營銷策劃方案的成功與否直接關(guān)系到品牌的生死存亡。尤其是在消費(fèi)者日益多元化的今天，如何巧妙運(yùn)用傳播策略，正如蘇寧廣告語所傳達(dá)的“讓生活更簡單”一般，成為了企業(yè)與顧客之間建立橋梁的關(guān)鍵。通過深入分析目標(biāo)受眾的需求，精準(zhǔn)定位品牌形象，我們不僅能夠提升市場辨識度，更能在無形中塑造消費(fèi)者的品牌忠誠度。有效的營銷策劃方案，應(yīng)該把握住這一核心，圍繞廣告語的情感共鳴展開，創(chuàng)造出既具吸引力又能引發(fā)思考的傳播內(nèi)容。

營銷策劃方案 第1篇

　一、營銷目標(biāo)：

借助雙十一購物節(jié)期間，開展一系列促銷活動(dòng)，提升商品銷售量和市場份額，增強(qiáng)蘇寧品牌影響力，拓寬消費(fèi)渠道，系統(tǒng)收集消費(fèi)者資料。

　二、目標(biāo)群體：

1. 蘇寧會(huì)員及常規(guī)客戶（每人消費(fèi)約150元左右）

2. 大學(xué)生群體，尤其是年輕消費(fèi)者（每人消費(fèi)約100元左右）

3. 企業(yè)團(tuán)購客戶（每單至少500元）

4. 社會(huì)各類消費(fèi)者

　三、營銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日~20xx年11月12日（根據(jù)需求可適當(dāng)調(diào)整促銷時(shí)間段，以確保最大限度地接觸消費(fèi)者）

　四、營銷宣傳方式

1. 優(yōu)惠促銷：推出限時(shí)折扣，利用價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，結(jié)合多種優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳。

2. 商品推廣宣傳：突出蘇寧的特有商品，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品和活動(dòng)的關(guān)注度。

3. 雙十一文化宣傳：借助購物節(jié)的熱度，展現(xiàn)蘇寧品牌的形象和價(jià)值。

4. 會(huì)員專享活動(dòng)：消費(fèi)滿額或團(tuán)購消費(fèi)者可以獲得專屬折扣和禮品。

5. 短信推廣：向蘇寧注冊用戶群體發(fā)送活動(dòng)短信通知。

6. 電話營銷：主動(dòng)聯(lián)系重要企業(yè)客戶和團(tuán)體，推廣團(tuán)購優(yōu)惠。

7. 活動(dòng)期間在人流密集區(qū)域（如購物中心入口）進(jìn)行宣傳，派發(fā)傳單，要求工作人員形象良好，著裝整潔，并具備蘇寧明顯標(biāo)志（建議統(tǒng)一服裝）。

　五、營銷主題

感受購物狂歡，享受品質(zhì)生活副標(biāo)題蘇寧雙十一促銷活動(dòng)期待您的參與

　六、促銷產(chǎn)品：

蘇寧精選商品及獨(dú)家優(yōu)惠套餐

　七、具體營銷活動(dòng)：

1. 進(jìn)行限時(shí)折扣和特價(jià)商品銷售，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

2. 推出雙十一團(tuán)購套餐，凡參與團(tuán)體（5人以上）可享額外折扣。

3. 針對在校學(xué)生，憑學(xué)生證可獲取專屬優(yōu)惠禮包（包含蘇寧獨(dú)家產(chǎn)品及小禮物）。

4. 開展購物知識問答活動(dòng)，參與者答對問題可獲精美禮品。

　八、活動(dòng)氛圍營造：

設(shè)置購物節(jié)主題裝飾，吸引顧客駐足，現(xiàn)場配以促銷海報(bào)，確保活動(dòng)區(qū)域至少涵蓋50平米；利用聲光效果提升現(xiàn)場氣氛，吸引顧客參與。

為提升活動(dòng)吸引力，可以邀請知名網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場直播，或開展現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)，提升購物樂趣，增加顧客參與感。

　九、人員分工

本次活動(dòng)由蘇寧總部統(tǒng)籌安排，為保障活動(dòng)順利進(jìn)行，需指定專人負(fù)責(zé)以下事項(xiàng)：

1. 宣傳人員：活動(dòng)期間在熱鬧區(qū)域派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)信息，要求人員形象氣質(zhì)佳，明確標(biāo)志。

2. 活動(dòng)管理人員：確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行，需管理獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)券等，避免發(fā)生糾紛，維護(hù)品牌形象。

營銷策劃方案 第2篇

　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日14：00

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧總部大廈

　三、活動(dòng)主題：蘇寧廣告語—營銷策劃方案發(fā)布會(huì)

　四、參加人員：蘇寧公司高管及各大媒體代表

　五、主辦方：蘇寧易購

　六、活動(dòng)目的

1、提升蘇寧品牌形象，擴(kuò)大市場影響力；

2、通過精彩的廣告語展示吸引更多顧客關(guān)注，提升品牌認(rèn)知度；

3、促進(jìn)與媒體的互動(dòng)合作，為后續(xù)的營銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　七、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作

1、廣告語發(fā)布會(huì)的宣傳材料及相關(guān)設(shè)計(jì)定稿；

2、制作邀請函并及時(shí)發(fā)放；

3、準(zhǔn)備紀(jì)念品、飲品及小食；

4、安排禮儀小姐、主持人及攝影攝像團(tuán)隊(duì)；

5、邀請各大媒體、行業(yè)顧問及相關(guān)評論員參與報(bào)道；

6、會(huì)場布置及設(shè)備調(diào)試。

　八、現(xiàn)場的布置

A、入口處—設(shè)置指示牌，裝飾氣球、橫幅；（總部大廈正門）

B、簽到處—鋪設(shè)紅地毯，嘉賓需出示請?zhí)?，禮儀小姐介紹；（大廈大廳）

C、發(fā)布舞臺(tái)（大廈一樓會(huì)議室）

　九、活動(dòng)執(zhí)行安排

根據(jù)本次發(fā)布會(huì)的需求，成立現(xiàn)場執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的落實(shí)，包括：現(xiàn)場總指揮、舞臺(tái)負(fù)責(zé)人、音響燈光組、攝像組。

　十、組織機(jī)構(gòu)及分工協(xié)調(diào)

組織機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目組下設(shè)多個(gè)小組：指揮部、接待組、現(xiàn)場工作組、安全保障組、后勤保障組。

