一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案不僅是企業(yè)成功的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的藍(lán)圖。通過明確的目標(biāo)設(shè)定、細(xì)致的市場(chǎng)分析和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，企業(yè)能夠有效地連接目標(biāo)客戶，提升品牌價(jià)值。本文將探討營(yíng)銷策劃方案格式的重要性，以及如何通過結(jié)構(gòu)化的方案，使?fàn)I銷活動(dòng)更具針對(duì)性與有效性，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

營(yíng)銷方案 篇1

一、序：

眾所周知，XX商業(yè)廣場(chǎng)是XX市內(nèi)極具潛力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目坐落于XX市的核心商業(yè)區(qū)，注定會(huì)吸引眾多開發(fā)商、房地產(chǎn)代理公司以及客戶的目光。房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)的成功開發(fā)，首要因素在于地理位置，而東一廣場(chǎng)的選址無疑是其成功的基礎(chǔ)。我們相信，即使由普通的房地產(chǎn)代理公司來負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷，也能夠取得滿意的效果。如果開發(fā)商的期望不高，委托一家普通的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也并非難事；然而如果開發(fā)商期望能夠從這個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目中獲得超出預(yù)期的回報(bào)，那么選擇擁有豐富商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)合作，將是更明智的選擇。在眾多的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，能夠?qū)崿F(xiàn)更快、更好的結(jié)果是關(guān)鍵。

優(yōu)秀的項(xiàng)目往往能吸引普通的代理公司或團(tuán)隊(duì)獲得成功，但若項(xiàng)目本身?xiàng)l件優(yōu)越，對(duì)營(yíng)銷的要求自然會(huì)更高，期望回報(bào)的附加值也會(huì)隨之上升，因此沒有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉竞茈y實(shí)現(xiàn)理想成果。我們認(rèn)為，選擇項(xiàng)目營(yíng)銷的合作對(duì)象并不是看公司規(guī)模的大小，而是看營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心成員是否具備足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?；仡檹V州、深圳的眾多大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從天匯城、新世紀(jì)大廈到中華購(gòu)物中心、正佳商業(yè)廣場(chǎng)，這些成功的案例無一例外都是以優(yōu)秀的人員組合來決定勝負(fù)的。

我們這一團(tuán)隊(duì)，是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的精英，長(zhǎng)期從事商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和營(yíng)銷工作（詳見團(tuán)隊(duì)介紹），成功案例足以讓我們引以為傲。在與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷雖然模式相似，但不同之處在于經(jīng)驗(yàn)的豐富程度（避免走彎路）、方法的創(chuàng)新性（出奇制勝）、資源的廣泛性（客戶基礎(chǔ)龐大）以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力（目標(biāo)一致）。我們針對(duì)貴公司的營(yíng)銷思路已經(jīng)進(jìn)行了多次深入交流，執(zhí)行方案包括項(xiàng)目定位、樓層劃分、功能設(shè)置、區(qū)域規(guī)劃、品牌包裝、推廣策劃、銷售策略等，在此不再詳述，主要想闡明的是項(xiàng)目的營(yíng)銷方針與政策。

二、項(xiàng)目的營(yíng)銷方針

營(yíng)銷方針正確，營(yíng)銷工作便能順利推進(jìn)；若方針出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤，則可能導(dǎo)致營(yíng)銷過程中的諸多彎路，最終導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷前，必須認(rèn)真制定營(yíng)銷方針。我們認(rèn)為，東一商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)遵循以下幾項(xiàng)方針：

1、項(xiàng)目與商業(yè)定位

項(xiàng)目定位：城市時(shí)尚中心

商業(yè)定位：

負(fù)三層：停車場(chǎng)

負(fù)二層：超市

負(fù)一層：流行品牌專柜

首層：知名品牌店

二層、三層：百貨商場(chǎng)

四層：家電數(shù)碼區(qū)

五層：美食廣場(chǎng)、中餐廳

六層：電影院、娛樂中心

七層：休閑會(huì)所

以上定位可根據(jù)需求進(jìn)行適度調(diào)整。

2、定單開發(fā)：

定單開發(fā)指的是在與合作伙伴確定合作條件后，再進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè)。通過合作伙伴的加盟，能夠提升項(xiàng)目知名度，保證項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)。例如，在與知名電影公司合作時(shí)，引入國(guó)際知名影院鏈，將有助于我們?cè)陧?xiàng)目推廣中增加曝光率，并提升品牌附加值。合作伙伴需繳納一定的開發(fā)定金，促使雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，全力以赴推動(dòng)項(xiàng)目的順利實(shí)施。

我們計(jì)劃引入的合作伙伴包括：國(guó)際知名電影院線、國(guó)內(nèi)知名百貨、便利店及多品牌餐飲等。

3、招商優(yōu)先

項(xiàng)目營(yíng)銷的成功與否關(guān)鍵在于招商。如果由我們來負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，我們將優(yōu)先考慮招商，引入國(guó)內(nèi)外知名品牌，以品牌的影響力和號(hào)召力提升項(xiàng)目的知名度和信譽(yù)度。當(dāng)然，這些品牌的招商不一定完全依賴租賃模式，只要租戶能提供一定保證金和合作宣傳材料，便能達(dá)到我們的目標(biāo)。

4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

項(xiàng)目的銷售成功，除了自身的亮點(diǎn)外，還需多方面的配合與支持。我們計(jì)劃采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的方式進(jìn)行銷售，與多家知名品牌共同打造長(zhǎng)沙標(biāo)志性的商業(yè)項(xiàng)目。我們?cè)c這些品牌進(jìn)行過多次接洽，了解其需求與期望，深信能夠促其加入。

5、多種銷售模式并存

由于客戶群體各不相同，他們的需求與投資模式也各不相同。為了滿足不同階層、不同心態(tài)、不同實(shí)力的客戶需求，我們計(jì)劃采取“直銷銷售”和“委托經(jīng)營(yíng)銷售”等多樣化方式進(jìn)行銷售。

6、多渠道銷售策略

單一的銷售方式難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)，除非項(xiàng)目獨(dú)特?zé)o敵。我們計(jì)劃建立三層銷售體系，構(gòu)建銷售包圍圈：第一層為本地客戶；第二層為周邊城市客戶；第三層經(jīng)銷外省的投資客戶。這三個(gè)層級(jí)的客戶皆有不同的購(gòu)買需求，因此需因地制宜，采用不同的銷售方式。

7、合理區(qū)分銷售與自有物業(yè)關(guān)系

大部分開發(fā)商的首要需求是回籠資金，其次是確保項(xiàng)目成功開業(yè)與運(yùn)營(yíng)。我們認(rèn)為東一項(xiàng)目同樣應(yīng)將回籠資金作為首要目標(biāo)，計(jì)劃將負(fù)一層、首層和二層進(jìn)行銷售，以盡快回收資金，負(fù)二層及上層則作為自留物業(yè)。通常，商業(yè)物業(yè)的高層及地下物業(yè)相對(duì)難以銷售，因此銷售策略必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，避免因此遭受不必要的損失。

8、提升住宅部分檔次設(shè)計(jì)與包裝

東一的地理位置位于繁華的商業(yè)街上，若樓上住宅僅為普通住宅，將缺乏小區(qū)的氛圍。在當(dāng)今市場(chǎng)上，住宅若不處于完善的小區(qū)環(huán)境中，其升值潛力將受到極大限制?；陧?xiàng)目地理位置，加之底層為商業(yè)廣場(chǎng)的事實(shí)，樓上住宅有必要打造成為酒店式公寓，進(jìn)行豪華裝修，以便滿足自用及投資的需求，甚至可采用投資回報(bào)銷售模式，開辟長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)的新篇章。

