房地產(chǎn)營銷策劃方案不僅是項(xiàng)目成功的藍(lán)圖，更是連接消費(fèi)者與房產(chǎn)之間的橋梁。通過深入的市場調(diào)研、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位以及創(chuàng)新的傳播策略，這一方案能夠有效提升品牌認(rèn)知度，激發(fā)消費(fèi)者購房欲望。隨著科技的發(fā)展與消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，靈活運(yùn)用數(shù)字化工具與社交平臺(tái)，房地產(chǎn)營銷策劃方案正朝著更個(gè)性化、精細(xì)化的方向發(fā)展，成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇1

　前言

在當(dāng)今商業(yè)地產(chǎn)營銷日益成熟的背景下，房地產(chǎn)營銷策劃方案在商業(yè)物業(yè)的銷售和招商環(huán)節(jié)中愈發(fā)顯得重要。商鋪若要實(shí)現(xiàn)良好銷售，前期的營銷策劃工作不可或缺，并且必須充分到位。

XX商業(yè)廣場項(xiàng)目是由XX房地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造的高端物業(yè)，將成為XX市北部區(qū)域先鋒休閑商業(yè)的杰出作品。

該項(xiàng)目位于XX市城區(qū)北側(cè)的XX廣場旁，是XX地產(chǎn)公司精心開發(fā)的新項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地面積為XX平方米，依據(jù)當(dāng)前的建筑設(shè)計(jì)方案，整體結(jié)構(gòu)包括三層裙樓（含負(fù)一層）及兩棟高四層的塔樓，整體建筑面積約為XX平方米，其中地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為XX多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約XX平方米，塔樓建筑面積共計(jì)XX平方米。項(xiàng)目整體投資額約為XX萬元。

通過前期市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步定位為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物中心?；谶@一設(shè)定，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)的市場定位和可操作性分析，從營銷策略的角度出發(fā)，詳細(xì)探討了項(xiàng)目的整體形象建設(shè)、營銷組織框架、市場推廣、廣告策略以及銷售促進(jìn)等方面的全面和可操作性。

　一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略的核心是深入分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確盯準(zhǔn)目標(biāo)市場，通過全方位的營銷手段，最大限度地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大收益，并全面塑造和提升品牌形象。簡而言之，本項(xiàng)目的營銷總體策略可以概括為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新穎概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前瞻市場、醞釀一次熱銷風(fēng)暴。

　二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

依據(jù)本項(xiàng)目的“五個(gè)一”總體營銷策略，制定出以下營銷目標(biāo)方針，作為項(xiàng)目營銷工作的綱領(lǐng)和追求的目標(biāo)。

1、樹立一個(gè)新穎概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：投資性商業(yè)、休閑購物、穩(wěn)定回報(bào)。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前瞻市場：提倡“投資性商業(yè)、休閑購物”，擺脫傳統(tǒng)商業(yè)單一購物環(huán)境的壓迫與約束，主要面向年輕群體和有個(gè)性的消費(fèi)人群，讓他們?cè)谳p松的商業(yè)氛圍中享受購物。

5、醞釀一次熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)理念更新為現(xiàn)代休閑商業(yè)，力求推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場的全新變革，在全新的市場環(huán)境中掀起熱銷浪潮。

　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

　四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目定位及施工進(jìn)度，將營銷工作劃分為四個(gè)階段，各階段的重點(diǎn)工作如表8-5所示。

　五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了在后續(xù)營銷過程中更好地體現(xiàn)總體營銷策略并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方針，需要綜合考慮項(xiàng)目要素資源及營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格策略。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：依據(jù)規(guī)劃及工程進(jìn)度，以及營銷準(zhǔn)備，計(jì)劃在20xx年XX月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年XX月），可利用20xx年春季房交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起首次熱潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要節(jié)點(diǎn)再掀新一輪熱銷。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”的形象登場，開創(chuàng)全新的休閑商業(yè)投資理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法相結(jié)合。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為XX元/平方米，起售價(jià)為XX元/平方米，最高售價(jià)為XX元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”的平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略有上升），均價(jià)為XXXX元/m2，尾盤銷售時(shí)略微下降。

　六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“XX商業(yè)廣場財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是本市首創(chuàng)也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)提升到“營造全新的休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲得穩(wěn)定回報(bào)”的新理念。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇2

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，最近房地產(chǎn)市場再次面臨下行壓力，價(jià)格雖然有所回調(diào)，但仍然高企。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種價(jià)格的回落只是市場調(diào)整的開始，而不是真正的蓬勃發(fā)展。我從事房地產(chǎn)營銷策劃工作已有多年，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，制定有效的房地產(chǎn)營銷策劃方案顯得尤為重要。

房地產(chǎn)營銷策劃方案通常沒有固定的格式和內(nèi)容，主要是針對(duì)不同開發(fā)商的需求而定制。一個(gè)完整的策劃方案一般包括以下幾個(gè)部分：

　一、市場調(diào)研部分

1、項(xiàng)目概況。應(yīng)包含開發(fā)商信息、用地面積、建筑總面積、住宅與公共建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位數(shù)量、住宅總套數(shù)及項(xiàng)目地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。需分析項(xiàng)目所處位置的地理特點(diǎn)、交通便利性及市場調(diào)研數(shù)據(jù)。

3、SWOT分析。這部分需要在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上，考量項(xiàng)目的優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)與威脅(threats)。

4、客戶群體分析。包括客戶層次分析、年齡分布及來源分析等。這一部分通常通過餅圖等直觀方式展現(xiàn)，以便于理解目標(biāo)客戶的特征。

5、產(chǎn)品定位。需明確產(chǎn)品類型、定價(jià)建議及付款方式。產(chǎn)品建議中要詳細(xì)說明理由，并對(duì)房型比例進(jìn)行合理配置；定價(jià)建議中則需闡述價(jià)格依據(jù)，以及與銷售進(jìn)度相關(guān)的價(jià)格預(yù)期。

　二、策劃執(zhí)行部分

包括：

1、整體廣告主題。

2、主要訴求點(diǎn)。

3、文案標(biāo)題初步擬定。

4、媒體推廣計(jì)劃。

　三、銷售策略部分

主要涉及銷售階段的評(píng)估、策略制訂及實(shí)施計(jì)劃。銷售階段通常分為引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期及持續(xù)期，需詳細(xì)說明每一階段的策略。銷售策略及執(zhí)行計(jì)劃也需分為策略擬定、銷售渠道及執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)描述。

在完成以上市場調(diào)研、策劃執(zhí)行、銷售策略這三大部分后，營銷策劃方案基本成型，最后還需明確“合作方案”。營銷公司一般可以提供三種代理合作模式：

（1）純代理；

（2）代理（包括廣告）；

（3）包銷。以上三種代理模式在價(jià)格和傭金提取方式上各有不同，需列出給開發(fā)商選擇，并進(jìn)一步協(xié)商。

營銷策劃方案的制作過程中，項(xiàng)目的地理位置、市場需求及客戶定向都要清晰明確。成功的房地產(chǎn)營銷不在于使用何種復(fù)雜策略，而是要扎實(shí)地進(jìn)行規(guī)范操作，強(qiáng)化每一個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力。正如一些經(jīng)典案例所表明的，項(xiàng)目成功不僅僅依賴于策劃書的精彩程度，更在于項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)、地段及市場反應(yīng)。在策劃過程中，策劃者要持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，保持敏銳的商業(yè)洞察力。

對(duì)于我個(gè)人來說，從事房地產(chǎn)營銷策劃這份工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但我依然熱愛這個(gè)行業(yè)。我堅(jiān)信通過努力，我們可以在這片充滿競爭的市場中找到自己的立足之地，繼續(xù)推動(dòng)自身與項(xiàng)目的雙向發(fā)展。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇3

　一、項(xiàng)目概況：

星輝城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的西南區(qū)域，坐落于鄭堯高速公路沿線，周圍環(huán)繞著商業(yè)中心，如大型超市、家居建材市場等。

星輝城目前有多種物業(yè)形式，包括聯(lián)排別墅、現(xiàn)有的多層住宅及在建的小戶型公寓。首期的聯(lián)排別墅市場定位不夠清晰，導(dǎo)致了銷售過程中遇到了一定的困難。首期的多層住宅以極具競爭力的價(jià)格投入市場，成功實(shí)現(xiàn)了銷售，然而未能達(dá)成開發(fā)商最初預(yù)期的收益目標(biāo)，未能成功塑造中高端物業(yè)的品牌形象，這在潛移默化中也為后期的小戶型和小高層物業(yè)的開發(fā)帶來了品牌障礙。

截至目前，首期多層住宅還剩余35套現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售總額已達(dá)到900萬元。其中面積為160平米的三室兩廳戶型有20套，以高樓層為主；面積為130平米的三室兩廳戶型有6套；這兩種房型的銷售額占首期總余量的88%。

二期的小戶型預(yù)計(jì)銷售總額為3000萬元，沿街商鋪的預(yù)計(jì)銷售額為1800萬元，合計(jì)達(dá)到4800萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)將在xx年6月底獲得。

