發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好正逐漸向可持續(xù)時(shí)尚和個(gè)性化設(shè)計(jì)傾斜。這一趨勢不僅反映了環(huán)保意識的提升，也揭示了年輕一代對品牌價(jià)值的重新審視。通過量化的數(shù)據(jù)和詳實(shí)的案例分析，本報(bào)告揭示了市場競爭的激烈程度和新興品牌的崛起，為相關(guān)企業(yè)提供了寶貴的戰(zhàn)略參考，預(yù)示著未來服裝產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展方向。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 1篇

一、調(diào)查目的

對xx市服裝消費(fèi)需求進(jìn)行全面調(diào)查與分析。

二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

三、調(diào)查對象與資料

調(diào)查對象：xx市服裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查資料：對家庭在服裝購買上的類型、決策方式、信息來源及消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

四、調(diào)查方法

采用問卷調(diào)查法、口頭訪談法及文獻(xiàn)研究法。

五、情景介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾。目前我國16歲以下的兒童人數(shù)高達(dá)3億，但在豐富多彩的服裝市場中，童裝的市場占有率僅為10%。我國目前擁有約4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，專門生產(chǎn)童裝的知名品牌企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈，國內(nèi)品牌缺乏競爭力。國外品牌的童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，接近50%。相比之下，國內(nèi)特色童裝品牌的市場份額僅為30%左右，其余70%的企業(yè)仍處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。當(dāng)前國內(nèi)童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理，幼童服和小童服的數(shù)量較多，而嬰兒服、中童服和大童服相對較少，尤其是大童服的市場存在明顯的斷檔問題。

4、根據(jù)xx市36家大型商場的童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝的平均價(jià)格為85元（件/套）。其中，100元以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元的童裝占29%，而200元以上的童裝則占52%?？梢?，國內(nèi)童裝普遍存在價(jià)格偏高的現(xiàn)象。

由于我國整體經(jīng)濟(jì)水平較低，童裝的消費(fèi)需求仍以中低檔和低檔為主，以低檔服裝占據(jù)絕對優(yōu)勢。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在市場上具有較高的知名度，54.2%的兒童表示不清楚自己喜歡的品牌，受歡迎的品牌主要以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買決策主要由父母掌控，而14至16歲這一年齡段的兒童則逐漸開始有自己的購買決策。針對不同年齡段的兒童，我們可以實(shí)施不同的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售，而服裝信息的獲取渠道則主要來自于逛街。

六、服裝市場趨勢預(yù)測

1、健康與環(huán)保的功能不可忽視。童裝在選用棉、麻、毛等天然材料的基礎(chǔ)上，越來越多地采用具有防水、抗菌、防臭等功能的材料，以滿足消費(fèi)者對健康與環(huán)保的需求。環(huán)保意識將成為童裝行業(yè)的趨勢。

2、卡通系列與休閑童裝并存。在當(dāng)前市場上，以卡通形象為主的服裝依然受到青睞，而休閑風(fēng)格的童裝也逐漸成為消費(fèi)者的新寵。休閑、自然、中性的設(shè)計(jì)理念讓女孩的活潑與男孩的頑皮在服裝中體現(xiàn)得淋漓盡致，圖案設(shè)計(jì)以自然、和諧元素取代了以往顯眼的卡通圖案，逐步成為家長為孩子選擇的目標(biāo)。

3、顏色與款式趨向成人化。童裝的顏色和款式正日益趨近成人服飾的流行趨勢。除去金色，紅、粉、橙、駝色等如今的流行色也在童裝中頻頻出現(xiàn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡潔、流暢，便于兒童穿脫。

4、流行裝飾設(shè)計(jì)日益豐富。童裝在圖案設(shè)計(jì)中逐漸減少了花卉和動(dòng)物圖案，而卡通刺繡及小字母圖案成為新的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，許多動(dòng)畫角色的形象被巧妙運(yùn)用，顯得生動(dòng)且有趣。與以往不同的是，圖案的設(shè)計(jì)更加精致，提升了整體質(zhì)感，配套的 Accessories 也更加多樣。

5、服裝尺碼逐漸增大。如今兒童的生長發(fā)育較快，在童裝市場上的尺碼比例也相應(yīng)增大。針對10-16歲青少年的特殊需求，尺碼的增大不僅符合孩子們對寬松和個(gè)性的追求，還兼顧了運(yùn)動(dòng)與日?；顒?dòng)的便利性。

七、結(jié)論及建議

服裝企業(yè)在激烈的市場競爭中想要立足并不斷發(fā)展，必須緊跟消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，挖掘自身潛力，以增強(qiáng)競爭力。建議如下：

1、提升童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求。雖然目前童裝市場的主流仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但孩子們的自主意識不斷增強(qiáng)，他們在服裝購買決策中的參與度也逐漸提高。時(shí)尚童裝市場的潛力將愈發(fā)顯著，設(shè)計(jì)要求也將持續(xù)提升。

2、加快品牌建設(shè)步伐。從目前童裝行業(yè)面臨的問題來看，國內(nèi)童裝企業(yè)亟需增強(qiáng)品牌建設(shè)意識。品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度高或市場成熟的品牌，必將成為孩子與家長的首選。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 2篇

一、內(nèi)容簡介：

在本次服裝市場調(diào)查中，我們對100名消費(fèi)者進(jìn)行了問卷調(diào)查，其中女性消費(fèi)者占80名，男性消費(fèi)者占20名。參與者的年齡主要集中在16至30歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)水平一般在150-250元之間，少部分人能夠接受250-350元的服裝價(jià)格。消費(fèi)者對服裝質(zhì)量的要求普遍較高，傾向于選擇純棉和天然纖維面料。對于購物地點(diǎn)，消費(fèi)者更偏好專賣店、商場等正式場所，而對線上購物的了解和接受度則相對較低，部分參與者甚至從未嘗試過網(wǎng)購。品牌的關(guān)注度也沒有特別高，大多數(shù)人著重于性價(jià)比。

此次調(diào)查讓我們認(rèn)識到，提升消費(fèi)者對網(wǎng)上購物的認(rèn)知相當(dāng)重要。這為我們開設(shè)線上店鋪提供了市場擴(kuò)展的機(jī)會，也意味著我們需要更積極地推廣這個(gè)未被充分挖掘的市場。

以下是我們對本次調(diào)查的具體分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

服裝行業(yè)憑借其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和較低的生產(chǎn)成本，在市場中占據(jù)了重要地位。隨著行業(yè)政策的變化，企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)會，這就要求我們在市場策略上進(jìn)行多方面的努力：一是鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)合規(guī)經(jīng)營；二是拓展?jié)撛谑袌觯蝗峭苿?dòng)創(chuàng)新；四是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。對于出口導(dǎo)向企業(yè)，則需要著重提升生產(chǎn)效率與市場適應(yīng)性，加快技術(shù)和管理的更新?lián)Q代。

2).服裝市場歷史悠久，作為最早成型的消費(fèi)市場之一，門檻相對較低，易于吸引新企業(yè)進(jìn)入，但同時(shí)也面臨快速飽和和競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)區(qū)域的市場特征也明顯，如小城市有小型集市，而大城市則擁有更為完善的商業(yè)體系。

3).根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代人愈發(fā)重視個(gè)人形象，對服裝的需求不僅受到個(gè)人心理和年齡的影響，還與社會文化背景密切相關(guān)。購買行為受收入水平、地域、文化傳統(tǒng)等因素的影響，而個(gè)體的消費(fèi)心理和審美觀念也是決定性因素。

4).價(jià)格因素是消費(fèi)者選擇服裝時(shí)的重要考慮點(diǎn)。調(diào)查顯示，超過60%的受訪者傾向于購買價(jià)格在150元左右的服裝。

5).關(guān)于購買地點(diǎn)，59%的女性和45%的男性表示更愿意在專賣店進(jìn)行購物。

6).調(diào)查結(jié)果還顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場存在產(chǎn)品種類不全、質(zhì)量參差不齊、衛(wèi)生條件差等問題，這些亟需解決的痛點(diǎn)反映了采購者對市場的期待。人們希望在一個(gè)產(chǎn)品豐富、質(zhì)量可靠、環(huán)境舒適的市場進(jìn)行采購。

了解服裝市場的全貌至關(guān)重要，通過吸取先進(jìn)市場的經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)提供有效的市場決策參考，促進(jìn)國際與國內(nèi)的商業(yè)交流，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體的健康發(fā)展。

隨著消費(fèi)者購買力的提升，服裝選購已不再單純考慮產(chǎn)品的實(shí)用性，越來越多的消費(fèi)者傾向于追求能夠體現(xiàn)個(gè)人品位與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的品牌商品。信息傳播的迅速使得品牌與時(shí)尚潮流緊密相聯(lián)，服裝消費(fèi)市場正在經(jīng)歷從需求消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)的變革過程，盡管因地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異及個(gè)人收入的影響，當(dāng)前市場存在不均衡現(xiàn)象，但未來這種差異將逐漸縮小。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答卷總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答卷總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

年輕群體：這一年齡段的消費(fèi)者是服裝市場的主體，購買頻率和消費(fèi)金額均較高，女性消費(fèi)者略多于男性。該群體對時(shí)尚敏感，傾向于嘗試新品牌，購買時(shí)易受情感驅(qū)動(dòng)。這是一個(gè)競爭激烈的細(xì)分市場。

