我們不僅僅是為一處花香四溢的空間鋪設(shè)藍圖，更是為夢想與熱情插上翅膀。市場的脈動、顧客的心聲、創(chuàng)意的靈感，以及可持續(xù)發(fā)展的理念，都交織成一幅美麗的畫卷。通過深入的市場分析和明確的經(jīng)營策略，我們發(fā)現(xiàn)，開設(shè)一家花店不僅是一次商業(yè)冒險，更是一種對生活美學(xué)的追求與傳播。在這條花卉之路上，我們將以花為媒，傳遞情感、裝點生活，創(chuàng)造出屬于我們的小小奇跡。

開花店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

一，項目背景：

隨著人們生活水平的提升和消費觀念的轉(zhuǎn)變，鮮花越來越受歡迎，成為生活中不可或缺的一部分。無論是慶祝節(jié)日、表達情感，還是日常裝飾，鮮花都扮演著重要的角色。我們決定借此機會開設(shè)一家花店，以滿足不同消費者的需求，預(yù)計市場潛力巨大。

二，花店概況：

①店名：為了讓廣大消費者知曉我們花店的存在，且增強影響力，我們?yōu)榛ǖ昝麨椤盎êＰ恼Z”，這個名字既傳達出花店的生動氣息，也體現(xiàn)了我們對花藝的熱愛。

②地點：由于資金有限，我們選擇在校園內(nèi)開設(shè)花店，以便更好地接觸到目標(biāo)客戶群體。

③銷售對象：主要針對在校大學(xué)生及年輕消費者。

④工作人員：初期，我們五位同學(xué)將輪流負(fù)責(zé)店鋪管理，制定值班表，以確保花店正常營業(yè)并逐步擴增人員。

三，花店近期目標(biāo)：

我們將專注于服務(wù)校園內(nèi)的師生，爭取在一年內(nèi)建立起“花海心語”的知名度，實現(xiàn)盈虧平衡。若取得成功，我們計劃在其他高校開設(shè)分店，進一步擴展市場。

四，市場分析：

我們將通過問卷調(diào)查（詳見附錄一）和個別訪談對目標(biāo)客戶群體進行分析。共發(fā)出問卷500份，收回有效問卷375份。調(diào)查結(jié)果顯示廣大消費者在選購花卉時的心理與需求。

⑴ 大家對新奇事物充滿好奇心，接受朋友或同學(xué)的推薦。

⑵ 大部分購買決策為感性，但受限于經(jīng)濟條件，傾向于選擇價格適中且具浪漫氣息的花卉。

⑶ 在校大學(xué)生的購買習(xí)慣較為隨意，未形成固定模式。

⑷ 大學(xué)生樂于接受新事物，追求時尚與個性。

⑸ 影響購買的主要因素包括：價格、品種、包裝和服務(wù)等。

⑹ 購買行為具有明顯的節(jié)日性，主要集中在節(jié)日或特殊場合如教師節(jié)、情人節(jié)和生日時。

五，人員安排：

張偉負(fù)責(zé)整體運營管理。

李芳負(fù)責(zé)財務(wù)管理。

陳靜主要負(fù)責(zé)花卉的包裝與產(chǎn)品質(zhì)量。

王麗負(fù)責(zé)市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

六，營銷策略分析：

1、品牌策略

在建立花店的伊始，我們非常重視品牌形象的塑造。通過專業(yè)的設(shè)計師對市場進行深入調(diào)查，我們將采取獨特的視覺風(fēng)格與文字設(shè)計，力求打造出與眾不同的品牌。

2、價格策略

“花海心語”花店在原材料、包裝及服務(wù)方面力求做到極致，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，價格與質(zhì)量并重，以適應(yīng)不同消費層次的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園廣播、宣傳欄等途徑進行宣傳，同時與學(xué)校的媒體合作，形成良好的宣傳效應(yīng)。

⑵服務(wù)方面

我們將確?；ǖ甑姆?wù)質(zhì)量，對于每位顧客都提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，努力滿足客戶的個性化需求。

通過顧客回訪、節(jié)日祝福等方式，增強與顧客的互動和滿意度。

4 渠道建設(shè)

目前我們與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商建立聯(lián)系，確?；ɑ艿墓┴浖皶r、品質(zhì)優(yōu)越，并計劃簽訂長期合作協(xié)議。

