大學(xué)生們不僅是知識(shí)的獲取者，更是創(chuàng)新的引領(lǐng)者?；ヂ?lián)網(wǎng)為他們提供了無(wú)限可能，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)的全新篇章。一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，既是對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，也是對(duì)自身能力的精準(zhǔn)定位。此書(shū)將揭示大學(xué)生如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、技術(shù)工具，結(jié)合個(gè)人特色，設(shè)計(jì)出具有可行性與前瞻性的創(chuàng)業(yè)方案，助力他們?cè)谖磥?lái)的商業(yè)浪潮中乘風(fēng)破浪。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第1篇

一、項(xiàng)目背景分析

1、項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目旨在為大學(xué)生提供一個(gè)全面的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，專(zhuān)注于滿(mǎn)足校園生活的多樣化需求。通過(guò)整合校園內(nèi)外的資源，搭建一個(gè)以學(xué)生為核心的社交和交易網(wǎng)絡(luò)，我們的目標(biāo)是方便學(xué)生的日常生活，促進(jìn)信息交流，提升校園生活的便利性和趣味性。我們的平臺(tái)將涵蓋二手交易、活動(dòng)共享、學(xué)習(xí)資源等多種服務(wù)，致力于為廣大學(xué)生用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)自由、開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2、戰(zhàn)略定位

我們的起步階段將專(zhuān)注于本校的市場(chǎng)維護(hù)，深入挖掘校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。隨著平臺(tái)的逐漸完善和用戶(hù)的增加，未來(lái)計(jì)劃將這一模式推廣至周邊高校，最終目標(biāo)是覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的高校市場(chǎng)，形成一個(gè)龐大的校園經(jīng)濟(jì)體。

3、主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容

校園二手交易平臺(tái)；學(xué)習(xí)資料共享；活動(dòng)信息發(fā)布；在線超市購(gòu)物；職業(yè)培訓(xùn)資源；文娛活動(dòng)組織；商家合作推廣。

4、資金來(lái)源

項(xiàng)目的初期資金主要由項(xiàng)目倡導(dǎo)者（李明、張華）出資支持，同時(shí)也歡迎其他參與者以股權(quán)形式加入投資，為項(xiàng)目的發(fā)展提供資金保障。

二、行業(yè)特點(diǎn)分析

1、市場(chǎng)背景

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)代年輕人生活中不可或缺的一部分。盡管東南亞及其他地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已相對(duì)成熟，但在大學(xué)生群體中，針對(duì)具體生活需求的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)仍顯不足。調(diào)查顯示，學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)上的主要活動(dòng)集中在社交、學(xué)習(xí)和休閑娛樂(lè)上，而很少涉及到實(shí)際的生活服務(wù)，因此開(kāi)發(fā)適合這一市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品顯得尤為重要。

2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們的平臺(tái)將基于對(duì)大學(xué)生生活需求的深度理解，提供更為專(zhuān)業(yè)和全面的服務(wù)。例如，在二手交易方面，我們將整合校園內(nèi)所有可能需要的二手物品，學(xué)生只需簡(jiǎn)單的幾步操作即可輕松找到所需物品，省去時(shí)間和精力，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

3、合理服務(wù)構(gòu)建與發(fā)展規(guī)劃

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們將專(zhuān)注于多元化的服務(wù)項(xiàng)目，如線上購(gòu)物、活動(dòng)發(fā)布、二手交易等，確保每個(gè)項(xiàng)目都有盈利的潛力。這些服務(wù)將形成我們平臺(tái)的主要收入來(lái)源，通過(guò)借鑒成功的商業(yè)模式，與校園環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造出符合學(xué)生需求的本土化特色服務(wù)。

三、項(xiàng)目執(zhí)行及市場(chǎng)推廣

1、二手交易平臺(tái)

我們將為學(xué)生提供一個(gè)免費(fèi)的二手交易平臺(tái)，允許他們自行發(fā)布信息，方便其他同學(xué)查看。此舉不僅能提高平臺(tái)的知名度，同時(shí)也能引導(dǎo)更多用戶(hù)參與到我們的社區(qū)中。

