服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)了當(dāng)前服裝行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為特征。調(diào)研顯示，大學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣與心理逐漸成為研究重點(diǎn)，主要集中在休閑與個(gè)性化的服裝需求上。調(diào)查方法包括問(wèn)卷與在線(xiàn)調(diào)查，確保數(shù)據(jù)的有效性和代表性。報(bào)告指出，消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格、款式和質(zhì)量要求逐漸提升，特別是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及下，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的重要性愈加凸顯。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣是商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，以滿(mǎn)足多層次消費(fèi)者的需求。整體來(lái)看，服裝市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)需應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者偏好的變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)策略調(diào)整。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇1

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，大學(xué)生群體的消費(fèi)行為逐漸成為研究的熱點(diǎn)。這一群體由于其特殊的年齡和生活環(huán)境，展現(xiàn)出與其他消費(fèi)者截然不同的消費(fèi)心理和習(xí)慣。

(一)調(diào)研目的 本次調(diào)研旨在深入探索大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的特點(diǎn)和需求，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，幫助大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)觀(guān)念，并為服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供參考依據(jù)。

(二)目標(biāo)群體 本次調(diào)研的對(duì)象為鄭州大學(xué)南校區(qū)在讀學(xué)生，涵蓋所有年級(jí)，包括大一至大四的學(xué)生。

(三)調(diào)研方法 本調(diào)研采用問(wèn)卷和在線(xiàn)調(diào)查相結(jié)合的方式。研究團(tuán)隊(duì)將通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷和郵件的形式，針對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣過(guò)程采用分層抽樣法，依據(jù)各年級(jí)的在校人數(shù)進(jìn)行比例分配，確保數(shù)據(jù)的代表性。年級(jí)人數(shù)比例設(shè)定為2：5：2：1（大一：大二：大三：大四）。

(四)調(diào)研過(guò)程 調(diào)研計(jì)劃的實(shí)施主要分為幾個(gè)階段：10月9日至11日設(shè)計(jì)調(diào)研方案；接著，11日到13日設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷；之后，13日至15日進(jìn)行問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；16日至17日撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。在問(wèn)卷收集過(guò)程中，調(diào)查員盡量避免過(guò)多的交流，以確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性，努力降低外部因素的干擾。調(diào)研結(jié)束后，記錄參與者的聯(lián)系方式以便后續(xù)驗(yàn)證。整個(gè)小組共發(fā)放150份問(wèn)卷，成功回收129份有效問(wèn)卷，并發(fā)送了60份電子郵件，回收有效郵件33份。

(五)問(wèn)卷整理 在問(wèn)卷收集完畢后，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行深入分析，提煉出能夠反映調(diào)研目的的具體數(shù)據(jù)，隨后再對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為及服裝制造商，提出合理化和科學(xué)化的建議。

(六)調(diào)查效果 在129份有效問(wèn)卷中，篩選出9份填寫(xiě)不認(rèn)真的問(wèn)卷，而在33份電子郵件回復(fù)中，也有3份不符合要求的反饋。整體來(lái)看，150份問(wèn)卷中大多數(shù)參與者均認(rèn)真填寫(xiě)，這為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和整理提供了良好的基礎(chǔ)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇2

在改革開(kāi)放的浪潮中，我國(guó)的服裝行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展，推動(dòng)了人們生活水平的顯著提升。其中，服裝作為生活的必需品，已經(jīng)從傳統(tǒng)的遮體保暖，逐漸演變?yōu)檎宫F(xiàn)個(gè)性與審美的重要表達(dá)方式。消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求也愈加多樣化，涉及顏色、款式、材料乃至品牌，形成了多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者規(guī)模龐大

目前，中國(guó)大陸的人口接近13億，服裝消費(fèi)群體的規(guī)模令人矚目。這一龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)不僅僅意味著市場(chǎng)潛力巨大，更是服裝行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在。以往服裝消費(fèi)的“衣食住行”中，服裝的消費(fèi)已不再僅僅停留在基本的需求層面。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的審美及文化需求在不斷提升，形成了一種強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)能力和欲望，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。

二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者極為復(fù)雜

消費(fèi)者的購(gòu)物行為受多種因素的影響，包括收入水平、地理位置、文化背景與社會(huì)發(fā)展階段等，個(gè)體的年齡、教育程度和審美傾向等主觀(guān)因素同樣不可忽視。中國(guó)幅員遼闊，民族多樣，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者在消費(fèi)訴求上存在顯著差異。雖然消費(fèi)者基數(shù)龐大，但市場(chǎng)需求卻呈現(xiàn)出極大的復(fù)雜性。從購(gòu)買(mǎi)力的角度看，我國(guó)同時(shí)存在著富裕、小康與溫飽多個(gè)層次的消費(fèi)群體。如果按地區(qū)劃分，整體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望往往是東南沿海高于西北地區(qū)。

以廣州的消費(fèi)者為例，該市的收入水平存在顯著差異，因此消費(fèi)行為也各有千秋。在對(duì)服裝品牌和風(fēng)格的偏好方面，不同收入層次的消費(fèi)者差異明顯：低收入者更注重服裝的性?xún)r(jià)比；中等收入者則尋求時(shí)尚和舒適的平衡；高收入者則更傾向于品牌與設(shè)計(jì)，價(jià)格成為次要因素。服裝市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略需要根據(jù)消費(fèi)者層次的不同而精準(zhǔn)定位，以滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求。

不同地區(qū)的消費(fèi)行為差異會(huì)隨著消費(fèi)者收入水平的變化而變化：在中低層消費(fèi)者中，這一現(xiàn)象十分突出，而在高層消費(fèi)者中則較少見(jiàn)。例如，一些高端品牌在各大城市的受歡迎程度相對(duì)均衡，區(qū)域差異對(duì)其銷(xiāo)售表現(xiàn)影響不大。在高層消費(fèi)群體中，他們的消費(fèi)趨向于那些代表奢華與地位的頂級(jí)品牌。

消費(fèi)目的的差異也體現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策上。對(duì)于服裝消費(fèi)者而言，個(gè)人穿著與贈(zèng)禮是最主要的消費(fèi)目的之一。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)目的轉(zhuǎn)向送禮時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)往往主要集中在價(jià)格上。這一特殊的消費(fèi)情境中，傳統(tǒng)的消費(fèi)分類(lèi)原則可能會(huì)被打破，甚至一些經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者也可能為了面子而購(gòu)買(mǎi)高于其購(gòu)置能力的服裝商品。

各種影響消費(fèi)行為差異的因素都是可識(shí)別且可預(yù)見(jiàn)的，適合作為服裝行業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略的重要依據(jù)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)對(duì)此給予足夠重視。

三 服裝市場(chǎng)消費(fèi)者心理日漸成熟

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸走向成熟，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

整體收入水平的提高促使消費(fèi)者對(duì)服飾的需求大幅增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)能力也隨之增強(qiáng)。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向出現(xiàn)了兩極分化，購(gòu)買(mǎi)力逐漸集中在高價(jià)位與中低價(jià)位的產(chǎn)品上。高檔奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上越來(lái)越受到歡迎，促使中國(guó)成為了國(guó)際奢侈品牌的重要新興市場(chǎng)，中低價(jià)位品牌同樣表現(xiàn)良好。

第三，生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)多樣化服裝的需求持續(xù)攀升，市場(chǎng)上對(duì)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)，如婚禮服、晚會(huì)禮服、休閑裝等逐漸成為市場(chǎng)主流。

第四，社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化與國(guó)際潮流推動(dòng)了消費(fèi)者審美取向的快速變化，二十年來(lái)經(jīng)濟(jì)的提升使得人們不再局限于服裝的實(shí)用性，開(kāi)始追求裝扮自我和表達(dá)個(gè)性。消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的接受能力迅速提升，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)文化也表現(xiàn)出一定的偏愛(ài)。

消費(fèi)者的成熟度不斷提升。豐富的信息與市場(chǎng)的繁榮為其提供了快捷的服裝知識(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始擺脫盲目跟風(fēng)的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識(shí)到自身的真實(shí)需求。對(duì)服裝風(fēng)格、類(lèi)型及性?xún)r(jià)比的識(shí)別能力顯著增強(qiáng)，了解他們的偏好并提供相應(yīng)選擇，將是品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇3

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在本次服裝市場(chǎng)調(diào)研中，我們針對(duì)100位消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，其中包含80位女性和20位男性，年齡主要集中在18至30歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)水平在150至250元之間，少部分消費(fèi)者愿意接受250至350元的價(jià)位。消費(fèi)者對(duì)于服裝面料的要求普遍較高，尤其傾向于選擇純棉和環(huán)保材質(zhì)。而在購(gòu)買(mǎi)渠道方面，大家更喜歡去專(zhuān)賣(mài)店或大型購(gòu)物中心，較少選擇實(shí)體市場(chǎng)或攤位。我們發(fā)現(xiàn)，盡管越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但仍有不少消費(fèi)者對(duì)其了解不足，部分人甚至沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)購(gòu)。品牌意識(shí)方面，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的關(guān)注度較高，但并不是唯一考量因素。

此次調(diào)研讓我們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的推廣仍需加強(qiáng)，從而為我們開(kāi)設(shè)線(xiàn)上店鋪提供了一個(gè)良好的市場(chǎng)擴(kuò)展機(jī)會(huì)。我們必須更加努力，打破當(dāng)?shù)貙?duì)網(wǎng)購(gòu)的陌生感。

以下將對(duì)本次調(diào)研的具體內(nèi)容進(jìn)行深入分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

服裝行業(yè)憑借豐富的資源和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在市場(chǎng)中占有一席之地。隨著國(guó)際貿(mào)易政策的變化，我國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。我們需要在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)工作：鞏固已有市場(chǎng)，維護(hù)良好的出口秩序；探索并開(kāi)拓潛在市場(chǎng)；推動(dòng)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)需提前布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化：積極改革，優(yōu)化資源配置，提升創(chuàng)新能力；二是開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈延伸，增強(qiáng)上下游聯(lián)系，提高整體效益；三是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自有品牌；四是積極學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提升員工素質(zhì)。通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)能深入了解消費(fèi)需求、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式及客戶(hù)反饋等信息，為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。

1). 服裝市場(chǎng)自改革開(kāi)放以來(lái)逐漸成熟，進(jìn)入門(mén)檻低，但同時(shí)也容易出現(xiàn)市場(chǎng)飽和。不同地區(qū)的市場(chǎng)需求各異，小縣城有自己的集市，而大城市則需要規(guī)范的市場(chǎng)。

2). 現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越重視形象，消費(fèi)者的選擇受多重因素影響，包括收入水平、地域、文化傳統(tǒng)等，同時(shí)個(gè)體的心理、性格等主觀(guān)因素也起著重要作用。

3). 21世紀(jì)的消費(fèi)趨勢(shì)反映了不同風(fēng)格和品位的需求。

c. 價(jià)格是影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者青睞于150元左右的服裝。

d. 調(diào)查顯示，61%的女性和53%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝。

e. 目前，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在產(chǎn)品檔次不齊、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題，這些都反映出消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)要求的逐步提高，期望在更高品質(zhì)的環(huán)境中進(jìn)行采購(gòu)。

要全面了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，借鑒先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展模式，促進(jìn)市場(chǎng)之間的交流與學(xué)習(xí)，從而逐步改善現(xiàn)存的問(wèn)題，推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升，對(duì)于服裝的需求不僅僅局限在基本功能上，面對(duì)經(jīng)濟(jì)、心理和生活的多重需求，消費(fèi)者傾向于選擇能夠彰顯品位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的品牌產(chǎn)品。信息的快速傳播讓品牌消費(fèi)的趨勢(shì)與時(shí)尚潮流幾乎同步，服裝消費(fèi)市場(chǎng)正向個(gè)性化和時(shí)尚化轉(zhuǎn)型。盡管當(dāng)前市場(chǎng)依然存在區(qū)域經(jīng)濟(jì)、個(gè)人收入及文化差異的影響，使得消費(fèi)水平不均衡，但這種差異會(huì)逐漸縮小。

3、調(diào)查結(jié)果

1) 性別：

答案總數(shù)量：100

2) 年齡：

答卷總數(shù)量：100

3) 能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4) 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5) 對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論與建議

年輕人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的主力軍，頻繁購(gòu)買(mǎi)，整體消費(fèi)金額較高，以女性為主。在追求時(shí)尚和個(gè)性化方面表現(xiàn)出色，他們?cè)敢鈬L試新品牌，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。

青年群體：這一群體在服裝消費(fèi)中購(gòu)買(mǎi)單件商品的平均價(jià)值最高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。隨著價(jià)值觀(guān)的成熟，他們對(duì)服裝的風(fēng)格和品質(zhì)有自己的偏好，注重品牌個(gè)性。了解和把握他們的消費(fèi)心理變得日益重要。

4). 當(dāng)前所倡導(dǎo)的“品牌戰(zhàn)略”順應(yīng)消費(fèi)者行為的發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)品牌能夠在心理上引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，良好的使用體驗(yàn)會(huì)提升品牌信譽(yù)，從而形成口碑，鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者信任并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

5). 改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平顯著提升，消費(fèi)層次日益多樣化。消費(fèi)者對(duì)服裝的需求逐漸轉(zhuǎn)向時(shí)尚、風(fēng)格和品牌的認(rèn)知與選擇。

6). 消費(fèi)不再僅僅關(guān)注基本穿衣需求，而是關(guān)注個(gè)人的審美與文化品位，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)潛力和購(gòu)買(mǎi)意愿。

7). 創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素。在快速發(fā)展的資訊時(shí)代，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇4

一、調(diào)查目的：了解服裝市場(chǎng)的情況

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，服裝行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為了全面了解服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者的偏好以及市場(chǎng)潛力，我們決定以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)行一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。

二、調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)者

三、設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

四、調(diào)查時(shí)間：__年10月01日__年10月25日

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

為了確保本次調(diào)查的有效性和便利性，我們采用了網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的形式。這種方式的優(yōu)勢(shì)非常明顯：

提升效率，減少人工工作量。我們開(kāi)發(fā)了電子版的調(diào)查問(wèn)卷，并在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布，省去了傳統(tǒng)問(wèn)卷的印刷和分發(fā)過(guò)程。

調(diào)查范圍更廣，參與者隨機(jī)性更強(qiáng)。由于問(wèn)卷在線(xiàn)進(jìn)行，參與者不受時(shí)間和空間的限制，20天內(nèi)參與調(diào)查的消費(fèi)者人數(shù)輕松突破了1000人，最終達(dá)到了1350人，這些參與者來(lái)自全國(guó)各地，確保了數(shù)據(jù)的代表性。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)便。我特別設(shè)計(jì)了一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，自動(dòng)跟蹤問(wèn)卷的參與情況和各選項(xiàng)的百分比，方便后期分析。

六、調(diào)查方法：

調(diào)查小組共同協(xié)作確定問(wèn)卷內(nèi)容，形成書(shū)面文件，由專(zhuān)業(yè)人士制作成電子版問(wèn)卷。

電子問(wèn)卷完成后，通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試進(jìn)行驗(yàn)證，隨后上傳至租用的虛擬主機(jī)空間。

動(dòng)員小組成員進(jìn)行廣泛宣傳，主要通過(guò)個(gè)人社交圈和各類(lèi)論壇發(fā)布信息，吸引網(wǎng)友參與。

調(diào)查結(jié)束后，全體小組成員對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共吸引1350人參與，涵蓋全國(guó)20個(gè)省市的58所高校，參與者具有較高的隨機(jī)性，確保了調(diào)查的普遍性。我們主要針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿、品牌偏好、價(jià)格敏感度、購(gòu)物渠道及消費(fèi)習(xí)慣等五個(gè)方面進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，并給出相應(yīng)的市場(chǎng)建議。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿與品牌偏好：

調(diào)查結(jié)果顯示，68%的被訪(fǎng)者表示他們近期有購(gòu)買(mǎi)服裝的意向，其中30%的參與者計(jì)劃嘗試新的品牌。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有近期購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者中，55%的人正考慮在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)服裝。這反映出，隨著消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)的關(guān)注度逐漸上升。

品牌選擇的重要性：

當(dāng)被問(wèn)及選擇品牌時(shí)，消費(fèi)者主要關(guān)注的因素依次為：品牌知名度39%，質(zhì)量35%，設(shè)計(jì)18%，價(jià)格8%。由此可見(jiàn)，品牌形象在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中占據(jù)了重要位置，尤其是年輕消費(fèi)者更傾向于選擇知名品牌。

價(jià)格敏感度：

在服裝價(jià)格方面，調(diào)查顯示，44%的消費(fèi)者更傾向于選擇100-300元的服裝，其次是300-500元的占28%。有10%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)500元以上的高檔服裝。整體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高，尤其是在選擇日常服裝時(shí)。

購(gòu)物渠道分析：

在購(gòu)物渠道方面，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，53%的消費(fèi)者習(xí)慣于在實(shí)體店購(gòu)物，37%的人則傾向于線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，其余10%則是通過(guò)其他渠道如社交平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。實(shí)體店因其直觀(guān)體驗(yàn)和即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的便利性仍然占據(jù)主要位置。

消費(fèi)習(xí)慣：

調(diào)查還揭示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，92%的人會(huì)關(guān)注品牌宣傳和優(yōu)惠活動(dòng)，其中，76%的人表示促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。這一結(jié)果說(shuō)明，品牌在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，適度的促銷(xiāo)策略能夠有效吸引消費(fèi)者。

服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌、價(jià)格、購(gòu)物渠道等方面的關(guān)注度都非常高。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需加強(qiáng)品牌建設(shè)、靈活定價(jià)和優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇5

隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，服裝市場(chǎng)正面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在過(guò)去的幾年里，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)憑借其豐富的資源和完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在全球市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。而今，隨著市場(chǎng)需求的多元化和消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)方面的改進(jìn)與發(fā)展：優(yōu)化現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，維持出口的穩(wěn)定性；挖掘潛在市場(chǎng)的價(jià)值；推動(dòng)市場(chǎng)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型；以及實(shí)施更加科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。為了有效應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)需要在以下幾個(gè)方面下功夫：首先是加快企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高資源的利用效率與創(chuàng)新能力；要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的縱向延伸，提升整體經(jīng)濟(jì)效益；第三，品牌建設(shè)尤為重要，逐步創(chuàng)建和推廣自有品牌，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；積極與國(guó)際市場(chǎng)接軌，學(xué)習(xí)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)與管理理念，加快人才培養(yǎng)的步伐等。通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)的深入調(diào)研，相關(guān)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)能夠全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、原材料供應(yīng)及銷(xiāo)售渠道，為制定市場(chǎng)策略和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供有力支持。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，本季的服裝系列著重于色彩的搭配與剪裁風(fēng)格，其中以經(jīng)典的黑白色調(diào)為主，寓意著對(duì)傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的合并與碰撞。亮點(diǎn)在于設(shè)計(jì)師巧妙運(yùn)用層疊的金色首飾，不僅增添了奢華感，同時(shí)也傳遞了對(duì)個(gè)性風(fēng)格的追求。在塑造整體形象時(shí)，融入了異域風(fēng)情的元素，使得服裝系列呈現(xiàn)出獨(dú)特的韻味與魅力。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：

