通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，我們揭示了消費(fèi)者需求的多樣性與品牌忠誠(chéng)度的逐漸削弱。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保時(shí)尚已成為新的消費(fèi)潮流，年輕一代傾向于選擇可持續(xù)品牌，而傳統(tǒng)的快時(shí)尚模式正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。線(xiàn)上購(gòu)物的崛起也對(duì)實(shí)體店鋪造成了深遠(yuǎn)的影響，這不僅改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局提出了新的要求。這份服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，旨在為行業(yè)參與者提供精準(zhǔn)的洞察，助力其在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中把握機(jī)遇。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，服裝市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告成為了了解消費(fèi)者行為、識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)的重要工具。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的分析，我們能夠更好地把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)服裝品牌的成長(zhǎng)與創(chuàng)新。

一、服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的需求逐漸擴(kuò)大

當(dāng)前，中國(guó)擁有近13億人口，服裝市場(chǎng)的潛力巨大。越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)服裝質(zhì)量和設(shè)計(jì)提出了更高的要求，這種現(xiàn)象使得專(zhuān)門(mén)針對(duì)服裝市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告日益重要。調(diào)查報(bào)告不僅幫助商家識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)群體，還提供了關(guān)于消費(fèi)偏好和市場(chǎng)走向的寶貴數(shù)據(jù)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力提升，而服裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求也隨之增加。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為行業(yè)提供了了解市場(chǎng)需求變化的重要依據(jù)，以指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略。

二、服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所反映的消費(fèi)者特征

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受多重因素影響，包括收入水平、地域特點(diǎn)、文化背景與個(gè)人偏好等。中國(guó)幅員遼闊，民族眾多，各地區(qū)的消費(fèi)者在服飾需求上展現(xiàn)出了顯著差異。例如，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者更傾向于選擇高品質(zhì)、高品牌附加值的服飾，而中低收入群體則更關(guān)注性?xún)r(jià)比。通過(guò)對(duì)各個(gè)層次消費(fèi)者的深入分析，服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有助于企業(yè)更好地滿(mǎn)足不同群體的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

以北京的消費(fèi)者為例，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示高收入消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)，更注重品牌形象和設(shè)計(jì)獨(dú)特性，而中等收入者則在追求美觀(guān)與實(shí)用性之間尋找平衡。經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較低的消費(fèi)者則更傾向于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。這種差異化的需求促使服裝行業(yè)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。

三、服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的市場(chǎng)潛力和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)觀(guān)念的變化，消費(fèi)者的心理逐漸成熟，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)注的不再僅僅是產(chǎn)品的實(shí)用性，還開(kāi)始注重捕捉流行趨勢(shì)、表達(dá)自我風(fēng)格等更深層次的需求。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告能夠幫助品牌識(shí)別消費(fèi)者的審美變化和流行趨勢(shì)，從而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。例如，近年來(lái)休閑裝和運(yùn)動(dòng)服的熱銷(xiāo)顯示了消費(fèi)者對(duì)舒適性和功能性的追求增加。

另外，社會(huì)潮流、文化現(xiàn)象以及國(guó)際時(shí)尚的影響也在不斷塑造消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)定期發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，企業(yè)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變，結(jié)合這些信息，制定切合實(shí)際的市場(chǎng)策略。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具，更是品牌發(fā)展的方向指引。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為企業(yè)提供了豐富的市場(chǎng)信息，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要助力。透過(guò)這些報(bào)告，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求，進(jìn)而提升產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2

一、調(diào)查目的

二、研究方法

三、調(diào)查要點(diǎn)

四、研究資料

五、調(diào)研結(jié)論

六、調(diào)研缺陷

七、后續(xù)研究建議

一、調(diào)查目的：本次調(diào)查旨在收集與服裝市場(chǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)，特別是針對(duì)某個(gè)熱門(mén)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行深入分析，并將其與另一知名品牌進(jìn)行對(duì)比，以此探討品牌的市場(chǎng)潛力，并作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐項(xiàng)目。

二、研究方法：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷分發(fā)、深度訪(fǎng)談和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱等多種方式，收集到的數(shù)據(jù)將進(jìn)行整理和分析，以此了解消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的偏好、需求和心理因素，從而為大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念提供參考。

三、研究要點(diǎn)

1、大學(xué)生在服裝品牌消費(fèi)中的比例

2、商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求品牌服裝現(xiàn)象的看法

3、家長(zhǎng)為子女購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的心理動(dòng)機(jī)

4、學(xué)生對(duì)自我購(gòu)買(mǎi)品牌服裝選擇的考量

四、調(diào)查資料：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某知名品牌的認(rèn)知度在目標(biāo)人群中達(dá)到了70%；然而，消費(fèi)者的喜歡程度各異，其中有30%的人表示喜歡該品牌，20%的人則表示不喜歡。這表明該品牌在市場(chǎng)中依舊具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但還有進(jìn)一步提升的空間。根據(jù)年齡段的調(diào)查，16-20歲之間的年輕消費(fèi)者占比最高，達(dá)到了40%，而20-25歲間的比例為20%。調(diào)查也顯示，大多數(shù)學(xué)生偏愛(ài)該品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，認(rèn)為其符合時(shí)尚潮流。然而，45%的受訪(fǎng)者認(rèn)為價(jià)格稍高，影響了他們的購(gòu)買(mǎi)意愿，這也反映出該品牌在定價(jià)策略上存在改進(jìn)的空間。

在了解品牌的途徑方面，60%的調(diào)查對(duì)象表示是通過(guò)社交媒體得知該品牌，其次是朋友推薦和線(xiàn)上廣告。盡管品牌在年輕群體中有一定的影響力，但仍需提升其市場(chǎng)宣傳的廣度和深度，以便吸引更多的潛在消費(fèi)者。

對(duì)于是否關(guān)心品牌質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系，結(jié)果顯示，30%的受訪(fǎng)者關(guān)注品牌質(zhì)量，認(rèn)為高質(zhì)量帶來(lái)更高的價(jià)值；而25%的受訪(fǎng)者則持中立態(tài)度。這提示品牌在提升品質(zhì)的需要保持適中的價(jià)格，以迎合年輕消費(fèi)者的需求。

五、調(diào)研結(jié)論：在此次調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)該服裝品牌在年輕消費(fèi)者中的市場(chǎng)潛力依然巨大，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其定價(jià)和宣傳策略亟需調(diào)整。品牌應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，并增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升品牌忠誠(chéng)度。

六、調(diào)研缺陷：此次調(diào)查僅限于特定的區(qū)域和樣本，可能導(dǎo)致結(jié)果的局限性。調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)可能未能覆蓋所有影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素，因此后續(xù)研究需要更全面的樣本選擇和更深入的訪(fǎng)談，以獲取更具代表性的結(jié)果。

七、后續(xù)研究建議：建議未來(lái)的研究可以考慮擴(kuò)大樣本范圍，引入更多元化的調(diào)查方法，深入分析不同品牌在不同消費(fèi)群體中的表現(xiàn)?？梢蕴剿飨M(fèi)者對(duì)新興時(shí)尚品牌的接受度，以便為相關(guān)企業(yè)提供更具針對(duì)性的市場(chǎng)策略。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3

　一、調(diào)研目的任務(wù)

伴隨著人們對(duì)個(gè)性化和舒適性的追求，服裝市場(chǎng)逐漸發(fā)生了顯著變化，尤其是在休閑服裝領(lǐng)域。這種趨勢(shì)的形成得益于快節(jié)奏的生活方式以及人們對(duì)放松與休閑的渴望，使休閑服裝逐步成為市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品。

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的休閑服裝需求逐年攀升，逐漸占據(jù)了服裝產(chǎn)業(yè)的重要位置。為滿(mǎn)足這一龐大的市場(chǎng)需求，眾多品牌積極投入生產(chǎn)，像以純、班尼路等不斷推陳出新。本文將對(duì)“以純”和“班尼路”這兩大休閑服裝品牌進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行對(duì)比分析，提出針對(duì)性改進(jìn)建議。

　二、調(diào)研方法途徑及工作過(guò)程

本次調(diào)查采用了觀(guān)察法和訪(fǎng)談法。我們的小組在國(guó)慶期間前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。成員間分工合作，一人負(fù)責(zé)拍攝，另一人負(fù)責(zé)與店員交流，剩余兩人則對(duì)顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)談，了解他們對(duì)班尼路和以純的滿(mǎn)意度。返校后，我們結(jié)合網(wǎng)上資料，對(duì)這兩個(gè)品牌進(jìn)行了整理和比較，最終得出相關(guān)結(jié)論。

　三、調(diào)查的資料和項(xiàng)目

1、經(jīng)營(yíng)理論與組織架構(gòu)

班尼路（東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場(chǎng)分店）

“班尼路”于20xx年開(kāi)始使用，最初源自意大利。自20世紀(jì)60年代在香港設(shè)立分店后，班尼路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新的自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的模式，迅速提升了市場(chǎng)份額。班尼路目前在中國(guó)的270多個(gè)城市擁有超過(guò)1000家分店，產(chǎn)品覆蓋大陸、香港、臺(tái)灣、中東及東南亞地區(qū)，以物超所值和大眾化的品牌理念深入人心。

以純（東莞市莞城商業(yè)中心東南分店）

以純成立于xx年，總部設(shè)在“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞虎門(mén)鎮(zhèn)，屬于東莞東越服裝有限公司旗下的一個(gè)休閑品牌。以純以休閑服裝為核心，倡導(dǎo)健康、快樂(lè)和開(kāi)放的生活方式，目前在全球擁有超過(guò)5000家專(zhuān)賣(mài)店，致力于為消費(fèi)者提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，多次獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。其特許經(jīng)營(yíng)的模式使得在中國(guó)大陸有3000多家專(zhuān)賣(mài)店，并在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)了多家加盟店。

2、產(chǎn)品形象

以純和班尼路均以休閑服飾為主。班尼路的產(chǎn)品風(fēng)格注重品質(zhì)與潮流相結(jié)合，適合注重材質(zhì)、喜歡簡(jiǎn)約時(shí)尚的顧客，且設(shè)計(jì)上巧妙融入當(dāng)季流行元素，既舒適又時(shí)尚。

