年貨節(jié)不僅是消費(fèi)者為節(jié)日準(zhǔn)備的購物狂歡，更是品牌展示自身價(jià)值與創(chuàng)新的絕佳機(jī)會(huì)。有效的年貨節(jié)營銷方案應(yīng)深入挖掘消費(fèi)者的情感需求，通過獨(dú)特的產(chǎn)品組合、互動(dòng)體驗(yàn)和線上線下聯(lián)動(dòng)，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。隨著社交媒體的迅速發(fā)展，品牌需靈活運(yùn)用數(shù)字化營銷策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌忠誠度的雙重提升。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 1

　一、 年貨節(jié)活動(dòng)計(jì)劃

1、在農(nóng)歷新年到來之前，我們將啟動(dòng)“歡慶年貨節(jié)·限時(shí)特惠”的主題活動(dòng)，主要推出“全場(chǎng)低至5折”和“滿300元立減300元”的優(yōu)惠政策。添設(shè)“會(huì)員專享折扣”等輔助促銷措施。

2、為提升人氣，我們將在商場(chǎng)內(nèi)舉行“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，吸引更多顧客參與。

3、密切關(guān)注本購物中心的日常銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整年貨節(jié)前后的活動(dòng)力度，確保我方在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

　二、 宣傳推廣策略

為在年貨節(jié)的銷售競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，更有效地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，我們需要加大宣傳的力度，具體措施如下：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過微博、微信等社交媒體發(fā)布活動(dòng)信息，利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具吸引消費(fèi)者積極參與。

2、直郵宣傳：在新年前增加宣傳單頁的投放，不僅宣傳整體活動(dòng)內(nèi)容，還將特別突出品牌的折扣信息，并附上優(yōu)惠券等激勵(lì)活動(dòng)。

3、線下廣告：制作海報(bào)、展架、吊旗等多種形式的廣告物料，加大覆蓋率。

　三、 店內(nèi)布置與美化

1、活動(dòng)開始前，對(duì)購物中心的外部廣場(chǎng)、正門及兩側(cè)副門進(jìn)行重新裝飾，營造出濃厚的春節(jié)氛圍。

2、對(duì)購物中心內(nèi)部的天井、扶梯口、通道和休閑區(qū)進(jìn)行調(diào)整與布置，加入春節(jié)元素，提升節(jié)日氣氛。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 2

20xx年春節(jié)臨近，為了感謝廣大顧客的支持，xx商城將啟動(dòng)“消費(fèi)滿100送150（年貨券）”以及“大促銷，喜迎新年”的優(yōu)惠活動(dòng)，以便為消費(fèi)者帶來最實(shí)惠的春節(jié)好禮。

　1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在xx商城購物累計(jì)滿100元，購買童車滿200元，或購買照明、電器類商品累計(jì)滿300元的消費(fèi)者，均可獲得150元的家庭年貨券；購買大家電類商品累計(jì)滿1000元的顧客，將獲得100元的xx商城年貨券（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

　3、年貨券分配規(guī)則（均為購物券）：

1）年貨券：適用于除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外的所有商品，在xx商城均可使用。

2）壓歲券：限于初一至初七期間使用，適用范圍與年貨券相同。

3）元宵券：僅限于正月十五使用，適用范圍與年貨券相同。

4）煙酒糖茶券：專門用于購買煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限于商城內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限于商城及xx珠寶店使用（黃金、鉑金商品除外）。

　4、券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券僅限在商城內(nèi)使用，復(fù)印無效；

2）使用贈(zèng)券需與購買金額對(duì)等，或按比例使用；

3）贈(zèng)券不可兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不累積贈(zèng)券；

4）如果現(xiàn)金消費(fèi)發(fā)生退貨，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一起退還；

5）在活動(dòng)期間進(jìn)行退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一起退還顧客；

6）在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行退貨時(shí)，只能退還現(xiàn)金部分；

7）贈(zèng)券有效期：發(fā)放截止時(shí)間為xx月xx日，除壓歲券和元宵券外，其余券的使用截止時(shí)間為xx月xx日；

8）xx商城保留對(duì)券使用的最終解釋權(quán)。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 3

　一、活動(dòng)目的：

弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日文化，促進(jìn)春節(jié)期間的消費(fèi)活力。提升市民在年貨采購時(shí)的購物體驗(yàn)，滿足居民便捷購物的需求。匯聚各地的優(yōu)質(zhì)商品，推廣企業(yè)的品牌與產(chǎn)品。豐富社區(qū)生活，為市民提供便利，助力商圈的開發(fā)和招商，聚集人氣。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

待定

活動(dòng)地點(diǎn)：星輝廣場(chǎng)

　三、活動(dòng)主題：

20xx星輝廣場(chǎng)年貨購物節(jié)

　四、主辦單位：

主辦單位：星輝廣場(chǎng)

承辦單位：安徽未來傳媒有限公司

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

各商家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行年貨促銷。組委會(huì)將設(shè)立春聯(lián)贈(zèng)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、財(cái)神贈(zèng)紅包、品嘗年味湯圓等豐富多彩的活動(dòng)。

　六、展品范圍：

1、酒水類：各類葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲品、果汁飲料、乳酸發(fā)酵飲品，茶葉等；

2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油產(chǎn)品、休閑零食、冷凍食品、烘焙制品、肉類、海鮮、調(diào)味品、乳制品、干果等；

3、日用百貨類：家電、廚衛(wèi)用品、飾品、化妝品、皮革制品、小商品、塑料制品、五金工藝品、節(jié)慶用品、廚具、智力玩具等；

4、禮品類：各種禮品盒、盆栽花藝、剪紙藝術(shù)、玉器等；

5、服飾類：床上用品、服裝、鞋帽等；

6、地方特產(chǎn)類：本地特產(chǎn)如醬排骨、油面筋、小籠包等；

7、進(jìn)口商品類：世界各地的特色食品等。

　七、活動(dòng)形式：

1、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：顧客購物滿50元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿100元可獲得兩張，以此類推，鼓勵(lì)多買多得。

2、春聯(lián)贈(zèng)送：邀請(qǐng)書法家現(xiàn)場(chǎng)為顧客書寫春聯(lián)，購物滿一定金額即可領(lǐng)取春聯(lián)。

3、財(cái)神發(fā)紅包：每日至少前200位到場(chǎng)顧客可獲得一個(gè)紅包，紅包內(nèi)容或?yàn)樾《Y品，或?yàn)楝F(xiàn)金，增加參與感。

4、購物免單：主辦方將隨機(jī)選取一位正在結(jié)賬的顧客，只要能回答出關(guān)于活動(dòng)的問題，便可享受免單優(yōu)惠。

5、團(tuán)購?fù)茝V：制作年貨商品目錄，推送到企業(yè)與單位，推動(dòng)團(tuán)購活動(dòng)。

6、文藝表演：安排舞獅、古箏、琵琶、經(jīng)典春節(jié)歌曲演唱等節(jié)慶表演。

7、剪紙藝術(shù)：現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝，讓參與者體驗(yàn)傳統(tǒng)文化。

8、免費(fèi)品嘗：提供湯圓、春卷等春節(jié)特色美食的免費(fèi)品嘗。

　八、宣傳計(jì)劃：

本屆年貨購物節(jié)將大力進(jìn)行宣傳與推廣，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)孛襟w，為吸引更多城市顧客而努力。

宣傳方式：線上線下相結(jié)合，采取多種宣傳手段。

1、網(wǎng)絡(luò)：在各大論壇、社交平臺(tái)發(fā)帖，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

2、平面媒體：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙及雜志上投放廣告，或發(fā)放dm宣傳單。

3、車輛廣告：在公交車、出租車上投放活動(dòng)信息。

4、社區(qū)宣傳：在社區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度，吸引人氣。

5、空中宣傳：利用空中廣告載體進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提升曝光率。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 4

