精心設(shè)計的營銷策劃方案不僅是品牌成功的基石，更是實現(xiàn)目標的重要途徑。通過深入的市場調(diào)研、明確的目標定位和創(chuàng)新的傳播策略，我們能夠有效地提升品牌知名度、增強顧客忠誠度，并最終實現(xiàn)銷售的突破。一個成功的營銷策劃方案，應(yīng)該是靈活應(yīng)變的，能夠根據(jù)市場動態(tài)和消費者需求的變化，及時調(diào)整策略，以保持品牌的活力與競爭力。

營銷策劃方案 1

　一、活動背景：

隨著秋季的到來，市場逐漸進入銷售的淡季。借助國慶節(jié)的契機，我們計劃在本年度內(nèi)第三次開啟以家居用品為主題的大型促銷活動。此舉旨在擴大家居生活體驗館的影響力。近期新交房的小區(qū)逐漸增多，其他市場也在積極開展促銷活動，我們需要抓住這一時機，在市場中進行有效補位，并持續(xù)推進營銷活動，以培養(yǎng)商戶的主動營銷意識。

　二、活動目的：

引發(fā)家居用品市場新一輪的促銷熱潮，進一步提升品牌知名度，爭取在年度銷售競賽中取得最后的勝利。

　三、活動主題：

家居生活體驗館首屆家居節(jié)盛大啟動，國慶特惠，感恩回饋。

　四、活動時間：

20xx年9月28日——20xx年10月8日

　五、活動地點：

家居生活體驗館各專賣店

　六、活動形式：

店內(nèi)促銷為主，套餐優(yōu)惠為亮點

　七、活動內(nèi)容：

家居生活體驗館

1、購家居送好禮

活動期間，顧客在家居生活體驗館任意專賣店購買商品，憑購物憑證可免費領(lǐng)取精美水杯一個（單筆消費須滿200元）。

2、下單贏大獎

活動當天，憑購物憑證可參與抽獎（一等獎：家用取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎：水杯一個；五等獎：面巾紙一包），每位顧客單張憑證僅可參與一次抽獎，蓋章無效。（以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍可增加參與次數(shù)）

3、簽到贈好禮

活動當天，簽到即送精美禮品一份，贈完為止。（由工作人員負責簽到及分發(fā)禮品）

4、老客戶送月餅

活動期間，自9月1日至10月1日，購買商品的老客戶可到店領(lǐng)取精美月餅一盒。

　八、營銷推廣：

（1）零售渠道客戶資源收集：

a、媒體宣傳：通過廣播、報紙、人民廣場電子屏、戶外大型廣告及DM宣傳單等方式吸引顧客參與活動；

b、終端攔截：營銷團隊攜帶DM宣傳單前往各大小區(qū)，直接向目標客戶進行宣傳；兼職宣傳人員在人流密集區(qū)進行DM宣傳單的分發(fā)。

c、電話及短信邀約：對新老客戶進行再次邀請，提升客戶的回購率；

d、組建團購群：針對新交房的小區(qū)，組建團購小組，享受團購優(yōu)惠；

e、所需物料：DM宣傳單。

（2）批發(fā)渠道客戶資源收集：

a、媒體宣傳：利用媒體傳播活動信息。

b、電話及短信邀約：經(jīng)銷商通過電話和短信方式邀請各個分銷商積極參與活動；

c、所需物料：DM宣傳單。

　九、媒體投放計劃：

待定。

　十、職責分工：

待定。

　十一、活動流程：

a、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）期間專場活動；

b、簽到送禮（9：00——16：58）；

c、幸運轉(zhuǎn)盤抽獎（9：58——16：58）；

d、憑訂單領(lǐng)取禮品（9：58——16：58）。

　十二、活動經(jīng)費預(yù)算：

媒體宣傳費用：2萬元；

氛圍布置費用：5000元；總計約：2.5萬元。

營銷策劃方案 2

　一、主題

盛夏火熱，購機良機

　二、副主題

1、智能手機新款發(fā)布，看過xx再決定

2、產(chǎn)品種類多，優(yōu)惠力度大，超乎你想象

　三、活動目的

1、提升xx手機專賣店在xx市場的知名度

2、增加產(chǎn)品銷量，爭奪手機市場份額

3、提高全體xx員工的士氣、銷售技能、團隊合作和協(xié)調(diào)能力

　四、活動時間

xx月xx號至xx月xx號

　五、活動地點：

　六、活動目標：

1、銷售基礎(chǔ)目標：xx。達到目標：xx。超越目標：xx。

2、入店客戶目標：xx人，成交率xx%

　七、活動內(nèi)容：

勁爆1、進店有禮

活動期間，所有進店客戶在簽到處簽到將獲贈精美禮品一份

如夫妻共同到店，更可額外領(lǐng)取價值xxxx元的“優(yōu)惠券”2張。

勁爆2、直銷促銷

所有商品均享受最低3.8折優(yōu)惠

勁爆3、瘋狂特價

現(xiàn)場高端智能手機低至xx元（多款熱門手機），配件低至xx元（多款配件），手機殼低至xx元（多款樣式）。

勁爆4、轉(zhuǎn)發(fā)有禮

客戶在微信和QQ中轉(zhuǎn)發(fā)本次活動宣傳信息，活動期間憑截圖可享受全單購物額的9.5折優(yōu)惠。

勁爆5、現(xiàn)金抽獎

活動期間，客戶交定金滿3000/6000/10000元可參與現(xiàn)金抽獎，獎金額50-100元不等（50元100張，100元20張，現(xiàn)場抽?。?。

　八、活動基本流程：

方案確定--集客推廣--動員大會--物料準備--宣傳執(zhí)行--店面布置--鄰里推介計劃實施

　九、集客計劃：

1、電話和短信邀約。需撥打11875個電話，進店目標人數(shù)100人，進店率為8.4‰。

2、需5名電話邀約人員，每人每天撥打250個電話，共需19天。

3、小區(qū)聯(lián)系與電銷結(jié)合，如現(xiàn)場派發(fā)宣傳單和解釋活動信息，以便收集客戶信息并建立檔案。

4、現(xiàn)場截流。目標進店210人，需5名截流人員，日均接待人數(shù)8-16人，周末可適當增加。

5、拜訪設(shè)計師和水工師傅，目標每月完成10單。開發(fā)新家裝公司，目標10單。

6、重點小區(qū)開展活動，設(shè)立臨時展位，為掃樓和簽單做好準備。

　十、宣傳計劃：

1、宣傳單派發(fā)

2、電話邀約計劃（活動前多次跟進）

3、租賃大型廣告位（柱牌廣告）

4、微信營銷（重點）

5、拱形門及橫幅廣告

6、短信推廣（結(jié)合電銷短信）

　十一、店面布置：

1、門頭廣告

2、收銀臺布置

3、門廳區(qū)域

4、獎品展示區(qū)

5、簽到臺設(shè)置

6、背景音樂（渲染氣氛）

7、廣播內(nèi)容（簽單提醒、獲獎?wù)吖婕盎顒咏榻B）

　十二、物料清單：

宣傳單、展架、立牌、地貼、氣球、拱形門、橫幅廣告、禮品袋

　十三、組織架構(gòu)

　十四、獎懲措施

團隊獎勵

1、完成基礎(chǔ)目標，團隊每人額外獎勵500元;

2、達到?jīng)_刺目標，團隊每人獎勵1000元;

3、超越目標，團隊每人獎勵2000元;

4、未完成任務(wù)，團隊成員每人捐款20元，并完成30次體能訓(xùn)練。

每日上午12點前簽單的導(dǎo)購，額外獲得50元獎勵，第二單將再獎勵100元。以微信群報備為準。

多單獎勵

如當天簽單超過3單，額外獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)。

現(xiàn)金收入獎（個人每周完成任務(wù)且收款達5萬）：

第一名：獎300元

第二名：獎200元

簽單獎（每周單數(shù)）：

每簽單滿3000元以上獎勵15元，6000元以上獎勵30元，10000元以上獎勵90元，次日早會兌現(xiàn)。

銷售考核

當日目標未達成，進行體罰訓(xùn)練（女）或俯臥撐（男）30次；周目標未達成，體罰訓(xùn)練50次。

集客獎勵

電銷激勵：

集客到店任務(wù)目標：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶;

集客考核

1、每日目標未達成，體罰訓(xùn)練（女）或俯臥撐（男）30次;

2、每周目標未達成，處以市場部經(jīng)理50個俯臥撐。

　十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：xx元

2、廣告費用：xx元

3、人員費用：

4、促銷和獎品費用：7000元

營銷策劃方案 3

為全面貫徹行業(yè)“卷煙上水平”的方針，進一步推動“532”和“461”知名品牌的建設(shè)活動，積極借助電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代手段，結(jié)合泗陽縣分公司的具體情況，制定黃金葉（天葉）的營銷策劃方案，力爭達到“營造環(huán)境、尊重市場、引導(dǎo)消費、增強能力”的目標。

