成功的行銷企劃不僅僅依賴于傳統(tǒng)的宣傳手段，更需要對(duì)目標(biāo)客戶的深度洞察與精準(zhǔn)定位。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析與消費(fèi)者需求的把握，我們能夠制定出更具針對(duì)性和有效性的方案，從而提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。有效的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，往往是商業(yè)成功的關(guān)鍵，它不僅是一份策劃書，更是一種可以引導(dǎo)市場(chǎng)走向的智慧。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第1篇

一、市場(chǎng)前景

本文將對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景進(jìn)行探討；分析房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；以及目前企業(yè)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)狀況。

二、行銷策劃目標(biāo)

我們將對(duì)產(chǎn)品目前所處的行銷階段進(jìn)行分析，明確行銷策劃的目標(biāo)。

我們的目標(biāo)包括：實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)；推出全新物業(yè)項(xiàng)目以滿足市場(chǎng)需求；提升品牌在市場(chǎng)中的知名度與占有率；適應(yīng)行業(yè)新變化，優(yōu)化行銷方案；以及解決企業(yè)在行銷中遇到的具體挑戰(zhàn)。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行SWOT分析：評(píng)估當(dāng)前行銷現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距，識(shí)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅等。

對(duì)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，并探討重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況概述。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的行銷策略。

五、行銷策略

產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略及其他配套策略，并制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，包括參與人員、時(shí)間安排、地點(diǎn)選擇和具體事件。

六、費(fèi)用預(yù)算

包括市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、策劃費(fèi)用、廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、公共關(guān)系活動(dòng)費(fèi)用及營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用等。

七、應(yīng)急預(yù)案

針對(duì)潛在的各種危機(jī)制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，如謠言傳播、政策突變、重大質(zhì)量事故、顧客投訴、貨物供應(yīng)不足等情況的應(yīng)對(duì)措施。

八、行銷管理方案

涉及行銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制與管理措施，確保各項(xiàng)策略得以順利實(shí)施。

九、效果預(yù)測(cè)

附：市場(chǎng)調(diào)查問卷及其結(jié)果分析。

包括相關(guān)的資料來源說明。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第2篇

　一、行銷主題

旨在傳達(dá)本次地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷企劃方案，展示我公司的強(qiáng)大實(shí)力，提升品牌的社會(huì)認(rèn)知度與美譽(yù)度，突出項(xiàng)目的五大核心競(jìng)爭(zhēng)力：公司雄厚的財(cái)力支持、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、卓越的地理位置、廣闊的升值潛力以及優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)描繪出美好的發(fā)展前景，推動(dòng)樓盤的銷售。進(jìn)行積極的社會(huì)公關(guān)，樹立我公司的良好社會(huì)形象，促進(jìn)與當(dāng)?shù)卣块T及客戶的友好關(guān)系。

　二、活動(dòng)日期：20xx年12月15日（暫定）

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　四、剪彩嘉賓：待確認(rèn)

　五、邀請(qǐng)媒體：xx新聞報(bào)、xx在線

　六、活動(dòng)實(shí)施方案

(一) 前期準(zhǔn)備

1、 嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、核心客戶及各大媒體代表。

2、 準(zhǔn)備特色禮品。

精心挑選并制作一批具有紀(jì)念意義的禮品，以表達(dá)對(duì)來賓的尊重與感謝，同時(shí)提升品牌宣傳效應(yīng)。

3、 剪彩儀式物品準(zhǔn)備

包括紅色花朵、剪刀、托盤及鮮花。

4、 請(qǐng)柬發(fā)放

請(qǐng)柬需提前印制，并在活動(dòng)前至少10天寄出給外地嘉賓，市內(nèi)客人則提前5天發(fā)放，并確認(rèn)答復(fù)。(請(qǐng)貴公司盡快確認(rèn)信息)

5、 其他準(zhǔn)備事項(xiàng)

提前3天聯(lián)系氣象局，獲取活動(dòng)當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)，并做好現(xiàn)場(chǎng)安保及秩序維護(hù)的安排。

(二) 開盤前的宣傳活動(dòng)

于《xx商業(yè)報(bào)》投放整版廣告，宣傳開盤慶典，并在活動(dòng)前兩周開始發(fā)布。在社區(qū)網(wǎng)站上配合進(jìn)行文字與圖片的報(bào)道。

(三) 開盤當(dāng)天媒體報(bào)道

誠(chéng)邀當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)及平面媒體的記者到場(chǎng)，以新聞報(bào)道和圖片報(bào)道的形式，提升我項(xiàng)目的曝光度與知名度。

　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：將大廳劃分為接待與服務(wù)兩個(gè)區(qū)域，主墻面設(shè)置形象墻，介紹公司與項(xiàng)目的整體情況，并通過射燈突出效果；前方設(shè)立弧形的咨詢服務(wù)臺(tái)，旁邊展示主推戶型的效果圖及介紹資料，整體設(shè)計(jì)需體現(xiàn)出公司的正規(guī)及高端形象，營(yíng)造舒適溫馨的客戶體驗(yàn)。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)需根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行合理安排，接待中心設(shè)在售樓部，配合媒體宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境與氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：剪彩儀式將設(shè)在樓盤入口處，左側(cè)為嘉賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用麥克風(fēng)，地面鋪設(shè)紅色地毯，臺(tái)前及兩側(cè)裝飾綠植盆景。

嘉賓區(qū)：設(shè)置在剪彩區(qū)域前方及兩側(cè)，方便嘉賓觀禮。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第3篇

　一、目的與意義：

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的制定不僅是品牌發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，更是企業(yè)與客戶之間建立深厚關(guān)系的關(guān)鍵契機(jī)。通過策劃活動(dòng)，不僅能夠回顧企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，還能展望未來發(fā)展方向，為企業(yè)塑造更為獨(dú)特的品牌形象。此次活動(dòng)旨在借助平臺(tái)宣傳公司在業(yè)內(nèi)的影響力，展示管理層的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，并為未來的客戶關(guān)系奠定人脈基礎(chǔ)。通過活動(dòng)拉近與客戶的距離，為市場(chǎng)拓展奠定良好的基礎(chǔ)，全面展示公司在地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)特魅力和創(chuàng)新精神。

　二、主題與口號(hào)：

主標(biāo)語：筑夢(mèng)現(xiàn)代地產(chǎn)——本次主題與活動(dòng)推廣目標(biāo)相輔相成，彰顯與會(huì)者在現(xiàn)代地產(chǎn)行業(yè)的地位與價(jià)值，突顯此次活動(dòng)的精英聚會(huì)性質(zhì)。

參考標(biāo)語：

1、揚(yáng)帆地產(chǎn)新航程

2、重塑地產(chǎn)營(yíng)銷新理念

　三、時(shí)間：

20xx年8月15日（待最終確認(rèn)）；

地點(diǎn)：x會(huì)議中心，x酒店（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼晚宴地點(diǎn)）

　四、活動(dòng)對(duì)象與規(guī)模：

此次活動(dòng)主要面向在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)卓越的高層管理者及具備消費(fèi)能力的客戶。為充分利用媒體的傳播效應(yīng)，還將邀請(qǐng)一定數(shù)量的記者及x公司曾開發(fā)項(xiàng)目的客戶（如x社區(qū)、x別墅等）。

1、地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人物（人數(shù)）

2、潛在大客戶（人數(shù)）

3、x社區(qū)客戶（人數(shù)）

4、媒體記者（人數(shù)）

5、x公司員工（人數(shù)）

6、合作代理商團(tuán)隊(duì)（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

　五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

本次活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，上午舉辦新聞發(fā)布會(huì)，下午進(jìn)行交流沙龍，晚上舉行盛大宴會(huì)。形式多樣，內(nèi)容豐富。

1、為增強(qiáng)活動(dòng)的權(quán)威性與影響力，建議此次活動(dòng)由x地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦，x公司承辦。

2、活動(dòng)面向地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物、潛在大客戶、項(xiàng)目客戶、媒體朋友以及代理商公司員工。

3、活動(dòng)將通過新聞發(fā)布會(huì)、討論沙龍和聯(lián)誼晚宴三種形式展開：

a。新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x地產(chǎn)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表總結(jié)公司十年來的成就，并介紹未來發(fā)展方向及新項(xiàng)目，建議邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家或客戶分享經(jīng)驗(yàn)與看法。

b。交流沙龍：活動(dòng)參與者可以在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行深入交流，探討未來地產(chǎn)發(fā)展理念及合作機(jī)會(huì)，加深彼此信任。特別是對(duì)潛在大客戶的交流，將為未來的合作奠定良好基礎(chǔ)。

c。聯(lián)誼晚宴：在輕松氛圍中加深感情，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行并對(duì)未來項(xiàng)目進(jìn)行推薦。與會(huì)者可在晚宴中自由交流，增進(jìn)合作意向。