9、商管與物管

商管與物管既是銷售、招商成功的基礎(chǔ)，又是商業(yè)成功運(yùn)作的重要延伸。在商管與物管方面，我們計(jì)劃借鑒廣州市內(nèi)知名商業(yè)廣場(chǎng)的管理模式，聘請(qǐng)香港知名物業(yè)管理公司直接參與管理，以此提升項(xiàng)目的專業(yè)管理水平，同時(shí)保持對(duì)成本的控制。這一模式在具體實(shí)施過程中，我們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有信心推動(dòng)此項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

三、團(tuán)隊(duì)介紹

1、人員介紹

首席負(fù)責(zé)人：先生

擁有多年大型商用物業(yè)項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)物業(yè)有深刻的理解。曾在多個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目中擔(dān)任要職，包括：

新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理；中華廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；華南mall招商總監(jiān)；萬達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)等。

銷售執(zhí)行總監(jiān)：先生

資深商用物業(yè)管理人員，擁有顯著的成功案例與扎實(shí)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

招商執(zhí)行總監(jiān)：先生

獲得房地產(chǎn)學(xué)士學(xué)位，長(zhǎng)期從事一線招商策劃工作，擁有廣泛的目標(biāo)客戶群體。

銷售招商經(jīng)理：先生

豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)多種物業(yè)類型的營(yíng)銷有深刻理解。

廣告總監(jiān)：先生

從事廣告工作多年，現(xiàn)任知名廣告公司總經(jīng)理，擅長(zhǎng)商用物業(yè)廣告策劃。

策劃總監(jiān)：先生

深耕于廣告及商業(yè)策劃工作，擁有豐富的管理與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

2、運(yùn)作模式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)從傳統(tǒng)的代理營(yíng)銷模式，向合作模式轉(zhuǎn)型。我們團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在開發(fā)商中擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)，深諳代理營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。分析廣州的成功案例，如天匯城、中華廣場(chǎng)等，均未通過代理公司全面代理其營(yíng)銷，而是采用了更為系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。因此我們推選以下運(yùn)作模式：

采取目標(biāo)管理模式進(jìn)行營(yíng)銷：

明確目標(biāo)，責(zé)任到人，由項(xiàng)目營(yíng)銷中心整體負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷中心設(shè)立總經(jīng)理、分管各個(gè)銷售、招商、策劃以及內(nèi)務(wù)與物業(yè)管理等部門，形成完整的責(zé)任體系。

四、我們的優(yōu)勢(shì)

1、團(tuán)隊(duì)成員普遍擁有8年以上的商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾參與國(guó)內(nèi)多個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目的策劃與運(yùn)營(yíng)。

2、我們擁有龐大的客戶資源，與眾多知名品牌保持著良好的合作關(guān)系。

3、商業(yè)策劃、銷售、招商及物業(yè)管理是我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)我們對(duì)商業(yè)管理方面也有相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

五、我們的服務(wù)內(nèi)容（見附表）

提供高檔住宅和商業(yè)物業(yè)的全方位營(yíng)銷服務(wù)。

2、案例介紹

正佳廣場(chǎng)

項(xiàng)目總建筑面積達(dá)到42萬平方米，是廣州商業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)桿性項(xiàng)目。

中華廣場(chǎng)

坐落于XX市心臟地帶，是一座集購(gòu)物、飲食和娛樂為一體的綜合購(gòu)物中心。

華南mall

號(hào)稱中國(guó)最大的mall，融合度假旅游、購(gòu)物消費(fèi)于一體。

營(yíng)銷方案 篇2

　一、活動(dòng)背景：

每年的雙十一，作為中國(guó)最盛大的購(gòu)物節(jié)，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。然而，促銷的方式愈加單一，許多商家僅通過降價(jià)來吸引顧客，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這種傳統(tǒng)的促銷方式逐漸失去了興趣。如今，除了渴望實(shí)惠之外，購(gòu)物體驗(yàn)的提升、品牌形象的塑造也日益成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。為了滿足這種需求，我們決定推出一個(gè)全新的購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)，提升客戶的參與感和滿意度。

　二、活動(dòng)主題：

雙十一不只是購(gòu)物，更是享受購(gòu)物的樂趣！特供體驗(yàn)家為您帶來獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，讓您在選購(gòu)商品的同時(shí)享受到更多的樂趣和驚喜。

　三、目標(biāo)人群：

所有希望在購(gòu)物節(jié)享受獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者，包括年輕人和家庭用戶。

　四、活動(dòng)目的：

1、通過此次活動(dòng)提高雙十一的銷售額和利潤(rùn)。

2、借助體驗(yàn)活動(dòng)提升品牌形象，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

3、為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)，吸引更多潛在客戶。

4、傳達(dá)品牌的溫暖和關(guān)懷，讓客戶感受到購(gòu)物的樂趣。

5、為后續(xù)四季活動(dòng)提供策劃模板，形成可持續(xù)的營(yíng)銷模式。

6、增添市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化品牌差異化。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：月日雙十一當(dāng)天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)限于主要城市的大型商場(chǎng)及線上平臺(tái)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a、組織一支由專業(yè)工作人員和“體驗(yàn)家”組成的團(tuán)隊(duì)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

b、確保工作人員對(duì)商場(chǎng)的各類商品及促銷活動(dòng)熟悉，為顧客提供最佳購(gòu)買建議和幫助。

c、進(jìn)行培訓(xùn)，提升工作人員的溝通能力和服務(wù)素養(yǎng)，使其能妥善處理各種突發(fā)情況。

d、優(yōu)化促銷商品的價(jià)格和組合，確保顧客能享受到更具吸引力的折扣。

e、與優(yōu)秀的品牌合作，提供定制化的產(chǎn)品禮包，以滿足不同顧客的需求。

　六、活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)的宣傳可以通過多種方式進(jìn)行，結(jié)合線上線下的推廣手段，確保信息覆蓋廣泛：

1)線上宣傳：利用社交媒體、官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱，發(fā)布吸引人的活動(dòng)信息，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍。

2)線下宣傳：在熱門商圈和購(gòu)物中心派發(fā)活動(dòng)傳單，設(shè)置宣傳海報(bào)，提供讓路過的顧客能夠一目了然的活動(dòng)信息。

3)短信通知：通過短信群發(fā)的方式讓現(xiàn)有顧客在第一時(shí)間知曉活動(dòng)，快速而有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶。

　七、注意事項(xiàng)：

1、顧客在參與活動(dòng)前，應(yīng)填寫相關(guān)信息，以便后續(xù)的服務(wù)和反饋。

2、工作人員的形象和言行是品牌的代表，必須嚴(yán)格培訓(xùn)和篩選，以確保服務(wù)質(zhì)量。

3、活動(dòng)期間要確保每個(gè)環(huán)節(jié)都流暢，并隨時(shí)關(guān)注顧客的反饋，及時(shí)作出調(diào)整。

4、確保活動(dòng)范圍和內(nèi)容的明確，不讓顧客產(chǎn)生誤解，必要時(shí)在宣傳時(shí)注明相關(guān)條款。

5、對(duì)每位工作人員進(jìn)行應(yīng)急培訓(xùn)，確保他們能在突發(fā)情況下做出妥善處理。

6、活動(dòng)結(jié)束后，收集顧客的反饋，分析活動(dòng)效果，為未來的活動(dòng)提供參考和改進(jìn)意見。

　八、特別互動(dòng)環(huán)節(jié)：

為提升活動(dòng)的趣味性，可以設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)。

1.雙十一限定抽獎(jiǎng)：購(gòu)物滿指定金額的顧客可參與抽獎(jiǎng)，吸引顧客積極消費(fèi)。

2.現(xiàn)場(chǎng)DIY體驗(yàn)：邀請(qǐng)顧客在現(xiàn)場(chǎng)參與DIY活動(dòng)，制作個(gè)性化商品，以增強(qiáng)購(gòu)物的樂趣與參與感。

