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淘寶營銷推廣策略方案(實(shí)用8篇)

865個月前

淘寶營銷的成功不僅依賴于優(yōu)惠促銷與流量引導(dǎo),更在于對消費(fèi)者心理的深刻洞察與精準(zhǔn)定位。本方案將探討如何通過細(xì)分市場、優(yōu)化用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新互動方式,提升品牌影響力,實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長。關(guān)鍵在于理解每一個消費(fèi)者的需求,從而制定出兼具創(chuàng)意與實(shí)效的營銷策略,讓每一筆交易都成為品牌與用戶之間深度連接的契機(jī)。

淘寶營銷策劃方案

淘寶營銷策劃方案 篇1

 一、穩(wěn)定的貨源

作為一個淘寶賣家,無論是個體經(jīng)營還是商城形式,首先需要確保穩(wěn)定的貨源。只有在保證貨源的情況下,才能順利地上架產(chǎn)品。如果店內(nèi)商品頻繁缺貨,顧客在購買時無法得到所需商品,必然會引發(fā)投訴,從而影響店鋪的整體信譽(yù)。產(chǎn)品要具有新穎性和獨(dú)特性,價(jià)格要合理,以實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目標(biāo)。

 二、專業(yè)的商品攝影

商品攝影的質(zhì)量非常重要,照片需要新穎、獨(dú)特且具備美感和深度,因?yàn)閳D片直接影響到銷量。在拍攝時應(yīng)合理投入資金,最好能請專業(yè)攝影師來完成相關(guān)工作,拍攝所需的器材也需要充分準(zhǔn)備,只有做好充分的準(zhǔn)備,才能在市場中獲得更多的收益。

 三、精細(xì)的圖片處理

一張高質(zhì)量的圖片,其成功率有80%取決于后期處理。圖片的處理效果直接影響銷售業(yè)績??梢詤⒖计渌械某晒Π咐?,分析他們的圖片處理技巧并進(jìn)行模仿。我們并不需要追求在整個行業(yè)中排名第一,只要能夠在淘寶同行中保持前十的位置,便能有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

 四、詳細(xì)的商品描述

商品描述其實(shí)就是對寶貝的詳細(xì)闡述,通過突出產(chǎn)品的特點(diǎn)來撰寫一些有吸引力的商業(yè)用語。有關(guān)服務(wù)和消費(fèi)者須知的內(nèi)容必須要明確列出,可以用小字在角落中注明。客戶最關(guān)注的售后服務(wù)條款也必須如實(shí)描述,切勿夸大其詞,確保買家無法找到任何漏洞是非常重要的。

 五、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是不可或缺的環(huán)節(jié),即使你的商品物美價(jià)廉,若沒有人知曉,仍然無法出售。淘寶平臺提供了多種付費(fèi)推廣方式,例如旺鋪推廣、直通車、淘寶客等。還可以在百度或其他論壇發(fā)布帖子進(jìn)行宣傳,使用威客平臺發(fā)布任務(wù)也是一個有效的渠道。利用各種方式讓更多的人了解到你的店鋪,吸引他們前來購買商品。

 六、優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)

客服是淘寶運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán),首先需要保持在線狀態(tài),其次要確??焖倩貜?fù)顧客的詢問,避免讓顧客久等。回復(fù)內(nèi)容要專業(yè),對于常見問題,可以準(zhǔn)備好標(biāo)準(zhǔn)答案,以便快速復(fù)制粘貼。養(yǎng)成保存聊天記錄的習(xí)慣,每天結(jié)束工作時將當(dāng)天的聊天記錄歸檔,以便后續(xù)回顧,防止顧客詢問后反應(yīng)冷淡。

 七、周到的售后服務(wù)

產(chǎn)品售出后,良好的售后服務(wù)同樣重要,服務(wù)態(tài)度要親切、迅速。如果出現(xiàn)差評或投訴,需及時與顧客溝通,尋求解決方案,爭取顧客修改評價(jià)或撤銷投訴。若顧客提出退貨請求,盡量與顧客進(jìn)行協(xié)調(diào),爭取以折扣的方式達(dá)成交易,盡量避免退貨。

淘寶營銷策劃方案 篇2

1.項(xiàng)目背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商迅速崛起為一種新型的商業(yè)模式,它不僅極大減少了交易過程中的各種成本,還提升了市場的運(yùn)作效率。淘寶等平臺的興起,重新定義了傳統(tǒng)的消費(fèi)方式,通過縮減中間環(huán)節(jié),降低了消費(fèi)者的支出。在這一背景下,淘寶營銷成為了商家爭奪市場份額的重要手段。電子商務(wù)推動了信息的高效流轉(zhuǎn),企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)以較低的成本打開市場,讓中小企業(yè)也有機(jī)會參與到激烈的競爭中,平衡了市場的發(fā)展。

2.前期準(zhǔn)備

市場分析:在進(jìn)行淘寶營銷之前,深入的市場分析是必不可少的。了解當(dāng)前的市場趨勢、消費(fèi)者需求及競爭對手的狀況,可以幫助你在恰當(dāng)?shù)臅r間推出適合的商品,進(jìn)而確保銷售和利潤的最大化。

3.店鋪裝修

(1)、注冊

選擇一個獨(dú)特而容易記住的店鋪名稱是非常重要的,能夠吸引消費(fèi)者的注意。避免使用無意義的數(shù)字或冗長的英文名稱,短小精悍且富有個性的名稱,將幫助你的店鋪在眾多競爭者中脫穎而出。

