制定一套切實可行的白酒營銷策劃方案顯得尤為重要。通過深入市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析，我們發(fā)現(xiàn)，品牌的故事性與文化底蘊(yùn)是打動現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。線上線下的融合營銷策略不僅能夠提高品牌知名度，還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購買體驗。唯有將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，才能在層出不窮的市場中脫穎而出，推動品牌的持續(xù)發(fā)展。

白酒營銷策劃實施方案 第1篇

20xx年，在中國白酒行業(yè)整體趨勢向下的背景下，某內(nèi)蒙國營白酒企業(yè)面臨市場份額持續(xù)萎縮，經(jīng)銷商信心不足，急需尋找突破口，如何重新煥發(fā)品牌活力，實現(xiàn)逆勢增長，重現(xiàn)昔日輝煌。

一、市場分析

在20xx年初，泛太團(tuán)隊與該白酒企業(yè)正式開展合作。項目組首先進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價產(chǎn)品占據(jù)了大部分銷售額，導(dǎo)致企業(yè)利潤微?。唤?jīng)銷商普遍缺乏信心，部分銷售人員對市場前景感到迷茫；市場上串貨和亂價現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌形象顯得陳舊；消費(fèi)者反饋顯示：飲用該白酒的感覺有些過時；產(chǎn)品線過于龐雜，竟多達(dá)100多種。

該白酒企業(yè)亟需一場全面系統(tǒng)的改革，這是一個龐大的系統(tǒng)工程。然而，問題的根源在于缺乏一套真正以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為核心的經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果僅僅按部就班地實施改良和變革，品牌建設(shè)更是需要長遠(yuǎn)規(guī)劃，但市場瞬息萬變，競爭對手步步逼近，市場份額在不斷下滑，經(jīng)銷商信心也在下降，迫切需要快速啟動新的策略。

二、啟動方案

啟動意味著變革，如何在不引發(fā)市場動蕩的情況下，讓該白酒企業(yè)迅速復(fù)蘇，是擺在我們面前的一個挑戰(zhàn)。借助泛太多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與中國本土企業(yè)共同成長的方式，我們逐漸形成了低成本高效益的營銷模式。

通過明確關(guān)鍵驅(qū)動因素，幫助企業(yè)小投入即可實現(xiàn)大回報，迅速建立市場競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三、策略制定

為了快速獲取市場優(yōu)勢，該白酒企業(yè)可能需要投入大量財力物力，然而我們認(rèn)為最有效的營銷策略應(yīng)為“集中化”和“差異化”的競爭策略。即集中力量攻克競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和市場區(qū)域，采用整合營銷傳播的方式，使所有市場運(yùn)作在核心點上達(dá)成協(xié)同，真正做到“花小錢，辦大事”，確保戰(zhàn)略目標(biāo)順利實現(xiàn)。

(一) 集中策略

1、產(chǎn)品開發(fā)集中

重點發(fā)展幾種明星產(chǎn)品，整合產(chǎn)品線，將100多種產(chǎn)品精簡至10-20種。

2、目標(biāo)市場集中

將市場劃分為A、B、C三類，優(yōu)先選擇一至兩個A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場包圍戰(zhàn)術(shù)迅速占領(lǐng)市場制高點，建立樣板市場。

3、傳播與促銷集中

通過整合營銷傳播，以產(chǎn)品核心價值和形象為基礎(chǔ)，集中公關(guān)、促銷、廣告活動的力量，使消費(fèi)者對該白酒形成深刻的印象。

(二) 差異化策略

1、形象差異

塑造獨(dú)特的品牌形象，強(qiáng)調(diào)白酒系列產(chǎn)品的識別特征，并為品牌設(shè)計全新的標(biāo)識。

2、營銷差異

鑒于經(jīng)銷商和消費(fèi)者在白酒知識方面的認(rèn)知不足，我們創(chuàng)新性地提出白酒知識營銷的概念。

3、價格差異

根據(jù)不同品種的市場競爭情況，拉開不同產(chǎn)品之間的價格差距，實施靈活的定價策略。

4、品牌傳播差異

運(yùn)用獨(dú)具匠心的整合傳播方式，迅速提升品牌知名度，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

原有的終端促銷方式粗放，未能深入了解消費(fèi)者心理與需求。通過提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力，使其轉(zhuǎn)型為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確銷售流程與規(guī)范，強(qiáng)化管理，提升對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制，使經(jīng)銷商與企業(yè)之間的利益緊密結(jié)合，實現(xiàn)雙贏。