1、現(xiàn)代消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)更傾向于舒適性而非單純追求流行。數(shù)據(jù)顯示，男生中有61.5%和女生中有63.8%都偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑款，而僅有18%和20.3%的男女選擇時(shí)尚潮流款。

2、在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的選擇上，58%的女生和45%的男生更傾向于在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物。在某些典型購(gòu)物區(qū)域，如上海的南京路，過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者選擇在那里進(jìn)行服裝購(gòu)買(mǎi)。

3、價(jià)格依舊是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，超過(guò)54%的受訪(fǎng)者表示愿意接受100-200元的服裝價(jià)格。盡管如此，校園內(nèi)的攀比風(fēng)氣依然存在，但大多數(shù)學(xué)生依然保持理智。

4、在款式選擇上，男生和女生分別有32.5%和42.8%將款式作為首要考量，其次是質(zhì)量和品牌因素。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在設(shè)計(jì)時(shí)注重創(chuàng)新，以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者多樣化的需求。

5、調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)校服的滿(mǎn)意度普遍偏低，建議相關(guān)部門(mén)能夠充分聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，以改善校服的設(shè)計(jì)和選擇。

綜合來(lái)看，當(dāng)前服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨著許多問(wèn)題，例如產(chǎn)品種類(lèi)單一、質(zhì)量參差不齊及衛(wèi)生狀況不佳等。滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷提升的需求，提供高質(zhì)量、多元化的產(chǎn)品以及良好的購(gòu)物環(huán)境，將是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇6

服裝行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)，這既有外部市場(chǎng)環(huán)境的影響，也包括企業(yè)在銷(xiāo)售策略上的盲目擴(kuò)張。如今，不論是品牌還是散貨，零售端的利潤(rùn)空間已日益壓縮，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

一、調(diào)研目的

通過(guò)深入調(diào)研，可以更準(zhǔn)確地了解服裝消費(fèi)市場(chǎng)，并把握目標(biāo)顧客群體的實(shí)際需求。這不僅為生產(chǎn)廠(chǎng)家提供了寶貴的市場(chǎng)預(yù)測(cè)依據(jù)，也為店鋪制定合理的市場(chǎng)定位提供了參考。

二、調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研方法：

結(jié)合實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查和觀(guān)察法，通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷詳細(xì)收集消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)的需求與偏好。

2.地點(diǎn)范圍

主要集中在步行街、品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型批發(fā)市場(chǎng)以及個(gè)體零售店等。

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1.調(diào)查樣本類(lèi)別：

本次調(diào)研的參與者中，學(xué)生16人，占總?cè)藬?shù)的22.85%；白領(lǐng)和公司職員14人，占20%；普通工人9人，占12.85%；個(gè)體商人11人，占15.7%；其他參與者20人，占28.6%。

2.被調(diào)查者的年齡分布：

15至25歲的年輕人共27人，占38.6%；25至35歲18人，占25.7%；35至45歲17人，占24.3%；45歲以上的有8人，占11.4%。

3.被調(diào)查者的月收入情況：

月收入800元以下的人數(shù)為19人，占27.2%，大多為學(xué)生；月收入在800至1500元的有16人，占22.8%；月收入1500至3000元的有20人，占28.6%；月收入3000元以上的有15人，占21.4%。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，前四個(gè)月我國(guó)紡織服裝行業(yè)的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了13.8%。

在202__年1至4月期間，我國(guó)紡織服裝及服飾業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)5478.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%；利潤(rùn)總額達(dá)到298.1億元，亦同比增長(zhǎng)13.8%。

在大連，服裝企業(yè)在前四個(gè)月的產(chǎn)值同比增長(zhǎng)達(dá)20.7%。

隨著大連市對(duì)服裝企業(yè)的政策支持力度加大，創(chuàng)造了有利的投資環(huán)境。202__年初至四月，該市規(guī)模以上服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值30.8億元，增長(zhǎng)率達(dá)20.7%，顯著高于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%，從而推動(dòng)了規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。在此期間，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)的生產(chǎn)總量達(dá)2276萬(wàn)件，增加了22.9%。

小結(jié)：

在一季度，服裝產(chǎn)業(yè)的出口、內(nèi)銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)普遍實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，整體經(jīng)營(yíng)狀況有了好轉(zhuǎn)。但在發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)仍然存在不少不協(xié)調(diào)和不平衡的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力隨之加大。

雖然總的行業(yè)態(tài)勢(shì)保持穩(wěn)定，但企業(yè)之間的發(fā)展差異顯著。一些企業(yè)面臨高庫(kù)存和虧損，而另一些具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則逐漸從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”，從“線(xiàn)狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”，并從國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)要素合作逐步轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素的配置。這樣的企業(yè)已經(jīng)超越了產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整了戰(zhàn)略，積極開(kāi)展制造與服務(wù)、線(xiàn)下與線(xiàn)上以及業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，拓展了國(guó)際市場(chǎng)與渠道合作，推動(dòng)了品牌的國(guó)際化進(jìn)程。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇7

自20____年全球新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重沖擊，市場(chǎng)需求驟降，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路充滿(mǎn)荊棘。在這樣的背景下，我國(guó)服裝行業(yè)同樣面臨巨大的壓力和不確定性。主要挑戰(zhàn)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是原材料成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加；二是消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，線(xiàn)上購(gòu)物迅速崛起，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式受到?jīng)_擊；三是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，貿(mào)易壁壘增多，使得出口壓力加大。為了應(yīng)對(duì)這些困境，我國(guó)服裝行業(yè)亟需進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

盡管我國(guó)在疫情中展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，但服裝行業(yè)所依賴(lài)的“市場(chǎng)紅利”逐漸減弱，過(guò)去積累的若干問(wèn)題也開(kāi)始浮現(xiàn)：低水平重復(fù)建設(shè)、創(chuàng)新能力不足、市場(chǎng)集中度低、品牌影響力薄弱等。在此背景下，若想實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須加速轉(zhuǎn)型步伐。

轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)也是良機(jī)。隨著消費(fèi)者偏好的變化，線(xiàn)下零售的吸引力減弱，線(xiàn)上消費(fèi)的增長(zhǎng)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。而隨著城市化的推進(jìn)，新的消費(fèi)需求和投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，這為傳統(tǒng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了廣闊的空間。技術(shù)進(jìn)步和人力資本的提升也將為行業(yè)注入新的活力。此時(shí)，推動(dòng)技術(shù)與管理的創(chuàng)新將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

雖然我國(guó)服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨著巨大挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)遇。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在快速擴(kuò)展，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力正在逐步釋放，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整使新興的投資需求和消費(fèi)需求層出不窮。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須著重提升研發(fā)與創(chuàng)新能力，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，推動(dòng)生產(chǎn)服務(wù)化與知識(shí)服務(wù)化的進(jìn)程，通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用來(lái)應(yīng)對(duì)成本上升的壓力。

展望未來(lái)五年，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的重心并不在于單純追求增速，而是要在增長(zhǎng)速度、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升、效益改善與環(huán)境保護(hù)之間找到平衡，提升整體產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。20xx年1月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(20____-20____年)》，這是改革開(kāi)放以來(lái)首個(gè)針對(duì)服裝行業(yè)的中長(zhǎng)期規(guī)劃，明確了未來(lái)五年行業(yè)發(fā)展的方向與重點(diǎn)。

本研究報(bào)告由知名企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主辦，主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研公司等多方數(shù)據(jù)，結(jié)合詳盡的市場(chǎng)分析，聚焦在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，剖析我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口水平、競(jìng)爭(zhēng)格局及主要企業(yè)的動(dòng)向。對(duì)于20____-20____年服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入探討，提出相應(yīng)的發(fā)展與投資策略，為行業(yè)的生產(chǎn)、貿(mào)易、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)提供市場(chǎng)洞察，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略，同時(shí)為投資者提供科學(xué)決策的依據(jù)，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握商機(jī)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇8

衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ畹乃膫€(gè)基本要素。在這其中，服裝作為一種重要的生活需求，受到消費(fèi)者的高度重視。那么，在選擇服裝時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)有哪些？哪些品牌或產(chǎn)地的服裝較為受歡迎？中國(guó)服裝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展走向又是怎樣的呢？

本次調(diào)研在年底在上海、北京、深圳三個(gè)主要城市展開(kāi)（同時(shí)借助朋友的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研覆蓋其他地區(qū)），采用面對(duì)面訪(fǎng)談的方式。我們將目標(biāo)受訪(fǎng)者分為四個(gè)類(lèi)別，分別是18-25歲的年輕女性白領(lǐng)、26-45歲的女性行政人員、26-45歲的一般成年人，以及高中和大學(xué)生（比例為隨機(jī)）。在調(diào)研過(guò)程中，我們還走訪(fǎng)了各大城市的百貨商店代表，了解他們的看法和觀(guān)察。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)一些零售店及15至60歲消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，以全面了解服裝市場(chǎng)的潛力及發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告總結(jié)了本次研究的主要發(fā)現(xiàn)。

消費(fèi)者在選購(gòu)服裝時(shí)的主要考慮因素：

多個(gè)城市的受訪(fǎng)者普遍表示，若購(gòu)買(mǎi)中檔服裝，他們首選香港品牌；而高檔服裝的購(gòu)買(mǎi)者則傾向外國(guó)知名品牌；在低價(jià)市場(chǎng)中，內(nèi)地品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。許多受訪(fǎng)者提到的國(guó)際知名品牌有：boss、prada、louis vuitton、maxmara、chanel等，而香港消費(fèi)者尤其偏愛(ài)這些國(guó)際品牌。

受訪(fǎng)者對(duì)香港品牌的印象普遍好，認(rèn)為其舒適、時(shí)尚且品質(zhì)優(yōu)秀。年輕女白領(lǐng)普遍熟悉香港的職業(yè)裝品牌，如esprit、theme，以及休閑品牌如giordano和baleno等。

超過(guò)半數(shù)受訪(fǎng)者表示對(duì)香港品牌的質(zhì)量印象深刻，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)可度高。相比之下，國(guó)內(nèi)服裝的消費(fèi)意識(shí)以上海為主導(dǎo)。消費(fèi)者裝扮的頻率及購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合：

77%的受訪(fǎng)者表示每次逛街時(shí)都會(huì)到服裝店，尤其是女性白領(lǐng)中，有高達(dá)83-85%的受訪(fǎng)者頻繁到店購(gòu)物。最?lèi)?ài)購(gòu)買(mǎi)服裝的受訪(fǎng)者分別來(lái)自香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）及其他城市。

在假日購(gòu)物時(shí)，香港的消費(fèi)者中有73%會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)成衣，其次為廣州61%、上海59%、深圳55%和成都46%。關(guān)于購(gòu)物渠道的選擇：

連鎖零售店（38%）是消費(fèi)者的首選，其后依次為百貨商店（35%）和購(gòu)物中心（16%）。在受訪(fǎng)的學(xué)生中，超過(guò)一半的人喜歡在連鎖店購(gòu)買(mǎi)休閑服，而女性行政人員更傾向于在百貨商店購(gòu)物。

針對(duì)女性白領(lǐng)，超過(guò)60%的受訪(fǎng)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)最重視品質(zhì)，54%重視顏色與款式，38%看重價(jià)格。而在休閑服方面，大多數(shù)人對(duì)價(jià)格的關(guān)注度更高。關(guān)于購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)：

67%的受訪(fǎng)者表示他們會(huì)在沖動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝，尤其是香港的受訪(fǎng)者這一比例更高（87%），接下來(lái)是上海（82%）、廣州（72%）和北京（64%）。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，年輕女性白領(lǐng)中，65%的人因衣服美觀(guān)而進(jìn)行消費(fèi)，而非出于實(shí)際需求。

調(diào)研報(bào)告的格式與寫(xiě)作技巧顯示，內(nèi)地的服裝銷(xiāo)售高峰主要集中在五一、國(guó)慶和春節(jié)等節(jié)假日期間。通常，一、二、十和十二月被視為銷(xiāo)售旺季，而四、六、九月則為淡季。

消費(fèi)者在服裝上的年均消費(fèi)金額為2080元人民幣，算下來(lái)約占個(gè)人收入的7.3%。大連居民在服裝消費(fèi)上表現(xiàn)最為積極（2850元），其次是上海（2300元）、廣州（1850元）、成都（1740元）、北京（1660元）。而在香港，消費(fèi)者每年的花費(fèi)則高達(dá)15000到20000元。

女性行政人員的服裝消費(fèi)額最高，平均為3130元，而女性白領(lǐng)則花費(fèi)2840元，學(xué)生的消費(fèi)相對(duì)較低，平均為900元。

受訪(fǎng)者在服裝上的單件最高消費(fèi)額超過(guò)500元，夾克的平均單價(jià)約為430元，其余類(lèi)別的單價(jià)多在100至200元之間。消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)的關(guān)注點(diǎn)：

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，受訪(fǎng)者最看重的五個(gè)因素依次是：尺碼合身（94%）、裁剪（92%）、價(jià)格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)尚（76%）。

絕大多數(shù)受訪(fǎng)者對(duì)所購(gòu)服裝表示滿(mǎn)意，但在成都的資料反饋中，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意度較低，主要因缺乏潮流信息。在不滿(mǎn)意的消費(fèi)者中，60%表示是因?yàn)檫x擇了錯(cuò)誤的款式，其余依次為品質(zhì)、顏色和尺碼的問(wèn)題。

調(diào)查顯示，折扣促銷(xiāo)是最吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式。內(nèi)地的百貨商店和連鎖店在節(jié)假期間普遍打折，電視廣告、戶(hù)外宣傳和贈(zèng)品活動(dòng)同樣能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

市場(chǎng)分析：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)觀(guān)念日趨個(gè)性化，重視適合自己的、具個(gè)性的服裝消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位，這一比例達(dá)到64.8%和55.7%。而盲目追隨潮流的消費(fèi)者逐漸減少。

我個(gè)人認(rèn)為：

如今的消費(fèi)者更加理性地看待流行趨勢(shì)，許多人開(kāi)始追求能展現(xiàn)自我獨(dú)特魅力和風(fēng)格的服裝，尤其是年輕一代，他們更愿意接受新事物，展現(xiàn)個(gè)性，這也反映了人們審美觀(guān)的進(jìn)步。

折扣促銷(xiāo)方式在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的促銷(xiāo)方式為季節(jié)性打折，而節(jié)假日及大型活動(dòng)期間進(jìn)行的折扣同樣受到喜愛(ài)。其他形式的促銷(xiāo)吸引力相對(duì)較低。

我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是：

在眾多促銷(xiāo)方式中，降低價(jià)格的吸引力最強(qiáng)，價(jià)格是消費(fèi)者敏感的因素，往往決定了一件商品的銷(xiāo)量，尤其是大眾品牌。消費(fèi)者在追求物美價(jià)廉的過(guò)程中，對(duì)有品牌保障的商品打折促銷(xiāo)表現(xiàn)出高度興趣，這種商品的折扣營(yíng)銷(xiāo)常常能吸引大量消費(fèi)者。

除了明顯的折扣外，其他促銷(xiāo)方式的本質(zhì)差異不大，皆是希望通過(guò)讓利來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

國(guó)際品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼，上海的服裝在國(guó)內(nèi)贏得了口碑。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者偏好國(guó)際品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的比例僅為16.7%。

在款式、面料、顏色、做工及價(jià)格等方面進(jìn)行綜合評(píng)分時(shí)，上海的服裝在各項(xiàng)指標(biāo)上均表現(xiàn)出色，相對(duì)較受消費(fèi)者好評(píng)，而廣東地區(qū)的服裝在款式與顏色上則有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。浙江和江蘇地區(qū)的品牌則得分較低。通過(guò)調(diào)研，我認(rèn)為：

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用愈加明顯。尤其在服裝行業(yè)，品牌不僅能夠區(qū)分同類(lèi)產(chǎn)品，還能夠提升消費(fèi)者的信任度。在當(dāng)前追求時(shí)尚和品位的潮流中，消費(fèi)選擇往往取決于對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其吸引的消費(fèi)者群體范圍也越廣。國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)策劃和運(yùn)作能力相對(duì)較弱，而洋品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)上則表現(xiàn)更為卓越，具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放，上海及周邊地區(qū)的服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。

廣東由于地理位置靠近港澳，與國(guó)際市場(chǎng)的交流頻繁，服裝款式、顏色和設(shè)計(jì)風(fēng)格受香港的影響較大，因此在南方市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。浙江和江蘇地區(qū)的品牌建設(shè)相對(duì)薄弱，但一些優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商正在嶄露頭角。經(jīng)專(zhuān)家分析，未來(lái)內(nèi)地的服裝市場(chǎng)將出現(xiàn)以下八大趨勢(shì)：

1. 傳統(tǒng)西裝穩(wěn)步發(fā)展，消費(fèi)者更青睞于美觀(guān)合身、體現(xiàn)品味的新式西裝。

2. 職業(yè)裝的社會(huì)化將進(jìn)一步推進(jìn)，越來(lái)越多人將職業(yè)裝視為個(gè)人形象的表現(xiàn)。

3. 中老年服裝的品質(zhì)提升，隨著社會(huì)老齡化，開(kāi)發(fā)這一潛力市場(chǎng)至關(guān)重要。

4. 內(nèi)衣市場(chǎng)需求進(jìn)一步提升，未來(lái)有廣闊的發(fā)展前景。

5. 童裝消費(fèi)及設(shè)計(jì)觀(guān)念將發(fā)生變革，推出既實(shí)用又美觀(guān)的童裝成為市場(chǎng)需求的重心。

6. 運(yùn)動(dòng)服裝的受歡迎程度將持續(xù)上升，符合全民健身的倡導(dǎo)。

7. 量身定做的服裝需求將增加，個(gè)性化消費(fèi)愈發(fā)受到重視。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇9

