大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想逐漸成為實現(xiàn)自我價值的重要途徑。制定一份詳盡且切合實際的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板，不僅能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，明確目標，還能有效降低風(fēng)險，提高成功的概率。通過對市場的深刻洞察與自身資源的合理配置，大學(xué)生們能夠?qū)?chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)實踐，實現(xiàn)從校園到職場的華麗轉(zhuǎn)身。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 1

一、引導(dǎo)語

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為新的經(jīng)濟增長點，不僅是年輕一代展現(xiàn)個人才華與創(chuàng)造力的平臺，更是推動社會創(chuàng)新與發(fā)展的重要力量。制定一份詳盡周全的創(chuàng)業(yè)計劃書是每位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所必需的，以確保項目的可行性和成功率。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供一份標準化的計劃書模板。

為潛在投資者或合作伙伴提供清晰的項目框架和市場機會。

2、公司介紹。

本公司致力于打造一個為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和資源的平臺，秉持“創(chuàng)新、合作、共贏”的理念，注重對青年創(chuàng)業(yè)者的培養(yǎng)和支持，以幫助他們在競爭激烈的市場中脫穎而出。

3、行業(yè)背景。

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和科技的不斷進步，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種新常態(tài)。越來越多的高校推崇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，大學(xué)生群體也展現(xiàn)出強烈的創(chuàng)業(yè)熱情。但是，在實際操作中，許多大學(xué)生缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，因此有必要提供一個全面的創(chuàng)業(yè)計劃書模板，以幫助他們理清思路、規(guī)范操作。

4、市場營銷。

我們的目標市場主要是那些有創(chuàng)業(yè)意圖和潛力的大學(xué)生。通過定向宣傳和各類創(chuàng)業(yè)活動，我們將吸納更多有志青年加入我們的平臺。借助社交媒體和線上線下活動，提升品牌知名度和影響力。

5、企業(yè)管理。

在公司初期，我們將構(gòu)建簡單的管理架構(gòu)，以確保運營效率。明確職責(zé)分工，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)，并通過定期的培訓(xùn)提升團隊的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。

6、結(jié)論。

本公司致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供完善的資源和服務(wù)，推動他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。如果能夠獲得足夠的支持與投資，項目將為參與者帶來豐厚的回報。

三、經(jīng)營管理方案

1、定位。

本平臺定位于為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)知識、技能培訓(xùn)與實踐機會，鼓勵他們開展具有社會價值的創(chuàng)新項目。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

創(chuàng)業(yè)計劃書模板包括市場分析、財務(wù)預(yù)測、產(chǎn)品描述、營銷策略等各個部分，幫助創(chuàng)業(yè)者全面理解業(yè)務(wù)流程與市場需求。

（2）、價格組合。

我們的服務(wù)將采用合理的定價策略，制定適合大學(xué)生的費用標準，并提供優(yōu)惠套餐以吸引更多用戶。

（3）、促銷組合。

通過舉辦創(chuàng)業(yè)比賽、交流會等活動提升平臺知名度，同時借助各大高校資源和社交媒體進行宣傳推廣。

（4）、渠道組合。

我們將通過大學(xué)校園、創(chuàng)業(yè)孵化器和線上平臺相結(jié)合的方式，拓展服務(wù)覆蓋范圍，提高市場滲透率。

　四、競爭策略

與市場上已有的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu)相比，我們的優(yōu)勢在于深耕大學(xué)生這一細分市場，結(jié)合獨特的教育資源和經(jīng)驗，提供更具針對性的服務(wù)。

　五、管理模式

1、現(xiàn)場管理。

確保每一次活動都在規(guī)范、高效的管理下進行，以創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和交流環(huán)境。

2、員工管理。

通過績效考核、定期培訓(xùn)等手段，激勵員工提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保團隊始終保持高昂的士氣。

3、服務(wù)管理。

提供全方位的咨詢與服務(wù)，確保每位大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中都能獲得及時的支持與指導(dǎo)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，保持與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的良好溝通與聯(lián)系，以便提供后續(xù)的幫助與服務(wù)。

　六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個性。

本公司將通過獨特的品牌形象和服務(wù)理念，樹立在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場中的品牌認知。

2、多元嫁接。

結(jié)合不同學(xué)科的資源，拓展創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，提供跨領(lǐng)域的合作平臺。

3、抓住長尾。

利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，豐富線上線下的創(chuàng)業(yè)活動，吸引更多年輕人的參與。

4、激活傳統(tǒng)。

融合現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思想，形成獨具特色的培訓(xùn)體系，助力大學(xué)生更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 2

創(chuàng)業(yè)資金的合理配置是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，尤其是面對有限的資金時，優(yōu)化分配顯得尤為重要。假設(shè)我們擁有50萬元的創(chuàng)業(yè)資金，這筆錢將如何分配成為成功與否的關(guān)鍵。在我看來，合理的資金劃分可以降低風(fēng)險，實現(xiàn)資金的合理流動。