(2)、密碼

建議設(shè)置一個復(fù)雜的密碼,采用字母、數(shù)字和符號的組合,切忌使用個人信息如出生日期或手機(jī)號碼,確保賬戶的安全。

(3)、申請認(rèn)證

在開店過程中,認(rèn)證環(huán)節(jié)也不可忽視。通過上傳清晰的身份證照片來完成認(rèn)證,確保圖像質(zhì)量良好,以避免因模糊不清而導(dǎo)致的認(rèn)證失敗。一般審核會在三個工作日內(nèi)完成。

(4)、上架商品

認(rèn)證通過后,可以正式開店,上架商品時需確保至少有十件商品在售,以便達(dá)到平臺的基本要求。

4.營銷策略

(1)、商品名稱

商品名稱是吸引買家的關(guān)鍵因素,合理的構(gòu)成應(yīng)包括品牌、產(chǎn)地、屬性和關(guān)鍵詞。例如:“全新春季韓版時尚波點(diǎn)襯衫”,這樣的名稱能同時包含購買者搜索的多個關(guān)鍵詞,提高曝光率。

(2)、拍照

在淘寶營銷中,商品圖片至關(guān)重要。高質(zhì)量的實(shí)拍圖能夠有效提升消費(fèi)者的購買欲望,避免使用供應(yīng)商提供的低質(zhì)量圖片。為了防止圖片被盜用,可以在圖片上添加水印。

(3)、商品描述

一個優(yōu)秀的商品描述應(yīng)詳盡而具吸引力,使得消費(fèi)者了解商品的各個細(xì)節(jié),從而增加成交幾率。避免簡單復(fù)制標(biāo)題內(nèi)容,而是要提供獨(dú)特的視角和詳細(xì)的信息。好的描述應(yīng)該能打動消費(fèi)者的心,讓他們產(chǎn)生購買的沖動。

(4)、價(jià)格

商品的定價(jià)也是備受關(guān)注的因素,合理的價(jià)格設(shè)置需考慮市場競爭和進(jìn)貨成本,以確定能吸引消費(fèi)者的價(jià)格范圍。

(5)、運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)設(shè)置直接影響消費(fèi)者的購買決策,盡量選擇低運(yùn)費(fèi)的方案,以減少顧客的成本負(fù)擔(dān),提升他們的購買意愿。

5.業(yè)務(wù)管理

店名:選擇一個能夠表達(dá)商品特色和吸引顧客的店名是必需的,使顧客一目了然地了解你的產(chǎn)品類型。

發(fā)貨與物流管理:快速的發(fā)貨能提升顧客滿意度,選擇服務(wù)質(zhì)量高、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的物流公司,確保貨物能在第一時間送到顧客手中,建立良好的口碑。

服務(wù)與售后支持:售后服務(wù)在交易完成后同樣重要,積極的售后溝通能提升顧客的滿意度和忠誠度,讓顧客感受到關(guān)心,從而增加回頭客的比例。

6.支付方式

支持多種支付方式,如支付寶、貨到付款以及信用卡付款等,滿足不同消費(fèi)者的需求,從而提升成交率。

淘寶營銷策劃方案 篇3

1、淘寶營銷策劃的前期準(zhǔn)備

2、淘寶營銷活動的實(shí)施步驟

3、淘寶營銷活動當(dāng)天的現(xiàn)場執(zhí)行及后續(xù)調(diào)整。

我們需要為自己的店鋪設(shè)定一個明確的營銷目標(biāo),包括銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量及客單價(jià)。也要設(shè)定一個預(yù)熱期的目標(biāo),這一階段的目標(biāo)應(yīng)側(cè)重于收藏量、優(yōu)惠券的發(fā)放數(shù)量,以及老客戶的激活能力。這些流量將轉(zhuǎn)化為我們重要的自主訪問流量,非常關(guān)鍵。

客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù):

轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的設(shè)定依據(jù):

這些數(shù)值是經(jīng)過分析多家不同類型店鋪在多年的銷售數(shù)據(jù)得出的,并結(jié)合了平臺大數(shù)據(jù),這一過程也經(jīng)過了多次驗(yàn)證。關(guān)鍵在于我們分別考慮了不同渠道的轉(zhuǎn)化率,而不是僅僅設(shè)定一個全店的轉(zhuǎn)化率。由于每個店鋪的流量來源比例不同,如果不進(jìn)行細(xì)分,目標(biāo)設(shè)置就會失去方向,流量優(yōu)化也會失去依據(jù)。

同樣,對于訪客的目標(biāo),我們也需要劃分渠道。需要注意的是,“預(yù)熱收藏入店率”的概念:假設(shè)在預(yù)熱期間有100個客戶收藏了店鋪,但在雙十一當(dāng)天,可能只有30個會實(shí)際訪問店鋪。并不是所有收藏用戶都會訪問,發(fā)放的優(yōu)惠券也不是所有客戶會在雙十一當(dāng)天使用,預(yù)計(jì)只有20%左右的回訪率。老客戶需要剔除掉無效用戶,再乘以20%,并且預(yù)期流量會在平時基礎(chǔ)上增加2-3倍。直通車的安排需根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行,確保有足夠的利潤空間,不要盲目跟風(fēng)。鉆展在雙十一期間競爭激烈,如果預(yù)熱階段不積極推廣,雙十一當(dāng)天流量獲取的機(jī)會將非常小。

淘寶營銷目標(biāo)的分解工具表:

