單靠傳統(tǒng)的宣傳方式已難以觸動消費(fèi)者的心弦。有效的宣傳推廣方案不僅需緊緊把握市場脈搏，更要深入了解目標(biāo)受眾的需求與心理。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新的思維方式，我們可以打造出令人耳目一新的營銷策略，從而突破重圍，實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍發(fā)展。

營銷推廣策劃方案 1

一、前期準(zhǔn)備

1、確定營銷推廣方向。

一個有效的宣傳推廣方案首先要明確目標(biāo)受眾和市場定位，細(xì)分市場的成功將有助于在競爭中脫穎而出。內(nèi)容創(chuàng)作需圍繞滿足用戶需求而展開，不論是原創(chuàng)還是高轉(zhuǎn)發(fā)率的內(nèi)容，均應(yīng)優(yōu)先考慮質(zhì)量。

2. 完成相關(guān)認(rèn)證。

擁有認(rèn)證的賬號將享有更高的搜索權(quán)利，并且能夠發(fā)布外部鏈接，接入一些強(qiáng)有力的工具和資源，對后續(xù)發(fā)展具有重要意義。

二、吸粉方案

(一) 社交平臺推廣

微博：1、圖片宣傳

利用二維碼在微博的配圖中宣傳，適合個人及官方賬號。宣傳二維碼可讓用戶輕松關(guān)注公眾號。

文章分享-定期轉(zhuǎn)發(fā)公眾號的優(yōu)質(zhì)文章，吸引關(guān)注。

2、借助微博大號推廣

通過影響力大的微博賬號發(fā)布信息，快速獲取粉絲，許多成功的案例證明這種方式有效。

3、合作互推

在積累到一定粉絲基礎(chǔ)后（如1000），尋找合作伙伴進(jìn)行互推，借此提升關(guān)注數(shù)，但需謹(jǐn)慎以免被封號。

QQ：1、QQ群精準(zhǔn)挖掘

通過關(guān)鍵詞檢索找到符合行業(yè)屬性的潛在用戶群，結(jié)合QQ與微信的互通功能，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

微信：1、個性化推廣

設(shè)計有吸引力的個性簽名，通過查看附近的人增加曝光率，個性簽名的設(shè)計直接影響關(guān)注率。

漂流瓶-設(shè)置好關(guān)注說明與內(nèi)容，定期投放漂流瓶，吸引用戶注意。

2、互推策略

相關(guān)公眾號之間可以適當(dāng)進(jìn)行推薦，雖然微信對互推有些限制，但恰當(dāng)?shù)囊]仍然可以提高關(guān)注度。

其他平臺推廣：

如豆瓣、貼吧、空間等，利用貼吧的發(fā)帖功能附上二維碼，進(jìn)行宣傳。

(二) 企業(yè)資源利用

1、現(xiàn)有客戶資源

在實(shí)體店、活動現(xiàn)場等顯眼位置放置宣傳材料和二維碼，吸引已有客戶關(guān)注。

2、打造宣傳物料

利用宣傳單、海報或產(chǎn)品包裝等形式，展示公眾號二維碼，增加曝光率。

3、媒體推廣

通過制造新聞熱點(diǎn)，爭取傳統(tǒng)媒體如報紙、電視等的報道。

(三) 互動活動策劃

線上線下結(jié)合，通過活動增加用戶參與度和關(guān)注度。

1、線上活動

可在微博、微信群等平臺發(fā)起有獎活動，鼓勵用戶關(guān)注并參與。

2、線下活動

如在餐廳舉辦活動，顧客只需關(guān)注公眾號即可享受折扣或贈品。

三、具體推廣方案

(一)、線上具體方案

1、內(nèi)容營銷

撰寫高質(zhì)量的軟文，巧妙融入微信號和二維碼，分享至高流量平臺以提升曝光率，好的標(biāo)題和內(nèi)容是提高轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)鍵。

2、視頻營銷

制作或利用熱門視頻，加入公眾號信息，發(fā)布到視頻網(wǎng)站，提高搜索排名，從而吸引關(guān)注。

3、限制下載內(nèi)容

用戶需分享公眾號內(nèi)容以獲取特定資料，建立互動，促進(jìn)關(guān)注。

4、APP內(nèi)推廣

在用戶基數(shù)大的APP內(nèi)嵌入推廣信息。

5、名片信息傳播

在名片、產(chǎn)品包裝和官網(wǎng)中加入二維碼，提升品牌曝光。

6、互動活動推廣

(1)紅包分享吸粉

通過設(shè)置分享活動，用戶分享可獲得紅包，增加病毒傳播和用戶關(guān)注。

(2)關(guān)注即領(lǐng)紅包

設(shè)定關(guān)注即送紅包，加大吸引力，形成品牌效應(yīng)。

(3) H5互動游戲

通過設(shè)置關(guān)注公眾號參與的互動游戲，如刮刮卡等，促進(jìn)用戶參與。

(4) 投票活動吸粉

利用投票活動吸引親友全體參與，并要求關(guān)注才能投票。

(5) 紅包群營銷

建立紅包群，吸引用戶關(guān)注并參與抽獎活動，通過社交傳播提升關(guān)注。

(6) 關(guān)鍵字互動

實(shí)施關(guān)鍵字回復(fù)活動，增強(qiáng)用戶參與感，提升互動性。

(二) 線下具體方法

1、線下掃碼活動

在商業(yè)中心設(shè)置掃碼二維碼送禮，結(jié)合線下活動吸引用戶關(guān)注。

2、案場宣傳

設(shè)置大二維碼、趣味海報，鼓勵到訪客戶掃碼關(guān)注，提升轉(zhuǎn)化率。

3、日常物料宣傳

長期在所有宣傳物料上印上二維碼，確保隨時都能夠引導(dǎo)關(guān)注。

4、員工及合作伙伴推廣

鼓勵公司員工及合作伙伴關(guān)注并分享，利用已有關(guān)系擴(kuò)大關(guān)注基礎(chǔ)。

四、粉絲階段劃分

1、種子粉絲期

初期獲得的粉絲，通常是信任度高的朋友及合作伙伴。

2、初始粉絲期

通過前期推廣逐步增加粉絲。

3、快速增長粉絲期

在此階段需加大推廣力度，結(jié)合線上線下手段獲取更多粉絲。

五、后期維護(hù)措施

1、高質(zhì)量內(nèi)容持續(xù)輸出

2、定期組織互動活動

3、送出福利回饋粉絲

4、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

營銷推廣策劃方案 2

企業(yè)名稱：小樂飲品

策劃書的名稱：小樂飲品果味飲料營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：由于市場營銷策略具有一定的時效性，市場環(huán)境和消費(fèi)趨勢會隨時間而變化。在企業(yè)開業(yè)初期，尚未形成系統(tǒng)的營銷策略，急需根據(jù)市場特點(diǎn)制定一套切實(shí)可行的營銷推廣方案。本策劃方案的有效時間為三個月，自20xx年5月1日至20xx年8月1日。策劃人：商務(wù)091第二組（張晨曦（組長）李明輝（市場部）陳麗華（銷售部）王志勇（客戶部））策劃投資金額：300萬元

目錄

（一）新產(chǎn)品營銷簡介

（二）計劃概要

（三）市場現(xiàn)狀分析

（四）問題識別

（五）目標(biāo)設(shè)定

（六）營銷策略

（七）實(shí)施方案

（八）預(yù)算安排

（九）效果評估

正文

（一）新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：小樂飲品

品牌名：果樂飲

廣告語：鮮美果味，樂享每一口！

產(chǎn)品介紹：

小樂飲品旗下的新近推出的果樂飲是一個專注于果味飲料的品牌。我們秉持健康的理念，以滿足消費(fèi)者的多樣需求為己任，密切關(guān)注市場動態(tài)和變化。果樂飲不斷根據(jù)市場與消費(fèi)者的反饋進(jìn)行調(diào)整，倡導(dǎo)積極健康的生活方式和生活態(tài)度。

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體為16至30歲的年輕人群體，因?yàn)樗麄兂錆M活力，對生活的品質(zhì)有較高的要求。該人群關(guān)注健康，追求成就感，同時享受生活，注重個性化，不盲從潮流。我們提倡的健康理念為：自然純粹、積極向上、真實(shí)自在、親和友好。