3.特別優(yōu)惠券發(fā)放：根據(jù)顧客的購(gòu)物金額，隨機(jī)發(fā)放優(yōu)惠券，提升顧客的滿意度與購(gòu)買欲望。

營(yíng)銷方案 篇3

一 營(yíng)銷策劃方案格式的重要性

(1) 營(yíng)銷策劃方案的結(jié)構(gòu)分析

有效的營(yíng)銷策劃方案通常包含市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、策略制定和執(zhí)行計(jì)劃等關(guān)鍵部分。市場(chǎng)分析部分需要詳細(xì)研究目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)，以便制定出適合的市場(chǎng)定位。目標(biāo)設(shè)定則要明確量化，確保可評(píng)估性，以便在后續(xù)實(shí)施中檢驗(yàn)成功與否。策略制定則需考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等要素，制定具有可操作性的計(jì)劃。而執(zhí)行計(jì)劃則要詳細(xì)列出各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人及所需資源配置，以確保方案的順利實(shí)施。

(2) 營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵要素

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案必須包括背景信息、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別、目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)分析以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等重要內(nèi)容。背景信息應(yīng)涵蓋市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，幫助與會(huì)人員理解當(dāng)前的環(huán)境。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別時(shí)，要通過SWOT分析找出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并結(jié)合外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅，制定出合適的營(yíng)銷策略。在目標(biāo)客戶群的劃分中，需要考慮客戶的需求、偏好及購(gòu)買行為，以便更加精準(zhǔn)地實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)。

(3) 營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行與監(jiān)控

方案的執(zhí)行不僅需要明確的步驟和時(shí)間表，還需要設(shè)定合理的績(jī)效指標(biāo)，以便衡量營(yíng)銷活動(dòng)的成效。在實(shí)施過程中，必須定期監(jiān)控進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。通過對(duì)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)的分析，可以了解消費(fèi)者反應(yīng)的變化，從而及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略，確保達(dá)成預(yù)期效果。

(4) 營(yíng)銷策劃方案應(yīng)關(guān)注創(chuàng)新與可持續(xù)性

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。營(yíng)銷策劃方案中應(yīng)納入創(chuàng)新思維，通過新穎的推廣方式或產(chǎn)品改進(jìn)來吸引消費(fèi)者。需關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，通過綠色營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，增強(qiáng)品牌形象，提升客戶忠誠(chéng)度。將這些理念融合進(jìn)營(yíng)銷策劃中，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

二 營(yíng)銷策劃實(shí)施過程中的挑戰(zhàn)

(1) 市場(chǎng)變化對(duì)策劃的影響

市場(chǎng)環(huán)境變化迅速，各種因素如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政策調(diào)整以及消費(fèi)者偏好的變化，都可能影響原有的營(yíng)銷策略。在策劃時(shí)應(yīng)充分預(yù)見這些變化，并設(shè)定應(yīng)對(duì)措施。在實(shí)施過程中，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化，是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

(2) 資源配置的合理性

營(yíng)銷活動(dòng)的成功不僅依賴于策劃的優(yōu)劣，也與資源配置的合理性密切相關(guān)。企業(yè)在制訂策劃方案時(shí)，需充分評(píng)估人力、財(cái)力和物力等資源的配置情況，以保證實(shí)施過程中的有效運(yùn)作。若資源配置不當(dāng)，可能導(dǎo)致執(zhí)行過程中出現(xiàn)拖延或失誤，從而影響整體方案的效果。

(3) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性

營(yíng)銷策劃的執(zhí)行往往需要跨部門的協(xié)作，各個(gè)部門的配合與溝通是確保方案順利實(shí)施的重要因素。企業(yè)需建立良好的溝通機(jī)制，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都能了解實(shí)施進(jìn)程及其所需承擔(dān)的責(zé)任，以促進(jìn)各部門之間的協(xié)同工作，達(dá)到最佳的實(shí)施效果。

在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)詳盡而有效的營(yíng)銷策劃方案是保證企業(yè)成功的重要工具。通過合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、明確的目標(biāo)設(shè)定與有效的執(zhí)行監(jiān)控，企業(yè)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更廣闊的市場(chǎng)前景。

營(yíng)銷方案 篇4

一、 背景概述

在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度顯得尤為重要。每一新品牌的推出猶如在平靜的湖面投下一顆石子，所激起的波瀾逐漸形成市場(chǎng)的關(guān)注度，這是企業(yè)在營(yíng)銷策劃時(shí)追求的目標(biāo)。

隨著市場(chǎng)的變化，由出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝品牌，合理的品牌構(gòu)建、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃、有效的市場(chǎng)推廣、統(tǒng)一的店面管理與利益最大化，都是不容忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中最重要的便是持續(xù)的優(yōu)化與積累。

我們的團(tuán)隊(duì)期待與您共同探討如何建立和維護(hù)新品牌，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力，力求在時(shí)尚領(lǐng)域中脫穎而出。

二、 市場(chǎng)調(diào)研(略)

三、 廣告定位

1、市場(chǎng)定性：

2、商品定位：

3、廣告信息定位：

4、受眾定位：

四、 營(yíng)銷策略

為了順應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，零售店的運(yùn)作應(yīng)當(dāng)置于營(yíng)銷工作的首位，只有這樣才能有效推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。以下是具體實(shí)施方案：

1、為銷售人員提供全面的培訓(xùn)，確保其專業(yè)素養(yǎng);

2、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工積極性;

3、定期舉行時(shí)尚秀，或與其他品牌合作進(jìn)行促銷活動(dòng);

4、參與各類服裝展會(huì)，并舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀約媒體及潛在的合作伙伴。

五、 廣告方案

1、廣告目標(biāo)：通過秋冬季節(jié)的廣告投放，初步在消費(fèi)者心中建立品牌形象與親和力，助力公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，并吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商。

2、廣告階段：

①引導(dǎo)期：

· 主要任務(wù)是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和接受;

· 展示品牌獨(dú)特的魅力與產(chǎn)品的特性;

· 初步確立品牌形象。

②強(qiáng)化期：

· 深入培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的信賴與好感，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額;

· 擴(kuò)大影響力，吸引周邊經(jīng)銷商的關(guān)注。

③鞏固期：

通過多樣化的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，保持品牌形象的穩(wěn)定與發(fā)展，增強(qiáng)經(jīng)銷商的加盟信心。

3、訴求要點(diǎn)：

· 時(shí)尚、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)理念

· 自由隨性

· 高端品質(zhì)的親民價(jià)格

4、策略建議：

①、報(bào)紙及雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，供靈活使用;

②、制作高質(zhì)量的宣傳畫冊(cè);

③、設(shè)計(jì)精美的加盟手冊(cè);

④、策劃詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)與產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤、組織大型服裝展，讓更多經(jīng)銷商了解我們的品牌。

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

· 建立多個(gè)銷售終端

· 免費(fèi)發(fā)放VIP會(huì)員卡

· 開業(yè)慶典活動(dòng)

強(qiáng)化期：結(jié)合地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)行聯(lián)合促銷和招商會(huì)

鞏固期：在節(jié)假日開展特別促銷活動(dòng)

六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)

1、廣告媒體策略：(見附錄)

2、宣傳畫冊(cè)策劃

· 目標(biāo)：高端、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格

· 風(fēng)格：經(jīng)典、時(shí)尚、波西米亞、街頭風(fēng)等

· 模特：2名專業(yè)模特;

· 攝影師：北京或上海知名攝影師;

