白酒行業(yè)面臨著品牌差異化和消費(fèi)者需求變化的雙重挑戰(zhàn)。有效的白酒營(yíng)銷策劃不僅需要深刻理解目標(biāo)市場(chǎng)，還要結(jié)合文化傳承與現(xiàn)代消費(fèi)理念，創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌故事和體驗(yàn)。數(shù)字化營(yíng)銷工具的運(yùn)用，使得精準(zhǔn)定位和傳播成為可能。從而，白酒企業(yè)在策劃之初，就應(yīng)著眼于品牌的多維度價(jià)值，以適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的多樣需求。

白酒營(yíng)銷策劃方案 1篇

一、活動(dòng)目的

隨著春節(jié)、元宵節(jié)的臨近，各大白酒生產(chǎn)廠家正積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，全面展開節(jié)日促銷活動(dòng)。春節(jié)和元宵節(jié)不僅是白酒銷售的旺季，更是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵時(shí)期。每個(gè)企業(yè)都希望在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中占得先機(jī)，贏得更多的消費(fèi)者青睞。對(duì)于白酒企業(yè)而言，如何挖掘節(jié)日促銷的賣點(diǎn)，圍繞“團(tuán)圓、歡聚”的主題展開，顯得尤為重要。

假日經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展使得春節(jié)期間的旅游、聚會(huì)、購(gòu)物等活動(dòng)日益增多。企業(yè)應(yīng)綜合自身資源，借助節(jié)日氣氛，尋找適合產(chǎn)品的定位（如禮品酒、特賣活動(dòng)等），同時(shí)在婚慶市場(chǎng)中挖掘更細(xì)致的消費(fèi)需求。本次活動(dòng)將圍繞春節(jié)期間的“團(tuán)圓酒”促銷活動(dòng)和白酒買贈(zèng)活動(dòng)展開，以“高品質(zhì)、共慶團(tuán)圓”的全新理念為核心。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：xxx酒業(yè)xx總代理

承辦：xx策劃公司

策劃組織：xx策劃團(tuán)隊(duì)

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xx家高檔賓館和餐廳（消費(fèi)場(chǎng)所）

1）活動(dòng)期間，全城xx家高檔賓館及餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出春節(jié)“xx酒特賣及特惠活動(dòng)”，主要形式為買贈(zèng)促銷，同時(shí)穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)環(huán)節(jié)。

2）在活動(dòng)期間，購(gòu)買不同系列的xx酒，均可享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（未來(lái)消費(fèi)可享8.5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)宣傳費(fèi)用由主辦方承辦。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告影片，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4）市區(qū)內(nèi)重要商圈設(shè)置戶外形象宣傳牌。

3、DM宣傳

1）推出“xx酒”熱賣特刊廣告，展示xx酒的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)和全新形象，并詳細(xì)告知消費(fèi)者活動(dòng)與促銷安排。

2）DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列的全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠），印刷精美（不小于128g銅版紙），計(jì)劃發(fā)行一萬(wàn)份，廣泛宣傳。

4、氣氛布置

1）賣場(chǎng)整體布置營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2）懸掛多條橫幅及豎幅；設(shè)置音響及電視，循環(huán)播放宣傳片，營(yíng)造良好氛圍；安排促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列，提供咨詢與推銷。

5、促銷內(nèi)容

1、在各活動(dòng)場(chǎng)所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒，均可享受買“二贈(zèng)一”的優(yōu)惠。

3、購(gòu)買“xx酒”滿xx元，獲贈(zèng)廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡（未來(lái)可享受8.5折優(yōu)惠），并可參加20xx年x月x日下午3：00-4：00的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、設(shè)置抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)x名（獲名牌手機(jī)一部），二等獎(jiǎng)x名（獲名牌空調(diào)一臺(tái)），三等獎(jiǎng)x名（獲“xx酒”兩瓶），幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一份）。抽獎(jiǎng)過(guò)程中，公開透明，中獎(jiǎng)?wù)呒磿r(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

六、市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1、名酒持續(xù)熱銷。

隨著生活水平提升，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求增加，價(jià)格已不再是唯一考慮因素，品質(zhì)成為首要關(guān)注點(diǎn)。

2、品牌效應(yīng)顯著。

品牌白酒已成為消費(fèi)者身份的象征，消費(fèi)者更愿意為名牌酒付費(fèi)，品牌影響力不斷增強(qiáng)。

3、低度酒逐漸受寵。

消費(fèi)者對(duì)健康的重視引發(fā)了對(duì)白酒消費(fèi)的偏好轉(zhuǎn)變，低度酒市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

4、禮品酒與婚宴酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

白酒在禮品消費(fèi)中日益重要，特別是在婚宴中，高檔白酒更是必不可少。

七、目標(biāo)設(shè)定

為了實(shí)現(xiàn)公司年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，我們圍繞白酒市場(chǎng)及公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定如下策略：

1、建立完善的銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷售效率；

2、明確市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品定位于中高檔宴請(qǐng)酒；

3、針對(duì)高端客戶群制定靈活的營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)占有率。

白酒營(yíng)銷策劃方案 2篇

白酒營(yíng)銷策劃作為“營(yíng)銷4P”理論中的關(guān)鍵組成部分，在當(dāng)前白酒市場(chǎng)中顯得尤為重要。從定義上看，白酒營(yíng)銷策劃是指通過(guò)各種市場(chǎng)活動(dòng)與策略，刺激渠道商及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以達(dá)到銷售目標(biāo)。這些策略不僅適用于直接面向消費(fèi)者，也同樣可以應(yīng)用于渠道管理。在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)，形式多樣的促銷活動(dòng)層出不窮，互相競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而，不同白酒品牌在實(shí)施營(yíng)銷策劃時(shí)所采用的手段和效果卻各有千秋，以下將對(duì)白酒企業(yè)常用的營(yíng)銷策劃方法及其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析。

一、白酒企業(yè)常用的營(yíng)銷策劃方法

1、試飲活動(dòng)

試飲活動(dòng)通常適用于新產(chǎn)品上線或新市場(chǎng)開發(fā)。由于新品牌在渠道和消費(fèi)者中的認(rèn)知度較低，白酒企業(yè)往往急于建立品牌影響力并激發(fā)消費(fèi)者的嘗試購(gòu)買意愿，因此試飲活動(dòng)成為一種常見手段。具體執(zhí)行方式可以為品酒會(huì)或小瓶酒現(xiàn)場(chǎng)品嘗。需要注意的是，這種活動(dòng)必須建立在企業(yè)對(duì)白酒品質(zhì)的堅(jiān)定信心之上，且產(chǎn)品在出廠時(shí)的口感測(cè)試需達(dá)到普遍認(rèn)可。

2、陳列獎(jiǎng)勵(lì)

陳列獎(jiǎng)勵(lì)是白酒營(yíng)銷中較為普遍的策略，常見形式包括產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和包裝材料陳列獎(jiǎng)勵(lì)。例如，在某款白酒的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目中，采用了不同的陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)方案。通過(guò)提升產(chǎn)品的終端見面率，能夠顯著改善銷售表現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)品在消費(fèi)者視線內(nèi)占據(jù)優(yōu)越位置時(shí)，其銷售推動(dòng)效果尤為顯著。

3、聯(lián)動(dòng)促銷

聯(lián)動(dòng)促銷強(qiáng)調(diào)資源整合，通過(guò)與其他品牌的協(xié)作，達(dá)到互利共贏的效果。在某個(gè)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目中，某白酒品牌與啤酒和飲料品牌展開聯(lián)動(dòng)，通過(guò)購(gòu)買白酒贈(zèng)送啤酒或飲料等形式，提升節(jié)假日期間的銷售。這樣的策略能夠有效整合渠道與市場(chǎng)資源，達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目的。

4、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)通常包括補(bǔ)貨套餐、逐步累積獎(jiǎng)勵(lì)或臨時(shí)促銷等形式，旨在迅速回籠資金并占據(jù)更多市場(chǎng)份額。這種方式能夠在短期內(nèi)提高銷量，但如果過(guò)度使用也可能導(dǎo)致品牌形象受到損害。

5、包裝內(nèi)獎(jiǎng)

包裝內(nèi)獎(jiǎng)是通過(guò)在酒盒或瓶蓋內(nèi)設(shè)置刮刮卡等形式，激勵(lì)消費(fèi)者參與到品牌活動(dòng)當(dāng)中。消費(fèi)者通過(guò)刮開涂層可以得知自己是否中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可能包括現(xiàn)金、禮品等。這種方式能夠有效增加品牌粘性和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

6、終端廣告物料

終端生動(dòng)化展示可以包括店招、海報(bào)、展架等，白酒企業(yè)通常會(huì)承諾為達(dá)標(biāo)進(jìn)貨的渠道商提供相應(yīng)的物料，進(jìn)而增加品牌曝光率。

7、餐飲渠道聯(lián)動(dòng)

通過(guò)在餐飲場(chǎng)所實(shí)施買酒送菜等促銷活動(dòng)，提升餐飲終端的產(chǎn)品銷售。白酒企業(yè)還可以通過(guò)擺臺(tái)、展覽等方式增加品牌的曝光度。

8、精美贈(zèng)品

消費(fèi)者購(gòu)買白酒時(shí)，贈(zèng)送美觀實(shí)用的禮品可以提升購(gòu)買體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的滿意度。

9、折扣與買贈(zèng)

通過(guò)價(jià)格折扣或買贈(zèng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成購(gòu)買偏好。