填寫店鋪的真實(shí)數(shù)據(jù)作為參考;分解雙十一當(dāng)天的目標(biāo),按照上述方法進(jìn)行;制定雙十一預(yù)熱期的目標(biāo)表。右上角紅框顯示的數(shù)字是我們的雙十一目標(biāo)30000元,底部的紅框是預(yù)熱期間的推廣預(yù)算14250元。中間紅框則是雙十一當(dāng)天需要引入流量的數(shù)量1259個,按照每點(diǎn)擊成本1元計(jì)算,需要花費(fèi)1259元。由此可得出結(jié)論:我們可以在不虧損的情況下實(shí)現(xiàn)30000元的目標(biāo),這一目標(biāo)是切合實(shí)際的。

在明確目標(biāo)后,我們需要制定詳細(xì)的淘寶營銷活動方案,涵蓋預(yù)熱期和雙十一當(dāng)天的策略:

對于小型店鋪,由于資源有限,可以直接進(jìn)入預(yù)熱期,而中大型店鋪一般需要設(shè)定蓄水期,以便在雙十一期間有向上的沖擊力。小店鋪的爆發(fā)力相對較小,因此應(yīng)優(yōu)先選擇做預(yù)熱以節(jié)省成本。

蓄水期的任務(wù)包括沉淀新客戶、激活老客戶,并通過各種方式提升品牌曝光率。

結(jié)合蓄水期目標(biāo)及買賣雙方的互動方式,營銷手法可圍繞店鋪、品牌及會員維護(hù)展開。

在運(yùn)營過程中,要確保每個階段目標(biāo)明確,這樣才能制定出合理的對策,有效避免盲目行動。

針對新客戶,我們可以通過互動活動吸引其訪問,并通過會員特權(quán)來積累新客戶??梢栽O(shè)置季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權(quán)類獎品作為刺激;對于老會員,我們可以給予實(shí)用禮品,比如包郵卡、VIP卡等,以激活老客戶;可以推出驚喜禮包,吸引老會員的同時也潛在影響其周圍人,形成品牌的口碑,為未來的促銷活動積蓄人氣。

在蓄水期,我們需從店鋪、產(chǎn)品、客戶三個維度開展各類針對性的營銷活動,最終實(shí)現(xiàn)以下三個目標(biāo):在促銷期間消費(fèi)者對我們的店鋪留下印象;我們的產(chǎn)品在促銷期間的搜索指數(shù)上升;吸引更多忠實(shí)會員在雙十一期間再次光臨并購買。

經(jīng)過10月份的蓄水期,進(jìn)入雙十一的備戰(zhàn)階段,即我們所說的預(yù)熱期。那么,這個時期的特征是——離雙十一時間近,周期間隔短,品牌促銷信息的記憶度高;商家在這一階段的目標(biāo)和客戶互動的維度也各具特色。

與蓄水期一樣,預(yù)熱期的工作也圍繞店鋪品牌、商品及店鋪會員三個方向開展,結(jié)合該時期特征進(jìn)行一系列活動。

預(yù)熱期的營銷目標(biāo)——店鋪要?;顒樱撼掷m(xù)實(shí)施連貫的主題營銷,引導(dǎo)消費(fèi)者反復(fù)訪問,增加大促期間的自主購買;產(chǎn)品要鎖定:制定購物清單,讓人氣產(chǎn)品提前加入購物車,進(jìn)行大促專供款的預(yù)定等,以吸引更多潛在消費(fèi)者;會員要提醒:在蓄水期積累的新會員和長期老會員都要在此階段進(jìn)行再次喚醒,及時提醒會員特權(quán)與優(yōu)惠,分別針對不同級別的會員選擇適宜的用戶關(guān)懷方式及提醒頻率。

經(jīng)過預(yù)熱期,我們進(jìn)入了活動的高峰期——大促當(dāng)天!這是檢驗(yàn)我們之前所有準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵時刻,當(dāng)然,活動方案的內(nèi)容也極為重要,接下來我們將討論在大促期間的作戰(zhàn)策略。

雖然大促僅有一天,但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看,雙十一當(dāng)天的24小時可以分為瘋搶期、理性期和掃尾期三個階段;從過去的銷售數(shù)據(jù)可以看到,活動開始后的十分鐘內(nèi)成交額迅速攀升。在這個時間段,商家應(yīng)重點(diǎn)放在限時搶購的策略上;凌晨2點(diǎn)之后至晚上8點(diǎn),想必消費(fèi)者的成交量會相對平穩(wěn),商家可以提供多重優(yōu)惠,提升用戶的購物體驗(yàn);而在晚上9點(diǎn)至24點(diǎn),隨著促銷臨近尾聲,商家需利用消費(fèi)者的購買焦慮,實(shí)施倒計(jì)時免單和拼單優(yōu)惠等策略。

根據(jù)過去的成功案例,雙十一當(dāng)天銷售額突破五百萬的女裝旗艦店其成交情況在活動開始的頭兩小時內(nèi)達(dá)到了當(dāng)天的高峰期,隨后進(jìn)入低迷期,直到早晨6點(diǎn)才重新開始回暖,一直到晚上8點(diǎn)才出現(xiàn)新的小高峰。

在瘋搶期,買家已經(jīng)確定了購買意圖,商家此時可以通過及時更新實(shí)時銷售數(shù)據(jù)來激發(fā)購買熱情,刺激客戶下單;要優(yōu)化熱門產(chǎn)品的導(dǎo)購,確??蛻粼诘谝粫r間找到想要的商品;發(fā)布成交額、訂單量等數(shù)據(jù),為店鋪吸引關(guān)注。如果能在此階段實(shí)時分享客戶反饋,將有效吸引更多流量。