四、實施成效

1、市場再度啟動，經(jīng)銷商普遍信心回暖，開始積極推動該白酒系列產(chǎn)品的銷售，并全力支持企業(yè)組織的各類活動，20xx年秋季訂貨會的成交額創(chuàng)造性地突破4000萬，當(dāng)年銷量達(dá)歷史性增長，營業(yè)收入達(dá)到2.9億。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，企業(yè)聚焦主力品種，明星產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤水平顯著增加，中檔產(chǎn)品快速崛起成為市場黑馬。

3、通過差異化競爭，該白酒企業(yè)迅速從同類產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到行業(yè)領(lǐng)先的位置。在白酒行業(yè)整體低迷的情況下，這一成就令人倍感驚喜。

白酒營銷策劃實施方案 第2篇

　一、白酒營銷策劃方案運(yùn)作平臺

為確保新產(chǎn)品的市場銷售效果，公司成立了專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策略制定以及銷售方案的執(zhí)行。通過全面實施白酒營銷策劃方案，致力于打造行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。將市場管理與財務(wù)管理相結(jié)合，招聘來自社會的優(yōu)秀人才，打破傳統(tǒng)的用人模式。設(shè)立區(qū)域市場代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理，組建專業(yè)化營銷團(tuán)隊，針對重點市場組成銷售小組，實施客戶專人管理，對于單一產(chǎn)品實施承包銷售，確保在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組建。

　二、白酒營銷策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

鑒于傳統(tǒng)產(chǎn)品價格透明且老舊，難以滿足消費(fèi)者需求并支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品組合的開發(fā)顯得尤為重要。

1、依據(jù)白酒的香型進(jìn)行開發(fā)，力求突出產(chǎn)品的個性，使其成為市場主打品牌。

2、根據(jù)白酒的酒精度進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，形成高、中、低度的系列產(chǎn)品。

3、針對市場需求，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品市場調(diào)研，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到最佳組合。

4、根據(jù)市場價格制定產(chǎn)品，構(gòu)建合理的價格體系。

　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)白酒營銷策劃方案

對現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效整合，首先協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，并收集第一手資料，全面了解市場情況，為后續(xù)的營銷工作打下良好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按照以下步驟推進(jìn)營銷策劃方案。

1、確定主要目標(biāo)市場，建立可行的縣級市場銷售方案，并制定詳細(xì)的市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接服務(wù)于一級經(jīng)銷商，由其進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的考核。在銷售區(qū)域選擇信譽(yù)良好的酒店、超市和商店，全面推廣產(chǎn)品，確保市場鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的市場鋪設(shè)后，進(jìn)行客戶強(qiáng)化與篩選，確定一、二級客戶，并完善客戶檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行供貨卡管理制度，以掌握和控制市場貨物流向，防止價格下滑和竄貨，杜絕假貨出現(xiàn)。

3、合理區(qū)分經(jīng)銷商的獎勵政策，以保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶持二級客戶，根據(jù)業(yè)績大小對二級客戶進(jìn)行獎勵。

4、實施客戶晉級管理，二級客戶若業(yè)績超過一級經(jīng)銷商，則可晉升為一級經(jīng)銷商，享受相應(yīng)待遇。最終形成強(qiáng)大且具有擴(kuò)展能力的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　四、白酒營銷策劃方案市場資源利用

1、配置送貨車輛，并制作車輛形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝，配備名片及胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、統(tǒng)一調(diào)度和管理公司可掌控的資源。

　五、產(chǎn)品利益分配及營銷費(fèi)用安排

(一)產(chǎn)品利潤分配白酒營銷策劃方案

合理分配各環(huán)節(jié)的利益，提高資源利用效率，依據(jù)產(chǎn)品價格空間進(jìn)行層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售價格，包括酒店價、超市價和零售價格，合理分配利潤空間，按月和年進(jìn)行返利和獎勵。

2、對銷售產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)組合，制定單品的市場操作手冊。

3、針對階段性促銷活動設(shè)置出貨總量的獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場的發(fā)展，逐步減少或取消各環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

白酒營銷策劃實施方案 第3篇

白酒行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，然而，仔細(xì)觀察白酒行業(yè)的運(yùn)作，大多數(shù)企業(yè)仍停留在粗放型經(jīng)營模式，鮮有精細(xì)化管理的做法。這為有志于開拓市場的白酒企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，只要能在精細(xì)化管理上多做探索與實踐，定能在市場運(yùn)作的每一個環(huán)節(jié)取得豐碩成果。