A. 20萬元用于開發(fā)在線教育平臺（后文詳細介紹）

B. 15萬元作為備用資金，處理突發(fā)狀況。

C. 10萬元用于市場推廣及品牌建設(shè)。

D. 5萬元用于日常開銷。

在線教育平臺項目

一、在線教育平臺的構(gòu)思

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線教育已經(jīng)成為了一種趨勢，尤其是在后疫情時代，越來越多的人開始傾向于通過網(wǎng)絡(luò)獲得知識。傳統(tǒng)教育的局限性使得人們對靈活性和個性化的學(xué)習(xí)方式需求增加。創(chuàng)建一個在線教育平臺，提供各類課程和輔導(dǎo)，以滿足學(xué)生和職業(yè)人士的學(xué)習(xí)需求，變得尤為重要。

二、市場分析

1. 目標客戶：大學(xué)生、職場人士、興趣學(xué)習(xí)者。

2. 競爭對手：雖然市場上已有多個在線教育平臺，但專注于特定技能和課程的細分市場仍有發(fā)展空間。

三、在線教育平臺的詳細計劃

1. 平臺性質(zhì)：以在線教育為核心，提供視頻課程、直播互動及學(xué)習(xí)評測。

2. 課程設(shè)置：聚焦于市場熱門的職業(yè)技能，如編程、設(shè)計、外語等，確保課程的實用性和前瞻性。

3. 收費模式：課程分為付費和免費，增加用戶的使用粘性，同時推出會員訂閱服務(wù)。

4. 定期更新課程，以應(yīng)對行業(yè)變化，并適應(yīng)學(xué)生需求的轉(zhuǎn)變。

四、在線教育平臺的推廣策略

1. 利用社交媒體進行宣傳，吸引目標客戶群體，定期發(fā)布有價值的學(xué)習(xí)內(nèi)容來提高用戶粘性。

2. 開展線上線下的推廣活動，如免費體驗課程、網(wǎng)絡(luò)講座，增加用戶的參與度與轉(zhuǎn)化率。

3. 通過合作與其他學(xué)?；蚱髽I(yè)聯(lián)手，進行課程互推，實現(xiàn)資源共享。

整體上，20萬元的在線教育平臺建設(shè)項目將是核心投資，通過10萬元的市場推廣，實現(xiàn)品牌知名度提升。15萬元的備用資金將確保平臺在初期運營中的流動性，而5萬元的生活費可以讓我無后顧之憂地投入到項目中去。50萬元的資金分配方案如上，力爭在創(chuàng)業(yè)的道路上更進一步。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 3

自進入大學(xué)以來，我便開始思考關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”的種種問題，尤其是如何規(guī)劃一份切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。對于大學(xué)生來說，制定一份合理的創(chuàng)業(yè)計劃書是不容忽視的，這對于吸引投資、進行市場分析以及明確未來發(fā)展方向都有極大的幫助。

　一、項目名稱：

xx計劃命名規(guī)則說明：簡潔明了，容易記住，體現(xiàn)獨特性（不直接涉及具體業(yè)務(wù)），不超過四個字，不使用行業(yè)名詞。目前預(yù)定的形式為“xx創(chuàng)業(yè)”或“xx項目”

　二、項目核心：以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為主，聚焦市場需求，探索創(chuàng)新商業(yè)模式。

　三、項目預(yù)計規(guī)模：100~200m2

　四、目標城市：深圳

　五、選址要求：

1.附近必須有較大人流量的大學(xué)校園，周邊有足夠的流動人口，需要以大學(xué)生為主要目標群體;

2.如無法滿足第1點，位置應(yīng)交通便利，能夠吸引外來消費者及有消費能力的人群;

3.租金控制在80元/m2以下，60元/m2為最佳，需配有一個10m2左右的出入口，主要營業(yè)區(qū)域設(shè)在一樓;

4.店鋪需具備停車空間，以便于顧客停車，或周邊200m內(nèi)有公共停車場。

選址總體評價，考慮到資金的合理分配，我們希望選址于人流量較大但商業(yè)過于繁華的區(qū)域，并希望通過項目的獨特定位來吸引大學(xué)生及周邊居民，目標是在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)盈利5000元/月。

　六、項目布局要求：大廳內(nèi)部應(yīng)設(shè)置小桌4人位或圓桌12~15張，能夠容納10人的大桌4張，預(yù)留20m2的包廂空間（4_5m規(guī)格）4~5個（具體情況以店鋪實際布局為準）。