在理性期,消費(fèi)者的購物行為趨于理性,通常會進(jìn)行比價(jià)。在此期間,商家可以通過展示配送及客服狀態(tài)(例如已經(jīng)收到貨的客戶名單等)來打消顧慮,展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,推出多重優(yōu)惠和購物抽獎以鼓勵下單。根據(jù)流量及轉(zhuǎn)化情況,及時調(diào)整店鋪頁面及產(chǎn)品設(shè)置,替換備好的素材。

掃尾期作為促銷的結(jié)束階段,賣家與買家均會感受到緊迫感,因此商家需在頁面顯眼位置展示倒計(jì)時,提醒買家促銷即將結(jié)束,同時進(jìn)行限時搶購及免單活動,以刺激買家行動;還可發(fā)布雙十一后續(xù)服務(wù)及活動預(yù)告,消除買家顧慮,為后續(xù)銷售打下基礎(chǔ)。在這段時間里,賣家需密切關(guān)注店鋪流量及轉(zhuǎn)化變化,及時優(yōu)化頁面和活動設(shè)置,以抓住每一個成交機(jī)會。

經(jīng)過預(yù)熱期,我們便進(jìn)入了活動的高峰期——大促當(dāng)天!這一時刻是對我們之前所有準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),當(dāng)然活動當(dāng)天的方案也至關(guān)重要,敬請關(guān)注我們的下一期經(jīng)驗(yàn)分享。

賣家常見問題:

Q: 前期準(zhǔn)備不足導(dǎo)致無法上會場,后期能否補(bǔ)救?

A: 關(guān)于會場名單的調(diào)整,請及時查看天貓的通知。不論是否上會場,都要進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備。

Q: 小賣家是否能參與雙十一主會場?

A: 雙十一當(dāng)天全網(wǎng)流量都會大幅提升,如果做好預(yù)熱及籌備,可以讓店鋪在活動當(dāng)天獲得意想不到的成績。

Q: 如果500注彩票未領(lǐng)完,系統(tǒng)會退款嗎?

A: 500注或更多彩票未領(lǐng)用完的款項(xiàng)預(yù)計(jì)將在11月15日退回。

Q: 我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心,產(chǎn)品曝光少,如何提升?

A: 建議可以通過微博、微淘等社交媒體平臺免費(fèi)推廣產(chǎn)品,增加曝光率,也可以考慮參加第三方站外活動以迅速提升銷量。

Q: 成人用品類目是否可以參加雙十一主會場?

A: 不可以,雙十一主會場招商公告中未包含成人用品類目。

Q: 雙十一當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券是否合適?

A: 設(shè)置優(yōu)惠券旨在通過刺激客戶多次購買來提升客單價(jià),因此建議在當(dāng)天設(shè)置優(yōu)惠券。

Q: 無線端的策劃應(yīng)如何進(jìn)行?

A: 無線端也需營造氛圍吸引流量,但要注意引流渠道的多樣性,可以嘗試站外推廣以獲取更多流量。

Q: 如果無法進(jìn)入雙十一主會場,有什么引流和成交的方法?

A: 可利用免費(fèi)流量激活老客戶及沉淀新客戶,培養(yǎng)爆款提升搜索排名,活動付費(fèi)流量則可通過直通車、鉆展、淘客等多元化渠道進(jìn)行。

Q: 雙十一主推款應(yīng)是專門打造還是沿用已有爆款促銷?

A: 可以利用現(xiàn)有爆款進(jìn)行引流,并推出雙十一專供款以提高整體利潤。

Q: 雙十一店鋪定價(jià)方面應(yīng)如何設(shè)置?

A: 為了具吸引力,建議引流款定在五折或以下,但需謹(jǐn)慎避免損害利潤。

Q: 站外推廣的流量效果如何?

A: 對于某些非大型產(chǎn)品(如燈飾、家具),站外推廣的效果不錯,服飾類的投產(chǎn)比也有可能高于直通車。

淘寶營銷策劃方案 篇4

條件一:成為11月1日-11月15日期間的優(yōu)質(zhì)賣家

近期,淘寶優(yōu)質(zhì)賣家的評選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整,不再以整個月為單位,而是采用半個月的計(jì)算方式。如果你在9月1日-15日達(dá)到了優(yōu)質(zhì)賣家的標(biāo)準(zhǔn),那么10月1日-10月15日期間也會被視作優(yōu)質(zhì)賣家。

今年的優(yōu)質(zhì)賣家在11月1日-15日將優(yōu)先參與雙十一盛典。這意味著,只要你在10月1日-15日期間達(dá)到了優(yōu)質(zhì)賣家的標(biāo)準(zhǔn),并符合其他條件,就可以順利入選雙十一活動。條件二:滿足三大基本規(guī)則及四項(xiàng)核心任務(wù)的要求

在今年的雙十一活動中,淘寶網(wǎng)對參與店鋪的招商設(shè)定了以下基礎(chǔ)門檻:

1、申請主分會場的賣家必須為集市商戶;

2、報(bào)名主分會場的賣家應(yīng)遵守《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》中對賣家的資質(zhì)要求;

