開(kāi)設(shè)一家成功的服裝店不僅需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，更依賴(lài)于深入的消費(fèi)者洞察。精心編寫(xiě)的服裝店策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者通往成功的第一步，涵蓋了從選址、品牌定位到營(yíng)銷(xiāo)策略的方方面面。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，創(chuàng)業(yè)者能夠找到獨(dú)特的切入點(diǎn)，創(chuàng)造出與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上，一份詳盡的策劃書(shū)將幫助你理清思路，吸引投資，贏得客戶(hù)，從而穩(wěn)步邁向商業(yè)的輝煌。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1

　一：創(chuàng)業(yè)背景

在一個(gè)越來(lái)越注重個(gè)性與風(fēng)格的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者越來(lái)越渴望在服裝選擇上展現(xiàn)自我，與眾不同。傳統(tǒng)的服裝店已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)代年輕人對(duì)時(shí)尚的追求，開(kāi)設(shè)一家個(gè)性化定制服裝店漸漸成為一種新的商業(yè)趨勢(shì)。與一般的成衣店相比，個(gè)性服裝店注重的是“定制”的概念，不僅限于售賣(mài)產(chǎn)品，還包括讓消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)和制作的過(guò)程中，親自把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，享受創(chuàng)造的樂(lè)趣。這樣的消費(fèi)模式，能夠吸引大量渴望個(gè)性的年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)前景廣闊。

　二：市場(chǎng)分析

個(gè)性化定制服裝店的主要目標(biāo)客戶(hù)為年輕人群體。他們活潑開(kāi)朗、思想前衛(wèi)，富有創(chuàng)意和冒險(xiǎn)精神。這種心理特點(diǎn)反映在他們的消費(fèi)行為上，即追求新穎和獨(dú)特的產(chǎn)品，傾向于購(gòu)買(mǎi)那些能彰顯個(gè)人特點(diǎn)的服飾。如今，年輕消費(fèi)者更愿意選擇那些能體現(xiàn)其個(gè)性的商品，而對(duì)那些千篇一律的產(chǎn)品則相對(duì)不感興趣。

銷(xiāo)售方向主要可以劃分為以下幾個(gè)方面：

1、愛(ài)情。情侶之間的服裝定制市場(chǎng)廣受歡迎。熱戀中的情侶往往愿意為彼此挑選獨(dú)特的服飾，甚至不惜花費(fèi)更多以表達(dá)愛(ài)情。專(zhuān)注于情侶裝的定制，可以為店鋪帶來(lái)可觀(guān)的收益。

2、親情。現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)自制禮物的重要性，家長(zhǎng)們傾向于為孩子們提供動(dòng)手制作的機(jī)會(huì)，從而增進(jìn)家庭情感聯(lián)系。我們可以推出親子活動(dòng)，鼓勵(lì)家庭共同參與服裝制作，滿(mǎn)足他們的需求。

3、友情。朋友之間的禮物交換也是一個(gè)重要的消費(fèi)領(lǐng)域，定制的友誼服裝能夠傳達(dá)更深的情感。比如畢業(yè)季的紀(jì)念服飾，便是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

4、心情。許多年輕人把時(shí)尚服裝視為自我表達(dá)的方式。通過(guò)定制獨(dú)特的服飾，他們不僅能夠展現(xiàn)個(gè)性，還能在友聚合時(shí)增添趣味，因此在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)這樣的個(gè)性服飾店非常合適。

　三：產(chǎn)品特點(diǎn)

個(gè)性服裝店允許消費(fèi)者根據(jù)自身喜好設(shè)計(jì)獨(dú)特服裝，避免了“大街上撞衫”的尷尬。這里的每一件服飾都是獨(dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者可以將自己喜歡的圖案、文字或顏色融入服裝設(shè)計(jì)中，確保每件衣服都能彰顯他們的獨(dú)特個(gè)性。

　四：投資分析

主要設(shè)備包括：電腦、打印機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)，掃描儀等。

原材料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印墨水、畫(huà)筆及輔助工具。場(chǎng)地要求：20平方米的店鋪，需配備桌椅、風(fēng)扇、飲水機(jī)等。

前期投入大致如下：大學(xué)城20平方米的店鋪，年租金約8000元，電腦一臺(tái)3000元（已有），打印機(jī)700元，熱轉(zhuǎn)印機(jī)2500元，掃描儀800元，桌椅等設(shè)備開(kāi)支約500元?？瞻譚恤批發(fā)價(jià)格約8元一件，熱轉(zhuǎn)印紙價(jià)格根據(jù)需要而定。營(yíng)業(yè)許可證費(fèi)用500元，店鋪裝飾預(yù)算500元。

周轉(zhuǎn)資金方面：宣傳費(fèi)用，如海報(bào)50元，傳單100元，日常流動(dòng)資金約3000元。

總計(jì)投資：8000+3000+700+2500+800+500+50+100+3000=16850元。

資金來(lái)源可通過(guò)個(gè)人儲(chǔ)蓄、兼職收入和尋找合伙人投資組合（還可以考慮加盟模式，降低投資風(fēng)險(xiǎn)）。

　五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在大學(xué)城周邊，學(xué)生人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。根據(jù)調(diào)查，超過(guò)50%的學(xué)生月均消費(fèi)在300至600元間，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源為父母，其次是兼職收入。月消費(fèi)在600元以下的學(xué)生占比接近90%。這顯示出個(gè)性服裝市場(chǎng)在大學(xué)校園里已具備良好的發(fā)展空間。