· 設(shè)計(jì)制作：大16K; 40頁; 1500本; 180—350克紙張

注：預(yù)算費(fèi)用：15萬元

3、展會(huì)策劃

· 舉辦地點(diǎn)：深圳、香港、北京、上海

· 展會(huì)時(shí)間：

· 目的：

— 展示公司品牌形象

— 借助專業(yè)展會(huì)推廣產(chǎn)品與品牌

— 吸引全國(guó)經(jīng)銷商

· 定位：直接進(jìn)行經(jīng)銷商公關(guān)，利用全國(guó)經(jīng)銷商集聚機(jī)會(huì)，通過優(yōu)良的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠政策吸引加盟。

· 展示主題：以高檔、簡(jiǎn)約風(fēng)格展示品牌形象，同時(shí)兼顧產(chǎn)品展示。

· 廣告投放：會(huì)刊廣告 / 《時(shí)尚前沿》 / 《服飾營(yíng)銷》

· 準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

· 會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4名工作人員 (負(fù)責(zé)接待、發(fā)放資料、介紹品牌與產(chǎn)品)

· 裝修設(shè)計(jì)及施工：

· 工作日程及人員分配

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

確認(rèn)展會(huì)及簽署合同 總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司 策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃與市場(chǎng)部

展廳布置 策劃部

市場(chǎng)部門協(xié)作 項(xiàng)目配合、產(chǎn)品準(zhǔn)備

產(chǎn)品部門配合 選擇展示產(chǎn)品

財(cái)務(wù)部支持 資金保障

預(yù)算概算：展廳租金：200000元

裝修費(fèi)用：180000元

會(huì)刊廣告：120000元

手提袋：20xx個(gè) 預(yù)算：7000元

加盟手冊(cè)：3000份 預(yù)算：8000元

媒體邀請(qǐng)函：50份 預(yù)算：1000元

商家邀請(qǐng)函：500份 預(yù)算：20xx元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：預(yù)算：533000元

4、新品牌發(fā)布會(huì)策劃

· 會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布會(huì)

· 會(huì)議地點(diǎn)：星級(jí)酒店

· 與會(huì)人員：媒體記者(各類相關(guān)報(bào)刊、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)類刊物;商業(yè)報(bào)刊等); 20—60名經(jīng)銷商(邀請(qǐng)、展會(huì)聯(lián)系、自愿參加)

· 時(shí)間安排：

· 活動(dòng)安排：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者見面會(huì)、招商會(huì)

預(yù)算概算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

媒體邀約：20000元

模特費(fèi)用：6000元(5名)

餐飲費(fèi)用：10000元

其他費(fèi)用：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)： (省略)

6、銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)： (省略)

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： (省略)

8、品牌視覺設(shè)計(jì)費(fèi)用合計(jì)：150000元

七、 總預(yù)算概算：合計(jì)人民幣：88萬元

營(yíng)銷方案 篇5

企業(yè)的成功與失敗往往與營(yíng)銷息息相關(guān)，因此服裝企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施。

一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍

本項(xiàng)目屬于零售服務(wù)行業(yè)，專注于銷售時(shí)尚服裝以及符合大學(xué)生特色的校園服裝和運(yùn)動(dòng)服。

二、 市場(chǎng)背景

在某大學(xué)的校園內(nèi)，幾乎能夠滿足學(xué)生的日常需求，但在服裝方面卻是一個(gè)空白。針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)設(shè)立專門的服裝店，前景非常樂觀，項(xiàng)目的可行性較高。

三、 市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生支持在校園內(nèi)開設(shè)服裝店，主要原因有二：大學(xué)生是時(shí)尚潮流的先鋒，購(gòu)買服裝成為日?；顒?dòng)；外出購(gòu)買服裝耗費(fèi)時(shí)間，而校園內(nèi)的服裝店則能節(jié)省移動(dòng)時(shí)間。

四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

價(jià)格預(yù)測(cè)：考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格應(yīng)定在較為親民的水平。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生的服裝消費(fèi)與流行趨勢(shì)緊密相連，并且普遍存在季節(jié)性和多樣化的更換需求，因此只要價(jià)格合理，銷售是有保障的。女性消費(fèi)者在服裝購(gòu)買中占主要地位，因此應(yīng)將女性服裝作為主打產(chǎn)品。

五、 營(yíng)銷方案

在一切準(zhǔn)備就緒后，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)隆重開幕。在開幕當(dāng)天，可以通過促銷活動(dòng)吸引顧客，比如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等。可以在宿舍區(qū)散發(fā)傳單。由于校園小，學(xué)生是最佳的廣告?zhèn)鞑フ?，保持良好的店鋪聲譽(yù)以及開業(yè)前后的宣傳，可以有效減少營(yíng)銷成本。

六、 店址選擇

選址在綜合樓，因那里人流量大，并且有一家超市相鄰，方便學(xué)生購(gòu)物。作為承接快遞服務(wù)的店面，在這一區(qū)域的地理位置非常優(yōu)越，周圍還有幾臺(tái)ATM機(jī)，方便學(xué)生取現(xiàn)消費(fèi)。

七、 投資金額分析及每月費(fèi)用

初期費(fèi)用估算：

房租：1500元/月；裝修費(fèi)：1000元；首批商品貨款：5000元；其他費(fèi)用：1000元。

八、 投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估：某大學(xué)在校學(xué)生約兩萬，加上教職工，保守估計(jì)可達(dá)22000人。這些人即使以最低消費(fèi)20元/月計(jì)算，服裝店每月的銷售額可達(dá)60萬元?？紤]各項(xiàng)成本后，稅前利潤(rùn)可達(dá)40000元/月。從風(fēng)險(xiǎn)角度看，投資服裝店整體風(fēng)險(xiǎn)較低。

社會(huì)效益評(píng)估：如服裝店正常運(yùn)營(yíng)，學(xué)生將可以以更低的價(jià)格購(gòu)買心儀的服裝，對(duì)其學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生積極影響；節(jié)省了學(xué)生出校采購(gòu)的時(shí)間；更重要的是，能為學(xué)校帶來額外的收益，并為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

九、 組織形式及員工

服裝店為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，銷售人員將從在校學(xué)生中招聘，利用課余時(shí)間進(jìn)行工作，鍛煉自己。

十、 選貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨

以雜牌服裝為主，進(jìn)貨需關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃。在選貨時(shí)，需前往市場(chǎng)觀察和比較，完成后再進(jìn)行選購(gòu)。新店開張應(yīng)提供多樣化的款式，以吸引更多顧客。每周安排在周六或周日進(jìn)貨，因?yàn)檫@段時(shí)間學(xué)生外出活動(dòng)較多，而周日進(jìn)行晚點(diǎn)名的學(xué)生則無暇逛店。這周新品到貨，但要分批上架，以保持新鮮感。

2、進(jìn)貨渠道

與各類品牌折扣店、網(wǎng)上批發(fā)及淘寶服裝市場(chǎng)建立聯(lián)系。

十一、 服務(wù)原則

無論顧客是否消費(fèi)，都應(yīng)以微笑服務(wù)，讓顧客滿意離開。長(zhǎng)期保持良好的客戶體驗(yàn)，會(huì)在學(xué)生中形成良好的口碑，促進(jìn)回頭客的產(chǎn)生；對(duì)于顧客的需求，應(yīng)在可能的前提下盡量滿足。