　七、項目啟動預(yù)算：

1.租金：按250m2計算，預(yù)計每m2租金50元，共計一次性支付4萬元;如面積有所浮動，絕不能超過5萬元。

2.裝修設(shè)計費用：600元。

3.裝修費用：

a.門面裝潢需突出特色，顯眼但不張揚，費用預(yù)計_元;

b.內(nèi)部裝修應(yīng)展現(xiàn)簡約風(fēng)格，需確保裝修完無異味，費用為_元;

c.廚房面積50m2，裝修注重通風(fēng)、排污，費用為_元;

d.男女廁所各2個，男廁1.5m2，女廁1m2，著重通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修費用_元，總預(yù)算預(yù)計不超過9萬元。

4.辦證費用：包括消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可及營業(yè)執(zhí)照等，預(yù)計費用5萬元。

5.設(shè)備采購費用：

a.3臺5匹空調(diào)，包廂內(nèi)4臺小1匹空調(diào)，共計_元;

b.十把吊扇或壁扇，費用約3000元;

c.兩個冰箱，一個消毒柜，費用約8000元;

d.廚房設(shè)備，費用預(yù)計4萬元;

e.桌椅，費用約5000元;

f.其他（詳見清單），費用2000元;

g.洗衣機1臺，費用800元;

6.其他不可預(yù)見費用，預(yù)計2000元。

　八、項目裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修需突出特色，簡約明了，體現(xiàn)消費水平。

2.大廳說明：

a.桌椅使用自然木色原木桌及長條凳，配以優(yōu)質(zhì)米黃色桌布;

b.墻面及柱子用深色瓷磚裝飾，天花板采用射燈，保持柔和燈光，同時桌面光源需明亮。（以上為初步設(shè)想，具體設(shè)計以最終方案為準）

3.包廂裝修風(fēng)格同大廳。

4.無特別要求。

　九、人員配置：

1.廚房：共需6人，包含1名主廚，2名副廚，1名配菜，1名洗滌人員，1名清潔人員;

2.包廂服務(wù)：以5個包廂計算，共需5名服務(wù)員;

3.大廳服務(wù)：每4張桌需1位服務(wù)員，合計5人;

4.臨時人員：1名（主要用于服務(wù)高峰期的輪換），店主1名。

　十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不超過2元/月，以250m2共計500元/月;

2.排污費用：約400元/月。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　一、企業(yè)介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司是一家專注于服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的綜合性咨詢公司。我們的業(yè)務(wù)涵蓋創(chuàng)業(yè)策劃、市場調(diào)研、項目管理和投資咨詢等多個領(lǐng)域。我們致力于為有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供全面的支持和服務(wù)，助力他們在商業(yè)世界中取得成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司為有限責(zé)任公司，擁有完善的管理體系和一支經(jīng)驗豐富的團隊。我們的組織架構(gòu)包括咨詢部、市場部、財務(wù)部、人事部和運營部，各部門協(xié)同合作，確保業(yè)務(wù)的高效運作。

　二、行業(yè)分析

隨著國家對創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策出臺，越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國每年有超過500萬的大學(xué)生畢業(yè)，而其中約10%的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，形成了一個潛力巨大的市場。市場研究顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金需求和市場拓展需求相對較高，推動了創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)創(chuàng)投機構(gòu)往往忽視這一群體，我們的目標是填補這一空白，為大學(xué)生提供量身定制的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，成為他們創(chuàng)業(yè)路上的“引路人”。

　三、產(chǎn)品或服務(wù)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司的目標是提供“可信賴的創(chuàng)業(yè)服務(wù)”。當(dāng)前，我們的服務(wù)正在不斷擴展，包括市場定位分析、商業(yè)計劃書撰寫、融資方案設(shè)計以及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。我們注重用戶體驗，與其他傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式不同，我們通過線上平臺和線下活動相結(jié)合的方式，以更低的成本為創(chuàng)業(yè)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的核心策略是幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)“低投入、高回報”的目標，使他們在創(chuàng)業(yè)初期便能搭建良好的商業(yè)基礎(chǔ)。

　四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司在管理團隊的職務(wù)設(shè)定和股權(quán)結(jié)構(gòu)上進行了科學(xué)的安排。

具體職務(wù)配置如下：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，市場部經(jīng)理1名，財務(wù)部經(jīng)理1名，人事部經(jīng)理1名，咨詢部經(jīng)理1名，運營部經(jīng)理1名，行政人員3名。

我們團隊的成員大多數(shù)具有較強的創(chuàng)業(yè)背景和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，他們在高校期間參與過多項創(chuàng)業(yè)實踐，具備扎實的專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，為公司的發(fā)展提供了強有力的支持。

　五、市場分析和預(yù)測

1、市場描述

創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)在近年來迅速崛起，許多新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場規(guī)模不斷擴大。根據(jù)專業(yè)機構(gòu)的預(yù)測，中國創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場未來幾年將以每年20%的速度增長。我們位于高校集中的區(qū)域，擁有豐富的客戶資源。

