中秋節(jié)不僅是團(tuán)圓的象征，更是超市營(yíng)銷的黃金時(shí)機(jī)。通過巧妙的活動(dòng)策劃，超市能夠有效吸引消費(fèi)者的目光，提升銷售額。圍繞傳統(tǒng)習(xí)俗與現(xiàn)代需求的結(jié)合，制定出具有創(chuàng)意和獨(dú)特性的營(yíng)銷活動(dòng)方案，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，真正實(shí)現(xiàn)品牌與顧客之間的雙贏。讓我們細(xì)致探討，如何通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析與創(chuàng)新的活動(dòng)設(shè)計(jì)，為超市帶來豐厚的回報(bào)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 1

　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本超市的顧客主要為中高收入家庭和上班族，另外也吸引了一些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。在制定中秋節(jié)的營(yíng)銷方案時(shí)，需兼顧各類消費(fèi)者的需求，提升購物體驗(yàn)。

　二、定價(jià)策略

1、常規(guī)商品的價(jià)格可保持不變，但要針對(duì)中秋節(jié)相關(guān)商品進(jìn)行促銷，可以選擇折扣或直接降低價(jià)格的方式。

2、對(duì)于銷售價(jià)格較高的商品，建議采取減量降價(jià)的策略，以吸引更多顧客購買。

3、中秋節(jié)的促銷套餐（具體說明見下）定價(jià)應(yīng)合理，人均消費(fèi)控制在50—80元（不含酒水）。

4、酒水和其他附加服務(wù)的價(jià)格可視超市的運(yùn)營(yíng)情況靈活調(diào)整，以確保中秋節(jié)的促銷能帶來良好的利潤(rùn)。

　三、營(yíng)銷策略

1、推出專門的中秋節(jié)促銷套餐，分為經(jīng)濟(jì)、中檔和高檔三類，包含兩人餐、三人餐等形式，主題突出團(tuán)圓氛圍，贈(zèng)送小禮品（如月餅），增加消費(fèi)者的購買欲望。

2、如果顧客家庭中有在中秋節(jié)當(dāng)天生日的人，憑有效證件（身份證和戶口本）可享受7折的優(yōu)惠，推薦他們購買中秋節(jié)禮包。

3、尾號(hào)為815的電話號(hào)碼的消費(fèi)者，可憑證件享受7折的優(yōu)惠，建議通過短信或電話通知這些顧客相關(guān)活動(dòng)。

4、由于本超市未提供配送服務(wù)，可聯(lián)手大型物流公司進(jìn)行合作，互相介紹客戶，從而擴(kuò)大客源，提供送貨服務(wù)，并推薦中秋節(jié)套餐。

5、購物后可贈(zèng)送與中秋節(jié)相關(guān)的小禮品，上面印有超市的名稱、聯(lián)系方式和網(wǎng)址，以增強(qiáng)品牌記憶度。

6、活動(dòng)時(shí)間定為農(nóng)歷8月10日至8月20日。

　四、推廣策略

1、在超市門口、主要街道和人流密集區(qū)設(shè)置戶外廣告，采用噴繪和條幅相結(jié)合的形式，提升活動(dòng)的可見度。

2、結(jié)合電視廣告、街道燈箱和報(bào)紙廣告，形成多渠道傳播。

3、對(duì)原有顧客進(jìn)行短信推送，提醒他們參加中秋節(jié)的促銷活動(dòng)，語言要簡(jiǎn)潔明了，突出超市的優(yōu)惠信息。

4、考慮在主流網(wǎng)站上投放彈窗廣告或橫幅廣告，確保廣告內(nèi)容與促銷主題一致，吸引線上的顧客。

5、使用高質(zhì)量的傳單進(jìn)行推廣，傳單內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了、視覺吸引，以提升活動(dòng)的參與率。

注意：以上廣告方式可多管齊下，推廣重點(diǎn)放在市區(qū)及周邊地區(qū)，確保廣告覆蓋至少10萬人。

　五、其它相關(guān)策略

超市需加強(qiáng)安保措施，確保顧客安全；對(duì)員工制定激勵(lì)政策，提升服務(wù)積極性；在購物環(huán)境中播放優(yōu)雅的背景音樂；提升商品上架和顧客結(jié)賬的效率；超市布置要簡(jiǎn)約而富有節(jié)日氣息，營(yíng)造溫馨的購物氛圍。

　六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣及相關(guān)服務(wù)到位，預(yù)期收入達(dá)到平時(shí)的1.5倍以上。

　七、其它建議

1、在收銀臺(tái)配備電腦，隨時(shí)記錄重點(diǎn)顧客的信息。

2、爭(zhēng)取顧客同意，將其信息錄入數(shù)據(jù)庫（如姓名和手機(jī)號(hào)碼），為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)做準(zhǔn)備。

3、盡快搭建超市官方網(wǎng)站，網(wǎng)站需由專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，域名簡(jiǎn)潔易記，網(wǎng)站要展示超市特色，色調(diào)以溫暖色為主，主頁可以采用flash動(dòng)畫，并包含新聞、網(wǎng)上購物、顧客留言等功能，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升超市知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 2

　一、活動(dòng)目的

結(jié)合中秋佳節(jié)的特色，依托xx超市的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)文化，開展以直接銷售為主的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在提升超市的整體銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)形象。

　二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成員：市場(chǎng)營(yíng)銷部及各部門經(jīng)理

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　四、銷售渠道及促銷活動(dòng)

1. 按部門進(jìn)行銷售任務(wù)分配。

2. 舉行月餅品鑒會(huì)暨感恩老客戶冷餐聚會(huì)。

3. 通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和食品部走訪市內(nèi)各大公司，進(jìn)行上門推銷，爭(zhēng)取更多的訂單。

4. 實(shí)施全員銷售模式，采用提成激勵(lì)制度，激發(fā)員工的銷售熱情。

5. 在超市官網(wǎng)及線上購物平臺(tái)設(shè)立月餅銷售專區(qū)。

6. 尋找潛力商店和超市作為銷售代理。

7. 銷售對(duì)象包括各大企事業(yè)單位及超市協(xié)議客戶。

8. 設(shè)立月餅品嘗促銷展位，促銷員穿著傳統(tǒng)服裝，服務(wù)臺(tái)及各區(qū)域放置中秋月餅銷售宣傳材料。

　五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

　1. 市場(chǎng)營(yíng)銷部

（1）策劃“感恩老客戶暨xx超市月餅展銷會(huì)”的活動(dòng)內(nèi)容及組織安排。

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的接待與安排。

（3）協(xié)助各部門進(jìn)行月餅展位及活動(dòng)場(chǎng)地的布置。

（4）負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料、廣告設(shè)計(jì)及團(tuán)購券的制作。

（5）統(tǒng)計(jì)“感恩老客戶暨xx超市月餅展銷會(huì)”的邀請(qǐng)名單、群發(fā)短信與發(fā)放請(qǐng)柬。

　2. 人事部

（1）負(fù)責(zé)展銷點(diǎn)的布置及銷售活動(dòng)的組織。

（2）管理大堂的月餅展位。

（3）為“感恩老客戶暨xx超市月餅展銷會(huì)”的客人提供引導(dǎo)服務(wù)。

　3. 運(yùn)營(yíng)部

（1）做好大堂服務(wù)人員對(duì)于中秋促銷活動(dòng)的宣傳。

（2）在各個(gè)貨架上擺放中秋宣傳資料。

（3）設(shè)計(jì)為中秋入住客戶贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好銷售統(tǒng)計(jì)。

　4. 餐飲部

（1）負(fù)責(zé)感恩酒會(huì)的準(zhǔn)備與服務(wù)工作。

（2）協(xié)助工程部布置大堂月餅展臺(tái)。

（3）協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部維持“感恩老客戶暨xx超市月餅展銷會(huì)”的秩序。

（4）設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的擺放與服務(wù)。

　5. 財(cái)務(wù)部

（1）協(xié)助廚房展示月餅種類。

（2）配合市場(chǎng)營(yíng)銷部組織活動(dòng)中的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

（3）制定中秋宣傳材料的印刷計(jì)劃。

（4）提供團(tuán)購月餅提取券。

（5）籌備“感恩老客戶暨xx超市月餅展銷會(huì)”的獎(jiǎng)品。

　6. 工程部

（1）協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部粘貼廣告宣傳材料。

（2）負(fù)責(zé)大堂月餅展位的搭建及布置。

（3）搭建超市廣場(chǎng)的月餅銷售點(diǎn)。

（4）確?；顒?dòng)期間場(chǎng)地的音響和燈光設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1. 月餅貨品領(lǐng)取及銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人需在xx月xx日xx:xx前到位。（財(cái)務(wù)部）

2. “感恩老客戶暨xx超市月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)在xx月xx日xx:xx前完成。（餐飲部、工程部、市場(chǎng)營(yíng)銷部）

3. 戶外廣告及宣傳材料需在xx月xx日前完成。（市場(chǎng)營(yíng)銷部）

4. 在xx月xx日前聯(lián)系月餅盒供應(yīng)商并確認(rèn)設(shè)計(jì)，確保xx月xx日到貨。（采購部、人事部）

5. 大堂月餅展位的布置需在xx月xx日前完成。（工程部）

6. 活動(dòng)邀請(qǐng)名單、請(qǐng)柬發(fā)放及短信通知需在xx月xx日xx:00前完成。（市場(chǎng)營(yíng)銷部）

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 3

　一、策劃背景

在中秋節(jié)即將到來之際，超市希望借此機(jī)會(huì)提升自身品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引更多顧客光臨。