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，年貨的需求在這個(gè)時(shí)節(jié)達(dá)到頂峰。在這個(gè)期間，各式各樣的年貨展銷活動(dòng)如雨后春筍般紛紛登場(chǎng)，為消費(fèi)者提供了豐富的選擇，同時(shí)也為商家創(chuàng)造了良好的銷售機(jī)會(huì)。通過這些展銷會(huì)，商家能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，提升品牌的曝光率，推動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

在即將來臨的春節(jié)，市場(chǎng)上對(duì)年貨的需求逐漸顯現(xiàn)，商家們紛紛摩拳擦掌。為了順應(yīng)這一趨勢(shì)，同安食品公會(huì)決定主辦年貨展銷會(huì)，展出包括肉類、豆制品、糧油、糕點(diǎn)及蜜餞等一系列本地特色食品。這將有效促進(jìn)年貨市場(chǎng)的發(fā)展，幫助企業(yè)降低營銷成本，同時(shí)為消費(fèi)者提供更為優(yōu)惠的購貨體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏局面。

根據(jù)國家關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的相關(guān)政策，以及商務(wù)部的指導(dǎo)意見，為了開拓節(jié)日市場(chǎng)，提升春節(jié)消費(fèi)，特策劃此次年貨展銷盛會(huì)。

　二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在搭建一個(gè)食品企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接平臺(tái)，增加消費(fèi)者對(duì)本地食品企業(yè)的認(rèn)知與興趣。改變過去年貨展銷會(huì)盈利困難的現(xiàn)狀，力求實(shí)現(xiàn)展銷會(huì)的良性循環(huán)。通過整合公會(huì)旗下的食品企業(yè)，既能提升企業(yè)知名度，也能為消費(fèi)者提供便捷實(shí)惠的購買渠道，最終達(dá)成政府、公會(huì)、企業(yè)及消費(fèi)者的“四贏”局面。

　三、活動(dòng)定位

本次活動(dòng)由政府主導(dǎo)，企業(yè)參與，媒體宣傳，共同打造同安本土品牌年貨的展示和營銷推廣盛宴。

　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

1、20xx年1月29、30、31日在廈門人民會(huì)堂舉行

2、20xx年2月5、6、7日在同安體育館舉行

　五、活動(dòng)主題

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)年貨展銷節(jié)

　六、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：同安區(qū)人民政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì)、廈門日?qǐng)?bào)社

參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年東米業(yè)、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日?qǐng)?bào)》、《廈門晚報(bào)》、《廈門商報(bào)》、《廈門電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》

策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

　七、活動(dòng)宣傳

本次活動(dòng)的宣傳需要充分利用報(bào)紙媒體的作用，通過報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)DM單的方式進(jìn)行宣傳預(yù)熱，確保活動(dòng)信息廣泛傳播。活動(dòng)期間，將邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，活動(dòng)結(jié)束后還將進(jìn)行及時(shí)的跟蹤報(bào)道，比如評(píng)選“最受歡迎年貨”，以此鼓勵(lì)參展企業(yè)并擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

（一）活動(dòng)前期

1、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前將通過報(bào)紙進(jìn)行宣傳，提醒公眾關(guān)注即將到來的年貨展銷會(huì)；

2、夾報(bào)DM單：活動(dòng)前一天，在主要報(bào)紙中夾帶DM單，介紹參展企業(yè)及產(chǎn)品，標(biāo)明促銷信息，并附上抽獎(jiǎng)券；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各大論壇及企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布展銷會(huì)信息，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

（二）活動(dòng)期間

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送：活動(dòng)期間安排專車接送，車身張貼宣傳標(biāo)語，并通過廣播進(jìn)行宣講，便于消費(fèi)者前往。

2、現(xiàn)場(chǎng)廣播：利用現(xiàn)場(chǎng)廣播通知出租車司機(jī)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者，以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。

3、DM單派發(fā)：派發(fā)DM單的志愿者將穿著標(biāo)示綬帶，在人流量大的區(qū)域發(fā)放DM單，并向消費(fèi)者簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)大家前來；

4、現(xiàn)場(chǎng)布置：通過喜慶的裝飾營造濃厚的節(jié)日氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

5、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將利用音響設(shè)備播放活動(dòng)介紹及節(jié)日音樂，吸引路過的消費(fèi)者。

（三）活動(dòng)后期

1、年貨評(píng)選：在DM單上設(shè)立“最受歡迎年貨”評(píng)選欄目，消費(fèi)者在了解參展企業(yè)后可進(jìn)行投票。

2、參與評(píng)選的DM單才能參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，結(jié)束后將統(tǒng)計(jì)結(jié)果并通過報(bào)紙進(jìn)行宣傳，為下一次展會(huì)打下基礎(chǔ)。

　八、活動(dòng)形式

（一）、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造

1、憑DM單兌換年貨并參與抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑DM單可兌換年貨，每天限量?jī)稉Q，同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、設(shè)立提貨券兌換處：以方便消費(fèi)者購買為目的，提升現(xiàn)場(chǎng)活躍度。

3、產(chǎn)品展示：各企業(yè)會(huì)在舞臺(tái)上推介自己的年貨產(chǎn)品，參與互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

4、免費(fèi)試吃：設(shè)定試吃區(qū)域，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和購買欲。

5、舞臺(tái)娛樂：現(xiàn)場(chǎng)安排文藝演出，調(diào)動(dòng)參與者的積極性，提升活動(dòng)的氛圍。

（二）、促銷形式：

1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)可根據(jù)自身情況制定，建議給予消費(fèi)者最大的優(yōu)惠，至少不低于其他賣場(chǎng)的促銷力度）；

2、團(tuán)購優(yōu)惠：5人以上共同購買，可享受額外的折扣，鼓勵(lì)更多消費(fèi)者參與。

　九、現(xiàn)場(chǎng)布置圖

（略）

　十、活動(dòng)流程（活動(dòng)當(dāng)天）

略

　十一、活動(dòng)預(yù)算

略

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 5

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年春節(jié)前夕

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx全國各大商場(chǎng)

　三、活動(dòng)主題：

歡慶春節(jié)，“吃貨”們的美食盛宴！

　四、具體措施：

1、年貨商品擺放：

1)20xx年xx月xx日起正式開賣，xx月xx日之前完成所有年貨的陳列工作。

2)專項(xiàng)推出各種年貨、煙酒、節(jié)慶禮品、禮籃、干貨特產(chǎn)、茶葉、糖果、糕點(diǎn)、保健食品等。

3)到20xx年xx月xx日之前，完成年貨禮籃的專項(xiàng)展區(qū)布置。

2、禮籃方案：

1)主推自選禮籃，門店可自行設(shè)計(jì)名稱和商品組合，并進(jìn)行重點(diǎn)展示。

2)指定禮籃需分為高檔(1000元以上)、中檔(300—800元)、低檔(80—198元)，采購部需準(zhǔn)備大約8種特選禮籃（根據(jù)展臺(tái)大小進(jìn)行安排）。

3)建議空禮籃的售價(jià)為10元，采購部提供3款不同包裝的空禮籃。

4)購物滿180元的自選禮籃可獲贈(zèng)10元的空禮籃。

3、煙酒配置：

1)主推的煙酒，采購部需向供應(yīng)商索要空盒（每家門店一個(gè)）。

2)主推酒類產(chǎn)品應(yīng)突出展示，可放置于“年貨禮籃”專用展區(qū)。

3)推薦的煙酒促銷商品包括：長城紅酒、人頭馬、各類紅酒、諸葛亮白酒、百年糊涂、其他白酒品種、紅塔山香煙、555、中華、玉溪及芙蓉王等。

4、南北干貨：

1)南北干貨是年貨的重點(diǎn)，建議采購散裝南北干貨并包裝成自有品牌。

2)推薦海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等干貨。

3)提供多款禮盒裝的南北干貨選擇。

5、保健食品：

1)隨著新品類的引進(jìn)，各店增加保健食品的陳列位置，規(guī)劃保健品專賣區(qū)。

2)確保以下知名品牌在所有門店均有上架——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成及太太系列等。