果樂飲的特色在于每款飲品都融入天然果汁成分，健康美味，令人回味無窮。無論何時喝上一口，都能感受到我們對品質(zhì)的承諾與健康的追求。果樂飲以“鮮美果味”為品牌核心，致力于為消費(fèi)者帶來輕松愉悅的飲用體驗(yàn)。

產(chǎn)品功效與作用：

果樂飲通過采用精選的新鮮水果制作而成，富含多種維生素和營養(yǎng)成分，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供解渴和補(bǔ)充能量的效果。其中的天然果汁成分保留了水果的營養(yǎng)價值，對提升免疫力、促進(jìn)消化、緩解疲勞等均有積極作用，成為消費(fèi)者健康飲品的理想選擇。

（二）計劃概要

本營銷策劃的主要目標(biāo)是：將小樂飲品的果樂飲成功推向市場。在第一階段，我們希望在廣大消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象，讓人們感受到果樂飲為他們帶來的新鮮與健康，同時致力于提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（三）市場現(xiàn)狀分析

1、市場環(huán)境

目前，市場上各種果味飲料品牌層出不窮，但主要針對青少年和年輕消費(fèi)者的品牌較少。以某知名品牌為例，其正在積極開拓15—30歲年輕人市場，雖然市場份額較高，但產(chǎn)品種類較為單一，難以滿足多樣化的口味需求。

根據(jù)我們的市場調(diào)查，消費(fèi)者在選擇果味飲料時，不僅關(guān)注產(chǎn)品的口感和健康效益，也更期待創(chuàng)新的口味體驗(yàn)。我們的新產(chǎn)品在口味開發(fā)上必須有獨(dú)到之處，以吸引消費(fèi)者的注意。

2、競爭分析

現(xiàn)有的水果飲料品牌盈利模式較為穩(wěn)定，而我們希望通過差異化的市場定位與多樣化的產(chǎn)品組合來打開市場。為了搶占市場份額，我們需注重產(chǎn)品的口感創(chuàng)新和品牌宣傳，提升消費(fèi)者對果樂飲的認(rèn)可度。

營銷推廣策劃方案 3

我國的白酒行業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上均位居全球領(lǐng)先地位。作為我國特有的傳統(tǒng)酒種，白酒有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，在全球烈性酒中熠熠生輝，消費(fèi)者對其情感認(rèn)同和消費(fèi)需求十分強(qiáng)烈。我國有著五千年的文明歷史，酒文化伴隨其中，無論是婚喪嫁娶、節(jié)慶喜宴，還是朋友小聚、親友拜訪，酒都成為了不可或缺的元素，融入了人們的日常飲食生活，形成了根深蒂固的酒文化觀念。伴隨生活水平的提高，消費(fèi)者對飲食的營養(yǎng)、科學(xué)及個性化愈發(fā)重視，盲目消費(fèi)逐漸被理性消費(fèi)所取代，白酒行業(yè)的市場也隨之?dāng)U展至更廣泛的消費(fèi)群體和市場層次，彰顯出深遠(yuǎn)的民族和文化意義。

微觀環(huán)境：

面對琳瑯滿目的白酒品牌充斥酒類市場，消費(fèi)者在選購時不再盲目，逐漸關(guān)注產(chǎn)品能滿足的實(shí)際需求和品牌的精神內(nèi)涵。強(qiáng)調(diào)品牌經(jīng)營并提出個性化的銷售主張，成為提升終端銷售的關(guān)鍵策略，也是白酒企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。

機(jī)會分析：

“菜根譚”品牌的優(yōu)勢：

a、以獨(dú)特文化為支撐；

b、走特色營銷之路；

c、品牌的吸引力；

d、特色包裝；

e、資源整合能力；

f、長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

營銷策略

側(cè)翼滲透

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上控制商脈，搶占終端市場的高點(diǎn)。首先確保應(yīng)得的利潤空間，快速回收成本，再著手品牌建設(shè)！我們決定在小瓶酒上大做文章，打破市場缺口，進(jìn)行側(cè)翼滲透！

任何企業(yè)都需要利潤來支持日常運(yùn)作，所以以先做銷量，再做品牌為指導(dǎo)思想絕對是正確的！主推核心產(chǎn)品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，采用促銷手段來實(shí)現(xiàn)銷量，薄利多銷，量大自然能帶來可觀的利潤！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中取勝，穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓市場。

點(diǎn)睛之筆。

在二十幾個大型商超、購物中心的市場期間，采用捆綁銷售方式，買二送一，配合海報、POP、陳列展示，現(xiàn)場派出綜合素質(zhì)高、表達(dá)能力強(qiáng)的促銷人員進(jìn)行引導(dǎo)，刺激購買欲望！場外推廣免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳材料，介紹商品特色。

靈活應(yīng)對。

將剩余的40多個中型賣場全部納入計劃，不提供海報、POP等費(fèi)用，只同意在特價促銷上給予配合！特價期限為15天，當(dāng)然，第一步的成功運(yùn)作后，才可創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)溝通。

成立公關(guān)團(tuán)隊(duì)，與各大商場、超市的店長、采購人員進(jìn)行溝通交流。長期維護(hù)與他們的良好關(guān)系，爭取在我們的推廣活動中獲得海報、POP等支持！若未能獲得支持的賣場，將停止變價促銷配合，畢竟我們是為便民的酒，銷量自然不會成為問題。

有效管理。

孫子曰：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端的維護(hù)、管理及售后服務(wù)，確保不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊規(guī)范。最重要的是，使所有商超都能積極推廣菜根譚酒。

分階段主動降價法

1、主要思路：

A、導(dǎo)入期采用高定價與大力度促銷快速鋪市，啟動市場。

B、明、暗返利結(jié)合應(yīng)對沖貨，避免盲目降價，贏得進(jìn)入成長期的時間。

C、分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，建立分銷商信任，加快進(jìn)入成熟期。

2、具體運(yùn)作：

A、鋪市階段（10天）：以xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪向便民店、商超終端。

B、第二階段（1個月）：便民店價格xx元/箱，買十送一加上暗返（凈價格在xx元/箱），此階段市場已開局，個別二批開始沖貨，但我們保證加上暗返的價格比沖貨價低，讓店主放心銷售。

C、第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降至xx元/箱，并按照每箱xx元提供額外返利，同時繼續(xù)承諾有暗返。此階段銷量穩(wěn)定上升。

D、第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格降至xx元/箱，繼續(xù)承諾暗返。

E、第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒基本進(jìn)入成熟期，市場銷量大增，春節(jié)臨近，召開供貨會提前壓貨，并推出買十送一政策不再暗返。

F、第六階段（春節(jié)后）：市場進(jìn)入衰退期，取消買十送一，價格降為xx元/箱，增加便民店、超市的利潤，提升積極性，經(jīng)銷商不再促銷，自然消化。

菜根譚酒的“331營銷模式”。

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”，平均每10家酒店由廠方派駐專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示等工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)與分銷商簽約的二批商及其下的小二批、小商超，確保市場支持力度到位；大型商場超市工程——選擇1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋、國慶和春節(jié)針對流通市場的促銷活動，保確保促銷力度不低于同類競品。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。在各種宴席中飲用菜根譚酒的消費(fèi)者，無論通過何種渠道購買，均可參與現(xiàn)場抽獎。

金網(wǎng)工程

金網(wǎng)工程的目標(biāo)是建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)，它避免過度追求短期銷售，而是通過加強(qiáng)維護(hù)，建立覆蓋面廣的終端網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)市場競爭力。

金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。

2、有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理與維護(hù)。

3、有助于定期開展促銷活動和品牌推廣，提升市場份額。

酒店終端策略

酒店終端是白酒企業(yè)的必爭之地，促銷競爭越來越激烈。市場顯示，酒店促銷策略逐漸特色化與細(xì)分化，酒店檔次、地段、節(jié)日氛圍等因素都受到重視。為了成功爭取市場，必須明確目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。

