創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，更是一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)新與堅(jiān)持的冒險(xiǎn)。在參加互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽的過(guò)程中，我們深刻認(rèn)識(shí)到，成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅要具備獨(dú)到的市場(chǎng)洞察力，還需展示清晰的商業(yè)模式與可執(zhí)行的策略。通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶的深入分析與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的精準(zhǔn)把握，我們發(fā)現(xiàn)，靈活適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力，才是創(chuàng)業(yè)者在波瀾壯闊的互聯(lián)網(wǎng)海洋中乘風(fēng)破浪的關(guān)鍵。本文將為您揭示如何將這些發(fā)現(xiàn)融入到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，以提升其可行性與吸引力，助力創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1篇

　一、項(xiàng)目背景

在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活中不可或缺的一部分。特別是在年輕一代中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮如火如荼。我們發(fā)現(xiàn)，隨著創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)與市場(chǎng)環(huán)境的變化，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，借助這一契機(jī)，不僅可以檢驗(yàn)自己的商業(yè)理念，更能拓寬視野、積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們計(jì)劃創(chuàng)辦一款新型的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，目標(biāo)是為廣大學(xué)生提供靈活、便捷、高效的學(xué)習(xí)資源。通過(guò)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代教育理念，本平臺(tái)將致力于打造一個(gè)個(gè)性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)習(xí)不再受限于時(shí)間與空間的束縛。

　二、公司項(xiàng)目策劃

1. 在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的使命

我們將以用戶為中心，結(jié)合先進(jìn)的教育科技，提供多緯度的教學(xué)服務(wù)。通過(guò)不斷優(yōu)化課程內(nèi)容與用戶體驗(yàn)，以此來(lái)提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓每位學(xué)習(xí)者都能從中受益。

2. 公司目標(biāo)

立足于當(dāng)下高校市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至更廣闊的領(lǐng)域。我們的平臺(tái)將以大學(xué)生和在校生為首要目標(biāo)群體，通過(guò)線上推廣與社交媒體擴(kuò)展影響力。經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月的試運(yùn)行，我們將評(píng)估項(xiàng)目的可行性，并積極尋求市場(chǎng)反饋，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

　三、市場(chǎng)環(huán)境與用戶分析

1、行業(yè)分析

我們的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)主要面向廣大的在校大學(xué)生群體。借助當(dāng)下普及的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與移動(dòng)端設(shè)備，目標(biāo)用戶群體將首先集中于年輕的求知者。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)在校大學(xué)生數(shù)量將達(dá)到4000萬(wàn)，而這樣的龐大市場(chǎng)無(wú)疑蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。

2、調(diào)查結(jié)果分析

我們對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了詳細(xì)的需求調(diào)研，摸清了他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣與心理特征。

(1) 在校大學(xué)生普遍擁有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，偏好靈活的學(xué)習(xí)方式。

(2) 他們追求知識(shí)的豐富性和趣味性，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

(3) 影響學(xué)習(xí)平臺(tái)選擇的因素主要包括內(nèi)容的專業(yè)性、互動(dòng)性、便捷性等。

(4) 學(xué)生們?cè)谶x擇學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，傾向于低價(jià)且優(yōu)質(zhì)的課程，愿意嘗試新穎有趣的學(xué)習(xí)方式。

(5) 學(xué)生的學(xué)習(xí)行為往往受到課程更新與季節(jié)變化的影響，需不斷推出新內(nèi)容以保持參與度。

3、目標(biāo)用戶分析

根據(jù)調(diào)查，目標(biāo)用戶在選擇學(xué)習(xí)平臺(tái)時(shí)，價(jià)格是他們考慮的重要因素，但對(duì)課程內(nèi)容的質(zhì)量與實(shí)用性也有很高的要求，尤其是在信息豐富、內(nèi)容創(chuàng)新的前提下，用戶更傾向于選擇富有吸引力的學(xué)習(xí)材料。

　四、經(jīng)營(yíng)策略

1、價(jià)格策略

我們的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)將通過(guò)精細(xì)化的課程設(shè)置與優(yōu)惠的價(jià)格策略，為學(xué)生提供良好的性價(jià)比，力求吸引不同層次的學(xué)習(xí)者。