　二、策劃目的

通過豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造良好的企業(yè)形象，提升顧客忠誠度。

　三、營(yíng)銷策略

圍繞“團(tuán)圓、溫情”的主題，開展系列互動(dòng)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的參與感和歸屬感。

　四、策劃內(nèi)容

構(gòu)建（團(tuán)圓—親情—家國情）的活動(dòng)亮點(diǎn)，展現(xiàn)超市的人文關(guān)懷和服務(wù)品質(zhì)。

1、舉辦“中秋團(tuán)圓”主題活動(dòng)。

邀請(qǐng)家庭顧客參與“中秋團(tuán)圓”攝影大賽，拍攝與家人團(tuán)聚的美好瞬間，評(píng)選出最佳作品并給予獎(jiǎng)勵(lì)。展出獲獎(jiǎng)作品，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

題目：“團(tuán)圓在中秋”

可選內(nèi)容如下：

A、新聞：中秋節(jié)期間，選拔10個(gè)家庭代表，分享他們的中秋故事，并在超市內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談，向顧客講述團(tuán)圓的意義。

B、創(chuàng)辦“親情關(guān)懷”主題展覽。

與本地文化部門合作，設(shè)置關(guān)于中秋節(jié)習(xí)俗和中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的展區(qū)，提高顧客對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知與重視。

C、舉辦“月餅DIY”親子活動(dòng)。

邀請(qǐng)家庭帶孩子共同參與制作月餅，通過這個(gè)過程增進(jìn)親子關(guān)系，同時(shí)讓孩子們了解傳統(tǒng)手工藝。

D、開展促銷活動(dòng)，推出中秋節(jié)限量商品。

與知名品牌合作，推出中秋節(jié)禮包，包括各類特色月餅、果籃等，并結(jié)合消費(fèi)滿額贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，吸引顧客購買。

E、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂朗巢┲鬟M(jìn)行直播活動(dòng)，分享中秋佳品的制作和食用技巧，增加線上宣傳力度。

F、開展“顧客感恩回饋”活動(dòng)。

在中秋節(jié)期間，超市每消費(fèi)滿100元的顧客均可參與抽獎(jiǎng)，設(shè)有豐富獎(jiǎng)品，包括購物券、精美禮品等，以此提升顧客的購物體驗(yàn)。

G、文藝演出

在超市內(nèi)策劃小型文藝演出，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體進(jìn)行中秋主題的表演，增添節(jié)日氣氛，吸引顧客駐足觀看。

2、顧客服務(wù)

為使顧客感受到節(jié)日的溫暖，超市在中秋節(jié)當(dāng)天，向每位顧客贈(zèng)送祝?？ā鹘y(tǒng)中秋文化宣傳資料及精美月餅一份，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

3、宣傳推廣

通過超市自有的各類社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息、顧客參與情況及活動(dòng)成果，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和參與本次活動(dòng)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 4

為了歡慶中秋佳節(jié)的臨近，我超市決定推出一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，旨在提高銷量的同時(shí)提升品牌知名度，具體方案如下：

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過中秋月餅的銷售來促進(jìn)整體銷售額，計(jì)劃在活動(dòng)期間日均銷售量增長(zhǎng)10%—20%

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、購月餅贈(zèng)飲品

消費(fèi)滿90元中秋月餅贈(zèng)送355ML可口可樂兩聽（價(jià)值3.6元）

消費(fèi)滿200元中秋月餅贈(zèng)送1250ML可口可樂兩瓶（價(jià)值9.2元）

消費(fèi)滿300元中秋月餅贈(zèng)送2000ML可口可樂兩瓶（價(jià)值13.6元）

2、禮品籃：設(shè)有298元、198元、98元三個(gè)檔次

298元禮品籃包含：xx品牌香煙+xx品牌樂事+價(jià)值80元中秋月餅+xxxx

198元禮品籃包含：xx品牌香煙+xx品牌干紅+價(jià)值60元中秋月餅+xxxx

98元禮品籃包含：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在活動(dòng)期間（xx——xx），凡在超市購物滿300元的顧客均可獲贈(zèng)一盒精美中秋月餅（價(jià)值20元/盒）

三、整合推廣

1、媒體宣傳

在音樂交通頻道隔日發(fā)布促銷廣告xx—xx，計(jì)劃每天播放16次，每次15秒

2、購物指南

在xx——xx的“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

超市每日營(yíng)業(yè)期間，每隔兩個(gè)小時(shí)播放一次相關(guān)促銷信息

4、超市布置

（1）場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包處上方制作中秋宣傳展板；

b、在防護(hù)架及墻柱上張貼節(jié)日彩頁以營(yíng)造氛圍；

c、在廣場(chǎng)懸掛氣球和橫幅；

d、在入口處懸掛“xx超市慶中秋”橫幅

（2）場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道墻面裝飾自粘紙以增強(qiáng)節(jié)日氣氛；

b、整個(gè)超市上空懸掛可口可樂提供的掛旗；

c、在月餅區(qū)背景和柱子上布置“xx月餅送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷海報(bào)；

d、月餅區(qū)上方掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行15%的特價(jià)促銷

團(tuán)購滿3000元或購買月餅20盒以上可享受免費(fèi)送貨服務(wù)

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 5

　一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是超市一年中進(jìn)行營(yíng)銷的重要時(shí)機(jī)，不僅可以吸引顧客前來消費(fèi)，還能提升品牌形象。這次活動(dòng)的主要目標(biāo)是通過豐富的促銷手段，增加銷售額，同時(shí)增強(qiáng)顧客對(duì)超市的好感與忠誠度。

　二、活動(dòng)標(biāo)題

“月滿中秋，禮遇不斷”

　三、活動(dòng)目標(biāo)

針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出相應(yīng)的中秋節(jié)營(yíng)銷方案，以適應(yīng)各類顧客的購物需求，最大程度地吸引顧客流量。

　四、活動(dòng)時(shí)間

9月12日——9月21日

　五、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷;贈(zèng)品活動(dòng);抽獎(jiǎng)互動(dòng)

　六、活動(dòng)主要內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，顧客在超市消費(fèi)滿100元，即可享受九折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送精美的中秋節(jié)月餅一份。

2、活動(dòng)期間，購買特定中秋禮包的顧客，將獲得相應(yīng)的中秋禮盒，數(shù)量有限，先到先得。

3、在活動(dòng)期間，顧客消費(fèi)后可參與中秋燈謎競(jìng)猜活動(dòng)，答對(duì)即可獲得精美小禮品，并享受拍照留念服務(wù)。

　七、活動(dòng)宣傳

1、在客流密集的區(qū)域，如購物中心、地鐵口等設(shè)置宣傳海報(bào)，提升活動(dòng)的曝光率。

2、通過本地報(bào)紙和電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，確保信息覆蓋到更廣泛的受眾。

3、派發(fā)宣傳單，吸引顧客的關(guān)注，并告知他們此次活動(dòng)的精彩內(nèi)容。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 6

　方案名稱：

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)

　活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升超市商品的銷售量；

2. 增強(qiáng)顧客忠誠度，提高客戶體驗(yàn)；

3. 擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌知名度。

　活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)前兩周

　活動(dòng)內(nèi)容：

1. 中秋商品特賣：針對(duì)中秋節(jié)臨近的顧客，推出相關(guān)商品的優(yōu)惠價(jià)格，如月餅、飲品和節(jié)日禮品等，吸引顧客購買。

2. 中秋節(jié)主題活動(dòng)：舉辦中秋節(jié)專題的線上線下活動(dòng)，如猜燈謎、DIY月餅制作體驗(yàn)等，吸引顧客參與并提升購物樂趣。

3. 顧客關(guān)懷活動(dòng)：在中秋節(jié)期間，發(fā)放祝福卡片及小禮品，傳遞節(jié)日祝福，并提醒顧客關(guān)注超市的特惠商品。

4. 推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：鼓勵(lì)顧客推薦朋友到超市消費(fèi)，對(duì)于每成功推薦的顧客，給予一定的現(xiàn)金券或折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

5. 社交媒體宣傳：通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布中秋節(jié)相關(guān)的購物技巧、活動(dòng)信息和優(yōu)惠內(nèi)容，吸引更多潛在顧客關(guān)注。

　活動(dòng)推廣：

1. 在超市官網(wǎng)及門店顯著位置宣傳中秋節(jié)促銷活動(dòng)，清晰展示活動(dòng)細(xì)節(jié)和優(yōu)惠政策。

2. 借助電視、廣播等媒體廣告提高活動(dòng)的知名度，吸引更多顧客到店消費(fèi)。

3. 通過社交媒體分享活動(dòng)信息和折扣內(nèi)容，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引潛在顧客的關(guān)注。

4. 通過電子郵件、短信等方式向老顧客推送中秋節(jié)活動(dòng)通知及相關(guān)優(yōu)惠信息，增強(qiáng)客戶參與感。

　活動(dòng)評(píng)估：

1. 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間超市商品的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估促銷活動(dòng)對(duì)銷售額的影響；

2. 收集顧客的反饋信息及滿意度調(diào)查，分析活動(dòng)對(duì)客戶滿意度的提升效果；

3. 監(jiān)測(cè)品牌的知名度和顧客口碑變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌形象的影響。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 7