青年群體：該群體的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，單次消費(fèi)金額較大，更加注重品牌和個(gè)人風(fēng)格。他們通常對品牌有明確認(rèn)知，并且對新品牌的接受度較低，購物時(shí)相對理性。

中年群體：這一年齡段的消費(fèi)者需求較為復(fù)雜，雖然購買欲望一般，但對品牌的期望較高，市場上適合他們的品牌產(chǎn)品相對缺乏，這為市場提供了很大的機(jī)會。

老年群體：這一群體的購買欲望相對較低，市場上對他們的服裝需求幾乎為空缺。

消費(fèi)者的購買行為受到多種客觀和主觀因素的影響，包括社會環(huán)境、個(gè)人背景、教育水平等，這導(dǎo)致了市場行為的復(fù)雜性。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 3篇

　一、調(diào)查背景

隨著本校學(xué)生人數(shù)的逐步增加，學(xué)生作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，受到越來越多的關(guān)注。他們擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念的前衛(wèi)以及消費(fèi)能力的限制影響著他們的消費(fèi)行為。服裝消費(fèi)作為大學(xué)生日常開支的重要組成部分，幾乎是學(xué)校內(nèi)消費(fèi)之外的第二大項(xiàng)支出。對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)研和分析，可以幫助我們及時(shí)了解他們的消費(fèi)動(dòng)向與服裝觀念，并為服裝店的開設(shè)提供相關(guān)的參考依據(jù)。我們開展了本次關(guān)于大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，其主要目的如下：

1. 描述消費(fèi)者的特點(diǎn)，包括服裝類型偏好、每月的服裝消費(fèi)水平、價(jià)位選擇、購買地點(diǎn)的偏好以及店面的裝修風(fēng)格需求。

2. 鑒別不同消費(fèi)群體的購物行為和習(xí)慣的差異。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

1. 大部分消費(fèi)者偶爾在校園附近購買衣物，主要原因是當(dāng)?shù)氐姆b市場選擇有限。根據(jù)我們的觀察，學(xué)生群體的服裝消費(fèi)主要集中在校園周邊。

2. 在學(xué)校附近開設(shè)一家多樣化的服裝店，將會有很大的市場潛力。

市場調(diào)查程序及安排

第一階段: 初步市場調(diào)查

第二階段: 制定詳細(xì)計(jì)劃

計(jì)劃制定2天

計(jì)劃審核2天

確認(rèn)并修正計(jì)劃1天

第三階段: 尋找贊助商

第四階段: 問卷設(shè)計(jì)階段

問卷設(shè)計(jì)需時(shí)2天

問卷調(diào)整與確認(rèn)2天

問卷打印需時(shí)3天

第五階段: 數(shù)據(jù)分析階段

數(shù)據(jù)處理2天

數(shù)據(jù)分析2天

第六階段: 報(bào)告撰寫階段

報(bào)告撰寫2天

報(bào)告打印2天

感謝某品牌服飾對我們此次調(diào)研的支持。

　二、調(diào)查形式

本次調(diào)查采用問卷的形式，發(fā)放問卷至我校四個(gè)年級的200名學(xué)生?？偣舶l(fā)出200份問卷，回收有效問卷200份。

　三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

1. 本次調(diào)查主要面向女性大學(xué)生，計(jì)劃開設(shè)的是女性服裝店。女學(xué)生普遍希望擁有更多的衣物，且頻繁逛街，增加了消費(fèi)的可能性。

2. 每月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%，100—300元的占25%，300—500元的占3%，500元以上的占1%。月均服裝消費(fèi)以150元以下為主，表明大學(xué)生對服裝價(jià)格的接受度相對有限。

3. 每次購物時(shí)衣物單價(jià)在30元以下的占16.1%，在30—50元的占56.6%，50元以上的占27.3%。

4. 在購買衣物時(shí)，單件購買占19.3%，多件購買占8.4%，套裝購買占2.9%，自行搭配占17.3%，不確定的占51.9%。大多數(shù)學(xué)生在購買數(shù)量上較為隨意，可能根據(jù)合適度決定購買數(shù)量。

5. 購衣頻率方面，每周一次的占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，每季度一次占13.6%，不確定占66.8%。大多數(shù)學(xué)生平均每月至少購買一件衣物，顯示出大學(xué)生的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。

6. 購衣地點(diǎn)方面，學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場的占18.75%，品牌店占19.7%，其他地方占56.7%。在購物環(huán)境偏好上，喜歡優(yōu)雅服裝店的占58.8%，喜歡較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。這表明大學(xué)生對購物環(huán)境有一定要求，但并不追求過于奢華的店面。

7. 在服裝類型偏好上，運(yùn)動(dòng)風(fēng)占13.77%，休閑風(fēng)占51.42%，職業(yè)風(fēng)占9.31%，牛仔風(fēng)占16.6%，其他類型占8.91%。調(diào)查顯示，休閑風(fēng)格是學(xué)生們的首選，其次是牛仔和運(yùn)動(dòng)款。

8. 追求潮流的占6.4%，標(biāo)新立異的占10.8%，適合自己的占79.8%，無所謂的占2.9%。這表明大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)選擇以適合自己為主，而非盲目追逐潮流。

9. 穿衣風(fēng)格方面，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他占11.1%。整體上看，休閑風(fēng)格為主流選擇。

10. 在是否經(jīng)常購買品牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。由此可見，許多學(xué)生對品牌服裝并沒有過多的追求。

在調(diào)查中我們也了解到，絕大多數(shù)學(xué)生在購衣時(shí)重視款式。如果店面空間小、商品種類少，就算偶爾進(jìn)去看，也不太可能進(jìn)行購買，因?yàn)檫x擇性太低，因此更加傾向于尋找豐富款式的店面。她們不僅追求品牌，同時(shí)更注重性價(jià)比，學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)能力仍不完全獨(dú)立，因此她們更喜歡物美價(jià)廉的商品。

　四、調(diào)研結(jié)論

綜合上述分析，發(fā)現(xiàn)我校大學(xué)生的消費(fèi)心理處于一個(gè)理性與感性兼顧的階段。他們對價(jià)格、品牌等多個(gè)方面有著一定的關(guān)注，特別重視服裝的款式與性價(jià)比。大學(xué)生的消費(fèi)觀念適度追求流行與時(shí)尚，能夠根據(jù)自身?xiàng)l件選擇適合的服裝。針對這些需求，我們計(jì)劃開設(shè)一家服裝店，以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求，提供高品質(zhì)的服務(wù)、便利的購物地點(diǎn)及舒適的購物環(huán)境。

　五、附錄

調(diào)查所用問卷如下:

1. 您喜歡什么樣式的服裝?

A. 運(yùn)動(dòng) B. 休閑 C. 職業(yè) D. 牛仔 E. 其他

2. 您經(jīng)常購買品牌衣服嗎?

A. 是 B. 否

3. 您對潮流的看法是什么?

A. 追趕潮流 B. 標(biāo)新立異 C. 適合自己 D. 無所謂

4. 您通常在服裝店買多少件衣物?

A. 單件 B. 多件 C. 套裝 D. 自行搭配 E. 不確定

5. 您多長時(shí)間購買一次衣服?

A. 一周 B. 半個(gè)月 C. 一個(gè)月 D. 一季度 E. 不確定

6. 您每月花費(fèi)在服裝上的平均額度是?

A. 100元以下 B. 100—300元 C. 300—500元 D. 500元以上

7. 您平時(shí)喜歡穿什么風(fēng)格的服裝?

A. 可愛型 B. 中性型 C. 休閑型 D. 成熟型 E. 其他

8. 您每次購衣的價(jià)格范圍是?

A. 30元以下 B. 30—50元 C. 50元以上

9. 您一般喜歡在哪里購衣?

A. 學(xué)校附近 B. 東風(fēng)市場 C. 品牌店 D. 其他地方

10. 您喜歡的服裝店裝修風(fēng)格是?