一、黃金葉（天葉）上市背景分析

（一）市場基礎(chǔ)分析

宿遷地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了整體消費結(jié)構(gòu)的提升，消費者對高端卷煙的需求逐漸增加，零售客戶和消費者對品牌的認同感日益增強。20xx年，泗陽分公司的銷量達到22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售均價為17625.05元，同比增長11.57%。這些數(shù)據(jù)為黃金葉（天葉）的上市提供了良好的市場基礎(chǔ)。

（二）消費特點分析

隨著高端消費需求的上升，消費群體的習慣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，尤其是在蘇北的主要城鎮(zhèn)，形成了以高端卷煙為主的固定消費群體，零售價格在800-1000元/條的卷煙成為高端市場的主流。消費者對品牌的需求日益多元化，省外的知名品牌越來越受到歡迎。消費者獲取產(chǎn)品信息的渠道也變得更加多樣化，傳統(tǒng)的營銷模式正在向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽市場中，高端卷煙品牌共有7個，軟中華品牌占據(jù)了86.47%的市場份額，其他品牌相加僅占14%。這表明，對于高端品牌的消費需求在本地市場上較為集中，特別是對頂級品牌的選擇較為有限。

二、黃金葉（天葉）SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）

1、“天葉”稀缺，珍貴?！疤烊~”指的是煙植的“黃金位置”上的少數(shù)幾片煙葉，一株煙只有寥寥幾片，因此顯得十分珍貴，能引導(dǎo)消費者形成一種“求之若渴”的心理。

2、品牌美譽度高。黃金葉（天葉）作為知名品牌，在市場上有著相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)，品牌在本地區(qū)的認知度不斷提升，已形成了一定的固定消費群體。

3、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。黃金葉卷煙被譽為中國第一烤煙型香煙，代表了濃香的升華，其香氣醇厚，口感細膩，留有甘甜的余味，追求的是溫潤的吸食體驗。

4、簡約而高貴的包裝設(shè)計。黃金葉（天葉）的包裝設(shè)計簡約而不失高雅，采用白色為主色調(diào)，結(jié)合環(huán)保理念，體現(xiàn)了現(xiàn)代審美和人與自然的和諧。

（二）劣勢（W）

1、消費群體較為局限，作為高端品牌，市場的消費群體相對穩(wěn)定，消費者的品牌認可度集中，難以擴展至更廣泛的終端市場。

2、在同檔次品牌中，黃鶴樓（1916）和南京（九五之尊）已在本地高端消費群體中建立了較強的市場基礎(chǔ)，這對黃金葉（天葉）的銷量提升造成了一定的風險。

（三）機會（O）

當前高端品牌的競爭相對較少，消費者對于高端品牌的選擇具有較大的波動性，尤其是黃金葉（天葉）在市場上的認知度較高且投放量有限，這為爭奪高端市場提供了良機，能夠提升零售客戶的經(jīng)營利潤。

（四）威脅（T）

主要來自同類競爭品牌的壓力，如黃鶴樓（1916）和南京（九五之尊）在全國高端品牌的銷量一直處于領(lǐng)先地位，品牌美譽度和客戶認可度相對較高，構(gòu)成黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

三、黃金葉（天葉）營銷目標

（一）推廣目標

在上市后的5個月內(nèi)，使黃金葉（天葉）的銷量占到同檔次高端品牌的30%；確保所有擁有高價位品牌銷售權(quán)的零售客戶都將其上架，以形成群體推廣，提升品牌影響力和美譽度。

（二）消費者定位

目標消費群體為：對卷煙有高品質(zhì)追求、具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的商業(yè)白領(lǐng)，以及有較高收入且熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的目標消費者。

四、黃金葉（天葉）營銷上市策劃方案

（一）產(chǎn)品賣點把握

強調(diào)黃金葉（天葉）作為黃金葉的延續(xù)，保留了其作為中國第一烤煙型香煙的特點，同時在包裝設(shè)計上也延續(xù)了黃金葉的經(jīng)典元素；突出其作為黃金葉的升級，通過先進技術(shù)提升產(chǎn)品的品牌價值，滿足消費者對更高品質(zhì)的追求；展現(xiàn)黃金葉（天葉）的價值升華，契合國家局提出的“百年醇香”的理念。

（二）分階段實施方案

第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。

具體操作：通過網(wǎng)上訂貨平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，利用電子商務(wù)平臺進行產(chǎn)品短信營銷，同時通過QQ空間、微信、微博等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息，增強消費者對品牌的認知。

開展黃金葉（天葉）沙龍活動，抓住中秋國慶的黃金銷售期，在超市、商場進行體驗式營銷，并在城區(qū)的各大賓館飯店、商場及高端客戶中發(fā)放宣傳資料，創(chuàng)造宣傳氛圍。

設(shè)置宣傳屏保，利用電腦作為載體，進行主題宣傳，建立高端客戶和消費者的QQ群，及時發(fā)布經(jīng)營信息，推動網(wǎng)上營銷。

制作黃金葉（天葉）的多媒體宣傳片，促進消費者對品牌的深入了解，并在高端銷售客戶處進行主題陳列，吸引顧客。實施效果評估，確保高端零售客戶對黃金葉（天葉）的賣點信息充分掌握，提升市場認知度。

第二階段：導(dǎo)入期，20xx年11-12月（品牌活動月）。

具體操作：鎖定目標客戶，在商超類中選擇7個客戶，依據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果進行2條/次的導(dǎo)入期投放。

對目標客戶實施引導(dǎo)，收集消費者反饋，同時跟蹤市場動態(tài)，撰寫新品投入分析報告。

充分利用電子商務(wù)手段，全面開展網(wǎng)上營銷，組織客戶經(jīng)理加強品牌知識宣傳，利用社交平臺發(fā)布信息，擴大品牌影響力，收集消費意見。

實施效果評估，確保90%的商超客戶對黃金葉（天葉）有一定的認識，80%的客戶知曉品牌賣點，并確?？蛻舻纳瞎衤屎椭貜?fù)訂購率的提升。

第三階段：成長期，20xx年1-2月（整體推進月）。

擴大高端投放點，對全縣高端客戶進行全面投放，標準為2條/戶。提升再購率，增加客戶拜訪頻率，強化信息化運用，引導(dǎo)顧客反饋動銷信息，增強品牌成長。

實施效果評估，通過成長期的措施，有效促進黃金葉（天葉）的健康發(fā)展。

五、費用預(yù)算

整個策劃方案中的宣傳資料及其他相關(guān)物料均由河南中煙提供。

六、具體要求

1、明確考核指標，確保策劃方案的有效實施，推廣小組需實施分階段考核，特別關(guān)注高端客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2、實施貨源投放，嚴格按照策劃方案的節(jié)奏進行，確保選點客戶的庫存合理，指導(dǎo)價格穩(wěn)定，避免負面口碑的產(chǎn)生。

營銷策劃方案 4

　1、產(chǎn)品調(diào)研

進行全面的產(chǎn)品調(diào)研是制定營銷策略的基礎(chǔ)。只有充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，才能夠明確市場定位，合理規(guī)劃營銷方案，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。正確的調(diào)研使我們能對癥下藥，有效發(fā)揮出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

(1) 產(chǎn)品的市場定位;

(2) 產(chǎn)品品質(zhì)、價格及競爭對手的優(yōu)劣勢分析;

(3) 目標市場的細分分析;

(4) 潛在顧客的特征及購買行為的分析;

　2、市場調(diào)研

盡管有些人認為營銷依賴經(jīng)驗，但實際情況是，市場調(diào)研能夠?qū)⒏行越?jīng)驗與不斷變化的市場信息相結(jié)合，提升到一個理性的層面，科學(xué)地預(yù)測規(guī)劃和推廣中可能遇到的問題。

在市場競爭日益白熱化的環(huán)境中，依靠單一的經(jīng)驗是無法尋求突破的。

(1) 區(qū)域市場的整體趨勢分析;

(2) 主要競爭者的界定和SWOT分析;

(3) 當前市場熱銷產(chǎn)品的比較分析;

(4) 未來市場競爭態(tài)勢的評估和分析。

　3、營銷策劃定位

定位是所有營銷活動的核心，就像是一個圓心。從調(diào)研中提煉出產(chǎn)品的獨特銷售主張（USP），制定清晰的推廣口號，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點。我們要尋找能夠代表目標顧客對產(chǎn)品的理解的元素，以此為基礎(chǔ)，營造出具有吸引力和說服力的營銷宣傳。

　4、推廣策略與創(chuàng)意構(gòu)思

有效的營銷活動需要有明確的方向和計劃，而不僅僅是隨意的嘗試。當產(chǎn)品沒有明顯優(yōu)勢時，競爭會尤為激烈，制定科學(xué)的推廣策略至關(guān)重要，切忌盲目行動。

　5、傳播與媒介策略分析

有人曾說，廣告費用的一半用于媒體時是浪費。確實，充分利用媒體的傳播效率，才能使有限的預(yù)算獲得最大的經(jīng)濟效益。廣告公司應(yīng)為客戶選擇合適的媒體組合，以實現(xiàn)最大的利潤回報。