　一、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，超市在布置上應(yīng)力求大眾化與喜慶氣氛，以紅色為主基調(diào)，超市的大廳及入口處懸掛紅燈籠，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。同時(shí)可以結(jié)合超市的促銷活動(dòng)，通過中秋相關(guān)元素如月餅、桂花等圖案裝飾貨架及收銀臺(tái)，使整個(gè)超市充滿中秋特色。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

9月15日——10月15日

　三、活動(dòng)主題：

團(tuán)圓中秋，樂享購物。

　四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：為慶祝中秋佳節(jié)，凡通過超市官網(wǎng)及客服熱線xx預(yù)訂家居用品的顧客，均可享受滿200元立減20元的優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)二：在中秋節(jié)當(dāng)天，前100名到店顧客可獲得免費(fèi)月餅一份及精美購物袋一個(gè)。

活動(dòng)三：中秋節(jié)當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)，顧客在超市購物滿100元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括超市代金券、家電產(chǎn)品等，豐富獎(jiǎng)品讓顧客樂在其中。

活動(dòng)四：所有在活動(dòng)期間到店的顧客出示有效證件（身份證、駕照、學(xué)生證等），即可享受以下優(yōu)惠：

1、贈(zèng)送會(huì)員積分，積分可用于下次購物抵現(xiàn)。

2、所有生鮮產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠。

3、參與抽獎(jiǎng)，獲得驚喜禮品。

4、指定時(shí)間內(nèi)購物可享受免排隊(duì)結(jié)賬服務(wù)。

　五、活動(dòng)要求：

1、全體員工需熟知活動(dòng)內(nèi)容，以便為顧客提供咨詢和服務(wù)。

2、活動(dòng)宣傳可通過地方媒體及社區(qū)公告欄等渠道進(jìn)行推廣，提升超市知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 8

　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

生產(chǎn)成本上升：由于原材料價(jià)格攀升，導(dǎo)致中秋節(jié)期間月餅的生產(chǎn)成本相比往年有明顯提高。

品牌競(jìng)爭(zhēng)加?。耗壳笆袌?chǎng)上知名的月餅品牌有xx及其他地方特色品牌等。

銷售渠道多樣化：銷售方式涵蓋了跨區(qū)域銷售、大型商場(chǎng)超市、餐飲與酒店、代理商分銷、電子商務(wù)、快遞配送及團(tuán)購等。

宏觀政策日趨嚴(yán)格：近年來頻發(fā)的食品安全事件，使得國家相關(guān)部門對(duì)月餅生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)制定了更為嚴(yán)苛的規(guī)定。

　二、產(chǎn)品分析

1、月餅是一種季節(jié)性產(chǎn)品，售賣期通常不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰出現(xiàn)在中秋節(jié)前的十天左右。

2、消費(fèi)者購買月餅的目的多樣，包括個(gè)人消費(fèi)、饋贈(zèng)禮品和企業(yè)的員工福利等。

3、市場(chǎng)上月餅品牌和類型繁多，質(zhì)量層次不齊。

　三、消費(fèi)者分析

受中秋佳節(jié)傳統(tǒng)文化影響，月餅可謂適合各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者，涵蓋了財(cái)富、身份、地區(qū)等多種背景。但消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和偏好千差萬別，因此應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的銷售策略。

　四、價(jià)格策略

月餅定價(jià)需依據(jù)消費(fèi)者的購買目的和經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行差異化定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為多個(gè)檔次：高檔產(chǎn)品主要面向高消費(fèi)群體或送禮需求者；

中檔產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)中等收入消費(fèi)者；

低檔產(chǎn)品則主要滿足一般消費(fèi)群體和普通消費(fèi)者的需求，這一部分消費(fèi)者通常是自用。

　五、銷售渠道

商品銷售一般分為批發(fā)和零售。月餅在這一點(diǎn)上也不例外。在批發(fā)方面，建議每個(gè)同級(jí)別城市只設(shè)立一名批發(fā)商或代理商。零售方面則包括各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。

　六、月餅市場(chǎng)存在的問題

一些商家惡意操控市場(chǎng)，導(dǎo)致天價(jià)月餅頻頻出現(xiàn)；

由于送禮風(fēng)潮盛行，商家利用消費(fèi)者的心理在月餅包裝上大做文章，華麗的包裝備受贈(zèng)禮者喜愛，這使得月餅失去了本應(yīng)有的文化內(nèi)涵和對(duì)親情的寄托；

而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，他們只能“望月興嘆”，適合他們的月餅質(zhì)量卻得不到保障，常常引發(fā)眾多消費(fèi)者不滿。

　七、解決問題的辦法

應(yīng)大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，使月餅的銷售與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念親人的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主題，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，采用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的包裝以提升消費(fèi)者的滿意度。

3、注重個(gè)性化（特別是電商平臺(tái)）與層次化銷售。

4、嚴(yán)格遵循國家有關(guān)單位對(duì)月餅的安全生產(chǎn)規(guī)章。

　八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，力求將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

2、財(cái)務(wù)部門需做好各個(gè)環(huán)節(jié)的成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)與銷售等方面的開支核算。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 9

　一、促銷目的

通過中秋節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品促銷，推動(dòng)超市整體銷量，借助節(jié)日氛圍提升品牌形象。預(yù)計(jì)在促銷活動(dòng)期間，日均銷量將增長(zhǎng)15%-25%。

　二、主題：

花好月圓，家和萬事興

　三、時(shí)間：

9月1日－9月30日

　四、促銷內(nèi)容

1、產(chǎn)品特惠

結(jié)合中秋節(jié)特色商品進(jìn)行折扣促銷，制作《超市特刊》中秋專區(qū)（重點(diǎn)推薦月餅及禮品組合）。

推薦商品：食品150種、非食品70種

特刊推廣周期：9月2日－9月15日

2、互動(dòng)活動(dòng)

參與門店：由市場(chǎng)部協(xié)調(diào)安排

報(bào)名時(shí)間：定于9月1日－9月20日

報(bào)名條件：?jiǎn)未蜗M(fèi)滿150元，憑當(dāng)日有效購物小票到服務(wù)臺(tái)登記參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，每位參與者均可獲得一份紀(jì)念品（月餅一盒）。消費(fèi)滿150元兩次，300元四次，依此類推，若成功參與游戲并達(dá)到指定條件，即可獲得抽獎(jiǎng)券，參與月末抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：計(jì)劃定于：9月5日、12日、19日、26日（下午14：00—17：00）

活動(dòng)流程：

一、活動(dòng)形式：活動(dòng)主要以抽獎(jiǎng)游戲和文藝表演相結(jié)合。開幕時(shí)由主持人介紹活動(dòng)規(guī)則并分享超市文化，隨后由店長(zhǎng)發(fā)表致辭，接著進(jìn)行文化表演，正式啟動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

1、互動(dòng)游戲分為四次，活動(dòng)在每次進(jìn)行中，參與者需完成指定任務(wù)，如投擲環(huán)節(jié)、趣味問答等，最終根據(jù)完成情況評(píng)選出表現(xiàn)突出的參與者，將其邀請(qǐng)進(jìn)入最后的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間定于9月26日，獎(jiǎng)項(xiàng)將根據(jù)活動(dòng)參與者的綜合表現(xiàn)進(jìn)行設(shè)置，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)獲得超市提供的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品包括購物卡、禮品禮包等。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

互動(dòng)游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：

1、一等獎(jiǎng)1名；獎(jiǎng)品為xx元購物卡

2、二等獎(jiǎng)2名；獎(jiǎng)品為xx元購物卡

3、三等獎(jiǎng)4名；獎(jiǎng)品為xx元購物卡

4、參與獎(jiǎng)若干；獎(jiǎng)品為xx元優(yōu)惠券

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)1名；獎(jiǎng)品為xx元購物卡

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 10

在中秋佳節(jié)來臨之際，xx超市誠邀各位顧客與我們共同慶祝，歡迎蒞臨本店。為慶祝這一充滿溫情的節(jié)日，我們精心準(zhǔn)備了豐富多彩的活動(dòng)與驚喜。

　一、活動(dòng)目的

借助節(jié)日氛圍進(jìn)行宣傳，提升超市知名度。

為節(jié)日之后的客流提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　二、活動(dòng)理念

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，廣泛流行于城鄉(xiāng)，商家在此期間紛紛推出創(chuàng)意活動(dòng)，提升自身價(jià)值。自開業(yè)以來，由于多重因素影響，超市的生意狀態(tài)不太理想，品牌形象未能在消費(fèi)者中得到有效傳播。

而中秋佳節(jié)的到來，正是我們提升品牌形象的良機(jī)。我們需要為顧客提供真實(shí)的價(jià)值，以此吸引并維護(hù)客戶群體。本次中秋活動(dòng)不僅在于營(yíng)造良好的氛圍，還通過內(nèi)外部服務(wù)質(zhì)量提升、豐富的活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，向消費(fèi)者傳遞全新的購物體驗(yàn)。

　三、活動(dòng)布置

中秋節(jié)是一個(gè)承載文化和情感的節(jié)日，所以布置上要展現(xiàn)出溫馨、喜慶的氛圍，以紅色為主色調(diào)，盡量減少成本，借用節(jié)日元素進(jìn)行裝飾。

