酒店婚宴營銷方案不僅僅是商業(yè)策略的疊加，更是情感與服務(wù)的完美融合。通過深挖目標客戶的需求與夢想，我們可以創(chuàng)造出獨特而難忘的婚宴體驗，吸引更多新人選擇我們的酒店作為他們愛情的見證。正是在細節(jié)與品質(zhì)的把控中，酒店婚宴的吸引力得以升華，讓每一場婚禮都成為無可復(fù)制的美好瞬間。

酒店婚宴營銷方案 1

　一、主題

酒店婚宴營銷方案

　二、總體思路

發(fā)揮酒店恰當(dāng)?shù)姆?wù)優(yōu)勢和創(chuàng)新的活動設(shè)置，結(jié)合市場需求，通過一系列精心設(shè)計的宣傳推廣，利用xx月的最佳時機舉辦“選擇xx酒店，成就完美婚宴”的主題營銷活動，讓xx酒店成為新人婚禮的理想之地。

　三、活動時間

20xx年xx月至20xx年xx月

　四、活動內(nèi)容

1、預(yù)定十席及以上婚宴，免費提供專業(yè)婚慶音響設(shè)備。

2、預(yù)定十席及以上婚宴，免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、預(yù)定十席及以上婚宴，免費提供創(chuàng)意絹花拱門一座。

4、預(yù)定十席及以上婚宴，免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、預(yù)定十五席及以上婚宴，免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人名字）。

6、預(yù)定十五席及以上婚宴，免費提供豪華婚房一間/夜（包括次日的精美雙人早餐）。

7、預(yù)定十五席及以上婚宴，免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份。

8、預(yù)定婚宴標準為688元/席及以上（含688元/席），且席位達到十席的新人，婚宴當(dāng)天將獲贈一份多層婚慶蛋糕。

　五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688元/桌（10人）

2、金玉良緣宴788元/桌（10人）

3、珠聯(lián)璧合宴888元/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988元/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088元/桌（10人）

　六、宣傳推廣

1、將本次活動內(nèi)容制作成宣傳折頁，并配以美麗的圖片說明。

—通過報紙進行夾放宣傳

—在繁華地區(qū)派發(fā)宣傳折頁

—與婚紗影樓或婚慶公司合作，互惠互利，并在其店內(nèi)展示宣傳折頁。

—在酒店各個營業(yè)區(qū)域放置宣傳折頁。

2、電梯間和大堂設(shè)置POP海報

將本次活動的詳細信息做成宣傳海報，懸掛在酒店電梯間，方便客人了解并推廣。

　七、部門分工

1、營銷部負責(zé)活動的對外宣傳和宣傳材料的制作。

2、餐飲部前廳負責(zé)活動的具體執(zhí)行、服務(wù)及現(xiàn)場布置等工作。

3、餐飲廚房負責(zé)活動期間菜品的設(shè)計和價格的審核。

4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳材料。

5、房務(wù)部負責(zé)準備婚房。

6、其他部門需了解活動內(nèi)容，積極配合酒店的宣傳和推廣。

　八、費用預(yù)算

略

　九、附宣傳折頁樣

（略）

　十、備注

本方案為初步草案，內(nèi)容可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，請相關(guān)部門負責(zé)人與經(jīng)理共同討論后確定。

酒店婚宴營銷方案 2

　一、目標

為了提升酒店在婚宴市場的知名度并創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟收益，計劃于明年開展“浪漫婚宴溫暖服務(wù)特惠活動”。