根據(jù)我近年來的市場工作經(jīng)驗，結(jié)合其他行業(yè)的成功案例，特此制定本白酒營銷策劃實施方案，以供各界參考與借鑒。

白酒營銷策劃實施方案一：鋪貨策略：采用全面鋪貨模式

在終端零售店數(shù)量眾多的日用商品及食品行業(yè)中，當(dāng)新產(chǎn)品推出時，全面鋪貨的策略是一種行之有效的營銷手法。在產(chǎn)品上市初期，企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷商緊密配合，積極出動，將產(chǎn)品送至終端，通過全面鋪貨迅速提升市場覆蓋率。

　(一)全面鋪貨模式的特點：

1、集中營銷策劃。通過全力以赴集中資源進(jìn)行全面鋪貨，形成聲勢浩大的推廣效果，能讓終端客戶和消費(fèi)者對所推廣的品牌印象深刻。

2、迅速推進(jìn)營銷。全面鋪貨的時效性強(qiáng)，能在短時間內(nèi)高效地覆蓋目標(biāo)區(qū)域，通常一個區(qū)域內(nèi)完成80%的鋪貨不超過30天。

3、密集市場覆蓋。采用全面鋪貨的方式，在目標(biāo)市場內(nèi)密集開拓各類零售店、超市及餐飲場所，實現(xiàn)區(qū)域市場的全面覆蓋，不留任何空缺。

4、系統(tǒng)化的實施方案。全面鋪貨期間，工作需精細(xì)、有序，并追求一次性到位。

　(二)成功實施全面鋪貨方案的關(guān)鍵：

全面鋪貨只能成功，絕不可失敗。鋪貨失敗會挫傷團(tuán)隊士氣和經(jīng)銷商的積極性，增加后續(xù)工作的復(fù)雜性。要確保全面鋪貨的成功，需重視以下幾點。

1、嚴(yán)格選擇合適的經(jīng)銷商

要在短時間內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪開，需依靠有經(jīng)驗的經(jīng)銷商的支持。他們要具備良好的市場運(yùn)作能力，并且能積極配合廠家，提高市場推廣的效率。

經(jīng)銷商需具備拼搏精神和豐富的銷售經(jīng)驗，同時擁有配送車輛，以確保物流暢通。

選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)挑選那些具有市場敏銳度及發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，切忌選擇那些只會被動等待顧客上門的“坐商”。

2、設(shè)定清晰的鋪貨目標(biāo)與計劃

在鋪貨之前，由業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場調(diào)查，了解目標(biāo)區(qū)域的批發(fā)與零售市場特點，包括產(chǎn)品價格、支付方式、同類商品促銷策略及消費(fèi)趨勢等，掌握鋪貨對象的具體情況。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定清晰的鋪貨目標(biāo)與詳細(xì)的實施計劃，為業(yè)務(wù)員提供明確的指引。具體包括：

A、鋪貨區(qū)域；B、鋪貨時間；C、鋪貨點數(shù)量；D、鋪貨率目標(biāo)；E、終端宣傳標(biāo)準(zhǔn)；F、供貨價格及優(yōu)惠政策；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品數(shù)量；H、廣告及促銷計劃。

3、選拔與培訓(xùn)鋪貨團(tuán)隊

鋪貨人員應(yīng)具備豐富的銷售經(jīng)驗，良好的溝通能力與推銷技巧。

在鋪貨前，必須對團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，防止在實際操作中出現(xiàn)問題。應(yīng)針對可能遇到的各種情境，制定相應(yīng)的解決方案，采用討論和模擬演練的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

4、合理劃分鋪貨團(tuán)隊的職責(zé)

實施全面鋪貨時，需統(tǒng)籌安排、明確分工，并保持統(tǒng)一指揮。

5、實施鋪貨激勵政策

為了激勵終端客戶，減少鋪貨阻力，必須設(shè)計可行的激勵政策。這一政策應(yīng)該既能吸引客戶，又不造成價格混亂。

激勵政策主要包括：

A、提供促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的產(chǎn)品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲機(jī)制。

在設(shè)計激勵政策時，應(yīng)確保其完整性，防止客戶利用政策漏洞獲取不當(dāng)利益。

6、注重廣告宣傳的支持

在鋪貨過程中，需配合合適的廣告宣傳，激發(fā)終端客戶的興趣，降低鋪貨阻力，使鋪貨工作順利推進(jìn)。可采用成本較低的店面廣告、橫幅等方式進(jìn)行宣傳。

