產(chǎn)品推廣策略方案（實用20篇）
產(chǎn)品營銷策劃方案不僅是打開銷售之門的鑰匙，更是企業(yè)品牌塑造的基石。通過深入的市場調(diào)研與分析，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的需求與痛點是制定有效策略的核心。在策劃方案中，創(chuàng)新的傳播方式與精準(zhǔn)的市場定位交織，使得產(chǎn)品不僅能被看見，更能在消費(fèi)者心中留下深刻的印記。成功的產(chǎn)品營銷，不再是簡單的推廣，而是與消費(fèi)者建立情感共鳴的藝術(shù)。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇1
一、競賽項目
產(chǎn)品營銷策劃書。
二、競賽目的
1、提升學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性與實用性。
2、鍛煉學(xué)生的營銷策劃能力和團(tuán)隊合作精神。
三、競賽安排
1、參賽選手為營銷專業(yè)1201班全體學(xué)員，其他班級可自愿報名參與。
2、設(shè)立一等獎1名、二等獎1名和三等獎2名，獎品包括證書及實物獎勵。
3、決賽定于第18周的星期三下午2:30開始，由管理教研組負(fù)責(zé)決賽的組織和實施。
四、競賽內(nèi)容
包括制定產(chǎn)品營銷策劃書、現(xiàn)場PPT展示及答辯三個部分。具體內(nèi)容如下：
1、制定產(chǎn)品營銷策劃書
本次競賽要求選手選擇一款快速消費(fèi)品，深入了解市場及相關(guān)企業(yè)，通過市場調(diào)查制定一份完整的營銷策劃書，最終在規(guī)定時間內(nèi)將策劃書提交給組委會。具體要求見附錄。
2、現(xiàn)場PPT展示和答辯
參賽選手需在現(xiàn)場對提交的營銷策劃書進(jìn)行PPT演示，并回答評委的提問，充分展現(xiàn)策劃書的內(nèi)容和創(chuàng)意。
3、競賽方式
①本次競賽采取小組合作形式，每組由兩名選手組成。
②競賽分為兩個階段進(jìn)行：第一階段為營銷策劃書的制定并提交；第二階段為現(xiàn)場展示和答辯，時間總計為12分鐘，其中PPT展示為7分鐘，答辯時間為5分鐘，展示順序由參賽隊提前抽簽決定。
4、成績評判標(biāo)準(zhǔn)
評比采用分項評分，總分累計方式。每個項目滿分為100分，得分為評委打分的平均值；產(chǎn)品營銷策劃書占總分的70%，現(xiàn)場展示和答辯占30%。最終得分按總分高低進(jìn)行排名，若總分相同，則按第二階段兩項得分之和進(jìn)行排序。
五、選手須知
（一）賽點提供的設(shè)備
現(xiàn)場PPT展示與答辯將安排在一間多媒體教室，提供多媒體投影儀和電腦，PPT建議使用PowerPoint2003版本。
（二）選手自備工具
參賽隊須準(zhǔn)備一個U盤，拷貝電子版營銷策劃書和PPT課件，并確保能夠正常使用。
（三）選手注意事項
1、各隊需獨立完成營銷策劃書，如發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象，該隊成績將為零。
2、所有參賽隊需及時提交兩份營銷策劃書的紙質(zhì)版、電子版及PPT課件給競賽組。
3、現(xiàn)場展示和答辯均有時間限制，最后1分鐘時會有提示，超時將酌情扣分。
4、展示結(jié)束后，評委將提問，上一隊需在下一隊展示后再進(jìn)行答辯，以此類推。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇2
一、明確產(chǎn)品營銷目標(biāo)
1、 市場調(diào)研：識別主要目標(biāo)客戶的行業(yè)分布與地域特點，分析市場整體容量及競爭對手動態(tài)，了解客戶的采購行為，評估自身的優(yōu)勢與劣勢。
2、 自身評估：什么是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢？明確主打產(chǎn)品及其適用行業(yè)，提煉品牌、規(guī)模、專業(yè)性及服務(wù)優(yōu)點，在此基礎(chǔ)上尋找市場機(jī)會。年度利潤目標(biāo)設(shè)定在何處？通過深入市場調(diào)研，找出潛在機(jī)會，歸納自身的優(yōu)勢，從而設(shè)定明確的營銷目標(biāo)，包括年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)，主打產(chǎn)品占比、利潤目標(biāo)及市場份額提升等。
二、制定詳細(xì)的營銷計劃
1、確認(rèn)目標(biāo)市場：以行業(yè)客戶銷售為重點（關(guān)注利潤和市場穩(wěn)定性）；渠道銷售為輔助（提升品牌知名度，擴(kuò)大市場份額）。核心行業(yè)包括：工礦、交通、建筑、消防、制造及規(guī)模較大的工廠客戶。渠道銷售則面向區(qū)縣級的經(jīng)銷商或代理商。
2、市場開發(fā)策略：
A. 行業(yè)銷售：首先識別我公司優(yōu)勢產(chǎn)品（價格合理、質(zhì)量過硬、廠家支持力度大、利潤空間充足），明確目標(biāo)行業(yè)，鎖定行業(yè)內(nèi)具影響力的客戶，整合資源進(jìn)行市場攻關(guān)，樹立我公司的樣板和市場宣傳者形象，從而打開市場。以點帶面，系統(tǒng)開發(fā)行業(yè)客戶。
B. 渠道銷售：主要針對擁有一定行業(yè)和社會關(guān)系的區(qū)縣市場經(jīng)銷商，進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)?？山柚煌?jīng)銷商的行業(yè)關(guān)系進(jìn)行分類發(fā)展，在同一區(qū)域發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好、知名度提升后，可考慮加盟或設(shè)立辦事處等方式進(jìn)行市場整合。
C. 根據(jù)市場情況，靈活運(yùn)用行業(yè)會議及其他營銷手段。
3、在市場開發(fā)的加強(qiáng)市場調(diào)研，以便及時調(diào)整銷售目標(biāo)和計劃。
三、籌備營銷資源
1、團(tuán)隊構(gòu)成：A. 銷售內(nèi)勤；B. 業(yè)務(wù)員（大客戶型和渠道型）；C. 技術(shù)商務(wù)支持。
2、薪酬體系：基本工資 + 績效工資 + 業(yè)績提成 + 獎金 + 福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、編寫培訓(xùn)計劃及內(nèi)容。
四、產(chǎn)品營銷經(jīng)理的前期準(zhǔn)備工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)流程。
2、了解公司當(dāng)前的市場銷售狀況。
3、評估現(xiàn)有銷售團(tuán)隊的情況。
4、制定清晰的銷售目標(biāo)和計劃。
5、設(shè)計合理的業(yè)務(wù)流程。
6、制定考核、管理及獎懲制度。
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊。
8、進(jìn)行市場考察。
9、維護(hù)與大客戶的關(guān)系。
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇3
1、明確目標(biāo)
制定清晰的“產(chǎn)品營銷目標(biāo)”，在開始策劃前，企業(yè)需要明確希望通過營銷活動實現(xiàn)的具體目標(biāo)，這包括銷售增長、品牌認(rèn)知度提升或市場份額擴(kuò)大等。只有在目標(biāo)明確的情況下，才能更有針對性地制定相關(guān)的營銷策略，確保每一項舉措都能為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)。
2、深度分析市場
對市場進(jìn)行全面的研究和分析至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場趨勢、競爭對手和潛在客戶的需求變化，通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，洞察市場動態(tài)，從而制定切合實際的產(chǎn)品營銷策略，提高在市場中的競爭力。
3、精準(zhǔn)定位受眾
了解目標(biāo)客戶群體是產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵。通過細(xì)分市場，明確不同客戶群體的特征與需求，企業(yè)能夠更有效地制定出符合他們需求的營銷策略，提升轉(zhuǎn)化率。在這個過程中，利用消費(fèi)者的反饋和數(shù)據(jù)分析工具可以幫助企業(yè)更好地把握客戶需求。
4、創(chuàng)新的營銷方式
在產(chǎn)品營銷過程中，注重創(chuàng)新是非常重要的。企業(yè)可以通過多樣化的營銷渠道，如社交媒體、線上廣告、線下活動等，結(jié)合最新的技術(shù)和趨勢，創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者的獨特營銷方式。結(jié)合節(jié)假日或社會熱點進(jìn)行促銷，可以大大提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。
5、靈活調(diào)整策略
市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)在實施營銷計劃時應(yīng)具備靈活調(diào)整的能力。通過監(jiān)測營銷活動的反饋和效果，隨時根據(jù)市場的變化進(jìn)行策略調(diào)整，以確保營銷計劃能夠有效應(yīng)對各種情況，保持良好的市場適應(yīng)性。
6、重視團(tuán)隊培訓(xùn)
企業(yè)在開展產(chǎn)品營銷前，團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行力至關(guān)重要。定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的市場洞察力和銷售能力，可以有效提高整個團(tuán)隊的工作效率與成果。借助外部專家的意見和建議，也能為團(tuán)隊的成長提供新的視角與思路。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇4
一、目的：
以xx產(chǎn)品為主線，整合公司多元化的業(yè)務(wù)內(nèi)容，聯(lián)動各個部門，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，旨在提升銷售量、擴(kuò)大xx產(chǎn)品的市場影響力及知名度，從而提升明晨商貿(mào)品牌的整體價值。
二、活動主題：
首付xx元輕松分期購買，xx產(chǎn)品帶你回家
三、活動時間：
20xx年（具體日期待定）
四、活動標(biāo)語：
大容量低耗能，首付xxxx產(chǎn)品輕松帶回家
五、宣傳方式及活動內(nèi)容：
1、在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯眼位置懸掛主題橫幅26條，雙面或張貼海報（100cm-75cm）52張（委托廣告公司處理）
