營(yíng)銷方案的制定不僅關(guān)乎品牌的生存與發(fā)展，更是打開(kāi)成功之門的鑰匙。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案模板，企業(yè)能夠清晰地梳理目標(biāo)受眾、明確產(chǎn)品定位，并制定切實(shí)可行的推廣策略。這不僅提升了資源的使用效率，更為企業(yè)贏得了寶貴的市場(chǎng)份額。深入分析消費(fèi)者的行為與需求，結(jié)合創(chuàng)新的營(yíng)銷思路，方能讓方案在實(shí)踐中煥發(fā)出無(wú)限的活力。

營(yíng)銷策劃方案 第1篇

一、活動(dòng)目的：

每個(gè)孩子都是社會(huì)的希望，兒童節(jié)不僅僅是屬于孩子們的歡樂(lè)時(shí)光，更是家長(zhǎng)們共同慶祝的日子，同時(shí)也是商業(yè)推廣的絕佳機(jī)會(huì)。“六一”國(guó)際兒童節(jié)可以有效吸引顧客，促進(jìn)相關(guān)商品的銷售，同時(shí)塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力。為了慶祝兒童節(jié)，我們將結(jié)合其他促銷活動(dòng)，推出一系列互動(dòng)性公益活動(dòng)，帶動(dòng)新世紀(jì)在兒童心目中的影響力，并借此機(jī)會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的消費(fèi)。通過(guò)豐富多彩的比賽活動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氛圍，提升兒童產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)一步提升“新世紀(jì)”的知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

5月24日——6月1日（共9天）

三、活動(dòng)主題：

歡慶六一，樂(lè)享新世紀(jì)九天樂(lè)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)一：六一兒童節(jié)特惠活動(dòng)——砸氣球贏驚喜卡通面具送不停

聚集在新世紀(jì)，感受童趣的美好，留下我的童年記憶，豐富多彩的活動(dòng)與優(yōu)秀的獎(jiǎng)品等你來(lái)拿！！

在5月24日至6月1日期間，前1000名到店的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具，數(shù)量有限，送完為止。

當(dāng)天如累計(jì)消費(fèi)滿61元的顧客（或兒童），即可獲贈(zèng)由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片可在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客（或兒童），除享受其他優(yōu)惠外，還可參與“砸氣球贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。（大家電除外）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：16名可獲得238元小龍哈比童車一輛

二等獎(jiǎng)：61名可獲得59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)

三等獎(jiǎng)：610名可獲得28元旺旺大禮包一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)：6100名可獲1元伊利雪糕一支

◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生文具全場(chǎng)88折，

◆學(xué)生手提包特惠價(jià)1元、2元、3元搶購(gòu)，旱冰鞋特價(jià)僅32元，兒童手表、手鏈超值優(yōu)惠！

◆時(shí)尚童裝童鞋新款上線，各類選擇豐富，特價(jià)商品任你挑選！

◆納紋女裝08夏季新款上市，買一件贈(zèng)送納紋包一個(gè)。衣香麗影新款火熱來(lái)襲！

◆運(yùn)動(dòng)潮流迎接奧運(yùn)花花公子夏季特賣會(huì)，花花公子運(yùn)動(dòng)服飾低至19元起！

營(yíng)銷策劃方案 第2篇

　一、活動(dòng)主題：

營(yíng)銷方案新視界，客戶共襄盛典

(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情境調(diào)整，但必須包含”營(yíng)銷方案”相關(guān)內(nèi)容)

　二、活動(dòng)目的：

1. 推廣產(chǎn)品的專屬活動(dòng);

2. 建立品牌形象;

3. 增強(qiáng)員工的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)精神;

4. 為本月銷售突破x萬(wàn)元奠定基礎(chǔ)。

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))

×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，將考核到會(huì)人數(shù)。

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號(hào)廳

　五、銷售目標(biāo)：確保×萬(wàn)元爭(zhēng)取×萬(wàn)元

(每個(gè)部門必須完成×萬(wàn)元爭(zhēng)取×萬(wàn)元。注：目標(biāo)任務(wù)由各部分分配到每位成員)

