樓盤的銷售不僅僅依賴于傳統(tǒng)的銷售團隊，更需要全員的共同努力。設(shè)計一套有效的公司全員營銷激勵方案顯得尤為重要。通過激發(fā)每個員工的積極性和創(chuàng)造力，可以構(gòu)建一個協(xié)同作戰(zhàn)的團隊，實現(xiàn)業(yè)績的飛躍。本文將深入探討這一激勵方案的關(guān)鍵要素，以及如何通過合理的激勵機制，調(diào)動全員參與的熱情，從而推動樓盤的全面銷售。

樓盤全員營銷激勵方案 1篇

第一章 總則

第1條為增強銷售團隊的積極性，營造一個良性的內(nèi)部競爭環(huán)境，以推動銷售目標的實現(xiàn)，特制定本方案。

第2條本方案適用于公司全體銷售人員及相關(guān)部門的員工。

第二章 全員營銷激勵機制

第3條為調(diào)動公司所有員工積極參與銷售，確保項目銷售目標的按時完成，公司將執(zhí)行全員營銷激勵機制。

第4條售樓部的非直接銷售員工或公司其他部門人員介紹新客戶（本人及直系親屬除外），在成交后將根據(jù)成交額的 0.1%向介紹人支付傭金。

第5條介紹人在客戶到訪前，應(yīng)及時通知售樓經(jīng)理，以確保統(tǒng)一接待。未按規(guī)定通知的，不予以承認。

第6條銷售提成的結(jié)算將基于實際回款情況，具體規(guī)定如下：

(1) 一次性付款購房的，待全款到賬后，進行銷售提成的結(jié)算。

(2) 按揭貸款購房的，需在收到全額首付款并完成按揭手續(xù)后，方可結(jié)算銷售提成。

(3) 分期付款購房的，在收到首期款項后，進行銷售提成的結(jié)算。

第7條銷售提成將以一次性結(jié)算方式執(zhí)行，滿足上述回款條件后，結(jié)果將在次月進行結(jié)算。

第8條如果所介紹并成交的客戶選擇退房，銷售提成將不予結(jié)算；若提成已發(fā)放，需追回該筆提成，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

第9條在客戶因換房而成交的情況下，將根據(jù)前后的業(yè)績進行結(jié)算，差額部分需調(diào)節(jié)；若已發(fā)提成大于換房后的實際提成，差額需返還公司，有權(quán)從員工下個月工資中扣除；反之，差額將在下次結(jié)算中補發(fā)。

第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指派的客戶將由售樓經(jīng)理指定銷售人員負責(zé)接待，依據(jù)情況給予適當獎勵。

第11條公司內(nèi)部員工或其直系親屬購買公司開發(fā)的房產(chǎn)，享有優(yōu)先選房權(quán)，并免交3年物業(yè)管理費。在內(nèi)部認購價的基礎(chǔ)上，享受總金額1%的額外優(yōu)惠。

第三章 其他激勵措施

第12條為鼓勵業(yè)績突出的銷售人員，設(shè)立“優(yōu)秀銷售獎”，具體如下：

(1) 每月銷售額排名前五的銷售人員，將獲得人民幣2000元的獎勵。

(2) 每個季度銷售業(yè)績第一名的將獲得季度銷售冠軍榮譽和3000元獎勵。

(3) 年度銷售業(yè)績第一名的銷售人員，將獲得年度銷售冠軍及5000元獎勵。

第13條已提交并被采納的關(guān)于銷售管理及業(yè)務(wù)方面的書面建議，將給予獎勵200~3000元/次。

第14條對提出合理化建議，導(dǎo)致公司成本降低、售價提升、品牌價值增加的員工，部門將向公司申報以獲取獎勵。

第四章 附則

第15條本方案未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況進行處理。

第16條本方案自××××年××月××日起正式實施。

樓盤全員營銷激勵方案 2篇

一、 目標任務(wù)：

“和諧苑”住宅的可銷售面積預(yù)計約為 ㎡，根據(jù)公司要求，項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（總共約6個月），完成住宅部分的銷售任務(wù)，共計約 ㎡。月度銷售目標如下：（具體的月度銷售任務(wù)可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。）

二、基本待遇：

1、各崗位的基本待遇

三、任務(wù)達成獎勵

1、 銷售主管及置業(yè)顧問的任務(wù)獎金：

2、 若小組全體成員能完成當月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎金將再增加100元。

3、 現(xiàn)場經(jīng)理的任務(wù)獎金：

四、提成獎勵

1、銷售主管及置業(yè)顧問的基本提成：

2、現(xiàn)場經(jīng)理的基本提成：

在12月31日前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；

提成獎金的計算方式為：實際銷售面積×各計提指標=提成金額。

五、銷售冠軍獎

每月將評選“和諧苑”的銷售冠軍一名，獎金額度如下：

六、優(yōu)勝小組獎

每季小組任務(wù)合計超額完成 套以上，設(shè)團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。

七、以上各項獎勵可疊加進行。

八、兌現(xiàn)方式

1、工資及各類獎金將于次月支付；

2、銷售主管和置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

（1） 合同簽署后，首付款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；

（2） 合同備案后，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

（3） 公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。

九、綜合考核

1、直接上司有權(quán)對下屬提出人事建議；

2、直接上司將按月對下屬的能力和表現(xiàn)進行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼及基本獎金；

3、當月未完成任務(wù)者將進入末位考核淘汰機制，次月進入考核狀態(tài)；

4、工作表現(xiàn)與公司要求存在差距的員工，無論其業(yè)績?nèi)绾?，均可能隨時被解雇；

5、銷售主管若連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，將自動降為置業(yè)顧問，其待遇隨之下降。

十、執(zhí)行規(guī)定

1、員工主動辭職、自動離職或因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)的提成不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；

2、因業(yè)績原因被淘汰的員工，必須完成前期銷售工作，并負責(zé)后續(xù)的回款及服務(wù)工作，方可按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)；

3、公司員工調(diào)職后，置業(yè)顧問必須繼續(xù)完成銷售后續(xù)的回款工作，若因特殊原因只能負責(zé)銷售工作而未負責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)的情況，銷售提成的20%將給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員；

4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若僅負責(zé)銷售而未參與后續(xù)回款及服務(wù)工作，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。