預(yù)算：橫幅約3600元，海報約600元
2、在縣城多個顯眼地點張貼海報（100cm-75cm），噴繪約100-300張（委托廣告公司處理）
預(yù)算：約1500元--4000元
3、分發(fā)宣傳單約3-6萬份
預(yù)算：約4500元
所需人員：約2人
4、組織產(chǎn)品游行，使用本店的新產(chǎn)品或租借（2-4輛）與廣告車（2輛）組成隊伍，新產(chǎn)品走在中間，廣告車前后呼應(yīng)。（如圖示）
（1）制作xx產(chǎn)品的標(biāo)志，裝飾在前進(jìn)的廣告車上，車身貼上活動主題，后廂鐺鐺作響。
（2）制作1比2的xx產(chǎn)品模型，并由人攜帶展示于后方的廣告車上
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
預(yù)算：廣告車身裝飾約300-800元，產(chǎn)品模型約300-400元。
敲鑼打鼓費(fèi)用約150元/天，廣告車租金約180元/天。
5、在縣城中心廣場舉辦活動：
（1）展示xx產(chǎn)品，邀請模特現(xiàn)場助陣，并發(fā)放宣傳單。
（2）租借2-3輛xx產(chǎn)品，舉辦產(chǎn)品障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與者將獲得獎品。
所需人員：模特2-4人，比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算：活動展臺與模特費(fèi)用
6、向外拓展宣傳，輻射周邊區(qū)域，德?？h、那坡縣可以采用以上1-5點內(nèi)容，或適當(dāng)減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在控制成本的前提下，結(jié)合酒店與修理廠的資源，
1、現(xiàn)場全額購產(chǎn)品贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；
2、現(xiàn)場下單全款享贈，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；
3、現(xiàn)場分期付款訂購贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內(nèi)分期付款訂購贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他）；
5、產(chǎn)品比賽的獎品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
產(chǎn)品營銷策劃書 篇5
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行促銷活動時，必須在賣場懸掛的宣傳橫幅和推廣物料均需經(jīng)過市場營銷部審批，市場營銷部及商場管理部將對未經(jīng)過審批而擅自懸掛橫幅或設(shè)立促銷導(dǎo)購的行為進(jìn)行嚴(yán)格查處。
一、活動時間
自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期三個月。
二、活動目標(biāo)
把握消費(fèi)熱點，開展“產(chǎn)品盛典”活動，推廣xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商清理庫存，達(dá)到提高營業(yè)額的目的。
三、活動目的
（一）把握佳節(jié)購物潮，吸引消費(fèi)者參與“產(chǎn)品盛典”活動，引導(dǎo)他們選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到銷售提升的效果。
（二）“產(chǎn)品盛典”活動將在a、b、c三地進(jìn)行，利用此次活動將xx品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引向更廣泛的市場。
四、目標(biāo)受眾
（一）主要針對有購置需求的消費(fèi)者，以xx產(chǎn)品的卓越性能為主要賣點，鼓勵他們在“產(chǎn)品盛典”活動中做出購買決策。
（二）主要訴求內(nèi)容：
1、性能訴求：
全球領(lǐng)先品質(zhì)！
xx品牌產(chǎn)品！
2、促銷訴求：
購買xx產(chǎn)品，立即行動！
抓住“產(chǎn)品盛典”的機(jī)會！
五、廣告宣傳
（一）為配合年度“xx品牌”市場拓展策略，應(yīng)注重跨文化傳播，選擇地方報紙、電臺及電視節(jié)目，確保媒體選擇符合受眾特征。
（二）以xx品牌產(chǎn)品的卓越性能為核心訴求，結(jié)合“產(chǎn)品盛典”活動作為促銷手段，確保廣告?zhèn)鞑ブ兄鞔侮P(guān)系的清晰。
（三）在電視廣告方面，為吸引國際消費(fèi)者，計劃制作一次30分鐘的現(xiàn)場節(jié)目展現(xiàn)“產(chǎn)品盛典”的魅力，并制作15秒的廣告短片，作為插播內(nèi)容，力求讓消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚的興趣。
（四）宣傳物料包括：橫幅、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉行“經(jīng)銷商會議”
為促進(jìn)國際市場開發(fā)策略，并增強(qiáng)此次活動的促銷效果，擬與公司及分公司共同舉辦“年末促銷活動說明會”，詳解本活動的意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商的實際幫助，以期獲得更大的支持。
七、活動內(nèi)容安排
（一）活動時間安排
注：“產(chǎn)品盛典”定于節(jié)日期間，設(shè)置原因有二：
1、節(jié)日期間正值消費(fèi)高峰，需抓緊機(jī)會。
2、節(jié)日期間，目標(biāo)市場的顧客活動頻繁；交通相對擁擠，不利于活動安排。
（二）活動地區(qū)
在xx國的a、b、c三地，選定具備大型超市的商業(yè)中心進(jìn)行活動。
（三）活動獎品設(shè)置
1、“產(chǎn)品盛典”幸運(yùn)獎設(shè)置
（1）a地150名，b地100名，c地100名，具體如下：
表5—4“產(chǎn)品盛典”幸運(yùn)獎地區(qū)分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎75名50名50名
二次抽獎75名50名50名
合 計150名100名100名
（2）每戶參與時間限定為10分鐘。
（3）每戶10分鐘的活動按接力方式進(jìn)行。
2、“猜謎活動”獎品設(shè)置
（1）完全猜對者一名，與最高搬家額度者獲得同等獎品，所有猜中者平均分配。
（2）附加獎5名，最接近搬家額度者，每名獲得xx品牌音響一套，由抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1、活動時間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬活動，除了選定的商場廣泛宣傳外，還將進(jìn)行錄像拍攝，節(jié)目將在xx月xx日的黃金時段播放，旨在讓觀眾全面了解活動情況，同時剪輯15秒“試搬”精彩片段用于電視廣告插播，激發(fā)銷售熱情，提高反饋量。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇6
【活動事項】
活動時間：20xx年9月15日--16日
活動地點：xx家居產(chǎn)品銷售中心（待定）
活動主題：中秋團(tuán)圓節(jié)
活動名稱：月圓人團(tuán)圓，家居新體驗
活動促銷產(chǎn)品：沙發(fā)、餐桌、床鋪
活動適宜人群：家庭、年輕人、裝修業(yè)主
【活動簡介】
隨著生活水平的提升，家庭對家居產(chǎn)品的需求不斷增加，特別是對家具的質(zhì)量和設(shè)計越來越重視。xx家居作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，致力于為各種需求的消費(fèi)者提供多樣化的家居產(chǎn)品，以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的生活方式。
在這個充滿團(tuán)聚意義的傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋”之際，我們特此推出xxxx精選產(chǎn)品促銷活動，旨在激勵所有想要提升家居環(huán)境的朋友們，讓更多人在這個團(tuán)圓的節(jié)日里感受到溫馨與幸福。
【活動背景】
中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，象征著家庭團(tuán)聚與思念。在這個特殊的節(jié)日里，各大商家紛紛推出主題活動，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
然而，許多商家的活動內(nèi)容往往雷同，缺乏新意，未能有效地打動消費(fèi)者。我們希望通過獨特的產(chǎn)品體驗和豐富的互動環(huán)節(jié)，打造一場不同尋常的中秋活動，激發(fā)顧客的參與熱情。
【活動目的】
1、通過此次活動擴(kuò)大xx家居在市場的影響力。
2、讓公眾更深入了解我們的產(chǎn)品及品牌理念，增強(qiáng)品牌忠誠度。
3、借助媒體宣傳提升品牌知名度，增加客戶群體的多樣性。
4、通過活動吸引顧客，促進(jìn)銷售，達(dá)到“投入回報”的市場效果。
【活動主辦方】
xx家居產(chǎn)品銷售中心是xx地區(qū)一家專注于高品質(zhì)家居產(chǎn)品的零售商，主營品類包括：沙發(fā)、餐桌、床鋪等，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
【活動內(nèi)容】
1、團(tuán)圓禮包
在活動當(dāng)天到店的顧客，將會收到一份精美的“團(tuán)圓禮包”（內(nèi)容待定），禮包根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)不同進(jìn)行發(fā)放，適合所有參加活動的顧客。
2、購家居享優(yōu)惠
活動期間，現(xiàn)場下單或預(yù)定參與促銷的家居產(chǎn)品，均可參加“幸福抽獎”，抽取的獎項包括多種優(yōu)惠券和禮品。
獎品設(shè)置：
一等獎1名：價值3000元購買優(yōu)惠券一張，僅限于沙發(fā)產(chǎn)品。
二等獎2名：價值2000元購買優(yōu)惠券一張，僅限于餐桌產(chǎn)品。
三等獎3名：價值1000元購買優(yōu)惠券一張，僅限于床鋪產(chǎn)品。
參與獎10名：獲得“家居小組裝工具包”一份。
3、月餅分享
到場顧客可享用精美的月餅，同時我們將提供節(jié)日祝福，營造溫馨氛圍。
4、互動游戲（團(tuán)圓大聚會）
現(xiàn)場將組織家庭游戲，鼓勵參與者與家人一起參與，通過游戲增進(jìn)家庭成員之間的感情，獲勝者可獲得神秘獎品。
5、夢想家居墻
顧客可以在“夢想家居墻”上寫下對家居的期待和愿望，最佳創(chuàng)意將獲得特別獎項。
6、家居體驗區(qū)
設(shè)置體驗區(qū)域，讓顧客親自感受家居產(chǎn)品的舒適與品質(zhì)，提升購買欲望。