一、主流酒店老板

促銷目的：

白酒的消費(fèi)主要集中在酒店，酒店老板在銷售環(huán)節(jié)中扮演著關(guān)鍵角色。酒品進(jìn)入酒店，需給予酒店老板一定的進(jìn)場費(fèi)，并針對他們展開促銷。

促銷手段：

通過返點(diǎn)政策激發(fā)動機(jī)，采用鋪貨返利和銷售返點(diǎn)結(jié)合的方式，滿足酒店老板的利益期望值。

二、酒店促銷員或服務(wù)員

促銷目的：

酒店的促進(jìn)員或服務(wù)員是將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者的最后一環(huán)，提升她們的積極性至關(guān)重要。

促銷手段：

可以設(shè)立開瓶費(fèi)，通過驗(yàn)證號碼讓促銷員兌換現(xiàn)金，同時根據(jù)產(chǎn)品檔次給予提成獎勵。

三、酒店消費(fèi)者

促銷目的：

最終目的是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，通過戰(zhàn)略性促銷樹立品牌形象。

促銷手段：

通過經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，推出刮刮卡與禮品贈送等活動，提高消費(fèi)者的嘗試購買率。

菜根譚酒婚宴市場策略

一、喜宴市場潛力巨大

酒在人們的婚宴上是必不可少的，尤其是在農(nóng)村，婚宴持續(xù)時間較長，白酒的消費(fèi)量龐大，市場潛力巨大。

二、婚宴市場缺乏強(qiáng)勢品牌

市場中缺乏特定的白酒品牌，競爭相對低水平，為我們進(jìn)軍這一細(xì)分市場提供了良好機(jī)會。

三、婚宴市場影響廣泛，有利于品牌口碑傳播

品牌信息的傳播主要依賴口碑，婚宴市場能夠有效營造良好的品牌氛圍，是我們推廣工作的重中之重。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：

開朗、自信、親和，兼具知性美。

◎推廣主題：

天長地久，菜根譚酒。

二、營銷工具的選擇與設(shè)計：

選擇美觀、實(shí)用的新穎工具，推廣活動中需常用且便于保存。

三、抓住特殊終端，實(shí)現(xiàn)間接銷售

與婚慶相關(guān)的場所展開合作，提高品牌曝光率。

終端推廣方面與婚慶服務(wù)公司合作，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌信任度。

農(nóng)村市場營銷策略

通過創(chuàng)新促銷活動吸引消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是在年節(jié)期間，推出吸引力強(qiáng)的促銷活動，強(qiáng)化品牌印象。

例如，可以結(jié)合“助郎上學(xué)堂”的慈善活動，提升品牌美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。

結(jié)婚高峰期圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”主題推廣，吸引消費(fèi)者選購。

通過媒體與廣告推廣活動，確保品牌信息達(dá)到目標(biāo)受眾，促進(jìn)銷售。

在終端提升產(chǎn)品陳列效果，為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)，增加品牌吸引力。

營銷推廣策劃方案 4

一、活動的主題

無論您經(jīng)營的是餐廳、書店還是在線商鋪，在推廣活動中都要有獨(dú)特的主題，展現(xiàn)出您品牌的獨(dú)特魅力和創(chuàng)新精神。務(wù)必要創(chuàng)建一個吸引眼球的主題！

二、活動的目的

在這個充滿機(jī)遇、創(chuàng)新與活力的時期，明確我們的目標(biāo)是至關(guān)重要的。我們希望通過這種活動來向顧客傳達(dá)我們的誠摯祝福，同時借助活動提升品牌的知名度和個性化服務(wù)！

三、活動地點(diǎn)的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，強(qiáng)化主題氛圍

2、產(chǎn)品展示的設(shè)計和擺放方式

3、提供的服務(wù)細(xì)節(jié)要精細(xì)周到

4、設(shè)置一個互動墻，讓顧客可以書寫自己的想法或祝福，作為一種參與感的紀(jì)念

四、活動的內(nèi)容

1、促銷活動，購物滿一定金額可享受折扣或贈品

2、所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可在互動墻上留言，分享他們的體驗(yàn)

3、推出積分活動，關(guān)注店鋪公眾號可獲得紅包、禮品等多重獎勵~

五、活動預(yù)訂

1、接受客戶的電話、微信等方式進(jìn)行預(yù)訂；（預(yù)訂需支付30%的押金）

2、也可根據(jù)客戶的需求，定制個性化的產(chǎn)品或服務(wù)

六、活動時間

20xx年xx月xx日（僅限當(dāng)天）

七、活動對象

主要面向廣大消費(fèi)者，任何對我們的產(chǎn)品有興趣的人群均可參與。

營銷推廣策劃方案 5

一、時間：

X月1日—X月20日

二、年度目標(biāo)：

1、完成品牌官網(wǎng)建設(shè)及內(nèi)容升級。

2、實(shí)施網(wǎng)站診斷與優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)，便于日后推廣運(yùn)營。

3、整合多種網(wǎng)絡(luò)推廣策略，結(jié)合熱點(diǎn)事件，利用多樣化的傳播方式，避免與競爭對手直接對抗。持續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，提升品牌正面形象，支持部門戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高網(wǎng)站自然流量的比例。

5、力爭在行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布品牌新聞報道超過30篇，其中在15個以上網(wǎng)站上報道的達(dá)到10篇，社區(qū)論壇品牌貼子總瀏覽量超過4萬次的達(dá)到20篇，瀏覽量超過6000次的貼子40篇，瀏覽量超過1000次的貼子120篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站總訪問量達(dá)到50萬人次，行業(yè)論壇社區(qū)貼子總瀏覽量達(dá)到150萬人次，品牌軟文在行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載達(dá)到500次以上。

7、在網(wǎng)站上安裝監(jiān)控代碼，有效監(jiān)控流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析與優(yōu)化。確保在行業(yè)旺季時網(wǎng)站日均訪問量超過1000人，跟蹤網(wǎng)絡(luò)客戶轉(zhuǎn)化率。

三、具體工作安排表：

我部門的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將分為四個階段進(jìn)行（10天為一個階段）

第一階段：X月1日—X月10日

1、完成品牌官網(wǎng)設(shè)計與整合相關(guān)內(nèi)容。

2、全面優(yōu)化網(wǎng)站，特別是搜索引擎優(yōu)化，確保主要“關(guān)鍵詞”的自然排名優(yōu)先。

3、分析用戶搜索行為，篩選合適的付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳內(nèi)容。

4、配合公司的年度戰(zhàn)略，選擇有影響力的品牌新聞發(fā)布平臺，制定相關(guān)軟文戰(zhàn)略。

5、挑選20個活躍的社區(qū)論壇，制定論壇帖子發(fā)布的年度計劃。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告發(fā)布、品牌新聞稿以及論壇社區(qū)的帖子等宣傳活動。

7、整理收集潛在客戶和競爭對手的信息，負(fù)責(zé)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)現(xiàn)象與負(fù)面報道。

8、發(fā)展免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體合作平臺，充實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

9、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇，總瀏覽人數(shù)達(dá)到15萬人次，品牌新聞報道60篇，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在90萬以內(nèi)，PR值保持在4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

10、每周總結(jié)推廣效果，進(jìn)行效果分析評估，并提出相關(guān)優(yōu)化建議。

第二階段：X月11日—X月20日

1、繼續(xù)加強(qiáng)搜索引擎的優(yōu)化工作，確保主要“關(guān)鍵詞”保持在前列。

2、按照年度規(guī)劃整合品牌新聞和論壇帖子，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容并更新各網(wǎng)絡(luò)平臺。

3、積極制作針對公司活動的網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大宣傳力度。

4、調(diào)整與優(yōu)化付費(fèi)廣告策略。

5、持續(xù)收集潛在客戶和競爭對手信息，及時處理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及不良報道。

6、拓展免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，完善相關(guān)欄目內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其他相關(guān)事務(wù)。

8、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到9萬人，論壇發(fā)貼200篇，總瀏覽人數(shù)達(dá)到25萬，品牌新聞報道80篇，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬以內(nèi)，PR值保持在4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，包括對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果的分析與評估，并制定優(yōu)化方案。