以純則注重面料的搭配與設(shè)計(jì)，追求休閑與優(yōu)雅的結(jié)合，展現(xiàn)現(xiàn)代青年的朝氣與活力。其設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約而富有個(gè)性，領(lǐng)口與前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)均彰顯出獨(dú)特魅力，體現(xiàn)出年輕人的自由與創(chuàng)新。

在產(chǎn)品種類(lèi)方面，以純包括休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、女性服裝、童裝和商務(wù)裝等多個(gè)系列; 而班尼路則涵蓋休閑服、針織衫、西服、襯衫、牛仔褲等多種款式。

產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格上，班尼路與以純均重視控制產(chǎn)品質(zhì)量，并引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，以確保高品質(zhì)。以純的售價(jià)在100元至500元之間，而班尼路則以相對(duì)低廉的價(jià)格更受學(xué)生群體的青睞。

3、門(mén)店形象

班尼路的門(mén)店設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了為主，門(mén)口標(biāo)識(shí)采用經(jīng)典黑色，收銀臺(tái)背景為白色，柜臺(tái)則為金屬材質(zhì)，整體設(shè)計(jì)貼近大眾化。室內(nèi)燈光、貨品陳列和背景音樂(lè)形成和諧的購(gòu)物環(huán)境。

以純的店鋪裝潢則因地區(qū)而異，但整體風(fēng)格依舊圍繞著“潮”字展開(kāi)。落地窗的設(shè)計(jì)不僅突出品牌形象，還為顧客提供了良好的視覺(jué)體驗(yàn)，同時(shí)確保店內(nèi)整潔有序，提升購(gòu)物舒適感。

4、店鋪環(huán)境

班尼路的店鋪通常位于繁華地帶，周?chē)性S多其他品牌的專(zhuān)賣(mài)店，主要吸引學(xué)生客群。以純的專(zhuān)賣(mài)店同樣選址在市中心，周邊有大型超市與快餐店，吸引了更多的潛在消費(fèi)者。

5、顧客情景

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的顧客主要為學(xué)生，店內(nèi)人流較多，但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)數(shù)量偏少。以純的顧客偏向于白領(lǐng)，盡管流動(dòng)人數(shù)較少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的顧客卻相對(duì)較多。

6、服務(wù)情景

班尼路重視全面的客戶(hù)服務(wù)，包括售前和售后服務(wù)。以純的服務(wù)流程涵蓋接待、展示、試用、收銀等環(huán)節(jié)，形成系統(tǒng)化的顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　四、遇到的問(wèn)題

在此次調(diào)查中，我們?cè)趯?shí)施訪(fǎng)談時(shí)遇到了一些問(wèn)題。一方面，顧客和路人對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意度的反饋并不積極; 另一方面，拍照過(guò)程受到店員阻止，導(dǎo)致我們獲取的資料和照片較為有限。在詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售情景時(shí)，我們也得到了一些不便透露的回應(yīng)。

　五、分析與歸納

1、班尼路以“物超所值、大眾化”作為品牌理念，但當(dāng)前面臨著來(lái)自市場(chǎng)上更時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)，失去了消費(fèi)的吸引力。在二三線(xiàn)城市，班尼路的受眾群體被低端快時(shí)尚品牌所搶占，這給品牌的生存帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

2、以純緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)理念雖好，但要成為全國(guó)性休閑品牌，在品牌建設(shè)和整合傳播方面還需努力。

3、班尼路面向18-40歲人群，主打年輕休閑市場(chǎng)，需不斷根據(jù)年輕人的需求進(jìn)行產(chǎn)品更新。

4、以純的目標(biāo)群體為18-30歲年輕人，然而目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)明顯偏向青少年，這對(duì)25-30歲的潛在消費(fèi)者造成了錯(cuò)失。

5、班尼路的明星代言策略面臨風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期的代言成本可能對(duì)其運(yùn)營(yíng)造成負(fù)擔(dān)，因此在代言策略上應(yīng)有所調(diào)整。

6、以純憑借優(yōu)秀的品牌口碑與獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手法獲取了市場(chǎng)認(rèn)可，但在品牌推廣過(guò)程中還需確保與目標(biāo)消費(fèi)群體的有效溝通。

　六、調(diào)研結(jié)論

針對(duì)消費(fèi)者需求，應(yīng)在品牌定位和定價(jià)策略上多做考量，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的期望。保證產(chǎn)品質(zhì)量是品牌長(zhǎng)久發(fā)展的基石。品牌戰(zhàn)略制定過(guò)程中，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)實(shí)際情況，避免一味追求短期效益。

　七、提議

針對(duì)以純，需調(diào)整價(jià)格策略，使其更符合目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知，同時(shí)應(yīng)注重吸引25-30歲消費(fèi)者，探索其需求動(dòng)向，以提升品牌吸引力。對(duì)班尼路而言，應(yīng)在二三級(jí)市場(chǎng)上優(yōu)化銷(xiāo)售策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。明星代言策略應(yīng)適度運(yùn)用，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4

　1.消費(fèi)者對(duì)服裝的偏好

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)85%的消費(fèi)者更傾向于選擇休閑服裝。他們認(rèn)為穿休閑服裝不僅符合日常生活的便捷性和舒適性，還能展現(xiàn)個(gè)人的時(shí)尚品味和活力。

在這些喜歡休閑服裝的消費(fèi)者中，100%的受訪(fǎng)者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)休閑褲，而選擇休閑外套和連衣裙的消費(fèi)者比例相對(duì)較低，只有15%的男性消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)休閑外套，而女性消費(fèi)者的比例稍高，達(dá)到25%。對(duì)于連衣裙，40%的女性受訪(fǎng)者表示會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。從更細(xì)致的分析來(lái)看，所有男性消費(fèi)者在選擇休閑褲時(shí)會(huì)選擇長(zhǎng)褲，而35%的女性消費(fèi)者除了100%選擇休閑褲，還會(huì)選擇其他類(lèi)型的褲子，如短褲、寬松褲等。

在顏色選擇上，男性消費(fèi)者普遍更偏愛(ài)藍(lán)色，認(rèn)為這是必選顏色，而僅有10%的女性消費(fèi)者認(rèn)為黑色休閑褲也是一種不錯(cuò)的選擇。

在休閑服裝套裝的購(gòu)買(mǎi)調(diào)查中，男女消費(fèi)者的態(tài)度似乎趨于一致，75%的人表示并不打算購(gòu)買(mǎi)套裝，只有25%的消費(fèi)者偶爾會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)這些套裝。

92%的男女受訪(fǎng)者認(rèn)為在當(dāng)前市場(chǎng)上輕松能找到自己喜歡的休閑服裝。

　2.消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“搭配需求”是當(dāng)前市場(chǎng)上休閑服裝消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，75%的男性消費(fèi)者僅在需要搭配時(shí)才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)休閑服裝，而55%的女性在此情況下也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，表明休閑服裝消費(fèi)者展現(xiàn)出理性的消費(fèi)態(tài)度。

盡管如此，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，男性與女性消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)物行為存在明顯差異。女性消費(fèi)者在“發(fā)現(xiàn)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品”時(shí)更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，比例高達(dá)30%，而男性在同種情況下購(gòu)買(mǎi)欲望僅為10%。男性的沖動(dòng)購(gòu)物行為多發(fā)生在商家促銷(xiāo)活動(dòng)期間。盡管宣傳促銷(xiāo)對(duì)男女消費(fèi)者的影響均不算顯著，仍發(fā)現(xiàn)13%的男性消費(fèi)者會(huì)因促銷(xiāo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，而女性消費(fèi)者比例僅為8%。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5

一、調(diào)查背景

隨著城市中高校的數(shù)量不斷增多，學(xué)生群體作為重要的消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)行為引發(fā)了廣泛關(guān)注。大學(xué)生們的消費(fèi)需求旺盛，加之其獨(dú)特的消費(fèi)觀(guān)念和經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制，使得他們的消費(fèi)模式頗具特點(diǎn)。例如，在服裝消費(fèi)方面，除了食品支出，服裝幾乎是大學(xué)生日常開(kāi)支中最重要的一部分。對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，不僅能夠幫助我們洞察這一消費(fèi)群體的最新趨勢(shì)，還可以為開(kāi)設(shè)校園附近的服裝店提供有益的參考依據(jù)?；诖耍覀冮_(kāi)展了此次針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，具體目的如下：

1、描述消費(fèi)者的行為特征，包括服裝類(lèi)型的選擇、月均消費(fèi)金額、購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)渠道及對(duì)店面裝潢的偏好。

2、分析不同消費(fèi)者群體的購(gòu)買(mǎi)行為特征。

我們的主要發(fā)現(xiàn)包括：

1、大部分學(xué)生選擇在校附近購(gòu)買(mǎi)衣服，主要是因?yàn)榭晒┻x擇的服裝品牌和款式相對(duì)較少。學(xué)生群體在服裝消費(fèi)上具有較大的潛力。

2、在學(xué)校周邊開(kāi)設(shè)一家涵蓋各種風(fēng)格服飾的服裝店將具備很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)考察

第二階段：計(jì)劃制定

制定計(jì)劃2天

審核計(jì)劃2天

確認(rèn)調(diào)整計(jì)劃1天

第三階段：尋找贊助商

第四階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)及實(shí)施

問(wèn)卷設(shè)計(jì)2天

問(wèn)卷調(diào)整及確認(rèn)2天

問(wèn)卷印制3天

第五階段：數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)錄入處理2天

數(shù)據(jù)分析報(bào)告2天

第六階段：報(bào)告撰寫(xiě)

報(bào)告書(shū)寫(xiě)2天

報(bào)告打印2天

二、調(diào)查形式

本次調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，主要面向我校不同年級(jí)的200位學(xué)生進(jìn)行。我們共發(fā)放200份問(wèn)卷，最終收到200份有效問(wèn)卷。