A. 優(yōu)雅的 B. 豪華的 C. 一般的 D. 無所謂

服裝市場調(diào)查報(bào)告 4篇

調(diào)查目的：為了深入了解服裝市場的現(xiàn)狀，認(rèn)識大家對服裝的看法及個(gè)人喜好等方面的問題，為服裝設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)提供動(dòng)力。

調(diào)查對象：某高校在校女學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：問卷調(diào)查于xx年xx月xx日進(jìn)行

此次調(diào)查針對青春活力的群體，取得了不少收獲，下面是我們的調(diào)查結(jié)果。

調(diào)查對象年齡主要集中在20歲左右，其中有50%的人表示經(jīng)常逛街，30%的人很少逛街，剩下的20%的人則是頻繁出入商場。關(guān)于受訪者對面料的偏好，50%選擇了棉布，另有50%的人表示只要穿著舒適，面料無所謂。可見，大家對面料知識的了解不夠，這就要求我們要增強(qiáng)宣傳力度，例如印發(fā)小冊子來普及面料知識，幫助大家做出更好的選擇。買衣服的頻率方面，偶爾購買的占30%，季節(jié)性購買的占40%，而經(jīng)常購買的比例則是30%。由此可見，季節(jié)因素對購買行為的影響相當(dāng)顯著，因此我們需要根據(jù)不同季節(jié)推出相應(yīng)的新款式供消費(fèi)者選擇。

在購買場所方面，約60%的女生偏好步行街，這里聚集了各種風(fēng)格的服裝店，能夠滿足不同的著裝需求，同時(shí)價(jià)格也較為合理。30%的受訪者則選擇專賣店，或許是因?yàn)閷δ骋黄放频那嗖A。還有一部分人會去大型購物中心，只有少數(shù)受訪者會選擇路邊小店購物，可能是質(zhì)量得不到保障的原因。針對這些特征，我們需要設(shè)計(jì)兼具大眾喜好和高品質(zhì)的產(chǎn)品，并發(fā)展自有品牌，以在市場中增強(qiáng)競爭力。

關(guān)于受訪者喜歡的穿衣風(fēng)格，差異性較大，這要求我們在服裝設(shè)計(jì)時(shí)要注重多樣化，以吸取不同風(fēng)格的元素，滿足廣大女性的需求。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，結(jié)合市場需求來確定設(shè)計(jì)目標(biāo)。在調(diào)查中，90%的女生表示對購得的服裝基本滿意，這或許源于穿著效果未能實(shí)現(xiàn)個(gè)人期望。我們發(fā)現(xiàn)，并非每個(gè)人選擇自己喜歡的服裝就一定會滿意，這說明喜歡的款式不一定適合自身。關(guān)于衣物價(jià)格的選擇，75%的受訪者傾向于200元以內(nèi)的服裝，這提示我們在確定服裝價(jià)位時(shí)需考慮購買力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉來占領(lǐng)市場。55%的女孩對折扣活動(dòng)抱有興趣，買到心儀之物以較低價(jià)格自然是每個(gè)人的愿望，這要求我們控制服裝價(jià)格，讓更多人能負(fù)擔(dān)得起。

對于了解服裝新潮流的途徑，45%的受訪者是通過朋友推薦的，33%則通過網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)信息，而20%通過時(shí)尚雜志了解。這就意味著我們需要采用更便捷的方式讓大家及時(shí)掌握最新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)。

在選款因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占20%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家普遍重視日常服裝搭配，在不同場合的穿著上也較為講究，這提醒我們需設(shè)計(jì)出適合多種場合且易于搭配的服裝。選購時(shí)，受訪者考慮的因素包括質(zhì)量、價(jià)格和舒適度，其中質(zhì)量、價(jià)格和舒適度占55%左右，款式、品牌和實(shí)用性占40%左右，品牌要求占25%，實(shí)用性要求占30%。適合自身的要求占到48%左右，因此在設(shè)計(jì)時(shí)我們要從多角度入手，綜合研究，迎合市場對服裝的期待，確立自己的設(shè)計(jì)方向。在對潮流服飾搭配的看法中，95%的人選擇適合自己的風(fēng)格，選擇標(biāo)新立異的僅占10%。這從消費(fèi)者的視角出發(fā)，設(shè)計(jì)出符合這一消費(fèi)群體的服裝。

通過此次市場調(diào)查，我認(rèn)識到設(shè)計(jì)服裝不能僅憑個(gè)人喜好，而應(yīng)充分考慮顧客的需求與市場的實(shí)際情況。我也意識到并非所有自己喜歡的衣物都適合自己，這就要求人們正確看待自身，借助專業(yè)人士的建議，選擇適合自己又喜愛的服裝。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對時(shí)尚的要求并不高，往往會盲目跟風(fēng)，對流行趨勢缺乏深入理解，認(rèn)為時(shí)尚就是社會流行。對于服裝面料的認(rèn)知也相對較少，這需要我們加強(qiáng)對面料知識的宣傳。大家更看重價(jià)格與質(zhì)量，對舒適度的要求較高，這提示我們要做到價(jià)格合理且質(zhì)量過硬，積極探索新型面料，提升穿著舒適性，提供多樣的搭配方案，滿足不同風(fēng)格的穿衣需求，認(rèn)真研究目標(biāo)群體的生活方式和收入水平。在這幾個(gè)方面進(jìn)行重新定位，設(shè)計(jì)出符合該人群需求的服裝。此次調(diào)查讓我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中我也將更加明確目標(biāo)，堅(jiān)定我在服裝行業(yè)發(fā)展的信心，進(jìn)一步為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 5篇

在進(jìn)行服裝市場調(diào)查的過程中，雖然調(diào)研的目標(biāo)和方法可能各不相同，但通常的工作流程是相似的，可以總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟。

　1．明確調(diào)查目的與任務(wù)

在調(diào)研開始之前，調(diào)查人員需要清晰地確定調(diào)研的目的，即首先要明確要解決的問題，這樣才能有效地界定調(diào)查的對象、范圍與方法。例如，若某品牌女裝計(jì)劃為下一季新款進(jìn)行市場調(diào)研，則需要明確的目標(biāo)，調(diào)研內(nèi)容便可相應(yīng)確定，包括下一季女裝的流行趨勢（如色彩、面料、款式等）、當(dāng)季產(chǎn)品在銷售區(qū)域的市場情況、品牌在本季對消費(fèi)者的吸引力要素、以及競爭品牌下季產(chǎn)品的趨勢等。

　2．設(shè)計(jì)調(diào)研方案

在明確調(diào)研目的后，接下來的步驟是制定一個(gè)詳實(shí)的調(diào)研方案，以便有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。具體內(nèi)容包括：調(diào)查點(diǎn)、調(diào)查對象、研究方法、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查時(shí)間、信息資料的收集與整理方法等。結(jié)合上例，依據(jù)調(diào)研目的與內(nèi)容，可以明確調(diào)查對象為消費(fèi)者和服裝產(chǎn)品（包括本品牌及可比品牌產(chǎn)品）；調(diào)查方法可選擇問卷調(diào)查、實(shí)地觀察與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等；調(diào)查地點(diǎn)需選擇代表性強(qiáng)且目標(biāo)客群聚集的區(qū)域；調(diào)查時(shí)間則建議多次進(jìn)行，以增加數(shù)據(jù)的全面性和可靠性。

　3．開展實(shí)地調(diào)研

在制定好調(diào)研方案后，就可以展開實(shí)地調(diào)研。在整個(gè)調(diào)研過程中，始終應(yīng)保持真實(shí)的態(tài)度，并積極鍛煉良好的溝通與應(yīng)對能力。

　4．整理與分析調(diào)查資料

(1) 編輯與整理：對收集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)的編輯與整理，首要工作是核實(shí)資料的準(zhǔn)確性，以確保其真實(shí)性；隨后進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便為后續(xù)分析提供便利。例如，針對消費(fèi)者對品牌服裝滿意度的反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，自然能揭示出本品牌對消費(fèi)者的吸引力以及需要改進(jìn)的方面。

(2) 歸納與分析：借助調(diào)查收集的數(shù)據(jù)與情況，進(jìn)行深入分析與歸納，從而得出結(jié)論。這種情況下，比較分析法是非常有效的工具。通過實(shí)地調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得的下季女裝流行趨勢，雖然是較為寬泛的趨勢，但可以與目標(biāo)品牌的下季產(chǎn)品特點(diǎn)以及品牌的風(fēng)格進(jìn)行對比，從而得出結(jié)論，明確品牌在下季產(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)當(dāng)側(cè)重的流行趨勢部分。

　5．撰寫調(diào)研報(bào)告

撰寫調(diào)研報(bào)告是市場調(diào)研中的最后一個(gè)步驟，也是整個(gè)項(xiàng)目的最終成果，并為后續(xù)工作提供依據(jù)。一份完整的市場調(diào)研報(bào)告應(yīng)包括標(biāo)題、目錄、摘要、正文、結(jié)論與建議等部分。報(bào)告需確保重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，并且材料與觀點(diǎn)需保持一致，以便回答調(diào)研任務(wù)中提出的問題。

(1) 標(biāo)題頁：包含報(bào)告題目、調(diào)研負(fù)責(zé)人及報(bào)告的完成時(shí)間等信息。

(2) 目錄。

(3) 概述調(diào)查背景、目標(biāo)范圍、方法、結(jié)論及建議的簡要說明。

(4) 正文：詳細(xì)描述調(diào)查目標(biāo)與任務(wù)、采用的方法、及調(diào)查中獲得的信息資料，其中需對二手資料進(jìn)行標(biāo)注并進(jìn)行量化分析。

(5) 結(jié)論：總結(jié)調(diào)查結(jié)果，回應(yīng)調(diào)查目的，并提出個(gè)人見解。這一部分是整個(gè)調(diào)研報(bào)告中最具價(jià)值的內(nèi)容。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 6篇

一、調(diào)查目的

二、研究方法

三、調(diào)查要點(diǎn)

四、研究資料

五、調(diào)研結(jié)論

六、調(diào)研缺陷

七、進(jìn)一步研究的提議

一、調(diào)查目的、本次調(diào)查旨在收集關(guān)于服裝市場特別是某品牌的多方面信息，并與行業(yè)內(nèi)其他品牌進(jìn)行對比，以探討該品牌在服裝市場的前景，同時(shí)作為市場營銷課程的實(shí)踐。