在進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，雖然調(diào)研的目的和方法可能會(huì)有所差異，但整體流程通常是相似的。以下是這一過(guò)程的主要步驟概括。

1.明確調(diào)研的目的與任務(wù)

調(diào)研開(kāi)始前，調(diào)研人員需清晰界定此次調(diào)研的目標(biāo)，即提出需要解決的問(wèn)題。這一過(guò)程將幫助確定調(diào)查的對(duì)象、范圍和方法。例如，若某個(gè)服裝品牌希望為下一季推出新款式而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，那么需要明確的調(diào)研內(nèi)容包括新季女裝的流行色彩、面料種類(lèi)、款式趨勢(shì)、當(dāng)前銷(xiāo)售市場(chǎng)情況以及消費(fèi)者對(duì)該品牌本季服裝的吸引因素等。

2.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

明確調(diào)研目的后，接下來(lái)需要制定詳細(xì)的調(diào)研方案，以確保調(diào)研能有效達(dá)成預(yù)設(shè)目標(biāo)。方案中應(yīng)包括調(diào)查的具體內(nèi)容、目標(biāo)對(duì)象、調(diào)查方法、地點(diǎn)、時(shí)間以及數(shù)據(jù)收集與整理的方式。例如，繼續(xù)上述的例子，目標(biāo)對(duì)象可能是消費(fèi)者及相關(guān)服裝產(chǎn)品，調(diào)查方法可以選用問(wèn)卷調(diào)查、觀(guān)察法或在線(xiàn)調(diào)查等；調(diào)查地點(diǎn)應(yīng)選擇有代表性的、目標(biāo)顧客較為集中區(qū)域，而調(diào)查時(shí)間最好安排多次，以減少片面性。

3.進(jìn)行實(shí)地調(diào)研

一旦調(diào)研方案確定，就可以開(kāi)始實(shí)地調(diào)研。在此過(guò)程中，調(diào)研人員需保持實(shí)事求是的態(tài)度，并鍛煉良好的溝通能力與應(yīng)變能力。

4.整理與分析調(diào)研資料

(1)資料整理：對(duì)收集到的信息進(jìn)行編輯和整理，首先要核對(duì)資料的準(zhǔn)確性，確保無(wú)誤；隨后進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，以便后續(xù)的分析。例如，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者對(duì)本品牌服裝的滿(mǎn)意度，便可以識(shí)別出吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素及需要改進(jìn)的方面。

(2)歸納分析：根據(jù)調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和得出結(jié)論。常用的分析方法是對(duì)比分析，例如，通過(guò)實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查確定下季女裝流行趨勢(shì)后，可以對(duì)比目標(biāo)品牌的下季服裝特性及本品牌的一貫風(fēng)格，從而制定出適合自己品牌發(fā)展的方向。

5.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告為市場(chǎng)調(diào)研流程的最后一步，也是成果的呈現(xiàn)和下一步工作的依據(jù)。一個(gè)完整的調(diào)研報(bào)告通常包括標(biāo)題、目錄、摘要、正文、結(jié)論及建議等部分。報(bào)告應(yīng)突出核心內(nèi)容，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，確保材料與觀(guān)點(diǎn)的一致性，并能夠有效回答調(diào)研任務(wù)中提出的問(wèn)題。

(1)標(biāo)題頁(yè)：應(yīng)包含報(bào)告題目、調(diào)研人員及完成時(shí)間等信息。

(2)目錄。

(3)簡(jiǎn)要概述調(diào)研背景、范圍與對(duì)象、方法、結(jié)論及建議。

(4)正文：詳細(xì)闡述調(diào)研的目標(biāo)與任務(wù)、采用的方法，所獲得的信息和資料，其中二手資料需標(biāo)注并進(jìn)行量化分析。

(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)研工作，回應(yīng)調(diào)研目的，并提出個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。這部分是整份調(diào)研報(bào)告中最富有深意的一環(huán)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇10

一、調(diào)研目的

本次調(diào)研旨在深入了解泉州市區(qū)的服裝市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀，以更好地定位消費(fèi)市場(chǎng)、把握目標(biāo)顧客的需求，為相關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家提供重要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)依據(jù)。為此，泉州地區(qū)的服裝零售商可借助市場(chǎng)調(diào)研與分析，明確服裝店的市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適的店鋪位置，塑造獨(dú)特的品牌特色，并優(yōu)化與供應(yīng)商及生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作方式。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：采用實(shí)驗(yàn)法、詢(xún)問(wèn)法及觀(guān)察法相結(jié)合，通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)服裝的需求。

2、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市主要商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城及各類(lèi)個(gè)體零售店。

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1、調(diào)查樣本情況：本次調(diào)研共收集樣本71份，其中學(xué)生36人，占51.45%；白領(lǐng)14人，占20%；普通工人9人，占12.85%；個(gè)體商人11人，占15.7%。

2、被調(diào)查者的年齡分布：15—25歲之間的年輕人40人，占57.14%；25—35歲15人，占21.43%；35—45歲10人，占14.29%；45歲以上的5人，占7.14%。

3、被調(diào)查者的月收入情況：月收入800元以下的人有36人，占51.43%，多數(shù)為學(xué)生；月收入在800—1500元之間的有14人，占20%；月收入1500—3000元的有15人，占21.43%；月收入3000元以上的有5人，占7.14%。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、年齡與服裝選擇的差異

在本次調(diào)研中，15-25歲的人群占比57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲占14.29%，45歲以上占7.14%。年輕消費(fèi)者普遍為學(xué)生或剛步入職場(chǎng)，他們對(duì)服裝的需求多元化，偏愛(ài)時(shí)尚個(gè)性型、前衛(wèi)款式的服裝，而也有少數(shù)青少年傾向于簡(jiǎn)單樸素的款式。25-35歲年齡段的消費(fèi)者，多為已婚職場(chǎng)人士，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)更加看重質(zhì)量和價(jià)格，正裝風(fēng)格的服裝被其青睞。對(duì)于35-45歲及以上人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)更關(guān)注質(zhì)量與實(shí)用性，時(shí)尚性已不是他們的首要考慮。

2、價(jià)格與促銷(xiāo)方式對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，調(diào)查顯示，多數(shù)消費(fèi)者傾向于選擇200元以下的服裝，原因在于這一區(qū)間的價(jià)格更易被接受。服裝店因此應(yīng)將大多數(shù)商品的定價(jià)控制在200元以?xún)?nèi)。促銷(xiāo)方式上，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者偏好打折，買(mǎi)一送一的方式接受度較低（12.8%），贈(zèng)送禮品的消費(fèi)者占比為10.5%。店家可以根據(jù)季節(jié)及節(jié)假日開(kāi)展打折活動(dòng)，并考慮推出積分卡，以增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。

3、服裝類(lèi)型選擇及性別差異

男性消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)，更注重舒適性與質(zhì)量，品牌影響力也是他們的重要考慮因素，約51.6%的男性偏好運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)服裝。女性消費(fèi)者則更注重服裝的外觀(guān)，款式和色彩通常會(huì)影響她們的購(gòu)買(mǎi)決策，追求時(shí)尚與流行的比例高達(dá)54%。制造商在設(shè)計(jì)女性服裝時(shí)，需更加注重現(xiàn)代女性的品位和風(fēng)格，以迎合她們的多元需求。

4、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)決策的影響

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，64%的女性及32.3%的男性偏好在中山街購(gòu)物，這里人流量大且品牌多樣，為消費(fèi)者提供了更多選擇。相較而言，男性在選購(gòu)時(shí)則不太在意購(gòu)物地點(diǎn)。通過(guò)調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝批發(fā)市場(chǎng)存在產(chǎn)品檔次差、質(zhì)量低及衛(wèi)生條件不足等問(wèn)題，這些都是市場(chǎng)亟待解決的難題。這也表明，消費(fèi)者的要求正在提高，他們更希望在具備高檔產(chǎn)品質(zhì)量、良好環(huán)境及完善金融設(shè)施的場(chǎng)所進(jìn)行購(gòu)物。

五、調(diào)研心得與體會(huì)

通過(guò)幾天的市場(chǎng)調(diào)查與分析實(shí)踐，我將理論與實(shí)際相結(jié)合，極大地提升了我的學(xué)習(xí)興趣和效果。此次調(diào)研的內(nèi)容主要圍繞泉州市的服裝市場(chǎng)，目標(biāo)是多樣化的消費(fèi)者群體。在調(diào)研過(guò)程中，我們走訪(fǎng)了百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)區(qū)等，覆蓋面廣泛。問(wèn)卷主要針對(duì)消費(fèi)者的偏好及價(jià)格敏感性進(jìn)行分析，最終得出上述數(shù)據(jù)，進(jìn)而了解本市服裝消費(fèi)的整體情況，以便為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供數(shù)據(jù)支持。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇11

隨著社會(huì)環(huán)保意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注服裝市場(chǎng)的可持續(xù)性，尤其是在年輕人中，二手服裝的消費(fèi)趨勢(shì)逐漸抬頭。大學(xué)生群體作為主要消費(fèi)者之一，二手服裝的市場(chǎng)可能會(huì)有著廣闊的發(fā)展前景。我們對(duì)大學(xué)生的二手服裝消費(fèi)行為進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。

一、當(dāng)前服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀

二手服裝市場(chǎng)主要是指已經(jīng)被消費(fèi)者使用過(guò)的服裝再次進(jìn)行交易或交換的市場(chǎng)。人們常常覺(jué)得二手服裝可能不夠新穎和衛(wèi)生，從而對(duì)其產(chǎn)生顧慮，認(rèn)為穿著二手服裝會(huì)降低身份。然而也有越來(lái)越多的人意識(shí)到，二手服裝節(jié)約了資源，也降低了消費(fèi)成本，是值得推廣的環(huán)保消費(fèi)選擇。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)雖然對(duì)二手服裝的偏見(jiàn)仍然存在，但也有不少消費(fèi)者愿意嘗試。以城市務(wù)工的年輕人和大學(xué)生為主，他們不僅關(guān)注性?xún)r(jià)比，更注重環(huán)保理念的體現(xiàn)。在歐美國(guó)家，二手服裝的交易已形成一股熱潮，不少人在二手市場(chǎng)中尋找獨(dú)特的衣物，甚至在香港和日本，二手服裝店鋪也日益增多，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

為了拓展這一市場(chǎng)，關(guān)鍵在于培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿是二手服裝市場(chǎng)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，消費(fèi)者的心理過(guò)程包括對(duì)商品的認(rèn)識(shí)、興趣的激發(fā)、購(gòu)買(mǎi)欲望的形成以及最終的購(gòu)買(mǎi)決策。理解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，能夠有效提升二手服裝的市場(chǎng)份額。

關(guān)于中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)家庭平均存放有30件以上的廢舊衣服，同時(shí)每年還會(huì)購(gòu)買(mǎi)10件的新衣服。這意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，存在著大量的閑置服裝等待被利用。消費(fèi)者的個(gè)人因素，如年齡、教育背景、心理動(dòng)機(jī)等，都會(huì)影響他們對(duì)二手服裝的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)決策。

據(jù)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年有2600萬(wàn)噸舊衣物被淘汰，而回收利用的比例卻很低。與其他國(guó)家的成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)的二手服裝市場(chǎng)仍處于起步階段，面臨著合法性和市場(chǎng)規(guī)范化的挑戰(zhàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)其他國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)有望在二手服裝市場(chǎng)上開(kāi)拓出新的發(fā)展空間，這不僅能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還能推動(dòng)環(huán)保理念的落實(shí)。

二、調(diào)研數(shù)據(jù)分析

我們針對(duì)北京大學(xué)生進(jìn)行了一次有關(guān)二手服裝市場(chǎng)的調(diào)研，結(jié)果顯示，約有30%的學(xué)生曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手衣物，女生的比例明顯更高。

(一)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)知

二手市場(chǎng)逐漸受到重視，但許多大學(xué)生對(duì)二手服裝的看法仍停留在“別人不再穿的衣服”的階段。實(shí)際上，二手服裝涵蓋了更廣泛的含義，不僅是舊衣物，許多新品也因?yàn)楦鞣N原因而被轉(zhuǎn)售。

多數(shù)大學(xué)生在接觸二手服裝時(shí)，通常是接受家人或朋友的贈(zèng)送，鮮少主動(dòng)去市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)。充分利用大學(xué)生這一消費(fèi)群體，進(jìn)行二手服裝的推廣和設(shè)計(jì)，是市場(chǎng)拓展的重要環(huán)節(jié)。

(二)大學(xué)生對(duì)二手服裝的購(gòu)買(mǎi)意愿及心理分析

1. 購(gòu)買(mǎi)二手服裝的意愿表現(xiàn)

(1) 我愿意在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)二手衣物；

(2) 我樂(lè)于接受家人或朋友贈(zèng)送的舊衣；

(3) 我寧愿不買(mǎi)衣服，也不愿意選擇二手服裝。

2. 愿意在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)二手服裝的原因

(1) 購(gòu)買(mǎi)二手衣物能夠節(jié)省開(kāi)支，同時(shí)還能找到新潮款式；

(2) 選擇舊衣物意味著減少資源的消耗；

(3) 二手服裝的購(gòu)物體驗(yàn)讓我感到愉快；

(4) 購(gòu)買(mǎi)舊衣物給我?guī)?lái)創(chuàng)意與個(gè)性的自由。

3. 不愿意購(gòu)買(mǎi)二手服裝的原因

(1) 擔(dān)心舊衣物可能會(huì)有細(xì)菌；

(2) 想到這些衣物被別人穿過(guò)讓我感到不適；

(3) 購(gòu)買(mǎi)二手服裝可能影響我的形象。

4. 愿意購(gòu)買(mǎi)舊衣物的大學(xué)生的心理活動(dòng)

(1) 明智的穿著是生活中重要的部分；

(2) 我能夠選擇適合自己的衣物；

(3) 努力追求時(shí)尚的服裝。

大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)意愿、購(gòu)買(mǎi)原因及心理活動(dòng)相互影響，形成了一套完整的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。二手服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也促成了他們的消費(fèi)行為。

(三) 二手服裝的處置方式

在目前的調(diào)查中，大部分大學(xué)生對(duì)自己不再穿的衣物采取了多種方式，比如留給家人、轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友、捐贈(zèng)或進(jìn)行改造。極少積極參與二手市場(chǎng)的交易。

與歐美、日本等地區(qū)成熟的二手衣物市場(chǎng)相比，中國(guó)的二手市場(chǎng)發(fā)展仍然相對(duì)滯后，資源回收循環(huán)的效率亟待提升。二手服裝的再利用不僅能節(jié)約資源，還能提高環(huán)保意識(shí)。希望能有更多的活動(dòng)促進(jìn)二手衣物的流通，從而在社會(huì)中形成節(jié)約的良好風(fēng)氣。許多參與者表示支持類(lèi)似于二手交換活動(dòng)的開(kāi)展，這樣可以更好地實(shí)現(xiàn)衣物的循環(huán)利用。

三、結(jié)論及對(duì)策

目前，雖然二手服裝受到部分群體的歡迎，但對(duì)于未知來(lái)源的二手衣物，仍存在較大的顧慮。隨著服裝市場(chǎng)的快速發(fā)展，過(guò)剩的閑置衣物已成為許多大學(xué)生面臨的問(wèn)題。為了更好地推動(dòng)二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展，建議從以下幾個(gè)方面入手：

(一) 增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)知

二手衣物不一定都是陳舊的，很多閑置衣物其實(shí)可以被重新利用?？稍谛@中開(kāi)展宣傳活動(dòng)來(lái)提升學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，并讓他們了解二手市場(chǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

(二) 把握大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)心理

大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)二手服裝時(shí)，通常抱有節(jié)約和追求個(gè)性的心理。了解他們的需求，包括價(jià)格、質(zhì)量和獨(dú)特性，可以更好地吸引他們的注意。

(三) 對(duì)二手服裝進(jìn)行再處理

1. 提升衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，確保二手服裝的安全性。設(shè)立嚴(yán)格的消毒流程，確保每一件衣物都經(jīng)過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)，并能夠標(biāo)明清晰的安全標(biāo)識(shí)。

2. 推動(dòng)二手服裝的再設(shè)計(jì)。鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)舊衣物進(jìn)行改造，使其煥發(fā)新生，符合當(dāng)下的時(shí)尚潮流。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的改造活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與。

3. 建立二手服裝回收和銷(xiāo)售的規(guī)范機(jī)制，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的回收站點(diǎn)并進(jìn)行合理分類(lèi)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的處理，提升二手市場(chǎng)的整體形象，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇12

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

在全球服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，各國(guó)的服飾文化不斷交融與演變，展現(xiàn)出豐富的多樣性。通過(guò)分析不同國(guó)家和地區(qū)的服裝市場(chǎng)，我們可以明確不同文化背景下的服飾所承載的歷史意義與社會(huì)價(jià)值。服裝不僅是基本的衣物，更是民族象征與個(gè)人表達(dá)的重要載體。推動(dòng)中國(guó)服裝在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，既需要把握當(dāng)下潮流，又要深入理解各國(guó)的文化需求與審美標(biāo)準(zhǔn)。

一、調(diào)研目的

識(shí)別和分析中國(guó)服裝在國(guó)際市場(chǎng)上的主要表現(xiàn)與趨勢(shì)。

二、調(diào)研對(duì)象

全球服裝市場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域和國(guó)家。

三、研究方法

一）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解中國(guó)服裝的樣式及其種類(lèi)。

二）對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，以評(píng)估國(guó)外消費(fèi)者對(duì)服裝的需求及市場(chǎng)的主要吸引點(diǎn)。主要途徑包括：

1、上網(wǎng)收集國(guó)際服裝市場(chǎng)的趨勢(shì)及數(shù)據(jù)。

2、查閱相關(guān)書(shū)籍和期刊，以獲取深層次的市場(chǎng)分析。

3、使用問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的偏好及購(gòu)買(mǎi)行為。

三）細(xì)致了解中國(guó)服裝的出口現(xiàn)狀及目標(biāo)市場(chǎng)，主要方法為：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解中國(guó)服裝的主要出口國(guó)及其特征。