2、目標市場

我們將目標市場主要定位在大學(xué)及其周邊的創(chuàng)業(yè)群體和相關(guān)商業(yè)機構(gòu)。大學(xué)市場主要集中在學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求，包括商業(yè)計劃書撰寫、市場調(diào)研、融資咨詢等需求，而周邊市場則主要是對相關(guān)服務(wù)的需求，如創(chuàng)業(yè)課程和培訓(xùn)的市場。

3、目標客戶

我們的目標客戶主要包括大學(xué)在校生、畢業(yè)生以及計劃創(chuàng)業(yè)的青年群體。

　六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

① 通過校園宣講會等形式，直接與學(xué)生溝通，宣傳我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

② 與高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，成為其戰(zhàn)略伙伴，獲取潛在客戶資源。

③ 提供免費創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)或小型講座，吸引目標客戶關(guān)注。

④ 積極打造我們的品牌形象，提高公司在校園內(nèi)的知名度。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

① 開展線上線下相結(jié)合的推廣活動，擴大我們在高校的影響力。

② 建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提供持續(xù)的服務(wù)和跟蹤支持。

③ 擴展服務(wù)范圍，逐步向其他高校擴張，提升公司整體盈利能力。

　七、風(fēng)險分析與管理

（一）商業(yè)風(fēng)險

1、初創(chuàng)企業(yè)的主要挑戰(zhàn)包括資金不足、市場認知度低、管理經(jīng)驗欠缺等，這些都可能制約公司的發(fā)展。

2、由于我們是一家初創(chuàng)公司，面臨著激烈的市場競爭和相對薄弱的抗風(fēng)險能力。

3、如何在眾多競爭者中脫穎而出，將是我們必須重點考慮的問題，我們需要不斷進行市場細分。

4、技術(shù)能力不足也是我們當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)之一，需加大投入以提升技術(shù)水平。

（二）商業(yè)機遇

盡管存在風(fēng)險，但我們在創(chuàng)業(yè)初期也有很多機遇。

1、我們將專注于低成本、高效率的運作方式，為我們的客戶提供最具性價比的服務(wù)。

2、我們的服務(wù)會根據(jù)客戶需求量身定制，旨在建立長久的合作關(guān)系，而非一次性交易。

3、憑借與高校的優(yōu)勢關(guān)系，我們將積極獲得市場份額，增強競爭力。

4、校園市場潛力巨大，隨著學(xué)生消費能力的提升，我們計劃在校園市場深耕細作，深入挖掘客戶需求。

只要我們能夠有效應(yīng)對這些風(fēng)險與挑戰(zhàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司將在瞬息萬變的市場中找到立足之地，成為行業(yè)的佼佼者。我們的目標是在未來三年內(nèi)實現(xiàn)品牌的廣泛認知，并吸引更多的創(chuàng)業(yè)者前來咨詢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　一、公司簡介

公司名稱：青春創(chuàng)意咖啡館

公司宗旨：為大學(xué)生提供一個休閑、交流與創(chuàng)作的空間

　二、產(chǎn)品描述

本咖啡館致力于為您提供優(yōu)質(zhì)的咖啡、精致的小食及創(chuàng)意飲品，同時還設(shè)置了舒適的閱讀角落和公共活動空間，供您學(xué)習(xí)、交流與娛樂。

　三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：如今的大學(xué)生群體更加注重生活品質(zhì)，不僅關(guān)注學(xué)業(yè)與未來發(fā)展，對社交與休閑的需求也愈加迫切。咖啡館作為休閑場所，成為了他們聚會、約見朋友甚至學(xué)習(xí)的必選之地。相較于其他行業(yè)，咖啡館的投入相對較小，且利潤空間較大，回本周期短，市場前景廣闊。

地理環(huán)境：青春創(chuàng)意咖啡館位于某大學(xué)校內(nèi)，周圍有數(shù)家書店和學(xué)生公寓，主要顧客群體為在校大學(xué)生，尤其是喜歡社交和追求時尚的年輕人?？Х瑞^選址于繁華地段，面積約為80平方米，裝修風(fēng)格兼具現(xiàn)代感與溫馨感，創(chuàng)造出一個適合交流與學(xué)習(xí)的環(huán)境。

　四、行業(yè)分析

（1）目標顧客描述：

本咖啡館主要面向在校大學(xué)生，尤其是那些熱愛生活，渴望探索新鮮事物的年輕人，他們是我們主要的消費群體。

（2）替代品的威脅：

同類競爭者如快餐店、飲品店等；自制飲品和外帶服務(wù)的興起，對傳統(tǒng)咖啡館形成了威脅。

（3）供應(yīng)商討價還價能力：

由于咖啡豆和原料的采購?fù)ǔＭㄟ^批量購買，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，因此討價還價空間相對有限。