三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析

1、本次調(diào)查主要針對(duì)女大學(xué)生，因女性在服裝消費(fèi)上相對(duì)更為活躍。她們往往希望自己的衣櫥中有豐富的款式可供選擇，并且喜歡在空閑時(shí)間逛服裝店，關(guān)注服裝新款的出現(xiàn)。

2、在每月的服裝消費(fèi)中，100元以下的比例高達(dá)71%，100至300元占25%，而300元以上的則非常少，這表明大多數(shù)大學(xué)生的服裝消費(fèi)相對(duì)較低。

3、每次購(gòu)買(mǎi)的服裝價(jià)格方面，30元以下的占16.1%，30至50元的占56.6%，50元以上的占27.3%。

4、在選購(gòu)服裝時(shí)，買(mǎi)單件的占19.3%，買(mǎi)多件的占8.4%，買(mǎi)套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，而不確定的占51.9%。由此可見(jiàn)，大多數(shù)學(xué)生在購(gòu)物時(shí)并未明確決定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，這與店內(nèi)商品的多樣性密切相關(guān)。

5、購(gòu)衣頻率方面，每周一次的占1.5%，每月一次的占13.6%，而不確定的占66.8%。大部分學(xué)生表示他們每月都會(huì)為新衣服花費(fèi)一定的預(yù)算，反映出其對(duì)服裝消費(fèi)的熱情。

6、服裝購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)上，選擇校附近的僅占4.8%，而其他市場(chǎng)占比則較高。這也表明學(xué)生們對(duì)購(gòu)物環(huán)境的偏好，雖然他們重視購(gòu)物環(huán)境，但也并不一定需要高檔的店鋪。

7、在服裝類(lèi)型的偏好上，休閑風(fēng)格受到大多數(shù)學(xué)生的青睞，緊隨其后的是牛仔和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，而職業(yè)裝則相對(duì)不受歡迎。

8、在品牌消費(fèi)方面，選擇“是”的僅占16.5%，而選擇“否”的則占到83.5%。這表明大多數(shù)學(xué)生對(duì)品牌服裝的偏好并不明顯。

通過(guò)調(diào)查，我們還發(fā)現(xiàn)，款式對(duì)消費(fèi)者極為重要。如果服裝店的款式選擇太少，學(xué)生們很可能會(huì)選擇不購(gòu)買(mǎi)，而是去其他地方尋找更多選擇。對(duì)價(jià)格的敏感性和對(duì)品牌的追求，顯示出學(xué)生們的消費(fèi)觀(guān)念相對(duì)理性，他們更傾向于物美價(jià)廉的商品。

四、調(diào)研結(jié)論

綜合上述分析，校內(nèi)大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上正在逐步成熟。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)決策時(shí)不僅考慮價(jià)格和品牌，還特別重視服裝的款式和質(zhì)量。大學(xué)生在服裝消費(fèi)中展現(xiàn)出的理性與感性思考平衡，為服裝市場(chǎng)提供了豐富的機(jī)遇。我們計(jì)劃根據(jù)這些發(fā)現(xiàn)開(kāi)設(shè)一家多元化的服裝店，以滿(mǎn)足學(xué)生們的不同需求，并提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

五、附錄

調(diào)查所用問(wèn)卷如下：

1、您喜歡什么樣式的服裝?

A、運(yùn)動(dòng)B、休閑C、職業(yè)D、牛仔E、其他

2、您經(jīng)常買(mǎi)品牌衣服嗎?

A、是B、否

3、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流的看法?

A、追逐潮流B、標(biāo)新立異C、適合自己就好D、無(wú)所謂

4、當(dāng)您決定在一家服裝店買(mǎi)衣服時(shí)，通常買(mǎi)多少件?

A、單件B、多件C、套裝D、自行搭配得一套E、不確定

5、您隔多長(zhǎng)時(shí)間買(mǎi)衣服?

A、一周B、半個(gè)月C、一個(gè)月D、一季度E、不確定

6、您每月買(mǎi)衣服的平均花費(fèi)是

A、100元以下B、100—300元C、300—500元D、500以上

7、您平時(shí)喜歡穿著的風(fēng)格?

A、可愛(ài)型B、中性型C、休閑型D、成熟型E、其他

8、您每次購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)位在

A、30元以下B、30—50元C、50元以上

9、您一般喜歡在哪里購(gòu)買(mǎi)衣服?

A、學(xué)校附近B、東風(fēng)市場(chǎng)C、牌子店D、其他地方

10、您喜歡服裝店的裝潢是

A、優(yōu)雅的B、較豪華的C、一般的D、無(wú)所謂

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 6

　一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:

本次針對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查在市區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行了，參與者包括70名女性和30名男性，年齡主要集中在18-30歲之間。

調(diào)查顯示，大部分消費(fèi)者的服裝消費(fèi)水平主要在200-300元之間，也有部分受訪(fǎng)者表示可以接受300-400元的價(jià)位。而在服裝質(zhì)量方面，消費(fèi)者普遍傾向于選購(gòu)棉質(zhì)和羊毛材質(zhì)的產(chǎn)品。消費(fèi)者更傾向于在商場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，尤其偏愛(ài)于舒適且適合日常穿著的休閑類(lèi)型。在對(duì)網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)知方面，消費(fèi)者的了解程度不高，很多人甚至從未嘗試過(guò)在線(xiàn)購(gòu)物，對(duì)知名品牌的偏好也相對(duì)較低。

這一調(diào)查結(jié)果使我們意識(shí)到，網(wǎng)購(gòu)在市場(chǎng)中的推廣仍需加強(qiáng)，這為我們未來(lái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也揭示了黃州市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求尚待滿(mǎn)足。

下面是我們調(diào)查的詳細(xì)分析。

　二、主要內(nèi)容:

1.調(diào)查背景

從整體來(lái)看，服裝行業(yè)憑借其低廉的勞動(dòng)力成本及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持，在紡織行業(yè)中占據(jù)了一席之地。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)迎來(lái)了重大的發(fā)展契機(jī)。我們需要著重以下幾個(gè)方面:維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)秩序，拓展?jié)撛谑袌?chǎng)；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略。出口企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)“后配額時(shí)代”的挑戰(zhàn):一是推動(dòng)企業(yè)整合，優(yōu)化資源配置，提升創(chuàng)新能力；二是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，促進(jìn)貿(mào)易鏈條的延展，提高整體效率；三是積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，逐步培育自主品牌；四是鼓勵(lì)“走出去，引進(jìn)來(lái)”，吸收國(guó)外先進(jìn)行業(yè)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才培養(yǎng)。通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)的調(diào)查分析，企業(yè)和投資者將可以更深入了解市場(chǎng)需求、原材料供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售模式及目標(biāo)客戶(hù)，從而為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有效的決策支持。

(1).服裝市場(chǎng)是改革開(kāi)放后最早形成的一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入門(mén)檻低，易于參與，因此也是最容易趨于飽和的市場(chǎng)。不同地區(qū)特征明顯，小縣城有縣城市場(chǎng)，小村莊有小規(guī)模市場(chǎng)，省會(huì)城市也擁有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)。

(2)調(diào)查結(jié)果提示，現(xiàn)代社會(huì)人們愈發(fā)重視外在形象。服裝的需求和選擇不僅與消費(fèi)者的心理、年齡特征和個(gè)性相關(guān)，還受到收入水平、地理位置、民族及文化背景等因素的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)、社會(huì)發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，也與個(gè)人年齡、教育程度、審美情趣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

(3)21世紀(jì)的消費(fèi)潮流使得消費(fèi)者的服裝品味和風(fēng)格趨向多樣化。

(4)當(dāng)下的“品牌戰(zhàn)略”旨在契合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌效應(yīng)顯現(xiàn)的體現(xiàn)。強(qiáng)大的品牌能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生沖擊效應(yīng)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，良好的用戶(hù)體驗(yàn)將形成口碑，進(jìn)而形成信任和情感共鳴。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為成為企業(yè)關(guān)注的核心因素之一，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，所有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行，只有提供滿(mǎn)足其期待的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(5)自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平顯著提升。在“衣、食、住、行”中，服飾已成為首要需求，人們對(duì)服飾的要求日益提高。不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)心理形成了多樣化的消費(fèi)水平。

(6).如今，關(guān)注的不僅是“有人穿衣”的問(wèn)題，更是滿(mǎn)足人們?cè)絹?lái)越高的審美需求與服飾文化的追求。中國(guó)擁有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、欲望旺盛的龐大消費(fèi)群體。

(7)創(chuàng)新代表著企業(yè)在生產(chǎn)要素和管理方式上進(jìn)行有效組合，以提升管理效率。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)新成為更具活力和創(chuàng)價(jià)值的商業(yè)元素，企業(yè)要積極發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，緊跟時(shí)代脈搏，契合人民需求，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

E.調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為當(dāng)前服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨著檔次不齊、質(zhì)量不高和衛(wèi)生條件差等問(wèn)題，顯示出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提高的要求，渴望能在產(chǎn)品檔次齊全、質(zhì)量上乘且環(huán)境優(yōu)雅的批發(fā)市場(chǎng)中選購(gòu)服裝。

要全面了解服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，借鑒先進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)市場(chǎng)間的相互學(xué)習(xí)與發(fā)展，逐步改善或淘汰不合時(shí)宜的營(yíng)銷(xiāo)和管理方式，為行業(yè)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考，推動(dòng)國(guó)際與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的良性交流。

隨著消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者在選購(gòu)服裝時(shí)已不再僅僅關(guān)注基本功能。在具備一定收入基礎(chǔ)后，追求能夠體現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品味的品牌產(chǎn)品成為普遍現(xiàn)象。隨著信息傳播的加速，品牌消費(fèi)群體與時(shí)尚需求幾乎同步發(fā)展，服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷需求消費(fèi)向時(shí)尚消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，這是逐步上升的品牌消費(fèi)軌跡。盡管當(dāng)前因區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異、個(gè)人收入差異以及文化差異造成市場(chǎng)整體失衡，但隨著時(shí)間推移，這種差異有望得到緩解。

3.調(diào)查結(jié)果

(1)性別:

答案總數(shù):100

(2)年齡:

答案總數(shù):100

(3)可接受的服裝價(jià)格:

答案總數(shù):100

(4)經(jīng)常買(mǎi)衣服的地方:

答案總數(shù):100

(5)服裝面料的選擇:

答案總數(shù):100

(6)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度:

答案總數(shù):100

4.總體結(jié)論與建議:這一年齡段的消費(fèi)者是服裝市場(chǎng)中的主力軍，他們的購(gòu)買(mǎi)頻率高，總體購(gòu)買(mǎi)量大，其中女性略多于男性，與全國(guó)人口的性別比例相符。這個(gè)群體普遍具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和追求時(shí)尚的特點(diǎn)，勇于嘗試新品牌，且沖動(dòng)消費(fèi)行為普遍存在。目前，市場(chǎng)上的服裝品牌數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

年輕群體:這一年齡段是服裝消費(fèi)的核心群體，單件服裝的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值更高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購(gòu)買(mǎi)欲望均較強(qiáng)，但許多消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)和審美觀(guān)念已趨成熟，對(duì)品牌及風(fēng)格的選擇顯得理性。

中年群體:這一群體多為事業(yè)有成，盡管購(gòu)買(mǎi)欲望相對(duì)較低，但對(duì)品牌的需求較高，市場(chǎng)上適合這一年齡段的服裝品牌相對(duì)稀缺，尤其在女性服裝方面存在較大市場(chǎng)空缺。

老年群體:這一年齡段的消費(fèi)者普遍對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)意愿較低，市場(chǎng)上針對(duì)此年齡段的品牌幾乎為空白。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到多種因素的影響，既有社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面的客觀(guān)條件，也有個(gè)人因素的主觀(guān)影響。

　三.附錄材料:略

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 7

【1】格式

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一）標(biāo)題。標(biāo)題的寫(xiě)法可以采取規(guī)范化格式或自由式格式。規(guī)范化標(biāo)題為“關(guān)于服裝市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告”、“服裝市場(chǎng)調(diào)查”等；自由式標(biāo)題則可以采用陳述句、提問(wèn)句或者正副題結(jié)合的方式。

（二）正文。正文通常包括前言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分。

1、前言。前言可以從以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)：第一，闡明調(diào)查的背景或目的、時(shí)間與地點(diǎn)、對(duì)象范圍、實(shí)施過(guò)程和方法，以及參與人員等調(diào)查的基本情況，以引入中心問(wèn)題或基本結(jié)論；第二，介紹調(diào)查對(duì)象的歷史背景、發(fā)展歷程、現(xiàn)實(shí)狀態(tài)、主要成就和突出問(wèn)題，以提出核心問(wèn)題或主要觀(guān)點(diǎn)；第三，直接陳述調(diào)查結(jié)果，例如肯定性的做法、存在的問(wèn)題、可能的影響等，簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)主題。

2、主體。主體部分是調(diào)查報(bào)告的重點(diǎn)，詳細(xì)描述調(diào)查研究的情況、做法與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分析所獲得的數(shù)據(jù)和材料，提煉出具體的認(rèn)識(shí)、觀(guān)點(diǎn)和基本結(jié)論。

3、結(jié)尾。結(jié)尾部分的寫(xiě)法多樣，可以提出解決方案、改進(jìn)工作的建議，或總結(jié)全篇的主要觀(guān)點(diǎn)，從而進(jìn)一步深化主題；也可以通過(guò)提出問(wèn)題，引導(dǎo)讀者進(jìn)行思考；或者對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望，激勵(lì)人心。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 8

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是通過(guò)科學(xué)的方法，有針對(duì)性地收集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品需求的情況，以及與此相關(guān)的各種資料。狹義上講，服裝市場(chǎng)調(diào)查主要是對(duì)顧客（無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)體）在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)服裝時(shí)的行為進(jìn)行研究，探討顧客的意見(jiàn)、需求、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)等。廣義上，服裝市場(chǎng)調(diào)查不僅限于顧客信息的收集，還包括對(duì)服裝產(chǎn)品需求量、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等的全面調(diào)查。將市場(chǎng)調(diào)查中獲得的信息進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出有效的結(jié)論，并提出合理的建議，這樣形成的書(shū)面報(bào)告就是服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

【2】步驟

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，越來(lái)越受到關(guān)注。由于他們年齡較輕，消費(fèi)心理和行為與社會(huì)其他消費(fèi)群體有所不同。這一群體的消費(fèi)需求旺盛，但由于經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，他們的消費(fèi)能力受到許多限制。大學(xué)生在消費(fèi)觀(guān)念上有一定的前瞻性，但其消費(fèi)實(shí)力卻相對(duì)滯后，這種矛盾在一定程度上影響了他們的消費(fèi)行為。作為大學(xué)生消費(fèi)的一個(gè)重要方面，服裝消費(fèi)幾乎是除了食品消費(fèi)外，大學(xué)生日常開(kāi)支中最為顯著的。通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查和研究，我們可以更好地了解這一群體的消費(fèi)趨勢(shì)，從而引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān)念，同時(shí)也為服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè)提供決策參考。

（一）調(diào)研目的 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解他們的日常消費(fèi)情況，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立合理的消費(fèi)觀(guān)，并為學(xué)生服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的相關(guān)決策提供參考依據(jù)。

（二）目標(biāo)群體 針對(duì)鄭州大學(xué)南校區(qū)在校的大學(xué)生，包括大一到大四的所有年級(jí)。

（三）調(diào)研方法 本次調(diào)研將采用問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，通過(guò)問(wèn)卷的發(fā)放及郵件的發(fā)送，對(duì)四個(gè)年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查。使用分層抽樣法，根據(jù)各年級(jí)在校生的比例進(jìn)行樣本的選擇，其中各年級(jí)的比例設(shè)置為2:5:2:1（大一：大二：大三：大四）。

（四）調(diào)研過(guò)程 本調(diào)查的時(shí)間安排如下：10月9日至11日為調(diào)研方案的設(shè)計(jì)；10月11日至13日為問(wèn)卷的設(shè)計(jì)；10月13日至15日為問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；10月16日至17日為調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)。在問(wèn)卷調(diào)查中，應(yīng)盡量避免與被訪(fǎng)者的過(guò)多交流，確保收集到真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，并減少外部環(huán)境對(duì)被訪(fǎng)者回答的干擾。調(diào)研完成后會(huì)留存被訪(fǎng)者的聯(lián)系方式，以便對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行后續(xù)驗(yàn)證。本小組共發(fā)放150份問(wèn)卷，實(shí)際回收129份有效問(wèn)卷，并發(fā)送60份電子問(wèn)卷，實(shí)際收回33份有效電子問(wèn)卷。

（五）問(wèn)卷整理 在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束后，組長(zhǎng)將組織組員對(duì)問(wèn)卷內(nèi)容進(jìn)行分析，提取能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，并對(duì)此進(jìn)行深入分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)的前景。我們也會(huì)向服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家提出合理且科學(xué)的建議，以促進(jìn)其發(fā)展。

（六）調(diào)查效果 在129份有效問(wèn)卷中，篩選出9份填寫(xiě)不認(rèn)真，而在回收的33份電子郵件問(wèn)卷中，選出了3份填寫(xiě)不認(rèn)真。整體來(lái)看，所收集的問(wèn)卷大部分均為認(rèn)真填寫(xiě)，這為數(shù)據(jù)分析及整理提供了良好的基礎(chǔ)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 9

在衣、食、住、行四個(gè)元素是人們生活的基礎(chǔ)。其中，“衣”作為人們生活中的重要組成部分，購(gòu)衣的選擇逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。那么，消費(fèi)者在購(gòu)置服裝時(shí)主要考慮哪些因素？而受歡迎的服裝產(chǎn)地又是哪些？中國(guó)的服裝市場(chǎng)又將如何發(fā)展呢？

為了解這些問(wèn)題，本調(diào)查在年底于深圳、廣州和香港等大城市展開(kāi)，通過(guò)面對(duì)面訪(fǎng)問(wèn)以及朋友提供的調(diào)研資料綜合得出結(jié)論。我們的調(diào)研對(duì)象包括四個(gè)主要群體：18-25歲的年輕女性白領(lǐng)，26-45歲的女性行政人員，26至45歲的成年人，以及高中和大學(xué)生（比例隨機(jī)分配）。期間，我們走訪(fǎng)了多家城市的百貨商店，獲取了相關(guān)代表的意見(jiàn)并進(jìn)行了觀(guān)察。通過(guò)對(duì)咸陽(yáng)的多家零售商和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了抽樣調(diào)查，全面了解了服裝市場(chǎng)的潛力及發(fā)展方向。

調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下：

　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的種類(lèi)：

不同城市的受訪(fǎng)者反饋表示，若選擇中檔服裝，他們通常優(yōu)先選擇香港品牌；高檔服裝則更傾向于進(jìn)口名牌；而在平價(jià)市場(chǎng)，內(nèi)地品牌則占據(jù)主導(dǎo)地位。受訪(fǎng)者普遍熟悉的國(guó)際品牌有：Boss、Prada、Louis Vuitton、Max Mara、Chanel、Burberry、Bally、Armani等，并表示如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可能會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)這些國(guó)際品牌（尤其是香港消費(fèi)者對(duì)此尤為青睞）。

許多受訪(fǎng)者認(rèn)為，香港品牌的服裝不僅舒適時(shí)尚，而且質(zhì)量上乘。女白領(lǐng)們常見(jiàn)的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G20xx、Michel Rene、Jessica及Episode；在休閑服裝方面，受訪(fǎng)者熟悉的品牌有Baleno、Giordano、Jeanwest、Apple Shop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion等。

超過(guò)一半的受訪(fǎng)者對(duì)香港品牌服裝有良好印象，并認(rèn)為其品質(zhì)上乘。相比之下，國(guó)內(nèi)服裝的消費(fèi)概念則傾向于以上海為標(biāo)桿。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)成衣的習(xí)慣與場(chǎng)合：