7、現(xiàn)場音樂表演
活動期間將安排樂隊演出，營造輕松愉悅的購物氛圍。
8、節(jié)日許愿車
顧客填寫愿望卡片，放在“愿望車”上，活動結(jié)束時，將隨機(jī)抽取幸運(yùn)顧客，贏得家居產(chǎn)品折扣。
【活動安排】
1、熱場
通過活潑的音樂和精彩表演吸引顧客，營造活動氛圍。
2、開場
開場音樂搭配主持人對活動的簡介及獎品介紹，吸引顧客駐足。
3、互動環(huán)節(jié)
通過游戲和抽獎環(huán)節(jié)增進(jìn)顧客參與感，及時向顧客再次介紹活動內(nèi)容。
4、產(chǎn)品展示
通過試用和展示，讓顧客更直觀地了解家居產(chǎn)品。
【活動宣傳】
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
xx家居網(wǎng)、xx論壇、社交媒體等。
2：平面宣傳
xx地方報、xx家居雜志等。
3：廣播宣傳
xx城市廣播電臺。
【合作商家】
媒體：xx
支持：xx
【活動主辦/協(xié)辦】
活動主辦方：xx家居產(chǎn)品銷售中心
活動承辦方：xx文化傳播有限公司
活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動贊助商：xx月餅店（待定）
【前期準(zhǔn)備】
活動當(dāng)天需要準(zhǔn)備的物料包括：舞臺背景、宣傳冊、大幅海報、游戲道具、獎品、演出樂器等。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇7
一、市場策略規(guī)劃
1、市場狀況：分析當(dāng)前行業(yè)的主要競爭產(chǎn)品，包括市場占有率、市場容量以及消費(fèi)行為的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等。
2、消費(fèi)需求：探討消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望和需求，包括產(chǎn)品的概念、優(yōu)勢、功能、定價、包裝以及購買的便利性等方面的變化，這將為提煉產(chǎn)品的賣點提供依據(jù)。
3、競爭狀況：對競爭對手的市場營銷策略進(jìn)行評估，以及主要競爭產(chǎn)品在整體市場和區(qū)域市場的相對優(yōu)勢與劣勢的比較。
4、本品現(xiàn)狀：當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的定位及銷售情況，分析各區(qū)域市場的優(yōu)缺點及各個營銷環(huán)節(jié)的競爭力。
5、存在的問題及原因：探討導(dǎo)致當(dāng)前市場地位的因素，以及限制市場發(fā)展的營銷短板。
6、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費(fèi)者需求和競爭格局的深入分析，尋找促成企業(yè)及其產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會。
7、市場策略：從戰(zhàn)略高度為企業(yè)制定市場計劃，包括市場目標(biāo)、品牌定位、市場重點及各區(qū)域市場的選擇，同時制定與主要競爭對手的競爭策略。
二、產(chǎn)品線規(guī)劃
1、品類架構(gòu)：詳細(xì)列出產(chǎn)品線的整體結(jié)構(gòu)圖，涵蓋產(chǎn)品的類別、品牌及其下屬的每一單品。
2、產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品所要占據(jù)的市場位置，要具有競爭力并與主要競爭產(chǎn)品區(qū)分開來，這是產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、目標(biāo)市場：確定產(chǎn)品主要進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并在這一領(lǐng)域充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，爭取與競爭產(chǎn)品爭奪消費(fèi)資源。最新的市場營銷策劃分析，歡迎隨時咨詢。
4、價格定位：設(shè)定產(chǎn)品在市場中的價格位置，涵蓋各個產(chǎn)品在各自市場的價格及具體定價策略。
5、產(chǎn)品訴求：明確產(chǎn)品所能提供給消費(fèi)者的利益點或賣點，通常分為情感訴求與理性訴求兩種。
6、廣告口號：將產(chǎn)品利益點中最能吸引消費(fèi)者的特點用生動的語言表達(dá)出來，以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求來設(shè)計產(chǎn)品的不同形態(tài)，主要依據(jù)是消費(fèi)者的便利性及市場競爭的要求。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品的外在形象部分，涉及包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等，確保與產(chǎn)品的定位與訴求相協(xié)調(diào)，并在終端銷售中具備足夠的視覺吸引力。
三、渠道規(guī)劃
1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式，包括采用代理制度、分層經(jīng)銷方式或?qū)Ｙu店形式，及其中間商的層級和管理方式。
2、通路長度和寬度：分析銷售渠道的上下延伸空間，涉及從直轄市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋層級，通路寬度則是指同級別渠道中，企業(yè)在終端銷售類別的多樣性。
3、經(jīng)銷商的選擇：依據(jù)渠道模式及通路的長寬設(shè)置，明確經(jīng)銷商的數(shù)量及選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4、銷售政策：與各級經(jīng)銷商的合作方式，包括企業(yè)在鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、折扣、返利及結(jié)算等方面的政策。
四、廣告規(guī)劃
1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)形式，利用圖像、文字、音樂等方式來展示品牌和產(chǎn)品的特征。
2、廣告語：用生動語言提煉出品牌和產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的特點。
3、廣告預(yù)算：預(yù)計某一時期內(nèi)所需的廣告支出總額。
4、投放媒體：確定廣告發(fā)布的媒介渠道。
5、投放區(qū)域：識別將在哪些區(qū)域進(jìn)行廣告投放，以及各區(qū)域的投放規(guī)模。
6、投放組合：主要指投放媒體類型與投放市場區(qū)域的結(jié)合。
7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合及廣告效果進(jìn)行整體評估。
五、終端與促銷規(guī)劃
1、終端選擇：決定產(chǎn)品進(jìn)入終端的類型、數(shù)量及方式。
2、終端陳列：規(guī)范產(chǎn)品在貨架上的擺放標(biāo)準(zhǔn)，包括陳列位置、面積、形狀及數(shù)量。
3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客解說產(chǎn)品的賣點及使用方法，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
4、終端理貨：對貨架上因消費(fèi)者挑選而混亂的產(chǎn)品進(jìn)行整理，并及時補(bǔ)充暢銷商品。
5、終端展示：除了基本陳列外，還應(yīng)增加諸如POP、圍裙、展示牌等宣傳物料，以營造良好的銷售氛圍。
6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對特定產(chǎn)品實施的促銷活動，如打折、降價、贈品及有獎銷售等。
六、銷售體系規(guī)劃
1、銷售體系架構(gòu)：企業(yè)內(nèi)部的銷售組織結(jié)構(gòu)，包括區(qū)域市場設(shè)立分公司或辦事處，以及各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分和規(guī)模。
2、各級銷售組織的職能：明確各銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售目標(biāo)及相關(guān)職能。
3、銷售隊伍的培訓(xùn)：為各級銷售組織的人員提供營銷知識和技能的培訓(xùn)內(nèi)容和方法。
4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：厘清各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，建立優(yōu)劣互補(bǔ)的合作關(guān)系。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇8
制定一份完整的產(chǎn)品營銷策劃方案需要經(jīng)過多個步驟。然而，當(dāng)前的市場競爭十分激烈，環(huán)境變化也很快，這就要求企業(yè)必須能夠快速應(yīng)對市場的變動。在這樣的情況下，企業(yè)顯然不可能在每一次的營銷決策或產(chǎn)品創(chuàng)意時都進(jìn)行深入的市場研究，特別是對中國的中小企業(yè)而言，這一點尤為明顯。
產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意來源
那么，在進(jìn)行產(chǎn)品策劃的時候，是否有一些方法可以在不進(jìn)行市場研究的前提下，也能提出優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意呢？
筆者認(rèn)為，確實存在這樣的方式。為此，筆者總結(jié)了六個常用的產(chǎn)品策劃創(chuàng)意來源，以期能夠啟發(fā)更多的思考。
一、產(chǎn)品營銷策劃模仿與跟進(jìn)
當(dāng)競爭對手推出了某種產(chǎn)品并獲得了良好的市場反饋，或者其新產(chǎn)品經(jīng)過我們評估后可能展現(xiàn)出良好的市場前景時，我們可以考慮研發(fā)類似的產(chǎn)品以便迅速進(jìn)入市場。
這種方法雖然簡單，但在實際運(yùn)用中卻是相當(dāng)有效的。很多參與產(chǎn)品策劃的人員可能會對此有些不屑，認(rèn)為模仿跟進(jìn)缺乏創(chuàng)意，無法體現(xiàn)策劃者的價值，但對于企業(yè)來講，最終目的在于利潤，而一個創(chuàng)意的價值最終取決于它為企業(yè)帶來的實際收益，這并不完全依賴于策劃人員的主觀意愿，希望每位產(chǎn)品策劃者能有這樣的認(rèn)識。
實際上，模仿跟進(jìn)是一種經(jīng)濟(jì)又高效的方式，市場上的大部分成功案例都源于此。例如，國內(nèi)的5460與chinaren、百度與谷歌、超級女聲與美國偶像之間的關(guān)系，以及傳統(tǒng)行業(yè)中的采樂與海飛絲，都是這種模式的成功體現(xiàn)。在近幾年興起的SP（增值服務(wù)）行業(yè)中，基于這種模式的成功案例更是層出不窮。
