白酒作為傳統(tǒng)文化的瑰寶，其營銷策略的創(chuàng)新與調(diào)整顯得尤為重要。通過深入分析消費(fèi)群體的行為與偏好，我們發(fā)現(xiàn)，情感共鳴與品牌故事的營造已成為白酒營銷策劃中不可或缺的要素。這不僅幫助企業(yè)提升了品牌認(rèn)知度，更在無形中增強(qiáng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。未來的白酒市場，將在精準(zhǔn)定位與個(gè)性化服務(wù)的引領(lǐng)下，譜寫出更加動(dòng)人的篇章。

白酒市場營銷策劃方案 第1篇

　一、白酒市場營銷策劃平臺(tái)的構(gòu)建

我們將設(shè)立專門的團(tuán)隊(duì)，專注于新產(chǎn)品的市場營銷策劃和調(diào)研，制定全面的市場推廣策略，努力打造行業(yè)內(nèi)最有影響力的白酒銷售網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊(duì)將包括市場調(diào)研專家和財(cái)務(wù)人員，打破常規(guī)的用人模式，招聘具備豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才。明確各區(qū)域的業(yè)務(wù)代表、主管和經(jīng)理等職位，組成一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，針對重點(diǎn)市場組建銷售小組，確?？蛻艄芾淼轿?，同時(shí)在新產(chǎn)品發(fā)布前完成團(tuán)隊(duì)的組建。

　二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)策略

鑒于現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格和結(jié)構(gòu)上的局限，難以滿足日益變化的消費(fèi)者需求，無法支撐高昂的市場推廣費(fèi)用。我們需要著眼于產(chǎn)品組合的開發(fā)。

1、依據(jù)白酒的香型進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，力求產(chǎn)品具有鮮明的個(gè)性，形成我們的主打品牌。

2、按照白酒的酒精度設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，打造涵蓋高、中、低度數(shù)的產(chǎn)品線。

3、結(jié)合市場反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過持續(xù)的市場調(diào)研，確保產(chǎn)品組合達(dá)到最佳效果。

4、依據(jù)市場需求和價(jià)格策略開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的定價(jià)體系。

　三、銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的搭建

我們將對現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化整合，首先幫助原有經(jīng)銷商提升銷售，掌握市場第一手資料，為后續(xù)營銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的市場推廣將遵循以下步驟。

1、明確市場目標(biāo)，制定可行的縣級目標(biāo)市場營銷規(guī)劃。銷售人員將直接為一級經(jīng)銷商服務(wù)，依靠一級商對其進(jìn)行考核，選擇信譽(yù)良好的酒店、超市和商店集中鋪貨，力爭實(shí)現(xiàn)80%以上的市場覆蓋率。一個(gè)月后進(jìn)行客戶篩選，建立完整的客戶檔案。

2、銷售人員將協(xié)助管理一級經(jīng)銷商的下線客戶，實(shí)施分級供貨卡管理制度，以便掌控市場貨物流向，防止價(jià)格混亂和假貨現(xiàn)象的發(fā)生。

3、制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，保護(hù)一級經(jīng)銷商利益，支持二級客戶發(fā)展，依據(jù)業(yè)績?yōu)樗麄兲峁┎煌潭鹊莫?jiǎng)勵(lì)。

4、實(shí)施客戶晉升管理，根據(jù)二級客戶的業(yè)績表現(xiàn)，一旦超過一級經(jīng)銷商，他們將獲得相應(yīng)的晉升，享受更高的待遇。最終形成立體化、具有擴(kuò)展能力的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　四、市場營銷資源的整合與利用

1、配置配送車輛，制作車身廣告，提升品牌曝光。

2、統(tǒng)一業(yè)務(wù)人員的服裝和名片，佩戴胸卡，增加專業(yè)形象。

3、明確業(yè)務(wù)代表、主管、主任及經(jīng)理的責(zé)任與職能。

4、公司內(nèi)部資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度和管理，確保各環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　五、利潤分配與營銷費(fèi)用管理

（一）產(chǎn)品利潤分配

合理分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益，最大化資源利用效率，依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格制定分配方案。

1、設(shè)定統(tǒng)一的市場售價(jià)，包括各渠道的價(jià)格，按照市場情況合理分配利潤，采用月度返利和年度獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)經(jīng)銷商。