10、文化營(yíng)銷

高端白酒常常被視為社交工具，企業(yè)注重品牌的文化和價(jià)值理念，通過(guò)精選的文化活動(dòng)或展覽，提升品牌形象。例如，某白酒品牌曾在特定場(chǎng)合舉辦文化藝術(shù)交流活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與并深化他們對(duì)品牌的認(rèn)同。

11、體驗(yàn)式營(yíng)銷

白酒企業(yè)可以選擇重點(diǎn)消費(fèi)者，邀請(qǐng)他們參觀酒廠，通過(guò)直接體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程與文化背景，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與信任感。

12、植入式營(yíng)銷

通過(guò)將品牌元素植入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景中，例如在婚慶、生日聚會(huì)時(shí)提供相應(yīng)的酒品，增強(qiáng)品牌的曝光率和認(rèn)可度。

13、開瓶費(fèi)策略

在餐飲渠道中實(shí)施開瓶費(fèi)策略，將預(yù)算回饋給推銷員，以提高他們對(duì)品牌的推廣積極性。

14、政府公關(guān)活動(dòng)

部分白酒品牌在市場(chǎng)推廣中，進(jìn)行針對(duì)政府官員的公關(guān)活動(dòng)，希望借助官方渠道提升品牌形象并擴(kuò)大影響力。

15、人力資源投入

在促銷高峰期，部分實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè)會(huì)在主要銷售場(chǎng)所增加促銷人員，以擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋和顧客接觸頻率。

上述多種營(yíng)銷策劃方法是白酒市場(chǎng)推廣中常用的策略，在執(zhí)行過(guò)程中這些手段能帶來(lái)階段性的銷售增長(zhǎng)。然而，制定不當(dāng)或執(zhí)行不力也可能帶來(lái)一定的負(fù)面影響，以下是白酒企業(yè)常見的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析。

二、白酒營(yíng)銷策劃的潛在危害

1、品牌定位不一致，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知偏離

如果白酒企業(yè)為了節(jié)省成本而使用低劣的宣傳材料和贈(zèng)品，會(huì)導(dǎo)致品牌形象受損，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生不信任感，從而改變購(gòu)買習(xí)慣。

2、進(jìn)貨激勵(lì)與優(yōu)惠引發(fā)價(jià)格混亂

在促銷過(guò)程中，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策可能導(dǎo)致價(jià)格混亂，制約品牌的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信心都可能受到損害。

3、頻繁促銷導(dǎo)致消費(fèi)者依賴

一旦企業(yè)頻繁或一成不變地進(jìn)行促銷，消費(fèi)者可能逐漸僅在促銷活動(dòng)中購(gòu)買產(chǎn)品，降低了品牌的長(zhǎng)效吸引力。

4、資源管理不善導(dǎo)致浪費(fèi)

如果促銷費(fèi)用或贈(zèng)品未能得到有效管理，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費(fèi)，最終損害整體營(yíng)銷效果。

以上對(duì)白酒企業(yè)常用的營(yíng)銷策劃方法與潛在危害的分析，有助于企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)更加謹(jǐn)慎，確保營(yíng)銷手段的有效性和品牌形象的維護(hù)。

白酒營(yíng)銷策劃方案 3篇

渠道拓展：對(duì)于白酒行業(yè)，采用全面鋪貨策略在新產(chǎn)品發(fā)布期間是非常有效的市場(chǎng)推廣手段。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，企業(yè)需與經(jīng)銷商緊密合作，積極將產(chǎn)品送達(dá)各大銷售終端，確保新產(chǎn)品能夠迅速覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)這樣的渠道拓展方式，企業(yè)能夠迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，提升品牌的曝光度。

白酒營(yíng)銷策劃方案 4篇

1、全方位營(yíng)銷策劃。整合人力、物力與財(cái)力，進(jìn)行全覆蓋式的營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品鋪貨，這種方式氣勢(shì)恢宏，對(duì)每個(gè)區(qū)域的短期效果顯著，極易讓終端客戶及消費(fèi)者銘記所推廣的品牌。

2、迅速營(yíng)銷策劃。通過(guò)全覆蓋的鋪貨策略，確保鋪貨時(shí)間高度集中，能夠高效迅速地在目標(biāo)區(qū)域拓展批發(fā)商和零售商，通常在一個(gè)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，完成80%的鋪貨工作一般不超過(guò)30天。

3、密切營(yíng)銷策劃。運(yùn)用全覆蓋式鋪貨的方法，實(shí)施白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)密集開發(fā)食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售渠道，以及酒店與餐飲服務(wù)場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)店鋪相鄰鋪貨，確保無(wú)遺漏，以此在空間上實(shí)現(xiàn)緊密覆蓋。

4、系統(tǒng)化營(yíng)銷策劃。在全覆蓋式鋪貨的過(guò)程中，工作要求系統(tǒng)化且細(xì)致，力求一次性完成各項(xiàng)任務(wù)。

白酒營(yíng)銷策劃方案 5篇

地毯式鋪貨的成功與否直接影響到白酒的市場(chǎng)推廣。如果鋪貨未能奏效，將會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的積極性產(chǎn)生負(fù)面影響，進(jìn)而使后續(xù)的工作更加困難。要確保地毯式鋪貨的順利進(jìn)行，以下幾點(diǎn)不可忽視。

1、精挑細(xì)選經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品鋪到零售終端，需要與經(jīng)銷商密切合作。經(jīng)銷商作為主要推動(dòng)力量，工廠也應(yīng)積極配合，充分利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。選擇經(jīng)銷商時(shí)，需關(guān)注其實(shí)干精神和銷售經(jīng)驗(yàn)，最好具備送貨能力，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。挑選經(jīng)銷商時(shí)，優(yōu)選那些具備終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商，而不是那些坐等顧客上門的“坐商”。

2、設(shè)定清晰的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃在鋪貨之前，業(yè)務(wù)員需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特性，包括產(chǎn)品的批零差價(jià)、付款方式、同類產(chǎn)品的促銷手法及消費(fèi)趨勢(shì)等，識(shí)別鋪貨對(duì)象的分布情況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，確保業(yè)務(wù)員有明確的操作指南。

具體涉及以下項(xiàng)目：

A、鋪貨區(qū)域的選擇；

B、預(yù)計(jì)所需時(shí)間；

C、鋪貨點(diǎn)的數(shù)量；

D、鋪貨率的目標(biāo)；

E、終端店的宣傳標(biāo)準(zhǔn)；

F、各級(jí)客戶的供貨價(jià)格及鋪貨優(yōu)惠方式；

G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；

H、制定具體的廣告和促銷計(jì)劃。鋪貨目標(biāo)應(yīng)具體明確，避免模糊不清。例如：超市鋪貨xx家；酒店xx家；二批xx家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)xx家；公關(guān)直銷單位xx個(gè)等。

可達(dá)成性。根據(jù)人力、物力及財(cái)力合理分配，使目標(biāo)具備可實(shí)施性。

目標(biāo)指示。以鋪貨目標(biāo)作為激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，初次鋪貨時(shí)重點(diǎn)關(guān)注“鋪貨面”而非銷量，考核標(biāo)準(zhǔn)主要以成交數(shù)量為依據(jù)，從而制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，提高業(yè)務(wù)員的工作積極性。

時(shí)間安排。明確各類客戶的鋪貨完成時(shí)間。

3、鋪貨人員的選拔與培訓(xùn)鋪貨人員應(yīng)具備豐富的經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)烈的沖勁和熟練的推銷技巧，并且擁有良好的溝通能力。鋪貨前需要對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以避免在實(shí)際操作中出現(xiàn)問題，減少風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)可能遇到的各種困難進(jìn)行研究分析，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論和情景模擬進(jìn)行培訓(xùn)。

4、組織與分工實(shí)施地毯式鋪貨需統(tǒng)籌安排、分工明確、指揮統(tǒng)一。具體項(xiàng)目包括：

5、白酒營(yíng)銷理論實(shí)戰(zhàn)

⊙ 車輛調(diào)度

⊙ 貨源管理、產(chǎn)品出入庫(kù)控制

⊙ 向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹產(chǎn)品

⊙ 進(jìn)行收款、登記欠條

⊙ 在售點(diǎn)張貼廣告

⊙ 爭(zhēng)取最佳的貨架位置

⊙ 提供試用樣品

⊙ 贈(zèng)送促銷物品

⊙ 進(jìn)行口頭調(diào)查

⊙ 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況

⊙ 協(xié)助搬卸貨物

⊙ 填寫鋪貨記錄、報(bào)表

⊙ 進(jìn)行鋪貨驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為激發(fā)終端客戶的積極性，降低鋪貨阻力，有必要制定有效的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。該政策既要具有吸引力，又需避免產(chǎn)生負(fù)面影響，確保價(jià)格秩序穩(wěn)定。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”應(yīng)包括兩個(gè)方面：

A、給予終端客戶的促銷品或根據(jù)進(jìn)貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品；

B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲機(jī)制。在制定獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)，應(yīng)特別注意：

★防止獎(jiǎng)勵(lì)政策出現(xiàn)漏洞，避免客戶鉆空子，以維護(hù)整體利益。

★避免造成低價(jià)出貨印象，在提供優(yōu)惠價(jià)格時(shí)應(yīng)保持溝通明確，避免零售商產(chǎn)生低價(jià)意識(shí)，以免影響后續(xù)出貨。

★協(xié)調(diào)經(jīng)銷商執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保其具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，切勿占用促銷品。