77%的受訪(fǎng)者表示，每次逛街時(shí)都會(huì)光顧服裝店；在女性白領(lǐng)中，83%至85%的人經(jīng)常光顧服裝店。最熱衷購(gòu)物的城市消費(fèi)者為：香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%）、成都（76%）、北京（66%）以及深圳（64%）。

　消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣：

香港消費(fèi)者中有73%、廣州61%、上海59%、深圳55%及成都46%的人選擇假日進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。成衣的購(gòu)買(mǎi)渠道：

連鎖店（38%）是主要的購(gòu)物渠道，其次是百貨商店（35%）及服裝購(gòu)物中心（16%）。在受訪(fǎng)學(xué)生中，超過(guò)一半的人傾向于在連鎖店購(gòu)買(mǎi)休閑服裝；而女行政人員則偏好在百貨商店購(gòu)物。

在受訪(fǎng)的女性白領(lǐng)中，超過(guò)60%的人最看重服裝的質(zhì)量，54%關(guān)注顏色與款式，38%關(guān)注價(jià)格。在便服方面，大多數(shù)受訪(fǎng)者則更看重價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)機(jī)：

67%的受訪(fǎng)者表示，自己有時(shí)會(huì)因?yàn)闆_動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)服裝，其中香港受訪(fǎng)者的比例最高（87%），其次是上海（82%）、廣州（72%）以及北京（64%）。此次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，許多年輕的女性白領(lǐng)（65%）會(huì)因服裝的美觀(guān)而消費(fèi)，而非基于實(shí)際的個(gè)人需求。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 10

一、調(diào)查目的

深入了解xx市服裝消費(fèi)需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

三、調(diào)查對(duì)象與資料

調(diào)查對(duì)象：xx市各類(lèi)服裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查資料：重點(diǎn)調(diào)查家庭購(gòu)買(mǎi)服裝的類(lèi)別、決策過(guò)程、信息來(lái)源及消費(fèi)金額。

四、調(diào)查方法

采用問(wèn)卷調(diào)查法、面對(duì)面訪(fǎng)談法以及文獻(xiàn)資料分析法。

五、情景介紹與分析

1、巨大消費(fèi)潛力與供應(yīng)不足之間的矛盾目前我國(guó)城市居民的服裝消費(fèi)市場(chǎng)極為龐大，然而在繁榮的外衣之下，優(yōu)質(zhì)品牌服裝的供給卻顯得極為不足，市場(chǎng)上可供選擇的知名品牌數(shù)量有限。

2、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與缺乏品牌意識(shí)當(dāng)前，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力逐漸增強(qiáng)，占據(jù)了較大市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)品牌則面臨著品牌認(rèn)知度低、市場(chǎng)定位模糊等問(wèn)題，導(dǎo)致僅有少數(shù)品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)中生存。

3、產(chǎn)品類(lèi)別不均衡目前市場(chǎng)上以休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主流，職業(yè)裝和正式場(chǎng)合服裝的選擇相對(duì)較少，反映出市場(chǎng)需求的多樣性尚未得到全面滿(mǎn)足。

4、價(jià)格調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，xx市不同類(lèi)型服裝的價(jià)格區(qū)間較大，且中低價(jià)位的服裝銷(xiāo)量相對(duì)較高，顯示出消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的重視。

5、品牌認(rèn)知方面，兒童和年輕消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的認(rèn)知度較高，品牌的影響力在購(gòu)買(mǎi)決策中扮演著重要角色。

6、年齡與購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)系在0-16歲的消費(fèi)者中，購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力逐漸從父母轉(zhuǎn)向孩子，年齡越大，孩子對(duì)于服裝的選擇和偏好自我意識(shí)越強(qiáng)。

六、服裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、環(huán)保與健康的材質(zhì)將成為主流服裝市場(chǎng)對(duì)健康與環(huán)保材料的需求日益增加，消費(fèi)者更傾向于選擇那些采用有機(jī)棉和環(huán)保染料的服裝品牌。

2、時(shí)尚與功能兼顧的設(shè)計(jì)理念逐漸受歡迎隨著消費(fèi)者對(duì)功能性和時(shí)尚性的雙重需求提升，未來(lái)服裝設(shè)計(jì)將更加注重實(shí)用性與美觀(guān)性的結(jié)合。

3、成人化的風(fēng)格在童裝中流行目前的童裝設(shè)計(jì)趨向于模仿成人服裝的風(fēng)格，顏色、款式上更加趨近于成年人的審美，反映出新時(shí)代兒童對(duì)個(gè)性的追求。

4、個(gè)性化定制需求日益增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化定制有著越來(lái)越高的要求，未來(lái)市場(chǎng)將出現(xiàn)更多提供定制服務(wù)的品牌。

5、尺寸與舒適度的提升隨著兒童身體發(fā)育的加快，服裝的尺寸與款式必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以滿(mǎn)足兒童的舒適度與活動(dòng)需求。

七、結(jié)論及提議

為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，服裝企業(yè)需緊跟市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，快速調(diào)整產(chǎn)品策略。建議：

1、提升產(chǎn)品的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求。盡管休閑服裝是主流，但隨著消費(fèi)觀(guān)念的變化，市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚款式的需求將逐步增加。

2、加強(qiáng)品牌建設(shè)。當(dāng)前，許多服裝品牌在市場(chǎng)中的影響力不足，加大品牌宣傳與建設(shè)力度將有助于提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度及購(gòu)買(mǎi)意愿。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 11

為了推動(dòng)服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查顯得尤為重要。那么我們應(yīng)該如何開(kāi)展這一工作呢？

第一

制定科學(xué)合理的服裝市場(chǎng)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)，改善目前市場(chǎng)調(diào)研方面缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀。應(yīng)當(dāng)建立全面的服裝市場(chǎng)調(diào)查體系，及時(shí)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，借鑒國(guó)際上成熟的調(diào)查方法，加速?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)的制定和優(yōu)化。

第二

增強(qiáng)服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的重視程度，相關(guān)行業(yè)組織可以通過(guò)簽署《市場(chǎng)調(diào)研承諾書(shū)》、舉辦相關(guān)培訓(xùn)、開(kāi)展交流會(huì)等多種形式，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)和能力。鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)成立市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，針對(duì)消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行深入分析，提升企業(yè)的市場(chǎng)洞察力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。要求企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的管理，從源頭確保信息的準(zhǔn)確性。

第三

協(xié)助引導(dǎo)服裝企業(yè)及時(shí)收集和分析行業(yè)內(nèi)外的市場(chǎng)信息，主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化的關(guān)注，避免盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，確保所生產(chǎn)的服裝符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好。

第四

鑒于國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)行業(yè)管理的不斷加強(qiáng)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)在過(guò)渡期內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)服裝企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研政策的宣傳，提升企業(yè)的市場(chǎng)敏感度和適應(yīng)能力，鼓勵(lì)企業(yè)建立健全市場(chǎng)研究機(jī)制和內(nèi)部管理，提高其市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)能力，以確保市場(chǎng)決策的科學(xué)性。

第五

服裝行業(yè)作為我國(guó)重要的出口產(chǎn)業(yè)，其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)創(chuàng)造等方面起著至關(guān)重要的作用。面對(duì)市場(chǎng)變化，為了確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作的統(tǒng)籌管理，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整調(diào)研策略，提高調(diào)研工作的有效性和針對(duì)性，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查人員的培訓(xùn)和支持，促進(jìn)服裝行業(yè)的健康發(fā)展。

提前開(kāi)展服裝市場(chǎng)調(diào)查，將有助于更好地了解當(dāng)前消費(fèi)者需求與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能夠贏得市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的期待，從而間接提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 12

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，中國(guó)服裝市場(chǎng)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，各大服裝企業(yè)需要聚焦以下幾個(gè)關(guān)鍵任務(wù)：優(yōu)化現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)良好的出口環(huán)境；共享新興市場(chǎng)；創(chuàng)新市場(chǎng)策略；實(shí)施品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。針對(duì)“后配額時(shí)代”，出口企業(yè)應(yīng)主動(dòng)采取措施應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：首先是積極進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升資源利用效率和創(chuàng)新能力；其次是專(zhuān)注于實(shí)業(yè)建設(shè)，延伸貿(mào)易鏈條，提升整體運(yùn)營(yíng)效率；第三是著力推動(dòng)品牌建設(shè)，逐步開(kāi)展自有品牌的開(kāi)發(fā)；最后是主動(dòng)“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，借鑒國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，生產(chǎn)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)將更深入地了解市場(chǎng)需求、原材料供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道、潛在客戶(hù)等信息。這些數(shù)據(jù)不僅為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位提供了依據(jù)，也為產(chǎn)品特征、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等決策提供了支持。20xx年的服裝設(shè)計(jì)系列呈現(xiàn)單一色調(diào)，黑白色彩彰顯了品牌的雙重特色，象征著堅(jiān)韌與柔美、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合。本季的主題圍繞“金”展開(kāi)，模特們佩戴著層層疊疊的金色項(xiàng)鏈和由水晶及波希米亞珍珠串聯(lián)的念珠項(xiàng)鏈，展現(xiàn)出獨(dú)特的時(shí)尚氣息。

一些裙子和襯衫上則點(diǎn)綴著手工制作的金色心形徽章，傳達(dá)出設(shè)計(jì)師對(duì)拉美文化的幽默致敬，這種文化中，拉美人常在教堂中奉獻(xiàn)物品或吉祥飾物，寄托個(gè)人的愿望。服裝、鞋履和百貨市場(chǎng)自改革開(kāi)放以來(lái)便已形成，因其低門(mén)檻和易進(jìn)入性而成為最易飽和和衰退的市場(chǎng)。

而在設(shè)計(jì)中，洋裝和正式晚禮服保持了簡(jiǎn)約明快的剪裁，采用抓皺裝飾，展現(xiàn)出Versace式的輪廓，贏得了長(zhǎng)期客戶(hù)的喜愛(ài)，獨(dú)特的用色和剪裁技巧也令人著迷。值得一提的是，盡管整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明亮，卻猶如阿里巴巴特有的中東風(fēng)情，增添了神秘而奢華的氛圍，各種煙管剪裁和亮色系軟緞材質(zhì)的運(yùn)用，向圣羅蘭致敬，色調(diào)涵蓋了洋紅、綠色、皇家藍(lán)和薰衣草紫，并搭配上彩色寶石的奢華首飾。