3、自20xx年1月1日以來,因出售假冒商品而被處罰的賣家(包括20xx年之前因假冒商品違規(guī)被扣除24分及以上的賣家)將無法參加大促活動。

除了上述三條基礎(chǔ)要求之外,申請主分會場的賣家還需完成以下四項(xiàng)核心任務(wù):

1) 通過收藏店鋪派發(fā)紅包(淘金幣、游戲分會場除外);

2) 店鋪簽到贈送彩票(淘金幣、游戲分會場除外);

3) 全場使用淘金幣(數(shù)碼、汽車、游戲分會場除外);

4) 活動商品需創(chuàng)建移動端詳情頁。

若在店鋪報(bào)名時未完成上述四個任務(wù),系統(tǒng)將提示不符合報(bào)名條件。條件三:更為關(guān)鍵的因素

若雙11的要求相對寬松,只需滿足上述條件即可,但若雙11的名額有限,就需要在符合條件的商家中進(jìn)行篩選:

 1、商品定價(jià)

雙11活動的基本要求是商品需以半價(jià)出售,且在一個月內(nèi)不得低于雙11的價(jià)格進(jìn)行銷售。我們必須仔細(xì)考慮,產(chǎn)品定價(jià)是否合理,若定價(jià)過低,參加雙11活動的意義何在?如果定價(jià)太高,是否還能繼續(xù)參與活動?

 2、流量因素

很多商家參加天天特價(jià),卻常常報(bào)名失敗,主要原因之一就是流量不達(dá)標(biāo)。一旦審核通過后,若流量低于其他同類商品,那么你就可能錯失機(jī)會。產(chǎn)品如果出現(xiàn)評價(jià)下降或其他負(fù)面情況,也會導(dǎo)致流量受到影響。流量是決定我們能否獲得天天特價(jià)機(jī)會的重要因素之一,如果你所有條件都符合,但流量受阻,最終也無法成功報(bào)名。

 3、準(zhǔn)備工作

俗話說得好:“沒有準(zhǔn)備就是在為失敗做準(zhǔn)備?!碧詫毦W(wǎng)如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗,在廣袤的互聯(lián)網(wǎng)空間中,誰能先做好準(zhǔn)備,誰就能占得先機(jī)。充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要,具體包括市場分析、定價(jià)策略、品牌定位、標(biāo)題優(yōu)化、促銷策劃、活動預(yù)熱、店鋪裝修、商品備貨及人員配置等。

 4、雙11活動策劃

參與雙11活動,不僅需要充足的準(zhǔn)備工作,還需要周密的策劃,策劃方案本身也是一種準(zhǔn)備。

商家只要滿足上述條件,就能確保順利參與雙11淘寶盛典,盡享全民狂歡的銷售盛宴。

淘寶營銷策劃方案 篇5

【關(guān)于淘寶營銷】

淘寶營銷策劃方案應(yīng)該涵蓋幾個關(guān)鍵方面:淘寶營銷的階段性目標(biāo);在不同發(fā)展階段所實(shí)施的淘寶營銷手段;對淘寶營銷策略的監(jiān)控與效果評估。

制定淘寶營銷方案本身已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的營銷策略,它不僅為營銷活動提供了方向,同時也是檢驗(yàn)活動是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的重要依據(jù)。這一方案是整體網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。合理的淘寶營銷策劃方案無疑是淘寶推廣策略中不可或缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括淘寶店鋪的功能、產(chǎn)品內(nèi)容、商業(yè)模式及運(yùn)營策略等,一份完善的營銷方案應(yīng)在淘寶店鋪正式上線之前構(gòu)建,為后期的實(shí)際操作提供指導(dǎo)。通常,淘寶營銷方案應(yīng)該在店鋪策略階段制定,甚至可以在店鋪建設(shè)過程中開始相關(guān)的“營銷”活動。相較于全面的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,淘寶營銷方案更加具體,通常應(yīng)包括以下幾個主要內(nèi)容:

明確淘寶營銷的階段性目標(biāo)。例如,在上線后的一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日均獨(dú)立訪客數(shù)量、相較于競爭對手的排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、店鋪被鏈接的數(shù)量及注冊用戶數(shù)量等。在淘寶店鋪不同發(fā)展階段所采取的具體營銷手段,建議詳細(xì)列出每個階段的營銷方法,如需注冊的搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和媒體選擇、預(yù)算投入等。淘寶營銷策略的監(jiān)控和效果評估,如階段性目標(biāo)的達(dá)成情況、效果評估指標(biāo)等。對營銷方案的實(shí)施和效果評估有助于及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題,確保各項(xiàng)活動順利進(jìn)行。以下將通過案例來說明淘寶營銷方案的關(guān)鍵內(nèi)容。由于每個淘寶店鋪的實(shí)際情況有所不同,以下步驟和方法只是參考。

某淘寶店鋪的營銷方案主要包含以下內(nèi)容:

【營銷目標(biāo)】

在淘寶店鋪策劃和建設(shè)階段的目標(biāo)是:在店鋪正式發(fā)布前,做好市場調(diào)研及關(guān)鍵詞優(yōu)化,提升店鋪在搜索引擎中的曝光率;店鋪發(fā)布初期的推廣手段包括:在10個主要搜索引擎及分類目錄注冊(列出需注冊的搜索引擎名單)、購買2-3個與店鋪相關(guān)的域名、與部分合作伙伴進(jìn)行互換鏈接。結(jié)合公司其他營銷活動,通過部分媒體與行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。進(jìn)入店鋪增長期后,當(dāng)訪客量逐漸提升時,為保持增長和品牌效應(yīng),還需在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括投放廣告的網(wǎng)站、欄目選擇及廣告形式等),與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。而在穩(wěn)定期,結(jié)合公司新產(chǎn)品的上市,定期發(fā)放在線優(yōu)惠券,并參與行業(yè)內(nèi)的評比活動,以增加曝光度;在條件允許的情況下,建設(shè)相關(guān)行業(yè)的信息型平臺以進(jìn)行輔助推廣。效果評估方面:需對主要的營銷措施進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時可與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問公司合作進(jìn)行診斷,針對效果不明顯的措施進(jìn)行調(diào)整,強(qiáng)化有效的推廣策略。

