書(shū)店不僅是知識(shí)的殿堂，更是人們情感交匯的空間。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的深入分析和對(duì)書(shū)籍文化的精準(zhǔn)把握，書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了可行的商業(yè)模式，更彰顯了獨(dú)立書(shū)店在社區(qū)生活中的獨(dú)特價(jià)值與不可替代性。探索書(shū)店的經(jīng)營(yíng)之道，意味著重塑人與書(shū)籍之間的親密關(guān)系，也是在紛繁的市場(chǎng)中尋找一片寧?kù)o的綠洲。

書(shū)店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀（根據(jù)實(shí)地調(diào)查）

1、在大學(xué)期間，由于缺乏頻繁的考試，學(xué)生們往往擁有較多的閑暇時(shí)間。許多同學(xué)選擇利用這些時(shí)間考取一些感興趣的證書(shū)，這就需要參考相關(guān)的教材和資料。而由于這些書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)相對(duì)不便，且價(jià)格普遍較高，很多同學(xué)紛紛考慮購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)。我們決定專(zhuān)門(mén)針對(duì)考試類(lèi)書(shū)籍建立一家特色書(shū)店。

2、在關(guān)于“是否愿意購(gòu)買(mǎi)附近舊書(shū)店書(shū)籍”的調(diào)查中，有超過(guò)90%的同學(xué)表示愿意，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無(wú)疑是一種極大的激勵(lì)。

3、對(duì)于愿意購(gòu)買(mǎi)的二手書(shū)折扣選擇，41%的同學(xué)希望以三折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，43%的人選擇四折，其余的占17%。這些數(shù)據(jù)為我們書(shū)店的定價(jià)策略提供了實(shí)質(zhì)性依據(jù)。

4、在希望購(gòu)買(mǎi)的二手書(shū)的新舊程度方面，選擇七成新以上的同學(xué)占45%，六成新以上的占37%，其他的為18%。這表明，在購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)時(shí)，新舊程度是一個(gè)相對(duì)重要的因素，因此我們?cè)谑召?gòu)書(shū)籍時(shí)，會(huì)盡量確保它們?cè)诹狡叱尚碌姆秶鷥?nèi)，且內(nèi)容完整，避免較大的涂鴉。

5、在處理使用過(guò)的書(shū)籍的方式上，選擇將其作為廢品處理、贈(zèng)送他人、或直接丟棄的同學(xué)較多，而選擇將其作為二手書(shū)出售的則很少。這提示我們需要加強(qiáng)宣傳，讓更多同學(xué)了解到將書(shū)籍變現(xiàn)的途徑，從而為我們提供穩(wěn)定的貨源。

6、在“如果學(xué)校有專(zhuān)人上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否愿意出售”的選項(xiàng)中，愿意的有95%，不愿意和持無(wú)所謂態(tài)度的占5%。這說(shuō)明在前期的貨源收集上，我們需要主動(dòng)出擊。

　二、競(jìng)爭(zhēng)

在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)城。

1、第二教學(xué)樓書(shū)店的優(yōu)勢(shì)在于，它的書(shū)籍主要集中于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研資料及各類(lèi)雜志，所有書(shū)籍均為正版，質(zhì)量有保障，能夠滿(mǎn)足不同學(xué)生的考試需求，并提供九折優(yōu)惠。劣勢(shì)則在于價(jià)格偏高，書(shū)籍種類(lèi)相對(duì)單一，學(xué)生往往不愿意在必需書(shū)籍之外進(jìn)行額外消費(fèi)，其盈利能力受到限制。

2、網(wǎng)上書(shū)城的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，且可以方便地送貨上門(mén)，而劣勢(shì)在于書(shū)籍質(zhì)量缺乏保障，快遞的時(shí)效性也往往無(wú)法保證，可能會(huì)影響消費(fèi)者的心理預(yù)期。

　三、營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)方面，由于我們的主要消費(fèi)群體是攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中相當(dāng)一部分來(lái)自農(nóng)村，整體消費(fèi)水平較低，因此在商品的定價(jià)上需保持在低價(jià)檔次。

2、文化方面，由于我們的消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在書(shū)籍的選擇上需要迎合他們較高的文化需求，努力營(yíng)造書(shū)店的良好文化氛圍。

　四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）二手書(shū)的回收成本較低，開(kāi)設(shè)書(shū)店的投入不高，利潤(rùn)空間較大；