2、根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、調(diào)研情況介紹

服裝的分類(lèi)依照消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行劃分。如今，時(shí)尚服飾受到青少年的熱烈追捧，許多年輕人購(gòu)衣時(shí)傾向于選擇新潮、個(gè)性化的款式。復(fù)古和保守風(fēng)格的服裝仍有其特定的消費(fèi)群體，通常是中老年人。市場(chǎng)上時(shí)尚、保守、經(jīng)典和非主流等多種風(fēng)格的服裝都有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。雖然當(dāng)下時(shí)尚服飾在各大平臺(tái)上的銷(xiāo)售額高企，但傳統(tǒng)服裝的市場(chǎng)仍然具有潛力，尤其是在那些不常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者中。

五、基本情況

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況

中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)是全球服裝的主要生產(chǎn)國(guó)，服裝行業(yè)在技術(shù)和管理上日益成熟。主要生產(chǎn)基地集中在廣東、浙江、江蘇和上海等地。

2. 國(guó)際市場(chǎng)情況

2.1 世界主要服裝強(qiáng)國(guó)包括中國(guó)、韓國(guó)等。

2.2 其中，中國(guó)已成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。

3. 服裝出口市場(chǎng)分析

（1）近年來(lái)中國(guó)服裝出口的總體趨勢(shì)。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)服裝出口量在20xx年至20xx年間總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，20xx年達(dá)到最高峰，之后由于全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，服裝出口量有所減少。

（2）中國(guó)服裝在不同國(guó)家的出口情況。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝主要出口至美國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、英國(guó)等國(guó)家，其中美國(guó)是最大的市場(chǎng)。

（3）中國(guó)服裝出口美國(guó)的情況。

統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)服裝對(duì)美國(guó)的出口量總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，盡管在某些年份由于市場(chǎng)波動(dòng)有所回落，但長(zhǎng)期來(lái)看，出口能力依然強(qiáng)勁。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇13

在眾多時(shí)尚元素中，針織服裝的市場(chǎng)表現(xiàn)逐漸引起了人們的關(guān)注。針織服裝以其柔軟的質(zhì)地、舒適的穿著體驗(yàn)以及優(yōu)秀的透氣性，廣泛應(yīng)用于休閑服飾中。然而，由于職業(yè)裝通常要求較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐庥^(guān)，針織面料在這一領(lǐng)域并不常見(jiàn)。但是，隨著消費(fèi)者對(duì)針織服裝的認(rèn)可度不斷提高，該領(lǐng)域的職業(yè)裝設(shè)計(jì)也開(kāi)始逐步引入針織元素。休閑裝中，各類(lèi)針織服飾更是層出不窮。

一、市場(chǎng)調(diào)研方案：

1、調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)中針織服裝的調(diào)研，了解其發(fā)展前景并掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本方法。

2、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓及火車(chē)站市場(chǎng)。

3、調(diào)研時(shí)間：20__年10月8日至9日。

4、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)者訪(fǎng)談、小組討論。

5、調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)中針織服飾的面料種類(lèi)、款式、流行色，以及針織服飾的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者接受程度。

二、調(diào)研對(duì)象的基本認(rèn)識(shí)：

針織物是通過(guò)紗線(xiàn)的有規(guī)律運(yùn)動(dòng)形成的線(xiàn)圈結(jié)構(gòu)，這些線(xiàn)圈相互串聯(lián)而成織物。線(xiàn)圈是辨識(shí)針織物的最基本單位。針織物可用多種原料制造，如棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗等。根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，針織物可分為緯編和經(jīng)編兩個(gè)類(lèi)別。

針織物質(zhì)地柔軟，具備優(yōu)良的抗皺和透氣性，同時(shí)還具有較大的延展性和彈性，非常適合用于內(nèi)衣、緊身衣及運(yùn)動(dòng)服等。不過(guò)，通過(guò)改進(jìn)結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)尺寸穩(wěn)定性后，針織物也可用于制作外衣。

三、調(diào)研的基本狀況：

1、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料主要采用低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為原料，常采用平針組織、羅紋平針組織、提花組織等方式編織而成。這種面料擁有較好的彈性和延展性，織物柔軟且耐皺，適合制作男女上裝、風(fēng)衣、背心、裙子及童裝等。

(2)經(jīng)編針織面料多使用滌綸、錦綸等合成纖維，并且也可以用混紡原料織制。其特點(diǎn)是縱向尺寸穩(wěn)定性良好，織物挺括，不易卷邊，透氣性佳。經(jīng)編針織面料主要用于男女上衣、風(fēng)衣及長(zhǎng)褲等。

2、針織服裝的款式種類(lèi)：

（1）針織服裝的款式豐富多樣，主要可歸納為以下幾種類(lèi)型：

局部設(shè)計(jì)的變化：面料組織與主體結(jié)構(gòu)的結(jié)合，開(kāi)口功能工藝變化，褶皺的運(yùn)用等。

裝飾工藝手法的變化：印花、局部或整幅圖案、刺繡及珠片裝飾。

配件的應(yīng)用：繩、鏈、掛件及立體圖案貼花等。

多種設(shè)計(jì)元素的結(jié)合：縫合線(xiàn)跡變化及異型材料的結(jié)合。

四、服裝市場(chǎng)潛力調(diào)查：

1、針織服裝市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)群體相當(dāng)廣泛，涵蓋了不同年齡層的消費(fèi)者。

2、消費(fèi)年齡層分析：

(1)童裝領(lǐng)域，針織服裝因其舒適性而備受歡迎，特別適合中童活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，具有良好的伸縮性和透氣性，促進(jìn)兒童的生長(zhǎng)與發(fā)育。

(2)在青年市場(chǎng)，受韓版服飾的影響，針織衫的銷(xiāo)售量逐年增長(zhǎng)，新鄉(xiāng)市的商場(chǎng)中，針織衫的種類(lèi)和價(jià)格差異很大，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)需求。

(3)中老年市場(chǎng)則以羊毛衫為主，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)主要受家庭消費(fèi)水平的影響，大多數(shù)中老年人傾向于選擇舒適、保暖的針織服裝。

五、新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)展望：

新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)正逐步向?qū)I(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，消費(fèi)者的接受程度也在不斷提升。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，針織服裝的消費(fèi)檔次和市場(chǎng)占有率也將穩(wěn)步上升，品牌和產(chǎn)品種類(lèi)將更加豐富。盡管?chē)?guó)際品牌的進(jìn)入仍受到限制，但依托于本地市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)前景廣闊。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇14

一、服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)

（一）服裝市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝市場(chǎng)一直是全球零售行業(yè)的重要組成部分，尤其是女裝部門(mén)，始終處于引領(lǐng)時(shí)尚潮流的前沿。女性消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求頻率和花費(fèi)金額均高于其他消費(fèi)群體，眾多品牌紛紛投身于這一行業(yè)，形成了競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的局面。

目前，服裝品牌數(shù)量眾多，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。國(guó)內(nèi)眾多品牌多為中低檔定位，而在中高檔市場(chǎng)卻鮮有知名品牌。中國(guó)的女裝品牌起步較晚，若干個(gè)國(guó)際品牌則早已占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的快速發(fā)展，許多國(guó)外知名品牌也相繼進(jìn)入市場(chǎng)，紛紛在各大城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)品牌也在不斷加強(qiáng)，嘗試以不同的特色爭(zhēng)取消費(fèi)者。

未來(lái)服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：

（1）價(jià)格定位明顯分化；市場(chǎng)將呈現(xiàn)高端與低端品牌的兩極分化趨勢(shì)，高價(jià)品牌愈發(fā)高昂，平價(jià)品牌則持續(xù)走低。

（2）流行風(fēng)格趨向多元化；從早期的民族風(fēng)、日韓風(fēng)格到如今歐美風(fēng)的流行，服裝市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪輪風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。

（3）批發(fā)市場(chǎng)逐步向中高端專(zhuān)業(yè)化發(fā)展；傳統(tǒng)的低端批發(fā)市場(chǎng)正在向中高端展廳轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)品牌形象和市場(chǎng)推廣的結(jié)合。

（4）國(guó)際品牌加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；隨著消費(fèi)群體的年輕化與多樣化，越來(lái)越多的國(guó)際潮流品牌看中中國(guó)的潛力，紛紛在市場(chǎng)上試水。

（二）服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

在當(dāng)前市場(chǎng)中，主要的服裝產(chǎn)品可分為運(yùn)動(dòng)服、休閑服、商務(wù)正裝、時(shí)尚女裝等系列。隨著年輕人對(duì)個(gè)性化與時(shí)尚的不斷追求，各類(lèi)風(fēng)格的服裝正在逐漸普及，尤其是日常休閑服飾。舒適與個(gè)性化成為大多數(shù)消費(fèi)者的主要選擇。

尤其在夏季，女裝市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為活躍，無(wú)論樣式或色彩的多樣性都吸引了消費(fèi)者的歡迎。商家也開(kāi)始推出反季節(jié)的銷(xiāo)售活動(dòng)，如冬裝的促銷(xiāo)等，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)提升銷(xiāo)量，使得市場(chǎng)更為繁榮。

（三）服裝市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)

服裝市場(chǎng)的創(chuàng)新與變化是未來(lái)的發(fā)展方向。消費(fèi)者的需求變化迅速，商家必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。特別是在淮安這樣的市場(chǎng)，商家需要主動(dòng)開(kāi)拓獨(dú)特的品牌，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而吸引更多的消費(fèi)者。

根據(jù)近年的流行趨勢(shì)，未來(lái)的服裝市場(chǎng)將更加重視個(gè)性化、舒適性和休閑性。尤其是面對(duì)有一定消費(fèi)能力的群體，他們更傾向于選擇品牌知名度高、設(shè)計(jì)獨(dú)特的服裝。市場(chǎng)將逐漸出現(xiàn)高端品牌與中檔品牌發(fā)展的新趨勢(shì)。

環(huán)保和可持續(xù)性也將成為未來(lái)服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，高端環(huán)保時(shí)裝日益受到青睞，顯示出科技與自然結(jié)合的市場(chǎng)潛力。在風(fēng)格上，未來(lái)的女裝將更加注重自然、舒適與時(shí)尚的結(jié)合。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家需要把握消費(fèi)者心理，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，推動(dòng)品牌的發(fā)展與創(chuàng)新。

二、大學(xué)生服裝消費(fèi)群體分析

服裝消費(fèi)市場(chǎng)尤其是女裝市場(chǎng)的前景值得關(guān)注。本小組于20xx年5月在某高校進(jìn)行了針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)情況的調(diào)研，本次問(wèn)卷收集共計(jì)60份，結(jié)果顯示大學(xué)生在服裝消費(fèi)方面的習(xí)慣和需求特點(diǎn)。

（一）消費(fèi)需求分析

1.大學(xué)生的服裝消費(fèi)頻率較高

調(diào)查顯示，80%的大學(xué)生每月至少會(huì)去逛1-2次服裝店，而頻繁購(gòu)物的比例為20%。

2.高校周邊服裝市場(chǎng)需求旺盛

多數(shù)大學(xué)生愿意嘗試新開(kāi)的服裝店，并表示愿意在當(dāng)?shù)叵M(fèi)。

根據(jù)調(diào)研，大學(xué)生的月收入普遍在500至900元之間，這使得適中價(jià)格的服裝受到青睞。

（二）消費(fèi)偏好分析

1.大學(xué)生青睞棉質(zhì)服裝

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，34%的學(xué)生更喜歡棉質(zhì)材料的服裝，顯示出舒適度是她們的主要選擇標(biāo)準(zhǔn)。

2.大學(xué)生偏向休閑風(fēng)格

調(diào)查結(jié)果顯示，不同風(fēng)格的服裝都有消費(fèi)者，但以休閑風(fēng)為主導(dǎo)。

3.大學(xué)生樂(lè)于投資在服裝上

每月在服裝上消費(fèi)超過(guò)200元的學(xué)生比例逐漸上升，這為服裝品牌提供了良好的市場(chǎng)空間。

（三）消費(fèi)動(dòng)因分析

1.店內(nèi)服裝風(fēng)格吸引顧客

調(diào)查顯示，服裝店的風(fēng)格和設(shè)計(jì)是吸引大學(xué)生的重要因素。

2.大學(xué)生傾向于朋友陪同購(gòu)物

和朋友一起購(gòu)物的大學(xué)生占比較高，這在一定程度上促進(jìn)了消費(fèi)意愿。

3.季節(jié)更替促發(fā)新購(gòu)買(mǎi)欲望

許多大學(xué)生因換季而購(gòu)買(mǎi)新衣，顯示出對(duì)時(shí)節(jié)變化敏感。

（四）消費(fèi)特點(diǎn)分析

1.重視個(gè)人體驗(yàn)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生在購(gòu)物時(shí)個(gè)人體驗(yàn)尤為重要，而非僅依賴(lài)于廣告或他人推薦。

2.非本地學(xué)生偏向就讀城市購(gòu)物

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的學(xué)生傾向于在大學(xué)所在城市購(gòu)物，這為當(dāng)?shù)厣碳覄?chuàng)造了機(jī)會(huì)。

三、淮安服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）淮安地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但我們依然選擇進(jìn)入這一市場(chǎng)，表明我們具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)研顯示，淮安的服裝品牌類(lèi)型多樣，包括中高檔品牌如美特斯邦威、森馬等，以及中低檔市場(chǎng)的品牌如菲爾、匯通等，共同構(gòu)成了淮安多元化的市場(chǎng)局面。

1.品牌特色鮮明

這些品牌的服裝風(fēng)格多樣，色彩鮮艷，滿(mǎn)足年輕人的個(gè)性需求。

2.大多數(shù)位于熱鬧的商業(yè)區(qū)

這些品牌通常設(shè)立在繁華的商圈，確保人流量充足。

3.價(jià)格區(qū)間適中

大多數(shù)品牌的服裝價(jià)格保持在合理范圍內(nèi)，便于吸引大眾消費(fèi)。專(zhuān)業(yè)成人品牌則顯得較為昂貴。

（二）淮安特定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的服裝店將在淮陰師范學(xué)院周邊開(kāi)設(shè)，因此該區(qū)域是我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但因租金成本高，一些品牌的價(jià)格明顯上升。而我們則能利用較低的經(jīng)營(yíng)成本，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引消費(fèi)者。通過(guò)分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以為自己制定更優(yōu)的市場(chǎng)策略。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇15

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本次在黃州地區(qū)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，我們針對(duì)80名女性消費(fèi)者和20名男性消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)研對(duì)象的年齡主要集中在16至25歲。調(diào)研結(jié)果顯示，黃州大多數(shù)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)預(yù)算在100-150元之間，部分消費(fèi)者能夠接受150-200元的價(jià)格區(qū)間。在服裝質(zhì)量方面，消費(fèi)者普遍對(duì)針織和混紡面料有較高的要求。在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)方面，他們更傾向于選擇專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)街。消費(fèi)者在服裝風(fēng)格的選擇上，優(yōu)先考慮休閑和得體的款式。值得注意的是，很多黃州消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知不足，甚至有部分人未曾接觸過(guò)這一購(gòu)物方式。對(duì)于名牌的依賴(lài)性相對(duì)較低。

此次黃州調(diào)研使我們認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)上購(gòu)物的推廣仍需加強(qiáng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這既是拓展市場(chǎng)的良機(jī)，也意味著我們需要更加努力地去推動(dòng)黃州市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)化”進(jìn)程。

下面將詳細(xì)分析此次調(diào)研的具體內(nèi)容。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)研的背景

綜觀(guān)整體：服裝行業(yè)因其低廉的勞動(dòng)力成本和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，在紡織服裝業(yè)中占據(jù)了舉足輕重的地位。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。我們需要專(zhuān)注于以下幾個(gè)方面的工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新市場(chǎng)策略；以標(biāo)準(zhǔn)化為目標(biāo)。尤其是出口企業(yè)，更需提前做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)措施：積極推進(jìn)企業(yè)改革，優(yōu)化資源配置，提升創(chuàng)新能力；實(shí)業(yè)化建設(shè)需加強(qiáng)，延伸貿(mào)易上下游，提高整體效益；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步推出自有品牌；要積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，吸收國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)研，生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)投資機(jī)構(gòu)將全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)群體，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特征、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式提供決策支持。

1).服裝市場(chǎng)作為改革開(kāi)放后首先崛起的市場(chǎng)，入門(mén)門(mén)檻較低，因此也容易出現(xiàn)飽和和衰退的情況。該市場(chǎng)對(duì)區(qū)域的要求明確：小縣城有其小集市，小村落有其小市場(chǎng)，而大城市則需要更規(guī)范的市場(chǎng)體系。

2).根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)知日益全面，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為不僅受到自身心理、年齡和性格的影響，也與收入水平、地域特色、民族習(xí)慣、宗教信仰等眾多因素息息相關(guān)，同時(shí)也和個(gè)體的教育程度、審美觀(guān)、消費(fèi)目的等主觀(guān)因素密切相連。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)逐步趨向于個(gè)性化和多樣化，以滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)服裝的不同審美需求。

c.價(jià)格是影響服裝購(gòu)買(mǎi)的重要因素，超過(guò)一半的消費(fèi)者僅愿意接受約100元的服裝價(jià)格。

d.對(duì)于購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，58.06%的女性和47.37%的男性更青睞在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物。

e.調(diào)研還顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在產(chǎn)品檔次不全、質(zhì)量低劣、衛(wèi)生條件差等問(wèn)題，這些困擾亟需解決，表明采購(gòu)者的要求正在不斷提升，他們希望有一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)豐富、質(zhì)量高、環(huán)境舒適的購(gòu)物環(huán)境。

了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，借鑒先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)市場(chǎng)間的相互學(xué)習(xí)，從而逐漸改革落后的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式，發(fā)揮指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展和促進(jìn)貿(mào)易交流的積極作用。

伴隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的提升，服裝購(gòu)買(mǎi)不再僅僅考慮基本的功能性。在一定收入水平的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者更愿意追求能夠彰顯個(gè)人品味和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的品牌產(chǎn)品。伴隨信息交流的日益迅速，品牌消費(fèi)群體與流行趨勢(shì)步調(diào)一致，服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)→時(shí)髦消費(fèi)→時(shí)尚消費(fèi)→個(gè)性消費(fèi)的軌跡不斷演變。盡管目前由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)、個(gè)人收入和文化差異的影響，服裝消費(fèi)市場(chǎng)仍顯現(xiàn)出不平衡，但這一趨勢(shì)將隨著時(shí)間推移而逐步消弭。