（一）指揮部

總指揮：XXX

副總指揮：XXX

職責(zé)：

1、審定活動(dòng)方案及流程；

2、協(xié)調(diào)各組之間的工作分配和調(diào)度；

3、確定參與領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的名單及邀請函；

4、撰寫發(fā)言稿并確認(rèn)致辭的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

5、對活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督和指導(dǎo)；

6、活動(dòng)程序及實(shí)際操作的確定。

（二）接待組

負(fù)責(zé)人：XXX

來賓接待：負(fù)責(zé)對接迎送，保持高效。

（1）負(fù)責(zé)接待市領(lǐng)導(dǎo)；

（2）負(fù)責(zé)酒店方和商界嘉賓的迎送；

（3）負(fù)責(zé)媒體記者的接待工作。

（三）現(xiàn)場工作組

組長：XXX

副組長：XXX

1、負(fù)責(zé)禮儀小姐、表演隊(duì)伍的指揮和調(diào)度；

2、全程調(diào)控會(huì)場的聲音與燈光效果；

3、組織和執(zhí)行發(fā)布會(huì)的儀式。

（四）安全保障組

組長：XXX

副組長：XXX

1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的車輛指揮及停放；

2、保障活動(dòng)現(xiàn)場的安全工作；

3、安排醫(yī)療救護(hù)人員；

4、處理現(xiàn)場的突發(fā)情況。

（五）后勤保障組

組長：XXX

副組長：XXX

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)物品的采購及制作；

2、負(fù)責(zé)嘉賓的食宿安排；

3、準(zhǔn)備接待休息室；

4、確?；顒?dòng)所需物資的到位。

營銷策劃方案 第3篇

目錄

一. 廣告市場分析

二. 廣告目標(biāo)與市場定位

三. 廣告預(yù)算制定

四. 廣告策劃方案

五. 創(chuàng)意定位與傳播

六. 廣告媒介策略

七. 廣告效果評估與反饋

（一） 廣告市場分析

①消費(fèi)者需求分析：

用戶在選擇電子產(chǎn)品時(shí)，最在意的是什么？

價(jià)格—產(chǎn)品價(jià)格是否合理。

品質(zhì)—產(chǎn)品是否具備優(yōu)秀的性能。

設(shè)計(jì)—外觀設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、符合審美。

品牌—品牌是否享有良好的知名度與信譽(yù)。

服務(wù)—售后服務(wù)是否周到、保障是否到位。

安全—是否符合安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保。

消費(fèi)者購物時(shí)，考慮的因素有哪些？

體驗(yàn)—希望獲得良好的使用體驗(yàn)。

選擇—多樣化的選擇是否能滿足個(gè)性化需求。

信任—對品牌的信任程度。

附加值—附加服務(wù)是否能提高產(chǎn)品價(jià)值。

②競爭產(chǎn)品分析：

京東自營產(chǎn)品

借助京東的強(qiáng)大電商平臺(tái)，主打“正品保障”的品牌形象，著力打造“消費(fèi)者信任”的賣點(diǎn)。

小結(jié)：建議蘇寧加強(qiáng)品牌宣傳，圍繞客戶信任建立品牌形象。

（二） 廣告目標(biāo)與市場定位

①市場調(diào)查分析：消費(fèi)者購買蘇寧產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注哪些方面？蘇寧品牌的市場定位如何？目標(biāo)客戶群體是否明確？

②媒體渠道調(diào)查：蘇寧在市場推廣上主要運(yùn)用哪些媒介？這些媒介的效果如何？

③廣告調(diào)研方法：采用問卷調(diào)查法和數(shù)據(jù)分析法，探討蘇寧品牌廣告的市場表現(xiàn)與投放效果。

小結(jié)：建議圍繞“品質(zhì)蘇寧”作為獨(dú)特的市場定位，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)需求。

（三） 廣告預(yù)算制定

①線上廣告預(yù)算：70萬元人民幣

②線下廣告預(yù)算：30萬元人民幣

③社交媒體廣告預(yù)算：50萬元人民幣

④活動(dòng)推廣預(yù)算：40萬元人民幣

合計(jì)：190萬元人民幣

小結(jié)：廣告預(yù)算是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要基礎(chǔ)，蘇寧需謹(jǐn)慎規(guī)劃投資方向。

（四） 廣告策劃方案

目標(biāo)群體：主要是年輕消費(fèi)者和家庭用戶。

策劃目的：本次廣告策劃旨在提升蘇寧產(chǎn)品的市場份額，并吸引更多的潛在客戶。

（五） 創(chuàng)意定位與傳播

對蘇寧品牌的定位，需要考慮兩個(gè)方面：

①保持產(chǎn)品的高品質(zhì)與性價(jià)比

②加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通

（六） 廣告媒介策略

在公交站和商場等人流密集區(qū)域設(shè)置戶外廣告，同時(shí)在全國主要的電子商務(wù)網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。通過與年輕人喜愛的社交媒體合作，發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告，吸引用戶互動(dòng)。報(bào)紙及行業(yè)雜志作為輔助媒介，傳達(dá)技術(shù)與產(chǎn)品的詳細(xì)信息，提升品牌形象。

（七） 廣告效果評估與反饋

通過統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，結(jié)合詳細(xì)的圖表，直觀展現(xiàn)蘇寧品牌的市場動(dòng)態(tài)與競爭格局。評估廣告效果，尋找潛在市場機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)做出科學(xué)的投資決策。

營銷策劃方案 第4篇

蘇寧廣告語營銷策劃方案

鑒于目前市場的發(fā)展趨勢與蘇寧的具體情況，為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，提升品牌形象，增加銷售額和市場份額，現(xiàn)提出以下方案：

1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案：

線上銷售：未開具發(fā)票的銷售額提成標(biāo)準(zhǔn)(95折以下無提成;單筆訂單超出五筆算作大宗訂單)打折(全場95折及以上)未開具發(fā)票的提成為1.5%。

門店銷售：開具發(fā)票的銷售提成為1%；協(xié)議價(jià)銷售的商品，額外獎(jiǎng)勵(lì)5元/件；超出協(xié)議價(jià)部分給予10%的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷活動(dòng)，一次獎(jiǎng)勵(lì)50元；

促銷現(xiàn)場銷售額超出協(xié)議價(jià)部分歸員工個(gè)人所得；

大廳零售獎(jiǎng)勵(lì)1元/人；

未開票銷售提成為2%；刷卡銷售提成為10元/單；

現(xiàn)金銷售未打折的發(fā)票提成為1.5%；打折商品(全場95折及以上)的提成為0.5%；開具發(fā)票的未打折商品提成為1%。

簽單：3天內(nèi)提成10元/單，3-10天提成8元/單，10-30天提成5元/單；一月后未付款且未開具發(fā)票的提成為1%。

服務(wù)中心、電子商務(wù)、門店銷售

2、協(xié)議價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：按協(xié)議價(jià)銷售的商品，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)X元；超出協(xié)議價(jià)部分給予10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、門店銷售，一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。掛賬款回款實(shí)行，根據(jù)參會(huì)人員核算條件，按回款金額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。從即日起實(shí)行兩個(gè)月，期間如有不適宜之處將及時(shí)調(diào)整。

所有員工（不包括管理層、銷售部、前臺(tái)及財(cái)務(wù)人員）

1、通過員工的手機(jī)進(jìn)行的訂單；（員工須出示顧客的預(yù)訂電話進(jìn)行核對）

2、員工需提前半小時(shí)以上進(jìn)行口頭預(yù)訂，但需核對人認(rèn)可；（可不用出示預(yù)訂電話）

3、所有訂單登記由核算人員或授權(quán)人員填寫；收銀員填寫銷售金額并計(jì)算應(yīng)提成，核對員確認(rèn)簽字后報(bào)財(cái)務(wù)。

4、核對員為財(cái)務(wù)人員或總經(jīng)理；

流程

1、預(yù)訂者告知核算者顧客的相關(guān)信息（姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費(fèi)時(shí)間等）；由核算者在顧客消費(fèi)前提前填寫相關(guān)信息；

2、總臺(tái)（收銀）或銷售管理人員按流程核對顧客信息并簽字；

3、顧客消費(fèi)后，收銀員填寫消費(fèi)金額、顧客結(jié)賬詳情，并按照規(guī)定計(jì)算應(yīng)提成；

4、由預(yù)訂者與核算者簽字確認(rèn)；

5、收銀將核算登記表交出納，金額將在發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

審查

1、公司董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員有權(quán)對任何過程進(jìn)行監(jiān)督、詢問及核查；