調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果如下：

（1）調(diào)查人數(shù)100人，男女比例分別為37%和63%。

（2）年齡分布為15-20歲的占37%，21-25歲的占62%。

（3）每月服飾消費(fèi)支出在30-50元的占24%，50-100元的占34%。

（4）消費(fèi)者更偏好休閑裝，占88%。

（5）愿意選擇DIY服飾的占88%。

（6）選擇DIY服飾的原因中，追求新穎時(shí)尚占35%，作為獨(dú)特禮物占28%。

（7）愿意在服飾上印的圖案，個(gè)性文字選擇占55%。

（8）對(duì)自己動(dòng)手繪制個(gè)性服飾感興趣的占76%。

（9）年輕消費(fèi)者在DIY服飾和普通服裝價(jià)格相近時(shí)，選擇DIY服飾的占74%。

（10）愿意接受DIY服飾價(jià)格的范圍，30-50元占47%。

（11）對(duì)帽子、杯子、鞋子等物品進(jìn)行DIY的意愿各占比在49%-53%之間。

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的建議主要集中在價(jià)格合理、質(zhì)量保證、創(chuàng)意新穎等方面。

通過(guò)上述調(diào)查分析，個(gè)性化定制的服裝店在大學(xué)城市場(chǎng)具備了廣闊的發(fā)展前景。

　六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

每年有多個(gè)假期，店鋪營(yíng)業(yè)高峰期集中在溫暖季節(jié)，面臨冬季和早春的淡季，需提前制定應(yīng)對(duì)措施。可以考慮拓展業(yè)務(wù)，如提供打印復(fù)印服務(wù)，承接企業(yè)和校園組織的定制服裝訂單，增加收入來(lái)源。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，非常多的服裝店和攤販不斷涌現(xiàn)，品牌店和折扣店的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。一定要找到自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而規(guī)避與它們的直接競(jìng)爭(zhēng)。我們的優(yōu)勢(shì)在于個(gè)性化、創(chuàng)意定制，而不是與大眾品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。通過(guò)打造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)和提供定制服務(wù)，能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，贏得客戶(hù)的青睞。

　七：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、銷(xiāo)售方式：以實(shí)體店為主，輔以電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)訂單，通過(guò)提升顧客服務(wù)體驗(yàn)來(lái)樹(shù)立品牌形象，引導(dǎo)顧客完成定制過(guò)程。

2、產(chǎn)品定位：以“獨(dú)一無(wú)二”為概念，強(qiáng)調(diào)顧客的個(gè)性需求，為他們提供定制服務(wù)。

3、廣告宣傳：采用海報(bào)、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的方式，積極營(yíng)造品牌知名度，還可以招募學(xué)生兼職，幫助推廣。

4、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)接單和銷(xiāo)售，另配一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)和印制服裝，確保整個(gè)流程高效流暢。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2

　一、項(xiàng)目概述

本店主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流服裝與飾品，提供最新款式的生活用品。我們將采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，響應(yīng)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)需求，以便捷、多樣和時(shí)尚為核心，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

　二、店鋪選址

為了減輕初期成本，我們決定選址在一個(gè)人流較大的商業(yè)街區(qū)，靠近大學(xué)和辦公樓，這樣可以有效吸引更多目標(biāo)顧客。

　三、店鋪裝修

店鋪的裝修風(fēng)格直接影響顧客的第一印象，因此在裝修前，我們需要與設(shè)計(jì)公司溝通明確要求，包括平面設(shè)計(jì)、材料選擇、色調(diào)及尺寸等。在此過(guò)程中，最好能參觀(guān)一些風(fēng)格相似的店鋪，幫助設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)明確我們的視覺(jué)目標(biāo)。

1、裝修必須突出時(shí)尚潮流的主題，營(yíng)造出吸引眼球的視覺(jué)效果，讓顧客感受到新鮮感。

2、店內(nèi)的燈光和通風(fēng)設(shè)備至關(guān)重要。明亮的燈光能夠吸引顧客的注意，良好的空氣流通則能給顧客帶來(lái)舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

　四、貨物選擇與采購(gòu)渠道

1、貨物選擇：我們將與國(guó)內(nèi)外多家批發(fā)商建立聯(lián)系，優(yōu)先選擇性?xún)r(jià)比高的商品。建議參與國(guó)際服裝展會(huì)，尋找最新潮流產(chǎn)品。

2、采購(gòu)渠道：通過(guò)建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，確保物流順暢。我們需與物流公司溝通，確保最低運(yùn)輸成本，快速送達(dá)。

　五、人力資源配置

在創(chuàng)業(yè)初期，我們將盡量減少人力成本，依靠合伙人共同承擔(dān)店內(nèi)的運(yùn)營(yíng)工作。不計(jì)劃聘請(qǐng)員工，初期由我負(fù)責(zé)店面管理和客戶(hù)接待，其他合伙人分別負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣和庫(kù)存管理。

　六、投資與費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)用約為6000元。

2、商品展示與初步進(jìn)貨約需5000元。

3、其他日常開(kāi)銷(xiāo)大約1000元。

4、員工工資將在盈利后支付，目前不計(jì)入初期投資。

5、留有4000元作為流動(dòng)資金。

總計(jì)：需求資金18000元。

　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

在店鋪開(kāi)業(yè)之際，我們將開(kāi)展豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)，吸引顧客前來(lái)。利用社交媒體宣傳我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

（1）保持獨(dú)特風(fēng)格，確保產(chǎn)品線(xiàn)更新迅速，逐步拓展市場(chǎng)。

（2）建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，以便于未來(lái)擴(kuò)展連鎖店。

（3）注重顧客體驗(yàn)，店員應(yīng)接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平，確保顧客滿(mǎn)意。

（4）促進(jìn)客戶(hù)回訪(fǎng)：

初次光顧的顧客可獲得小禮品，鼓勵(lì)其填寫(xiě)顧客信息表，幫助我們?nèi)蘸舐?lián)系；

我們將以新貨上架和促銷(xiāo)活動(dòng)定期通過(guò)郵件通知顧客，吸引他們?cè)俅喂馀R。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3

　一、行業(yè)分析

開(kāi)設(shè)服裝店的優(yōu)勢(shì)在于服裝行業(yè)相對(duì)成熟，啟動(dòng)成本較低，項(xiàng)目易于上手，成本回收速度快，利潤(rùn)空間大。在運(yùn)營(yíng)正常的情況下，便能逐漸培養(yǎng)出固定客戶(hù)，形成穩(wěn)定的客源。