2、促銷策略

⑴ 宣傳策略

利用校園社群、朋友圈、學(xué)術(shù)論壇等渠道進(jìn)行宣傳，結(jié)合社交媒體的傳播特點(diǎn)，塑造品牌形象，并與其他教育平臺(tái)進(jìn)行合作，形成資源互補(bǔ)。

⑵ 服務(wù)方面

我們承諾提供一流的用戶支持，確保技術(shù)問(wèn)題能迅速解決，以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。針對(duì)首次注冊(cè)的用戶，我們將提供課程折扣和增值服務(wù)，以增加用戶粘性。

渠道建設(shè)

我們將在知名的學(xué)習(xí)平臺(tái)與論壇建立推廣鏈接，擴(kuò)展我們的市場(chǎng)影響力。與教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作，增加課程資源的供給。

策略實(shí)施

(1) 市場(chǎng)范圍選擇 將以高校為試點(diǎn)，觀察平臺(tái)的用戶反饋與市場(chǎng)反應(yīng)，項(xiàng)目成功后逐步拓展至其他學(xué)校及地區(qū)。

(2) 重點(diǎn)宣傳對(duì)象，以在校大學(xué)生為主，他們通常是互聯(lián)網(wǎng)使用的主力軍，易于接受新事物。

(3) 網(wǎng)站促銷，我們將定期推出促銷活動(dòng)，通過(guò)更新內(nèi)容與優(yōu)惠措施引起用戶的關(guān)注。

　五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

基于市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)計(jì)初期營(yíng)業(yè)額可能受限于品牌知名度，但隨著用戶數(shù)量的增加，收入將逐步提升。

2、支付方式

采用多種支付方式，包括支付寶、微信支付等，便于用戶在線購(gòu)買課程；同時(shí)支持線下支付，確保交易的靈活性。

3、訂貨方式

用戶可以通過(guò)平臺(tái)直接訂購(gòu)課程，或通過(guò)電話及在線客服進(jìn)行咨詢與購(gòu)買。

　六、不足與困難之處

作為一個(gè)新興項(xiàng)目，我們面臨著資金不足與資源匱乏的挑戰(zhàn)。由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺，在運(yùn)營(yíng)與推廣方面仍需不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn)。但我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)的努力與智慧，我們一定能克服困難，推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2篇

為進(jìn)一步推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的若干意見》精神，激勵(lì)高校學(xué)生參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，展示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果，我校決定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽”，特此通知。

　一、大賽主題

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，助力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　二、比賽目的與任務(wù)

本次大賽旨在增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新能力，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)的形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。通過(guò)比賽的形式，培養(yǎng)“全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的精神，助力我校學(xué)生在更高層次上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

大賽將作為推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要載體，緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)，探索新的人才培養(yǎng)方式，切實(shí)提升我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐水平。

　三、參賽項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目需融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)，致力于開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)和新模式，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)領(lǐng)域的深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下幾類：

1. “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等領(lǐng)域;

2. “互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，涉及智能硬件、先進(jìn)制造等;

3. “互聯(lián)網(wǎng)+”信息服務(wù)，包括軟件開發(fā)、社交網(wǎng)絡(luò)等;

4. “互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意，涵蓋影視、設(shè)計(jì)、藝術(shù)等;

5. “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)服務(wù)，包括電子商務(wù)、金融等;

6. “互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，涉及教育、醫(yī)療等;

7. “互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，旨在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的項(xiàng)目。參賽項(xiàng)目需真實(shí)、合法，內(nèi)容積極，體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

　四、參賽對(duì)象

在校大學(xué)生及畢業(yè)五年內(nèi)的校友均可參賽。

　五、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。各學(xué)院負(fù)責(zé)篩選符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體要求包括：

1. 創(chuàng)意組：參賽項(xiàng)目需具備良好的創(chuàng)意及初步的產(chǎn)品原型，且在20xx年5月31日前未完成工商登記。參賽申報(bào)人需為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為在校生。

2. 初創(chuàng)組：參賽項(xiàng)目距工商登記注冊(cè)未滿3年，且投資輪次不超過(guò)1輪。申報(bào)人需為企業(yè)法人，且為在校生或畢業(yè)5年內(nèi)的校友。

3. 成長(zhǎng)組：參賽項(xiàng)目注冊(cè)滿3年，或注冊(cè)不滿3年但獲得2輪以上投資。申報(bào)人需為企業(yè)法人，且為在校生或畢業(yè)5年內(nèi)的校友。