7、廣告支持鋪貨時(shí)應(yīng)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以激發(fā)終端興趣，降低鋪貨的阻力，使鋪貨活動(dòng)順利進(jìn)行。重點(diǎn)可放在成本較低的店內(nèi)橫幅、街道橫幅及其他廣告形式上。

8、鋪貨后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶倉(cāng)庫(kù)。為了確保進(jìn)入正常銷售軌道，需定期進(jìn)行回訪與有效管理。一般在第一次鋪貨后三四天內(nèi)進(jìn)行回訪，目的是了解銷售動(dòng)態(tài)，增進(jìn)客戶關(guān)系，同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反響，找出問題和不足，為后續(xù)推廣調(diào)整提供依據(jù)。

加強(qiáng)理貨工作與鋪貨同樣重要。每個(gè)店鋪的每類產(chǎn)品可能存在多家競(jìng)爭(zhēng)者，因此需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)鋪貨點(diǎn)每周至少進(jìn)行一次理貨，優(yōu)質(zhì)鋪貨點(diǎn)每?jī)扇炖碡浺淮?，確保產(chǎn)品整齊擺放在顯眼位置，以提升產(chǎn)品的可見性，為消費(fèi)者提供有力的視覺沖擊，從而提高零售店的銷售量。

假如鋪貨后未再關(guān)注產(chǎn)品，實(shí)際上等于無(wú)效鋪貨。這不僅會(huì)導(dǎo)致零售商的反感，還可能在未來(lái)鋪貨中遭遇拒絕，影響后續(xù)計(jì)劃。

促銷：持續(xù)不斷、形式多樣的促銷活動(dòng)有助于增加銷售量，提高市場(chǎng)份額，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

促銷主要分為：常規(guī)促銷、特殊渠道促銷及傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類。

A、針對(duì)批發(fā)商、零售商的促銷，需側(cè)重利益。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)中其他品牌的利潤(rùn)狀況，以此制定具體的促銷政策，確保經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其他同類產(chǎn)品。促銷形式可采取贈(zèng)送區(qū)域內(nèi)暢銷相關(guān)產(chǎn)品或?qū)嵱梦锲贰?/p>

B、消費(fèi)者促銷則在于給消費(fèi)者帶來(lái)意外之喜，提升消費(fèi)樂趣?？梢栽O(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買中參與其中，加深記憶，促進(jìn)二次消費(fèi)。

C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員在產(chǎn)品進(jìn)入終端后，通過(guò)他們向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，因此需給予一定的激勵(lì)與關(guān)懷。可選擇贈(zèng)送實(shí)用或具收藏價(jià)值的小禮物，或開展銷售競(jìng)賽等活動(dòng)，增強(qiáng)銷售的積極性。

特殊渠道促銷主要針對(duì)機(jī)構(gòu)、企業(yè)的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議等。可采用贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，以達(dá)到公關(guān)和引導(dǎo)消費(fèi)的目的。宴席促銷可與相關(guān)專業(yè)酒店等聯(lián)合開展，塑造宴席用酒的品牌形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷則根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng)，以提升產(chǎn)品知名度和品牌形象。

廣告宣傳策略：采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，確保充分服務(wù)于產(chǎn)品銷售。分為產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期。

1、在人流量集中的街頭或餐飲業(yè)聚集地懸掛布幅廣告，地級(jí)市場(chǎng)一般設(shè)置10—20張較為合適。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)，包括文字、色彩和圖案。

2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛統(tǒng)一的布標(biāo)廣告，確保文字、圖案、色彩一致。

3、在銷售終端貼招貼畫，懸掛顯眼的POP廣告，確保在店外能夠一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺放產(chǎn)品樣品，并發(fā)放宣傳小冊(cè)子。

5、印制日歷、火車時(shí)刻表等宣傳材料，在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”的宣傳效果。

6、通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體發(fā)布活動(dòng)信息，廣告應(yīng)緊密圍繞產(chǎn)品銷售服務(wù)的宗旨，每次發(fā)布需有鮮明主題和活動(dòng)內(nèi)容。第一年的廣告重點(diǎn)圍繞各次促銷活動(dòng)，從而在傳播中確保信息不空洞。形式上以成本低、覆蓋廣的媒體為主。

白酒營(yíng)銷策劃方案 6篇

白酒營(yíng)銷策劃方案

隨著初秋的到來(lái)，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。那么，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，哪些品牌能夠脫穎而出，抓住消費(fèi)者的心呢？關(guān)鍵在于各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否能切合消費(fèi)者的需求，以及能否順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)。擁有這兩者的企業(yè)，必定能在市場(chǎng)中收獲頗豐。本方案將探討以下幾個(gè)核心問題：

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè);

2、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃;

3、白酒市場(chǎng)的導(dǎo)入策略;

4、白酒市場(chǎng)的廣告宣傳;

5、市場(chǎng)工作的時(shí)間安排與執(zhí)行。

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)

打造一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)前，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尚處于起步階段，正如一張白紙。建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。我們將采取以下步驟來(lái)完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：

第一、自本月x日起，對(duì)新招聘的營(yíng)銷人員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1、白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷理念與終端開發(fā)要求;

2、終端拓展的基本步驟;

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本架構(gòu);

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理認(rèn)知;

5、白酒營(yíng)銷的基本技能。

培訓(xùn)將采用互動(dòng)式的倒置反向培訓(xùn)方式，實(shí)踐性與理論相結(jié)合，持續(xù)一周，并進(jìn)行市場(chǎng)模擬訓(xùn)練。

第二、自本月x日起，實(shí)施團(tuán)隊(duì)分工與市場(chǎng)自我完善：

1、通過(guò)實(shí)際操作，制定月工作計(jì)劃與周執(zhí)行計(jì)劃，并進(jìn)行反思總結(jié);

2、實(shí)踐服務(wù)與溝通技巧，深化與終端商的溝通，同時(shí)與其它區(qū)域進(jìn)行總結(jié)交流;

3、掌握市場(chǎng)排期表的基本制作技能。

第三，明確營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的區(qū)域分工，完成組織架構(gòu)的建設(shè)。

二、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)展開戰(zhàn)斗的重要場(chǎng)所，其科學(xué)性直接影響企業(yè)的成功。我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了初步的設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劃分：

a、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、C三類;

b、基礎(chǔ)酒店終端也分為A、B、C三類;

從C類終端入手，即小型零售店和小超市，這些終端同樣分為A、B、C三類：A類為人流量大、銷量高的終端，B類為有一定銷售量的終端，C類為小型生意，日營(yíng)業(yè)額不足100元的終端。

將市場(chǎng)區(qū)域劃分為A、B、C三類戰(zhàn)區(qū)：A類戰(zhàn)區(qū)為偏遠(yuǎn)且市場(chǎng)滲透性差的區(qū)域，雖然如此，這里的白酒消費(fèi)量也相對(duì)較高。我們將通過(guò)差異化的營(yíng)銷策略進(jìn)入這些市場(chǎng)。B類戰(zhàn)區(qū)包括靠近城市中心的區(qū)域，而C類則為城市的核心地帶，這里是高端消費(fèi)的集中地，我們?cè)诖藚^(qū)域需要付出更多的努力，逐步攻克市場(chǎng)。

初步的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)包括頭屯河區(qū)、東山區(qū)和烏魯木齊縣，我們計(jì)劃在20天內(nèi)完成600家終端的鋪貨;

第二戰(zhàn)區(qū)為水磨溝區(qū)與天山區(qū)，在最初配備2人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，待第一戰(zhàn)區(qū)任務(wù)完成后，再抽調(diào)人員進(jìn)行鋪貨，計(jì)劃在15天內(nèi)完成400家鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，初期配備2人，20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端調(diào)研，后期對(duì)能力強(qiáng)的人員加大投入，力爭(zhēng)在此區(qū)域完成600家鋪貨。

在完成零售終端1500家的鋪貨后，我們將組建一個(gè)10人的酒店開發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要針對(duì)C類酒店終端進(jìn)行鋪貨，主打248ml的產(chǎn)品。廣告?zhèn)鞑サ闹攸c(diǎn)則放在烏市的五條餐飲街上，每條街至少安排4名促銷員。其他人員也要分配到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，確保酒店與零售終端的管理分開，避免業(yè)務(wù)人員相互干擾。

這些任務(wù)的完成將依賴以下幾項(xiàng)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化：在鋪貨期間，將任務(wù)具體化為每日、每三天、一周等不同時(shí)間段的任務(wù)，以便及時(shí)調(diào)整策略。

2、量化指標(biāo)具體為：第一階段每日完成鋪貨3件，主要面向零售小店和小超市，隨后逐步向商業(yè)區(qū)滲透，并采用不同難易度的策略。

3、終端數(shù)據(jù)錄入：在鋪貨階段，營(yíng)銷人員需與業(yè)主簽訂合同，及時(shí)錄入數(shù)據(jù)并結(jié)清款項(xiàng)，確保信息的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員需定期清理數(shù)據(jù)庫(kù)，并向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告工作情況。

5、評(píng)估業(yè)務(wù)員的工資將依據(jù)鋪貨終端數(shù)、鋪貨量和回款頻次等三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

6、主推產(chǎn)品包括特曲與老窖，后者需進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)調(diào)整。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入策略

