新店開業(yè)活動(dòng)策劃不僅是吸引顧客的關(guān)鍵，更是品牌形象塑造的重要契機(jī)。精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案能夠有效提升新店的知名度，增加客戶的到訪率，并為后續(xù)的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過明確目標(biāo)、創(chuàng)新活動(dòng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，新店開業(yè)的成功與否，往往在這份策劃書的每一頁中展露無遺。

一、新店開業(yè)活動(dòng)目的：

1、樹立專賣店的品牌形象，吸引媒體的廣泛關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動(dòng)提升人氣，展示全新的品牌形象，增強(qiáng)知名度。

3、借助開業(yè)活動(dòng)，提升專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，推?dòng)銷售業(yè)績(jī)。

4、通過創(chuàng)新的活動(dòng)形式，引導(dǎo)公眾和媒體的視線，提升傳播效果。

二、前期宣傳方案：

成功的開業(yè)活動(dòng)離不開充分的前期宣傳，這是確?；顒?dòng)順利進(jìn)行的重要基礎(chǔ)。我們?cè)谝庾R(shí)上必須重視這一點(diǎn)，寧可延后開業(yè)，也不應(yīng)草率對(duì)待前期宣傳。

前期宣傳的方法與具體執(zhí)行：

1、社區(qū)入戶宣傳：

這是最直接且有效的宣傳方法，同時(shí)也是較為復(fù)雜的方式。具體操作：

(1)將宣傳人員分為兩個(gè)小組，每組至少兩人，條件允許的情況下可單獨(dú)安排一個(gè)人。宣傳組的目標(biāo)是在開業(yè)前兩周內(nèi)，通過與潛在客戶的一對(duì)一交流，了解顧客需求，最終將顧客引導(dǎo)到開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

(2)對(duì)所在樓盤進(jìn)行劃分，確保區(qū)域分配基本平衡。每組負(fù)責(zé)一個(gè)特定區(qū)域，開展工作。兩組之間相互競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)為引導(dǎo)至店內(nèi)的顧客數(shù)量及簽單顧客數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)秀的組將獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或考察留用機(jī)會(huì)，根據(jù)每組的銷售額來進(jìn)行提成等激勵(lì)措施，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶宣傳內(nèi)容包括：公司概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)詳情、顧客基本情況和需求，以及邀請(qǐng)入店的信息。值得注意的是，了解潛在顧客的情況后要進(jìn)行信息整理和跟蹤，并與店內(nèi)銷售人員保持溝通，尋找合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，工作人員需與潛在顧客電話溝通，確認(rèn)其出席意向。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)需簡(jiǎn)單明了，活動(dòng)主題應(yīng)突出。制作時(shí)要體現(xiàn)品牌的檔次，避免使用單一的紅色或黃色印刷的傳單。

發(fā)布內(nèi)容應(yīng)包括：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（提供提前預(yù)約服務(wù)）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，以文化內(nèi)涵為主

d、參與開業(yè)抽獎(jiǎng)的方法及獎(jiǎng)品發(fā)放信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果直接且覆蓋面廣，信息全面且目標(biāo)客戶群明確，吸引力足夠會(huì)引發(fā)公眾的關(guān)注，從而增加參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)宣傳目的。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3、電視及報(bào)紙媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一周進(jìn)行集中宣傳，制造氛圍至關(guān)重要。

4、手機(jī)短信平臺(tái)開業(yè)預(yù)告：不需要無序發(fā)送，可采取衛(wèi)星定位形式，定向發(fā)送給所有開發(fā)樓盤及建材市場(chǎng)的客戶。

5、結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，還可采取其他有效的宣傳方法。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的超低價(jià)位產(chǎn)品，以引導(dǎo)顧客并激發(fā)市場(chǎng)反響，并對(duì)此價(jià)格進(jìn)行特別突出。促銷內(nèi)容需營(yíng)造熱鬧氣氛，比如價(jià)格折扣、促銷禮品，甚至可以采用抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

