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至每塊35元（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至每片8元（xx300x450），小地磚低至每片3元（xx）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上分享（1、關(guān)注；2、可提出要求）本公司活動(dòng)推廣模板，送貨時(shí)憑截圖可獲總單貨款的9.5折（無議價(jià)空間）。

鉅惠5、現(xiàn)金隨心拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額在50到100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶現(xiàn)場(chǎng)抽?。Ｒ来晤愅?，贈(zèng)送完為止；（每次抽出一張多著無效）

　八、活動(dòng)基本流程：

方案確認(rèn)--集客實(shí)施--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳策劃--店面布置--推鄰計(jì)劃執(zhí)行

　九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，每人每天撥打250個(gè)電話，每天共撥625個(gè)電話，持續(xù)19天。

3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁并解說，達(dá)到“里應(yīng)外合”的效果，同時(shí)收集水工師傅的名單資料，建立檔案庫！（第一周：重點(diǎn)掃樓，周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整）；第二周：掃樓與家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師和水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點(diǎn)小區(qū)設(shè)立臨時(shí)展位，為掃樓、簽單及團(tuán)購(gòu)做好鋪墊！

　十、宣傳計(jì)劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重啟推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到位）

3、租用五星大賣場(chǎng)的廣告位（兩側(cè)柱牌）

4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）

5、拱形門；竹旗

6、短信推廣（電銷短信）

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇5

　一、活動(dòng)主題：

品牌閃耀—品牌戰(zhàn)略、行我所想

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月10日—7月30日。

　三、活動(dòng)目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)3000萬元。

　四、激勵(lì)政策

(一)正向激勵(lì)

1、評(píng)獎(jiǎng)資格

(1)達(dá)成公司下達(dá)的整體銷售收入目標(biāo);

(2)實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目的基本業(yè)務(wù)收入目標(biāo);

(3)完成公司制定的品牌活動(dòng)收入目標(biāo)的市、州局可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。

2、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各品牌項(xiàng)目收入綜合進(jìn)度排名;

指標(biāo)二：各市州完成各品牌項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值排名。

3、計(jì)分公式

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入綜合進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值排名x70%。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

各市、州局在本次品牌閃耀—“品牌戰(zhàn)略、行我所想”營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底績(jī)效考核。

(二)負(fù)向激勵(lì)

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，將扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效2000元，相關(guān)專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

　五、運(yùn)作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，整合郵政銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列。

　六、營(yíng)銷規(guī)劃

(一)市場(chǎng)特點(diǎn)

1、快速增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示20xx年市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷趨勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將達(dá)到80%，這為郵政帶來了新的機(jī)遇。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈

經(jīng)過前幾年的發(fā)展，市場(chǎng)上的各大品牌紛紛發(fā)力，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。

3、營(yíng)銷預(yù)熱

今年品牌活動(dòng)時(shí)間較晚，但各品牌的宣傳早已展開，提前感受到市場(chǎng)氛圍的雛形。

(二)營(yíng)銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品主要依托去年全省統(tǒng)籌的項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)商品，并適當(dāng)選擇數(shù)家高質(zhì)量的品牌，豐富產(chǎn)品線，以支撐整體項(xiàng)目。

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求，各市、州局可針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整產(chǎn)品組合。

在禮包產(chǎn)品的協(xié)調(diào)上，從各供應(yīng)商提供的產(chǎn)品中選取高檔禮盒，預(yù)留紅酒位置，提升客戶選擇多樣性。

2、價(jià)格策略

不同供應(yīng)商的產(chǎn)品分為高、中、低檔，針對(duì)商務(wù)、員工福利等制定差異化價(jià)格策略。

3、渠道策略

(1)充分挖掘郵政渠道，強(qiáng)化對(duì)大客戶的營(yíng)銷。

(2)利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和合格的分銷渠道進(jìn)行銷售與展示，有效促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

(3)積極開展電商營(yíng)銷，通過電子商務(wù)平臺(tái)提升線上線下的聯(lián)動(dòng)銷售效率。

4、促銷模式

(1)客戶推介與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，各市、州局可在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或分銷店中展示、銷售項(xiàng)目產(chǎn)品，以品嘗活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)知。

(2)配送服務(wù)全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)的全省寄遞服務(wù)，確保客戶在節(jié)慶期間的需求得到滿足。

(3)主動(dòng)營(yíng)銷，靈活定價(jià)，根據(jù)不同的營(yíng)銷節(jié)奏提供折扣，避免出現(xiàn)有市無貨的狀況。

(4)增強(qiáng)宣傳力度，創(chuàng)造品牌氛圍。

借助節(jié)日的文化價(jià)值，加大在省內(nèi)知名媒體上的宣傳，提升項(xiàng)目知名度并組織品鑒會(huì)促進(jìn)品牌的推廣。

　七、運(yùn)作要求

1、加強(qiáng)組織，確保支持，各市州局需結(jié)合“品牌戰(zhàn)略、行我所想”的活動(dòng)要求，強(qiáng)化項(xiàng)目組織，責(zé)任到人，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。

2、明確目標(biāo)，制定細(xì)致方案。各局應(yīng)根據(jù)自身情況，制定務(wù)實(shí)的和細(xì)化的營(yíng)銷計(jì)劃，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。

3、明確政策，強(qiáng)化營(yíng)銷。

供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)提供適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷支持，各局需積極利用宣傳資金，推動(dòng)品牌項(xiàng)目的營(yíng)銷。