可見，當(dāng)前星輝城的可銷售資源由三類不同物業(yè)構(gòu)成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型及商鋪。其中二期小戶型預(yù)計(jì)占所有可售金額的54%，一期大戶型銷售額占比12%，二期臨街商鋪占比34%。如何有效整合這些可售資源，避免過于分散的局面，是我們面臨的重要挑戰(zhàn)之一。

　二、市場分析及競爭格局：

a、西南區(qū)域及鄭堯公路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的西南區(qū)域主要由鄭堯公路沿線、南陽路南段及文化路與307國道交匯處沿線構(gòu)成。

鄭堯公路沿線主要由長實(shí)、信達(dá)、綠地高層等中高檔樓盤組成。在鄭堯公路商圈的影響下，這里已經(jīng)逐漸成為高端住宅的聚集地。星輝城位于此商圈內(nèi)，與長實(shí)和信達(dá)幾乎相隔不遠(yuǎn)。然而，星輝城在市場運(yùn)作中未能有效區(qū)分商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌定位，采用低價(jià)策略進(jìn)入市場，不僅未能享受到優(yōu)越的地段價(jià)格，也為后期項(xiàng)目的品牌塑造帶來了障礙。

南陽路南段的競爭十分激烈，主要以嘉和園、綠地花園等樓盤為主。

而文化路與307國道沿線自xx年以來成為樓市的新亮點(diǎn)，布置了如天匯、錦繡城、樂天陽光等眾多中價(jià)位住房。其中，樂天陽光是星輝城二期小戶型的直接競爭對(duì)手，其他幾乎所有樓盤都與星輝城首期的160、130平米現(xiàn)房形成直接競爭關(guān)系。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時(shí)尚生活概念進(jìn)入鄭州樓市后，小戶型物業(yè)迅速崛起。特別是xx年初，某品牌以2000余套的投放量強(qiáng)勢進(jìn)入市場，形成了小戶型的“市場吸引力”，徹底改變了市場競爭格局，促使小戶型的供需關(guān)系發(fā)生了顯著變化。今年4月份小戶型的銷售數(shù)量也出現(xiàn)了異常的下降。

樂天陽光位于東風(fēng)路東段，由知名開發(fā)公司推出，已成功實(shí)現(xiàn)了首期開發(fā)，幾乎沒有競爭的情況下，吸引了首批小戶型客戶，目前正在進(jìn)行二期的認(rèn)購。樂天陽光提前進(jìn)入小戶型市場，意識(shí)到主打的目標(biāo)客戶群體是60-80平米的兩室戶型及90平米的三室兩廳戶型。這與我們的市場調(diào)研結(jié)果大相徑庭。樂天陽光二期開發(fā)的正是這種戶型（兩室兩廳70平米，三室兩廳90平米），與我們的戶型設(shè)計(jì)對(duì)比，我們并不具備明顯的優(yōu)勢。

c、商鋪市場分析

商鋪?zhàn)鳛橐环N特殊的物業(yè)形態(tài)，其價(jià)值主要取決于其所能帶來的租金回報(bào)。目前鄭州商鋪市場仍在起步階段。星輝城二期的商鋪位于大型商業(yè)中心的邊緣，其未來商業(yè)潛力將直接影響商鋪的價(jià)格。人們對(duì)于商業(yè)中心的認(rèn)可度也會(huì)直接關(guān)系到商鋪的市場表現(xiàn)。

與星輝城二期商鋪形成競爭的主要有長實(shí)新天地的臨街商鋪及信達(dá)尚未售出的部分商鋪。

　三、項(xiàng)目SWOT分析

一)優(yōu)勢

1)鄭堯公路商圈所具備的地段優(yōu)勢，這里堪稱財(cái)富聚集區(qū)，富裕人群的主要來源，每年都有新一批客戶需求源源不斷，為我們的樓盤提供了強(qiáng)有力的支持。

市場細(xì)分如下：

a、高端市場由長實(shí)、信達(dá)等高端項(xiàng)目填補(bǔ)，客戶大多為買房的多次置業(yè)者，這部分客戶在未來十年內(nèi)不會(huì)再有置業(yè)需求。

b、中端市場則被綠地、嘉和園等中檔樓盤滿足，屬于過渡消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。星輝城首期定義為大眾化樓盤，從價(jià)位來看屬于中低檔樓盤。星輝城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體高度多元，購房需求復(fù)雜，推廣過程中應(yīng)避免單一的市場策略。

本區(qū)域人口年輕，許多為收入較低的年輕人，存在有效需求不足的問題。如果星輝城二期的銷售策略單一地定位年輕時(shí)尚群體，則面臨嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇4

一、項(xiàng)目概述

在當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)日益發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)的營銷策劃顯得愈發(fā)重要。對(duì)于商鋪的銷售而言，前期的周密策劃是不可或缺的，且必須精細(xì)落實(shí)。

xx商業(yè)綜合體是由xx房地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造的高端物業(yè)，未來將成為xx市北區(qū)新型商業(yè)休閑空間的典范。

該項(xiàng)目位于xx市北部，毗鄰xx廣場，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司全新開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地面積為xx平方米，按照現(xiàn)行建筑設(shè)計(jì)方案，整體規(guī)劃為三層裙樓（含地下層）和兩棟四層高的塔樓，總建筑面積約為xx平方米，地下車庫及設(shè)備用房面積達(dá)xx平方米，商業(yè)裙樓的建筑面積為xx平方米，塔樓面積約為xx平方米。項(xiàng)目整體投資預(yù)計(jì)為xx萬元。

經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研與分析，本項(xiàng)目定位為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物中心?；谶@一初步構(gòu)想，結(jié)合項(xiàng)目當(dāng)前的狀況，本策劃方案將對(duì)項(xiàng)目的市場定位及可行性進(jìn)行系統(tǒng)分析，從營銷的角度出發(fā)，對(duì)整體形象、營銷組織、市場推廣、廣告策略及銷售促進(jìn)等進(jìn)行了全面而切實(shí)可行的論述。

二、營銷總體策略

本項(xiàng)目的營銷總體策略在于通過精準(zhǔn)的市場分析，細(xì)致劃分目標(biāo)市場，并全面運(yùn)用營銷手段，力求提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取最大收益，同時(shí)全方位樹立及提升企業(yè)形象和項(xiàng)目形象。可以概括為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新概念、倡導(dǎo)一個(gè)投資理念、提煉一個(gè)主題、啟動(dòng)一個(gè)市場、營造一場熱銷。

三、項(xiàng)目營銷目標(biāo)

根據(jù)“五個(gè)一”的營銷策略，設(shè)置本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)如下，作為營銷工作的指引和參考。

1、樹立一個(gè)新概念：休閑購物中心。

2、倡導(dǎo)一個(gè)投資理念：投資型商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定收益。

3、提煉一個(gè)主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑商業(yè)模式。

4、啟動(dòng)一個(gè)市場：倡導(dǎo)“投資性商業(yè)和休閑購物”，告別傳統(tǒng)商業(yè)的壓抑氛圍，主要面向年輕新銳、有個(gè)性化消費(fèi)需求的群體，讓他們感受到休閑購物的新體驗(yàn)，購物主題鮮明。

5、營造一場熱銷：我們將傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代休閑商業(yè)，致力于推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場的變革，避開傳統(tǒng)競爭，在全新市場中掀起銷售熱潮。

四、銷售目標(biāo)

1、銷售及招商目標(biāo)。

2、依據(jù)項(xiàng)目的市場定位及施工進(jìn)度，制定詳細(xì)的銷售目標(biāo)分解，使?fàn)I銷工作更具針對(duì)性。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)與價(jià)格

為確保在接下來的營銷活動(dòng)中，充分體現(xiàn)總體營銷策略，并實(shí)現(xiàn)既定方針，結(jié)合項(xiàng)目資源及推廣要素，確立以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格策略。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及策略。

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)劃和施工進(jìn)度，計(jì)劃在xx年xx月份的房交會(huì)期間開盤（或xx年xx月），抓住春季房交會(huì)及xx節(jié)的機(jī)會(huì)，掀起首輪熱銷；在xx節(jié)及xx年秋季房交會(huì)等重要節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造新的銷售高潮。

2、入市策略：以“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”的形象亮相全市乃至整個(gè)xx地區(qū)，引領(lǐng)全新休閑商業(yè)理念。

（二）價(jià)格定位及策略。

1、價(jià)格定位原則：結(jié)合比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的平均銷售價(jià)格定為xx元/平方米，起售價(jià)為xx元/平方米，最高售價(jià)為xx元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”的平價(jià)策略，開盤后六個(gè)月為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略有上調(diào)），均價(jià)調(diào)整至xx元/m2，尾盤銷售適度降低。

六、宣傳策略與媒介組合

（一）宣傳策略主題。

1、個(gè)性特色：xx商業(yè)綜合體為本市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)提升至“營造全新休閑購物模式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)”的理念。

2、區(qū)位交通：項(xiàng)目地處xx廣場旁，地理位置優(yōu)越，屬于高檔居住區(qū)核心，交通便利，成為北區(qū)理想的商業(yè)地產(chǎn)投資場所。

3、增值潛力：項(xiàng)目位于政府規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，未來發(fā)展前景廣闊，購置成本低，升值潛力顯著，是投資的優(yōu)選之一。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：以軟性新聞和廣告為主，深入挖掘“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”的理念，主要依托報(bào)紙和輔助電視宣傳。