　二、產(chǎn)品定位

本店將主要目標(biāo)人群鎖定為16至35歲，依照消費(fèi)層次分為經(jīng)濟(jì)型、中端型及高端型。具體分類(lèi)涵蓋休閑服、工作服及運(yùn)動(dòng)服等多種類(lèi)型。

　三、市場(chǎng)分析

16至22歲人群以學(xué)生為主，他們多為90后，偏愛(ài)個(gè)性化和獨(dú)特性，追求非主流風(fēng)格，不太關(guān)注品牌，而是希望通過(guò)獨(dú)特的商品來(lái)彰顯自己的個(gè)性。隨著韓流文化的影響，韓版服飾將成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

23至29歲的人群大多是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的年輕成年人，他們屬于80后，渴望通過(guò)時(shí)尚服飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)性。他們對(duì)品牌有一定認(rèn)知，希望追隨品牌潮流，但由于家庭經(jīng)濟(jì)壓力和品牌服飾的高價(jià)格，往往無(wú)法買(mǎi)單。

30至35歲的人群支付能力逐漸增強(qiáng)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們對(duì)個(gè)人形象的重視程度增加，購(gòu)買(mǎi)力也隨之提升。

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

在鲅魚(yú)圈地區(qū)，低檔服裝的貨源主要來(lái)自西柳，但樣式單一，缺乏新穎感，導(dǎo)致不少消費(fèi)者選擇去其他地方購(gòu)物。中檔服裝店的商品種類(lèi)較少，只能滿(mǎn)足部分顧客的需求；高檔品牌店數(shù)量稀少，且主要集中在運(yùn)動(dòng)品牌。

鲅魚(yú)圈的總?cè)丝诮咏?0萬(wàn)，其中16至40歲的人口約25萬(wàn)，去除一半消費(fèi)能力不足的人群，依然有約10萬(wàn)人具備消費(fèi)能力。在這些消費(fèi)者中，已有一部分被其他服裝店占有，按市場(chǎng)占有率計(jì)算，仍有大約5萬(wàn)人是潛在的目標(biāo)顧客，對(duì)服裝店存在較大的需求。

1. 優(yōu)勢(shì)分析：

1) 本人已獲得大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免除事業(yè)稅并減半商業(yè)稅。

2) 貨源豐富：與多個(gè)地方的供貨商建立了合作關(guān)系，包括上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國(guó)，確保商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3) 品牌資源：涵蓋多個(gè)知名品牌，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等；鞋款有adidas、DIOR和耐克等；手袋涵蓋LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL及CD等。

2. 劣勢(shì)分析：

鲅魚(yú)圈目前缺乏合適的店鋪選址，是一個(gè)待解決的問(wèn)題。

　五、店鋪投入

1. 選址：鲅魚(yú)圈的服裝商圈目前以商業(yè)大廈為中心，平均店面租金約為4000元/月。隨著中心醫(yī)院商業(yè)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，新商圈逐漸形成，目前該區(qū)域的租金為2000元/月，短期內(nèi)若選擇4000元/月租期，預(yù)計(jì)全年租金為4.8萬(wàn)，半年付一期的費(fèi)用為2.4萬(wàn)。

2. 店鋪裝修：裝修風(fēng)格應(yīng)結(jié)合房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1) 門(mén)口的廣告需要醒目，能讓路過(guò)的人一眼就能識(shí)別店鋪的主營(yíng)業(yè)務(wù)。衣服展示的方式要與店鋪整體形象相匹配，避免影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2) 燈光設(shè)計(jì)至關(guān)重要，需確保店鋪明亮，給顧客一種溫暖而不是冷清的感覺(jué)，運(yùn)用冷暖光結(jié)合的方式，讓衣物看起來(lái)更具吸引力。夏季需要裝配空調(diào)，以保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

總體裝修費(fèi)用預(yù)計(jì)為5000元。

3. 進(jìn)貨預(yù)算：初次進(jìn)貨重點(diǎn)以中低檔為主，少量高檔貨物作為點(diǎn)綴，因此計(jì)劃投入20000元作為試銷(xiāo)。新店開(kāi)張時(shí)，款式多樣化是關(guān)鍵，以滿(mǎn)足顧客的選擇需求。

每半個(gè)月安排進(jìn)貨，盡量在周三或周四補(bǔ)充新貨，確保每周六店內(nèi)都有新商品上架，適時(shí)增加貨源以應(yīng)對(duì)旺季銷(xiāo)售。

4. 人力規(guī)劃：計(jì)劃招聘三名女員工，其中兩名負(fù)責(zé)接待顧客，另一名負(fù)責(zé)收銀工作。導(dǎo)購(gòu)員工資為800元/月+月銷(xiāo)售額的1%提成，收銀員則為1000元/月+1%提成，工作時(shí)間為早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)。

投資預(yù)算分析及每月費(fèi)用預(yù)估：

1. 房租：4000元/月，按六壓一預(yù)計(jì)費(fèi)用為24000元。

2. 裝修費(fèi)用：5000元。

3. 首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000元。

4. 其他費(fèi)用：1000元。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

由于手頭資金有限，只有5萬(wàn)元，我思考了很久，決定選擇一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)——服裝行業(yè)。我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是開(kāi)設(shè)一家女裝店。

在選擇行業(yè)之前，我先評(píng)估了自己可用的創(chuàng)業(yè)資金，目前只有5萬(wàn)元。因?yàn)椴煌男袠I(yè)對(duì)總投資的要求差異很大，所以我必須先了解自己能承擔(dān)哪些項(xiàng)目，才能進(jìn)行更為詳細(xì)的規(guī)劃。

開(kāi)設(shè)服裝店的優(yōu)勢(shì)在于這個(gè)行業(yè)相對(duì)成熟，啟動(dòng)成本較低，進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻也不高。我對(duì)服裝行業(yè)有一定的興趣，這也算是將愛(ài)好與事業(yè)結(jié)合在一起，挺不錯(cuò)的選擇。