2、通過有機(jī)產(chǎn)品組合制定市場操作手冊。

3、針對特定促銷活動(dòng)制定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)銷售表現(xiàn)。

4、隨著市場的逐步成熟，各環(huán)節(jié)費(fèi)用將適時(shí)減少或取消。

（二）營銷費(fèi)用的管理

1、銷售費(fèi)用采用包干制，公司承擔(dān)銷售人員的基本工資及相關(guān)出差、電話等費(fèi)用。

2、包括車輛、辦公及倉儲(chǔ)等日常運(yùn)營費(fèi)用。

3、銷售人員的薪酬體系將采用底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的模式，確?；臼杖?，同時(shí)激勵(lì)銷售業(yè)績。

4、宣傳活動(dòng)及階段性促銷的相關(guān)費(fèi)用將納入預(yù)算。

　五、直銷工作步驟

1、制定直銷操作方案（一品一策）；

2、面向社會(huì)公開招聘業(yè)務(wù)人員并進(jìn)行定向培訓(xùn)，分配具體崗位；

3、策劃直銷產(chǎn)品的市場推廣活動(dòng)。

通過直銷操作，可以有效掌控市場動(dòng)態(tài)，持續(xù)改進(jìn)市場營銷策略，為白酒品牌的成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒市場營銷策劃方案 第2篇

一、目的：白酒的市場營銷核心在于有效的終端促銷，通過各個(gè)銷售渠道的良好布局，尤其是與酒店的合作，來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。只有加強(qiáng)酒店渠道的營銷，才能快速提升我們的市場份額。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們的酒店合作網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步搭建，接下來的工作將是重點(diǎn)開展。我們計(jì)劃通過實(shí)施白酒營銷策劃方案，旨在采取綜合性的營銷策略，以高效、低成本的方式實(shí)現(xiàn)市場銷售的提升；增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的效率；提升品牌的知名度；擴(kuò)大市場占有率，為后續(xù)的市場旺銷奠定基礎(chǔ)。

二、時(shí)間：20xx年5月——12月（八個(gè)月）

三、對象：覆蓋各區(qū)域的所有酒店

四、內(nèi)容：

本次活動(dòng)將分為幾個(gè)關(guān)鍵部分，具體如下：

1、樣板酒樓的建設(shè)

2、“白酒之星”最佳酒店評選活動(dòng)

3、“最佳服務(wù)員”評選活動(dòng)

4、常規(guī)促銷手段

五、策略

1、文化營銷，弘揚(yáng)白酒文化，傳播品牌文化

2、情感營銷，從消費(fèi)者的感受出發(fā)，真誠關(guān)懷目標(biāo)客戶

3、滲透營銷，細(xì)致入微地推廣，穩(wěn)扎穩(wěn)打

4、榜樣營銷，發(fā)揮優(yōu)秀示范的鼓舞作用

六、計(jì)劃

該營銷計(jì)劃將分為三個(gè)階段，逐步推進(jìn)：

1、導(dǎo)入階段：整合營銷團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行力

2、建立階段：創(chuàng)建樣板店，整合成功案例

3、推廣階段：推廣經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大影響

七、宣傳推廣策略

多樣化活動(dòng)，最小化投入，創(chuàng)造長期效果

八、細(xì)則

準(zhǔn)備階段

時(shí)間：5月1日——5月15日

當(dāng)前階段重點(diǎn)進(jìn)行市場調(diào)研，確認(rèn)樣板酒店及服務(wù)員的基本情況，同時(shí)提升營銷人員的相關(guān)知識與技巧。要求：

1、注重員工的能力提升與技能培訓(xùn)；

2、成立樣板店項(xiàng)目工作小組，明確責(zé)任分工（區(qū)域主管負(fù)責(zé)樣板店管理）；

3、確定樣板店目標(biāo)