1：超市內(nèi)外可利用氣氛布置，填補(bǔ)空曠的地方，營(yíng)造更為熱鬧的場(chǎng)景。

2：在顯眼的區(qū)域可懸掛月亮和燈籠，營(yíng)造節(jié)日的氣氛，這些裝飾物可以在國慶節(jié)和春節(jié)時(shí)再利用。

3：在入口處布置大型海報(bào)，詳細(xì)列出中秋活動(dòng)內(nèi)容。

4：在重要區(qū)域張貼廣告，宣傳活動(dòng)優(yōu)惠。

5：在收銀臺(tái)及顯眼處懸掛“中秋快樂”的標(biāo)語，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。

　四、活動(dòng)優(yōu)惠

凡在x月xx日前預(yù)定的顧客，均可獲得特色小吃一份。

1：特邀廚師推出2道中秋特色菜，以迎合節(jié)日主題。

2：中秋當(dāng)晚，每位顧客可領(lǐng)取精美月餅一份。

3：消費(fèi)滿xxx元即可獲贈(zèng)面額xx元的消費(fèi)券一張。

4：購買指定飲品的顧客可獲得抽獎(jiǎng)券一張。

5：對(duì)消費(fèi)潛力大的顧客，贈(zèng)送咖啡券以示感謝。

6：飲用茅臺(tái)啤酒的顧客，可獲得贊助商送的小禮品。

7：在特定時(shí)段內(nèi)消費(fèi)的顧客，可以獲得中秋月餅和特色小吃一份。

8：設(shè)置豐富的獎(jiǎng)品：x月xx日：xxx元；xx月x日：xxxx元；xx月x日：1800元；xx月x日：1800元。

　五、活動(dòng)時(shí)間安排

09：00————17：00營(yíng)業(yè)時(shí)間

18：30————21：00流行音樂，營(yíng)造輕松氛圍

21：00————24：00精彩表演，吸引顧客注意

00：00————00：20抽獎(jiǎng)及互動(dòng)環(huán)節(jié)

00：20————結(jié)束活動(dòng)，感謝顧客支持

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 11

中秋佳節(jié)是中華民族的重要傳統(tǒng)節(jié)日，每當(dāng)這一時(shí)刻，月餅便成為了饋贈(zèng)親友的首選，承載著濃濃的情誼。然而，由于工作繁忙、臨時(shí)狀況、面子問題或是親友眾多等原因，許多人即使心中渴望，也只能放棄這份心意。超市的促銷活動(dòng)屢見不鮮，打折、贈(zèng)品等方式讓顧客逐漸失去新鮮感，親自贈(zèng)送的情感難以通過這種方式傳遞。

　　二、活動(dòng)主題：

中秋送禮無煩惱，XX超市為您送上祝福到家。(XX超市中秋大使為您親自送禮，解決您的煩惱)

　　三、目標(biāo)人群：

因種種原因無法親自送禮的顧客。

　　四、活動(dòng)目的：

1、通過本活動(dòng)提升月餅的銷售額與利潤(rùn)。

2、借助中秋大使的良好服務(wù)提升超市形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多潛在客戶。

4、有效傳遞顧客的情感。

5、該活動(dòng)模式可拓展至其它節(jié)日，如圣誕節(jié)、新年等。

6、增強(qiáng)超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特的服務(wù)亮點(diǎn)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：x月x日中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限于惠XX城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1）安排足夠的配送車輛及“中秋大使”。

2）確保駕駛員熟悉城區(qū)道路，以提高配送效率。

3）培訓(xùn)“中秋大使”的語言溝通及應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力。

4）適當(dāng)調(diào)整月餅價(jià)格，以提升整體盈利。

5）聯(lián)系卡片供應(yīng)商，采購不同類型的精美賀卡，如：親情卡、友情卡等。

6）活動(dòng)宣傳：在活動(dòng)前一周左右，通過海報(bào)、報(bào)紙及電臺(tái)進(jìn)行宣傳，成本需經(jīng)過合理計(jì)算。宣傳應(yīng)簡(jiǎn)明易懂，并對(duì)特殊事項(xiàng)做好說明。

　　六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購禮后需按要求包裝，并記錄配送地址及最佳時(shí)間，盡量收集顧客及收禮人的聯(lián)系電話以備不時(shí)之需。

2、“中秋大使”的形象與言行代表超市形象，在選拔時(shí)需嚴(yán)加把關(guān)，確保其具備良好的形象和溝通能力。

3、為避免糾紛，配送物品僅限中秋禮品，務(wù)必檢查包裝，確保無現(xiàn)金。

4、如遇客戶拒收情況，需在宣傳中明確說明，超市將與顧客聯(lián)系處理。

5、如遇拒收或收禮人不在等情況，“中秋大使”應(yīng)及時(shí)與超市負(fù)責(zé)人溝通以調(diào)整任務(wù)，由超市人員處理后續(xù)事宜。

6、所送禮品必須為超市銷售產(chǎn)品，購買人需留下真實(shí)聯(lián)系方式，若提供的信息有誤，超市可于7日后處理未能成功配送的禮品?？ㄆ系淖８＜恼Z是顧客情感的真實(shí)反映，故卡片的選擇應(yīng)注重外觀和內(nèi)涵。

每年中秋節(jié)，超市也可推出節(jié)日特價(jià)活動(dòng)，提供每日幾款特價(jià)商品，吸引顧客購買，與其他商超形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　七、“全家?！睌z影活動(dòng)

購物滿200元，憑小票可現(xiàn)場(chǎng)拍攝5寸照片留念，現(xiàn)場(chǎng)即取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天，地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)，協(xié)辦單位：某某影樓或某某膠卷公司。

操作說明：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)富有中秋氛圍的背景，創(chuàng)造出團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景。

2、盡量將商場(chǎng)的標(biāo)識(shí)融入照片，以便日后顧客能回憶起這次消費(fèi)體驗(yàn)。

　　八、特別服務(wù)措施：

為方便顧客購買月餅，超市應(yīng)推出一些獨(dú)特的服務(wù)。

1、月餅電話訂購：提前在報(bào)紙、商場(chǎng)公告欄、海報(bào)上公布訂購電話，滿100元以上可享受送貨上門的服務(wù)，單位團(tuán)購將享有9折優(yōu)惠。

2、月餅定制：與廠家合作推出個(gè)性化定制月餅服務(wù)，公布具體定制電話及方式，滿足顧客不同的需求。

3、月餅代送與代寄：市區(qū)范圍內(nèi)可直接送到家；外地可通過快遞寄送，服務(wù)費(fèi)加收10元。對(duì)于忙碌的都市人，超市愿意代為送禮，傳遞真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1、中秋餐飲大餐：除月餅外，家庭團(tuán)圓餐同樣重要，超市可與餐飲業(yè)合作，推出購物滿300元贈(zèng)折扣券或抽獎(jiǎng)送餐券等活動(dòng)。

2、中秋歌舞表演：可邀請(qǐng)業(yè)余樂隊(duì)到商場(chǎng)演出，營(yíng)造熱鬧的節(jié)日氣氛。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 12

　一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)，是我國傳統(tǒng)節(jié)日之一，農(nóng)歷八月十五日與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為四大傳統(tǒng)節(jié)日。自20xx年起，中秋節(jié)被定為國家法定假日。中秋節(jié)有賞月、吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗，月餅象征著團(tuán)圓與幸福。本活動(dòng)方案旨在傳播中秋節(jié)的月餅文化，同時(shí)為各大月餅及相關(guān)食品廠商提供展示平臺(tái)，為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的月餅購買渠道。通過一系列文化活動(dòng)和促銷舉措，推動(dòng)中秋月餅的銷售，吸引顧客流量，提升超市的節(jié)日業(yè)績(jī)。

　二、活動(dòng)主題

xx超市中秋月餅文化節(jié)

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至xx日

　四、活動(dòng)內(nèi)容

舉辦xx超市中秋月餅文化節(jié)，匯聚多個(gè)品牌的多款月餅，旨在讓顧客在品嘗美味的感受月餅文化的深厚底蘊(yùn)。

活動(dòng)1：“市民最愛月餅品牌”評(píng)選

攜手xx晚報(bào)全市范圍內(nèi)進(jìn)行“20xx年市民最愛月餅品牌”評(píng)選?；顒?dòng)以“名中選優(yōu)，公開公平”為原則，宣傳參與品牌的月餅文化。

顧客可通過xx晚報(bào)或xx網(wǎng)參與投票，選出心中“最喜愛的月餅品牌”。投票結(jié)束后，將從參與投票的顧客中抽取幸運(yùn)顧客，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為1000元的月餅禮券；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為200元月餅禮券；三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品為100元月餅禮券；紀(jì)念獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)品為每人一份價(jià)值20元的月餅。

活動(dòng)2：月餅免費(fèi)品嘗，優(yōu)惠盡在報(bào)端

活動(dòng)期間將提供免費(fèi)品嘗月餅的機(jī)會(huì)，超市將發(fā)放1000張品嘗券，供顧客免費(fèi)體驗(yàn)。推出“月餅優(yōu)惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報(bào)發(fā)布優(yōu)惠剪角，顧客可憑剪角獲取月餅優(yōu)惠券或現(xiàn)金券。

活動(dòng)3：“愛心月餅拍賣”

與xx電視臺(tái)合作，開展“愛心月餅拍賣”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，所有拍賣所得將捐贈(zèng)給貧困學(xué)生。