營(yíng)銷方案 篇6

一、 市場(chǎng)調(diào)研與分析

1. 市場(chǎng)概況

中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，各類教育機(jī)構(gòu)逐漸走向成熟并展開大規(guī)模的擴(kuò)展。未來的教育培訓(xùn)行業(yè)將會(huì)向更細(xì)分的領(lǐng)域發(fā)展，眾多細(xì)分市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)，企業(yè)與投資者對(duì)這一行業(yè)的投資活動(dòng)越來越關(guān)注。根據(jù)業(yè)內(nèi)專家的研究和相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)市場(chǎng)的投資與融資也展現(xiàn)出新的特征：培訓(xùn)內(nèi)容和質(zhì)量成為關(guān)鍵；線上學(xué)習(xí)（E-learning）與傳統(tǒng)教學(xué)模式并行發(fā)展；那些已經(jīng)具備一定規(guī)模和穩(wěn)定盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞；投資企業(yè)在地域上呈現(xiàn)集中趨勢(shì)；同時(shí)行業(yè)也在不斷細(xì)分化。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)正逐步向細(xì)分化發(fā)展，高、中、低層次的培訓(xùn)需求尋找著合適的滿足渠道。早在20xx年，城市居民的平均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，所占家庭消費(fèi)支出的比例高達(dá)7.4%，位居首位。到了20xx年底，去除國(guó)家高等教育，其他相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)的總產(chǎn)值已達(dá)到數(shù)百億元，并以30%以上的年增長(zhǎng)率飛速提升。到了20xx年，市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模已突破千億元。教育培訓(xùn)行業(yè)不僅利潤(rùn)豐厚，且進(jìn)入的技術(shù)和資金壁壘相對(duì)較低，廣受認(rèn)可為“朝陽產(chǎn)業(yè)”和極具潛力的市場(chǎng)之一。隨著就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施以及政策的放寬等因素的疊加，培訓(xùn)市場(chǎng)迎來了廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，因廣泛的社會(huì)需求及充足的潛在客戶，培訓(xùn)行業(yè)早已發(fā)展成為主流行業(yè)。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前大約有一百萬名大學(xué)生面臨就業(yè)難題。

而且，成功找到工作的學(xué)生所獲薪資普遍也不高，尤其在中小城市（非上海、北京）試用期的工資通常僅在800-1200元左右，轉(zhuǎn)正后的薪水也不理想。許多學(xué)生認(rèn)為大學(xué)學(xué)歷意味著高價(jià)值，但現(xiàn)實(shí)是，社會(huì)的唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人的貢獻(xiàn)和可交流的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，人力資產(chǎn)價(jià)值較低，因此“退而求其次”成為普遍選擇，不如先通過實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。在這樣的背景之下，未畢業(yè)學(xué)生盡早掌握多種技能便成了趨勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)因此應(yīng)運(yùn)而生，合法的社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)恰好彌補(bǔ)了學(xué)校教育與社會(huì)需求之間的差距。

二、 SWOT分析

1、 機(jī)會(huì)

（1）教育改革的不斷推進(jìn)，招生規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后畢業(yè)生的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)370萬，但僅60%~70%的人能夠找到工作或繼續(xù)升學(xué)。這種就業(yè)壓力促使大多數(shù)人重新考慮進(jìn)一步學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的土壤。

（2）由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種資格證書和考試的普及使得許多人參加了各類培訓(xùn)，因此教育培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。

（3）盡管武漢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但在常青地區(qū)尚未出現(xiàn)自己的培訓(xùn)學(xué)校，這無疑為我們的發(fā)展壯大創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

2、 威脅

（1）我們的機(jī)構(gòu)成立初期缺乏知名度與品牌認(rèn)同，而我們又定位于創(chuàng)立自己的培訓(xùn)品牌，因此引入一種新型特色培訓(xùn)的過程必然蘊(yùn)含風(fēng)險(xiǎn)。

（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目及課程表現(xiàn)出色，市場(chǎng)運(yùn)作良好，自然會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制，導(dǎo)致某些項(xiàng)目和市場(chǎng)面臨直接沖擊。

3、 優(yōu)勢(shì)

（1）我們的優(yōu)勢(shì)在于將整體任務(wù)化整為零，能夠靈活高效地完成各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)給他人帶來親切的感受。盡管團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量較少，但具備完成一般教學(xué)目標(biāo)的能力。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民建立緊密聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)，將那些大型機(jī)構(gòu)難以觸及的市場(chǎng)份額占有，立足武工院向周邊發(fā)展，建設(shè)一個(gè)廣泛的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

（2）相對(duì)較低的資本投入，迅速的投資回報(bào)，且回報(bào)率較高。

4、 劣勢(shì)

（1）由于我們的目標(biāo)客戶與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重合，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)作及時(shí)間安排相似，因此在運(yùn)營(yíng)中難以避免模仿的問題。

（2）Breeze作為新成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才相對(duì)短缺。

三、 自身定位

我們的機(jī)構(gòu)由學(xué)生自發(fā)成立，當(dāng)前將其定位為一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在未來一年多內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基礎(chǔ)，向周邊社區(qū)拓展，建立廣泛的聯(lián)系，為品牌奠定良好的基礎(chǔ)。Breeze寓意清風(fēng)，象征著“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無聲”的理念，給人留下親切而有活力的印象。身為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)中需以這樣的態(tài)度對(duì)待客戶。我們的特色在于靈活的教學(xué)方式和時(shí)間安排。教師親切易近，采用小班授課或一對(duì)一輔導(dǎo)，能大幅提升授課質(zhì)量。我們能夠根據(jù)不同輔導(dǎo)對(duì)象的需求靈活制定教學(xué)方案，這是其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)的。

四、 營(yíng)銷策略

1. 宣傳

（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在校園及各個(gè)社區(qū)分發(fā)，通過問卷調(diào)查深入探討不同社區(qū)對(duì)英語培訓(xùn)的需求和偏好，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定良好基礎(chǔ)，而該問卷本身也是一種有效的宣傳手段。

（2）組織人員走入社區(qū)，主動(dòng)舉辦一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)課程，同時(shí)進(jìn)行Breeze的宣傳。在宣傳過程中，突出本機(jī)構(gòu)的人性化優(yōu)勢(shì)和親和力。

（3）與廣播電臺(tái)、學(xué)工處、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及青年志愿者協(xié)會(huì)等合作，進(jìn)一步在校園內(nèi)外推廣Breeze。

（4）設(shè)立校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知往往來自老師和同學(xué)，因此在校園內(nèi)設(shè)立代理進(jìn)行合作是一個(gè)出色的方式。為教師提供專業(yè)的英語培訓(xùn)，從而提升教學(xué)質(zhì)量；為學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)以及參與培訓(xùn)的優(yōu)惠。

（5）咨詢點(diǎn)。課程開設(shè)前期可在各大校園內(nèi)設(shè)立咨詢點(diǎn)，進(jìn)行廣泛宣傳。

營(yíng)銷方案 篇7

營(yíng)銷策劃方案的制定至關(guān)重要，因?yàn)樗粌H是項(xiàng)目市場(chǎng)定位的真實(shí)反映，也是銷售策略的初步嘗試，后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)。一個(gè)良好的開端常常預(yù)示著成功的未來，因此必須認(rèn)真對(duì)待。

?。ㄒ唬┖侠淼臓I(yíng)銷策劃方案

應(yīng)包括整體流程方案、管理制度、銷售策略、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、績(jī)效考核等詳細(xì)實(shí)施方案。

?。ǘ┻x擇合適的宣傳方式

企業(yè)對(duì)外的形象和信息傳播主要依賴各類媒體，直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體可分為：

1、平面媒體

包括各類報(bào)紙、雜志及相關(guān)印刷品。

2、電子媒體

以電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)為主。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要涉及專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。

4、會(huì)員推薦

是指俱樂部現(xiàn)有會(huì)員的傳播能力。

媒體選擇需與公司設(shè)定的企業(yè)愿景、業(yè)務(wù)范圍和目標(biāo)客戶緊密關(guān)聯(lián)，考量媒體的專業(yè)性、覆蓋范圍及目標(biāo)受眾是否與企業(yè)期望相符。

?。ㄈ┙M織客戶參觀企業(yè)

主要流程為推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論產(chǎn)品價(jià)值--約定后續(xù)服務(wù)時(shí)間--跟進(jìn)。