2、總臺(tái)（收銀）或銷售管理人員需確保顧客信息確實(shí)無誤（如預(yù)訂者姓名、顧客電話等）；

3、核算記錄表：（附后）

4、如有虛假行為，將扣罰200元，且取消資格；若酒店累計(jì)3人違規(guī)，則取消此激勵(lì)政策；

5、全員銷售業(yè)績匯總表：（出納發(fā)工資前需提前完成，并請總經(jīng)理和董事長簽字，隨工資一起發(fā)放）

核算記錄表

訂單號

預(yù)訂者顧客姓名

顧客電話

總臺(tái)簽字消費(fèi)

金額

現(xiàn)金

結(jié)賬詳情：未打折/未開具發(fā)票

實(shí)際收金額

應(yīng)計(jì)提成

預(yù)訂者簽名

核算者確認(rèn)簽名

注：填寫方法：核算者在顧客消費(fèi)前提前填寫日期、訂單號、預(yù)訂者；消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、顧客結(jié)賬詳情，并按規(guī)定計(jì)算出應(yīng)提成；最后由預(yù)訂者與核算者簽字確認(rèn)，交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放。

x月全員銷售業(yè)績匯總表

姓名：xxx

合計(jì)：xxx

制表人：xxx

總經(jīng)理簽字：xxx

董事長簽字：xxx

營銷策劃方案 第5篇

　價(jià)格策略

價(jià)格策略是企業(yè)為在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而設(shè)定的產(chǎn)品和服務(wù)的基本價(jià)格范圍及其波動(dòng)范圍。該策略可分為以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格策略、以需求為導(dǎo)向的價(jià)格策略以及以競爭為核心的價(jià)格策略。蘇寧的價(jià)格策略體現(xiàn)在高端市場的品牌策略、中端市場的品質(zhì)策略以及大眾市場的實(shí)惠策略。

　渠道策略

現(xiàn)代市場中，大多數(shù)產(chǎn)品并不直接從生產(chǎn)商到達(dá)消費(fèi)者手中，而是需要經(jīng)過多個(gè)中介組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這一過程統(tǒng)稱為銷售渠道。渠道設(shè)計(jì)的效率是其關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，雖然中介商的介入可能會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，但卻能有效降低生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的交易次數(shù)，進(jìn)而降低交易成本。在渠道設(shè)計(jì)中，關(guān)鍵的考慮因素包括市場覆蓋率、強(qiáng)度與層次、以及經(jīng)銷策略。蘇寧的渠道策略涵蓋了其自有的實(shí)體店鋪渠道和加盟的物理店渠道。

　促銷策略

促銷策略是營銷組合的重要組成部分，旨在通過宣傳產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢，勸導(dǎo)目標(biāo)顧客進(jìn)行購買。這些策略是基于消費(fèi)者心理分析及促銷規(guī)律演繹而來的有效方法。具體包括：刺激-反應(yīng)策略、需求-滿足策略、配方策略等。刺激-反應(yīng)策略通過運(yùn)用多種激勵(lì)方法，促發(fā)顧客的購買行為；需求-滿足策略則運(yùn)用技巧激發(fā)顧客的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；配方策略是推廣人員基于顧客的已知需求，精準(zhǔn)推銷。這些促銷策略可以通過廣告、銷售推廣、公共關(guān)系及人員直銷等多種方式進(jìn)行整合應(yīng)用，以形成在特定時(shí)間段內(nèi)的營銷優(yōu)勢。

　賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告（Point of Purchase Advertising）是指在銷售場所所有出售廣告的總和，包括橫幅、懸掛旗幟、水牌、展示臺(tái)和展板等各種形式。

　媒體廣告

（1）電視媒體。能夠接觸的受眾廣泛；盡管廣告成本較高，但每位受眾的成本相對較低；信息傳達(dá)量小，無法保存，重復(fù)觀看率不高。

（2）廣播媒體。受眾數(shù)量龐大；廣告成本適中，每位受眾的成本也較低；信息傳遞量尚可，但無法保存，重復(fù)收聽的機(jī)會(huì)較少。

（3）報(bào)紙媒體。受眾數(shù)量眾多；廣告成本較高，理解信息者的單人成本中等；信息量大，保存時(shí)間較長，重復(fù)閱讀率中等。

（4）雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)相對適中；廣告成本適中，理解信息者的個(gè)人成本也在中等水平；信息量尚可，保存期長，重復(fù)閱讀率較高。

　DM廣告

DM廣告（Direct Mail）是指直接郵寄形式的廣告，包括產(chǎn)品說明書、消費(fèi)規(guī)則、俱樂部會(huì)員通知和折扣卡等資料。

　SP廣告

SP廣告（Spread Purchasing）是介于POP廣告和DM廣告之間的一種廣告形式，通常以直接派發(fā)的折扣券、優(yōu)惠卡和禮品券等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。

營銷策劃方案 第6篇

1、綱要

在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)紛紛加強(qiáng)自身的品牌營銷，以提升市場份額。特別是在中國，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)觀念的變化，廣告語的創(chuàng)意和影響力在品牌營銷中顯得尤為重要。蘇寧作為一家知名的電商平臺(tái)，憑借其獨(dú)特的廣告語和營銷策略，逐漸在激烈的市場中脫穎而出。

蘇寧電器成立于1990年，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家涵蓋線上線下的綜合性零售企業(yè)。其營銷理念以客戶為中心，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最佳的購物體驗(yàn)。蘇寧以“讓購物更簡單，家居更美好”為廣告語，傳達(dá)了其對用戶體驗(yàn)的重視，以及其對提高家庭生活質(zhì)量的追求。

隨著競爭對手的增多及消費(fèi)者需求的多樣化，蘇寧的廣告語也不斷進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。蘇寧如何在這樣的市場局勢中，保持品牌的吸引力，贏得消費(fèi)者的青睞呢？

2、環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

中國是全球人口最多的國家，且人口結(jié)構(gòu)日趨年輕化，這意味著蘇寧的潛在消費(fèi)者基礎(chǔ)巨大，市場前景廣闊。

（1）年輕人對線上購物的接受度顯著提升，他們更傾向于選擇便捷、快速的購物方式，而蘇寧正好滿足了這一需求。

（2）不同年齡層的消費(fèi)者表現(xiàn)出不同的購物特征，年輕消費(fèi)者注重性價(jià)比和時(shí)尚感，而中年及老年消費(fèi)者則更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和品牌的信譽(yù)。

（3）隨著單人家庭和小家庭的增多，人們對家電產(chǎn)品的選擇愈發(fā)多樣化和個(gè)性化，促進(jìn)了蘇寧在產(chǎn)品線上的擴(kuò)展。

2、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:環(huán)保意識不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的需求上升，電器產(chǎn)品的環(huán)保性能成為購買時(shí)的重要考慮因素。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科技的飛速進(jìn)步推動(dòng)了電商平臺(tái)的發(fā)展，人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，使得蘇寧能夠根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，有效提高了廣告的轉(zhuǎn)化率。

2.2 競爭環(huán)境分析

20xx年，蘇寧在電商廣告投放中引起了廣泛關(guān)注，其廣告語多次出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，進(jìn)一步鞏固了品牌的市場地位。京東、天貓等競爭對手也在加大廣告投入，使得市場競爭愈加激烈。