整合傳播的策略則是圍繞特定的受眾，進行全方位的推廣，從而在最短的時間內(nèi)樹立清晰的品牌形象，以持續(xù)且一致的形象建立品牌認知。

(1) 不同媒體的傳播效果和目標受眾;

(2) 各類報刊廣告的效果分析;

(3) 各類雜志廣告的效果分析;

(4) 不同電視臺及時段的廣告分析;

(5) 不同電臺及其節(jié)目時段的廣告分析;

(6) 各地區(qū)的夾報DM廣告效果分析;

(7) 戶外及其他媒體的效果分析;

(8) 媒體組合的效果比較。

　6、階段性推廣總體策略

在營銷推廣中，缺乏系統(tǒng)的策略常常使得企業(yè)面臨被動的局面，最終導(dǎo)致廣告效果不彰。合理規(guī)劃市場營銷策略，結(jié)合市場反饋和對手情況，形成有效的階段性推廣戰(zhàn)略顯得尤為重要。

　7、階段性廣告及媒介宣傳

在進行階段性廣告宣傳時，應(yīng)挖掘出產(chǎn)品的記憶點，準確定位受眾的利益訴求，通過強有力的廣告推廣策略，將戶外、印刷和數(shù)字媒體進行有效整合，全方位實施宣傳攻勢。

營銷策劃方案 5

　一、活動主題

“春光閃耀，x歲送輝煌”

　二、活動時間

活動開展期：20xx年4月1日—20xx年6月30日

活動考核期：20xx年5月1日—20xx年6月30日

　三、活動目的

在活動期間，全行將“提升客戶體驗、增強市場占有率、拓展新客戶”作為主要目標，深入到居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列金融服務(wù)活動，重點突破新興市場、城市市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位的市場宣傳和推廣，努力打響“活動開門紅、市場競爭戰(zhàn)”，為全年業(yè)績增長奠定堅實基礎(chǔ)。

　四、活動目標

——20xx年二季度全行本外幣個人存款時點新增5億元；平均余額新增3億元。

——個人金融中間業(yè)務(wù)收入新增800萬元。

——客戶新增3500戶（統(tǒng)一折算成AUM6萬元（含）—25萬元客戶）。

——收費借記卡發(fā)卡新增1.5萬張。

——信用卡新增客戶3200戶，分期交易額800萬元，有效商戶新增25戶。

——電子銀行交易量比提升6個百分點，達成45%以上；自助設(shè)備交易量比提升至45%以上。

——個人電子銀行客戶新增35000戶；——個人產(chǎn)品覆蓋率提升0.02。

　五、考核評比

為評價各網(wǎng)點20xx年二季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，推動全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎，以表彰表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人。

（一）“綜合貢獻獎”

1.指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標說明。

（1）個人存款新增考核指標

個人存款平均余額新增：20xx年二季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為二季度

AUM6—25萬為1個標準客戶，25—60萬、60—350萬、350—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標3.5萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增6000戶和5000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3.獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后，市行將采用綜合系數(shù)占比法進行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“春季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎

1.網(wǎng)點單項獎

（1）“存款提升獎”。授予二季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點。

（2）“存款增加獎”。授予二季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。

（3）“客戶增量獎”。授予AUM6萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點。

（5）“精準營銷獎”，授予二季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選二季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點。

（7）“產(chǎn)品回收量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。

2.個人單項獎。

評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”?；顒咏Y(jié)束后，分別評選個人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓(xùn)名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3—5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標準為1800元左右，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標準為2500元左右。

　六、春季營銷活動措施

（一）制定方案，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

依據(jù)省行春季營銷活動方案，結(jié)合我行實際，制定我行的具體營銷活動方案。組織召開春季營銷動員會，提前布局，早謀劃、早部署、早落實。各網(wǎng)點應(yīng)成立春季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員春季營銷氛圍，爭取優(yōu)異成績。

（二）加大營銷宣傳力度。

1.強化廣告宣傳力度。

圍繞春季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)中心大屏幕、3S店展架等地方宣傳個人銀行產(chǎn)品。

2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置春季掛飾、海報等物品，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置，營造節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，制造營銷聲勢。

3.開展形式多樣的營銷活動。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動，組織投資報告會、產(chǎn)品展銷會；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點針對新興市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強中小企業(yè)關(guān)系管理，抓好工資、獎金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭取年末結(jié)算資金回流我行；加強樓盤出售等信息捕捉，及早跟進營銷，拉動存款增長。

（三）開展客戶回饋活動。

1.市行統(tǒng)一購置AUM100萬以上客戶春季禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作其他用途。對AUM100萬以下客戶，各網(wǎng)點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關(guān)系維護。

2.對AUM300萬關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座。

3.確保重點客戶回訪率。各網(wǎng)點應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標客戶群體，開展各種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。可通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、短信等多種形式開展拜年活動，各網(wǎng)點負責人應(yīng)按客戶分層管理實施細則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護工作，確保網(wǎng)點AUM列前100位的客戶回訪率達100%。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團隊，深入到企業(yè)機構(gòu)，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動；開展銀企聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資及獎金，促進個人存款增長。

5.舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動

活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師進行理財講座，介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品，幫助客戶分析投資類保險產(chǎn)品的收益。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點和風險收益情況，將保險與其他理財產(chǎn)品進行組合營銷。加強與保險公司的合作，調(diào)動公司合作的積極性，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動，激發(fā)網(wǎng)點積極性。

（四）繼續(xù)深入開展“提升服務(wù)、創(chuàng)造佳績”活動。

當前，“提升服務(wù)、創(chuàng)造佳績”活動正在有序進行，春季營銷要與此活動相結(jié)合。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進AUM的提升。各網(wǎng)點要重視營銷服務(wù)案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，并對優(yōu)秀案例給予獎勵。及時上報走訪社區(qū)及單位的信息，省、市行將評選優(yōu)秀案例。

（五）開展員工關(guān)愛活動。

經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作強度大、壓力大的情況，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強對員工工作、生活、學(xué)習、家庭等多方面的關(guān)愛，開展表揚活動。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感與主人翁意識，以促進各項工作的更好發(fā)展。

營銷策劃方案 6

一、營銷策劃方案的商品風格介紹

我們的品牌致力于提倡“每一次消費，關(guān)注每一位顧客”的理念，努力推動“生活與消費的結(jié)合”，力求開發(fā)出符合現(xiàn)代年輕消費者需求的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品強調(diào)“健康、活力、希望、自由、快樂和出色”，在上市初期就爭取市場占有率，以確保在競爭激烈的市場中樹立高知名度和良好口碑。我們堅信，在以客戶為中心的經(jīng)營理念指引下，將與廣大消費者共同創(chuàng)造更加美好的未來，提升生活品質(zhì)。我們的品牌走在時尚與健康的前沿，目標消費群體定位于年輕時尚、熱愛運動的群體，契合了我們品牌所倡導(dǎo)的“運動與健康”的核心理念。

企業(yè)愿景：成為百年品牌，構(gòu)建持久基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步超越，超越自我。

服務(wù)理念：盡力滿足顧客，企業(yè)愿意承擔損失。

企業(yè)核心價值觀：團隊合作、卓越服務(wù)、承擔責任、高標準、快速響應(yīng)、學(xué)習成長、感恩、奉獻。

二、品牌定位

品牌定位：我們更加注重美感、時尚與潮流，相較于耐克、阿迪達斯等注重專業(yè)性和品質(zhì)，品牌的主要訴求在于年輕、朝氣與潮流感，這正是我們與其他品牌的不同之處。

三、市場營銷環(huán)境分析

根據(jù)小組的調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對象為某大學(xué)的學(xué)生，反映了在校大學(xué)生的消費趨勢。

調(diào)查問卷得出的結(jié)論是：

(一)78.4%的年輕人傾向于選擇運動鞋，特別重視鞋子的舒適性、美觀性及流行性。我們的產(chǎn)品以運動鞋為主。

(二)市場環(huán)境發(fā)展相對滯后，零售門店稀少，無法滿足消費者的需求。消費者了解運動鞋的途徑主要依賴于電視廣告和實體店面的宣傳。

(三)學(xué)生多選擇專賣店進行購買，且促銷活動對其購買決策有顯著影響。許多消費者因為對我們品牌的陌生而選擇其他品牌，針對這一現(xiàn)象，我們的品牌推廣將使消費者從不熟悉到逐漸認識我們品牌，成為忠實客戶。

四、消費群體分析

我們的主要消費群體為大學(xué)生情侶。他們追求時尚和美感，同時容易受到潮流影響，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格有一定要求。我們的產(chǎn)品定位與年輕人的時尚追求相結(jié)合，并在價位上覆以中檔到高檔選擇，滿足他們的購買能力。