（2）二手書(shū)籍易于儲(chǔ)存，對(duì)環(huán)境污染相對(duì)較??；

（3）攀枝花學(xué)院內(nèi)尚無(wú)其他二手書(shū)商店，這為我們提供了領(lǐng)先機(jī)會(huì)，有助于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（4）二手書(shū)店相比學(xué)校圖書(shū)館，價(jià)格更為低廉，且無(wú)需考慮圖書(shū)館的借閱時(shí)間及規(guī)定，大大方便了消費(fèi)者。

（5）大學(xué)生文化水平較高，愿意投入時(shí)間于閱讀；

（6）在攀枝花學(xué)院內(nèi)并沒(méi)有實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、劣勢(shì)

（1）在攀枝花學(xué)院內(nèi)尋找合適的開(kāi)店地點(diǎn)較難，食堂附近及學(xué)府廣場(chǎng)的租金較高；

（2）書(shū)籍種類(lèi)繁多，容易造成雜亂，收購(gòu)和整理將面臨較大的工作量；

（3）書(shū)籍儲(chǔ)存需注意防火、防蟲(chóng)、防潮，這增加了管理難度，并對(duì)書(shū)籍質(zhì)量形成威脅。

（4）對(duì)二手書(shū)來(lái)源的掌握不足，若要進(jìn)行穩(wěn)定收購(gòu)，需要派人上門(mén)，這將增加人力成本。

3、機(jī)會(huì)

由于攀枝花學(xué)院內(nèi)僅有我們一家二手書(shū)店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小；教師和學(xué)生對(duì)書(shū)籍的需求旺盛，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。二手書(shū)不僅價(jià)格實(shí)惠，還可能包含珍貴的筆記，能夠幫助讀者更好地理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研學(xué)生數(shù)量的增加，二手考研書(shū)籍的市場(chǎng)空間也將更加廣闊。

4、威脅

學(xué)院內(nèi)學(xué)生和老師對(duì)二手書(shū)的認(rèn)知不足，主要購(gòu)買(mǎi)者為學(xué)生，這可能會(huì)影響到某些書(shū)籍種類(lèi)的銷(xiāo)售，造成目標(biāo)市場(chǎng)需求難以滿(mǎn)足。盡管我們不受二手書(shū)店的威脅，但仍需關(guān)注第二教學(xué)樓書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)貨渠道不暢通，若進(jìn)行上門(mén)收購(gòu)將增加人力成本，且折扣低。如果我們不能在短時(shí)間內(nèi)提升知名度，可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者需求進(jìn)行合理劃分，量身定制所需書(shū)籍。例如，針對(duì)考研的消費(fèi)者提供相關(guān)書(shū)籍，確保能針對(duì)主要消費(fèi)者的需求進(jìn)行有效滿(mǎn)足。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及特征：我們的目標(biāo)市場(chǎng)為攀枝花學(xué)院的全體師生，特征為文化程度較高，渴望知識(shí)，需不斷通過(guò)書(shū)籍豐富自我，然而消費(fèi)能力尚有限。

3、市場(chǎng)定位

（1）利益定位：以“充分滿(mǎn)足顧客需求”為核心，盡力迎合消費(fèi)者偏好，提供方便與實(shí)惠。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者傾向于三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)籍定為成本的30%，力求二手書(shū)物美價(jià)廉，令消費(fèi)者感受到超值。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略：在書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，制定特色與多元化并存的經(jīng)營(yíng)策略。書(shū)店可分為學(xué)習(xí)考試類(lèi)、文學(xué)名著類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)和雜志期刊類(lèi)，其中學(xué)習(xí)考試類(lèi)為主打。

①學(xué)習(xí)考試類(lèi)：此類(lèi)書(shū)籍為大多數(shù)學(xué)生的需求，尤其是在近年來(lái)考證熱潮的推動(dòng)下，許多學(xué)生需備考多個(gè)科目，由此形成了二手書(shū)市場(chǎng)的契機(jī)，因此在回收時(shí)尤為注重選擇與證書(shū)相關(guān)的書(shū)籍資料。

②文學(xué)名著類(lèi)：依據(jù)圖書(shū)館的標(biāo)準(zhǔn)，將國(guó)內(nèi)外經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行分類(lèi)。

③高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)：涵蓋一些勵(lì)志書(shū)籍和暢銷(xiāo)小說(shuō)，這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館難尋，能為消費(fèi)者提供低價(jià)正版書(shū)籍，具有優(yōu)勢(shì)。