營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異化的方式，我們將通過(guò)合同的形式促使市場(chǎng)導(dǎo)入，每筆交易需簽訂協(xié)議，若在7-10天內(nèi)售罄，再進(jìn)行第二次進(jìn)貨時(shí)可退還貨款的70%。這種方式能夠提升業(yè)主的信任度，從而加大銷售的積極性。

在完成第一次購(gòu)買后，我們將啟動(dòng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)，通過(guò)多樣化的方式來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，推動(dòng)二次甚至三次購(gòu)買。

四、白酒的廣告策略

我們將采用以下步驟來(lái)制定廣告策略：

1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意的五封信，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌故事，激發(fā)他們的興趣，持續(xù)發(fā)送20-30天，每期至少5萬(wàn)份。

2、發(fā)布立體廣告，通過(guò)立花及其他傳播渠道進(jìn)行宣傳。

3、在零售終端外設(shè)置宣傳展板，簡(jiǎn)單明了地傳達(dá)信息。

4、制作15秒的廣告片，后續(xù)用于推廣。

5、設(shè)計(jì)促銷廣告，并在酒店終端進(jìn)行推廣。

6、提供小禮品以增加客戶黏性。

7、策劃平面報(bào)紙廣告，主要進(jìn)行高檔酒的推廣。

白酒營(yíng)銷策劃方案 7篇

隨著初秋的到來(lái)，白酒市場(chǎng)逐漸升溫。究竟哪家企業(yè)能夠在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，獲得一份市場(chǎng)蛋糕，這取決于各公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否能夠與消費(fèi)者的需求緊密契合，同時(shí)是否符合整個(gè)消費(fèi)鏈條的運(yùn)作規(guī)律。若能做到這兩點(diǎn)，那么在即將到來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中，你便能收獲一杯豐盈的市場(chǎng)資源。新品牌“天山劍”已做好準(zhǔn)備，以一種非凡的勇氣和決心進(jìn)軍這座大城市，它將在市場(chǎng)中扮演怎樣的角色呢？這正是本策劃案的核心所在，旨在解決以下幾個(gè)問題：

1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；

2. 白酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；

3. 白酒市場(chǎng)的推廣計(jì)劃；

4. 白酒市場(chǎng)的廣告策略；

5. 白酒市場(chǎng)的工作執(zhí)行安排。

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

構(gòu)建一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而“天山劍”目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)仍處于初步階段，亟待打造。建立一支具備素質(zhì)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍顯得尤為重要。我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)將按照以下步驟展開：

第一，自本月起，對(duì)新招募的營(yíng)銷人員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1. 營(yíng)銷理念及白酒市場(chǎng)終端開發(fā)要求；

2. 終端開發(fā)的基本流程；

3. 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本架構(gòu)；

4. 服務(wù)營(yíng)銷的心理預(yù)設(shè)；

5. 白酒營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略和策略。

此次培訓(xùn)將采用互動(dòng)式教學(xué)和實(shí)踐相結(jié)合的方式，周期為一周，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)模擬練習(xí)。

第二，自本月起開展團(tuán)隊(duì)分工及市場(chǎng)自我完善工作：

1. 在實(shí)際操作中完成月度工作計(jì)劃及周度執(zhí)行計(jì)劃，并進(jìn)行自我評(píng)估和市場(chǎng)操作；

2. 進(jìn)行服務(wù)與溝通的實(shí)操培訓(xùn)，全面加強(qiáng)與終端客戶的互動(dòng)，及與其他區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)交流，完成心理溝通的總結(jié)分析；

3. 掌握市場(chǎng)排期表制作的基本技能。

第三，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域劃分，完成團(tuán)隊(duì)的組織整合。

二、白酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中搏殺的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)構(gòu)建是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。我們將對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

1. 基礎(chǔ)零售終端分為A、B、C三類；

2. 基礎(chǔ)酒店終端也分為A、B、C三類。

白酒市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)策略應(yīng)根據(jù)烏市的特點(diǎn)制定，即基礎(chǔ)零售終端在不同區(qū)域的投入方式不同。

從C類終端即小型零售店和超市入手，此類終端需進(jìn)一步細(xì)分為ABC三類，其中A類是人氣高、銷量大的終端，B類為有一定銷量的終端，C類則為小型且銷售額相對(duì)較低的終端。

接下來(lái)將區(qū)域劃分為ABC三類戰(zhàn)區(qū)。A類戰(zhàn)區(qū)位于偏遠(yuǎn)且網(wǎng)絡(luò)滲透性差的地區(qū)，但卻是白酒消費(fèi)的主要區(qū)域，我們可以通過(guò)差異化營(yíng)銷策略逐步進(jìn)入市場(chǎng)。B類戰(zhàn)區(qū)如XXX區(qū)、XX區(qū)，因地理位置靠近城市邊緣，更容易接受新產(chǎn)品，迅速上貨。C類戰(zhàn)區(qū)為XX區(qū)、X區(qū)，屬于城市中心區(qū)域，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，想要攻克該區(qū)域?qū)⒚媾R較大挑戰(zhàn)，因此必須穩(wěn)扎穩(wěn)打。我們之所以對(duì)區(qū)域劃分如此詳細(xì)，是為了在首次市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

初步的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分如下：第一戰(zhàn)區(qū)包括XXX區(qū)、XX區(qū)、XXX縣，計(jì)劃在20天內(nèi)完成600家的網(wǎng)絡(luò)鋪貨；第二戰(zhàn)區(qū)為XX區(qū)和XX區(qū)，首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并逐步開展鋪貨工作，待第一戰(zhàn)區(qū)完成后再投入人力攻克第二戰(zhàn)區(qū)，最終完成XXX家的鋪貨；第三戰(zhàn)區(qū)為XX區(qū)、X區(qū)，需在短時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)終端的建設(shè)和鋪貨，進(jìn)入第三階段后再增加精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大面積攻克，確保該戰(zhàn)區(qū)的鋪貨量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

在酒店終端方面，待零售終端鋪貨完成1500家后，將組織專門的酒店開發(fā)團(tuán)隊(duì)全力進(jìn)攻C類酒店終端，主打248ml天山劍窖，采用雙品牌彈空策略（具體方案另行提供）。廣告?zhèn)鞑サ闹饕黄泣c(diǎn)選定為烏市的五條美食街，每條街至少安排四名促銷員進(jìn)行宣傳，同時(shí)其他人員要深入各個(gè)區(qū)域開展鋪貨。務(wù)必注意，酒店終端和零售終端的運(yùn)營(yíng)不能混為一談，以避免業(yè)務(wù)混戰(zhàn)及價(jià)格混亂。

以上任務(wù)需要依靠幾個(gè)核心營(yíng)銷策略的支持：

1. 量化指標(biāo)，鋪貨期不再以總?cè)蝿?wù)為主，而是設(shè)定詳細(xì)的日任務(wù)、周任務(wù)和月任務(wù)，以便在出現(xiàn)問題時(shí)迅速調(diào)整；

2. 第一階段每天完成三件（雙品牌計(jì)六件），主要集中于各類零售店和小超市，接著推進(jìn)至商業(yè)區(qū)。并采取難易程度四分法，針對(duì)不同區(qū)域?qū)嵤┓诸惞芾?，以達(dá)到高效攻克的目的。

在第二階段，任務(wù)量逐步增加至每天五件，專攻辦公區(qū)域及小型酒店；第三階段維持五件的鋪貨量，集中資源攻克中心區(qū)域，確保酒店的鋪貨策略與零售分開執(zhí)行，遵循市場(chǎng)游戲規(guī)則。

白酒營(yíng)銷策劃方案 8篇

一、背景分析

白酒營(yíng)銷策劃逐漸成為行業(yè)內(nèi)的重要議題，特別是在節(jié)慶和升學(xué)等特殊節(jié)點(diǎn)，白酒的消費(fèi)需求顯著增加。通過(guò)有效的營(yíng)銷策略，白酒品牌不僅能夠提升銷量，還能在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象和情感聯(lián)結(jié)。

通過(guò)在節(jié)慶的關(guān)鍵時(shí)刻推出相關(guān)促銷活動(dòng)，白酒品牌能夠有效提高市場(chǎng)銷量。良好的口碑傳播在白酒消費(fèi)中起著至關(guān)重要的作用，往往同一地區(qū)或同班同學(xué)之間會(huì)出現(xiàn)模范效應(yīng)，通過(guò)消費(fèi)者之間的相互推薦，可以有效拉動(dòng)其他潛在客戶的購(gòu)買意愿。結(jié)合消費(fèi)淡季與節(jié)慶活動(dòng)，可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，為即將到來(lái)的銷售旺季打下良好的基礎(chǔ)。

白酒營(yíng)銷策劃不僅僅局限于銷售數(shù)據(jù)的提升，更在于營(yíng)造出良好的消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)者之間的積極互動(dòng)，為后續(xù)銷量的增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

全國(guó)主題：“喜迎佳釀，慶功宴”；“酒香情濃，幸福在握”。地方可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣贫ň唧w的副標(biāo)題，例如：“品美酒，慶成功，共享喜悅”。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日——20xx年8月31日

準(zhǔn)備期：5月25日——5月31日

傳播期：6月1日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)范圍內(nèi)的升學(xué)家庭及參與慶?；顒?dòng)的相關(guān)人員。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取的學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師、朋友。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定差異化的促銷策略，增強(qiáng)核心消費(fèi)者的粘性，同時(shí)吸引一般消費(fèi)者參與。