4、活動(dòng)具體流程如下：

參與人員報(bào)到（x酒店）→新聞發(fā)布會(huì)（x地產(chǎn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推介等，x酒店）→午餐（x酒店）→交流沙龍（x會(huì)議中心）→聯(lián)誼晚宴（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)、互動(dòng)環(huán)節(jié)，x酒店）→全天活動(dòng)結(jié)束

　六、組織渠道：

x地產(chǎn)協(xié)會(huì)的信函召集是本次活動(dòng)的主要組織方式，還將采用其它補(bǔ)充方式。

1、以x地產(chǎn)協(xié)會(huì)名義，通過郵件向協(xié)會(huì)成員及媒體記者發(fā)送邀請(qǐng)函和宣傳資料。

2、開發(fā)商通過信函、電話等方式邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)商友及客戶參與活動(dòng)。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第4篇

一、項(xiàng)目背景

在當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的背景下，地產(chǎn)行銷企劃顯得尤為重要。為了確保商鋪的成功銷售，必須在開發(fā)初期進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研與準(zhǔn)確的行銷策略制定。

xx商業(yè)中心是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造的一處現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)，預(yù)計(jì)將成為xx市南區(qū)新興的休閑購(gòu)物地標(biāo)。

該項(xiàng)目坐落于xx市南部，緊鄰xx廣場(chǎng)，屬于xx地產(chǎn)公司最新推出的項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地面積為xx平方米，建筑設(shè)計(jì)方案建議采用三層裙樓（含地下第一層）與兩棟四層高的塔樓，總建筑面積約為xx平方米。其中，地下車庫(kù)及設(shè)備房合計(jì)建筑面積約xx平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓面積合計(jì)約xx平方米。項(xiàng)目總投資額預(yù)計(jì)為xx萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)分析，項(xiàng)目定位為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物中心。基于這一初步定位，行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及可行性進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，針對(duì)項(xiàng)目的整體形象塑造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、推廣策略以及銷售促進(jìn)等方面進(jìn)行了詳盡的探討。

二、行銷整體策略

行銷總策略的核心在于深入市場(chǎng)分析，精確抓住目標(biāo)受眾，通過多元化的行銷手段，最大程度地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，以及提升企業(yè)與項(xiàng)目的品牌形象。我們將該項(xiàng)目的行銷策略概括為“五個(gè)一”，即確立一個(gè)創(chuàng)新理念、傳達(dá)一個(gè)財(cái)富觀、凝練一個(gè)鮮明主題、開啟一個(gè)前沿市場(chǎng)、策劃一場(chǎng)熱銷潮。

三、項(xiàng)目行銷目標(biāo)

依據(jù)本項(xiàng)目的“五個(gè)一”行銷策略，制定以下行銷目標(biāo)，以指導(dǎo)和推進(jìn)項(xiàng)目的行銷工作。

1、確立一個(gè)創(chuàng)新理念：休閑購(gòu)物體驗(yàn)。

2、傳達(dá)一個(gè)財(cái)富觀念：投資型商業(yè)、休閑購(gòu)物、高穩(wěn)定收益。

3、凝練一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)分割商鋪、休閑商業(yè)模式。

4、開啟一個(gè)前沿市場(chǎng)：倡導(dǎo)“投資型商業(yè)、休閑購(gòu)物”，告別傳統(tǒng)商業(yè)的單一購(gòu)物模式，面向具有個(gè)性化消費(fèi)需求的年輕群體，讓他們體驗(yàn)到全新的休閑購(gòu)物環(huán)境。

5、策劃一場(chǎng)熱銷潮：將傳統(tǒng)商業(yè)提升至現(xiàn)代休閑商業(yè)的高度，力爭(zhēng)在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中形成創(chuàng)新變局，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在全新市場(chǎng)中掀起熱銷熱潮。

四、銷售目標(biāo)

1、銷售（招商）具體目標(biāo)。

2、銷售目標(biāo)分解，將項(xiàng)目定位與施工進(jìn)度相結(jié)合，以推動(dòng)營(yíng)銷工作的開展。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第5篇

行銷企劃在房地產(chǎn)開發(fā)中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。從1995年開始，全國(guó)各大城市的房地產(chǎn)閑置率始終保持在30%至40%之間，這一現(xiàn)實(shí)的壓力使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，粗放型經(jīng)營(yíng)模式已不再適用。為了在日益緊張的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，房地產(chǎn)企業(yè)必須深入了解市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。許多房地產(chǎn)公司，尤其是那些從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入大量人力和物力來研究行銷企劃的相關(guān)問題。隨著全國(guó)各大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的展開，眾多開發(fā)商紛紛加入品牌競(jìng)爭(zhēng)的行列，行銷企劃的理念逐漸融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，實(shí)施前期行銷策略已成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌塑造的必經(jīng)之路。

行銷企劃的重要環(huán)節(jié)

根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)行銷的理念，行銷企劃必須貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程。前期行銷與后期銷售（推銷）同樣是房地產(chǎn)行銷鏈中不可或缺的一環(huán)。一旦開發(fā)商確定了投資意向，便需要通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需關(guān)系、外部環(huán)境的調(diào)研與分析，以及對(duì)市場(chǎng)定位、財(cái)務(wù)可行性的全面評(píng)估，開展一系列前期的行銷活動(dòng)，最終形成投資決策。由于前期行銷能夠最直接地體現(xiàn)“識(shí)別需求并滿足需求”的行銷本質(zhì)，前期行銷相較于房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷部分，更是行銷策劃的核心環(huán)節(jié)。如果缺乏前期行銷的介入，開發(fā)商將難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，推出的商品房也將面臨銷售不暢、閑置及資金占?jí)旱娘L(fēng)險(xiǎn)。

行銷策劃的前端

房地產(chǎn)開發(fā)過程一般分為多個(gè)階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資收益分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理及企業(yè)形象的整體策劃等。前六個(gè)階段的行銷策劃活動(dòng)便是“前期行銷”。從整體開發(fā)過程來看，相較于后期的推銷，房地產(chǎn)前期行銷處于行銷策劃的最前沿。需要明確兩點(diǎn)：前期行銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的初期工作。根據(jù)規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)大致可分為投資機(jī)會(huì)選擇與決策、初期工作、建設(shè)階段、租售階段及物業(yè)管理等幾個(gè)環(huán)節(jié)，初期工作是在確定具體開發(fā)項(xiàng)目及地點(diǎn)之后，即在土地購(gòu)買與建設(shè)開始前所需的工作。前期行銷實(shí)際上是在“初期工作”之前進(jìn)行的策劃活動(dòng)。前期行銷是在“獲得地塊”之前進(jìn)行的活動(dòng)。許多開發(fā)商在獲得地塊后往往不重視市場(chǎng)調(diào)研，而是憑借自身經(jīng)驗(yàn)形成粗糙的產(chǎn)品概念，實(shí)際上將前期行銷視為在“獲得地塊”后進(jìn)行的工作。筆者認(rèn)為，前期行銷應(yīng)當(dāng)在“獲得地塊”之前進(jìn)行，因?yàn)榇藭r(shí)投資者已經(jīng)做出了投資決策。如果地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化，那么“獲得土地”的過程也應(yīng)包括在前期行銷中，例如當(dāng)前土地使用權(quán)的招投標(biāo)和掛牌出讓，土地位置、面積、功能等信息都已經(jīng)清晰地提供給投資者，使其能夠據(jù)此作出決策。

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)效戰(zhàn)略

盡管前期行銷處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期階段，但其在項(xiàng)目成功與否、能否按時(shí)收回投資并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵作用不可小覷。前期行銷的成功與否直接影響到未來開發(fā)項(xiàng)目的銷售情況。前期行銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)控制成本的重要環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)企業(yè)必須通過前期行銷的策劃，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)產(chǎn)品的定位，從而借助成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來樹立自己的品牌，確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。前期行銷可以被視為房地產(chǎn)企業(yè)成功規(guī)劃未來發(fā)展的有效且長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