調(diào)查結(jié)果顯示：

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝選擇上更加注重舒適性，非單純追求流行。調(diào)查表明，63.04%的男生和65.59%的女生偏好運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，而追隨流行的男生和女生比例僅為16.3%和21.51%。

2、關(guān)于購(gòu)買(mǎi)渠道，58.06%的女生和47.37%的男生更傾向于在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物。而在廈門(mén)，中山路更是成為了超過(guò)半數(shù)男、女生購(gòu)置服裝的首選地點(diǎn)，廈大一條街的沃爾瑪和萊雅百貨則逐漸失去光彩。

3、價(jià)格也是影響服裝購(gòu)買(mǎi)的重要因素。有超過(guò)一半的消費(fèi)者只愿意接受50-100元的服裝價(jià)格，顯示出攀比之風(fēng)在校園內(nèi)的普遍存在，但大部分年輕學(xué)生并未盲從潮流。

4、在款式選擇上，男生和女生分別有33.59%和43.12%認(rèn)為款式是購(gòu)買(mǎi)服裝的首要因素，質(zhì)量因素占29.58%，品牌因素以7.5%排在最后。廠(chǎng)商在設(shè)計(jì)款式時(shí)應(yīng)注重新穎性，以滿(mǎn)足現(xiàn)代大學(xué)生多樣化的著裝需求。

5、通過(guò)此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)學(xué)系服的滿(mǎn)意度較低，希望各學(xué)院在選擇校服時(shí)能更多參考學(xué)生的意見(jiàn)。

調(diào)查也揭示出當(dāng)前服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍面臨的問(wèn)題，如產(chǎn)品檔次不足、質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些都是亟待解決的問(wèn)題，反映出采購(gòu)者的要求在逐漸提升，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品豐富、質(zhì)量過(guò)硬、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 13

一、市場(chǎng)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)在服裝消費(fèi)和生產(chǎn)領(lǐng)域已成為全球領(lǐng)先者。尤其是服裝市場(chǎng)的冬季服裝部分，近年來(lái)引起了行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。生活水平的提升使得公眾開(kāi)始重視形象與裝飾，消費(fèi)者不再僅僅滿(mǎn)足于滿(mǎn)足生存需求，更多人愿意在服裝上投入資金。無(wú)論是哪個(gè)年齡層，服裝的需求始終存在，這使得服裝市場(chǎng)在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下保持活躍，始終如一的旺盛需求讓其成為不受季節(jié)影響的行業(yè)。

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的背景下，服裝行業(yè)的生產(chǎn)、投資和發(fā)展方式也在不斷演變。例如在長(zhǎng)春，服裝業(yè)正穩(wěn)步向前推進(jìn)。以長(zhǎng)春的某知名百貨冬季服裝為例，本文將探討市場(chǎng)調(diào)查方法中觀(guān)察法在實(shí)際應(yīng)用中的一些案例和啟示。

二、調(diào)查對(duì)象概述

某知名百貨公司自1998年成立以來(lái)，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了完善的連鎖體系，成為高端百貨的先鋒。自從在廈門(mén)開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店之后，品牌迅速擴(kuò)展到北京、長(zhǎng)春、貴陽(yáng)、南京等多個(gè)城市。該百貨公司致力于為高收入消費(fèi)者提供獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，頻繁引入國(guó)際頂級(jí)品牌，已在高端購(gòu)物體驗(yàn)領(lǐng)域樹(shù)立了良好的聲譽(yù)和口碑。

位于長(zhǎng)春的百貨店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，依托長(zhǎng)春市紅旗街商圈的巨大流量，以“流行、時(shí)尚、青春”為核心定位，為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境。店內(nèi)的裝修、商品組合和服務(wù)方向都與眾不同。長(zhǎng)春店的管理團(tuán)隊(duì)由總部精心挑選的優(yōu)秀人才構(gòu)成，借鑒公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，使百貨店在長(zhǎng)春市場(chǎng)中快速嶄露頭角。

在長(zhǎng)春的商業(yè)環(huán)境中，年輕化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各類(lèi)服裝品牌紛紛涌現(xiàn)，反映了市場(chǎng)的多樣化與豐富性。這一變化不僅影響著百貨業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，也為不同品牌帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

三、觀(guān)察法資料收集

在長(zhǎng)春的服裝市場(chǎng)中，觀(guān)察法的應(yīng)用體現(xiàn)得尤為明顯。在實(shí)地考察中，我們注意到秋冬服裝的銷(xiāo)售周期有所提前，許多商家已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行冬裝的清倉(cāng)，幅度達(dá)到50%。這一現(xiàn)象部分受到了早雪季節(jié)影響。國(guó)際大牌時(shí)尚品牌的新款服裝逐漸提前上市，以追趕市場(chǎng)潮流，打破了傳統(tǒng)季節(jié)性銷(xiāo)售的模式。

四、設(shè)計(jì)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（一）市場(chǎng)反饋：在長(zhǎng)春，消費(fèi)者對(duì)冬季服裝的需求不僅體現(xiàn)在款式上，更在于功能性和保暖性。人們偏愛(ài)簡(jiǎn)約而實(shí)用的設(shè)計(jì)，注重服裝的耐磨與保暖性能。在這方面，很多品牌開(kāi)始通過(guò)加強(qiáng)面料的厚度和保暖性來(lái)適應(yīng)東北寒冷的氣候。

（二）消費(fèi)者偏好：東北獨(dú)特的地理位置和文化背景決定了當(dāng)?shù)厝藢?duì)服裝的審美觀(guān)。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通常更傾向于選擇造型大方、款式簡(jiǎn)潔的服裝，尤其是對(duì)于冬季服裝，厚重與保暖成為了主要考量。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)必須考慮這些特點(diǎn)，以便更好地吸引消費(fèi)者。

（三）尺寸與體型：長(zhǎng)春地區(qū)的人體體型特征與南方存在顯著差異，北方人的骨骼偏大、體型粗壯，這對(duì)服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)生了直接影響。商家需在設(shè)計(jì)初期就考慮區(qū)域性普遍特點(diǎn)，以確保服裝更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的體型需求。

（四）市場(chǎng)建議：為了更好地滿(mǎn)足長(zhǎng)春消費(fèi)者的需求，建議品牌根據(jù)地域和年齡層次進(jìn)行分類(lèi)設(shè)計(jì)，并在服裝的包容性上進(jìn)行大量研究。這樣，設(shè)計(jì)出的服裝能夠適應(yīng)更多體型的人群，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 14

內(nèi)地服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰期主要集中在五一、十一和春節(jié)等節(jié)假日;通常來(lái)說(shuō)，一、二、十和十二月是銷(xiāo)售旺季，而四、六、九月則是相對(duì)的淡季。

服裝消費(fèi)金額：

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，受訪(fǎng)者每年在服裝上的平均支出為2,080元人民幣，占其個(gè)人收入的約7.3%。其中大連的年平均支出最高，達(dá)2,850元，隨后為上海的2,300元，廣州的1,850元，成都的1,740元和北京的1,660元。值得一提的是，香港消費(fèi)者每年的花費(fèi)在15,000元至20,000元之間。

女性職場(chǎng)人士的服裝消費(fèi)最高，女行政人員的年消費(fèi)額平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，而學(xué)生僅為900元。

在20xx年，受訪(fǎng)者在套裝上的單件消費(fèi)額超過(guò)500元，夾克在430元左右，其余類(lèi)型的服裝單件消費(fèi)額則集中在100至200元之間。

消費(fèi)者選擇服裝時(shí)的關(guān)注要點(diǎn)：

在選擇服裝時(shí)，消費(fèi)者最重視的五個(gè)因素依次為：尺碼合適性（94%）、裁剪設(shè)計(jì)（92%）、價(jià)格合理性（88%）、面料質(zhì)量（87%）以及款式新穎（76%）。

大多數(shù)調(diào)查參與者對(duì)他們所購(gòu)買(mǎi)的服裝表示滿(mǎn)意，但成都的受訪(fǎng)者反饋，因缺乏潮流信息，他們對(duì)所購(gòu)服裝的滿(mǎn)意度相對(duì)較低。

在不滿(mǎn)意的受訪(fǎng)者中，60%的人表示最不滿(mǎn)意的是款式錯(cuò)誤，其余依次為品質(zhì)、顏色和尺碼問(wèn)題。

超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認(rèn)為打折是最吸引他們的促銷(xiāo)方式。加上，內(nèi)地的服裝百貨商店和連鎖店通常在節(jié)慶期間進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。電視、戶(hù)外廣告和免費(fèi)贈(zèng)品也能有效吸引消費(fèi)者的目光。

市場(chǎng)分析：

關(guān)注個(gè)性，追求差異化

調(diào)查顯示，重視個(gè)性化和合適度的服裝消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，分別為64.8%和55.7%，而盲目追隨流行趨勢(shì)的人則相對(duì)較少。

我個(gè)人認(rèn)為：

現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)流行的認(rèn)知日益成熟，越來(lái)越理性，不再一味追逐潮流，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注那些能夠展示自我個(gè)性和魅力的服裝。尤其是年輕一代，他們更能接納新事物，個(gè)性化表達(dá)更為明顯，這一現(xiàn)象也反映了審美觀(guān)念的進(jìn)步。打折促銷(xiāo)已成為市場(chǎng)必不可少的策略，調(diào)查顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的促銷(xiāo)活動(dòng)為換季打折;節(jié)假日和大型活動(dòng)期間的折扣同樣受歡迎，而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的吸引力相對(duì)較低。

從受歡迎的促銷(xiāo)方式來(lái)看，主要還是聚焦于價(jià)格的降低。價(jià)格是影響消費(fèi)的重要因素，尤其對(duì)大眾品牌而言，價(jià)格更是影響銷(xiāo)量的關(guān)鍵。許多消費(fèi)者愿意追求性?xún)r(jià)比高的品牌產(chǎn)品，對(duì)于打折產(chǎn)品的反應(yīng)非常熱烈，因而這種促銷(xiāo)方式受到廣泛青睞。