7、后期的服務(wù)與管理至關(guān)重要

產(chǎn)品抵達(dá)客戶倉庫后，及時的回訪與管理是確保銷售順利進(jìn)行的必要條件。一般在首次鋪貨后三到四天內(nèi)進(jìn)行回訪。

回訪目的是了解市場反饋，并找出存在的問題，以便調(diào)整后續(xù)的推廣策略。同時應(yīng)加強(qiáng)理貨工作，保證產(chǎn)品在貨架上的整齊與可視性，增加消費(fèi)者購買的欲望。

若鋪貨后不再關(guān)注，將會導(dǎo)致產(chǎn)品在終端的消失。應(yīng)定期回訪，保持溝通，確保終端店能夠順利進(jìn)貨與退貨，奠定長久的合作關(guān)系。

白酒營銷策劃實施方案 第4篇

　一、活動目的

借助國慶假期，借勢全國慶祝的氛圍，促進(jìn)市場銷售，消化庫存，為下半年的業(yè)績增長打下良好基礎(chǔ)，同時提升公司品牌形象。

　二、活動主題

“喜慶國慶，暢享白酒”

　三、活動時間

9月29日至10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

　四、活動形式

贈品及抽獎活動。

　五、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間，凡購買xx白酒國慶禮盒的顧客，即可獲贈xx茶葉一份。

2、在促銷活動期間，購買xx白酒整箱即可獲贈葵花油一桶。

3、在促銷活動期間，購買xx酒xx系列產(chǎn)品，享受買一送一的優(yōu)惠。

4、在促銷活動期間，收集兩份不同的茶葉禮包或消費(fèi)滿200元，即可參與抽獎活動。

一等獎：高檔筆記本一臺

二等獎：xx舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

幸運(yùn)獎：集齊兩張“謝謝”字樣的獎票，即可獲得mp3一臺。

　六、活動宣傳

1、發(fā)放宣傳單和DM單。

2、展臺布置需新穎，吸引顧客目光。

白酒營銷策劃實施方案 第5篇

　一、活動目標(biāo)

隨著春節(jié)的臨近，各大白酒廠商紛紛開啟了節(jié)日促銷活動的準(zhǔn)備。春節(jié)是白酒消費(fèi)的黃金時節(jié)，各家企業(yè)都渴望在這一關(guān)鍵時刻脫穎而出，因為這一“戰(zhàn)役”的成敗直接關(guān)系到整個春節(jié)旺季的銷售業(yè)績。春節(jié)象征著家庭團(tuán)聚與和諧歡慶，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，如何挖掘這一節(jié)日的促銷亮點，圍繞“團(tuán)圓、歡聚”的溫馨主題展開策劃，成為白酒企業(yè)的重中之重。

受假日經(jīng)濟(jì)的持續(xù)影響，春節(jié)期間的旅游、結(jié)婚、購物和送禮熱潮愈加高漲。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點，充分考慮能否利用節(jié)日和旅游資源，來增強(qiáng)產(chǎn)品的市場定位（如禮品、春節(jié)特惠等），同時圍繞婚宴市場尋找更多細(xì)分的促銷亮點，以提升產(chǎn)品的競爭力。本次活動以貫穿整個春節(jié)的“白酒盛宴促銷活動”和“高端精品白酒買贈”活動為主題，旨在傳達(dá)追求高品質(zhì)生活的理念，倡導(dǎo)“白酒伴你團(tuán)圓”的全新消費(fèi)體驗。

　二、總體策劃

1、活動形式

主辦：XX總代理

承辦：XX策劃團(tuán)隊

策劃組織：XX營銷中心

時間：20XX年1月1日至1月10日

地點：XX市內(nèi)多個高檔酒店和餐飲場所

1) 活動期間，聯(lián)合全城XX家中高檔酒店和餐廳推出“春節(jié)白酒特賣和酬賓”活動，主要通過外銷買贈及免費(fèi)品嘗等形式增加消費(fèi)者互動。

2) 在活動期間，購買“XX酒”系列的消費(fèi)者可享受買二贈一的優(yōu)惠，并贈送一張VIP終生卡（在之后的消費(fèi)中可享受8.5折的優(yōu)惠）。