可采用拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)裝飾手段，整體氣氛要宏大，如設(shè)置十個(gè)拱門一字排開等，以營(yíng)造壯觀的場(chǎng)面。禮品的陳列也要有氣勢(shì)，堆頭要足，給予客戶禮品豐富且有價(jià)值的感覺?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)還需設(shè)置路演，以吸引到場(chǎng)顧客注意，幫助尋找位置，并引起市民和媒體的關(guān)注，形成良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：在附近街道和主干道布設(shè)標(biāo)志宣傳

(2)店外：

“門外設(shè)置企業(yè)LOGO的刀旗”

“門前設(shè)置大型氣球”

“門外設(shè)置大型拱門”

“店前設(shè)立大型主題展版，發(fā)布活動(dòng)主題”

“樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)”

“門口用氣球和鮮花進(jìn)行裝飾?！?/p>

(3)店內(nèi)

“門口設(shè)置企業(yè)LOGO的接待處，并向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品”

“設(shè)置迎賓及導(dǎo)購(gòu)小姐?！?/p>

“設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌”

“頂部懸掛POP掛旗?！?/p>

“店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放?！?/p>

“店內(nèi)設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，展示相關(guān)禮品、宣傳品和紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)?！?/p>

在終端布置中，我們會(huì)結(jié)合開業(yè)慶典主題，但無論以何種主題進(jìn)行宣傳，我公司力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”。

2、具體布置：(參考)

–小禮品發(fā)放處布置打印表格和筆：登記顧客信息（姓名、單位、住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品：精美手提袋200個(gè)

–品牌宣傳資料200份

–彩色氣球（品牌LOGO）200個(gè)

–小禮品：精美廣告筆200支

–品牌精美筆記本、瓷杯贈(zèng)送設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一服裝及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶（企業(yè)文化宣傳標(biāo)語）

2 胸牌

3 專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員服裝

–嘉賓胸花6個(gè)

3、剪彩儀式：(參考)

(基本程序：開幕——領(lǐng)導(dǎo)致辭——剪彩——文藝表演等，隨后進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)——宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行）)

慶典活動(dòng)程序初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。（如沒合適場(chǎng)地可租用其他廣場(chǎng)或酒店）

——9:30會(huì)場(chǎng)音樂響起，彩旗飄揚(yáng)，迎賓、樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

——9:40公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)，禮儀小姐為來賓簽到、佩戴鮮花、引領(lǐng)入座，并在入口處進(jìn)行引導(dǎo)；

——9:55慶典司儀（邀請(qǐng)專業(yè)主持人）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就座，所有參與人員做好準(zhǔn)備；

——10:00慶典正式開始，司儀朗讀開場(chǎng)白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：“××旗艦店開業(yè)慶典開始!”（金鼓齊鳴10秒鐘）；

——司儀請(qǐng)樂隊(duì)奏樂一首；

——司儀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話；

——司儀請(qǐng)嘉賓發(fā)表講話；

——司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——特別嘉賓宣布：“××旗艦店開業(yè)！”（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓共同剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂響起，禮花綻放，慶典達(dá)到高潮；

——豐富多彩的表演如健美操、拉丁舞等。（路演活動(dòng)開始）

——司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

——在歌聲中，司儀總結(jié)發(fā)言，

——慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)與安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員需到位，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好由前期進(jìn)入小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)單，他們能夠消除潛在客戶的陌生感，帶領(lǐng)顧客進(jìn)入店內(nèi)，有助于提高簽單成功率。導(dǎo)購(gòu)員需經(jīng)過培訓(xùn)，最好是已婚且有裝修經(jīng)驗(yàn)的人，以便更好地與顧客溝通。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員的安排也需要到位。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

需關(guān)注天氣情況，安排水電，以及各區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，準(zhǔn)備及補(bǔ)充相關(guān)物料等。