除了直接的折扣外，其他促銷(xiāo)方式在實(shí)質(zhì)上也傳達(dá)了讓利的意圖。

國(guó)際品牌表現(xiàn)出眾，上海本土品牌逐漸嶄露頭角

調(diào)查顯示，有53.3%的消費(fèi)者傾向于選擇國(guó)際服裝品牌，而支持國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。

通過(guò)比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、工藝和價(jià)格等方面的綜合評(píng)分，結(jié)果顯示這些指標(biāo)存在地區(qū)差異。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海的服裝在各方面都獲得了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，其次是廣東地區(qū)在款式和顏色上表現(xiàn)不俗，而浙江和江蘇的服裝得分相對(duì)偏低。根據(jù)調(diào)研，我認(rèn)為：

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的重要性愈發(fā)突出，特別是在服裝行業(yè)。品牌如同一張名片，幫助消費(fèi)者辨識(shí)并選擇產(chǎn)品，成功構(gòu)建的品牌形象贏得了消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。在當(dāng)今追求時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境中，品牌的知名度直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量。國(guó)際品牌在市場(chǎng)上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)弱，市場(chǎng)化程度不足，另一方面國(guó)際品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)策略上更具優(yōu)勢(shì)。上海及周邊地區(qū)因其紡織工業(yè)的發(fā)達(dá)，逐漸形成了時(shí)尚的服裝文化；隨著中國(guó)加入WTO，上海的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，未來(lái)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。

廣東由于緊鄰港澳，與港澳的交流也非常密切，因此在服裝的款式、顏色和設(shè)計(jì)上更受香港風(fēng)格的影響，成為南方市場(chǎng)的重要代表。雖然浙江和江蘇的服裝品牌相對(duì)較弱，價(jià)格卻偏低，但是部分生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量并不遜色，未來(lái)他們完全有能力打造出自己的品牌。

根據(jù)行業(yè)專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年來(lái)，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將展現(xiàn)出以下幾個(gè)趨勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服將保持平穩(wěn)發(fā)展?，F(xiàn)代人更傾向于選擇美觀(guān)、合身、展現(xiàn)品位的新式西裝，優(yōu)質(zhì)的面料和精致的工藝將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、職業(yè)裝逐漸社會(huì)化。許多企業(yè)將職業(yè)裝納入企業(yè)形象管理，越來(lái)越多的人將其視為個(gè)人社會(huì)形象的一部分，因此需求不斷上升。

3、中老年服裝的品位將進(jìn)一步提升。隨著我國(guó)逐步步入老齡化社會(huì)，45歲以上中老年人口已達(dá)3億，挖掘這一市場(chǎng)潛力，提升產(chǎn)品品位至關(guān)重要。

4、內(nèi)衣市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量的需求將不斷增長(zhǎng)。在全國(guó)范圍內(nèi)，每人基本衛(wèi)生需求的內(nèi)衣數(shù)量仍然不夠，因此該市場(chǎng)潛力巨大。

5、童裝消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀(guān)念將全面轉(zhuǎn)變。過(guò)去的童裝設(shè)計(jì)缺乏對(duì)兒童健康的關(guān)注，未來(lái)應(yīng)更注重實(shí)用性和美觀(guān)性，以順應(yīng)市場(chǎng)需求。

女裝作為一個(gè)國(guó)家服飾藝術(shù)和工業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，呈現(xiàn)出多樣性和快速變化的特點(diǎn)。然而，目前內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)、材料和工藝等方面仍有待提升，與國(guó)際先進(jìn)水平差距明顯，需加快創(chuàng)新步伐。

6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到消費(fèi)者的青睞。在全民健身理念的推動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)裝在市場(chǎng)中越來(lái)越受歡迎，成為人們生活中不可或缺的一部分。

7、個(gè)性化定制的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)。在追求品位與個(gè)性的時(shí)代，批量生產(chǎn)的成衣已無(wú)法滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，定制化服務(wù)將會(huì)在專(zhuān)業(yè)店中愈加普及。

當(dāng)前，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，新的機(jī)會(huì)似乎難以尋覓，進(jìn)入市場(chǎng)需要更加深入的調(diào)研和努力。高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌占領(lǐng)，而中低端市場(chǎng)仍由港臺(tái)品牌主導(dǎo)，實(shí)質(zhì)上國(guó)內(nèi)品牌面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的本土企業(yè)雖然期望打造出國(guó)際知名品牌，但消費(fèi)意識(shí)和市場(chǎng)環(huán)境的限制，使得這一目標(biāo)依然遙遠(yuǎn)。品牌的國(guó)際化仍需時(shí)間的積累和環(huán)境的改善，發(fā)展國(guó)際品牌需要全民族共同努力，借助機(jī)遇并合理利用資源。

我們預(yù)計(jì)，未來(lái)將面臨越來(lái)越多的服裝貿(mào)易摩擦，因此我們的重點(diǎn)工作應(yīng)包括：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新市場(chǎng)戰(zhàn)略;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)內(nèi)部改革，優(yōu)化資源配置，提高創(chuàng)新能力，同時(shí)開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，提升整體效益。

未來(lái)，品牌戰(zhàn)略將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，逐步開(kāi)發(fā)自主品牌，積極吸收和消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，加快人才培養(yǎng)等方面都需加大力度。通過(guò)這份服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性提供決策依據(jù)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 15

調(diào)查目的：本次調(diào)查旨在深入了解服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，探索消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)知程度及個(gè)人喜好等問(wèn)題，從而為服裝設(shè)計(jì)提供參考和指導(dǎo)。

調(diào)查對(duì)象：XX大學(xué)在校男大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：?jiǎn)柧碚{(diào)查于XX年XX月XX日進(jìn)行

針對(duì)這一充滿(mǎn)活力的群體，我們的調(diào)查結(jié)果頗具啟發(fā)性，接下來(lái)呈現(xiàn)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

此次調(diào)查的參與者年齡大多集中在20歲左右，常常逛街的占到了55%，偶爾逛街的有30%，而很少逛街的占15%。在面料的偏好上，偏愛(ài)棉布的占到了60%，認(rèn)為只要舒適就可以的占40%。對(duì)于面料的相關(guān)知識(shí)，大家的了解普遍不深，這提示我們需要加強(qiáng)相關(guān)的宣傳，比如發(fā)行小冊(cè)子介紹各類(lèi)面料的特點(diǎn)，以幫助消費(fèi)者更好地選擇服裝。關(guān)于購(gòu)買(mǎi)頻率，偶爾購(gòu)買(mǎi)的占25%，季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)的占50%，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的占25%。這表明季節(jié)性對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有顯著影響，因此我們應(yīng)該根據(jù)不同的季節(jié)推出相應(yīng)的服裝款式供消費(fèi)者選擇。

在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所方面，近70%的男生傾向于去大型購(gòu)物中心，這里的服裝品種豐富，能夠滿(mǎn)足不同風(fēng)格的需求，同時(shí)價(jià)格也相對(duì)合理。還有約20%的人選擇專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物，可能是出于對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，而少數(shù)人則傾向于小店購(gòu)物，這可能是因?yàn)閷?duì)商品質(zhì)量的顧慮。基于這一特點(diǎn)，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)一些既符合大眾口味又具備良好品質(zhì)的服裝，并努力樹(shù)立自己的品牌形象，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在穿衣風(fēng)格的偏好上，調(diào)查結(jié)果顯示風(fēng)格多樣，因此在服裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)多樣化，融入各種風(fēng)格，以滿(mǎn)足不同學(xué)生的需求。從顧客的視角出發(fā)，并結(jié)合市場(chǎng)需求確定設(shè)計(jì)目標(biāo)。對(duì)于消費(fèi)者對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意度，有85%的受訪(fǎng)者表示基本滿(mǎn)意，這可能是因?yàn)閷?shí)際穿著效果未達(dá)到預(yù)期。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，喜歡的衣物并不一定適合自己，這提示我們要幫助消費(fèi)者找到既符合自身形象又讓其滿(mǎn)意的服裝。在價(jià)格方面，選擇200元以?xún)?nèi)的占到70%。這一數(shù)據(jù)表明，我們需要為不同消費(fèi)群體設(shè)定合適的價(jià)格，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的策略在市場(chǎng)上立足。對(duì)折扣感興趣的比例達(dá)到了65%，這進(jìn)一步說(shuō)明了控制服裝價(jià)格的重要性，以便讓更多人能夠購(gòu)買(mǎi)到心愛(ài)的衣物。

了解服裝新潮流的途徑中，有45%的人通過(guò)朋友推薦，有30%的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解，剩余的25%通過(guò)時(shí)尚雜志獲取信息。我們需要開(kāi)發(fā)更便捷的方式，使消費(fèi)者能夠及時(shí)掌握服裝的新動(dòng)態(tài)。

在影響款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到75%，而彰顯個(gè)性占到25%。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大家非常注重日常服裝的搭配和平時(shí)不同場(chǎng)合的著裝要求，因此要求我們?cè)O(shè)計(jì)更多易于搭配、適合多種場(chǎng)合的服裝。消費(fèi)者在選購(gòu)服飾時(shí)考慮的主要因素包括質(zhì)量、價(jià)格、舒適度，分別占到60%左右，而對(duì)款式、品牌的關(guān)注度相對(duì)較低。適合自己的需求占到了50%。這表明在設(shè)計(jì)中需要綜合考慮多方面因素，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的需求，明確自己的設(shè)計(jì)方向。在對(duì)潮流服飾搭配的看法上，認(rèn)為適合自己的占到了90%，而選擇追求個(gè)性化的僅占10%。這一現(xiàn)象說(shuō)明消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)更傾向于以自己的需求出發(fā)，設(shè)計(jì)出的服裝需要更加貼合這一消費(fèi)群體的需求。