（4）購買者的討價還價能力：

學(xué)生群體普遍經(jīng)濟條件有限，因此對價格比較敏感。為了滿足價格需求，我們推出了一系列優(yōu)惠套餐和特價促銷活動。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

競爭對手數(shù)量：三家

競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 早期進入市場，積累了穩(wěn)定的顧客群；2. 品牌影響力較大；3. 店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅舒適。

競爭對手的主要劣勢：1. 菜品種類較少，更新不夠快；2. 服務(wù)質(zhì)量參差不齊，顧客體驗較差。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 提供豐富且獨特的飲品與食品選擇；

2. 高質(zhì)量的服務(wù)團隊，注重顧客體驗；

3. 現(xiàn)代化的店內(nèi)環(huán)境，適合學(xué)習(xí)與社交；

4. 位置優(yōu)越，流量大，聚集了眾多潛在顧客。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 開業(yè)時間較短，品牌知名度有待提升；

2. 在資源和經(jīng)驗上仍需進一步積累。

　五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

　六、消費者分析

消費者在選擇咖啡館時，通常關(guān)注以下幾點：

（1）咖啡館的飲品質(zhì)量；

（2）咖啡館的服務(wù)態(tài)度；

（3）咖啡館的環(huán)境氛圍；

（4）咖啡師的專業(yè)能力；

（5）飲品與食品的性價比。

消費者對咖啡館的期望：

（1）希望咖啡館的飲品質(zhì)量能夠持續(xù)提高；

（2）期待咖啡館的服務(wù)能夠日趨完善；

（3）希望店內(nèi)環(huán)境保持干凈整潔，給人舒適感；

（4）希望咖啡師的技能和態(tài)度能有所提升。

顧客選擇咖啡館的途徑：

（1）通過親身體驗而選擇的人數(shù)占大多數(shù)；

（2）通過朋友推薦而接受的也占一部分；

（3）通過網(wǎng)上評價和宣傳得知的顧客亦不在少數(shù)。

　七、營銷策略

　定位策略：

1. 定價策略：

（1）普通咖啡：20元；

（2）特色飲品：30元；

（3）小食拼盤：25元；

（4）學(xué)生特惠套餐：50元（包含一杯普通咖啡+一份小食）。

2. 會員卡：

（1）會員卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）；

（2）VIP卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）；

　市場溝通：

咖啡館行業(yè)屬于高競爭性市場，消費者對服務(wù)的體驗和滿意度往往直接影響其忠誠度。我們將通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、特色產(chǎn)品和良好的環(huán)境，吸引新顧客并留住老顧客。利用社交媒體及校園宣傳，增強品牌知名度，提升市場影響力，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 6

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一家專注于信息服務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，旨在為大學(xué)校園構(gòu)建一個高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。我們充分利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的便利性，結(jié)合校園內(nèi)交易的即時性和地理限制等特點，提供一個包羅萬象的信息交流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。我們的目標是讓大學(xué)生切實體驗網(wǎng)絡(luò)生活所帶來的便利，打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的局限，實現(xiàn)更貼近學(xué)生實際需求的服務(wù)。通過這一基礎(chǔ)，我們將樹立良好的企業(yè)形象，并科學(xué)合理地推進各項業(yè)務(wù)，為公司的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

1.2 公司戰(zhàn)略

我們的起步點是燕山大學(xué)。在初期階段，我們將聚焦于燕山大學(xué)這一市場，積累經(jīng)驗與教訓(xùn)，并積極探索與發(fā)展。隨著我們業(yè)務(wù)的逐步成熟，我們的目標是將這一平臺推廣至秦皇島市的其他高校，最終實現(xiàn)全國高校的覆蓋。

1.3 執(zhí)行項目概要

核心項目包括：學(xué)生自由交易平臺、二手書買賣、超市在線采購、培訓(xùn)機構(gòu)招生承包、旅游團隊組承包、商家在線開店、常用商品銷售及廣告業(yè)務(wù)等。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金將由負責(zé)人（周保成、郭慧）進行籌集，同時也支持其他團隊成員通過股份形式進行融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)作為亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，于XX年5月10日由阿里巴巴集團創(chuàng)辦。在XX年上半年，淘寶網(wǎng)的成交額達到了413億元。這一電子商務(wù)生態(tài)圈的創(chuàng)建，使得超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家享受到了中國網(wǎng)絡(luò)所提供的交易便利。購物用戶在短短幾年內(nèi)快速增加，成功開辟出了一條本土化的獨特發(fā)展道路。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活躍、迅速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C（個人對個人）和B2C（商家對個人）提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，由此獲得了交易提成和廣告收入，成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的典范。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自1999年11月開通以來，年均增速超過100%。在XX年，該平臺圖書銷售額超過六億元，預(yù)計每月約有XX萬用戶訪問當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。依靠網(wǎng)上圖書銷售而積累的良好聲譽，使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)逐步擴展至各類商品，采取“輕松點擊，便捷購物，快遞送貨上門”的模式，吸引了全球3756萬顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)選購心儀商品。