前期行銷策劃中的誤區(qū)與問題

在我國(guó)，1992年和1993年上半年的地產(chǎn)熱潮留下的影響尚未消除，某些地區(qū)的“爛尾樓”工程仍未得到妥善處理。進(jìn)入1998年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸寬松，房地產(chǎn)市場(chǎng)再度升溫。尤其是20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)增幅均超過30%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，而35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市的投資增幅更是突破70%。快速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)投資必將導(dǎo)致開發(fā)數(shù)量超過居民住房需求，導(dǎo)致房地產(chǎn)空置率的上升。造成這一現(xiàn)象的原因有很多，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商在行銷策劃，特別是在前期行銷策劃上的不到位，是導(dǎo)致這一問題的重要因素。

主要的誤區(qū)和問題表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

重推銷而輕視前期行銷，導(dǎo)致本末倒置。盡管許多開發(fā)商已意識(shí)到行銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的重要性，但卻對(duì)行銷的真正內(nèi)涵缺乏了解，甚至錯(cuò)誤地將行銷等同于推銷。在實(shí)踐中，他們常常采取以下幾種做法：一是公司成立、項(xiàng)目立項(xiàng)、選圖紙與廣告宣傳幾乎同時(shí)進(jìn)行；二是在前期缺乏有效的行銷策劃的前提下，直接在項(xiàng)目建設(shè)過程中進(jìn)行廣告宣傳以便推銷；三是土地征用手續(xù)的辦理與項(xiàng)目可行性分析幾乎同時(shí)進(jìn)行；四是盡管在開發(fā)前期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，但所獲得的數(shù)據(jù)往往是全國(guó)范圍的、而本市數(shù)據(jù)卻不足，或者數(shù)據(jù)來源不可靠，或者可行性報(bào)告是為了應(yīng)付而草率完成的“調(diào)查報(bào)告”。許多開發(fā)商未能重視前期行銷，從而錯(cuò)過了房地產(chǎn)行銷策劃的最佳起步時(shí)機(jī)。涉及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃亦缺乏足夠的關(guān)注，即使進(jìn)行，也多是圍繞特定的開發(fā)項(xiàng)目或銷售活動(dòng)而被迫開展的一種舉措。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第6篇

“優(yōu)居?xùn)|方美地”在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三年的辛勤耕耘后，終于以嶄新的面貌呈現(xiàn)在了南京市民面前。這個(gè)高尚的人文社區(qū)，倡導(dǎo)生態(tài)和諧的環(huán)境理念，在優(yōu)居?xùn)|方美地中得到了充分體現(xiàn)。在過去的幾年中，“優(yōu)居?xùn)|方美地”通過市場(chǎng)推廣和一系列銷售活動(dòng)，經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)和客戶的檢驗(yàn)，逐漸贏得了全市人民的信賴，并凝聚了大量忠實(shí)的支持者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。隨著20xx年的結(jié)束，嶄新的20xx年正悄然開啟新篇章。為感謝所有熱愛“優(yōu)居?xùn)|方美地”的朋友們，以及期待“優(yōu)居?xùn)|方美地”未來更加美好的每一個(gè)人，南京優(yōu)居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將懷著一顆真誠(chéng)的心，面對(duì)所有人的厚愛與期待。

第一樂章慶元宵主題

第一章節(jié)活動(dòng)目的

第二章節(jié)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

第二樂章慶元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)慶元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié)歡歡喜喜慶元宵的甜蜜時(shí)刻

第三樂章慶元宵活動(dòng)布置及安排

第四樂章活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算

慶元宵20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，傳統(tǒng)的元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常通過娛樂形式祈愿新的一年里有新的開始與美好的期盼。傳統(tǒng)習(xí)俗包括觀燈、猜燈謎、舞龍、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等。而在口味上則偏愛元宵。

第一章慶元宵活動(dòng)主題

慶元宵活動(dòng)以“優(yōu)居?xùn)|方美地正月十五慶元宵游園會(huì)”為主題，口號(hào)為“我為人人、人人為我，共創(chuàng)美好和諧社區(qū)”，主要邀請(qǐng)一期、二期業(yè)主、三期簽約客戶及眾多意向客戶，構(gòu)成活動(dòng)的主要參與者。通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示樓盤實(shí)景和生活品質(zhì)的優(yōu)越性，多區(qū)域的活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。

第二章活動(dòng)目的

圍繞“慶元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，借助活動(dòng)時(shí)機(jī)與客戶口碑的傳播，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)，進(jìn)而促進(jìn)收益增長(zhǎng)。通過“元宵節(jié)游園會(huì)”，回饋客戶，增進(jìn)情感溝通，讓客戶在貴賓禮遇中感受到歸屬感，同時(shí)構(gòu)建良好的鄰里關(guān)系和社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間定于20xx年2月28日（元宵節(jié)）上午：10:00——11:00 下午：15:00——16:30，活動(dòng)地點(diǎn)選在優(yōu)居?xùn)|方美地項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的售樓中心及周邊道路，設(shè)定多個(gè)活動(dòng)區(qū)域。

第四章活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

○ 一期、二期業(yè)主代表

○ 三期簽約客戶和準(zhǔn)業(yè)主代表

○ 其他潛在客戶

○ 新聞媒體記者

第二樂章慶元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

本次活動(dòng)將舉行客戶聯(lián)誼會(huì)，目的旨在為新老客戶提供了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度、欣賞快樂健康社區(qū)文化的平臺(tái)，暢談共同關(guān)心的話題。通過這個(gè)平臺(tái)，優(yōu)居?xùn)|方美地項(xiàng)目能夠充分展現(xiàn)其魅力，增強(qiáng)老客戶的認(rèn)同感與自豪感，并激勵(lì)他們自發(fā)傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值；同時(shí)增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終實(shí)現(xiàn)銷售提升。本次活動(dòng)包含四大內(nèi)容：自助游園、文藝表演、抽獎(jiǎng)互動(dòng)和交流互動(dòng)，四者相輔相成，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。我們希望客戶在活動(dòng)中體驗(yàn)到節(jié)日的豐富多彩和熱情。

第一章活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章歡歡喜喜慶元宵

第三章甜甜蜜蜜過元宵

PART I藝人表演，傳統(tǒng)表演，互動(dòng)活動(dòng)

舞臺(tái)表演、糖畫、舞獅、猜燈謎、變臉表演、糖葫蘆、踩高蹺、氣球互動(dòng)、口技表演、大頭娃娃、乒乓球比賽、評(píng)劇表演、棉花糖、湯圓有獎(jiǎng)問答、跑旱船、中國(guó)結(jié)、民歌表演、抖空竹、攝影等活動(dòng)。

第二章歡歡喜喜慶元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工藝制作，參與的客戶將獲得現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品，提升活動(dòng)的藝術(shù)性和參與感；活動(dòng)形式包括剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等，依據(jù)實(shí)際邀請(qǐng)而定。

PART I民間藝人獻(xiàn)藝，在廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，主辦方將發(fā)放代幣券供游客購(gòu)買藝人制作的成品?；顒?dòng)方法為設(shè)立不同場(chǎng)景，藝人們穿著傳統(tǒng)服裝。

PART II傳統(tǒng)表演為活躍氛圍，屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演、大頭娃娃、踩高蹺等，融入游人之中，構(gòu)成節(jié)日南京的一道亮麗風(fēng)景。

第三章甜甜蜜蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健康互動(dòng)小游戲，并通過該活動(dòng)派發(fā)小禮品，充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。

活動(dòng)形式：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、乒乓球游戲

4、湯圓挑戰(zhàn)賽

5、攝影活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的特色項(xiàng)目，展示民間文化。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第7篇

　一、行銷概述：

地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷與其他商品的推廣顯著不同，其獨(dú)特性在于房地產(chǎn)的購(gòu)買決策過程復(fù)雜且耗時(shí)。買房者在做出選擇前，常常需要綜合分析多方面的因素。與購(gòu)買衣物或其他快速消費(fèi)品相比，買房的價(jià)格高昂且投資價(jià)值持久，因此買家的心理反彈現(xiàn)象尤為明顯。一旦感到不滿意，便可能迅速改變決定。購(gòu)房者需要考慮的內(nèi)容，包括但不限于地理位置的優(yōu)越性、周邊自然環(huán)境的宜居性、建筑質(zhì)量、交通便利性、噪音污染、安全隱患等諸多事項(xiàng)。顯而易見，地產(chǎn)營(yíng)銷的深度與復(fù)雜性都非常高，面對(duì)的挑戰(zhàn)和壓力都相當(dāng)巨大。若想在地產(chǎn)營(yíng)銷中獲得突出的成果，絕非易事。這要求我們更加強(qiáng)調(diào)智力投資的重要性，同時(shí)也要具備扎實(shí)的耐心與毅力，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的成果都不是一蹴而就的。