3、調(diào)研結(jié)果

1)性別：

答卷總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答卷總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：此年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的主要群體，購(gòu)買(mǎi)頻率和金額均較高，其中女性略多于男性，形成了與總體人口男女比例相反的現(xiàn)象。此群體充滿(mǎn)購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚與個(gè)性，樂(lè)于嘗試新事物，因此是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，消費(fèi)能力較強(qiáng)。他們對(duì)時(shí)尚和風(fēng)格有獨(dú)特的認(rèn)知，受眾部分人已有固定品牌偏好，購(gòu)物行為更傾向理性。

中年：該群體相對(duì)成熟，購(gòu)買(mǎi)意愿較弱，但對(duì)品牌有較高的需求，適合他們的服裝品牌市場(chǎng)相對(duì)匱乏，提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

老年：該年齡段消費(fèi)者對(duì)服裝的需求普遍較低，現(xiàn)有市場(chǎng)的服裝品牌基本空缺。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到地理環(huán)境、民族習(xí)慣、文化背景等多種因素影響，同時(shí)也與個(gè)體的年齡、教育背景、審美趣味及消費(fèi)目的相關(guān)。

三、附件材料：

市場(chǎng)調(diào)研方案

一、調(diào)研目的

1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行為過(guò)程。

2、分析目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況，探討本產(chǎn)品廣告效果及媒體選擇。

3、挖掘目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

4、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及其銷(xiāo)售策略。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，在目標(biāo)地區(qū)開(kāi)展適當(dāng)規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、調(diào)研范圍和內(nèi)容

1、主要針對(duì)黃岡地區(qū)的中青年消費(fèi)者。

2、了解消費(fèi)者常購(gòu)品牌。

3、統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率。

4、調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格范圍。

6、對(duì)自家產(chǎn)品的包裝、價(jià)格及品質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

7、分析消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知。

8、了解產(chǎn)品包裝及賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。

9、通過(guò)何種渠道獲知產(chǎn)品信息。

10、掌握消費(fèi)者的基本情況。

三、調(diào)研方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、對(duì)象：中青年消費(fèi)者

3、調(diào)研方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、對(duì)象比例：男性20，女性80

四、調(diào)研程序

周一、二：撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研方案和問(wèn)卷設(shè)計(jì)

周三：實(shí)地調(diào)研

周四、五：總結(jié)調(diào)研結(jié)果，撰寫(xiě)報(bào)告

五、詳細(xì)調(diào)研方法：面訪(fǎng)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)用：20元；文印費(fèi)：70元；小禮品：50元；

合計(jì)：140元。

七、調(diào)研團(tuán)隊(duì)：呂文婷、徐文娟、羅芬、雷永鳳、劉曉林

調(diào)研時(shí)間：20__.3.9——20__.3.13

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

為了深入了解黃州市場(chǎng)的服裝銷(xiāo)售情況，我們制定了以下問(wèn)卷，希望您在百忙中抽出時(shí)間參與，非常感謝您的支持與合作！

請(qǐng)您在以下問(wèn)題上選擇合適的選項(xiàng)：

1.性別：男

女

2.年齡：少年 中青年 老年

3.常喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛(ài)型 b.中性型 c.休閑型 d.成熟型

4.對(duì)名牌服裝的偏好

a.無(wú)所謂 b.一般 c.喜歡 d.非常喜歡

5.偏好哪種顏色服裝

a.鮮艷亮麗的 b.中性色調(diào) c.黑白色

6.能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下 b.100-150元 c.150-200元 d.200元以上

7.經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

a.百貨商場(chǎng) b.普通商店 c.專(zhuān)賣(mài)店 d.商業(yè)街

8.對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

a.沒(méi)有興趣 b.條件合適時(shí)可考慮 c.非常有興趣 d.一般

9.在服裝的三大影響因素中，哪個(gè)對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響更大：

a.質(zhì)量 b.款式 c.價(jià)格

10.您對(duì)服裝面料的選擇：

a.純棉 b.化纖 c.針織 d.混紡 e.其他

11.常在什么季節(jié)購(gòu)買(mǎi)服裝：

a.元旦 b.春節(jié) c.情人節(jié) d.開(kāi)學(xué)季 e.五一 f.秋季開(kāi)學(xué) g.十一

12.您會(huì)購(gòu)買(mǎi)清倉(cāng)甩賣(mài)的衣服嗎？

a.不購(gòu)買(mǎi) b.偶爾會(huì) c.經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇16

服裝市場(chǎng)作為我市的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)組成部分，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，逐漸成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化以及消費(fèi)者偏好的多樣化，市場(chǎng)調(diào)研工作顯得尤為重要，幫助我們更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀

我市的服裝市場(chǎng)起步早，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和品牌管理在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前，隨著人們生活水平的提升，市場(chǎng)上對(duì)于高品質(zhì)和個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增加，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。

（一）市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，全市目前有規(guī)模以上服裝企業(yè)約300家，其中品牌服裝企業(yè)70家，家居服裝企業(yè)50家，時(shí)尚休閑服裝企業(yè)100家。20xx年，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入達(dá)到80億元，增幅顯著，各類(lèi)從業(yè)人員超過(guò)4萬(wàn)人。隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，服裝企業(yè)逐漸向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了行業(yè)整體發(fā)展。

（二）產(chǎn)品種類(lèi)日趨豐富。各類(lèi)服裝產(chǎn)品涵蓋了休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、職業(yè)裝及家用紡織品等多個(gè)門(mén)類(lèi)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣化需求。20xx年，市場(chǎng)上服裝產(chǎn)量達(dá)到7800萬(wàn)件，出口額也表現(xiàn)良好，出口總值為2億美元，同比增長(zhǎng)25%。

（三）技術(shù)水平不斷提升。隨著企業(yè)加大對(duì)技術(shù)的投入，服裝生產(chǎn)工藝和設(shè)備水平有了顯著提高，不少企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量大幅提升。企業(yè)在研發(fā)上的投入也持續(xù)增加，產(chǎn)生了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，助力品牌建設(shè)。

（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。雖然我市的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但也面臨著眾多挑戰(zhàn)，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。一些小型企業(yè)由于資金和技術(shù)的限制，面臨著較大的生存壓力。

（五）品牌建設(shè)亟待加強(qiáng)。雖然我市有一些知名品牌，但品牌數(shù)量仍顯不足，很多企業(yè)缺乏清晰的品牌定位及戰(zhàn)略，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)。加快品牌的塑造與推廣，將是未來(lái)發(fā)展的重要方向。

存在的問(wèn)題

盡管我市服裝市場(chǎng)取得了顯著成就，但在快速發(fā)展的背后，仍然存在一些亟待解決的問(wèn)題：

一是行業(yè)整體研發(fā)能力不足，許多企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)施，導(dǎo)致創(chuàng)新能力偏弱，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

二是市場(chǎng)渠道相對(duì)單一，許多企業(yè)依賴(lài)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，缺乏有效的線(xiàn)上線(xiàn)下融合策略，影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三是人才短缺，尤其是高端設(shè)計(jì)和管理人才嚴(yán)重匱乏，制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

推進(jìn)服裝市場(chǎng)發(fā)展的措施

為了進(jìn)一步推動(dòng)我市服裝市場(chǎng)的發(fā)展，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，建議從以下幾個(gè)方面著手：

（一）加大政策支持力度。政府應(yīng)加大對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的扶持力度，包括稅收減免、融資支持及政策引導(dǎo)，助力品牌企業(yè)做大做強(qiáng)。鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）強(qiáng)化品牌建設(shè)。鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。應(yīng)通過(guò)多種渠道加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，提升品牌的市場(chǎng)影響力。

（三）加快人才培養(yǎng)。加強(qiáng)與高等院校及職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)人才，提高整體行業(yè)素質(zhì)。可以通過(guò)行業(yè)交流會(huì)等方式，促進(jìn)企業(yè)間的人才流動(dòng)與技術(shù)分享。

（四）促進(jìn)市場(chǎng)多元化發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)探索新型銷(xiāo)售渠道，尤其是加快線(xiàn)上渠道的建設(shè)與布局，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇17

隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求也日益多元化。目前，國(guó)產(chǎn)服裝企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造方面展現(xiàn)出極大的潛力。為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要重視以下幾個(gè)方面的工作：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;探索細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步;加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升企業(yè)知名度。

在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者的選擇日益受到關(guān)注。調(diào)查結(jié)果表明，年輕消費(fèi)者更傾向于選擇具有個(gè)性化和舒適度的服裝，而流行元素則成為次要因素。例如，有64.32%的受訪(fǎng)者表示在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)更看重舒適性，追求流行時(shí)尚的比例僅為22.14%。

購(gòu)買(mǎi)渠道方面，市場(chǎng)調(diào)研也顯示，57.89%的消費(fèi)者選擇在線(xiàn)購(gòu)物，傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的購(gòu)買(mǎi)比例逐步下降。這一趨勢(shì)表明，電子商務(wù)將成為未來(lái)服裝市場(chǎng)的重要銷(xiāo)售渠道。

價(jià)格因素在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中同樣發(fā)揮著巨大的作用。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者愿意接受100-200元的服裝價(jià)格，反映出消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的高度重視。雖然一些品牌較為知名，但相較之下，許多消費(fèi)者依舊更看重服裝的實(shí)用性和品質(zhì)。

在款式選擇方面，調(diào)查結(jié)果顯示，款式以36.45%的比例成為購(gòu)買(mǎi)的首選因素，質(zhì)量以28.93%次之，而品牌影響力則占到10.67%。制造商在設(shè)計(jì)時(shí)需注重款式創(chuàng)新，以滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群體的多樣化需求。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體對(duì)校服的滿(mǎn)意度普遍較低，期望在校服選用上能更好地代表他們的個(gè)性與風(fēng)格。綜合來(lái)看，當(dāng)前服裝市場(chǎng)在產(chǎn)品多樣性和品質(zhì)提升方面仍需不斷努力，以滿(mǎn)足日益提升的消費(fèi)需求。

服裝批發(fā)市場(chǎng)也面臨著不少挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品種類(lèi)不足、質(zhì)量參差不齊和衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)等。這些問(wèn)題亟需引起重視，并實(shí)施相關(guān)改進(jìn)措施，以提升市場(chǎng)整體形象和運(yùn)營(yíng)效率。消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)和舒適購(gòu)物環(huán)境的期望，推動(dòng)著市場(chǎng)的不斷變革。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇18

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在這次服裝市場(chǎng)調(diào)研中，我們對(duì)90位女性消費(fèi)者和30位男性消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查。他們的年齡主要集中在18-30歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，大部分消費(fèi)者在服裝消費(fèi)方面的支出普遍維持在200-300元之間，而也有少數(shù)消費(fèi)者愿意接受300-400元的服裝價(jià)格。消費(fèi)者對(duì)服裝的質(zhì)量要求相對(duì)較高，大多數(shù)人偏愛(ài)天然纖維及高品質(zhì)材料。消費(fèi)者更傾向于選擇專(zhuān)賣(mài)店和購(gòu)物中心等正規(guī)場(chǎng)所進(jìn)行購(gòu)物，而在服裝的風(fēng)格上則更注重休閑與合身。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，許多消費(fèi)者對(duì)其了解不夠，部分人甚至未體驗(yàn)過(guò)在線(xiàn)購(gòu)物。對(duì)品牌的偏好也表現(xiàn)出一定的靈活性。

這次市場(chǎng)調(diào)研讓我們意識(shí)到，推廣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要性不容忽視。對(duì)于我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)設(shè)商店而言，這是一個(gè)拓展市場(chǎng)的良機(jī)，但同樣需要我們不斷努力去創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)和打破當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物局限。

下面是我們此次調(diào)研的具體分析。

主體內(nèi)容：

調(diào)研背景

總體來(lái)看：服裝行業(yè)依托于低廉的勞動(dòng)力和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，始終在紡織行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著各種政策的放寬，服裝企業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。我們需要在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口商品的秩序；共同開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)；推動(dòng)創(chuàng)新的市場(chǎng)模式；執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)應(yīng)做好應(yīng)對(duì)后配額時(shí)代的準(zhǔn)備：第一，積極進(jìn)行企業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，提高創(chuàng)新能力；第二，推進(jìn)實(shí)業(yè)發(fā)展，延伸貿(mào)易鏈，提升整體效益；第三，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；第四，積極吸收并消化國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才培養(yǎng)等。這份服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將為生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)提供有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式及客戶(hù)信息的詳盡數(shù)據(jù)，助力研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特征、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上的決策。

服裝市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最早形成的市場(chǎng)之一，進(jìn)入門(mén)檻較低，但因而也容易出現(xiàn)飽和及衰退。服裝市場(chǎng)的區(qū)域性很強(qiáng)，小縣城有小縣城的市場(chǎng)，小村落有小市場(chǎng)，而大城市則有其規(guī)范的市場(chǎng)。

現(xiàn)代社會(huì)中，人們?cè)絹?lái)越重視個(gè)人形象，服裝的選擇不僅與心理狀態(tài)、年齡及性格相關(guān)，還受地域、文化等因素的影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到收入水平、地域差異、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)及社會(huì)發(fā)展程度等客觀(guān)因素的制約，同時(shí)也與個(gè)體年齡、教育背景、審美觀(guān)念和消費(fèi)目的等主觀(guān)因素緊密相連。

21世紀(jì)的消費(fèi)趨勢(shì)正在迎合現(xiàn)代人們多樣化的著裝品味與風(fēng)格。

c. 價(jià)格是影響服裝購(gòu)買(mǎi)的重要因素，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者表示愿意選擇200元左右的服裝。

d. 在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所方面，數(shù)據(jù)顯示58.50%的女性和48.30%的男性偏好在專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行購(gòu)物。

e. 調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題諸如檔次不齊、質(zhì)量不高及衛(wèi)生條件差等，這些問(wèn)題亟待解決。這反映出采購(gòu)者的要求在逐漸提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)豐富、質(zhì)量上乘、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)物。

要全面了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，促進(jìn)市場(chǎng)之間的相互學(xué)習(xí)與借鑒，以便逐漸改變與淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。在引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制資源過(guò)度開(kāi)發(fā)及為行業(yè)和企業(yè)提供重要的商業(yè)決策參考等方面，調(diào)研也起到了積極作用。

隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，在選擇服飾時(shí)，人們不再單純關(guān)注產(chǎn)品的基本功能，而是在確保經(jīng)濟(jì)能力的前提下，滿(mǎn)足工作、心理、生活及社交需求，從而選擇那些可以展示個(gè)人品位及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的品牌產(chǎn)品。信息交流的快速性使得品牌消費(fèi)的目標(biāo)群體與流行時(shí)尚的需求步伐幾乎同步，服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi) -> 時(shí)尚消費(fèi) -> 個(gè)性消費(fèi)，這一逐步提升的軌跡不斷演變。盡管當(dāng)前由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)、個(gè)人收入及文化差異等因素，服裝消費(fèi)市場(chǎng)存在不均衡現(xiàn)象，但這種差異會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步縮小。

調(diào)查結(jié)果

性別：

答案總數(shù)：120

年齡：

答卷總數(shù)：120

可接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)：120

常購(gòu)買(mǎi)服裝的地點(diǎn)：

答卷總數(shù)：120

對(duì)服裝面料的看法：

答案總數(shù)：120

對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的看法：

答卷總數(shù)：120

總體結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的主力軍，購(gòu)買(mǎi)頻率高，總體消費(fèi)金額較大，女性占比稍高于男性。這個(gè)群體熱衷于時(shí)尚，追求個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易受到各種新品牌的吸引，沖動(dòng)消費(fèi)的現(xiàn)象相對(duì)普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

青年：該年齡段的消費(fèi)者是服裝市場(chǎng)的半壁江山，單件服裝的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值普遍較高。這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)優(yōu)越，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，但大部分人已有相對(duì)成熟的價(jià)值觀(guān)和消費(fèi)觀(guān)，對(duì)風(fēng)格與時(shí)尚有明確偏好，許多人對(duì)品牌有自己的選擇，對(duì)個(gè)性化與情感化消費(fèi)的需求日益增加。了解消費(fèi)者的心理尤其重要，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的關(guān)系愈加復(fù)雜。

當(dāng)前推行的“名牌戰(zhàn)略”正是為了適應(yīng)消費(fèi)者日益變化的需求。強(qiáng)勢(shì)品牌不僅能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，還能通過(guò)良好的使用體驗(yàn)逐步積累口碑，形成信任關(guān)系。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者行為成為企業(yè)關(guān)注的重中之重，企業(yè)的所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人民生活水平不斷提高，服裝在衣、食、住、行中的重要性愈發(fā)突出。人們對(duì)服裝的要求隨著審美觀(guān)和文化水平的提升而日益多樣化，消費(fèi)群體與消費(fèi)心理也呈現(xiàn)出不同層次。

未來(lái)，企業(yè)需注重創(chuàng)新，整合尚未被充分利用的生產(chǎn)要素或方式，以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的成功不僅是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，更是順應(yīng)時(shí)代變化的必要選擇。我們鼓勵(lì)企業(yè)在創(chuàng)新方面持續(xù)努力，緊跟時(shí)代步伐，從而在市場(chǎng)上立于不敗之地。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇19

(一)20xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研將呈現(xiàn)逐漸回暖趨勢(shì)

經(jīng)歷了20xx年的價(jià)格波動(dòng)后，服裝市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售增速明顯放緩，這促使服裝生產(chǎn)企業(yè)、中介商及零售商重新審視服裝定價(jià)策略。原材料價(jià)格的逐步回落，加上外貿(mào)環(huán)境的變化導(dǎo)致出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的增多，預(yù)計(jì)20xx年服裝價(jià)格的上漲幅度將較20xx年有所減弱。

當(dāng)前，我國(guó)的服裝消費(fèi)正處于擴(kuò)張階段，消費(fèi)者的需求相對(duì)穩(wěn)固，價(jià)格上漲幅度的放緩預(yù)計(jì)將推動(dòng)20xx年銷(xiāo)售數(shù)量的增幅回升，從而使得20xx年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)保持穩(wěn)定。

(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將日益壯大

由于服裝價(jià)格的持續(xù)攀升，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的接受度逐漸減弱。然而，平價(jià)服裝在20xx年的表現(xiàn)頗為亮眼，主要得益于其顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，顯著緩解了通貨膨脹對(duì)消費(fèi)者服裝支出的壓力。預(yù)計(jì)隨著消費(fèi)需求的不斷增加及平價(jià)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局的加快，平價(jià)服裝市場(chǎng)將在20xx年繼續(xù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(三)個(gè)性化服裝產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)