2、在線超市購(gòu)物

1）、市場(chǎng)調(diào)研

我們的校園內(nèi)，超市分布廣泛，但許多宿舍距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物不方便。推出在線購(gòu)物服務(wù)滿(mǎn)足學(xué)生的需求尤為必要。超市之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，這為我們提供了與其合作的良機(jī)。

2）、營(yíng)銷(xiāo)策略

我們將采用“平臺(tái)展示+訂單服務(wù)”的模式，與超市合作推廣，為其提供線上展示空間和訂單處理支持。當(dāng)學(xué)生在線選擇商品后，超市將負(fù)責(zé)及時(shí)配送，確保服務(wù)質(zhì)量與用戶(hù)滿(mǎn)意度。

3）、財(cái)務(wù)預(yù)估

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們預(yù)計(jì)與每家超市的合作渠道將在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)每日平均銷(xiāo)售額約500元，計(jì)劃合作的超市數(shù)量為五家，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入預(yù)期。

四、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)在于平衡線上平臺(tái)與線下實(shí)體的結(jié)合。在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，單純依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)難以取得長(zhǎng)久的成功，而是需要將線下資源與線上優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，從而形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。

借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大信息整合能力，我們將為大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)更為便利的生活環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第2篇

項(xiàng)目自互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已近XX年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。特別是隨著電子商務(wù)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不斷攀升。而大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)則在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和靈活的市場(chǎng)策略，吸引著越來(lái)越多的大學(xué)生參與其中，形成了一股不可忽視的創(chuàng)業(yè)浪潮。

　一、概述

互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇，尤其對(duì)大學(xué)生而言，更是一個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常結(jié)合校園資源與線上市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)分析，為大學(xué)生提供了獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)思路與實(shí)踐方案。這些計(jì)劃書(shū)不僅涵蓋了市場(chǎng)需求分析，產(chǎn)品定位，還包括了財(cái)務(wù)預(yù)估和運(yùn)營(yíng)模式，確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

　二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將充分利用高校的豐富資源，借助校園內(nèi)的社團(tuán)、活動(dòng)等進(jìn)行推廣，創(chuàng)建一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。在此過(guò)程中，計(jì)劃書(shū)將與各類(lèi)企業(yè)展開(kāi)合作，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供資金支持、市場(chǎng)渠道和技術(shù)指導(dǎo)。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還致力于引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐，通過(guò)孵化器加速模式，幫助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛力巨大

2、大學(xué)生群體積極性高

3、資源利用率高

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

A、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：

目前，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，涌現(xiàn)出多家創(chuàng)業(yè)孵化器和投資機(jī)構(gòu)，形成了多方爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的格局。盡管市場(chǎng)看似繁榮，但也面臨著許多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

1、商業(yè)模式多樣化。

雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種創(chuàng)業(yè)模式，但許多項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和時(shí)間成本增加。部分創(chuàng)業(yè)者由于缺乏市場(chǎng)敏感度，趨向盲目跟風(fēng)，難以形成自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、資金鏈壓力難以緩解。

許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期資金問(wèn)題突出，通常面臨投資者的高期望和市場(chǎng)的實(shí)際困難。缺乏有效的財(cái)務(wù)管理，使得很多項(xiàng)目難以維持運(yùn)營(yíng)，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

3、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)不足。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)誤判和決策錯(cuò)誤。雖然市場(chǎng)上提供了不少資源支持，但如何有效地將理論與實(shí)踐結(jié)合，仍是許多創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第3篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，大學(xué)生的生活方式與創(chuàng)業(yè)模式也在不斷演變。越來(lái)越多的大學(xué)生意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)不僅是獲取信息的工具，更是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的重要舞臺(tái)。制定一份切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)顯得尤為重要，這將幫助大學(xué)生明確目標(biāo)、整合資源、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。

　（一）市場(chǎng)分析

1.根據(jù)調(diào)查，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)感興趣的大學(xué)生中，80%的學(xué)生希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得創(chuàng)業(yè)支持；