二、店面選址

選址對(duì)于后續(xù)店鋪的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，因此我必須選擇一個(gè)人流量大的商圈。經(jīng)過(guò)考察，我發(fā)現(xiàn)閔行莘莊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。作為上海主要的居住區(qū)之一，閔行區(qū)交通便捷，人口密集，市場(chǎng)潛力巨大。這里即將建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，未來(lái)前景可期。

我將店址選在了莘莊的水清路上，附近就有一個(gè)公交站，而且這條大路上人來(lái)人往，交通非常便利。離地鐵站僅有一百米，日常人流量也非?？捎^(guān)。

周邊都是老舊居民區(qū)，固定客戶(hù)群體較多，消費(fèi)能力也令人滿(mǎn)意。雖然這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)定位較高，價(jià)格偏貴，款式單一，平時(shí)光顧的人不多。這里的居民消費(fèi)水平普遍較低，富裕顧客也不多，因此我選擇在中低檔市場(chǎng)定位，能夠更好地滿(mǎn)足需求。店鋪的定位與周邊的店鋪沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)。

店面的租金也相對(duì)合理，每月5000元，付三押一（這是上海的常規(guī)）。選好店面后，我準(zhǔn)備與房東簽約。但是，這個(gè)步驟不能過(guò)早進(jìn)行，必須在前期準(zhǔn)備工作完成后再進(jìn)行簽約。因?yàn)橐坏┖灱s，意味著開(kāi)始支付房租，壓力就會(huì)隨之而來(lái)。我在簽約前把所有能做的準(zhǔn)備事項(xiàng)都處理妥當(dāng)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)（這里就不詳細(xì)敘述了）。我與房東簽訂了三年的合同，這樣就算經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，也能考慮轉(zhuǎn)租，以免損失更多。（而且房租還在上漲。）為了降低成本，我和房東商量，決定在裝修期間免租，以此來(lái)減少支出。畢竟資金有限，能省則省。

三、店面的裝修

租好店面后，就要進(jìn)入裝修階段。裝修設(shè)計(jì)關(guān)乎店面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及顧客的第一印象，因此需謹(jǐn)慎選擇裝修公司。選擇的裝修團(tuán)隊(duì)必須具備相關(guān)類(lèi)型的店鋪裝修經(jīng)驗(yàn)。例如，準(zhǔn)備開(kāi)咖啡店就需選擇專(zhuān)門(mén)做咖啡店裝修的公司。如果裝修公司沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，裝修出來(lái)的效果可能與實(shí)際需要不符，屆時(shí)還需返工，浪費(fèi)資金和時(shí)間。

我在裝修之前要求裝修公司提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖紙，包括平面圖、立面圖、所使用的材料、顏色和尺寸等，務(wù)必事先溝通清楚。為了準(zhǔn)確表達(dá)我的想法，最好能帶著裝修公司去其他類(lèi)似店鋪實(shí)地考察，便于更好地溝通裝修風(fēng)格。

我對(duì)店面的裝修效果要求如下：

1、 門(mén)口的招牌設(shè)計(jì)要引人注目，能夠迅速讓路過(guò)的人了解我店鋪的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。相同的衣服在不同檔次的店鋪中，用不同的展示方式會(huì)有很大差別?；A(chǔ)裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔為主，以不影響衣服的整體形象和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

2、 燈光和其他硬件設(shè)備的配置也至關(guān)重要。如果店鋪顯得昏暗，可能會(huì)讓顧客對(duì)其產(chǎn)生負(fù)面印象。特別是晚上，門(mén)頭燈必須亮起，以吸引求經(jīng)過(guò)的顧客。照明會(huì)增加服裝的吸引力，選用冷暖結(jié)合的燈光效果最適合服裝店。如果只用冷光（普通白光），雖然明亮，卻會(huì)讓店鋪顯得冷清，缺乏溫馨感；而暖光（如黃色射燈）能柔和白光帶來(lái)的冷淡感，提升服裝的吸引力。夏天必備空調(diào)，否則顧客會(huì)在悶熱中失去耐心，不愿意在店內(nèi)逗留挑選衣服。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5

一、前言

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，個(gè)性化和時(shí)尚正逐漸成為人們追求的主流。穿上一身流行、獨(dú)具個(gè)性的服裝，能夠帶給人們愉悅的心情，年輕的消費(fèi)者們也希望通過(guò)衣著展現(xiàn)出自己的獨(dú)特魅力。

二、網(wǎng)店介紹

我的網(wǎng)店主要面向女性消費(fèi)者，特別是18至25歲的年輕群體。我們提供豐富多樣的服裝選擇，不僅品類(lèi)繁多，材質(zhì)和色彩的搭配也十分合理。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，力求讓每位顧客在這個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物環(huán)境中感受到愉悅。我們的店名“快樂(lè)衣坊”旨在傳達(dá)這種積極的氛圍。

我們的經(jīng)營(yíng)理念是：傾聽(tīng)客戶(hù)需求，確保顧客滿(mǎn)意。我們的服務(wù)理念則為：信譽(yù)至上，顧客優(yōu)先，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)潛力：服裝是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，而如今大多?shù)上網(wǎng)人群一般都在18至40歲之間，他們傾向于選擇網(wǎng)上購(gòu)物，以節(jié)省逛商場(chǎng)的時(shí)間。網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售的前景廣闊。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：當(dāng)前市場(chǎng)上的服裝品牌琳瑯滿(mǎn)目，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。許多品牌占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額，它們各自具備獨(dú)特的標(biāo)簽與銷(xiāo)量穩(wěn)定。我計(jì)劃在網(wǎng)上尋找新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、消費(fèi)者需求特點(diǎn)：年輕的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)服裝的需求主要集中在時(shí)尚和個(gè)性化，普遍能夠接受的價(jià)格范圍在200元至500元之間。

四、信息收集

1、信息來(lái)源

（1）個(gè)人來(lái)源：通過(guò)家庭、朋友、同事等社交網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)信息。