　六、員工工作分配：

1. 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：×××

主要職責(zé)：全面協(xié)調(diào)工作，落實(shí)銷售任務(wù)，審定活動(dòng)計(jì)劃及策劃。

2. 策劃負(fù)責(zé)人：x××

主要職責(zé)：活動(dòng)策劃、會(huì)議臺(tái)詞與節(jié)目安排、彩排及舞臺(tái)協(xié)調(diào)。

3. 會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)員：×××

主要職責(zé)：外部協(xié)調(diào)及現(xiàn)場(chǎng)信息收集。

4. 嘉賓接待：x××

5. 音響負(fù)責(zé)人：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響設(shè)備。

6. 燈光負(fù)責(zé)人：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光效果。

7. 簽到：×××

8. 產(chǎn)品展示：×××

9. 血壓計(jì)及微循環(huán)檢測(cè)儀負(fù)責(zé)：×××

10. 專家咨詢：×××

11. 主持人：×××

12. 邀約跟進(jìn)：×××

13. 考核人員：××

14. 布場(chǎng)人員及分工：×××

15. 撤場(chǎng)人員及分工：×××

16. 貨物準(zhǔn)備：×××

主要職責(zé)：準(zhǔn)備貨物、禮品及獎(jiǎng)品。

17. 掌門人：×××

18. 企業(yè)介紹播放：×××

19. 微循環(huán)講座講師：××

20. 營(yíng)銷方案講座講師：××

21. 幻燈片準(zhǔn)備：×××，講座前5分鐘檢查電腦及投影儀以防死機(jī)。

22. 產(chǎn)品照明配合：×××

23. 展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××

24. 營(yíng)銷方案展區(qū)：×××

25. 物流及客流負(fù)責(zé)人：×××

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)各類交通工具的聯(lián)系與準(zhǔn)備。

26. 收銀員：×××

主要職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)收銀、資金管理及物資審核。

　七、注意事項(xiàng)：

(一)布場(chǎng)要求：

1. 會(huì)場(chǎng)背景主題：營(yíng)銷方案新視界，客戶共襄盛典;

2. 懸掛橫幅5幅：

①會(huì)場(chǎng)正面：營(yíng)銷方案一推動(dòng)銷售，贏得市場(chǎng)!

②會(huì)場(chǎng)后面：1/3靠策略，2/3靠執(zhí)行，關(guān)注您的營(yíng)銷!

③會(huì)場(chǎng)左側(cè)：營(yíng)銷方案，助您成功!

④會(huì)場(chǎng)右側(cè)：營(yíng)銷與成功的一次約會(huì)!與您攜手前行!

⑤會(huì)場(chǎng)大門：熱烈歡迎公司的客戶朋友們

5. 講臺(tái)：貼上標(biāo)志。

6. 易拉寶數(shù)量及位置：

30至50個(gè)，按照企業(yè)文化及營(yíng)銷方案主題排列于會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。

7. 客戶區(qū)桌椅擺放（根據(jù)會(huì)場(chǎng)情況而定），桌上必須放置桌牌。

8. 咨詢區(qū)：一般按6人座位擺放。

9. 檢測(cè)區(qū)：一般安置3至6臺(tái)檢測(cè)儀。

10. 方案展示區(qū)：設(shè)立不同類型的展臺(tái)，并配備相應(yīng)的照明。

11. 大廳指示牌：1塊，標(biāo)明公司的會(huì)場(chǎng)位置。

12. 抽獎(jiǎng)箱：需有標(biāo)識(shí)。

13. 場(chǎng)館平面圖：

14. 交通圖：

15. 主要工作人員及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：

16. 布場(chǎng)人員到達(dá)時(shí)間：

17. 布場(chǎng)人員交通安排：

(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)

1. 酒店現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：××× 聯(lián)系電話：

2. 簽到臺(tái)。

3. 停車位：

4. 音響系統(tǒng)：(無(wú)線與有線麥克風(fēng)：)

5. 視頻系統(tǒng)：

6. 講臺(tái)：1個(gè)（臺(tái)上需有花籃）

7. 桌牌：

8. 水杯：

9. 水壺：

10. 果盤：

11. 托盤：

12. 插線板：

13. 服務(wù)員：

14. 酒店工程部配合懸掛橫幅等工作。

15. 對(duì)酒店工作人員的時(shí)間要求：

以上各項(xiàng)工作必須在××?xí)r間內(nèi)完成。

(三)氣氛要求：

活動(dòng)高潮時(shí)，員工應(yīng)保持高度興奮，配合叫好聲與歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門經(jīng)理