④雜志期刊類(lèi)：通過(guò)調(diào)查學(xué)生喜好，篩選出受歡迎的雜志進(jìn)行銷(xiāo)售。

（2）定價(jià)策略：定價(jià)需依據(jù)書(shū)籍的回收成本及其再利用價(jià)值。

①靈活定價(jià)：二手書(shū)價(jià)格依據(jù)新舊程度及版別設(shè)定，根據(jù)調(diào)查反饋，主要價(jià)格設(shè)定為原價(jià)的三折，稀缺書(shū)籍可定為四到五折，其余情況也可根據(jù)市場(chǎng)情況靈活定價(jià)。

②數(shù)量折扣：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予3%—5%的折扣。

③會(huì)員折扣：鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡，以便享受5%—7%的終身優(yōu)惠。

（3）渠道：分為回收渠道和銷(xiāo)售渠道。調(diào)查顯示，學(xué)生傾向于主動(dòng)上門(mén)回收，故書(shū)店應(yīng)設(shè)立定時(shí)上門(mén)服務(wù)，或在公寓出口設(shè)置固定回收點(diǎn)，同時(shí)可與廢品收購(gòu)站合作，確保供應(yīng)穩(wěn)定。

銷(xiāo)售渠道以實(shí)體店為主，兼顧網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)QQ群與校園論壇宣傳書(shū)店動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息共享并降低宣傳費(fèi)用。

（4）促銷(xiāo)：提升消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的認(rèn)知，增強(qiáng)書(shū)店知名度是必需的?？赏ㄟ^(guò)發(fā)放傳單、張貼廣告等方式進(jìn)行宣傳。在節(jié)假日推出購(gòu)書(shū)折扣活動(dòng)，以及在社團(tuán)活動(dòng)中提供贊助，借此提升書(shū)店的曝光率。

5、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

直接推銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算為1000元，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算為2000元，倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算為2000元，其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算為1000元，因此總預(yù)算為6000元。

書(shū)店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

　一、項(xiàng)目背景

在許多大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)面臨書(shū)籍的處理難題，很多書(shū)籍因無(wú)法帶回家而被閑置，導(dǎo)致低年級(jí)學(xué)生在開(kāi)學(xué)時(shí)花費(fèi)大量金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)。而書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的提出，旨在通過(guò)有效回收舊書(shū)，搭建一個(gè)低年級(jí)學(xué)生獲取舊書(shū)資源的平臺(tái)，幫助他們節(jié)省開(kāi)運(yùn)費(fèi)。此舉不僅能促進(jìn)舊書(shū)的使用，傳遞環(huán)保理念，還能將書(shū)店所獲利潤(rùn)用于公益事業(yè)，使參與者都成為公益活動(dòng)的推廣者。與其讓書(shū)籍成為無(wú)用之物，不如將其轉(zhuǎn)贈(zèng)或義賣(mài)給書(shū)店，共同為校園的知識(shí)傳播貢獻(xiàn)力量。

　二、項(xiàng)目意義

1、倡導(dǎo)知識(shí)分享與愛(ài)心傳遞。書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的建立使得更多學(xué)生能夠受益，通過(guò)有針對(duì)性的捐贈(zèng)，讓受助者充分獲得他們所需的書(shū)籍或?qū)W習(xí)用具，確保畢業(yè)生的書(shū)籍在高校內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮作用。

2、部分回收的書(shū)籍可存入校內(nèi)創(chuàng)建的“愛(ài)心書(shū)庫(kù)”，讓在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)借閱，形成良性循環(huán)，并實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

3、傳遞人文關(guān)懷，增進(jìn)公益意識(shí)。項(xiàng)目通過(guò)多樣的活動(dòng)傳播公益理念，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，營(yíng)造互助友愛(ài)的校園氛圍。

4、作為公益創(chuàng)業(yè)的成功案例，項(xiàng)目不僅彌補(bǔ)了社會(huì)的需求，還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，具有良好的推廣價(jià)值與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5、項(xiàng)目的可持續(xù)性強(qiáng)，日常便于運(yùn)營(yíng)，能夠有效消化校園內(nèi)多余的書(shū)籍。隨著項(xiàng)目推廣至更多高校，或許還能為一些人提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

6、為在校學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)，拓展其實(shí)踐能力，提升實(shí)際操作的意義。

7、多方合作，實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。借助多個(gè)公益組織的資源，共同推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提升各自品牌影響力。

8、這個(gè)項(xiàng)目也為畢業(yè)生提供了回饋母校的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)陔x校前為母校做出具有意義的貢獻(xiàn)。