2、開盤后的推廣期：在項(xiàng)目營銷推廣的關(guān)鍵階段，宣傳媒介以報(bào)紙、電視、戶外廣告為主，配合相關(guān)雜志和直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為展示項(xiàng)目形象，主要采用軟性挖掘方式，媒介選擇主要為電視和報(bào)紙，同時(shí)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)和招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇5

一、市場前景

分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，指出行業(yè)發(fā)展的潛力和趨勢；評(píng)估企業(yè)所處的房地產(chǎn)項(xiàng)目市場現(xiàn)狀。

二、營銷策劃的目標(biāo)

研究房地產(chǎn)項(xiàng)目目前的市場定位，明確制定營銷策劃的目的，包括：提升銷售額，推出新樓盤項(xiàng)目，增強(qiáng)品牌的市場影響力，適應(yīng)市場變化而調(diào)整銷售策略，解決特定的營銷問題等。

三、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境的SWOT分析，包括：與營銷目標(biāo)的差距分析，識(shí)別市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)及威脅；評(píng)價(jià)企業(yè)目前的市場觀點(diǎn)。

明確實(shí)施新的市場策略的必要性及其背后的原因。

四、競爭對(duì)手分析

1 主要競爭對(duì)手的名單。

2 競爭對(duì)手的基本情況介紹。

3 分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢和不足之處。

4 研究競爭對(duì)手的市場策略。

五、營銷策略

產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略及其他相關(guān)措施，并制定具體行動(dòng)方案，包括責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地點(diǎn)和事件安排。

六、預(yù)算方案

項(xiàng)目調(diào)研費(fèi)用、營銷策劃費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、推廣人員費(fèi)用、公共關(guān)系活動(dòng)費(fèi)用及其他相關(guān)預(yù)算。

七、應(yīng)急預(yù)案

制定各種可能的危機(jī)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，包括處理謠言、應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)、解決質(zhì)量問題、顧客投訴、供應(yīng)鏈中斷及假貨問題等。

八、營銷管理計(jì)劃

明確營銷方案的執(zhí)行、監(jiān)控和管理措施，以確保計(jì)劃的有效落地。

九、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結(jié)果及其分析。

相關(guān)資料來源列表。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇6

　一、目的及意義：

房地產(chǎn)市場競爭激烈，制定有效的營銷策劃方案顯得尤為重要。通過此次方案，我們旨在全面提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)市場知名度，同時(shí)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)；利用這一機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的互動(dòng)與關(guān)系維護(hù)，為未來的市場拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；本方案不僅關(guān)注銷售業(yè)績的提升，更注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與客戶的滿意度，確保公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　二、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語：共創(chuàng)美好家園——強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)行業(yè)的使命感和社會(huì)責(zé)任，同時(shí)突顯了與會(huì)者的參與價(jià)值。

參考標(biāo)語：

1、筑夢城市，共享未來

2、業(yè)因人創(chuàng)，家因心成

　三、時(shí)間：

20xx年9月15日（待最終確認(rèn)）；

地點(diǎn)：x商務(wù)中心會(huì)議室，x酒店（新聞發(fā)布會(huì)及招待晚宴地點(diǎn)）

　四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象為房地產(chǎn)行業(yè)的高管、潛在客戶以及合作伙伴。為發(fā)揮廣泛的傳播效應(yīng)，特別邀請(qǐng)相關(guān)媒體和行業(yè)專家參與。

1、高層管理者（人數(shù)）

2、潛在客戶（人數(shù)）

3、媒體記者（人數(shù)）

4、行業(yè)專家（人數(shù)）

5、公司全體員工（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

　五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)整體規(guī)劃分為三個(gè)階段，包括上午的新聞發(fā)布會(huì)、下午的市場推廣活動(dòng)以及晚上的招待晚宴，形式多樣，內(nèi)容豐富。

1、為提升活動(dòng)的權(quán)威性，建議本次營銷策劃方案由x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦，x公司承辦。

2、活動(dòng)將面向行業(yè)高層、潛在客戶、媒體朋友及合作伙伴開放。

3、活動(dòng)將通過新聞發(fā)布會(huì)、市場推廣活動(dòng)與招待晚宴三種形式進(jìn)行：

a。新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由公司代表回顧品牌發(fā)展歷程，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行宣傳介紹，同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)專家分享市場趨勢與洞察。

b。市場推廣活動(dòng)：通過互動(dòng)體驗(yàn)吸引潛在客戶，展示項(xiàng)目亮點(diǎn)與特色，讓客戶在親身體驗(yàn)中感受所帶來的價(jià)值。

c。招待晚宴：旨在營造輕松愉快的氛圍以拉近關(guān)系。晚宴中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人進(jìn)行表彰，同時(shí)為新項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)介紹，促進(jìn)與會(huì)者之間的自由交流。

4、活動(dòng)流程大致如下：

參與人員報(bào)到（x酒店）→新聞發(fā)布會(huì)（x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司代表發(fā)言、項(xiàng)目介紹，x酒店）→中午休息（x酒店）→市場推廣活動(dòng)（x商務(wù)中心）→招待晚宴（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言、自由交流，活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)及項(xiàng)目推介，x酒店）→全天活動(dòng)結(jié)束

　六、組織渠道：

本次活動(dòng)主要通過x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參與，同時(shí)也會(huì)通過其他渠道進(jìn)行宣傳。

1、以x房地產(chǎn)協(xié)會(huì)名義，通過郵件形式向協(xié)會(huì)成員及媒體記者發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函及相關(guān)資料。

2、公司通過電話、短信等方式邀請(qǐng)潛在客戶及合作伙伴。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇7

一、項(xiàng)目建設(shè)說明

華陽家園小區(qū)，是華陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè)的。該小區(qū)的建設(shè)旨在為華陽科技園提供配套設(shè)施，方便入駐企業(yè)的員工生活，同時(shí)提升周邊環(huán)境質(zhì)量，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目地理位置概況

該小區(qū)位于華陽開發(fā)區(qū)中心地段，坐落于建設(shè)路與開發(fā)大道交匯的西北側(cè)，周邊交通便利，地勢平坦，環(huán)境優(yōu)美，距離市中心約15公里。

三、項(xiàng)目市場需求情況及開發(fā)策略定位

1、市場需求狀況

(1) 華陽開發(fā)區(qū)已有多家企業(yè)入駐，如裝備制造廠、電子科技公司等，目前區(qū)域內(nèi)尚未建成適合員工居住的小區(qū)。

(2) 華陽鎮(zhèn)內(nèi)缺乏成熟的封閉式住宅小區(qū)，現(xiàn)有住宅建筑類型單一、風(fēng)格較為普通。

(3) 鎮(zhèn)中心黃金地段的新建房價(jià)現(xiàn)已達(dá)到3000元/㎡。

2、開發(fā)策略定位

(1) 小區(qū)規(guī)劃占地面積不超過4萬平方米，建筑總面積控制在8萬平方米之內(nèi)。

(2) 建筑類型包括住宅、商業(yè)門市及車庫，戶型設(shè)計(jì)符合市場需求。

(3) 追求有特色的建筑風(fēng)格、綠化和景觀設(shè)計(jì)。

(4) 確保施工質(zhì)量優(yōu)秀。

(5) 建立科學(xué)的物業(yè)管理體系。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃與建筑風(fēng)格

1、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：40000平方米，建筑面積：80000平方米（其中住宅建筑面積：50000平方米，商業(yè)門市：20000平方米，車庫及物業(yè)：10000平方米），住宅戶型中60-80平方米的占50%；90平方米的占30%；100平方米的占20%，總戶數(shù)約為800戶。車庫每套面積為20平方米，總套數(shù)約為400。

2、小區(qū)規(guī)劃與建筑風(fēng)格

(1) 小區(qū)規(guī)劃合理，交通道路系統(tǒng)設(shè)計(jì)便捷，確保人車分流，主入口為步行道，次入口供車輛通行。

(2) 整個(gè)小區(qū)的建筑風(fēng)格注重高雅，設(shè)計(jì)線條簡潔，色彩搭配和諧且富有層次感。

(3) 小區(qū)綠化與景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，提升觀賞性，并設(shè)有體育健身場地及設(shè)施。

五、環(huán)境影響、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施

1、環(huán)境影響

項(xiàng)目符合國家環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)的要求。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1) 項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)模較大，可能超出市場需求，導(dǎo)致房屋庫存積壓。

(2) 工程建設(shè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，施工質(zhì)量和工期將直接影響項(xiàng)目的資金回回收。