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)亦是成功的案例，該網(wǎng)于XX年創(chuàng)立，到XX年成交額已達到百萬元。網(wǎng)站提供網(wǎng)上訂餐、超市購物、二手書銷售等服務(wù)，起初只在一所學(xué)校運營，后續(xù)擴展至周邊高校。該平臺采用網(wǎng)上下單、貨到付款的模式，大大便利了學(xué)生生活，贏得了良好的口碑，值得我們借鑒。

網(wǎng)絡(luò)交易平臺在商品分類、智能搜索、購物引導(dǎo)及便捷購物方式上都展現(xiàn)了其優(yōu)越性，加上各大網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引了眾多消費者及商家，經(jīng)營者獲得了豐厚的回報。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其高效、便捷的信息交流特性，成為了21世紀新的市場。盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)普及，但在學(xué)生市場中尚未真正打開。這一市場與互聯(lián)網(wǎng)之間的距離仍然較大。從我們的觀察來看，學(xué)生主要利用網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、游戲及發(fā)表觀點等，這些大多是虛擬的服務(wù)，未能觸及學(xué)生的實際利益，因此學(xué)生無法真正體驗網(wǎng)絡(luò)所帶來的實惠。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目，確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

我們經(jīng)營的項目，包括在線購物、在線訂餐、在線購書及學(xué)生自由交易平臺，都是贏得學(xué)生青睞和獲得商家信任的重要策略，是我們網(wǎng)站生存的根基。除了自由交易平臺，其他六個服務(wù)項目均具備盈利空間，進而為團隊的生存和發(fā)展提供了保障。

2.3.4 借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式與特色，結(jié)合校園生活的特點，進行科學(xué)合理的規(guī)劃及精心設(shè)計，打造出一個功能強大、服務(wù)周到，并符合實際的本土化特色網(wǎng)站。

簡而言之，我們的服務(wù)將緊密圍繞學(xué)生的根本利益展開，從而獲得持久的發(fā)展，而非曇花一現(xiàn)的宣傳。

2.4 行業(yè)風(fēng)險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺

我們將建立一個自由交易平臺，為學(xué)生免費提供廣告發(fā)布服務(wù)，學(xué)生只需將廣告放置在相應(yīng)的分類信息中，即可被潛在消費者輕松瀏覽或在搜索引擎中找到。通過此類服務(wù)來提升網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學(xué)的校園面積較大，宿舍區(qū)分布廣泛，許多宿舍離超市較遠，給學(xué)生購物帶來了極大不便。因而，在線購物，即上門送貨和網(wǎng)上選擇商品的模式，正好迎合了學(xué)生的需求。周邊超市之間存在激烈競爭，我們了解到校外周邊超市的商品價格普遍低于其他地區(qū)，這表明它們對于贏得學(xué)生市場的迫切需求。我們提供的在線購物服務(wù)將成為他們競爭的有力工具，只要我們的服務(wù)費用相對合理，商家們則會愿意與我們合作。

3.2.2 行銷策略

為吸引校園內(nèi)外的超市，我們計劃實施頁面展示+訂單銷售的銷售策略，商家可根據(jù)自身情況選擇是否參加訂單服務(wù)。我們將在網(wǎng)站上為超市提供展示商品的空間。當(dāng)學(xué)生尋找商品時，可以直接訪問某一超市的頁面瀏覽，或使用站內(nèi)搜索引擎尋找想要的商品。我們的系統(tǒng)將智能處理這些信息，網(wǎng)站會將結(jié)果（包括價格、超市、型號等）一應(yīng)列出。學(xué)生下單后，超市會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況設(shè)定最低消費及送貨時間。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)某超市的調(diào)查，平均每日營業(yè)額約為5000元，預(yù)計在平臺上每家超市的每天銷售額為500元。根據(jù)周圍超市的數(shù)量，我們將目標合作數(shù)量設(shè)定為四家。

每月利潤=(每日成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 7

一、項目介紹

作為大學(xué)生，面對經(jīng)濟壓力和未來的不確定性，我們決定以傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)切入點。經(jīng)過一番討論，我們認為選擇合適的合作伙伴，共同經(jīng)營這個項目至關(guān)重要。在此過程中，我們需要保持溝通與合作，確保在利益分配和經(jīng)營策略上達成共識，以便為店面的穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