(四)獎(jiǎng)懲政策：

1. 上述工作將進(jìn)行考核，未完成的每項(xiàng)罰款×元，完成者獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)懲對(duì)等。

2. 會(huì)前真帶動(dòng)要求：每個(gè)部門會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)（以×元為標(biāo)準(zhǔn)），凡是完成1套真帶動(dòng)的員工可獎(jiǎng)勵(lì)×元; 若未完成會(huì)前真帶動(dòng)的部門將受到部門公積金×元的處罰。

3. 總銷售額要求：各部門現(xiàn)場(chǎng)提貨額需達(dá)到×萬(wàn)元/×萬(wàn)元/×萬(wàn)元以上，未完成的部門將受到部門公積金X元的處罰; 完成目標(biāo)的部門經(jīng)理將獲得×元的獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷策劃方案 第3篇

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，如何制定有效的營(yíng)銷方案模板，以促進(jìn)銷售增長(zhǎng)并提升品牌影響力，已成為企業(yè)必須快速解決的重要問(wèn)題。

一、健全制度、規(guī)范執(zhí)行??對(duì)營(yíng)銷措施的實(shí)施進(jìn)行規(guī)范化

例如，在我們的營(yíng)銷活動(dòng)中，代金券的發(fā)放及使用方法亟需進(jìn)行明確規(guī)范。之前的代金券管理較為混亂，許多消費(fèi)者對(duì)使用規(guī)則不清楚。規(guī)范后，代金券的發(fā)放方法得以優(yōu)化：凡單桌單次消費(fèi)滿30元，贈(zèng)送10元代金券1張；消費(fèi)滿50元，贈(zèng)送20元代金券1張。同時(shí)新增規(guī)定：“消費(fèi)者單品消費(fèi)滿38元，不僅可以享受其他折扣，還可額外獲得5元代金券1張；單品消費(fèi)滿2份，繼續(xù)獲得5元代金券2張，以此類推”。

在現(xiàn)有的代金券使用規(guī)則基礎(chǔ)上，對(duì)模糊不清的表述進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范：“消費(fèi)20元(含)至30元的正價(jià)商品，可使用1張5元面值的代金券；消費(fèi)30元(含)至50元的正價(jià)商品，可使用10元總面值的代金券；消費(fèi)50元(含)至90元的正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券；消費(fèi)90元(含)至100元的正價(jià)商品，可使用30元總面值的代金券；消費(fèi)100元(含)以上的正價(jià)商品，可使用40元的代金券?！边€在附注中詳細(xì)說(shuō)明代金券的類別、最大使用面值、代金券與折扣的使用限制等，預(yù)先解決消費(fèi)者可能提出的問(wèn)題。

二、適時(shí)調(diào)整、活動(dòng)策劃??商家推廣周活動(dòng)

入職時(shí)發(fā)現(xiàn)，我司已連續(xù)兩個(gè)月開(kāi)展全場(chǎng)七折的活動(dòng)，雖然吸引了不少顧客，卻沒(méi)有培養(yǎng)出忠誠(chéng)的消費(fèi)者。這種高折扣策略導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額停滯不前。為此，迅速推出了“品牌美食周”主題活動(dòng)，并將全場(chǎng)七折調(diào)整為限時(shí)8.8折，具體措施如下：

“每月的第一周為品牌主打產(chǎn)品推廣周，第二周為特色甜品推廣，第三周為比薩特別活動(dòng)，第四周為優(yōu)質(zhì)咖啡推廣。活動(dòng)從7月9日開(kāi)始，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣，每個(gè)推廣周均限于周一至周五。推廣期間的主推產(chǎn)品都將有優(yōu)惠，并且持有VIP卡的顧客將享受更高優(yōu)惠（具體活動(dòng)詳情見(jiàn)各推廣周公告或《消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》）。

每個(gè)推廣周設(shè)定一個(gè)全天打折日，確保每周至少有一天為打折日。具體安排如下：

品牌推廣周的周一全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

甜品推廣周的周二全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

比薩推廣周的周三全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

咖啡推廣周的周四全天全單8.8折（特價(jià)除外）。

在推廣周的打折日，持有“VIP”卡的顧客享受折扣升級(jí)至8折的特惠。當(dāng)日進(jìn)店的第一位顧客可享受全單8折（特價(jià)除外），如持有VIP卡則可享受全單7折的優(yōu)惠?！?/p>