4. 就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組：需提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與質(zhì)量，申報(bào)人依據(jù)項(xiàng)目狀態(tài)確定其身份。所有組別中已完成工商登記的項(xiàng)目，參賽成員需占總股權(quán)的1/3，允許科研人員股權(quán)合并計(jì)算。

　六、大賽賽制和賽程安排

大賽分為校級(jí)初賽和決賽。初賽由各學(xué)院自行評(píng)審，決賽則由校內(nèi)相關(guān)部門組織評(píng)委進(jìn)行綜合評(píng)審。

1. 校級(jí)初賽（20xx.04.07-20xx.04.28）

各學(xué)院需按照通知要求，組織團(tuán)隊(duì)提交參賽材料，篩選出進(jìn)入決賽的候選團(tuán)隊(duì)，并于4月20日前上報(bào)結(jié)果。

2. 校級(jí)決賽（20xx年5月）由相關(guān)部門對(duì)候選團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出金銀銅獎(jiǎng)，并推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加省級(jí)決賽。

　七、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)校設(shè)有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)名額占參賽總項(xiàng)目數(shù)的50%，其余參賽項(xiàng)目可獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，并依照相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)情況將納入年度考核。

　八、報(bào)名程序

1. 報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日

2. 報(bào)名方式：填寫《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》和項(xiàng)目計(jì)劃書，提交至院系進(jìn)行匯總。

3. 參賽要求：以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名，團(tuán)隊(duì)人數(shù)需在3至5人之間，鼓勵(lì)跨院系、跨專業(yè)組隊(duì)，需配備指導(dǎo)老師。項(xiàng)目須為團(tuán)隊(duì)自主策劃，不得抄襲他人成果。

4. 參賽人員應(yīng)真實(shí)登記身份信息，任何虛假報(bào)名均視為取消資格。

　九、宣傳發(fā)動(dòng)

各學(xué)院要重視大賽的宣傳和組織工作，為學(xué)生參與提供支持，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐與訓(xùn)練，提升我校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3篇

　一.項(xiàng)目概述

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，越來(lái)越多的年輕人希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。尤其是在校大學(xué)生，超過(guò)70%的人希望能在學(xué)習(xí)之余開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，以此鍛煉自己的能力、積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。也面臨著虛假創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，導(dǎo)致不少學(xué)生因缺乏經(jīng)驗(yàn)而遭受損失，甚至影響了他們的安全與生活。我們有必要為大學(xué)生提供一個(gè)正規(guī)、安全的創(chuàng)業(yè)信息共享平臺(tái)，幫助他們更好地邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

目前，我校的創(chuàng)業(yè)信息渠道相對(duì)單一，許多同學(xué)依賴于微信群、QQ群等社交平臺(tái)獲取不可靠的信息。這樣的信息來(lái)源往往缺乏審核，信息的真實(shí)度和有效性也令人堪憂。

針對(duì)這一問(wèn)題，我們計(jì)劃通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，整合各類有效的創(chuàng)業(yè)信息，建立一個(gè)專為在校大學(xué)生服務(wù)的創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)。該平臺(tái)將提供安全、可靠、穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)信息，并為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、法律援助等相關(guān)支持。

本項(xiàng)目旨在為缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，建立校園創(chuàng)業(yè)中介機(jī)制，成為學(xué)生與企業(yè)、市場(chǎng)之間的一座橋梁，助力三方的共同發(fā)展。我們的工作流程包括與各大企業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)時(shí)發(fā)布他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需求，并在校園內(nèi)積極宣傳，以尋找到合適的項(xiàng)目合作人才。

　二、產(chǎn)品/服務(wù)

2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅是個(gè)人成長(zhǎng)的需求，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。在這個(gè)平臺(tái)上，幾乎所有專業(yè)的學(xué)生都能找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別是商科類專業(yè)的學(xué)生更是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的主力軍。所有年級(jí)的學(xué)生均可參與其中，從而形成良性互動(dòng)。

2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)范圍內(nèi)在校大學(xué)生

定位：以高校在校生為主，尤其是創(chuàng)業(yè)興趣濃厚的學(xué)生群體

主要業(yè)務(wù)：為大學(xué)生提供豐富的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與信息，包括創(chuàng)業(yè)比賽、項(xiàng)目孵化、資源對(duì)接等，同時(shí)為企業(yè)提供優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才。