(3) 戶型設(shè)計(jì)未能與市場需求匹配，可能導(dǎo)致銷售困難。

(4) 周邊企業(yè)數(shù)量不足，市場需求有限。

3、防范措施

(1) 進(jìn)行全面市場調(diào)研，明確戶型及價(jià)格的市場需求。

(2) 注重前期規(guī)劃與設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)具有市場競爭力。

(3) 強(qiáng)化施工和監(jiān)理管理，保證工程質(zhì)量與進(jìn)度。

(4) 積極推進(jìn)園區(qū)企業(yè)的招商引資，完善配套設(shè)施建設(shè)。

六、建設(shè)成本、銷售、稅收與利潤估算

1、建設(shè)成本估算：

(1) 住宅按900元/㎡計(jì)，50000㎡×900元/㎡=45000000元。

(2) 商業(yè)建筑按1200元/㎡計(jì)，20000㎡×1200元/㎡=24000000元。

(3) 車庫及物業(yè)按1100元/㎡計(jì)，10000㎡×1100元/㎡=11000000元。

(4) 土地成本：300元/㎡×40000㎡=12000000元，單位建筑面積土地成本：300元/㎡。

(5) 前期費(fèi)用包括設(shè)計(jì)費(fèi)、審核費(fèi)等，共計(jì)約100萬元。

(6) 合計(jì)成本：45000000+24000000+11000000+12000000+100萬元=92000000元。

2、銷售估算：

(1) 住宅銷售按2500元/㎡計(jì)，50000㎡=125000000元;

(2) 商業(yè)按3500元/㎡計(jì)，20000㎡=70000000元;

(3) 總銷售額：125000000+70000000=195000000元。

3、利潤估算：

利潤總額：195000000元-92000000元=103000000元。

七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1、項(xiàng)目初期投資

(1) 土地費(fèi)用：300元/㎡×40000㎡=1200萬元。

(2) 前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、審圖等費(fèi)用合計(jì)約300萬元。

2、項(xiàng)目融資方式

(1) 租賃現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)的廠房進(jìn)行資金回籠。

(2) 尋找合作開發(fā)伙伴，共同投資以達(dá)到雙贏。

(3) 通過房屋銷售回籠資金。

(4) 尋求銀行貸款支持。

八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

1、項(xiàng)目實(shí)施原則

(1) 嚴(yán)格按照建設(shè)程序和時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)工作。

(2) 優(yōu)先關(guān)注規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工質(zhì)量，確保按時(shí)交付。

2、建設(shè)周期

(1) 20xx年6月1日-6月5日，進(jìn)行地質(zhì)勘察。

(2) 20xx年6月6日-7月15日，完成規(guī)劃及設(shè)計(jì)階段。

(3) 20xx年7月16日-8月30日，進(jìn)行工程施工，預(yù)計(jì)12月全部竣工。

九、銷售策劃

1、銷售宣傳重點(diǎn)在華陽區(qū)及周邊區(qū)域。

2、銷售宣傳于20xx年8月初啟動(dòng)，提前做好準(zhǔn)備工作。

3、設(shè)立銷售中心，展示小區(qū)規(guī)劃圖及戶型模型。

4、采用多種宣傳手段，線上線下結(jié)合，提升項(xiàng)目知名度。

5、與公共交通部門協(xié)商，確保相關(guān)公交線路在小區(qū)設(shè)站。

十、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

華陽家園小區(qū)的建設(shè)將為周邊企業(yè)及員工提供優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。項(xiàng)目規(guī)劃合理、戶型設(shè)計(jì)科學(xué)、建筑風(fēng)格優(yōu)雅、景觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，一旦投入市場，具備良好的可行性。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇8

　一、項(xiàng)目對(duì)接

天匯城

　二、項(xiàng)目進(jìn)展

根據(jù)當(dāng)前工程狀況，預(yù)計(jì)將于20xx年6月30日完成主體結(jié)構(gòu)，計(jì)劃于明年3月份交付使用。

　三、市場營銷現(xiàn)狀

1、市場整體低迷，受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，購房者的積極性明顯減退。

2、本地對(duì)新樓盤的接受度偏低，觀望態(tài)度普遍。

3、目標(biāo)客戶群體為區(qū)域內(nèi)5%的富裕客戶，市場競爭較為激烈。

　四、營銷創(chuàng)新方案

1、以“專項(xiàng)信件”引發(fā)宣傳思路

借助當(dāng)?shù)劂y行的支持，針對(duì)房貸客戶進(jìn)行全面宣傳。通過發(fā)放信件的方式，介紹天匯城的最新優(yōu)惠，提升客戶對(duì)我們的信任，確保信件不會(huì)被隨意丟棄。

2、新的推廣渠道需要新的推廣策略

顯而易見，單純的降價(jià)優(yōu)惠已經(jīng)無法有效吸引客戶。我們將優(yōu)惠與理財(cái)產(chǎn)品結(jié)合，給客戶帶來一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：持信件的客戶在天匯城銷售處可領(lǐng)取相應(yīng)的“理財(cái)券”。

3、“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的設(shè)定與內(nèi)容規(guī)劃

借鑒廣受歡迎的電視節(jié)目“7+1”，其輕松活潑的風(fēng)格吸引了眾多觀眾，這個(gè)標(biāo)題能夠有效吸引目標(biāo)客戶的注意。也暗示我們?cè)谑袌鲋械膬?yōu)勢位置。如何利用這一廣告策略，讓7500名潛在客戶接收到有效信息?

使7500名客戶信任我們的關(guān)鍵在于什么？什么能激起他們的購房欲望？我們可以將“8000元購房優(yōu)惠”這一概念進(jìn)一步放大！假設(shè)我們推出約300套房源，簡單計(jì)算：8000(元/套)×300(套)=240(萬元)由此衍生出：“240萬元購房優(yōu)惠”的信息。

顯然，“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”成功解決了我們的傳播任務(wù)：響亮、吸引眼球。240萬元的虛擬總額足以激發(fā)市場的激情！然而“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的內(nèi)容還有進(jìn)一步拓展的空間，該如何實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)?

如果將我們的方案視為一場游戲，其階段設(shè)定為：

第一步是“吸引客戶到場”，通過“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的宣傳以及銀行信件吸引客戶到訪。

第二步是“增強(qiáng)吸引力”?？蛻舻竭_(dá)銷售中心后，可獲得可轉(zhuǎn)讓的“8000元購房抵用券”，同時(shí)我們也收集客戶的基本信息。

借鑒“240萬元”的思路，形成新的推廣模式，將“8000元購房抵用券”與“600元成交獎(jiǎng)勵(lì)”結(jié)合的概念同樣放大：600(元/套)×300(套)=18(萬元)。“18萬元推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”也即將推出。

簡而言之：7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制=240萬元購房抵用券計(jì)劃+18萬元推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。持有“購房抵用券”的客戶在20xx年“專項(xiàng)信件”的指引下，可在指定時(shí)間內(nèi)到指定銷售中心獲得“8000元購房抵用券”。

第二部分：18萬元推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，“8000元購房抵用券”也可授權(quán)他人使用；若受讓人成功購買天匯城的房產(chǎn)，銷售人員將在合同簽署的第一時(shí)間通知原持有者，獲得600元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　五、“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的預(yù)期目標(biāo)

鑒于當(dāng)前房地產(chǎn)市場整體低迷，天匯城需要借助“專項(xiàng)信件”的方式，針對(duì)7500名潛在客戶，實(shí)現(xiàn)：

1、短期目標(biāo)：快速積累客戶并實(shí)現(xiàn)銷售;

2、中期目標(biāo)：增強(qiáng)7500名客戶的認(rèn)知，促使其關(guān)注天匯城，最終成為忠實(shí)客戶;

3、品牌目標(biāo)：樹立天匯城的市場形象，提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度。

　六、“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”實(shí)施細(xì)則

1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

預(yù)熱期6月1日(暫定)→6月15日：“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”懸念導(dǎo)入。此次活動(dòng)針對(duì)7500名客戶的推廣，其成敗關(guān)鍵在于“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的市場預(yù)熱，因此6月1日的懸念導(dǎo)入期至關(guān)重要；

“預(yù)熱”需要在兩個(gè)方面做到：

要有足夠的時(shí)間進(jìn)行市場宣傳，但目前時(shí)間較為緊迫；

各類媒體宣傳必須高度集中，確保傳播的一致性，傳遞出“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的核心內(nèi)容。

活動(dòng)正式啟動(dòng)期7月1日→9月15日

經(jīng)歷預(yù)熱后，我們將進(jìn)入活動(dòng)高潮期，宣傳也將全面展開。7月1日開始，目標(biāo)客戶將陸續(xù)收到“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的信件。預(yù)計(jì)在9月15日前，基本可判斷出“7+1獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的客戶認(rèn)購情況。

2、各節(jié)點(diǎn)媒體組合策略

6月1日(暫定)6月15日

主流媒體：戶外廣告+廣播宣傳

小眾媒體：短信推送+社區(qū)公告+定向單頁分發(fā)

銷售現(xiàn)場：條幅+宣傳展架

7月1日9月15日(暫定)

主流媒體：戶外廣告+地方報(bào)紙

小眾媒體：短信推送+社區(qū)公告+定向單頁分發(fā)

銷售現(xiàn)場：條幅+宣傳展架

直效媒體：專項(xiàng)信件（從6月15日開始，分批投放，預(yù)計(jì)持續(xù)一到兩周）

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇9

　一、房地產(chǎn)市場分析

個(gè)性化、差異化的競爭態(tài)勢愈加激烈，將引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。在當(dāng)今市場中，物業(yè)項(xiàng)目若想取得良好的銷售業(yè)績，必須抓住市場機(jī)遇，充分發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢，打造出具有獨(dú)特個(gè)性和良好口碑的樓盤，樹立良好的公眾形象。