五、宣傳策劃方式及實施方案

通過分析各大知名品牌的推廣方式，發(fā)現(xiàn)它們的成功之處在于：

(一)利用明星代言提升品牌的知名度和美譽度。

(二)主要通過影視廣告、校園傳播、網(wǎng)絡(luò)宣傳和平面廣告等多元化渠道推廣。

我們的營銷策略包括：

1. 在校園內(nèi)貼海報，并通過校園廣播宣傳。

2. 在情侶出沒頻繁的地區(qū)布置宣傳內(nèi)容。

3. 合作提供校園垃圾桶，并在其上設(shè)置環(huán)保標語以提升品牌曝光率。

4. 采用直接有效的宣傳方式，深入人群密集區(qū)傳達品牌理念，提升品牌在消費者心中的認知度和接受度，推動消費。

營銷策劃方案 7

　一、背景分析

營銷策劃方案是有效連接企業(yè)產(chǎn)品與市場需求的重要紐帶，它能夠最大化發(fā)揮企業(yè)資源的效益，助力品牌推廣和市場占有率的提升。隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)需不斷探索創(chuàng)新的營銷策略，提升策劃方案的靈活性與針對性，確保能夠吸引和維護客戶，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

當下，營銷策劃方案已成為企業(yè)市場運作的重要組成部分，對推動產(chǎn)品銷售、提升品牌價值具有不可或缺的戰(zhàn)略意義。在新一年的發(fā)展規(guī)劃中，深耕于營銷策劃方案的制定和執(zhí)行，將為企業(yè)在未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，助力業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和市場拓展。

　二、業(yè)務(wù)特點

營銷策劃方案不僅僅是銷售策略的簡單疊加，它還充當了企業(yè)與客戶之間的橋梁，提升了推廣信息的有效傳播。通過精心設(shè)計的營銷活動，可以增強品牌的市場認知度，傳播企業(yè)理念，提升客戶忠誠度，從而形成良好的品牌效應(yīng)。特色鮮明的營銷策劃方案具備成本效益高、精準定位強、回報率高等優(yōu)點。

　三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標

20xx年度，營銷策劃方案的核心思路是：聚焦于定制化服務(wù)，優(yōu)化資源配置，提升銷售業(yè)績；創(chuàng)新方案設(shè)計，提升市場敏感度，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗；強化市場拓展，積極響應(yīng)市場需求，整合資源，推動全方位傳播。將通過多元化的營銷管理方法，整合團隊智慧，強化對各類客戶（尤其是政府和中小企業(yè)）的開發(fā)，有效調(diào)整方案結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)逐步提升銷售額的目標。

　四、目標客戶分析

將營銷策劃方案的目標市場細分為多個行業(yè)，以便更精準地制定營銷策略。

1、大客戶：重點維護與大型客戶的長期合作關(guān)系，通過深入溝通了解其需求，發(fā)掘雙方的合作潛力，結(jié)合客戶的行業(yè)特點，制定切實可行的營銷方案，以方案驅(qū)動銷售，提供增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年度將特別關(guān)注中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類客戶通常分布在各地中小企業(yè)及農(nóng)村市場等區(qū)域。針對中小企業(yè)，應(yīng)以定制化與銷售相結(jié)合的策略，引導(dǎo)客戶運用企業(yè)專屬的營銷活動提升品牌曝光，同時強調(diào)營銷策劃方案在維護客戶關(guān)系及提升業(yè)務(wù)增長中的關(guān)鍵作用......

營銷策劃方案 8

　一、活動時間：

5月1日至5月10日

　二、活動目的：

五月是一個充滿活力的月份，包含多個重要節(jié)日，包括五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)以及兒童節(jié)。為了更有效地提升銷售額，增加客單價，同時營造積極的社會效應(yīng)，以進一步提升企業(yè)的品牌形象。

　三、活動主題：

歡樂五一，暢享實惠，贏取豐厚獎品

　四、活動口號：

五一來xx，購物盡享好禮;超低價，好運常在。

　五、廣告宣傳：

在4月30日至5月4日進行DM宣傳，通過戶外廣告噴繪、車身廣告、門口橫幅、店內(nèi)POP海報及廣播進行活動推廣。

　六、場景布置：

店外懸掛橫幅，夏季主題吊旗，特價專區(qū)標識牌12個，電梯間宣傳海報3塊，樓梯廣告貼紙，門口中空大幅海報兩條。

　七、活動策略：

(1)在五一黃金周期間，推出超值限時特惠DM海報，時間為4月30日至5月4日，分類明確的特價商品包括生鮮類25個，食品類50個，非食品類40個，以及專柜特價30個，老店優(yōu)惠25個。

(2)五一歡樂購物，盡享抽獎機會。

(3)價格降到底，幸運不斷。

(4)5月1日舉辦第二屆“勞動頌歌”青少年卡拉OK賽決賽，展示才藝，星光熠熠。

(5)5月4日“青春飛揚，活力無限”青年節(jié)文藝演出獻上精彩。

(6)5月5日舉行“五一購物大獎抽獎晚會”，內(nèi)部員工也參與精彩演出。

(7)“六一兒童才藝大賽”報名正式開啟，報名時間為4月25日至5月10日，預(yù)賽定于5月13日舉行。

(8)5月9日母親節(jié)，特別優(yōu)惠活動。凡在當天進店消費的已婚女性顧客，單次購物滿50元即可憑小票領(lǐng)取禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

營銷策劃方案 9

一、市場環(huán)境分析

消費者的需求正在發(fā)生變化，營銷策略也需要適應(yīng)這一變化。過去的單一營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費者對個性化、體驗式消費的追求。創(chuàng)新的營銷策劃方案成為企業(yè)搶占市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

在歐美等成熟市場，企業(yè)通過打造品牌文化和顧客互動等方式，成功樹立了穩(wěn)固的市場地位。以美國的星巴克為例，其不僅僅是賣咖啡，更是創(chuàng)造了一種社交場所的生活方式，吸引了大批忠實顧客。相較之下，中國的市場仍然在不斷探索中，企業(yè)需要學(xué)習成功經(jīng)驗，結(jié)合本土實際，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

在中國的市場中，潛力巨大，尤其是年輕消費群體的崛起，促使營銷策劃方案的不斷演進。清晰而有效的市場定位將是成功的關(guān)鍵。在這個過程中，運用大數(shù)據(jù)分析顧客的消費行為及需求，將為企業(yè)的精準營銷奠定基礎(chǔ)。

基于對市場的深刻理解，打造獨特的品牌形象，能夠顯著提升企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。特別是在當前互聯(lián)網(wǎng)與消費升級的背景下，線上線下融合的營銷模式將成為新的趨勢。

二、目標消費群體分析

目前，消費者對于產(chǎn)品的選擇已不再僅限于價格，更多的是品牌、品質(zhì)和購買體驗等因素。尤其是年輕一代，他們更傾向于選擇能夠與自身生活方式相契合的品牌。針對這一群體，我們可以將其消費途徑劃分為以下幾類：

① 線下體驗店

② 電子商務(wù)平臺

對于一般消費者而言，線下體驗店是主要的消費場所，他們希望能夠親自感受產(chǎn)品的品質(zhì)。線上購物也逐漸被接受，尤其是在節(jié)假日的促銷活動中，常常吸引了大量的年輕消費者。他們的消費特征是：講究品質(zhì)、追求便捷、樂于嘗試新事物。

而對于高端消費群體，他們的購物主要依賴于電子商務(wù)平臺和高檔購物中心。此類消費者更加重視品牌的附加值，對服務(wù)質(zhì)量提出更高的要求，愿意為優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)支付額外的費用。具體消費情況總結(jié)如下：

消費群體 購買途徑 消費場所占比 消費偏好 消費心理

線下體驗店 一般消費群體 50% 30% 低價格、便利 實惠、實用

電子商務(wù)平臺 高端消費群體 30% 70% 品質(zhì)、服務(wù) 高附加值、品牌信任

可以看出不同消費群體在心理和需求上的差異。針對這兩類群體制定差異化的營銷策劃方案，滿足他們的不同需求，將是我們下一步的重點。

三、市場前景預(yù)測

如今，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及消費方式的變革為各行各業(yè)的營銷策劃帶來了新的機遇。特別是電子商務(wù)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷渠道面臨新的挑戰(zhàn)。未來，互聯(lián)網(wǎng)將不再僅僅是銷售渠道，更是品牌傳播和顧客互動的平臺。

然而，雖然線上銷售的趨勢明顯，但由于水果等生鮮產(chǎn)品對新鮮度的要求極高，短期內(nèi)依然難以完全被在線平臺所替代。如何在傳統(tǒng)零售和線上銷售之間找到平衡點，實現(xiàn)資源的高效配置，將是企業(yè)需要思考的重要課題。

四、營銷策略制定

制定有效的營銷策劃方案，需要從多個維度進行綜合考量，包括但不限于產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略等。

（一）產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品策略上，我們強調(diào)品質(zhì)優(yōu)先，確保所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢測，確保顧客的食品安全。持續(xù)推出新產(chǎn)品，以保持顧客的購買新鮮感和興趣。