以上措施彌補(bǔ)了取消“全場(chǎng)七折”后活動(dòng)過(guò)少的問(wèn)題，確保每月都有4到5天的打折活動(dòng)，吸引更多潛在顧客。同時(shí) VIP卡持有者享受多重特惠，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。

在每個(gè)推廣周根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)使用不同促銷策略。例如，結(jié)合品牌主打的麥圈，設(shè)置“凡在下午茶時(shí)段（14:00-16:00）光顧的顧客，每位可獲贈(zèng)小麥圈1個(gè)”的活動(dòng)，吸引更多顧客嘗試。根據(jù)產(chǎn)品特性，在非推廣周每晚21:00至23:00，麥圈產(chǎn)品享受七折特惠。在推廣周期間更是做到了不同時(shí)間段的折扣遞減銷售。

每個(gè)推廣周期間，除了繼續(xù)實(shí)施“單桌單次消費(fèi)滿150元，贈(zèng)送VIP卡”的政策外，還加贈(zèng)當(dāng)周主推產(chǎn)品，持續(xù)刺激消費(fèi)。

三、企劃為手段、雙贏為目標(biāo)??《消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》設(shè)計(jì)

我們的企劃目標(biāo)是贏得消費(fèi)者信任，并為企業(yè)創(chuàng)造收益。站在消費(fèi)者角度進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷企劃，才能有效吸引忠誠(chéng)客戶。

我設(shè)計(jì)了國(guó)內(nèi)首本《消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》，便于顧客了解本店產(chǎn)品及他們的消費(fèi)權(quán)益，如：

“一、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益：情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；

二、節(jié)日獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；

三、推廣獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益：

1、品牌推廣周活動(dòng)方案；2、甜品推廣周活動(dòng)方案；3、比薩推廣周活動(dòng)方案；4、咖啡推廣周活動(dòng)方案；

四、外賣獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；

五、預(yù)定獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；六、生日獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；七、VIP卡持有者權(quán)益：1、VIP卡折扣升級(jí)權(quán)益；2、消費(fèi)兌換權(quán)益；3、其它權(quán)益：持卡用戶可享受特別的尊崇禮遇；8、“消費(fèi)者其它權(quán)益：持通吃卡、網(wǎng)上預(yù)訂等，均可享受相應(yīng)協(xié)議折扣及同等禮遇。”

超過(guò)6000字的《權(quán)益手冊(cè)》涵蓋了普通及VIP消費(fèi)者，利用復(fù)合營(yíng)銷手段吸引顧客并刺激重復(fù)消費(fèi)。

例如，消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益中設(shè)置的“情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益”，針對(duì)高頻選擇的座位進(jìn)行優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客點(diǎn)單，提升人均消費(fèi)額，服務(wù)員也能借此機(jī)會(huì)推銷新推產(chǎn)品，提升整體銷售業(yè)績(jī)。

四、活動(dòng)營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷??一個(gè)都不能少

除了推出《權(quán)益手冊(cè)》，我們還不遺余力地利用活動(dòng)營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷等手段，確保餐廳每天都有促銷活動(dòng)。

如，結(jié)合婚慶主題，推出：“結(jié)婚當(dāng)月到店消費(fèi)可憑結(jié)婚證享受一次全單七折（特價(jià)除外）的優(yōu)惠，若新人為VIP卡持有者，還可領(lǐng)取價(jià)值20元的麥圈禮盒?！贝伺e吸引了不同層次的消費(fèi)者光臨。

營(yíng)銷策劃方案 第4篇

一、活動(dòng)目的：本部分將闡述當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)以及本次活動(dòng)的目的。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？舉辦這次活動(dòng)的目的是什么？是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是為了提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度？明確目標(biāo)將有助于活動(dòng)的有的放矢，確保我們能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期效果。