6、沖飲與茶葉：

沖飲和茶葉同樣是送禮的佳選，需提供豐富的特價(jià)商品及大規(guī)模陳列。每期的促銷品種不少于10種。

推薦促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇：

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選擇藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎巧克力、德芙等知名品牌。

8、糧油及調(diào)味品：

糧油系列是春節(jié)食品的重中之重，需每期推出深度特價(jià)商品，深度特價(jià)糧油毛利控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天或其他系列專版，要求支持特價(jià)。推薦品牌：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。

9、日用與清潔用品：

日常用具、清潔產(chǎn)品需保持正常特價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注清潔用品的促銷。

10、水果要求：

1)重點(diǎn)推廣進(jìn)口水果，春節(jié)期間需引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

2)定期推出水果特價(jià)，突出量感，例如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；

3)推出水果禮籃商品推介，選擇外觀美觀的水果，主要包括：橙子、西蘭花、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可正常價(jià)格銷售或推出少量特價(jià)）

4)生鮮部門應(yīng)提前與供應(yīng)商溝通，確保所提供水果外觀與質(zhì)量達(dá)到最佳標(biāo)準(zhǔn)，以保證水果禮籃的包裝質(zhì)量；

5)門店需加強(qiáng)對(duì)禮籃水果的驗(yàn)收；

6)市場(chǎng)部將專門設(shè)計(jì)制作水果包裝禮盒，標(biāo)明“xx水果”。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可以推出超低價(jià)，考慮低單價(jià)蔬菜的負(fù)毛利銷售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一款（必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才可推出）；

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)期間的長期低價(jià)；

4)水產(chǎn)品需有特價(jià)支持，建議包括：河蝦、鱸魚。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 6

　一、活動(dòng)主題：

春節(jié)年貨節(jié)盡享優(yōu)惠，共慶團(tuán)圓時(shí)刻

　二、活動(dòng)目的：

吸引顧客，促進(jìn)銷售，提升商場(chǎng)影響力與口碑

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx購物中心

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日-xx日

　五、活動(dòng)背景：

20xx年春節(jié)假期正值周末，按照國家法定假期安排，xx月xx日至xx日為公眾假期。在這個(gè)時(shí)期，各大商場(chǎng)紛紛推出促銷活動(dòng)，以激發(fā)消費(fèi)潛力。為確保信息傳遞的有效與集中，我們將圍繞簡(jiǎn)潔明了的主題開展促銷，順應(yīng)顧客對(duì)吉利的期待，營造歡慶的氛圍，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)與滿意度。

　六、活動(dòng)內(nèi)容

1. 購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡在活動(dòng)期間于我商場(chǎng)購物的顧客，憑當(dāng)天購物小票和身份證號(hào)，通過客服電話或短信參與抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限20名）

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限60名）

五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天限800名）

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商城一樓服務(wù)中心

2. 食品與日化商品熱賣。春節(jié)期間，推出“年貨美食周”以及聯(lián)合利華“肌膚呵護(hù)，品質(zhì)生活”洗化品促銷活動(dòng)。利用特價(jià)或折扣促銷，提高顧客的購買欲望。

3. 服裝折扣，顧客自主選擇

在xx月xx日至xx月xx日期間，凡在我商場(chǎng)購買任何服裝的顧客，憑購物小票可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)到的折扣即為享受的優(yōu)惠價(jià)格。

活動(dòng)期間還將舉辦時(shí)尚走秀及限時(shí)搶購活動(dòng)，最低折扣可達(dá)2折。

4. 瘋狂折扣，多重驚喜禮品

消費(fèi)者在我商場(chǎng)購物滿100元，即可憑當(dāng)日購物小票領(lǐng)取新年好禮：

★滿100元，贈(zèng)送高檔保鮮盒、真空水杯、高級(jí)清潔工具；

★滿300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼煮鍋、多彩禮盒、天然竹木切菜板；

★滿500元，贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈；

★滿1000元，贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)清潔旋轉(zhuǎn)拖把、全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：xxx休息區(qū)旁。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 7

　一、活動(dòng)背景：

隨著春節(jié)的臨近，許多消費(fèi)者已經(jīng)開始為新年準(zhǔn)備年貨。在春節(jié)期間，快遞服務(wù)往往會(huì)暫停，因此在這個(gè)時(shí)候提前購買年貨顯得尤為重要。對(duì)于那些外出打工的朋友來說，回家過年是一年中最重要的時(shí)刻，家中準(zhǔn)備豐盛的年貨讓家庭團(tuán)聚的氣氛更顯濃厚。盡管購買年貨已經(jīng)成為了一個(gè)習(xí)慣，但你想知道我們?cè)谶@個(gè)春節(jié)有什么特別的年貨營銷方案嗎？讓我們來看看吧!

　二、活動(dòng)主題

年貨節(jié)營銷方案

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年春節(jié)期間

　四、活動(dòng)目標(biāo)

1. 了解春節(jié)作為傳統(tǒng)節(jié)日的文化意義，認(rèn)識(shí)到春節(jié)將自己又長大了一歲，也要融入到傳統(tǒng)習(xí)俗（如拜年、收紅包等）中去。

2. 感受到濃厚的節(jié)日氣氛，體驗(yàn)與家人朋友共同慶祝春節(jié)的歡樂。

3. 通過親子活動(dòng)共同準(zhǔn)備年貨，增進(jìn)對(duì)春節(jié)傳統(tǒng)的理解，感受新年到來的興奮。

　五、活動(dòng)內(nèi)容

為了豐富消費(fèi)者的節(jié)日體驗(yàn)，并幫助他們了解春節(jié)的傳統(tǒng)文化，組織了一系列“年貨節(jié)營銷方案”活動(dòng)，邀請(qǐng)家長與孩子們共同參與。具體安排如下：

1. 制定年貨采購清單（大班幼兒可以自己在紙上繪制需要的年貨，小班幼兒可以與家長討論想購買的年貨，并用視頻記錄，如年糕、餃子、火鍋材料等）。

2. 家長與孩子共同攜帶購物清單，前往超市或市場(chǎng)進(jìn)行采購。

3. 親子共同參與制作一些年貨（如年糕、餃子等，可以參觀當(dāng)?shù)氐闹谱鞴し唬?/p>

4. 家庭成員之間分享年貨，如給爺爺奶奶剝花生、分享水果、一起吃餃子等，讓家庭聚會(huì)更加溫馨。

5. 親子共同參與賞煙花活動(dòng)，享受節(jié)日的熱鬧（這項(xiàng)活動(dòng)需在成人陪同下進(jìn)行）。備注：在拍攝過程中請(qǐng)所有照片和視頻保持橫向，記錄孩子繪畫年貨清單的過程以及完成后的成果，并在班級(jí)群中分享。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 8

為響應(yīng)國家和地方政府關(guān)于“促進(jìn)消費(fèi)、助力經(jīng)濟(jì)增長”的號(hào)召，結(jié)合新興信息技術(shù)的快速發(fā)展與消費(fèi)者需求的變化，推動(dòng)消費(fèi)環(huán)境的創(chuàng)新，市商務(wù)局、某媒體機(jī)構(gòu)及市電子商務(wù)協(xié)會(huì)決定共同舉辦“城市春節(jié)年貨節(jié)”活動(dòng)?，F(xiàn)制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：