以下是對京東和天貓競爭優(yōu)勢的簡要分析：

京東優(yōu)勢分析：（1）京東憑借強(qiáng)大的物流體系和自營模式，能夠?qū)崿F(xiàn)快速配送，提高了用戶的購買體驗(yàn)。（2）其廣告語強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與配送服務(wù)，吸引了大量忠誠用戶。（3）京東的會(huì)員體系靈活多樣，增強(qiáng)了用戶粘性。

天貓優(yōu)勢分析：（1）天貓利用阿里巴巴的強(qiáng)大資源，擁有豐富的商家和品牌，產(chǎn)品多樣性高。（2）靈活運(yùn)用節(jié)日促銷和廣告投放，增強(qiáng)了市場影響力。（3）其廣告語強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和購物的樂趣，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

營銷策劃方案 第7篇

1、樹立全局觀念

在營銷策劃時(shí)，要樹立“沒有終點(diǎn)的市場”觀念?！笆袌霾⒎侵挥械荆嗟氖俏覀兊乃季S限制了業(yè)績”。對于店主來說，想要在銷售低迷期實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，意識到“營銷無淡季”的重要性。切忌因行業(yè)整體表現(xiàn)不佳而喪失信心，真正決定盈利能力的，往往是經(jīng)營者本身。只有樹立這樣的全局觀念，才能提升自我激勵(lì)，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

2、重視老客戶關(guān)系

在營銷策劃中，維護(hù)和加強(qiáng)與老客戶的溝通至關(guān)重要。在銷售淡季，除了做好老客戶的售后服務(wù)和結(jié)算外，更要加大對他們的關(guān)懷力度，提升客戶忠誠度。老客戶的支持不僅能夠?yàn)樯碳規(guī)矸€(wěn)定的利潤，同時(shí)也為開發(fā)新客戶創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。積極拓展銷售渠道，爭取更多客戶，將是提高整體業(yè)績的有效途徑。

3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣

淡季的到來往往會(huì)導(dǎo)致銷售人員的積極性下降，務(wù)必通過有效的激勵(lì)機(jī)制提升他們的工作熱情。比如，可以設(shè)置專門的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售人員主動(dòng)尋求客戶，推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。在這樣的環(huán)境下，只有通過激勵(lì)，才能保持團(tuán)隊(duì)的沖勁和活力。

4、定期更新產(chǎn)品線

特別是在頻繁更替的市場中，產(chǎn)品的及時(shí)更新顯得尤為重要。對于服裝店主來說，應(yīng)保持貨品的多樣性與新鮮感，采用“小批量、多款式”的進(jìn)貨策略，確保產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場變化。通過不斷推出新款，不僅能夠提升品牌形象，還能刺激消費(fèi)者的購買興趣，確保資金的良性循環(huán)。

5、創(chuàng)新促銷方式

在淡季，促銷力度通常會(huì)加大，但如果方法單一，則容易造成消費(fèi)者的疲憊感。店主在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，設(shè)計(jì)多樣化的營銷活動(dòng)，以增強(qiáng)店鋪的吸引力。例如，可以結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷，或者推出一些獨(dú)具創(chuàng)意的活動(dòng)，如購買滿額贈(zèng)送小禮品等，常常能帶來意想不到的效果，這也是淡季營銷創(chuàng)新的有效展現(xiàn)。

6、好好利用學(xué)習(xí)時(shí)間

既然淡季帶來了相對較多的空閑時(shí)間，不妨利用這些時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升自己，為即將到來的旺季做好充分準(zhǔn)備。許多店主在忙于經(jīng)營的往往忽視了自身的學(xué)習(xí)和成長，此時(shí)正是充電的絕佳契機(jī)?？梢酝ㄟ^閱讀行業(yè)書籍、關(guān)注流行趨勢、參加相關(guān)課程，甚至與其他成功商家交流經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的專業(yè)能力和應(yīng)對市場的靈活性。

營銷策劃方案 第8篇

一、時(shí)間：

二、地點(diǎn)：蘇寧總部

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、提升顧客對蘇寧品牌的認(rèn)知度，消除對購買決策的顧慮。

2、豐富節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容，鼓勵(lì)家庭及朋友之間的消費(fèi)。

3、利用現(xiàn)有資源，發(fā)掘平時(shí)銷量較低時(shí)段的潛力。

4、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，激發(fā)全員的積極性，推動(dòng)銷售。

四、公眾對象：活動(dòng)期間的消費(fèi)者、家庭顧客、親朋好友。

五、定位：“ 蘇寧情，團(tuán)圓夢”在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，首先通過獨(dú)特的廣告活動(dòng)吸引顧客，創(chuàng)造熱烈且溫馨的節(jié)日氛圍。

六、促銷活動(dòng)組合

1、電子商務(wù)部推出“購物現(xiàn)金券”的策略， 每消費(fèi)100元送10元購物券。

2、線下活動(dòng)以“蘇寧情，團(tuán)圓夢”的主題開展以下促銷：

1)、促銷商品特價(jià)8折，精選家電買一送一。

2)、在大型家電專柜進(jìn)行折扣促銷，滿500元贈(zèng)送50元購物券。

3)、推出家庭聚會(huì)識別優(yōu)惠套餐，預(yù)定滿千元贈(zèng)送一張電影票。

4)、確保商品質(zhì)量的推出適合全家使用的實(shí)惠產(chǎn)品，突出熱銷和創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多樣的選擇。

3、在線購物平臺(tái)：

a) 每晚8點(diǎn)后下單滿300元送購物現(xiàn)金券10元。

b) 訂單超過500元再贈(zèng)送價(jià)值50元的購物卡。

c) 消費(fèi)達(dá)到800元以上者，可享受專屬快遞服務(wù)。

4、線下門店：購物滿500元，贈(zèng)送精美禮品。

七、營銷活動(dòng)效果分析

1、此次策劃體現(xiàn)了蘇寧“以顧客為中心”的理念，目的是吸引顧客到店消費(fèi)，并讓他們感受到蘇寧品牌的誠意。

1、 各個(gè)部門的銷售目標(biāo)圍繞電子商務(wù)和線下門店的聯(lián)動(dòng)展開，提升整體銷售額。

2、 此活動(dòng)將為顧客留下愉快的購物體驗(yàn)，進(jìn)一步加深他們對蘇寧品牌的印象。

4、通過此次營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：電子商務(wù)銷售額萬元/天，門店銷售額/天，總計(jì)萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、制作50條宣傳橫幅。

2、發(fā)送5000條短信廣告覆蓋。

3、租用一輛宣傳車進(jìn)行路演。

4、出租車車身廣告宣傳。

5、組織員工在社區(qū)宣傳，發(fā)放活動(dòng)資料。

6、印制500張購物券。

附：廣告詞

1、“新消費(fèi) 新體驗(yàn) 蘇寧為您帶來無限驚喜！”

2、“特價(jià)商品，熱銷款只需8折，買一送一等你來！”

3、“蘇寧情，團(tuán)圓夢，盡在這個(gè)特別的節(jié)日！”

營銷策劃方案 第9篇

　活動(dòng)目的：

通過推廣蘇寧的優(yōu)秀廣告語，幫助消費(fèi)者更好地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)市場競爭力，促進(jìn)銷售增長。

　活動(dòng)主要對象：

年輕消費(fèi)者及家庭用戶

　活動(dòng)口號：

省錢，購買如此簡單！

　活動(dòng)背景：

隨著電商行業(yè)的高速發(fā)展，消費(fèi)者的購物方式不斷變化，線上購物成為了主流。作為國內(nèi)領(lǐng)先的家電及電子產(chǎn)品零售商，蘇寧面臨著激烈的市場競爭，尤其是與其他電商平臺(tái)相比，在品牌宣傳上需要進(jìn)一步加強(qiáng)。蘇寧不斷推出創(chuàng)新的廣告語，旨在吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，從而提高整體的市場份額。