第三階段：X月21日—X月30日

1、繼續(xù)按照年度規(guī)劃發(fā)布品牌新聞和論壇貼，完成各網(wǎng)絡(luò)平臺的內(nèi)容更新。

2、制作并強(qiáng)化針對公司活動的網(wǎng)絡(luò)宣傳專題。

3、調(diào)整與優(yōu)化廣告宣傳策略。

4、繼續(xù)收集潛在客戶和競爭對手信息，維護(hù)品牌形象。

5、拓展免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，充實(shí)相關(guān)欄目內(nèi)容。

6、完成公司安排的其他臨時任務(wù)。

7、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到11萬人，論壇發(fā)貼200篇，總瀏覽人數(shù)達(dá)到35萬，品牌新聞報道80篇，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬以內(nèi)，PR值提升至5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的分析評估，并提出優(yōu)化建議。

第四階段：X月1日—X月20日

1、繼續(xù)按照計劃發(fā)布品牌新聞和論壇帖子，更新各網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)容。

2、加強(qiáng)針對公司活動的網(wǎng)絡(luò)宣傳專題制作。

3、持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化付費(fèi)廣告方案。

4、整理潛在客戶信息，分析競爭對手行為，清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)及負(fù)面報道。

5、拓展免費(fèi)的媒體合作平臺，完善相關(guān)欄目內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其他臨時工作。

7、完成競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的分析報告。

8、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)達(dá)到45萬，品牌新聞報道120篇以上，網(wǎng)站綜合排名在30萬以內(nèi)，PR值提升至6，跳出率低于20%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并為下一年度的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃制定初步方案。

四、計劃投入的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：

百度預(yù)計：X元

Google預(yù)計：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其他：

總計預(yù)計：X元

具體安排如下：

行業(yè)旺季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

Google預(yù)算X元/天

預(yù)計：X元

門戶與行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

預(yù)計：X元

營銷推廣策劃方案 6

1.整體營銷思路

1.1 以XX品牌強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)為核心

XX科技公司目前設(shè)有60家分支機(jī)構(gòu)，擁有300名以上的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大城市，能夠直接觸達(dá)各個消費(fèi)群體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的二級渠道。

1.2 結(jié)合現(xiàn)場推廣與針對性傳播，實(shí)現(xiàn)全方位營銷

現(xiàn)場展示是客戶服務(wù)與銷售管理的重要樞紐，其作用不可替代。XX科技將從累積的數(shù)萬份客戶數(shù)據(jù)中篩選出潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，大幅提升信息傳播的效率。

2.營銷目標(biāo)

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與公司的經(jīng)營目標(biāo)相輔相成，此次營銷計劃的目標(biāo)可總結(jié)為以下四點(diǎn)：

2.1 銷售提升目標(biāo)

本次營銷活動的宗旨在于拓展市場、提升品牌，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，確保按照公司發(fā)展戰(zhàn)略完成銷售任務(wù)。

2.2 市場拓展目標(biāo)

通過戶外廣告宣傳活動，集中力量拓展以北京為中心的市場，并逐步擴(kuò)大到上海和廣州等區(qū)域。

2.3 品牌塑造目標(biāo)

通過一系列活動，塑造XX品牌的良好形象，使其在目標(biāo)市場上鮮明突出，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立優(yōu)秀品牌，進(jìn)一步提升XX科技在行業(yè)中的影響力。

3.營銷策略

3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

通過全面的信息展示，讓客戶深入了解產(chǎn)品，直接影響其購買決策。

3.2 產(chǎn)品展銷會

展銷會的熱鬧氛圍不僅能吸引顧客，還能有效提升客戶的購買欲望，促使他們做出購買決定。

3.3 現(xiàn)場工作展示

現(xiàn)場展示是最經(jīng)濟(jì)有效的宣傳方式，直接影響產(chǎn)品形象與銷售情緒。

3.4 上門推銷

從客戶數(shù)據(jù)庫中篩選潛在客戶，開展上門洽談，提供詳細(xì)資料，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突破。

3.5 促銷活動

通過制造銷售熱點(diǎn)，增強(qiáng)促銷的針對性和直接性，快速提升銷量。

3.6 產(chǎn)品視覺形象

將產(chǎn)品概念具體化和專業(yè)化，給客戶留下深刻明確的印象。

3.7 制造緊迫感

主動把握消費(fèi)者心理，制造熱銷的氛圍，吸引觀望客戶的注意。

4.營銷階段劃分

根據(jù)本次營銷計劃，將廣告內(nèi)容細(xì)分為三個階段：

4.1 形象建立期

時間：20xx年11月--12月

推廣思路：本階段的重點(diǎn)是建立XX科技的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知，利用各類媒體的軟性報道，進(jìn)行事件營銷，制造新聞熱點(diǎn)，提升公眾的關(guān)注度。積極準(zhǔn)備銷售所需的資料和展示方案。

推廣目標(biāo)：為后續(xù)銷售打下良好的品牌基礎(chǔ)。

媒體支持：本階段將優(yōu)先借助《人民日報》、《科技日報》等大眾媒體進(jìn)行品牌宣傳，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外廣告，傳播全新的品牌形象，并讓潛在客戶了解產(chǎn)品的基本信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年12月-20xx年1月

推廣思路：在第一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化營銷主題，以多種形式的密集推廣引發(fā)社會關(guān)注，提升品牌知名度，擴(kuò)展市場覆蓋。

推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售面積達(dá)到60%，約為30000平方米。

推廣方式：

定向營銷--將經(jīng)過精心設(shè)計的市場推廣資料定向郵寄或者傳真至目標(biāo)客戶，也可利用電子郵件進(jìn)行定向傳播。

人力推廣--利用收集的客戶資料，派專人上門進(jìn)行推廣。

媒體推廣--廣告投放將集中在能夠帶來銷售轉(zhuǎn)化的報紙廣告，同時輔以網(wǎng)絡(luò)和戶外廣告等媒體宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷--通過公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源和積累的客戶基礎(chǔ)，利用優(yōu)惠政策促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3 高峰促銷期

時間：20xx年3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期銷售態(tài)勢，根據(jù)市場反饋靈活調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：達(dá)成項(xiàng)目整體銷售達(dá)到95%。

推廣手法：利用公司豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與客戶資料，業(yè)務(wù)員上門推廣，同時通過現(xiàn)有廣告渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，發(fā)動針對消費(fèi)者的廣告攻勢，以口碑傳播和購買動機(jī)推動項(xiàng)目銷售。

5.營銷費(fèi)用

以下費(fèi)用概算基于7000元/平方米的均價，以及70000平方米的總銷售面積：

1、售代理費(fèi)用：樓價的1.5%，按實(shí)際銷售面積計算，如售出總面積的80%，預(yù)計銷售代理費(fèi)用約為5880000元。

2、報紙廣告：主流報紙廣告半版發(fā)布10次，預(yù)算為1000000元。

3、網(wǎng)站開發(fā)及維護(hù)費(fèi)用：100000元。

4、銷售資料制作費(fèi)用：產(chǎn)品手冊30000冊，成本為300000元;樣品模型及結(jié)構(gòu)模型費(fèi)用為50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝費(fèi)用：售樓處的裝修費(fèi)用為150000元;條幅和廣告旗幟為20000元。

6、戶外廣告費(fèi)用：候車亭廣告、燈桿旗等費(fèi)用為150000元。

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷會費(fèi)用：50000元。

6.銷售管理（略）

營銷推廣策劃方案 7

在當(dāng)前的數(shù)字營銷環(huán)境中，企業(yè)需要采取一些有效的宣傳推廣方案來增強(qiáng)市場競爭力。

一、戰(zhàn)略思維

企業(yè)的決策者必須具備戰(zhàn)略思維，能夠從全局的角度去規(guī)劃公司的未來發(fā)展。隨著數(shù)字時代的到來，市場上最顯著的變化在于買賣雙方的信息對稱性提升，消費(fèi)者的角色不僅是信息的接受者，更是信息的傳播者。

從戰(zhàn)略層面來看，運(yùn)營策略必須進(jìn)行深刻的調(diào)整，產(chǎn)品的銷售不能僅僅停留在成交這一層面。在數(shù)字世界中，運(yùn)營者需要吸引大量的觀眾，從觀眾中逐步轉(zhuǎn)化為關(guān)注者，再深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