1、推廣

通過市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)、路演、宣傳單、朋友推薦等方式收集客戶信息。

2、預(yù)約

打招呼時(shí)應(yīng)注意語氣，保持良好電話溝通技巧。

3、引導(dǎo)參觀

為讓客戶深入了解企業(yè)，工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)客戶參觀開放區(qū)域，注意以下要點(diǎn)：

（1）參觀前請(qǐng)客戶填寫“基本信息調(diào)查表”，若客戶有異議，需解釋填寫目的以便提供更符合需求的服務(wù)。

（2）遵循事先設(shè)定的參觀路線。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)在客戶前方。

（4）介紹時(shí)，引導(dǎo)人員站在客戶左前方，保持適當(dāng)距離，用左手指引方向，避免用手指指點(diǎn)點(diǎn)。

（5）通過門時(shí)，應(yīng)為客戶開門，先讓客戶進(jìn)入。

（6）在客戶感興趣的區(qū)域花更多時(shí)間。

（7）要沉穩(wěn)，不要慌忙，更不要頻繁看表。

（8）如客人的鞋子不合要求，應(yīng)提供鞋套。

（9）未經(jīng)許可，客戶不得在企業(yè)內(nèi)拍照。

首次接待時(shí)爭(zhēng)取促成銷售，向潛在客戶提供優(yōu)惠或宣傳資料。

4、討論產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格

熱情主動(dòng)與客戶交流產(chǎn)品帶來的好處，積極引導(dǎo)客戶思考投資與回報(bào)的關(guān)系，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)清晰說明各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格及其價(jià)值。

5、約定后續(xù)服務(wù)時(shí)間

在確認(rèn)客戶需求后，主動(dòng)與客戶約定后續(xù)服務(wù)的時(shí)間，并尊重客戶的時(shí)間安排。

6、服務(wù)后的跟進(jìn)

及時(shí)獲取客戶對(duì)首次服務(wù)的反饋，并進(jìn)行分析。如果過程中出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)解答，增強(qiáng)客戶的信任。在客戶成為會(huì)員后，持續(xù)保持聯(lián)系，讓他們感覺到公司是他們的伙伴，以便將服務(wù)融入他們的日常生活。

?。ㄋ模I(yíng)銷管理

1. 營(yíng)銷方案標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)管理

4. 營(yíng)銷階段的問題處理及調(diào)整

5. 營(yíng)銷活動(dòng)前的工作準(zhǔn)備

營(yíng)銷方案 篇8

一、營(yíng)銷策劃方案目的

明確營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)和宗旨是關(guān)鍵，這不僅能作為執(zhí)行策劃的動(dòng)力，還能強(qiáng)調(diào)其實(shí)施的重要性。全體員工需要統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力確保策劃的高質(zhì)量完成。

企業(yè)在營(yíng)銷過程中面臨的問題多種多樣，通?？梢詺w納為以下幾個(gè)方面：

·企業(yè)在起步階段缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案，因此需要根據(jù)市場(chǎng)需求制定一份符合實(shí)際的營(yíng)銷計(jì)劃。

·企業(yè)迅速成長(zhǎng)，原有的營(yíng)銷方案已經(jīng)無法適應(yīng)新形勢(shì)，因此需要重新規(guī)劃一套更新的營(yíng)銷策劃方案。

·企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，必須相應(yīng)地優(yōu)化營(yíng)銷策略。

·原有的營(yíng)銷方案存在嚴(yán)重失誤，已無法作為當(dāng)前的營(yíng)銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)動(dòng)態(tài)出現(xiàn)變化，使得原有的營(yíng)銷方案不再適用。

·企業(yè)在總體營(yíng)銷規(guī)劃框架內(nèi)，需要針對(duì)不同階段，根據(jù)市場(chǎng)特征和動(dòng)態(tài)變化，制定新的階段性策略。

·在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)為該產(chǎn)品量身定制專屬的營(yíng)銷策劃方案。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

·外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁性能分析

三、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是建立在前述目的基礎(chǔ)上，企業(yè)在策劃書執(zhí)行期間所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。比如，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)可設(shè)定為：總銷售量達(dá)到×××萬件，預(yù)計(jì)毛利為×××萬元，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取達(dá)到××。

四、具體營(yíng)銷方案

編寫具體的營(yíng)銷策劃書時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)站分析，包括：網(wǎng)站流量分析、頁面性能分析、網(wǎng)站技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、基礎(chǔ)分析、運(yùn)營(yíng)分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要涵蓋：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、頁面加載速度優(yōu)化、超鏈接優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎優(yōu)化、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。

五、廣告宣傳策略

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重塑造公司品牌形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳中的產(chǎn)品特性不應(yīng)頻繁更改，以避免消費(fèi)者的混淆，因此在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)保持一致的廣告宣傳。

③廣泛化：在選擇廣告宣傳平臺(tái)時(shí)，強(qiáng)調(diào)多樣化，同時(shí)注重推廣效果良好的渠道。

④配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，靈活開展，例如在重大節(jié)假日或特殊紀(jì)念活動(dòng)時(shí)。

2)實(shí)施步驟可以按以下方法進(jìn)行：

①在策劃階段前期推出品牌形象廣告。

②在銷售完成后適時(shí)推出招商廣告。

③在節(jié)假日或重要活動(dòng)前發(fā)布促銷廣告。

④把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，積極與消費(fèi)者互動(dòng)。

⑤善于利用媒體，通過新聞事件提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)的各個(gè)時(shí)間段特點(diǎn)，撰寫營(yíng)銷策劃方案，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。方案應(yīng)細(xì)致周密，既要具備可操作性，也要保持靈活性。要考慮費(fèi)用控制，盡量以較低成本獲取良好的效果，尤其要關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品的銷售策略，抓住旺季的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

如果上述五大問題都妥善解決并形成文檔，我們只需稍作修改，按照一定格式整理成冊(cè)，就可以順利形成企業(yè)的營(yíng)銷策劃書。

營(yíng)銷方案 篇9

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)逐漸將目光聚焦于新媒體營(yíng)銷。然而，就像傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，時(shí)間和預(yù)算都是重要的考量因素。完善的營(yíng)銷策劃方案格式是確保成功的重要保障。

一、明確目標(biāo)

在新媒體平臺(tái)上，流量獲取不能僅僅依賴于簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，制定吸引用戶的策略，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。比如，吸引1000名高價(jià)值用戶，可能比吸引10,000名隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

二、提升用戶體驗(yàn)

增加流量的提供更大的廣告價(jià)值是新媒體營(yíng)銷的重要目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)這一定目標(biāo)，企業(yè)可以參考以下關(guān)鍵要素：

1、建立一個(gè)對(duì)新媒體優(yōu)化的網(wǎng)站；

2、關(guān)注目標(biāo)用戶所在的小圈子，而不僅僅是大型社交媒體平臺(tái)；

3、運(yùn)用吸引眼球的標(biāo)題；

4、發(fā)布相關(guān)且高質(zhì)量的圖片；

5、提供用戶所需的實(shí)用內(nèi)容；

6、減少干擾性廣告，尤其是令人厭煩的彈窗廣告。

三、優(yōu)化傳播渠道

不少企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)研公司來進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)的分析。

然而，新媒體讓企業(yè)能夠直接獲取用戶反饋，聆聽他們的需求和建議，效果往往超過市場(chǎng)調(diào)研。例如，戴爾和星巴克都建立了用戶反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品開發(fā)均依托這些用戶社群的意見。

四、強(qiáng)化品牌曝光

用戶通常需要多次接觸某個(gè)品牌才能產(chǎn)生購(gòu)買意愿。尤其是在新媒體環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)利用好這些平臺(tái)，頻繁展示自身品牌形象，借助推薦和推廣增強(qiáng)品牌存在感。