2.有20%的學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)持懷疑態(tài)度，他們認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功機(jī)會(huì)渺茫；

3.還有少部分學(xué)生依賴(lài)于學(xué)校的資源和教師的指導(dǎo)，認(rèn)為不需要獨(dú)立進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

?。ǘ┠繕?biāo)用戶(hù)分析

1.大學(xué)生：他們面對(duì)各種消費(fèi)誘惑，缺乏理性消費(fèi)的指導(dǎo)。我們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)將為他們提供清晰的產(chǎn)品信息與消費(fèi)建議，幫助他們做出明智的選擇；

2.年輕職場(chǎng)人士：忙碌的生活讓這一群體難以抽出時(shí)間進(jìn)行購(gòu)物，我們的平臺(tái)將成為他們的優(yōu)質(zhì)選擇，讓他們能夠高效地找到所需商品，同時(shí)了解最新的促銷(xiāo)信息；

3.老年用戶(hù)：雖然有些老年人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠熟悉，但我們的平臺(tái)將通過(guò)友好的界面和詳細(xì)的使用說(shuō)明，幫助他們體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，確保他們的購(gòu)物體驗(yàn)更安心；

4.其他用戶(hù)：信息來(lái)源多樣化的時(shí)代，讓人們面臨真假難辨的問(wèn)題。我們的網(wǎng)站將專(zhuān)注于提供真實(shí)有效的信息，幫助用戶(hù)在海量信息中做出合理判斷。

　（三）預(yù)算規(guī)劃

1.服務(wù)器年租金：2萬(wàn)元；

2.電腦設(shè)備：兩臺(tái)臺(tái)式電腦，預(yù)算1萬(wàn)元；

3.初期市場(chǎng)宣傳費(fèi)用：1萬(wàn)元；

4.數(shù)碼相機(jī)：5000元；

5.數(shù)碼攝像機(jī)：5000元；

6.其他 miscellaneous 費(fèi)用：5000元；

總計(jì)預(yù)算資金：5.5萬(wàn)元。

　（四）收益模式

1.對(duì)商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)收取服務(wù)費(fèi)用；

2.與商家合作，顧客通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，按照一定比例獲得提成；

3.隨著平臺(tái)的影響力增加，對(duì)廣告進(jìn)行收費(fèi)，獲取更多收益。

?。ㄎ澹┩卣褂?jì)劃

1.將我們的運(yùn)營(yíng)模式在校園內(nèi)做為成功案例；

2.在其他高校進(jìn)行推廣，逐步擴(kuò)大影響力；

3.待平臺(tái)成熟后，引入更多有價(jià)值的項(xiàng)目，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

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這份計(jì)劃書(shū)經(jīng)過(guò)詳細(xì)推敲，可能仍存在一些不足之處，我們會(huì)在實(shí)踐中不斷調(diào)整和改進(jìn)。雖然全國(guó)范圍內(nèi)已有很多類(lèi)似的項(xiàng)目，但成功與否往往取決于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。我們將致力于創(chuàng)造獨(dú)具特色的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，帶動(dòng)更多的大學(xué)生勇敢追夢(mèng)，將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我們堅(jiān)信，通過(guò)不斷努力，我們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將在未來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的成功與價(jià)值。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第4篇

　一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1商品定位

主營(yíng)商品：生活日用產(chǎn)品及健身器械。

針對(duì)大學(xué)校園的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們進(jìn)行了前期調(diào)研，主要調(diào)查了大學(xué)生的購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，我們決定將生活日用產(chǎn)品和健身器械作為主營(yíng)商品。我們選擇了知名品牌，如丹姿，因其性?xún)r(jià)比高，深受年輕消費(fèi)者青睞，正好符合我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體。

1.2價(jià)格定位

考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況，我們以中低價(jià)位商品為主。初期將采取低價(jià)策略吸引顧客，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)盈利；隨著品牌形象和信譽(yù)的建立，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋和經(jīng)營(yíng)成本適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)店將采用以下兩種定價(jià)策略：