　二、創(chuàng)意構(gòu)想：

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第8篇

1、具備強(qiáng)烈的自信心與遠(yuǎn)大抱負(fù);

2、充滿競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，樂于接受挑戰(zhàn);

3、思維敏捷，勇于突破常規(guī);

4、情感與理性思考相輔相成;

5、關(guān)注歷史，珍視現(xiàn)實(shí)，展望未來。

　三、構(gòu)思框架：

1) 以塑造品牌形象為核心，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的品味與理念;

2) 全面展示樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

3) 體現(xiàn)樓盤帶來的和諧舒適的生活方式;

4) 深入了解消費(fèi)群體的生活心理。

　四、實(shí)施流程：

1、品牌定位：

對(duì)樓盤的整體素質(zhì)進(jìn)行全面概括，明確其在地理位置、物業(yè)檔次、設(shè)計(jì)理念等多個(gè)方面的高級(jí)定位。所謂高級(jí)定位，體現(xiàn)在樓盤的整體設(shè)計(jì)上：汲取國(guó)內(nèi)外高端物業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分考慮住戶的需求，從小區(qū)環(huán)境規(guī)劃到公共空間的審美設(shè)計(jì)，大至環(huán)境布局小至空調(diào)位置、走廊采光及戶型設(shè)計(jì)等各個(gè)細(xì)節(jié)，都力求精益求精，追求完美。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必定有其獨(dú)特之處，因此“獨(dú)特”一詞成為樓盤高端形象的基礎(chǔ)，使其能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)中脫穎而出。例如：地理位置優(yōu)越、交通便利、物業(yè)質(zhì)量上乘、開發(fā)商信譽(yù)良好、空間分配合理、升值潛力顯著、車位數(shù)量充足、小區(qū)規(guī)劃科學(xué)等諸多方面的差異，構(gòu)成了開發(fā)商向潛在購(gòu)房者闡釋物業(yè)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素。

2、核心賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行深入分析，總結(jié)出四個(gè)主要賣點(diǎn)：

1) 地理位置優(yōu)越; 2) 樓盤設(shè)施齊全; 3) 施工用料講究; 4) 戶型設(shè)計(jì)合理。突出樓盤的顯著優(yōu)勢(shì)，這是消費(fèi)者最為關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)。

3、效果圖繪制：

根據(jù)開發(fā)商的市場(chǎng)需求，繪制整體效果圖和單體效果圖。效果圖應(yīng)突出公共空間的開闊感、細(xì)節(jié)的豐富性及高雅的品位，因?yàn)殇N售樓盤需要引導(dǎo)購(gòu)房者對(duì)未來生活的想象，眾多成功的案例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷效果顯著提升。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1) 闡述樓盤的地理位置; 2) 介紹樓盤的歷史背景; 3) 講述交通條件; 4) 分析人口密度情況; 5) 強(qiáng)調(diào)升值潛力; 6) 介紹開發(fā)商的信譽(yù); 7) 闡述樓盤的背景; 8) 呈現(xiàn)舒適宜人的居住環(huán)境; 9) 講述空間實(shí)用率; 10) 介紹付款計(jì)劃; 11) 強(qiáng)調(diào)品質(zhì); 12) 闡述深遠(yuǎn)的生活意義; 13) 闡釋物業(yè)管理的獨(dú)特性。

5、廣告階段劃分：

樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，應(yīng)有戰(zhàn)略性考慮，使每期廣告都成為對(duì)品牌形象的積累，成為重要的投資。廣告推廣分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)售至首期交樓）：目標(biāo)是建立品牌知名度并推動(dòng)銷售，盡快確立樓盤在人們心中的檔次與形象，此階段需要較大的廣告投入。

第二階段（首期交樓至二期完工）：以維持品牌形象為主，鞏固高檔物業(yè)的形象，同時(shí)推動(dòng)銷售，此階段廣告投入較少。

第三階段（二期交樓至整體竣工）：主要任務(wù)是維護(hù)良好的口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的住戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過口碑效應(yīng)促進(jìn)銷售，完成銷售工作，此階段廣告投入適中。

整體來看，樓盤廣告投入呈現(xiàn)馬鞍形態(tài)，根據(jù)不同銷售期和工程進(jìn)度合理分配。當(dāng)然，各階段的廣告內(nèi)容及發(fā)布形式應(yīng)根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售和正式開盤前，應(yīng)營(yíng)造氛圍，設(shè)計(jì)獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍布，直至預(yù)售和開幕時(shí)隆重揭幕，讓優(yōu)雅的樣板間瞬間展現(xiàn)在公眾面前。屆時(shí)，樂隊(duì)演奏動(dòng)人的樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭，贊嘆不絕。（具體揭幕內(nèi)容和細(xì)節(jié)另行策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕儀式提前發(fā)布。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)提前完成，具體內(nèi)容如下：

① 樓盤效果圖。

② 樓盤價(jià)格表和付款方式的確認(rèn)與制作。

③ 售樓宣傳冊(cè)和促銷單的設(shè)計(jì)制作。

④ 工地圍板的設(shè)計(jì)和繪制。

⑤ 展銷場(chǎng)地的宣傳橫幅和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作。

⑥ 展銷場(chǎng)地的道路指引牌制作。

⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)和擺放。

⑧ 影視廣告的創(chuàng)意、拍攝和制作。

⑨ 報(bào)紙廣告的前五期設(shè)計(jì)、完稿和定版。

⑩ 其他展示會(huì)相關(guān)的促銷宣傳用品。

　五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷理念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的分布及需求層次，進(jìn)而設(shè)計(jì)銷售策略，突顯產(chǎn)品價(jià)值，以滿足購(gòu)房者獨(dú)特的品味與格調(diào)。樓盤的行銷必須符合時(shí)代發(fā)展，才能在市場(chǎng)上產(chǎn)生影響，成為消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買的對(duì)象。應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：

① 時(shí)代性：具有前瞻性的行銷理念，符合社會(huì)形態(tài)的變革。

② 生活性：充分滿足消費(fèi)者的生活需求，符合其消費(fèi)水平。

③ 安全性：設(shè)施應(yīng)完善，保障生活的安全性。

④ 方便性：在交通、時(shí)間和商品等方面滿足消費(fèi)者的需求。

⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)空間，以人性化為前提。

⑥ 選擇性：提供多樣化的產(chǎn)品以滿足不同需求。

⑦ 自由性：將生活、休閑與購(gòu)物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

① 選購(gòu)樓盤的動(dòng)機(jī)：

a、認(rèn)同其規(guī)劃設(shè)計(jì)的功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他樓盤。

b、經(jīng)過對(duì)比后認(rèn)可該樓盤的價(jià)格。

c、希望在此地長(zhǎng)久居住。

d、認(rèn)為該區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴開發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)。

f、在通貨膨脹壓力下，出于保值目的產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第9篇

一、行銷企劃的目的與重要性

行銷企劃是推動(dòng)我司房地產(chǎn)銷售工作的關(guān)鍵策略，旨在通過全員參與的方式，激發(fā)員工的積極性，提升整體經(jīng)濟(jì)效益，鼓勵(lì)員工熱愛本職工作，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作、奮發(fā)向上的銷售氛圍。

二、實(shí)施方案

1、采取“全員參與、激勵(lì)多銷”的策略，確保員工在不影響日常工作的前提下參與行銷活動(dòng)。

2、適用范圍：所有公司員工（自總經(jīng)理以下）在公司開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中購(gòu)買住宅或商鋪的，均可參與本行銷企劃（銷售部員工除外）。

三、銷售流程

① 員工需為客戶提供所購(gòu)物業(yè)的具體信息，包括位置、戶型、面積、價(jià)格、交房時(shí)間、物業(yè)管理和違約責(zé)任等詳細(xì)資料與咨詢服務(wù)。

② 員工負(fù)責(zé)提醒客戶按時(shí)支付房款，包括訂金、首付款、全款、分期付款及后期費(fèi)用等。

③ 員工需陪同客戶到財(cái)務(wù)部完成現(xiàn)金繳納或轉(zhuǎn)賬手續(xù)，嚴(yán)禁個(gè)人私自接觸現(xiàn)金。

④ 合同的填寫工作應(yīng)由財(cái)務(wù)部的售樓管理員與負(fù)責(zé)員工共同協(xié)助客戶完成，售樓管理員需對(duì)合同進(jìn)行整理、存檔并妥善保管。

⑤ 對(duì)于選擇按揭貸款的客戶，售樓管理員將協(xié)助其完成貸款申請(qǐng)手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶保持良好的溝通，解釋國(guó)家政策以及我司的臨時(shí)規(guī)定。