　一、活動(dòng)宗旨

舉辦春節(jié)年貨節(jié)的目的是為了深化電子商務(wù)的應(yīng)用，探索新型消費(fèi)刺激策略。線上線下融合是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心方式之一，成為推動(dòng)消費(fèi)和商貿(mào)流通的重要亮點(diǎn)。春節(jié)年貨節(jié)旨在通過搭建線上線下的促銷平臺(tái)，促進(jìn)傳統(tǒng)零售商、品牌商與電商平臺(tái)之間的合作，共享資源，提高服務(wù)品質(zhì)和流通效率，從而進(jìn)一步刺激內(nèi)需與消費(fèi)，推動(dòng)我市消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展。春節(jié)年貨節(jié)也將實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)的提升、地方特色商品的推廣以及消費(fèi)者的實(shí)惠共享。

　二、活動(dòng)名稱與主題

名稱：城市春節(jié)年貨節(jié)

主題：線上線下聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)

　三、活動(dòng)時(shí)間

20XX年1月19日至2月22日。

　四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：城市商務(wù)局

城市電子商務(wù)協(xié)會(huì)

承辦單位：某媒體機(jī)構(gòu)

協(xié)辦單位：各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門及地方電商企業(yè)

　五、活動(dòng)方式及內(nèi)容

（一）總體思路

依托某媒體機(jī)構(gòu)及各大電商平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，組織全市電商企業(yè)、品牌商、零售商進(jìn)行線上和線下的全面互動(dòng)。線上將通過參與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為消費(fèi)者提供便利實(shí)惠的購物體驗(yàn)；線下則通過走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)形式，推廣本地電商和傳統(tǒng)商業(yè)，傳播O2O購物新模式。

（二）具體內(nèi)容

1、本次活動(dòng)本著“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、民眾受益”的原則，遵循“統(tǒng)一主題、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一行動(dòng)”的要求，歡迎所有符合條件的電商、品牌商、零售商自愿報(bào)名參加。

2、某媒體機(jī)構(gòu)及各大電商平臺(tái)將作為本次活動(dòng)的合作平臺(tái)，參與企業(yè)可免費(fèi)入駐進(jìn)行商品展示。

3、春節(jié)年貨節(jié)線上促銷活動(dòng)將由參與企業(yè)結(jié)合自身營銷策略，推出多樣的促銷方式，如特價(jià)商品、限時(shí)搶購和紅包贈(zèng)送，通過這些方式吸引消費(fèi)者，提升銷量。

4、線下活動(dòng)將包括走進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)等形式，聯(lián)合媒體宣傳當(dāng)?shù)仉娚?，推廣O2O購物理念，讓消費(fèi)者體驗(yàn)便捷的購物方式。

　六、工作步驟

（一）活動(dòng)籌備階段（1月18日前）

1、策劃及方案制定。制定活動(dòng)實(shí)施方案、線上營銷方案、線下推廣方案及宣傳方案等。

2、組織企業(yè)報(bào)名。各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門負(fù)責(zé)組織轄區(qū)內(nèi)電商、品牌商、零售商報(bào)名，確認(rèn)參與活動(dòng)商戶名單，索取商品信息。

（二）活動(dòng)實(shí)施階段（1月19日至2月22日）

1、前期宣傳活動(dòng)（1月18日前）。

由某媒體機(jī)構(gòu)聯(lián)合各大媒體、網(wǎng)站、社交平臺(tái)進(jìn)行全方位宣傳，提升活動(dòng)的知名度和影響力。

2、活動(dòng)啟動(dòng)（1月19日）。

A、會(huì)議形式：由市商務(wù)局和市電子商務(wù)協(xié)會(huì)召集各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門、電商平臺(tái)及零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人，宣布春節(jié)年貨節(jié)正式啟動(dòng)，并邀請(qǐng)媒體報(bào)道。

B、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在主要商業(yè)中心設(shè)立展位，展示參與企業(yè)的產(chǎn)品，并通過互動(dòng)環(huán)節(jié)吸引公眾參與，激發(fā)市民在網(wǎng)上購買年貨的熱情。

3、系列網(wǎng)上和線下促銷活動(dòng)（1月19日-2月22日），由各電商平臺(tái)自行安排。

4、通過媒體全程宣傳春節(jié)年貨節(jié)，開展各類互動(dòng)推薦活動(dòng)，提升參與平臺(tái)的曝光率。

　七、活動(dòng)要求

（一）市商務(wù)局和市電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各縣（市、區(qū)）參與企業(yè)的報(bào)名與宣傳工作。

（二）參與的企業(yè)需遵循活動(dòng)安排，雙方應(yīng)本著自愿互利的原則參與活動(dòng)。

（三）承辦及協(xié)辦單位需確保貨品的質(zhì)量及信息準(zhǔn)確，嚴(yán)禁銷售假冒偽劣產(chǎn)品，妥善處理消費(fèi)者投訴，保障消費(fèi)者權(quán)益。

　八、活動(dòng)費(fèi)用

整個(gè)春節(jié)年貨節(jié)的總費(fèi)用預(yù)計(jì)在10－15萬元。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 9

　活動(dòng)時(shí)間：

春節(jié)前15天、春節(jié)后10天

　活動(dòng)地點(diǎn)：

沃爾瑪超市

　活動(dòng)主題：

“歡慶春節(jié)，福到萬家”，主色調(diào)為大紅色，金色為輔。

　活動(dòng)策略：

促銷商品：

生鮮：新鮮美味，天天相伴（熟食、燒烤、火鍋食材、蔬菜）

食品：溫暖心窩，與你分享（休閑零食、飲料、酒類、牛奶）

家居：溫馨家園，幸福生活（家居用品、針織產(chǎn)品、冬季商品）

日化：護(hù)膚暖冬，盡在掌握（洗護(hù)用品、個(gè)人護(hù)理、清潔用品）

　廣告支持：

1、 DM海報(bào)：

①規(guī)格：16K10P，數(shù)量：1萬張。

② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面（1P）：歡慶春節(jié)，福到萬家（特惠商品2—5款或二級(jí)營銷活動(dòng)）

生鮮（2P）：新鮮美味，天天相伴（熟食、燒烤、火鍋食材、蔬菜）

食品（3P）：溫暖心窩，與你分享（休閑零食、飲料、酒類、牛奶）

家居（2P）：溫馨家園，幸福生活（家居用品、針織產(chǎn)品、冬季商品）

2、主題設(shè)計(jì)：

（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)；

（2）沃爾瑪外的玻璃拱門設(shè)計(jì)；

（3）吊旗的主圖圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；

（4）電梯入口及周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)；

（5）入口設(shè)計(jì)；

（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)；

（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)；

（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等）。

　促銷活動(dòng)具體方案：

活動(dòng)一、春節(jié)歡送會(huì)員更省錢

活動(dòng)時(shí)間：02月10日至02月20日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部安排20種以上春節(jié)及生活必需品，確保這些商品價(jià)格震撼，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮品盒、肉類、熟食、蔬果、雜糧、日用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居產(chǎn)品等。

注：必須是春節(jié)及生活必需品，且價(jià)格必須極具吸引力，這些商品關(guān)系到春節(jié)的銷售成敗，因此需要仔細(xì)甄選。

活動(dòng)二、積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在沃爾瑪購買任意年貨滿xx元的會(huì)員均享受雙倍積分；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

活動(dòng)三、年貨采購抽獎(jiǎng)等你來拿

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在沃爾瑪購物滿168元即可憑購物小票兌換抽獎(jiǎng)卷，參與抽獎(jiǎng)贏取豐厚獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)20xx年掛歷一份）

注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可與供應(yīng)商洽談解決。

活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷

1、此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用及獎(jiǎng)品由采購部負(fù)責(zé)洽談，供應(yīng)商可參與承擔(dān)。