二、產(chǎn)品營銷策劃空白市場
這一方法與模仿跟進(jìn)有相似之處，即在競爭對手尚未開拓的市場空白區(qū)域推出與其相同或相似的產(chǎn)品，以便搶占市場份額。另外，空白市場的策略還可應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，利用分公司在區(qū)域市場上推廣經(jīng)過驗證的產(chǎn)品或模式。
運(yùn)用空白市場策略需要企業(yè)具備敏銳的市場觸覺（洞察市場趨勢）、廣闊的視野（發(fā)現(xiàn)潛在市場的空白點）以及快速行動的能力（抓住市場機(jī)會）。
這種方法的應(yīng)用通常有兩種情況：一種是地方企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)的某個有價值產(chǎn)品在其區(qū)域內(nèi)沒有競爭，從而迅速推出類似產(chǎn)品進(jìn)行市場占領(lǐng)；另一種是全國性企業(yè)在發(fā)現(xiàn)地方企業(yè)的有價值產(chǎn)品后，迅速在其他區(qū)域市場推出類似產(chǎn)品來搶占市場。
三、產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新品類
在筆者的另一篇文章《市場推廣：概念制勝的三個方法》中提到，創(chuàng)造一個全新的、有市場價值的產(chǎn)品品類是產(chǎn)品營銷的最高境界。如果產(chǎn)品策劃人員能夠成功開發(fā)出一個新的品類，那么他們對企業(yè)的貢獻(xiàn)將是巨大的。
四、產(chǎn)品營銷策劃替代轉(zhuǎn)化
大家應(yīng)該記得邁克爾·波特的五種競爭力量模型，其中一個競爭來源是“替代品”。這一點給我們策劃人員提供了很好的思路，在進(jìn)行產(chǎn)品策劃時，我們可以從“替代”的角度尋找創(chuàng)意。
替代轉(zhuǎn)化可以從相似行業(yè)尋找替代方案，也可以從不同的行業(yè)中尋找替代思路。例如：在相似增值服務(wù)領(lǐng)域，IVR能提供聊天服務(wù)，SMS同樣也能實現(xiàn)這樣的功能；在不同的行業(yè)，電臺能提供點歌服務(wù)，那么短信也可以提供相同的服務(wù)。
這種替代轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意方法是比較常見的，且確實顯示出強(qiáng)大的生命力，和創(chuàng)新品類相比，替代轉(zhuǎn)化主要是從現(xiàn)有市場中分流需求，而創(chuàng)新品類則是開辟全新的市場需求。
五、產(chǎn)品營銷策劃增值挖掘
增值挖掘的策略類似于波特的專一化戰(zhàn)略，主要針對某一特定顧客群體。波特認(rèn)為，在與五種競爭力量（現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商、買主、替代品、潛在的新進(jìn)入者）抗?fàn)帟r，隱含著三種成功的戰(zhàn)略思路：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略；3、專一化戰(zhàn)略。
具體的做法是，基于我們之前銷售的主要產(chǎn)品及其相關(guān)需求，通過提供更多的額外產(chǎn)品來提升企業(yè)對單個客戶的銷售額。例如，海爾在向消費(fèi)者提供冰箱后，繼續(xù)向其推銷空調(diào)等產(chǎn)品；在SP行業(yè)，如果用戶已經(jīng)使用了鈴聲業(yè)務(wù)，企業(yè)可以進(jìn)一步推薦彩鈴業(yè)務(wù)的使用，針對電臺的交友留言用戶，還可以推出查詢交友留言的相關(guān)服務(wù)。
根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法在互聯(lián)網(wǎng)與SP增值服務(wù)行業(yè)中應(yīng)用得較為成功。
六、產(chǎn)品營銷策劃開發(fā)空白需求
這種方法是許多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員所渴望采用的，如果說這一方法有別于前面提到的五種常用方法，那么它也是其中成功率最低的一種，成功案例非常稀少。
這是因為，要發(fā)現(xiàn)一種前所未有的空白需求，通常需要企業(yè)對市場和消費(fèi)者進(jìn)行長期、深入的研究，同時還需具備獨特的洞察力和靈感。例如，牛頓和愛迪生等人就屬于這種類型的創(chuàng)新者。
試想，能做到深入市場研究并擁有愛迪生式人才的國內(nèi)企業(yè)又有多少呢？建議大家在運(yùn)用這一方法時需謹(jǐn)慎。
以上是筆者對產(chǎn)品策劃中常用的六個創(chuàng)意來源的分享，另外筆者想提醒的是，為了提高產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品定位在低價，那它最好也應(yīng)具有良好的普適性，否則，除非你能夠以低成本和高效率將產(chǎn)品準(zhǔn)確投放給你的目標(biāo)消費(fèi)者。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇9
一、策劃目的/概述。
在企業(yè)剛剛成立之際，尚未建立起系統(tǒng)的營銷策略，因此亟需根據(jù)市場特性設(shè)計出一套有效的產(chǎn)品營銷策劃方案。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1. 產(chǎn)品的市場特性及目前和潛在市場狀況。
2. 市場成長狀況，分析產(chǎn)品當(dāng)前所處的生命周期階段。不同市場階段的產(chǎn)品應(yīng)采取怎樣的營銷重點，以及不同策略的效果如何，需求變化對市場的影響。
3. 消費(fèi)者認(rèn)知分析，策劃者需憑借已有資料分析產(chǎn)品市場的發(fā)展前景。
例如，某臺灣品牌的漱口水《德恩耐營銷與廣告策劃案》中，策劃者對德恩耐在市場上的風(fēng)險分析中，精彩地指出：
① 同類產(chǎn)品李施德林的優(yōu)異表現(xiàn)表明德恩耐進(jìn)入市場的風(fēng)險相對較低。
② 另一同類產(chǎn)品速可凈的上市獲得普遍認(rèn)同，顯示李施德林存在不足。
③ 漱口水是家庭常用產(chǎn)品，市場潛力巨大。
④ 隨著生活水平提升，中高收入群體日益增多，預(yù)示未來市場將持續(xù)成長。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境以及居民經(jīng)濟(jì)條件，包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)者心理等，對于如計算機(jī)、家電等受到科技進(jìn)步影響的產(chǎn)品，需考慮技術(shù)發(fā)展的趨勢。
制定營銷方案的關(guān)鍵在于把握市場機(jī)會與策略運(yùn)用。分析市場機(jī)會成為營銷策劃的重點，確保策劃成功的第一步。
1. 營銷過程中存在的具體問題/劣勢：
2. 企業(yè)知名度較低，形象差影響產(chǎn)品銷量。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量不佳，性能不足，導(dǎo)致消費(fèi)者冷淡。
4. 產(chǎn)品包裝設(shè)計不當(dāng)，無法吸引消費(fèi)者的購買興趣。
5. 產(chǎn)品定價策略不合理。
6. 銷售渠道不暢，或渠道選擇錯誤，造成銷售障礙。
7. 促銷方式欠缺，導(dǎo)致消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品缺乏了解。
8. 服務(wù)質(zhì)量低下，令消費(fèi)者不滿。
9. 售后服務(wù)保障不足，消費(fèi)者購買后多有顧慮等問題均在營銷過程中存在。
從這些問題中尋找劣勢并加以克服，利用優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，通過分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群體的特點進(jìn)行市場細(xì)分，以盡量滿足不同消費(fèi)者需求，確定主要消費(fèi)群體作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，并抓住市場機(jī)會。
營銷目標(biāo)是在以上目的的基礎(chǔ)上，公司在營銷策劃方案實施期間希望實現(xiàn)的具體目標(biāo)，例如：總銷售量達(dá)到xxx萬件，預(yù)計毛利為xxx萬元，市場占有率達(dá)到xxx。
三、營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案）
一般企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下幾個方面：
強(qiáng)有力的廣告宣傳有助于順利拓展市場，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，實施差異化營銷策略。
以產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為營銷重點。
建立廣泛的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域等。
通過分析產(chǎn)品市場機(jī)會與問題，提出合理的產(chǎn)品策略建議，實現(xiàn)有效的4P組合，以達(dá)到最佳效果。
1) 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵在于在顧客心中尋找一個獨特位置，以快速打入市場。
2) 產(chǎn)品質(zhì)量及功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是市場競爭的生命線，企業(yè)應(yīng)建立完善的質(zhì)量保障體系。
3) 產(chǎn)品品牌。必須建立較高的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中樹立強(qiáng)烈的品牌意識。
4) 產(chǎn)品包裝。包裝策略需迎合消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供良好的第一印象。
5) 產(chǎn)品服務(wù)。在策劃中應(yīng)重視改善和提升產(chǎn)品的服務(wù)方式及服務(wù)質(zhì)量。
還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一些通用原則：
擴(kuò)大批發(fā)與零售的利潤差距，調(diào)動批發(fā)商和中間商的積極性。
給予適當(dāng)?shù)恼劭?，鼓勵大宗購買。
以成本為依據(jù)，參考同類產(chǎn)品定價，使產(chǎn)品價格更具競爭力。若以價格作為競爭優(yōu)勢的企業(yè)，更應(yīng)注重價格策略的制定。
對產(chǎn)品當(dāng)前的銷售渠道狀況進(jìn)行分析，并制定銷售渠道拓展計劃，采用實惠政策鼓勵中間商和代理商的銷售積極性，或制定合理的獎勵政策。