3) 活動所需獎品、場地及相關(guān)費(fèi)用由主辦方全額承擔(dān)。

2、媒體宣傳

1) 制作專題宣傳視頻，并在門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（設(shè)置廣告彈窗，參與者可贏取獎品）。

4) 在市區(qū)重要地段設(shè)置戶外廣告宣傳。

3、DM宣傳

1) 推出“XX酒”春節(jié)特賣版DM廣告，詳細(xì)展現(xiàn)酒的優(yōu)質(zhì)特性和全新形象，同時傳達(dá)后續(xù)的活動計劃和促銷信息。

2) DM廣告需突出“XX酒”——高端精品白酒的全新形象（品質(zhì)、實惠），計劃印刷一萬份廣泛分發(fā)（使用不小于128g銅版紙印刷，適合在終端賣場專用的展示）。

4、氛圍布置

1) 精心布置活動場所，渲染出熱烈的春節(jié)購物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2) 懸掛大量宣傳橫幅，設(shè)置音響設(shè)備循環(huán)播放宣傳片，營造熱烈的購酒氛圍；安排促銷人員現(xiàn)場推廣“XX酒”系列產(chǎn)品，提供咨詢和推廣服務(wù)。

活動形式：

買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間，在任意活動場所開展“XX酒”的免費(fèi)品嘗活動。

2、凡在活動期間購買“XX酒”系列白酒的消費(fèi)者，均可享受買“二贈一”的優(yōu)惠。

3、凡活動期間單筆消費(fèi)超過XX元的客戶，均可獲得由總代理統(tǒng)一發(fā)放的終生VIP卡一張（在未來任何時候購買本公司“XX酒”系列產(chǎn)品，可享受8.5折優(yōu)惠），并可參加在XX年X月X日下午3:00—4:00舉行的抽獎活動。

4、獎項設(shè)置：一等獎名（獲得品牌數(shù)碼相機(jī)一部）；二等獎名（獲得品牌空調(diào)一臺）；三等獎3名（獲得“XX酒”兩瓶）；幸運(yùn)獎若干（獲得特色禮品一個）。抽獎環(huán)節(jié)將在現(xiàn)場公正的情況下進(jìn)行，中獎?wù)呖僧?dāng)場領(lǐng)取獎品。

白酒營銷策劃實施方案 第6篇

一、背景

白酒營銷策劃方案已成為當(dāng)前市場競爭中不可或缺的一部分，各類活動層出不窮，旨在提升品牌知名度和市場影響力。通過策劃一系列行之有效的營銷活動，可以有效地提升白酒產(chǎn)品的銷量和品牌形象。

針對不同的消費(fèi)群體，制定個性化的營銷策略，抓住潛在消費(fèi)者的心理，提升購買欲望；通過口碑傳播的方式，強(qiáng)化消費(fèi)者之間的互動與交流，從而帶動更多的消費(fèi)；在淡季期間，巧妙利用各類節(jié)慶及重要活動，以促銷和體驗相結(jié)合的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)決策，營造出濃厚的品牌氛圍。

白酒營銷策劃不僅僅是為了促進(jìn)銷量的提升，更在于通過精心設(shè)計的活動，提升市場活躍度，為未來旺季的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動主題：

全國統(tǒng)一主題：“品味傳承，健康相隨”；地方特色可以依據(jù)當(dāng)?shù)匚幕c市場需求，設(shè)定副標(biāo)題，例如：“共慶團(tuán)圓，喜飲佳釀”。

三、活動時間：

x年5月1日——x年8月31日

準(zhǔn)備期：4月25日——4月30日

傳播期：5月1日——5月30日

四、活動對象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖秶鷥?nèi)的白酒愛好者及消費(fèi)者。

聯(lián)系對象：各大餐飲企業(yè)、酒店及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者。

五、活動內(nèi)容：

針對核心消費(fèi)者與一般消費(fèi)者，實施多樣化的促銷策略，以實現(xiàn)不同的消費(fèi)需求。

1、核心消費(fèi)者政策。

針對餐飲行業(yè)的決策者與關(guān)鍵消費(fèi)者，推出定制化的免費(fèi)試飲活動，不參與其他形式的促銷。

2、節(jié)慶特別政策。

對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)慶，推出限量版紀(jì)念酒，進(jìn)行贈酒贊助。

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

慶祝時刻套餐。

購買任意兩箱白酒，贈送精美酒杯一套。

購買四箱白酒，贈送價值300元的酒具一套。

購買八箱白酒，贈送xxxx元的代金券（可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r設(shè)置）?！?/p>