（2）商業(yè)來(lái)源：通過(guò)企業(yè)的宣傳、展覽會(huì)及推銷(xiāo)員獲取信息。

（3）公共來(lái)源：通過(guò)社會(huì)媒體和公共渠道獲取信息。

（4）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：消費(fèi)者通過(guò)自身使用經(jīng)驗(yàn)獲取信息。

2、信息收集過(guò)程

（1）觀(guān)察法：在校園內(nèi)觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)約90%的學(xué)生穿著個(gè)性化服裝，剩余10%則較為普通。

（2）訪(fǎng)問(wèn)法：通過(guò)直接與學(xué)生溝通了解他們的需求。

（3）問(wèn)卷調(diào)查法：向?qū)W生發(fā)放問(wèn)卷，收集他們對(duì)服裝需求的反饋。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)：利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)信息的查詢(xún)。

五、店鋪經(jīng)營(yíng)

1、店鋪策略

（1）在產(chǎn)品描述中多使用實(shí)物圖，并詳細(xì)說(shuō)明功能與特點(diǎn)，確保顧客輕松理解購(gòu)物信息。

（2）店鋪裝修應(yīng)美觀(guān)、專(zhuān)業(yè)，給顧客留下良好的第一印象。

（3）公告欄要保持最新，定期更新店鋪動(dòng)態(tài)。

（4）保持在線(xiàn)聊天工具的常時(shí)在線(xiàn)，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，以便顧客聯(lián)系時(shí)能夠及時(shí)獲得反饋。

2、經(jīng)營(yíng)策略

（1）品牌建設(shè)：將店名塑造成品牌，考慮與同行合作，通過(guò)加盟方式增加品牌知名度。

（2）靈活經(jīng)營(yíng)：引入多品牌、多風(fēng)格的服裝，以吸引更廣泛的顧客群體。

（3）網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)：尋找合適的供貨商，靈活進(jìn)貨，減少庫(kù)存成本，確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)需求。

（4）合理定價(jià)：將價(jià)格設(shè)定低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升產(chǎn)品吸引力，獲取更多顧客。

3、推廣策略

（1）利用朋友圈宣傳店鋪，提升點(diǎn)擊率和銷(xiāo)售額。

（2）在線(xiàn)發(fā)布廣告，提高店鋪的曝光率。

（3）利用新媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。

（4）舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4、配送方式

（1）普通郵寄

（2）快遞配送

（3）上門(mén)送貨

（4）EMS快遞

六、產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)于剛起步的網(wǎng)店，應(yīng)以提升知名度為主。定價(jià)策略主要有以下幾種：

1、成本定價(jià)法：以成本為基礎(chǔ)，按照預(yù)期利潤(rùn)加成定價(jià)，確保產(chǎn)品售價(jià)合理。

2、市場(chǎng)定價(jià)法：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定適合的價(jià)格策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、心理定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者的心理預(yù)期設(shè)定價(jià)格，最大化利潤(rùn)。

七、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：選擇信譽(yù)好的批發(fā)市場(chǎng)，爭(zhēng)取最佳價(jià)格。

2、直接向廠(chǎng)家進(jìn)貨：確保貨源穩(wěn)定，但需要考慮起訂量。

3、網(wǎng)上批發(fā)商：利用互聯(lián)網(wǎng)尋找合適的批發(fā)商，確保貨源穩(wěn)定。

4、清倉(cāng)產(chǎn)品：從其他商家獲取折扣商品，提高利潤(rùn)空間。

5、特殊渠道：通過(guò)海外親朋好友獲取市場(chǎng)上稀缺商品，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

八、售前及售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：及時(shí)響應(yīng)顧客的問(wèn)題，并提供詳盡的信息，幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定。

2、售后服務(wù)：承諾服裝售出后的退換政策，確保顧客權(quán)益：

（1）服裝自銷(xiāo)售日起7日內(nèi)，若商品未影響再次銷(xiāo)售，則允許退換。

（2）退換時(shí)價(jià)格調(diào)整以原價(jià)或現(xiàn)價(jià)為準(zhǔn)。

免費(fèi)修理?xiàng)l件：

1、服裝開(kāi)線(xiàn)，提供免費(fèi)修理；

2、服裝起皺，提供免費(fèi)熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針情況，提供免費(fèi)服務(wù)。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6

　一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

在如今這個(gè)數(shù)字化快速發(fā)展的時(shí)代，開(kāi)設(shè)一家服裝店迎來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì)。根據(jù)最新的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)在線(xiàn)購(gòu)物的需求不斷增加，尤其是在服裝行業(yè)，線(xiàn)上銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。這為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，借助現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)體店與電商的結(jié)合將能夠滿(mǎn)足更廣泛的消費(fèi)需求。

　二、環(huán)境分析

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：實(shí)體店能夠有效地迎合特定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的需求。實(shí)體店還能提供親身體驗(yàn)，讓顧客能夠直接感受產(chǎn)品的材質(zhì)和款式，這對(duì)于喜愛(ài)逛街的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有無(wú)可替代的吸引力。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：相較于傳統(tǒng)購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物為消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間。在實(shí)體店挑選和試衣服往往需要消耗不少的時(shí)間和精力，然而通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)者能夠在短短幾分鐘內(nèi)找到最合適的商品，并且享受到更為實(shí)惠的價(jià)格，真正實(shí)現(xiàn)了方便與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。

　三、綜合分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖然女性市場(chǎng)通常占據(jù)服裝行業(yè)的大部分份額，但是男性市場(chǎng)的消費(fèi)潛力同樣不容忽視。男性在購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)通常不太講價(jià)，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)及其自身形象。我將18至35歲的男性消費(fèi)者作為主要的目標(biāo)客群，充分挖掘他們的購(gòu)買(mǎi)力。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體和方式的因素分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，年輕消費(fèi)者越來(lái)越偏向于在線(xiàn)購(gòu)物，這種趨勢(shì)不僅節(jié)省了時(shí)間，還提供了豐富的商品選擇。無(wú)論是網(wǎng)店還是實(shí)體店，誠(chéng)信都是首位。我將結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，采用雙線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的模式，為消費(fèi)者提供便利和信任感。