4、根據(jù)區(qū)域反饋信息進(jìn)行調(diào)整

第一階段導(dǎo)入期

該階段是促銷計(jì)劃的啟動(dòng)期，旨在提升公司整體形象，整合銷售團(tuán)隊(duì)。

時(shí)間20xx年5月15日——7月15日

一、渠道促銷：

1、開展每月“白酒之星”最佳酒店評選活動(dòng)（6月5日、第2次7月5日）

2、贈(zèng)送定制的精美酒具、宣傳展架等物品（配有公司標(biāo)志）

3、提供裝飾性的廣告牌和宣傳材料

二、服務(wù)員促銷：

1、開展每月“最佳服務(wù)員”評選活動(dòng)（6月30日開展第一次，7月30日開展第二次）

2、贈(zèng)送小禮品，增強(qiáng)服務(wù)員的積極性

3、對優(yōu)秀服務(wù)員的生日進(jìn)行祝賀

4、組織入圍服務(wù)員的交流活動(dòng)（如唱歌活動(dòng)）

三、消費(fèi)者促銷：

開展即搖即得的活動(dòng)，消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶白酒即可參與抽獎(jiǎng)

生日促銷：每位客戶在生日聚會(huì)消費(fèi)一瓶酒，即可獲贈(zèng)蛋糕一份。

四、特別活動(dòng)：開展“喝白酒，幸福伴你行”的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)

五、通過軟性文章進(jìn)行宣傳，增加曝光率（4月25日），利用電視、媒體等多渠道傳遞活動(dòng)信息（4月29日——5月10日，隔天一次）

六、舉辦品酒會(huì)，人數(shù)限制為15人；

七、考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分為兩個(gè)步驟

第一步：信息傳遞階段，向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，建立聯(lián)系.

第二步：進(jìn)入酒店具體開展推廣活動(dòng)，提升服務(wù)員的推廣意識。

第二階段建立階段

時(shí)間：20xx年7月16日——9月30日

一、渠道促銷：

1、繼續(xù)舉辦“最佳酒店”評選活動(dòng)，時(shí)間：8月5日及9月5日

二、服務(wù)員促銷：

1、繼續(xù)舉辦最佳服務(wù)員評選，7月30日及8月30日

2、開展入圍服務(wù)員的第二次交流活動(dòng)，時(shí)間：7月15日

三、消費(fèi)者促銷：

1、設(shè)置幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤并提供促銷獎(jiǎng)品，吸引顧客參與

2、開展品酒活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行不同酒種的試飲

四、繼續(xù)進(jìn)行大型摸獎(jiǎng)活動(dòng)

五、開展以白酒文化為主題的征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——9月30日

六、推廣活動(dòng)，利用戶外廣告及線上渠道進(jìn)行宣傳

七、考核標(biāo)準(zhǔn)：定期總結(jié)活動(dòng)效果，反饋給團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)的達(dá)成。

第三階段推廣階段

時(shí)間：20xx年10月1日——12月30日

一、渠道促銷：

1、持續(xù)進(jìn)行最佳酒店評選活動(dòng)，月份：10月5日與11月5日

2、總結(jié)本年度的最佳酒店活動(dòng)，12月5日進(jìn)行總結(jié)

二、服務(wù)員促銷：

1、繼續(xù)進(jìn)行最佳服務(wù)員的評選活動(dòng)，9月30日及10月30日

2、組織多次服務(wù)員聯(lián)誼活動(dòng)，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)

三、消費(fèi)者促銷：

在新一批樣板店中引入成功的促銷模式，進(jìn)行持續(xù)推廣

四、組織年度抽獎(jiǎng)活動(dòng)，回饋客戶

五、推廣宣傳使用高效渠道，確保營銷效果

六、舉行總結(jié)會(huì)議，推介優(yōu)秀文章并匯編成冊，形成公司獨(dú)有的文化刊物

七、考核標(biāo)準(zhǔn)：收集推廣經(jīng)驗(yàn)，針對市場反饋進(jìn)行分析，優(yōu)化未來的推廣策略。

整體通過三個(gè)階段的綜合運(yùn)作，公司的市場占有率顯著提高，銷售團(tuán)隊(duì)的能力得到了提升，整體品牌知名度也隨之增強(qiáng)，為未來的市場發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒市場營銷策劃方案 第3篇