（二）價格策略

價格是消費者決策的重要因素之一，制定合理的價格策略至關(guān)重要。通過市場調(diào)研，設(shè)定有競爭力的價格，同時結(jié)合促銷活動，增強顧客的購買欲望。

（三）渠道策略

建立多元化的銷售渠道，通過線上平臺與線下實體店的結(jié)合，提供消費者更多便捷的購物方式。開展與其他品牌的聯(lián)名合作，拓展市場覆蓋面。

（四）促銷策略

定期開展各類促銷活動，如季節(jié)性折扣、會員日、和買贈活動等，以提高顧客的回購率和忠誠度。通過社交媒體進行宣傳，提升品牌的知名度與美譽度。

以上營銷策劃方案的實施，將為企業(yè)的快速發(fā)展和市場競爭力提升提供強有力的保障。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，我們將能更好地適應(yīng)市場的變化和顧客的需求。

營銷策劃方案 10

　活動主題：

樂享雙十一購物狂歡

　活動時間：

xx月xx號（星期五）—xx月xx號（星期天）

　具體促銷活動方案如下：

▲活動一：購物滿減，精彩不斷

凡購買任意產(chǎn)品單品（電器、家居用品）享受九折優(yōu)惠，消費金額滿300元再額外減30元

通過雙十一的促銷活動，鼓勵顧客在打折的基礎(chǔ)上繼續(xù)消費，增加訂單金額。營業(yè)員需特別注意保存銷售數(shù)據(jù)以便公司進行后續(xù)對賬。

▲活動二：買一贈一

凡購買任意商品兩件及以上即可獲贈指定小禮品一份

顧客購買任意兩件商品即可獲贈公司提供的小禮品，這不僅有助于清理庫存，還能提高顧客的消費體驗，各個銷售點需保持聯(lián)系，及時補充贈品數(shù)量。贈品發(fā)放任務(wù)需做好記錄，以便活動結(jié)束后統(tǒng)計數(shù)量。

▲活動三：購物送好禮

購物滿150元贈送精美購物袋一個

顧客在購買任何商品（電器、家居用品）達到150元（折后價）后，可憑購物小票在收銀臺領(lǐng)取價值30元的精美購物袋，這樣有助于品牌推廣。營業(yè)員需保存購物小票并做好相關(guān)記錄，以備活動結(jié)束后做賬。

購物滿250元贈送代金券一張，滿350元贈送兩張（按折后價格計算）

任何顧客在購買產(chǎn)品金額達250元（折后價）后，憑購物小票可獲取一張代金券，若消費滿350元則可獲得兩張。商家需妥善保管購物小票，并在每日營業(yè)結(jié)束后做好統(tǒng)計，活動結(jié)束后憑小票進行結(jié)算。此舉可有效提高商家的銷售額。

以上活動將根據(jù)實際情況進行相應(yīng)調(diào)整。

所需物品統(tǒng)計

1、廣告展示架15個

2、宣傳海報50張

3、贈品購物袋200個

4、若干張代金券

5、贈品小禮品300份

場地布置

1、與商場溝通，將展示架放置于人流最密集的區(qū)域，并在顯眼處張貼宣傳海報

2、在收銀臺附近放置兩張海報，吸引顧客注意

海報內(nèi)容

1、主題內(nèi)容（強調(diào)主題，突出活動要點）

2、活動內(nèi)容（詳細說明促銷細節(jié)，與促銷商品）

3、活動起止日期（開始時間，結(jié)束時間）

4、主辦單位（相關(guān)負責方）

營銷策劃方案 11

　一、活動宗旨

本次營銷策劃方案旨在通過團隊合作的形式鼓勵全院學(xué)員積極參與，在實際經(jīng)營中提升團隊協(xié)作與市場營銷的能力。基于課堂理論知識，為學(xué)員提供實踐的機會，驗證其獨立運營的能力。

　二、策劃目的

增強院內(nèi)學(xué)員之間的交流與合作，提升團隊合作的意識，培養(yǎng)學(xué)員在市場調(diào)研、識別市場機會、創(chuàng)新營銷模式及細節(jié)管理方面的綜合能力。

　三、參與對象及場地

1、參與對象：本院全體學(xué)員團隊，可以以個人名義組隊（以團隊形式報名或個人合作）。

2、活動場地：校內(nèi)食堂、校外網(wǎng)吧附近、運動場等場所。

　四、活動時間

20xx年3月19日至3月23日

　五、具體安排

1、組隊要求：參賽者需以3-8人組成團隊，單人或超過人數(shù)上限的報名一律不予接受。鼓勵跨班、跨專業(yè)及跨年級的組合，團隊成員名單及變動需及時向秘書處報告。

2、資源利用：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人特長，利用可用資源設(shè)置營銷方案。團隊可以根據(jù)各成員的優(yōu)勢，整合銷售、物流等資源，確保設(shè)備在每天銷售結(jié)束后有序歸還。

3、宣傳工作：由會長助理負責，宣傳部成員參與，利用校內(nèi)公告欄和張貼橫幅進行宣傳。

4、評審標準與獎勵：各團隊需在銷售過程中做好賬目記錄，根據(jù)人均凈利潤、團隊總利潤、本金盈利率及貨物售出比四項指標進行評比，評選出一、二、三名并給予獎勵。

5、避免競爭：各團隊需提交所售商品清單，由秘書處進行統(tǒng)計，建議其他團隊盡量選擇不同商品類別，避免同類商品沖突。

6、宣傳及推廣：通過多種方式（如橫幅、展板等）激發(fā)學(xué)員參與熱情，鼓勵多樣化的營銷策略（如團購、促銷等）以提升銷售氛圍。

7、經(jīng)營建議：

a、力爭實現(xiàn)零庫存、零資金壓貨，側(cè)重快銷及小額商品的銷售，建議事先與商家談定退貨條款。

b、推薦商品種類包括小禮品、飾品、工藝品、書籍、卡片、小型服飾、生活用品等。

c、鼓勵團隊發(fā)揮創(chuàng)意，可進行團隊合作、整合資源，并且允許與校外商家合作，但銷售必須限于校內(nèi)。

8、確保公平公正的方式：

a、在競賽開始前提供有效的發(fā)票和收據(jù)。

b、安排專門人員對各團隊活動進行監(jiān)督。

9、收益分配：經(jīng)營所得將依據(jù)團隊內(nèi)部約定進行分配，領(lǐng)隊需在活動結(jié)束后提交總結(jié)報告。

　六、報名方式

1、報名時間：即日起至3月16日

2、報名方式：團隊以單位報名，單個代表報名（已報名團隊將在群共享中公示，建議遵循商品規(guī)避原則）。

　七、其他事項

咨詢事項：如在賽事進程中有任何疑問或糾紛，可聯(lián)系副院長張老師及會長幫助解決。

（注：本策劃書將發(fā)給院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及團隊領(lǐng)隊，其他未盡事宜由副院長及會長即時處理。）

營銷策劃方案 12

　一、目標客戶分析

這家餐廳的主要客戶群體是中高收入人士和公務(wù)員，但也吸引了不少私人消費顧客，這就要求餐廳在提升整體檔次的兼顧這些客戶的個性需求。

　二、定價策略

1、餐品的基礎(chǔ)價格可以維持現(xiàn)狀，但是在節(jié)日時，需特別關(guān)注與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)的菜品定價，可以考慮適當打折或直接降低售價。

2、針對一些較貴的菜品，可通過減量與減價相結(jié)合的方式來調(diào)整。

3、節(jié)日套餐的定價應(yīng)當保持合理，不宜過高。

4、酒水及其他服務(wù)的價格可以根據(jù)餐廳實際情況靈活調(diào)整，在節(jié)日期間提供最低價。

　三、營銷策略

1、推出專門的節(jié)日套餐，分類設(shè)定為實惠、中高端等，提供雙人餐、三人餐等多種選擇，主題要突出團圓的氛圍，可附贈特色月餅。

2、如果有顧客在農(nóng)歷八月十五日生辰，可憑身份證件在本店用餐享受5-6折優(yōu)惠，建議向他們推薦節(jié)日套餐。

3、手機或固定電話尾號為815的顧客，僅憑有效證件即可享受5-6折優(yōu)惠。應(yīng)盡可能直接聯(lián)系這類顧客，推介節(jié)日套餐。

4、如果餐廳暫時不提供住宿服務(wù)，可與大型酒店合作，相互引導(dǎo)客戶，以增加客流，同時為這部分客戶提供專車接送服務(wù)，并推薦節(jié)日套餐。