活動(dòng)4：中秋月餅文化展示

設(shè)立月餅文化墻，采用展板形式講解月餅的歷史起源與演變，解讀與月餅相關(guān)的傳統(tǒng)故事，同時(shí)展示品牌發(fā)展歷程及文化內(nèi)涵。

活動(dòng)5：中秋月餅美食展

各大月餅及相關(guān)食品品牌推出獨(dú)具特色的主打產(chǎn)品，參與“最愛的品牌月餅”評(píng)選及展銷活動(dòng)，旨在為顧客帶來美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅享受。

活動(dòng)6：購物贈(zèng)送月餅

活動(dòng)期間，顧客在超市購物滿58元、128元、258元即可獲贈(zèng)月餅禮盒一份。領(lǐng)取地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)。

　五、場(chǎng)地布置

在超市內(nèi)選定區(qū)域搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化節(jié)”活動(dòng)標(biāo)識(shí)，確保各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員需著裝規(guī)范，形象統(tǒng)一。

　六、活動(dòng)執(zhí)行

采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系月餅及食品廠商，企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、裝飾及廣告宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。

　七、廣告宣傳

xx晚報(bào)1/2版廣告投放兩次。

xx電視臺(tái)15秒專題片播放。dm海報(bào)印刷50000份。x展架10個(gè)，吊旗1000張，店內(nèi)廣播宣傳。

　八、費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)由月餅廠商贊助，其它活動(dòng)費(fèi)用需另行預(yù)算。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 13

　一、超市中秋節(jié)活動(dòng)目的

中秋節(jié)是超市開展促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，既能吸引消費(fèi)者提高購物熱情，又能有效提升超市的銷售業(yè)績(jī)。此次活動(dòng)還有助于塑造超市的品牌形象，增進(jìn)客戶對(duì)超市的認(rèn)同感。

　二、超市中秋節(jié)活動(dòng)主題

“月圓人團(tuán)圓，優(yōu)惠喜不斷”

　三、超市中秋節(jié)活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)將針對(duì)不同消費(fèi)能力的群體，設(shè)計(jì)多樣化的促銷方案，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

　四、超市中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月

　五、超市中秋節(jié)活動(dòng)形式

折扣;贈(zèng)禮;幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　六、超市中秋節(jié)活動(dòng)具體內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，凡在超市購物滿100元的顧客可享受九折優(yōu)惠，并饋贈(zèng)中秋特色小禮品。

2、購買指定品牌或套餐的顧客，將獲贈(zèng)中秋節(jié)限量禮盒。

3、期間，顧客可參加猜燈謎活動(dòng)，成功答對(duì)的顧客可獲得獎(jiǎng)品，同時(shí)還可享受免費(fèi)拍照留念。

　七、活動(dòng)廣告宣傳

1、在客流量較大的地方，如商業(yè)街、地鐵站設(shè)置戶外廣告牌。

2、利用報(bào)紙和當(dāng)?shù)貜V播電視進(jìn)行宣傳。

3、并通過派發(fā)傳單的方式，向周邊顧客宣傳活動(dòng)信息。

　八、其它相關(guān)策略

利用嗅覺營(yíng)銷，營(yíng)造出濃厚的中秋氛圍，讓月餅的香氣吸引顧客光臨超市。提前安排好工作人員的部署及店內(nèi)布置，并制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)狀況?；顒?dòng)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)促銷效果進(jìn)行記錄和為下一次的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 14

中秋節(jié)是人與人之間團(tuán)聚的美好時(shí)刻，而超市作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，自然也抓住了這個(gè)促銷良機(jī)，因此超市中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案隨之而來。為了讓顧客在這個(gè)特別的節(jié)日能感受到濃厚的節(jié)日氛圍，超市的營(yíng)銷活動(dòng)方案顯得尤為重要。下面為您提供一份超市中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案，希望對(duì)正在策劃促銷活動(dòng)的營(yíng)銷人員有所幫助。

　　一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是超市進(jìn)行促銷的絕佳時(shí)機(jī)，目的在于提升銷售額，同時(shí)增強(qiáng)超市的品牌形象和顧客的忠誠度。通過豐富的活動(dòng)內(nèi)容，吸引更多的顧客參與，帶動(dòng)整體消費(fèi)。

　　二、活動(dòng)主題

“中秋快樂，禮遇不停！”

　　三、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)不同消費(fèi)層次的顧客，推出多樣化的促銷活動(dòng)，以滿足各類顧客的需求。

　 四、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月20日

　五、活動(dòng)形式

打折促銷；贈(zèng)品活動(dòng)；抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、在活動(dòng)期間，顧客在本超市消費(fèi)滿150元即可享受95折優(yōu)惠，并贈(zèng)送精美月餅一份。

2、推出中秋節(jié)限時(shí)特價(jià)商品，購買指定商品可獲得中秋禮盒，數(shù)量有限，先到先得。

3、活動(dòng)期間，顧客參加“月餅燈謎”競(jìng)猜活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取超市購物券及其他精美獎(jiǎng)品。

　七、活動(dòng)廣告宣傳

1、在人流密集的地方如商圈、社區(qū)等投放戶外廣告。

2、利用報(bào)紙和當(dāng)?shù)貜V播進(jìn)行宣傳推廣。

3、通過發(fā)放傳單和海報(bào)，提高活動(dòng)的曝光率。

　八、其它相關(guān)策略

設(shè)置合理的庫存和人員配置，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，做好顧客服務(wù)，提升顧客滿意度。

　九、嗅覺營(yíng)銷

利用月餅的香氣吸引顧客，營(yíng)造節(jié)日氛圍，吸引顧客進(jìn)店選購?；顒?dòng)期間要做好顧客流量的統(tǒng)計(jì)與反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 15

一年一度的中秋佳節(jié)即將到來，策劃好這一活動(dòng)對(duì)于打造品牌形象和促進(jìn)銷售至關(guān)重要。今年我們將抓住這一時(shí)機(jī)，借助月餅銷售提升公司的知名度。

　一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)作為中華民族重要的傳統(tǒng)節(jié)日，吸引了眾多商家的目光，圍繞月餅及其他相關(guān)禮品展開促銷活動(dòng)。我們作為“xx”這一糕點(diǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍者，旨在利用中秋這一良機(jī)，探索品牌月餅促銷的新模式，特制定本促銷方案。

　二、促銷目標(biāo)

1、借助中秋月餅的銷售，刺激整體賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)，以賣場(chǎng)形象推動(dòng)月餅的熱銷，傳達(dá)“團(tuán)圓月，團(tuán)圓情”的理念，力求讓“xx月餅”走進(jìn)每個(gè)家庭。

2、通過中秋大使在送禮過程中的良好形象和言行，提升企業(yè)的整體形象。

3、為顧客提供便利，提高吸引力，擴(kuò)大客戶群體。

4、傳遞情感，讓顧客在購買中感受到親情與溫暖。

5、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，形成市場(chǎng)差異化。

　三、商品促銷環(huán)境分析

（一）宏觀市場(chǎng)因素會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生顯著影響，企業(yè)無法控制這些外部因素，但可以通過研究和適應(yīng)宏觀環(huán)境找出有利機(jī)會(huì)，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

宏觀環(huán)境因素包括：

1、人口因素：中秋之際，家庭團(tuán)聚，消費(fèi)者集中度較高，利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素：在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，通過拉動(dòng)內(nèi)需來刺激市場(chǎng)消費(fèi)。

3、社會(huì)和自然因素：中秋節(jié)作為被廣泛重視的傳統(tǒng)節(jié)日，必將引起一波消費(fèi)熱潮。

（二）“顧客就是上帝”，只有確保促銷的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，才能贏得他們的信任，使得“xx月餅”在團(tuán)圓的佳節(jié)中為您帶來幸福。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理：中秋佳節(jié)更易引發(fā)思鄉(xiāng)之情，家庭團(tuán)聚成為消費(fèi)熱點(diǎn)，促銷活動(dòng)應(yīng)緊緊把握這一心理。

2、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)水平的需求：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而“xx月餅”具備傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)，需不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

3、消費(fèi)者的購買能力分析：消費(fèi)者希望找到既能滿足需求又性價(jià)比高的商品，我們的促銷將以低價(jià)和優(yōu)質(zhì)為核心，真正為顧客帶來實(shí)惠。

4、消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)境分析：在眾多月餅促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者擁有豐富的選擇空間，我們將盡力營(yíng)造良好的促銷環(huán)境，以提高服務(wù)質(zhì)量，確保消費(fèi)者在活動(dòng)中獲得雙贏體驗(yàn)。

（三）現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“中秋節(jié)月餅”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，唯有戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能實(shí)現(xiàn)“xx月餅”更高的銷售額和更大的利潤(rùn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期利用多種促銷手段，如商場(chǎng)和超市的聯(lián)合促銷，或與其他產(chǎn)品捆綁銷售。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售利潤(rùn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)覆蓋廣泛，劣勢(shì)則在于促銷手段相對(duì)單一，成本較高，運(yùn)輸不便。

4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：具備完善的服務(wù)體系，各部門能夠有效協(xié)作，及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，并采納消費(fèi)者反饋。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：與廠家保持良好聯(lián)系，確保貨源充足，避免商品滯銷或缺貨。

2、競(jìng)爭(zhēng)力：提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，運(yùn)輸便捷，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，服務(wù)手段豐富。