進(jìn)入初秋，白酒市場活躍的氣息迎面而來。在這樣的市場環(huán)境中，誰能在白酒行業(yè)中脫穎而出、實(shí)現(xiàn)銷售的突破，關(guān)鍵在于企業(yè)如何設(shè)計(jì)出切合消費(fèi)者需求的市場營銷策略。如果能夠把握好這兩大要素，那么這一年的市場收益至少有望大幅提升。白酒新貴“天山劍”以嶄新姿態(tài)進(jìn)駐這一蓬勃發(fā)展的市場，它將通過怎樣的營銷策劃來塑造自身的獨(dú)特形象呢？這是我們需要深思熟慮的一點(diǎn)。本方案將解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

1、營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)；

2、白酒市場的營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)；

3、市場的營銷導(dǎo)入策略；

4、廣告宣傳策略的制定；

5、市場執(zhí)行與排期規(guī)劃。

一、營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支高效強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)對市場銷售至關(guān)重要。當(dāng)前，天山劍在這一方面尚處于起步階段，因此迫切需要組建一支素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。我們將采取以下步驟落實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

第一，自本月x日起，對新招募的營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

1、白酒市場的營銷理念與終端開發(fā)要求；

2、終端開拓的基本流程；

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的總體架構(gòu)；

4、服務(wù)營銷的心理學(xué)原理；

5、白酒營銷的核心技巧。

培訓(xùn)方式將采用互動(dòng)式及案例模擬相結(jié)合的方法，歷時(shí)一周。

第二，本月x日開始，我們將對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工，并督促市場的自我完善：

1、制定詳細(xì)的月度工作計(jì)劃和周執(zhí)行方案，并及時(shí)總結(jié)反饋；

2、開展服務(wù)與溝通的實(shí)戰(zhàn)演練，與終端商進(jìn)行深入交流，吸取兄弟區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)，共享反饋信息；

3、掌握市場排期表的制作技能。

第三，按照區(qū)域劃分來整合營銷團(tuán)隊(duì)，確保其高效運(yùn)作。

二、白酒市場營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營銷網(wǎng)絡(luò)是團(tuán)隊(duì)在市場運(yùn)作中的重要戰(zhàn)場，其科學(xué)性直接影響企業(yè)的成果。我們需要對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類如下：

a、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、C三類；

b、基礎(chǔ)酒店終端同樣分為A、B、C三類。

由于烏市在零售終端的布局因區(qū)域差異而各具特色，我們將從C類終端即小型零售店和超市入手。這類終端可進(jìn)一步細(xì)分為A、B、C三類，其中A類為人氣旺盛、銷量大的商家，B類為中等商家，C類為小型生意。

我們將區(qū)域分為ABC三類戰(zhàn)區(qū)。A類戰(zhàn)區(qū)包括頭屯河區(qū)、東山區(qū)和烏魯木齊縣，這些區(qū)域雖地處偏遠(yuǎn)，但卻是白酒的核心消費(fèi)市場。通過差異化的營銷策略，容易打入市場。B類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)和新市區(qū)，因位置接近城市邊緣，市場接受度較高，補(bǔ)貨速度快。C類則是天山區(qū)和沙區(qū)，這兩大區(qū)域是高端消費(fèi)的主要流量中心，攻克難度較大，需要從長計(jì)議。將區(qū)域劃分得如此細(xì)致，正是為了首戰(zhàn)告捷。

目前我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃如下：第一戰(zhàn)區(qū)為頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，配備8名員工，目標(biāo)在20天內(nèi)完成600家網(wǎng)絡(luò)鋪貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)包括水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在短時(shí)間內(nèi)配備2名人員進(jìn)行市場調(diào)研，待第一戰(zhàn)區(qū)完成后，再抽調(diào)6名人員以便集中力量攻略。計(jì)劃在15天內(nèi)完成400家的鋪貨任務(wù)；

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)和沙區(qū)，初步劃配2名人員，目標(biāo)在20天內(nèi)完成市場終端鋪設(shè)。進(jìn)入后續(xù)階段時(shí)，再補(bǔ)充6名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，進(jìn)行大規(guī)模攻克，力爭達(dá)成600家鋪貨目標(biāo)，最終完成XX家的終端任務(wù)。