從市場調(diào)研來看，盡管消費(fèi)者對蘇寧的服務(wù)和產(chǎn)品認(rèn)可度較高，但在知名度和廣告?zhèn)鞑チΧ确矫嫒杂刑嵘臻g。尤其是年輕消費(fèi)者，他們更傾向于選擇那些具有創(chuàng)新性和互動(dòng)性的品牌。針對這一特定群體進(jìn)行有效的營銷策劃，顯得尤為重要。

在目前的行業(yè)趨勢下，蘇寧應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與消費(fèi)群體之間的互動(dòng)，通過更加貼近用戶的廣告宣傳，提升品牌形象，并在消費(fèi)者心中建立更深的情感聯(lián)系。

　前期準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須和市場部門協(xié)作，制定詳細(xì)的廣告推廣方案，明確目標(biāo)受眾及預(yù)期效果。

2、設(shè)置針對年輕消費(fèi)者的專屬促銷活動(dòng)，以提升參與度。

3、設(shè)計(jì)富有吸引力的宣傳資料，包括海報(bào)、宣傳單等，強(qiáng)調(diào)我們的廣告語和產(chǎn)品優(yōu)勢。

4、招募并培訓(xùn)一批優(yōu)秀的品牌大使，以增強(qiáng)活動(dòng)的推廣效果。

　蘇寧廣告語的優(yōu)勢：

1、易于記憶：

蘇寧的廣告語通俗易懂，短小精悍，容易被消費(fèi)者記住，有助于品牌的傳播。

2、傳達(dá)價(jià)值：

廣告語能夠清晰地傳達(dá)蘇寧為消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益，凸顯性價(jià)比，增強(qiáng)購買欲望。

3、增強(qiáng)品牌形象：

通過生動(dòng)的廣告語，傳遞出蘇寧積極向上的品牌形象，使消費(fèi)者在購買時(shí)更有信賴感。

4、提升互動(dòng)體驗(yàn)：

通過有趣的活動(dòng)和線上互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與其中，增加品牌的吸引力。

　具體情況：

1、市場潛力：

年輕消費(fèi)群體逐漸崛起，大學(xué)生和年輕家庭成為消費(fèi)的主力軍，他們對新鮮事物的接受程度高，極具潛在消費(fèi)能力。

2、實(shí)際需求：

現(xiàn)代消費(fèi)者對家電、電子產(chǎn)品的需求日益增加，尤其是在智能家居、生活品質(zhì)提升方面，更需要蘇寧這樣的品牌進(jìn)行引導(dǎo)。

3、競爭對手的狀況：

市場上競爭對手眾多，價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，但純粹的價(jià)格競爭無法長久，品牌宣傳和用戶體驗(yàn)才是持久之計(jì)。

4、具體的使用狀況：

消費(fèi)者對于服務(wù)質(zhì)量和購物體驗(yàn)有高要求，蘇寧需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。

　宣傳方法：

1、與高校合作，在迎新活動(dòng)中發(fā)放宣傳資料，并展示蘇寧的廣告語。

2、利用社交媒體和短視頻平臺(tái)，以有趣的內(nèi)容傳播蘇寧的廣告語，增加曝光率。

3、在蘇寧門店設(shè)置宣傳展板，突出廣告語和相關(guān)產(chǎn)品信息，吸引顧客關(guān)注。

　具體操作：

1、在主要商圈和高校附近設(shè)置快閃活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，并現(xiàn)場宣講蘇寧的廣告語與促銷策略。

2、通過線下品牌大使進(jìn)行推廣，增加與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度。

3、線上線下聯(lián)動(dòng)，開展掃碼優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者在購買時(shí)感受到實(shí)惠，同時(shí)加深對蘇寧品牌的印象。

4、設(shè)置學(xué)生代理，通過他們進(jìn)行校園營銷，增強(qiáng)品牌在年輕消費(fèi)者中的影響力。

營銷策劃方案 第10篇

為進(jìn)一步推動(dòng)我院營銷策劃專業(yè)的教育改革，提升專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力，經(jīng)研究決定，市場營銷系將舉辦“20xx年度蘇寧廣告語創(chuàng)意大賽”（以下簡稱大賽）。

　一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位：市場營銷系

大賽協(xié)辦：蘇寧易購集團(tuán)

媒體支持：

　二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任：李明華

組委會(huì)副主任：王志強(qiáng)

執(zhí)行組成員：趙薇、陳剛、劉悅、黃志鵬、張悅、周偉

協(xié)助執(zhí)行：廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)

　三、大賽方式

大賽分為初賽和決賽。

初賽包括市場分析報(bào)告和廣告語創(chuàng)意兩部分。

決賽將進(jìn)行現(xiàn)場展示，涵蓋文案陳述和問答環(huán)節(jié)。

　四、大賽地點(diǎn)

蘇寧國際商業(yè)學(xué)院

　五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月15日

決賽時(shí)間：20xx年4月10日（周三）

請各參賽隊(duì)于20xx年3月1日前將市場分析報(bào)告和廣告語創(chuàng)意的電子稿發(fā)送至指定郵箱：各參賽隊(duì)須于20xx年3月1日前將紙質(zhì)文案（一式3份）提交至市場營銷系李老師處。

　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名），三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（5名）。

　七、參賽對象、組隊(duì)與報(bào)名

　（一）參賽對象

大賽的參賽對象為蘇寧國際商業(yè)學(xué)院全體學(xué)生。

?。ǘ┙M隊(duì)

各班級學(xué)生自行組隊(duì)參賽，隊(duì)伍由3名選手組成。

?。ㄈ﹫?bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月15日（逾期不予辦理）

2、本次大賽參賽選手需填寫報(bào)名表，報(bào)名表可在市場營銷系官方網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

市場營銷系：李老師

電話：

　八、廣告資格證書換考辦法

1、證書換考：

參加蘇寧廣告語創(chuàng)意大賽的選手，其廣告創(chuàng)意書只要經(jīng)過評審老師的審查合格，即可申請廣告資格證書的換取，選手需將合格的廣告創(chuàng)意書交到市場營銷系，填寫報(bào)名表，提交至教育部，合格者將獲得相應(yīng)的市場營銷證書（證書換考費(fèi)用為480元）。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱CMAT，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會(huì)（AMMA）是全球知名的營銷專業(yè)組織，其證書在全球眾多國家和地區(qū)得到認(rèn)可。通過CMAT考試的學(xué)生將獲得AMMA證書，證書證明持證人具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，同時(shí)也可作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

營銷策劃方案 第11篇

蘇寧廣告語：營銷策劃的巧妙布局

隨著電商市場的迅猛發(fā)展，蘇寧作為國內(nèi)知名零售企業(yè)，其廣告語的創(chuàng)意和執(zhí)行也愈發(fā)引人關(guān)注。從“讓消費(fèi)者滿意，才是真正的成功”到“智慧零售，服務(wù)未來”，蘇寧的廣告語不僅傳達(dá)了品牌的核心理念，也展現(xiàn)了其對市場趨勢的敏銳洞察。