五、培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲

企業(yè)應(yīng)該努力建立一批忠實(shí)的粉絲。這些粉絲能夠成為最有效的產(chǎn)品推廣者。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，企業(yè)需要讓用戶充分了解自己。

六、保持策略專注

企業(yè)在開展新媒體營(yíng)銷時(shí)，需避免被社交網(wǎng)絡(luò)或新聞網(wǎng)站的喧囂所干擾。新媒體的本質(zhì)是一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，溝通是最核心的目的，每個(gè)企業(yè)都能通過有效的溝通獲得有價(jià)值的信息。

雖然很多企業(yè)嘗試進(jìn)入新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，但實(shí)際上，很多努力可能只是簡(jiǎn)單的時(shí)間和資源浪費(fèi)。企業(yè)必須明確在新媒體營(yíng)銷中希望獲得的結(jié)果，這才是關(guān)鍵所在。

營(yíng)銷方案 篇10

營(yíng)銷策劃方案第一步：市場(chǎng)分析與定位

準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究，能夠幫助我們精準(zhǔn)定位品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。

a、市場(chǎng)調(diào)研

通過問卷調(diào)查、訪談和小組討論等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集關(guān)于消費(fèi)者需求、偏好及購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)。這一過程有助于我們了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與趨勢(shì)，為后續(xù)的營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

b、目標(biāo)客戶定位

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，明確目標(biāo)客戶的性別、年齡、收入水平和消費(fèi)習(xí)慣等特征。細(xì)化客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以便針對(duì)性地滿足不同客戶的需求。

c、競(jìng)爭(zhēng)分析

分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品特征、定價(jià)策略及營(yíng)銷手段，找出自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。這將幫助我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到立足之地，針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略。

d、品牌定位

確定品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特定位，以區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。有效的品牌定位不僅有助于提升品牌識(shí)別度，還能吸引目標(biāo)客戶的注意力，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷策劃方案第二步：營(yíng)銷策略制定

a、產(chǎn)品策略

明確產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、功能特性及附加價(jià)值，制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品策略，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過產(chǎn)品的創(chuàng)新與優(yōu)化來滿足不同客戶的需求。

b、價(jià)格策略

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析情況，制定合理的定價(jià)策略?？梢圆扇∈袌?chǎng)滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等方式，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格具有吸引力，同時(shí)還能保證合理的利潤(rùn)空間。

c、渠道策略

選擇最適合我們產(chǎn)品的分銷渠道，包括線上電商平臺(tái)和線下零售商，合理布局渠道結(jié)構(gòu)，以確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)目標(biāo)客戶手中，提高市場(chǎng)覆蓋率。

d、促銷策略

制定多元化的促銷活動(dòng)，包括線上線下的廣告宣傳、社交媒體營(yíng)銷、限時(shí)折扣等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。結(jié)合節(jié)假日推出特別促銷方案，以實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。

e、反饋與調(diào)整

實(shí)施過程中，定期進(jìn)行市場(chǎng)反饋收集，分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果與客戶反饋。根據(jù)市場(chǎng)變化和反饋信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和客戶滿意度。

營(yíng)銷方案 篇11

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)除春節(jié)外最重要的傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五正值秋季的中段，因此稱之為中秋節(jié)。今年的中秋節(jié)恰逢國(guó)慶假期交匯之時(shí)，結(jié)合本酒店的特點(diǎn)以及中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更有效地推動(dòng)酒店的銷售與服務(wù)工作，本部門特制定以下方案：

主題：歡慶佳節(jié)

一、目的

提升本酒店的品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重提升。

二、市場(chǎng)目標(biāo)分析

本酒店的客源主要來自企事業(yè)單位及部分個(gè)人客戶，這就需要我們?cè)谔嵘龣n次的也兼顧個(gè)人消費(fèi)的市場(chǎng)。

三、酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案及定價(jià)策略

客房和餐飲價(jià)格基本保持穩(wěn)定，但考慮到節(jié)日期間的活動(dòng)安排，可以通過打折或套餐形式吸引顧客。

在餐飲銷售方面，需確保菜品種類豐富且價(jià)格合理，但在促銷時(shí)應(yīng)關(guān)注純利潤(rùn)，建議對(duì)價(jià)格較高的菜品可以采取減量或降價(jià)策略。

四、酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案及活動(dòng)內(nèi)容

1. 客房

活動(dòng)期間，標(biāo)間/單間享受優(yōu)惠價(jià)xxx/間/天，包含早餐。

“團(tuán)圓財(cái)富”套房：xxx/間/天，含早餐，并贈(zèng)送價(jià)值188元的二人團(tuán)圓套餐一份。

活動(dòng)期間，入住客人每間房贈(zèng)送餐飲代金券50元。

所有入住的客人可享受延遲退房至14:00。

若客人生日在八月十五，憑有效證件可享受客房6折優(yōu)惠，含早餐。

2. 餐飲

家庭團(tuán)圓套餐：xxx元;

財(cái)富團(tuán)圓套餐：xxx元。

如果家庭成員中有一位生日在八月十五，憑有效證件，在本酒店用餐可享6折優(yōu)惠（贈(zèng)券、特價(jià)菜除外）。

建議餐廳推出具有酒店特色的中秋節(jié)菜品及月餅等。

五、酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案及活動(dòng)布置

酒店的布置不需奢華，但應(yīng)美觀大方，展現(xiàn)國(guó)慶中秋的節(jié)日氛圍，具體內(nèi)容如下：

9月xx日，酒店門口雨棚懸掛4個(gè)燈籠，內(nèi)容為：歡慶國(guó)慶;

9月xx日，酒店門口懸掛一條橫幅，內(nèi)容為：恭祝全市人民國(guó)慶中秋佳節(jié)快樂;

酒店大堂和中餐廳各設(shè)置一個(gè)易拉寶;

中餐廳門口懸掛2個(gè)大型八角燈籠;

酒店前臺(tái)與中餐廳吧臺(tái)分別布置2個(gè)八角燈籠，大堂吧每桌布置一個(gè)八角燈籠;

六、酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案及預(yù)計(jì)費(fèi)用

廣告宣傳費(fèi)用總計(jì)：55元。

八角燈籠的費(fèi)用由采購(gòu)根據(jù)型號(hào)大小報(bào)價(jià)。

易拉寶4個(gè)總計(jì)：12元。

條幅1條總計(jì)：1元。

除了燈籠費(fèi)用外，此次促銷的總費(fèi)用為572元。

營(yíng)銷方案 篇12

某房地產(chǎn)項(xiàng)目致力于打造獨(dú)特的品牌形象，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。該項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，周邊配套設(shè)施齊全，致力于為居民提供便捷、舒適的生活體驗(yàn)。整體規(guī)劃包含多棟高層住宅，旨在形成一個(gè)結(jié)合居住、商業(yè)與社交文化的綜合社區(qū)。

為了保證項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，開發(fā)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了享譽(yù)國(guó)際的建筑設(shè)計(jì)大師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃，建筑風(fēng)格將傾向現(xiàn)代簡(jiǎn)約，力求在視覺上與周邊環(huán)境相融合。項(xiàng)目中的園林景觀則由知名園林設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，力圖打造一個(gè)自然與藝術(shù)相結(jié)合的休閑空間，提供一個(gè)理想的居住氛圍。房型選擇豐富，從一室到四室的住宅產(chǎn)品應(yīng)有盡有，能夠滿足不同家庭的需求。

在開盤前，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，以確保他們的廣告營(yíng)銷策略能夠精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)者。通過分析消費(fèi)者偏好的數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)制定了一套創(chuàng)新的廣告宣傳方案，并借鑒了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，力求在風(fēng)格和內(nèi)容上突破常規(guī)，達(dá)成與眾不同的市場(chǎng)定位。廣告宣傳內(nèi)容經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，力圖在開盤期間吸引廣泛的客戶，取得理想的銷售業(yè)績(jī)。以下是該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案要點(diǎn)。