六、活動執(zhí)行

白酒作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在家庭聚會、節(jié)慶慶祝等場合中扮演著不可或缺的角色。本次營銷活動強(qiáng)調(diào)的是飲酒的文化內(nèi)涵與人情味，減少商業(yè)化元素的滲入，更關(guān)注品牌形象的塑造與消費(fèi)者情感的聯(lián)結(jié)，助力白酒品牌的長期發(fā)展與市場占領(lǐng)。

本次主題傳奇——“健康美酒伴君行，溫情滿滿佳釀情”；“傳承美酒文化，分享歡樂時光”。

白酒營銷策劃實施方案 第7篇

　一、活動目的：

通過此次活動，旨在提升白酒品牌的市場認(rèn)知度和口碑，深化與各大企事業(yè)單位的合作關(guān)系，推動銷售業(yè)績的增長。

　二、活動時間：

20XX 年9 月1 日至20XX 年10 月1 日

　三、活動主題

醇香美酒，贈禮相伴，品味經(jīng)典，送好禮，團(tuán)聚之時，共享美酒，中秋活動，喜迎團(tuán)圓，暢享好禮。

　四、活動產(chǎn)品

經(jīng)典白酒系列：濃香型白酒（500mlx6）、清香型白酒（500mlx6）

醬香型系列：醬香型（500mlx4）、特釀精品（500mlx4）

年份酒系列：十年陳釀（500mlx4）、十五年古酒（500mlx4）

禮盒裝系列：禮品裝（500mlx2），高檔禮盒（500mlx4）

說明：特定產(chǎn)品僅在指定區(qū)域內(nèi)銷售。

　五、活動對象：

主要面向政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各類團(tuán)購客戶。

說明：

1、傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購客戶，需在活動期間確認(rèn)業(yè)務(wù)，享受相應(yīng)政策。

2、活動期間不對酒店、超市及煙酒店等二級分銷商進(jìn)行促銷。

3、團(tuán)購為主的煙酒店，需經(jīng)區(qū)域主管的批準(zhǔn)方可參與活動。

　六、活動形式：

買贈促銷活動

　七、活動要求

1、促銷品采購原則上由銷售部統(tǒng)籌采購，要求各分公司于8 月15 日前提交《促銷品采購申請表》，采購數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)不得減量，若需增加可內(nèi)部調(diào)劑或追加申請。決策由分公司經(jīng)理把關(guān)。

2、剩余促銷品處理 活動結(jié)束后，剩余的促銷品可用于區(qū)域市場的客情維護(hù)，具體如下：

（1）對團(tuán)購商：可直接從禮品基金中支出。

（2）其他經(jīng)銷商：需依照公司規(guī)定申請客情維護(hù)費(fèi)用。

3、宣傳物料需求 各市場如需制作宣傳單頁、海報等物料，需依照公司規(guī)定提交申請，設(shè)計可由市場部協(xié)助完成。

4、兌換方式 在活動期間，團(tuán)購客戶在購酒時可享受相應(yīng)的贈禮。

5、費(fèi)用核報

（1）費(fèi)用核報憑證：

A．促銷品費(fèi)用需向財務(wù)部提交《促銷品采購申請表》、采購發(fā)票復(fù)印件及相關(guān)的費(fèi)用登記表。

B．客情維護(hù)費(fèi)用核報憑證 ● 團(tuán)購商：需提供《促銷品采購申請表》、發(fā)票復(fù)印件及費(fèi)用實施情況表。 ● 其他經(jīng)銷商：需要提交《區(qū)域市場客情費(fèi)用申請報告》及相關(guān)的費(fèi)用實施情況表。

（2）費(fèi)用核報截止時間：20XX 年12 月1 日。

　八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度

白酒營銷策劃實施方案 第8篇

一、在白酒營銷策劃實施方案中，產(chǎn)品的銷售通道與傳統(tǒng)白酒的銷售通道有相似之處，但需根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕尘霸鲈O(shè)適合婚宴用酒的獨(dú)特銷售渠道。

（一）主要的常規(guī)銷售渠道包括：

1、超市

2、中大型餐飲服務(wù)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商等）

（二）白酒營銷策劃實施方案中婚宴用酒的獨(dú)特銷售渠道選擇：

1、婚紗攝影店。

2、民政局結(jié)婚登記處。雖然政府機(jī)關(guān)一般不允許商業(yè)宣傳，但可通過先入為主的信息傳遞，將產(chǎn)品信息深植于目標(biāo)群體的認(rèn)知中。