酒店終端方面，待零售終端達(dá)到1500家鋪設(shè)后，組織十人的酒店開發(fā)團(tuán)隊(duì)，主攻C類及部分B類酒店，主推248ml天山劍窖酒，并采用雙品牌彈空策略（具體方案另行提供）。主要廣告宣傳將聚焦烏市著名美食街，每條街道至少安排四位促銷員，同時(shí)其他人員分散至各區(qū)域開展鋪貨，務(wù)必確保酒店和其他終端管理之間的分離，避免因人員交叉導(dǎo)致市場價(jià)格混亂。

完成這些任務(wù)需依賴以下幾種營銷策略：

1、明確量化指標(biāo)，在鋪貨階段，我們將目標(biāo)細(xì)化為每天、三天、每周、十天及二十天等階段性任務(wù)，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整，降低風(fēng)險(xiǎn)，減輕業(yè)務(wù)員的壓力，為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。

2、具體的量化目標(biāo)為：第一階段每天鋪設(shè)3件（雙品牌視為6件），主要針對各類零售商鋪和小超市。接下來的階段，將逐步增加目標(biāo)，強(qiáng)化市場攻堅(jiān)，確保按照計(jì)劃推進(jìn)。

第二階段將增加到每天5件，優(yōu)先開拓辦公區(qū)域和小型酒店，而在第三階段，將著重集中攻堅(jiān)高價(jià)值區(qū)域，確保鋪貨與零售相互獨(dú)立競爭，而酒店鋪設(shè)則需遵循先C類后B類的原則，絕不超越A類，以維護(hù)良好的市場秩序。

白酒市場營銷策劃方案 第4篇

　一、探索白酒市場的機(jī)會(huì)

在中國，白酒市場的潛力無窮，龐大的消費(fèi)群體與可觀的利潤吸引了無數(shù)品牌競相角逐。在這個(gè)戰(zhàn)國時(shí)代，傳統(tǒng)名酒如同巨頭，手握著行業(yè)秘籍，站穩(wěn)腳跟。而對于眾多新興品牌而言，打破這一格局并非易事。然而，隨著消費(fèi)需求的變化與市場的擴(kuò)大，新品牌依舊能找到屬于自己的生存之道。

雖然當(dāng)前白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出一定的下滑趨勢，但其實(shí)質(zhì)是受其他酒類崛起的影響，包括啤酒和紅酒等。這些變化反映出消費(fèi)者的偏好更加多元化，健康意識的提升使得他們對酒類的選擇趨于理性。不過，白酒作為獨(dú)特的文化載體和社交飲品，其在市場中的地位仍不可替代。這為白酒的未來發(fā)展提供了充足的空間與機(jī)遇。

面對市場的波動(dòng)與消費(fèi)者認(rèn)知的變化，“b品牌”需要明確自身的定位，以獨(dú)特的品牌標(biāo)簽區(qū)別于競爭對手。從情感出發(fā)，挖掘與消費(fèi)者之間的共鳴是一條必經(jīng)之路。盡管通過情感營銷不是新鮮的概念，然而它在品牌傳播中的重要性依然不容忽視。中國消費(fèi)者注重情義和親情，這為“b品牌”的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

要在市場中勝出，就要打造具有人文情懷的產(chǎn)品和營銷策略，建立起“b品牌”中國首屈一指的“情感白酒”形象。

　二、激活情感價(jià)值，塑造情感品牌

㈠、產(chǎn)品定位：聚焦高低端市場，進(jìn)駐中檔領(lǐng)域，拓展禮品市場。

依據(jù)“b品牌”的特點(diǎn)及市場分析，該品牌應(yīng)采取雙向策略：高端市場通過“b品牌”產(chǎn)品將其定位于質(zhì)量與價(jià)值的代表，而低端市場則由“b1”產(chǎn)品主攻。中檔產(chǎn)品“b2”則依據(jù)市場需求，精準(zhǔn)開發(fā)，搶占禮品市場，以情感導(dǎo)向的營銷策略，使“b品牌”成為中國情感禮品酒的領(lǐng)軍者。

㈡、品牌定位

1、品牌理念：作為新生的白酒品牌，“b品牌”沒有歷史的包袱，這為其塑造現(xiàn)代的品牌文化提供了契機(jī)。品牌傳播將側(cè)重于對當(dāng)代消費(fèi)者心理的深刻理解，從而形成獨(dú)特的品牌敘述。