　三、運(yùn)作模式

（一）書(shū)籍回收：可通過(guò)無(wú)償和有償兩種方式進(jìn)行舊書(shū)回收。

（二）書(shū)籍使用：

1、將捐贈(zèng)的書(shū)籍存放于校內(nèi)的“愛(ài)心書(shū)庫(kù)”，供在校生免費(fèi)借閱。

2、在書(shū)店進(jìn)行義賣(mài)，所得利潤(rùn)用于支持“書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”中的公益基金，專(zhuān)門(mén)用于購(gòu)買(mǎi)適合受助者的書(shū)籍或?qū)W習(xí)用品。

3、以較低的價(jià)格義賣(mài)回收的書(shū)籍，幫助低年級(jí)同學(xué)減少購(gòu)書(shū)開(kāi)支。

4、書(shū)店與“愛(ài)心書(shū)庫(kù)”支持“以書(shū)換書(shū)”的活動(dòng)，讓已閱讀的書(shū)籍換取新書(shū)，促進(jìn)書(shū)籍的循環(huán)利用。

（三）回收站：

地點(diǎn)：校園各大建筑內(nèi)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的書(shū)籍回收點(diǎn)。

舉行募捐活動(dòng)，如在校內(nèi)市場(chǎng)設(shè)置攤位收書(shū)。

　四、具體操作

（一）前期運(yùn)作：在畢業(yè)生離校前，需組建以下團(tuán)隊(duì)：

1、宣傳團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)，整合校園資源，確保信息傳遞一致性，形成合力。

特別關(guān)注：

a設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：制作宣傳海報(bào)、橫幅及傳單等資料。

b實(shí)施團(tuán)隊(duì)：在校園內(nèi)張貼海報(bào)，懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單，吸引更多畢業(yè)生參與。

c募捐團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)設(shè)置回收點(diǎn)，組織市場(chǎng)活動(dòng)，確保收書(shū)過(guò)程順利進(jìn)行。

2、收書(shū)團(tuán)隊(duì)：按地點(diǎn)分組，負(fù)責(zé)寢室收書(shū)及定點(diǎn)回收。

注意：

①設(shè)立一名總負(fù)責(zé)人，分為有償回收組、無(wú)償回收組及定點(diǎn)收購(gòu)組。

②有償回收按袋計(jì)算，需開(kāi)具發(fā)票，并贈(zèng)送公益紀(jì)念品。

③物資準(zhǔn)備：收書(shū)袋、發(fā)票及紀(jì)念品，確保宣傳標(biāo)識(shí)清晰。

（二）中期運(yùn)作：組織暑期志愿者整理回收書(shū)籍，分類(lèi)并統(tǒng)計(jì)。

（三）后期運(yùn)作：新學(xué)期開(kāi)始后，確定書(shū)店位置，分類(lèi)上架書(shū)籍，安排值班人員，確保運(yùn)營(yíng)正常。

所有收入與支出將進(jìn)行公示，確保透明化管理，逐步提升品牌影響力，將這一模式推廣至更多高校。

書(shū)店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

圍繞大學(xué)校園，針對(duì)在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)一個(gè)多功能的書(shū)店，提供書(shū)籍的銷(xiāo)售、租借和收購(gòu)等業(yè)務(wù)。這不僅能夠滿(mǎn)足學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)和借閱需求，還將為他們提供一個(gè)交流閱讀體驗(yàn)的平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生分享和推薦心儀的書(shū)籍、教材和雜志，從而開(kāi)闊彼此的視野。我們秉承“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的理念，經(jīng)營(yíng)書(shū)店，并為在校大學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)實(shí)踐，降低書(shū)籍成本，提高利用率，真誠(chéng)對(duì)待每位顧客。在后期擴(kuò)展中，我們將積極尋找合作伙伴，在不同校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店，以達(dá)到規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

　業(yè)務(wù)概述：

1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)），該部分涵蓋各類(lèi)工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊及小說(shuō)。我們將依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，列出熱銷(xiāo)書(shū)籍排行，并在校園內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，了解學(xué)生的喜好。通過(guò)精確的數(shù)據(jù)分析，將書(shū)店產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相結(jié)合，以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，提升銷(xiāo)售效果。