二、活動(dòng)對(duì)象：此次活動(dòng)的目標(biāo)是廣泛的市場(chǎng)消費(fèi)者，還是某一特定群體？主要的促銷對(duì)象是誰(shuí)？次要目標(biāo)又包括哪些人群？這些選擇的準(zhǔn)確性將直接關(guān)系到此次促銷的最終成果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，需解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題 2、為活動(dòng)主題創(chuàng)建有效的包裝。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要講述活動(dòng)的具體實(shí)施方法。應(yīng)重點(diǎn)考慮兩個(gè)問(wèn)題：1、確定合作伙伴：是尋求政府的支持，還是借助媒體的力量進(jìn)行推廣？是由生產(chǎn)廠家單獨(dú)舉辦活動(dòng)，還是與經(jīng)銷商合作，或者與其他品牌聯(lián)手促銷？與政府或媒體的合作有助于借力而行，而與經(jīng)銷商或其他品牌的合作則能夠整合資源，降低成本與風(fēng)險(xiǎn)；2、確定激勵(lì)程度：促銷活動(dòng)成功與否，往往取決于其激勵(lì)力度，參與者的熱情越高，銷售效果越顯著。但過(guò)高的激勵(lì)也可能導(dǎo)致邊際效應(yīng)，因此需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境制定合理的激勵(lì)方案和費(fèi)用預(yù)算。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得宜可以事半功倍，選擇不當(dāng)則可能導(dǎo)致效果不佳。在時(shí)間安排上應(yīng)考慮消費(fèi)者的空閑時(shí)間，地點(diǎn)應(yīng)選擇便于顧客參與的區(qū)域，同時(shí)提前與相關(guān)管理部門進(jìn)行溝通。活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間也至關(guān)重要，既不能過(guò)短導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，也不能過(guò)長(zhǎng)引發(fā)過(guò)高的成本及降低活動(dòng)熱度。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)需要全方位的廣告支持。選擇合適的廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式，以及適合的媒介進(jìn)行推廣，這些都影響著受眾的到達(dá)率和費(fèi)用的投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備主要包括三個(gè)部分：1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、方案測(cè)試。在人員安排上，要確保每個(gè)人都有明確的任務(wù)，不留盲點(diǎn)和交叉。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府和媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？各個(gè)環(huán)節(jié)都需明確責(zé)任，以免活動(dòng)期間出現(xiàn)混亂。在物資準(zhǔn)備方面，所有物品從大到小都要一一列出并核實(shí)，確保萬(wàn)無(wú)一失。因活動(dòng)方案多基于經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行必要的試驗(yàn)以驗(yàn)證促銷工具的有效性、激勵(lì)程度是否合適以及途徑是否理想，試驗(yàn)方式可包括對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研或在特定區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。

八、中期操作：中期操作主要涉及活動(dòng)的紀(jì)律及現(xiàn)場(chǎng)管理。紀(jì)律是執(zhí)行方案的基礎(chǔ)，應(yīng)該在方案中對(duì)參與者的各項(xiàng)紀(jì)律做詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)管理則需將每個(gè)環(huán)節(jié)安排妥當(dāng)，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。在活動(dòng)實(shí)施中，要及時(shí)調(diào)整促銷的范圍、力度、金額和重點(diǎn)，保持對(duì)活動(dòng)方案的有效控制。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要包括媒體宣傳的策略，對(duì)此次活動(dòng)采取何種方式在何種媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳，以保證宣傳的持續(xù)性和有效性。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有預(yù)算就沒(méi)有意義?；顒?dòng)的費(fèi)用投入與預(yù)期收益應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算。過(guò)去某些項(xiàng)目失敗的原因在于缺乏預(yù)算支持，因此確保我們有充足的財(cái)力支持是至關(guān)重要的，僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

十一、意外防范：活動(dòng)中可能會(huì)遇到各種意外情況，例如政府的介入、消費(fèi)者的不滿，甚至惡劣天氣影響戶外活動(dòng)等。必須提前做好人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)此次活動(dòng)的預(yù)期效果，以便于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，分析激勵(lì)程度、促銷時(shí)機(jī)、傳播媒介等方面的成功與不足之處，從而為后續(xù)策劃提供借鑒。

營(yíng)銷策劃方案 第5篇

一、活動(dòng)主題：

天貓家裝E站· 金秋國(guó)慶大促銷

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日20xx年10月30日

三、活動(dòng)目的：

通過(guò)整合多種傳播渠道，全面推廣我公司天貓家裝E站的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在眾多家裝企業(yè)的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多客戶前來(lái)咨詢并最終達(dá)成交易。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、預(yù)付訂金，贈(zèng)送現(xiàn)金

在20xx年10月1日20xx年10月30日期間，所有在我公司預(yù)付裝修訂金的客戶均可享受交500元返1000元的優(yōu)惠活動(dòng)。

返還的現(xiàn)金可直接抵扣裝修款項(xiàng)。

2、國(guó)慶優(yōu)惠，送施工材料升級(jí)包

在20xx年10月1日20xx年10月7日，所有在我公司確認(rèn)裝修的客戶，前十位將享受施工材料全線升級(jí)，同時(shí)獲得主材禮金券價(jià)值20xx元，11至20位的客戶則可獲得價(jià)值20xx元的主材禮金券。