(五)促銷策略（銷售人員推銷、廣告、市場推廣、公共關(guān)系）
① 遵循公司整體的營銷宣傳策略，樹立良好的產(chǎn)品形象，同時重視公司形象的建立。
② 長期化：產(chǎn)品個性廣告不宜頻繁更改，若過于頻繁將導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知模糊，甚至使老顧客也感到陌生，應(yīng)在必要時段內(nèi)保持一致的廣告宣傳。
③ 廣泛化：選擇多樣化的廣告宣傳媒體，同時注重宣傳效果較好的方式。
④ 在特定時機(jī)開展階段性的促銷活動，靈活把握時機(jī)，例如在重要節(jié)假日開展具有紀(jì)念意義的活動等。
2. 實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
① 策劃期內(nèi)，前期推出產(chǎn)品形象廣告。
② 銷售后，適時推出誠征代理商的廣告。
③ 在節(jié)假日或重大活動之前推出促銷廣告。
④ 把握時機(jī)開展公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤ 積極利用新聞媒體，巧妙制造新聞事件以提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點，推出具體的行動方案。行動方案需細(xì)致、周密，具備強(qiáng)操作性且不失靈活性。同時要考慮費(fèi)用支出，遵循量入為出的原則，力求以較低的費(fèi)用實現(xiàn)良好的效果，尤其需關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品在淡季與旺季的不同營銷重點，把握旺季的營銷優(yōu)勢。
四、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算
此部分記錄整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用和項目費(fèi)用等，原則是以盡量少的投入獲得最佳效果。具體的費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳述，企業(yè)可根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行分析與制定。
五、方案（或方案調(diào)整）
產(chǎn)品營銷策劃書 篇10
一、公司定位與品牌策略
xx公司作為電信及數(shù)據(jù)通信技術(shù)的先鋒，不斷推動行業(yè)進(jìn)步。我們的產(chǎn)品與解決方案構(gòu)筑了全球互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，涵蓋有線和無線接入領(lǐng)域。目前，我們在中國建立了研發(fā)基地，以適應(yīng)本土市場的需求和發(fā)展。
A. 成為國內(nèi)電信及數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌供應(yīng)商。
B. 邁入一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造和供應(yīng)商行列。
C. 通過系統(tǒng)集成項目促進(jìn)全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
二、銷售策略與行業(yè)目標(biāo)
1. 實施自上而下的銷售策略：必須重視大型區(qū)域分銷商，作為我們重點發(fā)展的目標(biāo)。
2. 突出兩個重點：集中發(fā)展重點區(qū)域和戰(zhàn)略代理商，對達(dá)成銷售目標(biāo)具有重要意義。
3. 重點開拓的行業(yè)包括：
(1) 住宅領(lǐng)域（智能社區(qū)）
(2) 教育、政府及金融等行業(yè)。
4. 實施自下而上的銷售策略：通過發(fā)展小型經(jīng)銷商，利用廣泛的市場覆蓋來實現(xiàn)銷量增長。
5. 以整體解決方案促進(jìn)產(chǎn)品銷售：確保我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案并具備成功案例，進(jìn)一步推動全系列產(chǎn)品的銷售。
6. 在大中小城市同步推進(jìn)，實現(xiàn)全面覆蓋。不同規(guī)模的產(chǎn)品銷售互相促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，反之亦然。
7. 實際的銷量將提升產(chǎn)品的品牌知名度，每一款產(chǎn)品都是有效的廣告。
8. 積極發(fā)展OEM合作伙伴，迅速提升產(chǎn)品銷量和營業(yè)收入。
三、市場營銷近期目標(biāo)
1. 目標(biāo)：在短時間內(nèi)實現(xiàn)營銷業(yè)績的快速增長，爭取在年底使我們的產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，替代部分國內(nèi)同類產(chǎn)品，與國際品牌形成競爭關(guān)系。實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于擴(kuò)展分銷市場，計劃在20xx年底前建立100家分銷合作伙伴和約200家系統(tǒng)集成商，并在上述行業(yè)中實現(xiàn)可觀的營銷業(yè)績。
四、營銷理念與基本規(guī)則
1. 營銷團(tuán)隊的核心理念：
2. 營銷基本規(guī)則：
A. 分銷合作伙伴分為兩類：一類是我們戰(zhàn)略合作的分銷客戶，另一類是基礎(chǔ)系統(tǒng)集成客戶。
B. 每位員工都應(yīng)視自己為品牌的傳播者。
C. 競爭對手主要是國內(nèi)的同類產(chǎn)品企業(yè)。
D. 市場上目標(biāo)客戶的普遍特征：
(1) 處于成長階段的公司，擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
(2) 在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3) 具有良好行業(yè)背景及發(fā)展?jié)摿Φ南到y(tǒng)集成商。
3. 渠道建設(shè)模式：
A. 逐步建立合作關(guān)系，首先進(jìn)行草簽協(xié)議，之后制定銷售預(yù)測表，最后正式簽約并下單。如未下單則不簽正式代理協(xié)議。
B. 通過尋找關(guān)鍵客戶的方式，將產(chǎn)品交給分銷商，然后同步提供銷售和市場支持。
C. 在代理商之間激發(fā)競爭意識，通過談判把持主動權(quán)，不以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
D. 草簽協(xié)議后，及時在廣告中公布草簽代理商的名稱，利用分銷商與廠家間的矛盾，創(chuàng)造市場機(jī)會。
E. 在區(qū)域市場確保有潛在的一級代理和其二級代理，以形成威脅和促進(jìn)作用。
4. 提供信用等級支持（信用評定方法）：
A. 客戶分類：地區(qū)一級代理商(A)、地區(qū)二級代理商(AA)、系統(tǒng)集成商(AAA)，分別約20家、約100家，只有A級客戶可獲得信用支持。
信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1) 簽署正式授權(quán)協(xié)議并在公司備案。
2) 在前三個月內(nèi)的每月訂單符合授權(quán)協(xié)議的銷售要求。
3) 在三個月內(nèi)沒有惡性賬款與商業(yè)糾紛。
4) 積極開拓市場，獨立開展地方市場活動，并配合公司營銷活動。
5) 遵守授權(quán)協(xié)議的相關(guān)規(guī)定。
5. 高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則！
6. 制定合理的價格策略：價格分為兩級，公開報價和市場最低價。
7. 設(shè)定高額的月度和季度返點政策，以增強(qiáng)營銷體系控制。
8. 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級代理商、二級代理商、系統(tǒng)集成商和最終用戶之間的利潤空間。
五、渠道銷售策略
1. 市場上有推動與拉動的力量。為了快速增長，我們將主要精力集中在渠道分銷的拓展上，同時負(fù)責(zé)大客戶及系統(tǒng)集成項目的人員專攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成4至5個成功案例。
2. 短渠道策略：主要客戶分為A、AA、系統(tǒng)集成商及行業(yè)客戶，與我們建立直接聯(lián)系。
3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊需保持垂直溝通，以促進(jìn)快速響應(yīng)，團(tuán)隊結(jié)構(gòu)需扁平化。
4. 以專業(yè)的精神銷售產(chǎn)品，體現(xiàn)出價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌，即實際銷售的是全面的解決方案。
5. 條件成熟后，建立物流中心，解決地方市場的供應(yīng)鏈問題，物流中心將作為融資、財務(wù)和物流支持的平臺。
6. 與分銷商簽署授權(quán)維修中心協(xié)議，提供必要的備件支持，且指定專人負(fù)責(zé)全國維修及備件更換工作。
7. 以前三個月的營銷額的1%支持維修零件的供應(yīng)。
8. 組建專門的授權(quán)維修中心，承擔(dān)必要的費(fèi)用。
9. 在售后服務(wù)中設(shè)立客戶咨詢記錄，專門記錄客戶的問題，并在公司網(wǎng)站上開通BBS論壇。
六、培訓(xùn)工作的開展
1. 開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)，分為初級和高級，并設(shè)立專業(yè)銷售工程師培訓(xùn)，前期為收費(fèi)，后期為免費(fèi)。
2. 培訓(xùn)信息需在廣告中發(fā)布，宣傳資料需豐富且權(quán)威。
3. 制作招生簡章和宣傳頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，同時印刷宣傳冊，包含課程簡介。
4. 簽署授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，開展合作辦學(xué)。
5. 提供在線視頻培訓(xùn)、考試及結(jié)業(yè)證書。
（以下略）
產(chǎn)品營銷策劃書 篇11
一、包裝附贈品
選擇附贈品時須遵循以下原則：
1、附贈品的性質(zhì)和價值應(yīng)簡單易懂，讓消費(fèi)者一目了然。
2、能夠吸引購買興趣。
3、盡量選擇有名氣的品牌附贈品。
4、附贈品應(yīng)與主產(chǎn)品有直接關(guān)聯(lián)。
5、緊扣營銷主題，增強(qiáng)宣傳效果。
6、附贈品要具有特色，避免選擇零售商正在銷售的普通商品。如果所選附贈品過于平常，最好在其上印刷公司品牌或標(biāo)志，以提升其獨特性。
二、贈品樣品發(fā)放
(一)主要發(fā)放方式
1、通過DM信函直接郵寄給目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送。