2、購買（指定）年貨可兌換禮品。

A、活動(dòng)期間，單次購買（指定）年貨，可憑收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。

B、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元者，送一瓶紅酒，滿足150元的倍數(shù)遞增，多買多送，數(shù)量有限，送完為止！

活動(dòng)五、除夕之夜美食體驗(yàn)

活動(dòng)時(shí)間：

02月18日—02月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

除夕之夜您準(zhǔn)備了什么美食？

活動(dòng)期間本超市為您提供豐富的年夜飯選擇：

1、3—8款特價(jià)熟食，如：整只烤鴨、烤雞等；

2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

3、特價(jià)各類冷盤、水產(chǎn)等。

注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

　場(chǎng)景布置：

（一）、場(chǎng)外布置：

1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（根據(jù)實(shí)際尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+DM封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；

2、各超市入口上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）

3、玻璃拱門粘貼與主題相關(guān)的裝飾物；

4、布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩發(fā)放氣球，吸引更多消費(fèi)者前來；

5、兩個(gè)大型漂浮氣球。

（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、室內(nèi)頂部懸掛吊旗，區(qū)域選擇合適的吊旗；

2、電梯入口進(jìn)行適度裝飾（注意便于消費(fèi)者走動(dòng)）。電梯兩側(cè)可粘貼宣傳促銷海報(bào)。

3、因春節(jié)促銷商品眾多，堆頭和展臺(tái)設(shè)計(jì)要喜慶，明確告知促銷方式。

4、設(shè)立年貨一條街，在年貨街道懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，營造年貨氣氛；

5、場(chǎng)景活動(dòng)布置圍繞迎接春節(jié)的主題開展。

6、場(chǎng)內(nèi)廣播與LED電視輪流宣傳。

7、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)根據(jù)主題打造濃厚的節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者在離開時(shí)能感受到溫馨的節(jié)日情懷。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 10

　一、促銷時(shí)間

20xx年1月25日—20xx年2月25日

　二、促銷背景

春節(jié)期間是年貨消費(fèi)的高峰期，尤其是一些適合贈(zèng)送的產(chǎn)品如家用電器、年貨禮包等備受歡迎。各大品牌紛紛推出促銷活動(dòng)以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；部分消費(fèi)者因價(jià)格、產(chǎn)品使用不熟悉等原因?qū)徺I某些商品有所顧慮。為了抓住這一銷售時(shí)機(jī)，吸引猶豫的消費(fèi)者，我司特別策劃了此次促銷活動(dòng)。

　三、促銷目的

1、借助春節(jié)的黃金銷售期，提升我司在市場(chǎng)上的零售量和分銷力度；

2、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷演示，增強(qiáng)我司產(chǎn)品的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲；

3、有效抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確保我司在新年度的銷售目標(biāo)順利達(dá)成；

4、通過特定促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，提高導(dǎo)購員的積極性。

　四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：上海、北京可控終端（即具備導(dǎo)購員的商場(chǎng)）

　五、促銷主題

促銷主題：冬季年貨大酬賓

宣傳口號(hào)：299元，YL豆?jié){機(jī)帶回家；366元，YL多功能鍋提回家；129元，YL榨汁機(jī)帶回家；99元，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮相送

春節(jié)來臨，給遠(yuǎn)方的父母帶一臺(tái)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上述宣傳口號(hào)或促銷主題）

　六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示結(jié)合大酬賓活動(dòng)，內(nèi)容包括特定促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠及贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元；

多功能鍋：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

其他機(jī)型享受8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客，除隨機(jī)贈(zèng)品外，還將獲得一本精美的年歷（價(jià)值25元），電水壺的顧客更可額外獲得價(jià)值5元的除垢劑2包，老顧客憑有效購機(jī)證明可免費(fèi)獲得價(jià)值5元的除垢劑1包。（贈(zèng)品不參與特價(jià)優(yōu)惠）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：多功能鍋9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必演示機(jī)型，其它機(jī)型可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯口或商場(chǎng)門口

演示要求：多功能鍋要求燉制豬骨或雞肉（禽流感期間可用其他替代），蒸架內(nèi)放入玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等，并保持熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)需持續(xù)打豆?jié){（可加入糖），并允許所有前來的顧客試飲；榨汁機(jī)需現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程，突出易于清洗，5002B機(jī)型在演示榨奶汁時(shí)，原料可選用香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、胡蘿卜等，演示完畢后由演示人員先試飲以示衛(wèi)生，再讓顧客嘗試。所有試飲品必須確保衛(wèi)生，演示過程中及后臺(tái)操作皆需保持清潔，以免引發(fā)顧客不適。

演示人員要求：演示人員需聲音洪亮、發(fā)音清晰，條件允許盡量配備耳麥，動(dòng)作自然，幽默風(fēng)趣，吸引顧客來到現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)還需突出演示5002B的清洗簡(jiǎn)便性，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶以展示“一蘸即凈”的效果；演示過程應(yīng)關(guān)注顧客疑問，并邊演示邊作出解答。

演示臺(tái)要求：至少需3張演示臺(tái)并且整齊擺放。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：展架、海報(bào)、橫幅均應(yīng)設(shè)置，產(chǎn)品與贈(zèng)品分別堆放，贈(zèng)品上需顯眼標(biāo)示“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”；現(xiàn)場(chǎng)可用氣球、鮮花、彩帶等裝飾，營造熱烈的促銷氛圍。

　七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理需提前督促經(jīng)銷商提貨（尤其是促銷機(jī)型需備足庫存），確保網(wǎng)點(diǎn)提貨充足。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部于20日前將演示臺(tái)、展架、贈(zèng)品發(fā)放給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商需在25日前自行打印促銷信息的黑白單頁及宣傳主題的橫幅、小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商的導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)演示技巧進(jìn)行培訓(xùn)。促銷活動(dòng)除了向顧客介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)外，還需重點(diǎn)引導(dǎo)顧客購買我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：

使用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)，十幾分鐘內(nèi)即可制作新鮮香濃的熟豆?jié){，成本不足三毛錢；一天三毛錢，全家都能享受新鮮豆?jié){，這筆開銷可謂劃算，自己動(dòng)手做豆?jié){更加衛(wèi)生新鮮，選擇豆子和用水完全由你掌握，保障衛(wèi)生，為何不自制呢？

榨汁機(jī)：

家里閑置的胡蘿卜、青瓜，利用榨汁機(jī)變個(gè)做法，立刻就能吸引全家人，尤其是小孩子會(huì)更喜歡。

多功能鍋：

隔水燉煮的最大好處是：

良好的密封性，保留燉品的營養(yǎng)成分；

熱量均勻分布，保護(hù)燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)；

燉出的食品質(zhì)感松軟，原汁原味，湯色清澈、味道濃郁，給人獨(dú)特的美食體驗(yàn)。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)主管、導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

　八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格遵循“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求進(jìn)行。

如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系市場(chǎng)部！

　九、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年春季的春節(jié)與傳統(tǒng)春節(jié)距離較近，新春前后恰逢打工族返鄉(xiāng)高峰（如上海、北京等地外來打工人員眾多），為了趕在春運(yùn)高峰之前，這些打工族往往提前回家；一年辛苦打工，他們總想帶點(diǎn)東西回家，新年期間小巧輕便的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成為他們的首選。近年來煤氣費(fèi)用上漲，電磁爐也成為了他們的新寵。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多顧客都是為了帶回家用的，還有的則是作為禮物送給親戚朋友。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，效果令人滿意，目標(biāo)消費(fèi)者把握得很精準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到此次促銷主要面向返鄉(xiāng)的打工族，因此選擇體積小、功能簡(jiǎn)易的機(jī)型作為特價(jià)商品。例如129元的榨汁機(jī)僅具備單一榨汁功能，且體積十分小巧；199元的電磁爐也同樣符合這一特點(diǎn)。恰當(dāng)?shù)拇黉N機(jī)型選擇對(duì)本次活動(dòng)的銷量起到了重要作用。