經(jīng)營(yíng)范圍：面向全國(guó)各大高校的學(xué)生及各類企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)靈活多樣的服務(wù)模式吸引熱衷創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，以高質(zhì)量的服務(wù)滿足企業(yè)對(duì)創(chuàng)新人才的需求。

2.1.3市場(chǎng)定位

依托現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)面向?qū)W生的創(chuàng)業(yè)需求和企業(yè)的人才需求，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。

2.1.4客戶價(jià)值

本項(xiàng)目為公益性質(zhì)，旨在幫助有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生，提供良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，以此激發(fā)他們的潛力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)

當(dāng)前大學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)信息的渠道較為分散，信息的真實(shí)性和安全性難以保障。通過(guò)建立“校園創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，我們將整合不同來(lái)源的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)信息，提供一個(gè)安全可靠的信息共享環(huán)境，幫助學(xué)生順利開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。我們還提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和法律咨詢等附加服務(wù)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率。

　三、市場(chǎng)營(yíng)銷

3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)

3.1.1市場(chǎng)背景

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種普遍現(xiàn)象，并受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。創(chuàng)業(yè)不僅是他們實(shí)踐自我價(jià)值的重要途徑，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力、提升綜合素質(zhì)的重要方式。

3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，社會(huì)也對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)給予了更多的支持與認(rèn)可。然而，市場(chǎng)上依然存在著信息不對(duì)稱、缺乏有效指導(dǎo)等問(wèn)題，這為我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)提供了發(fā)展空間。

3.1.3市場(chǎng)分析

在當(dāng)前市場(chǎng)上，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多種多樣，大多數(shù)學(xué)生傾向于選擇時(shí)間靈活、投入較小的創(chuàng)業(yè)方式。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多學(xué)生在選擇項(xiàng)目時(shí)往往面臨選擇困難。提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與信息支持變得尤為重要。

3.3 SWOT分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)：

越來(lái)越多的學(xué)生意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的重要性，愿意在校期間嘗試創(chuàng)業(yè)。我們的平臺(tái)能夠?yàn)樗麄兲峁┴S富的資源與支持。

3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(W)：

在創(chuàng)業(yè)初期，資金短缺、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題可能對(duì)我們的發(fā)展造成壓力。市場(chǎng)中存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出是我們面臨的挑戰(zhàn)。

3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(O)：

根據(jù)調(diào)查，超過(guò)65%的大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的打算，而其中僅有30%的學(xué)生了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)資源和平臺(tái)。這為我們提供了良好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.3.4行業(yè)威脅(T)：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)涌現(xiàn)。若無(wú)法建立良好口碑，便很難從中分一杯羹。

3.4營(yíng)銷策略

本項(xiàng)目將聚焦于整合高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)信息，建立服務(wù)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)，以提供可靠的信息保障為切入點(diǎn)吸引用戶。我們還將通過(guò)線上線下活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣與參與度，推動(dòng)校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍的形成。

項(xiàng)目旨在為缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和急于探索的大學(xué)生提供支持，架起校園與市場(chǎng)之間的橋梁，促進(jìn)三方的互利共贏。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4篇

　1. 業(yè)務(wù)主旨

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備一段簡(jiǎn)明扼要的概述，闡明該項(xiàng)目的發(fā)展方向及核心內(nèi)容。在這段文字中，應(yīng)突顯出獨(dú)特的個(gè)性、清晰的思路與目標(biāo)，同時(shí)展示創(chuàng)業(yè)者自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使投資者在最短時(shí)間內(nèi)了解整個(gè)計(jì)劃，掌握資金投放的方向與節(jié)奏，以便在必要時(shí)給予切實(shí)有效的支持。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通常具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，他們的專業(yè)指導(dǎo)對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)者而言，如同黑暗中的明燈。即使雙方的合作未能如愿，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)虛心接受投資專家的建議，從中獲益匪淺。

　2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

在初步印象建立后，創(chuàng)業(yè)者需進(jìn)一步闡述公司背景與現(xiàn)狀，明確公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，直言不諱地說(shuō)明作為盈利公司的最終目的，以使投資者深入了解所投資的創(chuàng)業(yè)公司，從而建立必要的信任。只有在充分的信任基礎(chǔ)上，才有可能真正展開合作。試想，在不信任對(duì)方的情況下，誰(shuí)會(huì)愿意將幾十萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的資金交給你去揮霍呢？開誠(chéng)相見是建立信任的基石。