⑦ 以上工作完成后，視為銷售任務(wù)完成。

四、業(yè)績(jī)提成

1、依據(jù)公司規(guī)定，為不同類型的物業(yè)（如商鋪、住宅）設(shè)定不同的銷售提成比例。住宅項(xiàng)目的提成比例為0.8%，商鋪項(xiàng)目則為0.5%。

業(yè)績(jī)提成 = 合同總房?jī)r(jià) × 提成比例

2、銷售任務(wù)完成后，經(jīng)辦員工可前往公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取相應(yīng)的業(yè)績(jī)提成。

五、本行銷企劃（草案）自發(fā)布之日起正式試行。

XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

XX 年 xx月

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第10篇

一、項(xiàng)目建設(shè)背景

綠色家園小區(qū)是由南寧綠能地產(chǎn)有限公司投資開發(fā)的。該小區(qū)的建設(shè)旨在為南寧科技園區(qū)及其周邊企業(yè)提供住宅配套設(shè)施，旨在為園區(qū)內(nèi)的企業(yè)員工提供便利的生活條件，同時(shí)改善小區(qū)周邊環(huán)境，提高區(qū)域的整體居住品質(zhì)。

二、項(xiàng)目地理位置概述

此小區(qū)坐落于南寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，位于興隆路與創(chuàng)業(yè)路交匯的西南側(cè)，周邊公路網(wǎng)絡(luò)完善，交通便利，周邊環(huán)境綠意盎然，距離市中心約15公里。

三、市場(chǎng)需求分析與開發(fā)策略

1、市場(chǎng)需求情況

(1) 南寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)聚集了多家企業(yè)，包括高科技公司和生產(chǎn)型企業(yè)，但尚缺乏大型住宅小區(qū)，未能為企業(yè)員工提供完備的居住條件。

(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)缺少封閉式小區(qū)，住宅布局呈現(xiàn)分散，建筑風(fēng)格和質(zhì)量參差不齊。

(3) 周邊優(yōu)質(zhì)地段的新建房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到了3000元/平方米。

2、開發(fā)策略定位

(1) 小區(qū)總規(guī)劃面積為6萬平方米，建筑面積控制在12萬平方米以內(nèi)。

(2) 建筑類型包括商鋪、住宅及停車位，戶型設(shè)計(jì)將符合市場(chǎng)需求。

(3) 住宅建筑的風(fēng)格獨(dú)特，綠化設(shè)計(jì)與景觀規(guī)劃兼具美感。

(4) 保證施工質(zhì)量達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

(5) 實(shí)施科學(xué)的物業(yè)管理體系。

四、項(xiàng)目規(guī)模、規(guī)劃及建筑風(fēng)格

1、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地面積：60000平方米，建筑總面積：120000平方米（其中住宅建筑面積：72000平方米，商業(yè)面積：24000平方米，車庫(kù)及物業(yè)面積：36000平方米），住宅戶型設(shè)計(jì)中60-80平方米的占比達(dá)到50%，90平方米的占20%，50平方米的占30%，預(yù)計(jì)總戶數(shù)約1060戶，車庫(kù)每套基于24平方米，總套數(shù)約430。

2、小區(qū)規(guī)劃及建筑風(fēng)格

(1) 小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性，交通流線合理規(guī)劃，車流與人流分開，確保小區(qū)出入暢通，主入口設(shè)有步行街，次入口為車輛通行。

(2) 整體建筑風(fēng)格現(xiàn)代典雅，線條設(shè)計(jì)流暢，外觀美觀且實(shí)用，顏色搭配和諧，突出視覺上的明快感。

(3) 小區(qū)內(nèi)綠化及園林景觀獨(dú)具特色，提供豐富的休閑和健身場(chǎng)地及設(shè)施。

五、環(huán)境影響與風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

1、環(huán)境影響

項(xiàng)目符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)劃要求。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1) 項(xiàng)目規(guī)模過大，可能導(dǎo)致住宅銷售滯后。

(2) 工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)包括項(xiàng)目工期和招投標(biāo)的成功與否，這將直接影響到項(xiàng)目的成本和質(zhì)量，工期延誤可能導(dǎo)致資金回收周期延長(zhǎng)。

(3) 戶型設(shè)計(jì)如果與市場(chǎng)需求不匹配，可能會(huì)造成積壓。

(4) 周邊企業(yè)的入駐情況不理想，需求不足。

3、應(yīng)對(duì)措施

(1) 深入調(diào)研市場(chǎng)需求（如戶型面積、綠化需求、價(jià)格需求等），確保開發(fā)規(guī)模和戶型布局合理。

(2) 強(qiáng)調(diào)前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，符合市場(chǎng)需求。

(3) 嚴(yán)格施工和監(jiān)理流程，確保施工質(zhì)量與進(jìn)度。

(4) 加強(qiáng)與周邊企業(yè)的合作與招商，以推動(dòng)相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。

六、建設(shè)成本、銷售、稅金及利潤(rùn)估算

1、建設(shè)成本估算：

(1) 住宅按950元/㎡（磚混結(jié)構(gòu)）：72000×950元/㎡=68400000元。

(2) 商業(yè)建筑按1300元/㎡（框架結(jié)構(gòu)）：24000×1300元/㎡=31200000元。

(3) 車庫(kù)及物業(yè)按1200元/㎡：36000㎡×1200元/㎡=43200000元。

(4) 土地成本：300元/㎡×60000㎡=18000000元，單位建筑面積地成本：300元/㎡。

(5) 前期費(fèi)用包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、審圖、環(huán)保評(píng)估等各項(xiàng)費(fèi)用，合計(jì)約2500000元。

(6) 總建設(shè)成本約為188400000元。

2、銷售價(jià)格估算：

(1) 住宅售價(jià)按3200元/㎡×72000㎡=230400000元。

(2) 商業(yè)售價(jià)按4500元/㎡×24000㎡=108000000元。

(3) 總計(jì)：338400000元。

3、利潤(rùn)估算：

(1) 銷售利潤(rùn)：338400000-188400000=150000000元。

(2) 稅金按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

① 營(yíng)業(yè)稅5%：5%×338400000=16920000元。

② 所得稅25%：25%×150000000=37500000元。

(3) 稅后利潤(rùn)：150000000-16920000-37500000=95380000元。

七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1、初期資金分配：土地費(fèi)用、前期規(guī)劃及設(shè)計(jì)合計(jì)約為1800萬。

2、融資策略：

(1) 租賃或出售已建成的廠房。

(2) 尋找合作開發(fā)方，進(jìn)行資金共享模式建設(shè)。

(3) 房屋銷售期內(nèi)融資。

(4) 通過銀行抵押貸款解決部分資金需求。

八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)時(shí)間表

1、實(shí)施原則：

(1) 嚴(yán)格遵循項(xiàng)目建設(shè)流程，合理安排各項(xiàng)任務(wù)。

(2) 強(qiáng)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖紙的科學(xué)性與可行性。

(3) 確保施工質(zhì)量，保證按時(shí)交付使用。

2、建設(shè)時(shí)間表：

(1) 20xx年5月1日-5月15日，進(jìn)行地質(zhì)勘察。

(2) 20xx年5月16日-6月30日，進(jìn)入規(guī)劃及設(shè)計(jì)階段。

(3) 20xx年7月1日-7月15日，進(jìn)行圖紙審核及交底。

(4) 20xx年7月15日-12月30日，進(jìn)行施工，12月30日完成竣工。

九、銷售策劃

1、主要銷售區(qū)域：南寧市。

2、開展銷售宣傳活動(dòng)，準(zhǔn)備工作于20xx年3月1日啟動(dòng)，正式銷售推廣將于3月15日展開。

3、設(shè)立銷售中心，展示小區(qū)規(guī)劃圖、戶型樣板及宣傳資料。

4、通過線上及線下多渠道宣傳，提升項(xiàng)目曝光度。

5、與當(dāng)?shù)亟煌ú块T協(xié)調(diào)，優(yōu)化公共交通線路，方便客戶前來參觀。

十、項(xiàng)目總結(jié)

通過綜合考量該小區(qū)的建設(shè)目標(biāo)、市場(chǎng)潛力、環(huán)境影響及經(jīng)濟(jì)效益，本項(xiàng)目展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。隨著周邊企業(yè)的不斷增加以及相應(yīng)配套設(shè)施的完善，合理的戶型設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的居住環(huán)境將為該項(xiàng)目的成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第11篇