2、二手書(shū)，作為書(shū)店的另一重要收入來(lái)源，我們將從學(xué)生手中收購(gòu)閑置書(shū)籍。通過(guò)評(píng)估書(shū)籍的價(jià)值和新舊程度，支付相應(yīng)的費(fèi)用購(gòu)入，供其他同學(xué)租借。書(shū)籍來(lái)源主要包括學(xué)校的庫(kù)存、學(xué)生的閑置書(shū)籍以及廢品回收站（需確保書(shū)籍的新舊程度和可用性），力爭(zhēng)最大限度降低成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)專(zhuān)屬網(wǎng)站，進(jìn)一步推廣我們的書(shū)籍及服務(wù)。

4、會(huì)員制度，實(shí)施購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠政策，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

5、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，提供集體預(yù)定各種教材的服務(wù)。

6、便捷送貨服務(wù)，為在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)或租借書(shū)籍的顧客提供送貨上門(mén)服務(wù)，按照客戶(hù)提供的地址進(jìn)行配送。

　經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

1、市場(chǎng)定位，確定消費(fèi)者需求，以大學(xué)校園為核心，目標(biāo)客戶(hù)為在校大學(xué)生，同時(shí)關(guān)注大學(xué)教師和職工。

2、發(fā)放宣傳單，組織專(zhuān)人進(jìn)行集中時(shí)間段的書(shū)店推廣。

3、視覺(jué)沖擊，我們將制作噴繪廣告，在書(shū)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天在校園顯著位置展示，突出店內(nèi)特色產(chǎn)品與服務(wù)。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，書(shū)店開(kāi)業(yè)前三天，顧客可免費(fèi)借閱書(shū)籍，以此吸引更多人前來(lái)了解我們的產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，初期兩年將集中于書(shū)店的基礎(chǔ)建設(shè)，精準(zhǔn)市場(chǎng)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的策略，快速回收成本，并贏(yíng)得良好的客戶(hù)口碑，為后續(xù)擴(kuò)展積累經(jīng)驗(yàn)。

6、中期發(fā)展，憑借前兩年的營(yíng)收逐步擴(kuò)展店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，設(shè)立不同專(zhuān)區(qū)，并添加咖啡吧、茶吧等設(shè)施，為顧客提供舒適的閱讀環(huán)境。

7、后期發(fā)展，將合理定位二手書(shū)市場(chǎng)，在校園內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，建立品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投資商進(jìn)行連鎖加盟。

　銷(xiāo)售計(jì)劃：

1、定價(jià)策略：熱銷(xiāo)書(shū)籍按市場(chǎng)定價(jià)出售；二手書(shū)籍則依據(jù)評(píng)定價(jià)格銷(xiāo)售。

2、租書(shū)定價(jià)：對(duì)雜志、漫畫(huà)類(lèi)書(shū)籍收取10元押金，較大本書(shū)籍收取15元押金，前三天每天每本租金為1元，超出三天則每天增收0.5元，租賃時(shí)間上限為1個(gè)月，租書(shū)數(shù)量限制為2本。

3、會(huì)員制度：購(gòu)物滿(mǎn)50元的顧客可獲得會(huì)員積分卡，積分以每消費(fèi)50元積一分計(jì)算，未滿(mǎn)10元不計(jì)入積分。每積累10分可獲贈(zèng)價(jià)值10元的商品，依此類(lèi)推，積分達(dá)到50分的顧客為銀卡會(huì)員，100分的為金卡會(huì)員。

　財(cái)務(wù)計(jì)劃：

店面月租金應(yīng)控制在預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的10%以下，建議在5%至8%之間，前期支出大約為5000至8000元，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修。根據(jù)書(shū)店的市場(chǎng)定位，主營(yíng)教材、大眾文化書(shū)籍和輔導(dǎo)類(lèi)書(shū)籍，批發(fā)折扣一般在6至7折之間，按定價(jià)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)可有40%的利潤(rùn)空間。

書(shū)店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4

一、 項(xiàng)目概述

為滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)書(shū)籍和文化的渴求，書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。在當(dāng)今高速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的人們開(kāi)始追求知識(shí)的深度和精神的享受。書(shū)籍作為思想的載體，不僅幫助我們獲取知識(shí)，也成為我們生活中不可或缺的一部分。開(kāi)設(shè)一家書(shū)店，不僅是商業(yè)行為，更是對(duì)文化傳播的貢獻(xiàn)。

二、 項(xiàng)目定位

本書(shū)店致力于為愛(ài)書(shū)人士提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅的閱讀環(huán)境。我們將通過(guò)精心挑選的書(shū)籍、寧?kù)o的氛圍以及友好的服務(wù)來(lái)吸引顧客，尤其是年輕人和學(xué)生群體。書(shū)店內(nèi)部將設(shè)置主題書(shū)架，圍繞不同的文化主題定期更換書(shū)籍，營(yíng)造出獨(dú)特的閱讀體驗(yàn)。