低價(jià)促銷(xiāo)策略：大部分商品設(shè)定為較低價(jià)格，確保在網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

高價(jià)溢價(jià)策略：針對(duì)部分高端商品，我們將提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引高端消費(fèi)者。

為了增加曝光率，我們將選定幾款熱銷(xiāo)商品進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，幾乎無(wú)利潤(rùn)，極大促進(jìn)了促銷(xiāo)效果。

1.3客戶(hù)定位

初期客戶(hù)主要為在校大學(xué)生。

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)有多樣性、追求時(shí)尚、消費(fèi)能力差異大以及階段性強(qiáng)。他們的購(gòu)買(mǎi)行為較易變動(dòng)，價(jià)格往往是決定性因素。

在我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將重點(diǎn)關(guān)注在校大學(xué)生和年輕職員，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4店鋪風(fēng)格定位

店鋪的整體裝修風(fēng)格將突出青春氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，以引起共鳴。

1.5市場(chǎng)前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)因其便捷和跨時(shí)空的特點(diǎn)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。特別是在如今的年輕群體中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為其主要購(gòu)物方式。這種趨勢(shì)對(duì)網(wǎng)店發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)良好機(jī)遇。目前，電子商務(wù)環(huán)境已逐步成熟，法律和安全體系更加健全，這使得消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

　二、市場(chǎng)及可行性分析

2.1客戶(hù)分析：

我們主要的客戶(hù)群體是大學(xué)在校生。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，目標(biāo)受眾的特點(diǎn)如下：

他們具有明顯的好奇心，消費(fèi)方面趨同，通常受到同學(xué)或朋友的推薦而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

購(gòu)買(mǎi)行為大多基于感性，但因自身經(jīng)濟(jì)狀況影響，其選擇往往更為理性；他們傾向于選擇價(jià)格在中低檔且具有一定情感價(jià)值的商品。

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣沒(méi)有固定模式，更傾向于隨心而選。

他們對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，追求時(shí)尚與個(gè)性。

影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素依次為：價(jià)格、品類(lèi)、包裝及服務(wù)等。

購(gòu)買(mǎi)行為常具有節(jié)日性，集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會(huì)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

從淘寶和阿里巴巴的調(diào)研資料來(lái)看，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上有209家體育用品店，丹姿化妝品店鋪達(dá)587家，而阿里巴巴上的體育用品店鋪則有1500家，丹姿化妝品的店鋪有90家。淘寶網(wǎng)店鋪的信譽(yù)情況如下：

其中一些信譽(yù)較高的化妝品店鋪情況如下：

化妝品店鋪信譽(yù)及主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)

匯緣坊：四個(gè)皇冠；相宜本草、丹姿等，價(jià)格20—100元，專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)。

販賣(mài)美麗：三個(gè)皇冠；主要銷(xiāo)售自然堂、丹姿，價(jià)格0—200元，裝修復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)感強(qiáng)。

藍(lán)色星期天：三個(gè)皇冠；產(chǎn)品多樣，價(jià)格范圍0—400元，消費(fèi)者選擇性廣。

愛(ài)美麗：兩個(gè)皇冠；丹姿為主，有男士系列，產(chǎn)品范圍較全，價(jià)格0—200元。

2.3SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、學(xué)校的政策支持。

學(xué)校積極推動(dòng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”政策，提供實(shí)習(xí)平臺(tái)，幫助學(xué)生提高實(shí)際操作能力?！疤焯爝\(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持。

2、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的支持。

優(yōu)福網(wǎng)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)展示環(huán)境，并能幫助尋找優(yōu)質(zhì)貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)消除了后顧之憂(yōu)，降低了創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

3、良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。

目標(biāo)客戶(hù)為大學(xué)生，蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生約9.8萬(wàn)人，日常消費(fèi)需求較大，且學(xué)生們接受網(wǎng)上購(gòu)物，為“天天運(yùn)動(dòng)”提供了商機(jī)。