在這場競爭激烈的市場中，蘇寧的廣告語不僅反映了企業(yè)的價(jià)值觀，還通過情感營銷成功吸引了大量消費(fèi)者。比如，近年來的“蘇寧，讓生活更美好”便是通過溫暖的語言傳達(dá)了對家庭與生活品質(zhì)的關(guān)注，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的情感共鳴。為了增強(qiáng)品牌識別度，蘇寧還借助多種媒體平臺(tái)進(jìn)行全方位傳播，以確保廣告語能夠深入人心。

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，營銷策劃方案亦需與時(shí)俱進(jìn)。蘇寧通過大數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，精準(zhǔn)把握目標(biāo)群體的需求，讓廣告語更具針對性。例如，針對年輕消費(fèi)者，蘇寧推出了“玩轉(zhuǎn)生活，盡在蘇寧”的廣告語，強(qiáng)調(diào)科技與生活的結(jié)合，既迎合了年輕人的消費(fèi)心理，又提升了品牌的現(xiàn)代感。

蘇寧在廣告語中巧妙融入活動(dòng)促銷信息，通過“限時(shí)搶購，盡在蘇寧”這樣的標(biāo)語，即刻激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，形成良好的市場反饋。這種有效的營銷策略，不僅推動(dòng)了銷量的提升，也加深了消費(fèi)者對品牌的印象。

蘇寧的廣告語不僅僅是一句簡單的口號，它承載著品牌的價(jià)值、情感與市場策略，是蘇寧在競爭中脫穎而出的重要武器。通過精準(zhǔn)的市場分析與創(chuàng)新的營銷手法，蘇寧不斷塑造并鞏固著其在消費(fèi)者心中的地位。

營銷策劃方案 第12篇

蘇寧廣告語的創(chuàng)新策略

在廣告宣傳領(lǐng)域，蘇寧的廣告語飽受矚目，雖有不少低成本的營銷手段，但大多數(shù)企業(yè)并沒有在廣告語的創(chuàng)意上花費(fèi)足夠的時(shí)間與精力。許多知名品牌，如京東、天貓，他們的廣告語往往讓人耳熟能詳，而蘇寧在這一方面的表現(xiàn)并不突出。實(shí)際上，僅有少數(shù)品牌能夠推出既有吸引力又易于傳播的廣告語。

蘇寧廣告語的演變，不乏諸如“帶您回家”的溫情表達(dá)，以及“購物新選擇”的理性訴求，顯現(xiàn)出其在市場定位上的細(xì)微變化。競爭對手的廣告語不斷更新，也促使蘇寧不得不加強(qiáng)自身的營銷創(chuàng)意。

在高效的品牌傳播中，蘇寧的廣告語需要更加積極地展現(xiàn)出品牌的個(gè)性和價(jià)值主張。相比之下，很多小品牌的廣告語卻在不斷地“翻牌”，如某些地方性的商家通過地域特色來吸引消費(fèi)者，逐步形成了自己的品牌影響力。

由此可見，蘇寧廣告語在市場中依然有很大的提升空間，尚未達(dá)到行業(yè)的最佳實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，更多企業(yè)仍在探索合適的營銷策略，這一領(lǐng)域的競爭遠(yuǎn)未飽和，確實(shí)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營銷策劃方案 第13篇

在現(xiàn)代市場中，廣告語的設(shè)計(jì)不僅是產(chǎn)品宣傳的工具，更是品牌營銷策略的重要組成部分。尤其是在競爭激烈的環(huán)境下，蘇寧的廣告語成功地為其產(chǎn)品注入了一種鮮明的品牌意識，成為其營銷策劃方案的核心要素之一。

廣告語的創(chuàng)意必須與品牌理念相契合，形成獨(dú)特的品牌形象。蘇寧的廣告語“快樂購物，蘇寧到家”，不僅傳達(dá)了便利的購物體驗(yàn)，還強(qiáng)調(diào)了顧客至上的服務(wù)宗旨。這種表達(dá)不僅吸引了顧客的眼球，更為品牌樹立了積極的公眾形象。

營銷策劃方案需要一個(gè)條理清晰的定位策略。蘇寧明確將目標(biāo)客戶群體鎖定在追求高性價(jià)比、注重購物體驗(yàn)的年輕家庭。在廣告推廣過程中，蘇寧通過線上線下結(jié)合的方式，利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)直播等新興渠道與消費(fèi)者建立互動(dòng)。這種方式有效增強(qiáng)了品牌的親和力，同時(shí)提升了消費(fèi)者的參與感。

從實(shí)施手段看，蘇寧在市場推廣方面采取了多樣化的策略。例如，在大型促銷活動(dòng)期間，蘇寧往往會(huì)在熱門商圈設(shè)立體驗(yàn)攤位，通過產(chǎn)品試用、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等方式吸引路人駐足。這不僅提高了品牌的曝光率，還拉近了與消費(fèi)者的距離。

蘇寧也注重利用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化其營銷策略。通過對消費(fèi)者購買行為和偏好的深入分析，蘇寧能夠及時(shí)調(diào)整廣告語和促銷策略，以提升廣告的轉(zhuǎn)化率。然而，這種策略的成功與否在于其能否瞬時(shí)捕捉到市場的變化，及時(shí)作出反應(yīng)。

盡管蘇寧在廣告語及整體營銷策劃方案上取得了一定的成果，但仍需關(guān)注部分消費(fèi)者的反饋。消費(fèi)者對廣告語的理解與接受程度直接影響著品牌忠誠度。蘇寧應(yīng)在廣告創(chuàng)意與消費(fèi)者需求之間找到平衡，以更好地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的傳遞。

蘇寧的廣告語不僅僅是一句口號，而是在其營銷策劃方案中起到引導(dǎo)和激勵(lì)消費(fèi)者的重要作用。借助有效的傳播渠道與精準(zhǔn)的市場定位，蘇寧的品牌形象得以不斷強(qiáng)化，進(jìn)而在競爭中占據(jù)一席之地。

營銷策劃方案 第14篇

為了進(jìn)一步提升蘇寧品牌的知名度，推動(dòng)其產(chǎn)品市場的推廣，特制定蘇寧20xx年的廣告營銷策劃方案，以“科技引領(lǐng)未來、服務(wù)提升體驗(yàn)”為核心理念，幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的全面提升。

一、指導(dǎo)思想

依據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，深刻理解《國務(wù)院關(guān)于推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)的指導(dǎo)意見》精神，圍繞“以客戶為中心，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的戰(zhàn)略，致力于構(gòu)建全方位、多維度的品牌推廣體系，重點(diǎn)關(guān)注廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶服務(wù)、線上線下互動(dòng)等要素，全面提升蘇寧品牌的市場競爭力。

二、目標(biāo)任務(wù)

20xx年是蘇寧品牌轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，我們計(jì)劃通過政府政策引導(dǎo)、市場活動(dòng)激發(fā)和客戶體驗(yàn)提升，全力實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長20%的目標(biāo)。通過各類廣告投放的持續(xù)推進(jìn)，確保蘇寧品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度達(dá)到80%以上。

三、主要內(nèi)容

(一)廣告宣傳策略：

1.創(chuàng)意廣告：在全國主要城市及熱門商圈投放創(chuàng)意廣告，例如在高鐵站、機(jī)場及繁忙的商業(yè)街，通過懸掛大型戶外廣告和電子屏幕展現(xiàn)蘇寧品牌形象及最新促銷活動(dòng)。

2.視頻廣告：通過電視以及網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)投放蘇寧廣告，利用短視頻形式展示產(chǎn)品的使用場景和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高品牌的吸引力和互動(dòng)性。