3、在公眾聚集場所進(jìn)行派發(fā)。
4、通過媒體分發(fā)。
5、在零售點進(jìn)行發(fā)放。
6、附帶非競爭性產(chǎn)品作為贈品。
(二)優(yōu)勢
提升試用率，并顯著提高品牌轉(zhuǎn)化率，促使試用者成為實際購買者的可能性較高。
1、產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從被動接受變?yōu)橹鲃恿私狻?/p>
2、形成良好的口碑效應(yīng)。
3、有助于塑造企業(yè)良好形象。
4、提供真實的產(chǎn)品信息。
(三)實施要點
1、適合的產(chǎn)品：
(1)大多數(shù)日常消費(fèi)品，應(yīng)該是每個人都有可能使用且使用頻率較高的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低，或設(shè)計成小包裝供試用。短期使用的產(chǎn)品不適合此類營銷方式。
(3)發(fā)放產(chǎn)品須具備獨立品牌，且具有一定知名度。
2、設(shè)置監(jiān)督機(jī)制，以確保派發(fā)效果。
3、根據(jù)企業(yè)的營銷策略確定派發(fā)的具體地區(qū)。
4、在產(chǎn)品銷售旺季進(jìn)行發(fā)放。
5、如果在一個月內(nèi)可以覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)量，效果將是理想的。
6、免費(fèi)樣品發(fā)放應(yīng)安排在新產(chǎn)品上市廣告前的x到x周，并確保零售終端的鋪貨率達(dá)到50%時方可執(zhí)行。
7、避免漏發(fā)、重發(fā)及偷賣派發(fā)品的現(xiàn)象。
8、派發(fā)品的規(guī)格設(shè)計應(yīng)讓消費(fèi)者能夠充分體驗產(chǎn)品的好處，包裝色彩應(yīng)與正品一致，以便消費(fèi)者在零售點能夠準(zhǔn)確識別。
9、注意派發(fā)人員的形象和言辭，統(tǒng)一標(biāo)識，確保他們掌握產(chǎn)品知識。
三、折扣券
(一)發(fā)放方式
1、直接發(fā)放給消費(fèi)者。
2、通過媒體進(jìn)行分發(fā)。
3、隨商品一起發(fā)放。
4、在營銷宣傳單中附帶發(fā)放。
(二)實施要點
1、折扣券設(shè)計應(yīng)遵循紙幣的大小，信息需清晰易懂，內(nèi)容應(yīng)用簡明扼要地描述使用方法、限制范圍及有效期限。如能加上一段強(qiáng)有力的促銷文案，將會更有效果。
2、選擇合適的折扣券分發(fā)方式，雖然報紙是常用的分發(fā)媒介，但包裝內(nèi)或包裝上的折扣券兌換率可能是報紙的x到x倍。
3、充分考慮折扣券的到達(dá)率，包括消費(fèi)者對商品的需求程度、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度、經(jīng)銷能力，以及折扣條件和使用地域等因素，制定相應(yīng)措施。
4、折扣券的面值一般建議在零售價的10%到30%之間，這樣可以獲得最佳的兌換率。
5、盡量避免誤兌情況的發(fā)生：
(1)限制每次購物僅使用一張折扣券，回收后應(yīng)統(tǒng)一銷毀。
(2)折扣券的價值不宜過高，避免偽造和謀利的現(xiàn)象。
(3)單一品牌的折扣券，其價值應(yīng)低于產(chǎn)品本身的售價。
(4)折扣方法需簡單易懂，以便分銷商易于處理和兌現(xiàn)。
(5)限制在特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點
1、減價優(yōu)惠應(yīng)至少達(dá)到15%到20%，并需有合理理由以吸引消費(fèi)者購買。對于市場占有率較低的產(chǎn)品，應(yīng)給予更加激烈的減價力度，以提高銷售效果。新品牌的減價活動效果通常要優(yōu)于老品牌，當(dāng)減價幅度只有x%到x%時，只能吸引部分老客戶的關(guān)注。
2、減價標(biāo)識應(yīng)同時標(biāo)明原價與現(xiàn)價，形成明顯對比，標(biāo)識牌的設(shè)計應(yīng)注重美觀和清晰，但不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不應(yīng)過于頻繁使用，以免損害品牌形象。
4、購物心理方面，消費(fèi)者有時存在“買漲不買落”的心理，應(yīng)把握時機(jī)開展?fàn)I銷活動。
5、注意現(xiàn)場的安全管理。
五、自助獲贈
自助獲贈指的是顧客在購買商品時，附上少量費(fèi)用即可換取贈品的形式。
(一)優(yōu)點
1、適用全年任何時間，不受季節(jié)限制，并可根據(jù)市場情況靈活調(diào)整。
2、成本低，容易管理。
3、提升品牌形象。
4、可強(qiáng)化廣告宣傳的主題。
5、回饋現(xiàn)有用戶，維護(hù)品牌忠誠度。
(二)實施要點
1、需要配合媒體廣告。
2、贈品價值一般應(yīng)選擇低價品，理想的付費(fèi)贈品應(yīng)比市場價格低x%到x%，多數(shù)付費(fèi)贈品的價格范圍在x到x元之間。
3、效果反饋：一般兌換率不會超過該活動的總媒體廣告發(fā)布率的x%。影響兌換率的主要因素包括贈品質(zhì)量、顧客群體、商品定價及營銷優(yōu)惠的認(rèn)同等。
4、優(yōu)秀的自助獲贈活動應(yīng)確保贈品僅通過此次活動獲得，無法在其他渠道獲取。
5、限制兌換地點。
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供購買商品的證明后，參與抽獎，退款其購買金額的全部或部分。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時，交回同類舊商品可享受折扣，舊商品相當(dāng)于折扣券；若無舊商品，新產(chǎn)品則按原價出售。
(一)目的
旨在去除舊商品對新產(chǎn)品銷售的障礙，防止消費(fèi)者因舍不得丟棄可用的舊商品而不購買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點
1、消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、提升非名牌產(chǎn)品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，能規(guī)避直接降價帶來的負(fù)面影響。
(三)缺點
1、營銷成本較高。
2、適用范圍有限，主要針對耐用品和中高檔消費(fèi)品。
3、操作相對復(fù)雜。
(四)實施要點
1、對舊商品的折價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)考慮以下因素：
(1)新商品定價高且利潤豐厚，相應(yīng)的舊商品折價幅度也可適度提高。
(2)如同類競爭對手展開營銷活動，可適度增加折價幅度，反之則降低。
(3)名牌商品折價幅度應(yīng)適度低于非名牌商品。
2、為舊貨制定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。
3、如有必要，向消費(fèi)者公開回收舊貨的去向。
4、盡可能對回收的舊貨進(jìn)行合理利用，以降低營銷成本。
5、選擇適當(dāng)?shù)臓I銷時機(jī)。
6、可將此活動與社區(qū)推廣活動結(jié)合，方便消費(fèi)者參與。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作與協(xié)作的方式，贏得經(jīng)銷商的支持與認(rèn)可，從而促進(jìn)他們積極推銷本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合營銷
優(yōu)點
1、可緩解銷售競爭，協(xié)助不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立強(qiáng)大的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品借助已有品牌的影響力，快速打入消費(fèi)者的心理與認(rèn)知。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇12
一、活動目的
1、提升“產(chǎn)品名稱”的品牌影響力，增強(qiáng)其市場競爭力。
2、與消費(fèi)者建立更深層次的互動，努力培育其成為我們的忠實客戶。
二、活動對象
1、“產(chǎn)品名稱”在指定區(qū)域的消費(fèi)者。
2、活動時間、地點及天數(shù)
3、20xx年x月x日于xx市x區(qū)舉行，活動持續(xù)時間：x天。（需確認(rèn)）
三、宣傳策略
在活動前，通過官網(wǎng)和社交媒體發(fā)布開業(yè)信息、活動鏈接及會員卡領(lǐng)取方式，提醒用戶關(guān)注實體店及網(wǎng)店開業(yè)的消息。
在實體店開業(yè)活動期間，“線上商城”的優(yōu)惠活動與實體店同步，顧客在“線上商城”購買的商品可享受與實體店相同的優(yōu)惠，商品需到實體店自取。需要與技術(shù)部門協(xié)作，確保宣傳單的發(fā)放和現(xiàn)場商品預(yù)定的順利進(jìn)行。
1、開業(yè)前期進(jìn)行精準(zhǔn)投放“宣傳單”。
2、通過郵寄方式發(fā)送宣傳單。
四、贈品活動
1、注冊成為會員的客戶，享受小禮品贈送。
2、到實體店消費(fèi)滿50元的顧客可獲贈小禮品。
3、領(lǐng)取會員卡并消費(fèi)滿x元的用戶，可獲贈小禮品。（根據(jù)會員卡領(lǐng)取的不同形式可靈活調(diào)整）
五、商品促銷活動
1、每天限量發(fā)售x款特價商品，銷售完即止，商品不可預(yù)定。
2、（活動信息提前一天以短信通知“產(chǎn)品名稱”用戶）試運(yùn)營期間將不定期開展。
六、組合銷售策略
1、低端組合：選擇某一品牌進(jìn)行組合銷售，例如：x+xx、x+xx、x+xx。
2、中端組合：提供多種組合選擇，例如：x+xx、x+xx、x+x。
七、試運(yùn)營期間方案
1、在特定時間內(nèi)，不定期推出商品總價的x折優(yōu)惠（擬定）。
前x名購買指定商品的會員享受特殊折扣（需確保不低于進(jìn)貨成本）：xxx。（具體商品依據(jù)實際情況設(shè)定）
（活動信息、時間段提前一天以短信或網(wǎng)絡(luò)形式通知“產(chǎn)品名稱”用戶）試運(yùn)營期間。
換購營銷：當(dāng)天消費(fèi)滿x元的顧客，加xx元可換購：化妝品套裝；廚房用品；日用百貨?；顒娱L期有效，商品定期更新。
八、前期準(zhǔn)備工作
1、人員安排
增強(qiáng)防損措施，確保出口和入口兩側(cè)均有工作人員，維護(hù)賣場秩序。
重點檢查未付款商品，并引導(dǎo)顧客有序進(jìn)入賣場。
2、物資準(zhǔn)備
(1)與商品供應(yīng)商充分溝通，協(xié)商解決貨物不足的問題。（由產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)）
(2)準(zhǔn)備商品物流及直銷相關(guān)的耗材，具體報價如下：
宣傳單（折頁，雙面印刷，便于攜帶和宣傳）
產(chǎn)品營銷策劃書 篇13
一、活動背景