在這里，顧客不僅能享受到閱讀的樂(lè)趣，還可在悠揚(yáng)的背景音樂(lè)中放松身心。書(shū)店還將設(shè)有一個(gè)小型咖啡區(qū)域，提供飲品和小食，鼓勵(lì)顧客在閱讀之余，享受輕松的社交時(shí)光。

（1） 服務(wù)內(nèi)容

我們的服務(wù)以“客戶(hù)至上”為原則。書(shū)店除了提供豐富的圖書(shū)選擇外，還將提供多樣的飲品和輕食。為顧客準(zhǔn)備免費(fèi)的Wi-Fi和舒適的閱讀空間，以便愿意在書(shū)店內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間停留的讀者。我們還將設(shè)立專(zhuān)屬的閱讀活動(dòng)區(qū)域，為不同的讀書(shū)社團(tuán)提供會(huì)議與活動(dòng)空間。

三、 市場(chǎng)需求分析

人們的消費(fèi)觀(guān)念也在不斷轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為精神文化消費(fèi)買(mǎi)單，特別是在書(shū)籍、藝術(shù)和生活品質(zhì)等方面。面向廣大的書(shū)迷和追求生活品質(zhì)的年輕人，我們的書(shū)店將迎合這一市場(chǎng)趨勢(shì)。

特別是在高校周邊，學(xué)生群體對(duì)書(shū)籍的需求日益增加，他們不僅希望通過(guò)書(shū)籍提升自身素養(yǎng)，同時(shí)也渴望在學(xué)習(xí)之余放松心情，享受生活。我們的音樂(lè)書(shū)店正好滿(mǎn)足了這一市場(chǎng)需求。

四、 競(jìng)爭(zhēng)分析

雖然當(dāng)前市場(chǎng)上存在一些圖書(shū)館和其他休閑書(shū)吧，但是我們的書(shū)店獨(dú)特的服務(wù)和環(huán)境將使其脫穎而出。圖書(shū)館雖然書(shū)籍種類(lèi)繁多，但側(cè)重于知識(shí)性的借閱，而我們則注重營(yíng)造一個(gè)休閑的氛圍，讓顧客在輕松的環(huán)境中享受閱讀。

其他書(shū)吧往往書(shū)籍種類(lèi)單一，而我們則提供各類(lèi)書(shū)籍，特別與時(shí)下青年人關(guān)注的熱點(diǎn)和生活密切相關(guān)的書(shū)籍，同時(shí)還可以根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行采購(gòu)，滿(mǎn)足更個(gè)性化的需求。

五、 營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）市場(chǎng)目標(biāo)：

本書(shū)店專(zhuān)注于高校和周邊年輕消費(fèi)者，提供富有文化內(nèi)涵和個(gè)性化的服務(wù)，以成為他們學(xué)習(xí)與交流的理想場(chǎng)所。通過(guò)精心布局和主題活動(dòng)吸引顧客光臨，讓書(shū)店成為校園里的一塊文化高地。

（2）定價(jià)策略：

我們將采取會(huì)員制度，推出月卡和季卡，給予會(huì)員在書(shū)店內(nèi)享受部分免費(fèi)服務(wù)和折扣，以增加顧客粘性。對(duì)學(xué)生群體也將設(shè)置特定的優(yōu)惠政策，讓更多的年輕人愿意選擇我們書(shū)店作為他們的閱讀地。

（3）活動(dòng)策劃：

定期開(kāi)展讀書(shū)分享會(huì)、作者簽售會(huì)及文化沙龍等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的文化氛圍，吸引顧客參與，與同好交流，提升書(shū)店的文化地位。

（4）社交媒體推廣：

通過(guò)微博、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，發(fā)布書(shū)店的最新活動(dòng)及優(yōu)惠信息，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大影響力。

六、 投資預(yù)算

初期投資預(yù)計(jì)為20萬(wàn)元，包括書(shū)籍采購(gòu)、店鋪裝修、設(shè)備購(gòu)置等。其中，裝修費(fèi)用約7萬(wàn)，書(shū)籍采購(gòu)費(fèi)用約8萬(wàn)，設(shè)備費(fèi)用4萬(wàn)，其余用于日常運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)和其他開(kāi)銷(xiāo)。