二、研究方法

通過市場調(diào)查、問卷收集、面對面訪談以及查閱相關(guān)文獻(xiàn)等多種方式，匯總分析資料，旨在深入了解消費(fèi)者對服裝品牌的心理預(yù)期，幫助大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀。

三、研究要點(diǎn)

1、大學(xué)生對服裝品牌消費(fèi)的態(tài)度

2、商家與消費(fèi)者對大學(xué)生追求品牌的看法

3、家長在品牌購買中角色的心理分析

4、學(xué)生對自我品牌選擇的心理分析

四、調(diào)查資料、通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某品牌的服裝在消費(fèi)者中間持平態(tài)度的比例達(dá)到60%。其中，表示喜歡的占28%，不喜歡的則占12%。這表明該品牌在市場上仍具備相當(dāng)?shù)某砷L空間。在被調(diào)查者中，主要購買該品牌服裝的多為高中生與大學(xué)生，年齡群集中在16-20歲（占32%），20-25歲（占15%），25歲以上的則僅占3%。這表明，年輕消費(fèi)者是主要的消費(fèi)群體，調(diào)查顯示他們對該品牌吸引力的認(rèn)知主要集中在款式與價(jià)格上。調(diào)查結(jié)果顯示，60%的人因品牌款式時(shí)尚而傾向購買，但有48%的人因價(jià)格過高而選擇放棄購買，說明該品牌在價(jià)格定位上存在問題，這也導(dǎo)致56%的人對該品牌持無所謂態(tài)度。

在了解該品牌服裝的過程中，絕大多數(shù)人通過朋友（占48%）、廣告（占32%）、網(wǎng)絡(luò)（占12%）及宣傳單（占8%）等渠道得知，說明品牌目前的知名度仍有待提升，而在宣傳上應(yīng)有更多的投資與創(chuàng)新，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格會使更多潛在顧客認(rèn)可該品牌。

在調(diào)查中，大學(xué)生在服裝選擇上，因教育背景的差異表現(xiàn)出不同的個(gè)性與審美要求。在“長期穿某品牌服裝會有負(fù)面影響”這一問題中，28%的人選擇“盡量少穿”，34%選擇“無可奈何”，而38%的人表示“無所謂”。這表明他們在意識到服裝可能帶來的不適的仍愿意追求時(shí)尚，因此品牌應(yīng)加強(qiáng)面料的研究，研發(fā)多樣化的風(fēng)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求，提高市場競爭力。

針對市場營銷策略，該品牌應(yīng)采取專業(yè)化的市場定位，為不同需求的群體提供多樣選擇，以提升消費(fèi)者的購買意愿。通過精準(zhǔn)的定價(jià)策略來抓住消費(fèi)者的心理，滿足不同消費(fèi)者在服裝選擇上的需求。

根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，要想讓該品牌在市場中脫穎而出，除了需要加大宣傳，與消費(fèi)者建立良好的溝通，讓公眾了解穿該品牌服裝的好處外，產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)與面料品質(zhì)也需不斷提升。價(jià)格的合理化將是吸引更多消費(fèi)者的重要因素。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 7篇

自從著名的設(shè)計(jì)師香奈兒在20世紀(jì)初引入了簡約的服裝設(shè)計(jì)理念，服裝市場便進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。盡管時(shí)尚潮流不斷變化，但一些經(jīng)典款式始終在消費(fèi)者心中占據(jù)著特殊的位置，尤其是在年輕一代中更是備受青睞。

為了深入了解xx市休閑服裝的消費(fèi)現(xiàn)狀及品牌偏好，我們對20至30歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行了為期一周的調(diào)查，重點(diǎn)關(guān)注他們通過何種渠道了解各大品牌，并探討他們的穿著習(xí)慣。本次調(diào)查采用隨機(jī)抽樣的方式，調(diào)查地點(diǎn)設(shè)在長春市熱鬧的商業(yè)區(qū)，樣本容量為30人，男女比例基本相當(dāng)，分別占樣本的%和%。考慮到休閑服裝的主要消費(fèi)群體是青年，此次調(diào)查特別針對20至30歲年輕消費(fèi)者進(jìn)行。此年齡段的受訪者多為學(xué)生或收入有限的職場新人，他們熱衷于時(shí)尚，渴望展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性。這部分中，20至25歲的受訪者占據(jù)了總樣本的%，而26至30歲的占%；從職業(yè)分布來看，在校學(xué)生占了xx%，公司員工占了%；而在收入方面，月收入在XX元以下的占%，而收入超過3000元的僅有6%。

　一﹑服裝消費(fèi)情況

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，有%的受訪者每周會穿著休閑服裝2至5天，另有67%的人幾乎每天都穿。

在休閑服飾的種類上，調(diào)查顯示擁有休閑外套和配飾的用戶比例較低，這主要是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品更多受到女性消費(fèi)者的青睞。

在擁有休閑褲的受訪者中，擁有2至5條褲子的占68%，部分人甚至擁有超過10條。

這些數(shù)據(jù)顯示，休閑服裝尤其是休閑褲在市場上擁有巨大的消費(fèi)潛力，因此對相關(guān)品牌來說，這是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇。

受訪者選擇穿休閑服飾的原因主要集中在年輕、自由、舒適和易于搭配等因素，而時(shí)尚、耐用和價(jià)格便宜并不是最主要的考量。由此可見，休閑品牌應(yīng)更加注重舒適性，以吸引更多消費(fèi)者。

調(diào)查還表明，消費(fèi)者購買休閑褲時(shí)，多集中在品牌專賣店和大型商場，各自占比為%和%，在超市購買的比例僅為3%。還有部分消費(fèi)者會在服裝集市、街邊服裝店及中小型商場選擇服飾，但這些渠道的占比不高。由此可見，大部分消費(fèi)者對品牌的重視程度依然較高。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在選擇休閑褲時(shí)關(guān)注的因素主要包括款式、合身性、價(jià)格和品質(zhì)，其中有27%的消費(fèi)者認(rèn)為款式至關(guān)重要。而對購物環(huán)境的重視程度較低，僅占1%。這表明，推出款式時(shí)髦、質(zhì)量上乘、合體舒適的休閑褲系列將更能吸引眼球，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加大在款式和設(shè)計(jì)上的投入。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，用戶可接受的休閑褲價(jià)格大多在300元以下，其中53%的用戶選擇101至300元的產(chǎn)品，54%的受訪者則在100元以下，而對于價(jià)格在500元以上的產(chǎn)品幾乎無人問津。

關(guān)于對品牌的忠誠度，調(diào)查結(jié)果顯示，有%的受訪者表示對品牌要求并不嚴(yán)格，他們選擇休閑褲時(shí)“看到合適的就買”，20%的受訪者則表示會在兩個(gè)或三個(gè)品牌中進(jìn)行選擇，只有9%的受訪者在大多數(shù)情況下會選擇同一品牌。這說明消費(fèi)者在購買休閑褲時(shí)傾向于品牌，但對單一品牌的忠誠度較低。

造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是調(diào)查對象中大部分是學(xué)生，他們的平均月生活費(fèi)約為500元，依賴父母支持；另一方面，受訪者的年齡集中在20至30歲，這部分人的收入普遍較低，因此在服裝購買時(shí)更注重款式和合身性，而非品牌忠誠。

　二﹑品牌認(rèn)知情況

本部分調(diào)查分析了消費(fèi)者對休閑服裝品牌的認(rèn)知。在調(diào)查中，提及頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，levi’s排在第三位，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等大眾品牌的提及率也相對較高。經(jīng)過提示后，受訪者對品牌的認(rèn)知情況顯著提高，最高提及率的品牌為蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其后，而levi’s排在第六位，表現(xiàn)不如佐丹奴。經(jīng)過提示后消費(fèi)者對各品牌的認(rèn)知度有所提升，并且各品牌的認(rèn)知水平大致相當(dāng)。

在受訪者Favorite的休閑褲品牌中，lee以24%的比例獲得了第一，蘋果排在第二，占17%。而levi’s則位列真維斯和班尼路之后，僅占到整體的%。男性和女性在喜歡的品牌方面無顯著差異。在職業(yè)層面，學(xué)生群體對lee的偏愛更明顯，而公司職員則對蘋果更為青睞。

受訪者獲取品牌信息的主要渠道仍然是商場購物，選擇通過雜志了解品牌的受訪者占xx%，通過親友推薦了解品牌的比例亦占一定份額。而通過互聯(lián)網(wǎng)了解品牌的受訪者比例較低，僅占%。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者傾向于選擇某一品牌的原因較為分散，其中認(rèn)為穿著舒適和質(zhì)量較好的受訪者占比超過25%；款式新穎和品牌知名度也在一定程度上影響消費(fèi)者的選擇，但這些因素的比例相對較小。由此可見，當(dāng)今消費(fèi)者在購買服飾時(shí)，更加重視舒適性和豐富的質(zhì)量選擇。