我選擇進入餐飲行業(yè)的原因如下：

1、飲食是人類生存的基本需求，市場潛力巨大。

飲食、衣物、居住和出行是人們生活的四大基本要素。飲食在其中占據(jù)重要地位，能否滿足人們對美味和健康的追求直接關(guān)系到市場的廣闊。從街頭小攤到高檔餐廳，餐飲行業(yè)的種類繁多，各式各樣的美食吸引著不同層次的消費者。不論是快餐、精品餐廳還是外賣服務(wù)，只要符合顧客的需求，便會有源源不斷的消費群體。人們的生活水平提高后，對飲食的要求也越來越高，不僅僅滿足于溫飽，而是追求更高的品質(zhì)與新鮮感。進入這一行業(yè)的市場需求非常旺盛。

2、餐飲行業(yè)相對容易入手，能夠較好地掌握生存之道；

之所以認為餐飲業(yè)較容易上手，是因為市場發(fā)展成熟，消費頻率高，只要能夠提供符合大眾口味的菜品，便有機會迅速贏得市場的認可。在這個行業(yè)中，前輩們的經(jīng)驗為我們提供了不少啟示，不必再花費過多的時間去摸索。對我們而言，開設(shè)一家臨近校區(qū)的小餐館既低風(fēng)險又易于啟動，兼具了我們的興趣與創(chuàng)業(yè)的良機。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”。這句話道出了行業(yè)生存的真理，提醒我們在創(chuàng)業(yè)過程中必須認真規(guī)劃：包括餐廳的規(guī)模、菜品定位與目標客戶群體等。

我們的項目是開設(shè)一家面向?qū)W生的快餐店。

店名：（xX）。

群體目標。

針對大學(xué)生群體的年齡層次大致可分為：18-22歲，22-26歲。

1、18-22歲：這一年齡段的學(xué)生是快餐消費的主力軍，他們的生活節(jié)奏快，學(xué)習(xí)壓力大，對餐飲的需求頻繁。他們追求實惠且便捷的就餐體驗，偏愛富有創(chuàng)意和特色的菜品，愿意嘗試新鮮事物。

2、22-26歲：這一年齡段的學(xué)生雖支出較大，但消費觀更趨理性。他們對餐飲的品質(zhì)和服務(wù)有更高的期待，更注重健康和營養(yǎng)。他們中的大多數(shù)已經(jīng)開始兼職或?qū)嵙?xí)，因此經(jīng)常需要尋找高性價比的就餐選擇。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，學(xué)生群體的消費能力相對較高，尤其是年輕的學(xué)生群體。我們的目標主要集中在18-26歲之間的大學(xué)生，他們對快餐的需求迫切且愿意為口味和新鮮度買單。我們將努力提供既美味又實惠的快餐選擇，以滿足他們的需求。

商品定位：

鑒于目標客戶群體為大學(xué)生，我們的菜單將包括經(jīng)濟實惠的快餐、健康沙拉、特色小吃等。菜品造型新穎、口味獨特，價格定位在大眾化水平，讓學(xué)生們感到“物有所值”。

二、店面的選址

雖然店鋪的地理位置不是決定成功的唯一因素，但選址對生意的影響不可忽視。理想的店址應(yīng)具備以下特點：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)中心或?qū)W校周邊區(qū)域往往人流密集。

2、人口密度高。靠近居民區(qū)和校園的店鋪容易吸引到大量顧客，尤其是學(xué)生。

3、交通便利。交通便利的區(qū)域可有效增加顧客流量。

4、聚集效應(yīng)顯著。靠近其他餐飲店的區(qū)域，顧客在選擇時機率更高。

通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)xx路附近的商圈符合以上條件，是一個比較理想的選址。

三、店面的裝潢

選擇好店鋪后，接下來就是裝修。店面的裝修直接影響餐廳的整體形象和顧客的第一印象，因此應(yīng)選擇具有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司。在裝修前，需要明確設(shè)計圖紙、材料、顏色及預(yù)算，以確保最終效果符合預(yù)期。

我期望的裝修效果包括：

1、店門外清晰明了的招牌，讓路過的顧客一目了然我們的餐廳主打何種菜品。保持簡潔大方，符合年輕人的審美。

2、燈光設(shè)計要合理，既要保證明亮，又要營造溫馨的用餐氛圍。同時需配備空調(diào)，以提升顧客的用餐體驗。

四、選貨及進貨渠道

我們所選擇的菜品需符合在校學(xué)生的口味，進貨則應(yīng)注重新鮮、健康的食材?？梢酝ㄟ^以下渠道進貨：

主要從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場、食品批發(fā)商處進貨，確保食材新鮮且價格合理。