在當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)愈加成熟的背景下，地產(chǎn)行銷企劃在銷售和招商的過程中呈現(xiàn)出日益重要的地位。商鋪的成功銷售離不開周密的行銷策劃，前期的工作必須盡善盡美。

XXX商業(yè)中心項(xiàng)目是XXX房地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造的一處優(yōu)質(zhì)物業(yè)，將成為XXX市南區(qū)新興休閑商業(yè)的佼佼者。

該項(xiàng)目位于XXX市南部的XXX廣場(chǎng)附近，屬于XXX地產(chǎn)開發(fā)公司的全新系列產(chǎn)品。項(xiàng)目占地面積為XXX平方米，建筑設(shè)計(jì)方案提出，項(xiàng)目由三層裙樓（含地下負(fù)一層）和兩棟四層塔樓構(gòu)成，總建筑面積約為XXX平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房的建筑面積為XXX平方米，商業(yè)裙樓則占地XXX平方米，塔樓部分總建筑面積為XXX平方米。項(xiàng)目總投資額約為XXX萬元。

經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，本項(xiàng)目確定將建成一座現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物中心?；谶@一初步構(gòu)想，結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目狀態(tài)，本行銷企劃方案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從行銷策劃的視角，詳細(xì)討論了項(xiàng)目的整體形象構(gòu)建、營(yíng)銷組織流程、市場(chǎng)宣傳、廣告策略和銷售促進(jìn)等方面，確保全局性和操作性。

　一、項(xiàng)目行銷總體策略

行銷總體策略的核心在于精準(zhǔn)分析，科學(xué)劃分，并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全面運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，盡最大可能提升項(xiàng)目附加值，獲取最大盈利，并全面提升企業(yè)及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的行銷總體策略，可以總結(jié)為“五個(gè)一”：樹立一個(gè)新穎理念、倡導(dǎo)一種投資觀念、提煉一個(gè)明確主題、啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)銷售熱潮。

　二、項(xiàng)目行銷目標(biāo)方針

依據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體行銷策略，擬定如下營(yíng)銷目標(biāo)方針，以完善和充實(shí)本項(xiàng)目營(yíng)銷工作的指導(dǎo)方針。

1、樹立一個(gè)新穎理念：休閑式購(gòu)物體驗(yàn)。

2、倡導(dǎo)一種投資觀念：商業(yè)投資、休閑購(gòu)物、穩(wěn)定回報(bào)。

3、提煉一個(gè)明確主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪與休閑式商業(yè)結(jié)合。

4、啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新市場(chǎng)：崇尚“投資型商業(yè)、休閑購(gòu)物”的全新理念，打破傳統(tǒng)商業(yè)的約束，主要面向年輕、具有個(gè)性化消費(fèi)需求的群體，讓他們享受輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境，明確購(gòu)物主題。

5、醞釀一場(chǎng)銷售熱潮：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代休閑商業(yè)，力爭(zhēng)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在全新市場(chǎng)中引發(fā)熱銷風(fēng)波。

　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)概述。

2、銷售目標(biāo)的具體分解策略。

　四、行銷階段規(guī)劃

根據(jù)項(xiàng)目定位及建設(shè)進(jìn)度，將行銷工作分為四個(gè)主要階段，各階段的工作重點(diǎn)詳見表格。

　五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及定價(jià)策略

為了在后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)中有效體現(xiàn)總體行銷策略，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方針，結(jié)合項(xiàng)目資源和營(yíng)銷推廣因素，確定如下的銷售時(shí)機(jī)與定價(jià)策略。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度，計(jì)劃于20XX年XX月份的房交會(huì)期間進(jìn)行首次開盤（或20XX年XX月），此舉可借助20XX年春季房交會(huì)及五一勞動(dòng)節(jié)的契機(jī)，掀起首次銷售高潮；隨后在國(guó)慶節(jié)、20XX年秋季房交會(huì)及元旦等重大節(jié)日再次引發(fā)銷售高潮。

2、入市態(tài)勢(shì)：以“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”的全新形象亮相于全市及西北地區(qū)市場(chǎng)，拓展全新的休閑商業(yè)投資理念。

（二）定價(jià)定位及策略

1、價(jià)格定位原則：采用對(duì)比法與綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為XXX元/平方米，其中起價(jià)為XXX元/平方米，最高價(jià)為XXX元/平方米。

3、價(jià)格策略：實(shí)施“低開高走”的定價(jià)策略，開盤后的半年內(nèi)將進(jìn)行首次價(jià)格調(diào)整（小幅上升），均價(jià)為XXXX元/m2，尾盤銷售時(shí)可適度下降。

　六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“XXX商業(yè)中心財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是本市首個(gè)也是唯一一個(gè)將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”提升至“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”的項(xiàng)目，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的理念。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第12篇

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間y房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已走過了十個(gè)春秋。為了慶祝這一重要里程碑，公司決定在這個(gè)特殊的日子舉辦一場(chǎng)盛大的紀(jì)念活動(dòng)。

在這十年的風(fēng)雨歷程中，y公司始終秉持“創(chuàng)新發(fā)展、追求卓越、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)理念，堅(jiān)持“以人為本、和諧共生”的設(shè)計(jì)原則，為社會(huì)帶來優(yōu)美的生活空間而不懈奮斗。y公司也培養(yǎng)了許多商業(yè)精英，以“行業(yè)領(lǐng)袖”a總經(jīng)理為例，成為了眾多追求卓越的企業(yè)家代表。y城市中心項(xiàng)目是y公司的重點(diǎn)工程，其建成將為城市的發(fā)展注入新的活力。項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是y公司的一次重大突破，更是整個(gè)行業(yè)的一次盛事。y公司在十年的發(fā)展中積累的豐富文化底蘊(yùn)，奠定了y俱樂部的基礎(chǔ)，其成立標(biāo)志著公司開啟了新的發(fā)展篇章。此次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式，既是歡慶豐碩成果的時(shí)刻，也為未來的發(fā)展開辟了新的可能。

一、目標(biāo)與意義：

&l　　十周年是企業(yè)發(fā)展的光輝里程碑，正是回顧過去、展望未來的最好時(shí)機(jī)。也是提升企業(yè)形象、增強(qiáng)知名度的寶貴機(jī)會(huì)。這次活動(dòng)可以借勢(shì)宣傳a總經(jīng)理獲得的“行業(yè)領(lǐng)袖”榮譽(yù)，展示公司管理層的卓越風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司與俱樂部目標(biāo)客戶之間的情感交流，為俱樂部的成立打下良好的基礎(chǔ)；為y城市中心吸引人氣，積累客戶資源，助推市場(chǎng)開拓;高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種優(yōu)雅的體育活動(dòng)，一直以來深受高端人群喜愛，舉辦高爾夫賽事能夠充分展現(xiàn)y公司和y城市中心的獨(dú)特魅力。

二、主題及口號(hào)：

主標(biāo)語：匯聚現(xiàn)代商業(yè)精英——此主題與y城市中心的推廣標(biāo)語相互呼應(yīng)，彰顯與會(huì)嘉賓在現(xiàn)代商業(yè)中的尊貴地位，同時(shí)也表達(dá)了這是一次精英匯聚之會(huì)。

參考標(biāo)語：1、商業(yè)精英聚集的典范

2、重塑現(xiàn)代商業(yè)文明

三、時(shí)間：

20xx年8月15日(待最后確認(rèn));

地點(diǎn)：y高爾夫球場(chǎng)，y酒店(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)的召開地點(diǎn))

四、活動(dòng)對(duì)象與規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象為y商界優(yōu)秀高層人士及具備消費(fèi)力和購(gòu)買力的客戶。為加強(qiáng)媒體和口碑的傳播，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾呒霸瓂公司開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如y灣、y花園等)。

1、 y商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、 y灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒體記者(人數(shù))

5、 y公司員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織與內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午的新聞發(fā)布會(huì)、下午的高爾夫比賽和晚上的聯(lián)誼宴會(huì)，形式多樣，內(nèi)容豐富。

1、為了提高活動(dòng)的權(quán)威性和影響力，建議本次高爾夫球賽由y企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，y公司承辦。

2、本次活動(dòng)面向y商界領(lǐng)袖、意向大客戶、業(yè)主、媒體朋友、開發(fā)商和代理商員工。

3、活動(dòng)將包括新聞發(fā)布會(huì)、高爾夫球賽和聯(lián)誼宴會(huì)三種形式進(jìn)行:

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)y企業(yè)家協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，宣傳y項(xiàng)目以及y俱樂部，建議邀請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的嘉賓談?wù)摼銟凡康囊饬x。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)不僅富有商界氣息，還展現(xiàn)了紳士風(fēng)度，完美詮釋了本活動(dòng)對(duì)象的卓越品質(zhì)。參與者在競(jìng)賽中加深友誼、促進(jìn)交流，欣賞y山的美麗風(fēng)光。凡對(duì)此運(yùn)動(dòng)感興趣的參與者，尤其是意向大客戶都可報(bào)名。本次賽事旨在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)的目的在于營(yíng)造輕松的氛圍，拉近彼此間的距離。宴會(huì)上，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將對(duì)比賽獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并推薦y項(xiàng)目，與會(huì)者可自由交流。

4、活動(dòng)的主要流程如下：

參與人員簽到(y酒店)→新聞發(fā)布會(huì)(y企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推介、y賓館)→中午休息(y酒店)→高爾夫比賽(y高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言、宴會(huì)互動(dòng)，活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)與項(xiàng)目推介，y酒店)→全天活動(dòng)結(jié)束

六、組織渠道：

通過y企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參與是本次活動(dòng)的主要組織途徑，還將補(bǔ)充采用其他方法。

1、以y企業(yè)家協(xié)會(huì)的名義，通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放項(xiàng)目宣傳冊(cè)及邀請(qǐng)函。

2、開發(fā)商將通過信函、電話等形式邀請(qǐng)商界朋友、y灣客戶。

七、宣傳方法：

本次活動(dòng)將主要選擇y房地產(chǎn)行業(yè)知名雜志《y月刊》和y發(fā)行量最大的報(bào)紙《y日?qǐng)?bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)的節(jié)目推廣，進(jìn)行全方位宣傳。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a、在《y月刊》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，使用軟文形式全面介紹y公司、總經(jīng)理“行業(yè)領(lǐng)袖”a、y俱樂部，并重點(diǎn)突出y城市中心。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，在《y日?qǐng)?bào)》進(jìn)行圖文預(yù)告，簡(jiǎn)要介紹a總經(jīng)理及y城市中心。

c、以直郵形式發(fā)放銷售宣傳冊(cè)及邀請(qǐng)函。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a、在新聞發(fā)布會(huì)上，通過展示業(yè)績(jī)表明企業(yè)的實(shí)力;邀請(qǐng)嘉賓與與會(huì)者交流，現(xiàn)場(chǎng)布置要熱烈而不失莊重，體現(xiàn)企業(yè)的文化底蘊(yùn)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部進(jìn)行介紹。

b、高爾夫賽事：賽事場(chǎng)地將懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳橫幅，重點(diǎn)投放，營(yíng)造高雅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)氛圍。

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目及俱樂部相關(guān)資料，現(xiàn)場(chǎng)氣氛要喜慶、活躍，展示企業(yè)十年的輝煌成就，預(yù)示著活動(dòng)的圓滿成功。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第13篇

　一、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案概念

“地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案”是指在房地產(chǎn)推廣過程中，通過科學(xué)規(guī)劃、明確的主題和創(chuàng)新性的活動(dòng)策劃，以引起市場(chǎng)關(guān)注和媒體報(bào)道，進(jìn)而有效提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。這不僅是整合了廣告、促銷、公關(guān)等多種營(yíng)銷手段，更是基于市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析和數(shù)據(jù)運(yùn)用的全新營(yíng)銷策略。

　二、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的背景

回顧房地產(chǎn)行業(yè)的演變，地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理念并非一朝一夕形成，而是在不同的發(fā)展階段逐步演變而來?？梢詫⑵浞譃槿齻€(gè)主要階段：在1994年之前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，營(yíng)銷策劃的概念尚未普及；1994年至1998年，當(dāng)市場(chǎng)上大量的空置房存在時(shí)，營(yíng)銷策劃逐漸成為一種趨勢(shì)；自1998年以來，隨著樓盤競(jìng)爭(zhēng)的加劇，地產(chǎn)營(yíng)銷策劃深得人心，開始從“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“服務(wù)導(dǎo)向”和“用戶定制”轉(zhuǎn)型，但對(duì)其認(rèn)知的深度和廣度依然存在較大差異。

　三、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的發(fā)展階段

1、促銷活動(dòng)——這一階段主要是以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣為主，更多體現(xiàn)為一種技巧和短期手段，其成功往往依賴偶然，且效益局限于單一產(chǎn)品。回顧1995至1998年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，許多營(yíng)銷手法多為讓利促銷，其效果往往是短暫的。

2、行銷企劃——相較于促銷活動(dòng)，行銷企劃已開始形成較為系統(tǒng)和有組織的營(yíng)銷活動(dòng)。在此階段，營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的改造和重新包裝，制定詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。這一階段標(biāo)志著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟，成功基于對(duì)各項(xiàng)資源的合理配置。

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略——這一階段是地產(chǎn)企業(yè)全方位和多層面的營(yíng)銷模式，不僅僅關(guān)注營(yíng)銷決策，更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)策劃如何融入企業(yè)的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、社區(qū)互動(dòng)等。通過深度理解購(gòu)房者的需求，構(gòu)建出同時(shí)兼顧購(gòu)房者、企業(yè)和社會(huì)效益的最佳營(yíng)銷方案。

　四、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃策略分析

地產(chǎn)營(yíng)銷中的“行銷企劃”策略，是基于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的特殊性與復(fù)雜性，旨在通過更有效的“信息傳遞”方法，快速實(shí)現(xiàn)樓盤的銷售。

第一，行銷企劃的核心在于傳遞樓盤的獨(dú)特價(jià)值——即樓盤的稀缺性信息。營(yíng)銷者應(yīng)著力突出項(xiàng)目的獨(dú)特性，利用活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效傳播。

第二，信息傳遞的手法必須新穎且具有吸引力——即創(chuàng)造出能夠引發(fā)關(guān)注的“事件”。這一過程中，需要策劃獨(dú)特且富有新意的活動(dòng)，通過巧妙的形式和高強(qiáng)度的刺激，引發(fā)目標(biāo)客戶的興趣，從而順利傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)形象信息。

第三，信息傳遞的對(duì)象必須精準(zhǔn)——需聚焦于精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。這些受眾是潛在的購(gòu)房者，是與普通公眾截然不同的特定群體。

　五、常見的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手法

1、從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，即橫向分析當(dāng)前地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的表現(xiàn)：

⑴ 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)——通過高互動(dòng)性的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，讓開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、合作品牌等多方參與，全面展示樓盤的特點(diǎn)、配套設(shè)施和設(shè)計(jì)理念，增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感。

⑵ 客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)銷售周期內(nèi)，選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃，推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，如文化節(jié)、地產(chǎn)博覽等，以此加速特定樓盤的品牌建設(shè)和銷售效益。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第14篇

1、產(chǎn)品調(diào)研

對(duì)樓盤進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研是確保我們能夠明確自身優(yōu)勢(shì)和不足的關(guān)鍵。通過審視產(chǎn)品，我們能夠合理定位，找出合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)。這使我們能夠精準(zhǔn)施策，在理性基礎(chǔ)上充分挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而制定有效的策劃方案。

（1）物業(yè)的市場(chǎng)定位;

（2）建筑及配套設(shè)施的優(yōu)劣勢(shì)分析;

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的特征分析;

（4）潛在顧客的特征及其購(gòu)買行為分析;

2、市場(chǎng)調(diào)研

雖然有些人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功依賴經(jīng)驗(yàn)，但市場(chǎng)調(diào)研的意義在于將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與不斷變化的市場(chǎng)數(shù)據(jù)結(jié)合，理性分析規(guī)劃和推廣中可能面臨的問題。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單靠經(jīng)驗(yàn)或閉門造車是不夠的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)分析;

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT分析;

（3）與當(dāng)前熱銷樓盤的對(duì)比分析;

（4）對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的評(píng)估與分析。

3、企劃定位

明確定位是廣告營(yíng)銷的核心，要通過調(diào)研確定樓盤的市場(chǎng)定位，提煉出獨(dú)特的銷售主張（USP）并制定推廣口號(hào)，突出樓盤的獨(dú)特賣點(diǎn)。

尋找能夠代表目標(biāo)客戶對(duì)家庭和生活方式認(rèn)知的創(chuàng)作元素，作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的手法提升廣告的表現(xiàn)力和銷售力。

4、推廣策略與創(chuàng)意構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告的決策者往往沒有明確的時(shí)間安排和周期概念，尤其在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯、競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，容易陷入混亂，結(jié)果往往不盡如人意。