3、宣傳口號(hào)：使用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有情感色彩的宣傳語，不僅激發(fā)了打工族的歸鄉(xiāng)情緒，還傳達(dá)出帶東西回家的緊迫感。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人倍感溫馨，潛移默化中將公司的產(chǎn)品與家庭連接起來，營造出親切感與認(rèn)同感。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示：對(duì)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者雖然有意向購買，但因操作不熟練可能會(huì)猶豫，而通過現(xiàn)場(chǎng)演示能夠有效打消這些顧慮，激發(fā)即時(shí)購買的欲望。許多消費(fèi)者原本只是隨意看看，但經(jīng)過我們的演示和試飲后，便主動(dòng)購買。現(xiàn)場(chǎng)演示是有效的銷售手段。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備充分，展示人員的語言和演示材料也提前準(zhǔn)備好，從而使消費(fèi)者更易于接受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 11

　主辦：

xxxxx

　承辦：

xx商務(wù)有限責(zé)任公司

　協(xié)辦：

本地商家、外地參與企業(yè)、快遞物流公司

　媒體：

xx電視臺(tái)、xx電商、xx微生活、xx生活寶

　一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，春節(jié)前夕，很多家庭都有逛街購物的習(xí)慣。在悠閑的逛街當(dāng)中，追求快樂與享受，并以購物的方式迎接新年的到來。隨著我縣電商發(fā)展的不斷推進(jìn)，我們希望借著這一傳統(tǒng)佳節(jié)，打造一個(gè)年貨節(jié)活動(dòng)，逐漸改變居民的消費(fèi)觀念，推動(dòng)電商的發(fā)展，助力農(nóng)民增收。本次年貨節(jié)以“推動(dòng)電商，振興地方經(jīng)濟(jì)”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，為莊浪的廣大人民提供一個(gè)集采購、娛樂和消費(fèi)于一體的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，同時(shí)為農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易的平臺(tái)，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通，加速鄉(xiāng)村電商服務(wù)站的作用，實(shí)現(xiàn)商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，為貧困地區(qū)的電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓老百姓真正參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，讓商戶切實(shí)感受到電商時(shí)代已經(jīng)到來，現(xiàn)在的問題不再是是否從事電商，而是如何更好地進(jìn)行電商經(jīng)營。

　二、活動(dòng)時(shí)間與載體

1、時(shí)間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

　三、活動(dòng)組織及要求

1、啟動(dòng)會(huì)：計(jì)劃于1月18日在新時(shí)空電商培訓(xùn)中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。

2、縣電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站的負(fù)責(zé)人和物流快遞公司負(fù)責(zé)人參加。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站負(fù)責(zé)組織村級(jí)服務(wù)點(diǎn)積極參與本次活動(dòng)，確保商品上架與銷售，使村級(jí)服務(wù)點(diǎn)在莊浪電商平臺(tái)的交易額達(dá)到理想數(shù)量。

4、物流快遞公司需提供優(yōu)質(zhì)、高效的快遞服務(wù)，按照平臺(tái)訂單地址進(jìn)行商品流通，同城1.5公里內(nèi)免費(fèi)，1.5公里外則按國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)收取最低運(yùn)費(fèi)。

5、莊浪新時(shí)空電商公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各網(wǎng)銷企業(yè)和參與此次活動(dòng)的商戶，需對(duì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)登記，并確保產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。

　四、活動(dòng)對(duì)象

莊浪縣內(nèi)居民、外地莊浪籍人士及關(guān)注莊浪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人群。

　五、活動(dòng)主題

推動(dòng)電商，振興地方經(jīng)濟(jì)

　六、宣傳標(biāo)語

1、購年貨，盡在莊浪生活寶；

2、年貨采購，生活寶一應(yīng)俱全；

3、線上線下年貨全覆蓋；

4、電商便利，年貨送到家；

5、價(jià)格優(yōu)惠，年貨搶購快樂多；

6、農(nóng)民增收新途徑，農(nóng)貨進(jìn)城生活寶；

7、超市商場(chǎng)應(yīng)有盡有，更方便的是生活寶；

8、大包小袋輕松提，年貨配送進(jìn)家門；

9、出門在外無憂愁，網(wǎng)購寄鄉(xiāng)思；

10、今年過年不一樣，年貨節(jié)讓你眼前一亮。

　七、活動(dòng)內(nèi)容

1、優(yōu)惠券：省啦商城全場(chǎng)滿100元減10元（優(yōu)惠券與滿減活動(dòng)不得重復(fù)使用）；

2、滿減活動(dòng)：全場(chǎng)滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（優(yōu)惠均由廠家在價(jià)格最低基礎(chǔ)上分配，僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶及微信關(guān)注者使用）；

3、限時(shí)搶購：組織參與商家積極開展不同類目的限時(shí)折扣活動(dòng)。（限制生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶及微信關(guān)注用戶）；

4、年貨禮包：由縣內(nèi)各商家提供產(chǎn)品組合而成；

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放至其他企業(yè)，可通過禮券代碼在生活寶平臺(tái)上使用。

6、滿送紅包：?jiǎn)未钨彎M50元可得5元紅包，并贈(zèng)送小禮品（線下用戶）；

7、旗艦店及電商服務(wù)點(diǎn)同城配送：支持同城配送，在線下單，上門自提免運(yùn)費(fèi)，1.5公里內(nèi)免費(fèi)配送，超出部分運(yùn)費(fèi)10元起；

8、代送年貨：如為外地莊浪籍人士或朋友，通過平臺(tái)下單滿500元，平臺(tái)或商家可為其送貨上門，運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則計(jì)算；

9、賣年貨，贈(zèng)春聯(lián)。與文化三下鄉(xiāng)活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行。

　八、活動(dòng)宣傳

1、微信朋友圈：

a、新時(shí)空客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣；

b、公眾號(hào)的營銷推廣；

c、參與商戶積極轉(zhuǎn)發(fā)

（朋友圈分享、發(fā)帖至平?jīng)鍪懈鞔笳搲?、微博等）?/p>

2、發(fā)放宣傳單：

可招募兼職人員進(jìn)行派單，兼職人數(shù)每天約為6人，地推招聘，兼職薪資65元/天，留下聯(lián)系方式，同時(shí)需要x展架2個(gè)，桌子2張，小禮品1000個(gè)，活動(dòng)時(shí)間為1月25日至1月31日共6天；

3、生活寶線上宣傳，由制作部負(fù)責(zé)：

a、產(chǎn)品視覺優(yōu)化；

b、網(wǎng)站橫幅廣告制作；

c、檢查測(cè)試訂單流程；

4、媒體廣告：

可利用縣電視臺(tái)等縣媒體進(jìn)行宣傳；

5、宣傳視頻：

制作手機(jī)及網(wǎng)站宣傳視頻；

6、公益宣傳：

為孤寡老人及清潔工人送上年貨，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　九、活動(dòng)準(zhǔn)備

制作部：

1、活動(dòng)物料制作：包括主題海報(bào)、宣傳單、橫幅、店內(nèi)布置物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物，產(chǎn)品拍攝。需在方案確立后1月20日前完成設(shè)計(jì)；

2、優(yōu)化商戶及服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)店、營造活動(dòng)主題氛圍、廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工，優(yōu)惠券設(shè)置，需在1月22日前完成；