　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1. 銷(xiāo)售政策的制定：將實(shí)體店與網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效結(jié)合，形成合力。

2. 銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：提供線(xiàn)上線(xiàn)下兼顧的銷(xiāo)售渠道，從店面選址到設(shè)計(jì)、配貨等，提供全面的服務(wù)保障。

（1） 實(shí)體店選址將考慮城郊地區(qū)，因?yàn)槌跗趩?dòng)資金有限，城郊的租金較為劃算。

（2） 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)期間將重點(diǎn)與物流公司合作，確保配送效率。

3. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：遵循各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和政策進(jìn)行資格認(rèn)證，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)。

付款方式：支持多種付款選項(xiàng)，包括網(wǎng)上支付、貨到付款和信用卡支付。

貨運(yùn)方式：快速高效的快遞服務(wù)。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：時(shí)尚服裝、配飾、鞋帽

企業(yè)類(lèi)型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：在時(shí)尚行業(yè)工作了兩年，擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售和店鋪管理職位。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：本科期間主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)了零售管理、消費(fèi)者行為及市場(chǎng)調(diào)研等課程。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1. 主要定位在25-45歲之間的女性消費(fèi)群體;

2. 周邊小區(qū)的居民及路過(guò)的行人;

3. 職業(yè)女性及年輕媽媽。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

該區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有多家服裝店，尤其是女裝專(zhuān)賣(mài)店，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，目前至少有六家同類(lèi)店鋪。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但不同的店鋪提供了多樣化的款式與風(fēng)格，各自吸引了不同的消費(fèi)者。預(yù)計(jì)我們的店鋪可以占據(jù)約18%的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

在未來(lái)三年內(nèi)，該小區(qū)的人流量應(yīng)該保持穩(wěn)定，尤其隨著周邊交通設(shè)施的改善，客流量有望增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn);

2. 擁有一定數(shù)量的忠實(shí)顧客群體;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 部分款式相似，價(jià)格普遍偏高;

2. 店鋪裝修風(fēng)格較為老舊，晚上吸引力不足。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 提供款式新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良的服裝;

2. 每周都會(huì)有新款推出，確保消費(fèi)者不見(jiàn)老款;

3. 店內(nèi)裝修現(xiàn)代，燈光明亮，晚上更具吸引力。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 缺乏豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，采購(gòu)能力稍弱;

2. 資金相對(duì)有限;

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1. 產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝（T恤） 款式時(shí)尚多樣，定期更新

下裝（褲子） 款型豐富，滿(mǎn)足多樣需求

女鞋（運(yùn)動(dòng)鞋） 舒適百搭，性?xún)r(jià)比高

配飾（圍巾） 可以與不同服裝搭配，提升整體形象

2. 價(jià)格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

上裝（T恤） 50 90 100

下裝（褲子） 70 130 160

女鞋（運(yùn)動(dòng)鞋） 60 120 無(wú)

配飾（圍巾） 30 60 無(wú)

折扣銷(xiāo)售 開(kāi)業(yè)首月，提供八折優(yōu)惠

賒帳銷(xiāo)售 無(wú)

3. 地點(diǎn)

(1) 選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

5000元

(2) 選擇該地址的主要原因：

該地點(diǎn)為成熟的居民區(qū)，周?chē)虡I(yè)環(huán)境良好，有助于吸引顧客，共同促進(jìn)消費(fèi)。

(3) 銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

作為中間商，面向最終消費(fèi)者是獲取盈利的最佳途徑。

4. 促銷(xiāo)

推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè)

廣告 成本預(yù)測(cè)

公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)

營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

√個(gè)體工商戶(hù) □有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱(chēng): 時(shí)尚之屋

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))：

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1200元

員工 (無(wú))

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證 100元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：

種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用

員工薪酬 1200元/月

保險(xiǎn) 700元/月

稅金 400元/月

六、固定資產(chǎn)

1. 工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:

名 稱(chēng) 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

貨架 3個(gè) 150 450

空調(diào) 1臺(tái) 2000 2000

模特 2個(gè) 250 500

掛燙機(jī) 1只 800 800

合計(jì) 3750

2. 交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要.擬購(gòu)置以下交通工具:

名 稱(chēng) 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

無(wú)

3. 辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱(chēng) 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

試衣鏡 2個(gè) 200 400

辦公桌椅 1套 300 300

合計(jì) 700

4. 固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 3750 1250/年、104/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 700 233/年、19/月

店鋪裝修 4000 1333/年、111/月

廠(chǎng)房 土地

合計(jì) 8450 2816/年、234/月

七、流動(dòng)資金(月)

1. 原材料和包裝

名 稱(chēng) 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

上裝 150件 50 7500

褲裝 100條 70 7000

女鞋（運(yùn)動(dòng)鞋） 50雙 60 3000

配飾（圍巾） 20只 30 600

包裝袋 300 0.5 150

合計(jì) 18250

2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注

業(yè)主的工資 1200

雇員工資 0

租金 3000

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 500

公用事業(yè)費(fèi) 100

維修費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi) 700

登記注冊(cè)費(fèi) 100 一次性費(fèi)用

合計(jì) 6300

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8

衣、食、住、行是我們生活的基本要素。其中，服裝不僅是身體的保護(hù)，更是一種自我表達(dá)和時(shí)尚的象征。

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、飾品、鞋類(lèi)、配件

企業(yè)類(lèi)型：

□制造零售□批發(fā)&零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　二、個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）：曾在一家知名服裝零售店工作3年，積累了豐富的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時(shí)間）：本科，主修服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（20xx-20xx年）。

　三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶(hù)描述：

1、主要面向25—45歲女性；

2、附近居民、過(guò)路行人及親友推薦；

3、熱愛(ài)時(shí)尚和個(gè)性化服裝的年輕女性。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額：