5、用餐后贈送與節(jié)日相關(guān)的小禮品，增加顧客滿意度。

6、活動時間設(shè)定為農(nóng)歷八月十日至二十日。

　四、推廣策略

1、在餐廳周邊、火車站及汽車站投放戶外廣告。

2、結(jié)合電視廣告、街道橫幅及報紙宣傳，進行多渠道推廣。

3、嘗試通過手機短信發(fā)送廣告，重點針對老顧客，注意用語要恰當，介紹最新活動。

4、在餐廳官網(wǎng)設(shè)置彈窗廣告或較大規(guī)模的FLASH動畫廣告或橫幅，確保視覺內(nèi)容與營銷活動一致。

5、考慮使用高質(zhì)量的傳單進行宣傳，確保傳單的設(shè)計和內(nèi)容吸引顧客。

注意：以上廣告渠道可以同時使用，推廣重點放在市區(qū)，并向周邊縣城進行輻射，旨在覆蓋至少15萬的受眾。

　五、其他相關(guān)策略

確保餐廳安全，保安需負責到位；對服務(wù)人員及相關(guān)工作人員制定激勵措施，提升工作積極性；在大廳中播放高雅音樂；上菜速度要快；大廳裝飾要簡單美觀，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。

營銷策劃方案 13

　一、活動目的：

感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日，各地朋友會互相問候并表達謝意，營造出濃厚的愛意氛圍。

在這個充滿溫情的節(jié)日里，沒有地位之分，沒有冷漠的面孔，只有節(jié)日間暖暖的問候。這一時期，零售、餐飲等行業(yè)將迎來消費高峰，同時也是促銷活動的最佳時機。借助感恩節(jié)的促銷活動，我們可以有效拉動銷售，提升品牌的知名度與美譽度。

　二、活動主題：

暖冬傳情，驚喜滿滿。

　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹：

活動范圍：

店內(nèi)所有產(chǎn)品（配件除外）產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)面料，輕薄且結(jié)實，手感柔滑，光澤自然。其強韌性和耐磨性俱佳，且不易蟲蛀或霉變。豐富的色彩、時尚的設(shè)計和精致的剪裁，使每一款商品都兼具實用與美觀，價格也十分親民。

　四、活動策劃：

(1)活動時間：20xx年xx月xx日

(2)活動地點：xx專賣店

(3)活動目的：本次促銷活動旨在消化公司現(xiàn)有庫存，幫助終端客戶快速銷售xx品牌服裝，提升消費者對xx品牌的認知與忠誠度，同時為即將推出的新款服裝做好市場準備。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

自即日起，凡在xx專賣店購物的顧客，消費滿200元可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元則享受7.5折優(yōu)惠，滿888元可享受6.5折優(yōu)惠或獲得一張xxVIP卡（注：享受折扣不贈送VIP卡，贈送VIP卡則不享受折扣），購物滿1000元以上的顧客則可享受6.5折優(yōu)惠并獲贈xxVIP卡。

購買滿499元的顧客還可參與一次抽獎，中獎率100%，驚喜等你來拿。

獎品設(shè)置：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99元購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個?；顒忧捌谥饕ㄟ^發(fā)放傳單和電視廣告來宣傳，由當?shù)貜V播電視局及臨時工執(zhí)行。

活動期間的宣傳則通過各專賣店的銷售人員進行推廣。

　五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用包括廣告費、宣傳單印制及其他宣傳費用、臨時工的工資和加班費、獎品費用等。預(yù)估本月活動期間的總體成本為4萬元，另外應(yīng)急費用1萬元，總計5萬元。

　六、效果預(yù)估：

通過此次促銷活動，預(yù)計能提升本月的銷售量及市場占有率，銷售額可達到平時每月平均銷售額的140%。xx品牌的市場影響力將顯著提升，吸引更多消費者對xx品牌的信賴與支持。

營銷策劃方案 14

　一、活動時間：

xx月xx日——xx月xx日

　二、活動主題：

歡慶新春，迎接佳節(jié)，盡享美味與折扣!

　三、活動說明：

每年的農(nóng)歷新年，是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著團圓與希望，類似于西方的圣誕節(jié)。春節(jié)期間，家家戶戶歡聚一堂，享用美食，互贈祝福。各個商家也會借此契機推出豐富多彩的活動，吸引顧客，提升品牌的知名度。

通過精心策劃的營銷活動，商家不僅能夠提升銷量，更能夠在消費者心中留下深刻的印象，增強品牌的美譽度。

　四、活動目的：

通過打造濃厚的節(jié)日氛圍，結(jié)合春節(jié)的傳統(tǒng)文化元素，促使消費者對活動產(chǎn)生積極的關(guān)注，提升顧客的參與感與滿意度;

通過暖心的服務(wù)與店內(nèi)環(huán)境的精心布置，讓顧客感受到濃厚的節(jié)日氣息，增強對品牌的忠誠度;

通過此次活動，建立與消費者的良好互動關(guān)系，推動長期消費。

　五、場境布置：

a.門口：安排一名服務(wù)員身著節(jié)日傳統(tǒng)服飾，熱情地迎接每一位顧客，問候語應(yīng)為“新年快樂!”對小客人可發(fā)放紅包或者小玩具。

b.大堂：設(shè)置一棵大大的春節(jié)裝飾樹，樹上懸掛著各式各樣的春節(jié)裝飾品和閃爍的燈飾，吸引顧客的目光。并在樹下放置幾份精美的節(jié)日禮品，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

c.窗戶：裝飾上春節(jié)元素的貼紙，如燈籠、春聯(lián)等（可以從節(jié)日用品市場購買現(xiàn)成的）

d.服務(wù)員均佩戴紅色圍巾，營造出節(jié)日的喜慶氣氛。服務(wù)員可為每桌顧客提供小份的節(jié)日特色小吃，增添用餐樂趣。

　六、活動內(nèi)容：

活動時間：xx月xx日至xx月xx日，消費滿100元可獲抽獎一次（滿200元抽兩次，以此類推）。

注：可設(shè)置不同的獎品，如優(yōu)惠券、店內(nèi)菜品或特色禮品等。

在活動期間，提前預(yù)定的顧客將獲贈節(jié)日特別禮品一份。

活動期間可推出“指定菜品買一送一”的促銷活動，每桌額外贈送一份特色小吃。

　七、宣傳方式

媒體宣傳：

制作宣傳海報，通過報紙、社交媒體等平臺廣泛傳播此次活動消息。

出租車廣告與LED屏幕結(jié)合，擴大活動的影響力。

利用地方電臺、電視臺等進行活動的宣傳。

店內(nèi)推廣：

在店門前懸掛活動條幅，吸引路過的顧客。

在店內(nèi)設(shè)置宣傳展板，詳細介紹活動內(nèi)容及優(yōu)惠信息。

在就餐桌上放置宣傳冊，增加顧客對活動的知曉度。

　八、費用預(yù)算

1、宣傳海報及條幅制作費用：

2、媒體宣傳費用：

3、春節(jié)環(huán)境布置費用：

4、禮品費用：

整體活動費用控制在合理范圍內(nèi)，以確保最大化的宣傳效果。

營銷策劃方案 15

一、內(nèi)容概要：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，餐飲行業(yè)的競爭愈顯激烈，各類消費者對餐飲的需求也日益多樣化。無論是國內(nèi)游的游客、企業(yè)團體、學(xué)校的師生，還是附近的居民，都是餐飲企業(yè)潛在的客戶群體。這使得餐飲企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、定位等方面必須不斷創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求。餐飲市場上的產(chǎn)品差異性較小，使得行業(yè)競爭更加白熱化。為了在這樣的環(huán)境中立足，餐飲企業(yè)需要緊跟時尚潮流，精準把握市場動態(tài)，通過推出具有獨特性和高品質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，既滿足消費者的需求，也為自己帶來可觀的經(jīng)濟效益。

1、在品牌建設(shè)上，我們計劃為我們的快餐店選定一個適合的商標，店名為“家鄉(xiāng)味”快餐廳，力求讓顧客感受到家的溫暖。

2、關(guān)于定價，餐飲行業(yè)作為一種服務(wù)行業(yè)，定價不宜過高。由于市場上同類餐飲店眾多，我們需要將價格設(shè)定在合理范圍內(nèi)，或者采用低價戰(zhàn)略以吸引消費者。如果我們的產(chǎn)品在地域上有獨特性，便可以通過差異化戰(zhàn)略來取得市場份額。

3、促銷策略方面，我們可以在開業(yè)之際推出一些吸引顧客的優(yōu)惠活動，比如憑學(xué)生證享受特定菜品的折扣或贈品。

4、目標市場定位，將快餐店設(shè)立在學(xué)校附近，主要服務(wù)于周圍的學(xué)生群體。

二、當前營銷狀況分析

1、市場狀況：根據(jù)統(tǒng)計，餐飲行業(yè)在全國市場的占比達到30%-40%。中國是一個美食大國，各類餐飲店層出不窮，市場規(guī)模可觀。

2、競爭狀況：在如此龐大的市場中，競爭非常激烈。目前，幾家大型跨國快餐連鎖在中國市場占據(jù)了較大的份額，而本土連鎖餐廳則仍有所欠缺。學(xué)校附近有快餐店，但專項提供“家鄉(xiāng)”特色的快餐店尚屬少數(shù)。