商務(wù)部：

a、在方案確立后，需在1月20日前收集所需產(chǎn)品；

運(yùn)營部：

a、方案確立后立即行動(dòng)；

b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及管理員；

c、確定和搭建活動(dòng)場(chǎng)地；

客服部：

a、每日訂單統(tǒng)計(jì)；

b、注冊(cè)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)；

c、活動(dòng)產(chǎn)品組合的錄入；

車輛使用：

由新時(shí)空及相關(guān)商戶協(xié)調(diào)。

　十、活動(dòng)預(yù)算

預(yù)計(jì)需要的費(fèi)用約為10萬元，計(jì)劃由各商家分?jǐn)傄徊糠?，縣商務(wù)局將給予支持。

　十一、年貨商品：

由各商家提供，并進(jìn)行詳細(xì)登記。

　十二、社會(huì)效益

我縣于20xx年被認(rèn)定為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)了線下體驗(yàn)店，但目前僅有部分網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人通過淘寶、微店等平臺(tái)出售本地農(nóng)產(chǎn)品或國內(nèi)品牌商品，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、刺激消費(fèi)、幫助農(nóng)民增收的效果并不顯著。為營造電商發(fā)展氛圍，激發(fā)本地商戶和企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的積極性，加快本地商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)電商事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，創(chuàng)建適合貧困地區(qū)電商發(fā)展的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ)。今年全國也將首次開展網(wǎng)絡(luò)“年貨節(jié)”，我們可以借此機(jī)會(huì)，策劃一場(chǎng)規(guī)模盛大的本地“年貨節(jié)”，讓廣大人民真正體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的魅力，同時(shí)讓商戶深刻感受到電商時(shí)代的到來，未來的商業(yè)發(fā)展不再是選擇是否參與電商，而是如何有效經(jīng)營電商的問題。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 12

　一、活動(dòng)目的

春節(jié)即將來臨！為了慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，并回饋我們的新老客戶，我們準(zhǔn)備了一項(xiàng)年貨節(jié)的促銷活動(dòng)：

1)通過優(yōu)惠價(jià)格、情感交流和互動(dòng)活動(dòng)，營造濃厚的節(jié)日氛圍，提高我們品牌的知名度和美譽(yù)度；

2)目的在于提升銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大營業(yè)額、增加毛利、增強(qiáng)老客戶的忠誠度、吸引新客戶、提高客單價(jià)，進(jìn)一步提升我們品牌的影響力；

3)讓顧客積極參與，感受到節(jié)日的溫暖，拉近品牌與顧客之間的距離，提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

4)通過多種活動(dòng)吸引顧客，增加客流量，促進(jìn)銷售增長，提升整體經(jīng)營效益。

　二、活動(dòng)對(duì)象

1、目標(biāo)顧客群體：我們所有的顧客；

2、活動(dòng)適用范圍：僅限于指定的賣場(chǎng)；

3、主要消費(fèi)者群：年齡在18歲至50歲之間的消費(fèi)者。

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月15日—20xx年1月30日

　四、促銷主題

歡慶春節(jié)，共享年貨盛宴！

　五、活動(dòng)方式

本次年貨節(jié)活動(dòng)將以賣場(chǎng)為主要場(chǎng)地，旨在提高產(chǎn)品銷量和品牌美譽(yù)度。我們將采取以下幾種促銷方式：

1、限時(shí)折扣

為了提升銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額，我們將對(duì)賣場(chǎng)中的商品進(jìn)行限時(shí)折扣促銷：

折扣目的：增加銷售額和市場(chǎng)份額；

折扣形式：直接降低價(jià)格，進(jìn)行促銷；折扣商品：全場(chǎng)商品均可享受優(yōu)惠；折扣幅度：

年貨節(jié)折扣表

2、捆綁銷售

為了刺激消費(fèi)者購買意愿，我們將推出捆綁銷售策略，通過附加贈(zèng)品來提升商品的吸引力。我們將優(yōu)選與主商品相關(guān)的贈(zèng)品，在購買特定產(chǎn)品時(shí)可享受優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品，吸引顧客購買。為了增強(qiáng)節(jié)日氛圍，促銷人員將積極在賣場(chǎng)各個(gè)角落展示產(chǎn)品，讓顧客一進(jìn)入賣場(chǎng)就能感受到活動(dòng)的熱烈氣氛，通過地貼、宣傳單、廣播、橫幅、海報(bào)等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳。

　六、促銷地點(diǎn)

指定的年貨節(jié)賣場(chǎng)

　七、活動(dòng)的廣告宣傳

1、在賣場(chǎng)周邊發(fā)放宣傳單；

2、在賣場(chǎng)上方懸掛橫幅；

3、店內(nèi)張貼POP廣告；

4、在官方網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布；

5、地面貼上促銷信息；

6、張貼海報(bào)進(jìn)行推廣；

7、使用賣場(chǎng)內(nèi)橫幅進(jìn)行宣傳。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 13

為推動(dòng)《韶關(guān)市春節(jié)促消費(fèi)行動(dòng)方案（20xx-20xx年）》（韶府辦〔20xx〕41號(hào)）的實(shí)施，營造熱烈的春節(jié)氛圍，進(jìn)一步激活節(jié)慶消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)便捷消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、熱點(diǎn)消費(fèi)與安全消費(fèi)，滿足市民在春節(jié)期間的購物需求，韶關(guān)市商務(wù)局決定開展20xx年“年貨節(jié)”促消費(fèi)活動(dòng)，聯(lián)合全市主要商貿(mào)企業(yè)和商業(yè)綜合體，共同促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定增長，推動(dòng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。

　一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月1日至1月24日

　二、活動(dòng)主題

歡慶春節(jié)、購年貨

　三、活動(dòng)內(nèi)容

以歡慶春節(jié)為主題，本次活動(dòng)堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向和全民參與的原則，圍繞“突顯節(jié)慶特色、聚焦消費(fèi)熱點(diǎn)、打造商業(yè)平臺(tái)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)”的思路開展，旨在滿足市民在春節(jié)期間的消費(fèi)需求，組織多元化、富有特色的促消費(fèi)活動(dòng)，并加大宣傳力度，形成市、縣聯(lián)動(dòng)的多層次、全方位促消費(fèi)平臺(tái)，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，樹立韶關(guān)“年貨節(jié)”品牌。

（一）20xx年“年貨節(jié)”促消費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。定于1月11日舉辦20xx年“年貨節(jié)”促消費(fèi)活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，以展示“年貨節(jié)”品牌，提升活動(dòng)的影響力。

（二）鑫金匯廣府廟會(huì)?；顒?dòng)將于1月11日至1月24日在鑫金匯休閑購物廣場(chǎng)舉行“福澤韶城·迎春轉(zhuǎn)運(yùn)”鑫金匯廣府廟會(huì)，設(shè)立廣府美食區(qū)（50家全國及地方特色小吃）、年貨專區(qū)（50家優(yōu)質(zhì)品牌年貨、傳統(tǒng)年貨、地方特產(chǎn)及水果）、花市區(qū)、新春服飾區(qū)、歡樂兒童區(qū)等五大板塊。

（三）20xx年新春年貨購物節(jié)。該活動(dòng)將于1月4日至1月20日在西河全民健身廣場(chǎng)舉辦，設(shè)有品牌折扣區(qū)（國際品牌男女服裝、飾品、精品皮具、手表、香水等）、商品潮流展示區(qū)（各類服飾、化妝品、玩具、家電等）、食品展區(qū)（各類包裝食品、飲料、特色小吃等）等三大展區(qū)，約有250家商家參加。

（四）20xx年迎春花市?；顒?dòng)定于1月15日至1月24日在華南農(nóng)產(chǎn)品交易中心舉辦，以“國潮盛世·韻味華南”為主題，打造傳統(tǒng)花街、美食匯、創(chuàng)意年貨、漢風(fēng)集市、車輛展覽、游戲嘉年華及流行服飾城等七個(gè)特色街區(qū)。