1、核心消費(fèi)者政策。

為重要的決策者及其家屬提供免費(fèi)贈(zèng)酒的服務(wù)，以突出品牌的尊貴感。

2、狀元特別政策。

設(shè)立特別宴會(huì)，免費(fèi)為當(dāng)?shù)馗呖紶钤蜻M(jìn)入重點(diǎn)高校的學(xué)生提供酒水贊助。

3、一般消費(fèi)者政策（以下套餐僅供參考）。

慶祝套餐。

購(gòu)買黃金系列3箱，贈(zèng)送價(jià)值150元的精美酒具一個(gè)。

購(gòu)買銀品系列5箱，贈(zèng)送價(jià)值250元的限量版酒杯一套。

購(gòu)買紅酒系列8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的當(dāng)?shù)靥厣Y品。（可根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源自行配置）

六、活動(dòng)執(zhí)行

升學(xué)季是中國(guó)社會(huì)中最令人激動(dòng)的時(shí)刻之一，這個(gè)時(shí)刻充滿了師生別離的惆悵，金榜題名的喜悅，以及家長(zhǎng)對(duì)孩子未來(lái)的期許……白酒作為宴席上的重要組成部分，在慶祝升學(xué)中也起著不可或缺的作用。本次活動(dòng)的宣傳將重點(diǎn)突出師生情誼和家庭團(tuán)聚的溫暖，淡化商業(yè)利益，突出品牌的情感價(jià)值，為提升品牌形象和長(zhǎng)期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次活動(dòng)情感訴求——“健康美酒慶升學(xué)，快樂相伴新起點(diǎn)”；“真情師生，幸福酒香”。

白酒營(yíng)銷策劃方案 9篇

近期，白酒行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向頻頻引發(fā)熱議。業(yè)內(nèi)人士表示，以往通過(guò)壓貨方式來(lái)提升銷量的時(shí)代正在逐漸被淘汰，白酒企業(yè)亟需尋求新的營(yíng)銷路徑。

在某知名高端白酒品牌的招商會(huì)上，參與者們紛紛提到：“摒棄傳統(tǒng)，聚焦資源，聚焦團(tuán)購(gòu)。”這是否意味著白酒企業(yè)與傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系將逐漸疏遠(yuǎn)？中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)李明指出，白酒價(jià)格偏高的主要原因在于市場(chǎng)和流通環(huán)節(jié)的虛高，加上消費(fèi)者端的過(guò)度推高。例如，某知名品牌的出廠價(jià)不過(guò)幾百元，而市場(chǎng)售價(jià)卻可能到達(dá)數(shù)千元，這種現(xiàn)象顯然是不正常的。

未來(lái)的銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道變革的角度來(lái)看，過(guò)去白酒企業(yè)十分依賴大經(jīng)銷商，但如今這種模式已顯得力不從心。例如，某大型經(jīng)銷商去年竟然虧損了數(shù)億，這一情況讓業(yè)內(nèi)普遍警覺。

傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商是通過(guò)巨額采購(gòu)來(lái)鎖定一個(gè)產(chǎn)品，然后再進(jìn)行全國(guó)招商，實(shí)際上這只是一個(gè)貨物轉(zhuǎn)移的過(guò)程。唯有真正實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)，才算得上是真正的銷售。

未來(lái)白酒企業(yè)的重點(diǎn)不再是專注于超級(jí)代理商，而是關(guān)注那些真正擁有消費(fèi)者的渠道，比如團(tuán)購(gòu)代理商，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更有針對(duì)性的市場(chǎng)和客戶資源，這將成為白酒企業(yè)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡(luò)銷售也是白酒經(jīng)銷的新渠道，它能夠降低傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，直接觸達(dá)消費(fèi)者，但目前這一模式仍處于摸索階段。當(dāng)前電商平臺(tái)常常采用特價(jià)促銷，這對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的價(jià)格體系造成了不小的沖擊?！拔磥?lái)，酒企可以考慮推出專供網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化產(chǎn)品，以此獲得市場(chǎng)區(qū)隔?！?/p>

在以往的白酒經(jīng)銷中，代理商對(duì)利潤(rùn)的追求較高，正因如此，白酒在流通過(guò)程中價(jià)格差距極大。這是因?yàn)樽鳛榇砩蹋麄冃枰谪?、投入營(yíng)銷費(fèi)用等，因此現(xiàn)有的白酒經(jīng)銷商的毛利空間應(yīng)得到有效保護(hù)。然而，值得注意的是，雖然在線銷售的體量尚小，但價(jià)格差異卻巨大，因此需謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，以免導(dǎo)致被動(dòng)局面。

未來(lái)的渠道將朝向扁平化發(fā)展，減少中間環(huán)節(jié)，同時(shí)加大終端服務(wù)和體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度，以培養(yǎng)消費(fèi)者的品味，這些趨勢(shì)已然明晰。

直供店模式提升品牌傳播力

對(duì)于某高端白酒公司的總經(jīng)理張偉而言，他認(rèn)為渠道的核心在于消費(fèi)者，“誰(shuí)擁有終端客戶，我們就和誰(shuí)合作”。

去年，張偉的公司開始嘗試直供店模式。所謂直供店，是利用名煙名酒店直接銷售高端酒品，成為其直供店后，酒廠直接供貨，省去中間環(huán)節(jié)，大幅提升利潤(rùn)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市有數(shù)千家名煙名酒店，直供店模式有效整合了這些資源，通過(guò)直接配送和店面服務(wù)來(lái)提高酒品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)與經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店合作，能夠借助其獨(dú)特的社交和地理優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。

營(yíng)銷策略

放棄政務(wù)消費(fèi)，聚焦商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，未來(lái)將全面放棄政務(wù)消費(fèi)，集中精力于商務(wù)消費(fèi)。許多酒企難以突破的原因在于，過(guò)去過(guò)于依賴政務(wù)消費(fèi)，而忽視了更廣闊的商務(wù)市場(chǎng)。

當(dāng)前的策略是將目光轉(zhuǎn)向企業(yè)公關(guān)和商業(yè)消費(fèi)群體，特別是大型企業(yè)及中小企業(yè)主，以及各類商會(huì)、工商聯(lián)等，力求在商務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

白酒營(yíng)銷策劃方案 10篇

一、白酒營(yíng)銷策劃方案的核心內(nèi)容，雖然其產(chǎn)品的流通渠道與常規(guī)白酒相似，但必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，制定專門適用于婚宴酒銷售的獨(dú)特渠道。

（一）主要的常規(guī)流通渠道包括：

1、超市

2、中大型餐飲場(chǎng)所

3、傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)（如批發(fā)商、較大規(guī)模的零售商等）

白酒營(yíng)銷策劃方案 11篇

1、白酒專賣店。

2、地方酒類管理局。由于政府機(jī)關(guān)的商業(yè)宣傳受到限制，可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)和廣告，將白酒產(chǎn)品信息潛移默化地植入消費(fèi)者的心中，從而增加品牌的認(rèn)知度。

3、酒類營(yíng)銷公司。操作方式與“白酒專賣店”相似，但可以更加專業(yè)，提供更周到的服務(wù)，以提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。

4、當(dāng)?shù)刂牟惋嬈髽I(yè)。很多餐飲店不僅僅是銷售白酒的渠道，它們還是消費(fèi)者購(gòu)買配餐白酒的主要場(chǎng)所，因此合理利用這些資源，將產(chǎn)品信息有效傳達(dá)，可以帶來(lái)顯著的曝光率。

5、在某些地區(qū)，由于家庭聚會(huì)普遍，所以當(dāng)?shù)厥軞g迎的酒水代銷商也是一個(gè)不能忽視的重要渠道。

白酒營(yíng)銷策劃方案 12篇

1、在產(chǎn)品上市初期，通過(guò)常規(guī)渠道展示品牌形象，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，逐步發(fā)展為消費(fèi)者購(gòu)買的支持體系。

2、把婚宴用酒的特定渠道作為目標(biāo)客戶的重要接觸點(diǎn)，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的利益分配機(jī)制，轉(zhuǎn)變這些特殊渠道為產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間直接溝通的橋梁，增強(qiáng)品牌口碑的傳播力，提升目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和認(rèn)同度。

3、通過(guò)合理整合常規(guī)渠道與特殊渠道，有效提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

三、白酒營(yíng)銷策劃方案需關(guān)注利益線設(shè)計(jì)，激勵(lì)全員的積極性

1、針對(duì)目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，促使產(chǎn)品快速上架，同時(shí)兼顧初次進(jìn)店和上貨的利益支持；

3、特殊渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶的首次接觸及時(shí)傳遞信息和信心，加深品牌在目標(biāo)客戶心中的印象，促進(jìn)后續(xù)購(gòu)買行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的利益線設(shè)計(jì)。完善的營(yíng)銷人員利益設(shè)計(jì)政策，能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果；

四、白酒營(yíng)銷策劃方案在市場(chǎng)推廣和促銷政策之間需兼顧各方利益

因婚宴用酒市場(chǎng)受口碑傳播影響顯著，且具有一定的隨機(jī)性。在推廣婚宴酒時(shí)，除了合理的媒體宣傳外，還需配合互動(dòng)促銷政策，以增強(qiáng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的吸引力和客戶購(gòu)買意愿。但在制定銷售政策時(shí)，必須兼顧各方的利益。

1、商超的促銷力度不宜過(guò)大。若促銷過(guò)于激進(jìn)，將會(huì)影響餐飲行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)及積極性（盡管某些產(chǎn)品是以分通路推廣，但仍會(huì)引起抵觸心理）。