3、物流輸入輸出：運(yùn)輸高效，基本實(shí)現(xiàn)“零庫存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：實(shí)施流水作業(yè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升生產(chǎn)效率。

　四、廣告分析

1、廣告目標(biāo)：通過大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的廣泛傳播和真實(shí)化效果。

2、廣告費(fèi)用：xx元

3、廣告信息：宣傳品牌，提升影響力，拓展銷售渠道，增加銷量。

4、廣告媒體：報(bào)紙及宣傳單

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)成促銷目標(biāo)，在消費(fèi)者心中樹立“xx”品牌形象，進(jìn)一步宣傳xx老字號(hào)的文化！

　五、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：xx中秋節(jié)前一天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 16

　一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是中華文化中重要的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著團(tuán)圓與思念，月餅則成為了親友間傳遞祝福的佳品。

　二、活動(dòng)主題

中秋佳節(jié)，月餅傳情，團(tuán)圓共享

　三、活動(dòng)目的

1、提升超市的品牌形象，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)

2、為顧客提供更多實(shí)惠，吸引更多的消費(fèi)群體

3、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)知名度和良好聲譽(yù)

4、傳播企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感

　四、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷八月初六至八月十五，為期十天

　五、促銷場(chǎng)所

各大超市、專賣店及線上商城

　六、活動(dòng)內(nèi)容

1、推出團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，凡一次性購物金額滿800元者，可享受配送服務(wù)（5公里以內(nèi)）。

2、根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)多款不同價(jià)位的月餅禮盒，助力顧客在節(jié)日期間方便地選購送禮。

3、購物滿200元即可獲贈(zèng)精美小禮品，或提供50元代金券，可用于下次消費(fèi)。

4、每位顧客購物均可獲得一份小禮物（如糖果或小玩具）。

　七、宣傳方式

通過海報(bào)、傳單及線上推廣進(jìn)行宣傳，同時(shí)利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布。

　八、店內(nèi)裝飾

超市和入口區(qū)域的布置應(yīng)凸顯“團(tuán)圓、和諧、喜慶”的中秋節(jié)氛圍，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣息。

　九、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、活動(dòng)期間特別制造一個(gè)巨型月餅，進(jìn)行展示，以營(yíng)造節(jié)日的歡慶氛圍，開幕時(shí)邀請(qǐng)顧客一起切月餅，共同慶祝團(tuán)圓。

2、設(shè)立專門的團(tuán)圓餐區(qū)，邀請(qǐng)顧客分享美食，體驗(yàn)傳統(tǒng)中秋文化。

3、根據(jù)不同顧客需求，提供多種類型的團(tuán)圓宴會(huì)套餐，并附上寓意“團(tuán)圓”的菜單，具體由工作人員落實(shí)細(xì)節(jié)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 17

　一、 活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)月餅銷售，降低庫存壓力。

2、通過本次活動(dòng)提升月餅銷售利潤(rùn)和總銷售額。

3、回饋我們的顧客，增強(qiáng)品牌忠誠度。

4、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。

5、提升商場(chǎng)（超市）的公眾形象。

　四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：20xx年x月2日到中秋節(jié)前的五天。

2、地點(diǎn)：本次活動(dòng)僅限于惠澗西區(qū)和西工區(qū)。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排適量的運(yùn)輸工具和“中秋推廣大使”。

2、對(duì)“中秋推廣大使”進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升溝通與服務(wù)能力，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題。

3、適度調(diào)整月餅定價(jià)，以期望最大化整體利潤(rùn)。

4、聯(lián)系卡片供應(yīng)商，采購多種精美賀卡，建議根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象區(qū)分，比如：親人卡、朋友卡等。

5、設(shè)置購物贈(zèng)品，購買月餅達(dá)到以下消費(fèi)金額可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品：購買30元以上可獲贈(zèng)355ml可口可樂一聽；購買60元以上可獲得1250ml可口可樂兩瓶；購買100元以上可獲贈(zèng)2000ml可口可樂兩瓶；購買150元以上可領(lǐng)取鐵觀音茶葉一包；購買200元以上可獲贈(zèng)兩包茶葉；購買300元以上可獲贈(zèng)一盒精美月餅；購買400元以上可獲得精美禮盒；購買600元以上可獲贈(zèng)50元購物券，并由中秋大使親自送貨。凡購滿60元的顧客可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品則涵蓋從礦泉水到豆?jié){機(jī)等多樣商品，購買400元以上可抽取兩次。

6、活動(dòng)宣傳：在活動(dòng)開始前一周，通過海報(bào)在商場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行宣傳，同時(shí)可借助報(bào)紙、電臺(tái)等方式擴(kuò)大傳播力度。宣傳語言應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，并說明相關(guān)特殊情況。從開店到閉店，每?jī)尚r(shí)在賣場(chǎng)內(nèi)播放相關(guān)促銷信息。

　五、賣場(chǎng)布置：

場(chǎng)外

1、在免費(fèi)寄包柜上方設(shè)置中秋節(jié)宣傳圖；

2、在防護(hù)架及墻柱上展示節(jié)日彩頁，增強(qiáng)氛圍；

3、在廣場(chǎng)懸掛氣球和豎幅標(biāo)語；

4、在入口位置掛上“xx購物廣場(chǎng) 歡慶中秋”的橫幅。

場(chǎng)內(nèi)

1、在主通道和斜坡墻面用自粘紙裝飾，提升節(jié)日氣氛；

2、在賣場(chǎng)頂部懸掛月餅廠家的品牌橫幅；

3、在月餅區(qū)域背景和柱子上布置“千禧月餅 禮品送不?！钡男麄鳂?biāo)語。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 18

　一、策劃方案主題

以“月滿中秋，團(tuán)圓共慶”為主題，打造“歡樂互動(dòng)、共創(chuàng)佳績(jī)”的超市氛圍，提升品牌形象，增強(qiáng)顧客粘性。

　二、時(shí)間：

農(nóng)歷八月十四至十六

　三、地點(diǎn)：

超市廣場(chǎng)區(qū)域

　四、策劃方案特色：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要一名優(yōu)秀的主持人，具備良好的語言表達(dá)和現(xiàn)場(chǎng)掌控能力，活動(dòng)內(nèi)容要新穎有趣，使顧客能夠積極參與其中。

2、為每位顧客準(zhǔn)備精美小冊(cè)子，內(nèi)容包括中秋節(jié)的由來、傳統(tǒng)習(xí)俗、詩詞賞析等，讓顧客在參與活動(dòng)的進(jìn)一步了解中國傳統(tǒng)文化。

　五、方案活動(dòng)一

活動(dòng)形式：通過視頻播放與主持人講解相結(jié)合

活動(dòng)名稱：中秋知識(shí)大闖關(guān)

宣傳內(nèi)容：介紹中秋節(jié)的歷史淵源、典故，以及傳統(tǒng)習(xí)俗等，如：嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥等；通過有趣的互動(dòng)問答環(huán)節(jié)，激發(fā)顧客的參與熱情。

　六、方案活動(dòng)二

1、月餅DIY活動(dòng)

活動(dòng)名稱：月餅情，圓你夢(mèng)

活動(dòng)形式：邀請(qǐng)專業(yè)面點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)演示，并指導(dǎo)顧客進(jìn)行月餅制作（可分組進(jìn)行），評(píng)選最有創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳口味獎(jiǎng)等，給予獲獎(jiǎng)?wù)咝《Y品。

顧客在品嘗月餅的交流中秋祝福，增強(qiáng)互動(dòng)氛圍。

2、燈籠DIY活動(dòng)

活動(dòng)名稱：點(diǎn)亮心愿，放飛夢(mèng)想

活動(dòng)形式：由專業(yè)技師演示燈籠制作過程，顧客可親自參與，制作自己的心愿燈籠。

顧客在燈籠上寫下自己的祝福，放飛燈籠，寓意對(duì)美好生活的向往。

在活動(dòng)高潮時(shí)刻，大家一同點(diǎn)燃燈籠，制造出溫馨浪漫的夜空?qǐng)鼍啊?/p>

　七、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、主舞臺(tái)設(shè)計(jì)——搭建大型背景板，供活動(dòng)及知識(shí)講解時(shí)使用。

2、音響與視聽設(shè)備配置

3、燈光布置，營(yíng)造節(jié)日氣氛

4、顧客參與區(qū)的座椅安排

　八、活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)結(jié)束后，安排工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理，確保環(huán)境整潔。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 19

　一、活動(dòng)目的及意義：

　為了提升超市在中秋節(jié)期間的客戶吸引力與銷售業(yè)績(jī)，結(jié)合地域文化與消費(fèi)者需求，在開業(yè)以來形成的良好市場(chǎng)基礎(chǔ)上，更加注重品牌的深度宣傳與推廣。中秋節(jié)是傳統(tǒng)的團(tuán)圓佳節(jié)，超市的營(yíng)銷活動(dòng)將圍繞與家庭團(tuán)聚相關(guān)的商品，尤其是月餅、酒水等進(jìn)行策劃，借助這一時(shí)機(jī)，吸引新客源，維護(hù)老客戶，進(jìn)一步鞏固超市的市場(chǎng)地位。

　通過“月圓中秋，情滿人間”的主題，結(jié)合個(gè)性化的客戶服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品展示，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，提升超市的整體銷售。我們將推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)和文化體驗(yàn)，借助這一契機(jī)，推動(dòng)超市品牌的美譽(yù)度，開創(chuàng)出一條更具特色的營(yíng)銷渠道。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx-9-15至20xx-10-10

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

超市一層、二層活動(dòng)區(qū)、外部宣傳區(qū)域

　四、活動(dòng)主題：

1、金秋中秋月餅盛宴——“情滿中秋，月餅團(tuán)圓”

2、迎接佳節(jié)特惠活動(dòng)——“歡聚中秋，樂享折扣”

　五、活動(dòng)宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)超市的市場(chǎng)定位，精確分析目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，選擇有效的廣告?zhèn)鞑デ?，降低宣傳成本，同時(shí)提升客戶參與度及購物體驗(yàn).