周邊有不少服裝店，尤其是女性服裝專(zhuān)賣(mài)店，目前觀(guān)察至少有6家類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)店。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)品牌的服裝風(fēng)格各異，互相吸引客流，形成多元化市場(chǎng)。我計(jì)劃在這片市場(chǎng)中占有15%的份額。

市場(chǎng)容量趨勢(shì)：

由于小區(qū)附近交通便利，預(yù)計(jì)未來(lái)3年不會(huì)有太大變化，尤其是即將通車(chē)的地鐵將進(jìn)一步提升人流量。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，積累了豐富的客戶(hù)資源；

2、擁有相對(duì)穩(wěn)定的老客戶(hù)群體。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高；

2、店面環(huán)境暗淡，售后服務(wù)體驗(yàn)欠佳。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)：

1、時(shí)尚新穎的款式，質(zhì)量適中；

2、定期推出新款，避免“老面孔”的單調(diào)；

3、獨(dú)特且明亮的店面設(shè)計(jì)，視覺(jué)吸引力強(qiáng)。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì)：

1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，相較于其他店鋪還有待提升；

2、啟動(dòng)資金有限，初期推廣力度可能不足。

　四、銷(xiāo)售計(jì)劃

1、制品

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

上衣（外套）款式多樣，風(fēng)格時(shí)尚，更新頻率高。

褲子（裙子）各式各樣，以適應(yīng)不同身形和風(fēng)格需求。

女鞋（運(yùn)動(dòng)鞋）設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，舒適且價(jià)格合理。

配飾（包包）可與多種服裝搭配，增添整體時(shí)尚感。

2、價(jià)格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

上衣（外套）成本價(jià)60 元，售價(jià)120元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)150元；

褲子（裙子）成本價(jià)70元，售價(jià)140元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)170元；

女鞋（運(yùn)動(dòng)鞋）成本價(jià)50元，售價(jià)100元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)130元；

包包成本價(jià)30元，售價(jià)70元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)90元；

首月促銷(xiāo)活動(dòng)，所有商品九折優(yōu)惠。

3、位置

（1）選址細(xì)節(jié)：

店面面積約50平方米，年租金4萬(wàn)元。

（2）選擇此地址的主要原因：

此處是成熟的商業(yè)區(qū)，客源豐富，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但能有效帶動(dòng)人流量。

（3）銷(xiāo)售方式（選擇一個(gè)項(xiàng)目和類(lèi)型）：

將銷(xiāo)售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇這種銷(xiāo)售方式的原因：

作為中間商，直接面對(duì)消費(fèi)者能夠提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

4、促進(jìn)

促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)：

廣告成本預(yù)測(cè)、公關(guān)成本預(yù)測(cè)、業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè)均會(huì)在開(kāi)店初期較高，以吸引客戶(hù)關(guān)注。

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)為：

個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營(yíng)名稱(chēng)：時(shí)尚前沿

企業(yè)員工（請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書(shū)）：

職位月薪

業(yè)主經(jīng)理（一）1200元

銷(xiāo)售員（無(wú)）

企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證：

類(lèi)別的估計(jì)成本

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照100元

企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工工資、納稅）：

類(lèi)別的估計(jì)成本

員工工資1200元/月

保險(xiǎn)800元/月

稅500元/月

　六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%，企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備：

名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

貨架3個(gè)，每個(gè)200元，總成本600元；

空調(diào)1臺(tái)1800元，總成本1800元；

收銀臺(tái)1個(gè)500元，總成本500元；

總計(jì)2900元。

2、運(yùn)輸工具

根據(jù)運(yùn)輸和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，計(jì)劃采購(gòu)以下車(chē)輛：

無(wú)。

3、辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

桌椅1套300元，總成本300元；

共計(jì)300元。

4、固定資產(chǎn)和折舊匯總

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備2900元，年折舊約965元，月折舊81元；

運(yùn)輸工具0元，折舊0；

辦公家具和設(shè)備300元，年折舊30元，月折舊2.5元；

總計(jì)3200元，年折舊995元，月折舊83元。

　七、流動(dòng)資金（月）

1、原材料和包裝

名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）

上衣100件，每件成本50元，總成本5000元；

褲子50條，每條成本70元，總成本3500元；

女鞋30雙，每雙成本45元，總成本1350元；

包包20個(gè)，每個(gè)成本30元，總成本600元；

包裝袋100個(gè)，每個(gè)0.5元，總成本50元；

總計(jì)10450元。

2、其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）

項(xiàng)目備注（元）

業(yè)主工資1200元；

員工工資0；

房租3000元；

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用500元；

公用事業(yè)費(fèi)100元；

保險(xiǎn)費(fèi)800元；

其他一次性費(fèi)用50元；

總計(jì)8750元。

開(kāi)一家服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9

　1、商圈選擇與評(píng)估

選擇商圈是開(kāi)設(shè)服裝店的重要一步，通常來(lái)說(shuō)，需要確定一個(gè)半徑2到3公里的商圈，并在該范圍內(nèi)選擇店鋪位置。在選擇商圈時(shí)，需考慮市場(chǎng)的性質(zhì)、規(guī)模、定位、信譽(yù)以及客流情況等因素。例如，一家運(yùn)動(dòng)服裝店就不應(yīng)當(dāng)選址在奢侈品專(zhuān)賣(mài)街，因?yàn)槭袌?chǎng)屬性不同，影響顧客的流動(dòng)性與消費(fèi)意愿。

　2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在確定好商圈后，接下來(lái)需對(duì)具體的店鋪位置進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要包括：

店面位置：門(mén)店應(yīng)位于人流密集的地段，確?？梢?jiàn)度高。

店面面積：根據(jù)服裝店的業(yè)態(tài)類(lèi)型，合理規(guī)劃店面面積。

店面通道：門(mén)店前應(yīng)有暢通的通道，屬于主要流動(dòng)通路，能夠吸引顧客停留。

店面廣告：店內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)要符合品牌形象，能夠引起潛在顧客的注意。