　二、項(xiàng)目物業(yè)概述

　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢:

地理位置優(yōu)越，交通便利

地理位置優(yōu)越：本項(xiàng)目位于城市的核心區(qū)域，周邊社區(qū)設(shè)施齊全，步行幾分鐘即可到達(dá)酒店、餐廳、劇院、購物中心等。

交通便利：公共交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，有多條公交線路經(jīng)過本項(xiàng)目，使得出行十分方便。

區(qū)域內(nèi)休閑、娛樂設(shè)施豐富

戶外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、購物中心、籃球場等一應(yīng)俱全。

室內(nèi)設(shè)施：設(shè)有桑拿、健身房、乒乓球室、桌球室及卡拉OK廳等多種休閑設(shè)施。

小戶型設(shè)計(jì)

本項(xiàng)目提供面積在xx平方米的小戶型選擇，滿足事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單的年輕購房群體的需求，并且提供個(gè)性化裝修方案，極具吸引力。

不足:

環(huán)境景觀建設(shè)欠缺吸引力

環(huán)境景觀建設(shè)缺乏吸引性，未能激發(fā)目標(biāo)購房群體的興趣；不利于提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，也影響了居民的歸屬感。（現(xiàn)代住宅不僅滿足居住需求，還要滿足居住者的心理需求）

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

在物業(yè)管理方面未能針對(duì)目標(biāo)購房群體的需求（事業(yè)有成、追求時(shí)尚和享樂）提供個(gè)性化服務(wù)，導(dǎo)致項(xiàng)目在服務(wù)質(zhì)量上的不足和缺乏吸引力。

　四、目標(biāo)購房群

年齡在xx歲之間的經(jīng)濟(jì)富裕、投資意識(shí)強(qiáng)的中老年人群體或習(xí)慣在北城區(qū)生活的居民。

家庭結(jié)構(gòu)：x口，中老年夫婦或帶一小孩、單身老年人。

年齡在xx歲之間、工作穩(wěn)定、月收入超過元的年輕管理者或小型企業(yè)主，他們追求時(shí)尚和享受。

家庭結(jié)構(gòu)：x口，中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

　五、項(xiàng)目物業(yè)營銷障礙及對(duì)策

障礙:

項(xiàng)目內(nèi)部朝向不佳、無景觀、陰暗的單位出售難度較大。

區(qū)域內(nèi)商鋪經(jīng)營不理想，銷售業(yè)績持續(xù)低迷。

對(duì)策:

將朝向不佳、陰暗、無景觀的單位重新進(jìn)行市場推廣，作為特價(jià)房源限時(shí)發(fā)售。通過廣告宣傳、整體形象塑造及價(jià)格優(yōu)惠來刺激銷售。

商鋪經(jīng)營不善的原因主要有：

一是區(qū)域人流量不足，二是項(xiàng)目離大型商業(yè)中心過近。

有兩個(gè)解決方案：

1、通過引爆住宅銷售，提升區(qū)域人氣，從而推動(dòng)商鋪的經(jīng)營和銷售；

2、依據(jù)區(qū)域居民的職業(yè)特征、年齡結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求，開展特色商業(yè)經(jīng)營，如高檔酒廊、咖啡館等。

　六、形象定位

結(jié)合物業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)及目標(biāo)購房群體的身份、社會(huì)地位和人生階段，我們將該項(xiàng)目定位為：彰顯人生的高貴境界，提供超凡享受的高級(jí)住宅。

主體廣告語:

輝煌人生，極致享受

xx花園為您提供的不僅僅是理想的居所……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群體主要是事業(yè)成功的中青年企業(yè)主和高層管理者，或擁有固定資產(chǎn)投資的中老年人。他們的生活方式和人生體驗(yàn)都是獨(dú)一無二的，非凡而輝煌。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇10

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）近年來房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)。

20xx年1-8月，xx市房地產(chǎn)開發(fā)投資合計(jì)達(dá)到17680萬元，較上一年度增長89.5%，顯示出市場復(fù)蘇的強(qiáng)勁態(tài)勢。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)要素齊全，市場活躍。

1、土地投資持續(xù)增長：20xx年1-8月，房地產(chǎn)企業(yè)在土地購置上投入3110萬元，土地面積合計(jì)11萬平方米，分別較去年同期上升15.3%和21.2%；土地開發(fā)資金達(dá)1350萬元，開發(fā)面積達(dá)到10萬平方米。

2、開發(fā)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大：20xx年1-8月，全市房地產(chǎn)施工面積已達(dá)到45.67萬平方米，同比增長20萬平方米，新增開工面積15萬平方米，增幅高達(dá)150%。總體開發(fā)投資額達(dá)17680萬元，同比增加8200萬元，增幅89.5%。其中，住宅開發(fā)投資6630萬元，增長幅度達(dá)125%。

3、融資渠道多元，資金到位情況良好：20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)資金到位22250萬元，同比上漲3.0倍，外資利用和企業(yè)自籌資金增長顯著。自籌資金達(dá)13900萬元，增幅為390%；外資來源共計(jì)1100萬元，增長了70倍。

4、住宅銷售勢頭強(qiáng)勁：20xx年1-8月份，商品房現(xiàn)房銷售面積達(dá)1.85萬平方米，同比增長85.6%，其中住宅銷售1.78萬平方米，同比大幅增長125%。

5、城市化進(jìn)程與房地產(chǎn)發(fā)展相輔相成。隨著城市化步伐的加快，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷快速增長，xx市今年持續(xù)進(jìn)行北擴(kuò)、南移策略，推動(dòng)周邊區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)，形成了較為集中的開發(fā)格局。

二、房地產(chǎn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一是商品房空置現(xiàn)象加重。當(dāng)前，市場上竣工面積超出銷售面積，導(dǎo)致商品房空置量增至1.2萬平方米，其中住宅空置率達(dá)0.65萬平方米，整體空置量較去年提升65%?？罩梅康牟涣加绊憣?duì)開發(fā)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)造成了一定壓力。

二是房地產(chǎn)企業(yè)競爭態(tài)勢逐漸加劇。盡管市場需求增長，但由于部分企業(yè)規(guī)模小、綜合實(shí)力弱，導(dǎo)致了市場競爭的白熱化狀態(tài)。20xx年年檢企業(yè)達(dá)68家，真正投入開發(fā)的僅有22家，實(shí)質(zhì)開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下的企業(yè)占比達(dá)45%。

三是物業(yè)管理亟待提升。雖然市場上存在多個(gè)住宅小區(qū)，但物業(yè)管理水平不高，配套設(shè)施薄弱，導(dǎo)致居民滿意度降低，進(jìn)而影響了購房意愿。

四是外部環(huán)境變化頻繁。隨著政策調(diào)整，銀行信貸越來越嚴(yán)格，開發(fā)貸款的審核門檻顯著提高，這對(duì)于許多開發(fā)商來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

盡管市場面臨一定的壓力，但在政府推動(dòng)城市化、市場需求旺盛的背景下，未來房地產(chǎn)行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、同類產(chǎn)品市場評(píng)估

我們對(duì)xx市的同類商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)研，主要對(duì)比分析xx開發(fā)區(qū)、xx區(qū)及xx城區(qū)的幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目：

1、xx開發(fā)區(qū)。

此區(qū)域吸引了眾多新興商家，其整體環(huán)境優(yōu)雅，規(guī)劃合理。xx大酒店以其優(yōu)質(zhì)設(shè)施和環(huán)境，成為吸引高收入群體的首選。

2、xx地帶。該地區(qū)以城西綜合市場為亮點(diǎn)，市場規(guī)模和功能布局完備，吸引了大量消費(fèi)者。

xx農(nóng)貿(mào)市場：

市場的核心競爭力在于其政府背書下的獨(dú)特地位，具備龐大的經(jīng)營規(guī)模和多元化的商業(yè)服務(wù)。

3、xx城區(qū)。

xx商業(yè)廣場：

該項(xiàng)目以其超大規(guī)模的建筑面積和現(xiàn)代化管理手段，成為本區(qū)域的商業(yè)地標(biāo)，吸引了眾多顧客。

四、消費(fèi)市場分析

根據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者在購房時(shí)更關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1、環(huán)境優(yōu)質(zhì)，配套齊全，智能化程度高，使得80%的消費(fèi)者愿意選擇封閉式小區(qū)。

2、基本要求涵蓋學(xué)校、醫(yī)院、超市、運(yùn)動(dòng)場所等，消費(fèi)者期望生活便利。

3、對(duì)住宅類型的偏好，多數(shù)消費(fèi)者傾向于經(jīng)濟(jì)適用的多層住宅以降低管理成本。

4、對(duì)于物業(yè)管理，消費(fèi)者希望得到保障、安全以及便捷的服務(wù)，并加強(qiáng)與管理方的溝通。

五、“站前廣場”項(xiàng)目定位分析

項(xiàng)目的優(yōu)勢明顯：地理位置優(yōu)越，位于xx火車站旁，享有豐富的人流和物流資源。周邊商業(yè)氛圍濃厚，聚集了眾多高人氣商家，將促成項(xiàng)目升值潛力。預(yù)計(jì)未來火車站周邊的商業(yè)及住宅需求將持續(xù)增長，項(xiàng)目的選擇位置不僅理想，更具市場競爭力。