當(dāng)前我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)象日益突出，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化與多樣化消費(fèi)需求。隨著收入差距的加大，不同收入階層面對(duì)服裝價(jià)格上漲的反應(yīng)也愈加明顯。預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，個(gè)性化服裝將不斷豐富市場(chǎng)選擇。

(四)更多服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)的發(fā)展

我國(guó)的服裝市場(chǎng)已步入品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，只有有效經(jīng)營(yíng)品牌，才能在市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。然而，品牌的經(jīng)營(yíng)不僅需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，持續(xù)的資金支持同樣至關(guān)重要。

資本市場(chǎng)作為資金的供應(yīng)者，能夠?yàn)槠放品b企業(yè)的發(fā)展提供重要的資金支持，從而確保公司的可持續(xù)發(fā)展，并形成良性循環(huán)。預(yù)計(jì)未來(lái)將有越來(lái)越多的服裝企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)的多元化，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服裝的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，這就需要不同品牌來(lái)滿(mǎn)足這些需求。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，單一品牌的運(yùn)作只能滿(mǎn)足有限的市場(chǎng)需求，并且面臨較高風(fēng)險(xiǎn)，多品牌經(jīng)營(yíng)則能在一定程度上分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，拓展盈利空間。多品牌戰(zhàn)略仍將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

(六)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈

從20xx年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始向在線(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了服裝電商數(shù)量的激增，目前網(wǎng)上銷(xiāo)售已進(jìn)入資金競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格博弈及渠道爭(zhēng)奪的階段。為了規(guī)范這一市場(chǎng)，政府相關(guān)部門(mén)正逐步加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的管理，例如增加稅收及要求銷(xiāo)售正品服裝等，這將使不少企業(yè)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。伴隨消費(fèi)者的需求升級(jí)，網(wǎng)上購(gòu)物將逐漸從價(jià)格比較轉(zhuǎn)向服務(wù)質(zhì)量比較。服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境的變化將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇20

當(dāng)前，服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告顯示，部分新興服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)商面臨適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。

(1)上游產(chǎn)業(yè)整合影響了供應(yīng)鏈的效率，

(2)整體批發(fā)市場(chǎng)的毛利率呈下降趨勢(shì)，

(3)批發(fā)市場(chǎng)渠道策略和政策的變化變得頻繁。

部分老牌服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

(1)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)逐漸萎縮;

(2)商業(yè)地產(chǎn)流通渠道更加多樣化;

(3)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)模式將發(fā)生根本性的變革。

勢(shì)必要對(duì)這些老牌和新建的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型與調(diào)整。在某種程度上，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建立與成長(zhǎng)，不僅促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)服裝生產(chǎn)與流通的發(fā)展，還吸引了具備創(chuàng)新能力的服裝企業(yè)聚集，進(jìn)一步推動(dòng)區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成新的服裝產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈，從而促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。完善的服裝市場(chǎng)體系能夠及時(shí)反映供求動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，顯著增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活力。

在某些地區(qū)，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的集聚與發(fā)展，不僅促進(jìn)了自身的新生，同時(shí)也推動(dòng)了其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的互相促進(jìn)。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的興起往往會(huì)拉動(dòng)商業(yè)、交通運(yùn)輸、飲食服務(wù)、旅游、郵電通信、金融保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、信息咨詢(xún)、廣告和文化娛樂(lè)行業(yè)的快速崛起，其發(fā)展勢(shì)頭和增長(zhǎng)速度往往超過(guò)第一、二產(chǎn)業(yè)，有利于經(jīng)濟(jì)總量的提升及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。理論研究表明，服裝市場(chǎng)交易額每增加1%，第三產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升約為0.3565%。國(guó)際組織估計(jì)，商貿(mào)運(yùn)輸對(duì)全球GDP的貢獻(xiàn)率約為4.5%。每創(chuàng)造100美元的商貿(mào)產(chǎn)出，能夠帶動(dòng)其它附加產(chǎn)出達(dá)到325美元；每創(chuàng)造100個(gè)就業(yè)崗位，還會(huì)間接推動(dòng)610個(gè)其他領(lǐng)域的就業(yè)機(jī)會(huì)。商貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)包括直接經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、間接效應(yīng)及引致經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，通常以乘數(shù)效應(yīng)體現(xiàn)。

市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)由本位產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及衍生產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，其中，“本位產(chǎn)業(yè)”向“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”和“衍生產(chǎn)業(yè)”發(fā)展所帶來(lái)的價(jià)值逐漸超過(guò)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的價(jià)值。

(1)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展將帶來(lái)一場(chǎng)“革命”。

(2)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將在不確定性中創(chuàng)造出可能性。

(3)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的連鎖效應(yīng)。

自20xx年以來(lái)，中國(guó)的服裝市場(chǎng)借助服裝產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，成功進(jìn)行了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與提升。在“去批發(fā)”和“網(wǎng)絡(luò)化”時(shí)代的背景下，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐漸利用展會(huì)、創(chuàng)意、品牌和網(wǎng)絡(luò)等新的市場(chǎng)服務(wù)方式，形成了引領(lǐng)中國(guó)服裝創(chuàng)新與發(fā)展的新興“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”。這種“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”正作為一種“拉式”產(chǎn)業(yè)鏈，成為服裝品牌孵化與創(chuàng)建的重要力量。

廈門(mén)是服裝業(yè)的傳統(tǒng)重鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)二十多年的快速發(fā)展，借助經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)越條件，服裝行業(yè)得以蓬勃發(fā)展。改革開(kāi)放的紅利與經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，使得廈門(mén)市的女裝市場(chǎng)充滿(mǎn)活力。20xx年，全市女裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)以百計(jì)，其中規(guī)模以上企業(yè)有多個(gè)，總工業(yè)產(chǎn)值達(dá)19億元，女裝出口占全市出口總額的10%，位居全市第二。

廈門(mén)服裝業(yè)在不斷壯大的過(guò)程中，借鑒國(guó)際知名品牌企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，迅速提升行業(yè)水平，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)與廈門(mén)“國(guó)際花園城市”品牌互相輝映。市內(nèi)服裝品牌的評(píng)選活動(dòng)也已成功舉辦兩屆，金麗盛、奮發(fā)(FUN)、凱柔、斯美泰等外資品牌及寶姿、優(yōu)佳麗、黑眼睛等本土品牌也相繼嶄露頭角。

廈門(mén)作為新的紡織服裝生產(chǎn)基地，紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，形成了化纖、棉紡織、針織、印染、服裝及非織造布等多個(gè)發(fā)展領(lǐng)域。市政府也積極推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展，制定了一系列優(yōu)惠政策，旨在提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和整體水平。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也從過(guò)去的勞動(dòng)力成本向產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新及品牌發(fā)展轉(zhuǎn)變。20xx年，面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵期，市場(chǎng)微妙的變化將深遠(yuǎn)影響廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向。

在勞動(dòng)力短缺和人民幣升值的雙重壓力下，服裝行業(yè)的新一輪技術(shù)改造和設(shè)備更新悄然興起?？萍荚诖舜萎a(chǎn)業(yè)升級(jí)中扮演了重要角色，成熟的廈門(mén)服裝企業(yè)不僅是設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)者，更是工藝和流程優(yōu)化的設(shè)計(jì)者，積極進(jìn)行定制采購(gòu)，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、應(yīng)對(duì)勞工短缺、改善產(chǎn)品質(zhì)量和提高管理水平。吊掛生產(chǎn)線(xiàn)、電腦縫制設(shè)備以及專(zhuān)業(yè)的檢驗(yàn)設(shè)備等逐漸成為熱銷(xiāo)設(shè)備。

隨著內(nèi)需的擴(kuò)大和物價(jià)不斷上漲，內(nèi)需逐漸成為推動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?guó)內(nèi)企業(yè)的日漸成熟以及國(guó)際品牌的涌入，導(dǎo)致中小企業(yè)面臨生存壓力，新的“洗牌”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，并伴隨市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)。未來(lái)，廈門(mén)的服裝市場(chǎng)將面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。

在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，廈門(mén)服裝品牌不僅在種類(lèi)、檔次和區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，更在產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群體上進(jìn)行深入細(xì)分。市場(chǎng)被不斷拉平，品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈，缺乏科技投入和研發(fā)的盲目跟風(fēng)行為將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。

隨著國(guó)際品牌的加入，市場(chǎng)細(xì)分成為民族品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。運(yùn)動(dòng)裝、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正顯現(xiàn)出“洗牌”與細(xì)分的特征，這次細(xì)分不僅為品牌生存發(fā)展提供了機(jī)遇，也為多品牌戰(zhàn)略發(fā)展提供了條件。

耐克的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)注入了新活力，促進(jìn)了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”的興起與發(fā)展，加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的分化，進(jìn)一步細(xì)化了服裝行業(yè)的分工。這一模式使得品牌能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，同時(shí)降低庫(kù)存和負(fù)債，企業(yè)可以將重心放到產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上，借助外承包的優(yōu)勢(shì)達(dá)成多方共贏。目前，國(guó)內(nèi)已形成了一支強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)加工和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商中，專(zhuān)業(yè)的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”逐漸浮現(xiàn)，為廈門(mén)的服裝市場(chǎng)注入了新思路。

20xx年外銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐明顯加快，學(xué)生就業(yè)單位的反饋顯示，這一趨勢(shì)將快速增加。由于土地與人力資源的成本不斷攀升，加上出口退稅政策的調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)品的出口變得越來(lái)越無(wú)利可圖，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，追求品牌化發(fā)展，因此對(duì)員工素質(zhì)和技術(shù)水平提出了更高要求。

隨著GDP的快速增長(zhǎng)和內(nèi)需政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。物價(jià)的上漲也進(jìn)一步刺激了外貿(mào)型企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向，加大了品牌競(jìng)爭(zhēng)的壓力，品牌更替速度加快。海外品牌也逐漸成為新的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的步伐將在20xx至20xx年加速，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)而言，國(guó)外市場(chǎng)不僅代表著出口，資源的獲取變得至關(guān)重要。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有涉及，國(guó)內(nèi)的培養(yǎng)模式需要更緊密地聯(lián)系這些環(huán)節(jié)。合理利用國(guó)際資源將為行業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為中國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)提供了鑰匙。

隨著中美、中歐貿(mào)易摩擦的加劇，“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)現(xiàn)成為當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)兩年的探討，行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)開(kāi)始制定各種不同的“走出去”戰(zhàn)術(shù)，比如“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購(gòu)走出去”。

“生產(chǎn)走出去”旨在規(guī)避貿(mào)易摩擦，降低生產(chǎn)成本，目標(biāo)主要集中在東南亞和東亞國(guó)家；“品牌走出去”是近年來(lái)的熱點(diǎn)，不少企業(yè)已經(jīng)在東南亞、中東及其他國(guó)家實(shí)現(xiàn)了品牌銷(xiāo)售；而“采購(gòu)走出去”則成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)控制產(chǎn)品流向和訂單，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的占位，引導(dǎo)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位轉(zhuǎn)變。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇21

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的環(huán)境中，企業(yè)要想在同行業(yè)內(nèi)立足，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)顯得至關(guān)重要。各大服裝品牌意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，逐步加大力度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以此應(yīng)對(duì)一系列發(fā)展挑戰(zhàn)，比如開(kāi)拓新市場(chǎng)、建立新品牌以及應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售下滑和品牌老化等問(wèn)題。了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、評(píng)估投資價(jià)值分析是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要性

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，服裝品牌企業(yè)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)及投資價(jià)值。要想在同行中脫穎而出，了解市場(chǎng)形勢(shì)顯得尤為重要。

一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新成果，以?xún)?yōu)化經(jīng)營(yíng)策略

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別是對(duì)于尚未成名的服裝品牌而言，尋找一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為參照顯得尤為必要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以深入分析目標(biāo)品牌的運(yùn)營(yíng)狀況，從而制定有效的超越策略。

那些在市場(chǎng)中業(yè)績(jī)出色的品牌，往往成為其他品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。研究其新技術(shù)、熱銷(xiāo)產(chǎn)品以及銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，能夠幫助后者及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)與經(jīng)營(yíng)模式，力求占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

二、提升服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變能力

審視服裝品牌自身的市場(chǎng)定位，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是每個(gè)服裝企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。品牌在市場(chǎng)中的地位直接影響消費(fèi)者的認(rèn)同，而這一點(diǎn)通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)出來(lái)。為了維護(hù)市場(chǎng)地位，企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，隨時(shí)評(píng)估品牌運(yùn)營(yíng)情況，并在面臨挑戰(zhàn)或業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)時(shí)，迅速做出必要的戰(zhàn)略調(diào)整。

三、深入了解服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，為管理層提供決策依據(jù)

市場(chǎng)調(diào)研為企業(yè)市場(chǎng)決策提供了最直接且有效的信息支持。面對(duì)服裝營(yíng)銷(xiāo)中遇到的種種問(wèn)題，市場(chǎng)調(diào)研是不可或缺的部分。

怎樣解決問(wèn)題及采取何種措施，取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的認(rèn)知。這一認(rèn)知需要與市場(chǎng)實(shí)際相符，單憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷市場(chǎng)情況，往往會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的主觀(guān)性，可能導(dǎo)致不符合市場(chǎng)實(shí)際的決策，從而給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和消費(fèi)者的需求水平都得到了顯著提升，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，消費(fèi)者也更傾向于根據(jù)自身個(gè)性選擇合適的款式。

隨著市場(chǎng)逐步從“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買(mǎi)方市場(chǎng)”，想要在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，服裝企業(yè)必須深入了解消費(fèi)者需求，并根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。

由于不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求各不相同，企業(yè)要想準(zhǔn)確把握這些需求，獲取更多相關(guān)信息，必須采用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)便是“市場(chǎng)調(diào)研”，而根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定的“產(chǎn)品規(guī)劃”將成為后續(xù)工作的基礎(chǔ)，包括促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售通路策略的確定。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮著不可或缺的作用，成為服裝行業(yè)發(fā)展的一大支柱。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇22

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，在線(xiàn)購(gòu)物已成為現(xiàn)代消費(fèi)者獲取商品的重要方式，尤其是在服裝領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和豐富的產(chǎn)品選擇使得越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝。

中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)憑借著豐富的資源和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，在全球市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)者需求的升級(jí)，中國(guó)服裝行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，服裝貿(mào)易的摩擦和挑戰(zhàn)日益顯著。

1. 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

(1) 政治環(huán)境調(diào)查：關(guān)注國(guó)家或地區(qū)的政策、法規(guī)以及發(fā)展方向，分析這些因素對(duì)服裝市場(chǎng)的潛在影響。

(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：包括消費(fèi)者的平均收入水平、外貿(mào)服裝消費(fèi)的比例、城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)、各類(lèi)外貿(mào)服裝的定價(jià)情況、貨幣穩(wěn)定性等。同時(shí)研究消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝價(jià)格的態(tài)度、影響價(jià)格變化的因素，以及面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

(3) 消費(fèi)者文化調(diào)查：分析消費(fèi)者的文化背景，包括教育程度、職業(yè)情況、宗教信仰、家庭結(jié)構(gòu)等，了解這些因素對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和服裝選擇的影響。

(4) 購(gòu)買(mǎi)需求調(diào)查：識(shí)別現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買(mǎi)群體、需求量及趨勢(shì)，分析影響購(gòu)買(mǎi)的因素、品牌的受歡迎程度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況。

(5) 產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查：評(píng)估外貿(mào)服裝的市場(chǎng)表現(xiàn)，消費(fèi)者的反饋、創(chuàng)新款式的市場(chǎng)接受度、新功能的探索及包裝的美觀(guān)程度，以及生產(chǎn)廠(chǎng)商的技術(shù)能力和信譽(yù)。

(6) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率、管理水平及營(yíng)銷(xiāo)策略，探討競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

(7) 銷(xiāo)售渠道調(diào)查：考察各種服裝的銷(xiāo)售渠道，包括零售、批發(fā)及大宗用戶(hù)，分析不同渠道的市場(chǎng)潛力。

2. 市場(chǎng)調(diào)研的方法

(1) 詢(xún)問(wèn)法：通過(guò)與消費(fèi)者直接溝通，使用問(wèn)卷調(diào)查、電話(huà)調(diào)查等形式獲取反饋，確保信息真實(shí)可靠。

(2) 觀(guān)察法：在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察消費(fèi)者的行為和反應(yīng)，收集數(shù)據(jù)以分析消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。

(3) 實(shí)驗(yàn)法：在小范圍內(nèi)測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，評(píng)估不同因素對(duì)銷(xiāo)售的影響，從而推動(dòng)大規(guī)模推廣。

一. 調(diào)查過(guò)程

1. 確定調(diào)研方案和問(wèn)卷后，進(jìn)入實(shí)際調(diào)查階段。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：使用網(wǎng)絡(luò)搜索，分析與目標(biāo)服裝相關(guān)的店鋪信息，進(jìn)行比較，以掌握自身的優(yōu)勢(shì)與不足。

3. 消費(fèi)者的調(diào)查：利用抽樣調(diào)查方法，對(duì)社交平臺(tái)的朋友進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好。

4. 結(jié)果分析：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者更注重服裝的舒適度，而非僅僅追求時(shí)尚，主要購(gòu)買(mǎi)渠道為專(zhuān)賣(mài)店，價(jià)格在50-100元范圍內(nèi)受到青睞，款式和質(zhì)量成為購(gòu)買(mǎi)的重要決策因素。

基于以上調(diào)研結(jié)果，服裝商家需關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，提升網(wǎng)店的設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn)，以便更好地滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的需求。針對(duì)特定消費(fèi)群體的定制化服務(wù)和優(yōu)化的用戶(hù)界面設(shè)計(jì)，將成為未來(lái)服裝銷(xiāo)售的重要趨勢(shì)。

對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，網(wǎng)上開(kāi)店是一種可行的創(chuàng)業(yè)選擇。其優(yōu)勢(shì)在于：

1. 客戶(hù)基數(shù)大，潛在的交易機(jī)會(huì)豐富。

2. 不受時(shí)間和地域限制，靈活性高。

3. 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，投資小，適合初創(chuàng)企業(yè)。

4. 商品種類(lèi)可以靈活組合，便于多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。

然而，店主需關(guān)注網(wǎng)店系統(tǒng)的選擇、物流配送的效率以及資金結(jié)算的便捷性，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇23

一、 服裝市場(chǎng)調(diào)研方案：

1、調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)當(dāng)前服裝市場(chǎng)的調(diào)研，深入了解服裝行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)和前景，并掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本方法。