每年x月，暑期總是伴隨著旅游和夏季服裝的高峰消費(fèi)，然而隨著暑假的結(jié)束，銷售進(jìn)入了一個低迷期。如果不善加把握，可能會對未來的銷售造成負(fù)面影響。針對暑假活動的系列化應(yīng)對策略顯得尤為重要，而x月份也是下半年銷售的關(guān)鍵時刻。市場的前景會相對低迷，只有通過有效的市場策略，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提升銷售表現(xiàn)。
二、活動主題
清涼一夏，xx來護(hù)航！
三、活動目的
提升銷售額、清理過季庫存和滯銷商品、重點推廣利潤空間大的明星產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和應(yīng)對市場競爭的能力、增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度、加大品牌推廣的力度、抵御競爭對手的市場份額侵占。
四、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
五、活動產(chǎn)品
T恤、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及周邊各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間：為了滿足廣大消費(fèi)者的需求，我們的營銷活動將持續(xù)x個月，從20xx年x月x日x時起至20xx年x月x日x時結(jié)束。
2、地點：xx市的xx廟xx服飾專賣店及各大縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各專賣店的銷售團(tuán)隊以及臨時雇傭的協(xié)助人員將共同參與此次活動。
4、營銷政策：
① 營銷形式
a、買贈
b、派樣
c、特價促銷
d、互動游戲
e、換購活動
f、抽獎環(huán)節(jié)
g、積分兌換
h、其他形式
② 具體內(nèi)容：所有產(chǎn)品均設(shè)定不同的優(yōu)惠檔次：x元以下的服裝商品享受買一贈一的優(yōu)惠，x-x元的服裝類商品享有7折優(yōu)惠，x元以上的產(chǎn)品則提供x折優(yōu)惠，同時還設(shè)立抽獎和互動玩法，以吸引消費(fèi)者參與。
5、 廣告宣傳方式
主要通過分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、POP廣告及網(wǎng)絡(luò)推廣等多渠道進(jìn)行宣傳。
6、 效果評估
預(yù)計通過本次營銷活動，當(dāng)月銷售額將達(dá)到平時的x%；同時提升品牌的市場影響力，使更多消費(fèi)者選擇并信賴x品牌。通過整合廣告宣傳和市場營銷，充分發(fā)揮宣傳的有效性，使x服飾在市場中脫穎而出，有力促進(jìn)銷售。根據(jù)市場反饋，深入人心的產(chǎn)品概念將為未來銷售打下良好的基礎(chǔ)，通過完善的銷售渠道，實現(xiàn)傳播效果的最大化。
7、 費(fèi)用預(yù)算
基本費(fèi)用包括POP廣告制作、宣傳單印制及各類宣傳費(fèi)用、臨時工薪資及加班費(fèi)用等，預(yù)計本次活動的總成本在x萬元左右，另有應(yīng)急費(fèi)用x萬元。
(二)活動形式
活動主要采取打折促銷、優(yōu)惠券發(fā)放、贈品贈送、抽獎活動等形式，將打折促銷和贈品贈送相結(jié)合，以提高消費(fèi)者參與的積極性和購買欲望。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇14
一、競賽項目
產(chǎn)品營銷策劃書。
二、競賽目的
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性。
2、提升學(xué)生的產(chǎn)品營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、參賽選手為營銷?？苮x班全體學(xué)員，其他班級可自愿報名參加。
2、設(shè)立獎項：一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎品。
5、決賽定于xx周星期三下午兩點半開始，由管理教研室負(fù)責(zé)詳細(xì)組織與實施。
四、競賽內(nèi)容
內(nèi)容分為制定營銷策劃書和現(xiàn)場展示與答辯兩個部分，具體如下：
1、制定營銷策劃書
本次競賽要求參賽團(tuán)隊選擇一種快速消費(fèi)品作為項目商品。每個團(tuán)隊需自行選擇市場上某種快速消費(fèi)品，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)及銷售企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解商品的市場現(xiàn)狀，并從企業(yè)的視角制定詳盡的營銷策劃書，最終按時遞交給競賽組委會。營銷策劃書的具體要求請查看附錄。
2、現(xiàn)場PPT展示與答辯
所有參賽隊將在現(xiàn)場進(jìn)行PPT展示和答辯。參賽者需在規(guī)定時間內(nèi)對提交的營銷策劃書進(jìn)行PPT演示和陳述，并即時回答評委提出的問題。
3、競賽方式
①本次競賽采取小組合作的形式，每個參賽團(tuán)隊由x名成員組成。
②競賽分為兩個階段：第一階段為策劃書的撰寫，第二階段為現(xiàn)場展示。第二階段的具體流程包括PPT展示和答辯，時間限定為xx分鐘，其中PPT展示時間為x分鐘，答辯時間為x分鐘，比賽的順序由各團(tuán)隊賽前抽簽決定。
4、成績評判與排名規(guī)則
比賽將按分項得分方式進(jìn)行，并將各項得分累加為總分。每個評估項目最高分為xx分，取各評委的平均分作為各隊得分。最終得分中，營銷策劃書占xx%，現(xiàn)場PPT展示與答辯占xx%，兩項總分之和為各隊的最終得分。根據(jù)總分高低排序，如總分相同，則根據(jù)第二階段兩項得分之和排名。
五、選手須知
(一)賽點提供的設(shè)備
賽事現(xiàn)場將提供多媒體教室，配備一臺多媒體投影儀和一臺電腦，PPT展示需使用xx版本。
(二)選手自備工具
各參賽團(tuán)隊需自備一個U盤，用于存放營銷策劃書的電子版及PPT演示文稿，并確保其能夠正常使用。
(三)選手注意事項
1、各參賽團(tuán)隊須獨立制作營銷策劃書，若發(fā)現(xiàn)有大規(guī)模抄襲現(xiàn)象，該團(tuán)隊該項成績將為零。
2、參賽隊伍需按時向競賽組提交x份紙質(zhì)的營銷策劃書、電子文件以及PPT課件。
3、PPT展示與答辯均有時間限制，工作人員將在時間結(jié)束前x分鐘和到時發(fā)出提醒，超時將依情況酌情扣分。
4、演示結(jié)束后，評委將提出問題，參賽隊可自行準(zhǔn)備，接下來的參賽隊進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊結(jié)束陳述后，上一隊可上臺回答評委提問，依此類推。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇15
一、競賽項目
產(chǎn)品營銷策劃書。
二、競賽目的
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的目標(biāo)性。
2、提升學(xué)生的營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、參與者為營銷專業(yè)全體同學(xué)，其他班級同學(xué)也可自愿報名參加。
2、設(shè)立一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，并頒發(fā)獎狀與獎勵品。
5、決賽安排在x周星期x下午x點，由管理教研室負(fù)責(zé)賽事的具體組織與實施。
四、競賽內(nèi)容
包括制定產(chǎn)品營銷策劃書、現(xiàn)場PPT演示及答辯兩大部分。具體內(nèi)容如下：
1、制定產(chǎn)品營銷策劃書
本次競賽要求選手選擇一種快速消費(fèi)品進(jìn)行策劃。參賽者需自主選擇市場上某種快速消費(fèi)品，并聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)或銷售企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，全面了解產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)視角，制定一份詳盡的產(chǎn)品營銷策劃書，并在規(guī)定的時間內(nèi)遞交給競賽組委會。策劃書的詳細(xì)要求請參見附件。
2、現(xiàn)場PPT演示及答辯
參賽者將在現(xiàn)場進(jìn)行PPT演示和答辯，選手需在規(guī)定時間內(nèi)對之前提交的營銷策劃書進(jìn)行現(xiàn)場演示，并回答評委提出的問題。
3、競賽方式
①競賽以小組形式進(jìn)行，每組由x名選手組成。
②競賽分為兩個階段。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃書的制定，第二階段在現(xiàn)場進(jìn)行PPT展示和答辯，時間限制為x分鐘，其中PPT展示時間為x分鐘，答辯時間為x分鐘。第二階段的競賽順序由各組在賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排序
比賽采用分項評分、累計總分的方式。每個項目滿分為x分，取各位評委評分的平均分作為各隊得分;累計總分的計算方式為，產(chǎn)品營銷策劃書分?jǐn)?shù)占x%，現(xiàn)場PPT展示與答辯分?jǐn)?shù)占x%，兩項得分相加為各隊的最終得分。根據(jù)總分的高低進(jìn)行排序，如果總分相同，則比較第二階段的兩項總分，得分較高者名次列前。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇16
一、活動目的
產(chǎn)品營銷策劃方案是通過全面的市場分析和評估，為企業(yè)制定有效的營銷策略，提升產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)銷售額的增長。此次策劃旨在加強(qiáng)品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知和忠誠度，同時最大化利潤。
二、活動主題
“創(chuàng)新引領(lǐng)，精彩不斷”。
三、活動對象
主要針對不同年齡層和消費(fèi)能力的消費(fèi)者，制定適合各類客戶的營銷活動，從而提高參與度。
四、活動時間
x月x日——x月x日。
五、活動形式
產(chǎn)品折扣;贈品促銷;線上抽獎。
六、活動具體內(nèi)容
1、活動期間凡購買本產(chǎn)品滿x元，即可享受x折優(yōu)惠，并獲贈限量版禮品。
2、促銷期間，購買指定產(chǎn)品組合，即可獲得特別禮盒。
3、所有參與活動的消費(fèi)者均可參與抽獎，贏取公司產(chǎn)品代金券。
七、活動廣告宣傳
1、在人流密集的商業(yè)區(qū)、購物中心設(shè)立戶外廣告位。
2、通過當(dāng)?shù)貓蠹埡途W(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行整合宣傳。