通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，我深刻意識(shí)到服裝設(shè)計(jì)必須拋開(kāi)個(gè)人的主觀(guān)喜好，充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求和市場(chǎng)狀況。消費(fèi)者對(duì)流行趨勢(shì)的理解仍停留在表面，普遍缺乏深入的時(shí)尚認(rèn)知。這也提示我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)面料知識(shí)的普及，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度上做到兼顧，確保我們的服飾滿(mǎn)足大眾的需求。我們還應(yīng)研究目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，從而更準(zhǔn)確地定位設(shè)計(jì)方向，推出符合消費(fèi)者要求的服裝款式。這次調(diào)查經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)有了新的動(dòng)力，堅(jiān)定了我在服裝行業(yè)發(fā)展的信念，并為將來(lái)的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

在為期一周的市場(chǎng)調(diào)查中，項(xiàng)目小組對(duì)不同類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特征、覆蓋范圍、利弊分析、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功與否的原因進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)與分析。

第一部分：批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況

一、廣州市區(qū)概況

廣州自古以來(lái)便是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的重要供應(yīng)地，同時(shí)也是國(guó)際服裝加工的主要基地。伴隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州涌現(xiàn)出了各種綜合性和專(zhuān)業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與變化，廣州已形成全球最為密集的批發(fā)市場(chǎng)群體之一，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最大的服裝流通中心。目前，廣州形成了以白馬市場(chǎng)為中心的流花板塊及以沙東有利市場(chǎng)為中心的沙河板塊。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬市場(chǎng)、流花市場(chǎng)等。在其他區(qū)域也存在若干規(guī)模較小的服裝批發(fā)市場(chǎng)。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)非?；鸨谑袌?chǎng)逐漸回落。據(jù)調(diào)查，那些曾因款式新穎、價(jià)格低廉而享譽(yù)全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心，現(xiàn)已約有五成經(jīng)營(yíng)不善，因此紛紛尋求轉(zhuǎn)型，開(kāi)始將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象與經(jīng)營(yíng)理念融入到批發(fā)業(yè)務(wù)中，以實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售低端產(chǎn)品向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

在接下來(lái)的部分中，我們將對(duì)白馬市場(chǎng)和沙東有利市場(chǎng)進(jìn)行更深入的分析。

（一）廣州白馬市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，位于廣州市火車(chē)站附近，建筑面積達(dá)到60000平方米，共設(shè)有10層，包括4層商場(chǎng)、5層辦公樓及1層地下停車(chē)場(chǎng)。自1993年成立以來(lái)，白馬市場(chǎng)通過(guò)現(xiàn)代化設(shè)施如中央空調(diào)、客貨電梯等，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。市場(chǎng)內(nèi)的商家來(lái)自全國(guó)及海外，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，涵蓋女裝、男裝及其他時(shí)尚服飾，為顧客提供了一站式購(gòu)物的便利。

自開(kāi)業(yè)以來(lái)，白馬服裝市場(chǎng)的客流量穩(wěn)步上升，年平均交易額高達(dá)20億元，成為廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)的佼佼者。市場(chǎng)還獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)與認(rèn)證，例如ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

白馬市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

• 優(yōu)越的地理位置，交通便利。

• 龐大的人流量，每天吸引數(shù)萬(wàn)客流。

• 多樣的交易方式，適應(yīng)不同顧客的需求。

白馬市場(chǎng)劣勢(shì)：

• 周邊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

• 經(jīng)營(yíng)成本逐漸上升。

市場(chǎng)成功的原因：

• 得天獨(dú)厚的地理位置與便利的交通。

• 豐富的產(chǎn)品種類(lèi)及高品質(zhì)的商品。

• 專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式。

（二）沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)坐落于廣州濂泉路，是現(xiàn)代化的綜合性服裝批發(fā)中心，具備良好的設(shè)施與商業(yè)環(huán)境。沙東有利市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，迅速提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并建立了國(guó)際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心，致力于為服裝行業(yè)發(fā)展提供支持。

沙東有利市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

• 地理位置優(yōu)越，交通便利。

• 租金低廉，吸引了眾多商家入駐。

沙東有利市場(chǎng)的劣勢(shì)：

• 衛(wèi)生與治安問(wèn)題亟待改善。

市場(chǎng)成功的原因：

• 政府的支持與政策保障。

• 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 16

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在本次服裝市場(chǎng)調(diào)查中，我們對(duì)80位女性消費(fèi)者和20位男性消費(fèi)者進(jìn)行了研究，參與者的年齡大多集中在16-25歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在服裝上的消費(fèi)水平普遍在100-150元之間，雖然也有一部分消費(fèi)者能夠接受150-200元的價(jià)位。消費(fèi)者對(duì)服裝質(zhì)量的要求較高，普遍偏好針織和混紡面料。關(guān)于購(gòu)物地點(diǎn)，大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于選擇專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)街進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。值得注意的是，我們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知有限，甚至有部分人并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一購(gòu)物方式。品牌的認(rèn)知度和需求也相對(duì)較低。

此次調(diào)查使我們意識(shí)到，推進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知和使用是必要的，這不僅為我們未來(lái)的線(xiàn)上店鋪營(yíng)造了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也促使我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，改善消費(fèi)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

我們將對(duì)此次調(diào)查的詳細(xì)結(jié)果進(jìn)行分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查背景

整體來(lái)看，服裝行業(yè)憑借其成本低廉的勞動(dòng)力和完善的產(chǎn)業(yè)配套，在紡織服裝領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。我們需要在以下幾方面加強(qiáng)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新市場(chǎng)戰(zhàn)略；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。特別是出口企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)“后配額時(shí)代”的挑戰(zhàn)：推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化資源配置，提升創(chuàng)新能力；開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易的上下游延伸，提升整體效益；吸收國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)關(guān)于中國(guó)服裝市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，生產(chǎn)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)能夠深入了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售模式及客戶(hù)需求，從而為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特征、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)發(fā)展提供決策依據(jù)。

1). 服裝市場(chǎng)自改革開(kāi)放以來(lái)迅速形成，這一市場(chǎng)門(mén)檻低且易于進(jìn)入，因此同樣面臨著飽和和衰退的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有明顯的區(qū)域性，小縣城有小集市，小村有小市場(chǎng)，而大城市則有更規(guī)范的市場(chǎng)。

2). 調(diào)查顯示，現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越多的人開(kāi)始重視外表，服裝的選擇受到消費(fèi)者心理、年齡、性格及其他因素的影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到收入水平、地理位置、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)及社會(huì)發(fā)展階段等多重客觀(guān)因素的影響，也與個(gè)體的年齡、教育水平、審美能力及消費(fèi)目的息息相關(guān)。

3). 21世紀(jì)的消費(fèi)趨勢(shì)迎合現(xiàn)代人多樣化的著裝需要和風(fēng)格。

c. 價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的重要因素，大約超過(guò)一半的消費(fèi)者愿意接受的服裝價(jià)格在100元左右。

d. 關(guān)于購(gòu)買(mǎi)服裝的地點(diǎn)，58.06%的女性和47.37%的男性選擇到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。

e. 調(diào)查還顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝批發(fā)市場(chǎng)存在產(chǎn)品檔次不全、質(zhì)量低劣及衛(wèi)生條件差等問(wèn)題，這些都是當(dāng)前市場(chǎng)亟需解決的痛點(diǎn)。這說(shuō)明，消費(fèi)者的要求在不斷提升，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)豐富、質(zhì)量上乘、金融設(shè)施完備、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。

為了掌握當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全景，我們需要提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，促使市場(chǎng)之間相互了解，從而學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，不斷淘汰落后的經(jīng)營(yíng)管理方式。這也將幫助我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展指導(dǎo)、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)，并為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易的平臺(tái)交流。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)不再僅考慮基本功能，而是在一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上滿(mǎn)足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需求。選擇那些能夠體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和個(gè)人品位的品牌產(chǎn)品變得必然。伴隨著信息傳播速度的加快，品牌消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求息息相關(guān)。服裝消費(fèi)市場(chǎng)逐步經(jīng)歷著從需求消費(fèi)到時(shí)尚消費(fèi)，從個(gè)性化消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。這一過(guò)程中，盡管因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)濟(jì)差異、個(gè)人收入差異及城市文化差異，導(dǎo)致市場(chǎng)表現(xiàn)不均衡，但這種差異會(huì)逐步縮小。

3、調(diào)查結(jié)果

1) 性別：

調(diào)查總樣本：100

2) 年齡：

調(diào)查總樣本：100

3) 可接受的服裝價(jià)位：

調(diào)查總樣本：100

4) 常購(gòu)買(mǎi)服裝的地點(diǎn)：

調(diào)查總樣本：100

5) 對(duì)服裝面料的偏好：

調(diào)查總樣本：100

6) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的看法：

調(diào)查總樣本：100

4、總體結(jié)論與建議：

少年：這一年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主力軍，購(gòu)買(mǎi)頻率較高、消費(fèi)金額相對(duì)較大，其中女性比男性稍多，這與全國(guó)人口性別比例不符。該群體購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，追求時(shí)尚和個(gè)性，愿意嘗試新品牌，沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象較為普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

青年：這一年齡段消費(fèi)群體在單件服裝上的平均消費(fèi)金額最高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)勁。但他們的價(jià)值觀(guān)相對(duì)成熟，因此對(duì)品牌和風(fēng)格有自己的偏好，接受新品牌的意愿降低，購(gòu)物行為趨于理性。

中年：這一年齡段的消費(fèi)群體通常事業(yè)有成，購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝品牌有較高的需求。然而，市場(chǎng)上適合該年齡段的品牌相對(duì)較少，尤其是女性服裝品牌的缺失，預(yù)示著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

老年：老年群體的購(gòu)買(mǎi)欲望比較低，對(duì)服裝的需求并不強(qiáng)烈，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有專(zhuān)為其設(shè)計(jì)的品牌。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受多重客觀(guān)和主觀(guān)因素的影響，如收入水平、地區(qū)差異、民族習(xí)慣及個(gè)人品味等。對(duì)于服裝市場(chǎng)的各個(gè)層次，企業(yè)應(yīng)更好地理解這些因素，以制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。