劣勢方面，本地房地產(chǎn)市場的新進(jìn)入者面臨品牌認(rèn)知度低的問題，以及對(duì)高端市場需求的認(rèn)知不足。競爭者眾多，必然會(huì)影響市場份額。

目標(biāo)消費(fèi)群體：根據(jù)項(xiàng)目自身定位，目標(biāo)客戶群主要為中高收入的商業(yè)業(yè)主和投資者，年齡層在35到55歲之間，注重生活品質(zhì)，傾向于選擇物有所值的高檔住宅與辦公環(huán)境。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇11

一、房地產(chǎn)營銷策劃方案的重要性

房地產(chǎn)營銷策劃方案是推動(dòng)公司市場運(yùn)作與提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵所在。通過制定科學(xué)合理的營銷策劃，能夠充分激發(fā)公司各部門和員工的參與熱情，提升整體銷售業(yè)績，同時(shí)也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，塑造積極向上的企業(yè)文化，創(chuàng)造出合作共贏的工作環(huán)境。

二、實(shí)施策略

1、方案采取“全員參與，激勵(lì)措施”的方式，確保員工在履行本職工作的前提下，全力以赴參與營銷活動(dòng)。

2、適用范圍：本方案適用于公司所有員工，凡是通過公司各級(jí)員工在銷售項(xiàng)目中完成的住宅或商鋪交易，均可按照本方案享受相關(guān)收益。（銷售部門員工不參與此方案）

三、銷售步驟

① 員工需負(fù)責(zé)向客戶提供與所購物業(yè)相關(guān)的信息，包括位置、戶型、建筑面積、價(jià)格、交房時(shí)間、物業(yè)服務(wù)及違約責(zé)任等咨詢服務(wù)。

② 員工應(yīng)督促客戶按照合同約定，及時(shí)支付相關(guān)款項(xiàng)（包括訂金、首付款、全款、分期付款及按揭貸款等）。

③ 員工需陪同客戶前往財(cái)務(wù)部門進(jìn)行現(xiàn)金繳納或轉(zhuǎn)賬操作，個(gè)人不得直接接觸現(xiàn)金。

④ 合同填寫過程需由財(cái)務(wù)部門的售樓顧問與負(fù)責(zé)員工共同完成，并由售樓顧問負(fù)責(zé)將合同歸檔保存。

⑤ 若客戶選擇按揭貸款，售樓顧問將協(xié)助其辦理相關(guān)貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶保持良好的溝通，詳細(xì)講解國家優(yōu)惠政策及公司相關(guān)規(guī)定。

⑦ 以上所有流程完成后，即視為該交易的銷售工作結(jié)束。

四、傭金標(biāo)準(zhǔn)

1、依照公司規(guī)定，為不同樓盤、不同類型的物業(yè)（商鋪、住宅）制定相應(yīng)的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)。

住宅的傭金比率為0.8%，商鋪的傭金比率為0.5%。

傭金計(jì)算公式：傭金 = 合同總金額 × 提成比率

2、銷售工作完成后，經(jīng)辦員工可前往公司財(cái)務(wù)處領(lǐng)取應(yīng)得傭金。

五、本方案自發(fā)布之日起正式實(shí)施。

XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

XX 年 xx月

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇12

　一、房地產(chǎn)營銷策劃方案概念

“房地產(chǎn)營銷策劃方案”是指在房地產(chǎn)市場推廣過程中，通過系統(tǒng)的策劃和執(zhí)行，構(gòu)建出具有鮮明特色和吸引力的全方位營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售提升的目的。這一方案不僅包含廣告、促銷、公關(guān)等多種營銷手段，還基于品牌營銷、客戶關(guān)系管理和數(shù)據(jù)分析的綜合運(yùn)用，形成了一種創(chuàng)新的營銷模式。

　二、房地產(chǎn)營銷策劃方案的產(chǎn)生背景

回顧房地產(chǎn)的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷策劃方案的形成并非偶然，而是隨著市場需求和競爭環(huán)境的變化不斷演進(jìn)。從最初的產(chǎn)品簡單推介，到逐漸形成系統(tǒng)化的營銷策劃，至今已進(jìn)入全方位多維度的深度營銷階段。在初期的市場環(huán)境中，營銷策劃的概念較為模糊；而隨著市場逐漸成熟和競爭加劇，營銷策劃的重要性愈發(fā)突顯，成為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。

　三、房地產(chǎn)營銷策劃方案的發(fā)展階段

1、初級(jí)推廣——最初的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)多為簡單的產(chǎn)品介紹和促銷措施，市場的反應(yīng)往往是偶然性的，效果也僅限于短期內(nèi)的銷售提升。此階段的營銷活動(dòng)較多依賴于價(jià)格優(yōu)惠，市場熱度多為曇花一現(xiàn)。

2、系統(tǒng)策劃——逐步形成了一種較為系統(tǒng)和有組織的營銷方式，依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和包裝。制定周密的廣告宣傳計(jì)劃并執(zhí)行，標(biāo)志著房地產(chǎn)市場營銷的成熟，成功的關(guān)鍵在于資源的合理配置和市場需求的準(zhǔn)確把握。

3、戰(zhàn)略營銷——這是房地產(chǎn)行業(yè)更高層次的營銷行為，強(qiáng)調(diào)不僅僅是企業(yè)的營銷方案，更注重在企業(yè)運(yùn)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要融入活動(dòng)營銷的理念。這一階段的核心在于綜合考慮購房者需求、企業(yè)利益及社會(huì)責(zé)任，從而制定出最佳的營銷策略。

　四、房地產(chǎn)營銷策劃方案策略分析

在房地產(chǎn)營銷中，策劃方案的策略至關(guān)重要，旨在通過獨(dú)特的產(chǎn)品特性以及高效的信息傳遞，推動(dòng)樓盤的快速銷售。

第一，策劃方案需要準(zhǔn)確傳達(dá)樓盤獨(dú)特的價(jià)值和稀缺性。這一策略不僅僅關(guān)注于產(chǎn)品本身，而是希望在市場上形成獨(dú)特的識(shí)別度。

第二，信息傳遞的方式應(yīng)獨(dú)具匠心，富有吸引力。為了提高信息傳遞的有效性，需創(chuàng)造出引人注目的“新聞事件”以及具高度原創(chuàng)性的特色活動(dòng)，借以激發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而有效傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)的形象。

第三，信息傳遞的對(duì)象必須精準(zhǔn)，確保所針對(duì)的受眾為潛在客戶，而非普通公眾。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，只有將營銷信息傳遞給真正有購買意向的群體，才能實(shí)現(xiàn)營銷的預(yù)期效果。

　五、常見的房地產(chǎn)營銷策劃手法

1、從市場現(xiàn)狀看房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)施——即橫向分析市場層面

⑴ 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)——以高互動(dòng)性為基礎(chǔ)，由開發(fā)商、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士進(jìn)行全面的產(chǎn)品介紹，向業(yè)主和潛在客戶傳達(dá)樓盤的獨(dú)特賣點(diǎn)及市場定位。

⑵ 客戶體驗(yàn)活動(dòng)——在整個(gè)銷售周期中，選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)多樣化的促銷活動(dòng)，例如文化節(jié)、地產(chǎn)展等，借此增強(qiáng)品牌建設(shè)和銷售效果。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇13

活動(dòng)主題：

相約歡樂五一，盡享（項(xiàng)目名稱）特惠（備選主題一）

與（項(xiàng)目名稱）共赴“惠”約（備選主題二）體驗(yàn)幸福，樂享“惠”約吧！

（項(xiàng)目名稱），我們來約“惠”吧！ （備選主題三）

活動(dòng)形式：

論壇、產(chǎn)品展示與互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx.05.01——20xx.05.03

活動(dòng)地點(diǎn)：

（項(xiàng)目名稱）銷售中心

概要內(nèi)容：

感恩回饋老客戶，積極拓展新客戶

活動(dòng)背景

（項(xiàng)目名稱）位于渾南新區(qū)的黃金地段，距離奧體中心僅100米，北接渾南大道，東鄰富民南街，西靠沈陽國際會(huì)展中心，交通便捷，生活配套設(shè)施完備，成為許多家庭的理想之選。春暖花開之際，（項(xiàng)目名稱）迎來了業(yè)主的一致好評(píng)，帶來了家的溫馨。為了感謝老客戶并吸引新客戶，（項(xiàng)目名稱）特舉辦一場歡慶五一的置業(yè)活動(dòng)，旨在豐富客戶的休閑娛樂生活，鞏固（項(xiàng)目名稱）的品牌形象。

活動(dòng)目的

1、通過一系列活動(dòng)提升（項(xiàng)目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2、借助活動(dòng)吸引客戶，引爆項(xiàng)目，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。

3、展示（項(xiàng)目名稱）地產(chǎn)的綜合理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶群體。

活動(dòng)前期安排

1、安排活動(dòng)執(zhí)行人員。

2、確認(rèn)主持人與表演者的到位安排。

3、迎賓人員準(zhǔn)備就緒。

4、準(zhǔn)備現(xiàn)場活動(dòng)物料及食品擺放。

室內(nèi)活動(dòng)