上述案例并非完整的淘寶營銷方案,僅列舉了一些重要的內(nèi)容,但我們依然可以得出幾個基本結(jié)論:

制定淘寶營銷方案有助于在推廣工作中明確方向,系統(tǒng)化地開展工作,避免重要環(huán)節(jié)的遺漏。

淘寶營銷在店鋪正式上線之前就已開始,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,必須在店鋪設(shè)計(jì)階段就考慮相關(guān)需求并做必要的優(yōu)化。

淘寶營銷的基本方法對于多數(shù)淘寶店鋪都適用,所謂的通用營銷方法,店鋪在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需實(shí)施這些常規(guī)的推廣措施。

在不同階段的淘寶營銷需要采用不同的策略,這意味著淘寶營銷方法具有階段性特征。部分方法可能長期有效,另一些則僅適用于特定階段,或是臨時采用,各種營銷策略往往相輔相成。

淘寶營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分,但不是全部,它并不孤立,需與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動有機(jī)結(jié)合。進(jìn)入穩(wěn)定期后,營銷活動也不能停止,雖然進(jìn)一步提升訪客量難度加大,但可以采取一些超越常規(guī)的推廣方式,如建設(shè)行業(yè)相關(guān)的信息平臺等。

淘寶營銷不能盲目進(jìn)行,須進(jìn)行效果監(jiān)測與評價(jià)。在評估方法中,最重要的指標(biāo)是店鋪的訪問量,訪問量的變化基本反映了營銷效果,店鋪流量統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對于營銷的成功至關(guān)重要。

【通用營銷手段】:

1、簽名檔

使用店鋪的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為簽名檔,這樣能讓他人一眼看出你銷售的是什么,效果比僅用文字更具吸引力!如果可能的話,使用動畫效果會更好。

2、多發(fā)帖

積極參與論壇,關(guān)注熱門和精華帖子,借鑒成功經(jīng)驗(yàn)!記得回復(fù)他人的帖子,確保簽名檔能夠有效展示。

3、產(chǎn)品命名

產(chǎn)品名稱至關(guān)重要,必須遵循平臺的字符規(guī)定,避免隨意命名。建議使用店鋪名稱、促銷、新品等熱門關(guān)鍵詞,充分利用字符限制,提升搜索時的曝光率。

4、旺旺廣告

在發(fā)布廣告時,要注意用詞禮貌,適當(dāng)添加一些吸引人的元素來抓住買家的注意。雖然此方法風(fēng)險(xiǎn)較大,避免遇到負(fù)面反饋。

5、推薦位

此招廣為人知,但競爭激烈。不要?dú)怵H,重復(fù)嘗試總會有機(jī)會,鍛煉手法也是有益的。

6、利用一元拍活動

一元拍尤其是荷蘭拍在論壇上收獲好評,因其會在淘寶首頁獲得更高曝光率。雖然有陪本風(fēng)險(xiǎn),但可以考慮將便宜商品用于拍賣,以減少損失,同時吸引新客戶,從而增加潛在購買。

淘寶營銷策劃方案 篇6

 現(xiàn)狀分析階段及解決方案:

從目前淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營情況來看,整體成交量尚可,贏得了相當(dāng)數(shù)量的客戶資源,這為后續(xù)的客戶關(guān)系維護(hù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、關(guān)于產(chǎn)品,店鋪目前擁有穩(wěn)定的貨源,這是毋庸置疑的,但在產(chǎn)品的有效包裝方面還有待提升。網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片效果上,包括產(chǎn)品照片的拍攝和后期處理。細(xì)節(jié)方面:比如寶貝圖片的標(biāo)準(zhǔn)尺寸應(yīng)為481481px,這樣的尺寸不會失衡,能使產(chǎn)品展示更加大方、專業(yè)。目前店鋪未充分利用多圖展示功能??蛻魧Ξa(chǎn)品的第一印象通常來源于這張圖片,從拍攝到后期處理的每個環(huán)節(jié)都需規(guī)范化,確保高質(zhì)量的展示。

在寶貝描述中,吸引力最強(qiáng)的賣點(diǎn)是內(nèi)容,而缺乏足夠的文字說明(因?yàn)樘詫毸阉髦饕蕾囮P(guān)鍵詞捕捉)是一個短板。更有效的圖文結(jié)合展示寶貝的個性化,才能使產(chǎn)品更具吸引力。細(xì)節(jié)方面務(wù)必涵蓋“顏色,尺碼,材質(zhì),洗滌要點(diǎn)”,同時增加個性化的故事情節(jié)(最佳效果由模特展示)。