2、大規(guī)模的促銷政策可能會(huì)對(duì)特殊渠道的利益線設(shè)計(jì)造成重大影響，企業(yè)只能選擇兩種方案：降低特殊渠道的利益或者選擇向內(nèi)補(bǔ)貼。

筆者曾觀察到某地張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中進(jìn)行了一次為期近一個(gè)月的促銷，售價(jià)為15.8元/瓶，并伴隨買一贈(zèng)一的捆綁銷售策略，結(jié)果每周的銷量?jī)H有4瓶左右，其中大部分消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)自于產(chǎn)品的低價(jià)。這一銷售策略的實(shí)施，顯著偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終效果不盡人意。

白酒營(yíng)銷策劃方案 13篇

　一、活動(dòng)目的

隨著中秋和國(guó)慶的臨近，各大白酒廠家正在全力以赴、積極籌備節(jié)日促銷活動(dòng)。中秋和國(guó)慶節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)段，許多企業(yè)希望在這一關(guān)鍵時(shí)期展現(xiàn)出色的營(yíng)銷能力，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”的成敗直接關(guān)系到整個(gè)銷售旺季的業(yè)績(jī)。中秋節(jié)作為中華傳統(tǒng)節(jié)日，象征著家庭團(tuán)圓、親友相聚，蘊(yùn)含著深刻的情感。白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮如何挖掘節(jié)日促銷的亮點(diǎn)，以“家人團(tuán)聚的溫暖與幸福”為核心主題展開相關(guān)思路。

中秋國(guó)慶期間的消費(fèi)熱潮不斷攀升，旅游、結(jié)婚、購(gòu)物和贈(zèng)禮等活動(dòng)相繼興起。企業(yè)需結(jié)合自身資源，充分考量如何借助節(jié)日和旅游資源來(lái)提升產(chǎn)品的獨(dú)特定位（如禮品、節(jié)日特惠等），同時(shí)著眼于婚宴市場(chǎng)，尋找更細(xì)致的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售。本次活動(dòng)將以貫穿整個(gè)中秋國(guó)慶的“團(tuán)圓酒促銷活動(dòng)”和“高端白酒買贈(zèng)”活動(dòng)為兩大主題，傳達(dá)追求高品質(zhì)生活、享受“團(tuán)圓酒、友情長(zhǎng)存”的創(chuàng)新理念。

　二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時(shí)間：x年xx月xx日至xx日

地點(diǎn)：xxxx家酒店和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1)活動(dòng)期間，全城xxxx家高檔酒店和餐飲場(chǎng)所將聯(lián)合推出“xxxxxx酒特賣及特惠活動(dòng)”，外銷買贈(zèng)將為主要形式，期間穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)互動(dòng)等環(huán)節(jié)。

2)在活動(dòng)期間，購(gòu)買不同系列的xxxx酒均可享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠，并附贈(zèng)一張終生貴賓卡（未來(lái)消費(fèi)可享受8.5折優(yōu)惠）。

3)所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告片，在門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播放時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行互動(dòng)推廣（“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4)在市區(qū)內(nèi)重要地段進(jìn)行xx個(gè)月的戶外廣告宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“xxxx酒”火熱特賣專版廣告，展示xxxx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，同時(shí)將活動(dòng)與促銷信息詳盡告知消費(fèi)者。

2)DM需展示xxxx酒——高端精品白酒系列新形象（品質(zhì)、實(shí)惠），制作一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不低于128g銅版紙，適合終端賣場(chǎng)張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體布置，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2)大量懸掛橫幅和豎幅，設(shè)置音響及顯示屏，循環(huán)播放宣傳片，營(yíng)造活躍的賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在現(xiàn)場(chǎng)介紹xxxx酒系列產(chǎn)品，并提供活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間，任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xxxx酒”免費(fèi)品鑒活動(dòng)。

2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買“xxxx酒”系列白酒的客戶，可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買“xxxx酒”超過(guò)xxxx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終生貴賓卡一張（在非促銷活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買xxxx酒系列產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)xx名（獲名牌手機(jī)一部）；二等獎(jiǎng)xx名（獲名牌空調(diào)一臺(tái)）；三等獎(jiǎng)3名（獲“xxxx酒”兩瓶）；幸運(yùn)獎(jiǎng)xx名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將公開公正地在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，中獎(jiǎng)?wù)呒磿r(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

白酒營(yíng)銷策劃方案 14篇

隨著元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的臨近，許多白酒經(jīng)銷商紛紛積極籌備，為了迎接銷售高峰，他們?cè)谇劳卣埂⑹袌?chǎng)推廣等方面投入了大量精力，同時(shí)也不斷探索有效的促銷策略，以期在這個(gè)旺季里實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍。然而，在這個(gè)節(jié)慶的背景下，市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)出多樣性，面對(duì)不同的消費(fèi)群體，經(jīng)銷商們也采用了各自的“妙招”，以求在“白酒盛宴”中獲取成功。然而，實(shí)際上，有些經(jīng)銷商因缺乏科學(xué)的規(guī)劃、品牌和價(jià)格策略不合理、績(jī)效考核體系不健全等問題，導(dǎo)致了庫(kù)存積壓和資金流動(dòng)性不足，最終未能收獲預(yù)期的成果。那么，白酒經(jīng)銷商在新一年的“雙節(jié)”來(lái)臨之際，如何才能避免這些窘境，實(shí)現(xiàn)高效的白酒營(yíng)銷策劃呢?

　優(yōu)化品牌組合提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于眾多白酒經(jīng)銷商而言，雙節(jié)銷售的核心在于銷量的提升，因此銷售策略必須緊緊圍繞銷量展開。一些成功的白酒商分享道，關(guān)鍵在于精選暢銷與次暢銷品牌，同時(shí)考慮成本，采用銷售返點(diǎn)等方式進(jìn)行補(bǔ)償。例如，有一家白酒經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)期間合理控制品牌的數(shù)量，從而有效提升了促銷效果，并增強(qiáng)了與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

他們通過(guò)重點(diǎn)推介幾款酒品，集中資源來(lái)獲得生產(chǎn)廠家的更大支持。經(jīng)銷商憑借在高端白酒市場(chǎng)多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，形成了良好的口碑，其酒品的市場(chǎng)表現(xiàn)明顯優(yōu)于同行。尤其是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同銷售的品牌上，該酒商通過(guò)價(jià)格的一致性與口碑優(yōu)勢(shì)，成功贏得了更大的市場(chǎng)份額。而對(duì)于獨(dú)有品牌的適度提價(jià)，則確保了利潤(rùn)空間的穩(wěn)定。該公司還將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，將銷售任務(wù)明確分配到每一個(gè)銷售人員，輔以誘人的激勵(lì)機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)了銷量是去年三倍的佳績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為當(dāng)?shù)刂陌拙平?jīng)銷商。

成功的白酒經(jīng)銷商給我們的建議是：提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入挖掘歷史銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理控制品牌數(shù)量，集中資源進(jìn)行營(yíng)銷，制定價(jià)格策略以規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)，從而確保獲取合理的利潤(rùn)；通過(guò)制定詳盡的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)與獎(jiǎng)懲機(jī)制，來(lái)減少庫(kù)存，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行力。

　凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬價(jià)值鏈

在雙節(jié)促銷中，許多白酒商并未關(guān)注自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，盲目模仿市場(chǎng)上的一些成功促銷活動(dòng)。其實(shí)，針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行創(chuàng)新促銷活動(dòng)是十分重要的。避免那種與產(chǎn)品本質(zhì)脫節(jié)的促銷方式，即使短期有效，最終也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿并超越。促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)與渠道與價(jià)值鏈緊密相連。

許多經(jīng)銷商僅僅抓住了渠道的某一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)際上缺乏系統(tǒng)性，導(dǎo)致價(jià)值鏈未能形成連鎖反應(yīng)，促銷效果難以有效傳達(dá)至各個(gè)層級(jí)，甚至在其他層面可能出現(xiàn)抵觸現(xiàn)象。比如，某些酒品的瓶蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，充分考慮了多種重要因素，如時(shí)效性、消費(fèi)者和渠道的雙重促銷、隱蔽性等，這樣的促銷手法真正理解了價(jià)值鏈的運(yùn)作，設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者消費(fèi)心理相契合的活動(dòng)。

　整合促銷手段打造情感與利益結(jié)合的策略

在白酒的雙節(jié)促銷中，產(chǎn)品名稱的文化內(nèi)涵與包裝的視覺效果都是推動(dòng)推廣的關(guān)鍵。結(jié)合情感訴求，尤其是在元旦、春節(jié)期間，溫情感人的宣傳語(yǔ)能夠深刻打動(dòng)遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的消費(fèi)者，促使他們產(chǎn)生認(rèn)同和消費(fèi)欲望?；?dòng)式廣告活動(dòng)，如對(duì)聯(lián)征集、線上抽獎(jiǎng)等也是不錯(cuò)的選擇。

公關(guān)策略在提升品牌美譽(yù)度、影響公眾心理、塑造良好形象及營(yíng)銷環(huán)境方面也是一種重要的促銷手段。經(jīng)銷商可以利用短期促銷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

1、在大型商場(chǎng)或人流密集的公共場(chǎng)所舉辦趣味性的有獎(jiǎng)競(jìng)賽或互動(dòng)活動(dòng)，營(yíng)造出熱烈的節(jié)日氛圍，吸引更多消費(fèi)者參與。