調(diào)查結(jié)果分析顯示，消費(fèi)者最常購買的品牌是真維斯，排在第二的是lee，接下來是蘋果和班尼路，而喜歡levi’s的受訪者數(shù)量僅有13名，經(jīng)常購買該品牌的人數(shù)更是只有1名。價(jià)格差異或許是其中一個(gè)重要原因，價(jià)格便宜并不是他們購買該品牌的主要原因，而相對昂貴的價(jià)格則可能是他們不購買的主要原因。在性別與品牌選擇的交互分析中，結(jié)果顯示男性最常購買lee，緊隨其后的是穩(wěn)居第二的是真維斯，女性則更多購買真維斯的休閑褲，lee則排在班尼路和蘋果之后，位列第四。

　三﹑結(jié)論總結(jié)

通過對消費(fèi)者休閑服飾消費(fèi)現(xiàn)狀及品牌認(rèn)知的調(diào)查分析，我們得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

一方面，休閑服飾市場的消費(fèi)潛力巨大；

另一方面，目前的休閑服飾市場仍然面臨一些問題，未能充分滿足消費(fèi)者需求。

為此，服裝企業(yè)應(yīng)針對這些問題采取措施，提升品牌的市場競爭力，相信休閑服飾的市場前景將是樂觀的。休閑褲主要受到年輕消費(fèi)群體的喜愛，消費(fèi)者年齡大多在18至35歲之間，包括高中生和大學(xué)生以及剛?cè)肼毜哪贻p員工。這一消費(fèi)者群體普遍經(jīng)濟(jì)水平較低，受到經(jīng)濟(jì)因素限制，購買時(shí)主要考慮款式、價(jià)格和質(zhì)量等因素，對品牌認(rèn)知相對較淺。

服裝企業(yè)可以針對這一群體的特點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和舒適性。當(dāng)今市場競爭已經(jīng)從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，只有準(zhǔn)確定位市場，才能與不同品牌形成差異化，展現(xiàn)自身優(yōu)勢。調(diào)查顯示，消費(fèi)者更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和與眾不同的感覺，品牌應(yīng)通過精準(zhǔn)的定位吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。通過調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的忠誠度普遍不高，表明我們在產(chǎn)品吸引力和忠誠度的提升上尚有不足之處。企業(yè)在品牌營銷策略中應(yīng)加強(qiáng)多元化，以提升品牌的整體價(jià)值。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 8篇

　一、調(diào)研目的任務(wù)

在過去十年中，隨著自由與個(gè)性文化的普及，以及都市生活節(jié)奏的加快，如何有效放松已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這使得休閑服裝的需求急劇上升，成為新興的服裝產(chǎn)業(yè)。

自20世紀(jì)90年代以來，我國的休閑服裝市場需求不斷攀升，逐漸占據(jù)了服裝行業(yè)的主導(dǎo)地位。為滿足這個(gè)龐大的市場，各大服裝生產(chǎn)廠家積極投身于休閑服裝的生產(chǎn)，例如以純和班尼路等知名品牌。本文將對以純和班尼路兩款休閑服裝進(jìn)行深入市場調(diào)查，進(jìn)行比較分析，并就其存在的不足之處提出合理化建議。

　二、調(diào)研方法途徑及工作過程

本次調(diào)查采用了觀察法和實(shí)地研究法。在國慶假期，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察。期間，一名成員負(fù)責(zé)拍攝，一名負(fù)責(zé)與店員交流，另外兩名成員則對顧客和路人進(jìn)行了滿意度調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，我們還通過網(wǎng)絡(luò)收集了關(guān)于班尼路和以純的相關(guān)資料，進(jìn)行比較分析和討論，以得出最終結(jié)論。

　三、調(diào)查的資料和項(xiàng)目

1、經(jīng)營理念與組織架構(gòu)

班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場分店)

班尼路品牌自20xx年開始運(yùn)作，其源自意大利，早在20世紀(jì)60年代就已在香港經(jīng)營，隨后進(jìn)入大陸市場，通過自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合的模式迅速提升市場份額，穩(wěn)固了其在休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，班尼路在中國270多個(gè)城市設(shè)有1000多家分店，業(yè)務(wù)遍及大陸、臺灣、香港、中東及東南亞地區(qū)，憑借卓越的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力與服務(wù)，成為大眾首選品牌。班尼路始終堅(jiān)持“物超所值、大眾化”的發(fā)展理念。

以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

以純成立于xx年，總部位于“時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司的休閑品牌之一。以純主要以休閑服裝為主，融入都市生活氣息與藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“HO”（H-Healthy H-happy O-open）的生活理念。目前，以純在中國及其他國家地區(qū)擁有超過5000家專賣店，致力于供應(yīng)平價(jià)且優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，成為首選服裝品牌，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。以純在多個(gè)地區(qū)建立了分銷中心，積極采用直營和加盟模式，目前在中國大陸有3000余家專賣店，并在香港、東南亞和中東地區(qū)設(shè)有加盟店。

2、產(chǎn)品形象

以純和班尼路均以休閑服裝為主，

風(fēng)格特點(diǎn)

班尼路的產(chǎn)品非常適合那些注重品質(zhì)并追求潮流的顧客，服裝融入了當(dāng)季流行元素，兼具舒適性與自然大方的風(fēng)格。

以純則更加注重面料的獨(dú)特處理與設(shè)計(jì)，如厚薄與色彩的搭配，顯得獨(dú)具匠心，體現(xiàn)出“休閑典雅”的概念。設(shè)計(jì)風(fēng)格求簡潔明快，領(lǐng)口和前襟的不對稱設(shè)計(jì)為服裝注入了新鮮感，契合現(xiàn)代年輕人的自由與創(chuàng)新追求。

品種

以純的產(chǎn)品涵蓋五大系列，包括休閑服、運(yùn)動(dòng)服、女裝、童裝、商務(wù)裝。

班尼路則有休閑服、針織衫、西服、襯衫、牛仔褲等。

質(zhì)量與價(jià)格

班尼路和以純都極為重視產(chǎn)品質(zhì)量，采用先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量;在價(jià)格上，以純專賣店的定價(jià)大約在100-500元之間，而班尼路的產(chǎn)品價(jià)格較低，更加適合學(xué)生消費(fèi)群體。

3、門店形象

班尼路的店面由班尼路及其旗下品牌生活幾何共同組成，采用經(jīng)典黑金的標(biāo)識設(shè)計(jì)，收銀臺背景為清新白色，柜臺則使用金屬材料，營造出簡約而貼近大眾化的氛圍，整個(gè)店面的布局和燈光設(shè)計(jì)使顧客感到舒適。

以純的專賣店雖因區(qū)域不同而有所差異，但卻遵循統(tǒng)一的品牌框架，給顧客留下“潮流”的印象。采用落地窗設(shè)計(jì)，直觀展示服裝，吸引顧客的眼球，同時(shí)便于品牌宣傳。木質(zhì)乳白色的陳列架既美觀又實(shí)用，井然有序地展示產(chǎn)品。

4、店鋪環(huán)境

班尼路位于繁華的十字路口附近，是購物中心的熱門地點(diǎn)，周圍有多家服裝、鞋包品牌專賣店，顧客流量大。

以純同樣位于市中心，鄰近百佳超市、沃爾瑪、麥當(dāng)勞等，交通便利，購物環(huán)境良好。

5、顧客情景

實(shí)地考察中發(fā)現(xiàn)，班尼路的顧客以學(xué)生為主，店內(nèi)流動(dòng)人數(shù)較多，但主動(dòng)詢問商品的人數(shù)不多，實(shí)際購買數(shù)量也大多為一兩件。以純的顧客則主要是工作白領(lǐng)，學(xué)生相對較少，店內(nèi)的咨詢與購買行為相比班尼路更為活躍。

6、服務(wù)情景

班尼路重視客戶服務(wù)，包括銷前的售貨員服務(wù)及售后的換貨、褲長修改等服務(wù)。以純則涵蓋了從顧客接待、商品展示、介紹、試用到收銀等全流程，要求服務(wù)人員遵循5S服務(wù)原則：迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

　四、遇到的問題

在這一項(xiàng)目的實(shí)際調(diào)查中，我們原本計(jì)劃采用詢問法調(diào)查班尼路和以純的銷售情況，但在考察過程中遇到了一些障礙。1、采訪顧客和路人對產(chǎn)品滿意度時(shí)，配合程度較低。2、拍照時(shí)遭到店員阻止，拍攝素材有限。3、詢問銷售情況時(shí)，店員表示不便透露具體信息。

　五、分析與歸納

1、班尼路以深入大眾潮流、物超所值為品牌理念，但在一線城市面臨時(shí)尚品牌的激烈競爭，品牌形象下降。班尼路應(yīng)當(dāng)審視自身品牌定位，并考慮重塑品牌形象。

2、以純維持時(shí)尚潮流與設(shè)計(jì)簡潔的理念，但要成為全國性的休閑服品牌，還需在品牌傳播與建設(shè)上持續(xù)努力。

3、班尼路將目標(biāo)客戶群定位在18-40歲之間，主打青春時(shí)尚的休閑服裝，提供日常生活的基本裝束。

4、以純的目標(biāo)客戶群主要在18-30歲之間，強(qiáng)調(diào)健康生活與時(shí)尚追求，但其產(chǎn)品線尚需拓展，以滿足25-30歲人群的需求。

5、班尼路在品牌的宣傳推廣方面，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇代言人，以避免明星代言所帶來的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