1、5月1日當(dāng)天，邀請(qǐng)知名房產(chǎn)節(jié)目主持人闡述（項(xiàng)目名稱）的獨(dú)特優(yōu)勢，深入解讀產(chǎn)品，幫助（項(xiàng)目名稱）樹立良好的品牌形象并擴(kuò)大影響力。

2、5月2日，將有知名主持人與風(fēng)水大師聯(lián)手，為來賓解讀（項(xiàng)目名稱）的獨(dú)特之處，以更好吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3、5月3日，我們將邀請(qǐng)電臺(tái)著名主持人，聯(lián)合媒體組成“（項(xiàng)目名稱）砍價(jià)團(tuán)”，現(xiàn)場為購房客戶爭取最優(yōu)價(jià)格，通過解說（項(xiàng)目名稱）產(chǎn)品優(yōu)勢，再次激發(fā)客戶購買意向。

室外活動(dòng)

來（項(xiàng)目名稱）、仰望星空、品味啤酒、享受炸雞

1、在外廣場設(shè)置充氣城堡，帶給孩子們歡樂，吸引陪同的家庭停留（項(xiàng)目名稱），感受生活的美好。

2、戶外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂隊(duì)現(xiàn)場演出，促進(jìn)客戶互動(dòng)，提升活動(dòng)的吸引力。

3、傍晚時(shí)分，歡迎大家在（項(xiàng)目名稱）一起仰望星空，品嘗啤酒和炸雞，并欣賞精彩文藝演出，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

DIY制作，全面升級(jí)，種類豐富多樣，增添客戶的娛樂體驗(yàn)。

DIY手工皂活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶發(fā)揮創(chuàng)造力，在設(shè)計(jì)和制作中享受成就感，增加活動(dòng)的趣味性。兒童DIY風(fēng)箏，讓（項(xiàng)目名稱）業(yè)主的孩子在五彩繽紛的世界中，分享快樂，讓更多家庭積極參與。

茶歇

（項(xiàng)目名稱）一直重視活動(dòng)餐飲的品質(zhì)和多樣性，此次活動(dòng)將在以往的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，提供冷飲、水果和糕點(diǎn)等，讓客戶不僅賞心悅目，更能盡享美食，流連忘返。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇14

　一、房地產(chǎn)營銷策劃方案目標(biāo)

(一)總體目標(biāo)

依據(jù)本項(xiàng)目的營銷策略，通過切實(shí)有效的推廣布局，著重突出樓盤特色，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，為本案的銷售工作提供全方位支持。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤的整體形象，向市場客戶傳達(dá)精準(zhǔn)的銷售信息。

2.確保銷售過程順利進(jìn)行，助力××年全年的項(xiàng)目開發(fā)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售業(yè)績。

3.提升企業(yè)形象及樓盤形象，強(qiáng)化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。

　二、項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及市場分析

(一)項(xiàng)目SWOT分析

經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目的綜合調(diào)研，得出如下SWOT分析結(jié)果。

表8-7 ××項(xiàng)目SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1.定位于中高檔景觀房地產(chǎn)，鄰近××學(xué)院，具備良好的區(qū)域升值潛力和發(fā)展前景，交通便利，居民可享受美好景觀和城市生活的便利。

2.本案位于未來大型文教區(qū)，文化氣息濃厚，優(yōu)美的景觀和深厚的文化底蘊(yùn)為本案提供了重要的賣點(diǎn)。

劣勢

1.項(xiàng)目位置偏離市區(qū)，交通不如中心區(qū)域便利。

2.多種建筑風(fēng)格的結(jié)合可能導(dǎo)致整體形象的推廣缺乏統(tǒng)一性。

3.作為招商引資的項(xiàng)目，盡管開發(fā)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，但品牌知名度和信譽(yù)度有待提升。

機(jī)會(huì)

1.××市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們的購房觀念日益成熟，房地產(chǎn)市場已趨于成熟，增幅近40%暗示了市場快速增長。

2.城市空間擴(kuò)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)××市向現(xiàn)代化大都市邁進(jìn)，這為本案帶來利好機(jī)會(huì)。

3.××市與著名旅游城市××市僅一小時(shí)車程，區(qū)域市場潛力巨大，為本案的推廣提供了更多可能。

4.本案在××市屬于大規(guī)模的景觀樓盤，宜人的環(huán)境與規(guī)模優(yōu)勢形成了品牌塑造的良好基礎(chǔ)。

威脅

1.同一區(qū)域內(nèi)競爭樓盤如“××”項(xiàng)目，其建筑形態(tài)的統(tǒng)一性給本案造成了一定競爭壓力。

2.周邊樓盤的開發(fā)可能形成統(tǒng)一的居住氛圍，但也可能分散目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力，降低本案的影響力。

3.××市人口相對(duì)有限，房地產(chǎn)市場發(fā)展已消化部分消費(fèi)潛力，增加了市場推廣的風(fēng)險(xiǎn)。

4.本案位于郊區(qū)，建設(shè)成熟的住宅區(qū)需要時(shí)間，市場認(rèn)可度有待提高。

(二)目標(biāo)市場定位

根據(jù)上述SWOT分析結(jié)果，確定本案的目標(biāo)市場包括：

1.第一目標(biāo)市場：××市本地居民（包括市區(qū)及周邊鎮(zhèn)區(qū)）；

2.第二目標(biāo)市場：××市周邊有潛在購買力的區(qū)域（如××市等）。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群體

結(jié)合市場定位與項(xiàng)目特點(diǎn)，將目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為：

1.根據(jù)購房目的：(1)自住型；(2)投資型。

2.按地理位置：

(1)××市本地居民及外地工作人士；

(2)周邊地區(qū)希望將本案作為第二居所的人群。

　三、本案的廣告推廣計(jì)劃

(一)廣告訴求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn)，在不同銷售階段，各主題將交替展示，著重進(jìn)行形象推廣，以加速目標(biāo)客戶的認(rèn)知和接受。具體訴求重點(diǎn)包括：

1.整體優(yōu)勢：強(qiáng)調(diào)中高檔景觀樓盤及其在市場中的規(guī)模。

2.地貌設(shè)計(jì)：突出項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則的獨(dú)特布局。

3.生態(tài)環(huán)境：強(qiáng)調(diào)本案優(yōu)雅的自然景觀作為一大亮點(diǎn)。

4.配套設(shè)施：項(xiàng)目擁有現(xiàn)代化購物中心及大型休閑廣場等完善生活配套，同時(shí)智能化系統(tǒng)也在本地處于領(lǐng)先水平。

5.人文氛圍：項(xiàng)目毗鄰×學(xué)院，逐步發(fā)展為××市的文化教育中心，營造濃厚的人文氣息，這是本案的重要賣點(diǎn)。

6.生活理念：倡導(dǎo)人與自然和諧共生的居住理念，傳達(dá)健康生活方式的感性訴求。

(二)廣告表現(xiàn)形式

1.圍繞本案的“×××××”居住理念，在不同營銷階段設(shè)置各具特色的推廣主題，涵蓋以上幾個(gè)訴求點(diǎn)及銷售進(jìn)度。

2.廣告主導(dǎo)概念：將自然美景與人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)簡單明了：突出品牌和產(chǎn)品形象，語言感性且具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一：從傳播媒介整體考慮確保廣告的統(tǒng)一風(fēng)格，包括圖片、圖形、字體、色彩和布局。

(3)系列化：根據(jù)開發(fā)階段劃分推廣單元，形成系列，增強(qiáng)各階段的推廣效果，使受眾全面感受到本案的優(yōu)勢。

(4)廣告誘導(dǎo)：分階段明確“××項(xiàng)目”針對(duì)不同消費(fèi)群體的價(jià)值定位，貼近消費(fèi)者的期待，激發(fā)其購買意愿。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報(bào)紙、戶外及車體廣告將構(gòu)成全面的宣傳推廣媒體組合，如下表所示：

表8-8 本案各銷售階段的媒體計(jì)劃

銷售階段

具體情況

引導(dǎo)期

項(xiàng)目首期上市，廣告重點(diǎn)借助新聞報(bào)道、大型戶外媒體的推廣，配合項(xiàng)目奠基時(shí)機(jī)。

公開期

樓盤正式上市，主要廣告資源集中在報(bào)紙媒體，同時(shí)配合促銷活動(dòng)。

強(qiáng)銷期

全面展開各種媒體廣告，圍繞銷售進(jìn)度強(qiáng)化宣傳，提高本案的市場影響力。

持續(xù)期

廣告投放將逐步減少，主要依靠前期廣告資源維持銷售宣傳。

(四)廣告分期策略

本案廣告將依據(jù)銷售情況及周期實(shí)施階段性活動(dòng)，以確保受眾全面了解項(xiàng)目信息，并節(jié)約廣告費(fèi)用。廣告分期建議如下：

表8-9 ××項(xiàng)目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中至7月中

戶外大型廣告牌：設(shè)置于××市主干道，引導(dǎo)型廣告尺寸約為20米×10米。

宣傳開盤日期及項(xiàng)目總體規(guī)劃優(yōu)勢，塑造樓盤及公司品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)本案有全面把握，訴求著重于品牌形象和企業(yè)形象。