3、婚慶服務(wù)公司。操作思路與“婚紗攝影店”類似，但可提供更專業(yè)、更細(xì)致的服務(wù)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任。

4、當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N商或商店。許多批發(fā)部或商店不僅是一個“渠道”，還承擔(dān)著終端客戶的功能，成為消費(fèi)者購買婚宴用酒和喜糖的主要場所。

5、在一些地區(qū)，因許多宴席在家舉辦，知名的當(dāng)?shù)貜N師也成了重要的銷售環(huán)節(jié)。

（三）優(yōu)化核心銷售渠道的組合，以實現(xiàn)白酒營銷策劃的互動宣傳。

1、常規(guī)銷售渠道在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期可作為形象展示點，并在后期轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品購買的支撐點。

2、婚宴用酒的獨(dú)特銷售渠道可作為目標(biāo)客戶的接觸點，通過精心設(shè)計的利益鏈，將獨(dú)特銷售渠道打造成產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間的直接溝通平臺，增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑傳播效果，提升客戶對品牌的信任感。

3、通過合理結(jié)合常規(guī)和獨(dú)特銷售渠道，快速提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度和信任，最終實現(xiàn)互動營銷。

三、白酒營銷策劃實施方案需關(guān)注利益鏈設(shè)計，以激發(fā)全員動力

1、為目標(biāo)客戶設(shè)計購買利益鏈，提高產(chǎn)品在激烈競爭中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益鏈設(shè)計需促進(jìn)產(chǎn)品的迅速進(jìn)店和上市，同時兼顧產(chǎn)品首次進(jìn)店和上貨的利益推動；

3、確保特殊銷售渠道各環(huán)節(jié)的利益鏈設(shè)計，使與目標(biāo)客戶的首次接觸時的信息和信任傳遞到位，深刻影響他們的購買決策；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益鏈設(shè)計也是關(guān)鍵，良好的薪酬激勵政策常常能夠產(chǎn)生意想不到的效果；

四、白酒營銷策劃實施方案需兼顧市場推動和各方利益

鑒于婚宴用酒市場極易受到口碑傳播的影響，推廣時不僅需考慮合理的媒體宣傳，還應(yīng)結(jié)合互動促銷政策，以提高產(chǎn)品在銷售中的吸引力。在制定銷售政策時，應(yīng)充分顧及各方利益。

1、超市的促銷政策不宜過于激進(jìn)。過于激進(jìn)的促銷會干擾餐飲業(yè)的銷售業(yè)績，降低積極性（雖然有些產(chǎn)品采用分渠道銷售，但會引發(fā)抵觸心理）。

2、激勵過大的促銷政策會嚴(yán)重影響?yīng)毺劁N售渠道的利益鏈設(shè)計，企業(yè)只有兩種選擇：降低獨(dú)特銷售渠道的利益，或自掏腰包以維持利益。

筆者曾在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市內(nèi)以15.8元/瓶的價格做了近一個月的買一贈一促銷，結(jié)果每周也只有四瓶的銷量，消費(fèi)者大多因認(rèn)為價格便宜而購買。這種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的定位，最終后果可想而知。

白酒營銷策劃實施方案 第9篇

　一、市場現(xiàn)狀與分析

1、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口約為1019萬，其中男性人口約為577萬，占總?cè)丝诘?1.35%，女性人口約為545萬，占總?cè)丝诘?8.65%。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況：20XX年，成都市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)1663億，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)709億。居民年均收入為13768元，農(nóng)民純收入為3377元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

(3)行政區(qū)劃：成都市下轄9個區(qū)、4個市和6個縣。主要城區(qū)包括：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)和錦江區(qū)。4個市包括都江堰市、彭州市、崇州市和邛崍市，6個縣有大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣和郫縣。

(4)行業(yè)狀況：20XX年全國規(guī)模以上的白酒生產(chǎn)企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值659.3億元，同比增長19.21%；銷售收入達(dá)613億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前五的省份共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中，四川省的銷售額為232.44億元，占全國比重37.92%；山東72.6億元，占全國比重11.84%；安徽44.37億元，占全國比重7.24%；貴州38.47億元，占全國比重6.28%；江蘇30.74億元，占全國比重5.01%。