七，宣傳方案：

確定宣傳日期后，將宣傳單分發(fā)至宿舍區(qū)。

宣傳內(nèi)容包括：

⑴ 在校園主要通道開設(shè)橫幅標(biāo)語，突出“花海心語”的宣傳口號。

⑵ 在人流量大的區(qū)域設(shè)置宣傳臺，分發(fā)傳單，并提供現(xiàn)場咨詢。

⑶ 邀請校園廣播站進行宣傳，通過廣播介紹我們的花店。

⑷ 組織現(xiàn)場活動，如抽獎等，吸引學(xué)生參與，增加花店的曝光率。

八，營銷效果預(yù)測與分析：

1、營業(yè)額收入

根據(jù)市場調(diào)查，我們預(yù)測在主要節(jié)假日，日銷售額將達到600元以上。

2、支付方式

接受現(xiàn)金支付及電子支付（如支付寶）。

3、訂購方式

顧客可通過電子郵件、電話或線上平臺進行訂購，同時提供短信訂購服務(wù)。

4、客戶特征

我們的客戶群體主要為年輕人，特別是男性學(xué)生，具有良好的信用和消費習(xí)慣。

開花店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、

許多人認(rèn)為經(jīng)營一家花店是一項極具吸引力的創(chuàng)業(yè)選擇。一方面，工作環(huán)境被鮮花環(huán)繞，令人心情愉悅；另一方面，隨著生活水平的不斷上升，人們的消費觀念也發(fā)生了變化，越來越注重精神層面的享受。鮮花能夠有效改善室內(nèi)空氣和濕度，對健康有益，同時以其美麗的外表和芬芳的氣味，陶冶情操、平復(fù)心情。鮮花不僅是一種裝飾，更是一種情感的寄托。

鮮花常常被視為女性的象征，尤其是蓮花，更是純潔和高尚的代表。在節(jié)假日與親友聚會時，鮮花已經(jīng)成為大家普遍選擇的禮物。隨著生活條件的改善，購買鮮花的人越來越多，開設(shè)花店的前景無疑是光明的。

從商業(yè)角度來看，花店屬于小本經(jīng)營項目。選址不需要過大，一間小屋子經(jīng)過簡單裝修，白墻也能襯托出鮮花的美麗。許多下崗人員紛紛開始考慮小本生意，開花店的投資額度恰在他們的承受范圍之內(nèi)。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)花藝學(xué)校的學(xué)生都計劃開設(shè)花店，導(dǎo)致花店的競爭愈發(fā)激烈。

然而，開設(shè)花店的過程并沒有想象中簡單，鮮花作為一種易損商品，存在著較高的風(fēng)險。花卉從采購開始就面臨著損耗的問題，若生意不是很好，眼睜睜看著花朵枯萎或腐爛是常有的事。一些高檔花卉若進貨過多，則會面臨較大的資金風(fēng)險，而若沒有高檔花卉可供銷售，又可能失去高利潤訂單，因此經(jīng)營者必須費盡心思。

從人類歷史的角度來看，當(dāng)物質(zhì)生活得到滿足后，精神生活的需求便會顯得格外強烈。有業(yè)內(nèi)人士曾表示，鮮花在中國將如手機般普及，抓住每一個重要節(jié)日如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等，可以有效拓展消費群體，激發(fā)市場需求。

花店作為一個優(yōu)雅美麗的空間，而花藝則是其靈魂所在。各種美麗的花卉承載著豐富的情感，無論何時，鮮花都已成為人們生活中不可或缺的點綴。

鮮花消費呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，除了其自身獨特的魅力之外，還能夠激發(fā)人們的想象力，提升人與人之間交往的品位。

二、花店情況：

名稱：

廣告語：讓心靈對話，傾聽你的心聲

地點：

經(jīng)營理念：我們的花店秉持誠實為本、客戶至上的經(jīng)營宗旨，竭誠為消費者服務(wù)。樹立競爭意識和市場意識，重視信譽與品牌傳播，傳播人間真情，讓愛在每個角落綻放。

目標(biāo)：

開辟有效的銷售渠道，以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)為核心，推動鮮花市場的大發(fā)展。為客戶提供表達祝福的平臺，把祝福與愛送至每個家庭，帶來美好與快樂！提升花店的知名度與美譽度，建立完整的經(jīng)營體系，力爭實現(xiàn)更大范圍的擴展。

三、行業(yè)分析：

市場前景：隨著生活水平的不斷提高，消費者對生活質(zhì)量的要求也隨之上升。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：大型花卉訂單逐漸減少，行業(yè)逐漸向家庭花卉和小型花卉的方向轉(zhuǎn)型。