3、消費(fèi)滿額，贈(zèng)送家電產(chǎn)品

在20xx年10月1日20xx年10月30日，所有在我公司進(jìn)行裝修的客戶：

消費(fèi)滿80000元以上，且不超過(guò)100000元，可獲贈(zèng)品牌凈水器一套

消費(fèi)滿100000元以上，且不超過(guò)120000元，贈(zèng)送42寸品牌電視機(jī)一臺(tái)

消費(fèi)滿120000元以上，贈(zèng)送品牌1.5P空調(diào)一臺(tái)

營(yíng)銷策劃方案 第6篇

在出版社的運(yùn)作中，發(fā)行人員重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而作為社長(zhǎng)，更應(yīng)該從全局的角度去把握，統(tǒng)籌選題策劃、編輯加工、印刷出版和市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，形成一個(gè)整體的系統(tǒng)工程。堅(jiān)持市場(chǎng)需求與讀者喜好的原則，同時(shí)兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，確保營(yíng)銷工作從始至終緊密相連，充分發(fā)揮全員的參與意識(shí)。我認(rèn)為，僅依靠發(fā)行人員的努力是片面的、不完整的，甚至可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的不成功。

一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求

那么，什么是成功的營(yíng)銷？我認(rèn)為，一名優(yōu)秀的發(fā)行人員應(yīng)該具備先進(jìn)的營(yíng)銷理念、完整的營(yíng)銷方案、可行的營(yíng)銷手段，以及強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程了然于心，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之中，而不是隨意應(yīng)變，聽(tīng)天由命。

盡管營(yíng)銷在當(dāng)今備受關(guān)注，但作為一門專業(yè)課程進(jìn)入大學(xué)教室的時(shí)間并不長(zhǎng)，直到現(xiàn)在，仍然有很多人未能完全接受這一理念。不少出版社的發(fā)行人員和書(shū)店工作人員還停留在被動(dòng)等待推銷的狀態(tài)，發(fā)多少貨完全沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，往往憑借一句酒話來(lái)決定。如何發(fā)貨、降低成本等問(wèn)題缺乏深入思考；對(duì)書(shū)籍的特色和如何有效吸引讀者并沒(méi)有進(jìn)行充分的研究。這些問(wèn)題導(dǎo)致了圖書(shū)行業(yè)的一系列挑戰(zhàn)，例如“折扣不斷降低、退貨沒(méi)商量、回款無(wú)期限”等現(xiàn)象。這雖不能全歸咎于發(fā)行人員，但絕對(duì)需要他們引起重視。

著名的營(yíng)銷案例“把梳子賣給和尚”便說(shuō)明了這一點(diǎn)：有人認(rèn)為這幾乎不可能，但依然有人成功地賣出了一把，甚至賣出了一千把。原因就在于營(yíng)銷理念的不同，成功的營(yíng)銷者通過(guò)各種活動(dòng)改變了客戶的觀念，使他們接受了產(chǎn)品。各出版社也有類似的案例，某些策劃在立項(xiàng)時(shí)被認(rèn)為是優(yōu)秀的書(shū)籍，最后卻淪為滯銷書(shū)，固然有市場(chǎng)調(diào)研不足、生產(chǎn)周期延誤等客觀因素，也有營(yíng)銷不成功的主觀原因。

從市場(chǎng)調(diào)研的角度來(lái)看，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員需要有敏銳的洞察力，善于捕捉市場(chǎng)信息，并在分析中提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括政策變化、銷售環(huán)境等因素。有一個(gè)故事是這樣的：兩個(gè)銷售人員分別去到非洲，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕紱](méi)有穿鞋。一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來(lái)”，另一個(gè)則表示“這里的人根本不穿鞋”。同樣的現(xiàn)象，為何導(dǎo)致截然不同的結(jié)果？這正是市場(chǎng)調(diào)研能力的體現(xiàn)。當(dāng)然這只是個(gè)例，但此類現(xiàn)象在各出版社均有不同程度的存在。