20XX年白酒行業(yè)的利稅總額為158.75億元，同比增長19.05%。前五個省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重72.54%。其中，四川省貢獻(xiàn)63.4億元，占全國比重39.94%；貴州25.13億元，占全國比重15.83%；山東12.85億元，占全國比重8.09%；安徽8.02億元，占全國比重5.05%；江蘇5.76億元，占全國比重3.63%。

20XX年，白酒的產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度持續(xù)提升，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益向優(yōu)勢企業(yè)集中。特別是白酒百強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了全行業(yè)76%的資產(chǎn)、61%的產(chǎn)量、77%的銷售額以及86%的利稅。

盡管如此，市場競爭加劇以及產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，使得行業(yè)的平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖略高于食品行業(yè)整體水平，但與其他嗜好性消費(fèi)品相比，特別是在公眾對白酒高稅暴利的認(rèn)知下，稅收貢獻(xiàn)和盈利能力已顯得較低。20XX年，白酒的全國平均每千升售價為19668元，平均每瓶出廠價不足10元；每千升白酒的稅收為3211元，利潤為1882元，平均每500毫升創(chuàng)造的稅收為1.6元，利潤為0.94元；每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%，利潤率約為9.57%。

2、微觀分析：

(1)競品狀況：成都市市場上有眾多酒類品牌，主要競爭對手情況如下：

從上述分析可以看出，滴香醉月的直面競爭對手為瀘特和郎酒，因其價格相近且口碑良好。滴香醉月若想打入市場，必須加大市場營銷力度，同時應(yīng)避免來自對手的競爭壓力。

(2)競爭分析：四川的名酒品牌眾多，六朵金花對于本土市場的重視不可忽視，且各具特色。成都的名酒現(xiàn)狀較為穩(wěn)定，名酒企業(yè)歷史悠久，已形成了獨(dú)特的消費(fèi)群體，忠誠度普遍較高。盡管個別品牌面臨滑坡，像瀘州老窖等知名品牌在本市場的表現(xiàn)依然穩(wěn)定。

相較名酒，市場的另一亮點則是二名酒的崛起。在成都市場，豐谷、江口醇和小角樓之間的競爭十分激烈，無論是終端渠道還是宣傳投入均體現(xiàn)出較大的力度。江口醇和小角樓較早進(jìn)入市場，曾是成都市場的兩大亮點，而豐谷在去年開始向成都市場發(fā)起沖擊，目前銷量穩(wěn)步上升，與小角樓和江口醇形成三足鼎立的局面。有經(jīng)銷商透露，近期福臨門品牌也加大了市場投入，引起了經(jīng)銷商的關(guān)注。

在成都之外的市場，綿陽因其電子城特點，白酒消費(fèi)氛圍不濃，缺乏市場亮點。從全省來看，白酒消費(fèi)市場主要集中在川東地區(qū)，品牌以小角樓為主。在接近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的市場份額，而外地白酒品牌鮮有影響力。

滴香醉月欲圖市場，需找到獨(dú)特的銷售賣點，以便與這些品牌展開競爭。正如前述，借助思鄉(xiāng)文化的情感，抓住消費(fèi)者的心理，無疑是迅速打開市場的關(guān)鍵。

(3)本品SWOT分析：

優(yōu)勢：滴香醉月具備優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和口感，獨(dú)特的銷售主張為打開市場奠定了基礎(chǔ)。

劣勢：成都是滴香醉月尚未開拓的市場，品牌知名度幾乎為零，消費(fèi)者的需求和熱情較低，銷售工作開展難度較大。

威脅：若后續(xù)上市宣傳推廣成功，其他品牌勢必加大投入以重奪市場。一旦產(chǎn)品上市，由于價格和消費(fèi)特征，初期目標(biāo)消費(fèi)者群體可能較少，給予競爭者反擊的機(jī)會。

機(jī)會：思鄉(xiāng)文化在白酒市場尚未得到充分開發(fā)，若產(chǎn)品成功上市，其他品牌可能反應(yīng)不及，從而為滴香醉月的市場推廣帶來契機(jī)，激發(fā)新的市場活力。

　二、目標(biāo)消費(fèi)群

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為年齡在20至60歲之間的男性，收入在1000元以上，較能接受思鄉(xiāng)文化，并具備一定的文化素養(yǎng)。其消費(fèi)特征為價格敏感度低，注重享受和休閑，每次購物金額通常在百元以上，購物時受品牌影響較大，容易被宣傳和情感因素驅(qū)動。

　三、上市時間和地點