6、以純在業(yè)界擁有良好的口碑與品牌效應(yīng)，利用獨(dú)特的營銷策略與專業(yè)推廣，能夠持續(xù)吸引更多加盟商，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　六、調(diào)研結(jié)論

企業(yè)在產(chǎn)品定位與價(jià)格策略上應(yīng)針對消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，提升顧客滿意度。在品牌建設(shè)中，應(yīng)根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行合理規(guī)劃，切勿一味追求明星效應(yīng)，而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量與目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位。

　七、提議

對以純的建議是，其產(chǎn)品定價(jià)未能與目標(biāo)消費(fèi)群體的承受能力相匹配，導(dǎo)致潛在客戶的流失。在定價(jià)策略上應(yīng)適度調(diào)整，確保大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受。品牌的國際化發(fā)展也應(yīng)充分考慮東方文化的影響，調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格與色調(diào)，以吸引更多消費(fèi)者。面對行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象，以純需不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

對班尼路的建議是，盡管品牌覆蓋面廣，但經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，因此應(yīng)在各個(gè)市場制定相應(yīng)的銷售策略，以降低風(fēng)險(xiǎn)。班尼路需要不斷推陳出新，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上保持競爭力，并在明星代言策略上靈活調(diào)整，以保障品牌形象與銷售的穩(wěn)定增長。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 9篇

在時(shí)尚行業(yè)中，服裝市場無疑是一個(gè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域。服裝通常被定義為為人類提供保護(hù)和裝飾的物品，其同義詞包含“衣服”和“衣裳”。作為全球最大的服裝消費(fèi)國，中國的市場對時(shí)尚趨勢的反應(yīng)迅速，這使得消費(fèi)者的衣物更新?lián)Q代頻率越來越高。服裝產(chǎn)品的內(nèi)需市場正在從數(shù)量的增長向質(zhì)量的細(xì)分化與多樣化轉(zhuǎn)變。此領(lǐng)域的發(fā)展也已經(jīng)從正裝拓展到了晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，設(shè)計(jì)內(nèi)容從一般化逐漸走向多元化。傳統(tǒng)的流通模式正在向大型時(shí)尚購物中心、品牌專賣店及電子商務(wù)等新型流通方式轉(zhuǎn)變。隨著全球化的深入，消費(fèi)者的生活方式也在發(fā)生根本性的變化，個(gè)性化、多樣化、差異化的服裝需求愈加迫切。伴隨全球經(jīng)濟(jì)的快速增長，服裝行業(yè)的對外貿(mào)易也在日益增加，貿(mào)易方式也呈現(xiàn)出多樣化的態(tài)勢。隨著服裝市場的發(fā)展，各種挑戰(zhàn)也隨之而來，尤其是在滿足消費(fèi)者需求與擴(kuò)大生產(chǎn)銷售的過程當(dāng)中，越來越需要關(guān)注與研究消費(fèi)者的購買行為，以便更好地適應(yīng)市場動(dòng)態(tài)。

一、消費(fèi)者對服裝的需求

1、服裝的品質(zhì)與價(jià)值

隨著消費(fèi)觀念的不斷演變，消費(fèi)者對商品品質(zhì)的重視程度越來越高。在選擇服裝的過程中，消費(fèi)者特別關(guān)注所購買的服裝是否物有所值，這已經(jīng)成為評判服裝內(nèi)在質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

2、審美、舒適、安全和環(huán)保

服裝的穿著舒適性是不少消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)之一。伴隨人們生態(tài)環(huán)保意識的增強(qiáng)，服裝消費(fèi)不僅限于傳統(tǒng)功能，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)也逐漸擴(kuò)展到了服裝的健康舒適性和環(huán)境友好性等因素。

二、營銷策略

1、針對不同年齡、性別及個(gè)性的營銷策略

依據(jù)不同的年齡段、性別和個(gè)性特點(diǎn)，結(jié)合流行趨勢，設(shè)計(jì)出不同款式與色彩的服裝。例如，男裝應(yīng)注重高貴、舒適與前衛(wèi)，女性時(shí)裝則需迎合時(shí)尚潮流，老年服裝強(qiáng)調(diào)實(shí)用與性價(jià)比，兒童服裝則應(yīng)突出安全性與生動(dòng)的色彩。應(yīng)根據(jù)不同群體的需求，靈活布置售賣空間。例如，男性消費(fèi)者通常注重賣場的實(shí)用性，而女性消費(fèi)者更多關(guān)注于款式與顏色的搭配。

2、價(jià)格策略的差異化競爭

在價(jià)格波動(dòng)方面，企業(yè)應(yīng)實(shí)施差異化競爭策略，依照顧客的不同需求，在符合自身價(jià)格定位的前提下，對市場進(jìn)行科學(xué)細(xì)分，及時(shí)調(diào)整以滿足不同顧客的價(jià)格期待。

3、重視產(chǎn)品質(zhì)量的營銷策略

許多國際知名品牌的成功展示了顧客對品牌的忠誠度往往與其產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)。僅有高質(zhì)量的服裝才能在消費(fèi)者心中樹立良好的口碑，贏得青睞。

4、塑造品牌形象，進(jìn)行品牌推廣

優(yōu)秀的服裝品牌不僅體現(xiàn)了一種獨(dú)特的文化精神，同時(shí)也是一種時(shí)代的時(shí)尚縮影。借助品牌的知名度和良好市場形象，以更低的成本和更快的速度贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。

三、提升服裝行業(yè)自身質(zhì)量的方法

1、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

為員工提供一個(gè)愉悅的工作環(huán)境，包括合理的薪資和福利待遇；確保安全的工作場所，以維護(hù)員工的工作安全；了解員工特點(diǎn)，安排合適的職務(wù)；使工作富有趣味性和挑戰(zhàn)性，以提升員工的工作積極性。

2、營造積極的工作氛圍

積極的工作氛圍能夠激發(fā)員工的工作熱情，使他們愿意為工作奉獻(xiàn)最佳表現(xiàn)，充分發(fā)揮自我潛力。

3、設(shè)定明確的績效目標(biāo)

依據(jù)期望理論和目標(biāo)設(shè)定理論，讓員工清晰了解其目標(biāo)，不僅能增強(qiáng)責(zé)任感，還能促進(jìn)工作效率的提升。

4、支持員工高效能的努力

提供必要的資源和支持，滿足員工的需求，以便他們能夠高效完成工作。

5、及時(shí)反饋績效情況

績效反饋是激勵(lì)員工堅(jiān)持努力的重要?jiǎng)恿?，及時(shí)的反饋能夠鼓舞員工繼續(xù)追求卓越。

綜合以上方法，從消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性差異、行業(yè)內(nèi)部需求以及機(jī)制改進(jìn)方面探討了服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及市場適應(yīng)策略。這將有助于進(jìn)一步推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)消費(fèi)者的更好體驗(yàn)。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 10篇

　一、資料簡介

此次市場調(diào)查我們對100名女性消費(fèi)者和50名男性消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，年齡主要集中在18-30歲之間。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者的服裝消費(fèi)水平在200-300元之間，少數(shù)消費(fèi)者可以接受300-400元的價(jià)位。消費(fèi)者對服裝質(zhì)量的要求較高，普遍偏愛純棉及天然纖維的面料。在服裝購買渠道方面，消費(fèi)者更傾向于前往實(shí)體專賣店或大型商場，而對網(wǎng)購的認(rèn)知和信任度則顯得不足。關(guān)于品牌的需求，雖然有部分消費(fèi)者關(guān)注名牌，但整體要求并不算高。

此次調(diào)查讓我們意識到，網(wǎng)絡(luò)購物的普及和推廣仍有很大空間，針對這一市場我們需要更多的努力，以便更好地滿足顧客的需求，改善他們的購物體驗(yàn)。

下面是本次調(diào)查的詳細(xì)分析。

　二、主體資料

1、調(diào)查的背景

服裝行業(yè)近年來因其較低的市場進(jìn)入門檻以及消費(fèi)群體的廣泛性而逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著消費(fèi)觀念的不斷更新，消費(fèi)者對服裝的要求逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)性化和高品質(zhì)。服裝企業(yè)需要在多個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，如優(yōu)化產(chǎn)品配置、強(qiáng)化品牌意識、提升服務(wù)質(zhì)量等。市場的變化還要求企業(yè)不斷適應(yīng)和迎合消費(fèi)者的需求，以便在競爭中立于不敗之地。

1)服裝市場因其容易進(jìn)入而呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，但隨之而來的也可能是市場的飽和。了解市場需求與消費(fèi)者心理，開發(fā)符合市場的新產(chǎn)品成為關(guān)鍵。

2)現(xiàn)代消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)，除了考慮價(jià)格、款式外，輕便、舒適也是他們主要的考慮因素。消費(fèi)行為還受到地理位置、文化背景、經(jīng)濟(jì)水平等多方面的影響。

3)隨著科技的發(fā)展，信息傳播的速度不斷加快，品牌消費(fèi)的趨勢也在不斷變化。消費(fèi)者的需求變得越來越個(gè)性化，追求獨(dú)特的品牌文化和風(fēng)格。