2、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市時(shí)尚廣場(chǎng)、百貨大樓、購(gòu)物中心、火車(chē)站附近市場(chǎng)、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街。

3、調(diào)研時(shí)間：20xx年xx月15日至16日。

4、調(diào)研方式：現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察、消費(fèi)者訪(fǎng)談、小組討論。

5、調(diào)研對(duì)象：各種服裝的面料、風(fēng)格、流行色以及市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的接受度。

二、調(diào)研對(duì)象的基本認(rèn)識(shí)：

服裝的基本構(gòu)成是由多種纖維材料經(jīng)過(guò)紡織工藝加工而成，面料的選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)直接影響服裝的舒適度和穿著效果。面料種類(lèi)繁多，不同原料的組合使用使得服裝具有了多樣的風(fēng)格和功能。

根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，服裝可分為針織和梭織兩大類(lèi)。針織服裝具有良好的柔軟性和彈性，適合制作休閑服和運(yùn)動(dòng)服等，而梭織面料則適合正式場(chǎng)合的服裝。

三、調(diào)研的基本狀況：

1、服裝面料的應(yīng)用：

(1) 漸變針織面料以聚酯纖維、棉紗和毛線(xiàn)等為主要原料，以圓筒機(jī)編織而成，具有極好的伸展性和透氣性，適合制作上衣、裙子、內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服等。

在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，漸變針織面料因其顏色多樣、觸感舒適而特別受年輕消費(fèi)者的青睞，尤其適用于休閑和運(yùn)動(dòng)裝。

(2) 梭織面料主要由棉、麻、滌綸等材料制作，常用于職場(chǎng)和正式場(chǎng)合的服裝，如西裝、襯衫和裙子，因其結(jié)構(gòu)堅(jiān)固而受到廣泛歡迎。

2、服裝款式的種類(lèi)：

(1) 服裝款式多樣，主要可分為以下幾類(lèi)：

局部設(shè)計(jì)變化：面料組織與主體結(jié)構(gòu)的結(jié)合變化，口袋、袖口等功能性設(shè)計(jì)變化。

結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的款式變化：如褶皺、打褶等設(shè)計(jì)應(yīng)用。

裝飾工藝的變化：比如印花、刺繡、縫合線(xiàn)設(shè)計(jì)等手法的多樣性。

四、服裝市場(chǎng)潛力調(diào)查：

1、通過(guò)我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)服裝市場(chǎng)的潛力巨大，目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛，涵蓋不同年齡層次和消費(fèi)習(xí)慣的群體。

2、消費(fèi)者的年齡層次分析：

(1) 針織服裝在兒童市場(chǎng)中表現(xiàn)活躍，因其舒適性和安全性，受到家長(zhǎng)的歡迎，適合活潑好動(dòng)的孩子們。

(2) 青年消費(fèi)者對(duì)休閑款式的需求逐漸上升，尤其是受到時(shí)尚潮流影響的針織衫和運(yùn)動(dòng)裝銷(xiāo)量攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(3) 在中老年人群中，舒適性和易穿脫性是選擇服裝的主要因素。中老年人更傾向于選擇經(jīng)典款式的針織衫和羊毛衫，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

五、新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)展望：

新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)和品牌的要求日益提高。新鄉(xiāng)市的服裝產(chǎn)業(yè)正在向?qū)I(yè)化和高端化邁進(jìn)，市場(chǎng)潛力可觀(guān)。

目前國(guó)際品牌在新鄉(xiāng)市的入駐相對(duì)有限，仍需進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，以吸引更多的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入。

通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市服裝市場(chǎng)的深入調(diào)研，我們對(duì)服裝行業(yè)的整體狀況有了更全面的了解，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇24

通過(guò)20xx年服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn)。一方面受大環(huán)境的壓力，另一方面由于盲目擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，導(dǎo)致無(wú)論是品牌服裝還是散貨，利潤(rùn)空間都日趨縮小。

一、調(diào)研目的

本次調(diào)研旨在深入分析20xx年服裝市場(chǎng)，以便更好地理解消費(fèi)者的需求，從而為服裝生產(chǎn)廠(chǎng)商提供有效的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，我們能夠?yàn)榉b店的定位提供合理建議，并明確目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、調(diào)研內(nèi)容

1. 調(diào)研方法：

結(jié)合實(shí)地調(diào)研、訪(fǎng)談法和觀(guān)察法，利用調(diào)研問(wèn)卷深入了解消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)的需求和偏好。

2. 地點(diǎn)范圍

步行街區(qū)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)體零售店。

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1. 調(diào)查樣本分類(lèi)情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總?cè)藬?shù)的22.85%；白領(lǐng)及公司職員14人，占20%；普通工人9人，占12.85%；個(gè)體商人11人，占15.7%；其他類(lèi)別20人，占28.6%。

2. 被調(diào)查者的年齡分布：

15—25歲的年輕人27人，占38.6%；25—35歲18人，占25.7%；35—45歲17人，占24.3%；45歲以上8人，占11.4%。

3. 被調(diào)查者的月收入情況：

月收入在800元以下的有19人，占27.2%，其中大部分為學(xué)生；月收入在800—1500元之間的有16人，占22.8%；月收入在1500—3000元的有20人，占28.6%；月收入在3000元以上的有15人，占21.4%。

前四個(gè)月，我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-4月，我國(guó)紡織服裝及服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，比去年同期增長(zhǎng)了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為298.1億元，同比增加了13.8%。

1-4月，大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%。

隨著大連市加強(qiáng)對(duì)服裝企業(yè)的政策扶持，良好的投資環(huán)境促使今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(zhǎng)20.7%，超過(guò)全市工業(yè)平均水平8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)4.8%，拉動(dòng)了大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝總量達(dá)到2276萬(wàn)件，增長(zhǎng)22.9%。

小結(jié)：

在第一季度，服裝產(chǎn)業(yè)在出口、內(nèi)銷(xiāo)、生產(chǎn)與效益等關(guān)鍵指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。然而，行業(yè)中依然存在許多矛盾與不平衡的問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)迫在眉睫。

在總體穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)之間的表現(xiàn)差異顯著。一些企業(yè)面臨高庫(kù)存和高虧損的困境，而一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)正逐步從“規(guī)模型”向“效益型”轉(zhuǎn)變，從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型”，并從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈向國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈配置優(yōu)化。這些企業(yè)在邁過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段后，將“效益”作為核心，調(diào)整戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)制造與服務(wù)、線(xiàn)上與線(xiàn)下、行業(yè)與跨界的協(xié)同創(chuàng)新，積極探索海外品牌收購(gòu)和生產(chǎn)能力合作等新模式。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇25

調(diào)研時(shí)間：.3.15——.3.20

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)

為深入了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了這一問(wèn)卷，希望您能抽出寶貴時(shí)間與我們分享您的看法與體驗(yàn)。感謝您的支持與參與！

請(qǐng)您在下列問(wèn)題中選擇最符合您意見(jiàn)的選項(xiàng)并打勾

1、性別：男 女

2、年齡：兒童 青少年 中年 老年

3、您平常喜愛(ài)的服裝風(fēng)格：

a、可愛(ài)風(fēng)格 b、中性風(fēng)格 c、休閑風(fēng)格 d、成熟風(fēng)格

4、您對(duì)名牌服裝的關(guān)注程度：

a、無(wú)所謂 b、一般 c、較喜歡 d、非常喜歡

5、您偏好的服裝色彩：

a、鮮亮而飽和的色彩

b、柔和中性的色彩

c、黑白經(jīng)典色

6、您能接受的服裝價(jià)格范圍：

a、100元以下

b、100~150元

c、150~200元

d、200元以上

7、您常去購(gòu)買(mǎi)服裝的地方是什么？

a、百貨商場(chǎng) b、普通商店 c、專(zhuān)賣(mài)店 d、商業(yè)街區(qū)

8、您對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的看法：

a、沒(méi)興趣 b、有條件時(shí)可以考慮 c、十分感興趣 d、一般

9、在服裝的三個(gè)核心元素中，您認(rèn)為對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策影響最大的是：

a、質(zhì)量 b、款式 c、價(jià)格

10、您對(duì)服裝面料的偏好：

a、純棉 b、化纖 c、針織 d、混合面料 e、其他

11、您通常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買(mǎi)服裝：

a、元旦 b、春節(jié) c、情人節(jié) d、開(kāi)學(xué)季 e、五一假期 f、秋季開(kāi)學(xué) g、國(guó)慶

12、您會(huì)購(gòu)買(mǎi)打折促銷(xiāo)的服裝嗎？

a、從不 b、偶爾 c、經(jīng)常

在全球紡織服裝行業(yè)中，中國(guó)憑借其豐富的勞動(dòng)力和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，處于領(lǐng)先地位。隨著進(jìn)口配額的逐步放開(kāi)，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展契機(jī)。預(yù)計(jì)服裝貿(mào)易摩擦將進(jìn)入高發(fā)期，因此我們需要專(zhuān)注于以下幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；挖掘潛在市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)遇；推行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)應(yīng)著重于“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)策略：積極改革升級(jí)企業(yè)，提高資源利用效率，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；積極發(fā)展實(shí)業(yè)，推動(dòng)貿(mào)易鏈上下游延伸，提升整體效益；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步建立自主品牌；借助“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，吸納國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)這份服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將全面了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式，以及有效和潛在客戶(hù)，從而為分析競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特性、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供有力的決策支持。

整體系列產(chǎn)品以單一色調(diào)為主，黑白色調(diào)展現(xiàn)出硬朗與柔和、歷史與現(xiàn)代的對(duì)比，體現(xiàn)品牌獨(dú)特的風(fēng)格。本季的重點(diǎn)主題為“金”，模特佩戴層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波西米亞風(fēng)格的珍珠串成的項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的形象下優(yōu)雅搖曳。部分裙裝和襯衫上綴以手工制作的金色心形徽章，寓意設(shè)計(jì)師對(duì)拉美文化深刻的致敬，反映出拉美人對(duì)教堂奉獻(xiàn)物的生活習(xí)慣，象征著個(gè)人的美好祈愿。服裝、鞋類(lèi)及百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放初期建立的市場(chǎng)，門(mén)檻低且易于進(jìn)入，因此也是最容易飽和和衰退的領(lǐng)域。

晚禮服與正式洋裝的剪裁保持干練流暢，使用了諸多獨(dú)特褶皺細(xì)節(jié)，展現(xiàn)出Versace式的輪廓設(shè)計(jì)。針對(duì)長(zhǎng)期支持品牌的核心消費(fèi)群體，色彩搭配與剪裁技巧同樣引人入勝。值得注意的是，盡管設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明亮，但充滿(mǎn)了阿里巴巴特有的中東風(fēng)情飾品，使整個(gè)系列更顯神秘和奢華。使用各種煙管剪裁與亮色系的軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭，色彩選擇包括洋紅、綠色、皇家藍(lán)和薰衣草紫，并搭配鑲嵌多彩珠寶的飾品，如心形和刺繡圖案的項(xiàng)鏈和手環(huán)。

通過(guò)分析服裝市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及品牌資料，我們掌握了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的主要品牌和企業(yè)，北京和上海市場(chǎng)占有較大份額。

京滬市場(chǎng)素來(lái)是服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場(chǎng)，兩個(gè)城市的商場(chǎng)數(shù)量眾多，各自具有獨(dú)特定位與消費(fèi)偏好?？茖W(xué)分析京滬商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者對(duì)各品牌的認(rèn)知以及市場(chǎng)占有率，對(duì)于希望進(jìn)一步開(kāi)拓這兩個(gè)市場(chǎng)的服裝企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)駐的品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這些數(shù)據(jù)也為品牌加盟商和代理商提供了評(píng)估品牌市場(chǎng)前景的重要依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處與京滬地區(qū)的重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)聯(lián)合推出的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，于每月25日發(fā)布，報(bào)告以京滬商場(chǎng)的銷(xiāo)售小票為依據(jù)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)分析。調(diào)研產(chǎn)品范圍包括：女裝、男西服、男襯衫、童裝、毛衣、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、兒童內(nèi)衣、T恤、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)和香水等。

調(diào)研報(bào)告對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品進(jìn)行三方面詳細(xì)分析：

A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力評(píng)估；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各類(lèi)產(chǎn)品制造商的銷(xiāo)售數(shù)量、市場(chǎng)占有率及趨勢(shì)變化；

C、品牌分析：詳細(xì)描述品牌市場(chǎng)表現(xiàn)及市場(chǎng)份額變動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供了打開(kāi)與占領(lǐng)京滬市場(chǎng)的關(guān)鍵工具。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇26

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是服裝出口的重要參與者。盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模位于世界前列，制造水平也逐步接近國(guó)際主流，但我國(guó)仍未形成真正意義上的世界級(jí)服裝品牌。自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出眾多知名品牌，例如雅戈?duì)?、杉杉、莊吉等，但與國(guó)際一線(xiàn)品牌如Armani、Versace相比，依然顯得微不足道。盡管這些品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頗具影響力，但在國(guó)際上幾乎沒(méi)有知名度，遠(yuǎn)不及海爾、茅臺(tái)等品牌的聲譽(yù)。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的需求和熱情吸引了越來(lái)越多的外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。自1979年法國(guó)時(shí)裝大師皮爾·卡丹首次在中國(guó)推出其品牌以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，這些品牌多為有悠久歷史的成熟品牌?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)服裝品牌在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)愈加疲軟。在北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)里，國(guó)際品牌的身影比比皆是，國(guó)內(nèi)品牌則顯得十分稀缺。

當(dāng)前，我國(guó)的服裝市場(chǎng)雖然需求旺盛，但高檔和中高檔市場(chǎng)已被大量國(guó)際品牌占據(jù)。如果中國(guó)服裝企業(yè)不及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必將失去對(duì)中高檔市場(chǎng)的控制權(quán)。國(guó)產(chǎn)品牌必須抓住機(jī)遇，加快品牌建設(shè)，努力與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝的核心要素之一是面料，面料直接影響服裝的風(fēng)格和特性。市場(chǎng)上的面料種類(lèi)繁多，新型面料層出不窮，但優(yōu)質(zhì)的高檔面料通常具有舒適、吸濕透氣、懸垂性好、視覺(jué)效果高貴、觸感柔和等特點(diǎn)。

在正式社交場(chǎng)合中，應(yīng)選擇純棉、純毛、純絲或純麻等天然面料制作的服裝，而這些面料通常具備較高的檔次。偶爾，使用皮革制成的服裝也可接受。

以下是一些常見(jiàn)面料的特性分析：

1、棉布

棉布是各種棉織品的總稱(chēng)，通常用于時(shí)裝和休閑裝等。優(yōu)點(diǎn)包括舒適、保暖、透氣性好，但缺點(diǎn)是易縮易皺，外觀(guān)不夠挺括，需常常熨燙。

2、麻布

麻布由各類(lèi)麻植物纖維制成，適用于休閑裝和工作裝。其優(yōu)點(diǎn)為強(qiáng)度高、透氣性好，缺點(diǎn)為穿著不夠舒適，外觀(guān)粗糙。

3、絲綢

絲綢是以蠶絲為原料制作的織物，適合各類(lèi)服裝，尤其是女性服裝。它輕薄柔軟，色彩豐富且高貴典雅，但易皺、耐磨性差。

4、呢絨

呢絨是用羊毛和羊絨制作的布料，適用于禮服和西裝等高檔服裝。優(yōu)點(diǎn)為保暖、手感柔軟，但洗滌較為困難。

5、皮革

皮革由動(dòng)物毛皮經(jīng)過(guò)處理而成，輕便保暖，適合冬裝，但價(jià)格較貴，養(yǎng)護(hù)要求高。

6、化纖

化纖是利用高分子化合物制成的紡織品，通常質(zhì)地柔軟且色彩鮮艷，但耐磨性和透氣性較差，適用范圍受限。

7、混紡

混紡是天然纖維與化纖按比例混合的織物，兼具各自?xún)?yōu)點(diǎn)，性?xún)r(jià)比高，因此在市場(chǎng)上頗受歡迎。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)率不斷降低，而小批量、多樣化生產(chǎn)的需求日益增加，同時(shí)成本壓力也在加大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，許多國(guó)際品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。在這種環(huán)境下，不少服裝廠(chǎng)商的利潤(rùn)水平出現(xiàn)下降，而終端消費(fèi)者的需求趨向細(xì)分化，要求多樣化和高質(zhì)量。在此背景下，供應(yīng)鏈管理和成本控制顯得尤為重要。

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)也日益復(fù)雜。現(xiàn)代的服裝電子商務(wù)平臺(tái)不僅需實(shí)現(xiàn)與后端ERP系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，還需具備全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)管理能力。這樣的平臺(tái)將整合產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等功能，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇27

一、服裝市場(chǎng)調(diào)研概況

服裝市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)服裝行業(yè)內(nèi)各類(lèi)商品及其交易動(dòng)態(tài)的深入分析。通過(guò)調(diào)研，我們可以了解到消費(fèi)者對(duì)服裝的需求變化、市場(chǎng)趨勢(shì)及潛在商機(jī)。尤其是在當(dāng)前快速發(fā)展的社會(huì)中，消費(fèi)者不僅關(guān)注服裝的品質(zhì)和價(jià)格，還越來(lái)越重視品牌形象和社會(huì)責(zé)任。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，選擇服裝不僅僅是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為，而是身份和個(gè)性的體現(xiàn)。

當(dāng)前，隨著生活水平的提升和消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注服裝的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。一些消費(fèi)者愿意支持二手服裝市場(chǎng)，認(rèn)為這是節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的體現(xiàn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，尤其是在年輕一代中，越來(lái)越多的人對(duì)二手服裝表現(xiàn)出積極態(tài)度，認(rèn)為它既時(shí)尚又經(jīng)濟(jì)。另一方面，仍有部分人對(duì)于二手服裝心存顧慮，認(rèn)為不如新衣服干凈整潔。

針對(duì)消費(fèi)者的這些心理，開(kāi)展針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研具有重要意義。了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、心理需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，對(duì)于提升服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略至關(guān)重要。人們的購(gòu)買(mǎi)意愿往往受到多種因素的影響，包括年齡、性別、職業(yè)及個(gè)人價(jià)值觀(guān)等。調(diào)研中，我們可以通過(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談等多樣化的方式獲取數(shù)據(jù)，從而更好地與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通，設(shè)計(jì)出符合他們需求的產(chǎn)品。