（五）乳源小鎮(zhèn)迎春花市。時(shí)間為1月11日至1月24日，在乳源瑤族自治縣乳源小鎮(zhèn)舉辦集“年貨、春聯(lián)、非遺、民俗歌舞”為一體的迎春花市，設(shè)立花市、美食區(qū)、年貨專區(qū)和車展等四大展區(qū)。

（六）商超促消費(fèi)活動(dòng)。鼓勵(lì)具備條件和意愿的商貿(mào)企業(yè)在春節(jié)期間，開展折扣、滿減、特賣會(huì)、年貨大街等形式的多樣促消費(fèi)活動(dòng)。

（七）油品促銷活動(dòng)。利用春節(jié)期間車輛使用頻繁的商機(jī)，鼓勵(lì)全市加油站開展加油送券、滿額送券等多種促消費(fèi)活動(dòng)。

（八）精品夜市·年夜飯。以“夜韶城”為主題，鼓勵(lì)夜間經(jīng)濟(jì)示范街區(qū)在春節(jié)期間組織豐富多彩的促消費(fèi)活動(dòng)，打造美食名吃、年夜飯、娛樂活動(dòng)等消費(fèi)場(chǎng)景，適度延長營業(yè)時(shí)間，滿足人們多樣化的消費(fèi)需求，吸引更多人員流動(dòng)，推動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（九）線上促銷。鼓勵(lì)電商平臺(tái)和企業(yè)積極開展線上促消費(fèi)活動(dòng)，拓寬我市農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，助力韶關(guān)特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

（十）消費(fèi)扶貧。鼓勵(lì)各類展會(huì)設(shè)立扶貧產(chǎn)品專區(qū)，積極組織扶貧產(chǎn)品參展，提高貧困地區(qū)產(chǎn)品的品牌影響力，幫助扶貧產(chǎn)品的銷售。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 14

　主題定位：

“春節(jié)年貨，必備佳品”

　目標(biāo)受眾：

針對(duì)所有有購物需求的消費(fèi)者，尤其是年輕家庭和職場(chǎng)人士。

　產(chǎn)品選擇：

推出符合春節(jié)年貨節(jié)主題的產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)食品、飲品、酒類、家居用品等。

　宣傳策略：

a. 在社交媒體平臺(tái)發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)與美味，引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

b. 通過短視頻、直播等形式，邀請(qǐng)知名人士或行業(yè)專家介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度與信任度。

c. 開展線上促銷活動(dòng)，如滿減、贈(zèng)品等，以吸引消費(fèi)者購買。

d. 與線下商店合作，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，增強(qiáng)品牌曝光率和銷售額。

　促銷策略：

a. 推出精美禮盒裝產(chǎn)品，適合節(jié)日送禮和團(tuán)購。

b. 在線上平臺(tái)和線下商店進(jìn)行限時(shí)折扣，刺激消費(fèi)欲望。

c. 提供定制化服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

d. 設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝，使產(chǎn)品更加美觀、具有收藏價(jià)值。

　數(shù)據(jù)分析：

通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，掌握消費(fèi)者的需求和購買習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 15

　目標(biāo)受眾：

我們的目標(biāo)受眾是春節(jié)期間計(jì)劃購買年貨的消費(fèi)者，包括家庭、個(gè)人、以及企業(yè)客戶。

　營銷策略：

（1）提供豐富多樣的年貨商品： 我們將推出一系列豐富的年貨商品，涵蓋水果、堅(jiān)果、糖果、糕點(diǎn)、酒水、茶葉等，以滿足消費(fèi)者的不同需求和口味。

（2）限時(shí)折扣活動(dòng)： 在春節(jié)前期，我們將設(shè)立一系列限時(shí)折扣活動(dòng)，如消費(fèi)滿額減免及折扣優(yōu)惠，以吸引顧客積極購買。

（3）贈(zèng)品促銷： 對(duì)于購買特定數(shù)量年貨的消費(fèi)者，我們將提供贈(zèng)品，例如購買五件水果可獲贈(zèng)一瓶酒水，購買十件堅(jiān)果可獲贈(zèng)一包茶葉等。

（4）社交媒體營銷： 我們將充分利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，吸引更多消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品及促銷活動(dòng)。

（5）線下體驗(yàn)活動(dòng)： 我們將在各大商場(chǎng)及超市舉辦春節(jié)年貨節(jié)的線下活動(dòng)，提供年貨展示、品嘗與試吃等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

　營銷效果：

（1）提升品牌認(rèn)知度： 通過限時(shí)折扣、贈(zèng)品促銷及社交媒體推廣，吸引更多消費(fèi)者了解我們的品牌及商品。

（2）增加銷售業(yè)績(jī)： 利用限時(shí)折扣和贈(zèng)品活動(dòng)來吸引消費(fèi)者購買，進(jìn)而提升我們的銷售業(yè)績(jī)。

（3）提高客戶滿意度： 通過提供多樣化的產(chǎn)品選擇以及贈(zèng)品活動(dòng)，提升消費(fèi)者的滿意度并增強(qiáng)客戶忠誠度。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 16

　制定營銷方案

在春節(jié)年貨節(jié)期間，制定有效的營銷方案需要從多個(gè)維度入手，如促銷策略、品牌傳播和社交媒體互動(dòng)等。針對(duì)不同消費(fèi)群體，可以量身定制不同的營銷措施。例如，針對(duì)中高端市場(chǎng)，可以設(shè)計(jì)獨(dú)特的高檔禮品，而對(duì)于年輕人群體，則可以通過線上拼購和限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)來吸引他們的眼光。

　強(qiáng)化品牌建設(shè)

春節(jié)年貨節(jié)是提升品牌形象和增加品牌曝光度的絕佳機(jī)會(huì)。可以通過傳統(tǒng)與新媒體結(jié)合的方式加強(qiáng)品牌宣傳，包括電視廣告、戶外海報(bào)和社交網(wǎng)絡(luò)的推廣等。例如，可以在雜志、廣播中投放品牌信息，同時(shí)在微信、微博、抖音等平臺(tái)開展互動(dòng)性強(qiáng)的品牌活動(dòng)，以增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感。

　改進(jìn)產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝在春節(jié)年貨節(jié)中扮演著至關(guān)重要的角色。可以根據(jù)商品特性及顧客需求設(shè)計(jì)更具視覺沖擊力和個(gè)性化的包裝。例如，應(yīng)用鮮艷的色彩、活潑的圖案和精美的禮盒設(shè)計(jì)，以提升消費(fèi)者的購買欲望。

　提供定制化服務(wù)

在春節(jié)年貨節(jié)期間，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的個(gè)性化體驗(yàn)更加關(guān)注?？梢酝ㄟ^提供多樣化的產(chǎn)品組合和特色禮品定制服務(wù)，滿足顧客的獨(dú)特需求。例如，根據(jù)客戶的偏好，推出量身定制的禮品盒和個(gè)性化包裝選項(xiàng)。

　舉辦促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是春節(jié)年貨節(jié)不可或缺的一部分。可以通過線上線下結(jié)合的方式，舉辦多樣的促銷活動(dòng)，來激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。例如，可以推出滿減、折扣和贈(zèng)品等優(yōu)惠措施，同時(shí)還可以組織線下的抽獎(jiǎng)和團(tuán)購活動(dòng)，提升消費(fèi)者的參與感。

　重視消費(fèi)者反饋

在春節(jié)年貨節(jié)期間，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注顧客的反饋和建議。可以利用客服電話、在線評(píng)論、社交媒體等多種渠道，收集消費(fèi)者的聲音，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。例如，通過對(duì)消費(fèi)者反饋的分析，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，從而提升顧客的滿意度和品牌忠誠度。