　3. 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心載體，也是投資回報(bào)的關(guān)鍵所在。其必須具備商業(yè)價(jià)值，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，而不是單純依賴技術(shù)。具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)新才是真正有價(jià)值的，才能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能詳細(xì)清晰地描述其產(chǎn)品或服務(wù)，突出其特色、潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的前瞻性，是否符合當(dāng)前消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景的合理預(yù)測(cè)；所有權(quán)狀況等信息。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資公司保持充分信任，而不必過(guò)于擔(dān)心技術(shù)專利的潛在威脅?？梢源_信的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司遵循嚴(yán)格的職業(yè)道德準(zhǔn)則，在合作洽談前會(huì)與創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，以法律手段保障創(chuàng)業(yè)者的權(quán)益。

　4. 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資者決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的重要依據(jù)，創(chuàng)業(yè)者在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳盡闡述市場(chǎng)容量及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顟B(tài)、擴(kuò)展?jié)摿?、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額和走勢(shì)進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量通過(guò)多條專業(yè)的分析渠道，委托不同的市場(chǎng)分析公司提供權(quán)威的調(diào)查報(bào)告，并綜合各類數(shù)據(jù)形成最終方案，以最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者具有極大的吸引力，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相應(yīng)的規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各方優(yōu)勢(shì)有清晰透徹的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行深入分析，并制定明確的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　6. 經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施主要包括兩個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施的步驟、時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期經(jīng)營(yíng)難度及資源需求等。而對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則需要詳細(xì)說(shuō)明銷售策略和方法，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制和有效的促銷策略。銷售與促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5篇

　1.摘要

1.1項(xiàng)目描述

當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻融入了我們的生活，電子商務(wù)正在逐漸成為中國(guó)消費(fèi)者追求的主要購(gòu)物方式。許多人將電子商務(wù)僅視為網(wǎng)上購(gòu)物，這種看法顯然不夠全面。未來(lái)，幾乎所有的消費(fèi)活動(dòng)都將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行?，F(xiàn)階段，電子商務(wù)的主要模式是網(wǎng)上零售，隨著離線商業(yè)模式的逐步推廣，傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)獲得了充分利用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

離線商業(yè)模式，即Online to Offline（O2O），是將傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)轉(zhuǎn)移至線上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，線上活動(dòng)成為商家的服務(wù)窗口。O2O模式的優(yōu)勢(shì)在于，線上生成的訂單可被追蹤，推廣效果透明，消費(fèi)者可以在線選擇所需服務(wù)并在店內(nèi)享受服務(wù)。我們的項(xiàng)目專注于特定領(lǐng)域的中介服務(wù)，主要為餐飲企業(yè)提供宴會(huì)預(yù)訂的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要有以下兩個(gè)方面：

(a）為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)便快速的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。

(b）為餐飲企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，提升其品牌知名度，從而獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過(guò)xx的官方網(wǎng)站提供預(yù)訂服務(wù)。易家肴定位于生活類電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)迅速的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)及一定的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

每個(gè)餐飲企業(yè)在xx上將擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面上展示宴會(huì)套餐的價(jià)格，并提供宴席數(shù)量、日期和時(shí)間段的選擇功能。

xx將建立與餐飲企業(yè)相連的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站上生成訂單后，相關(guān)訂單會(huì)實(shí)時(shí)推送給餐飲企業(yè)。

由于宴會(huì)屬于大額交易，消費(fèi)者在預(yù)訂時(shí)需提供有效的身份信息和聯(lián)系方式。為避免惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。如未能按時(shí)確認(rèn)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消訂單。為了確保餐飲企業(yè)有充足的時(shí)間備貨，網(wǎng)站僅接受至少一周后日期的訂單。消費(fèi)者在享受完服務(wù)后，xx會(huì)根據(jù)訂單總金額和合作協(xié)議向餐飲企業(yè)支付返利。

1.3市場(chǎng)分析

xx旨在將傳統(tǒng)餐飲業(yè)電子化，宴會(huì)作為日常生活中普遍的慶祝方式（如婚宴、壽宴、生日聚會(huì)等），市場(chǎng)潛力巨大、消費(fèi)習(xí)慣良好。以武漢市為例，數(shù)據(jù)顯示20xx年全市餐飲消費(fèi)總額達(dá)到300億元，其中宴會(huì)消費(fèi)占21%。這一豐厚的市場(chǎng)環(huán)境為“xx”提供了廣闊的發(fā)展空間。