2、媒體選擇：

(1)報(bào)紙：《地區(qū)日?qǐng)?bào)》，目標(biāo)是家庭消費(fèi)者，閱讀人群廣泛，適合以形象廣告和活動(dòng)軟文形式結(jié)合進(jìn)行宣傳。

(2)電視：地方頻道的黃金時(shí)段廣告，增強(qiáng)短期內(nèi)的品牌曝光率。

(3)DM宣傳冊(cè)：發(fā)放至周邊社區(qū)，突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠信息。

(4)廣播：在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)播放節(jié)日宣傳音頻，提高受眾的參與意識(shí)。

(5)分眾傳媒：在高流量的寫字樓及商圈投放廣告，觸達(dá)潛在客戶。

(6)車載廣告：針對(duì)公交及出租車，推廣超市特別活動(dòng)信息，吸引過路消費(fèi)者。

(7)戶外媒體：在超市門口及周邊公共場(chǎng)所設(shè)置橫幅及海報(bào)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛。

(8)手機(jī)短信：針對(duì)老客戶發(fā)放節(jié)日祝福及優(yōu)惠信息，提高回購率。

(9)氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氣氛，超市內(nèi)外布置燈籠、彩帶，設(shè)置月餅展臺(tái)吸引顧客駐足。

3、其它：

1、設(shè)立月餅專賣區(qū)，展示多種品牌的月餅供客戶選擇。

2、制作POP展架，宣傳活動(dòng)及優(yōu)惠信息。

3、贈(zèng)送節(jié)日小禮品，鼓勵(lì)購物和增加客戶的參與感。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 20

又到了一年一度的中秋佳節(jié)，這不僅是家人團(tuán)聚的時(shí)刻，也是超市營(yíng)銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。為了能夠在這個(gè)重要的節(jié)日里取得理想的銷售業(yè)績(jī)，抓住消費(fèi)者的心理，吸引更多的顧客流量、提升店鋪人氣、擴(kuò)大銷售額，提升品牌知名度顯得格外重要。以下是我們本次中秋節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

　一、活動(dòng)主題

月圓人團(tuán)圓

　二、活動(dòng)標(biāo)語

團(tuán)圓中秋，禮遇不停

　三、活動(dòng)對(duì)象

全體消費(fèi)者

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

　五、活動(dòng)目的

其一，中秋節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，借此契機(jī)，策劃一系列豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步提升超市品牌形象，增強(qiáng)顧客的認(rèn)可度；其二，通過實(shí)施多種促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提高顧客的購買意愿，最大限度地創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，提升整體營(yíng)業(yè)額。

　六、活動(dòng)方式

第一重：消費(fèi)有禮

活動(dòng)期間，顧客在超市內(nèi)購物滿500元，即可獲得一個(gè)精美的中秋月亮鑰匙扣，鑰匙扣設(shè)計(jì)多樣，寓意美好，附有“中秋快樂、吉祥如意”等祝福語。

操作說明：

（1）鑰匙扣由超市根據(jù)銷量定制，每個(gè)成本控制在2元以內(nèi)；

（2）顧客需憑購物小票到禮品領(lǐng)取處兌換，領(lǐng)取后在小票上蓋章。

第二重：家庭合影

凡在活動(dòng)期間，購物滿1000元的顧客，均可憑購物小票免費(fèi)拍攝一張7寸全家福，留下美好回憶。

拍攝時(shí)間（中秋當(dāng)天）、地點(diǎn)（超市內(nèi)）、協(xié)辦方（某影樓）

操作說明：

（1）現(xiàn)場(chǎng)布置需營(yíng)造中秋節(jié)的喜慶氛圍；

（2）將超市品牌元素融入到拍攝場(chǎng)景中，達(dá)到宣傳效果。

第三重：限時(shí)搶購

在特定的時(shí)間段內(nèi)，顧客可以享受商品每克降低2元的超級(jí)優(yōu)惠，具體搶購時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)揭曉，帶給顧客驚喜！

操作說明：

（1）搶購時(shí)間提前不公開，以保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

（2）設(shè)立搶購專區(qū)，公示搶購活動(dòng)的相關(guān)信息；

（3）金條產(chǎn)品不參與本次活動(dòng)。

第四重：節(jié)日特惠

活動(dòng)期間，購物滿1000元，顧客可在專利特色商品專柜中任選一款特價(jià)商品，享受特別折扣。

操作說明：具體優(yōu)惠請(qǐng)咨詢專柜工作人員。

　七、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳

1、外場(chǎng)布置

懸掛5盞中秋燈籠，粘貼中秋節(jié)對(duì)聯(lián)，上面擺放活動(dòng)宣傳單，安排專人負(fù)責(zé)。

2、內(nèi)場(chǎng)布置

（1）設(shè)立中秋特色商品專區(qū)，例如月餅等，設(shè)置引導(dǎo)標(biāo)識(shí)，豐富陳列方式；

（2）推出中秋節(jié)商品組合，例如金條組合，設(shè)定價(jià)格檔次；

（3）在收銀臺(tái)旁擺放精美的禮品盒及包裝材料，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、宣傳

（1）通過LED顯示屏展示中秋活動(dòng)內(nèi)容；

（2）在店內(nèi)滾動(dòng)屏幕循環(huán)播放活動(dòng)細(xì)節(jié)；

（3）邀請(qǐng)新老會(huì)員參與，傳遞節(jié)日活動(dòng)信息；

（4）銷售人員在活動(dòng)前廣泛宣傳，做好活動(dòng)預(yù)熱；

（5）制作專屬活動(dòng)宣傳單頁，形成傳播；

（6）安排員工在人流較多的區(qū)域派發(fā)宣傳單，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；

（7）通過報(bào)紙和廣播等提前宣傳活動(dòng)；

（8）策劃臨近車站的小型推廣活動(dòng)；

（9）進(jìn)行媒體宣傳，增強(qiáng)活動(dòng)曝光度；

（10）推出中秋特色商品（如月餅，郵票等）吸引顧客；

（11）結(jié)合本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

　八、活動(dòng)預(yù)算

1、活動(dòng)鑰匙扣 待定；

2、全家福照相每張7元；

3、燈籠5個(gè) 待定；

4、對(duì)聯(lián)一對(duì) 待定；

5、活動(dòng)宣傳展架 一對(duì)70元；

6、活動(dòng)宣傳單頁 待定；

7、報(bào)刊或廣播宣傳 待定。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 21

　一、 活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族最重要的節(jié)日之一，而今年的中秋節(jié)正好與國慶節(jié)相遇，為超市提供了一個(gè)難得的營(yíng)銷良機(jī)。通過結(jié)合這兩個(gè)節(jié)日，超市可以推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，以降低宣傳成本，同時(shí)增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力。這種活動(dòng)的連續(xù)性不僅能夠吸引更多顧客前來購物，還能進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提升超市的市場(chǎng)知名度。

　二、 活動(dòng)對(duì)象

本超市的主要顧客群體是家庭消費(fèi)者以及年輕白領(lǐng)。周邊社區(qū)的居民以及附近的小型企業(yè)員工也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們需要針對(duì)不同消費(fèi)層次的客戶，打造多樣化的產(chǎn)品組合和優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足大家的購物需求。

　三、 活動(dòng)主題

團(tuán)圓佳節(jié)，共享歡樂

　四、 定價(jià)策略

1、超市的各類商品價(jià)格基本維持不變，但針對(duì)與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，如月餅、酒水等，建議采取適度的打折促銷措施。

2、在某些高價(jià)產(chǎn)品上，可以通過調(diào)整包裝規(guī)格和價(jià)格來吸引顧客購買，例如推出“小包裝”的月餅，以降低購買門檻。

3、中秋節(jié)特別套餐的價(jià)格設(shè)定應(yīng)合理，人均消費(fèi)控制在30-50元。

4、其他商品的價(jià)格在活動(dòng)期間可根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整，確保價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力。

　五、 營(yíng)銷策略

1、設(shè)計(jì)特定的中秋節(jié)促銷套餐，分為實(shí)惠、中等和高檔三個(gè)檔次，套餐內(nèi)容應(yīng)包含受歡迎的商品，并可附贈(zèng)小禮品（如迷你月餅）。

2、如果顧客在中秋節(jié)當(dāng)天過生日，憑有效證件（如身份證）可享受購物滿額優(yōu)惠券或折扣，鼓勵(lì)他們?cè)诔袘c祝生日。

3、設(shè)置針對(duì)特定電話號(hào)碼尾號(hào)（如888或999）的優(yōu)惠活動(dòng)，顧客憑借有效證件可享受相應(yīng)的折扣，進(jìn)一步提高顧客的參與感和歸屬感。