2、采用捆綁銷售的形式，比如在新春佳節(jié)期間，購(gòu)酒水贈(zèng)送一些實(shí)用的商品，如買一箱酒水贈(zèng)植物油，廣受消費(fèi)者歡迎。

3、終端銷售人員不僅要活躍銷售點(diǎn)，還需積極與消費(fèi)者溝通，推薦產(chǎn)品的價(jià)值，注重終端銷售人員的培訓(xùn)和組織。

　把握“利”與“度”迎合消費(fèi)者需求

在如今產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)施一次成功的促銷活動(dòng)難度提高。白酒商的雙節(jié)促銷關(guān)鍵在于把握好“量”和“利”的關(guān)系。促使消費(fèi)者購(gòu)買需展現(xiàn)出產(chǎn)品的使用價(jià)值，既要給予實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，越要突出白酒作為禮品的尊貴性，以滿足消費(fèi)者的心理需求。

與合作伙伴聯(lián)手開展活動(dòng)，比單打獨(dú)斗的促銷效果更佳。例如，在元旦結(jié)婚的人群中，某酒商在主要媒體上投放廣告，宣布元旦當(dāng)天結(jié)婚的新郎新娘在指定酒店舉辦婚禮，將為每桌賓客提供一瓶?jī)r(jià)值不菲的白酒。促銷結(jié)束后，該酒商的知名度大幅提升，借助婚宴場(chǎng)合實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品口碑的傳播，同時(shí)也提升了節(jié)日銷量，建立了良好口碑，無(wú)疑是一舉多得。

在節(jié)慶促銷中，贈(zèng)品的使用比例同樣非常高。若白酒商的媒體宣傳與活動(dòng)策劃只是單純的“空戰(zhàn)”，那么贈(zèng)品的合理運(yùn)用就顯得尤為重要。贈(zèng)品的選擇需講究?jī)r(jià)值，切忌給予消費(fèi)者無(wú)吸引力的禮物。贈(zèng)送應(yīng)考慮實(shí)用性和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，避免贈(zèng)品顯得過(guò)于寒酸，從而影響品牌形象。最好選擇高頻次、低成本且易消耗的贈(zèng)品，如精美的酒具或者相關(guān)品類的實(shí)用品。

　創(chuàng)新促銷方式以獨(dú)特方式吸引消費(fèi)者

雙節(jié)期間白酒促銷至關(guān)重要，不僅要持續(xù)進(jìn)行，還需以更具創(chuàng)意的方式吸引消費(fèi)者的眼球。例如，某酒商在節(jié)日推出“喝某酒撥打熱線贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，顧客每購(gòu)買一瓶酒便可以獲得一張服務(wù)卡，撥打熱線回答問題，贏取大獎(jiǎng)。這類活動(dòng)既能增強(qiáng)互動(dòng)性，又能提升品牌的關(guān)注度。

另一酒商則采用“尋寶”活動(dòng)，與公園管理方協(xié)商，在特定地點(diǎn)隱藏產(chǎn)品，游客通過(guò)尋找“寶物”而獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種活動(dòng)不僅能吸引眾多消費(fèi)者參與，還能提升品牌知名度，令酒商的形象廣為傳播。

優(yōu)秀的促銷創(chuàng)意在于執(zhí)行，營(yíng)造良好的氣氛和靈活的推銷方式至關(guān)重要。白酒商可以聯(lián)合廠家開展社區(qū)活動(dòng)或征文比賽，利用媒體做宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)。這樣一來(lái)，便能在消費(fèi)者心中留下深刻印象，為品牌樹立良好的形象，也能有效提升銷售業(yè)績(jī)。

在雙節(jié)之際，白酒經(jīng)銷商通過(guò)創(chuàng)新的促銷模式，結(jié)合獨(dú)特的市場(chǎng)策略，成功引爆了消費(fèi)熱潮，實(shí)現(xiàn)了銷量的飛躍。通過(guò)這些行之有效的營(yíng)銷方案，白酒商們?cè)诠?jié)日市場(chǎng)中如魚得水，紅紅火火過(guò)新年絕非夢(mèng)想。

白酒營(yíng)銷策劃方案 15篇

一、活動(dòng)背景

在白酒消費(fèi)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分，尤其是在各種慶祝場(chǎng)合。隨著市場(chǎng)需求的增加，白酒的消費(fèi)模式也在不斷演變。針對(duì)這一趨勢(shì)，制定一套完善的白酒營(yíng)銷策劃方案顯得尤為重要。

本方案的主要目的在于通過(guò)多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)白酒產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)品牌知名度與忠誠(chéng)度。幫助消費(fèi)者在歡慶活動(dòng)中選擇到適合的白酒產(chǎn)品，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

借助節(jié)慶和特殊活動(dòng)的契機(jī)，可以有效地提升市場(chǎng)銷量，利用熱點(diǎn)事件吸引消費(fèi)者的目光，以口碑傳播的方式激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

白酒營(yíng)銷策劃方案不僅僅是提升銷售額的工具，它還能夠在市場(chǎng)上營(yíng)造積極的消費(fèi)氛圍，促進(jìn)品牌的傳播與認(rèn)同，為后續(xù)的銷售旺季打下良好的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

全國(guó)范圍主題：“xxxx金杯盛宴”；“情滿杯中，祝福xxxx”。地方可根據(jù)實(shí)際情況制定具體的副標(biāo)題，如：品味xxxx，慶祝成功，賀新季。

三、活動(dòng)時(shí)間：

x年7月1日——x年9月30日

準(zhǔn)備期：6月20日——6月30日

傳播期：7月1日——8月15日

　四、活動(dòng)對(duì)象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)范圍內(nèi)的白酒消費(fèi)人群，包括家庭、企事業(yè)單位等。

聯(lián)系對(duì)象：消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士、代理商等。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，制定相應(yīng)的促銷方案，以滿足不同消費(fèi)者的需求，激發(fā)購(gòu)買熱情。

1、核心消費(fèi)群體政策。

對(duì)行業(yè)內(nèi)重要客戶、合作伙伴及其子女，實(shí)行特別優(yōu)惠，有針對(duì)性地提供限量版產(chǎn)品。

2、優(yōu)先消費(fèi)者政策。

設(shè)立VIP消費(fèi)群體活動(dòng)，給與注冊(cè)用戶獨(dú)享的折扣和贈(zèng)品，提升客戶粘性。

3、一般消費(fèi)者推廣方案（套餐僅供參考）。

歡慶套餐。

購(gòu)買紅酒系列3箱，贈(zèng)送價(jià)值150元的酒具套裝一個(gè)。

購(gòu)買經(jīng)典品鑒系列5箱，贈(zèng)送價(jià)值250元的定制禮品一份。

購(gòu)買豪華盛宴系列8箱，贈(zèng)送價(jià)值xxxx元的xxxx禮品（可根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣x擇）?！?/p>

　六、活動(dòng)執(zhí)行

白酒作為宴請(qǐng)和慶祝的主要飲品，在不同的場(chǎng)合扮演著重要的角色。特別是在親友團(tuán)聚、畢業(yè)慶典等時(shí)刻，白酒不僅僅是酒水，更多的是情感的傳遞與祝福的象征。在策劃本次活動(dòng)時(shí)，我們將重視品牌形象的塑造，強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值，以輕松而愉悅的方式吸引消費(fèi)者參與。

本次活動(dòng)的情感訴求——“品質(zhì)白酒，祝福滿滿”；“濃情聚會(huì)，歡慶時(shí)刻”。

白酒營(yíng)銷策劃方案 16篇

　一、活動(dòng)目的：

提升白酒品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度與消費(fèi)者好感度，鞏固與各類商務(wù)客戶的關(guān)系，促進(jìn)白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月1日至20xx年10月1日

　三、活動(dòng)主題：

醇香白酒，贈(zèng)送節(jié)日好禮，送好禮特大喜訊，迎中秋佳節(jié)，分享濃情白酒，派送節(jié)日祝福，慶團(tuán)圓。

　四、活動(dòng)產(chǎn)品：

醇香白酒系列：經(jīng)典白酒（500mlx6）、特釀白酒（500mlx6）

高端白酒系列：年份酒（700mlx4）、珍藏酒（700mlx4）

禮品酒系列：節(jié)日禮盒（750mlx2）、幸福家庭裝（750mlx2）

主打白酒系列：清香型白酒（500mlx6）、濃香型白酒（500mlx6）

附加說(shuō)明：某些限定產(chǎn)品僅限特定市場(chǎng)發(fā)售。

　五、活動(dòng)對(duì)象：

政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及其他團(tuán)購(gòu)客戶。

說(shuō)明：

1、根據(jù)活動(dòng)期間實(shí)際需求，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接團(tuán)購(gòu)客戶參與，活動(dòng)期間需廠方業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)確認(rèn)。

2、酒店渠道、超市渠道等分銷商不可參與促銷活動(dòng)。

3、以團(tuán)購(gòu)為主的酒類零售店，需經(jīng)大區(qū)銷售部門主管批準(zhǔn)方可參與活動(dòng)。

　六、活動(dòng)形式：

買贈(zèng)促銷活動(dòng)

　七、活動(dòng)要求：

1、促銷品的采購(gòu)統(tǒng)一由銷售部完成，要求各分公司（辦事處）于8月15日之前提交《促銷品采購(gòu)申請(qǐng)單》，采購(gòu)數(shù)量經(jīng)確認(rèn)后不得更改，若有增加需求，可進(jìn)行分公司內(nèi)部調(diào)劑或再次申請(qǐng)。