3、宏觀環(huán)境狀況：市場調(diào)研顯示本區(qū)域消費人群的口味偏好和飲食習慣。此地消費水平適中，學(xué)生群體在飲食開支上較為靈活，月均消費約400元，且頻繁前往外餐廳就餐，尤其是外地學(xué)生對于餐飲的需求較為旺盛。

三、風險與機會（SWOT分析）

1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

地處全日制高校周圍，市場潛力巨大。更有6000多名在校學(xué)生成為我們的潛在消費者，學(xué)生作為消費主力，普遍喜歡營養(yǎng)健康、美味可口的餐飲，因此需不斷豐富產(chǎn)品線。

①設(shè)備新穎齊全，在同行業(yè)中有競爭優(yōu)勢。

②擁有經(jīng)驗豐富的廚師團隊，特色菜品突出。

③地理位置優(yōu)越，貼近目標消費群體。

（2）劣勢：

①市場形象尚未建立，缺乏穩(wěn)定的客戶群體。

②盡管滿足學(xué)生需求，但娛樂設(shè)施較少。

③整體面積有限，客流量受到制約。

2、飯店機會、威脅分析

（1）機會：

①周到的服務(wù)將幫助建立良好的市場形象。

②周邊競爭對手稀少，形成良好的市場需求。

③擁有大學(xué)生龐大的潛在市場。

④物美價廉、菜品豐富，能吸引消費者。

（2）威脅：

①已有經(jīng)營多年的餐飲店，客源相對穩(wěn)定。

②新競爭對手的持續(xù)涌入，市場競爭壓力加大。

四、目標

目標市場明確有助于避免資源的浪費，使得營銷更具針對性。應(yīng)選擇對我們的產(chǎn)品感興趣且具備消費能力的客群，從而提高客戶滿意度，最終實現(xiàn)銷售增長。維持與顧客的良好關(guān)系不僅可以降低成本，還能提升回頭率，為餐廳帶來可持續(xù)發(fā)展。

1、提高現(xiàn)有顧客的消費頻率，忠誠顧客在消費上往往表現(xiàn)得更加慷慨，隨著時間推移，客戶支出會逐步提升。

2、降低營銷成本，吸引新顧客需要額外的推廣費用，而維護老顧客關(guān)系的成本則較低。

3、借助老顧客的口碑宣傳，減少新顧客的決策風險，增強餐廳的市場影響力。

4、提升員工的忠誠度，在為忠誠顧客提供服務(wù)的過程中，員工們也能感受到歸屬感，進而提高服務(wù)質(zhì)量。

基于以上分析，主要目標顧客定位在周邊的居民及大學(xué)生，偶爾吸引一些中高收入的消費群體。目標群體的一些共性特征包括：

（1）對價格敏感，講究物美價廉。

（2）有偶爾改善伙食的意愿。

（3）關(guān)注就餐環(huán)境的舒適度與安全性，學(xué)生們則更加青睞時尚氛圍。

五、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

（一）外部營銷方案

1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)過程中，所有員工持續(xù)保持微笑，耐心周到，讓顧客感受到賓至如歸的體驗。

2、促銷策略

（1）消費滿額贈送小吃，如消費滿100元送小菜，滿200元送涼菜等。

（2）適當打折，利用折扣刺激消費需求。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷要重視員工的顧客意識，推動員工之間相互配合，增強服務(wù)意識，使每位員工都視同事為顧客，提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、推出適合不同人群的套餐，提升產(chǎn)品多樣性。

2、倡導(dǎo)“綠色飲食”，強化健康理念，使用新鮮綠色食材，滿足消費者對健康飲食的需求。

六、投資費用預(yù)算（按50平方米）

1、裝修費用：3萬元

2、廚房設(shè)備：2萬元

3、照明及其他設(shè)施：2萬元

4、餐廳用具：2萬元

5、開業(yè)宣傳費用：1萬元

6、流動資金：5萬元，合計：15萬元

七、廣告策劃

1、提前1個半月完成開業(yè)宣傳方案。

2、開始宣傳于開業(yè)前一個月，持續(xù)提升曝光率。

3、在裝修階段設(shè)置宣傳標識，增加公眾關(guān)注度。

4、于開業(yè)前20天確定慶典方案。

營銷策劃方案 16

　一、活動主題：

當生活與空間相遇，家居裝飾便成了幸福的源泉。我們誠邀您與我們一同探索家居新境界。

　二、活動時間規(guī)劃：

1)客戶預(yù)約：6月1日—6月15日。通過網(wǎng)絡(luò)推廣、設(shè)計師引薦、小區(qū)宣傳等多種途徑，不斷積累客戶資源，告知各位客戶我們的優(yōu)惠活動信息。

2)活動宣傳：6月1日—6月15日。全方位啟動活動宣傳，整合線上線下多種渠道，如社交媒體、報紙、建材市場及社區(qū)推廣，逐步加大宣傳力度，吸引更多客戶關(guān)注。

3)促銷實施：6月16日—6月20日。進行集中銷售，促進客戶消費。

　三、活動推進時間表

夏季來臨，是購房、裝修及家居布置的最佳時機，也是客戶積累的關(guān)鍵時期。

1)潛在客戶信息收集：通過各種渠道收集有效的客戶電話和資料，運用短信提醒客戶，并安排每天3點至5點集中電話聯(lián)系重大潛在客戶，告知其促銷信息，邀請其進店訪問。

(1)新交樓盤客戶資料獲取：與小區(qū)推廣員及物業(yè)人員建立良好關(guān)系，以獲取新交房或正在裝修客戶的資料，從而為小區(qū)專場活動奠定基礎(chǔ)。

(2)品牌合作共享客戶信息：與非競爭性品牌互換客戶資料，實現(xiàn)資源共享，達到雙贏效果。

2)市場終端搶占：當前大多數(shù)經(jīng)銷商仍停留在等待客戶上門的銷售模式，殊不知競爭的客戶正是“搶”來的。

a)在主要建材市場入口設(shè)置專人，在周末積極尋找意向客戶，帶領(lǐng)他們進入店內(nèi)交由導(dǎo)購進行后續(xù)服務(wù)。

b)攔截競爭對手客戶，針對尚未下單的客戶進行外部引導(dǎo)，強調(diào)品牌優(yōu)勢，并針對競爭品牌的定價策略，推薦有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，以達成銷售。

c)在高端小區(qū)進行客戶攔截，派發(fā)宣傳單，介紹品牌及優(yōu)勢，邀請客戶到店參觀，及時收集客戶信息反饋至店面。

3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：針對中高端小區(qū)進行近距離宣傳，提升客戶購買信心;通過網(wǎng)絡(luò)和小區(qū)集采方式，特價銷售熱銷產(chǎn)品，進一步提升品牌知名度。

a)宣傳活動需要營造熱鬧氛圍，人流越多越能吸引目光;

b)若小區(qū)內(nèi)已有人使用品牌產(chǎn)品，可通過實物展示極大提升營銷效果;

c)確保記錄有意向客戶的姓名、電話及住址信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息，邀請其到店消費。

4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過親友推薦來提升銷量是家居行業(yè)的重要銷售渠道，調(diào)研顯示三成以上客戶會參考熟人意見進行購買。

a)及時與老客戶聯(lián)系，傳達促銷信息，并借助老客戶的網(wǎng)絡(luò)召集潛在客戶;

b)為老客戶提供推薦獎勵，提高轉(zhuǎn)介紹的積極性，借此提升客戶信任度，展示品牌產(chǎn)品的價值，定期回訪，維護良好關(guān)系，從而促成更多成交。

　四、具體活動實施：

1、趣味抽獎：活動期間在店內(nèi)設(shè)置抽獎箱，消費滿5000元可抽一次獎，中獎率100%。設(shè)置豐富獎品，提高客戶參與熱情，活躍店內(nèi)氛圍。

2、購物紅包：活動期間在店內(nèi)設(shè)置紅包墻，購物滿3000元可抽取一個紅包，金額可用于抵扣購物款或兌換禮品，吸引更多顧客入店。

3、六一兒童節(jié)特惠：針對兒童產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠價，如滿額享7折優(yōu)惠等，吸引家長購買。

4、定制折扣：購物滿5000元可參與抽獎，依據(jù)抽獎結(jié)果，享受額外折扣優(yōu)惠，鼓勵客戶進行更大額消費。希望通過多種促銷活動，吸引更多客戶參與，推動銷量提升，歡迎經(jīng)理給予更多指導(dǎo)，以確?；顒禹樌M行。

營銷策劃方案 17

　一、策劃目的:

為提升公司市場競爭力，拓展客戶資源，促進各部門之間的溝通與協(xié)作，并營造積極向上的營銷氛圍，特制定本次營銷策劃方案。

　二、策劃主題：

“品質(zhì)優(yōu)先，服務(wù)至上”營銷推廣活動。

　三、策劃時間：

20xx年5月15日（上午9:00在公司會議室集合，進行策劃說明）

　四、策劃地點：

公司內(nèi)外部宣傳渠道及活動現(xiàn)場。

　五、參與部門：

公司各部門人員（市場部、銷售部、客服部等需參與，缺席者需提交說明理由）

　六、活動組織:

1、各組成員集合后，進行策劃內(nèi)容的講解與討論。

2、按照指定路線進行市場調(diào)研與客戶洽談，所有活動需按照策劃進行，避免隨意變動。

3、每個部門負責制定一項營銷方案，確保所有方案按時提交。

4、活動結(jié)束后，各小組分享實施效果，并評選出最佳方案獎1名，獎勵500元購物卡（公司福利）

　七、材料準備:

1、每組需準備相關(guān)宣傳資料和展板。

2、制作橫幅和宣傳單頁（由市場部提前準備）

　八、費用預(yù)算:

1、每人發(fā)放2份宣傳冊。

2、20元午餐補貼（交通費自理）

預(yù)計參與人數(shù): 50人

總預(yù)算: 1000元

3、費用報銷按照實際情況進行，但需提前申請。

4、最佳方案獎勵500元購物卡1份。

　九、策劃目標：

通過此次營銷活動，增強團隊的協(xié)作能力，提升市場服務(wù)水平，促進客戶滿意度，形成良好的市場口碑。

　十、

在競爭激烈的市場環(huán)境中，只要團隊齊心協(xié)力、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，我們定能迎接各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)營銷目標。

營銷策劃方案 18

　一、目的：

以y汽車為核心，整合公司各類業(yè)務(wù)內(nèi)容，有效協(xié)調(diào)公司各下屬單位，采用靈活多樣且富有創(chuàng)意的宣傳方式，以實現(xiàn)提升y汽車銷售、擴大其市場影響力、提高知名度及明晨商貿(mào)品牌價值的最終目標。

　二、活動主題：

首付y元分期付款超低價格大空間y汽車貸回家

　三、活動時間：

20xx年(具體日期待定)

　四、活動標語：

大空間低油耗首付y汽車貸回家

　五、宣傳方式及活動內(nèi)容：

1、在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯眼位置懸掛活動主題橫幅共26條，雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張。（交由廣告公司處理）

預(yù)算：橫幅約3600元，噴繪約600元。

2、在縣城的各大顯眼地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張。（交由廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元—4000元

3、發(fā)放活動宣傳單約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、進行汽車巡游，使用本店的一輛新車或租借2-4輛新車，與2輛皮卡車組成車隊，新車居中，皮卡作為廣告車前后呼應(yīng)。

(1) 制作y汽車標志于第一輛皮卡廣告車上，同時車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓宣傳。

(2) 制作1比2的y汽車模型一輛，由人抬著放置在后面的廣告車上。

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元，汽車模型約300-400元，敲鑼打鼓約150元/天，皮卡租金約180元/天。

5、在縣城中心廣場舉辦活動：

(1) 展示y汽車，邀請美女車模，發(fā)放汽車宣傳單。

(2) 租借2-3輛y汽車，進行汽車障礙挑戰(zhàn)賽和慢行挑戰(zhàn)賽，參與者可贏得獎品。

所需人員：車模2-4人，比賽裁判1-2人，宣傳臺及禮品發(fā)放人員2人。

預(yù)算：活動展臺和美女車模的費用。

6、向外拓展宣傳，輻射周邊區(qū)域，德?？h、那坡縣的活動內(nèi)容可參照上述1-5點或適當減少。

　六、活動優(yōu)惠項目及禮品：

在兼顧成本的前提下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容。

1、現(xiàn)場全額購車贈送座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住宿1-2晚或其他禮品；

2、現(xiàn)場訂車后支付全額贈送座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住宿1晚或其他禮品；

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車比賽禮品包括洗車體驗卡、掛歷、臺歷、節(jié)日吉祥物或其他；

營銷策劃方案 19

　一、活動分析

每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。為了慶祝這一節(jié)日，紀念偉大的愛國詩人屈原，同時傳承民間的傳統(tǒng)習俗，我們特別策劃了多項豐富的促銷活動。通過這些活動，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)“寓教于樂”的目的，回饋廣大顧客，提升商場的知名度，吸引更多的顧客到訪，為他們提供一個溫馨的購物環(huán)境，并提高活動當天的營業(yè)額，讓大家體驗一個難忘的端午佳節(jié)。

　二、活動時間：

xx年xx月xx日

　三、推薦活動

端午佳節(jié)，團圓香粽

　四、活動內(nèi)容

(一)“包粽子、傳遞愛心”比賽

在活動當天將舉辦包粽子比賽，以此拉近本店與消費者之間的距離，并促進家庭成員間的情感交流。比賽結(jié)束后，所有的粽子將被贈送到養(yǎng)老院及兒童福利機構(gòu)等社會服務(wù)中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客及社區(qū)居民

活動方式：

1. 在5分鐘內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2. 由現(xiàn)場顧客投票選出前三名及最具創(chuàng)意“粽子獎”。

3. 得獎?wù)呖梢垣@得相應(yīng)的“禮品”。

4. 所有參賽者將獲贈一份紀念品。

5. 比賽結(jié)束后，所有包好的粽子均會奉獻給養(yǎng)老院與兒童福利機構(gòu)。

注：該活動需控制參與人數(shù)及時間（具體安排將在方案確認后再定）。

(二)“端午飄香、釣粽子”比賽

活動時間：xx

活動地點：xx

活動內(nèi)容：端午節(jié)來臨，想在購物的同時獲取節(jié)日禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在商場購物累計滿200元即可參與“釣粽子比賽”，滿200元可釣一次（限時1分鐘），滿400元可釣兩次，以此類推，購物越多，釣的次數(shù)越多。根據(jù)所釣的“粽子”數(shù)量領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，數(shù)量有限，先到先得，釣完為止。

道具：竹桿模型、細繩、粽子等！禮品就是所釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿xx元均可參加。每位參與者可持一個雞蛋，在規(guī)定時間內(nèi)不借助任何外力使雞蛋自然立起來，成功的參與者將得到一份禮品，而未成功者亦可獲得一份紀念品。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：xx

活動對象：不限，任何有興趣者均可報名參加。

預(yù)期效果：通過這種新穎的玩法，讓大家在購物的同時享受樂趣。

　五、活動宣傳方案

1、宣傳車：租用3輛宣傳車，在人流密集的區(qū)域進行活動宣傳。(1輛停于商場，其余2輛自行安排)

2、通過會員手機短信、商場廣播系統(tǒng)每隔5分鐘提醒、門口展架、橫幅等多種方式宣傳活動信息。

　六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負責活動的POP宣傳制作及宣傳。

2、營業(yè)部做好活動解說及品牌折扣的聯(lián)絡(luò)工作。

3、總服務(wù)臺負責活動的廣播及顧客咨詢服務(wù)。

營銷策劃方案 20

(農(nóng)歷八月十五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，為了提升酒店的經(jīng)營收入，酒店決定借中秋節(jié)這個契機推出月餅促銷活動，具體內(nèi)容如下：

　一、活動目的：

通過本次活動，營造酒店濃厚的節(jié)日氛圍，為市民送上節(jié)日的問候，同時為酒店的餐飲業(yè)務(wù)注入新的活力。

　二、活動主題：

月圓人團圓

　三、活動時間：

20xx年xx月xx日-xx月xx日

　四、促銷措施：

一)銷售政策

一次性購買金額達到3000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達到6000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達到10000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。

二)酒店員工折扣政策：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣，如需更低折扣，需向酒店總經(jīng)理申請批準(備注：低于〈不含〉八折的銷售任務(wù)不計入提成獎勵)。

　五、任務(wù)分配：

月餅總體任務(wù)：15萬元(目標任務(wù)20萬元) 餐飲部銷售：3萬元 營銷部銷售：3萬元

其它各部門共計9萬元，具體任務(wù)分配結(jié)合各部門員工編制的比例在剩余任務(wù)中的占比計算，同時考慮各部門的工作性質(zhì)和客戶聯(lián)系的緊密程度，以及20xx年月餅銷售任務(wù)的完成情況，具體分配如下：

(備注：月餅銷售數(shù)據(jù)由財務(wù)部與相關(guān)部門聯(lián)合統(tǒng)計，互相監(jiān)督，以確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性。)

　六、獎懲方案：

為了激勵全體員工積極參與月餅銷售工作，確保完成年度月餅銷售任務(wù)，酒店特制定以下銷售獎勵與懲罰方案：

一)獎勵：

任何部門、團隊或個人在完成部門任務(wù)的情況下，基本任務(wù)部分享受4%的提成獎勵，超額部分則按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商參與的抵消費結(jié)算獎勵減半)。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。

　七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店大門口懸掛宣傳橫幅(具體內(nèi)容另行通知);

2.酒店一樓大堂設(shè)置產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)設(shè)置POP促銷廣告、電視開機廣告以及電梯廣告等;

4.設(shè)計并印刷月餅宣傳冊和月餅票券。

　八、費用預(yù)算：

(總計2680元)