（二）劣勢(shì)

1、缺乏經(jīng)驗(yàn)，管理水平需提升。

由于網(wǎng)店成立時(shí)間較短，運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，存在問(wèn)題處理不夠妥當(dāng)?shù)那闆r，同時(shí)人力資源也有限，影響了公司的管理。

2、信譽(yù)度低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。

“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店成立不久，市場(chǎng)宣傳不足，知名度低，市場(chǎng)開(kāi)拓力度欠缺，必須加強(qiáng)信譽(yù)建設(shè)。

（三）機(jī)會(huì)

1、國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

近年來(lái)高校擴(kuò)招，畢業(yè)生增多，導(dǎo)致就業(yè)壓力加大，國(guó)家出臺(tái)了一系列針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了良機(jī)。

2、學(xué)校積極倡導(dǎo)。

學(xué)校希望提升學(xué)生職業(yè)能力，特意創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店，使我們能更好地接觸電子商務(wù)市場(chǎng)。

3、大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物熱情高漲。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的熱情日益增長(zhǎng)，為“天天運(yùn)動(dòng)”提供了更大市場(chǎng)空間。

（四）威脅

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

目前國(guó)內(nèi)主要的電商平臺(tái)如淘寶、拍拍等，以豐富的商品種類(lèi)和高效的管理占據(jù)了市場(chǎng)，基于調(diào)查，超過(guò)95%的消費(fèi)者選擇大型電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。一些私人網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，為我們的網(wǎng)店帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

2、傳統(tǒng)商鋪競(jìng)爭(zhēng)。

在高校周邊有多個(gè)校園超市及大型超市的競(jìng)爭(zhēng)，如世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪?shù)龋@對(duì)我們也是一種壓力。

2.4可行性分析

投資必要性

結(jié)合以上客戶(hù)分析、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)力分析，考慮到我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。

技術(shù)可行性

依托優(yōu)福網(wǎng)的技術(shù)支持以及安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，網(wǎng)店建設(shè)進(jìn)展順利。

組織可行性

團(tuán)隊(duì)已成立，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已完成，成員均具備豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)計(jì)劃也已制定，學(xué)院的支持將確保網(wǎng)店順利運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)濟(jì)可行性

網(wǎng)店位于經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速的蕪湖高校園區(qū)，市場(chǎng)容量大，科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能夠提升我們自身能力，同時(shí)減輕就業(yè)壓力，也將積極影響他人，提升社會(huì)效益。

社會(huì)可行性

國(guó)家推出了許多政策支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，安徽省也相應(yīng)制定了優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；蕪湖市正在申請(qǐng)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

　三、人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。我們團(tuán)隊(duì)共五人，依據(jù)各自特長(zhǎng)進(jìn)行了以下分工：

總經(jīng)理/人力資源部（桂建民）：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的整體工作，主管人力資源部，完善人事制度，培訓(xùn)新員工，招聘人力資源，并制定薪酬制度。

市場(chǎng)部（王貴珊）：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外宣傳及形象策劃，提升網(wǎng)店知名度，同時(shí)負(fù)責(zé)拓展新市場(chǎng)。

客服部（沈文玲）：負(fù)責(zé)監(jiān)控供貨商存貨，管理客服人員的工作，確?？蛻?hù)服務(wù)質(zhì)量，提供在線咨詢(xún)服務(wù)。

財(cái)務(wù)部（方冉）：負(fù)責(zé)記錄網(wǎng)店的財(cái)務(wù)收支情況，每月匯報(bào)資金流動(dòng)及盈虧狀況，解決業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。

技術(shù)部（俞霞）：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)及后期維護(hù)，更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，處理意外問(wèn)題如黑客攻擊等。

　四、營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規(guī)劃

4.1營(yíng)銷(xiāo)渠道

根據(jù)調(diào)查分析，網(wǎng)店的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道有：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）

目前，網(wǎng)店主要采用這種渠道，節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本，提高了交易效率。顧客通常更愿意相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，售后問(wèn)題處理也更為及時(shí)。