3.社交媒體宣傳：在微博、微信、抖音等社交平臺(tái)上開展“蘇寧獨(dú)家特惠”活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享和參與，利用社交媒體的傳播效應(yīng)迅速擴(kuò)展品牌影響力。

4.線上線下聯(lián)動(dòng)：結(jié)合電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)，例如產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、顧客見面會(huì)等，吸引潛在用戶親身體驗(yàn)蘇寧的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。

(二)客戶關(guān)懷計(jì)劃：

5.會(huì)員體系建設(shè)：對注冊會(huì)員實(shí)施積分獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)購物、評價(jià)和推薦，通過建立客戶忠誠度計(jì)劃增強(qiáng)客戶的品牌黏性。

6.售后服務(wù)優(yōu)化：提升客服質(zhì)量，縮短響應(yīng)時(shí)間，確保每位消費(fèi)者的問題都能及時(shí)得到解決，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和認(rèn)可。

7.客戶反饋機(jī)制：開設(shè)客戶反饋渠道，定期收集和分析客戶意見，及時(shí)調(diào)整營銷策略，確保產(chǎn)品和服務(wù)始終符合市場需求。

(三)市場拓展計(jì)劃：

8.區(qū)域市場開發(fā)：深入挖掘二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過地方特色營銷活動(dòng)，增強(qiáng)蘇寧在這些市場的知名度和接受度。

9.合作推廣：與知名品牌及地方企業(yè)進(jìn)行聯(lián)手合作，攜手推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

10.學(xué)術(shù)合作：與高校及研究機(jī)構(gòu)開展學(xué)術(shù)合作，推動(dòng)新技術(shù)研發(fā)和市場調(diào)研，共同探討電商發(fā)展趨勢，提升行業(yè)競爭力。

四、保障措施

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。將成立以副總經(jīng)理為組長的廣告營銷小組，負(fù)責(zé)整個(gè)廣告投放和市場推廣的協(xié)調(diào)與執(zhí)行，各部門要明確分工，加強(qiáng)協(xié)作，確保方案的落實(shí)。

(二)落實(shí)工作責(zé)任。各部門需根據(jù)本方案的具體要求，制定詳細(xì)實(shí)施方案，細(xì)化任務(wù)，明確完成時(shí)限，確保廣告營銷活動(dòng)的成功實(shí)施。

(三)積極籌措資金。根據(jù)全年廣告營銷計(jì)劃，需設(shè)立專項(xiàng)資金，計(jì)劃投入3000萬元，其中公司自籌2000萬元，其他渠道融資1000萬元，保障廣告活動(dòng)的順利開展。

營銷策劃方案 第15篇

　一、概述

蘇寧易購有限公司（簡稱“蘇寧”）是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售公司之一，其核心業(yè)務(wù)是通過線上線下結(jié)合的方式，為消費(fèi)者提供豐富的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。蘇寧廣告語的設(shè)計(jì)理念圍繞“讓生活更美好”展開，旨在傳達(dá)對消費(fèi)者需求的深刻理解和對服務(wù)質(zhì)量的高度重視。

　二、市場現(xiàn)狀

1、宏觀環(huán)境

自上世紀(jì)末以來，全球電商市場迅速擴(kuò)張，中國市場也逐漸成為各大電商平臺(tái)爭奪的焦點(diǎn)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的購物方式發(fā)生了根本性變化。20xx年起，因疫情影響，線上購物成為主要消費(fèi)方式，促使蘇寧積極調(diào)整策略，擴(kuò)展產(chǎn)品線和服務(wù)項(xiàng)目，提升整體競爭力。

2、微觀環(huán)境

（1）市場規(guī)模和總量

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對線上購物的接受度顯著提升。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的分析，未來幾年的市場將繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢，尤其是在智能家居、健康產(chǎn)品和數(shù)字消費(fèi)品等細(xì)分領(lǐng)域，蘇寧面臨著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（2）細(xì)分市場的銷量

蘇寧在家電、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的市場競爭力，其廣告語不但強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多樣性和便利性，更突出品牌為消費(fèi)者生活增添的價(jià)值。在家電市場，蘇寧的主要競爭對手包括京東、天貓等，彼此之間的競爭日益激烈。

（3）主要競爭者

蘇寧的主要競爭者包括阿里巴巴、京東、拼多多等平臺(tái)。這些電商巨頭依托強(qiáng)大的資金與技術(shù)優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大市場份額，形成了對蘇寧的壓力。蘇寧需要在服務(wù)、品牌差異化和物流優(yōu)勢等方面尋找突破口，以提升市場競爭力。

3、SWOT

（1）機(jī)會(huì)與威脅

蘇寧作為中國本土電商的佼佼者，擁有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和深厚的用戶基礎(chǔ)，品牌廣告語的創(chuàng)新能夠有效傳遞出企業(yè)對消費(fèi)者的關(guān)懷。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，蘇寧有機(jī)會(huì)與更多的品牌合作，拓展產(chǎn)品線與服務(wù)范圍。然而，行業(yè)競爭激烈，尤其是在價(jià)格戰(zhàn)的背景下，利潤空間受到壓縮，若不能有效提升品牌忠誠度，將面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　三、市場營銷目標(biāo)

蘇寧設(shè)定的市場營銷目標(biāo)是提升品牌認(rèn)知度和市場占有率。在追求利潤最大化的蘇寧關(guān)注客戶的滿意度，通過優(yōu)化購物體驗(yàn)和提升服務(wù)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。公司計(jì)劃在未來的時(shí)間內(nèi)，通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引更多的新客戶，同時(shí)保留現(xiàn)有客戶，提高客戶的重復(fù)購買率，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　四、營銷戰(zhàn)略

蘇寧的營銷戰(zhàn)略將采用多樣化的手段，包括線上線下結(jié)合的營銷模式。通過建立品牌形象專賣店，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳和互動(dòng)，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)，增強(qiáng)品牌宣傳效果。蘇寧還將根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，靈活調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同市場的需求。

　五、4P組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

蘇寧的產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)“多樣化、品質(zhì)保障”，不斷豐富商品種類，涵蓋家電、數(shù)碼產(chǎn)品、日用百貨等多個(gè)領(lǐng)域。通過不斷引入新品牌、新產(chǎn)品，確保消費(fèi)者能夠享受到最新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

2、價(jià)格策略

蘇寧根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求，制定了靈活的價(jià)格策略，提供從中低端到高端的多種價(jià)格選擇，滿足不同消費(fèi)者的需求，以增強(qiáng)市場競爭力。

3、促銷策略

蘇寧將通過各種促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者關(guān)注，包括節(jié)假日促銷、限時(shí)特價(jià)和會(huì)員專享等活動(dòng)。通過大力度的宣傳與優(yōu)惠，提升品牌曝光率和消費(fèi)者購買欲望。

4、分銷渠道

蘇寧采用線上商城與實(shí)體店相結(jié)合的模式，通過自營與加盟的方式發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。提升物流配送效率，確保消費(fèi)者能夠快速便捷地獲取所需商品，為品牌加分。

營銷策劃方案 第16篇

一、活動(dòng)背景：

隨著市場競爭的加劇，蘇寧、京東等大型電商平臺(tái)的廣告宣傳頻繁，吸引了大量消費(fèi)者的目光。為了提升蘇寧的品牌知名度和市場占有率，我們將于雙十一購物節(jié)前夕推出以“蘇寧廣告語”為主題的營銷策劃方案。此次活動(dòng)旨在借助節(jié)日購物熱潮，吸引更多消費(fèi)者到店體驗(yàn)和購買，同時(shí)促進(jìn)顧客的主動(dòng)消費(fèi)意識，增強(qiáng)品牌黏性。