運(yùn)營者還需將消費(fèi)者和用戶持續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而推動傳播者向合作伙伴的轉(zhuǎn)變。

如果忽視戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)大的競爭對手可能迅速蠶食市場份額。互聯(lián)網(wǎng)的特性在于其行業(yè)的廣泛性與交叉性。過去，許多行業(yè)在其特定領(lǐng)域內(nèi)展開競爭，而如今互聯(lián)網(wǎng)的競爭是在跨行業(yè)中進(jìn)行的，這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具備更廣闊的視野與前瞻性。

二、聚焦能力

尤其是對于中小企業(yè)而言，需要在某一特定領(lǐng)域內(nèi)集中發(fā)力，才能在市場中實(shí)現(xiàn)突破。過去我們常說，小城鎮(zhèn)開雜貨店而大城市開專賣店，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，聚焦更加顯得尤為重要。

如果想在更大的市場上與其他企業(yè)進(jìn)行競爭，就必須在某一關(guān)鍵點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破。缺乏聚焦策略的企業(yè)，最終會在競爭中陷入被動。

三、整合外部資源

互聯(lián)網(wǎng)的作用不僅限于交易。在當(dāng)前，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)整合多種資源。許多技術(shù)逐漸實(shí)現(xiàn)獨(dú)立化與工具化，不再被大公司所壟斷。即便是擁有某項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)，也能自由拓展市場，與不同行業(yè)進(jìn)行合作。

如今的小企業(yè)，擁有更多的機(jī)會去接觸外部資源，將更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)、人才和資源整合進(jìn)來。這種整合能力將成為其市場競爭力的關(guān)鍵。如果沒有這樣的整合能力，單靠自身在市場中生存會變得極為困難。

四、利用資本的優(yōu)勢

資本的優(yōu)勢不僅僅指引入外部投資。比如，當(dāng)前頗受歡迎的眾籌方式也是一種不錯的選擇。以往，餐飲企業(yè)通常通過加盟店快速擴(kuò)張，但加盟模式可能面臨加盟商隨時撤資的風(fēng)險。

而通過眾籌的方式就大不相同。一家餐飲企業(yè)采取了這樣的策略：一個加盟店需要100萬的投資，而其自有資金為51萬，其余49萬則讓店鋪周邊三公里內(nèi)的人參與投資，每人出資1萬。對于每個投資者，他們不僅可以獲得100元的代金券，還能夠享受成為股東的權(quán)利，而這實(shí)際上是“免費(fèi)”的。

這種模式有幾個優(yōu)勢：

一是掌控運(yùn)營權(quán)，店鋪的品牌和管理質(zhì)量不受其他加盟商的影響。

二是這49位投資者既是出資人，也是消費(fèi)者，同時還是最有效的推廣者。

三是擴(kuò)展速度顯著加快，因?yàn)閷τ谕顿Y者來說，1萬元的資金風(fēng)險相對較小。這就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過資本眾籌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展的典型案例。

營銷推廣策劃方案 8

一、促銷目的

為了感謝廣大新老顧客的支持，特舉辦“甜蜜互動”活動，送出豐富的禮品，以促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿。

二、促銷時間

20xx年xx月xx日

三、宣傳檔期

20xx年xx月xx日

四、促銷主題

緣定三生 愛在此刻

五、促銷活動精彩紛呈

活動一：甜蜜挑戰(zhàn)

1、促銷方法：

在活動期間，參與挑戰(zhàn)的情侶在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲，可以獲得免費(fèi)的精美禮品；若未能完成，則在當(dāng)天購買指定產(chǎn)品可享受8折優(yōu)惠。

2、參與游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶顧客

3、活動時間：

4、活動內(nèi)容與方法：

在活動期間，購物的情侶可參與甜蜜挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)中，兩人需要將一只手握在一起，并在不借助握住的手的情況下，合作快速完成系結(jié)游戲。

注：被握住的手不能參與系結(jié)操作。

b. 挑戰(zhàn)時間限制為15秒。

c. 在限時內(nèi)成功完成的情侶將獲得一份小禮物，可以在指定區(qū)域內(nèi)任選一款玩具；未能在限時內(nèi)完成的情侶，若在現(xiàn)場登記后購買指定產(chǎn)品可享受8折優(yōu)惠，未登記顧客可享受8.5折優(yōu)惠。

活動二：幸運(yùn)砸骰子

針對單身進(jìn)店的顧客，我們準(zhǔn)備了幸運(yùn)砸骰子的游戲，只要兩個骰子點(diǎn)數(shù)相加為7，即可獲得獎品。

1、活動條件：

所有單身顧客均可參與游戲。

2、活動內(nèi)容：

在活動期間，購物的單身客戶可免費(fèi)參與一次砸骰子游戲，若兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7，便可以領(lǐng)取一份精美禮品；購買指定產(chǎn)品可享受8折優(yōu)惠；若點(diǎn)數(shù)失敗，則在當(dāng)天可享受8.5折優(yōu)惠。

3、活動時間：

六、店內(nèi)布置：

店內(nèi)特意劃分出禮品區(qū)域，并準(zhǔn)備充足的促銷產(chǎn)品以供選擇。

店內(nèi)背景音樂應(yīng)選擇浪漫曲調(diào)，如《愿得一心人》，營造溫馨浪漫的氛圍。

各類海報應(yīng)顯眼地張貼在門口或窗戶上，確保宣傳效果。

保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員應(yīng)以微笑和熱情對待顧客。

營銷推廣策劃方案 9

熱銷狂歡，購物更要狂歡

活動主題：“讓顧客們體驗(yàn)心動驚喜，豐厚禮品多到不計其數(shù)，瘋狂搶購不容錯過?！?/p>

11月11日，購物狂歡日。

優(yōu)惠如潮，購物如風(fēng)，折扣四溢，樂享生活。

在這個熱情四溢的日子里

要給自己和親友們準(zhǔn)備什么驚喜呢?

購買一份獨(dú)特的禮品，

記錄下屬于大家的

無限歡樂與溫馨。

全場商品均可參與此次優(yōu)惠活動，前100名顧客更能享受絕佳折扣

活動時間：XX年11月11日，限前100名訂單者，享有此優(yōu)惠權(quán)利!

活動地點(diǎn)：XX購物中心

說明：活動細(xì)則及重磅禮品可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

一、活動目的

雙11已成為每年購物狂歡的重要節(jié)日，各商家在活動力度、宣傳范圍與品類上都使出渾身解數(shù)。作為線下實(shí)體店，必須抓住雙11這一購物熱潮，趁著氣溫逐漸走低之際，開展冬季商品促銷活動。我們需要在活動力度、營銷手法和實(shí)體體驗(yàn)上與電商形成鮮明對比，突顯自身特色。本次活動將覆蓋百貨、超市、餐飲和影院等多個業(yè)態(tài)，為顧客提供獨(dú)特的購物狂歡體驗(yàn)。

二、活動時間

11月7日至11日

三、活動內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11冬季服裝狂歡：秋冬商品滿500元減200元。

2、雙11美妝大作戰(zhàn)：任意化妝品滿400元立減80元，超級護(hù)膚套盒享7折優(yōu)惠!

O2O（線上線下互動），提前搶購十萬張折扣券!

1、十萬抵用券免費(fèi)搶! 滿額即享折后減免，最低低至折上7折!

四、活動細(xì)則

1) 從11月1日至10日，官方微信將正式開啟搶券活動。顧客只需關(guān)注微信公眾號并訪問搶券界面，即可選擇30個品牌的折扣券，雙擊便可領(lǐng)?。繌埲詣由烧劭鄞a）。

2) 每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3) 雙11當(dāng)天，顧客憑折扣碼享受對應(yīng)品牌的折后立減優(yōu)惠，金額為50元、30元、20元。

4) 每張小票僅限使用一張抵用券。

備注：抵用券的使用起點(diǎn)需依各品牌實(shí)際消費(fèi)金額而定，折扣滿減金額由供應(yīng)商和商場按比例分擔(dān)。此活動旨在吸引線上顧客走入實(shí)體店鋪。

2、逆襲高富帥，白富美來襲！僅需0.11元、1.1元、11元、110元秒殺超級單品!