4、在顧客購物后，贈(zèng)送與中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（如小燈籠或節(jié)日賀卡），上面印有超市的名稱、聯(lián)系方式及社交媒體鏈接，以增強(qiáng)顧客的品牌記憶。

　六、 活動(dòng)方式

1、商品促銷

在中秋節(jié)期間，推出一系列組合購套餐，如“家庭聚會(huì)”、“親友團(tuán)圓”等主題促銷包，吸引更多顧客選購。

活動(dòng)期間，部分單品限時(shí)折扣，最大限度地吸引顧客流量。

2、社交媒體推廣

通過超市的社交媒體賬戶提前宣傳活動(dòng)，發(fā)布氛圍營(yíng)造的短視頻或圖文介紹，吸引顧客在線查看促銷信息。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

在中秋節(jié)期間，舉辦小型活動(dòng)，如猜燈謎、制作月餅等，以增加顧客的參與感，提升購物體驗(yàn)。

通過一系列的策劃與活動(dòng)，確保超市在中秋節(jié)期間能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 22

　一、目的

通過中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，提升超市品牌形象，實(shí)現(xiàn)銷售額和顧客滿意度的雙重增長(zhǎng)。

　二、市場(chǎng)目標(biāo)

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)顧客主要為家庭消費(fèi)者及年輕人，超市需在提升產(chǎn)品質(zhì)量的注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　三、定價(jià)策略

在中秋節(jié)期間，部分中秋特供商品可以適當(dāng)降價(jià)，并推出買贈(zèng)活動(dòng)以吸引更多顧客。常規(guī)商品價(jià)格保持穩(wěn)定，確保顧客的購買預(yù)期。

特定品牌的中秋月餅類產(chǎn)品要突出性價(jià)比，實(shí)施捆綁銷售吸引顧客購買。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1，促銷活動(dòng)

在活動(dòng)期間，購物滿300元的顧客可享受立減30元的優(yōu)惠，另贈(zèng)送價(jià)值50元的購物券一張。

針對(duì)中秋節(jié)，推出家庭團(tuán)圓月餅禮盒，售價(jià)為299元，買一贈(zèng)一優(yōu)惠。

2，特別活動(dòng)

中秋節(jié)期間，組織“月餅DIY”活動(dòng)，顧客可在超市內(nèi)親手制作月餅，收費(fèi)僅為50元，每位參與者可攜帶3個(gè)月餅回家。

超市將舉辦中秋知識(shí)小講座，參與者將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品。

　五、廣告宣傳

通過線上和線下渠道宣傳活動(dòng)，利用社交媒體發(fā)布特定商品的促銷信息，吸引更多顧客關(guān)注和參與。

在超市門口設(shè)置LED廣告屏，宣傳中秋節(jié)各類優(yōu)惠活動(dòng)，以增強(qiáng)顧客的購買意愿。

　六、活動(dòng)布置

活動(dòng)期間，超市應(yīng)營(yíng)造濃厚的中秋節(jié)氛圍，布置應(yīng)簡(jiǎn)潔而富有節(jié)日特色，具體內(nèi)容如下：

x月x日，超市入口處設(shè)置中秋節(jié)主題海報(bào)，內(nèi)容包括“歡度中秋，團(tuán)圓佳節(jié)！”

x月x日，在超市內(nèi)懸掛五彩燈籠，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

超市內(nèi)設(shè)置中秋節(jié)專屬展區(qū)，展示各類月餅及節(jié)日商品，吸引顧客光顧。

　七、活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用(略)

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 23

　一、主題

中秋節(jié)超市促銷，團(tuán)圓歡聚！

　二、活動(dòng)背景和目的

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，每年農(nóng)歷八月十五日，家人團(tuán)聚、朋友歡聚是這個(gè)節(jié)日的主要特點(diǎn)。在這個(gè)特殊的日子里，超市作為消費(fèi)者采購月餅、酒水及其他節(jié)慶商品的重要場(chǎng)所，其銷售額往往會(huì)顯著上升。為了抓住這一機(jī)會(huì)，我公司希望通過開展中秋節(jié)的促銷活動(dòng)，提升品牌曝光度，促進(jìn)超市產(chǎn)品銷量。

經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)研，我公司產(chǎn)品在該區(qū)域已經(jīng)逐步建立起品牌認(rèn)知。通過本次活動(dòng)，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的忠誠度，進(jìn)而推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

策劃此次“中秋節(jié)超市促銷”活動(dòng)的目的有：

1、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

3、通過促銷活動(dòng)提升超市的客流量及銷售量。

4、促成與超市之間更緊密的合作關(guān)系。

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日到20xx年x月xx日

　四、活動(dòng)內(nèi)容

在指定超市的銷售時(shí)段，舉辦“中秋節(jié)促銷”活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間內(nèi)購買指定產(chǎn)品的消費(fèi)者均可參與抽獎(jiǎng)。

（一）活動(dòng)一

在x月xx日至x月xx日之間，購買指定產(chǎn)品累積消費(fèi)達(dá)到xxxx元的顧客，將可以獲得我公司提供的中秋特色禮品一份。

（二）活動(dòng)二

在x月x日至x月xx日之間，任何一次性購買滿xx元的顧客即可享受返現(xiàn)金xxx元的優(yōu)惠或獲得產(chǎn)品贈(zèng)品x件。

注：以上活動(dòng)不可重疊使用，所贈(zèng)產(chǎn)品均為無標(biāo)，無盒蓋費(fèi)。

（三）店內(nèi)促銷活動(dòng)

1、消費(fèi)者每購買一本盒裝產(chǎn)品，均可參與一次抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。在參與范圍為指定超市內(nèi)進(jìn)行，購買每瓶均可計(jì)入一次抽獎(jiǎng)，且可累積。

2、超市員工每售出一瓶產(chǎn)品即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)項(xiàng)包括不同金額的現(xiàn)金，中獎(jiǎng)率100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

1、消費(fèi)者抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在指定超市進(jìn)行）

本次促銷設(shè)定一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送中秋月餅禮盒20份。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送品牌飲品1瓶60份。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送小禮品150份。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)送購物卡400張。

2、針對(duì)超市員工的抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

獎(jiǎng)券設(shè)置包括5元（40%）、10元（30%）、20元（20%）、50元（10%）。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)控制：消費(fèi)者獲得的獎(jiǎng)品需要在結(jié)賬后憑票領(lǐng)取。

　五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）超市選擇條件

選擇與我公司有良好合作關(guān)系的超市，重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1、超市位置：應(yīng)位于人流密集的居民區(qū)域或商業(yè)區(qū)，以便提高活動(dòng)的曝光率。

2、超市日客流量：需達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，以確?；顒?dòng)的有效性。

3、超市規(guī)模：以中小型超市為主，能夠提供足夠的陳列空間。

4、超市是否有我公司的產(chǎn)品銷售，并且支持此次活動(dòng)。

（二）超市提報(bào)程序

1、參與活動(dòng)的超市由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行提報(bào)，相關(guān)負(fù)責(zé)人將根據(jù)超市的表現(xiàn)來評(píng)估是否參與活動(dòng)。

2、業(yè)務(wù)員通知獲選的超市，并要求在活動(dòng)期間不安排其他品牌的促銷，以確?；顒?dòng)的突出性和有效性。

3、在活動(dòng)準(zhǔn)備期間，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)需與超市協(xié)調(diào)各項(xiàng)細(xì)節(jié)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

（三）基本流程

1、業(yè)務(wù)提報(bào)

2、評(píng)定回復(fù)

3、組織協(xié)調(diào)

4、進(jìn)行前期準(zhǔn)備

5、實(shí)施

6、活動(dòng)總結(jié)

（四）宣傳安排

1、超市入口處擺放我公司的宣傳展架。

2、超市內(nèi)設(shè)置活動(dòng)宣傳材料，明確活動(dòng)內(nèi)容。

3、工作人員統(tǒng)一著裝，以提升活動(dòng)形象。

（五）物料及時(shí)間安排

1、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模合理預(yù)估，確保獎(jiǎng)品在活動(dòng)開始日期前準(zhǔn)備到位。

2、宣傳材料的設(shè)計(jì)與印刷需在活動(dòng)前完成。

　六、廣宣文案及物料

1、展架內(nèi)容應(yīng)明確并吸引眼球，包含活動(dòng)主題及產(chǎn)品展示。

2、宣傳卡片應(yīng)包含活動(dòng)信息與品牌推廣內(nèi)容。

　七、執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

1、方案提報(bào)審核

2、物料準(zhǔn)備在x月xx日前完成

3、執(zhí)行日期暫定x月x日—x月xx日

　八、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

超市物料準(zhǔn)備表

促銷品表

銷量統(tǒng)計(jì)表

　九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

（一）獎(jiǎng)品申請(qǐng)（預(yù)估銷量100盒月餅，50瓶飲品）

一等獎(jiǎng)：中秋月餅禮盒20份

二等獎(jiǎng)：品牌飲品60瓶

三等獎(jiǎng)：小禮品150份

幸運(yùn)獎(jiǎng)：購物卡400張

（二）超市工作人員獎(jiǎng)金設(shè)置及原則

1、xxxx元

2、xx件xx元/件=xxxx元

（三）宣傳品制作

展架

宣傳卡

合計(jì)費(fèi)用：x萬元