4)價(jià)格依然是影響消費(fèi)者購買的重要因素，超過60%的消費(fèi)者更傾向于選擇200元左右的服裝。

5)關(guān)于服裝購買場所，調(diào)查顯示，65%的女性和52%的男性更喜歡在專賣店進(jìn)行購物。

6)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者普遍反映批發(fā)市場存在產(chǎn)品質(zhì)量不高及服務(wù)設(shè)施不足等問題，使得他們對這些場所的購物體驗(yàn)感到不滿。

要全面了解當(dāng)前的服裝市場，需借鑒先進(jìn)的市場運(yùn)作理念，通過學(xué)習(xí)成熟的市場模式，從而提升自身品牌的競爭能力。只有在不斷創(chuàng)新的才能夠有效迎合市場的需求，獲得持續(xù)的市場份額。

隨著消費(fèi)者需求的不斷增長，購買行為不再僅僅停留在產(chǎn)品的基本功能上，而是更多地關(guān)注到滿足情感與社交需求的層面。整體來看，服裝消費(fèi)市場的需求正向高品質(zhì)、高端化的方向發(fā)展，消費(fèi)者對品牌和個(gè)性化服務(wù)的關(guān)注度日益提升。雖然因?yàn)榈貐^(qū)差異及收入水平的不均衡，市場存在一定的差距，但這種差異會隨著經(jīng)濟(jì)的增長而逐漸消失。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別統(tǒng)計(jì)：

總結(jié)果人數(shù)：150

2)年齡段：

總結(jié)果人數(shù)：150

3)消費(fèi)者能接受的服裝價(jià)格：

總結(jié)果人數(shù)：150

4)常購服裝場所：

總結(jié)果人數(shù)：150

5)面料的偏好：

總結(jié)果人數(shù)：150

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的看法：

總結(jié)果人數(shù)：150

4、總體的結(jié)論及建議

年輕一代消費(fèi)者是服裝市場的主要力量，他們對時(shí)尚的追求和個(gè)性展現(xiàn)的愿望更加明顯。在此群體中，女性消費(fèi)者的比例相對較高，并且在消費(fèi)上表現(xiàn)出較強(qiáng)的熱情，愿意嘗試新品牌，并展示個(gè)人風(fēng)格。整體來看，年輕消費(fèi)者是如今服裝市場最為活躍的買家。

中年消費(fèi)者則更加注重品牌和品質(zhì)，他們普遍對服裝的品位有較高的要求，但相對應(yīng)的市場品牌種類較少，因此這部分消費(fèi)者的需求尚未得到充分滿足，有利的市場機(jī)會值得開發(fā)。

老年群體的購買需求相對較低，對服裝的新鮮感與流行性關(guān)注較少，未來市場的拓展可以在滿足基本穿著需求的基礎(chǔ)上，關(guān)注他們的舒適與健康。

服裝市場的消費(fèi)行為受多重因素影響，因此對品牌推廣、市場定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)致分析是十分必要的。我們需要不斷調(diào)整策略，以便更好地適應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求的更新。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 11篇

姓名：李曉玲

學(xué)校：北京服裝學(xué)院

學(xué)號：1243001450072

指導(dǎo)教師：王強(qiáng)

定稿日期：20xx年5月15日

　一、服裝市場整體分析

服裝是衣、食、住、行四大生活要素中不可或缺的一部分。服裝的地位愈加凸顯。中國作為全球最大的人口國，14億人構(gòu)成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，伴隨收入水平的逐年提升，20xx年中國經(jīng)濟(jì)總量已突破11萬億美元，漸漸成為全球市場的重要參與者。如今，消費(fèi)者對服飾的需求已不再局限于基本穿著，更多的是對個(gè)性與品位的體現(xiàn)，尤其是隨著中產(chǎn)階級人數(shù)的增加，他們對提升自身社會形象的追求也日益明顯，這為服裝品牌創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

未來國內(nèi)服裝市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場細(xì)分化現(xiàn)象將愈加明顯，消費(fèi)趨勢定將向精品化和個(gè)性化方向發(fā)展。

　二、服裝市場細(xì)分分析

　1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝行業(yè)的核心部分，持續(xù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，女性消費(fèi)者在服飾消費(fèi)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。統(tǒng)計(jì)顯示，女性在購買服裝的頻率和花費(fèi)方面均高于其他性別，因而可謂“女裝者得天下”。市場上的女裝品牌數(shù)量繁多，各品牌之間的差異相對較小，目前前十位女裝品牌的市場綜合占有率總和僅約15%。國內(nèi)女裝品牌多帶有區(qū)域特色，尚未出現(xiàn)一個(gè)能夠在全國范圍內(nèi)占有統(tǒng)治地位的品牌。例如，具有“漢派”特色的女裝和帶有江南文化色彩的杭州女裝產(chǎn)業(yè)，以及結(jié)合港澳風(fēng)格的深圳女裝產(chǎn)業(yè)，各具魅力但尚未形成強(qiáng)大的市場整體。而針對中高檔市場的知名品牌數(shù)量仍較為稀少。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，男性人口占全國總?cè)丝诘?1.63%，這意味著男裝市場同樣具有不可忽視的潛力。目前，國內(nèi)男裝產(chǎn)業(yè)正逐步完善，現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備及清晰的市場定位使得品牌質(zhì)量逐漸穩(wěn)定。然而，市場競爭依然異常激烈，前十名品牌的市場份額接近50%，其中雅戈?duì)?、杉杉及羅蒙等品牌優(yōu)勢明顯，雅戈?duì)柕氖袌稣加新食^10%，其他品牌的占有率則相對較低，大多在1%-2%之間徘徊。

　2、年齡段細(xì)分

服裝消費(fèi)的年齡段細(xì)分可劃分為：18？30，30？45，45？65和65？以上。

18？30：這一年齡段是服裝消費(fèi)的主要群體，其人數(shù)在1.8億左右，女性略多于男性。該群體具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，購買欲望旺盛，個(gè)性和時(shí)尚意識非常顯著，極易受到新品牌的吸引，沖動(dòng)消費(fèi)的現(xiàn)象也較為普遍。

30—45：這一年齡段大約有3.3億人，是消費(fèi)單件服裝價(jià)值最高的群體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，購物理性，往往對品牌持久性和品質(zhì)要求較高，比較難以接受新興品牌。許多服裝品牌也將目標(biāo)市場鎖定在這一群體上。

45—65：該年齡段消費(fèi)者的數(shù)量約為2.7億。盡管購買欲望不如年輕群體強(qiáng)，但他們對品牌的需求相對較高，市場上適合該年齡段的服裝品牌仍顯不足，女性服裝品牌更是嚴(yán)重短缺，商機(jī)較大。

65—：這一年齡段大約有1億人，他們的服裝消費(fèi)需求較弱，市場上基本空白。

　3、產(chǎn)品類別細(xì)分

現(xiàn)有市場中服裝產(chǎn)品主要分為以下幾類：

商務(wù)正式服裝系列

商務(wù)正式服裝包括在正式場合或高級商務(wù)會議中穿著的服裝，如西裝、燕尾服等，代表了經(jīng)典與高貴，市場需求穩(wěn)定，價(jià)值較高。

高級時(shí)裝系列

高級時(shí)裝往往被稱為“明星服裝”，價(jià)格多為高昂，適合在時(shí)尚晚會或重要典禮上穿著，設(shè)計(jì)風(fēng)格奢華且個(gè)性化。

休閑系列

休閑服裝可分為大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如耐克、阿迪達(dá)斯等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）和戶外休閑（如Paul Shark、JEEP等）。盡管競爭激烈，各品牌不斷創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具吸引力。

“新正裝”系列

隨著知識型、技術(shù)型人才逐漸成為社會主流，正裝的休閑化已成為一種趨勢?！靶抡b”融合了正裝與休閑裝的元素，致力于展示職場與生活中多樣的個(gè)性品位，越來越受到年輕職場人士的青睞。

　三、運(yùn)營分析

當(dāng)前服裝品牌主要采取兩種運(yùn)營模式：大眾品牌和專業(yè)品牌，這兩種模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道及促銷方面存在明顯差異。

大眾品牌分析

設(shè)計(jì)與生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌主要依據(jù)主流大眾的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)上則以規(guī)模化為主。

價(jià)格：當(dāng)前國內(nèi)大眾品牌價(jià)格多在中低檔，高檔市場則主要集中在正裝和時(shí)裝品牌，而國外大眾品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的情況較少。

渠道：在渠道方面，大眾品牌通常采取自營、加盟和代理三種模式，自營模式有助于企業(yè)更好地控制品牌形象與市場方向，但經(jīng)營成本相對較高；代理模式則要求合作伙伴具備較強(qiáng)的品牌運(yùn)營能力，相對而言管理較為松散；而加盟模式則結(jié)合了兩者的優(yōu)勢，企業(yè)需具備良好的品牌管理能力以支持加盟者。在銷售地點(diǎn)方面，大型商場和專營店的設(shè)置在消費(fèi)中起到重要作用，消費(fèi)者在購買高價(jià)值服裝時(shí)，更傾向于知名商場，而專營店則更能突出品牌形象與文化。