　二、定價

提供多種價格選擇，包括xx元、xx元、xx元、xx元、xx元、xx元等多個檔次。

分為A套餐和B套餐。

　三、優(yōu)惠項目

1.免除服務(wù)費

2.場地布置及背景音樂（婚禮進行曲、舞臺等）

3.禮桌裝飾

4.酒店內(nèi)部婚宴指示牌

5.設(shè)計與制作婚宴菜單（每桌1份）

6.香檳塔、燭光臺、泡泡機及紅地毯

7.專屬貴賓停車位

8.享受酒店特價酒水

9.婚宴一次性訂滿xx桌可享受每桌贈送兩瓶飲料（雪碧和可樂，不可累計）

10.婚宴一次性訂滿xx桌可享受免收1桌費用及免費提供一間酒店蜜月房

11.結(jié)婚紀念日用餐和訂房可享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

12.為孩子舉辦滿月酒可享受貴賓優(yōu)惠（贈送鮮花和生日蛋糕）。

　四、廣告宣傳

1.印制婚宴宣傳冊并組織員工分發(fā)。

2.與當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司接洽，制定相應(yīng)的現(xiàn)金提成政策，標準為提成金額的2%（例如：萬元提成xx元），并提供免費化妝間等服務(wù)。

3.全員宴會銷售采取2%的現(xiàn)金提成標準（萬元提成xx元）。

4.提升服務(wù)細節(jié)，針對各類宴會提供驚喜服務(wù)（上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等）。

5.加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過微信及各類當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站進行廣告投放。

6.利用往年客戶資源，聯(lián)系婚宴客戶推廣滿月宴及其他服務(wù)。

7.制作電視廣告，進行廣泛宣傳。

酒店婚宴營銷方案 3

　一、主題擬定

1、酒店婚宴營銷方案

策劃完美婚禮，打造幸福時刻

2、星光酒店

定制你的夢幻婚宴

　二、服務(wù)理念

每對新人都有屬于自己的獨特愛情故事；每場婚禮都可以綻放不同的光彩。傳統(tǒng)優(yōu)雅、現(xiàn)代時尚、溫馨浪漫，在多樣中尋求個性。星光酒店，你的專屬婚宴策劃者。

　三、中式婚宴——傳承經(jīng)典，見證愛情的延續(xù)

盛大的婚禮場面，華美的喜轎迎娶新娘，鑼鼓聲聲傳遞著祝福。新人跨過火盆，身著傳統(tǒng)禮服步入喜堂，四周被花燈裝點得如夢似幻。酒杯中流淌的是父母的心意與祝福，這一切不是電影的場景，而是你婚慶的真實寫照。

　四、西式婚宴——浪漫情懷，譜寫愛的樂章

雖然無法在海邊承諾永恒的愛，但我們可以用玫瑰花瓣裝點這份甜蜜。沒有教堂的莊重，卻有著同樣真摯的誓言。柔和燭光下，悠揚的音樂伴您共享美酒佳肴，浪漫帶給您無盡幸福的可能?；槎Y的每個細節(jié)，我們均為你打造，譜寫屬于你們的愛的旋律。

　五、民族婚禮——多元文化的幸福共鳴

今日是個特別的日子，身著民族服飾的你，在親友的見證下，歡聲笑語中步入婚禮殿堂。清香的奶茶在手，悠揚的歌聲里傳遞著無限祝福。豐盛的宴席上，舞蹈與樂器交織，承載著文化的交融與愛情的祝福。

　六、配套服務(wù)

1、根據(jù)婚宴主題免費提供特色婚車，亦可提供花轎、馬車供外景拍攝使用

2、宴會服務(wù)員根據(jù)婚禮類型量身定制服裝

3、個性化婚禮LOGO設(shè)計

4、創(chuàng)意婚宴請柬制作

5、婚禮精美專題片

6、婚禮恒久記錄電影

7、專屬婚禮紀念冊

　七、商家合作（資源共享，共創(chuàng)雙贏）

與知名婚紗禮服設(shè)計師合作，提供贊助形式的婚紗租賃服務(wù)，推出貼心的星光酒店婚宴活動。

　八、宣傳冊擬定

頁數(shù)：16p（包含封面封底）+2p（硫酸紙扉頁）

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金LOGO/正文1服務(wù)理念