現(xiàn)場看板：在工地搭建大型看板，營造氣勢和銷售氛圍。

墻體廣告：搭設(shè)在工地設(shè)置，推廣樓盤及企業(yè)形象。

報(bào)紙廣告：在《××日?qǐng)?bào)》發(fā)布軟新聞形式的廣告，以便受眾了解項(xiàng)目情況。

燈箱廣告：在環(huán)城北路布置路牌，每50米設(shè)置一對(duì)，共40對(duì)。

道旗：沿主干道布置宣傳。

售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)完成，營銷資料準(zhǔn)備到位。

公開期（導(dǎo)入期后1周）

7月底至10月中

報(bào)紙廣告：主要在《××日?qǐng)?bào)》上發(fā)布，時(shí)間與項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程相結(jié)合。

系統(tǒng)性展開主題：開盤信息；樓盤形象宣傳；項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢；自然環(huán)境及文化氛圍；生活配套優(yōu)勢。

夾報(bào)：每月一次，加深受眾印象。

電視媒體：在市電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道及開盤信息發(fā)布，結(jié)合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)：開盤當(dāng)日舉辦慶典活動(dòng)。

強(qiáng)銷期

10月底至春節(jié)前

報(bào)紙廣告：整合前期媒介投放策略，每月兩次投放《××晚報(bào)》與《××報(bào)》。

宣傳價(jià)格優(yōu)勢及熱銷情況，結(jié)合公開期的各項(xiàng)優(yōu)勢。

廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，著重早晨及晚上時(shí)段。

電視媒體：在市電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道。

海報(bào)：定點(diǎn)區(qū)域發(fā)布樓盤信息海報(bào)，擴(kuò)大影響范圍。

活動(dòng)：可舉辦促銷活動(dòng)或參加房交會(huì)以提高知名度。

持續(xù)期

11月中

報(bào)紙廣告：每半月投放一次，宣傳銷售單位信息及價(jià)格優(yōu)勢。

電視媒體：繼續(xù)進(jìn)行專題報(bào)道。

　四、本案廣告費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)以上廣告策略，整體項(xiàng)目開發(fā)及市場推廣的總費(fèi)用應(yīng)控制在銷售額的1.5%左右。如市場出現(xiàn)持續(xù)低迷，則需相應(yīng)調(diào)整廣告預(yù)算。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇15

一、項(xiàng)目概述

本方案是市政府在完成華苑、麗苑后推出的又一重要的居民生活區(qū)，整體目標(biāo)為打造“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”。一期工程包括多塊不同規(guī)模的土地，排除商業(yè)用地與不具水域特征的地塊，當(dāng)前競爭對(duì)手主要為3號(hào)地的華夏梅江芳水園。

二、營銷策劃原則

在本方案藍(lán)水園的營銷策劃過程中，我們堅(jiān)持“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的理念，這是反映片區(qū)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維的一種方式。隨著城市化進(jìn)程的加快，為房地產(chǎn)開發(fā)提供了前所未有的廣闊空間。我們的房地產(chǎn)營銷策劃并非僅限于某一個(gè)樓盤的成敗，而是展望社區(qū)的全面發(fā)展，將單一的房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的資源整合，力求推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。

我們的概念“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”實(shí)際上是一種思維的轉(zhuǎn)變，是在房地產(chǎn)市場日益成熟、復(fù)合化的探索中形成的。

一、針對(duì)大型項(xiàng)目，兩個(gè)賣點(diǎn)已足夠！然而，在1000畝的大型項(xiàng)目中如何處理？小型項(xiàng)目是獨(dú)奏，大型項(xiàng)目則需交響樂的協(xié)作。它必須具有統(tǒng)一的主題和靈魂。從泛地產(chǎn)的角度整合各種資源顯得尤為重要。

從整體來看，現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)必然要超越單一地產(chǎn)的傳統(tǒng)模式——即我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

宏觀層面上，任何人類活動(dòng)與居住環(huán)境皆可納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)區(qū)域開發(fā)。

在藍(lán)水園的營銷策劃中，我們努力做到以上幾點(diǎn)，確保宣傳既新穎獨(dú)特，又能充分展現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng)造出未來項(xiàng)目運(yùn)營與營銷的持久活力。

三、影響藍(lán)水園推廣的關(guān)鍵因素

藍(lán)水園的推廣受到項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭及政經(jīng)環(huán)境的六大因素的影響。項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略及銷售執(zhí)行是可控的營銷組合，而市場競爭與政經(jīng)環(huán)境則屬于不可控的微觀及宏觀環(huán)境。

我們的目標(biāo)是明確適當(dāng)?shù)臓I銷組合，即合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略與全面的銷售執(zhí)行，確保它們與市場競爭與政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。這是藍(lán)水園推廣能否成功的關(guān)鍵。

整個(gè)推廣過程如同一場完整的戰(zhàn)役。第一步是市場調(diào)研，類似于戰(zhàn)前敵情偵察，是所有推廣活動(dòng)的決策基礎(chǔ)；第二步是策劃，類似于總部的決策過程，需聚焦于項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格、廣告及銷售策略這四個(gè)可控方面；第三步是執(zhí)行，廣告攻勢如同巡視，銷售執(zhí)行則如同士兵的實(shí)地占領(lǐng)。各個(gè)步驟相輔相成，方能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競爭項(xiàng)目——芳水園

1、芳水園開發(fā)商簡介

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)公司，是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，致力于社會(huì)保障及安居住宅建設(shè)。自創(chuàng)立以來，已投資數(shù)十億開發(fā)近百萬平方米的住宅小區(qū)，多個(gè)項(xiàng)目榮獲全國示范小區(qū)及魯班獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

芳水園的七大建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)包括：

1. 園林布局疏密有序；

2. 綠地與水面合理分布；

3. 家庭垃圾分類收集；

4. 建立中水利用系統(tǒng)；

5. 熱電廠供熱，減少污染；

6. 提升住宅的高科技含量；

7. 健全安全防范與信息管理。

3、芳水園的廣告策略

當(dāng)前由獨(dú)立工作室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與發(fā)布。

五、藍(lán)水園目標(biāo)客戶定位

目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”。在市場經(jīng)濟(jì)活躍的今天，這一群體經(jīng)歷了快速的成長，追求高品質(zhì)生活，他們對(duì)住房有更高的要求，不僅注重空間，還希望滿足日常生活的高品位。

從行業(yè)來看，新中產(chǎn)階級(jí)主要分布在私營企業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，他們以知識(shí)與頭腦為主導(dǎo)，顯現(xiàn)出知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”的特征

新中產(chǎn)階級(jí)作為社會(huì)中層，具有顯著的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。他們努力工作，以獨(dú)立的精神在社會(huì)中闖出一片天地。他們生活講究、追求品位，同時(shí)理性消費(fèi)，善于理財(cái)和投資。

3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表現(xiàn)

該群體的生活特征包括擁有多項(xiàng)資產(chǎn)、頻繁外出就餐及組織聚會(huì)等，文化水平普遍較高，參與各類文化活動(dòng)頻繁。

二、針對(duì)藍(lán)水園的客戶群體，建議聘請(qǐng)形象契合的品牌代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”的獨(dú)特性，建議在宣傳推廣中選擇能夠代表該群體的代言人，如知名演員陳道明，其形象與氣質(zhì)符合這一群體特征。

品牌代言人在宣傳中的作用

1、與其他房地產(chǎn)項(xiàng)目形成有效區(qū)別。

2、準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目核心內(nèi)容。

六、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為政府重點(diǎn)項(xiàng)目，注重地理位置與設(shè)計(jì)理念的結(jié)合，推廣過程中須圍繞核心理念展開，探求適合人們生活需求的主題思想。

方案A——時(shí)尚理念

推廣主題——“時(shí)尚生活，盡在藍(lán)水園”

1、主題延續(xù)應(yīng)用

此前以“星嘉洲”命名的項(xiàng)目，現(xiàn)繼續(xù)以“時(shí)尚生活，盡在藍(lán)水園”為主打廣告語，以確保品牌形象的延續(xù)與傳播。

2、主題體現(xiàn)整合營銷的理念

通過“時(shí)尚”這一主題，將項(xiàng)目定位與客戶需求緊密結(jié)合，切合現(xiàn)代人對(duì)生活的追求，增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力。

二、時(shí)尚追求者分析

1、生理年齡劃分

明確項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)群體主要為25周歲以上的時(shí)尚追求者，他們對(duì)生活品質(zhì)有獨(dú)到見解。

2、性別劃分

現(xiàn)代男性與女性在對(duì)待“時(shí)尚”理念上展現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，男性更重視生活品質(zhì)，而女性則注重生活的愉悅性。

三、時(shí)尚主題的深度挖掘

1、時(shí)尚與地產(chǎn)資源整合

2、時(shí)尚可延展至生活各領(lǐng)域

3、時(shí)尚建筑風(fēng)格相融合

4、售樓現(xiàn)場突出時(shí)尚主題

5、媒體軟稿利用時(shí)尚主題

6、囊括高端項(xiàng)目特色