服裝市場調(diào)查報(bào)告 12篇

在服裝行業(yè)中，憑借其龐大的勞動(dòng)力資源及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈配套，中國的紡織服裝行業(yè)獨(dú)占鰲頭。隨著國際市場的逐漸開放，服裝企業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。自改革開放以來，國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得人民生活水平顯著提高，尤其是“衣、食、住、行”中的“衣”，成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。消費(fèi)者對服裝的需求不斷提升，涵蓋了從顏色到款式，再到品牌的多重選擇，不同的消費(fèi)者群體及其獨(dú)特的心理形成了多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

一. 服裝市場的消費(fèi)者群體龐大且多樣

中國的總?cè)丝谝呀咏?3億，這一龐大的數(shù)字無疑為服裝市場提供了巨大的消費(fèi)基礎(chǔ)。中國傳統(tǒng)上就是一個(gè)服裝消費(fèi)大國，人口的數(shù)量直接影響了服裝行業(yè)的前景。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，消費(fèi)者對服飾的需求持續(xù)增強(qiáng)。換句話說，面對如此龐大的消費(fèi)群體，我們需要關(guān)注的不僅僅是基本的衣物需求，而是滿足人們?nèi)找嫣嵘膶徝篮头椢幕枨?。一方面，龐大的消費(fèi)者基數(shù)帶來了強(qiáng)勁的購買力，另一方面，市場上各個(gè)消費(fèi)層級的消費(fèi)者對服裝的期望也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

二. 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜多元的群體

消費(fèi)者的購買行為受到多種因素的影響，包括收入水平、地理位置、民族文化、宗教信仰以及社會發(fā)展水平等。個(gè)體的年齡、教育程度和審美趣味等主觀因素同樣對購買決策產(chǎn)生影響。中國作為一個(gè)歷史悠久、文化多元的國家，在服裝消費(fèi)者的需求上表現(xiàn)出巨大的差異。這種復(fù)雜性意味著，服裝市場不僅存在數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體，更是一個(gè)需求千變?nèi)f化的市場。例如，在天津，消費(fèi)者的收入水平差異顯著，也導(dǎo)致了消費(fèi)行為的不同：低收入者更加注重性價(jià)比，中等收入者則期望舒適與美觀兼具，而高收入者則更加看重品牌形象，愿意為高檔次而支付更高的價(jià)格。

消費(fèi)行為的區(qū)域差異同樣顯現(xiàn)出明顯特點(diǎn)：在中下層消費(fèi)群體中，地域差異的影響較為突出，而在高收入群體中，這種差異則相對較弱。高端品牌在京津地區(qū)的銷售表現(xiàn)相差無幾。在高端消費(fèi)者中，不論是在哪個(gè)地區(qū)，他們的購買偏好往往聚焦于為其身份地位增光添彩的奢侈品牌。

消費(fèi)者的購物目的多樣化也會影響購買決定。服飾消費(fèi)者通常會基于自己穿著和饋贈(zèng)他人這兩種基本目的進(jìn)行選擇。當(dāng)購買作為禮物時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)往往集中在價(jià)格上。服裝市場中的消費(fèi)者細(xì)分將變得更加靈活，即使是低收入者，也可能為了“體面”購買超出自己消費(fèi)能力的服裝。

種種因素導(dǎo)致的消費(fèi)行為差異都應(yīng)被精準(zhǔn)分析，作為生產(chǎn)與營銷策略的重要參考，尤其是對于行業(yè)內(nèi)的商家來說，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

三. 服裝市場的消費(fèi)者心理逐步成熟

服裝消費(fèi)者的心理逐漸成熟，表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1、消費(fèi)者的整體收入穩(wěn)步上升，直接推動(dòng)了對服裝的購買需求和實(shí)際購買能力的提升;

2、購買傾向開始出現(xiàn)兩極分化，高端和中低價(jià)位的產(chǎn)品更受青睞。近期市場數(shù)據(jù)顯示，高檔奢侈品牌在中國市場極為暢銷，反映出消費(fèi)者對高品質(zhì)服飾的渴望，而中低價(jià)品牌在銷售上同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁;

3、生活方式的變化致使消費(fèi)者對服裝種類的需求顯著上升，推動(dòng)市場向?qū)I(yè)化細(xì)分方向發(fā)展，婚禮服、休閑裝、職場套裝等逐漸成為市場常見選擇;

4、社會熱點(diǎn)與潮流文化不斷刺激消費(fèi)者的審美觀，促使他們關(guān)注服裝的自我表達(dá)與個(gè)性化需求。近二十年來，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于服裝的實(shí)用性，而是更注重其在自我形象和個(gè)性展示方面的作用。

根據(jù)市場調(diào)查及品牌分析，掌握國內(nèi)服裝市場中的知名企業(yè)和品牌在北京、上海市場占據(jù)重要份額。這兩個(gè)城市歷來是服裝品牌推廣的重要陣地，各自的市場定位和消費(fèi)喜好也有所不同?？茖W(xué)分析這兩個(gè)市場的銷售能力、同類產(chǎn)品表現(xiàn)、消費(fèi)者品牌認(rèn)知及市場占有率對想要拓展市場的服裝企業(yè)至關(guān)重要。這也為品牌的代理商及加盟商提供了市場前景評估的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地的重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出了相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告。報(bào)告通過對每月商場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，涵蓋了女裝、男士西服、襯衫、童裝、休閑服等多個(gè)品類，每月25日發(fā)布相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告從以下幾個(gè)方面分析京滬市場的產(chǎn)品銷售情況：

• A、商場銷售情況：描述不同商場的銷售能力;

• B、生產(chǎn)企業(yè)分析：不同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況及市場占有率;

• C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況及市場份額走勢。

市場調(diào)查報(bào)告無疑為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商打開了進(jìn)軍京滬市場的關(guān)鍵之門。

四. 附件材料：

市場調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

• 1、以消費(fèi)者為對象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī)、過程與實(shí)際行為。

• 2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，以便評估產(chǎn)品廣告的媒體選擇與效果。

• 3、分析目標(biāo)市場中的銷售機(jī)會及潛力。

• 4、分析競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

• 5、結(jié)合市場調(diào)查在調(diào)查地區(qū)開展一次促銷活動(dòng)與品牌推廣活動(dòng)。

二、調(diào)查范圍和內(nèi)容

• 1、基本界定為某地區(qū)的特定人群。

• 2、了解消費(fèi)者常購買的服裝品牌。

• 3、了解消費(fèi)者的購買頻率。

• 4、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。

• 5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間。

• 6、對產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、性能、質(zhì)量等進(jìn)行評價(jià)。

• 7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度進(jìn)行調(diào)查。

• 8、了解產(chǎn)品包裝及賣場對消費(fèi)者購買行為的影響。

• 9、了解消費(fèi)者通過何種渠道獲知該產(chǎn)品。

• 10、調(diào)查消費(fèi)者的基本資料。

三、調(diào)查方法

• 1、區(qū)域：某城市

• 2、調(diào)查對象：特定人群

• 3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

• 4、調(diào)查對象比例分配：男女比例為X:X

四、調(diào)查程序

• 星期一、二撰寫市場調(diào)查方案，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷。

• 星期三進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

• 星期四、五總結(jié)并撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

五、調(diào)查方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

• 差旅費(fèi)：n元

• 文印費(fèi)：n元

• 小禮品：n元

• 合計(jì)：n元

七、調(diào)查人員：呂文婷、徐文娟、羅芬、雷永鳳、劉曉林

調(diào)查時(shí)間：.........

某市場問卷調(diào)查

為了深入了解某市場的服裝銷售情況，我們特制定如下問卷，希望您能抽出時(shí)間參與我們的調(diào)查，感謝您的支持與合作。

請您在適當(dāng)?shù)倪x項(xiàng)上打勾

• 1.性別：男/女

• 2.年齡：少年/中青年/老年

• 3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格：

• a.可愛型

• b.中性型

• c.休閑型

• d.成熟型

• 4.對名牌服裝的熱衷度：

• a.無所謂

• b.一般

• c.喜歡

• d.特喜歡

• 5.喜歡哪些色彩的服裝：

• a.鮮艷純度高的

• b.灰色調(diào)中性色

• c.黑白色

• 6.可接受的服裝價(jià)格：

• a.100元以下

• b.100~150元

• c.150~200元

• d.200元以上

• 7.經(jīng)常購買服裝的地點(diǎn)：

• a.百貨商場

• b.普通商店

• c.專賣店

• d.商業(yè)步行街

• 8.對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

• a.沒有興趣

• b.條件成熟時(shí)可考慮

• c.非常有興趣

• d.一般

• 9.在服裝的三大元素中，哪個(gè)對您影響最大：

• a.質(zhì)量

• b.款式

• c.價(jià)格

• 10.對服裝面料的選擇：

• a.純棉

• b.化纖

• c.針織

• d.混紡

• e.其它

• 11.您通常在什么時(shí)節(jié)購買服裝：

• a.元旦

• b.春節(jié)

• c.情人節(jié)

• d.開學(xué)季

• e.五一

• f.秋季開學(xué)

• g.十一

• 12.您會購買清倉促銷的衣服嗎？

• a.從來不會

• b.偶爾會

• c.經(jīng)常性購買

感謝您參與本次調(diào)查，期待您的寶貴意見!