以中國(guó)市場(chǎng)為例，近年來(lái)服裝市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。根據(jù)某研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)的服裝市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤其是在年輕人中，時(shí)尚、個(gè)性化的服裝需求愈發(fā)強(qiáng)烈，這為品牌商提供了廣闊的發(fā)展空間。

二、調(diào)研數(shù)據(jù)分析

此次調(diào)研聚焦于都市年輕消費(fèi)者，特別是大學(xué)生群體。調(diào)研結(jié)果顯示，約有40%的受訪(fǎng)者曾嘗試過(guò)二手服裝，其中女性占據(jù)了主導(dǎo)地位。

（一）大學(xué)生對(duì)服裝市場(chǎng)的認(rèn)知

隨著二手市場(chǎng)的逐漸興起，大學(xué)生們對(duì)二手服裝的接受度也在不斷提高。但是，多數(shù)大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解仍然停留在“二手＝舊貨”的階段，缺乏對(duì)其價(jià)值和潛力的全面認(rèn)識(shí)。實(shí)際上，二手服裝不僅能節(jié)省開(kāi)支，且在獨(dú)特的設(shè)計(jì)和文化背景下，往往具有獨(dú)特的魅力。

大學(xué)生作為消費(fèi)的重要群體，具有高度的時(shí)尚敏感度和實(shí)驗(yàn)精神。許多受訪(fǎng)者表達(dá)了愿意嘗試二手服裝的意愿，認(rèn)為這種消費(fèi)方式不僅能彰顯個(gè)性，還能帶來(lái)新鮮感。

（二）購(gòu)買(mǎi)意愿與心理動(dòng)機(jī)分析

1、購(gòu)買(mǎi)意愿表現(xiàn)：

（1）我愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)二手服裝。

（2）我樂(lè)意接受來(lái)自朋友或親屬的二手衣物。

（3）我更傾向于購(gòu)買(mǎi)全新的衣物。

2、購(gòu)買(mǎi)二手服裝的理由：

（1）二手衣物價(jià)格實(shí)惠，偶爾能找到獨(dú)特風(fēng)格的單品，這讓我感到愉悅。

（2）選擇二手服裝意味著我可以為環(huán)保做貢獻(xiàn)。

（3）我享受通過(guò)二手服裝尋找個(gè)性化的穿搭。

3、不愿意購(gòu)買(mǎi)的原因：

（1）對(duì)二手服裝的衛(wèi)生問(wèn)題有所顧慮。

（2）難以接受“別人穿過(guò)”的想法。

（3）擔(dān)心穿著舊衣會(huì)影響我的形象。

大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)意愿與心理動(dòng)機(jī)緊密相連，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠與時(shí)尚獨(dú)特性是吸引他們的重要因素。衛(wèi)生安全等外部不安也是他們考慮的重要部分。

（三）二手衣物處理方式

當(dāng)前，大學(xué)生對(duì)于閑置衣物的處理方式多樣，包括轉(zhuǎn)贈(zèng)給親友、捐贈(zèng)和重新設(shè)計(jì)等。然而，參與二手市場(chǎng)交易的意愿相對(duì)較低。與歐美等地區(qū)相比，中國(guó)的二手服裝市場(chǎng)仍有待發(fā)展和規(guī)范。

增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)他們參與二手交易，將是提高市場(chǎng)活躍度和資源利用率的有效途徑。

三、結(jié)論與建議

針對(duì)大學(xué)生的調(diào)研顯示，接受二手服裝的意愿正在逐漸增加，但仍需加強(qiáng)對(duì)其衛(wèi)生及來(lái)源的信任。為推廣二手服裝市場(chǎng)，以下策略可行：

（一）提升消費(fèi)者對(duì)二手服裝的認(rèn)知。

通過(guò)校園宣傳及活動(dòng)，增加大學(xué)生對(duì)二手服裝的了解，強(qiáng)調(diào)其環(huán)保價(jià)值，從而改變他們的消費(fèi)觀(guān)念。

（二）關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。

針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)物心理，設(shè)計(jì)能夠滿(mǎn)足他們經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚需求的產(chǎn)品，提高服裝的吸引力。

（三）規(guī)范二手衣物的回收與處理。

設(shè)立專(zhuān)門(mén)的二手衣物回收點(diǎn)，確保衣物在回收后的衛(wèi)生處理標(biāo)準(zhǔn)，提升消費(fèi)者的信任感。

鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)閑置衣物進(jìn)行改造，以創(chuàng)造性和可持續(xù)的方式推動(dòng)二手市場(chǎng)的發(fā)展。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇28

調(diào)查地點(diǎn)：

江蘇省南京市

調(diào)查目標(biāo)：

本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在南京地區(qū)的市場(chǎng)潛力

調(diào)查方法：

二手?jǐn)?shù)據(jù)分析

調(diào)查小組成員：

南京，通常被稱(chēng)作六朝古都，位于中國(guó)東部，是江蘇省的省會(huì)，長(zhǎng)江下游的重要城市。南京歷史悠久，是中國(guó)四大古都之一，地理位置優(yōu)越，交通便利，長(zhǎng)江與多條鐵路、公路交匯于此，連接各大城市。20xx年，南京市常住人口已達(dá)到900萬(wàn)人，擁有豐富的文化底蘊(yùn)，吸引了大量的游客和外來(lái)人員。

面積：南京市總面積6587平方公里，市區(qū)面積1378平方公里。20xx年末建成區(qū)面積達(dá)到660平方公里。

南京自古以來(lái)就是江南地區(qū)重要的服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，南京的服裝市場(chǎng)也快速崛起。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，南京形成了多個(gè)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，如南京中央批發(fā)市場(chǎng)、南京大光明服裝批發(fā)城等，使其成為華東地區(qū)重要的服裝交易中心。

南京中央批發(fā)市場(chǎng)主要集中了各類(lèi)服裝品牌，涵蓋女裝、男裝及兒童服裝，經(jīng)營(yíng)面積廣，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化的需求。

南京大光明服裝批發(fā)城則以中高檔服裝為主，吸引了不少知名品牌入駐，在市場(chǎng)知名度和信譽(yù)方面具有優(yōu)勢(shì)。

女性消費(fèi)者依然是服裝市場(chǎng)的主力軍。據(jù)調(diào)查，18-35歲的女性在服裝批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)占比達(dá)到70%。這一現(xiàn)象反映了女性在服裝消費(fèi)方面的主導(dǎo)地位，她們通常更加關(guān)注服裝的款式和品質(zhì)。

采購(gòu)方式以少量多次為主。數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)采購(gòu)者通常每隔一周或兩周進(jìn)行一次補(bǔ)貨，這與市場(chǎng)需求的靈活性密切相關(guān)。尤其是在個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的市場(chǎng)環(huán)境中，商家傾向于控制庫(kù)存，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升資金周轉(zhuǎn)效率。

產(chǎn)品多樣性是采購(gòu)者選擇批發(fā)市場(chǎng)的最主要因素。調(diào)查顯示，大部分參與者認(rèn)為產(chǎn)品豐富是選擇批發(fā)市場(chǎng)的首要標(biāo)準(zhǔn)，其次是市場(chǎng)的知名度和產(chǎn)品的質(zhì)量。這表明，多樣化的選擇可以更好地滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求，促進(jìn)市場(chǎng)的消費(fèi)活力。

在服裝銷(xiāo)售目的地方面，本地消費(fèi)者的零售比例高達(dá)85%。而對(duì)于省外批發(fā)采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，雖以批發(fā)為主，但零售需求也在增加。這顯示出南京市場(chǎng)的多樣化特征以及各區(qū)域之間的緊密聯(lián)系。

運(yùn)輸方式上，依然以汽車(chē)托運(yùn)為主。調(diào)查表明，采購(gòu)者在運(yùn)輸服裝時(shí)普遍采取汽車(chē)托運(yùn)，其次為自有車(chē)輛，顯示出南京市場(chǎng)的“地面運(yùn)輸”優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是在本地客戶(hù)中占據(jù)了較大的比例。

當(dāng)前服裝批發(fā)市場(chǎng)中仍存在的問(wèn)題主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次不全、質(zhì)量參差不齊、衛(wèi)生條件等問(wèn)題表示不滿(mǎn)。采購(gòu)者的要求不斷提升，他們期待在一個(gè)環(huán)境舒適、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)中進(jìn)行采購(gòu)。

調(diào)查

1.地理位置優(yōu)越，交通便利。市場(chǎng)處于新近發(fā)展的商業(yè)區(qū)域，連接多條高速公路和軌道交通，形成了良好的交通網(wǎng)絡(luò)。

2.成功的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)借鑒。在南京周邊，有多個(gè)成功案例的批發(fā)市場(chǎng)，它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)管理中積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

3.標(biāo)準(zhǔn)更高。面對(duì)過(guò)去市場(chǎng)的不足，我們應(yīng)該在新市場(chǎng)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃中提升標(biāo)準(zhǔn)。

4.物流便利。南京擁有港口、火車(chē)站及機(jī)場(chǎng)，使得貨物流通更加高效，商家可以靈活選擇合適的運(yùn)輸方式。

5.市場(chǎng)正在進(jìn)行升級(jí)改造，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

6.南京周邊的服裝批發(fā)市場(chǎng)正在向郊區(qū)化發(fā)展，為市場(chǎng)提供了更大的擴(kuò)展空間。

7.政府規(guī)劃中將推出一系列示范性大型批發(fā)市場(chǎng)，集中在南京及其周邊區(qū)域。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇29

一、調(diào)研目的

1、針對(duì)中青年消費(fèi)者，深入理解他們?cè)诜b選購(gòu)中的動(dòng)因、流程及實(shí)際情況。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸行為及習(xí)慣，以評(píng)估本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與表現(xiàn)效果。

3、挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)及其潛在價(jià)值。

4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及其基本銷(xiāo)售策略。

5、基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，在調(diào)研區(qū)域內(nèi)策劃一次適度的促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌宣傳活動(dòng)。

二、調(diào)研的范圍和內(nèi)容

1、主要聚焦于黃岡地區(qū)的中青年消費(fèi)者。

2、了解消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌。

3、掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率。

4、評(píng)估消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知水平。

5、分析消費(fèi)者在服裝上的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間。

6、對(duì)本公司產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、性能及質(zhì)量進(jìn)行反饋。

7、識(shí)別消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知情況。

8、了解產(chǎn)品包裝及賣(mài)場(chǎng)展示對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響。

9、調(diào)查消費(fèi)者通過(guò)哪些渠道獲知本產(chǎn)品信息。

10、收集消費(fèi)者的基本信息。

三、調(diào)研方法

1、地域：黃岡市

2、調(diào)研對(duì)象：中青年人群

3、調(diào)研方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、調(diào)研樣本比例：男性20%，女性80%

四、調(diào)研程序

周一、周二制定市場(chǎng)調(diào)研方案，并設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷。

周三進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

周四、周五整理數(shù)據(jù)并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

五、調(diào)研的詳細(xì)方法：

面對(duì)面訪(fǎng)談

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元；文印費(fèi)：70元；小禮品：50元。

合計(jì)：140元

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇30

一 服裝市場(chǎng)調(diào)研的消費(fèi)者群體相當(dāng)龐大

目前中國(guó)大陸的人口接近13億，這意味著在服裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者數(shù)量極為龐大。這個(gè)數(shù)字清晰地反映出中國(guó)服裝消費(fèi)者群體的規(guī)模。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須密切關(guān)注的關(guān)鍵因素，尤其是對(duì)于服裝行業(yè)。中國(guó)傳統(tǒng)上就是一個(gè)服飾消費(fèi)大國(guó)，而這個(gè)“龐大”不僅體現(xiàn)在數(shù)字上，更是基于龐大的人口基數(shù)，是評(píng)估服裝行業(yè)前景的重要依據(jù)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)消費(fèi)提供了更多的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)我們考慮這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)者群體時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)已不再是“人人都有衣穿”，而是如何滿(mǎn)足人們不斷提升的審美和服飾文化需求。我國(guó)擁有的是一個(gè)具備強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力和旺盛消費(fèi)欲望的群體。

二 服裝市場(chǎng)調(diào)研的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受多種因素影響，包括收入水平、地區(qū)差異、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀(guān)條件，同時(shí)還受到個(gè)體的年齡、教育程度、審美趣味和消費(fèi)目的等主觀(guān)因素的深刻影響。中國(guó)是一個(gè)歷史悠久、多民族的國(guó)度，其服飾消費(fèi)者在種種差異上體現(xiàn)出截然不同的消費(fèi)訴求。除了龐大的數(shù)量外，這一群體的復(fù)雜性也顯而易見(jiàn)。從購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看，在我國(guó)的服裝消費(fèi)群體中，存在著從富裕到溫飽的多層次消費(fèi)者。如果按照地區(qū)進(jìn)行粗略劃分，基本上表現(xiàn)出總體購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)欲望由東南向西北遞減的趨勢(shì)。

以天津的消費(fèi)者為例，該地區(qū)市民的收入水平差異顯著，因此消費(fèi)行為的差異也非常明顯。市場(chǎng)調(diào)研顯示，在高中低價(jià)格區(qū)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌和風(fēng)格的要求各不相同。低收入消費(fèi)者傾向于追求“性?xún)r(jià)比高”的服裝；中等收入層則趨向于美觀(guān)舒適且價(jià)格合適的產(chǎn)品；而高收入消費(fèi)群體則更注重品牌的高檔次，往往更關(guān)注服裝能否體現(xiàn)其社會(huì)地位，而非價(jià)格的高低。服裝市場(chǎng)需要實(shí)施差異化運(yùn)營(yíng)，以滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。

地區(qū)差異導(dǎo)致的消費(fèi)行為差異程度，也與消費(fèi)者收入水平的高低密切相關(guān)。在中低層收入消費(fèi)群體中，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得尤為突出，而在高收入層中則不明顯。這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，很多高端品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MA__MARA等在京津兩地的銷(xiāo)售和知名度差異不大。在高端消費(fèi)群體里，區(qū)域差異并不會(huì)顯著影響消費(fèi)行為，他們的選擇多集中在那些象征高貴與財(cái)富的品牌之中。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者行為。對(duì)服裝消費(fèi)者而言，自用與送禮是兩種基本的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。當(dāng)消費(fèi)目的是送禮時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)往往將集中在價(jià)格因素上。在這一特殊的消費(fèi)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的消費(fèi)者劃分標(biāo)準(zhǔn)往往失去意義，甚至是經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)超出其支付能力的服飾商品，以追求“體面”。

上述種種可能導(dǎo)致消費(fèi)行為差異的因素都是可以識(shí)別和預(yù)見(jiàn)的，適宜用作制定生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)，相關(guān)行業(yè)應(yīng)當(dāng)給予足夠的重視。

三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理逐漸成熟

隨著社會(huì)的快速變化，服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理也在不斷成熟，這是一種必然趨勢(shì)表現(xiàn)為：

第一，消費(fèi)者的整體收入持續(xù)上升，這將進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)服飾類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)需求和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的增強(qiáng)。

第二，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上逐漸表現(xiàn)出兩極分化的特征，逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這一變化從服飾類(lèi)消費(fèi)品需求的變化中可以觀(guān)察到：高端奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)日益受歡迎，使中國(guó)成為國(guó)際服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，而中低價(jià)位品牌的銷(xiāo)售同樣表現(xiàn)良好。

第三，生活方式的變革使得消費(fèi)者對(duì)服裝種類(lèi)的需求迅速上升。這種變化速度之快，使現(xiàn)有的服裝商品常常顯得單一和過(guò)時(shí)，加速了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分。宴會(huì)服、婚禮服、休閑服和職業(yè)套裝等已成為市場(chǎng)上常規(guī)的商品類(lèi)別。在未來(lái)的市場(chǎng)上，針對(duì)性越強(qiáng)的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四，社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化和國(guó)際潮流推動(dòng)著消費(fèi)者審美品味的不斷變化。過(guò)去二十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平顯著提高，人們的關(guān)注點(diǎn)不再僅限于服裝的實(shí)用性，而是開(kāi)始注重服裝在自我表達(dá)和自我裝扮方面的更深層次的價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)新興事物和時(shí)尚潮流的接受與消化速度令人矚目，同時(shí)也保持著對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)與堅(jiān)持，這使得其消費(fèi)行為變得難以預(yù)測(cè)。

第五，消費(fèi)者的成熟度在逐漸提高。繁榮的市場(chǎng)環(huán)境與便利的信息渠道為他們提供了快速的服裝教育。越來(lái)越多人擺脫了盲目跟風(fēng)的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識(shí)到自身的真實(shí)需求，對(duì)服飾風(fēng)格、款式及性?xún)r(jià)比有了更清晰的判斷力。在此背景下，了解他們的喜好，并提供相應(yīng)的選擇，將是進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的制造商的有效策略。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié) 篇31

根據(jù)最新的服裝市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中一些知名企業(yè)和品牌在消費(fèi)者中享有較高的認(rèn)可度，尤其在北京和上海的市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的兩大城市，京滬兩地一直以來(lái)都是服裝品牌和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的核心區(qū)域。兩地商場(chǎng)數(shù)量龐大，各具特色，消費(fèi)者的偏好也各自不同。深入分析京滬商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力、同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知水平，以及各個(gè)品牌的市場(chǎng)份額，對(duì)那些希望在京滬市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)及計(jì)劃進(jìn)入這兩地市場(chǎng)的品牌而言，都是至關(guān)重要的。這些數(shù)據(jù)也為品牌的加盟商和代理商評(píng)估市場(chǎng)潛力提供了重要依據(jù)。

為此，國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處與京滬兩地主要商業(yè)企業(yè)合作，推出了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這些報(bào)告基于每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)進(jìn)行整理。調(diào)研產(chǎn)品范圍包括：女裝、男士西服、男士襯衫、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑服、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、兒童內(nèi)衣、T恤、羊絨衫、美容護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品、香水等，報(bào)告每月25日發(fā)布相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。

該調(diào)研報(bào)告從以下三個(gè)方面對(duì)京滬市場(chǎng)的不同產(chǎn)品進(jìn)行詳盡分析：

A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：對(duì)各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力進(jìn)行描述;

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率及其月度變化;

C、品牌分析：詳細(xì)闡述品牌在市場(chǎng)中的變化趨勢(shì)及每月市場(chǎng)份額的變動(dòng)。

這份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告無(wú)疑是拓展和占領(lǐng)京滬市場(chǎng)的有力工具，為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供了重要的行業(yè)洞察。