1.4競(jìng)爭(zhēng)分析

餐飲行業(yè)是一個(gè)成熟的傳統(tǒng)市場(chǎng)，xx推出的O2O模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首例。xx將致力于以下幾方面：

(a）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索可持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

(b）在互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái)中樹立標(biāo)桿。

(c）建立良好的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)口碑。

(d）完善技術(shù)，提高用戶體驗(yàn)。

xx將努力在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)之前，積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，切實(shí)為餐飲企業(yè)創(chuàng)造效益，共同營(yíng)造“開放共贏”的合作氛圍。

　2.項(xiàng)目的意義和必要性

2.1項(xiàng)目的重要意義

1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，輕松完成以往需要幾天時(shí)間的預(yù)訂流程。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)領(lǐng)域是一種創(chuàng)新，符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，具有精準(zhǔn)定位、低成本、高推廣效率等特征，為餐飲企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

4、O2O模式特別適合餐飲企業(yè)，通過(guò)線上吸引消費(fèi)者，使企業(yè)更加主動(dòng)，避免傳統(tǒng)的被動(dòng)接客模式。

2.2項(xiàng)目的必要性

1：滿足消費(fèi)需求。經(jīng)過(guò)xx的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶在傳統(tǒng)宴會(huì)預(yù)訂中常常需要往返比較各種酒樓的環(huán)境和價(jià)格，甚至可能在希望預(yù)定的時(shí)間段內(nèi)心儀的餐廳已滿。xx通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一問(wèn)題。

2：為餐飲企業(yè)開拓營(yíng)銷渠道，通過(guò)在線宣傳吸引消費(fèi)者，相較于傳統(tǒng)推廣方式，成本更低，效果更佳。

3：提升餐飲企業(yè)的品牌知名度。xx將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為入駐平臺(tái)的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分利用互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間與地域限制的優(yōu)勢(shì)，為餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。

　3.項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析

3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃

初期目標(biāo)是為網(wǎng)站建設(shè)提供支持，拓展餐飲企業(yè)合作伙伴，收集各類所需數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊設(shè)計(jì)和建設(shè)，隨后完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的搭建。后期將根據(jù)網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合與測(cè)試。

3.2計(jì)劃安排

第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年2月（已完成）

該階段包括企業(yè)注冊(cè)和辦公設(shè)備的采購(gòu)等事項(xiàng)。

第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集和市場(chǎng)調(diào)研—20xx年2月—20xx年4月（已完成）

本階段分析要解決的技術(shù)問(wèn)題，并進(jìn)行深入研究，同時(shí)拓展餐飲企業(yè)的合作伙伴并收集相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—20xx年4月—20xx年5月（正在進(jìn)行中）

本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和詳細(xì)框架搭建，技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)站模塊的建設(shè)，并在設(shè)計(jì)通過(guò)后與后臺(tái)系統(tǒng)連接開展功能測(cè)試。

第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年5月—20xx年8月

本階段計(jì)劃在20xx年5月進(jìn)入試運(yùn)行，從實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決系統(tǒng)問(wèn)題。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3市場(chǎng)分析

客戶分析：xx的服務(wù)對(duì)象為有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，主要集中在25—55歲，涉及到孩子的謝師宴、新婚的婚宴以及老人的壽宴等。xx將根據(jù)消費(fèi)者特征制定不同的營(yíng)銷策略，從而獲得消費(fèi)者的信任，實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂。

市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，20xx年全市餐飲消費(fèi)支出約300億元，其中宴會(huì)消費(fèi)占21%。龐大的市場(chǎng)規(guī)模為我們的項(xiàng)目提供了潛在機(jī)會(huì)。并且在未來(lái)三至五年，電子商務(wù)將進(jìn)一步普及，現(xiàn)有的B2C和C2C模式門檻已較高，而服務(wù)類行業(yè)仍有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)在日常生活中將占據(jù)越來(lái)越重要的地位。

　4.競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx在宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槭准覈L試，xx會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)的新模式，致力于為消費(fèi)者提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷手段擴(kuò)大xx的品牌知名度，深化與餐飲企業(yè)的合作關(guān)系，確保xx的生存與發(fā)展，努力構(gòu)建一支價(jià)值觀相一致的團(tuán)隊(duì)，以滿足消費(fèi)者的需求，讓他們體驗(yàn)到生活因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而更加精彩。