4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌形象。

公司將提供產(chǎn)品手冊(cè)及宣傳材料，各局可充分利用這些資源，制定多樣的宣傳方案，提升郵政品牌的影響力。

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇6

一、活動(dòng)背景

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，品牌營(yíng)銷策劃在推廣公司產(chǎn)品方面扮演著愈發(fā)重要的角色。越來越多的企業(yè)意識(shí)到，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，精細(xì)化的品牌營(yíng)銷策略同樣能夠吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

合理的品牌營(yíng)銷策劃可以有效提升公司的市場(chǎng)認(rèn)知度。在消費(fèi)者的購(gòu)物決策過程中，品牌形象往往是決定因素之一；通過策劃一些富有創(chuàng)意的營(yíng)銷方案，可以引發(fā)消費(fèi)者的主動(dòng)參與，從而增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度；通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和顧客分析，能夠更好地滿足目標(biāo)客戶的需求，提升客戶滿意度。

品牌營(yíng)銷策劃不僅僅是促銷的工具，更是建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的橋梁，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

全國(guó)統(tǒng)一主題：“引領(lǐng)品牌未來”；“智創(chuàng)市場(chǎng)新風(fēng)尚”。地方根據(jù)實(shí)際情況可設(shè)計(jì)相應(yīng)的副標(biāo)題，如：體驗(yàn)xx，品味生活。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日——20xx年9月30日

準(zhǔn)備期：5月15日——5月31日

傳播期：6月1日——8月31日

四、活動(dòng)對(duì)象：

主要對(duì)象：全國(guó)范圍內(nèi)需要提升品牌意識(shí)和市場(chǎng)份額的公司。

聯(lián)系對(duì)象：品牌決策者、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及相關(guān)合作伙伴。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)不同的市場(chǎng)群體，采取不同的營(yíng)銷策略，以達(dá)到市場(chǎng)份額的提升。核心消費(fèi)者優(yōu)先體驗(yàn)新產(chǎn)品，一般消費(fèi)者則通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引加入。

1、核心市場(chǎng)策略。

針對(duì)各大企業(yè)的決策者，提供免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，不參與其他形式的營(yíng)銷活動(dòng)；

2、特別獎(jiǎng)勵(lì)政策。

對(duì)在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)突出的公司或個(gè)人，給予額外的營(yíng)銷支持和品牌合作機(jī)會(huì)。

3、一般消費(fèi)者的優(yōu)惠政策（以下方案僅供參考）。

品牌推廣套餐。

購(gòu)買xx產(chǎn)品5件，贈(zèng)送價(jià)值xx元的產(chǎn)品體驗(yàn)券一個(gè)。

購(gòu)買xx產(chǎn)品10件，贈(zèng)送價(jià)值xx元的定制禮品一份。

購(gòu)買xx產(chǎn)品15件，贈(zèng)送價(jià)值xx元的品牌周邊產(chǎn)品......

六、活動(dòng)執(zhí)行

品牌的形象和價(jià)值觀在消費(fèi)者心中占有重要位置，此次活動(dòng)將通過市場(chǎng)推廣手段強(qiáng)化品牌認(rèn)知，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。通過以用戶為中心的溝通方式，傳遞品牌文化和核心價(jià)值，讓每一位參與者感受到品牌的獨(dú)特魅力和價(jià)值。

本次活動(dòng)的情感訴求——“創(chuàng)新品牌體驗(yàn)，共創(chuàng)美好未來”；“用心服務(wù)，成就品牌夢(mèng)想”。

品牌營(yíng)銷策劃方案 篇7

　一、品牌定位：

本公司致力于提供高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，重點(diǎn)是年輕消費(fèi)者及家庭用戶。

　二、品牌形象設(shè)計(jì)：

我們的品牌形象以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，顏色多用亮色系，如天藍(lán)色和橙色，傳達(dá)活力與時(shí)尚感。整體設(shè)計(jì)重在突出服裝的舒適性與功能性，旨在吸引廣泛的客戶群體。

　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

團(tuán)隊(duì)包含3至5名市場(chǎng)推廣專員，要求具備良好的市場(chǎng)分析能力和溝通技巧，能夠理解消費(fèi)者需求并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。性格積極向上，具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系。

　四、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì):

品牌營(yíng)銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要手段，能有效提升品牌知名度及客戶黏性。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)年輕消費(fèi)者以及家庭用戶廣泛，因此制定以下營(yíng)銷活動(dòng)。

1、運(yùn)用社交媒體平臺(tái)發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)與活動(dòng)信息，確保更多年輕人了解我們的產(chǎn)品，吸引他們了解并購(gòu)買我們的服飾。

2、在各大高校設(shè)置展位，向?qū)W生們展示我們的產(chǎn)品，并提供試穿與購(gòu)買優(yōu)惠，期待能夠吸引校園年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

3、針對(duì)家庭用戶，我們將在社區(qū)中心舉辦公益活動(dòng)，發(fā)放產(chǎn)品試用券，引導(dǎo)家庭客戶體驗(yàn)我們的服飾，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

4、組織線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，推出限時(shí)折扣，吸引顧客到店消費(fèi)，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌曝光率。

5、在活動(dòng)期間，收集消費(fèi)者反饋，并提供會(huì)員專享折扣，以此激勵(lì)客戶的重復(fù)購(gòu)買，提高品牌忠誠(chéng)度。

6、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)，在所有產(chǎn)品上印刷，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，并附贈(zèng)精美的購(gòu)物袋，讓客戶在購(gòu)物時(shí)能感受到我們的貼心服務(wù)。

7、針對(duì)節(jié)假日，我們計(jì)劃推出驚喜禮包及換購(gòu)特惠，滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)惠和新鮮感的追求，以此吸引更多潛在客戶。