1. 市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)能力分析

近期市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，城市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民人均可支配收入持續(xù)上升，居民消費(fèi)意愿逐漸回暖。盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體成交量有所下降，但由于居民收入的提高，購(gòu)房需求依舊存在，市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步開發(fā)。

2. 消費(fèi)者需求分析

調(diào)查結(jié)果表明，盡管面臨經(jīng)濟(jì)不確定性，多數(shù)消費(fèi)者仍持積極購(gòu)房態(tài)度。62%的受訪者表示購(gòu)房主要用于家庭居住，而26%則考慮通過購(gòu)房進(jìn)行投資，這顯示出市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的多元需求。隨著政策的逐漸明朗，越來越多的潛在購(gòu)房者開始積極尋找心儀的住宅。

3. 消費(fèi)者對(duì)廣告偏好分析

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，戶外廣告在吸引消費(fèi)者注意力方面效果顯著，尤其是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和展覽，能夠有效提升品牌曝光率。電視廣告和數(shù)字廣告平臺(tái)的影響力同樣不容忽視，尤其在年輕消費(fèi)者中，互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受度較高。團(tuán)隊(duì)也注意到傳統(tǒng)的郵件廣告吸引力較低，計(jì)劃減少此類廣告的投入，以集中資源在更能引起關(guān)注的渠道上。

營(yíng)銷方案 篇13

一、活動(dòng)主題

創(chuàng)意無限，盛世同行

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）市場(chǎng)調(diào)研與客戶反饋互動(dòng)

x月x日x：00—x：00，在x樓會(huì)議室設(shè)置專門區(qū)域，參與者可以通過填寫問卷或者現(xiàn)場(chǎng)交流的方式，分享他們的看法和建議。我們將實(shí)時(shí)整理反饋，并為參與者提供精美的小禮物作為感謝。

（二）優(yōu)惠促銷活動(dòng)精彩呈現(xiàn)

x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到5樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取參與券（數(shù)量有限）。當(dāng)天消費(fèi)滿x元的客戶，將額外獲得一份驚喜禮包。

四、費(fèi)用支出

1、宣傳海報(bào)3張：xx元

2、橫幅1條：xx元

3、社交媒體推廣：xx元

4、禮品（參與券、禮包）由xx負(fù)責(zé)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（禮包費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、提示

本次活動(dòng)，會(huì)員卡可享受特別折扣。

營(yíng)銷方案 篇14

　一． 目標(biāo)客戶

高端消費(fèi)者（藝術(shù)品投資者、收藏家） 普通消費(fèi)者

有需求的企業(yè)客戶（酒店、餐廳、商鋪及家庭等）將是我們的主要客群。

　二． 營(yíng)銷策略

1、借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，以歐美市場(chǎng)為例

雖然消費(fèi)者的偏好存在差異，但也有共同點(diǎn)。

歐美藝術(shù)品市場(chǎng)主要體現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)分布明顯。他們的藝術(shù)品交易中心主要集中在紐約、巴黎、倫敦等國(guó)際大都市以及知名旅游城市。例如，20xx年紐約的藝術(shù)品交易額已達(dá)到數(shù)十億美元。

PS: 我們的營(yíng)銷渠道是否也應(yīng)關(guān)注國(guó)內(nèi)這些核心城市。

（2）中檔藝術(shù)品備受青睞。目標(biāo)群體為酒店、餐飲及家裝市場(chǎng)。常見的藝術(shù)品尺寸，如24X36英寸的作品，市場(chǎng)售價(jià)大約在200-400美元，大型作品甚至可達(dá)上萬美元。

（3）藝術(shù)品批發(fā)商以少數(shù)民族商人為主，尤其是亞裔與中東商人。雖然大多數(shù)貨源來自國(guó)內(nèi)，但也有一部分源自其他國(guó)家。盡管部分作品仍顯示出中國(guó)特色，但商人往往以歐洲大師之名義進(jìn)行銷售，力求獲得更高的價(jià)格。

（4）歐美藝術(shù)市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷商，能夠直接從海外采購(gòu)的并不多。在紐約，雖然有眾多畫廊，但大多數(shù)規(guī)模相對(duì)較小。以洛杉磯為例，藝術(shù)品批發(fā)市場(chǎng)的形成也只是近年來的事，家族式經(jīng)營(yíng)居多，且銷售主要面向本地區(qū)。

（5）歐美藝術(shù)品的流行風(fēng)格與其他地區(qū)存在差異。與歐洲以深色為主調(diào)不同，歐美市場(chǎng)趨向于鮮艷的色彩，題材多樣化，包括自然風(fēng)景、城市景觀等。無框畫的流行趨勢(shì)在美國(guó)尤其受歡迎，許多家居連鎖品牌也將其作為主要推薦產(chǎn)品。

2、優(yōu)化分類，建立題材數(shù)據(jù)庫

目前市場(chǎng)上藝術(shù)品通常按照作者、題材（肖像、動(dòng)物、風(fēng)景等）和風(fēng)格（古典、現(xiàn)代、抽象等）進(jìn)行分類。我們認(rèn)為，藝術(shù)品作為裝飾，理應(yīng)按照其最終用途進(jìn)行細(xì)分。有前瞻性的商家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，開發(fā)多元化的產(chǎn)品系列。例如，設(shè)立家居裝飾系列、餐飲系列、醫(yī)院系列等。讓顧客感受到我們?yōu)樗麄兲貏e準(zhǔn)備的產(chǎn)品，以引導(dǎo)消費(fèi)決策。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（1）免費(fèi)或付費(fèi)建立專業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或博客，發(fā)布趣味性和專業(yè)性的內(nèi)容，優(yōu)化SEO，提高曝光率。

（2）在主要搜索引擎（如百度、谷歌）上發(fā)布關(guān)鍵詞廣告，這種方式直接有效，但費(fèi)用較高。

（3）選擇優(yōu)質(zhì)的門戶網(wǎng)站（如新浪、搜狐）進(jìn)行廣告推廣，針對(duì)特定受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放，成效相對(duì)可觀，價(jià)格適中。

（4）尋找行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，付費(fèi)或免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，確保精準(zhǔn)投放，價(jià)格相對(duì)低廉。

（5）利用各類B2B和C2C平臺(tái)（如阿里巴巴、淘寶）發(fā)布產(chǎn)品信息，以加強(qiáng)宣傳，根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)選擇發(fā)布策略。

（6）積極參與商業(yè)論壇，運(yùn)用合理方法進(jìn)行推廣，增強(qiáng)名氣與信譽(yù)。

（7）參加各類展會(huì)，特別是涵蓋多個(gè)行業(yè)的大型展會(huì)，以推廣產(chǎn)品與品牌。

（8）通過各類廣告渠道（如電視、報(bào)紙、戶外廣告）進(jìn)行宣傳推廣，可以根據(jù)預(yù)算和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

關(guān)于何種策略更為有效，可根據(jù)具體情況靈活調(diào)整；需注意的是，藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，應(yīng)避免標(biāo)價(jià)過高，尤其是中高檔作品，品牌形象和價(jià)值要更為突出。

　三、個(gè)人建議

1、挖掘消費(fèi)者需求，提供便利服務(wù)

很多消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)品感興趣，但缺乏購(gòu)買動(dòng)力。通過裝修公司等渠道，提供有關(guān)藝術(shù)品的推薦和展示，或許可以有效激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

2、建立實(shí)體畫廊

為了更好地展示藝術(shù)品，設(shè)立實(shí)體畫廊是非常必要的，這對(duì)高端消費(fèi)者的吸引力會(huì)更大。

張偉

20xx-2-01