2、品牌形象：“b品牌”應(yīng)成為情感的象征，猶如親人、朋友或知己。每一瓶酒都傳遞著一個(gè)動(dòng)人的故事，植根于中華傳統(tǒng)美德，通過傳播品牌文化，引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴，讓其在品酒的同時(shí)感受到人與人之間深厚的情誼。

㈢、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

根據(jù)“b品牌”建立的價(jià)格體系，“b品牌”與“b1”分別針對不同消費(fèi)層次的顧客。前者主打中高檔禮品市場，而后者則聚焦于大宗消費(fèi)，通過量取勝。

1、形象特征：

a、“b品牌”目標(biāo)消費(fèi)者主要是25-50歲之間、受過良好教育的職場人士，他們的收入較為穩(wěn)固，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力。這些消費(fèi)者常參與社交活動(dòng)，具備一定的白酒消費(fèi)意識。

b、“b1”則涵蓋年齡跨度更大的大眾消費(fèi)者，主要在20到80歲間，由于經(jīng)濟(jì)原因，他們較少接觸到高端白酒，但對白酒有著深厚的情感。

2、心理特征：

a、“b品牌”的消費(fèi)群體通常具有較高的審美追求和生活品位，崇尚社會(huì)交往的禮尚往來，形成了良好的口碑效應(yīng)。

b、“b1”的消費(fèi)者通常更加關(guān)注生活的實(shí)用性，追求性價(jià)比，并在預(yù)算有限的情況下，努力尋求滿足情感交流的酒品。

3、消費(fèi)模式：

a、由于經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，“b品牌”的消費(fèi)人群往往隨性消費(fèi)，愿意為自己和他人購買禮物，認(rèn)為這是一種重要的情感溝通方式。

b、“b1”消費(fèi)者則表現(xiàn)出更強(qiáng)的理性消費(fèi)特征，他們在消費(fèi)決策時(shí)注重成本效益，追求物有所值的產(chǎn)品，對品牌形象關(guān)注程度較低。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、戰(zhàn)略概述

“b品牌”的創(chuàng)意表現(xiàn)策略將涉及平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等多維度進(jìn)行整合，通過彼此的聯(lián)動(dòng)，提升品牌的知名度與影響力。

⑴、平面表現(xiàn)策略：注重硬性廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，通過精美的產(chǎn)品與品牌視覺形象傳遞，做到既讓消費(fèi)者迅速識別產(chǎn)品，又深入人心。

⑵、軟性文字傳播：利用報(bào)紙、雜志發(fā)布節(jié)日祝賀等形式的廣告，傳播品牌文化和情感內(nèi)涵，提升品牌形象。

⑶、電視媒體宣傳：通過趣味性的廣告及紀(jì)錄片，向消費(fèi)者展示品牌故事，深化其情感共鳴。

⑷、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過建站、廣告投放等多渠道傳播品牌信息，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

⑸、終端營銷：在銷售終端布置獨(dú)特的品牌形象，通過精美的展柜和促銷活動(dòng)吸引顧客。

⑹、促銷禮品：設(shè)計(jì)與品牌文化結(jié)合的促銷品，提高品牌的親和力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

重點(diǎn)通過戶外廣告、報(bào)紙雜志廣告及招商手冊等多種形式，普及品牌知名度。

b、文字傳播策略

利用軟文和專欄報(bào)道，融合品牌文化與情感價(jià)值，加強(qiáng)消費(fèi)者的情感鏈接。

c、電視媒體宣傳策略

通過發(fā)布品牌廣告片和紀(jì)錄片，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與情感共鳴。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

利用大型網(wǎng)站進(jìn)行品牌廣告投放，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)以增加品牌曝光率。

e、終端宣傳品

在商場、超市設(shè)置獨(dú)特的展臺(tái)，展示產(chǎn)品的同時(shí)傳播品牌信息。

f、促銷禮品

設(shè)計(jì)貼合品牌的促銷禮品，傳遞品牌的情感，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