二、關(guān)于營銷,店鋪的設(shè)計(jì)裝修是其中一方面,但店鋪整體風(fēng)格需要適時調(diào)整,始終保持統(tǒng)一的專業(yè)裝修風(fēng)格能夠增強(qiáng)客戶的信任感,這是視覺營銷的重要一環(huán)。關(guān)于店鋪的營銷策略,目前店鋪有旺鋪和拓展版兩種形式,旺鋪是淘寶平臺內(nèi)部的展示,拓展版則是對外展示。合理利用這兩者的特點(diǎn)是關(guān)鍵。旺鋪側(cè)重于圖像展示,需提供豐富的圖文說明,增強(qiáng)影響力,并及時發(fā)布促銷信息、特價(jià)活動等。溝通時應(yīng)主動宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為品牌或企業(yè)創(chuàng)建了一個獨(dú)立的網(wǎng)站,對外宣傳具有重要意義,但在淘寶內(nèi)部的作用較小。細(xì)節(jié)方面,建議以主題裝修為主,結(jié)合促銷活動進(jìn)行設(shè)計(jì),以突出店鋪的影響力,多策劃一些促銷活動。

在淘寶內(nèi)部營銷中,有影響力的活動可以帶來可觀的收獲,包括免費(fèi)的和付費(fèi)的淘寶活動。一個月參與一次淘寶活動,積極參于論壇互動,都會使店鋪受益。每月在店鋪內(nèi)開展促銷專欄,利用這種形式回饋老客戶,吸引新客戶,增加流量,擴(kuò)展影響力。細(xì)節(jié)方面,許多活動是由淘寶小二通知的,關(guān)注論壇中的小活動,積極參與能提升人氣;付費(fèi)活動建議根據(jù)時節(jié)進(jìn)行投放。

淘寶論壇是一個重要的營銷空間,潛水廣告效果顯著。經(jīng)常參與討論,分享見解能吸引他人的關(guān)注,雖然未必是因?yàn)楫a(chǎn)品,但可能是因?yàn)橛猩疃鹊慕涣?。撰寫帖子是推廣的有效手段,優(yōu)秀的圖片搭配恰當(dāng)?shù)奈淖置枋龆加兄讷@取好評,論壇營銷的本質(zhì)是“營銷中的交流”。細(xì)節(jié)方面,建議寫一些親子話題或兒童趣聞類的文章。

使用淘寶旺旺群作為即時通訊工具,進(jìn)行廣告宣傳必不可少,交流經(jīng)驗(yàn)也很有益。提出問題,大家共同探討,最大的好處是他人會記住你是做什么的,未來有需求時自然會選擇你。細(xì)節(jié)方面,嘗試加入不同的群,尤其是女性買家群體,可以在淘分享中找到相關(guān)資源。通過輸入關(guān)鍵詞“童裝”,尋找潛在客戶并加為好友。

關(guān)于付費(fèi)營銷,目前淘寶廣告的費(fèi)用顯著,建議謹(jǐn)慎操作,但在特殊節(jié)點(diǎn)如兒童節(jié)或節(jié)假日可以考慮投放。直通車廣告可用,但需評估短期效果并調(diào)整關(guān)鍵詞設(shè)置。搭配促銷也是一種有效的營銷策略,但目前店鋪尚未進(jìn)行多圖展示,未來可以考慮實(shí)施,以提高單筆交易金額。

外部營銷方面,QQ、郵件營銷及群組交流都是重要渠道,設(shè)計(jì)精美的廣告版能夠事半功倍。主動交流是外部營銷的核心,可以帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。論壇和博客也是外部營銷的關(guān)鍵,這些平臺成本低且功能強(qiáng)大,適合網(wǎng)絡(luò)營銷者使用。掌握優(yōu)秀的文字技巧和靈活的思維將會極大提升推廣效果。技巧在于多寫,文章內(nèi)容豐富多彩。

三、針對客戶的營銷是許多淘寶店主忽略的一環(huán),實(shí)際上,重視客戶關(guān)系非常重要。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往傾向于尋找穩(wěn)定的渠道,若服務(wù)過硬,客戶在未來的需求中會優(yōu)先考慮之前的商家。給予老客戶適度的關(guān)懷十分必要。老客戶不僅是良好的口碑傳播者,還能為店鋪帶來更多新客戶。細(xì)節(jié)方面可以通過生日祝福、會員活動和年度慶典等方式進(jìn)行維護(hù)。

淘寶營銷策劃方案 篇7

1、優(yōu)化淘寶店鋪頁面。一個視覺效果良好的淘寶店鋪對于吸引顧客至關(guān)重要。很多人可能認(rèn)為商品質(zhì)量才是關(guān)鍵,然而,一個美觀的頁面能夠給顧客留下良好的第一印象。想象一下,誰會愿意選擇一個看起來雜亂無章的店鋪呢?精心設(shè)計(jì)店鋪頁面顯得尤為重要。這包括高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、清晰的商品描述,以及吸引人的店鋪介紹等內(nèi)容。通過這些元素,顧客能夠迅速了解你的產(chǎn)品和品牌,從而增加購買欲望。

2、合理投放廣告。廣告的投放應(yīng)該根據(jù)店鋪的規(guī)模和目標(biāo)受眾來設(shè)計(jì)。如果你的店鋪剛剛起步,可以考慮做一些簡單的小廣告或依靠親友的口碑傳播。而如果你的店鋪已經(jīng)有一定的規(guī)模,便可以嘗試使用更廣泛的廣告手段,比如通過社交媒體、地方電視臺或報(bào)紙廣告進(jìn)行宣傳。這些都是有效的營銷策略,無論是哪種方式,只要運(yùn)用得當(dāng),都能幫助你的淘寶店鋪獲得更多的曝光率。