二、活動(dòng)目的：

通過創(chuàng)意廣告語的宣傳，提升蘇寧的品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和市場份額的擴(kuò)大。

三、活動(dòng)主題：

蘇寧購物季，精彩廣告語，盡享購物盛宴。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月15日——20xx年11月11日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

蘇寧各大線下門店及線上平臺(tái)

六、活動(dòng)形式：

店內(nèi)互動(dòng)營銷與線上廣告推廣相結(jié)合，注重客戶體驗(yàn)。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語大挑戰(zhàn)

活動(dòng)期間，顧客可參與廣告語創(chuàng)作比賽，優(yōu)勝者將獲得蘇寧提供的豐厚獎(jiǎng)品，最高可獲得價(jià)值千元的購物券。

2、買贈(zèng)活動(dòng)

在活動(dòng)期間，顧客在蘇寧購買任意家電產(chǎn)品，均可憑單據(jù)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括熱水器、洗衣機(jī)等，單次消費(fèi)滿500元即可參與一次抽獎(jiǎng)。

3、簽到有禮

活動(dòng)期間，顧客到店簽到即可領(lǐng)取精美小禮物，禮品數(shù)量有限，送完為止，由工作人員現(xiàn)場發(fā)放。

4、老客戶回饋

活動(dòng)期間，老客戶購買家電可享受額外折扣，并可領(lǐng)取精美禮品一份，以感謝客戶的支持。

八、營銷推廣：

(1) 零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：通過電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)等多渠道進(jìn)行廣告投放，吸引顧客前來參與活動(dòng)；

b、社區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，派出工作人員到各社區(qū)進(jìn)行宣傳，發(fā)放宣傳資料，提升活動(dòng)知名度；

c、電話及短信邀請：通過電話和短信邀請新老客戶參與活動(dòng)，增強(qiáng)顧客的購買意愿。

d、團(tuán)購優(yōu)惠：面向新交房的小區(qū)，組建購房團(tuán)，享受團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠。

e、所需物料：宣傳單頁及廣告宣傳物料。

(2) 批發(fā)渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳活動(dòng)信息，吸引批發(fā)商參與活動(dòng)；

b、電話及短信邀請：通過電話及短信邀請各經(jīng)銷商參與活動(dòng)。

c、所需物料：宣傳單頁及活動(dòng)信息傳單。

九、媒體投放計(jì)劃：

十、職責(zé)分工：

十一、活動(dòng)流程：

a、（9:00——17:00）全日活動(dòng)，各環(huán)節(jié)連續(xù)進(jìn)行；

b、簽到送禮（10:00——16:00）；

c、廣告語創(chuàng)作展示及投票（10:00——17:00）；

d、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（10:00——17:00）。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

媒體宣傳費(fèi)用：3萬

氛圍布置費(fèi)用：7000元，共計(jì)約：3.7萬

營銷策劃方案 第17篇

一、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號：誠信立根、輝煌十九;眾店同慶、禮到人心;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)

國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電盛惠全城，沖擊價(jià)格底線。(具體時(shí)間：9月28日——10月5日)

二、活動(dòng)思路

充分利用國慶這一傳統(tǒng)節(jié)日，通過特惠促銷、豪華禮品贈(zèng)送和一元特價(jià)商品熱銷等多種促銷手段，直接讓消費(fèi)者在“禮”和“利”方面雙雙受益，從而提升我們的商品銷量，并展現(xiàn)蘇寧的光輝歷程。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月24日——10月5日

定位

促銷對象人群定位：國慶節(jié)婚慶、出游、購買和更新需求的各類顧客

促銷宣傳手段定位：針對有購買意向的顧客以及路過的潛在人群

促銷主題定位：價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品促銷方向

促銷力度定位：全場品牌專柜加大促銷力度，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，力求滿足消費(fèi)者心理需求

促銷時(shí)間定位：不超過一個(gè)月的短期促銷

此次國慶促銷活動(dòng)根據(jù)人群需求進(jìn)行市場細(xì)分，合理配置商品結(jié)構(gòu)，更好地滿足國慶期間婚慶、出游、購買和更新需求的不同消費(fèi)者。根據(jù)目標(biāo)人群的需求，我們將活動(dòng)分為多個(gè)板塊進(jìn)行促銷，增加潛在購買人群并吸引消費(fèi)。

四、目的

1、蘇寧電器有限公司通過此次活動(dòng)，進(jìn)一步證明公司的實(shí)力，傳遞企業(yè)經(jīng)營理念，提升品牌形象，開展全方位的市場推廣活動(dòng)至關(guān)重要。

2、面對直接競爭對手好萬家的強(qiáng)力反擊以及國美電器在國慶前的開業(yè)，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。國美、永樂等電器連鎖企業(yè)正在持續(xù)侵襲二、三級市場。

3、國慶節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日，假期較長，消費(fèi)潛力巨大，正是拉動(dòng)商品消費(fèi)和進(jìn)行品牌宣傳的良機(jī)。

在今年國慶假期（9月29日——10月5日）及商場11周年慶之際，為提前引爆消費(fèi)高潮，結(jié)合11周年慶促銷活動(dòng)，我們將抓住這一提升門店銷售額和品牌形象的絕佳機(jī)會(huì)。我們應(yīng)合理整合資源，有計(jì)劃、有策略地開展多種系列促銷活動(dòng)，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌形象的雙重提升。

五、蘇寧電器國慶促銷系列活動(dòng)方案

1、全場特價(jià)促銷

全場特價(jià)商品比例保持在80%以上，特價(jià)商品包括：a、庫存量較大、急需處理的商品

b、其他商家主推商品及消費(fèi)者關(guān)注的熱門機(jī)型

c、我司推薦商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位將根據(jù)商品部的銷售定位表來執(zhí)行，要求特價(jià)商品與原價(jià)之間保持一定幅度的差距。

2、到店即送（慶祝周年、暢享快樂，贈(zèng)送可樂1000瓶）活動(dòng)針對國慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，無需購物即可免費(fèi)領(lǐng)取可樂一瓶，每人限領(lǐng)1份，先到先得，送完為止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一采購或各分店根據(jù)需要購買，每店限量350瓶，活動(dòng)需有計(jì)劃、有節(jié)制地進(jìn)行，結(jié)束后根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量與市場部結(jié)算。

3、購物贈(zèng)送（購物滿贈(zèng)麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物小票，購物滿1000元贈(zèng)送20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元贈(zèng)送30元；購物滿5000元贈(zèng)送50元；購物滿10000元贈(zèng)送100元。各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基申請50張券，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后再根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量與對方結(jié)算。

4、廠家好禮相送

活動(dòng)期間根據(jù)廠家推出的促銷政策配送贈(zèng)品，要求采購部門在活動(dòng)前統(tǒng)一制定贈(zèng)品配送政策，并提前2天將贈(zèng)品送到各分店，各店根據(jù)采購部制定的政策書寫海報(bào)，活動(dòng)前1天在對應(yīng)商品上張貼，同時(shí)根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行調(diào)撥。

5、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

d、規(guī)則說明：(a)活動(dòng)期間，憑本公司購物滿1000元及以上的收銀小票，可以參加抓現(xiàn)金一次。購物滿5000元可抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，已經(jīng)抓現(xiàn)金的客戶需由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人在單據(jù)上注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”。