3、利用社交媒體，發(fā)布活動信息，進(jìn)行線上宣傳。
八、活動創(chuàng)意
1、現(xiàn)場互動游戲：設(shè)置趣味問答，參與者可獲得小禮品，提升活動互動性。
2、演藝活動方案：
(1)有獎競猜：圍繞本產(chǎn)品的知識進(jìn)行提問，吸引消費(fèi)者參與。
(2)邀請當(dāng)?shù)刂硌輬F(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)場演出，帶動現(xiàn)場氣氛。
(3)聯(lián)合消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布儀式，分享成功案例，增強(qiáng)品牌影響力。
九、廣告宣傳策略
通過多渠道傳播，減少廣告成本的確保信息覆蓋到目標(biāo)客戶，實現(xiàn)宣傳效果的最大化。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇17
一、“共創(chuàng)美好未來”
由xx品牌與地方社區(qū)聯(lián)合開展的互動活動，吸引了眾多年輕朋友的踴躍參與。孩子們在父母和老師的指導(dǎo)下，創(chuàng)作了他們心目中最喜歡的xx產(chǎn)品——“我心中喜愛的xx作品展”。充分發(fā)揮了他們的創(chuàng)意與對產(chǎn)品的熱愛。
二、“共享品質(zhì)生活”
“xx品質(zhì)生活之夜”活動，邀請業(yè)主們共同品鑒和分享生活的非凡之處。精致美食與動感表演相結(jié)合，展現(xiàn)了一場精彩絕倫的盛會。與大家一起分享成功的喜悅，傳遞高品質(zhì)生活的理念，充分展現(xiàn)了xx品牌的卓越追求。
三、“親身體驗，共享駕馭樂趣”
xx駕乘體驗活動，為期x天的道路深度試駕與探險活動，旨在讓客戶在享受駕駛樂趣的感受生活中的樂趣?；顒釉O(shè)置了城市道路、高速公路及鄉(xiāng)村小道的多樣體驗，讓參與者能夠充分感受到xx品牌帶來的駕駛快感。此次活動的終點是風(fēng)景如畫的玫瑰園，為旅途增添了溫馨浪漫的氛圍。
四、“電影時光，共享歡樂”
多個受歡迎的電影在社區(qū)播放，贏得業(yè)主們的熱烈反響。雖然缺乏影院的震撼效果，但開放式的觀影環(huán)境卻帶來了溫暖和家庭團(tuán)聚的樂趣。
五、汽車安全知識分享會
主講人與特邀嘉賓通過真實案例，將專業(yè)的汽車安全知識以通俗易懂的方式傳遞給業(yè)主，幫助大家糾正日常生活中的常見誤區(qū)。這次面對面交流的機(jī)會，不僅倡導(dǎo)了安全駕駛的理念，更讓業(yè)主在享受汽車便利的更加注重行車安全?；顒咏Y(jié)合趣味游戲和現(xiàn)場演示，把固有的安全知識以生動有趣的方式呈現(xiàn)給每位參與者。
在此次系列活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“追求卓越，創(chuàng)造未來”的宗旨，同時也為社區(qū)帶來了豐富多彩的文化生活，充分體現(xiàn)了xx品牌的專業(yè)與尊貴，帶給更多客戶優(yōu)質(zhì)的享受。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇18
一、產(chǎn)品營銷準(zhǔn)備
(1)提前x天進(jìn)行市場調(diào)研，制定詳細(xì)的營銷計劃和實施步驟。
(2)組建團(tuán)隊并進(jìn)行角色分配，提升團(tuán)隊士氣，確保每個成員理解自己的職責(zé)。
二、宣傳推廣階段
(1)定點宣傳：在目標(biāo)市場的主要流動區(qū)域設(shè)立展位，提供免費(fèi)的產(chǎn)品試用和相關(guān)宣傳材料。如果條件允許，可以提供一些小禮品來吸引顧客。
(2)線上宣傳：通過社交媒體、郵件和其他渠道進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，吸引潛在客戶的關(guān)注。
(3)利用相關(guān)活動：參加市場的相關(guān)展會或集會，與消費(fèi)者直接交流，回答他們對產(chǎn)品的疑問，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特賣點。
三、營銷策略(重點關(guān)注目標(biāo)客戶的需求)
(1)首先要營造親切的氛圍，自我介紹至關(guān)重要，配合專業(yè)的形象，給客戶以信任。我們可以以專家或用戶的身份，向他們介紹產(chǎn)品的特點和使用效果，像朋友般交流，而不是單純的推銷。
(2)推銷時應(yīng)準(zhǔn)備好x份樣品，語言要簡潔明了，切入主題時要避免過于商業(yè)化的表達(dá)，這樣會讓顧客感到不適。
(3)如果成功推銷出x份產(chǎn)品，一定要提供正規(guī)發(fā)票。留下客戶服務(wù)的聯(lián)系方式，以便客戶在未來有任何問題能夠聯(lián)系。推銷人員也要主動留下自己的聯(lián)系方式，鼓勵客戶隨時咨詢，即使某次推銷未成功，也要留下良好的印象，方便客戶之后的回訪。
四、營銷實施階段
(1)每天收集整理各區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)。
(2)定期召開團(tuán)隊會議，討論在推廣過程中遇到的問題，并共同探討解決方案。
(3)定期進(jìn)行小組內(nèi)的激勵會議，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，全力以赴！
產(chǎn)品營銷策劃書 篇19
一、目的
提升品牌影響力，啟動新產(chǎn)品的市場推廣。
二、對象
新推出的家庭健康產(chǎn)品系列及其他五款熱門產(chǎn)品。
三、活動主題
與xx健康產(chǎn)品攜手，讓家庭更幸福;xx產(chǎn)品為您和家人的健康護(hù)航。
四、活動方式
公司總部將提供活動策劃方案、贈品以及活動監(jiān)督;各直營店負(fù)責(zé)物料準(zhǔn)備及具體執(zhí)行。
五、活動時間地點
x月x日~x日; 各直營店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動開始前x周)
1、主要商業(yè)街道懸掛橫幅宣傳。
2、派發(fā)宣傳單（設(shè)定區(qū)域派人分發(fā)及郵寄）。
3、在當(dāng)?shù)卦鐖?、晚報上投放廣告信息。
4、城市內(nèi)的電子大屏播放廣告。
七、活動準(zhǔn)備
1、人員分工。
2、物資準(zhǔn)備。
在相關(guān)產(chǎn)品展示區(qū)域放置小立牌廣告，橫幅和宣傳單的內(nèi)容與海報一致。
3、活動細(xì)則。
3.1 凡購買活動產(chǎn)品的顧客，進(jìn)店時可直接領(lǐng)取一份小禮品;
3.2 持有公司宣傳單在店內(nèi)購買家庭健康產(chǎn)品系列可享受x折優(yōu)惠;
3.3 成功購買該系列產(chǎn)品的顧客，將獲得價值x元的健康餐食禮包x份。
4、活動前期準(zhǔn)備。
專賣店全體員工需充分了解本次活動的主題及形式;活動期間，導(dǎo)購、促銷人員及責(zé)任人需提前到崗，確保各項準(zhǔn)備工作落實到位;每個營業(yè)日開門前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料及贈品是否完整;店內(nèi)準(zhǔn)備宣傳單供顧客自取。
產(chǎn)品營銷策劃書 篇20
一、目的：
提升品牌影響力，促進(jìn)新產(chǎn)品的市場啟動
二、對象：
時尚服飾系列及其他多款新款產(chǎn)品
三、活動主題：
魅力時尚，煥新起航
四、活動方式：
公司總部提供全套活動方案、贈品及活動監(jiān)督；直營店負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)備和執(zhí)行。
五、活動時間地點：
x月x日~x日；直營店
六、宣傳配合方式：
前期宣傳（活動前兩周開始）
1、主要道路懸掛活動橫幅
2、宣傳單分發(fā)（派專人按區(qū)域派發(fā)及郵寄）
3、地區(qū)晨報、日報、晚報投放廣告
4、城市內(nèi)電子顯示屏進(jìn)行廣告宣傳
七、活動準(zhǔn)備：
1、人員安排：
2、物資準(zhǔn)備材料完成（開業(yè)前兩周到位）
橫幅廣告、指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作。
2.1店外主題海報：時尚新生，精彩無限。
2.2吊旗設(shè)計：正面“時尚服飾演繹你的個性”，反面“新品上市”。
2.3X展架與活動主題一致，保持與海報風(fēng)格相符。
2.4小型POP廣告分別置于相應(yīng)產(chǎn)品展示區(qū)域。
2.5橫幅內(nèi)容：時尚之選，盡在眼前。
2.6宣傳單內(nèi)容與海報保持一致。
2.7其他：名片、贈品、綬帶。
3、活動方案
3.1凡進(jìn)入店面的顧客可由迎賓贈送精美小禮品一份;
3.2持公司發(fā)放的宣傳單在店內(nèi)購買新品可享受x折優(yōu)惠;
3.3成功購買新品的顧客將獲得x元價值的時尚小餐盒一份
4、店面氣氛營造
4.1周邊街區(qū)
4.1.1專賣店周圍及市區(qū)主要干道布置海報宣傳;
4.1.2設(shè)置街口指示牌引導(dǎo)顧客前來;
4.2店外
4.2.1門前安裝氣球拱門;
4.2.2建筑外墻懸掛大型彩色條幅;
4.2.3用氣球和花束裝飾店前;
4.2.4設(shè)立大型主題海報，展示活動內(nèi)容。
4.3店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓及導(dǎo)購人員。
4.3.2專設(shè)新品促銷區(qū)域，布置活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備人員負(fù)責(zé)咨詢及發(fā)放獎券。
4.3.3店內(nèi)用氣球及花束進(jìn)行裝飾。
4.3.4頂部懸掛POP廣告旗。
4.3.5店內(nèi)懸掛主題海報，宣傳新品。
4.3.6現(xiàn)場發(fā)放宣傳單。
5、軟硬件設(shè)施
5.1陳列道具、燈光音響等應(yīng)符合品牌形象要求，維持一致的宣傳風(fēng)格。
5.2專賣店人員應(yīng)保持良好形象，服務(wù)規(guī)范與品牌形象相輔相成。
6、活動前期準(zhǔn)備
6.1全體員工應(yīng)熟悉本次活動的主題與形式;
6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員需提前到崗，確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位;
6.3每日營業(yè)前檢查主題海報及其他宣傳物料是否完整;
6.4宣傳單放置于店內(nèi)，供顧客自取;
6.5創(chuàng)設(shè)促銷活動區(qū)域并指派專人負(fù)責(zé);
6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備，確保橫幅、海報、促銷禮品到場，嚴(yán)禁私自取用;
6.7每日結(jié)束營業(yè)后妥善保管宣傳物料。
7、促銷過程監(jiān)督與指導(dǎo)
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)促銷禮品發(fā)放情況;
7.2督導(dǎo)員對終端活動進(jìn)行實地指導(dǎo)與監(jiān)督;