㈤、品牌整合傳播策略

“以情動(dòng)人，用情傳播”將是“b品牌”傳播的核心。

1、傳播內(nèi)容方面：

在眾多白酒品牌中，要突出“b品牌”的情感訴求，挖掘人與人之間的情感連接，通過酒傳遞情感成為品牌的核心內(nèi)容。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代傳播手段多樣，選擇適合品牌調(diào)性的傳播途徑，如小規(guī)模促銷及公關(guān)活動(dòng)等，形成清晰、有效的品牌傳播策略。通過這些方式，將“b品牌”打造成中國市場上最具情感價(jià)值的白酒品牌。

白酒市場營銷策劃方案 第5篇

　一、活動(dòng)背景

白酒行業(yè)在每年的下半年迎來了銷售的高峰期，尤其是國慶等節(jié)假日正是促進(jìn)市場消費(fèi)的重要時(shí)刻。本次國慶節(jié)我們以“歡聚一堂”為主題，旨在拉動(dòng)市場銷量，為接下來的銷售旺季奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　二、活動(dòng)目的

推動(dòng)白酒的旺季銷售，提升品牌知名度。

　三、活動(dòng)時(shí)間

國慶節(jié)期間。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：歡聚一堂。

在這個(gè)舉國歡慶的節(jié)日里，白酒行業(yè)也應(yīng)當(dāng)共同歡樂，歡聚一堂，盡情享受美酒帶來的暢快體驗(yàn)。

2、活動(dòng)方式

在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需購買任意一款本品牌的白酒，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏得豐厚獎(jiǎng)品。

家族聚會(huì)系列：贈(zèng)送指定影樓拍攝的全家福套餐。

友情聚會(huì)系列：贈(zèng)送指定影樓的朋友聚會(huì)套餐。

浪漫系列：贈(zèng)送指定影樓的愛侶專屬套餐。

小型家庭系列：贈(zèng)送指定影樓的小家庭紀(jì)念套餐。

3、活動(dòng)宣傳

一是充分利用宣傳海報(bào)等視覺材料，確保各大經(jīng)銷商和零售終端張貼活動(dòng)海報(bào)，形成良好的宣傳氛圍；

二是通過電視廣告、展板和公交車等移動(dòng)廣告進(jìn)行宣傳，覆蓋更廣泛的受眾群體。

　五、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng)雖然獎(jiǎng)品設(shè)置較小，但中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高。在國慶這個(gè)歡慶的氛圍中，有效刺激消費(fèi)者購買欲望，為接下來的旺季銷售做好充分準(zhǔn)備，打下良好的市場基礎(chǔ)。

白酒市場營銷策劃方案 第6篇

　一、買贈(zèng)策略

針對不同價(jià)位的白酒產(chǎn)品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，分為高端產(chǎn)品（售價(jià)200元/瓶以上）、中檔產(chǎn)品（售價(jià)30——199元/瓶）以及低檔產(chǎn)品（售價(jià)29元/瓶以內(nèi)）。每個(gè)產(chǎn)品級別的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)各不相同，如“買一送一”、“買三送一”、“買酒送代金券”等，旨在提升品牌知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，推動(dòng)消費(fèi)者的購買決策，從而促進(jìn)銷售增長。

　二、超市促銷

國慶節(jié)的促銷活動(dòng)往往讓許多營銷人員第一時(shí)間想到超市促銷。眾多企業(yè)提前安排專員與各大超市洽談，爭取最佳的貨架展示與堆頭陳列，為的就是抓住消費(fèi)者的眼球。白酒的節(jié)日銷售十分可觀，因而被視為節(jié)慶必備之選，超市、商場成為主要的銷售渠道之一。其銷售策略包括購買堆頭展示，派專人進(jìn)行產(chǎn)品講解，以及開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者下單購買。

　三、堆頭展示

堆頭的主題設(shè)計(jì)需結(jié)合節(jié)日特色和推廣產(chǎn)品，主題要簡單易懂，且傳達(dá)的意義直觀清晰；色彩要鮮明，具備視覺沖擊力。堆頭展示要兼顧美觀與實(shí)用，白酒的堆頭可以設(shè)計(jì)成梯形，方便顧客從多個(gè)角度取貨。最少要展示一個(gè)贈(zèng)品，拆開包裝后將贈(zèng)品掛在堆頭頂部，便于顧客一眼識別。在堆頭上進(jìn)行瓶型排列，能夠增強(qiáng)視覺吸引力，進(jìn)一步增加消費(fèi)者的購買欲。