抓住機遇：市場上多為小型花卉和家庭盆栽銷售，DIY花卉盆栽店相對較少，存在缺口。

四、花店定位：

選址定位：選在南北大街十字路口，人流量集中，附近有多所院校，交通便利，有助于吸引顧客光臨。

裝飾定位：采用現(xiàn)代風(fēng)格的裝修，營造時代感，同時利用溫暖色調(diào)的燈光，提升舒適感和吸引力，保持成本控制。

經(jīng)營范圍定位：主營DIY花卉盆栽、成品盆栽、花種和植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位：通過人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、發(fā)布廣告、與各大媒體建立合作關(guān)系，實施雙贏戰(zhàn)略。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，了解顧客需求，教授養(yǎng)花技巧，提供上門服務(wù)，定期拜訪客戶，保持良好聯(lián)系，適時更新花卉。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花卉種類豐富，滿足市場需求；

陶器精致，花藝獨特，花種和植物苗株質(zhì)量上乘。

六、賣場布置：

幾十平方米的店鋪需要合理布置。

門外擺放吸引眼球的花卉作品；

大門上掛橫幅，吸引顧客關(guān)注；店內(nèi)右側(cè)設(shè)有收銀臺，配備必要設(shè)備；

中央設(shè)有花架和工作臺，供員工日常工作；

墻面設(shè)置櫥窗，展示鮮花、花籃等設(shè)計，便于顧客體驗和選擇。

七、目標(biāo)消費群體：

消費群體廣泛，覆蓋各個年齡段，其中主要消費對象為大學(xué)生，因其需求旺盛；之后為中年人和老年人，他們對花卉的理解更深入，因此需求可觀；最后還有過路顧客等。

八、經(jīng)營模式：

實體經(jīng)營：以DIY花卉盆栽服務(wù)為主，適量出售成品盆栽。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實體店的宣傳窗口，主要接受成品盆栽及定制服務(wù)。

九、經(jīng)營方式：

1、本店計劃投入五萬元資金，在控制成本的基礎(chǔ)上良好運作。

2、客戶服務(wù)為核心，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與合理價格，追求價格、質(zhì)量和服務(wù)的最佳平衡，吸引顧客；

3、通過海報、宣傳單、店外廣告、學(xué)校廣播等多種方式提升知名度；

4、穩(wěn)定經(jīng)營后，發(fā)展網(wǎng)上宣傳與銷售，擴大客源；

5、在市區(qū)內(nèi)提供快速送貨和上門服務(wù)。

十、盈利方式：

以實體經(jīng)營為主，增加鮮花配送服務(wù)費和上門服務(wù)費的收入。

十一、風(fēng)險分析及對策：

風(fēng)險：

1、鮮花保養(yǎng)難度大，損耗率影響盈利；

2、淡季顧客稀少，需探索新銷售渠道以保持穩(wěn)定顧客量。

對策：

1、對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，發(fā)展定制化服務(wù)；

2、明確店鋪定位，避免損失；

3、優(yōu)選店址，擴大經(jīng)營規(guī)模，提升知名度；

4、注重信譽與服務(wù)，增強客戶黏性。

十二、成本分析：

1、開店基本費用：17120元。

裝修費用：10000元。

設(shè)施費用：貨架、收銀臺、花具等總計約4500元；

其他開銷：約3000元。

2、每月運營費用：10900元。

場地租金和水電費用、材料采購等；

3、備用費用：11980元。

十三、營銷策略：

1、品牌策略：重視品牌形象，結(jié)合市場調(diào)查進行包裝設(shè)計；

2、價格策略：兼顧質(zhì)量與價格，滿足不同層次客戶需求；

3、宣傳策略：加強線上線下宣傳，建立媒體合作關(guān)系；

4、服務(wù)策略：確保訂單按時送達，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

5、網(wǎng)絡(luò)花店策略：擴大市場，發(fā)展二級店鋪，利用大學(xué)生的消費潛力。

十四、促銷方式：

與學(xué)校等機構(gòu)建立合作關(guān)系，開展會員制惠利活動；在特定節(jié)日為會員送出祝福和優(yōu)惠。

十五、

創(chuàng)業(yè)是一個漫長和艱辛的旅程，除了優(yōu)秀的項目外，還需要堅定的信念和勇氣，不斷創(chuàng)新與開拓。