11月7日至11日，每天推出11款特價單品，最低僅需0.11元、1.1元、11元、110元搶購，數(shù)量有限，售完即止。微店線上支付便可成功秒殺!

商品推薦：0.11元（xxx），

1.1元（環(huán)保餐具套裝、手帕紙、薯片組合，市場售價約5元）；

11元（舒適浴巾、面膜2件套、可愛兔布藝小玩具，售價約30元）；

110元（舒適床被，售價約250元）。

備注：預(yù)計總體費(fèi)用1300元（餐飲券由商家贊助）。

品類營銷：雙11是商場11月的一大促銷盛典，各品類均需參與活動（無論是折扣還是贈禮）。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品和童裝等均應(yīng)有代表品牌或亮點(diǎn)折扣參與。以下四類商品需重點(diǎn)突出陳列，并在通道燈箱片及柜臺引導(dǎo)上增加搭配和溫馨推薦：

1) 秋冬季新款服裝（厚外套、大衣）

2) 秋冬配飾（圍巾、帽子）

3) 床品冬被

4) 超市冬季火鍋特供商品

VIP營銷

VIP特權(quán)招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)申請VIP卡，單日消費(fèi)滿5000元可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客專享：雙11當(dāng)天到店，即可在XX甜品店享受指定熱飲一杯（開業(yè)贊助，無額外費(fèi)用）。

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)體驗(yàn)：鉆石卡VIP憑卡可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，購物樂不停!

1) 免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)曬幸福。

活動地點(diǎn)：一樓廣播臺

2) 單身男女報名即可參加“心動配對”活動，隨機(jī)組成“假設(shè)組合”共同參與趣味互動。心動的，迅速牽手!

報名地點(diǎn)：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則將另行通知。

2、雙11，單身貴族的狂歡（4F影院單身專場）

單身男女可至前臺購買單身專屬影票，女生享受6折購票，男生購票可獲贈一支玫瑰（可贈送給鄰座女生）。座位將隨機(jī)男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點(diǎn)：電影廳1、3號（具體觀影時間以實(shí)際場次為準(zhǔn)）

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層商品展區(qū)：

時尚冬季服裝展區(qū)，結(jié)合秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)購物節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來XX商場=逆襲時尚潮流等標(biāo)識。

備注：女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算（略）

備注：活動詳情請以商場內(nèi)公告為準(zhǔn)。

營銷推廣策劃方案 10

　一、市場調(diào)研分析

1、調(diào)查背景

2、數(shù)據(jù)分析結(jié)果

　二、SWOT分析

1、優(yōu)勢（strengths）

2、劣勢（weaknesses）

3、機(jī)會（opportunities）

4、威脅（threats）

　三、項(xiàng)目定位

1、建筑設(shè)計部分

2、功能劃分部分

3、室內(nèi)空間布局

4、環(huán)境規(guī)劃定位

5、區(qū)域功能定位

6、目標(biāo)客戶群識別

7、物業(yè)管理服務(wù)方向

　四、品牌形象創(chuàng)建

　五、市場營銷策略

　六、廣告推廣方式

　七、定價策略

目錄

　八、銷售管理體系設(shè)計

　九、后續(xù)運(yùn)營管理

　<一> 調(diào)研時間

　<二> 調(diào)研方法

一、市場調(diào)研分析 20xx年8月10日——20xx年8月15日

采用線上問卷與面對面訪談相結(jié)合的方式進(jìn)行調(diào)研

　<三> 調(diào)研目的

分析目標(biāo)市場的商業(yè)氛圍及潛在客戶的消費(fèi)行為，為營銷策略及項(xiàng)目定位提供準(zhǔn)確依據(jù)。

　<四> 調(diào)研范圍

主要涵蓋目標(biāo)城市的商業(yè)區(qū)域

　<五> 調(diào)研內(nèi)容

1、目標(biāo)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

2、目標(biāo)市場的商業(yè)形態(tài)

3、目標(biāo)市場的商戶分布

4、競爭對手的市場分析

5、潛在客戶的消費(fèi)行為模式

　<六> 調(diào)研分析結(jié)果

一、目標(biāo)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析

1、人口基數(shù)小，消費(fèi)能力較弱

目標(biāo)城市區(qū)域面積較大，但常住人口相對較少，人均收入水平偏低，這使得整體消費(fèi)水平不高，消費(fèi)能力受到限制。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

該地區(qū)主要依賴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，缺乏新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長乏力，限制了整體商業(yè)環(huán)境的提升。

3、旅游帶動不足

盡管每年有一定數(shù)量的游客涌入，但大多數(shù)以短暫停留的外來務(wù)工人員為主，較少對商業(yè)提供有效的貢獻(xiàn)，缺乏穩(wěn)定的旅游消費(fèi)市場。

4、商業(yè)競爭缺乏差異化

市場上商家眾多，但缺乏獨(dú)特性，導(dǎo)致競爭激烈，商家普遍未能建立自己鮮明的品牌特征，品牌的長期發(fā)展?jié)摿κ芟蕖?/p>

二、目標(biāo)市場的商業(yè)形態(tài)分析

1、商業(yè)集中度高，發(fā)展空間有限

該地區(qū)商業(yè)活動集中在幾個主要商圈，形成了一定的消費(fèi)集聚效應(yīng)，但隨著市場的飽和，發(fā)展空間受到壓制。

2、商場、集貿(mào)市場和超市構(gòu)成主要商業(yè)形式

消費(fèi)者的主要消費(fèi)場所集中在商場和集貿(mào)市場，商場主要提供中高檔商品，而集貿(mào)市場則以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品為主，整體商業(yè)形態(tài)缺少個性化和專業(yè)化。

3、商戶流動性大，忠誠度低

由于缺乏競爭優(yōu)勢，商戶的流動性較高，新興市場的出現(xiàn)往往導(dǎo)致原有商戶迅速流失，新市場依賴價格策略吸引客戶，形成不穩(wěn)定的市場格局。

營銷推廣策劃方案 11

迎雙節(jié)“消費(fèi)抽大獎”

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

為了感謝廣大的顧客朋友，活動期間凡在星光KTV消費(fèi)滿288元，均可憑消費(fèi)單據(jù)到服務(wù)臺參加“消費(fèi)抽獎”活動。參與方式很簡單，只需填寫您的姓名、聯(lián)系方式及身份證號碼，投遞到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會贏取星光KTV準(zhǔn)備的精彩禮品：

一等獎：高檔精裝禮盒月餅一份。

二等獎：優(yōu)質(zhì)紅酒一瓶。

三等獎：時尚水果拼盤一份。

國慶中秋歡樂送大禮。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

在中秋和國慶期間，我們將派發(fā)現(xiàn)金券，每張現(xiàn)金券面值10元。顧客只需在活動期間領(lǐng)取我們的贈券，消費(fèi)滿100元即可使用一張，直接抵扣10元，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元即贈30元現(xiàn)金。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動內(nèi)容：

為慶祝國慶的到來，我們特別為顧客朋友推出回饋活動。在活動期間，消費(fèi)滿180元即可返還30元現(xiàn)金，消費(fèi)滿360元可返還60元現(xiàn)金，消費(fèi)越多，返還越多，誠邀廣大顧客朋友前來放松娛樂。

營銷推廣策劃方案 12

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，線上購物已成為現(xiàn)代人們的一種生活方式，各行各業(yè)也在積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一種廣受歡迎的消費(fèi)商品，茶葉行業(yè)同樣開始接受網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興滲透方式。盡管當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷在整體茶葉市場中所占的份額相對較小，但如果能有效運(yùn)用這一新興的營銷策略，將會極大提升市場潛力。

網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷模式的重要補(bǔ)充:現(xiàn)階段，茶葉行業(yè)的營銷仍然以傳統(tǒng)銷售模式為主，即依靠實(shí)體店鋪及產(chǎn)品來吸引目標(biāo)客戶。相較于傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)營銷借助多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，使茶企能夠觸及更廣泛的消費(fèi)者，并在瞬息之間實(shí)現(xiàn)供需信息的交換，緩解了傳統(tǒng)營銷所面臨的地域限制。