4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx的服務(wù)模式可能會(huì)面臨復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭都可能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。xx將始終秉承公平公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎其他互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的加入，xx將視同行為伙伴，共同為顧客創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

　5.總體戰(zhàn)略

xx將以宴會(huì)預(yù)訂為核心業(yè)務(wù)，在合適的時(shí)機(jī)擴(kuò)展產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造用戶體驗(yàn)最佳的電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索獨(dú)特的服務(wù)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程，后期向1-2個(gè)城市拓展整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張，主要目標(biāo)城市包括北京、上海、廣州等一線城市及東部沿海城市。最終將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國(guó)大部分城市，并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地享受xx帶來(lái)的輕松便利。

　6.企業(yè)文化

xx堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新、獨(dú)特、進(jìn)取為企業(yè)文化，致力于創(chuàng)建一支高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)一致的價(jià)值觀，最大程度地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)為合作商戶開辟新的商業(yè)渠道。

　7.財(cái)務(wù)管理制度

籌款管理

運(yùn)營(yíng)資金管理

利潤(rùn)分配管理

xx已根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求建立穩(wěn)健的財(cái)務(wù)制度，確保資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確，并符合法人治理結(jié)構(gòu)。

　8.組織構(gòu)架

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常數(shù)據(jù)更新、維護(hù)及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，開發(fā)相應(yīng)系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)和移動(dòng)終端產(chǎn)品的迭代更新。

財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全的內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

市場(chǎng)部：開拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供支持。

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略以及客服反饋。

行政人力資源部：增強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬和福利激勵(lì)方案。

　9.風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析

互聯(lián)網(wǎng)在推動(dòng)21世紀(jì)初的科技繁榮方面發(fā)揮了重要作用，深刻影響著我們的生活，使其變得更加便捷和樂(lè)趣無(wú)限。在未來(lái)五年，大部分互聯(lián)網(wǎng)資源將集中在少數(shù)幾大門戶或平臺(tái)手中。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，xxx將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，構(gòu)建一個(gè)涵蓋多項(xiàng)生活服務(wù)消費(fèi)的平臺(tái)，以確保在下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變革中生存和發(fā)展。

目前，xx在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)上沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂領(lǐng)域，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已有布局，如百度、淘寶、騰訊等?？梢灶A(yù)見，未來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)、拉手、街旁等網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將會(huì)有所行動(dòng)。

9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析

在項(xiàng)目實(shí)施初期，消費(fèi)者對(duì)O2O模式可能缺乏了解，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站初期瀏覽量低和消費(fèi)者適應(yīng)性慢。xxx將積極開展線上線下宣傳推廣活動(dòng)，提高消費(fèi)者的“用戶體驗(yàn)”，鼓勵(lì)他們選擇xx。

9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析

O2O模式的核心管理包括對(duì)線下團(tuán)隊(duì)及上游商戶的管理。xxx正在積極通過(guò)各類渠道吸納有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力將xx建立并維持下去。

9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析

作為垂直領(lǐng)域的中介，xx的成功依賴于與上游餐飲企業(yè)的合作。如果沒(méi)有這些企業(yè)的支持，xx也難以啟動(dòng)。初期接觸中，餐飲企業(yè)表現(xiàn)出合作意愿，但在具體分成上存在分歧，xx會(huì)積極溝通并適度讓步，促成與餐飲企業(yè)的合作，盡快上線業(yè)務(wù)以便服務(wù)消費(fèi)者。

9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)

xx團(tuán)隊(duì)位于武漢東湖高新區(qū)，將從本土起步。但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，武漢市民的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不及北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這對(duì)我們構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者接受“xxx”是我們面臨的重要課題，我們將積極分析市場(chǎng)，使用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，推動(dòng)武漢市民的電子商務(wù)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。

　10.盈利分析

10.1盈利模式

xx線上服務(wù)將對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放，xx的收入來(lái)源主要包括上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的租賃。預(yù)計(jì)在與餐飲企業(yè)的初期接洽中，返利比例為交易金額的5%—8%（最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)）。

10.2營(yíng)收目標(biāo)

xx計(jì)劃在五月底上線武漢的城市站。希望通過(guò)半年的努力，年底達(dá)到十萬(wàn)元的營(yíng)收目標(biāo)。