3、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。消費(fèi)者總是希望以最低的價(jià)格買到最滿意的商品,而作為經(jīng)營者,你的目標(biāo)也是盈利。在保證合理利潤的基礎(chǔ)上,可以考慮根據(jù)不同地區(qū)調(diào)整郵費(fèi),甚至提供一些免郵的優(yōu)惠??梢栽O(shè)立顧客反饋渠道,讓他們在平臺上分享對店鋪的評價(jià)。例如,主動邀請顧客留下聯(lián)系方式,定期與他們溝通以建立信任。定期舉辦一些促銷活動,吸引顧客光顧,這不僅能提高銷量,也能增強(qiáng)顧客的忠誠度,實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、建立會員制度。根據(jù)顧客的購買頻率及消費(fèi)金額,設(shè)立會員等級,并給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策。這不僅能激勵顧客的回購意愿,還能提高他們的參與感。作為經(jīng)營者,誠信與信譽(yù)是必須堅(jiān)守的原則,只有在良好的信譽(yù)基礎(chǔ)上,會員制度才能發(fā)揮其應(yīng)有的效用。

淘寶營銷策劃方案 篇8

一、活動前期準(zhǔn)備工作(__月__日—__月__日)

1、市場調(diào)研與分析

2、全校范圍內(nèi)宣傳推廣

3、合作商家及贊助商的聯(lián)系

4、參展項(xiàng)目的征集

(注:報(bào)名時間為__月__日—__月__日,參展商需明確說明淘寶營銷活動期間所展銷的商品)

二、活動啟動儀式(__月__日晚)

三、活動期間各部門的分工配合,確?;顒拥捻樌_展

四、閉幕式及獎項(xiàng)頒發(fā)儀式(__月__日,會議中心)

五、活動后期總結(jié)與反饋收集

獎項(xiàng)設(shè)置

(外來商家不參與評獎)

1.最具創(chuàng)意展位獎:3名,評審對象為所有參展位,班級和個人展位均可參與,評定標(biāo)準(zhǔn)為展位的創(chuàng)新性及設(shè)計(jì)的環(huán)保美觀性。

2.最佳銷售冠軍:1名,評審對象為所有參展班級,評定標(biāo)準(zhǔn)為銷售額最高的展位。

3.優(yōu)秀服務(wù)獎:1名,評審對象為所有參展位,標(biāo)準(zhǔn)為是否遵循展會規(guī)則并獲得參觀者好評的展位。

4.衛(wèi)生優(yōu)秀獎:2名,評審對象為14個班級的展位,活動期間將不定期對展位衛(wèi)生情況進(jìn)行抽查,保持衛(wèi)生整潔即可獲獎。

5.總體優(yōu)秀獎:1名,評審對象為所有參展位,綜合考量衛(wèi)生、客流、人氣及展位禮儀等。

活動可行性分析

內(nèi)容調(diào)研報(bào)告可行性分析

活動舉辦的必要性:由于桂林旅專新校區(qū)相對偏遠(yuǎn),學(xué)生們的課外活動大都在校內(nèi)進(jìn)行,他們渴望參與更多豐富的活動以充實(shí)課余生活。

淘寶營銷活動已經(jīng)成為商務(wù)系的一項(xiàng)品牌活動,往年參與情況良好,且今年的活動規(guī)格預(yù)計(jì)將繼續(xù)攀升,早期咨詢積極踴躍。展區(qū)劃分展銷方式,且選址在學(xué)校主干道旁人流密集區(qū)域,各類參展商的加入都將在學(xué)生中創(chuàng)造廣泛的商機(jī),特別是去年大規(guī)模活動后的響應(yīng)更為熱烈,參展商們對此機(jī)會充滿期待。

本次活動的經(jīng)費(fèi)籌集過程將比較順利,通過多方贊助和合作商的支持,確保資金到位?;顒訉⒊蔀槿w學(xué)生共同的期待,幫助學(xué)生展示才華并促進(jìn)同學(xué)間的互動和交流。今年的規(guī)模定將超越以往,影響力將擴(kuò)展至更廣范圍,整個活動期間,參展區(qū)將成為校園的活躍中心,所有同學(xué)都能參與其中。

活動管理方案:商務(wù)系學(xué)生會在本次活動中承擔(dān)主辦職責(zé),整合各方資源,確?;顒禹樌M(jìn)行。學(xué)生會下設(shè)多個部門,分工協(xié)作,成員來自于各個年級和專業(yè),具有良好的組織經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作精神,歷屆活動的成功實(shí)施為本屆打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、開幕式及現(xiàn)場活動

1、帳篷租金:500元

2、宣傳海報(bào)印刷:500元

3、礦泉水:25元/箱,共6箱=150元

4、租用道具(主持人服裝200元、化妝300元、演出服裝800元)=1300元

5、煙花表演:25元/筒,共6筒=150元

6、請柬:5元/張,共40張=200元

7、活動期間茶點(diǎn):250元

8、現(xiàn)場活動物料:100元

共計(jì):500+500+150+1300+150+200+250+100=3150元

二、必備道具

1、塑料繩:1.5元/個,共20個=30元

2、膠帶:7元/卷,共3卷=21元

3、氣球:10元/袋,共10袋=100元

共計(jì):30+21+100=151元

最終預(yù)算:3150+151=3301元

預(yù)算總計(jì):約3500元

《淘寶營銷推廣策略方案(實(shí)用8篇)》.doc
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