策略與目標(biāo)

營銷目標(biāo):提升品牌知名度 + 增加市場份額 + 直接網(wǎng)絡(luò)銷售。

營銷策略:高端定位強(qiáng)調(diào)文化價值 -> 中端強(qiáng)調(diào)時尚元素 -> 低端突出健康理念。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1) 網(wǎng)站建設(shè):依據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性，結(jié)合公司悠久的茶文化，著重以用戶體驗(yàn)為核心，設(shè)計出專業(yè)的茶葉電商網(wǎng)站。目標(biāo)是吸引潛在客戶，確?？蛻裟艹浞滞诰蚓W(wǎng)站信息，并通過搜索引擎優(yōu)化提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度與知名度。

2) 在主流電商平臺如阿里巴巴、淘寶、京東等實(shí)現(xiàn)線上銷售，以實(shí)現(xiàn)觸達(dá)更大市場的目的。

3) 通過各大社交媒體、博客、論壇等渠道挖掘忠實(shí)客戶及潛在顧客。

4) 借助淘寶、拍拍等電商平臺的強(qiáng)大用戶基數(shù)進(jìn)行品牌推廣，開創(chuàng)C2C電商的新模式。

5) 與團(tuán)購網(wǎng)站如美團(tuán)、拉手等合作，策劃大規(guī)模團(tuán)購活動，借力現(xiàn)有客戶群體進(jìn)行有效營銷。

6) 引入新的支付方式，推廣支付寶、微信支付等多元支付手段，提升消費(fèi)者支付便利性。

7) 建立多個在線問答及咨詢賬號，如百度知道、騰訊問答等，加大信息互動和客戶溝通。

8) 產(chǎn)品建議:中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時需全面整合行業(yè)現(xiàn)狀及市場動態(tài)。“物美價廉”依然是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心法則，合理規(guī)劃產(chǎn)品定價和豐富產(chǎn)品種類，將直接影響后續(xù)的銷售業(yè)績。

推廣方案

1、競價: 在百度、谷歌等搜索引擎上進(jìn)行競價推廣，特別是在茶葉銷售的高峰期加大投入，同時在阿里與淘寶平臺上使用直通車等營銷工具。

2、社交平臺營銷: 利用社交平臺如微博、微信，建立多個相關(guān)主題的博客和社群，通過分享原創(chuàng)內(nèi)容和互動吸引更多關(guān)注。

3、QQ群與游戲公會: 在QQ群空間發(fā)表與茶葉相關(guān)或無關(guān)的優(yōu)質(zhì)文章，通過分享互動提高曝光率，吸引潛在買家。

4、網(wǎng)站群策略: 通過建立多個具有不同名稱和聯(lián)系方式的茶葉相關(guān)網(wǎng)站，增強(qiáng)在搜索引擎中的可見度，實(shí)現(xiàn)更大范圍的客戶接觸。

5、電子雜志: 制作并發(fā)布電子導(dǎo)購手冊，定期發(fā)布茶葉相關(guān)專業(yè)知識，吸引潛在客戶下載和閱讀。

6、線下茶友聯(lián)絡(luò)站: 在全國范圍內(nèi)建立茶友聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，借助線下活動增強(qiáng)客戶粘性和品牌認(rèn)知度。

7、其他推廣措施: 加強(qiáng)百度營銷，利用其搜索引擎優(yōu)勢，增加品牌曝光度。

8、交換友情鏈接，充分利用彼此的網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大影響力。

9、對身邊的人進(jìn)行宣傳，借助口碑傳播提高知名度。

10、記錄與分享店鋪經(jīng)營的感想與故事，提升品牌親和力。

11、抓住商機(jī)，主動與潛在客戶互動，增加交易機(jī)會。

12、發(fā)布創(chuàng)意廣告，提高品牌的市場認(rèn)知度。

網(wǎng)絡(luò)銷售的常用策略

1、制定具有吸引力的宣傳口號，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性與價格優(yōu)勢。

2、積極參與各大論壇和社交平臺的討論，通過不斷發(fā)言和分享增加品牌的曝光率與用戶印象。

3、定期更新產(chǎn)品信息，保持用戶的新鮮感。

4、確保有優(yōu)惠產(chǎn)品供吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升店鋪流量。

5、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任感。

6、建議提供多元支付方式，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

7、對平臺中出現(xiàn)的問題給予反饋，推動平臺的改進(jìn)與用戶滿意度提升。

8、加入本地商盟與其他商家進(jìn)行資源共享與活動合作，提升自身的曝光率。

9、妥善應(yīng)對負(fù)面評價，以建設(shè)性態(tài)度對待反饋，不斷提升服務(wù)與用戶體驗(yàn)。

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力巨大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握這一趨勢，借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場拓展。

營銷推廣策劃方案 13

　一、總體目標(biāo)

通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，將貴公司的產(chǎn)品銷售提升到新的高度，增強(qiáng)品牌的知名度，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與協(xié)作。

　二、市場分析

1、市場概況與潛力

我國的消費(fèi)市場持續(xù)增長，各類產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)也在不斷擴(kuò)大，尤其在高端市場的表現(xiàn)尤為突出。隨著消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的提高，市場競爭格局逐漸向理性發(fā)展，盲目投資和低價競爭情況得到有效遏制。預(yù)計未來幾年，隨著人均收入的提升，消費(fèi)量將會快速增長，尤其是年輕消費(fèi)者群體的崛起，形成了新的消費(fèi)趨勢。

2、目標(biāo)消費(fèi)人群

根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，消費(fèi)群體主要可分為以下幾類：

第一類：高端消費(fèi)者，他們通常具備較高的收入與教育水平，追求優(yōu)質(zhì)的生活方式與品牌效應(yīng)；

第二類：商務(wù)消費(fèi)人群，他們在高檔場合常出現(xiàn)，注重消費(fèi)的面子與品牌形象；

第三類：年輕一代，他們注重生活品質(zhì)，樂于嘗試新鮮事物，追求個性化；

第四類：穩(wěn)健型消費(fèi)者，關(guān)注健康與家庭關(guān)系，消費(fèi)時更加理性；

第五類：中老年關(guān)注健康的消費(fèi)群體，他們注重健康產(chǎn)品的選擇，傾向于高品質(zhì)消費(fèi)。

我們將重點(diǎn)鎖定高端消費(fèi)者與商務(wù)消費(fèi)人群，以實(shí)現(xiàn)銷售的最佳效果。

　三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品成分

我們的產(chǎn)品以天然材料為基礎(chǔ)，含有豐富的營養(yǎng)成分，主要成分包括：水、酒精、各種酸類以及多種礦物質(zhì)和維生素。這些成分是產(chǎn)品品質(zhì)的決定性因素，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供多重感官享受。

2、產(chǎn)品功效

豐富的營養(yǎng)成分使得我們的產(chǎn)品不僅是一種飲品，更是健康生活的選擇。適量飲用能促進(jìn)消化、提高心血管健康，尤其對于需要恢復(fù)體力的消費(fèi)者，具有顯著的滋補(bǔ)作用。

　四、具體實(shí)施方案

（1）銷售人員的培訓(xùn)

銷售人員是公司與消費(fèi)者的主要接觸點(diǎn)，因此其專業(yè)素養(yǎng)極為重要。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使他們了解產(chǎn)品知識，提升服務(wù)意識，增強(qiáng)與顧客的互動能力，滿足顧客的需求。

（2）銷售策略

我們將采用多種銷售渠道，包括：

1. 酒店銷售：針對高端客戶群體，提供免費(fèi)試飲活動，吸引顧客的關(guān)注。

2. 電話與網(wǎng)絡(luò)銷售：利用線上平臺擴(kuò)大覆蓋面，通過針對性的電話營銷提升客戶轉(zhuǎn)化率。

3. 現(xiàn)場銷售活動：在相關(guān)展會或社區(qū)活動中設(shè)置試飲展位，提升產(chǎn)品的曝光率。

4. 商場專柜：設(shè)立高端專柜，結(jié)合專業(yè)的銷售人員，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)。