二、根據(jù)圖書(shū)特性確立營(yíng)銷模式

小平同志曾說(shuō)：“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓?！边@一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了務(wù)實(shí)和實(shí)事求是。生活中常說(shuō)“條條大路通羅馬”，就是在闡述一個(gè)真理——殊途同歸。由于各出版社的地理、外部及內(nèi)部條件各不相同，因此無(wú)法完全相同，但只要結(jié)合實(shí)際，形成特色，便一定能夠取得成功。我國(guó)在革命初期曾照搬蘇聯(lián)模式，效果并不理想，但在毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)下采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，最終取得了勝利；改革開(kāi)放后，再走中國(guó)特色社會(huì)主義的道路，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，取得了矚目的成就。

出版界同樣如此。外研社專注外語(yǔ)圖書(shū)，在全國(guó)各地建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出每年近兩億元的利潤(rùn)并保持快速增長(zhǎng)；北師大社則專注中小學(xué)教材，建立自己的發(fā)行渠道，實(shí)現(xiàn)了人均創(chuàng)利60萬(wàn)元的目標(biāo)；金盾社則針對(duì)農(nóng)民的需求，推出實(shí)用圖書(shū)，助力農(nóng)民致富，營(yíng)銷人員水平高，長(zhǎng)年深入基層，成為行業(yè)典范；西南師范大學(xué)社、陜西師范大學(xué)社、大連理工大學(xué)社等也有眾多成功的案例。

不同類別的書(shū)籍如社科書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)和大眾讀物等所面對(duì)的受眾不同，因此營(yíng)銷人員不能以不變應(yīng)萬(wàn)變，而應(yīng)針對(duì)不同書(shū)籍制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，采用不同的營(yíng)銷手段，結(jié)合自身特色，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷始于選題策劃

一本書(shū)的銷售表現(xiàn)固然受營(yíng)銷人員影響，但根本原因在于選題是否符合市場(chǎng)需求。也就是說(shuō)，選題策劃是至關(guān)重要的。如果在選題時(shí)不夠精細(xì)、不夠準(zhǔn)確，出版的書(shū)籍越多，損失也就可能越大。出版社的工作是智力型的，編輯需要成為某一領(lǐng)域的專家，形成自己的方向、特點(diǎn)，持之以恒必能獲得成功。編輯需要將更多精力投入到作者的挖掘與聯(lián)系上，提出優(yōu)秀的選題。同樣的書(shū)籍，結(jié)局可能是負(fù)效益，微效益，也可能是巨額收益，這主要取決于編輯的能力。合格的策劃編輯不應(yīng)只是坐在辦公室等稿件，而應(yīng)主動(dòng)出擊，走向市場(chǎng)，廣交朋友，贏得作者的信任與支持，擁有大量?jī)?yōu)秀作者的團(tuán)隊(duì)，才能更有可能贏得讀者的青睞。策劃編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，應(yīng)具備完善的營(yíng)銷方案。

四、營(yíng)銷宣傳的定位

古人云“酒香不怕巷子深”，但媒體繁多，信息泛濫，如果忽視營(yíng)銷宣傳，必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。我尤其強(qiáng)調(diào)“酒香也需勤吆喝”。

當(dāng)然，產(chǎn)品宣傳并不是盲目跟風(fēng)，毫無(wú)策略可言，而是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。針對(duì)不同產(chǎn)品、不同受眾，需要選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳。大型項(xiàng)目可以大力度宣傳，小型項(xiàng)目則應(yīng)量入為出，結(jié)合成本與收益進(jìn)行評(píng)估。宣傳渠道眾多，包括廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌及各類宣傳材料，在選擇時(shí)應(yīng)考慮不同受眾的特性，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段及范圍內(nèi)進(jìn)行有效宣傳。投資與效果并非線性關(guān)系，關(guān)鍵在于策略與智慧，也就是如何利用少量的投入獲得最大回報(bào)。沒(méi)有宣傳是不可取的，但盲目宣傳同樣需要避免。宣傳不能僅依賴硬廣告，還應(yīng)通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)提升品牌形象。有人說(shuō)，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣理念，此話不無(wú)道理。

綜合來(lái)看，無(wú)論是小型出版社還是大型出版社，在當(dāng)今加入WTO的背景下，不僅需要面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還需要應(yīng)對(duì)國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)。如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，終將被歷史所淘汰。我們必須保持緊迫感和危機(jī)感，抓住機(jī)會(huì)，培養(yǎng)營(yíng)銷人才，牢牢把握行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，勇往直前。