店面成本：包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、裝修費(fèi)用和租金，需根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行合理預(yù)算。

店面櫥窗：應(yīng)有適當(dāng)?shù)臋淮罢故?，增?qiáng)商品的吸引力。

店面競(jìng)爭(zhēng)：需分析周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找差異化的經(jīng)營(yíng)策略。

　3、充分調(diào)查，避免錯(cuò)誤

尋找理想店址的過(guò)程中，理論知識(shí)并不能作為決策的唯一依據(jù)，實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查才是關(guān)鍵。親身走訪(fǎng)不同街巷，多觀(guān)察、多詢(xún)問(wèn)，才能找到適合你的店鋪位置。

市場(chǎng)調(diào)查可能會(huì)比較繁瑣，但作為商家，投入時(shí)間和精力是值得的。選址作為開(kāi)店的基礎(chǔ)，如果連這一步都不愿意深入了解，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)必定會(huì)遇到困難。通過(guò)實(shí)際考察，了解店址的具體環(huán)境、客流量以及潛在發(fā)展空間等信息，能有效規(guī)避盲目選擇帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

調(diào)查過(guò)程中，不僅要依賴(lài)眼見(jiàn)，還需主動(dòng)與周邊商戶(hù)溝通，獲取他們對(duì)于市場(chǎng)與客流的看法，或許會(huì)有意外的收獲。

開(kāi)設(shè)服裝店時(shí)，門(mén)面形象至關(guān)重要。醒目的招牌應(yīng)明確傳達(dá)店內(nèi)銷(xiāo)售的商品和價(jià)格，以便吸引路過(guò)的潛在顧客。若店內(nèi)裝修顯得陳舊，應(yīng)考慮投入資金進(jìn)行更新，顧客通常會(huì)認(rèn)為裝修整潔的店鋪更為專(zhuān)業(yè)，給予較高的貨品信賴(lài)度。

裝修時(shí)間：選擇在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行裝修，例如每年的2月和7月，裝修完成后便可迎接旺季，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

門(mén)面裝修：可依據(jù)周?chē)h(huán)境設(shè)計(jì)出獨(dú)特風(fēng)格，同時(shí)設(shè)置落地櫥窗，以展示精選商品，吸引顧客的目光。

店內(nèi)布局應(yīng)保持簡(jiǎn)潔明快，墻壁上可以陳列當(dāng)季熱銷(xiāo)商品，地面放置貨架，方便顧客取用。如空間有限，可考慮在中心區(qū)域設(shè)置透明的展示桌。

燈光設(shè)置：服裝店對(duì)光線(xiàn)要求較高，通常需要暖光與射燈兩種類(lèi)型。暖光能夠保持服裝顏色的真實(shí)和溫馨感，而射燈則可以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，但不宜放在試衣間前。以70平方米的店鋪為例，大約需要20個(gè)暖光燈和16個(gè)射燈。

衣架選擇：可選擇不同材質(zhì)的衣架如鐵質(zhì)、藤制等，掛放服裝時(shí)應(yīng)根據(jù)服裝種類(lèi)進(jìn)行合理選擇，避免損壞衣物形狀。

整理箱：為了保持店內(nèi)整潔，建議使用塑料整理箱存放多余的服飾，避免雜亂無(wú)章。

空調(diào)設(shè)備：配置空調(diào)可以讓顧客在試衣時(shí)保持舒適，無(wú)論季節(jié)如何。

1、尊重每一位顧客

許多服裝店高喊著尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的卻不多。無(wú)禮的銷(xiāo)售行為不僅表現(xiàn)為服務(wù)態(tài)度低落、店內(nèi)陳列混亂、價(jià)格標(biāo)簽不清晰等。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重轉(zhuǎn)化為一系列的具體行為，讓顧客感受被重視。

2、與顧客建立情感連接

許多服裝店往往在價(jià)格方面大做文章，卻忽略了情感交流的重要性。雖然低價(jià)能夠滿(mǎn)足顧客的理性需求，卻無(wú)法激發(fā)其內(nèi)心的情感需求。優(yōu)秀的服裝店往往更注重與顧客建立情感紐帶，創(chuàng)造愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

知名度與促銷(xiāo)力度對(duì)提升人氣至關(guān)重要，良好的宣傳工作是促銷(xiāo)成功的先決條件。專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)宣傳可以有效提升店面的知名度，增強(qiáng)顧客的到店欲望。

針對(duì)不同規(guī)模的商店，宣傳策略也應(yīng)有所不同。對(duì)于大型商場(chǎng)，可以通過(guò)電視廣告等多渠道宣傳，而小型店面則可以通過(guò)發(fā)放傳單、利用店內(nèi)廣播及海報(bào)等方式進(jìn)行推廣。值得注意的是，許多商店的促銷(xiāo)活動(dòng)往往未能引起顧客的注意，導(dǎo)致效果不佳。

在制定促銷(xiāo)政策時(shí)，需確保與目標(biāo)顧客市場(chǎng)充分對(duì)接，設(shè)計(jì)出具有吸引力的促銷(xiāo)方案，以便實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

1、利用贈(zèng)品提升促銷(xiāo)效果

如麥當(dāng)勞在節(jié)假日總是人滿(mǎn)為患，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)品尤其是針對(duì)兒童的玩具無(wú)疑吸引了更多家庭顧客。贈(zèng)品的成本相對(duì)較低，卻能為商家?guī)?lái)可觀(guān)的收益。

2、推廣會(huì)員制度，鼓勵(lì)消費(fèi)

如今不少服裝店推出會(huì)員制，消費(fèi)者可以在購(gòu)物達(dá)到一定金額后，享受返利或優(yōu)惠券，這種方式不僅刺激了消費(fèi)，也增強(qiáng)了顧客的忠誠(chéng)度。

3、促銷(xiāo)創(chuàng)新是關(guān)鍵

市場(chǎng)在變化，促銷(xiāo)方式也需不斷更新，避免套路化。創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略能有效吸引顧客關(guān)注，為商店增添活力。