五、人員配置

計劃雇傭2-3名服務(wù)員，他們需具備良好的服務(wù)意識和溝通能力，薪資為每月x元加提成，通過合理的激勵機制提高員工的積極性和服務(wù)水平。

六、投資金額分析以及每月費用分析

初期費用大致估算。

1、房租：x/月。

2、裝修費：x。

3、首批食材采購：x元。

4、其他雜費：x元。

5、員工工資等費用可以在開業(yè)后結(jié)算，不必算入初期費用。

7、不可預(yù)見費用：x元。

8、店面轉(zhuǎn)讓費：x元。

共計：x元。

七、營銷策略

（一）開業(yè)促銷。

開業(yè)當(dāng)天需要通過促銷活動吸引顧客，常見的促銷方式有折扣、贈品等?？梢栽谥苓呅@散發(fā)宣傳單，擴大影響力。

（二）菜品擺放。

餐廳應(yīng)當(dāng)保證菜品種類豐富，便于顧客選擇。對招牌菜進行特別展示，并定期更換，保持新鮮感，以吸引回頭客。

（三）長期發(fā)展策略。

1、原則：每周更新菜單，引進新菜品，保持顧客的新鮮感。

2、方針：制定標準化流程，便于未來擴展連鎖。

3、服務(wù)：確保員工培訓(xùn)到位，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，賺取口碑，吸引回頭客。

4、方法：

（1）首次來店的顧客可享受小禮品，吸引他們填寫顧客信息，以便建立客戶數(shù)據(jù)庫。

（2）利用客戶數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)送優(yōu)惠信息，提升老顧客的回店率。

（3）推出團購優(yōu)惠，吸引顧客主動介紹新客。

（4）不定期進行打折活動，處理滯銷菜品，吸引顧客嘗試。

（5）制定節(jié)假日促銷活動，以提高顧客到店率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 8

　一、項目概述

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為越來越普遍的現(xiàn)象。隨著就業(yè)競爭加劇，許多年輕人選擇自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想和經(jīng)濟獨立。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅能鍛煉自己的實踐能力，還能為社會注入新的活力和創(chuàng)新思想。

盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，例如資金不足、經(jīng)驗缺乏和市場競爭激烈，但只要掌握正確的創(chuàng)業(yè)思路和策略，還是能夠找到適合自己的發(fā)展道路。成功的關(guān)鍵在于明確市場定位，了解目標客戶需求以及有效的資源整合。

創(chuàng)新意識也是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。年輕的創(chuàng)業(yè)者可以利用自身對市場趨勢的敏感性，開發(fā)出符合時下潮流的產(chǎn)品或服務(wù)，才能在競爭中脫穎而出。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　二、目標客戶群體

我們的目標客戶鎖定在18至30歲的年輕人群體。這個群體熱衷于追求時尚與個性，對新鮮事物有很強的好奇心，愿意為具有創(chuàng)意和獨特的產(chǎn)品買單。而且，他們通常活動于校園、網(wǎng)絡(luò)等場所，利于我們進行市場推廣和宣傳。

產(chǎn)品定位

針對這一消費群體，我們的產(chǎn)品將以時尚、新穎和個性化為主打，價格設(shè)置為親民的中低檔，讓顧客感受到物有所值。我們也希望通過獨特的設(shè)計和高品質(zhì)的材料，吸引更多顧客的目光。

　三、場地選址

我們計劃在校園周邊或人流密集的商業(yè)區(qū)開設(shè)店鋪，這樣可以充分利用周圍的客流量，吸引各類年齡段的消費者。除了考慮地理位置外，我們還應(yīng)關(guān)注周圍的競爭情況，以便更有效地制定銷售策略。

　四、供應(yīng)鏈及進貨渠道

我們需要尋找信譽良好的供應(yīng)商，以確保貨品的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性。與多家廠家建立合作關(guān)系，以便在不同季節(jié)和市場需求變化時，迅速調(diào)整進貨計劃。

　五、營銷策略

我們將通過獨特的品牌形象吸引顧客，通過社交媒體和線下活動提高知名度。我們的產(chǎn)品設(shè)計會突出個性化，結(jié)合流行文化，有助于增強客戶的購買欲望。

為了吸引更多顧客，我們還計劃通過線上線下的聯(lián)合促銷活動，提升客戶的回頭率?？梢钥紤]舉辦一些活動，比如定期的特賣會、抽獎活動或是贈品，以激勵消費者的購買行為。

(1)第一次光臨的優(yōu)惠

①首次消費的顧客可以享受折扣，激勵他們再次光顧。

(2)增強客戶回訪的可能性

①通過發(fā)送新貨上架和促銷信息的電子郵件，保持與顧客的溝通。

②建立顧客數(shù)據(jù)庫，依據(jù)顧客的購買習(xí)慣，定期提供專屬優(yōu)惠或贈品，增強客戶粘性。

　六、展望

我相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場前景廣闊，抓住時代的脈搏，靈活應(yīng)對市場變化，滿足顧客的需求，必將在這條道路上走得更遠。