2、活動(dòng)結(jié)束后剩余促銷品需用于區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系維護(hù)。

3、如需制作活動(dòng)宣傳資料，各市場(chǎng)應(yīng)按照公司規(guī)定申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)，并由市場(chǎng)部提供支持。

4、在活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)可直接兌現(xiàn)優(yōu)惠。

5、費(fèi)用核報(bào)：

（1）費(fèi)用核報(bào)需提供相關(guān)憑證，包括《促銷品采購(gòu)申請(qǐng)單》、發(fā)票復(fù)印件、登記表等。

（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間定為20xx年12月1日。

　八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度：

白酒營(yíng)銷策劃方案 17篇

一、從市場(chǎng)大環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)

白酒市場(chǎng)憑借龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)和豐厚的利潤(rùn)，引得無(wú)數(shù)品牌爭(zhēng)相搶灘。品牌數(shù)量日益增多，各大名酒守住市場(chǎng)的雜牌白酒則面臨挑戰(zhàn)。不過(guò)，借助中國(guó)廣袤的市場(chǎng)和多樣化的消費(fèi)群體，雜牌白酒依然能夠?qū)ふ业綄儆谧约旱乃{(lán)海與財(cái)富。

當(dāng)前白酒消費(fèi)雖有些許下滑，主要是因?yàn)槠【?、紅酒等其他酒類的崛起，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者的需求愈加多元，健康理念的上升使得他們對(duì)酒類的選擇更加謹(jǐn)慎。然而，白酒在中國(guó)文化中依舊占據(jù)著不可替代的地位和重要作用，這也意味著它在市場(chǎng)上仍然存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求日新月異，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變。面對(duì)這種變化，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序愈加規(guī)范，各種競(jìng)爭(zhēng)手段趨向多樣化，節(jié)奏也會(huì)加快。如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，是進(jìn)入白酒市場(chǎng)各方共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下，“a品牌”應(yīng)當(dāng)明確自身的市場(chǎng)定位、塑造獨(dú)特的品牌形象——為“a品牌”打造鮮明的標(biāo)識(shí)。在“情感”層面進(jìn)行深度挖掘與引導(dǎo)，盡管“情感”營(yíng)銷并非新鮮概念，但它的吸引力依然不減，還有很多細(xì)節(jié)可以發(fā)掘。中國(guó)人向來(lái)重視情感，重視親情、義氣與感恩等傳統(tǒng)價(jià)值觀，這為“a品牌”的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

打造有“情感”的產(chǎn)品；實(shí)施有“情感”的營(yíng)銷；樹立“a品牌”作為中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。

二、激發(fā)情感，塑造情感品牌

㈠、產(chǎn)品定位：聚焦高低端市場(chǎng)，拓展中檔產(chǎn)品，開發(fā)禮品空間。

結(jié)合“a品牌”產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)分析，制定該戰(zhàn)略。所謂聚焦兩端，就是高端市場(chǎng)由“a品牌”主打，而低端與通路市場(chǎng)則由“a1”承擔(dān)。針對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)目的，定點(diǎn)開發(fā)“a2”中檔產(chǎn)品。禮品市場(chǎng)也是一個(gè)重要方向，旨在實(shí)現(xiàn)“情感營(yíng)銷”，讓“a品牌”真正成為中國(guó)第一“情感禮品酒”。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：“a品牌”作為新興白酒品牌，雖缺乏歷史淵源，但因此可以摒棄市場(chǎng)上泛濫的“歷史牌”，以現(xiàn)代消費(fèi)者的心理為切入點(diǎn)，全面構(gòu)建自身的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”應(yīng)當(dāng)傳遞真摯情感，因此它的形象應(yīng)該如同親人、朋友、知己般親切。每一瓶酒都承載著一個(gè)真實(shí)的故事，根植于中國(guó)傳統(tǒng)美德，融匯千年文化；通過(guò)傳播“a品牌”的文化，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感，讓他們用酒表達(dá)人與人之間的深厚情誼。

㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

基于“a品牌”的價(jià)格體系，其產(chǎn)品“a品牌”與“a1”對(duì)應(yīng)于不同市場(chǎng)層次，前者主要針對(duì)高端禮品市場(chǎng)，而后者則聚焦中低端市場(chǎng)。這兩種定位各自對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群。

1、形象特征：

a、目標(biāo)消費(fèi)人群特征：“a品牌”瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者年齡通常在25至50歲之間，受過(guò)良好教育，已有兩年以上的工作經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)穩(wěn)定且具備獨(dú)立的消費(fèi)能力。這類人群頻繁參加社交活動(dòng)，有機(jī)會(huì)接觸和消費(fèi)白酒，因而對(duì)其品牌有一定認(rèn)知。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群特征：主要面向普羅大眾，年齡范圍從20到80歲，他們的經(jīng)濟(jì)收入口普遍有限，但對(duì)白酒有著較強(qiáng)的情感聯(lián)系，許多人因經(jīng)濟(jì)原因無(wú)法享受高端白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群的心理特征：受過(guò)良好教育，他們具備禮尚往來(lái)的道德觀，追求高品質(zhì)的生活和享受，個(gè)體在社交中有較強(qiáng)的引導(dǎo)能力，容易形成“口碑”傳播。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群的心理特征：這一群體注重生活質(zhì)量，常常要將財(cái)力放在改善生活上。他們遵循禮尚往來(lái)的原則，理性消費(fèi)，力求在經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)選擇何種產(chǎn)品。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)：由于具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們的消費(fèi)相對(duì)隨心所欲，常為一時(shí)沖動(dòng)而消費(fèi)。他們樂于饋贈(zèng)親友，視其為維護(hù)感情的重要方式。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)：相較于“a品牌”消費(fèi)者，“a1”目標(biāo)群體更注重理性消費(fèi)，日常開支系統(tǒng)化，任何項(xiàng)目的消費(fèi)都要經(jīng)過(guò)理性評(píng)估，選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

“a品牌”的創(chuàng)意表現(xiàn)策略將涵蓋平面廣告、電視廣告、軟文、網(wǎng)絡(luò)推廣及終端營(yíng)銷等多個(gè)方面，這些要素將彼此配合，形成強(qiáng)大的品牌傳播效果。

⑴、平面表現(xiàn)策略主要集中在硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)與音像結(jié)合的方式，傳遞品牌與產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品外觀與品牌文化的深度探討，能有效吸引目標(biāo)人群的注意。

⑵、軟性廣告的傳播主要利用節(jié)假日的問候祝賀，結(jié)合品牌文化發(fā)掘消費(fèi)者心中的共鳴，實(shí)現(xiàn)情感的傳遞。專業(yè)媒體的報(bào)道與軟性推廣也不可忽視。

⑶、電視廣告要注重趣味性與情感，創(chuàng)作富有趣味的短片，結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，提升品牌的曝光率與美譽(yù)度。

⑷、在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，建立完善的網(wǎng)站，投放廣告并聯(lián)合知名網(wǎng)站開展活動(dòng)，潛移默化中增強(qiáng)品牌影響力。

⑸、終端營(yíng)銷需著力構(gòu)建統(tǒng)一的形象，合理利用多樣化的傳播方式，提升消費(fèi)者的認(rèn)知。

⑹、促銷品雖小，但其情感價(jià)值不容小覷，打造獨(dú)具品牌特色的小禮品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：提升品牌影響力與廣泛知名度。

方式：設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的戶外廣告，在適當(dāng)時(shí)間與地點(diǎn)集中發(fā)布。

⑵、報(bào)紙與雜志廣告：

目的：針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行集中宣傳。

方式：選擇受眾常接觸的媒體投放廣告。

⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)：

目的：支持產(chǎn)品招商，傳播品牌信息。

方式：精美設(shè)計(jì)，以生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。

b、文字傳播策略

⑴、通過(guò)節(jié)假日發(fā)表軟文，以溫情和關(guān)懷為主題進(jìn)行推廣告。

⑵、在專業(yè)媒體上加強(qiáng)品牌文化宣傳，通過(guò)故事吸引目標(biāo)人群的關(guān)注。

⑶、制定展會(huì)策劃方案，以整合傳播品牌形象與文化。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、展示電視廣告，凸顯品牌內(nèi)涵，與目標(biāo)消費(fèi)人群的需求對(duì)接。

⑵、拍攝專題短片，為品牌注入更多故事性。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、在大型網(wǎng)站發(fā)布廣告，提升品牌曝光度。

⑵、設(shè)計(jì)“a品牌”網(wǎng)站，便于信息獲取與宣傳。

e、終端宣傳品

⑴、大中型商場(chǎng)、超市等設(shè)置醒目的終端展示，傳達(dá)品牌形象。

⑵、小型商超及餐飲店利用小型宣傳物料提升產(chǎn)品可見度。

f、促銷禮品設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合法律與品牌文化，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

㈤、品牌整合傳播策略

以“情動(dòng)人，用情傳播”為核心思想。

1、傳播內(nèi)容方面：

市場(chǎng)上已有大量白酒品牌通過(guò)“歷史”、“文化”等進(jìn)行宣傳，而“a品牌”需突出其情感內(nèi)涵，深挖消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代傳播手段極其豐富，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇合適的傳播方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)宣傳。以小型活動(dòng)為主，結(jié)合其他廣告方式達(dá)到更佳傳播效果。

通過(guò)三年的持續(xù)傳播，最終樹立“a品牌”作為中國(guó)第一“情感白酒”的形象。