房地產(chǎn)廣告必須遵循有效性和經(jīng)濟(jì)性的原則，強(qiáng)調(diào)策略和計(jì)劃性。

5、傳播與媒介策略分析

有人說，廣告費(fèi)用的一半是浪費(fèi)，確實(shí)，只有有效利用媒體，才能最大化地發(fā)揮有限廣告預(yù)算的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司需為客戶選擇、篩選并組合媒體，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播要圍繞目標(biāo)受眾進(jìn)行全方位的多渠道傳播，迅速為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌價(jià)值。

（1）不同媒體的效應(yīng)及其目標(biāo)覆蓋;

（2）各種報(bào)紙廣告的種類、時(shí)間、篇幅分析;

（3）不同雜志廣告的種類、時(shí)間、篇幅分析;

（4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

（7）戶外及其他媒體的分析;

（8）多種媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

在房地產(chǎn)廣告中，決策者常常缺乏明確的時(shí)間規(guī)劃和周期認(rèn)知，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往處于被動(dòng)局面，結(jié)果抱怨廣告效果不佳。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，結(jié)合市場(chǎng)反饋和施工進(jìn)度，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定出一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略至關(guān)重要。

7、階段性廣告與媒介宣傳

房地產(chǎn)的階段性廣告創(chuàng)作應(yīng)注重挖掘記憶點(diǎn)、及時(shí)抓住利益點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為導(dǎo)向，全面實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外、印刷及公共傳播等不同媒體，形成有效的整合傳播。

（1）廣告重點(diǎn);

（2）廣告主題及表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播策略;

（6）媒體發(fā)布代理。

8、階段性促銷活動(dòng)策略

促銷的主要目標(biāo)是在特定時(shí)間內(nèi)采用多種方式刺激市場(chǎng)需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

（1）促銷活動(dòng)主題;

（2）促銷計(jì)劃及執(zhí)行監(jiān)督;

（3）促銷與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)和建議;

（4）促銷效果評(píng)估與市場(chǎng)反饋總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系策略

善于運(yùn)用社會(huì)事件為樓盤制造新聞話題，利用媒體進(jìn)行報(bào)道和宣傳，從而提升樓盤的知名度和形象。

10、廣告效果跟蹤與信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是評(píng)估廣告帶來的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及心理效益的重要手段。市場(chǎng)反饋的信息也為后續(xù)廣告活動(dòng)的調(diào)整提供依據(jù)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不可一味堅(jiān)持錯(cuò)誤的方向。

11、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放情況

了解自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，能夠?yàn)槭袌?chǎng)推廣提供有力支持，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，既能夠預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，也能夠作出靈活應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算與費(fèi)用監(jiān)控

在廣告預(yù)算中，每一筆都應(yīng)細(xì)致規(guī)劃，不應(yīng)僅僅關(guān)注削減費(fèi)用，而是應(yīng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷決策流程，確保廣告主題的有效把握和媒體選擇的合理性。一個(gè)錯(cuò)誤的決策可能抵消前期的所有努力。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第15篇

　行銷總原則：

1、信任重于金錢，快速回款可有效降低成本，提升利潤(rùn)。

2、創(chuàng)新是發(fā)展之源，主動(dòng)出擊，全面開展?fàn)I銷，全員參與。

3、采取非常規(guī)策略，確保資金投入在關(guān)鍵領(lǐng)域。

4、借鑒安利的銷售模式。

　具體策略：

一、老客戶引薦策略

1、邀請(qǐng)老客戶到公司或家中交流，攜帶禮品（價(jià)值約200-300元），每推薦一位新客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元，若推薦10位新客戶，額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

2、組織保險(xiǎn)代理人員進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)，要求每位代理推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

3、定期召集老客戶舉辦聚會(huì)，增強(qiáng)關(guān)系并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每成功推薦一位新客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元，推薦10位新客戶額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

二、教師引薦策略

尋找熱心的教師，每推薦一位新客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元，推薦10位新客戶額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

三、單位推廣策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位，前往推廣，主要負(fù)責(zé)人購(gòu)房時(shí)可享受正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再減1.5萬元，尤其是推銷十套房。

四、區(qū)域市場(chǎng)策略

1、通過短信和派單的方式推廣，每個(gè)縣市大約需要投入2萬元。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)系人，每推薦一位新客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元，推薦10位新客戶額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

3、在主流區(qū)域內(nèi)，結(jié)合價(jià)格策略，可適度投放廣告。

五、派單推廣策略

繼續(xù)進(jìn)行原有的派單工作，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市及安陽市主要單位。

六、其他策略

1、直接安排售樓人員上門拜訪客戶，或者共進(jìn)晚餐，增進(jìn)信任。

2、強(qiáng)化催款措施，簽訂定房協(xié)議時(shí)明確要求，規(guī)定一周內(nèi)支付40%首付款，若未按時(shí)支付不再保留定房資格。

3、在各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及主要村莊推廣時(shí)，考慮交通工具，合理安排用餐及送禮等活動(dòng)（因?yàn)橐晃豢蛻敉軒?dòng)多戶成交）。

4、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有售樓人員的心理建設(shè)，提升他們的信心。

5、宣傳單頁用詞應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，例如“安陽東區(qū)最優(yōu)位置最低價(jià)一口價(jià)”等，以及“無融資、無貸款公司”等宣傳語。

6、在價(jià)格策略上保持原則性，同時(shí)兼顧靈活性。

7、提前進(jìn)行資金回籠，處理銀行貸款或個(gè)人貸款問題，確保操作可行，并在降低利息的同時(shí)實(shí)現(xiàn)房屋銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏。

地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 第16篇

一旦選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，就已經(jīng)沒有回頭路可走。房地產(chǎn)行業(yè)雖然有著豐厚的利潤(rùn)，但高收益的背后往往伴隨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。然而，由于投資規(guī)模龐大，一旦被套牢，損失將會(huì)比股市投資更為慘重。

高風(fēng)險(xiǎn)與高投資的特性，要求我們?cè)诜康禺a(chǎn)行業(yè)的每一步都需保持謹(jǐn)慎。進(jìn)行任何交易之前，必須提前考慮到應(yīng)急方案，確保每一項(xiàng)決策都經(jīng)過周密的思考，這樣才能有效避免投資失利的局面。

基于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我制定了一份針對(duì)性強(qiáng)的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案：

地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)對(duì)方案：

不難發(fā)現(xiàn)，20xx年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管市場(chǎng)的波動(dòng)讓開發(fā)商備受煎熬，但我們不能放棄尋找新的出路。合理的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃顯得尤為重要。以下是我認(rèn)為有效的地產(chǎn)營(yíng)銷策略：

精準(zhǔn)推廣策略：

1）細(xì)分樓盤客群；

2）建立精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)；

3）實(shí)施精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷；

4）執(zhí)行數(shù)據(jù)庫(kù)推送；

5）設(shè)計(jì)和執(zhí)行目標(biāo)客戶的DM營(yíng)銷。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)實(shí)施：

1）數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；

2）構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)（郵件營(yíng)銷平臺(tái)）；

3）實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)信息的推送。

商業(yè)地產(chǎn)客戶獲取規(guī)劃：

1）明確商圈定位；

2）制定地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案的策劃與執(zhí)行；

4）有效的客戶集聚策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣實(shí)施：

1）整合線上傳播方案；

2）建立高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；

3）設(shè)計(jì)并推廣數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容；

4）組織項(xiàng)目推介會(huì)的執(zhí)行規(guī)劃。

這些解決方案尤其適合于低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)，是尋找目標(biāo)客戶的全新營(yíng)銷方式。

全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的加劇反映了投資不理性的普遍性，雖然中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一度低迷，但實(shí)際上，國(guó)外市場(chǎng)的情況亦不容樂觀。雖然許多國(guó)家采取了應(yīng)對(duì)措施，但中國(guó)在面對(duì)自身實(shí)際情況時(shí)，決定不進(jìn)行政策性的市場(chǎng)救助，這也反映了國(guó)家的無奈，我們應(yīng)當(dāng)給予理解。

既然國(guó)家不會(huì)提供政策性支持，那么我們就必須主動(dòng)尋找出路，若不如此，破產(chǎn)將是遲早的事情。我們正在為過去房地產(chǎn)市場(chǎng)的盲目開發(fā)買單，這并不全是外部原因。確實(shí)，某些開發(fā)商通過囤積和炒作房地產(chǎn)，導(dǎo)致了如今的困境。

以上提出的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，旨在為我們的發(fā)展注入新動(dòng)力，希望大家重視并認(rèn)真落實(shí)。