5. 企事業(yè)單位合作：與企業(yè)合作開展團(tuán)購活動，滿足他們的團(tuán)體需求。

6. 促銷活動：通過限時折扣、贈品策略、會員專享等方式刺激消費(fèi)，提升品牌吸引力。

力爭在市場中迅速建立起品牌影響力，提升銷量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

營銷推廣策劃方案 14

一. 營銷推廣方案分析

　(一).目標(biāo)受眾的特征

1.市場細(xì)分的可能性

(1).細(xì)分方式的幾種選擇:

A.根據(jù)年齡段細(xì)分:18歲以下，18-24歲，25-30歲，30歲以上。

B.根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分:在線購物用戶和線下購物用戶。

C.根據(jù)產(chǎn)品偏好細(xì)分:注重品質(zhì)的消費(fèi)群體與注重價格的消費(fèi)群體。

(2)市場細(xì)分及其目標(biāo)營銷的必要要素:A.差異性 B.可量化性 C.可達(dá)性 D.盈利性 E.可影響性

(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣與年齡段的消費(fèi)者的生活方式和價值觀等差異，可以將目標(biāo)市場大致細(xì)分為:

A.偏好在線購物的年輕群體

B.注重線下體驗(yàn)的中老年消費(fèi)者

　(二).需求的廣度

1.目前市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力如何?

根據(jù)最新的市場數(shù)據(jù)，當(dāng)前國內(nèi)電商市場規(guī)模達(dá)到萬億級別，每年仍在持續(xù)增長，潛在客戶基數(shù)龐大，市場潛力巨大。

2.現(xiàn)有市場份額有多少?需求的選擇性趨勢是什么(數(shù)量和價值)?

消費(fèi)者的需求選擇性多樣，產(chǎn)品替代品眾多，必須在早期建立良好的品牌認(rèn)知，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶。

二.機(jī)會與挑戰(zhàn)

　(一).市場機(jī)會

1.客戶群拓展

市場研究數(shù)據(jù)表明，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，預(yù)計到20xx年線上購物用戶將達(dá)到3億，市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的潛力和影響力將加速提升。

電子商務(wù)正逐漸成為消費(fèi)者購買決策的重要途徑，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，60%至80%的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購買商品，線上零售市場的收入在行業(yè)中占比持續(xù)提高。

隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者在眾多電商平臺中往往無法快速決策，因此各大電商企業(yè)必須加大品牌宣傳和推廣力度，以吸引更多用戶。

在這一背景下，針對特定用戶群體的細(xì)分市場尚有巨大的挖掘空間，

三.推廣策略

　(一).當(dāng)前常用的推廣方式有：

A.線上廣告投放

B.社交媒體營銷（如微信、微博等）

C.線下活動及體驗(yàn)店推廣

D.聯(lián)名合作與跨界營銷

E.品牌大使及意見領(lǐng)袖合作

　(二).傳統(tǒng)推廣方式與新興渠道的比較.

　(三). 在數(shù)年的發(fā)展中，電商行業(yè)推廣方式逐步規(guī)范化，但由于行業(yè)發(fā)展較短，仍存在許多完善和創(chuàng)新的空間，常常在復(fù)制推廣手段時缺乏創(chuàng)新思維。

在校園推廣中，我們需注意以下幾點(diǎn)，以確保推廣效果的最大化:

　1.校園定點(diǎn)宣傳活動要關(guān)注的問題:

A.在設(shè)定宣傳點(diǎn)時，考慮人流高峰，合理安排宣傳時間與地點(diǎn)，確保覆蓋面廣泛。

B.宣傳內(nèi)容的設(shè)計上，可以提供額外的激勵，例如優(yōu)惠券，確保信息吸引學(xué)生注意。

C.在活動過程中的地點(diǎn)安排上，靈活調(diào)整宣傳位置，以應(yīng)對人流變化，擴(kuò)大影響范圍。

D.針對不同消費(fèi)者群體進(jìn)行個性化宣傳，提高觸達(dá)率與互動性。

E.活動的組織需分工明確，確保每位團(tuán)隊(duì)成員明確職責(zé)，順利推進(jìn)活動。

F.準(zhǔn)備多個備選方案，以應(yīng)對現(xiàn)場情況變化，確?；顒禹樌M(jìn)行。

　2.校園推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)關(guān)注以下問題:

A.確保推廣團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧與團(tuán)隊(duì)精神。

B.合理協(xié)調(diào)利益分配，確保團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

C.保障推廣人員的合法權(quán)益，如及時發(fā)放報酬，以增加團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感。

　3.與外部溝通時要關(guān)注的要點(diǎn):

A.定期舉辦線上線下活動，增進(jìn)與用戶的互動，建立品牌忠誠度。

B.與周邊商家合作，共同開展促銷活動，提高品牌曝光。

C.維護(hù)與學(xué)校相關(guān)方的良好關(guān)系，利用校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，提高知名度。

營銷推廣策劃方案 15

為了慶祝這個五光十色的秋季，x商場誠邀您于x月x日參加我們特別策劃的“中秋團(tuán)圓，國慶歡慶”活動。讓我們在這個豐收的季節(jié)，共享團(tuán)圓時刻的溫暖與喜悅。

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

中秋團(tuán)圓，國慶歡慶，送禮連連，喜悅不斷

三、賣場布置：

賣場內(nèi)將設(shè)立專門的中秋禮品專區(qū)，按照月餅、保健品及酒類等進(jìn)行有序陳列。各類商品將由專門的促銷人員進(jìn)行推介，策劃部負(fù)責(zé)禮品區(qū)的裝飾，確保區(qū)域設(shè)計醒目并吸引顧客光臨。

四、宣傳手段：

中秋國慶是銷售的黃金期，為了迅速占領(lǐng)市場，我們將通過短信進(jìn)行廣泛宣傳，吸引廣大客戶到店消費(fèi)。

五、活動內(nèi)容：

一重好禮

購物滿30元，可獲得“中秋禮券”1張，滿60元可得2張，每張小票最多限領(lǐng)5張；

A、購買指定月餅禮盒時，此禮券可折抵3元（僅限活動期間使用）；

指定月餅類型包括：

B、購買保健品或酒類（指定品牌）可分別折抵1元、2元、3元（僅限活動期間使用），已斷貨的酒品須使用指定品牌。

中秋禮券說明

A、保健品或酒類此券可抵1元；

B、保健品或酒類此券可抵2元；

C、保健品或酒類此券可抵3元。

二重驚喜

如果您中秋禮券右下角的字能夠拼出“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，那么恭喜您，您就中了我們的額外獎項(xiàng)。中獎規(guī)則和獎品設(shè)置如下：

A、團(tuán)圓獎：集齊“團(tuán)、圓、獎”三個字可得價值200元的獎品（禮券或現(xiàn)金）；

B、喜慶獎：集齊“喜、慶、獎”三個字可得價值100元的禮品（禮券或現(xiàn)金）；

C、盛隆獎：集齊“盛、隆、獎”三個字可得價值12元的禮品（禮券或現(xiàn)金）；

D、歡樂獎：集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”任意7個字可得獎品，若在9月28日前領(lǐng)取，則為月餅小禮包一份（價值3元）；若在9月28日后領(lǐng)取，則為x購物券一張（價值1元）；

獎品限量：A共100個；B共1000個；C共10000個。

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的宣傳橫幅、門口的條幅及中秋活動海報（以活動內(nèi)容為重點(diǎn)），陳列區(qū)也需精心布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅和吊旗的統(tǒng)一設(shè)置。

七、費(fèi)用預(yù)估：

橫幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報紙、電視，待定

八、特別注記：

1、中秋禮券需在外地印刷，設(shè)計與聯(lián)系工作由策劃部負(fù)責(zé)；

2、中秋禮券的收取由收銀員負(fù)責(zé)；

3、吊旗及DM快訊設(shè)計、拍照、聯(lián)系印刷由策劃部負(fù)責(zé)，商品由配送中心和門店組織；

4、連鎖店負(fù)責(zé)該店條幅的制作與布置；

5、商場入口處設(shè)立專門的獎品兌換區(qū)。

6、各店的中秋禮券由專人管理及登記，確保下班后妥善保管。